סוגי מסחר. קריטריונים לסחר קמעונאי למטרות יישום UTII

סחר הוא מרכיב חשוב בכלכלה של כל מדינה. מאז ומתמיד, נתיבי מסחר חיברו בין ערים ומדינות, והפגישו תרבות, מדע ורעיונות מתקדמים. עמים שונים. וכיום, הצלחת התפתחות יחסי הסחר בין רוסיה בכלל לרפובליקות בודדות בפרט תלויה ישירות במקצועיות של כל המעורבים בארגון תהליך הסחר. מפעלי הסחר הם שיוצרים תשתית מפותחת של שירותים, תורמים תרומה משמעותית ליצירת תנאים נוחים עבורה. פיתוח עתידי. הודות לעבודה יעילה, מגזר המסחר עולה לרמה איכותית חדשה משנה לשנה.

המסחר הוא אחד מהמגזרים הגדולים בכלכלה של כל מדינה, הן מבחינת מספר המועסקים בה, והן מבחינת היקף הפעילות והתרומה לפוטנציאל הכלכלי הכולל.

עידן המסחר נטוע בעבר הרחוק. עם התפתחות התקשורת התחבורה, יותר ויותר אזורים מבודדים טריטוריאלית עם משאבים שונים, טבעיים ומעשה ידי אדם, היו מעורבים במסחר. עם התפתחות הייצור, מגזרים חדשים בכלכלה והופעת טכנולוגיות ומוצרים ייחודיים, ההבחנה בין אזורים בודדים גדלה בהכרח. הבדלים בהפרשה משאבים טבעיים, חוסר היכולת לייצר מוצר בתוך האזור, לרבות על ידי אדם בודד לצריכה אישית, הוליד את הצורך בהשגת משאבים "בצד" לצורך צריכה. ברור שאי אפשר להשיג משאב בחינם בצורה חוקית, לכן, רכישת המשאבים בתשלום הבטיחה את הופעתו של מושג המסחר, המשאבים הנרכשים החלו להיקרא סחורה.

התנאי להיווצרותו של שוק הסחר העולמי היה ההתקדמות הטכנית והמדעית של התחבורה והתקשורת, אשר בשילוב עם יחסי מסחר הפכו את העולם למרחב כלכלי אחד.

המסחר הוא חוליה בין יצרן המשאבים - הסחורה והצרכן - הקונה, המספק את שרשרת הייצור של הטרנספורמציה "כסף-סחורה-כסף".

לרוב, לא תמיד יש ליצרן הזדמנות, פיזית וכלכלית, להעביר את המוצר שלו לצרכן הסופי. יחד עם זאת, היצרנים הם צרכני משאבים לצורך רבייה נוספת, ולכן הם עצמם קונים ורוכשים משאבים - סחורה לא רק מספקים-יצרנים, אלא גם ברוב המקרים דרך רשת הפצה סיטונאית.

את מושג המסחר ניתן למצוא באנציקלופדיה הסובייטית הגדולה, לפיה המסחר מובן כענף של הכלכלה הלאומית המבטיח את מחזור הסחורות, תנועתם מתחום הייצור לתחום הצריכה. יתר על כן, ניתן לחלק את המסחר באופן מותנה לסוגים הבאים:

סחר חוץ - הכולל מחזור סחורות של מדינה אחת עם מדינות אחרות. סחר בין מדינות שונות בכללותו הוא סחר בינלאומי.

סחר פנים - הכולל מחזור סחורות בתוך מדינה אחת. בתוך מדינה אחת, המסחר ממלא תפקיד הכרחי מבחינה חברתית - הבאת סחורות מהיצרן לצרכן. המסחר המקומי, בתורו, מחולק למסחר סיטונאי וקמעונאי. בנוסף, אחד מערוצי ההפצה במסחר יכול להיחשב כמסחר עמלה, כאשר סחורה נמכרת בעזרת מתווך.

מנקודת מבט של יזמות, מסחר הוא סוג של פעילות שמטרתה לייצר הכנסה, כאשר מטרת הפעולה היא החלפת סחורות, מכירת סחורות, כמו גם שירותים נוספים הקשורים לשירות קונים בתהליך מכירת סחורות. והבטחת אספקת הסחורה, אחסונם והכנתם למכירה. .

מושא כל סחר הוא סחורה. מאפיין אינטגרלי של המוצר הוא המאפיינים האיכותיים שלו, שמטרתם לענות על צרכים ודרישות שונות. אַחֵר תכונהסחורות - היכולת לבצע מחזור אזרחי-משפטי דינמי. לכן, ככלל, נדל"ן שאין לו יכולת תנועה אקטיבית בחלל אינו מוכר כסחורה.

למעשה, קונים כאלה הם יחידים - הצרכנים הסופיים של הסחורה. היחסים בין המוכר לקונה במסחר קמעונאי הם תמיד בגדר חוזה מכר.

סחר קמעונאי מסווג בהתאם לתכונות של שירות הסחר ללקוחות וזמינות השטח הקמעונאי:

סחר קמעונאי באמצעות רשת נייחת;

סחר קמעונאי באמצעות רשת מסחר סלולרית;

סחר קמעונאי בדואר, דרך חנות האינטרנט (משלוח סחורה בהזמנה).

סחר קמעונאי יכול להתבצע גם בצורות שונות, למשל מכירת סחורות עם שירות לקוחות במתקן מסחר (בנקודת מכירת הסחורה), מכירת סחורות בדגימות, מכירת מוצרים בני קיימא באשראי, ועוד.

לפיכך, הקריטריון המרכזי המאפשר להבחין בין סחר סיטונאי לקמעונאי הוא המטרה הסופית של שימוש בסחורה שרכש הקונה: במסחר סיטונאי, הסחורה הנרכשת על ידי הקונים מיועדת לשימוש נוסף בפעילות יזמית; אם הסחורה נרכשת לשימוש אישי, משפחתי, ביתי או אחר שאינו קשור לפעילות יזמית, אזי מתקיים סחר קמעונאי.

מחזור המסחר הקמעונאי כולל נתונים הן עבור ארגונים שפעילות זו היא העיקרית עבורם והן עבור ארגונים מסוגים אחרים המוכרים סחורות לציבור באמצעות מפעלי מסחר הנמצאים במאזנם, או בתשלום דרך הקופה. מחזור המסחר הקמעונאי כולל בנוסף מכירת סחורות על ידי יזמים ויחידים בודדים (כולל שווקי ביגוד, מעורב ומזון).

מחזור המסחר הקמעונאי נוצר על פי הרציף תצפית סטטיסטיתלארגונים גדולים ובינוניים, המתבצע על בסיס חודשי, וכן סקרי מדגם רבעוניים של מבנים ארגוניים קטנים ושוקי ביגוד, מעורב ומזון, סקרי מדגם של יזמים בודדים בסחר קמעונאי עם הפצת הנתונים שהתקבלו למכלול הכללי של אובייקטי התבוננות.

מחזור סחר סיטונאי - הכנסות ממכירת טובין שנרכשו בעבר בצד לצורך מכירה חוזרת ישויות משפטיותויזמים בודדים לשימוש מקצועי (עיבוד או מכירה נוספת). הוא נוצר על פי נתוני תצפית סטטיסטית מתמשכת של ארגונים גדולים ובינוניים, המתבצעת על בסיס חודשי, וכן סקרי מדגם רבעוניים של מפעלים קטנים עם הפצת נתונים לכלל האוכלוסייה.

בנוסף, בהתאם לדרישות מערכת החשבונות הלאומיים, מחזור המסחר הקמעונאי של ארגוני המסחר ומחזור המסחר הסיטונאי נלקחים בחשבון לפי היקף הפעילויות הנסתרות.

ארגונים ו יזמים בודדים, ביצוע פעילות עסקית מסחרית, צריך להיות מונחה על ידי הוראות חקיקה אזרחית, מסים ועבודה.

למסחר יש השפעה משמעותית על התפתחות הייצור, שכן הוא מגיב בצורה המהירה ביותר לכל שינוי במצב הכלכלי והפוליטי במדינה. בהיותו ענף במשק הקרוב לצרכן הסופי, המסחר מסדיר את תהליך הייצור מבחינת נפח ומגוון המוצרים, מצד אחד, ומצד שני, הוא מאפשר לנתח את מבנה העדפות והזדמנויות הצרכנים. , כמו גם הדינמיקה של רמת החיים של האוכלוסייה. בפרט, באמצעות המרכיב הכלכלי של המוצר - המחיר, ניתן לשפוט את ההתפתחות הכלכלית והדינמיקה של תהליכים אינפלציוניים במדינה.

למרות האינדיקטורים הסטטיסטיים הכלליים, היעדר משאבים כספיים עצמיים וריבית גבוהה על הלוואות נותרו אחד הגורמים העיקריים המגבילים את הפעילות העסקית של המסחר הקמעונאי.

הערכת מדד האמון היזמי של ארגונים קמעונאיים מאפשרת לנו לציין מגמה של ייצוב ופתרון בעיות הקשורות לגורמים חיצוניים. אולם במצב זה הנושא הקשור לנדל"ן מתחדד, רוב הארגונים הקמעונאיים ממוקמים בחצרים במושכר, ועל מנת לחסוך משאבים כספיים בתשלומי השכירות הם מגבילים את עצמם לחצרים קמעונאיים ומחסנים.

לפי תוצאות סקר שנערך ב-2005, 54% מארגוני הסחר הקמעונאי זיהו ביקוש אפקטיבי לא מספיק כגורמים העיקריים המגבילים את הפעילות העסקית, 52% - רמה גבוהה של מסים.

חשיבות הנושא בחיפוש אחר פתרון פשרה לבעיות הדחופות המעכבות את התפתחותם של ארגוני מסחר מאוששת בתפקידם במערכת הרבייה החברתית.

תפקידו העיקרי של המסחר הוא מכירת סחורות. עם זאת, על מנת להבטיח תחרותיות עם התפתחות השוק, על ארגוני הסחר לספק מספר שירותים נוספים הקשורים למכירת סחורות הקשורות להבאת סחורה לצרכן הסופי. פונקציות אלו כוללות את הפעולות הבאות: מחקר שיווקי, חקר ביקוש הצרכנים לסחורות, שירותי ייעוץ לקונים בבחירת סחורה, מתן שירותים נוספים לאספקת סחורה שנרכשה "בבית" לקונה, קבלת הזמנות למוצרים שהם לא במבצע, ואחרים. נפח ואופי הפונקציות שמבצע ארגון סחר תלוי בבידוד, סוג, גודל, ציוד טכני, מיקומו וגורמים נוספים.

