קביעת מחירים סיטונאיים וקמעונאיים, ההבדלים ביניהם. מסחר סיטוני וקמעוני

הארגון חושב על סוג, אופי וכישורי העסקאות שהוא מבצע כשצריך.

הייחודיות של ה"זקיפה" היא שהיא מוכנסת ביחס לסוגים מסוימים של פעילויות בשטח של מחוזות עירוניים, מחוזות עירוניים וערים בעלות משמעות פדרלית. פעילויות אלה מפורטות בסעיף 2 של אמנות. 346.26 של קוד המס של הפדרציה הרוסית. ביניהם קמעונאות, מתבצעת באמצעות חנויות וביתנים בשטח מסחר של לא יותר מ-150 מ"ר. מ 'עבור כל אובייקט של ארגון המסחר, וסחר קמעונאי המתבצע באמצעות אובייקטים של רשת מסחר נייחת שאין להם רצפות מסחר, כמו גם אובייקטים של רשת מסחר לא נייחת. למכירה של מוצרים בקמעונאות אנו נשים לב במאמר זה.

המאפיינים העיקריים של סחר סיטונאי וקמעונאי

קוד המס של הפדרציה הרוסית אינו מכיל הגדרה סחר סיטונאי. זה ניתן באמנות. 2 חוק פדרלימיום 28 בדצמבר 2009 N 381-FZ "על יסודות הרגולציה של המדינה על פעילויות המסחר ב הפדרציה הרוסית"(להלן - חוק N 381-FZ). לפיכך, מסחר סיטונאי מוכר כסוג של פעילות מסחר הקשורה ברכישה ומכירה של טובין לשימוש בפעילות עסקית (לרבות למכירה חוזרת) או למטרות אחרות שאינן קשורות לעניין אישי, משפחה, בית ושימוש דומה.

שימו לב שחוק N 381-FZ מכיל גם הגדרה של סחר קמעונאי. עם זאת, על מנת לשלם UTII, יש צורך להשתמש במושגים המובאים ב-Ch. 26.3 של קוד המס של הפדרציה הרוסית. על פי אמנות. 346.27 של קוד המס של הפדרציה הרוסית, קמעונאות היא פעילות יזמית הקשורה למכירת סחורות (כולל במזומן, כמו גם באמצעות כרטיסי תשלום) על בסיס חוזי מכירה קמעונאיים. פעילות מסוג זה, בפרט, אינה כוללת מכירה של סחורות מסוימות, מזון ומשקאות, לרבות אלכוהול, בארגוני הסעדה ציבוריים. רשימה מלאההסחורה כלולה במאמר שצוין בקוד המס של הפדרציה הרוסית.

לפיכך, קוד המס של הפדרציה הרוסית מאפשר לבצע התנחלויות על עסקאות קמעונאיות במזומן ולא במזומן ואינו מכיל הגבלות על כמות הסחורות הנמכרות ואנשים שקונים אותן. במקרה זה, ההתמקדות העיקרית היא בתיעוד העסקה. וחוק N 381-FZ מתייחס לגורל העתיד של טובין (השימוש בהם רק למטרות אישיות, משפחתיות, משק ביתיות ואחרות שאינן קשורות לפעילות עסקית). שני פרמטרים אלו יכולים להיחשב כבסיסיים. בואו נתעכב עליהם.

תיעוד

מכירת סחורות בקמעונאות מתגבשת על ידי הסכם מכירה ורכישה קמעונאית. הסכם זה הינו פומבי, כלומר קובע התחייבויות למכירת טובין, ביצוע עבודה ומתן שירותים שיש לבצע ביחס לכל בעלי העניין. לפי הסכם כזה, המוכר מתחייב להעביר את הסחורה לשימוש אישי, משפחתי, ביתי או אחר שאינו קשור לפעילות יזמית (סעיפים 426 ו-492 של הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית). על פי אמנות. 493 של הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית, הסכם מכירה ורכישה קמעונאי נחשב כנסגר בצורה המתאימה מרגע שהמוכר מוציא לקונה קבלה במזומן או אישור מכירה או מסמך אחר המאשר את התשלום עבור הסחורה.

וכאשר מוכרים סחורות בכמויות גדולות, נערך הסכם אספקה ​​או הסכם משפט אזרחי אחר המכיל סימנים להסכם אספקה. בפרק. 30 של הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית מספק את הנתונים שהסכם כזה צריך להכיל: הצדדים לעסקה, מגוון הסחורות, הנוהל וצורת התשלום, רגע העברת הבעלות על הסחורה. על פי הסכם האספקה, המוכר מתחייב להעביר את הסחורה לשימוש בפעילות יזמית (לדוגמה, למכירה חוזרת) או למטרות אחרות שאינן קשורות לשימוש אישי, משפחתי, ביתי ודומה אחר (סעיף 506 של הקוד האזרחי של הרוסי. פֵדֵרַצִיָה). תכונה ייחודיתחוזה המסירה הוא התחייבות המוכר להעביר את הסחורה לקונה תוך הזמן שנקבע.

לפיכך, ההבדל הראשון והעיקרי בין תיעוד עסקאות קמעונאיות וסיטונאות הוא כריתת הסכם מכירה ורכישה קמעונאית והסכם אספקה, בהתאמה.

אם ביצוע עסקה קמעונאית מורכב מהנפקת קבלה במזומן או מכירה או מסמך אחר המאשר את התשלום עבור הסחורה לקונה, אזי עבור מכירת סחורה בכמויות גדולות, המוכר צריך לערוך עוד מספר מסמכים. אלה כוללים שטרי מטען וחשבוניות. בנוסף, יש צורך לנהל רישום של חשבוניות שהתקבלו והוצאו, ספרי רכישות ומכירות (מכתב משרד האוצר של רוסיה מיום 16.01.2006 N 03-11-05 / 9).

נזכיר כי "הזקופים" אינם משלמי מע"מ (למעט מקרים של יבוא סחורות לשטח המכס של הפדרציה הרוסית או ביצוע חובות של סוכן מס). לכן, בעת מכירת סחורה, הם לא צריכים לערוך חשבוניות.

עם זאת, חברות הרוכשות סחורות בכמויות גדולות, על מנת לקחת אותן בחשבון ולאשר את העלויות שהוצאו, דורשות תעודות משלוח בצורת N TORG-12 או שטרות מטען בצורת N 1-T.

הערה. הוועדה הממלכתית לסטטיסטיקה של רוסיה אישרה את טופס N TORG-12 בצו N 132 מ-25 בדצמבר 1998, ואת טופס N 1-T בצו N 78 מ-28 בנובמבר 1997.

אם הסחורה נרכשת באמצעות גורם דין וחשבון, אזי לפרסום שלה עשוי להספיק לקבל מכירות וקבלה מזומן, כמו גם דוח מראש.

