מחזור דומה. לימודים: מחזור קמעונאי

אחד המדדים המאפיינים את הדינמיקה של מכירות החברה הוא המחזור. זה מחושב במחירי מכירה. ניתוח המחזור נותן הערכה של האינדיקטורים האיכותיים והכמותיים של העבודה בתקופה הנוכחית. תוקף החישובים לתקופות עתידיות תלוי במסקנות שהתקבלו. הבה נבחן ביתר פירוט את השיטות לחישוב המחזור.

מחזור מלאי

הכל במלאי הוא נכס נוכחיארגונים. זה קפוא כסף מזומן. על מנת להבין כמה זמן ייקח להמיר סחורה למזומן, מתבצע ניתוח מחזור מלאי.

נוכחותם של יתרות סחורות מצד אחד היא יתרון. אבל גם כשהם מצטברים, המכירות יורדות, הארגון עדיין צריך לשלם מסים על המלאי. במקרים כאלה, אנחנו מדברים על תחלופה נמוכה. יחד עם זאת, המהירות הגבוהה של מכירת סחורה היא לא תמיד יתרון גדול. עם עלייה במחזור קיים סיכון שהלקוח לא ימצא את המוצר המתאים ויפנה למוכר אחר. למצוא אמצע הזהב, עליך להיות מסוגל לנתח ולתכנן מחזור מלאי.

סחורה היא משהו שקונים ומוכרים. קטגוריה זו כוללת גם שירותים אם עלותם משולמת על ידי הקונה (אריזה, משלוח, תשלום עבור שירותי תקשורת וכו').

מלאי הוא רשימה של מוצרים זמינים למכירה. לקמעונאות ו סחר סיטונאי, המלאי הוא הסחורה על המדפים, ואלה שנמצאות במלאי, נשלחות ומאוחסנות.

המונח "מלאי" כולל גם מוצרים שעדיין נמצאים במעבר, במלאי או בחובות. במקרה האחרון, הבעלות נשארת בידי המוכר עד לתשלום עבור הסחורה. תיאורטית, הוא יכול לשלוח אותו למחסן שלו. בחישוב המחזור נלקחים בחשבון רק אותם מוצרים הנמצאים במלאי.

מחזור הוא היקף המכירות במונחים כספיים, המחושב לתקופה מסוימת. לאחר מכן, האלגוריתם לפיו מחושב המחזור, נוסחת החישוב תתואר.

מְלַאי, אלף רובל.

מלאי ממוצע:

Tz cf = 278778 (6-1) = 55755.6 אלף רובל.

Osr’ = (יתרות בהתחלה + יתרות בסוף) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 אלף רובל.

מחזור ואיך לחשב אותו

יחס הנזילות של הפירמה תלוי בשיעור ההמרה של הכספים המושקעים במניות למזומן. כדי לקבוע את נזילות המניות, נעשה שימוש ביחס המחזור. זה מחושב לפי פרמטרים שונים (עלות, כמות), תקופות (חודש, שנה), עבור מוצר אחד או קטגוריה שלמה.

ישנם מספר סוגי מחזור:

• המחזור של כל מוצר באינדיקטורים כמותיים כלשהם (חתיכות, לפי נפח, משקל וכו'),
• מחזור סחורות לפי ערך,
• המחזור של כל המלאי במונחים כמותיים,
• מחזור המלאי בעלות.

בפועל, הנוסחאות הבאות משמשות לרוב לקביעת היעילות של השימוש ברזרבות:

1) הנוסחה הקלאסית לחישוב מחזור:

T \u003d (שארית המלאי בתחילת התקופה) / (נפח מכירות לחודש)

2) מחזור ממוצע (נוסחת חישוב לשנה, רבעון, חצי שנה) :

3) תקופת מחזור:

ימי OB = (מחזור ממוצע * מספר ימים בתקופה) / היקף מכירות לתקופה

מחוון זה מחשב את מספר הימים שלוקח למכור מלאי.

4) מחזור בזמנים:

בערך p \u003d מספר ימים / בערך ימים \u003d נפח מכירות לתקופה / מחזור ממוצע

מקדם זה מראה כמה מחזורים מבצע המוצר במהלך התקופה הנסקרת.

ככל שהמחזור גבוה יותר, פעילות הארגון יעילה יותר, הצורך בהון קטן יותר, ומצבו של המיזם יציב יותר.

5) רמת מלאי:

Uz \u003d (מלאי סחורות בסוף התקופה * מספר ימים) / מחזור התקופה

רמת המלאי מאפיינת את אבטחת החברה בסחורה בתאריך מסוים. זה מראה כמה ימי מסחר יהיה לארגון מספיק מלאי.

מוזרויות

הנוסחה לחישוב המחזור ואינדיקטורים אחרים שהוצגו לעיל משמשת בכפוף לתנאים הבאים:

• אם לארגון אין מניות, אז זה לא הגיוני לחשב את המחזור.
• המחזור הקמעונאי, שנוסחת החישוב לגביו תוצג להלן, עשוי להיקבע באופן שגוי אם הוא כולל אספקה ​​ממוקדת של סחורה. לדוגמה, חברה זכתה במכרז לאספקת חומרים ב קניון. לפי הוראה זו, נמסרה אצווה גדולה של כלים סניטריים. אין לקחת בחשבון סחורות אלו בעת חישוב המחזור.

אם תפנה ל תיאוריה כלכלית, אז המחזור הוא תהליך של קנייה ומכירה. הוא מבוסס על הקצאת בעלות על מוצר תמורת המקבילה הכספית שלו. כך, ברמת המאקרו, הוא מוגדר כסכום כל העסקאות למכירת סחורה לפרק זמן נתון ובמקביל לעלויות הקונים לרכישת סחורה.

המחזור מורכב מ-3 חלקים שביניהם יש קשר איזון.

מחזור מסחר- הוא היקף המכירות של סחורות ושירותים במונחים כספיים לתקופה מסוימת. (GOST R 51303-99 "מסחר. תנאים והגדרות")

מחזור סחר כאינדיקטור לסטטיסטיקה של שוק משמש בהערכות של החיבור שלו (מערכת של תכונות המאפיינות את המצב הנוכחי של הכלכלה). מחזור מסחר מאפיין:

היקף פעילות הארגון;
- תמורה במזומן של מפעל תרופות עבור סחורות שנמכרו;
- סכום עלויות המזומן של קונים עבור רכישת סחורות ושירותים;
- צריכה של מסת סחורה.

מדידת המחזור יכולה להתבצע הן ביחידות ערכיות (כספיות) והן במונחים פיזיים. ביחידות ערך, ערכו נקבע לפי מכפלת המחיר של יחידת סחורה או שירות (P) לפי מספר הסחורות שנמכרו (Q): מחזור = P x Q.

המחזור יכול להיות מובנה, כלומר. מחולק לרכיבים נפרדים תוך שימוש בתכונות שונות. אז, בהתאם לאופי הצרכנים, מחזור סחר קמעונאי וסיטונאי מובחן.

