שלח את העבודה הטובה שלך במאגר הידע הוא פשוט. השתמש בטופס למטה

עבודה טובהלאתר ">

סטודנטים, סטודנטים לתארים מתקדמים, מדענים צעירים המשתמשים בבסיס הידע בלימודיהם ובעבודתם יהיו אסירי תודה לכם.

מסמכים דומים

מטרות, סוגים, עקרונות של פעילות מסחרית. מושג סוד מסחרי. מקורות היווצרות משאבי סחורות. סוגי חוזים המשמשים בפעילות מסחרית. קבוצות של גורמים להצלחה מסחרית. תכונות של סיטונאי ו קמעונאות.

גיליון הונאה, נוסף 03/05/2012


הרעיון ומהות הפעילות המסחרית כפלח אינטגרלי משוק הצרכנים, היבטים ארגוניים של היווצרותו. תכונות התפקוד של מפעלים מסחריים, קומפלקס של משימות של פעילויות מסחריות בשוק הסחורות והשירותים.

תקציר, נוסף 24.06.2013


מבנה ופעילות מחלקת הרכש. מקורות, צורות של רכישות בכמות גדולה וספקי סחורות. סוגי חוזים המשמשים בפרקטיקה מסחרית. הליך כריתת חוזי אספקה. ניתוח עסקי הרכש של המיזם.

עבודת לימוד התווספה 30/07/2013


הרעיון והיעדים של פעילות מסחרית. המהות והמושגים של פעילות מסחר. מאפיינים נפוציםוהבדלים בין פעילויות מסחריות ומסחריות. עבודה חוזית של המיזם. קביעת גבולות הפעילות המסחרית לצרכי מס.

עבודת לימוד התווספה ב-10/03/2014


מהות ו נטיות מודרניותפיתוח פעילות מסחרית. מאפיינים ארגוניים וכלכליים, תוכן הפעילות המסחרית של המיזם, שיפורו. ליקויים בעבודת המכירה התפעולית של השירות המסחרי.

עבודת קודש, התווספה 18/05/2011


תפקיד וחשיבות הפעילות המסחרית של המיזם בתנאי השוק. פעילות ארגונית ומשפטית של מפעל סחר קמעונאי. הערכת יעילות העבודה של שירותים מסחריים. ארגון עבודה מסחרית ברכישות קמעונאיות של סחורות.

עבודת קודש, התווספה 30/03/2011


תפקידו וחשיבותו של הפרסום בפעילות מסחרית. תיאור ארגון המסחר והפעילות המסחרית של LLC "פטרוביץ'", מדיניות הפרסום של המיזם. המלצות שמטרתן שיפור הפעילות המסחרית בתחום הפרסום.

עבודת לימוד התווספה בתאריך 27/08/2012

הסבר את הנושאים והאובייקטים בפעילויות מסחריות. תאר את הנושאים בהתאם סיווג בינלאומי... סיווג חברות. נתח את מרכיבי הסיווג בתנאים מודרניים.

תשובה:

מתוך כך שביצוע פעולות מסחריות הינו פעילות ניהולית, מניחים כי ישנם נושאים המבצעים אותה, והמטרות שאליהם מכוונת פעילות זו.

נושאי תקליטור- אלו הצדדים המתקשרים ביחסים חוזיים למכירה ורכישה של טובין ומתן שירותים.

אובייקטים של CD- לשם מכוונות הפעילות המסחרית של הארגון (סחורות, שירותים, רעיונות וכו').

על פי הקוד האזרחי של הרפובליקה של בלארוס (סעיף 46), ישויות כלכליות לפי מעמדן המשפטי יכולות להיות ארגונים מסחריים ולא מסחריים. מִסְחָרִי הם ארגונים הרואים רווח כיעד עיקרי של פעילותם וחלוקתו בין המשתתפים. ללא מטרות רווח ארגונים נחשבים שאין להם מטרה להפיק רווח ולחלקו בין המשתתפים (ציבור, ארגונים דתיים (אגודות), קרנות צדקהוכו', אשר נוצרו כדי להשיג מטרות חברתיות, סביבתיות, צדקה, תרבותיות, חינוכיות, רוחניות).