בהיותו סוג של מחזור סחורות, בתהליך הרבייה, הסחר ממלא שתי פונקציות עיקריות הגלומות במחזור. הראשון הוא לספק את צרכי הממס למוצרים המיוצרים למטרת החלפה ולכן מקבלים צורה של סחורה, דהיינו: הצרכים של מפעלים במוצרים למטרות תעשייתיות וטכניות, אם אנחנו מדברים על מחזור אמצעי ייצור. והצרכים האישיים של כל חברי החברה, בכל הנוגע למסחר במוצרי צריכה אישית. באמצעות מחזור אמצעי ייצור מתרחשת היווצרות הבסיס החומרי והטכני של הייצור (חומרי גלם, מוצרים מוגמרים למחצה, רכיבים נרכשים, ציוד נרכש) הנחוצים כדי לפצות על הכספים הנצרכים ולהרחיב את היקף הייצור פעילויות. המוזרות של תחום מחזור הסחורות לצריכה אישית בתהליך הרבייה מתבטאת בכך שבשלב הקנייה והמכירה היא אינה תלויה בייצור. סחורות עוברות לתחום הצריכה כדי לענות על הצרכים החומריים האישיים של אנשים, לשעתוק כוח העבודה.

תפקיד נוסף של הסחר הוא לפצות בכסף את עלות הסחורות הכרוכות בתחום מחזור הסחורות (עלויות המפעלים מכוסות וניתנת אפשרות לחידוש הייצור). יחד עם זאת, חשוב לציין ששתי פונקציות הסחר באות לידי ביטוי בו-זמנית: בכל פעולת החלפת סחורות מתבצעת הן סיפוק צורך ממיס והן החזר עלות הכספים הנצרכים. פועלים כמכלול, הפונקציות לעיל אינן חסרות סתירות. סתירה זו מתבטאת בכך שהתפקיד הראשון משקף את האינטרסים של הצרכנים, והשני - של יצרני סחורות, הפועלים בהתאמה כנשאי ביקוש והיצע.

עם זאת, לא ניתן לשלוח סחורות בעצמן לשוק ולהחליף אותן. החלפת הסחורות מתבצעת על ידי אנשים באמצעות פעולות הקנייה והמכירה המבוצעות על ידם. לכן, גם דברים (סחורה וכסף) וגם אנשים (מוכרים וקונים) משתתפים בהחלפה. לפיכך, השוק מיוצג בעיקר על ידי יחסים כלכליים בין יצרנים לצרכנים בתהליך של תנועה של תוצאות העבודה שהושגו לא לצריכה שלהם, אלא כדי לספק צרכים חברתיים. באמצעות קנייה ומכירה יצרני סחורות נפרדים וצרכנים באים במגע זה עם זה. לפיכך, יחסי חליפין בצורה של מערך של פעולות חליפין בין שני נושאים מייצגים יחסי שוק. השוק מחבר בין אנשים, מאלץ אותם להיכנס למערכות יחסים מסוימות אחד עם השני.

עם התפתחות חלוקת העבודה החברתית, ייצור ומחזור הסחורות, המסחר מופרד לענף עצמאי, הרכישה והמכירה של סחורות מתבצעות באמצעות צדדים שלישיים. אחד הסימנים שעל בסיסם ייחד המסחר כענף עצמאי הוא הפרדת מחזור הסחורות לתחום פעילות עצמאי. כענף, למסחר יש מאפיינים משלו, המתבטאים בתהליכים מסחריים וטכנולוגיים הטבועים בו בלבד (בעת ביצוע עבודות ברכישה, שינוע, אחסון, הכנת סחורה למכירה, שירותי מסחר, מתן שירותים); בבסיס החומרי והטכני (מחסנים ורשת הפצה, ציוד מיוחד, כלי רכבוכו.); בארגון שירותי המסחר.

בידוד המסחר מביא גם להיווצרות קבוצה מיוחדת של עובדים בתחום המחזור, המתמחים בביצוע פעולות קנייה ומכירה של סחורות. כך, נושאים חדשים של יחסי שוק מופיעים בנוסף ליצרנים וצרכני סחורות.

המשמעות הרבייה החשובה ביותר של סחר היא גם לספק את הביקוש האפקטיבי של האוכלוסייה לסחורות. בעת קנייה ומכירה סחורה מחולקת בין הקונים בהתאם להכנסתם ולצרכים האישיים שלהם.

לימוד מצב וסיכויי הביקוש של הלקוחות, כמו גם השפעה פעילה על ביקוש זה באמצעות פרסום, מוצרים מיוצרים וחדשים, הרחבת הנפח ושיפור איכות השירותים לרוכשים, בפרט שירות לאחר המכירה, מתן הנחות לטווח קצר, וכו ' תופס מקום משמעותי בפעילותם של מפעלים מסחריים.

לפיכך, ניתוח מהות המסחר כסוג של מחזור סחורות מאפשר לקבוע את מקומו במערכת של כלכלת שוק. מאחר שבתנאי ייצור הסחורות, מגע ישיר בין ייצור לצריכה אישית מתבצע באמצעות חילופי סחורות-כסף והשוק, הסחר הוא חוליית ביניים בתהליך הרבייה.

בין המאפיינים האופייניים למסחר, יש לציין את הדברים הבאים:

• 1. השלמת מחזור ייצור הסחורות, מכירת סחורות לצרכן הסופי (סחר קמעונאי).
• 2. תוצאות פעילות המסחר קובעות את מצב מחזור הכסף במדינה.
• 3. צבירת מזומנים כֶּסֶף, הצורך לארגן בקרה קפדנית על עמידה בנורמות וכללים קיימים לארגון מחזור מזומנים
• 4. מתן שירותים נוספים הקשורים למכירת טובין בהבאת הטובין לצרכן.
• 5. יכולת הסתגלות גבוהה של ניהול.
• 6 רמת מחזור הון גבוהה, תלות תוצאות פעילות המסחר במהירות מחזור הכספים.
• 7. היעדר תהליך ייצור כשלעצמו גורם להעדר עבודות ביצוע בהנהלת חשבונות.
• 8. המחיר וטווח הסחורות הנמכרות תלויים במידה רבה באופי הביקוש, במאפייני ההרכב החברתי-כלכלי של האוכלוסייה המשרתת.
• 9. ההכנסה ממסחר נתונה לתנודות עונתיות בהתאם לשעות השנה, ימות השבוע, שעות היום, למשל, ביקוש מוגבר ועל רקע עליית המחירים בחגי ראש השנה.
• 10. אחריות אישית של עובדי ארגוני מסחר לבטיחות המשאבים החומריים והכספיים.

לפיכך, יש לייחס חשיבות רבה להגברת שיתוף הפעולה בין היצרנים למסחר, לייעול היחסים הכלכליים בין מבני סחר וקונים בתנאים הנוכחיים של התייצבות מסוימת וצמיחה כלכלית. במערכת מחזור הסחורות תופס המסחר עמדת מפתח, בביצוע תפקיד מעבר מיצרן לצרכן, במתן המשאבים הדרושים לכלל האוכלוסייה, מה שמאשר את החשיבות הבלתי ניתנת להכחשה של שיפור הניהול בענף המסחר בהקשר של הגיבוש. של כלכלת קזחסטן.

מהות המסחר ומשימתו מתממשת באמצעות הפונקציות:

תפקידו וחשיבותו של המסחר:

• 1. היקף מחזור המסחר הוא המדד החשוב ביותר להתפתחות כלכלת המדינה כולה. מאחר שלאחר מכירת הסחורה, עלויות היצרנים מוחזרות ונוצר הבסיס לשעתוק נוסף.
• 2. במהלך המסחר, סחורות עשויות לקבל הכרה ציבורית או לא, ואפשר לעודד או לא לעודד יצרנים להמשיך לייצר אותם.
• 3. מחזור המסחר מאפיין את רווחת האוכלוסייה ואת רמת החיים שלה (80% מהצרכים החומריים של אנשים מסופקים בעזרת סחורה קנויה).
• 4. המסחר מהווה חוליה חשובה ביישום החלוקה לפי עבודה.
• 5. המסחר תורם להתכנסות רמת החיים של אוכלוסיית קבוצות חברתיות שונות, אזורים ומדינות שונות.
• 6. המסחר תורם למחזור הרציונלי של הכסף.
• 7. המסחר הוא משלם מיסים ולכן משתתף בגיבוש הכנסות המדינה.
• 8. המסחר משפיע באופן אקטיבי על הצריכה של אנשים, קובע את מערך מוצרי הצריכה, איכותם ומשפיע על דרך הצריכה.
• 9. המסחר תורם באופן פעיל להשתלבות המדינה בכלכלה העולמית.
• 10. סחר ממריץ התקדמות בייצור ובצריכה.

מסחר הוא מין עתיק יומין פעילות כלכליתאדם המוכר עוד מתקופת האבן. למרות שזה לא נקרא כך בזמנו. תחילת המסחר הונחה על ידי חילופי הערכים שיש לאנשים. אולם, כמו בתקופת המערות, כך גם כעת, בסיס הסחר היה תמיד החלפת סחורות וערכים חומריים. הצדדים המעורבים בהחלפה מנסים תמיד להרוויח מכך. האמת לא תמיד ולא כולם מצליחים.

המסחר נוצר עם הופעת חלוקת העבודה, כתוצאה מחילופי עודפים של מוצרים ומוצרים מיוצרים. בתחילה הייתה ההחלפה בעלת אופי טבעי, ועם הופעת הכסף הופיעו תנאים לכינון יחסי סחורה-כסף. סחר הוא בין הגורמים החזקים ביותר המשפיעים על תהליכים היסטוריים. לא ידועה תקופה אחת בהיסטוריה שבה לא תהיה לה כל השפעה על חיי החברה.

לפיכך, מסחר הוא סוג של פעילות שמטרתה ביצוע רכישה ומכירה של סחורות, החלפת סחורות וכן יישום התהליכים הקשורים בכך - אחסנת סחורות, הכנתן למכירה, מסירה. של סחורות, שירות לקוחות.

בקיצור, מסחר הוא תהליך של משא ומתן המוביל להסכמה על תנאי העסקה.

החלפת סחר מתבצעת לרוב באמצעות כסף, אך ישנו גם סחר לא כספי, כאשר יש החלפה ישירה של סחורות. דוגמה לכך היא סחר החליפין הידוע, שנכפה עלינו בהצלחה בשנות התשעים המרעישות.

כסוג של פעילות, מסחר מתייחס לשירותי מתווך. זוהי חוליית עזר בקידום סחורה מהיצרן לקונה. אך עם זאת, חלק ניכר מההכנסות ממסים לתקציב המדינה מגיע ממסחר.

הבחנה בין סחר סיטונאי לקמעונאי.

סחר סיטונאי הוא מכירה של סחורות ושירותים לשימוש נוסף (עיבוד, תפירה) או מכירה חוזרת. לכן, במסחר סיטונאי, סחורה נרכשת בכמויות גדולות בכמויות גדולות.