מחזור סיטונאיהיא מכירת סחורות על ידי ארגון אחד לארגון אחר לצורך מכירה חוזרת או צריכה שלאחר מכן, שמאפיין חובה שלה הוא נוכחות של חשבונית עבור משלוח סחורה.

מחזור קמעונאיכולל מכירת מוצרי צריכה לאוכלוסיה לשימוש אישי, משפחתי, ביתי וכן לארגונים (בתי חולים, בתי הבראה, גני ילדים, בתי ספר ועוד) שבאמצעותם מתבצעת צריכה משותפת של סחורות.

המחזור של מפעל תרופות סיטונאי עשוי להיות מורכב מכמות המכירה של מוצרי בית מרקחת:

סיטונאי תרופות אחרים;
- מפעלים - יצרני תרופות;
- ארגוני בתי מרקחת ו יזמים בודדיםמורשה לפעילות פרמצבטית;

המחזור של ארגון פרמצבטי קמעונאי עשוי לכלול מכירה של מוצרי בית מרקחת:

אזרחים על חשבון כספים אישיים;
- גזרו קבוצות אוכלוסייה על חשבון מקורות מימון לחופשה חופשית ומועדפת;
- ארגונים טיפוליים ומניעתיים ואחרים במסגרת ההקצבות שהוקצו.

התפלגות סחורות ושירותים בודדים בהיקף הכולל של מכירותיהם, מבוטא במונחים יחסיים: המשקל הסגולי (נתח) או היחס בין הסחורות (השירותים) מאפשר לך לקבל מושג על מבנה הסחורות של הסחר.

מבנה הסחורות של מפעלי סחר בתרופות יכול להיות מיוצג על ידי קבוצות בהתאם לנומנקלטורת הסחורות ( תרופות, חבישות, פריטים לטיפול בחולה, קוסמטיקה רפואית, תרופות הומיאופתיות, אוכל דיאטטיוכו'), ספו-
נפח מכירות (מרשם, ללא מרשם), דינמיקה של ביקוש (סחורה עם ביקוש גדל, ניטרלי ויורד).

אגב, אם אתה נכנס לספורט, אז אתה צריך בדחיפות מד דופק אמין, מדויק ורב תכליתי, אותו אתה יכול לרכוש בחנות המקוונת pulsometr.ru.

מוּשָׂג. סחר קמעונאי. סחר סיטונאי. תכונות של המחזור של מפעלי קייטרינג. מבנה המסחר. מערכת האינדיקטורים למחזור המסחר. משימות ושיטות ניתוח והערכת מחזור

מוּשָׂג

אחד המדדים הכלכליים העיקריים לפעילות הכלכלית של מיזם מסחרי הוא המחזור - תהליך החלפת סחורות בכסף. בעל הטובין - חברת סחר * - מוכר את הטובין תמורת כסף לבעלותו של אדם משפטי או טבעי אחר. מחזור סחר מאפיין את תהליך תנועת הסחורה באמצעות פעולות מכירה. כקטגוריה כלכלית, מחזור סחורות מאופיין בנוכחות של שתי תכונות בו-זמנית:

טובין כחפץ מכירה;

מכירות כצורה של תנועה של סחורה מהיצרן לצרכן.

* לפעמים חברת סחר מקבלת סחורה על בסיס קונסיגנציה, כלומר. המיזם, שאינו הבעלים של הטובין, על בסיס ההסכם הרלוונטי, מקבל מהבעלים בפועל את הזכות למכור אותם.

המחזור של מפעל מסחר יכול להיחשב:

ראשית, כתוצאה מפעילותו של מפעל מסחר, השפעתו הכלכלית;

שנית (בהיבט החברתי-כלכלי), כאינדיקטור לאספקת הסחורות של האוכלוסייה, אחד המדדים לרמת החיים.*

* סיווג האו"ם מחזור קמעונאותהכוונה לאינדיקטורים המאפיינים את רמת החיים.

במפעל מסחר, המחזור מתבטא בכמות התקבולים במזומן עבור הסחורה הנמכרת - לפי גודלו ניתן לשפוט את חשיבותו של מפעל זה בשוק הצרכני.

הבחנה בין סחר קמעונאי לסיטונאי.

מחזור קמעונאי

מחזור קמעונאי מתייחס להעברת סחורות לצרכני קצה. זה משלים את תהליך מחזור הסחורות - זה נכנס לתחום הצריכה.

כאינדיקטור כלכלי, מחזור הסחר הקמעונאי משקף את היקף מסת הסחורות (במונחים כספיים) העוברים לתחום הצריכה האישית, ומאפיין, מצד אחד, את התמורה הכספית מהמסחר, מצד שני, את הסכום. מהוצאות האוכלוסייה לרכישת סחורות. הדינמיקה של מחזור הסחר הקמעונאי משקפת את הפרופורציות בין ייצור לצריכה, את צרכי המפעלים במשאבי חומר ועבודה ופיתוח רשת המסחר.

על פי הנחיות הוועדה לסטטיסטיקה המדינה של הפדרציה הרוסית*, מחזור קמעונאות הוא מכירת סחורות לאוכלוסייה; כמו כן, המחזור הקמעונאי כולל מכירת סחורות לארגונים, מוסדות ומפעלים עבור גורמי האוכלוסייה שהם משרתים.

* הנחיות לקביעת המחזור הקמעונאי והמלאי של ישויות משפטיות, חלוקות המשנה הנפרדות שלהם, ללא קשר לצורת בעלותם, העוסקים במסחר קמעונאי ובסעדה ציבורית. אושר על ידי צו של ועדת הסטטיסטיקה הממלכתית של רוסיה מיום 1 באפריל 1996 מס' 25.

המחזור הקמעונאי כאינדיקטור סטטיסטי משקף את היקף מכירות הסחורות לאוכלוסייה בכל ערוצי המכירה: במפעלים רשומים רשמית, בשווקי הלבשה, מעורבים ומזון.

היקף המסחר הקמעונאי מאפיין במידה רבה את מצב הכלכלה הלאומית, המשקף את מצב העניינים בתעשייה וב חַקלָאוּת, תהליכים אינפלציוניים, שינויים ברווחת האוכלוסייה, קשר ויכולת השוק המקומי.

מדד המחזור הקמעונאי (כמו גם הסיטונאי) הוא בעל מאפיינים כמותיים ואיכותיים.

המאפיין הכמותי של המחזור הוא היקף המכירות במונחי כסף, האיכותי הוא מבנה המחזור. המבנה (או הרכב המבחר) של מחזור המסחר הוא חלקן של קבוצות מוצרים בודדות בהיקף המכירות הכולל.

הרכב המחזור הקמעונאי מסווג לפי סוג המכירות:

הכנסות ממכירת מזון ומוצרים שאינם מזון בחנויות, אוהלים, מכונות אוטומטיות, משלוחים וסחר ברוכלות;

המחזור של מפעלי הסעדה ציבוריים, המורכב מהמחזור למכירת מוצרים מייצור עצמי וסחורות קנויות, לרבות המרווח;

הכנסות ממכירת תרופות בבתי מרקחת;

הכנסות ממכירת ספרים, עיתונים, מגזינים לרבות מנויים וכו'.