בהתאם לסיווג הבינלאומי, נושאי יחסים משפטיים מסחריים מחולקים ל-4 קבוצות:

1. מוּצָק – זהו שם כללי המשמש להתייחסות לארגונים רבים (מפעלים) העוסקים בפעילויות מסחריות במטרה לייצר רווח. ו אירמה – שם החברה המסחרית או התעשייתית הנהנית מהזכויות ישות משפטיתלהבדיל אותו מאחרים.

2. איגודי יזמים שואפים לייצג ולהגן על הזכויות והאינטרסים של קבוצות היזמים המרכיבות אותם בגופים ממשלתיים, לספק סיוע ותמיכה בהרחבת פעילותם. הם נוצרים בצורה של איגודים, אגודות, פדרציות וכו'. ויכול להיות מגזרי, ספציפי לפי עיסוק.

3. גופי מדינה - משרדים, מחלקות, שהם; נציגים ומגנים על האינטרסים של מפעליהם.

4. ארגונים ציבוריים - האו"ם, האיחוד האירופי ואחרים, המיישמים תוכניות בינלאומיות ומגזריות שונות.

סיווג חברות:

לפי מעמד משפטי: 1. בעלות יחידה; 2. איגודי יזמים: 2.1. איגודי אנשים: - שותפות מלאה; - שותפות מוגבלת 2.2. איגום הון: - חברה משותפת; - LLC ו-ODO.	לפי מטרות העמותה ומידת העצמאות: קַרטֵל: - סינדיקט; - בריכה; אמון; דְאָגָה; הַחזָקָה; קבוצה פיננסית.
לפי אופי הנכס: 1. פרטי; 2. מדינה; 3. שיתופיות.	לפי סוג הפעילות הכלכלית: מפעלים תעשייתיים; חברות מסחר; חברות הובלה; חברות ביטוח; חברות נסיעות; חברות פרסום; מפעלי מלונאות.
על ידי בעלות על הון: 1. זר; 2. לאומי; 3. מעורב.

יזמים בודדים- פיזית אנשים העוסקים בפעילות יזמית ללא היווצרות של ישויות משפטיות. אנשים מרגע רישום המדינה as יזם יחיד.

שותפויות עסקיות וחברותארגונים מסחריים מוכרים עם הון אמנת המחולק למניות (מניות) בין המייסדים (המשתתפים). הרכוש שנוצר על חשבון תרומות המייסדים, וכן מיוצר ונרכש על ידם במסגרת פעילות כלכלית, שייך לשותפות או לחברה על בסיס בעלות.

חברה עם בערבון מוגבל – ארגון מסחרי שהוקם על ידי שני אנשים או יותר, שהונו הרשום מחולק למניות בסדרי גודל שנקבעו על ידי המייסדים. חברי החברה אינם אחראים להתחייבויותיה ונושאים בסיכון הפסדים הנלווים לפעילות החברה, בגבולות שווי תרומותיהם.

חברת אחריות נוספת – ארגון מסחרי שהוקם על ידי שני אנשים או יותר, שהונו הרשום מחולק למניות בסדרי גודל שנקבעו על ידי המייסדים. חברי החברה נושאים במשותף באחריות בת להתחייבויותיה עם רכושם במגבלות שנקבעו במסמכים המרכיבים, אך לא פחות מהסכום שנקבע בחקיקה של הרפובליקה של בלארוס. במקרה של חדלות פירעון כלכלית של אחד המשתתפים, אחריותו להתחייבויות החברה מתחלקת בין יתר המשתתפים באופן יחסי לתרומתם.