בשני המצבים יש רכישה סיטונאית. אלא שבמקרה הראשון הוא מופק לפי כללי המסחר הסיטונאי, ובשני - לפי כללי המכירה הקמעונאית. נשאלת השאלה: האם מדובר בפגיעה בביצוע עסקה סיטונאית עם סחורות ותקבולי מזומן?

בהתבסס על הנוהג הקבוע של ארגון תפוצת מסמכים, הנישום אינו מפר את דרישות החוק. במכירת סחורה לאזרח - בעל דין וחשבון, המוכר אינו חייב לערוך עמו הסכם אספקה ​​ולהוציא חשבוניות, אך גם אין לו זכות לסרב למכירה בשל פרסום העסקה. האם כדאי אם כן ל"אדם השפוי" להכיר בעסקה זו כעסקה סיטונאית ולאבד את הזכות להחיל מס יחיד על הכנסה זקופה?

למרבה הצער, קשה לענות על שאלה זו. אנו סבורים כי במקרה זה יש לצאת מהעובדה שלא נכרת חוזה אספקה ​​בין הקונה למוכר, הליך התישבות וזמני האספקה ​​אינו נקבע. וזו הוכחה להיעדר עסקה סיטונאית. כמובן שרשויות המס יכולות להכיר בעסקה כעסקה סיטונאית עם כל מערך או היעדר מסמכים, אך לשם כך יהיה עליהם להגיש את ראיותיהם לפוסקים.

לפיכך, בהתבסס על הספציפיות של ביצוע עסקאות קמעונאיות וסיטונאי, נציין כי בעת ביצוע מסחר קמעונאי, נערך הסכם מכירה ורכישה קמעונאי בצורה של הוצאת מזומן או קבלה מכירה או מסמך אחר המאשר תשלום עבור הסחורה. . העסקה נחשבת כגמורה במועד העברת מסמכים אלו לקונה. וכאשר מבצעים סחר סיטונאי, יש צורך לערוך הסכם אספקה ​​או הסכם דומה אחר, וכן להנפיק חשבוניות (כאשר עובדים על משטר מיסוי כללי), סחורה או שטרות מטען. עסקה סיטונאית נחשבת כנחתמה במועד חתימת החוזה. זכור כי עליך לערוך מסמכים נלווים בהתאם לכישורי היחסים המשפטיים של המשתתפים בעסקה.

מטרת רכישת סחורה

בתחילת מאמר זה, כבר הזכרנו כי קוד המס של הפדרציה הרוסית מסווג כעסקאות קמעונאיות שנקבעו על ידי חוזי מכירה קמעונאיים. עיקרו של הסכם זה הוא שהמוכר מתחייב להעביר את הסחורה לקונה לשימוש אישי, משפחתי, ביתי או אחר שאינו קשור לפעילות יזמית. כלומר, קודם כל, ה"מחזמים" צריכים לקבוע את המטרות להמשך השימוש בסחורה, ולאחר מכן לערוך או חוזה מכירה קמעונאית או חוזה אספקה.

אם, למשל, אדם פרטי רכש משהו לשימוש בבית או בארץ, אז נוכל לומר בביטחון שבוצעה עסקה קמעונאית. ואם החברה רכשה סחורה למכירה נוספת, אז זו כבר עסקה סיטונאית. אבל מה לגבי רכישה על ידי ארגון או יזם יחיד של ציוד משרדי או ריהוט לשימוש במשרד?

על פי סעיף 5 לצו של מליאת בית המשפט העליון לבוררות של הפדרציה הרוסית מ-22 באוקטובר 1997 N 18, רכישת הסחורה על ידי הקונה כדי להבטיח את פעילותו כארגון או כיזם אינדיבידואלי אינה קשורה למטרות אישיות. . אולם, במקרה בו סחורות אלו נרכשות ממוכר העוסק בפעילות יזמית במכירת סחורה בקמעונאות, על יחסי הצדדים חלים כללי המכירה הקמעונאית. כתוצאה מכך, פעילותו של "רמאי" המוכר ריהוט משרדי, ציוד משרדי, חומרים עבור עבודות תיקוןוסחורות דומות לארגונים או לסוחרים כדי להבטיח את ביצוע פעילותם, עשויים להיות מוכרים כקמעונאיים ולהועבר לתשלום של UTII.

שימו לב: קוד המס של הפדרציה הרוסית אינו קובע את חובתו של המוכר לשלוט שימוש נוסףהקונה של הסחורה הנרכשת. אם מדובר בליטיגציה, הרי שחובה כזו מוטלת על רשויות המס.

שימו לב שלמרות ההחלטה לעיל של מליאת בית המשפט העליון לבוררות של הפדרציה הרוסית, משרד האוצר של רוסיה מסווג מכירה של סוגים מסוימים של סחורות לארגונים ויזמים לצורך עשיית עסקים כעסקאות סיטונאיות. זה לגבי היישום:

CRE, סרטי צ'ק, נייר וחומרי אריזה (מכתב מיום 12.11.2007 נ 03-11-05 / 265);

מאזניים, גלאי שטרות וכספות (מכתב מיום 10.08.2007 נ 03-11-04/3/316);

ציוד מסחרי וקירור (מכתב מיום 06.10.2008 נ 03-11-05 / 234);

ציוד משרדי (מכתב מיום 20.9.07 נ 03-11-05 / 226).

בשיתוף עמדת המחלקה הפיננסית, רשויות המס ברוב המקרים יכולות להכיר בעסקאות הנ"ל כסיטונות. עם זאת, אין לשכוח שהמכתבים המצוטטים הינם מייעצים בטבעם ושופטים לעולם אינם מבססים את מסקנותיהם עליהם. בהתבסס על פרקטיקה שיפוטית במקרים דומים, הבוררים מונחים על ידי חוות הדעת של מליאת בית המשפט העליון לבוררות של הפדרציה הרוסית ולעתים קרובות נוקטים לצד משלמי המסים (החלטות של השירות הפדרלי נגד מונופולים של המחוז הצפון-מערבי מ-21 בדצמבר, 2007 בתיק N A66-1015 / 2007, מיום 17 באוקטובר 2008 בתיק N A56-37983 / 2007 והשירות הפדרלי נגד מונופולים של מחוז וולגה מתאריך 08/07/2008 בתיק N A55-17831 / 07). לפיכך, במקרה של מחלוקות מסוג זה עם ה-IFTS, הנישום יצטרך לבקש הגנה בבית המשפט.

לפיכך, לצורך יישום שיטת המיסוי בצורת UTII, ניתן להכיר בקמעונאות כמכירת טובין למטרות שימוש אישי, משפחתי וביתי. יחידים, כמו גם קמעונאות לשימוש משרדי על ידי ארגונים ויזמים בודדים. ובסיטונאות - מכירת טובין למטרות שאינן קשורות לשימוש אישי, משפחתי וביתי.