יש להבחין בבירור בין המושגים "הרכב" ו"שווי" של מחזור המסחר: הרכב מחזור המסחר מורכב מסוגים שונים של מכירות, והשווי - מסכומי תמורת המסחר שנמסרו לבנק או מזומן. דסק, היקף המכירות הסיטונאיות בקנה מידה קטן (בהעברה בנקאית), הוצאות שנגרמו על חשבון ההכנסות במזומן (לפי מסמכים).

מחזור סיטונאי

מחזור סיטונאי הוא מכירת סחורות על ידי מפעלי מסחר למפעלים אחרים המשתמשים בסחורות אלה למכירה לאחר מכן, או לצריכה תעשייתית כחומרי גלם וחומרים, או לתמיכה חומרית לצרכים כלכליים. כתוצאה מהמסחר הסיטונאי, סחורות אינן נכנסות לתחום הצריכה האישית, אלא נשארות בתחום המחזור או נכנסות לצריכה תעשייתית. במילים אחרות, במחזור הסיטונאי, הסחורה נמכרת להמשך עיבוד או מכירה חוזרת.

מחזור סיטונאי מסווג, ככלל, לפי:

קביעת פגישה;

צורת ארגון של תנועת סחורות.

תלוי ביעדהמסחר הסיטונאי מחולק ל:

מחזור סיטונאי למכירות;

מחזור סיטונאי תוך-מערכתי.

מחזור מכירות סיטונאי הוא מכירת סחורות לקמעונאים, קייטרינג, אספקה ​​לצרכנים מחוץ לשוק, ליצוא ולסליקה.

מחזור סיטונאי תוך-מערכתי הוא מכירת סחורות על ידי ארגונים סיטונאיים מסוימים בשמם של אחרים ישירות לצרכנים בשוק ובתוך-שוק. מחזור סיטונאי תוך-מערכתי, ככלל, משמש לתמרון משאבי סחורות והוא טבוע במבנים מסחריים גדולים.

לפיכך, מחזור הסחר הסיטונאי לפי יישום מאפיין את תהליך הסיטונאי הישיר של סחורות, ואת מחזור הסחר הסיטונאי התוך-מערכתי - תנועת סחורות בין חוליות הסחר הסיטונאי.

הסכום של שני סוגי סחר סיטונאי הוא סחר סיטונאי ברוטו.

תלוי בארגון ההפצהכל אחד משני סוגי הסחר הסיטונאי מחולק ל:

מַחסָן;

מַעֲבָר.

מחזור סיטונאי מחסנים הוא מכירת סחורות מהמחסנים של מפעלי סחר סיטונאי.

מחזור סיטונאי מעבר הוא אספקת סחורות על ידי יצרנים ישירות לקמעונאים, תוך עקיפת קישורי מחסנים.

מחזור סיטונאי מעבר, בתורו, מחולק ל:

מחזור סחר מעבר ללא השתתפות בהתנחלויות (מאורגנת);

מחזור סחר מעבר עם השתתפות בהתנחלויות.

במילים אחרות, מפעל מסחר משתתף בתהליך זה או כמתווך המקבל עמלה עבור ארגון קידום סחורה, או כבעלים ששילם את עלות הסחורה.

סכום מחזור המחסנים והמעבר בהשתתפות בהתנחלויות הוא המחזור הסיטונאי בהשתתפות בהתנחלויות.

תכונות של המחזור של מפעלי קייטרינג

מאפיין מובהק של הפעילות הכלכלית של מפעלי הסעדה הוא האיחוד במסגרת מפעל אחד של תהליכי הייצור, המכירה וארגון צריכת המוצרים. בהתאם, למחזור של מפעלי קייטרינג יש פרטים משלו, המחולקים ל:

מחזור מכירת מוצרים מייצור עצמי;

מחזור מכירת סחורה שנרכשה.

החלק הגדול ביותר במחזור של מפעלי קייטרינג הוא המחזור למכירת מוצרים מייצור עצמי.*

* 55-85% תלוי בסוג המיזם: מסעדה, בית קפה, מזנון, כופתאות, פנקייק, מזנון, ביסטרו, מזנון וכו'.

בהתאם לצריכה הסופית או הביניים, מחזור קמעונאי וסיטונאי מובחן.

המחזור הקמעונאי כולל:

מכירת מוצרים מייצור עצמי וסחורות קנויות דרך אולמות אוכל, מזנונים, וכן מכירה דרך רשת קמעונאית וקמעונאית קטנה בבעלות המפעלים עצמם;

מכירת מוצרים באמצעות רשת סלולרית;

אספקת ארוחות לעובדי המיזם במחירים מועדפים.

המחזור הסיטונאי, ככלל, מורכב ממכירת מוצרים חצי מוגמרים, קמח ומוצרי ממתקים לעסקים אחרים בתחום ההסעדה והקמעונאות.

סכום המחזור הקמעונאי והסיטונאי מהווה את המחזור הגולמי, המאפיין את מלוא היקף פעילות הייצור והמסחר.

מבנה מסחר

מבנה הסחורות של המחזור הקמעונאי כולל מזון ומוצרים שאינם מזון, המחולקים לקבוצות מבחר ותתי קבוצות. עם פירוט נוסף, סוגים, זנים, דגמים, גדלים של סחורות נחשבים.

מבנה מוצרי המזון מורכב מקבוצות המבחר הבאות:

בשר ומוצרי בשר;

דגים ומוצרי דגים;

חלב ומוצרי חלב;

מַמתָקִים;

לחם ומוצרי מאפה;

קמח, דגנים ופסטה;

תפוח אדמה;

פירות, פירות, פירות יער, אבטיחים ומלונים;

מוצרי מזון אחרים.

המבנה של מוצרים שאינם מזון מורכב מקבוצות המבחר הבאות:

בגדים, פשתן, כובעים ופרוות;

סריגים וגרבונים;

סבון כביסה;

חומרי ניקוי סינתטיים;

סבון טואלט ובישום;

סדקית וחוטים;

מוצרי טבק;

מוצרים למטרות תרבות, משק בית ומשק בית;

פריטים אחרים שאינם מזון.

מערכת אינדיקטורים למחזור סחר

המדדים המאפיינים את המחזור של מפעל מסחר כוללים:

היקף המסחר במונחי ערך במחירים שוטפים;

היקף הסחר במונחי ערך במחירים דומים;

מבנה מבחר של מחזור סחר עבור קבוצות מסוימות של סחורות (רובל, אחוז);

נפח סחר ליום אחד (רובל);

היקף המסחר לעובד, לרבות עובד בקבוצת מסחר;

היקף המסחר ל-1 מ"ר מהשטח הכולל, כולל שטחי מסחר;

זמן מחזור הסחורה, ימי מחזור;

מהירות המחזור, מספר הסיבובים.

