סחורה מייצור לצריכה. מחזור המסחר מבטא את הערך (כמות) המכירות של אמצעי ייצור ומוצרי צריכה, מאפיין מבחינה איכותית וכמותית פעילות כלכלית בתחום מחזור הסחורות. מחזור המסחר מתחלק לסיטונאי (מסחר סיטונאי) וקמעונאי ( קמעונאות). סחר סיטונאי הוא סוג של יחסי סחורות בין ארגונים; תפקידו העיקרי הוא לספק לרשת הסחר הקמעונאי סחורות עם עלות מינימליתעבודה וכספים. המחזור הקמעונאי מבטא את שווי המכירות הקמעונאיות הכוללות של סחורות ושירותים בעלי אופי מסחרי לאוכלוסייה, רכישתם בתמורה להכנסתם במזומן. דרך סחר קמעונאייש שינוי בצורות הערך וההכרה הציבורית בערך ובערך צרכני. המחזור הקמעונאי הוא אחד המדדים העיקריים לרווחת העם, המאפיינת את הביקוש האפקטיבי הממומש של האוכלוסייה; הבסיס המהותי שלה הוא קרנות סחורות.

מילון אנציקלופדיות למטלורגיה. - מ.: הנדסת אינטרמט. העורך הראשי נ.פ. ליאקישב. 2000 .

מילים נרדפות:

ראה מה זה "מחזור" במילונים אחרים:

מַחזוֹר- מחזור... מילון איות

מחזור סחורות- 1) תהליך מחזור הסחורות2)] אינדיקטור כלכלי המשקף את העלות הכוללת של המכירות. הבחנה בין סחר סיטונאי לקמעונאי. המחזור הסיטונאי כולל את היקף המכירות של סחורות לקמעונאים ולחברות יצרניות. מילון אנציקלופדי גדול

מחזור מסחר- 1) תהליך מחזור הסחורות; 2) אינדיקטור כלכלי המשקף את העלות הכוללת של המכירות. הבחנה בין סחר סיטונאי לקמעונאי. המחזור הסיטונאי כולל את היקף המכירות של סחורות לקמעונאים וארגוני ייצור ... ... מדע פוליטי. מילון.

מחזור סחורות- מחזור סחורות, מחזור, pl. בלי בעל. (כַּלְכָּלָה). מחזור, מחזור סחורות, החלפת סחורות. "כל מחזור המסחר התרכז בידי המדינה ושיתוף הפעולה". היסטוריה של ה-CPSU (ב). "כדי שהחיים הכלכליים של המדינה יוכלו להיות בעיצומם, ו... ... מילון הסבר של אושקוב

מחזור סחורות- מחזור סחורות, 1) תהליך מחזור הסחורות. 2) אינדיקטור כלכלי המשקף את הערך הכולל של מכירות אמצעי ייצור ומוצרי צריכה. הבחנה בין סחר סיטונאי לקמעונאי... אנציקלופדיה מודרנית

מַחזוֹר- מחזור סחורות; מכירה, תפוצת סחורות מילון מילים נרדפות ברוסית. מחזור n., מספר מילים נרדפות: 2 מכירה (23) ... מילון מילה נרדפת

מחזור מסחר- מחזור סחורות, 1) תהליך מחזור הסחורות. 2) מדד כלכלי המשקף את הערך הכולל של מכירות אמצעי ייצור ומוצרי צריכה. הבחנה בין סחר סיטונאי לקמעונאי. … מילון אנציקלופדי מאויר

מחזור מסחר- היקף הסחורות שנמכרו ונרכשו במונחים כספיים לתקופת זמן מסוימת. מילון מונחים עסקיים. Akademik.ru. 2001... מילון מונחים עסקיים

מחזור סחורות- 1) תנועת סחורות בתחום המחזור, הקשורות להחלפתן בכסף ולמעבר מייצור לצריכה; 2) היקף הסחורות שנמכרו ונרכשו במונחים כספיים לתקופת זמן מסוימת. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... מילון כלכלי

מחזור סחורות- מחזור סחורות, בעל. תהליך מחזור הסחורות. הרחבת המסחר. מילון הסבר של אוז'גוב. סִי. אוז'גוב, נ.יו. שוודובה. 1949 1992... מילון הסבר של אוז'גוב

מַחזוֹר- Ndp. נפח מכירות היקף המכירות של סחורות ושירותים במונחים כספיים לפרק זמן מסוים. [GOST R 51303 99] נפח מכירות לא קביל, לא מומלץ נושאי סחר ... מדריך מתרגם טכני

ספרים

• כלכלה של ארגוני מסחר. ספר לימוד לתואר ראשון יישומי, Magomedov A.M.

סחר נקרא תהליך מחזור הסחורות, הקשור ישירות להחלפתו בכסף, כמו גם המעבר מייצור לצריכה. כך, על מנת להגיע לצרכן הסופי, מוצר/שירות עוברים הרבה עסקאות קנייה ומכירה. מצד אחד, בתהליך ארוך, העיקר הוא הסחורה, כמושא לפעילות סחורה, ומצד שני, עסקת מכירה וקנייה משתלמת. כלומר, כדי למכור אותו בהצלחה יש לתכנן נכון את העסקה: לקדם את המוצר לשוק ולעניין את הצרכן הסופי בקנייתו.

המחזור נכלל במדד הכלכלי המציין את העלות הכוללת של מוצרים/שירותים שנמכרו לפרק זמן מוגדר. את חישוב שווי המחזור ניתן לקחת הן לשנה והן לחודש. הרווח תלוי בערך המדד, ולחישובו נעשה שימוש בנוסחה מיוחדת.

מחזור המסחר מסווג לסיטונאי וקמעונאי. ההבדל ביניהם הוא שהמחזור הקמעונאי מיועד לרכישת סחורות לצרכנים קצה, והמכירה הסיטונאית משמשת למכירה חוזרת לאחר מכן.

הנוסחה לחישוב המחזור

מדדי מחזור:

היקף המסחר בפרוטות בעלות התקופה הנוכחית והמתוכננת.

1. מגוון מוצרים.
2. מחזור ליום, חודש, רבעון ושנה.
3. מחזור לעובד.
4. תקופת מחזור מוצרים.
5. מספר המחזורים לתקופה שצוינה.

זה נקבע על ידי נוסחה פשוטה, המציינת כל תקופת יישום של עניין:

ה-ATT שווה למכירות בפועל לתקופה נתונה במחירים מצוטטים, כפול 100 ומחולק במכירות בפועל ובמכירות ההשוואה של תקופת זמן המכירה. נוסחה זו מיושמת רק במקרים בהם לא שונו מחירי המוצרים בתקופות שנקבעו והשוו. נוסחה כזו משמשת לרוב לחישוב הדינמיקה לתקופה חודשית או יומית.

במקרים בהם שונתה עלות המוצרים המיוצרים ויש צורך לחשב את המחזור לרבעון או שנה, אזי החישוב מתבצע תוך התחשבות במדד המחירים הנקבע כך: מדד העלות שווה למחיר תקופת הדיווח חלקי מחיר תקופת הבסיס (100%).

וכעת ניתן לתקן את המחזור בפועל לפי החישובים הבאים: מחזור בפועל במחירים דומים שווה לתוצאה של מחזור בפועל במחירים שוטפים חלקי מדד המחירים ומוכפל ב-100%.

כפי שניתן לראות, האינדיקטורים ניתנים לנו באחוזים, וככל שהוא גבוה יותר כך יש לחברה יותר רווח.

למחזור יש מהירות, בעזרתה ניתן לקבוע כמה זמן המלאי מהמחסן יכנס למחזור וכמה מוצר צריך לייצר. אינדיקטור זה חשוב מאוד לייצור של, למשל, מזון. בשל אינדיקטור זה, קל לקבוע את חיי המדף, את תקופת המכירה (משלוחים) ואת התאריך הסופי של המכירה. חשוב להבין שכדי לקבל רווח קבוע ממוצרים יש להזמין אותם בזמן. ההזמנה כוללת גם משלוח, שלוקח זמן מה, כך שצריך להצטייד במלאי מספיק של מוצרים לפני המשלוח הבא, אך תוך התחשבות בשמירה על תאריך התפוגה.

לפיכך, שיעור המחזור שווה לערך הכספי של המחזור לתקופה מסוימת, חלקי כמות המלאי.

המחזור הקמעונאי משמש למכירת סחורות, למשל, בחנויות קמעונאיות לציבור. תהליך זה הוא הסופי. מחזור סחורות קמעונאי הוא הסחורה והשירותים הנמכרים לאוכלוסייה על ידי ארגונים:

• הַסעָדָה;
• סַחַר;
• שירותי משק בית (למעט מכבסות);
• שמוצריו נמכרים בכמויות גדולות (מוסדות הנותנים שירותים רפואיים).

תכנון המחזור הקמעונאי מתרחש על חשבון מערכות מסחר נפרדות. היקף ומבנה מחזור הסחורות הקמעונאי מעידים על רמת החיים של האוכלוסייה, וקל לקבוע זאת, שכן רוב הסחורה החומרית נרכשת על ידי אנשים ברשתות השיווק.

סחר סיטונאי מאופיין בנפח מסוים של מוצרים. מוצר מיוצר על ידי יצרן אחד ונמכר לאחר לתהליך מכירה או ייצור שלאחר מכן. בניגוד למסחר קמעונאי, בסיטונאות, המוצרים אינם עוזבים את תחום המחזור.

בהתאם למטרה, המחזור הסיטונאי נקרא תוך-מערכתי ולצורך יישום. סולם שימוש תוך-מערכתי מפעלים מסחרייםשבו מוצרים מיוצרים בכמויות גדולות עבור קונה סיטונאי אחר. במילים אחרות, המיזם מספק מוצרים לחברות העוסקות בסחר קמעונאי כתוצאה מבורסת סליקה או לייצוא למדינות אחרות. אם תוסיף את התוצאות של האינדיקטורים של קטגוריה כזו או אחרת, תוכל לראות את המחזור הכולל או הברוטו.

כיום, עשיית עסקים היא עסק רווחיוהוא משך את תשומת לבם של ארגונים בודדים שמוכרים מוצרים מהיצרן, וקיבלו מזה אחוזים. השלבים הראשונים של העסקה בין היצרן לעוסק מתקיימים בתנאי המשלוח - הזכות למכור מוצרים ספציפיים. עבור היצרן, המחזור משמש לקבלת השפעה כלכלית ולהחזר על הרווח המקסימלי מהמוצרים המיוצרים. וכאשר המוצר יוצא לשוק, הוא מראה עד כמה האוכלוסיה מצוידת בסחורה לפי הצורך ובהתאם משקפת את רמת החיים שלה.

אם קודם לכן היה צריך לחשב את חישוב המחזור והרווחים באופן ידני או באמצעות מחשבון, היום כל אחד מחשב את התוכנות המותקנות במחשב.

עבודה בקורס

מחזור קמעונאי

מבוא

1.1. המהות וההרכב של המסחר הקמעונאי

1.2. סיווג המחזור הקמעונאי של המיזם ומאפייני הסוגים העיקריים שלו

1.3. הגורמים העיקריים המשפיעים על מבנה הנפח של המסחר הקמעונאי

2. ניתוח המחזור הקמעונאי של המיזם

2.1. מאפיינים של האינדיקטורים הטכניים והכלכליים העיקריים של הארגון LLC "Sigma"

2.2. ניתוח המחזור הקמעונאי של החנות LLC "Sigma"

2.3. ניתוח השפעת גורמים על המחזור הקמעונאי של Sigma LLC

3. צעדים שמטרתם להגדיל את המחזור הקמעונאי של הארגון LLC "Sigma"

3.1. צעדים לשיפור המחזור של סחר קמעונאי LLC "Sigma"

3.2. חישוב האפקטיביות של הפעילויות המוצעות

סיכום

בִּיבּלִיוֹגְרָפִיָה

המחזור הקמעונאי משמש כאחד המדדים הקובעים את יכולתו של מפעל מסחר, שכן ניתן להשתמש בערכו לשפוט את היקף הפעילות של המיזם, הוא מאפיין את יעילות השימוש במשאבי הארגון ואת העלות הכוללת של מכירת סחורות. מכיוון שמחזור קמעונאי הוא מושג כלכלי המשקף את התוצאה הסופית החשובה ביותר של הפעילות הכלכלית של מפעל סחר, ההשוואה שלו לכמות המשאבים שהושקעו (עבודה, חומר, פיננסי) נותנת מושג על יעילות השימוש בהם, מכיוון שבצורה כללית, אינדיקטור היעילות הוא היחס בין התוצאה והעלויות. כל זה מעיד על הרלוונטיות של הנושא. עבודת קודש.

מטרת עבודת הקורס היא לנתח את המחזור הקמעונאי של המיזם ולמצוא דרכים להגדיל את המחזור שלו.

השגת מטרה זו מתבצעת על ידי פתרון המשימות הבאות שקבעו את מבנה ותוכנו של הלימוד:

ללמוד מקורות שונים, עבודות מדעיות, מונוגרפיות, פרסומים מדעיים פופולריים, כתבי עת מדעיים.

שקול גישות למושג מחזור, המרכיבים העיקריים.

ערכו ניתוח של החומרים שנלמדו, סכמו וזיהוי גישות שונות לבעיית ניתוח המחזור הקמעונאי.

ערכו חשבונאות, דוחות סטטיסטיים על פעילות המיזם, מחזוריו וניתוחו וזיהוי הזדמנויות לשיפור.

לקבוע דרכים לשיפור המחזור והפעילות הכלכלית של חנות מסוימת.

מטרת העבודה היא חקר המחזור הקמעונאי.

נושא העבודה הוא חברה עם בערבון מוגבל"סיגמה".