מצבים מהחיים ומהפרקטיקה השיפוטית

נניח שיזם משלם UTII כאשר הוא מוכר מוצרים בקמעונאות דרך חנות. לאחר בדיקת מצלמה משרד המסחייבה אותו במע"מ נוסף על סכום מכירת הסחורה של הארגון. הפקחים ביססו את ההחלטה בכך שמוצר זה נרכש על ידי החברה בהעברה בנקאית על מנת להבטיח קיום פעילות ייצור שמטרתה רווח. במצב זה, השירות הפדרלי נגד מונופולים של המחוז הצפון-מערבי הצדיק את פעולותיו של יזם בודד והותיר את תלונת הפיקוח של הבדיקה לא מסופקת (צו מיום 21 בדצמבר 2007 בתיק N A66-1015 / 2007). ראשית, בית המשפט הסתמך על ביצוע העסקה ועל מטרת השימוש הנוספת בטובין הנמכרים. נמצא כי:

הסחורה נרכשה בקמעונאות, מכיוון שלא היה חוזה לאספקה. הקונה שילם עבור הטובין על סמך חשבוניות שהוצאו, וסכום המע"מ אינו מופרש בהן;

המפקחים לא הוכיחו כי הקונה השתמש בסחורה האמורה למכירה חוזרת או לעבודות שבוצעו על ידי צדדים שלישיים.

כלומר, לבוררים בעניין סיווג עסקה כסיטונאי או קמעונאי קריטריונים חשוביםהם התיעוד והמטרה של השימוש בסחורה שנרכשה. יחד עם זאת, השופטים הדגישו שוב ושוב כי ב קוד מסאין שום הוראה בפדרציה הרוסית שארגונים ויזמים בודדים המוכרים סחורות נדרשים לשלוט בשימוש הבא בסחורות. בנוסף, משרתי תמיס אינם שמים לב לצורת התשלום ולצדדים לעסקה, שכן הם אינם רואים בהם יסוד (החלטת ה-FAS של מחוז מזרח סיבירי מיום 25.06.2008 N A69-1122 / 06-3-6-9-5-03AP- 1436/07-F02-2733/08).

משלמי UTII רבים מתעניינים בשאלה: האם ניתן להכיר בעסקאות למכירת סחורות למוסדות תקציביים במסגרת חוזים עירוניים ומדינתיים כקמעונאות?

לטענת רשויות הכספים והמס, פעילויות מסוג זה מסווגות כפעילות יזמית בתחום המסחר הסיטונאי וממוסות לפי המשטר הכללי או שיטת המיסוי הפשוטה. כמו כן, החוזה העירוני אינו נושא סימני פרסום, שכן הוא נערך רק על בסיס תוצאות מכרזים, מכרזים ובקשות להצעות מחיר לאספקת סחורה. כריתת חוזים עירוניים ומדינתיים למכירה קמעונאית של סחורות עם מוסדות נראית בלתי סבירה. נקודת מבט דומה באה לידי ביטוי במכתבים של שירות המס הפדרלי של רוסיה מיום 01.03.2010 N ShS-22-3 / [מוגן באימייל], וכן משרד האוצר של רוסיה מיום 03/09/2010 נ 03-11-11/44 ומיום 16/11/2009 נ 03-11-06/3/268.

עם זאת, נציין כי לחברות וסוחרים הממסים הכנסה ממכירת סחורות לעובדי מדינה במסגרת חוזים אלו כחלק מה"זקיפה" יש סיכוי להגן על עמדתם בבית המשפט. כך, למשל, בית המשפט העליון לבוררות של הפדרציה הרוסית בקביעה מיום 08/06/2009 N VAC-9435/09 לקח בחשבון שמזון שנמכר על ידי יזם במסגרת חוזים עירוניים לא שימש את המוסדות לפעילות יזמית ונרכש ממשלם UTII שמוכר סחורה בקמעונאות. בנסיבות אלה, הגיעו בתי המשפט למסקנה כי אין מקום לחייב את הסוחר במיסים נוספים מערכת משותפתמיסוי. השירות הפדרלי נגד מונופולים של מחוז מערב סיביר הכיר גם במכירת סחורות לצרכים עצמיים כקמעונאות מוסדות תקציב(צו מיום 20/01/2010 בתיק נ A81-1989 / 2009).

הערה. אותה מסקנה כלולה בצו של השירות הפדרלי נגד מונופולים של מחוז צפון הקווקז מיום 29 בדצמבר 2008 N Ф08-7929/2008.

שלושה ניואנסים

אז גילינו כי ראשית, ההבדלים העיקריים בין סיטונאי לקמעונאות הם:

תיעוד העסקה;

מטרת השימוש הנוסף בטובין על ידי הקונה.

סחר סיטונאי מאופיין בשימוש מסחרי (לדוגמה, מכירה חוזרת נוספת של סחורות). איפה תיעודהעסקה תהיה כריתת חוזה אספקה, ביצוע חשבוניות והוצאת חשבוניות.

מכירה קמעונאית שואפת למכור סחורות לצרכים אישיים, משפחתיים ומשקיים. זה כולל גם מכירת סחורות לארגונים ויזמים לשימוש במשרד. עובדת עסקה קמעונאית מאושרת על ידי הנפקה לקונה של קבלה מכירות או מזומן או מסמך אחר המאשר תשלום עבור הסחורה.

שנית, כמות הסחורה הנמכרת, מעמדו של הקונה, כמו גם הליך הפשרה אינם משפיעים על הכשרת העסקאות.

שלישית, חקיקת המס אינה מטילה על המוכרים חובת פיקוח על המשך השימוש בסחורה. רק בית משפט יכול להפריך את העובדה של מכירת סחורה בקמעונאות, כמובן, אם רשויות המס מציגות ראיות משכנעות.

קמעונאות(קמעונאות, קמעונאות באנגלית) - מכירת טובין לצרכן הסופי (פרט). יתרה מכך, אין זה משנה כלל כיצד בדיוק נמכרים הסחורה או השירותים (בשיטת המכירה האישית, בדואר, בטלפון או באמצעות מכונה אוטומטית), וכן היכן בדיוק הם נמכרים (בחנות, ב- ברחוב או בבית הצרכן).

שלא כמו סחר סיטונאי, מוצרים שנרכשו במערכת הקמעונאית אינם כפופים למכירה נוספת (בהתאם לחקיקה הנוכחית, סעיף 1 של סעיף 492 של הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית), אלא מיועדות לשימוש ישיר.

היחסים בין המוכר לקונה במערכת הקמעונאית מוסדרים לרוב בחוק מיוחד. בפדרציה הרוסית, זהו חוק הגנת זכויות הצרכן.

חוק פדרלי מס' 381-FZ מ-28 בדצמבר 2009 (כפי שתוקן ב-23 בדצמבר 2010) "על יסודות הרגולציה של המדינה של פעילויות מסחר בפדרציה הרוסית" (אומץ על ידי הדומא הממלכתית של האספה הפדרלית של הפדרציה הרוסית ב-18 בדצמבר 2009) מציגה את ההגדרה הבאה של סחר קמעונאי:

"...3) מסחר קמעונאי - סוג של פעילות מסחר הקשורה ברכישה ומכירה של טובין לשימושם למטרות אישיות, משפחתיות, ביתיות ואחרות שאינן קשורות לפעילות יזמית;..."