משימות ושיטות ניתוח והערכת מחזור

משימות ניתוח המחזור:

לימוד הדינמיקה של המחוון;

ניתוח והערכה של מבנה המבחר;

קביעה והערכה של גורמים המשפיעים על נפח ומבנה המסחר;

ניתוח מחזור סחורות.

שיטות ניתוח:

בניית סדרות זמן;

שימוש בערכים יחסיים וממוצעים;

השוואה;

שיטת אינדקס;

בניית מודלים של מגמה ורגרסיה של דינמיקה;

החלפת שרשרת;

אינדיקטורים מקשרים איזון;

תרשימים וכו'.

ניתוח המחזור מתחיל בקביעת נפחו (במונחים ערכיים או במונחים פיזיים) לתקופה הנחקרת. הנתונים המתקבלים (דיווח) מושווים עם אינדיקטורים מתוכננים ועם אינדיקטורים (בסיסיים) של מרווחי הזמן הקודמים המקבילים (עשור, חודש, רבעון, חצי שנה, שנה). השוואות כאלה מאפשרות להעריך את מידת התאימות של התוצאות בפועל של פעילות המיזם לאסטרטגיית הפיתוח המתוכננת.

בתהליך ניתוח הדינמיקה של המסחר, נעשה שימוש במערכת של מדדים:

מדד נפח המסחר ( אניו);

מדד מחזור המסחר במחירים בפועל (שוטף) ( אני T);

מדד המחירים ( אניג).

מדד נפח המסחר הפיזימאפיין את ההשפעה של שינויים בכמות ובמבנה הסחורות הנמכרות על הדינמיקה של המדד.

המדד מחושב לפי הנוסחה:

איפה - מחיר אני-המוצר בתקופת הבסיס;

-מחיר אני-המוצר בתקופת הדיווח;

-מספר אניהמוצר הנמכר בתקופת הדיווח;

-מספר אני-המוצר שנמכר בתקופת הבסיס;

אני- סוג הסחורה;

פ -מספר סוגי הסחורה.

מדד מחזור המסחר במחירים בפועל (שוטף).משקף את השינוי בעלות הכוללת של סחורות שנמכרו עבור התקופה המנותחת. מצב המדד מושפע משני גורמים - מספר הסחורות הנמכרות ודינמיקת המחירים. המדד מחושב לפי הנוסחה:

נוֹהָג מדד המחיריםבניתוח מחזור הסחר בתנאים של השפעה ניכרת של תהליכים אינפלציוניים על החיים הכלכליים של המדינה, שהובילו לשיעורים גבוהים של פיחות כסף ועליית מחירים, הוא מקבל חשיבות יוצאת דופן. מדד המחירים מציג את השינוי בעלות הכוללת של מספר מסוים של סחורות במהלך התקופה הנסקרת. המדד מחושב לפי הנוסחה:

קיים קשר מתמטי בין המדדים הנחשבים:

דוגמא.

מידע ראשוני לחישובים

בוא נעשה חישוב:

מדד נפח המסחר אני f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1.055;

מדד המחזור במחירים בפועל (שוטף). אני t \u003d (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 200 + 8 x 100) \u003d (2400: 1800) \u003d 1.333;

מדד המחירים אני c \u003d (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 300 + 8 x 50) \u003d (2400: 1900) \u003d 1.263.

הבה נבדוק את הקשר שנגזר קודם לכן בין האינדיקטורים שנחקרו: אני f= אנית: אני c, או 1.055 = 1.333: 1.263.

בשיטת החלפת השרשרת ניתן לקבוע את מידת ההשפעה על היקף מחזור המסחר של גורמים בודדים: מספר הסחורות הנמכרות ושינויים במחירים עבורן.

בדוגמה לעיל, הגידול במחזור הסתכם ב-600 מיליון רובל. (2400 - 1800).

עקב השינוי במכירת הסחורות, המחזור גדל ב -100 מיליון רובל. (
):

כולל עבור מוצר "A" הגידול הסתכם ב-500 מיליון רובל. (5 x 300 - 5 x 200), ולמוצר "B" יש ירידה של -400 מיליון רובל. (8 x 50 - 8 x 100).

עקב שינויים במחיר, המחזור גדל ב -500 מיליון רובל.

(
)

כולל עבור מוצר "A" - על ידי 300 מיליון רובל. (6 x 300 - 5 x x 300), עבור מוצר "B" - ב -200 מיליון רובל. (12 x 50 - 8 x 50).

לשם הבהירות, אנו מסכמים את הנתונים שהתקבלו בטבלה:

השפעת גורמים בודדים על השינוי בהיקף המסחר

ניתוח מבנה הסחורות של המחזור של מיזם מסחרי כרוך בהערכה כמותית ועלויות של מכירות סחורות בודדות, כמו גם קביעת הדינמיקה של שינויים מבניים. מבנה הסחורות הנמכרות נמדד כאחוז מנפח הסחר בכלל או בקבוצות סחורות בודדות. תוצאות הניתוח משמשות ללימוד התאמת מבנה היצע המוצרים לדרישת הצרכנים ויש להן השפעה מכרעת על היווצרות ההזמנות לספקים ובחירת הספקים עצמם.

3 במרץ 2017

אחד המדדים המאפיינים את הדינמיקה של מכירות החברה הוא המחזור. זה מחושב במחירי מכירה. ניתוח המחזור נותן הערכה של האינדיקטורים האיכותיים והכמותיים של העבודה בתקופה הנוכחית. תוקף החישובים לתקופות עתידיות תלוי במסקנות שהתקבלו. הבה נבחן ביתר פירוט את השיטות לחישוב המחזור.

מחזור מלאי

כל מה שנמצא במחסן הוא נכס שוטף של הארגון. זה מזומן קפוא. על מנת להבין כמה זמן ייקח להמיר סחורה למזומן, מתבצע ניתוח מחזור מלאי.

נוכחותם של יתרות סחורות מצד אחד היא יתרון. אבל גם כשהם מצטברים, המכירות יורדות, הארגון עדיין צריך לשלם מסים על המלאי. במקרים כאלה, אנחנו מדברים על תחלופה נמוכה. יחד עם זאת, המהירות הגבוהה של מכירת סחורה היא לא תמיד יתרון גדול. עם עלייה במחזור קיים סיכון שהלקוח לא ימצא את המוצר המתאים ויפנה למוכר אחר. כדי למצוא את האמצעי הזהוב, עליך להיות מסוגל לנתח ולתכנן מחזור מלאי.

תנאים

סחורה היא משהו שקונים ומוכרים. קטגוריה זו כוללת גם שירותים אם עלותם משולמת על ידי הקונה (אריזה, משלוח, תשלום עבור שירותי תקשורת וכו').

מלאי הוא רשימה של מוצרים זמינים למכירה. עבור קמעונאים וסיטונאים, המלאי הוא הפריטים על המדפים ואלה שנמצאים במלאי, נשלחים ומאוחסנים.

המונח "מלאי" כולל גם מוצרים שעדיין נמצאים במעבר, במלאי או בחובות. במקרה האחרון, הבעלות נשארת בידי המוכר עד לתשלום עבור הסחורה. תיאורטית, הוא יכול לשלוח אותו למחסן שלו. בחישוב המחזור נלקחים בחשבון רק אותם מוצרים הנמצאים במלאי.