שיטות המשמשות בעבודה:

ניתוח תיאורטי והכללה של ספרות מדעית;

ניתוח של אינדיקטורים מוחלטים ויחסיים וממוצעים,

שיטות השוואה וקיבוץ נתונים,

שיטות ניתוח גורמים.

המחקר נערך לתקופה 2007-2008.

העבודה נעשתה על החומרים של LLC "Sigma".

כבסיס מידע לכתיבת העבודה, נעשה שימוש בנתונים ממסמכים תפעוליים, שוטפים, ראשוניים ותמציתים, נתונים על מכירת סחורות שסופקו על ידי מחלקת הנהלת החשבונות של המיזם.

LLC "Sigma" כולל 4 חנויות. חשבונאות וניתוח של האינדיקטורים הכלכליים העיקריים יתבצעו באופן כללי עבור ארגון סחר, ניתוח של מחזור המכירות של חנות הממוקמת במחוז הסובייטי של העיר אומסק ב-ul. נפטזאבודסקאיה, 8.

1.1 מהות והרכב המחזור הקמעונאי

המטרה העיקרית של סחר במוצרי צריכה היא לענות על צרכי האוכלוסייה בסחורות ושירותים. השגת יעד זה מאופיינת בהיקף המכירות הכולל של סחורות לאוכלוסייה. כאשר סחורה נמכרת לצרכן, המוצר המיוצר מוצא את ביטויו בהכרה חברתית. מחזור המסחר מאפיין את היקף הצריכה של טובין חומריים, המתבטא ביחסים כלכליים הנוצרים בתהליך תנועת הסחורות מתחום הייצור והמחזור אל תחום הצריכה האישית. מהות המסחר באה לידי ביטוי ביחסים הכלכליים הקשורים להחלפת סחורות ושירותים בשוק בתהליך הקנייה והמכירה.

מחזור הסחר מאפיינת את התהליכים המתפתחים בתחום מחזור הסחורות ואת הגורמים המשפיעים על היווצרות היצע וביקוש ומשקפת את היחסים הכלכליים בין היצרנים לצרכנים.

מחזור סחר מאפשר לקבוע באילו תנאים מתפתח היחס בין היצע וביקוש בשוק. זה מאפשר לך לקבוע כיצד היחסים בין יצרנים וצרכני סחורות מיושמים בשוק מסוים, אילו תנאים קובעים את המגמות בהיווצרות ופיתוח של היצע וביקוש בתקופה שלאחר מכן ובעתיד.

מחזור סחר הוא אינדיקטור מקרו-כלכלי. המדינה אוספת ומעבדת נתונים על מחזור הסחר ברמות הממשל השונות במטרה לזהות דפוסים ומגמות כלליות, לזהות את מקומם של תתי-שווקים בודדים, לנתח חילופים בין-אזוריים והבדלים חברתיים ואזוריים ברמת מחזור הסחר לנפש.

המחזור של מפעל מסחר מתבצע בצורות ובסוגים שונים (איור 1). ראשית, הוא משקף שתי רמות מכירת סחורות: מחזור קמעונאי וסיטונאי.

קמעונאות

בסיטונאות

לפי צורות מכירה ארגוניות

לפי תנאי תשלום עבור סחורה שנמכרה

לפי צורות התשלומים במזומן

לפי הרכב צרכני הקצה

לפי צורות החלוקה

לפי צורות התשלומים במזומן

מכירת סחורה ברשת הקמעונאית קמעונאות מִסְחָר

ישירות לאוכלוסייה מהקמעונאות מִסְחָר רשתות לארגונים לאישי צְרִיכָה

עם המיידי שלהם אוּכְלוֹסִיָה

סחורה עבור לְזַהוֹת על ידי לא במזומן

מפעלים רשת קמעונאית תַעֲשִׂיָתִי מפעלים

מַחסָן מַעֲבָר

תמורת מזומן על ידי העברה בנקאית

אורז. 1. סוגי מחזור של מפעלי מסחר

המחזור הקמעונאי הוא השלב האחרון במעבר סחורות מייצור לצרכן. הסחר הקמעונאי משלים את תהליך מחזור הסחורות: הסחורה מתחום המחזור עוברת לתחום הצריכה. המחזור הקמעונאי הוא אינדיקטור כמותי המאפיין את היקף המכירות.

המחזור הקמעונאי מאפיין את היקף המכירות של סחורות לאוכלוסייה לשימוש אישי, משפחתי, ביתי; המשמעות היא השלמת תהליך מחזור הסחורות בשוק הצרכני והמעבר של סחורות לשימוש אישי או קולקטיבי. ערכו נלקח בחשבון במחירים לצרכן, כלומר. במחירי מכירה בפועל, כולל כל המסים הכלולים במחיר הקמעונאי.

המהות הכלכלית של המסחר הקמעונאי באה לידי ביטוי בהחלפת הכנסה מזומן לצרכן עבור סחורות ושירותים בתהליך מכירה ורכישה וביחסים הכלכליים הקשורים להחלפה זו.

ניתן לסווג את מחזור הסחר הקמעונאי בניתוח באופן הבא (איור 2).

אורז. 2. סיווג מחזור המסחר הקמעונאי

מחזור המסחר הקמעונאי מייצג את שווי מוצרי הצריכה הנמכרים לציבור במזומן או ששולמו בכרטיסי אשראי, צ'קים בנקאיים, העברות מחשבונות מפקידים (שנחשבים גם כמכירות במזומן).

המחזור הקמעונאי, יחד עם עלות הסחורה הנמכרת לציבור במזומן, כולל גם את העלות של:

א) טובין שנמכרו בדואר עם תשלום בהעברה בנקאית (במועד מסירת החבילה לסניף הדואר);

ב) טובין הנמכרים באשראי (במועד שחרור הטובין לקונה), בגובה מלוא עלות הטובין;

ג) טובין שנמכרו לפי סדר סחר עמלה (על פי הסכם עמלה), בסכום מלוא השווי בעת מכירת הטובין;

ד) נמכר על ידי דוגמאות של מוצרים בני קיימא (עד למועד הוצאת החשבונית ומסירת הקונה, ללא קשר למועד התשלום בפועל עבור הטובין על ידי הקונה);

ו) פרסומים מודפסים הנמכרים במנוי (במועד הוצאת חשבונית, למעט עלויות משלוח);

ז) אריזה שיש לה מחיר מכירה שאינו כלול במחיר הטובין;

ח) מכרו מכולות ריקות.

מחזור המסחר הקמעונאי כולל את שווי כלי הזכוכית הנמכרים לציבור עם סחורה, בניכוי שווי כלי הזכוכית הריקים המוחזרים על ידי הציבור וכן את שווי כלי הזכוכית המתקבלים מהציבור בתמורה לסחורה.

נכללת עלות הסחורה הנמכרת לאוכלוסייה באמצעות רשת סחר קמעונאי או דרך חטיבות סחר של ארגונים לא-מסחריים על רקע פיגורים בשכר, פנסיה, ולאחר מכן תשלום לארגוני מסחר (ישויות משפטיות), סוכנויות ביטוח לאומי ואחרות. במחזור הקמעונאי.

לא נכלל במחזור המסחר הקמעונאי:

מכר סחורה שלא שרדו את תקופות האחריות של השירות;

כרטיסים נמכרים, קופונים לכל סוגי התחבורה, כרטיסי הגרלה.

עלות הסחורה הנמכרת דרך רשת הסחר הקמעונאי לגורמים משפטיים ולאנשים פרטיים (ללא השכלה ישות משפטית) לאנשים (לרבות ארגונים מהתחום החברתי, צרכנים מיוחדים וכו'), בתשלום בהעברה בנקאית, אינו כלול במחזור המסחר הקמעונאי.

המחזור הקמעונאי מוצג במחירים קמעונאיים, שהם מחירי מכירה בפועל, כולל סימון קמעונאי, מס ערך מוסף ומס מכירה.

סימן חובה לעסקה הקשורה למסחר קמעונאי הוא נוכחות של קבלה מזומן (מסמכי אחריות קפדניים השווים לצ'קים).

המשימות העיקריות של מחזור המסחר הקמעונאי הן:

אימות מידת היישום של תחזית מכירות במונחים של נפח ומבנה, סיפוק דרישת הלקוח לסחורות בודדות;

זיהוי מגמות ודפוסי התפתחותה בדינמיקה ובשינויים המתרחשים בהן;

קביעת גורמים המשפיעים על שינויו (מדידה כמותית והכללה של השפעת גורמים על התגשמות אינדיקטורים תחזיות והדינמיקה של המחזור הקמעונאי);

הערכת הכנסת שיטות מסחר פרוגרסיביות ויעילותן;

זיהוי עתודות, דרכים והזדמנויות להגדלת המכירות ולשיפור השירות ללקוחות;

פיתוח אמצעים לביטול חסרונות ושיפור יעילות הפעילות הכלכלית והפיננסית.

בתהליך המכירות הקמעונאיות, הסחורות עוברות לחלוטין מתחום המחזור לתחום הצריכה. כמוכרים, ככלל, פועלים ארגוני סחר קמעונאי: חנויות, בתי מרקחת, אוהלים, ביתנים, קיוסקים, תחנות דלק, רשתות סחר הפצה ורוכלות. עם זאת, המקום שבו סחורות נרכשות ונמכרות אינו נקודה חשובה במאפיינים הכלכליים של המסחר הקמעונאי. מכירת מוצרי צריכה לצריכה אישית יכולה להתבצע גם בשווקי מזון וחוץ-מזון, ממחסני יצרנים וסיטונאים, במכירות פומביות, בבתי מלאכה, בבתי מרקחת, בקיוסקים, על סיפון מטוס, ב. רכבות נוסעיםוכו ' בנוסף לאלו המפורטים, אלה עשויים להיות ארגונים בתעשיות אחרות אם הם מוכרים מוצרי צריכה או מוצרי צריכה שנרכשו חיצונית. ייצור עצמילאוכלוסיה דרך רשת המסחר שלה או בתשלום דרך הקופה שלה.

השלט המאפיין את מעמד המוכר אינו העיקרי או היחיד כאשר מתייחסים למכירה למחזור הקמעונאי. המטרות העיקריות הן רכישת סחורות - לצריכה אישית או תעשייתית. לכן, לאחרונה, הרכב מחזור הסחר הקמעונאי כולל גם מכירת סחורות לארגונים שבאמצעותם מתבצעת צריכה משותפת של סחורות. ארגונים אלו כוללים: בתי הבראה ובתי מנוחה, בתי חולים, גני ילדים ומשפחתונים, בתי אבות.

במהותו, המחזור הקמעונאי הוא אינדיקטור סינתטי, שכן הוא מורכב מפעולות מכירה בודדות, מכירות של סחורות בודדות, מחזור של כל החברות או כל האזורים. המחזור הוא אינדיקטור ברוטו למימוש ערך הסחורה, הוא תלוי במספר הסחורה הכוללת שנמכרה ובמחיר היחידה של הסחורה. ההיקף הכולל של הסחר הקמעונאי שווה למוצר של כמות הסחורה הנמכרת של כל פריט ולמחיר ליחידת סחורה.

כאינדיקטור כלכלי, למחזור הסחר הקמעונאי יש מספר חסרונות: הצמיחה שלו לא תמיד פירושה סיפוק הביקוש בפועל. זאת בשל העובדה שערך היקף המסחר יכול להשתנות באופן משמעותי בהשפעת המחירים והשינויים המבניים. למשל, עם עלייה בהיקף המכירות במונחי ערך, עלולה להיות ירידה במונחים פיזיים.

המחזור הקמעונאי הוא אחד המדדים החשובים ביותר להתפתחות הכלכלית של המדינה. הוא חושף את הפרופורציות הכלכליות הלאומיות הבסיסיות, את מבנה התוצר המקומי הגולמי, את התפלגות ההכנסה הלאומית וכו'. היקף המכירות הקמעונאיות של סחורות השפעה גדולהעל מחזור הכסף במדינה, שכן הכנסות ארגוני המסחר הן חלק חשוב במחזור המזומנים. כתוצאה ממכירת סחורות לאוכלוסייה מוחזרות העלויות שנוצרו ומתממש הערך החדש שנוצר, המאפשר צמיחה נוספת בייצור.

מבנה והיקף מחזור הסחר הקמעונאי מאפיינים את רמת צריכת הסחורות על ידי האוכלוסייה, את הצמיחה או הירידה ברווחת האנשים. באמצעות הקמעונאות ישנה השפעה מתמדת על התפתחות היקף ומבנה ייצור מוצרי הצריכה: עלייה בייצור הסחורות החסרות או הפחתה בייצור אותן סחורות שאינן מבוקשות בקרב הקונים.

הגידול במכירת סחורות על ידי המסחר הקמעונאי עשוי לנבוע מחד, מגידול מתמשך בייצור מוצרי צריכה ומאידך מגידול בכוח הקנייה של האוכלוסייה. התפתחותו מתאפיינת בדפוסים המשקפים את התהליכים הכלכליים והחברתיים המתרחשים במדינה, הקשורים ביניהם. כך, ירידה בהשקעה במגזר הריאלי של המשק מביאה להרס הפוטנציאל המדעי והייצורי של המדינה, לאובדן נכסי ייצור קבועים ומקורות רבייתם, לצמצום ההון החוזר ולירידה בייצור. מה שבא לידי ביטוי בגודל מחזור המסחר הקמעונאי. הגידול בהיצע הכסף במדינה, פיחות הרובל, האינפלציה והפחתת כוח הקנייה של האוכלוסייה מביאים לשינויים שליליים בהיקף ובמבנה המסחר הקמעונאי.