הסחר הקמעונאי הפך לאחד ממנועי הצמיחה הכלכלית החשובים ביותר בכלכלת המדינה מאז תחילת הרפורמות הכלכליות והליברליזציה של השווקים בסוף שנות ה-80.

כעת המסחר הקמעונאי הוא העיסוק העיקרי של המדינה כולה, במיוחד בעיירות פרובינציאליות קטנות, שבהן אין תעשייה ואין מה לעשות. מאז תחילת שנות ה-2000, הצמיחה הקמעונאית מונעת על ידי צמיחה דרישת צרכניםבשוק המקומי של המדינה.

כל תושב כדור הארץ נתקל בסחר קמעונאי, מכיוון שכולם, במידה זו או אחרת, צריכים לקנות דברים מסוימים הנחוצים לחיים בחנות, בדוכן, בשוק.

תפקידים עיקריים של מסחר:

1) מכירת טובין;

2) הבאת טובין לצרכן;

סחר הוא העברת סחורות מיצרנים לצרכנים.

3) התאמת האיזון בין היצע וביקוש. יחד עם זאת, למסחר יש השפעה על הייצור מבחינת מגוון הסחורות המיוצרות והיקפין.

4) הפחתת עלויות הנלוות לתהליך המסחר (זה מפחית את עלות הקונים לרכישת סחורה).

5) לערוך מחקר שוק, לקבוע מחירים, ליצור שירותים, לפתח מוצרים.

זה הכל תיאוריה, עם זאת, אל תשכח אחד מאוד דבר חשוב. למעשה, ב עולם מודרניכללי סחר. וניהול הוא תפקידו החשוב ביותר. יש שיטענו שלא הסוחרים הם השולטים, אלא הבנקים. ומי הם הבנקים? סוחרים! המצרך היחיד שלהם הוא כסף. זה הכל.

ובעולם הערבי, המסחר הוא חלק מהחיים, לא רק חילופי ערכים. הבזאר שופע אנשים שממיינים משהו, מקללים ברעש, מצטופפים, מניחים תנועות מונפשות, וכמובן, מתמקחים. אם מישהו קונה בבזאר המזרחי בלי להתמקח, הוא יפגע בכך בסוחר. מסיבה זו, כל כך רועש שם, זה לא סופרמרקט אירופאי משעמם, שלמען האמת, עושה אותך בחילה. והבזאר המזרחי הוא שירה, היסטוריה, ואפילו אגדה, זכרו את סיפורי אלף לילה ולילה!

אני זוכר היטב את הפעמים שבהם אפילו כאן, אם היה צורך למצוא אדם (כשלא היו טלפונים ניידים ואינטרנט), אפשר היה ללכת לבזאר בסופ"ש, להסתובב בין הדוכנים שם, להסתובב ברחובות האחוריים. , והייתה סבירות גבוהה לפגוש מישהו שאתה צריך, ואפילו כאלה שלא ראית הרבה זמן. הבזאר היה משהו כמו פורום עתיק. אבוי, הימים ההם חלפו מזמן, והשוק נעשה משעמם, הופיעו סופרמרקטים מבחילים, קוברים את הימים ההם.

אבל בעולם המערבי, סחר הוא סוג של מפלצת שהורגת את כל מה שמסביב. שם החיים כפופים למסחר, וסופרמרקטים ענקיים "טורפים" הכל: טבע, חנויות קטנות ונשמות אנושיות, וחושפים אותם לפיתויי החמדנות. בכך הם נעזרים בסיוע בנקים ובתקשורת. כתוצאה מכך, הכל מגיע לעובדה שלאנשים יש רק רצון בלתי נסבל לצרוך וחובות עצומים.

כפי שאנו יכולים לראות, סחר הוא תופעה רבת פנים שיכולה להביא גם טוב וגם רע. וזה אומר שאתה צריך להיות זהיר עם זה.

התוצר הסופי בתכולתו הטבעית מורכב משתי קבוצות של סחורות: משאבים חומריים (אמצעי ייצור) ומוצרי צריכה. בגסות, מאותם סחורה שלא אוכלים ושאוכלים. ערוצי שיווק הם מערכת להחלפה או שיווק של המוצר הסופי.

שוק המשאבים מספק את הצורך החברתי בערכים הדרושים ליישום לא רק ייצור, אלא רבייה מורחבת, או גידול בייצור. רמת הפיתוח החברתי-כלכלי של המדינה תלויה בכך.

השוק הצרכני הינו אינדיבידואלי, עליו להביא את המוצר אל הפרט, לספק את צרכיו האישיים ולקדם את רביית כוח העבודה.

אבל בכל מקרה, נבנית שרשרת שלמה של סוכני מכירות מהיצרן ועד הצרכן. תחום פעילותם הוא מסחר סיטונאי וקמעונאי, אליו אנו פונים כעת.

סחר סיטונאי הוא אספקת סחורות בכמויות גדולות.

זה מגיע בשתי צורות:

• 1) הפצה ישירה של סחורות מיצרנים לקמעונאים;
• 2) הפצה באמצעות בורסות סחורות.

הפצה ישירה של סחורה מיצרנים לקמעונאים היא כאשר סיטונאים רוכשים כמויות עצומות של סחורה מיצרנים ומפצלים אותם לחלקים קטנים למשלוח לקמעונאים.

לשם כך הם מבצעים מספר שירותים חשובים כדי לפתור ביעילות את בעיית הפצת הסחורה - זהו אחסון מלאי ומידע.

על ידי שמירה על מלאי גדול, סיטונאים מאפשרים לקמעונאים לקבל סחורה לפי הצורך. משלוחים תכופים (בדרך כלל מדי יום) מאפשרים לקמעונאים לענות על צרכי הלקוחות מבלי לשלם על מלאי עודף.

אחסון כמויות גדולות של סחורות יכול להיות עסק מסוכן למדי. שינויים באופנה, הצגת מוצר מודרני יותר, או במקרים מסוימים הידרדרות פיזית עלולים להפחית באופן רציני את ערך הסחורות מסיטונאים. עם זאת, אם מחיר הסחורה יעלה, גם ערך המלאי יעלה, והסיטונאי ירוויח יותר.

המחסן הסיטונאי מהווה מקור מידע חשוב לקמעונאים. הם יכולים להגיע למחסן הסיטונאי, לבחון את המוצרים הזמינים, לקבל המלצות למוצרים ולהתעדכן בשינויים במצב.

הפצת מוצרים באמצעות בורסות סחורות היא סחר סיטונאי בכמויות גדולות של סחורות סטנדרטיות לפי דגימות. למשל, דגנים, כותנה, מתכת, סוכר וכו'. היתרון במסחר במניות הוא בכך שהוא עוזר לכבוש את השוק. הסחורה שהיא מושא לעסקת חליפין לא יכולה לעבור ישירות מיד ליד: המוכר רשאי לפעול ללא סחורה אמיתית, הקונה ללא מזומן.

היצרן יכול לסיטונאי את מוצריו לכל מפעלי הסחר המוכרים לו. יש כאן דרכים שונות:

• 1) אתה יכול לבחור כמה חברות מסחר מיוחדות שעובדות עם יצרנים וקונים הנחוצים לפירמה;
• 2) אתה יכול להתמקד רק בחברת מסחר אחת.

ההחלטה על צורת השיווק (או על הפצת המוצרים בין חברות המסחר) מתקבלת בהתאם למידע שנאסף.

קמעונאות - כל הפעילויות הקשורות לאספקת סחורה ישירות לקהל הרחב.

מערכת הקמעונאות מכסה חנויות, ברים, בתי קפה, שווקי רחוב, מכירות ביתיות וכו'. בפרק זה נשקול רק את הסוגים העיקריים של קמעונאות והזמנות בדואר.

סחר זעיר פרטי - אלו סוחרים פרטיים או פירמות עם חנות אחת. במדינות מפותחות, חלקם בסחר הקמעונאי יורד בהתמדה, בעוד שבכלכלת מעבר, למשל, ברוסיה, הוא צומח. בשל מספרם הרב, קמעונאים עצמאיים מספקים לצרכנים את הנוחות הטובה ביותר על ידי פתיחת חנויות קרוב לביתם, כלומר "ממש מתחת לאף". חנויות אלו פועלות זמן רב יותר מאחרות, לרוב מסביב לשעון, ומספקות ללקוחות הרבה שירותים קטנים שלעיתים נעדרים בחנויות הגדולות.

חנויות החברה. הם שייכים חברות גדולות. קל להבחין ביניהם במרכזי ערים גדולות. במדינות מפותחות, חנויות מותגים צוברות נתח הולך וגדל בשוק הקמעונאי. הצלחה זו בנויה בעיקר על יתרונות הגודל שחברות גדולות יכולות להשיג.

לחברות שבבעלותן חנויות כלבו גדולות יש בדרך כלל את היתרונות הבאים:

• * לרכוש מספר רב של סחורות ולשלם עבור משלוחן במחיר נמוך יותר;
• * עוסקים במסחר סיטונאי;
• * לשכור מומחי שיווק;
• * לסחור תחת המותג שלהם;
• * לבצע קמפיינים פרסומיים נרחבים;
• * לשלוט בעבודת החנויות שלהם מהמשרד המרכזי.

חנויות כלבו. בדרך כלל חנות כללית היא מספר חנויות מיוחדות תחת קורת גג אחת. ברוב הערים הגדולות, בדרך כלל ניתן לראות יותר מחנות כלבו אחת. במחלקות מיוחדות של חנויות כאלה, נמכר מגוון רחב של סחורות. כך למשל ניתן למצוא מחלקות מיוחדות לריהוט, מצעים, שטיחים, מוצרי חשמל, מחלקות מזון ועוד. האם גם בתי כלבו מספקים מגוון רחב של שירותים ללקוחות? יש קפיטריות, סניפי בנק, מספרות, משרדים להזמנת כרטיסים לתיאטראות ולחגים. מגוון השירותים הניתנים מושך קונים; הם יכולים לעשות את רוב הקניות הנחוצות במקום אחד.

סופרמרקטים. סופרמרקט הוא בדרך כלל חנות מכולת בשירות עצמי עם שטח מכירה גדול למדי. שיטות שירות עצמי ובחירה עצמית המשמשות בחנויות כאלה מאפשרות לקמעונאים להגביר משמעותית את יעילות המסחר. כיום, סופרמרקטים הם כבר לא רק חנויות מכולת, כפי שהיו בהתחלה. היא מוכרת מגוון רחב של חפצי בית. וסחר המזון בפועל בהם יכול לתפוס לא יותר ממחצית משטח המסחר.

חנויות ענק כאלה ממוקמות לרוב בפאתי העיר, שם ניתן להצטייד בשטח חניה מתאים.