הנושאים של תהליך הסחר הקמעונאי הם המוכר והקונה. סחר קמעונאי כולל מכירת סחורות באמצעות מכונות אוטומטיות.

יש את הרעיון של פורמט חנות קמעונאית. זהו סט של מאפיינים הטבועים בכל סוג של חנות. מאפיינים אלה הם:

שטח רצפת מכירות

מספר פריטי סחורה

רמת שירות לקוחות

טכנולוגיית מיקום מוצרים

סחר סיטונאי משתמש בחוזי אספקה, חוזי מכירה קמעונאיים. לפיכך, ההבדל העיקרי בין סיטונאות לקמעונאות הוא מטרת הרכישה. ההגדרה של סיטונאי או קמעונאי אינה תלויה בסוג התשלום ובכמות הסחורה הנמכרת. יחד עם זאת, אינך מחויב לקבוע את מטרת הרכישה לא במועד המכירה ולא לאחריה.

אם אדם ללא מסמכים מגיע אליך, אז הוא יכול לרכוש סחורה רק לשימוש אישי, שכן פעילות יזמית ללא רישום אסורה. לכן, זה יהיה הבדל.

אם אדם הגיע אליך והראה תעודת רישום כ-PBOYUL, אז הסחורה לא נרכשת לשימוש אישי. זה יהיה סיטונאי.

אם אדם הגיע אליכם והראה ייפוי כוח מגורם משפטי, אזי הסחורה אינה נרכשת לשימוש אישי. זה יהיה סיטונאי.

בסיטונאות- סחר במשלוחי סחורות. לרוב, סחורה שנרכשה מסיטונאי מיועדת למכירה חוזרת לאחר מכן. אבל זה גם לא נדיר שקונים הם צרכנים גדולים של סחורות. הסיטונאי הוא מתווך בין היצרן לקמעונאי. משתתף בהאצת מחזור הסחורות, סנכרון ייצור וצריכה.

במילים אחרות: סחר סיטונאי (סיטונאי) הוא סחר בין ארגונים, ארגונים ויזמים, יזמים ויזמים. כלומר, מדובר במסחר, כאשר הסחורה נמכרת לא לשימוש סופי, אלא לצרכי העסק (למכירה חוזרת או לשימוש בייצור). עם זאת, כדאי לשים לב שכאשר סיטונאי (ישות משפטית או יזם) מוכר מוצר לקונה סיטונאי (יזם או ארגון), הסיטונאי לא יכול לדעת למה בדיוק ישמש המוצר. לדוגמה, ספריית תקציב קונה מחברת - מחברת זו יכולה לשמש הן למכירה חוזרת אם יש לספרייה חנות קמעונאית (כלומר, משמשת לפעילות עסקית), והן לצריכה סופית - למשל, ניתנת לספרן. ספריות הן מוסדות שלא נוצרו אפריורית למטרות רווח, פשוט מותר להן לבצע פעילות יזמית אם יש רצון והזדמנות. אם המחברת נמסרה לספרן, הרי שזו צריכה סופית, ומכירת המחברת לא הייתה סחר סיטונאי.

קמעונאות כרוכה בתקנות, כללים ומלכודות רבות. יתרה מכך, הם שונים בהתאם לשיטת המיסוי בה משתמש ארגון המוכר. לכל אחד מהם יש ניואנסים ותכונות משלו איך לעשות קמעונאות. בחומר זה, נתאר בפירוט מה ואיך לעשות כך שלא יהיו בעיות עם קונים ורשויות רגולטוריות.

ההבדל בין קמעונאות לסיטונאות

ראשית, בואו נבין איזה סוג של מסחר נחשב קמעונאי. נראה שהכל פשוט: כשמוכרים הרבה סחורה בבת אחת אז זה סחר סיטונאי וכאשר אחד אחד או בכמויות קטנות אז זה קמעונאות. אבל ההבדל בין קמעונאות לסיטונאותלמעשה, לא בו. על פי חוק, אתה נחשב קמעונאי של מוצרים אם הקונה משתמש בהם למטרות אישיות ולא עסקיות. אבל כמוכר אינך מחויב לשלוט במה שקנה ​​ממך עושה עם הסחורה. יחד עם זאת, לא ניתן למכור בקמעונאות, למשל, ציוד מסחרי או מזומן, כלומר מוצר שלא ניתן להשתמש בו למטרות אישיות.

הקמעונאות שונה מסיטונאי ומהתיעוד הנלווה לכך. בעת מכירת סחורה בקמעונאות, אין להוציא חשבונית עבור הסחורה לארגון הרוכש, אחרת העסקה עלולה להיות מוכרת כעסקה סיטונאית.

כיצד לבצע מכירה קמעונאית ללא השלכות

אחד הכללים המרכזיים הוא הוצאת מסמך תשלום לקונה. זה עשוי להיות חוזה מכירה בכתב, קבלה במזומן או מכירה, וכן מסמך נוסף המאשר תשלום (לדוגמה, טופס דיווח קפדני או הוראת קבלה במזומן). במקרים נדירים מאוד, אין צורך במסמכים. בואו ננסה להבין איך לארגן מכירה קמעונאית ללא השלכות. שקול את כל האפשרויות האפשריות.

חוזה מכירה קמעונאי

למעשה, חוזה זה הוא חובה עבור כל עסקת מכירה קמעונאית. אבל לרוב אין צורך לסיים את זה בכתב. לדוגמה, ברכישה פשוטה בחנות, זה נעשה בעל פה. התנאי לכריתת חוזה מכר בעל פה הוא צירוף מקרים של רגעי העברת הטובין לקונה ותשלומו. ברגע שמוציאים קבלה במזומן או מכירה, החוזה נחשב כגמור, ומסמכים אלה, בתורם, מאשרים זאת מבחינה משפטית.

קבלת קנייה

אישור מכירה עשוי לשמש גם כאישור לכריתת חוזה מכירה קמעונאית. עם כמה חריגים, ברוב המקרים ניתן לוותר עליו. אתה נדרש להנפיק אישור מכירה לקונה אם אתה מוכר פריטים שאינם מזון, כמו גם מוכר רהיטים, נשק ותחמושת, מכוניות, אופנועים, נגררים ויחידות מורשות. אם הקבלה לא מכילה מידע על המוצר כמו שם, מספר מאמר, ציון, סוג ומאפיינים נוספים, אזי קבלה המכירה נדרשת גם בעת מכירה:

• טקסטיל, ביגוד, סריגים, מוצרי פרווה,
• מוצרי בית מורכבים מבחינה טכנית (ציוד תקשורת, ציוד מוזיקלי, מכשירי חשמל וכו'),
• מתכות יקרות ו אבנים יקרות,
• בעלי חיים וצמחים,
• חומרי בנייה.

כמו כן, ניתנת אישור מכירה לבקשת הקונה.