מחזור הוא היקף המכירות במונחים כספיים, המחושב לתקופה מסוימת. לאחר מכן, האלגוריתם לפיו מחושב המחזור, נוסחת החישוב תתואר.

סרטונים קשורים

דוגמה 1

מלאי ממוצע:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755.6 אלף רובל.

Osr" \u003d (יתרות בהתחלה + יתרות בסוף) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 אלף רובל.

מחזור ואיך לחשב אותו

יחס הנזילות של הפירמה תלוי בשיעור ההמרה של הכספים המושקעים במניות למזומן. כדי לקבוע את נזילות המניות, נעשה שימוש ביחס המחזור. זה מחושב לפי פרמטרים שונים (עלות, כמות), תקופות (חודש, שנה), עבור מוצר אחד או קטגוריה שלמה.

ישנם מספר סוגי מחזור:

• התחלופה של כל מוצר באינדיקטורים כמותיים כלשהם (חתיכות, לפי נפח, משקל וכו');
• מחזור סחורות לפי ערך;
• מחזור המלאי כולו במונחים כמותיים;
• מחזור המלאי בעלות.

בפועל, הנוסחאות הבאות משמשות לרוב לקביעת היעילות של השימוש ברזרבות:

1) הנוסחה הקלאסית לחישוב מחזור:

T \u003d (שארית המלאי בתחילת התקופה) / (נפח מכירות לחודש)

2) מחזור ממוצע (נוסחת חישוב לשנה, רבעון, חצי שנה) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) תקופת מחזור:

ימי OB = (מחזור ממוצע * מספר ימים בתקופה) / היקף מכירות לתקופה

מחוון זה מחשב את מספר הימים שלוקח למכור מלאי.

4) מחזור בזמנים:

בערך p \u003d מספר ימים / בערך ימים \u003d נפח מכירות לתקופה / מחזור ממוצע

מקדם זה מראה כמה מחזורים מבצע המוצר במהלך התקופה הנסקרת.

ככל שהמחזור גבוה יותר, פעילות הארגון יעילה יותר, הצורך בהון קטן יותר, ומצבו של המיזם יציב יותר.

5) רמת מלאי:

Uz \u003d (מלאי סחורות בסוף התקופה * מספר ימים) / מחזור התקופה

רמת המלאי מאפיינת את אבטחת החברה בסחורה בתאריך מסוים. זה מראה כמה ימי מסחר יהיה לארגון מספיק מלאי.

מוזרויות

הנוסחה לחישוב המחזור ואינדיקטורים אחרים שהוצגו לעיל משמשת בכפוף לתנאים הבאים:

• אם לארגון אין מניות, אז זה לא הגיוני לחשב את המחזור.
• המחזור הקמעונאי, שנוסחת החישוב לגביו תוצג להלן, עשוי להיקבע באופן שגוי אם הוא כולל אספקה ​​ממוקדת של סחורה. כך למשל, חברה זכתה במכרז לאספקת חומרים למרכז קניות. לפי הוראה זו, נמסרה אצווה גדולה של כלים סניטריים. אין לכלול פריטים אלו בחישוב המחזור.
• החישוב מביא בחשבון את המלאי החי, כלומר, הסחורה שהגיעה למחסן נמכרה, וכאלה שיש עליהן יתרות, אך לא הייתה תנועה.
• מחזור הסחורות מחושב רק לפי מחירי קנייה.

דוגמה 2

התנאים לחישובים מוצגים בטבלה.

חוֹדֶשׁ	מיושם, יח'.	נשאר, יח'.
מלאי ממוצע

קבע את זמן האספקה ​​בימים. בתקופה המנותחת 180 יום. במהלך תקופה זו, נמכרו 1701 סחורות, והיתרה החודשית הממוצעת הייתה 328 חתיכות:

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34.71 ימים

כלומר, מרגע הגעת הסחורה למחסן ועד למכירתה, עוברים 35 ימים בממוצע.

בוא נחשב את המחזור בזמנים:

בערך פעמים \u003d 180 / 34.71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5.19 פעמים.

במשך שישה חודשים מלאי הסחורות מסתובב פי 5 בממוצע.

בואו נקבע את רמת המלאי:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25.71.

המלאי הקיים של הארגון יחזיק מעמד למשך 26 ימי פעילות.

מַטָרָה

מחזור המלאי מנותח כדי למצוא עמדות שבהן שיעור מחזור סחורות-כסף-סחורה נמוך מאוד ולקבל החלטה בהתאם. זה לא הגיוני לנתח מוצרים מקטגוריות שונות בדרך זו. לדוגמה, בחנות מכולת, בקבוק קוניאק עשוי להימכר בקצב מהיר יותר מאשר כיכר. אבל זה לא אומר שצריך להוציא לחם ממבחר הסחורות. אין צורך פשוט לנתח את שתי הקטגוריות הללו בדרך זו.

השווה בין המוצרים הבאים באותה קטגוריה: לחם עם מוצרי מאפה אחרים, וקוניאק עם משקאות אלכוהוליים יוקרתיים. רק במקרה זה ניתן להסיק מסקנות לגבי עוצמת המחזור של מוצר מסוים.

ניתוח של דינמיקת מכירות בהשוואה לתקופות קודמות יאפשר לנו להסיק שהביקוש השתנה. אם במהלך התקופה המנותחת יחס המחזור ירד, אז יש עודף מלאי במחסן. אם המחוון גדל, ויותר מכך, בקצב מהיר, אז אנחנו מדברים על עבודה "מהגלגלים". בתנאים של מחסור בסחורות, מלאי המחסנים יכול להיות אפס. במקרה זה, ניתן לחשב את מחזור המלאי בשעות.

אם במחסן הצטברו סחורות עונתיות שיש להן ביקוש נמוך, אז יהיה קשה להשיג מחזור. תצטרך לקנות מגוון רחב של מוצרים נדירים, אשר ישפיעו על נזילותם. לכן, כל החישובים יהיו שגויים.

כמו כן, חשוב לנתח את תנאי האספקה. אם ארגון רוכש על חשבונו, אזי חישוב המחזור יהיה אינדיקטיבי. אם סחורה נרכשת באשראי, אז מחזור נמוך אינו קריטי עבור החברה. העיקר שתקופת החזרת הכספים לא תעלה על הערך המחושב של המקדם.

סוגי מסחר

בדיוק כפי שהמחירים מחולקים למחירים קמעונאיים וסיטונאיים, מחזור הסחורות מתחלק לשני סוגים דומים. במקרה הראשון, מדובר במכירת סחורה במזומן או במחירים סטנדרטיים, ובשני - על מכירה בהעברה בנקאית או במחירים סיטונאיים.

שיטות

בפועל, נעשה שימוש בשיטות הבאות לחישוב מחזור:

• מבוסס על צריכת סחורות על ידי תושבי אזור אחד.
• לפי מספר המכירות המתוכנן ועלות היחידה הממוצעת.
• לפי המחזור בפועל של הארגון (השיטה הפופולרית ביותר).