לפיכך, המחזור הקמעונאי הוא האינדיקטור החשוב ביותר לפעילות לא רק של מפעל סחר בודד, אלא של המדינה כולה, מה שמראה את החשיבות של לימוד זה.

המשימה העיקרית של ניתוח מחזור הסחר היא מחקר, מדידה כמותית והכללה של השפעת גורמים על הדינמיקה והשינויים בהיקף המסחר. כשמשתמשים בשיטת הפקטוריאלית, נלמדת תחילה השפעתם של גורמים שונים על היקף ומבנה המסחר, לאחר מכן נבחרים הקשרים בין הגורמים והמשמעותיים שבהם המשפיעים ביותר על השינוי בהיקף המכירות הם. נבחר. מידע זה משמש בתכנון מכירות.

היקף ומבנה המסחר מושפעים מגורמים שונים, אך בעיקר כלכליים, המשפיעים על גודל הביקוש.

מחירי הסחורות עולים בשיעורים שונים, ולכן חשוב לנתח את ההשפעה של שיעורי אינפלציה שונים על סוגי המוצרים השונים שעסק מוכר. לדוגמה, רמה גבוההאינפלציה על סחורות, שמחירן הוא הגורם הקובע, עלולה להביא לירידה חדה במכירות. הריבית על הלוואות משחקת תפקיד חשוב עבור מפעלים מסחריים. ראשית, השינוי שלו משפיע באופן משמעותי על עלות ההלוואות למסחר. שנית, עלייה גדולה בריבית עלולה להשפיע על הביקוש, במיוחד עבור חברות המתמחות במוצרים בני קיימא.

למגמות בהתפתחות המשק, בעיקר אזוריות, - התייצבות, צמיחה או ירידה - תהיה השפעה מכרעת על השוק בו פועלת החברה.

התפתחות התחרות, בעיקר בקמעונאות, מביאה לכך שהלקוחות הופכים סלקטיביים יותר בבחירת חנות. למרות העובדה שהם מתעניינים בעיקר במחיר ובאיכות הסחורה, הקונים מקדישים יותר ויותר תשומת לב לרמת ושיטות השירות המסחרי, השירותים הניתנים, כמו גם הסגנון והעיצוב של מפעלים מסחריים.

גורמים פוליטיים שלובים זה בזה הן ברמה הלאומית והן ברמה המקומית. מיסים, מגבלות תמחור, סיכויי בניית דיור, מסחר, תחבורה ופרויקטים אחרים של רשויות מקומיות חשובים במיוחד עבור מפעלי מסחר.

הצלחתו של מפעל מסחר נקבעת על פי מידת הספקה המלאה של צרכי הלקוחות שלו. על מנת להסתגל במהירות לשוק, יש צורך ללמוד את מבנה הגילאים של האוכלוסייה ומגמותיה, הפעילות הכלכלית, התפלגות הגיאוגרפית של האוכלוסייה ועוד מספר מדדים דמוגרפיים שיכולים להשפיע באופן משמעותי על התחלופה. באופן כללי, אנשים החלו לצרוך יותר מוצרים חומריים, מה שתורם לפיתוח המסחר. לכן, חשוב מאוד לקבוע את הצרכים והבקשות של הלקוחות מבעוד מועד.

יש להקדיש תשומת לב מיוחדת ללימוד אופי השינויים בהכנסה הכספית של משקי הבית, אזור הפעילות של החברה והאזור. לרוב, עם עלייה בהכנסה הכספית בממוצע למשק בית, חלה עלייה בצריכת מוצרי חוץ-מזון, ועם הירידה שלהם גדלות ההוצאות של האוכלוסייה על רכישת מזון.

הקידמה המדעית והטכנולוגית מביאה להופעת שווקים חדשים (דוגמה לכך היא שוק המחשבים האישיים). בנוסף, הכנסת טכנולוגיות חדשות יכולה לשנות לחלוטין את אופן הפעולה של קמעונאים, כפי שקרה עם המצאת הברקודים המודפסים על סחורות ומעובדים בקופות אלקטרוניות. חידושים טכניים מאפשרים להגדיל את התפוקה של החנות, לשפר את שיטות מכירת הסחורה, להגדיל את הפרודוקטיביות של עובדי המכירות, מה שמוביל, בתורו, לעלייה במחזור.

למספר גורמים אין השפעה חד משמעית על הסחר, אך עם זאת, הם יכולים להשפיע על התפתחותו. אלה כוללים טבעי, אקלימי, תרבותי, דתי וכו'. קודם כל, יש צורך ללמוד את הגורמים המשפיעים בצורה המשמעותית ביותר דרישת צרכנים, תוך התחשבות בעובדה שעבור מפעלי סחר שונים, שינויים המתרחשים בסביבה החיצונית עשויים להיות מעורפלים. לדוגמה, מה שעסק אחד תופס כאיום כלכלי, אחר תופס כהזדמנות.

תנאים רבים אחרים משפיעים אף הם על התחלופה: מיקום המיזם, עוצמת תזרימי הלקוחות, ארגון אספקת הסחורה, איכות הסחורה, רוחב ועומק המבחר, פרסום, כישורי הצוות, תרבות השירות והקדמה. של טכנולוגיות חדשות.

התנאים הכלליים לפעילות מפעלי מסחר, אסטרטגיית ההתנהגות בשוק, מדיניות סחורות ותמחור, מבנה ארגוני, מצב פיננסי, זמינות המשאבים ויעילות השימוש בהם קובעים את הגורמים הפנימיים המשפיעים על המחזור.

היחס בין הגורמים השונים משתנה כל הזמן. על חברת סחר לדעת את המצב הכללי של השוק, גודל הביקוש הקיים, קצב השינוי שלו, רמת מחירי השוק, השפעת התחרות וכו', באילו סוגים ופלחים עליה להתמקד בתכנון הנפח. ומבנה המחזור.

ניתוח המחזור הקמעונאי מתבצע הן במונחים של הנפח הכולל והן במונחים של גורמים בודדים, המכונה ניתוח כזה פקטוריאלי. יישום התוכנית והדינמיקה של המחזור הקמעונאי מושפעים מ מספר גדולגורמים המשולבים בדרך כלל לשלוש קבוצות:

גורמים הקשורים לסחורה;

גורמים הקשורים למספר העובדים ויעילות העבודה;

גורמים הקשורים ליעילות השימוש בבסיס החומרי והטכני של מפעל מסחר ובאופן פעולתו.

הגורם העיקרי בפיתוח מוצלח של מחזור סחר הוא אספקת מפעל סחר עם משאבי סחורות ושימוש רציונלי בהם. היקף המחזור הקמעונאי תלוי בתדירות קבלת הסחורה וסילוקן, מצב המלאי. תלות זו יכולה להתבטא בנוסחה:

T \u003d Zn + P - V - 3k (1)

כאשר T הוא היקף מחזור המסחר הקמעונאי;

3n - מלאי סחורות בתחילת התקופה;

P - קבלת סחורה;

ב - סילוק טובין;

3k - מלאי סחורות בסוף התקופה.

באמצעות שיטת ההפרשים, או שיטת החלפת השרשרת, ניתן לקבוע את ההשפעה של כל אחד והאינדיקטורים המסומנים על היקף המחזור הקמעונאי של מפעל מסחר. לזמינות משאבי העבודה וליעילות השימוש בהם יש השפעה משמעותית על היקף מחזור הסחר הקמעונאי. תלות זו מתבטאת בנוסחה:

T \u003d P · H, (2)

ח - מספר עובדים ממוצעעובדים, אנשים;

P - פריון עבודה של עובד אחד, לשפשף.

באמצעות שיטת הניתוח האינטגרלית, ניתן לקבוע את ההשפעה של אינדיקטורים אלו על השינוי בהיקף המסחר:

Δ Tch \u003d Pp Δ H + (Δ H Δ P): 2, (3)

כאשר ΔTch - שינוי בהיקף המסחר עקב שינויים במספר העובדים הממוצע, שפשוף;

ΔCh - שינוי במספר העובדים הממוצע ב שנת דיווחבהשוואה לשנה הקודמת, אנשים;

Pp - פריון עבודה של עובד אחד עם השנה הקודמת, לשפשף.;

Δ P - שינוי בפריון העבודה של עובד אחד בשנת הדיווח לעומת השנה הקודמת, שפשוף.

שינוי בהיקף הסחר עקב שינויים בפריון של עובד אחד:

Δ Tp \u003d Chp Δ P + (Δ H Δ P) : 2, (4)

ח - מספר העובדים הממוצע בשנה הקודמת, אנשים.

למצב, פיתוח ויעילות השימוש בנכסים קבועים של מפעל מסחר, כמו גם אופן פעולתו, יש השפעה רבה על הדינמיקה של מחזור הסחר הקמעונאי. ניתן לקבוע את היקף המחזור הקמעונאי של מפעל מסחר לפי הנוסחה הבאה:

T = S Kcm D Bs (5)

כאשר T הוא נפח המחזור הקמעונאי, רובל;

S הוא שטח רצפת המסחר של המיזם, מ 2;

Ксм - מקדם העבודה במשמרות של המיזם;

ד - מספר ימי העבודה של המיזם;

Вs - מחזור ל-1 מ"ר משטח רצפת המסחר למשמרת, שפשוף.

על ידי החלפת האינדיקטורים של השנה הקודמת בנוסחה הנ"ל בנתוני שנת הדיווח והפחתת הקודמת מהתוצאה המתקבלת, ניתן לקבוע את ההשפעה על היקף המחזור של שינויים בגורמים הקשורים ליעילות. של שימוש בבסיס החומרי והטכני של מפעל מסחר ובאופן פעולתו. שיטת חישוב זו נקראת שיטת החלפת השרשרת.

העבודה האנליטית מסתיימת על ידי עריכת תכנית פעולה לשימוש ברזרבות שזוהו להגדלת היקף מחזור הסחר הקמעונאי של מפעל מסחר. ניתוח המחזור הקמעונאי מסייע למנהלי חברות לזהות ליקויים במבנה המחזור לפי קבוצות, תלות המחזור בתנועת המלאים וזמינותם, מספר העובדים והתפוקה שלהם, שינויים במחירים, לקחת את כל זה בחשבון בעבודתם. לחזות את פעילות המיזם בעתיד הקרוב.

בעת פיתוח מתודולוגיה לניתוח הפעילות הפיננסית והכלכלית של Sigma LLC, המתודולוגיה המוצעת על ידי הפרופסור של המכון השיתופי גומל L.I. קרבצ'נקו.

טכניקה זו מורכבת, ולכן במאמר זה היא מפורטת תוך התחשבות בפרטים הספציפיים של מושא המחקר ובבסיס המידע הזמין. טכניקה זו תאפשר ביסוס קשרים סיבתיים, זיהוי והערכת הגורמים המשפיעים על פעילותו של מפעל סחר, כמו גם פיתוח אמצעים לביטול השפעתם של גורמים שליליים ולגירוי חיוביים.

Sigma LLC נוסדה ביוני 1995. כיוון פעילותה הוא סחר קמעונאי וסיטונאי קטן במוצרים לשירות מערכות הידראוליות (מחממי מים, משאבות, דוודים ועוד) ומוצרים נלווים. צורה ארגונית - חברה בע"מ, אשר לה אמנה, אשר קובעת את עיקרי ההוראות. המבנה הארגוני של המיזם מוצג בתרשים (איור 3).

אורז. 3. תכנית המבנה הארגוני של LLC "Sigma"

אמנת הארגון מגדירה את מטרת הפעילות - קידום והפצה של מוצרי הידרו המיועדים לקבוצות שונות באוכלוסייה.

המיזם כולו מנוהל על ידי המנהל, לו יש סגנים: מנהל, רואה חשבון ראשי, מנהל.

המנהל עוסק בבחירת ספקים ולקוחות, ארגון פעילות מסחר, ביצוע חוזים עם ספקי סחורה, תיאום מול המנהל ועורך דין מוזמן, עוקב אחר עמידה בתנאי החוזה, איכות הסחורה. שהתקבלו ועיתוי אספקת הסחורה.

כלכלן קובע סדרי עדיפויות פיננסיים, מחפש משקיעים, קובע את היכולות הפיננסיות של מיזם.

רואה החשבון הראשי, הכפוף למנהל, מנהל את כל הנהלת החשבונות במפעל ומתאם את פעילותו עם סגני דירקטורים אחרים.

מהנדס שירות אחראי רשת מחשבים, הכולל את כל החנויות

במצב המפעל המספר הגדול ביותרעובדים - מנהלי מכירות (11 איש) ועובדים המשרתים את תהליך המסחר: מעמיסים, נהגים, מנקים.

LLC "Sigma" כולל 4 חנויות, הממוקמות בחלקים שונים של העיר. חשבונאות וניתוח המדדים הכלכליים העיקריים יבוצעו עבור ארגון המסחר בכללותו, ניתוח מחזור המסחר של אחת החנויות המבצעת פעילות מסחר מדצמבר 2006. חנות זו ממוקמת ברובע הסובייטי של העיר אומסק בכתובת. נפטזאבודסקאיה, 8.

הבה ניקח בחשבון את האינדיקטורים הכלליים לפעילות של מפעל הסחר לשנים 2007-2008.

שקול את הדינמיקה של האינדיקטורים הטכניים והכלכליים העיקריים המאפיינים את פעילות החנות לפי טבלה 1.