מסמך זה נערך בכל צורה שהיא. באתר שלנו ניתן להוריד את טופס קבלת המכירה וכן להבהיר את הפרטים הנדרשים שעליו להכיל.

סחר ללא קופה רושמת

חברות המשלמות מס יחיד על הכנסה זקופה (UTII), וכן יזמים בודדים המשתמשים במערכת הפטנטים של מיסוי, רשאים לסחור ללא קופה רושמת. במקום קבלה במזומן הם יכולים להנפיק ללקוחות כל מסמך שמחליף אותו - אישור מכירה, קבלה וכו'. וזו לרוב האפשרות הטובה ביותר לעסקים קטנים, שכן כאשר סוחרים ללא קופה רושמת, אין צורך להוציא כסף על רכישת ציוד מתאים ותחזוקתו. למרות העובדה שעל פי חוק יש להנפיק מסמך מזומן המחליף את הצ'ק לבקשת הקונה, מומחים ממליצים להנפיקו בכל פעם על מנת למנוע בעיות במהלך הצ'קים.

חלק משלמי UTII רשאים לא רק לסחור בקמעונאות ללא קופה רושמת - הם עשויים לא להנפיק צ'קים וקבלות כלל ללקוחות. זה לא תלוי במשטר המס, אלא בסוג הפעילות.

בשנת 2016 שונה החוק המאפשר למשלמים UTII ולמי שמחילים את שיטת מיסוי הפטנטים לסחור ללא קופה רושמת.

כללי תג מחיר

בקמעונאות, חשוב באותה מידה לעמוד בדרישות כללי תמחור. אם הם לא עומדים בטופס שאושר על ידי הממשלה, או אם למישהו מהם יש מחיר שגוי, הדבר עלול להוביל גם לקנסות.

להנפיק תג מחיר נכון פירושו להציב עליו מידע על שם המוצר, דרגתו ומחירו למשקל או ליחידה (נדרש ברובלים). על פי הכללים שנכנסו לתוקף בינואר 2016, מותר להנפיק תגי מחיר הן על נייר והן על כל מדיום אחר - העיקר שהמידע יהיה גלוי בבירור. לדוגמה, המחירים עשויים להיות מצוינים על לוח צפחה, על לוח אלקטרוני או קל. בכל המקרים העיצוב חייב להיות ברור ואחיד.

באתר שלנו תמיד תוכלו להבהיר כיצד לערוך נכון תג מחיר, להוריד תבניות בחינם או למלא ולהדפיס תגי מחיר באינטרנט.

בחנות מסמך זה נחשב להצעה פומבית, והמוכר מחויב למכור את הסחורה בדיוק במחיר המופיע בו. אי עמידה בתנאי זה, כמו גם אי עמידה בכללי הנפקת תגי מחיר, נחשבים להפרה בוטה של ​​החוק. במידה והמחיר בתג המחיר ובקופה אינו תואם הדבר עלול להוביל לסנקציות מנהליות, גם אם לחנות פשוט לא היה זמן להחליף את התוויות.

בעת מכירת ספרים, כמו גם בעת רוכלות, אין צורך בתגי מחיר. כאשר רוכלים סחורה, יש להצטייד במחירון המציין את שמות ומחירי הסחורה. המחירון מאושר בחתימת האחראי על ביצועו ובחותמת המוכר.

אחריות להפרת כללי מסחר

אם הארגון שלך נדרש להנפיק קבלה של קופאית על כל רכישה, וביקורת מגלה שאיש המכירות לא עשה זאת, הדבר עלול לגרום לסנקציות מנהליות מגעילות. אחריות להפרת כללי מסחר, בפרט, לאי שימוש בקופות רושמות, המוסדר ב-Art. 14.5 לקוד העבירות המנהליות של הפדרציה הרוסית. עבור פקידים, הקנס יהיה 1.5 עד 2,000 רובל, עבור יזמים בודדים- מ-3 עד 4 אלף, לארגונים - מ-30 עד 40 אלף. אותן סנקציות נקבעות על אי מתן אישור מכירה במקרים בהם החוק מחייב זאת.

אם רשויות הבדיקה תפסו אותך על הפער בין תגי המחיר לערך האמיתי של הסחורה, החנות שלך עשויה להיקנס ב-10-20 אלף רובל, והעובד שלא הוציא את הצ'ק יצטרך לשלם בין 1 ל-2 אלף לאוצר המדינה. במקרה של הפרות חוזרות, ההשלכות יכולות להיות חמורות יותר, עד לסגירת החנות שלך.

עובדי רשויות רגולטוריות יכולים "לתפוס" את הקופאית בסדר לא נכון של הנפקת צ'ק. אם הקופאית שמה קודם את השינוי, ואחר כך נתנה את הצ'ק, עבור המפקח זו עשויה להיות סיבה למצוא פגם. את הקבלה יש למסור לקונה במקביל למשלוח, לא לפני ולא אחרי. אחרת, היא מאיימת בקנס על אי שימוש ב-CCP. עוד הפרה נפוצה של כללי המסחר, הגוררת אחריות חמורה - פעמים רבות קופאיות אינן מוסיפות שינוי לקונה בשינוי. ניתן לפרש זאת כהונאת צרכנים (סעיף 14.7 לחוק העבירות המנהליות). עבור אזרחים, הקנס במקרה זה יהיה בין 3,000 ל-5,000 רובל, עבור פקידים - בין 10 ל-30 אלף רובל, עבור ישויות משפטיות - בין 20 ל-50 אלף.

כיצד ניתן לתפוס אותך בגין הפרות מסחר

לנציגי גופי הפנים ורוזפוטרבנדזור יש את הזכות לבצע מה שנקרא רכישת מבחן (רשמית, פעולה זו נקראת "רכישת מבחן"). עובדים של Rospotrebnadzor, מחופשים למבקרים רגילים, מגיעים לחנות וקונים מוצר מסוים. שוטרים יכולים לעשות את אותו הדבר, אבל שני אנשים נוספים חייבים להיות נוכחים בעת בדיקתם, שגם הם עושים קניות. רוספוטרבנדזור בודקת עמידה בחנויות לכללי המסחר, והמשטרה - במסגרת פעילות חיפוש מבצעית. לאחר ביצוע רכישת בדיקה נדרשים הפקחים להציג את עצמם, להציג תעודות והזמנה שעל בסיסה מתקיים האירוע. יש לציין בצו זה את המפקח עצמו, אחרת רכישת הבדיקה יכולה להיחשב כבלתי חוקית.

לפקידי השומה הזכות לבצע רכישות מבחן רק יחד עם שוטרים. מפקחי מס יכולים לבדוק את קיומה של קופה רושמת ואת הכללים להתקנתה, אך לא את כללי הוצאת המחאה. לכן, אם המפקח ביצע רכישת בדיקה ללא נציגים של גופי הפנים, אירוע זה אינו חוקי.