הנתונים לחישובים נלקחים מהדיווח החשבונאי והסטטיסטי.

דִינָמִיקָה

הנוסחה הבאה לחישוב המחזור מציגה את השינוי במדד במחירים שוטפים:

D \u003d (עובדת המחזור של השנה הנוכחית / עובדת המחזור של השנה האחרונה) * 100%.

הדינמיקה של מחזור הסחר במחירים דומים נקבעת על ידי הנוסחה הבאה:

D sop = (עובדת המחזור במחירים דומים / עובדת המחזור של השנה האחרונה) * 100%.

דוגמה 3

מחזור סחר בשנת 2015 - 2.6 מיליון רובל.
- תחזית מכירות לשנת 2016 - 2.9 מיליון רובל.
- מחזור סחר בשנת 2016 - 3 מיליון רובל.

בואו נקבע את האחוז של תוכנית המכירה שהושגה: (3/2.8)*100 = 107%.
- בוא נחשב את המחזור במחירים שוטפים: (3/2.6)*100 = 115%.

מדד המחירים

אם המחירים השתנו במהלך תקופת המחקר, תחילה עליך לחשב את המדד שלהם. ערכו של אינדיקטור זה עולה בהשפעת תהליכים אינפלציוניים על כלכלת המדינה. המקדם מציג את השינוי בעלות של מספר מסוים של סחורות לאורך תקופה. נוסחה לחישוב מדד המחירים:

איץ. = C חדש / C ישן

נוסחה זו משמשת לעתים קרובות על ידי רשויות סטטיסטיות כדי לנתח את רמת המחירים עבור קטגוריות מסוימות של סחורות. לדוגמה, נפח הסחורות שנמכרו בשנת 2014 היה 100 אלף רובל, ובשנת 2016 - 115 אלף רובל. חשב את מדד המחירים:

איץ = 115/100 = 1.15, כלומר המחירים עלו ב-15% במהלך השנה.

רק לאחר פעולות אלו נעשה שימוש בנוסחה לחישוב המחזור במחירים דומים:

עובדה = (מחזור במחירים שוטפים / מחזור שנה שעברה) * 100%.

דוגמה 4

בשנת 2015, מחזור החברה הסתכם ב-20 מיליון רובל, ובשנת 2016 - 24 מיליון רובל. מֵאָחוֹר תקופת דיווחהמחירים עלו ב-40%. יש צורך לחשב את המחזור לפי הנוסחאות שהוצגו קודם לכן.

הבה נקבע את המחזור הסיטונאי במחירים שוטפים. נוסחת חישוב:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - עבור השנה הנוכחית, המחזור גדל ב-20%.

בוא נחשב את מדד המחירים: 140%/100% = 1.4.

בואו נגדיר את המחזור במחירים דומים: 24/1.4 = 17 מיליון רובל.

הנוסחה לחישוב מחזור בדינמיקה: 17/20*100 = 85%.

חישוב הדינמיקה הראה שהצמיחה התרחשה רק עקב עליית מחירים. אם הם לא היו משתנים, מחזור הסחר היה יורד ב-17 מיליון רובל. (ב-15%). כלומר, יש עלייה במחירים, לא במספר הסחורות הנמכרות.

דוגמה 5

הנתונים הראשוניים להשלמת המשימה מוצגים בטבלה שלהלן.

		תחזית, אלף רובל	עוּבדָה. מחזור, אלף רובל

כעת עליך לקבוע את המחזור לשנה הנוכחית במחירים של התקופה הקודמת.

ראשית, בואו נקבע את אחוזי הגשמה של תוכנית המכירה: 5480/5300*100 = 103.4%.

כעת עלינו לקבוע את הדינמיקה של מחזור סחר באחוזים לעומת 2015: 5480/4650*100 = 120%.

	מחזור סחר לשנת 2015, אלף רובל
		תחזית, אלף רובל	עוּבדָה. מחזור, אלף רובל	ביצועים, %	ביחס לשנה הקודמת, %

כתוצאה ממימוש יתר של תוכנית המכירות בשנת 2016, מכרה החברה מוצרים בשווי 180 אלף רובל. יותר. במהלך השנה, נפח המכירות גדל ב -920 אלף רובל.

חישוב מפורט של המחזור הקמעונאי לפי רבעונים מאפשר לקבוע את אחידות המכירות, לזהות את מידת שביעות הרצון של הביקוש. בנוסף, כדאי גם לנתח את המכירות לפי חודשים כדי לזהות סימנים לירידה בביקוש.

הנוסחה לחישוב המחזור במסחר קמעונאי

ניתוח שינויי המחירים לפי קבוצות סחורות מספק הערכת כמות ועלויות של מוצרים בודדים, קביעת הדינמיקה של המשמרות שלהם. תוצאות המחקר משמשות ללימוד התאמת ההיצע לביקוש ולהשפיע על היווצרות ההזמנות.

ניתוח מחזור המסחר מתבצע על בסיס דוחות רבעוניים ושנתיים. על סמך תוצאות הביקורת ניתן לקבוע את הסיבות לשינוי במחזור. הנוסחה לחישוב המאזן ניתנת להלן:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, שבו
Zn (k) - מלאי בתחילת (סוף) תקופת התכנון;
Нт - קצבת סחורות;
Pr - הגעת סחורה;
P - מכירת סחורות לפי קבוצות נפרדות;
ב - סילוק טובין;
B - אובדן טבעי;
U - סימון.

ניתן לקבוע את מידת ההשפעה של אינדיקטורים מאזניים על ידי חישוב ההפרש בין האינדיקטורים המתוכננים לממשיים, או באמצעות שיטת החלפת השרשרת. בשלב הבא מנותח המחזור הקמעונאי, שנוסחת החישוב שלו הוצגה לעיל, לשינויים כתוצאה משיפור בפריון העבודה, עלייה במספר העובדים ויעילות השימוש ברכוש קבוע. הניתוח מסתיים על ידי קביעת סיכויי הצמיחה בהיקף המכירות ושינוי מבנה הסחורה.

אחד המדדים המאפיינים את הדינמיקה של מכירות החברה הוא המחזור. זה מחושב במחירי מכירה. ניתוח המחזור נותן הערכה של האינדיקטורים האיכותיים והכמותיים של העבודה בתקופה הנוכחית. תוקף החישובים לתקופות עתידיות תלוי במסקנות שהתקבלו. בואו נסתכל מקרוב על המסחר.

מחזור מלאי

כל מה שנמצא במחסן הוא נכס שוטף של הארגון. זה מזומן קפוא. על מנת להבין כמה זמן ייקח להמיר סחורה למזומן, מתבצע ניתוח מחזור מלאי.