שולחן 1

דינמיקה של האינדיקטורים הטכניים והכלכליים העיקריים של פעילות חנות Sigma LLC לשנים 2007-2008

אינדיקטור	עובדה לשנת 2007	2008			סטיות		ב-% עד 2007
		לְתַכְנֵן	עוּבדָה	% השלמה	מחוץ לתוכנית	מ-2007
1. מחזור סחורות, אלף רובל
- במחירים שוטפים	415,9	600,0	572,4	95,4	27,6	156,5	137,6
- במחירים דומים	457,4	545,5	520,4	86,7	25,1	142,3	125,1
2. מספר, אנשים	3	3	3	100,0	0	0	100,0
3. פריון עבודה, אלף רובל.	138,6	200,0	190,8	95,4	9,2	52,2	137,6
4. קרן שכר, אלף רובל. (שכר)	50,4	-	72,0	-	-	21,6	142,9
5. הכנסה ברוטו, אלף רובל.	511,5	-	744,1	-	-	232,6	145,5
6. הוצאות מסחר, אלף רובל	112,6	-	193,5	-	-	80,9	171,9
7. רווח ממכירות, אלף רובל.	399,0	-	550,6	-	-	151,7	138,0

במשך שנתיים גדל המחזור הקמעונאי של החנות, העלייה נבעה מגידול במספר הסחורות הנמכרות (הנפח הפיזי של המחזור הקמעונאי) ב-28.8% ובשל שינויים במחירי הסחורה למסחר, שהסתכמו ב-156.5 אלף רובל. .

ניתוח המדדים העיקריים מכוון להיכרות מקיפה עם מידע כלכלי על תפקוד החנות על מנת לקבל החלטות ניהוליות מיטביות להבטחת המחזור ולהערכת רמת יישומו, זיהוי. חולשותועתודות בחווה.

מהנתונים הנתונים ניתן לראות כי החנות מילאה את תוכנית המכירה במחירים שוטפים ב-95.4%. בהשוואה לשנת 2007, נפח הסחר גדל ב-156.5 אלף רובל, או 37.6%, שבמחירים דומים הסתכם ב-25.1%.

הוצאות המכירה עבור החנות בשנת 2007 הסתכמו ב -112.6 אלף רובל. ובשנת 2008 הם עלו ב-71.9% והסתכמו ב-80.9 אלף רובל. הגידול בהוצאות המסחר קשור לעלייה בשכר דירה, שכר העובדים, גידול בעלויות הפרסום וכו'.

גם ב-2007 וגם ב-2008, פעילות המסחר של החנות הייתה רווחית: כמות הרווח מהמכירות הסתכמה ב-399.0 אלף רובל, בהתאמה. ו 550.6 אלף רובל.

הנתונים (נספח 1) מראים כי במשך שנתיים קצב הצמיחה של מחזור הסחר הקמעונאי גדל: בשנת 2007, מחזור הסחר הסתכם ב-415.8 אלף רובל, ובשנת 2008 - 572.4 אלף רובל. גם המרווח שנוצר גדל (נספח 2): בשנת 2007 הוא עמד על 18.6% בממוצע לקבוצות סחורות, ובשנת 2008 הוא עמד על 27.2%. מספר הסחורות שנמכרו גדל ב-2008 ל-1,846 יחידות. מ-1,433 יח'. בשנת 2007, כלומר. עבור 413 יחידות. או 28.8%.

ניתוח מחזור הסחר בהקשר של קבוצות סחורות וסוגי סחורות בודדים הראה כי הנתח הגדול ביותר במונחים כמותיים ב-2007 וב-2008. תופסות את קבוצות הסחורות הבאות: מחממי מים, מזגנים ודודים, בהתאמה, 29%, 25% ו-21%, חלק קטן יותר בקבוצות הבאות של משאבות סחורות - 14%, חלקי חילוף - 11%.

מחזור קמעונאי הוא אחד המדדים העיקריים שלפיהם מוערכת הפעילות הכלכלית של חברת סחר.

כדי לנתח את מחזור המכירות של חנות Sigma LLC, נלמד את הדינמיקה שלה, שתאפשר לנו לזהות את המגמות והדפוסים של התפתחותה, לזהות הזדמנויות לשיפור דינמיקת המכירות.

קודם כל, אנו קובעים את שיעור הצמיחה הממוצע של הסחר. אנו לוקחים את הנתונים הראשוניים לקביעת קצב הצמיחה מטבלה 2. על פי הנתונים ניתן לראות כי ביצוע התכנית עמד על 95.39%, ובמחירים מקבילים 86.72% (572.4: 1.1: 600.0).

לפיכך, אינדיקטור זה מאפיין התפתחות נמוכה מאוד של סחר בהשוואה לאינדיקטורים המתוכננים.

לניתוח מעמיק של יישום תוכנית המחזור, הבה נשקול אותה מדי רבעון, תוך שימוש במידע בטבלה 2.

שולחן 2

מידע על חלקו של הרבעון במחזור השנתי של חנות Sigma LLC לשנת 2008

החנות לא מילאה את תוכנית המחזור לרבעונים ב' ו-3. בהקשר זה, אובדן הסחר הסתכם ב-27.6 אלף רובל, או 4.6% מהמחזור השנתי המתוכנן. הפער הגדול ביותר מהתוכנית נצפה ברבעון השני ב-25.6%, ואם נסתכל על החודשים של רבעון זה, אז מדובר בינואר (30%) ופברואר (20%). במרץ חריגה מהתוכנית ב-46%, שהם למעשה 71% ב-2008 לעומת 2007. החריגה הגדולה ביותר מהתוכנית לקראת אי מימוש נצפתה בחודשים יוני (41%) ואפריל (33%), ולקראת מימוש יתר במרץ (46%) וספטמבר (28%).

הסיבות העיקריות לחוסר מימוש התוכנית הן ליקויים בחקר הביקוש של הצרכנים בשוק המוצרים. ברבעון השני מתוכננת ירידה במחזור מהראשון ב-30 אלף רובל, שכן ברבעון השני נראה הירידה הגדולה ביותר בפעילות הרכש במהלך השנה. בשלישית נקבעה עלייה במחזור הסחר לפי התוכנית ב-18 אלף רובל. הזינוק הגדול ביותר בפעילות הקנייה נופל ברבעון הרביעי, בקשר לכך הוא מהווה 192 אלף רובל. או 32.0% מהתוכנית השנתית.

כדי להעריך את קצב התפתחות מחזור המסחר, נערוך לוח זמנים ליישום התכנית לפי חודשים (איור 4).

כפי שניתן לראות בבירור מהגרפים, מחזור המסחר בשנת 2008 הוא הבלתי סדיר ביותר, נצפים שני עליות במהלך השנה, האחד נופל במרץ, השני בדצמבר. מגמה דומה נצפית, אך בצורה פחות בולטת למרץ 2007. אינדיקטורים מתוכננים לוקחים מעט בחשבון מגמה זו, מה שאומר שהנהלת המיזם אינה מכינה מניות מסחר משמעותיות לתקופה זו.

הפער הגדול ביותר בין האינדיקטורים למחזור הסחר לשנים 2007 ו-2008 נראה בבירור בגרף ומתרחש בחודשים מרץ - 71%, ספטמבר - 106%, בדצמבר - 55%.

אורז. 4. טבלאות מחזור חודשיות

חשב ונתח את מקדמי הקצב והאחידות של המכירות. באמצעות המידע המובא בנספח 1, ניתן לראות כי התכנית הושלמה בחודשים מרץ, ספטמבר, אוקטובר, נובמבר ודצמבר של שנת הדיווח. מכאן שמקדם הקצב (היחס בין מספר החודשים בהם הושלמה התכנית לבין סך החודשים) הוא 0.4167 (5/12) או 41.66%. מחוון זה מאפיין קצב נמוך, פחות מ-50%.

כדי לקבוע את האחידות ואת קצב הייצור, אנו משתמשים בנוסחאות הבאות.

סטיות תקן)

מקדם וריאציה (v):

מקדם אחידות (K שווה)

K שווה = 100 - v

כאשר T הוא אחוז ההגשמה של תוכנית המחזור הקמעונאי לפי חודשים של תקופת המחקר,

T s - אחוז מימוש תכנית המחזור הקמעונאי לתקופת הלימודים,

n הוא מספר החודשים בתקופה,

s היא סטיית התקן.

K שווה - מקדם אחידות.

בואו נמצא את אחוז ההגשמה של תוכנית המחזור הקמעונאי לשנת 2008 הנבדקת: Т s = 572.4: 600.0 = 0.957 או 95.7%.

מהחישובים שנעשו עולה כי סטיית התקן הייתה 0.6%:

s = Ö[(0.7–0.95) 2 + (0.8–0.95) 2 +(1.46–0.95) 2 +(.67–0.95) 2 +(0, 71–0.95) 2 +

(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +

(1.08 - 0.95) 2 + (1.13 - 0.95) 2 = Ö 0.89: 12 = 0.272% » 0.27%

מקדם השונות הוא:

0.27: 0.95 100% = 28.5%

מקדם שונות כזה השווה ל-29% מראה שמערך הנתונים הנחקר הוא הומוגני (פחות מ-30%)

מקדם אחידות:

K שווה ל-\u003d 100 - v \u003d 100 - 29 \u003d 71%

לפיכך, יישום תכנית המחזור לשנת הדיווח היה שווה למדי. תוצאות ניתוח הקצב והאחידות של תכנית המחזור הראו כי עבור התקופה המנותחת, העבודה בכללותה מוערכת באופן חיובי, אם כי אי הסדירות במחזור הקמעונאי משפיעה לרעה הן על העבודה מול הספקים והן על קביעת המלאי האופטימלי. נדרש עבור כל חודש בשנה. העבודה הלא מספקת של מנהלים מקטגוריות שונות הובילה לכישלון במימוש התוכנית ב-7 מתוך 12 חודשים בשנה; באופן כללי, התוכנית גם לא מומשה ב-27.6 אלף רובל. או ב-4.6% (100 - 95.4%). לפי חודשים, מחזור המכירות של החנות התחלק באופן שווה עם סטייה קלה מהאחוז השנתי הממוצע של מילוי תוכנית המחזור של פחות מ-1% (0.27%).

הבה נציג (איור 5 ו-6) את מבנה המחזור הקמעונאי לפי חודשים מהתקופות הנבדקות

אורז. 5. מבנה המחזור הקמעונאי של חנות Sigma LLC לפי חודשים של 2007, (%)

את הנתח הגדול ביותר במחזור השנתי תופס מחזור דצמבר, 15.2% ב-2007, 17.1% ב-2008, והחלק הקטן ביותר במחזור השנתי נופל באפריל, באפריל 2007 - 5.2%, וב-2008 שנים 4.7%.

אורז. 6. מבנה המחזור הקמעונאי של החנות LLC "Sigma" לפי חודשים של 2008, (%)

על סמך הנתונים נשקול את קצב התפתחות המחזור הקמעונאי של החנות לפי חודשים. הנתונים מצביעים על שינוי חד במקצבי התפתחות מחזור המכירות של החנות לפי חודשים: האינטנסיבי ביותר הוא המחצית הראשונה של השנה (מינואר עד אפריל כולל), פרט למרץ, בו חלה זינוק חד, בעיקר ב 2008, אז המחזור גדל בהדרגה עם מיתונים גליים קטנים (ללא תנודות חדות) עד דצמבר.

הטובים ביותר הם 3-4 החודשים האחרונים של השנה מספטמבר עד דצמבר. התפתחות כזו של המחזור הקמעונאי בחודשים טומנת בחובה קשיים בתכנון ארוך טווח, וכתוצאה מכך היא מקשה על תכנון הרכישות באופן שיספקו איזונים אופטימליים של כל סוג סחורה במחסנים כדי לענות על הביקוש של הצרכנים. מתח זה בעבודה מוביל לסיפוק לא אחיד של הביקוש של הקונים לסחורה. הסיבות לכך עשויות להיות ליקויים באספקת סחורה, בארגון המסחר, בפרסום וכו'.

כדי לנתח את השפעת המלאי על המחזור, אנו משתמשים בנתונים של טופס דיווח סטטיסטי מס' 12-torg "דוח על מכירה ומלאי סחורות". על בסיס זה, המלאי השנתי הממוצע בשנת 2007 בהשוואה לשנת 2008 גדל ב -10.0 אלף רובל, שהם 17.96%. כדי להעריך את השינוי במצב הסחר, אנו מנתחים את הנתונים מאזן סחורותמוצג בטבלה 3.

שולחן 3

נתונים של יתרת הסחורות של הדיווח ובשנה שעברה עבור החנות LLC "Sigma", אלף רובל.

אינדיקטורים	עובדה של 2007	2008		סטייה מ		שיעור צמיחה,%
		לְתַכְנֵן	עוּבדָה	לְתַכְנֵן	2007	לְתַכְנֵן	2007
1. יתרת סחורות בתחילת השנה	37,4	60,0	74,4	14,4	37,0	124,06	198,89
2. סחורה שהתקבלה,	452,9	570,0	555,5	-14,6	102,6	97,45	122,65
4. יתרת סחורות בסוף השנה	74,4	30,0	57,6	27,5	-16,9	191,72	77,27
5. סחורה שנמכרה	415,9	600,0	572,4	-27,6	156,5	95,40	137,64
6. יתרות מלאי שנתיות ממוצעות	55,9	45,0	66,0	21,0	10,0	146,61	117,96

ניתן לאתר את התמונה הבאה בדינמיקה. נפח הסחר בפועל גדל ב -37.64% או ב -156.5 אלף רובל. והגורמים שגרמו לצמיחת מחזור הסחר הם עלייה בהיקף הסחורות שהתקבלו בשנה הנוכחית (+102.6 אלף רובל), כמו גם עלייה במלאי בתחילת השנה (+37.0 אלף רובל). כמו כן, ההזדמנויות להגדלת המחזור גדלו מעט עקב ירידה ביתרת הסחורות בסוף השנה (-16.9 אלף רובל).