חנויות כלבו בשירות עצמי שמוכרות בהנחה הן לא יותר מחנות מחסנים קמעונאית. הם נסחרים על בסיס קנייה וקח. הם מוכרים מוצרים בני קיימא. בחנויות כאלה, אין כמעט שירותים אישיים מיוחדים, אשר יכולים להפחית משמעותית את עלויות העבודה. הבנייה, ההצטיידות והתחזוקה של חנויות-מחסנים כאלה זולות יחסית לחנויות גדולות במרכז העיר.

סחר בחבילות. חברות הזמנות דואר מוכרות מגוון רחב של סחורות, הדומות מאוד לאלו שנמצאות בחנויות כלבו. כל העסקאות, התשלומים והקבלות של סחורות נעשות בדואר. סוכנים מקומיים, הנשכרים זמנית לאיסוף הזמנות, שולחים קטלוגים צבעוניים ואטרקטיביים מהם ניתן לרכוש סחורה בתשלום. הסוכנים מקבלים עמלות, כלומר אחוז מסוים משווי ההזמנות שאספו. לקונים ניתנת ההזדמנות לבצע רכישה נוחה בבית. ולמרות שעסקי הזמנות הדואר? תענוג יקר למדי, החברות העוסקות בו מרוויחות מיתרונות קנה מידה ברכישת סחורה מספקים סיטונאיים ולאחר מכן מוכרת אותן מחירים לצרכן. חברות כאלה משתמשות במחסנים מחוץ לעיר, שרכישתם או החכירה שלהם זולה בהרבה מחצרים במרכז העיר.

הקמעונאות השתנתה במהלך שני העשורים האחרונים במדינות מפותחות עקב:

• 1) השתתפות קמעונאים בתחרות מחירים;
• 2) הרחבת הסחר בשירות עצמי ובאמצעות הגדלת מספר בעלי הרכבים: די בנסיעה אחת ברכב כדי לספק למשפחה אוכל למשך שבוע ואף יותר; זה נעשה נוח במיוחד כאשר משפחות רכשו גם מקררים גדולים עם מקפיאים מרווחים.

הבסיס המסורתי לסיווג צורות מכירת טובין הוא מקום שירות הסחר. על בסיס זה, מבחינים בין צורות מכירה של סחורות בחנות ובחוץ לחנות.

כבר על סמך השם, צורת המכירה בחנות כוללת שירותי מסחר בחנות - באחד ממתקני הקניות הנייחים ביותר. עבור רוסיה, ועבור העולם כולו, צורה זו היא מסורתית.

בצורת מכירת סחורות בחנות, נעשה שימוש בשיטות שונות של שירות לקוחות, כולל הבאות:

• 1. שיטת שירות עצמי. משמעות הדבר היא שלקונים יש גישה פתוחה לסחורה הנמצאת על ציוד המסחר, מה שמאפשר להם לבחור סחורה באופן עצמאי. הקונה בעצמו קובע איזה מוצר הוא צריך לבחור. התשלום עבור הסחורה מתבצע במרכז מזומנים יחיד של מתקן הקניות.
• 2. שיטת שירות ללא מרשם או הזנה ידנית. כאשר מוכרים בשיטה זו, לקונים אין גישה ישירה לסחורה - היא מוגבלת לדלפק, מגש וציוד מסחרי אחר. במקרה זה, קונים יכולים לדגום את הסחורה באמצעות אנשי שירות. הקונים מציינים למוכר איזה עותק הם רוצים לרכוש. החישוב מתבצע או בקופה אחת (הסחורה מונפקת על בסיס קבלה מזומן), או ישירות דרך הקופה המאומצת על הדלפק.
• 3. שיטת תצוגה פתוחה. בעזרתו, הסחורה מונחת לא באמצע קצף על המדפים, הדלפקים-מקררים, בסלים, ולקונה יש את הזכות לבחור את הסחורה בעזרת המוכר. הקונה, לאחר היכרות עם מאפייני הסחורה, מציין זאת למוכר, והאחרון מעביר לקונה את העותק הנבחר או עותק אחר, מבצע וילונות (אם הסחורה היא לפי משקל), מדידה, אריזה, אריזה, חישוב עלויות ורכישה.

בין שיטות שירות הלקוחות במתקן המסחר ניתן לייחס למכירת דוגמאות. ברשת מסחר נייחת, הנפוץ ביותר השיטה הזאתמתקיים במכירת רהיטים. שיטת מכירה זו כוללת הצבת דוגמאות של כל הסחורה הזמינה על ציוד מסחר מיוחד, בחירת המדגם הרצוי על ידי הקונה, כריתת חוזה מכירה והעברת לקונה עותק של הסחורה בדומה לדוגמא.

צורת מכירה מחוץ לחנות פירושה שהמכירה מתבצעת מחוץ למתקן המסחר הנייח. בתורו, ניתן לחלק אותו למכירת סחורה במיקום של מתקן מסחר לא נייח ובמיקום של הקונה.

מכירת סחורה במקום מתקן מסחר לא נייח היא קודם כל מכירת סחורה באמצעות רשת מסחר ניידת (חנויות, טנקים, מגשים, דלפקים וכדומה). למרות הניידות שלה, עדיין יש לה הנחיות מנהליות ברורות - הסחר יכול להתבצע רק במקום שעבורו הרלוונטי היתרים. ככלל, מסחר כזה נקרא סחר ברחוב, שכן מכירת הסחורות מתבצעת ברחוב, מבלי שהקונה נכנס למתקן המסחר.

כפי שכבר צוין, סחר קמעונאי כרוך במכירת סחורות מחוץ לרשת קמעונאית נייחת באמצעות קשר ישיר בין המוכר לקונה בבית, במוסדות, ארגונים, מפעלים, תחבורה או ברחוב. סחר בסחורות ממגשים, סלים וציוד מסחרי נייד אחר מתייחס גם למסחר ברחוב, ולכן, מתבצע במיקום של מתקן מסחר לא נייח.

משכון את מקום שירות הסחר כבסיס לסיווג, יצרנו קישור למקום העברת הסחורה לקונה, ולא למקום כריתת חוזה המכר הקמעונאי. בהסתייגות זו נשקול מסחר במקום הקונה.

סוג זה מיושם בצורות הבאות:

• 1. מכירה ישירה של סחורה בבית הקונה.
• 2. סחר בטלוויזיה
• 3. מסחר אלקטרוני.
• 4. מסחר באמצעות קטלוגים, חוברות, חוברות וכו'.

הבה נסביר מה הכוונה במכירה ישירה של סחורה בבית. אִישִׁי, ללא קשר לאיך קוראים לו ברוסיה (איש מכירות נודד, סוכן מכירות וכו'), מתייחס לדירה, בית, מרחב משרדיוכו ' עם הצעה לרכוש את הסחורה שברשותו. אם בארה"ב ובאירופה מדובר בעיקר בבשמים, תכשיטים, מכשירים, מוצרי חשמל למטבחומנות, אז לפני כמה שנים, מכירת כלי כתיבה וספרים הייתה נפוצה יותר ברוסיה. כיום, מוצע לרוכש לרכוש בדרך זו כוסמת, תפוחי אדמה, סוכר מגורען וכדומה, דהיינו. מזון. יחד עם זאת, נפחי הסחורות הם דווקא סיטונאיים (שקיות, קופסאות וכו') מאשר קמעונאי.

יחד עם זאת, הן ההצעה לרכישת הסחורה והן העברה הישירה של הסחורה מתקיימים במקום הקונה.

עם זאת, תיתכן רק הצעת סחורה והדגמה של מאפייני המדגם שלה, והעברת הסחורה מותנית בהכנת הזמנה ואולי בתשלום מראש. כיוון שהקונה הביתי הוא אדם זהיר, לאחר הצעה לתשלום מקדמה, הוא, ככלל, מסרב גם לשלם וגם לכרות חוזה. לאור זאת, סוכנים או אנשי מכירות נודדים מוגבלים רק לבצע הזמנה, קביעת זמני אספקה ​​ואספקת הסחורה לקונה בעצמם, ולאחר מכן יבוא תשלום עבור הסחורה.

כאן כבר מופיעים מאפיינים של מכירת סחורות לפי דגימות, שהן השולטות בשלושת הצורות הבאות. מהי מכירות לדוגמה? המהות של מושג זה מתגלה באמנות. 497 של הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית ובכללים למכירת סחורות המבוססות על דגימות, שאושרו בצו של ממשלת הפדרציה הרוסית מיום 21 ביולי 1997 מס' 918 (כפי שתוקן ב-7 בדצמבר 2000). כעולה מהוראות מסמכים אלה, מכירת טובין בדוגמאות פירושה מכירת טובין במסגרת חוזה מכירה קמעונאי שנכרת על בסיס היכרות של הקונה עם דוגמאות הסחורה שמציע המוכר או תיאוריהן הכלולים בקטלוגים, חוברות. , חוברות, המוצגות בתצלומים ובחומרי מידע אחרים, וכן בפרסומות למכירת סחורות.

שקול מסחר בטלוויזיה. למרות שיש לה חלק קטן בכל מגזר הקמעונאות, המחזור שלה ראוי לכבוד. בניגוד לסחר בטלוויזיה זרה, הקיים בצורת ערוצי סחר מיוחדים, זה המקומי תופס "גומחות יבשתיות" בערוצי הטלוויזיה - מה שמכונה "חנויות הטלוויזיה". לצופה ניתנת ההזדמנות על ידי הדגמת דגימה של המוצר והיכרות עם מאפייניו. הזמינו את הפריט שאתם אוהבים בטלפון, שיישלח עד לביתו. אנחנו נשלטים כיום על ידי סחר בטלוויזיה תכשיט, קוסמטיקה, ציוד ספורט, כלי מטבח ובמידה מסוימת גם ביגוד.

עכשיו לגבי מסחר אלקטרוני. כאן אנחנו צריכים לדבר על סחר שמתבצע באמצעות משאבי האינטרנט. נכון לעכשיו, המסחר האלקטרוני ברוסיה צובר יותר ויותר התפתחות. על מנת לרכוש סחורה על הקונה להחזיק מחשב, טלפון ומודם. הופעתן של חנויות וירטואליות חדשות קובעת את קצב המחשוב הטוב של האוכלוסייה הרוסית. כיום נפוצה מכירת ספרים, ציוד מחשבים, מוצרי חשמל ביתיים ועוד. היתרון של ארגון מסחר בצורה זו טמון בעובדה שלקונה עסוק או לקונה שלא רוצה לבזבז את זמנו בחיפוש אחר המוצר המתאים ניתנת האפשרות להיות קצת יותר יקר, אבל לרכוש את המוצר הנכון מבלי לעזוב. ביתו או משרדו. בתורו, המוכר יכול לארגן את עבודתו בצורה כזו שלא יזדקק לשטחי מחסן גדולים לאחסון - הוא צריך רק כמה יחידות מכל פריט סחורה וצוות שליחים. אם נגמרת הסחורה, ומתקבלות הזמנות, השליחים מתקשרים תחילה לספק, ולאחר מכן לקונה. אבל יש לציין שזה אופייני יותר לחברות קטנות, ולכן ההבדל במחירים יכול להיות די משמעותי. יחד עם זאת, כמו שאומרים, "לכל אחד משלו" - לקונה תמיד יש אפשרות לצפות במחירים ממוכרים שונים, להשוות ביניהם ולהחליט לטובת זה או אחר.