חברת מניות משותפת – ארגון מסחרי, שהונו הרשום מחולק למספר מסוים של מניות בעלות אותו ערך נקוב. בעלי המניות אינם אחראים להתחייבויותיו ונושאים בסיכון להפסדים הנלווים לפעילותו בשווי המניות שהם מחזיקים.

דאגה -זהו איגוד וולונטרי קבוע של מפעלים המבצעים פעילויות משותפות המבוססות על ריכוז הפונקציות של פיתוח מדעי וטכנולוגי של השקעות, פעילות כלכלית זרה, מימון וכו'.

מחזיק -זהו איגוד מרצון קבוע של מפעלים, שנוצר כאשר חברת מניות אחת לוקחת שליטה בחברות מניות אחרות לצורך שליטה פיננסית וקבלת הכנסה מהון שהושקע במניות.

סינדיקט -הצורה העיקרית של איגוד כלכלי, מיזוג זמני של מפעלים לשיווק משותף של מוצרים.

אמון -עמותה, שהיא מכלול אחד, שמרכיביה מאבדים את עצמאותם המשפטית, הכלכלית והמסחרית.

7. שירות מסחרי: רמות, פונקציות ברמות שונות.

רשום את רמות הארגון והניהול העסקי, תאר אותן. ציינו את הגופים הכלכליים ברמת המיקרו בענף המסחר, הסבירו את תפקידיהם. נתח את הפונקציות של משרד הסחר ובלקופסויוז תוך התחשבות בתקני השוק המודרניים.

תשובה:

לשירותים מסחריים, בהתאם למטרות וליעדים, יש מבנה ותפקוד שונה. בתנאים של יחסי שוק, יש יציאה ממבנים ארגוניים מאוחדים, שכן יש צורך בגיבושם תוך התחשבות בהתאמה למטרות ויעדים ספציפיים.

רמות הארגון של CA וניהולו:

1. רמת מאקרו (מועצת השרים של הרפובליקה של בלארוס);

2. רמת מזו (מוקצה למשרד הסחר של הרפובליקה של בלארוס);

3. רמת מיקרו (מוקצה לגופים עסקיים).

על רמת מאקרוהמשימה היא לתאם את הפעולות של כל המשתתפים בפעילות מסחרית, ליצור מנגנון לאיזון בין האינטרסים שלהם לבין המסגרת המשפטית לעבודה יעילה.

על ברמת המיקרו:

1. תפקידי המנגנון המסחרי של ארגון סחר:

לימוד תנאי השוק, ביקוש האוכלוסייה בתחום פעילותה;

הצדקה של הצורך בסחורות עבור המתקנים הקמעונאיים שלהם;

ניהול משאבי סחורות;

ביצוע עבודה חוזית;

הטמעת טכנולוגיות מתקדמות בחנויות קמעונאיות, התמיכה הטכנית והחומרית שלהן;

ייצור ביקושים וקידום מכירות;

מעקב אחר ציות לחקיקה, למסגרת הרגולטורית, לכללי הסחר, לזכויות הצרכן;

הבטחת תפעול רווחי ותחרותיות של ארגון המסחר.

2. תפקידי עובדי מתקן מסחר (חנות):

לימוד הביקוש של האוכלוסייה בתחום פעילותה;

לימוד חפצי מסחר של מתחרים, יתרונותיהם, חסרונותיהם;

הצדקת משלוחים ותדירות המסירה;

גיבוש מבחר תחרותי וחסכוני;

קידום מוצרים מקומיים, יצירת תדמית חיובית של מוצרים אלה;

עבודה מסחרית למכירת סחורות ומתן שירותים;

ניהול המבחר, הבטחת חידושו תוך התחשבות בביקוש, שליטה בזמינות מניות סחורות, עמידה בתנאי המכירה של טובין, בטיחות צריכתם;

מתן תרבות שירות גבוהה;

גיבוש תדמית חיובית של החנות.