לפיכך, האינדיקטורים של מאזן הסחורות השפיעו על מכירת הסחורות בכיוונים שונים: חלקם - בכיוון של הגדלת היקף המכירות (מלאי סחורות בתחילת השנה וקבלת סחורות); אחרים - בכיוון של צמצום המכירות הקמעונאיות (מלאי סחורות בסוף השנה).

בשל העובדה שלקבלת סחורות יש את ההשפעה הגדולה ביותר על התפתחות הסחר, ננתח אותה. כדי להבטיח עבודה קצבית, מבחר רחב של סחורות וסיפוק מלא ביותר של דרישת הלקוחות, חברת סחר חייבת להחזיק במלאי מסוים. לכן, נבצע ניתוח נוסף עם הערכה של האופן שבו מניות הסחורות מבטיחות את התפתחות המסחר ואספקה ​​ללא הפרעה של האוכלוסייה עם סחורות נחוצות. מדוע נבצע את ניתוח מלאי הסחורות בהקשר של קבוצות סחורות וסחורות לפי טבלה 4.

טבלה 4

מידע על מלאי המבחר במחירים שוטפים

השינוי במלאי הסחורות בפועל במונחים כספיים לפי קבוצות מוצרים לשנת הדוח אינו אחיד, הירידה חלה במשאבות, דוודים וחלקים, גידול משמעותי בקבוצת מחממי המים והמזגנים. כמו כן, ירד המלאי בימים בסוף התקופה ב-1.4 ​​ימים, מה שעלול להשפיע לרעה בתקופה הבאה, בכפוף לביקוש. בשל העובדה שקצב הצמיחה של מניות הסחורות בסוף השנה ירד ב-1.4 ​​ימים, וגם השיעורים השנתיים הממוצעים אינם עומדים בקצב הצמיחה במסחר, נחשב את השפעת הגורמים על השינוי בסחורות. מניות. הגודל שלהם מושפע משני גורמים:

1) שינוי בהיקף המסחר;

2) האצה או האטה של ​​מחזור הסחורות.

מניות הסחורות הממוצעות של שנת הבסיס ביחס לשנת הדיווח לא השתנו באופן משמעותי (10.0 אלף רובל). ננתח את השפעת המחזור על השינוי במלאי באמצעות הנוסחאות הבסיסיות (2.5) ו-(2.6) המצוינות בפרק מתודולוגיית הניתוח ותוצאות החישוב יוצגו בטבלה. 5.

טבלה 5

מידע על המלאי הממוצע והמחזור בחנות LLC "Sigma"

אינדיקטור	עובדה 2007	שנת דיווח 2008			חֲרִיגָה		ב-% עד 2007
		לְתַכְנֵן	עוּבדָה	% השלמת תוכנית	מחוץ לתוכנית	משנת 2007
1. מחזור במחירים שוטפים, אלף רובל.	415,9	600,0	572,4	95,40	-27,6	156,5	137,64
2. עתודות שנתיות ממוצעות במחירים שוטפים, אלף רובל.	55,9	45,0	66,0	146,61	21,0	10,0	117,96
4. זמן מחזור הסחורה בימים (str2:str1*360)	48,42	27,00	41,50	153,69	14,50	-6,92	85,70
5. מהירות מחזור הסחורות, במהפכות (p1:p2)	7,43	13,33	8,68	65,07	-4,66	1,24	116,69

בהתבסס על המידע הכלול בטבלה 5, אנו רואים שבשנת 2007, בממוצע, מניות הסחורות עברו סיבוב של 7.43 פעמים בשנה. עם זאת, בשנת 2008 גדל המחזור שלהם והסתכם בפי 8.68. כתוצאה מכך, העלייה במחזור הביאה לירידה בתקופת המחזור הממוצעת של סחורות, כלומר. משך השהות הממוצע בצורת מניות סחורות, מ-48.4 ימים ב-2007 ל-41.5 ימים ב-2008.

לפיכך, העלייה במהירות המחזור של מניות סחורות בדינמיקה פי 1.2, הפחיתה את נוכחות הסחורות במלאי ב-6.9 ימים, מה שהוביל לעודף הון חוזר בסכום של 11.0 אלף רובל. (572.4: 7.43 - 66.0). על פי התוכנית חלה האטה במחזור מניות הסחורות (14.5 ימים), וכתוצאה מכך עלייה בצורך בהון חוזר ב-23.1 אלף רובל. (572.4: 13.33–66.0).

להערכה מלאה יותר של השימוש במשאבי סחורות, ננתח את המלאי והמחזור הממוצעים בהקשר של קבוצות סחורות וסחורות. בהשוואה לשנה שעברה, גדל המלאי בקבוצות: מחממי מים, מזגנים, חלקים, ובהתאם ירד בקבוצות: משאבות ודודים. לכן, לקצב מחזור המלאי יש הבדלים משמעותיים. לפיכך, האצת זמן מחזור הסחורות עבור מספר קבוצות מוצרים (מחממי מים ב-1.9 ימים, מזגנים ב-2.2 ימים, חלקים ב-5.5 ימים) הבטיחה שחרור כספים שהושקעו במניות סחורות בסכום של 391.2 אלף רובל. . לשפשף. השינוי במחזור הימים מתרחש בהשפעת שני גורמים:

1) שינוי במבנה המחזור הקמעונאי,

2) שינויים בזמן המחזור של קבוצות מסוימות של קבוצות סחורות וסחורות.

כדי ללמוד את השפעתם של גורמים אלה על הדינמיקה של זמן מחזור הסחורות, נערוך טבלה 6.

טבלה 6

חישוב ההשפעה של גורמים על הדינמיקה של מחזור הסחורות בחנות LLC "Sigma"

קבוצת מוצרים	זמן מחזור הסחורה, ימים
	עובדה לשנת 2007	עם מניות ב-2008 ומחזור ב-2007	עובדה לשנת 2008	שינוי בדינמיקה
				סך הכל		על ידי שינוי
				תאוצה (-)	האטה (+)	מלאי ממוצע (שורה 2-שורה 1)	נפח מכירות המוצר (שורה 3-שורה 2)
מחממי מים	30,2	35,4	26,1	-4,1	0	5,2	-9,3
משאבות	25,1	25,1	30,1	0	5	0	5
דוודים	26,4	28,1	25,8	-0,6	0	1,7	-2,3
מזגנים	43	42,2	37,7	-5,3	0	-0,8	-4,5
פרטים	45	46,5	50,5	0	5,5	1,5	4
סך הכל	33,2	33,4	31,8	-1,4	0	0,2	-1,6

השינוי במחזור הסחורות קשור לשינוי בהיקף המכירות שלהם ובגודל המלאי הממוצע. מהנתונים שהתקבלו עולה כי שינויים מבניים במחזור המכירות של חנות Sigma LLC הביאו להאצה בזמן מחזור הסחורות באופן כללי בכמעט 7 ימים (41.5 - 48.42 = 6.9).

הגידול במחזור הקמעונאי הבטיח את האצת המחזור לפי קבוצות מוצרים: מחממי מים, דוודים ומזגנים. במקביל, האטה תחלופה של משאבות וחלקי חילוף למכשירים שונים.

האצת זמן המחזור של מחממי מים במידה רבה יותר (פי 1.8) קשורה לירידה בהיקפי המכירות (-9.3) מאשר לעלייה במלאי הסחורות הממוצע (+5.2). אבל האצת זמן המכירה של הדוודים תלויה לפחות פי 1.35 בירידה במכירות לעומת המלאי הממוצע.

כדי להגדיל את המחזור, יש צורך להביא את מלאי הסחורות הקיימות כיום לרמה האופטימלית בשל אספקה ​​אחידה ותכופה של סחורות. במקרה זה, הערך האופטימלי הוא כמות הרזרבות שבאמת מבוקשות ויימכרו בזמן הקרוב. כמו כן, ניתן להגדיל את המסחר באמצעות סיטונאות סחורות מיובאות יתר למפעלי מסחר אחרים, מכירת סחורות שאינן מבוקשות, מעופשות ואיטיות, שיפור ארגון המסחר ושירות הלקוחות, ביצוע הדרכות עם מוכרים, תערוכות ומכירת סחורות, כמו גם ארגון פרסום של סחורות שזה עתה הגיעו והדגמה של הצגת סחורות חדשות והכנסת קבוצות מבטיחות חדשות של סחורות.

ניתוח שימוש משאבי עבודה. אחד הגורמים העיקריים לפיתוח מוצלח של מחזור הסחר הקמעונאי הוא זמינות משאבי העבודה, ביסוס נכון של משטר העבודה, יעילות זמן העבודה וגידול פריון העבודה. לפי כוח אדםמספר עובדי המכירות צריך להיות 3 אנשים. במהלך תקופת המחקר, צוות המכירות אויש ב-100%. כדי להעריך את משאבי העבודה ואת היעילות של השימוש בהם בחנות LLC "Sigma" נשתמש בנתונים בטבלה. 7.

טבלה 7

הערכת השימוש במשאבי עבודה עבור החנות LLC "Sigma"

בהתבסס על הנתונים בטבלה 7, החנות השלימה בהצלחה את תוכנית גיוס מספר עובדי המכירות, אך השיגה ביצועים נמוכים מבחינת פריון העבודה, דבר שהשפיע לרעה על התפתחות המסחר.

תוכנית המחזור לא התממשה ב-4.6%, או ב-27.6 אלף רובל. מתוכם 12.22% (-4.6: 37.64 100) עקב ירידה בפריון העבודה. הדינמיקה מציגה גם ירידה איכותית במחזור הסחר, 100% (37.6: 37.6 100) עקב ירידה בפריון עובדי המסחר והתפעול. זה מראה על חוסר הספיקות של עובדי המכירות. מאחר והמספר נותר ללא שינוי, הירידה נבעה מירידה בפריון העבודה. שינויים במחירים הקמעונאיים השפיעו על תפוקת עובדי המסחר במונחי ערך. למרות זאת, חלה ירידה בתפוקה לעובד ב -17.3 אלף רובל. (190.8 - 173.54) או 12.5%. לפריון העבודה בפועל של עובד מסחר ותפעולי בשנה האחרונה (17.3: 138.6 100).

בשל גורם זה, הגידול במחזור הקמעונאי של מפעל הסחר בדינמיקה הסתכם ב-52.0 אלף רובל. (17.3 3).

לאחר מכן, נבחן את הערכת ההשפעה של גורמים אלו על השינוי בערך המוחלט של תפוקת עובדי המכירות. לפיכך, התוכנית לפיתוח עובדי סחר, המחושבת על בסיס מחזור המחירים השוטפים, מתממשת בחסר ב-9.2 אלף רובל, כולל בשל ירידה ברמת פריון העבודה של עובדי סחר ותפעול - ב-27.6 אלף רובל. (600.0 (-4.6) : 100). עם זאת, בהתחשב באינדיקטור מכירות כה חשוב כמו כמות, ניתן לציין שהוא גדל ב-413 יחידות. (1846 - 1433), כלומר. ב-137.7 (413:3) יחידות לעובד. לפיכך ניתן לציין כי על מנת להגדיל את המחזור יש צורך להגדיל את מספר עובדי המסחר. ניתוח השימוש בשטחי מסחר בחנות Sigma LLC. יישום התוכנית והדינמיקה של הסחר מושפעים מאוד מהמצב, הפיתוח והיעילות של השימוש בבסיס החומרי והטכני. אחד הקריטריונים להערכת האפקטיביות של ניצול פוטנציאל המסחר של חנות Sigma LLC הוא אופן הפעולה ואזור המכירה שלה. לפיכך, שטח המכירה השימושי של החנות בשנים 2007-2008 היה 40.9 מ"ר. שעות העבודה נקבעו הן בעבר והן בשנת הדיווח מהשעה 10:00 עד 18:00, ללא ארוחת צהריים, שבעה ימים בשבוע, ביום ראשון בין השעות 10:00-16:00, כלומר, יום העבודה הממוצע הוא 8 שעות. ניתוח רמות מצב טכניתהליך המסחר יתבצע על פי הטבלה. שמונה.

טבלה 8

מידע על אופן הפעולה של החנות LLC "Sigma" עבור 2007-2008.

עלייה במחזור הסחר ב -156.5 אלף רובל. מושגת על ידי הגדלת מספר ימי העבודה בשנה (יום אחד), תפוקה מריבוע אחד. מ' של שטח קמעונאי (1.3 רובל). מידת ההשפעה של כל אחד מהגורמים הללו על השינוי במחזור תיקבע בשיטת החלפות השרשרת. לשם כך נערוך חישובים ונסדר את התוצאות בטבלה 9.

טבלה 9

טבלת פיתוח ללימוד השפעת אופן הפעולה של חנות Sigma LLC בדינמיקה על מחזור הקמעונאות

אינדיקטור	תַשְׁלוּם
	1	2	3	הרביעי	5
1. אזור מסחר, מ' 2	2007	2008	2007	2008	2008
	40,9	40,9	40,9	40,9	40,9
2. מספר ימי עבודה בשנה	2007	2007	2008	2008	2008
	363	363	364	364	364
3. יום עבודה ממוצע, שעה	2007	2007	2007	2008	2008
	8	8	8	8	8
4. ייצור לכל 1 מ"ר שטח קמעונאי לשעת עבודה, לשפשף.	2007	2007	2007	2007	2008
	3,50	3,50	3,50	3,50	4,81
5. מחזור במחירים שוטפים (str4 str3 str2 str1), אלף רובל	2007	ציין מחדש את 2008	ציין מחדש את 2008	ציין מחדש את 2008	2008
	415,8	415,8	417,0	417,0	572,4

להגדיל את המחזור בשנת 2008 ב -156.5 אלף רובל. בהשוואה לשנה הקודמת 2007, הגורמים הבאים השפיעו:

1) שטח רצפת המסחר לא השתנה, כך שהמחזור לא השתנה: 415.8 - 415.8 \u003d 0 אלף רובל.