לסיום, הטופס האחרון - מסחר בקטלוגים ובעזרת פרוספקטים, חוברות. כלי מכירה במקרה זה הם פרסומים מודפסים, המכילים לרוב תצלומים, לעתים רחוקות יותר - ציורים ותמונות סכמטיות של הסחורה המוצעת. קטלוגים הם ספרי עיון המספקים רשימה של מוצרים, תצלומים של דוגמאות (לעיתים קרובות מספר צבעים, צבעים או דגמים), התיאור שלהם ( מפרטים, אינדיקציות רפואיות, נתוני בדיקות ומחקר וכו'), מחיר יחידה, תוכניות הנחות אפשריות וכו'. כך ניתן לומר על התשקיף או החוברת, עם ההבדל שהקטלוג, ככלל, מוקדש ל קבוצה גדולה יותרמוצרים, להבדיל מחוברות או חוברות, שעל עמודיהן ניתן להציג בין אחד לתריסר מוצרים. הקטלוגים מלווים בספרי קופונים או תוספות, אותם ממלא הקונה ונשלח למוכר. יתכן ואפשר גם להזמין סחורה בטלפון. הסחורה תימסר לקונה באמצעות שירות שליחים או בדואר. מספרי טלפון ניתנים גם בתשקיפים, או ש"גוזרים" קופונים לקרעים.

צורת מכירה נוספת היא טלפונית. בתחילת ואמצע שנות התשעים נעשו ניסיונות לארגן מסחר בטלפון על ידי ארגוני מסחר ופסאודו-מסחר רבים. זה האחרון, כמו גם חוסר האמון של הקונה הרוסי בטופס הזה, קבעו מראש את היעלמותה הכמעט מוחלטת של צורת מכירה זו ברוסיה.

ניתן לסווג מכירות בטלוויזיה, מסחר אלקטרוני וקטלוגים כמכירות בהזמנה בדואר. לאחר שבחר במוצר זה או אחר על בסיס מידע המועבר דרך הטלוויזיה, האינטרנט או קטלוג, לרוכש, המתגורר בנקודה מרוחקת מארגון המסחר הראשי, יש הזדמנות לקבל את המוצר שהוזמן בדואר.

מהאמור לעיל עולה המסקנה שמסחר קמעונאי, בהיותו השלב האחרון בתהליך המורכב של הפצת מוצרים, מהווה אינדיקטור לביקוש, כלומר. חושף את מוצרי הייצור והמטרה הטכנית ואת מוצרי הצריכה הדרושים למחיר ולצרכים.

קטגוריה: פיקה

כל השבח לאללה ריבונו של עולם. סלוואט וסלאם לשליחו, עליו השלום והברכות של אללה, משפחתו, חבריו והכל.

המטרה העיקרית של האסלאם היא שיפור, שיפור חיי האדם בשני העולמות. לכן, למסחר, האיסלאם קבע כללים ונורמות מסוימות, שהקפדה עליהם מבטיחה הצלחה ותועלת לאנשים, כשם שאי-ציותם מזיק לאנשים.

סגולות ומשמעות המסחר

הקוראן הקדוש אומר (הכוונה): "אללה התיר סחר ואסר על ריבית - ריבה". גם הקוראן הקדוש אומר (הכוונה): "התפזר על פני האדמה וחפש אוכל, כלומר. סיכון אללה".

החדית' האציל אומר: "הסוחר ההוגן ביום הדין יקום לתחייה יחד עם הסדיקונים והקדושים". חדית' אחר אומר: "הסוחר הצודק ביום הדין יהיה בצל 'ארש'". חדית' אחר אומר: "לא ימנע מסוחר הוגן להיכנס דרך שום שער של גן עדן".חדית' אחר אומר: "אתה עוסק במסחר, באמת, זה מכיל תשע עשיריות של מזון, ירושה."

כנות הכוונה

כוונתו של אדם העוסק במסחר או בעבודה אחרת, העוסק בשירות כלשהו, ​​עסוק בשיפור מצבה החומרי של משפחתו, צריכה להיות טובה, טהורה. החדית' האציל אומר: "אכן, פעולות נשפטות לפי כוונות". אם לאדם, תוך כדי ביצוע מעשים מותרים כמו אכילה, שינה, התקרבות לאשתו ושאר מעשי עולם, יש כוונה טובה, אז הם הופכים ל'איבדת', כלומר. נחשב סגידה. כוונת הסוחר צריכה להיות למלא את החובה הקולקטיבית - פארד אל-קיפאיה, שאללה הכול יכול ייחס לנו. הרי אם כל האנשים ינטשו את המסחר ואף אחד לא יעסוק בו, אז העם יגווע. כמו כן, כוונתו צריכה להיות שלא יצטרך לעסוק בתחנון, שהרי זה, למעט מקרים הכרחיים ביותר, הוא מעשה אסור (חראם). חדית' אותנטי אומר: "למי שפתח לעצמו שער אחד של תחנון, יפתח הקב"ה שבעים שערי עוני".לסוחר צריכה להיות כוונה לפרנס את עצמו, את משפחתו, ילדיו והוריו, לספק להם את הדרוש ולהעניק כל סיוע אפשרי לשכנים, לעניים ולנזקקים.

פעם אחת, כאשר ישב שליח אללה עליו השלום ועם חבריו, הם ראו כיצד צעיר חזק, חזק ואנרגטי ב זמן מוקדםממהר לענייניו. הנוכחים אמרו: "אוי, מה יועיל אם הבחור הזה ישתמש בכוחו ובאנרגיה שלו ויוציא אותם בדרכו של אללה!". ואז הנביא (עליו השלום וברכת אללה) העיר: "אתה לא אומר את זה. אם הוא ממהר לחפש פרנסה כדי להציל את עצמו ממתחנן, אז הוא בדרכו של אללה. או אם הוא יצא למסע בחיפוש אחר מזון להוריו החלשים, אז הוא גם בדרכו של אללה. או אם יצא למסע כדי להשיג כספים לאחזקת משפחתו החלשה - אשתו וילדיו, הרי שגם הוא בדרכו של אללה. ואם הוא יצא לחיפוש רכוש מתוך כוונה להתעשר מאחרים או מתוך גאווה, יהירות, אז במקרה הזה הוא בדרכו של השייטן.

רכישת הידע הדרוש על כללי המסחר

החדית' אומר: "החתירה לידע היא חובתו של כל מוסלמי" .

בזמננו המסחר בשווקים ובחנויות הפך לנפוץ. לכן, כל מוכר וקונה חייבים להכיר את הארקנה (רכיבים) ואת התנאים (התנאים) של פעילות המסחר. אדם העוסק במסחר, מבלי שלמד את יסודותיו, נופל בחטא, והוא, מבלי לדעת, משתמש באסור (חרם) ועוסק בריבית (ריבה).

מרכיבי המסחר

על מנת שעסקה תיחשב תקפה, יש צורך לעמוד בכל מרכיבי החובה הבאים:

המרכיב הראשוןסחר הוא נוכחות של מוכר וקונה. שניהם חייבים להיות בגיל חוקי ושכליים בריאים. עסקה שנעשתה עם קטין או עם אדם עם פיגור שכלי, לפי השריעה, נחשבת כפסולה, וגם הכסף המתקבל בדרך זו, כמו הסחורה הנרכשת, חוטא (חראם). לפי המדהב של האימאם אבו חניפה, ניתן לסיים עסקת סחר עם ילדים ממולחים, מהירי מחשבה, אך קטינים, אם יש להם אישור מהאפוטרופוס (וואלי). אחרת, עסקה כזו אסורה. לכן, עד כמה שניתן, השתדלו לא לסחור עם ילדים. אם מישהו נאלץ לבצע עסקת סחר בכפייה, אזי התמורה מכך אינה מותרת (חלאל).

המרכיב השניהוא זמינות הסחורה. ליד זו יש שישה תנאים (תרשים):

התנאי הראשון הואכך שעצם הבסיס של נושא המסחר הוא טהור, מותר. אם הבסיס שלו אינו טהור, למשל, קשור לכלב, חזיר, גללים, דם, משקה חריף וכדומה, הרי שהעסקה ככזו לא תעבוד כלל. גם הכסף שהתקבל ממכירתם אסור. כיום, למרבה הצער, גם בקרב המוסלמים קיים סחר נרחב בנקניקיות המכילות שומן חזיר, משקאות אלכוהוליים, בגדים ונעליים העשויים מעור חזיר, סמים, סיגריות וחומרים מטריפים אחרים. גם לקיים קשרי מסחר עם אנשים כאלה, לקנות מהם דברים כאלה ולהשתמש בהם אסור (חראם).

בהדית שליח ה' עליו השלום נאמר: "אכן אללה אסר אלכוהול והכסף המתקבל על זה, חיה מתה וכסף קיבלו על זה, חזיר וכסף קיבלו. בשביל זה." חדית' אחר אומר: "הראוי ביותר לבשר, המוגדל על גוף האדם עקב השימוש בדברים בלתי חוקיים, הוא אש הגיהנום."

חדית'ים רבים אומרים שקללת אללה נופלת על כל מי שמוביל אלכוהול, על המוכר והקונה, היצרן והמשתמש, כמו גם על מי שמציע להשתמש בו. כיום, אנשים רבים מוכרים גללי בעלי חיים כדשן. זה מותר על ידי המדהב של אבו חניפה. לכן, מי שמוכר אותו ורוכש אותו, שילך בעקבות המדהב שלו.

תנאי שנית: פריט המכירה חייב להיות שימושי. לדוגמה, אתה יכול למכור חרקים מועילים, נחשים, ציפורים, חתולים, בעלי חיים, דבורים. עם זאת, אתה לא יכול למכור כלי נגינה, פסלים ומונומנטים לבעלי חיים, דיוקנאות וציורים שלהם. כלומר, מה מהם אסור לשימוש גם אסור רכישה ומכירה. אבל אתה יכול למכור בובות לילדות קטנות.

תנאי שלישי: יש לקנות או למכור את פריט המסחר על ידי בעליו או נציגיהם המורשים. רכוש של אחרים (למשל בית, מקרקעין, רכב וכדומה) אסור למכור או לקנות ללא בעליו, או ללא רשותו. לאחר שגילה את בעליו, יש צורך להחזיר לו נכס זה אם נמכר או נקנה שלא בידיעתו, ואם רכוש שנרכש זה אבד, יש להשיב לו את הסכום המקביל לערכו (למשל, עבור מכונית גנובה).