3. פונקציות סיטונאיותנמכרים באמצעות יצרנים וספקים מתווכים - ארגונים סיטונאיים ו-UE, מתווכים סיטונאיים (מפיצים, ברוקרים, משרדי תיווך, סוכנים, סוחרים וכו'), מארגני מחזור סיטונאי (ירידים סיטונאיים, מכירות פומביות, בורסות סחורות, שווקים סיטונאיים ושווקים סיטונאיים קטנים, חנויות מחסנים וכו').

4. תפקידי השירות המסחרי של ארגוני סחר סיטונאי:

1) פונקציות המספקות עבודת רכש:

לימוד ספקים, בחירת האטרקטיביים ביותר;

בחירת צורת רכישות סיטונאיות והשתתפות בביצוען;

עבודה טרום חוזית;

עבודה על כריתת חוזים;

ארגון אספקה, ביצוע חוזים, בקרה על תהליך זה;

גיבוש מודל המבחר של הבסיס הסיטונאי;

תביעות פועלות יחד עם השירות המשפטי,

2) פונקציות סיטונאיות:

עבודה חוזית מול קונים;

ניהול אספקת הסחורה לרשת הקמעונאית, אספקה ​​רציפה של חנויות בתחום פעילותה בהיקף הנדרש ובמסגרת הזמן המוסכם;

רציונליזציה של תוכניות המסירה ומערכת המסירה בכללותה;

מתן שירותים לקונים סיטונאיים;

3) פונקציות ארגוניות ושוק:

מחקר שוק, ניתוח החיבור שלו;

הרחבת תחום השירות, חיפוש ספקים וקונים חדשים;

השפעה על הייצור על שחרור סחורות תחרותיות בביקוש;

יצירת מערך שירותים מבוקשים;

פיתוח אסטרטגיה מסחרית;

הבטחת תפעול רווחי של ארגון הסחר הסיטונאי ועמדה תחרותית יציבה בשוק.

תפקידי משרד המסחר:

1. ביצוע מדיניות המדינה בתחום המסחר, הסעדה ציבורית;

2. תיאום הפעילויות של כל המדינה. גופים מנהלים בתעשייה;

3. הגנה על זכויות הצרכן והבטחת עמידה בערבות איכות ובטיחות;

4. יישום עבודה על היווצרות משאבי סחורות לשוק הצרכני;

5.יצירת רשתות הפצה מודרניות, אופטימיזציה זרימות לוגיסטיות;

6. יצירת תנאים לצמיחת הביקוש למוצרים מקומיים;

7.תיאום עבודה על פיתוח ושימוש יעיל טכנולוגיות חדשניותוקרנות;

8.יישום תיאום תערוכה, יריד, פרסום ו פעילות סחר חוץ;

9. בחינת, במסגרת סמכותה, בתלונות של אזרחים, לרבות יזמים;

פונקציות של Belcoopsoyuz:

1. ניהול ה-CA של כל הגופים העסקיים של המערכת שלה ויצירת קשרים יעילים עם גופי שוק אחרים;

2. הגנה על האינטרסים של סחר שיתופי ברשויות גבוהות יותר;

3. פיתוח אסטרטגיה לפיתוח מגזר הסחר של שיתוף פעולה צרכני;

4. ניהול עבודת הרכש של גופים עסקיים;

5. הפצת ניסיון מתקדם, טכנולוגיות חדשות בענף המסחר;

6. אינטראקציה עם התעשייה על מנת להגן על האינטרסים שלהם;

7. קביעת האסטרטגיה של פעילות כלכלית זרה;

מבוא

פעילות מסחרית מסחר פעילות אספקת סחורות

ברוסיה, פעילות מסחרית התפתחה באופן נרחב עם הופעתה של מעמד של סוחרים ותעשיינים. פעילות מסחרית הייתה מושא הכיבוש העיקרי של הסוחרים הרוסים.