2) עלייה במספר ימי העבודה בשנה ב-1 יום גרמה לעלייה בסחר: 417.0 - 415.8 \u003d 1.2 אלף רובל.

3) אורך יום העבודה לא השתנה, כך שהשינוי במחזור הוא אפס: 417.0 - 417.0 \u003d 0 אלף רובל.

4) עלייה בתפוקה של 1 מ"ר שטח קמעונאי לשעת עבודה נתנה את הגידול הבא במחזור: 572.3 - 417.0 \u003d 155.3 אלף רובל.

ההשפעה הכוללת של כל הגורמים: 0 + 1.2 + 0 +155.3 = 156.5 אלף רובל,

מה שמאשר את נכונות החישובים.

מהניתוח עולה כי בשנה הבאה ניתן להאריך את שעות הפתיחה של מפעל מסחר מ-10 בבוקר עד 7 בערב, מיום שני עד שבת (לא ניתן יהיה להגדיל את יום העבודה ביום ראשון, בשל תנאי השכירות ), כלומר ב-6 שעות בשבוע, בממוצע לשנה ביום ב-50 דקות (50:60 = 0.83) או ב-10.38% [(8.83 - 8): 8 100]. במקביל, שינוי בשעות העבודה של מפעל מסחר בשיעור של 10% נותן, על פי מומחים, עלייה במחזור המסחר בכ-7%. לכן, הארכת שעות הפתיחה של החנות בכל יום ב-50 דקות תגדיל את המחזור פנימה שנה הבאהב-41.6 אלף רובל. [(572.3 10.38 7): (100 10)].

בסיכום ניתוח המחזור והאינדיקטורים העיקריים המשפיעים על המחזור, שבוצע בפרק השני של העבודה, ניתן לציין כי לצד ההיבטים החיוביים בפעילות המיזם, ישנם גם שליליים המצביעים על צריך למצוא דרכים לחסל אותם. בפרק האחרון של המחקר נציג המלצות לשיפור העבודה הכלכלית והגברת היעילות של הפעילות המסחרית, פיתוח מחזור קמעונאי בחנות Sigma LLC השוכנת בעיר נפטיניקוב.

3.1 צעדים לשיפור מחזור הסחר הקמעונאי של Sigma LLC

כתוצאה מהניתוח שבוצע, נקבעו האינדיקטורים הכלכליים העיקריים המאפיינים את פעילות מפעל LLC "Sigma". המיזם נזיל, עובד עם רווח, מתפתח, מרחיב את פעילותו, פותח חנויות חדשות בעיר אומסק.

הנזילות של החברה מאפשרת לך למצוא משקיעים לכניסה לשווקים חדשים. לצד מגמות חיוביות בפעילות המיזם, ישנם גם חסרונות: האינדיקטורים המתוכננים למחזור לא מתקיימים, פריון העבודה בשנת 2008 ירד, למרות שהשכר עלה בממוצע.

כל זה מראה שיש צורך לסקור את העבודה הכלכלית ב-Sigma LLC ובאמצעות האפשרויות הפיננסיות את הניתוח שבוצע, כדי לקבוע סדרי עדיפויות להמשך הפעילות.

אז בואו נדגיש את החסרונות בפעילות של Sigma LLC, שביטולם יתרום לשימוש רציונלי יותר במשאבים של מפעל מסחר, ישפר את מצבו הפיננסי וביצועיו.

למרות הגידול במחזור בשנת 2008 בהשוואה לשנת 2007 ב-156.5 אלף רובל, תוכנית המחזור לא מומשה, קיימת אי סדירות במכירות, אשר מוסברת על ידי חוסר מחקר של ביקוש הקונים לסחורות, מה שמוביל לחוסר איזון במחזור ו בעתיד עשוי להשפיע לרעה על ביצועי המסחר. בנוסף, הרווחיות של המיזם נותרת כמעט ללא שינוי (+0.3%), מה שבתנאי תחרות מונופוליסטית, והמיזם Sigma LLC פועל בתנאים כאלה, עלול להוביל לירידה בתחרותיות ולירידה ביעילות של פעילות מסחר ב-3-5 השנים הבאות.

בהקשר זה, על החברה:

לערוך מחקר של דרישת לקוחות לסוגים ספציפיים של סחורות;

לקבוע את הסחורה המבוקשים ביותר לפי סוגי הסחורה ומבחינת המבחר באותו סוג ודגם;

לנתח את שוק הספקים, להעריך אותם לפי הקטגוריות "מחיר-איכות", סִימָן מִסחָרִי, "שירותים נוספים", אמצעי תשלום ומאפיינים נוספים המשפיעים על העלויות והביקוש למוצרים;

לבצע ניתוח תפעולי של יישום המחזור ולקבוע את הסיבות לשינויים על מנת לבטלם במועד.

העלייה במחזור הסחורות ב-2008 לעומת 2007 נובעת מכך שסחורות החלו להיות פחותות בצורת מלאי סחורות, וכתוצאה מכך גדל קצב הפיכתן לצורה כספית. הגידול במחזור השפיע לטובה על שווי מחזור החנות. עם זאת, על מנת להגדיל אותו בתקופות הבאות ולהגשים את האינדיקטורים המתוכננים, יש:

לתכנן מבנה רציונלי יותר של סחר;

להוציא מהמבחר סחורות הנעות לאט, כמו גם סחורות שאינן מבוקשות;

לעורר פעילות רכישה, שימוש בהנחות, עריכת הגרלות לשם כך.

חשיבות לא קטנה במצב זה היא לארגון המסחר ותרבות שירות הלקוחות: הבטחת נוחות השהייה בחנות, פרסום וקישוט פנים, ביגוד לעובדי קומת המסחר ויחס ידידותי.

למדוד את ההצלחה או הכישלון של צורות רבות של קידום מכירות הוא די פשוט, מכיוון שהן קשורות קשר הדוק לביצועים או למכירות.

על ידי ניתוח הנתונים לפני ואחרי, קל לקבוע את התועלת של תמריצים.

לדוגמה, ניתן למדוד את האפקטיביות של תערוכה על ידי ספירה:

מספר הקשרים שנוצרו במהלך התערוכה;

היקף המכירות שהושג באמצעות מגעים אלו;

עלויות לכל איש קשר; באמצעות מָשׁוֹבעם צרכנים באמצעות צוות מכירות או קביעת מספר הדפים המחולקים בתערוכה.

בבחינת הדינמיקה של מחזור המכירות של החברה ב-2008, ניתן להבחין בקפיצה גדולה בחודש מרץ בהשוואה לחודשים קודמים ובהשוואה למרץ 2007. זאת בשל העובדה שבסוף פברואר, תחילת מרץ 2008, המיזם השתתף בתערוכה מסחרית, להשתתפות בה הוקצו 5,000 רובל, תוך התחשבות בכל העלויות. לאחר ניתוח נתוני השנה כולה, נמצא כי במהלך חודש זה גדל המחזור ביותר מ-33% לעומת הערך הממוצע לשנה, לפיכך ההשתתפות בתערוכה נתנה תוצאה חיובית, והיא נחוץ להשתתף באירועים כאלה לעתים קרובות יותר. לפיכך, גורם נוסף המשפיע על הגידול במחזור הקמעונאי והסיטונאי יהיה פיתוח ויישום קמפיין פרסומי, שבמהלכו יוכלו תושבי העיר והאזור, מנהיגים עסקיים הזקוקים למוצרי Sigma LLC ללמוד על המיזם ומוצריו. .

כתוצאה מניתוח השוואתי של הצעדים המוצעים להגדלת המחזור הקמעונאי, אנו מציעים את הצעדים הבאים:

3.2 חישוב יעילות הפעילויות המוצעות

כדי לבצע קמפיין פרסומי, יש להציב פרסום בעיתונים כמו Iz ruk v ruki, Prospekt, Maybe, Vse dlya you, שכן פרסומים אלו מופצים יותר בקרב האוכלוסייה, כפי שהראה סקר סטטיסטי של מוכרי קיוסקים "Rospechat "התפוצה שלהם היא בין 55,000 ל-68,000 עותקים, והם הנמכרים ביותר. ארגן גם פרסום בטלוויזיה וברדיו, ובחר למטרות אלה תוכניות ערב הנצפות על ידי מספר רב של צופים. עבור הקטגוריה של אנשי עסקים, עדיף לבחור בהפצה של פרסום בדיוור ישיר או פרסום ברדיו, שכן בדרך לעבודה, מנהלי ארגונים מאזינים לעתים קרובות לרדיו, שם הם יכולים ללמוד על המיזם ועל מוצריו. גידול במספר הקונים יגרום לגידול במכירות ובמחזור, אך גם העלויות יגדלו. הוצאות הפרסום תשולש ל-3% מסך ההכנסות ב-2008, כולל נפח גידול פרסומות, תמורת 11 אלף רובל. בשנה.

כדי לחשב את ההשפעה הכלכלית של שימוש בחברת פרסום, נעשה שימוש בנוסחה הבאה:

P - עלייה במחזור היומי הממוצע לתקופות הפרסום ואחרי הפרסום,% (108.2%)

ד - מספר ימי התחשבנות המחזור בתקופות הפרסום ואחרי הפרסום. (150 ימים)

H T - סימון סחר לסחורות,% ממחיר המכירה; (15%)

בהחלפת הנתונים, אנו מקבלים את התוצאה הבאה של ההשפעה הכלכלית של התערוכה:

= לשפשף.

חישוב היעילות הכלכלית של השיטה המוצעת מוצג בטבלה. 10.

טבלה 10

היקף המכירות המשוער גדל ב-50% (בדומה לגידול המתוכנן לשנת 2008 לעומת 2007), הרווח יגדל ב-48%, בעוד העלויות הבסיסיות גדלו ב-55.6%. כתוצאה מכך, הרווח מהמכירות יגדל ב -264.4 אלף רובל.

הצעד המתוכנן הבא לשיפור הפעילות הכלכלית הוא הגדלת המחזור. אם החנות תצליח להגדיל את המחזור אזי תהיה לכך השפעה חיובית על ערך המחזור (טבלה 11).

טבלה 11

חישוב ההשפעה של הגדלת המחזור על ערך המחזור, ceteris paribus

על ידי הגדלת המחזור פי 4.66 (עד הנתון המתוכנן לשנת 2008), החנות תוכל להגדיל את המחזור ב -307.45 אלף רובל. יישום צעדים אלו, להערכתנו, ישפר את יעילות פעילות המסחר לא רק של חנות זו, אלא של הרשת כולה, דבר שיחזק את מצבו הפיננסי של המיזם.

סיכום

לאחר שלמדנו את תכונות הפעילות של Sigma LLC, לאחר ששקלנו את ארגון העבודה בארגון, הערכת תוצאות פעילות המסחר שלו, נוכל להסיק את המסקנות הבאות.

המחזור של החנות במחירים שוטפים בשנת 2008 גדל ב -156.5 אלף רובל לעומת 2007, שהם 37.64% מהרמה של השנה הקודמת. עם זאת, לפי האינדיקטורים המתוכננים, המחזור לא מומש ב-4.6%.

יצוין כי לפי חודשים ורבעונים מחזור המסחר מתפתח בצורה לא אחידה ולא סדירה, המתאפיין במקדם אחידות (71%) ובמקדם קצב (41.7%), שבגללם היקף מחזור המסחר אינו מתקבל על ידי 27.6 אלף רובל. ההתפתחות הבלתי סדירה של מחזור המסחר מוסברת בשינויים עונתיים בצרכים ובביקוש של האוכלוסייה לסוגים מסוימים של סחורות, כגון מחממי מים, מזגנים ודודים.

ניתוח מחזור הסחר בהקשר של קבוצות סחורות וסוגי סחורות בודדים הראה כי הנתח הגדול ביותר ב-2007 וב-2008. תופסות את קבוצות הסחורות הבאות: מחממי מים, מזגנים ודודים, בהתאמה, 29%, 25% ו-21%, חלק קטן יותר בקבוצות הבאות של משאבות סחורות - 14% וחלקי חילוף - 11%.

המלאי השנתי הממוצע של החנות בשנת 2008, על פי התוכנית, גדל ב -10,044.2 רובל. או ב- (18.0%), בעוד שמחזור המלאי גדל פי 1.2. הגידול במחזור הביא לירידה בתקופה הממוצעת של מחזור הסחורות מ-48 ימים ב-2007 ל-42 ימים ב-2008, וקצב המחזור לא הגיע למתוכנן ב-4.6 ימים.

על מנת להגדיל את המחזור יש צורך להוציא מהמבחר סחורות שאינן מבוקשות, לתכנן את הערך הסטנדרטי של מלאי הסחורות לפי רבעונים ולמנוע היווצרות יתרות גדולות וסחורות מיושנות.

לשם כך, יש צורך לשפר את ארגון המסחר ושירות הלקוחות, לקיים באופן קבוע תערוכות ומכירות של סחורות חדשות, להשתמש באפשרויות הפרסום, סחורות, הן שהתקבלו לאחרונה והן במלאי. לשימוש במשאבי העבודה הייתה השפעה משמעותית על פעילות החנות בתקופה המנותחת. למרות השונות של מספר העובדים הסחר והתפעולי הכולל, פריון העבודה ירד. אי מילוי תוכנית המחזור ב-4.6%, או ב-27.6 אלף רובל. התרחשה עקב ירידה בפריון העבודה ב-12.22%.

לפיכך, התפוקה השנתית הממוצעת לעובד סחר ומסחר ותפעולי ירדה ב-2008 בהשוואה ל-2007 ב-17.3 אלף רובל. או 12.5%. לירידה בפריון העבודה של העובדים המסחריים והתפעוליים הייתה השפעה שלילית על ערך המסחר.