נוכחותם של יתרות סחורות מצד אחד היא יתרון. אבל גם כשהם מצטברים, המכירות יורדות, הארגון עדיין צריך לשלם מסים על המלאי. במקרים כאלה, אנחנו מדברים על תחלופה נמוכה. יחד עם זאת, המהירות הגבוהה של מכירת סחורה היא לא תמיד יתרון גדול. עם עלייה במחזור קיים סיכון שהלקוח לא ימצא את המוצר המתאים ויפנה למוכר אחר. כדי למצוא את האמצעי הזהוב, עליך להיות מסוגל לנתח ולתכנן מחזור מלאי.

תנאים

סחורה היא משהו שקונים ומוכרים. קטגוריה זו כוללת גם שירותים אם עלותם משולמת על ידי הקונה (אריזה, משלוח, תשלום עבור שירותי תקשורת וכו').

מלאי הוא רשימה של מוצרים זמינים למכירה. עבור קמעונאים וסיטונאים, המלאי הוא הפריטים על המדפים ואלה שנמצאים במלאי, נשלחים ומאוחסנים.

המונח "מלאי" כולל גם מוצרים שעדיין נמצאים במעבר, במלאי או בחובות. במקרה האחרון, הבעלות נשארת בידי המוכר עד לתשלום עבור הסחורה. תיאורטית, הוא יכול לשלוח אותו למחסן שלו. בחישוב המחזור נלקחים בחשבון רק אותם מוצרים הנמצאים במלאי.

מחזור הוא היקף המכירות במונחים כספיים, המחושב לתקופה מסוימת. לאחר מכן, האלגוריתם לפיו מחושב המחזור, נוסחת החישוב תתואר.

דוגמה 1

מלאי ממוצע:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755.6 אלף רובל.

Osr" \u003d (יתרות בהתחלה + יתרות בסוף) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 אלף רובל.

מחזור ואיך לחשב אותו

יחס הנזילות של הפירמה תלוי בשיעור ההמרה של הכספים המושקעים במניות למזומן. כדי לקבוע את נזילות המניות, נעשה שימוש ביחס המחזור. זה מחושב לפי פרמטרים שונים (עלות, כמות), תקופות (חודש, שנה), עבור מוצר אחד או קטגוריה שלמה.

ישנם מספר סוגי מחזור:

• התחלופה של כל מוצר באינדיקטורים כמותיים כלשהם (חתיכות, לפי נפח, משקל וכו');
• מחזור סחורות לפי ערך;
• מחזור המלאי כולו במונחים כמותיים;
• מחזור המלאי בעלות.

בפועל, הנוסחאות הבאות משמשות לרוב לקביעת היעילות של השימוש ברזרבות:

1) הנוסחה הקלאסית לחישוב מחזור:

T \u003d (שארית המלאי בתחילת התקופה) / (נפח מכירות לחודש)

2) מחזור ממוצע (נוסחת חישוב לשנה, רבעון, חצי שנה) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) תקופת מחזור:

ימי OB = (מחזור ממוצע * מספר ימים בתקופה) / היקף מכירות לתקופה

מחוון זה מחשב את מספר הימים שלוקח למכור מלאי.

4) מחזור בזמנים:

בערך p \u003d מספר ימים / בערך ימים \u003d נפח מכירות לתקופה / מחזור ממוצע

מקדם זה מראה כמה מחזורים מבצע המוצר במהלך התקופה הנסקרת.

ככל שהמחזור גבוה יותר, פעילות הארגון יעילה יותר, הצורך בהון קטן יותר, ומצבו של המיזם יציב יותר.

5) רמת מלאי:

Uz \u003d (מלאי סחורות בסוף התקופה * מספר ימים) / מחזור התקופה

רמת המלאי מאפיינת את אבטחת החברה בסחורה בתאריך מסוים. זה מראה כמה ימי מסחר יהיה לארגון מספיק מלאי.

מוזרויות

הנוסחה לחישוב המחזור ואינדיקטורים אחרים שהוצגו לעיל משמשת בכפוף לתנאים הבאים:

• אם לארגון אין מניות, אז זה לא הגיוני לחשב את המחזור.
• המחזור הקמעונאי, שנוסחת החישוב לגביו תוצג להלן, עשוי להיקבע באופן שגוי אם הוא כולל אספקה ​​ממוקדת של סחורה. כך למשל, חברה זכתה במכרז לאספקת חומרים למרכז קניות. לפי הוראה זו, נמסרה אצווה גדולה של כלים סניטריים. אין לכלול פריטים אלו בחישוב המחזור.
• החישוב מביא בחשבון את המלאי החי, כלומר, הסחורה שהגיעה למחסן נמכרה, וכאלה שיש עליהן יתרות, אך לא הייתה תנועה.
• מחזור הסחורות מחושב רק לפי מחירי קנייה.

דוגמה 2

התנאים לחישובים מוצגים בטבלה.

חוֹדֶשׁ	מיושם, יח'.	נשאר, יח'.
מלאי ממוצע

קבע את זמן האספקה ​​בימים. בתקופה המנותחת 180 יום. במהלך תקופה זו, נמכרו 1701 סחורות, והיתרה החודשית הממוצעת הייתה 328 חתיכות:

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34.71 ימים

כלומר, מרגע מסירת המחסן ועד למכירתו, עוברים בממוצע 35 ימים.

בוא נחשב את המחזור בזמנים:

בערך פעמים \u003d 180 / 34.71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5.19 פעמים.

במשך שישה חודשים מלאי הסחורות מסתובב פי 5 בממוצע.

בואו נקבע את רמת המלאי:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25.71.

המלאי הקיים של הארגון יחזיק מעמד למשך 26 ימי פעילות.

מַטָרָה

מחזור המלאי מנותח כדי למצוא עמדות שבהן שיעור מחזור סחורות-כסף-סחורה נמוך מאוד ולקבל החלטה בהתאם. זה לא הגיוני לנתח מוצרים מקטגוריות שונות בדרך זו. לדוגמה, בחנות מכולת, בקבוק קוניאק עשוי להימכר בקצב מהיר יותר מאשר כיכר. אבל זה לא אומר שצריך להוציא לחם ממבחר הסחורות. אין צורך פשוט לנתח את שתי הקטגוריות הללו בדרך זו.

השווה בין המוצרים הבאים באותה קטגוריה: לחם עם מוצרי מאפה אחרים, וקוניאק עם משקאות אלכוהוליים יוקרתיים. רק במקרה זה ניתן להסיק מסקנות לגבי עוצמת המחזור של מוצר מסוים.

ניתוח של דינמיקת מכירות בהשוואה לתקופות קודמות יאפשר לנו להסיק שהביקוש השתנה. אם במהלך התקופה המנותחת יחס המחזור ירד, אז יש עודף מלאי במחסן. אם המחוון גדל, ויותר מכך, בקצב מהיר, אז אנחנו מדברים על עבודה "מהגלגלים". בתנאים של מחסור בסחורות, מלאי המחסנים יכול להיות אפס. במקרה זה, ניתן לחשב את מחזור המלאי בשעות.

אם במחסן הצטברו סחורות עונתיות שיש להן ביקוש נמוך, אז יהיה קשה להשיג מחזור. תצטרך לקנות מגוון רחב של מוצרים נדירים, אשר ישפיעו על נזילותם. לכן, כל החישובים יהיו שגויים.