לאחר מהפכת אוקטובר, עד המחצית השנייה של שנות ה-60, היחס למסחר בארץ היה בעיקר (בתקופת NEP הייתה התעוררות של הפעילות המסחרית) שלילי חד. האמינו ש"מסחר", "סוחר" - מושגים זרים לסוציאליזם, סחר סובייטי, תוצר הקפיטליזם, סחר קפיטליסטי עם הרוע הבלתי נמנע שלהם. במחצית השנייה של שנות ה-60, בקשר לניסיונות ליישם רפורמה כלכלית, חלה עלייה בעניין בפעילות מסחרית, בארגון. יחסים מסחריים... המונח "מסחר" הפך לנפוץ ברוסיה בהקשר למעבר מניהול ריכוזי של הכלכלה לעקרונות השוק. מסחר הוא סוג של יזמות מסחרית או עסק, אבל עסק אצילי, העסק שהוא הבסיס לכלכלת שוק מתורבתת באמת.

במהלך שנות הפרסטרויקה של החברה שלנו, הייתה הכרה מוחלטת בתפקיד העצום והמשמעות של העבודה המסחרית. שיטות הניהול הניהוליות הקיימות בעבר הובילו לכך שהעבודה המסחרית במסחר הוחלפה בעיקר בפונקציות הפצה. משימות תכנון רבות ירדו מלמעלה. ארגון הפעילות המסחרית בתנאים מודרניים מבוסס על העיקרון של שוויון מוחלט של שותפי סחר באספקת סחורות, עצמאות כלכלית של ספקים וקונים, אינטרס חומרי ופיננסי קפדני של הצדדים במילוי התחייבויותיהם.

נושאים ומושאים של פעילות מסחרית, סוגיהם ומאפייניהם

מקום הפעילות המסחרית במערך השיווק

מסחר היא מילה שמקורה בלטינית (com-mercium - סחר). אולם למונח "מסחר" יש משמעות כפולה: במקרה אחד פירושו ענף עצמאי של הכלכלה הלאומית (מסחר), ובמקרה השני - תהליכי מסחר שמטרתם ביצוע פעולות מכירה ורכישה של טובין. פעילות מסחרית קשורה למושג הסחר השני - תהליכי סחר לביצוע פעולות רכישה ומכירה על מנת להרוויח על ידי סיפוק הביקוש הצרכני.

· רכישת משאבים חומריים וטכניים על ידי מפעלי תעשייה וסחורות על ידי מפעלי מסחר סיטונאיים ומתווכים ומפעלי מסחר אחרים;

· תכנון מבחר ומכירת מוצרים במפעלי תעשייה;

· ארגון מכירות מוצרים על ידי מפעלי ייצור;

· בחירת השותף הטוב ביותר בפעילות מסחרית;

אִרגוּן בסיטונאותסחורות ותיווך מסחרי;

· סחר קמעונאי כסוג של פעילות מתווך מסחרית.

עקרונות בסיסיים של פעילות מסחרית:

הקשר הבלתי נפרד של מסחר עם עקרונות השיווק;

הגמישות של המסחר, ההתמקדות שלו בהתחשבות בדרישות השוק המשתנות ללא הרף;

יכולת לצפות סיכונים מסחריים;

הדגשת סדרי עדיפויות;

הפגנת יוזמה אישית;

אחריות גבוהה למילוי ההתחייבויות הנלקחות על פי עסקאות סחר;

התמקדו בהשגת התוצאה הסופית – רווח.

הקשר ההדוק בין מסחר לשיווק נקבע, קודם כל, על ידי המהות של תפיסת השיווק המודרנית, המגולמת בסיסמה "אתה צריך למכור רק מה שאתה יכול למכור". בעזרת שיווק, עובדים מסחריים, מנהלי מפעלים מקבלים את המידע הדרוש על אילו מוצרים ומדוע צרכנים רוצים לקנות, על המחירים שהצרכנים מוכנים לשלם, על אילו אזורים הביקוש למוצרים אלו הוא הגבוה ביותר, היכן מכירה של מוצרי החברה יכולה להביא הרווח הגדול ביותר.