כתוצאה מניתוח השוואתי, צעדים אפשריים ליישום הפרויקט לשיפור הפעילות הכלכלית והכלכלית, זוהו הצעדים הבאים:

עלייה במחזור.

היקף המכירות המוערך כתוצאה מקמפיין הפרסום גדל פי 1.5 (בדומה לעלייה המתוכננת), הרווחים גדלו ב-48%, כאשר העלויות העיקריות גדלו ב-55.6% ועלויות הפרסום גדלו פי 3. ההשפעה הכלכלית תסתכם ב-264.4 אלף רובל.

על ידי הגדלת המחזור פי 4.66 (עד הנתון המתוכנן לשנת 2008), החנות תוכל להגדיל את המחזור ב -307.4 אלף רובל.

1. חוקת הפדרציה הרוסית. - סנט פטרסבורג: הוצאת הספרים "Litera", 2006. - 48 עמ'.

2. הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית. חלק ראשון ושני. טקסט רשמי החל מ-1 באוגוסט 2000. - מ.: הוצאה לאור NORMA, 2006. - 376 עמ'.

3. החוק הפדרלימיום 05.08.2000 מס' 118-FZ. קוד מס הפדרציה הרוסית(חלק שני).

4. חוק פדרלי מס' 147-FZ מיום 31 ביולי 1998. קוד מס של הפדרציה הרוסית (חלק ראשון).

5. Abryutina M. S. ניתוח כלכלי של פעילות המסחר. - מ .: הוצאה לאור "Delo and Service", 2005. - 512 עמ'.

6. Agafonova MN הנהלת חשבונות במסחר סיטונאי וקמעונאי. – מ.: Berator-Press, 2007. – 504 עמ'.

7. ניתוח ואבחון הפעילות הפיננסית והכלכלית של המיזם / אד. פ.פ. טבורצ'ק ואחרים - רוסטוב-על-דון: הפניקס, 2006. - 352 עמ'.

8. בקאנוב I.I. שרמט א.ד. תורת הניתוח הכלכלי. - מ.: "פיננסים וסטטיסטיקה", 2007. - 340 עמ'.

9. Bakanov M. I. ניתוח הפעילות הכלכלית במסחר: - M: Economics, 2007 - 352 p.

10. Bakanov M. I., Kapepyush S. M. חישוב עלויות הפצה במסחר: ספר לימוד לאוניברסיטאות. - מ.: כלכלה, 2008. - 232 עמ'.

11. Bandurin A. V., Chinenov A. V. בעיות של ניהול פיננסי של תאגידים המבוססים על חומרים מאזור וולגוגרד. - מ.: "TDDS Capital-8", 2008. - 176 עמ'.

12. Baskakova O.V. כלכלה של ארגונים (מפעלים) - מ., 2006.- 256s.

13. בחטינה V. נורמות חדשות בפעולה. דוגמאות למס הכנסה. // כניסה כפולה. - 2008. מס' 1

14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. ניתוח הפעילות הכלכלית של מפעלי מסחר והסעדה ציבוריים: - מהדורה 2, מתוקנת. ועוד - ק' גבוה יותר. בית ספר, 2005. - 231 עמ'.

15. ג'ונס גארי. עסק מסחר: איך לארגן ולנהל / פר. מאנגלית. – מ.: אינפרה-מ, 2007. – 304 עמ'.

16. Karpova E.V. משאבי חברת מסחר. – מ.: KNORUS, 2007. – 256 עמ'.

17. קרבצ'נקו L.I. ניתוח הפעילות הכלכלית במסחר:. - מהדורה 6, מתוקנת. - מ.: מהדורה חדשה, 2007. - 526 עמ'.

18. לבדבה ש.נ. כלכלה של מפעל מסחר: / ש.נ. לבדבה, נ.א. Kazinachikova, A.V. גבריקוב; אד. ש.נ. לבדבה. מינסק: ידע חדש; 2005. - 239 עמ'.

19. Savitskaya G.V. ניתוח הפעילות הכלכלית של המיזם. - מינסק, 2007. - 228s.

20. Chernov V.A. ניתוח כלכלי: מסחר, הסעדה ציבורית, עסקי תיירות / אנדר. ed. מִי. בקאנוב. - מ.: UNITI, 2007. - 686 עמ'.

21. כלכלת מפעלי מסחר / N.V. מקסימנקו. - מינסק: בית ספר גבוה, 2006. - 544 עמ'.

22. כלכלת מסחר ומפעלי הסעדה ציבוריים / ת.י. ניקוליבה ונ.ר. Egorova, M.: KNORUS, 2008. - 400 עמ'.

23. כלכלה של מפעל מסחרי. / אד. לָה. ברגינה. M: Infra-M, 2008. - 314p.

24. כלכלה של מפעל מסחרי. / אד. ש.נ. לבדבה. מינסק: ידע חדש, 2008. - 240 עמ'.

25. ניתוח כלכלי במסחר / מ.י. בקאנוב. - מ.: מימון וסטטיסטיקה, 2008. - 400 עמ'.

מבוא ………………………………………………………………………………………….3

פרק 1

1.1. התפיסה והמשמעות של המחזור הקמעונאי בכלכלת המדינה………………………………………………………………………………………..5

1.2. הרכב המחזור הקמעונאי………………………………………….......8

1.3. אינדיקטורים של תוכנית המחזור הקמעונאי…………………………..10

פרק 2. מתודולוגיה לחישוב המחזור הקמעונאי...13

2.1. תכנון ההיקף הכולל של המחזור הקמעונאי………….13

2.2. תכנון המחזור הקמעונאי לפי רבעונים, חודשים, קבוצות מוצרים……………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

פרק 3. חישוב המחזור הקמעונאי………………….17

3.1. חישוב המחזור לפי מפעלים, לפי רבעונים………………….17

3.2. חישוב מחזור לפי קבוצות סחורות……………………………….19

3.3. חישוב תקן מלאי הסחורות למפעל……………….19

3.4. חישוב אספקת הסחורות…………………………………………………...25

מסקנה……………………………………………………………………………….27

רשימת המקורות בשימוש………………………….29

נספח …………………………………………………………………………………………31

מבוא

עבודת הקורס נעשית בנושא: "מחזור קמעונאות, הרכבה. מתודולוגיה לחישוב המחזור לשנה המתוכננת. הנושא רלוונטי ומודרני, שכן החשיבות של סחר קמעונאי ומחזור סחר קמעונאי בכלכלת הפדרציה הרוסית גדולה מאוד. באמצעות רשת המסחר הקמעונאי מסופקת לאוכלוסיה מזון ומוצרי צריכה. עם עלייה במחזור המסחר הקמעונאי בכל הארץ, רמת החיים של האוכלוסייה עולה.

עם עלייה בכוח הקנייה של האוכלוסייה, מתרחשת עלייה בסחר הקמעונאי.

לאחרונה חלה עלייה משמעותית במחזור הקמעונאי, מופיעות סחורות חדשות ומודרניות רבות, עלייה בהכנסה של האוכלוסייה מביאה לכך שאנשים נוטים לקנות יותר סחורה טובה ואיכותית ובכך תורמים לפיתוח של רשת הסחר הקמעונאי.

בשנים האחרונות נפתחו חנויות חדשות המצוידות ב מילה אחרונהטֶכנוֹלוֹגִיָה.

הקמעונאות מתפתחת כיום בשני כיוונים; מצד אחד, יצירת סופרמרקטים גדולים, שבהם מגוון המוצרים אינו מוגבל, ומצד שני, הגישה של מסחר קמעונאי לאוכלוסייה באמצעות רשת של חנויות נוחות קטנות, עם רשימת הסחורות הנחוצה ביותר.

ככל שהמוצר נמכר מהר יותר, כך יירכש חדש מהר יותר, עם עלייה במחזור הסחורות, הגדלת המלאי, ובכך ארגון מחדש של רשת המסחר.

כיום יש דומיננטיות של קמעונאות על פני סיטונאות, שכן האוכלוסייה אינה מחזיקה במוצרי צריכה ומוצרי מזון לעתיד, כי השוק רווי יתר בסחורות, כלומר, אדם יכול ללכת לקנות את הסחורה שהוא צריך ב. בכל עת.

מטרת עבודת הקורס היא לחשב את מדדי הביצועים העיקריים של מפעל קמעונאי על סמך מאזן המסחר.

מטרות העבודה בקורס הן לחשב את מחזור המכירות של המיזם, לפי רבעון, לפי קבוצות סחורות, חישוב תקן המלאי למפעל ואספקת סחורות. מטרת המחקר היא מיזם "אלכס" LLC.

עבודת הקורס מורכבת משלושה חלקים.

בחלק הראשון של עבודת הקורס נחשפות הרלוונטיות והמודרניות של הנושא הנבחר, נקבעות המשימות והיעדים של עבודת הקורס.

חלק ב' של עבודת הקורס דן במתודולוגיה לחישוב המחזור הקמעונאי, כלומר תכנון.

בחלק השלישי של עבודת הקורס נחשף החלק המעשי של עבודת הקורס, נלמד מפעל ספציפי, נלמדים מדדים ומבצע ניתוח של פעילותו.

פרק 1. תפקיד המחזור הקמעונאי בכלכלת המדינה

1.1. התפיסה והמשמעות של המחזור הקמעונאי בכלכלת המדינה

מחזור סחר קמעונאי הוא מכירת מוצרי צריכה לאוכלוסייה תמורת מזומן, ללא קשר לאפיקי מכירתם.

ניתן לייצר אותו:

ישויות משפטיות העוסקות במסחר קמעונאי והסעדה, שפעילות המסחר היא העיקרית בהן (חנויות, מוסדות קייטרינג, אוהלים ואחרים);

ישויות משפטיות העוסקות במסחר, אך פעילות המסחר אינה העיקרית בהן (חנויות פירמה, חנויות במפעלי תעשייה וכדומה);

אנשים המוכרים סחורות בשווקי ביגוד, מעורב ומזון.

מחזור קמעונאי למטרות תצפית סטטיסטיתנקבע במחירים לצרכן - מחירי מכירה בפועל, לרבות מרווח סחר, מס ערך מוסף ומס בלו.

מחזור המסחר הקמעונאי נקבע על בסיס נתונים חשבונאיים. במכירת סחורה במזומן ישירות לאוכלוסייה באמצעות קופות, חובה להוציא קבלה מזומן (חשבון) לקונה. לכן, הימצאות קבלה מזומן (חשבון) היא סימן חובה לעסקה הקשורה למחזור המסחר הקמעונאי.

לפיכך, מהות מחזור המסחר הקמעונאי מתבטא ביחסים הכלכליים הקשורים להחלפת מזומנים. כֶּסֶףאוכלוסיית סחורות קנויות לפי סדר המכירה.

מחזור הסחר הקמעונאי משקף את התהליך הכלכלי של החלפת סחורות בכסף בהתאם לדרישות מנגנון השוק, התהליך החברתי של המעבר של מסת הסחורות לתחום הצריכה, כלומר. סיפוק הביקוש של הצרכנים, התהליך הפיננסי של היווצרות התמורה במזומן. ברמת ארגונים בודדים, יש לקחת בחשבון את הקשר בין מחזור קמעונאות ומדדי ביצועים אחרים של ארגוני סחר. יחד עם זאת, יחס כזה בפיתוח אינדיקטורים אלו, המוצג במודלים של רגולציה אסטרטגית של מחזור סחר, נחשב לאופטימלי.

המודל הראשון של רגולציה אסטרטגית של סחר קמעונאי מאזן בין היצע וביקוש של סחורות. זה מתאפשר בתנאים הבאים:

I P > I T > I TZ > I C,

כאשר I P הוא מדד הצמיחה בקבלת סחורה;

I TK - מדד הצמיחה בכמות מניות הסחורות;

I C - מדד הצמיחה בהיקף הביקוש של האוכלוסייה.

המודל השני של רגולציה אסטרטגית של המחזור הקמעונאי מספק הגברת היעילות של הפעילות הכלכלית של מפעל סחר. זה מושג בתנאי:

I PR > I T > I FOT > I H,

כאשר I PR הוא מדד הצמיחה במסת הרווח;

I T - מדד הצמיחה בהיקף הסחר;

I FOT - מדד הצמיחה של קרן השכר;

I H - מדד הצמיחה במספר העובדים.

או: I R > I PT > I Z,

כאשר I R הוא מדד הצמיחה ברמת הרווחיות (באחוזים מהמחזור);

I PT - מדד צמיחת פריון העבודה לעובד;

I З - מדד הצמיחה של השכר הממוצע של עובד אחד.

ברמה הפדרלית, אינדיקטור המחזור של ארגון סחר קמעונאי (ערך המכירות בכללותו) משמש כאחד האינדיקטורים העיקריים להערכת המצב הסוציו-אקונומי של המדינה בעת אפיון קנה המידה והמבנה של שוק הצרכנים. . למכירות יש השפעה משמעותית על תזרים המזומנים, קובעות את ההכנסות התקציביות, והן באות לידי ביטוי במדדים מאקרו-כלכליים רבים אחרים.

שינויים ברמת החיים של האוכלוסייה נשפטים לפי קצב הגידול במכירות ושינויים במבנה שלהן.