תנאי רביעי: הפריט הנמכר חייב להיות חוקי עבור הקונה. למשל, דבר שאבד או נלקח בכוח ממישהו לא יכול להימכר לאחר מבלי להחזירו לבעלים.

תנאי חמישי: יש צורך לברר את המידה של נושא המסחר על ידי שקילה על המאזניים, ספירה, מדידה בסהום (מידה של גופים רופפים), מטר, או ראייה במו עיניך. אם המוצר, שמצבו ומיקומו לא משתנה עם הזמן, כבר נראה בעבר, אז אין צורך להסתכל עליו מחדש בעת הקנייה.

מצב שישי: כאשר קונים ומכירים, אתה צריך להיזהר מלהיכנס לריבה, כלומר. נֶשֶׁך. אנשים העוסקים בהמרת מטבעות, תכשיטי זהב וכסף או סחר במזון צריכים ללמוד ביסודיות את כל מה שקשור לריבה על ידי קריאה על כך בספרות הרלוונטית או לשאול תיאולוגים. שאם לא כן, מבלי שידעו, יעסקו בריבה, והקב”ה אינו מקבל תירוצים שכביכול לא ידעו על כך. ריבה היא אחד החטאים החמורים ביותר, ואללה קילל את כל מי שקשור לזה. אללה הכול יכול ונביאו  הכריזו מלחמה על מי שעוסק בריבה בקוראן, החדית אפילו אומר שהחטא בריבית חמור יותר מאשר לאדם הנואף עם אמו. ריבה, במיוחד, כוללת אנשים שנותנים כסף לאחרים בריבית, כמו גם כאלה שעובדים בבנקים.

כמו כן, המוכר והקונה צריכים לומר "מכרתי" ו"קניתי" בהתאמה. אבל אתה לא יכול לציין, לקבוע את המונח ולהציב תנאים כלשהם. כיום, החטא הנפוץ ביותר בקרב סוחרים הוא שקילה על מאזניים, מדידה, בפרט, בתחנות דלק לא מוסיפים דלק דליק, כלומר. בהפחתת מאחרים, הם מוסיפים לעצמם. זה החטא החמור ביותרואלימות, האסורים בקוראן ובחדית. הקוראן הקדוש אומר (הכוונה): "אוי גדול ותהום גיהנום לאלה שנותנים משקל, הלוקחים במלואם כאשר הם מודדים ומשקלים לעצמם, וכאשר הם מודדים ומשקלים לאנשים, הם מפחיתים במשקל. האם הם לא חושבים שאחרי המוות הם יקומו שוב ביום הדין הגדול?!" . (סורא אל-מתאפפינה, פסוקים א-ו).

היום הגדול שמספר הקוראן הוא היום שבו אנשים יהיו בצפיפות בלתי נסבלת, יחוו רעב, צמא ופחד עזים, שבו השמש תהיה קרובה ואנשים יטבעו בזיעה של עצמם, היום שבו אנשים, להיות לא מסוגלים לסבול את הייסורים שלו, הם יצעקו להישלח לפחות לגיהנום בהקדם האפשרי. אללה הכול יכול בתקופת הנביא שועיב השמיד אומה שלמה, שביניהם היה נהוג לתת משקל ולהונות אנשים במסחר. אגורה של מישהו אחר יכולה להיות שווה מיליארדי דולרים בעולם הבא. הספינרים מרמים אלפי אנשים, וזה הדבר הגרוע ביותר שהם עושים. אם הם רוצים לבקש את סליחתם, אז איך הם יעשו זאת ואיך ימצאו את האנשים האלה?! בזמנים קודמים, אנשים אדוקים, כשקנו ​​משהו, לקחו פרוטה או גרגר פחות ממה שהיה אמור להיות בטוח, בזמן שמכרו נתנו קצת יותר ממה שהם אמורים. הם אמרו שהם לא מוכרים את גן עדן בשביל זרע ולא קונים בשבילו גיהנום. הטעיה נפוצה נוספת בתקופתנו במסחר היא הסתרת פגמי המוצר: חשופים נעליים, בגדים, פירות, ירקות צד טוב יותרלמעלה, והצד הפגום של המוצר, החסרונות שלו מוסתרים. הם מוכרים בנזין מעורב באתיל, סולר, מוכרים דולרים מזויפים וכו'.

פעם אחת הושיט שליח אללה את ידו ללחם, עמד לקנות אותו. והלחם היה נא בתחתית. ואז שאל הנביא עליו השלום את המוכר על כך, והוא השיב שהלחם רטוב בגלל הגשם. הנביא שאל: "אז למה אתה לא שם את הלחם עם הצד הרטוב כלפי מעלה?" אחר כך אמר: "מי שמתעתע בנו אינו אחד מאיתנו". (מוסלמי). חדית אומר: "אם אדם ימכור משהו, מסתיר את חסרונותיו, פגמיו, אז הוא יהיה תחת זעמו של אללה הכול יכול, והמלאכים יקללו אותו ללא הרף." (אבן מג'ה). אפשר לתאר את יתרונותיו של מוצר, אבל אין (חראם) לשבח אותו על ידי ייחוס תכונות שאינן טבועות בו. שבועת שווא אינה מקובלת במיוחד. החדית אומר: "שבועת שווא מקדמת מכירת סחורה, אך גם מונעת ממנו את הברקה". (אלבוכרי, מוסלמי).

אדם העוסק במסחר מחויב ללמוד את התנאים לתשלום זכ"ט חובה על מוצרי מסחר. זכאת הוא עמוד התווך של האיסלאם. תשלום של דירהם אחד כזכת חובה עדיף על תרומה מרצון (סדקה) של זהב בגודל הר. זכ"ת מגן על רכושו של אדם מפני צרות, מציל אותו מקמצנות, חסד יורד על רכושו של מי ששילם את הזכ"ת. ביום הדין הופכים את הרכוש שממנו אדם לא שילם זכ"ת לגדול נחשים רעיליםשעוטף את צווארו ונושך אותו. הזהב והכסף של אדם שלא שילם עליהם זכ"ת זורקים לאש ביום הדין ומחממים, כשם שמחממים ברזל, מורחים על פניו, מצחו, הצדדים,לחזור ובכך לייסר אותו. חיות מחמד עליהן לא שילם זקאט הופכות לבעלי החיים הגדולים ביותר שמתנגשים ורומסים אותו. זכאת שלא משלמים בעולם הזה נלקחת מאדם בעולם הבא.

זה מה שהקוראן והחדית אומרים.

הסוחר גם אינו רשאי להסתיר את שווי הסחורה שהוא מוכר.

כמה הנחיות ותקנים אתיים למסחר

ההנחיות והסטנדרטים האתיים שנפרטים להלן אינם מחויבים לפעול לפי השריעה. אולם מי שמקיים אותם יזכה להנאתו של אללה, חסדו, וכן שכר גדול בעולם הבא.

1. כשקונים ומכירים משהו, אין אישור להתעקש למהדרין ולהתמיד, עדיף לעשות ויתורים קטנים, כי יש חדית' בו מבקש הנביא (שלום וברכות אללה עליו) רחמים מאללה הכול יכול על אדם כזה.

2. לא מומלץ לסוחר למכור סחורה ביותר מפי שניים מהמחיר שבו קנה סחורה זו. יש תיאולוגים שאומרים שהתוספת צריכה להתאים לשליש מערך הסחורה, אבל מותר למכור ביותר.

3. סחורה שנרכשה למכירה חוזרת חייבת להיות איכות טובהכי סחורה כזו מוכרת היטב, ויש בה יותר חן.

4. יש לבצע סחר בסחורות המועילות לאנשים. על כך יקבל אדם, בנוסף לרווח העולמי, שכר גם בעולם הבא לפי כוונתו. ודברים חסרי תועלת כמו סיגריות, חומרי נפץ, תמונות של בעלי חיים אפילו אסורים למכירה.

5. גם אם אתה מרוויח קטן, אל תדחה קונים, כי זה יטיב עם המסחר שלך ויביא לך יותר רווח.

6. אי אפשר לקנא באחים אחרים באמונה כי הסחורה שלהם אזלה. להיפך, תתפללו טוב בשבילם כדי שרווחיהם יגדלו עוד יותר.

7. אל תהי מאלה ששמחים ברווח, אלא מתאבלים בהפסד, כי אינך יודע באיזה מהם טמון טוב לך.

8. אם מי שעשה איתך עסקת מסחר הגיע אליך עצוב, מתוך רצון לסיים את ההסכם, אז אל תדחה אותו, כי במקרה זה, גם הקב"ה ימחל על חטאיך.

9. אין להישבע בשם אללה למען המסחר, גם אם אתה צודק, כי עושר עולמי אינו ראוי להישבע עבורו בשם הקב"ה.

10. בכל פעם שאתם נכנסים לשוק, קראו: "La ilyagya illallagyu wahIdagyu la sharka lyagyu, lyagul-mulku wa lyagul-khIamdu, yuhIyi va yumitu, va gyuva hIayyun la yamutu biyadigil khairu, va gyuva gIala kulium." החדית' אומר שמי שקורא את התפילה הזו יתועד עם אלפי מעשים טובים, יסלח לו אלפי חטאים ויועלה לאלפי רמות לפני אללה. (תירמיזי).

11. במהלך שהותכם בשוק, נסו בהדרגה להתרגל לזכור את אללה הכול יכול. החדית אומר שאדם שזוכר את אללה בקרב המוסיחים ממנו הוא כמו אדם חי בין המתים. אין להתיר השמטות בתפילות, בצום וכדומה, תוך כדי עיסוק במסחר.

12. בהיותך עוסק במסחר בשוק העולמי, אל תשכח את שוק חיי הנצח והמסחר בו. השוק לחיי נצח הוא המסגדים, והמסחר בו הוא סגידה לאללה. דעו שאתם זקוקים יותר לשוק אחירת ולמסחר בו.

13. אל תהיה חמדן לעושר עולמי, כי גם אם כל יושבי השמים והארץ יבואו להציל, עדיין לא תקבל יותר ממה שנקבע לך.

14. לעשות יותר מסחר עם העניים. יש גם כוונה לתרום עבורם אם הם לא יוכלו לשלם לך, כי אללה הכול יכול אוהב את העניים ואת הנזקקים.

15. השתדלו בכל כוחכם לא להסתכל על האסור בשוק. החדית' אומר שאש הגיהנום לא תיגע בעיניים, שמרוב פחד אללה נלקחו מהאסור. אם נפלו עיניכם בדבר כזה, אז מיד חזרו בתשובה, כי החוזר בתשובה על חטאיו דומה למי שלא עשה אותם, אםאפילו הוא חוטא חטאים 70 פעמים במהלך היום וחוזר עליהם את אותו מספר פעמים.

16. אם אתה שם לב שמישהו מרמה אחר, אז נסה להדריך אותו בעדינות, כי זו חובה.