כמו כן, חשוב לנתח את תנאי האספקה. אם ארגון רוכש על חשבונו, אזי חישוב המחזור יהיה אינדיקטיבי. אם סחורה נרכשת באשראי, אז מחזור נמוך אינו קריטי עבור החברה. העיקר שתקופת החזרת הכספים לא תעלה על הערך המחושב של המקדם.

סוגי מסחר

בדיוק כפי שהמחירים מחולקים למחירים קמעונאיים וסיטונאיים, מחזור הסחורות מתחלק לשני סוגים דומים. במקרה הראשון, מדובר במכירת סחורה במזומן או במחירים סטנדרטיים, ובשני - על מכירה בהעברה בנקאית או במחירים סיטונאיים.

שיטות

בפועל, נעשה שימוש בשיטות הבאות לחישוב מחזור:

• מבוסס על צריכת סחורות על ידי תושבי אזור אחד.
• לפי מספר המכירות המתוכנן ועלות היחידה הממוצעת.
• לפי המחזור בפועל של הארגון (השיטה הפופולרית ביותר).

הנתונים לחישובים נלקחים מהדיווח החשבונאי והסטטיסטי.

דִינָמִיקָה

הנוסחה הבאה לחישוב המחזור מציגה את השינוי במדד במחירים שוטפים:

D \u003d (עובדת המחזור של השנה הנוכחית / עובדת המחזור של השנה האחרונה) * 100%.

הדינמיקה של מחזור הסחר במחירים דומים נקבעת על ידי הנוסחה הבאה:

D sop = (עובדת המחזור במחירים דומים / עובדת המחזור של השנה האחרונה) * 100%.

דוגמה 3

מחזור סחר בשנת 2015 - 2.6 מיליון רובל.
- תחזית מכירות לשנת 2016 - 2.9 מיליון רובל.
- מחזור סחר בשנת 2016 - 3 מיליון רובל.

בואו נגדיר מכירות: (3/2.8)*100 = 107%.
- בוא נחשב את המחזור במחירים שוטפים: (3/2.6)*100 = 115%.

מדד המחירים

אם המחירים השתנו במהלך תקופת המחקר, תחילה עליך לחשב את המדד שלהם. ערכו של אינדיקטור זה עולה בהשפעת תהליכים אינפלציוניים על כלכלת המדינה. המקדם מציג את השינוי בעלות של מספר מסוים של סחורות לאורך תקופה. נוסחה לחישוב מדד המחירים:

איץ. = C חדש / C ישן

נוסחה זו משמשת לעתים קרובות על ידי רשויות סטטיסטיות לניתוח עבור קטגוריות מסוימות של סחורות. לדוגמה, נפח הסחורות שנמכרו בשנת 2014 היה 100 אלף רובל, ובשנת 2016 - 115 אלף רובל. חשב את מדד המחירים:

איץ = 115/100 = 1.15, כלומר המחירים עלו ב-15% במהלך השנה.

רק לאחר פעולות אלו נעשה שימוש בנוסחה לחישוב המחזור במחירים דומים:

עובדה = (מחזור במחירים שוטפים / מחזור שנה שעברה) * 100%.

דוגמה 4

בשנת 2015, מחזור החברה הסתכם ב-20 מיליון רובל, ובשנת 2016 - 24 מיליון רובל. בתקופת הדוח עלו המחירים ב-40%. יש צורך לחשב את המחזור לפי הנוסחאות שהוצגו קודם לכן.

הבה נקבע את המחזור הסיטונאי במחירים שוטפים. נוסחת חישוב:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - עבור השנה הנוכחית, המחזור גדל ב-20%.

בוא נחשב את מדד המחירים: 140%/100% = 1.4.

בואו נגדיר את המחזור במחירים דומים: 24/1.4 = 17 מיליון רובל.

הנוסחה לחישוב מחזור בדינמיקה: 17/20*100 = 85%.

חישוב הדינמיקה הראה שהצמיחה התרחשה רק עקב עליית מחירים. אם הם לא היו משתנים, מחזור הסחר היה יורד ב-17 מיליון רובל. (ב-15%). כלומר, יש עלייה במחירים, לא במספר הסחורות הנמכרות.

דוגמה 5

הנתונים הראשוניים להשלמת המשימה מוצגים בטבלה שלהלן.

		תחזית, אלף רובל	עוּבדָה. מחזור, אלף רובל

כעת עליך לקבוע את המחזור לשנה הנוכחית במחירים של התקופה הקודמת.

ראשית, בואו נקבע את אחוזי הגשמה של תוכנית המכירה: 5480/5300*100 = 103.4%.

כעת עלינו לקבוע את הדינמיקה של מחזור סחר באחוזים לעומת 2015: 5480/4650*100 = 120%.

	מחזור סחר לשנת 2015, אלף רובל
		תחזית, אלף רובל	עוּבדָה. מחזור, אלף רובל	ביצועים, %	ביחס לשנה הקודמת, %

כתוצאה ממימוש יתר של תוכנית המכירות בשנת 2016, מכרה החברה מוצרים בשווי 180 אלף רובל. יותר. במהלך השנה, נפח המכירות גדל ב -920 אלף רובל.

חישוב מפורט של המחזור הקמעונאי לפי רבעונים מאפשר לקבוע את אחידות המכירות, לזהות את מידת שביעות הרצון של הביקוש. בנוסף, כדאי גם לנתח את המכירות לפי חודשים כדי לזהות סימנים לירידה בביקוש.

הנוסחה לחישוב המחזור במסחר קמעונאי

ניתוח שינויי המחירים לפי קבוצות סחורות מספק הערכת כמות ועלויות של מוצרים בודדים, קביעת הדינמיקה של המשמרות שלהם. תוצאות המחקר משמשות ללימוד התאמת ההיצע לביקוש ולהשפיע על היווצרות ההזמנות.

ניתוח המחזור מתבצע על בסיס רבעוני, על סמך תוצאות הביקורת ניתן לקבוע את הסיבות לשינוי במחזור. הנוסחה לחישוב המאזן ניתנת להלן:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, שבו
Zn (k) - מלאי בתחילת (סוף) תקופת התכנון;
Нт - קצבת סחורות;
Pr - הגעת סחורה;
P - מכירת סחורות לפי קבוצות נפרדות;
ב - סילוק טובין;
B - אובדן טבעי;
U - סימון.

ניתן לקבוע את מידת ההשפעה של אינדיקטורים מאזניים על ידי חישוב ההפרש בין האינדיקטורים המתוכננים לממשיים, או באמצעות שיטת החלפת השרשרת. בשלב הבא מנותח המחזור הקמעונאי, שנוסחת החישוב שלו הוצגה לעיל, לשינויים כתוצאה משיפור בפריון העבודה, עלייה במספר העובדים ויעילות השימוש ברכוש קבוע. הניתוח מסתיים על ידי קביעת סיכויי הצמיחה בהיקף המכירות ושינוי מבנה הסחורה.