נפח המכירות הוא אחד המדדים של תהליך הרבייה, מאפיין את השלב הסופי של תנועת הסחורות מתחום המחזור לתחום הצריכה. היקפו ושינוייו משקפים פרופורציות חשובות של הכלכלה הלאומית: היחס בין שיעורי הגידול בייצור של אמצעי ייצור ומוצרי צריכה, חלוקת ההכנסה הלאומית לקרן הצריכה ולקרן הצבירה, חלקו של שכר הפרט בהכנסה הלאומית. , היקף ורמת שביעות הרצון של הביקוש של האוכלוסייה לסחורות וכדומה. אז, בדוחות סטטיסטיים עבור הפדרציה הרוסית, מבנה מחזור הסחר הקמעונאי לפי צורת מכירה נוצר, למשל, עבור דצמבר 2000 ודצמבר 1999 ביחסים הבאים:

ארגונים קמעונאיים גדולים ובינוניים (18% ובדצמבר 1999 - 19%);

ארגונים לא מסחריים גדולים ובינוניים (11% ו-12%);

עסקים קמעונאיים קטנים (27% ו-24%);

עסקים קטנים בשאר ענפי המשק (16% ו-16%).

ככלל, בארץ יש בשנים האחרונות מגמה חיובית לעלייה בשיעור המוצרים הלא-פוד. שינויים אלו מעידים במידה מסוימת על מגמת הגידול המתגבשת ברמת ההכנסה של האוכלוסייה, מחזור הסחר בין רוסיה לסין עלה בסוף השנה הנוכחית על 40 מיליארד דולר לעומת 33 מיליארד דולר ב-2006; בין בלארוס לרוסיה ב-2007 הסתכם ביותר מ-25 מיליארד דולר; בין רוסיה לטורקיה הסתכם בשנה שעברה ב-15.2 מיליארד דולר, שהם 40% יותר מאשר ב-2006; בין סרביה לרוסיה ב-2007 הסתכם ב-2.73 מיליארד דולר; בין רוסיה למולדובה גדל ב-40%, מעל 1.3 מיליארד דולר; כיום, מחזור הסחר בין רוסיה לאיראן הוא 2 מיליארד דולר, וכן הלאה.

המחזור הקמעונאי מהווה בסיס לקביעת הצורך בכל סוגי המשאבים (חומרי, עבודה, כספים) ובמקביל תופס עמדת כפיפה ביחס לרווח.

המחזור הקמעונאי נמדד על ידי:

עלות ואינדיקטורים טבעיים;

אינדיקטורים לשינוי שלו (עלייה, ירידה);

מושג המחזור

מחזור קמעונאי

מחזור סיטונאי

מאפייני המחזור של מפעלי קייטרינג

מבנה מסחר

ניתוח הדינמיקה של הסחר

מושג המחזור

אחד המדדים הכלכליים העיקריים לפעילות הכלכלית של מפעל מסחרי הוא המחזור.

סחר הוא תהליך של החלפת סחורות בכסף.

בעל הטובין - חברת סחר - מוכר את הטובין לרכושו של אדם משפטי או טבעי אחר תמורת כסף.

מחזור מסחרמאפיין את תהליך תנועת הסחורה באמצעות פעולות מכירה.

טובין כחפץ מכירה;

מכירות כצורה של תנועה של סחורה מהיצרן לצרכן.

ניתן לראות במחזור של מפעל מסחר: 1) ראשית, כתוצאה מפעילותו של מפעל מסחר, השפעתו הכלכלית; 2) שנית (בהיבט החברתי-כלכלי) כאינדיקטור לאספקת הסחורות של האוכלוסייה, אחד המדדים לרמת החיים (לפי סיווג האו"ם, RT מתייחס לאינדיקטורים המאפיינים את רמת החיים).

המחזור מתבטא בכמות התקבולים במזומן עבור הסחורה הנמכרת - לפי גודלה ניתן לשפוט את חשיבותו של מפעל זה בשוק הצרכני.

הבחנה בין מסחר קמעונאי לסיטונאי.

מחזור קמעונאי

מחזור קמעונאי הוא מכירת סחורות ישירות לצרכנים לצריכה אישית. השלב הזה מסתיים תהליך תנועת הסחורות מתחום מחזור הסחורות,והסחורה הולכת לשלב הצריכה.מעבר זה מתבצע בהתאם לתנאי מחזור הסחורות בדרך של קנייה ומכירה, בעיקר במזומן.

כאינדיקטור כלכלי, מחזור הסחר הקמעונאי משקף את היקף מסת הסחורות (במונחים כספיים) העוברים לתחום הצריכה האישית, ומאפיין, מצד אחד, את התמורה הכספית של הסחר, מצד שני, סכום הוצאות האוכלוסייה לרכישת סחורה.

בתכנו הכלכלי, RT היא מכירת סחורות לצרכנים בודדים וקולקטיביים חלקית בתמורה להכנסתם הכספית. סחורות נמכרות לארגונים ומפעלים באמצעות תשלומים שאינם במזומן, העברות דרך בנק המדינה, לפי סדר מכירות סיטונאיות קטנות, שהם כ-5% מהמחזור.

כמו כן, המחזור כולל מכירת סחורות לציבור ממחסני מרכזי הרכש, ישירות מחוות המדינה, ארגוני ייצור שונים, אטליירים, בתי מלאכה להלבשה, תחתונים, כובעים, נעליים וכן הכנסות מסדנאות למען ייצור מוצרים אלו מחומרי הלקוח, לתיקון ביגוד, נעליים, רהיטים וכו'.

התמורה ממתן שירותים שונים לאוכלוסייה על ידי שירותים ציבוריים (מספרות, מכבסות, צילומים, חנויות השכרה) אינן מתייחסות למחזור הקמעונאי, משום יחד עם זאת, אין מכירת טובין או עלייה בערכם. השירותים הניתנים לאוכלוסיה אינם מסחריים באופיים.

היקף המסחר הקמעונאי מאפיין במידה רבה את מצב הכלכלה הלאומית, המשקף את מצב העניינים בתעשייה ובחקלאות, תהליכים אינפלציוניים, שינויים ברווחת האוכלוסייה, החיבור והיכולת של השוק המקומי.

כספי הרכישה של האוכלוסייה הם חלק מהכנסתה המזומנת הנחוצה לרכישת מזון ומוצרים שאינם מזון.

קיימת מידתיות מסוימת בין כספי הרכישה להיקף מחזור המסחר הקמעונאי, המורכבת מכך שהיקף המסחר חייב להתאים לגודל כספי הרכישה של האוכלוסייה. כך שאם היקף ה-RT נמוך מכספי הרכישה, הביקוש האפקטיבי של האוכלוסייה אינו מסופק, הדבר גורם למחסור בסחורות, להפרעות במסחר ולעלייה במחירים בשווקים. אם היקף ה-RT גבוה מהסכום המחושב של כספי רכישת, יש קשיים במכירת הסחורה, חלק ממנה נותר לא נמכר.

לאינדיקטור RT יש מאפיינים כמותיים ואיכותיים.

מאפיין כמותי של המחזור - היקף המכירות במונחי כסף.

איכותי - מבנה המסחר. המבנה (או הרכב המבחר) של המחזור הוא חלקן של קבוצות מוצרים בודדות בהיקף המכירות הכולל.

הרכב ה-RT מסווג לפי סוג המכירות:

הכנסות ממכירת מזון ומוצרים שאינם מזון בחנויות, אוהלים, מכונות אוטומטיות, קיוסקים, משלוחים וסחר ברוכלות;

המחזור של מפעלי ה-OP, המורכב מהמחזור על מכירת מוצרים מייצור עצמי וסחורות קנויות, לרבות המרווח;

הכנסות ממכירת תרופות בבתי מרקחת;

הכנסות ממכירת ספרים, עיתונים, מגזינים, לרבות מנויים וכו'.

מחזור סיטונאי

מחזור סיטונאי הוא מכירת סחורות על ידי מפעלי מסחר למפעלים אחרים המשתמשים בסחורות אלה למכירה לאחר מכן, או לצריכה תעשייתית כחומרי גלם וחומרים, או לתמיכה חומרית לצרכים כלכליים. כתוצאה מסחר סיטונאי, סחורות לא עוברים לתחום הצריכה האישית, אלא נשארים בתחום המחזור או נכנסים לצריכה ייצורית.במילים אחרות, במחזור הסיטונאי, הסחורה נמכרת להמשך עיבוד או מכירה חוזרת.

סחר סיטונאי מסווג, ככלל:

בתיאום מראש;

צורת ארגון של תנועת סחורות.

בהתאם ליעד, המחזור הסיטונאי מתחלק ל:

למחזור המכירות הסיטונאי;

מחזור סיטונאי תוך-מערכתי.

מחזור סיטונאי למכירות- הוא מכירת סחורות לקמעונאים, קייטרינג, משלוח לצרכנים מחוץ לשוק, ליצוא.

מחזור סיטונאי תוך-מערכתי- זהו שחרור סחורות על ידי חלק מארגונים סיטונאיים בשם אחרים ישירות לצרכנים בשוק ובתוך השוק. מחזור סיטונאי תוך-מערכתי, ככלל, משמש לתמרון משאבי סחורות והוא טבוע במבנים מסחריים גדולים.

לפיכך, מחזור המסחר הסיטונאי על ידי מימוש מאפיין את תהליך המסחר הסיטונאי הישיר, ואת מחזור הסחר הסיטונאי התוך-מערכתי - תנועת הסחורות בין חוליות המסחר הסיטונאי.

הסכום של שני סוגי הסחר הסיטונאי הוא מחזור סיטונאי ברוטו.

בהתאם לארגון מחזור הסחורות, כל אחד משני סוגי הסחר הסיטונאי מחולק ל:

במחסן;

מַעֲבָר.

מחזור סיטונאי מחסן -מדובר במכירת סחורות מהמחסנים של מפעלי סחר סיטונאי.

מחזור סיטונאי מעבר -זוהי אספקת סחורות על ידי יצרנים ישירות לקמעונאים, תוך עקיפת קישורי מחסנים.

מחזור סיטונאי מעבר, בתורו, מחולק ל:

למחזור סחורות מעבר ללא השתתפות בהתנחלויות (מאורגנת). הבסיס הסיטונאי משתתף בתהליך זה כמתווך המקבל עמלה עבור ארגון קידום סחורות.

מחזור סחר מעבר עם השתתפות בהתנחלויות. הבסיס הסיטונאי הוא הבעלים ששילם את עלות הסחורה.

סכום צורות המחזור הקמעונאי והסיטונאי מחזור ברוטו

תכונות של המחזור של מפעלי קייטרינג

מאפיין ייחודי של הפעילות הכלכלית של מפעלי הסעדה הוא איחוד תהליכים בתוך מפעל אחד ייצור, מכירה וארגון צריכת המוצר.

למעשה, למחזור של מפעל קייטרינג יש פרטים משלו, המחלקים:

על מחזור מכירת מוצרים מייצור עצמי;

מחזור מכירת סחורה שנרכשה.

הנתח הגדול ביותר במחזור של מפעלי קייטרינג הוא המחזור למכירת מוצרים מייצור עצמי (55-85%, תלוי בסוג המיזם: מסעדה, בית קפה, ביסטרו, קנטינה, כופתאות, פנקייק, מזנון, מזנון , וכו.).

בהתאם לצריכה הסופית או הביניים, הם מחולקים קמעונאי וסיטונאי מַחזוֹר.

קמעונאות המחזור כולל:

מכירת מוצרים מייצור עצמי וסחורות קנויות דרך אולמות אוכל, מזנונים, וכן מכירה דרך רשת קמעונאית וקמעונאית קטנה בבעלות המפעלים עצמם;

מכירת מוצרים באמצעות רשת סלולרית;

אספקת ארוחות לעובדי המיזם במחירים מועדפים.

בסיטונאות המחזור מורכב ממכירת מוצרים חצי מוגמרים, קמח ומוצרי ממתקים לעסקים אחרים בתחום ההסעדה והקמעונאות.

מפעלי EP גדולים, בנוסף למכירת מוצרים לציבור, מוכרים קולינריה, ממתקים ומוצרים חצי מוגמרים למפעלי EP אחרים, וכן למפעלים קמעונאיים וארגונים להמשך פיתוח ומכירה. כך, במפעלים גדולים - רכש, ייצור בשר, דגים, ירקות ומוצרים חצי מוגמרים אחרים, מוצרי קולינריה וממתקים מאורגנים כדי לספק אותם במבחר הנדרש ובזמן שנקבע למפעלים - בישול מקדים, כלומר. קנטינות קטנות, בתי קפה, חטיפים. מאחר שתנועת המוצר לא הושלמה, הדבר מהווה מחזור סיטונאי. המעבר שלו לתחום הצריכה מתרחש רק לאחר השלמתו ומכירה או מכירה חוזרת.

סכום צורות המחזור הקמעונאי והסיטונאי מחזור ברוטו מאפיין את מלוא היקף הייצור והמסחר.

מבנה מסחר

מבנה הסחורות של המחזור הקמעונאי כולל מזון ומוצרים שאינם מזון, המחולקים לקבוצות מבחר ותתי קבוצות. עם פירוט נוסף, סוגים, זנים, דגמים, גדלים של סחורות נחשבים.

מִבְנֶה מוצרי מזון

בשר ומוצרי בשר;

דגים ומוצרי דגים;

חלב ומוצרי חלב;

• מַמתָקִים;

  לחם ומוצרי מאפה;

  קמח, דגנים ופסטה;

  תפוח אדמה;

• פירות, פירות, פירות יער, אבטיחים ומלונים;

  מוצרי מזון אחרים.

מִבְנֶה פריטים שאינם מזוןמורכב מקבוצות המבחר הבאות:

• בגדים, פשתן, כובעים ופרוות;

  סריגים וגרבונים;

• סבון כביסה;

  חומרי ניקוי סינתטיים;

  סבון טואלט ובישום;

  סדקית וחוטים;

  מוצרי טבק;

• מוצרים למטרות תרבות, משק בית ומשק בית;

  פריטים אחרים שאינם מזון.