17. בראותך איך מרמים אח באמונה, תן לו את תמיכתך, והקב"ה בעולם הבא יגן עליך.

18. אל תסמוך על אנשים, אל תפחד מהם ואל תתגאה בהם. בטח רק באללה הכול יכול, כי הוא מספיק לך כמגן.

19. לא ראוי למוסלמי להיות הראשון שנכנס לשוק והאחרון שיצא ממנו. החדית' אומר שהמקומות הרעים על פני כדור הארץ הם השווקים. (אבל גרוע מכך הם סאונות, בתי קזינו, סטריפ-ברים וכו').

20. מאמינים שנחלתך, קיום הולכת ופוחתת ומאוחרת, אל תנסה להשיג זאת בצורה אסורה, כי החדית' אומר שבאמצעות האסור אי אפשר לקבל את ברכות אללה.

21. לאחר החזרה מהשוק, השתדלו תמיד ללכת למסגד ולמפגשים (majlis) שבהם נרכש ידע דתי. אחרי הכל, אתה לא יכול להסתדר בלי ידע דתי על אימאן (אמונה), איסלאם, תפילה, הקשור למסחר וכו'.

22. בזמן השוק, נסו לצוות בכנות ובעדינות על הטוב ולאסור על הנתעב. החדית אומר ששאר המעשים הטובים בהשוואה לזה המצוינים הם קטנים שכן הרוק אינו משמעותי בהשוואה לים. (דיילאמי).

23. עזור לעמית שלך בעבודה או בעבודה בשכונה שלך ואל תפגין בוגדנות. חדית' אומר שבגידה היא סימן של צבוע.

24. לאחרונה התפשט מנהג כל כך רע ומביש כמו שליחת נשים למסחר לערים אחרות ואפילו למדינות. אסור לאישה לנסוע בלי מחרם (אב, בעל, בן, אח וכדומה) שילווה אותה. אם נשים לא מסכימות להישאר בבית, אז למה גברים לא הולכים יחד עם נשותיהם, בנותיהם, אחיותיהם, אמהותיהם להתלוות אליהם?! למה הם נשארים בבית שולחים את הנשים שלהם למקומות כאלה?! או למה לא אומרים להם להישאר בבית, מסתפקים בעושר העולם שיש להם?!

25. אם מישהו מקבל מעסקיו רווח גדול המותר על ידי השריעה וחלקו שאינו צריך, הוא תורם לעניים ולנזקקים, למסגדים ומדרשות, אז עדיף לו לעסוק בפעילות זו מאשר רצוי. (סונה) פולחן. אללה אוהב יותר מעשה כזה של עבד, המועיל לעם, מאשר זה שמועיל רק לעצמו. עם זאת, אם מישהו עובד מתוך כוונה להתעשר מאחרים, או מתוך יהירות, אז אדם כזה, על פי החדית, נמצא בדרכו של השטן.

שאללה יעזור לנו להכיר את יופיו של האיסלאם. אָמֵן!

1.2. צורות וסוגי מסחר מודרניים

1. סחר ממלכתימבוססת על בעלות המדינה ומהווה את צורת המסחר המובילה (אך מבחינת חלקה במחזור לטובת צורות מסחר אחרות). כל הכספים של מפעלים וארגונים של סחר מדינה הם רכוש המדינה. באמצעות מפעלי סחר ממלכתיים הם מוכרים מוצרי צריכה בערים ובעיירות. יחד עם זאת, יש לייחד את תהליך היווצרותה של צורת בעלות עירונית במסחר כתהליך חדש ואמיתי של היפרדותה מהמדינה (רכושן של רשויות מקומיות ייצוגיות).

על פי הערכות עיתונות ונתונים עדכניים במסחר, תפקידו של הרכוש העירוני משמעותי: מבחינת מספר המפעלים - עד 40%, במונחי מחזור המסחר - עד 30%. הרשויות העירוניות מחזיקות במפעלי מסחר כבעלי מניות עם חלק של עד 50-60% מהמניות. זה מאפשר לרשויות המקומיות לשמור על סוחרים אלה מעודכנים בדרישות לשירותי סחר.

2. שיתוף הפעולה הצרכני ממשיך לשחק תפקיד משמעותי בשירות החקלאות. במקביל, הקטנת חלקה במסחר מלמדת על המעבר המתהווה ממסחר שיתופי ממלכתי לעבודה בתנאי שוק: הרחבת פעילות הייצור, ארגון הסחר במוצרי מזון בערים.

חברת הצרכנות היא הארגון השיתופי העיקרי.

הרמה הנמוכה יותר של שיתוף פעולה צרכני הם איגודים אזוריים של חברות צרכנות. ביחס לחוק "על שיתוף פעולה צרכני בפדרציה הרוסית", נוצרים מבנים ארגוניים חדשים - בתי מסחר, שווקים סיטונאיים, מכירות פומביות, בורסות סחורות, איגודי סיטונאות וקמעונאות. הגוף העליון של שיתוף הפעולה הצרכני הוא Centrosoyuz, שמבצעת גם יחסים בינלאומיים, המייצגת את שיתוף הפעולה הצרכני של רוסיה בברית השיתופית הבינלאומית.

3. מסחר בשוק- זהו הסחר בעודפי מוצרים חקלאיים מייצור עצמי, המתבצע בשווקים עירוניים. הבסיס החומרי של סחר בשוק הוא הייצור החקלאי של חוות קיבוציות, חוות מדינה, חלקות בנות אישיות של חקלאים קיבוציים, עובדים ועובדים.

סחר בשוק מהווה שוק לא מאורגן: סחורות נמכרות במחירים שנוצרים בשוק בהשפעת היצע וביקוש.

סחר בשוק מהווה אפיק נוסף חשוב לאספקת מזון לאוכלוסיית הערים.

המדינה תומכת בסחר בשוק, מכיוון שהיא מאפשרת לחוות קיבוציות למכור חלק מהן מוצרים לשיווקבשוק ללא מתווכים, ולחקלאים קיבוציים למכור מוצרים עודפים ולקבל הכנסה נוספת. הרשויות המקומיות נותנות תשומת לב לפיתוח הסחר החקלאי הקיבוצי: הבסיס החומרי והטכני של שווקי החקלאות הקיבוציים מתרחב ומשתפר, מאורגנת אספקת מוצרים בחוזים ויוצרים תנאים לאחסון מוצרים. לשכות שירות סחר מוקמות בשווקים גדולים כדי לסייע לחקלאים קיבוציים בהובלה ובמכירת מוצרים.

4. צורת מסחר פרטיתמבוסס על רכוש פרטי. זוהי צורה חדשה ומודרנית של סחר בכלכלת שוק. בעלות פרטית על סחורות (המכונה לעתים קרובות רכוש אישי) ובעלות פרטית על אמצעי הייצור הם שני מרכיבים הקשורים זה בזה של מערכת הקשרים העסקיים. בלי אחד, לא יכול להיות אחר, ולהיפך. מצורה זו צמחו גם צורות מודרניות אחרות של רכוש לא-מדינתי - משפחה, קבוצה, קולקטיבית. רכוש פרטי בצורתו הקלאסית - כרכוש של אדם פרטי אחד - נפוץ רק בעסקים קטנים (מסחר, שירותים).

בשנים האחרונות גדל באופן משמעותי חלקו של המסחר הפרטי. לפיכך, היקף המסחר הסתכם ב-40%, וחלקם של המפעלים הפרטיים הרשומים רשמית מהווה כ-60% סחר קמעונאי, ובהתחשב במסחר לא מאורגן (מהידיים), המגזר הפרטי מספק 75% מהמחזור הקמעונאי.

צורות מעורבות של בעלות במסחר(שותפויות, חברות מניות, בתי מסחר וכו') נמצאים בשלב היווצרות ופיתוח. חלקם הבלתי משמעותי מעיד על הבעיות הארגוניות והכלכליות של התפתחותם. תהליך הדה-לאומיזציה וההפרטה במסחר התרחש בצורה כזו שאי אפשר היה להכניס חפץ מסחר לבעלות פרטית, שכן כמעט ולא היו הצעות מניות ותחרותיות.

חכירה והפרטה על בסיס קולקטיבים של עבודה לא שינו למעשה את צורת הבעלות. ככל שהבעיות הללו ייפתרו, יגדל חלקן של צורות בעלות מעורבות, במיוחד בשל הגידול בהיקף פעילותן.

המגוון של צורות הבעלות החברתיות-כלכליות מוביל לצמיחה סוגים שוניםמפעלי מסחר. כך, למשל, מפעלים קטנים וקטנים הם בדרך כלל מפעלים פרטיים או קיבוציים עם אחריות בלתי מוגבלת (שותפויות, שיתופיות). ארגונים בינוניים וגדולים הם לרוב חברות מניות משותפות (JSC) וחברות בערבון מוגבל (LLC).

במדינות בעלות כלכלת שוק, ומכאן ברוסיה, הפעילויות של כל צורות הסחר מוגנות בחוק בדרגות שונות ומוכרות כמועילות לחברה.

נופים מודרנייםסַחַר

ייצור וצריכה של מוצרים הם חלק בלתי נפרד מתהליך יחיד שחוזר על עצמו ברציפות של רבייה. שניים אחרים חלקי מרכיביםתהליך זה הם הפצה והחלפה. בתהליך של רבייה חברתית, הייצור והמסחר נקראים להבטיח פתרון בעיות הקשורות למתן מענה לצרכי האוכלוסייה, תוך התחשבות בחלוקת העבודה הקיימת. זאת ועוד, חלוקת העבודה מתקיימת הן בין יצרנים למפעלי מסחר, והן בתוך מפעלי מסחר, מה שהוביל לקיומם של סוגים שונים של מסחר.

נכון לעכשיו, ישנם ארבעה סוגים עיקריים במסחר.

סוג 1 - סחר סיטונאי- כל פעילות למכירת סחורות או שירותים לצורך מכירה חוזרת או שימוש תעשייתי נוסף. המסחר הסיטונאי מבטיח הצטברות מתאימה של סחורות ומניע אותן במרחב ובזמן.

מפעלי מסחר סיטונאי פועלים בשוק כמתווך בין התעשייה לקשר המסחר הקמעונאי. הם הופכים את מבחר הייצור של מפעלים תעשייתיים למבחר מכירות מפותח. הניסיון העולמי והפרקטיקה המקומית מלמדים כי מפעלי סחר סיטונאי מתמחים בתיווך מסחרי ביצירת קשרים כלכליים בין מפעלים המייצרים סחורות ומפעלי סחר קמעונאי או קונים סיטונאיים אחרים, מחד גיסא. מנגד, הם מתמחים ברכישה ומכירה של סחורה ממחסנים ומתן שירותים נלווים. חברות מסחר ומתווך אינן תלויות משפטית וכלכלית ביצרן ובצרכן הסחורות. הם עוסקים בעיקר בפעילות מסחרית ומקבלים רווח בדמות תמורה עבור השירותים הניתנים בקידום סחורות לשוק.