הסיבה לרכישת הבדיקה עשויה להיות תלונה של כל אחד מהקונים שלך. לפעמים שיטות אלו הופכות לשיטות תחרות. אולי אפילו לא חושדים שגופי בדיקה הולכים לחנות שלך. והמתכון היחיד לשלום שיכול להיות כאן הוא להקפיד על כל החוקים והכללים תמיד, כל יום, גם אם נראה שאין סיבה לדאגה. ואם משהו לא ברור - הקפידו לברר.

לא משנה מה ההגדרות למושג "מסחר" מודפסות ב"ספרים חכמים", למעשה מדובר תמיד בהחלפה של סחורה כלשהי בכסף או בכמות מקבילה של סחורה אחרת על מנת לקבל הטבות. כיום מדובר גם בענף עצמאי במשק, המבטיח את תנועת הסחורה מהיצרן לצרכן, וגם את הסוג פעילות כלכלית, שהוא שירות מתווך וכולל מספר תהליכים קשורים, כגון שירות לקוחות ישיר, אספקת סחורה, אחסונם והכנתם למכירה ועוד. אבל, והכי חשוב, המסחר הוא, מצד אחד, מקור משמעותי של הכנסות ממסים, ומצד שני, זהו הגורם החברתי והפוליטי החשוב ביותר, מה שאומר שתשומת לב המדינה לתחום זה היא בלתי נמנעת ומוחשית. במיוחד בארצנו.

רוסיה, לאחר שעברה דרך קשה מהסוחרים המכובדים של הגילדה הראשונה (העשירה ביותר), השנייה והשלישית, דרך, שהיו להם מעמד מיוחד בעידן המחסור הסוציאליסטי, עובדי המסחר הסובייטי, שבוזו על ידי כל הספקולנטים והסוחרים. "סוחרי הסעות" ספונטניים הגיעו בסופו של דבר בזמננו לשוק תרבותי פחות או יותר. עם זאת, החקיקה בתחום זה עדיין כל כך לא מושלמת עד שזאת נראית שאלה פשוטה - מה ההבדל בין מסחר סיטונאי למסחר קמעונאי, יכול לגרום אפילו לרואה חשבון מנוסה "לפזר את העץ".

במונחים של הגיון פשוט, בסיטונאות- זהו סחר במשלוחי סחורה, וקמעונאי - בהתאמה, מכירת סחורה לפי חתיכה. מכאן נובע כי הסיטונאי הוא מתווך בין היצרן לקמעונאי, ו קמעונאות, בתורו, משרת את הדרישה של הצרכן הסופי. כך, המחירים הקמעונאיים נוצרים ממחירי הקנייה שהיצרן קובע, בתוספת מרווח המסחר. בכל המדינות המתורבתות, הגישה זהה לחלוטין. ברוסיה, הוא גם עומד בבסיס התמחור וה"פילוסופיה" של המסחר, אך עם שינויים חקיקתיים משמעותיים.

הם מתייחסים בעיקר לתחום המשפט האזרחי וכמובן למיסוי. קמעונאותמוסדר על ידי סעיף 492 של הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית "חוזה רכישה ומכירה קמעונאית". בפרט, נכתב: "על פי הסכם מכירה ורכישה קמעונאית, מוכר העוסק בפעילות יזמית במכירת סחורה בקמעונאות מתחייב להעביר לקונה סחורה המיועדת לשימוש אישי, משפחתי, ביתי או אחר שאינו קשור לפעילות יזמית. ." ההגדרה של סחר סיטונאי נמצאה באמנות. 2 לחוק הפדרלי מ-28 בדצמבר 2009 N 381-FZ: "מסחר סיטונאי הוא סוג של פעילות מסחר הקשורה לרכישה ומכירה של סחורות לשימוש בפעילויות עסקיות (כולל למכירה חוזרת) או למטרות אחרות שאינן קשורות לפרטיות. , משפחה, משק בית ושימוש דומה אחר. מכאן שעולה התפקיד המגדיר של מושג כזה כמו "מטרת רכישת טובין", וכמותו אינה נלקחת כלל בחשבון. במקרה של רכישה על ידי אדם פרטי של אצווה שלמה של כל מוצר לצרכים אישיים, פעולה כזו תיחשב קמעונאית! אם הטובין נרכשים על ידי ישות משפטית כדי להבטיח את פעילותה, אז מכירה אפילו של אחד עט כדורימנקודת המבט של החקיקה הרוסית תהיה עסקה סיטונאית.

בהתאם, גם העיצוב של מכירות כאלה שונה. עבור מכירות קמעונאיות, מספיקה מזומן או קבלה על מכירה. לצורך סיטונאות נדרשים חוזי אספקה, חשבוניות, קבלות מזומן וכדומה. בהתחשב בכך שאין באחריות המוכר להבהיר את מטרת רכישת הסחורה, מסתבר שברוסיה כל עסקאות הסחר עם יחידים הן קמעונאיות, ועם יזמים או ישויות משפטיות- בסיטונאות. וזה לא תלוי בכמות הסחורה הנרכשת!

חקיקת המס הרחיקה עוד יותר. בעת רישום מיזם יש לציין בפנייה את סוגי הפעילות הכלכלית שבה יעסקו הארגון או היזם. הסיווג הכל-רוסי של סוגי פעילות כלכלית (OKVED) מתאר בפירוט הכל סוגים אפשרייםלסחור, אבל - עם חלוקה ברורה לסיטונאי וקמעונאות. הפקה שמוכרת באופן רשמי בסיטונאות אינה יכולה למכור את סחורתה בקמעונאות - הדבר ייחשב כהפרה וכרוכה בקנס. מפעל סחר קמעונאי, הממוקם, למשל, ב-UTII מאבד את זכותו למס נזקף בעסקאות סיטונאיות, שכן משטר מיוחד זה חל רק על פעילויות הקשורות לקמעונאות. כמובן שאין איסור לציין את שני סוגי הסיווג, אך הדבר יסבך את החשבונאות, הדיווח והמיסוי.

למרות זאת, יחסי שוק מכתיבים את חוקים משלהם, ובתחום התמחור אין לגורמים כמו מטרת רכישת סחורה או ביצוע עסקה, כמו גם מעמדו של הקונה, השפעה על התוצאה. היצרן משחרר סחורה במחירים מסוימים, המבוססים אך ורק על שיקולי הרווחים שלהם, כמו גם היקף ותדירות רכישות המוצרים על ידי קונה ספציפי. ככל ששותף קונה לעתים קרובות יותר ויותר, כך נכרתים איתו חוזים רווחיים יותר, והוא יכול לסמוך על הנחה גדולה יותר. בקמעונאות זה דומה - ללקוחות רגילים או גדולים מוצעים מחירים נמוכים כמעט בכל מקום, כרטיסי הנחהובונוסים אחרים שנועדו למשוך ולשמר לקוח. מסחר הוא מסחר - המחיר הוא המחיר, וזה נקרא סיטונאי או קמעונאי, זה חשוב רק לרשויות הפיסקליות!