באמצעות רשת של מחסנים ושווקים סיטונאיים, סחר סיטונאימשלוחים גדולים של סחורות (20, 30, 40, 60 טון) לקונים סיטונאיים להמשך סחר קמעונאי.

יעדי פיתוח סיטונאי:

■ יצירת מבנה מפותח של ערוצי הפצה;

■ שמירה על האינטנסיביות הדרושה של זרימת הסחורות;

■ היווצרות מקורות רזרבה לתמיכה פיננסית בתהליכי מחזור סחר.

סוג 2 של מסחר - מסחר סיטונאי קטן- מכירת משלוחים משמעותיים של סחורות (עד טון אחד) למסחר קמעונאי בקנה מידה קטן או לצריכה אישית לא מסחרית.

הפונקציות העיקריות של סחר סיטונאי וסיטונאי קטן:

■ איסוף ועיבוד מידע על ביקוש, קונים והיצע; מחקר שיווקי של השוק וארגון קמפיינים פרסומיים;

■ רכישת טווח הייצור והטרנספורמציה, גיבוש טווח המוצרים. לסיטונאי יש הזדמנות לרכוש סחורה מהמגוון הרחב ביותר ובכמויות גדולות מיצרנים שונים; להפוך את מבחר הייצור למסחרי;

■ היווצרות מְלַאי;

■ אחסנה ואחסנה של סחורות;

עדכון, הבאת סחורה לאיכות הנדרשת;

■ בחירה, מיון ויצירת מגרשי אספקה ​​המקובלים ביותר עבור הקונה, כלומר נוצרים משלוחים קטנים של סחורה, הם ממוינים, נארזים וכדומה;

■ השתתפות בקידום סחורות בשוק;

■ הובלת סחורות. לפעמים סיטונאים מספקים משלוח ישיר של סחורה למקומות המכירה שלהם;

■ שיתוף סיכונים. סיטונאים לוקחים את הסיכון של גניבה, נזק וסילוק מלאי;

■ מימון אספקה ​​ומכירות. זה יכול להיות תשלום מראש ליצרן עבור הסחורה שנמסרה, או זיכוי למוכר או לקונה;

■ מתן שירותי ייעוץ. מספר הפונקציות תלוי בצורה של שירותי סחר סיטונאי.

סוג 3 של מסחר - מסחר קמעונאי- סחר במזון ובמוצרים שאינם מזון לפי חתיכה או בכמויות קטנות לשימוש אישי (לא מסחרי) של הצרכן. מתבצעות פעילויות למכירת סחורות ושירותים ללקוחות קצה.

סחר קמעונאי במוצרי צריכה בליבת פעילותו נועד לארגן את צריכת הסחורות והשירותים על ידי האוכלוסייה. כדי לממש את מטרתו ותפקידיו, הוא מבצע מספר משימות. המשימה העיקרית של הקמעונאות היא להביא סחורות לאוכלוסיה ולארגן שירותי מסחר ללקוחות, לספק להם שירותים (משלוח עד הבית, דלפק הזמנות, קפיטריה, אריזת סחורה וכו'). ביישום המסחר הקמעונאי ושירות הלקוחות, המשימה החשובה השנייה היא לשנות את צורת הבעלות. מוצרי צריכה ושירותים שניתנו השייכים לבעלים אחד (מדינה, משותף, פרטי), עם קנייה ומכירה קמעונאית, עוברים לידיו של בעלים אחר - הקונה (רכוש פרטי או אישי). קמעונאות מבצעת גם משימות חברתיות, המורכבות מצמצום הזמן המושקע על ידי לקוחות ברכישת סחורות ושהייה בערוצי השירות. האוכלוסייה מבלה מיליארדי שעות עבודה בשנה במגזר השירותים; לדברי מומחים, עד 40% מהזמן הזה מושקע בצורה לא הגיונית.

כדי ליישם משימות בסיסיות אלה, יש צורך להשתמש באופן נרחב בהישגים של התקדמות מדעית וטכנולוגית במסחר. התחומים החשובים ביותר של התקדמות מדעית וטכנולוגית במסחר כוללים:

■ שיפור רשת הסחר הקיימת ובניית מפעלי סחר מודרניים;

■ מיכון ואוטומציה של עבודה עתירת עבודה;

■ שימוש נרחב במערכות אצווה ומכולות לעיבוד מטענים של זרימות סחורות;

■ אלקטרוניזציה של פעולות המסחר;

■ הכנסת טכנולוגיות מתקדמות לשירותי סחר;

■ אוטומציה של תפעול הקופה והכנסת כרטיסי פלסטיק קמעונאיים בעסקאות הפשרה;

■ אוטומציה של תהליכי מכירת סחורות;

■ אוטומציה של תהליכי קירור: מוצרים.

עם התפתחות יחסי השוק, חלו שינויים מהותיים בהרכב מערך הסחר הקמעונאי. במהלך שנות היווצרותה של כלכלת שוק, הצטמצם משמעותית המספר הכולל של מפעלי הסחר הקמעונאי. רובם שייכים לצורת הבעלות הלא-מדינתית והם בעיקר מפעלים קטנים.

כיום, המשימה היא לא רק לשחזר מפעלי מסחר קיימים, אלא גם לבנות סופרמרקטים מודרניים חדשים, היפרמרקטים וכו'. עלות גדולהדורשים פעולות טעינה ופריקה, הקשורות במעורבות של מספר רב של עובדים וגורמות להשבתת הובלה. בהקשר זה, אחת המשימות העיקריות היא לצייד מחסנים סיטונאיים, חנויות אמצעים מודרנייםלהובלה, אחסנה, טעינה ופריקה ופעולות טכנולוגיות אחרות עם סחורה. חנויות צריכות להיות מצוידות בציוד בעל ביצועים גבוהים, קווים לחיתוך ואריזה בוואקום של מוצרים גסטרונומיים.

לשימוש בטכנולוגיות מתקדמות של שירותי סחר לאוכלוסייה, שאמור להתבסס על שימוש נרחב בשיטות מודרניות למכירת סחורות הנוחות לקונה, יש משמעות כלכלית-חברתית חשובה. הדבר מתייחס בעיקר למכירת סחורה בשיטת שירות עצמי, בדוגמיות, בקטלוגים, בהזמנה ובבית אצל קונים וכו'.

רכישות במסחר קמעונאי יכולות להתבצע הן על ידי יחידים והן על ידי מפעלים, ארגונים, מוסדות שונים. במקרה זה, הסחורה הנרכשת משמשת לצריכה קולקטיבית או לצורכי משק בית.

הסחר הקמעונאי מתבצע באמצעות רשת של מפעלי סחר קמעונאי - חנויות המאכלסות בניין או מתחם נפרדים ובעלות קומת מסחר לקונים (שטח מכירה). אזור המסחר מובן כאזור המסחר והשירות של קונים. השטח הקמעונאי אינו כולל את שטחי החצרים לאחסון, קבלה והכנת סחורות למכירה, חצרי עזר, מנהלה ושירותים.

ניתן לבצע כל רכישה אם יש מוכר. למוכר יש קשר ישיר עם הקונה הסופי (הצרכן), ללא קשר להיכן וכיצד הוא מוכר את סחורתו.

סוג מסחר רביעי - מסחר קמעונאי קטן- זוהי מכירת סחורות דרך רשת סחר קמעונאית קטנה נייחת וניידת. רשת הסחר הקמעונאי הנייחת בקנה מידה קטן כולל ביתנים, קיוסקים, אוהלים, דוכנים - מפעלי מסחר אשר תופסים מקום נפרד, אך אין להם קומת מסחר לקונים. רשת הסחר הקמעונאי הנייד בקנה מידה קטן מיוצג על ידי מכשירים מאובזרים במיוחד למסירה ולרוכלות - חנויות רכב וחנויות ניידות, עגלות יד, מגשים, סלים ואחרים.

פונקציות קמעונאות וסחר קמעונאי:

■ קביעת צרכים ודרישות אמיתיות לסחורות;

■ היווצרות מגוון רחב של סחורות ושירותים;

■ ביצוע פעולות טכנולוגיות לקבלה, אחסון, תיוג והכנת סחורות למכירה, קביעת מחירים עבורן;

■ השתתפות בקידום סחורה בשוק, הניתנת באמצעות פרסום, קידום מכירות ועבודה ישירה מול הקונה;

■ יצירת התנאים הנוחים ביותר למכירת סחורות;

■ שירות לאחר מכירה לקונים.

קמעונאים גדולים

חנויות מיוחדות- מפעלי סחר קמעונאי העוסקים במסחר בקבוצת מבחר של סחורות בעומק מסוים. עומק המגוון מאפשר לבחור קבוצות עצמאיות של חנויות. לדוגמה, חנות הבגדים יכולה להיחשב כחנות מתמחה במגוון רחב. אם היא תמכור רק בגדי נשים, זו חנות מתמחה עם מגוון מצומצם. אם חנות מוכרת, למשל, רק חצאיות לנשים, אז היא מאוד מתמחה.

חנויות כלבו- קמעונאים גדולים המציעים מגוון רחב של מוצרים (בגדים, הנעלה, בישום, סדקית, בדים, מוצרי חשמל לבית ומוצרי תרבות, כלומר, מבחר אוניברסלי של כל קבוצות הסחורות של מוצרים שאינם מזון).

בחנויות הכלבו, ככלל, המוצרים האופנתיים ביותר באיכות גבוהה נמכרים, נוצרים התנאים הנוחים ביותר לקניות ומסופקים שירותים שונים (מכירת סחורות בודדות באשראי, משלוח הביתה של מוצרים שנרכשו, שירות מותאם אישית).

סופרמרקטים- קמעונאים גדולים שהוקמו כדי לענות על הצרכים העיקריים של לקוחות במזון ומוצרי בית. מגוון הסחורות הנמכרות בהן מתרחב ללא הרף: רבים מהם מוכרים מגוון רחב של סחורות ונפח מכירות גדול.

סופרמרקטים- קמעונאים בעלי שטח מכירה גדול ומציעים, לצד מגוון שלם של מוצרי מזון, מוצרי מזון שונים אחרים שאינם דורשים התייחסות מיוחדת ללקוחות מצוות המכירות. בחנויות אלו יש מחלקות שירות עצמי וכן מחלקות מכירות ללא מרשם. מבחינת שטחי מכירה, סופרמרקטים גדולים בערך פי שניים מסופרמרקטים.

חנויות נוחותהם קטנים בגודלם ומוכרים מגוון מצומצם של סחורות, בעיקר (או רק) מוצרי מזון. הם ממוקמים קרוב לקונים פוטנציאליים ומציעים מוצרי צריכה.