סחר הוא אחד מתחומי הפעילות היזמית והוא סוג מסוים של יחסי סחורה-כסף בין המוכר לצרכן הסופי. שקול את הפרטים והתכונות של סחר קמעונאי וסיטונאי, כמו גם ההבדלים העיקריים ביניהם.

קמעונאות - מה זה?

מאז ימי קדם, המסחר נחשב לפעילות אנושית פופולרית ורווחית. מטרתו העיקרית היא לייצר הכנסה על ידי סיפוק צרכי הלקוח הסופי.

המוכר בין הקונה ליצרן המוצרים הוא חוליה: היזם קונה כל מיני סחורות בכמויות ומוכר אותן בקמעונאות לקונים עם מרווח סחר מסוים, תוך הפקת הטבות לעצמו.

אם ניתן הגדרה קצרהקמעונאי, זה מכירת סחורה לצרכן הסופי כדי לספק את המטרות האישיות שלו לא קשור פעילות מסחרית. קמעונאות מציעה ללקוחות את סוגי השירותים הבאים:

• מבחר סחורות בין מוצרים בעלי מטרה דומה (לדוגמה, סוג מסוים של אלכוהול מיצרנים שונים);
• בחירה עצמאית של מוצרים שונים בחנויות קמעונאיות (חנויות בשירות עצמי);
• שירות מורכב (מלא) (סיוע לרוכש בכל שלבי הרכישה, עד משלוח חינם);
• סוג מעורב - מכירת סחורות לפי סיטונאי וקמעונאות קטנים (חנויות גדולות, סופרמרקטים).

כיום, לצרכנים יש הזדמנות לרכוש כל סחורה בחנויות בעצמם, לבצע רכישות בחנויות מקוונות, וגם לקבל אותם הביתה באמצעות משלוח שליחים. התפקידים העיקריים של המסחר הקמעונאי כוללים:

• ניטור שוק הסחורות;
• ניתוח תמחור מתחרים;
• הבהרה דרישת צרכניםעבור סוג מסוים של מוצר;
• חיפוש מוצרים העונים על דרישת הצרכנים;
• היווצרות מחירים תוך התחשבות בעלות הסחורה, פרסום, אחסון, משלוח.

בסופרמרקטים והיפרמרקטים נעשה שימוש נרחב במודל של סחר סיטונאי וקמעונאי במזון, מוצרי בית ומוצרי צריכה אחרים. אם ניקח בחשבון חנויות קמעונאיות על פי מגוון המוצרים המוצע, ניתן לחלק אותם באופן מותנה לחנויות מיוחדות, חנויות כלבו, סופרמרקטים, כמו גם קמעונאים המציעים שירותים שונים לצרכנים:

• חנויות קמעונאיות מיוחדות מציעות מגוון מוצרים צר. דוגמאות כוללות חנויות שמוכרות ספרים, פרחים, חומרי בניין, מוצרי ספורט או ביגוד. ישנן גם חנויות עם מגוון מוצרים מצומצם, בהן ניתן למכור ג'ינס, תחתונים, צעצועי ילדים, חולצות לגברים וכו'.
• סופרמרקטים הם מפעלי מסחר גדולים המתמחים בשירות עצמי של מבקרים. חנויות כאלה מאופיינות בהיקפי מכירות גבוהים, בעלויות נמוכות ורווחיות ממוצעת. בעיקר צרכנים מבקרים בהם כדי לקנות מזון, מוצרי בית או כימיקלים ביתיים.
• לחנויות כלבו יש מספר קבוצות מוצרים בו זמנית. לקוחות יכולים לרכוש את כל סוגי הבגדים, כלי בית, כלי עבודה וציוד לצרכי הבית וכן מוצרי יום-יום לבית בחנויות כאלה. תכונה של שקעים כאלה היא נוכחות של מחלקות סחורות שבהן ממוקמת קבוצה מסוימת של מוצרים.
• לשירות הניתנים על ידי מפעלי שירות קמעונאי יש ביקוש צרכני גדול. זה כולל בתי קולנוע, מוסדות רפואיים, בתי ספר, ארגונים בנקאיים, מסעדות, מתחמי בתי מלון, מספרות, מפעלי שירות תיקונים.

חָשׁוּב: על פי הסטטיסטיקה, מספר הארגונים המספקים שירותים קמעונאיים גדל בהתמדה ועולה בסדר גודל על מספר חנויות המזון ומוצרי הצריכה.

סיטונאי - מה זה?

הפעילות המסחרית של מפעלים שמטרתם למכור סחורות במגרשים מסוימים (גדולים וקטנים כאחד) נקראת סחר סיטונאי. ארגונים כאלה בעיקר משתפים פעולה ישירות עם יצרנים של מוצרים שונים, ורוכשים אותם בכמויות למטרת מכירה חוזרת נוספת לרשת קמעונאית.

ההתפתחות המהירה של מפעלי סחר סיטונאי מוסברת בקלות על ידי הביקוש הגדול למוצרים שונים מהצרכנים והרווחים הגדלים ללא הרף. סוג זה של יחסי סחורה-כסף מביא תועלת רבה לקונים: גידול התחרות ומגוון המוצרים גורר תמיד ירידה בעלות של קבוצות מוצרים שונות, מה שמוביל בסופו של דבר לירידה במחירי המכירה בחנויות הקמעונאיות.

קשה לדמיין בלי ארגוני סחר סיטונאי משרה מלאהרוב הארגונים המייצרים כל מיני מוצרים. זאת בשל העובדה שסחורה מיוצרת בערים מסוימות, ולא ניתן למצוא את מספר הצרכנים המתאים ביישוב אחד.

בתורם, סיטונאים תורמים להפצה של מוצרים באזורים שונים, ומגדילים באופן משמעותי את רשת הצרכנים. שימו לב שהמיזם עצמו, המייצר סחורות או מזון, הוא סיטונאי. במקרה זה, ניתן למכור מוצרים במחירים מיוחדים דרך חנויות סיטונאיות מיוחדות או באמצעות הסכם עם מחלקת המכירות של היצרן.

לפיכך, ניתן למכור שוב ושוב את המוצר בין ארגונים שונים לפני שהוא מגיע לצרכן הסופי דרך חנויות קמעונאיות. מפעלי סחר סיטונאי רודפים אחר המטרות הבאות:

• פיתוח ערוצי הפצה לסחורות;
• חיפוש ספקים של מוצרים לרשתות קמעונאיות;
• יצירת מימון רזרבה של תזרים סחורות;
• רכישת כמויות גדולות של סחורות מיצרנים;
• עלייה במספר קוני הביניים של סחורות (סיטונאות);
• ניטור וניתוח מפורט של המחזור ברשת הקמעונאית.

מפעלי סחר סיטונאי מבצעים מספר פונקציות חשובות היוצרות את הקשר בין היצרנים לצרכן הסופי. הם גם מספקים תקשורת אזורית בתוך המדינה. יש לציין כי ארגוני סחר סיטונאי ממריצים את עבודתם של מפעלי ייצור ליצירת מוצרים חדשים.

חשוב להבין שסיטונאים לוקחים סיכונים ועשויים לספוג הפסדים כספיים גדולים. הדבר נובע בעיקר ממוצרים שאינם מבוקשים בקרב הצרכנים, ולכן חנויות קמעונאיות לא קונות אותם. את הכסף שהושקע בסחורה, הסיטונאי לא יוכל להחזיר.

כמו חנויות קמעונאיות, סיטונאים רוכשים מוצרים מיצרנים בטווח מסוים, תוך התחשבות בדרישת הצרכנים. הסיטונאים נדרשים לצבור מוצרים שונים בהתאם לעונה, וכן לדאוג לאחסון שלהם. לשם כך, מסופים ומחסנים מיוחדים משמשים.

חברות סיטונאיות מספקות את תהליך הפצת הסחורות לא רק בתוך מדינה מסוימת, אלא גם הרבה מעבר לגבולותיה. בנוסף, הם שולטים באיכות הסחורה המסופקת לרשת הקמעונאית.

ניתן לספק מוצרים לחנויות קמעונאיות בתשלום דחוי לפרק זמן מסוים, המהווה מעין הלוואות וגירוי צמיחת רכישות.

מה ההבדל בין סיטונאי לקמעונאי?

בואו נבין מה ההבדלים בין סיטונאות לקמעונאות. בהגדרה, קמעונאים מקיימים אינטראקציה עם קטגוריה ספציפית של צרכנים, שיכולה להיות גם ארגונים וגם יחידים, כמו גם חטיבות נפרדותחברות שונות.

חָשׁוּבת: אם הקונה אינו עוסק בפעילות עסקית ורוכש מוצרים מסוימים בתנאים סטנדרטיים, הם ימכרו בקמעונאות. אף אחד לא יכול לקבוע את הנפחים המדויקים של הסחורה כך שהם ייחשבו למגרש סיטונאי. במובנים רבים, נושא זה מוסדר על ידי סוג החוזה (מפעלי סחר סיטונאי מסכמים הסכמי משלוח עם קונים).

סחר סיטונאי וקמעונאי נבדלים זה מזה ברישום דוקומנטרי. קמעונאים משתמשים במזומן ובקבלות מכירה, כמו גם במסמכים אחרים המאשרים תשלום. סיטונאים העובדים עבור OSNO עורכים חוזים עם קונים, מספקים להם חשבוניות, שטרות מטען, וגם מנהלים ספר רכישות ופנקס מכירות בלי להיכשל.

שני סוגי הסחר נבדלים זה מזה במטרת הסחורה. כאשר קמעונאי מוכר מוצר ללקוח קצה שישמש לשימוש אישי ללא מטרה מסחרית, הקמעונאי מוכר אותו למטרת רווח מסחרי.

גם קמעונאים וגם סיטונאים מקבלים אמצעי תשלום במזומן ולא במזומן בעת ​​תשלום עבור מוצרים. יש להם גם את הזכות לשתף פעולה עם יחידים וישויות משפטיות.

מה זה קמעונאות?

מכירה קמעונאית של כל מיני מוצרים לצרכן הסופי (ללא מכירה נוספת של הסחורה) נקראת קמעונאית. בשטח הפדרציה הרוסית, יחסי הסחר בין משתתפים קמעונאיים מוסדרים על ידי חוק הגנת זכויות הצרכן.

ניתן לארגן סחר קמעונאי אם יש קופה רושמת בנקודת המכירה ומונפק צ'ק לצרכן על הרכישה שבוצעה. עד היום נהוג להבחין בין מספר סוגי קמעונאות:

1. הסוג הקלאסי של ארגון העבודה של מפעל קמעונאי הוא קמעונאות רחוב. הוא כולל חנויות הממוקמות במדרחוב של התנחלויות, וכן חנויות קמעונאיות הממוקמות במרתף או בקומות הראשונות של בניינים. בנייני מגורים. כיום, מרכזי קניות הם מתחרים ישירים לקמעונאות הרחוב, כפי שהיו מספר גדול שלמפעלי מסחר שונים (חנויות, בוטיקים, מינימרקטים, כמו גם מפעלי שירות קמעונאי) והוא מיוצג מבחר גדולסחורות שונות. מיקום חנויות רחוב וחוסר מרכז קניות, שווקים גדולים וסופרמרקטים הם התנאים העיקריים לתפקוד מוצלח ולפיתוח של קמעונאות ברחוב.
2. סחר קמעונאי במוצרי מזון, שכמותם ממוקמת בגדול שטחי מסחרמכונה בדרך כלל קמעונאות מזון. זה מובחן על ידי ההכנסה הקבועה של בעליו, כי מזון, ללא קשר לכושר הפירעון הפיננסי של האוכלוסייה, יהיה ביקוש יומיומי. סופרמרקטים ומגהמרקטים הם פרויקטים מוצלחים של קמעונאות מזון.
3. מכירה קמעונאית של מוצרי צריכה שאינם מזון ( מכשיריםוכימיקלים, מוצרי ספורט, ביגוד, חומרי בניין, מוצרי בית) הוא פורמט של מה שנקרא קמעונאות שאינה מזון. בחנויות מזון, קבוצה זו של מוצרים נקראת קשורה. מגוון מוצרים כאלה נבחר תוך התחשבות בדרישת הצרכנים העונתית או בחגים הקרובים.
4. מכירת מוצרים דרך חנויות וירטואליות או אתרים בעלי עמוד אחד נקראת קמעונאות מקוונת. התשלום יכול להתבצע במזומן או בתשלומים שאינם במזומן.
5. מתן שירותי מפעיל תקשורת סלולריתהאוכלוסייה נקראת קמעונאות ניידת. עלייה גדולה ברווחים בפלח זה של מסחר מוסברת בקלות על ידי הביקוש לשירותי תקשורת.
6. הרבה חנויות, שהעיצוב והתפעול שלהן בפורמט אחד ובתפיסת מסחר מסוימת, נקראות קמעונאות רשת. במילים אחרות, מדובר ברשת של חנויות קמעונאיות של בעלים אחד (לעיתים רחוקות כמה), שניתן לזהות בקלות על פי זהותם הארגונית. לעסק כזה יש מערכת בודדתלוגיסטיקה אחראית על משלוח ורכישה בכמות גדולה של מוצרים. קמעונאות רשת מציעה לקונים פוטנציאליים מחיר אטרקטיבי עבור סחורה ומגוון רחב של מוצרים. ככלל, מפעלים כאלה מקבלים רווח ניכר בשל היקף המכירות מכל נקודות הרשת.

קמעונאים - מה זה?

סופרמרקטים, סוגים שוניםחנויות, שווקים וחנויות קמעונאיות אחרות המבצעות מכירות הקמעונאיותמוצרים לצרכן הסופי נקראים קמעונאים. ארגונים אלו פועלים במגזרים שונים של מחזור הסחורות. העיקריים שבהם.