השיווק מאפשר להבין כיצד חברה יצרנית צריכה לארגן את תהליך המכירה, כיצד לנהל קמפיין לקידום מוצרים חדשים בשוק, לבנות אסטרטגיה פרסומית וכו'.

שיווק מאפשר לך לחשב אפשרויות יעילות עלות לייצור ומכירה של מוצרים, כלומר. לקבוע אילו סוגי מוצרים הנמכרים לצרכן ספציפי באזור מסוים יביאו את הרווח הגדול ביותר לכל רובל עלויות.

כיום, ארגונים מקומיים רבים נכנסים לשוק הזר, מתחילים לפעול בסביבה כלכלית יוצאת דופן, שבה הגיעו יחסי השוק רמה גבוהההתפתחות. עם זאת, מבלי לשלוט בטכניקות שיווק מתקדמות, עסקים כאלה נידונים לכישלון תחרותי. ידע בשיווק מאפשר לך לארגן את העבודה מול הצרכן בצורה הנחוצה, להעריך באופן אובייקטיבי את המתחרים שלך, חוזקם וחולשתם, לקבוע את היתרונות היחסיים בתחרות, לבחור את הפלח או ה"נישה" הנכונים של השוק, תחום הפעילות הכלכלית.

ידע ביסודות הפעילות המסחרית אמור לספק ליזמים יכולת להתאים את צרכי השוק לתוצאות עבודתם שלהם ובמקביל להגיע להצלחה מסחרית.

1 נושאים ומושאים של פעילות מסחרית ………………………………… 3

2 סחורה: מהות ואמצעי הסחורה ………………… 5

3 המהות והתוכן של החוק "על שיתוף פעולה צרכנים (אגודות צרכנים, איגודיהן) ב-RF" ………………………….… .10

4 דרכים (חוקיות) להגדלת הרווחים במסחר …………… …… .13

הפניות ……………………………………………………………… .... 15

1 נושאים ומושאים של פעילות מסחרית

פעילות מסחרית - מערך תהליכים ופעולות שמטרתן השלמת מכירה ורכישה של סחורה על מנת לענות על דרישת הלקוחות ולהרוויח.

ההבדל העיקרי בין פעילות מסחרית לסוגי פעילות אחרים הוא עשיית רווח בתהליך היחסים בין גופים המיישמים את פעולותיהם באמצעות מטרותיו של מיזם מסחרי: נכסי ייצור בסיסיים (פאסיביים - מבנים, אקטיביים - ציוד) ומלאי.

הבידול של גופים עסקיים על סמך ההתמחות הפונקציונלית שלהם קובע את הסיווג הבא:

1) יצרן - ישות משפטית או אדם המייצר מוצר/שירות למכירה נוספת באמצעות מכירה.

2) צרכן הוא מי שרוכש מוצר על מנת לספק את צרכיו שלו.

3) מוכר - מי שמבצע תהליך מכירת סחורה/שירותים תמורת כסף על מנת להרוויח.

בתהליך המכירה קיימת קטגוריה של משווקים המהווים חוליה בשרשרת יצרן-צרכן: חברות מסחר; ערוצי הפצה. אחד מ רכיבי מפתחבמערכת היחסים המסחריים היא חברה מסחריתובעיקר המגוון שלו - מיזם מסחרי (חברת מסחר).

נושאי הפעילות המסחרית בתחום מחזור הסחורות הם גם ארגונים ללא מטרות רווח שיכולים לעסוק ביזמות. אלה כוללים אגודות צרכנים, אגודות ואיגודים.

מטרות הפעילות המסחרית הם סחורות, שירותים, כסף, מסמכי רכישה ומכירה, ניירות ערך. מוצר או שירות נמכרים במטרה להרוויח, והכסף משולם עבורו, אשר משמש אז כמקור רווח.

מוצר הוא אמצעי לסיפוק צרכי הצרכן. על פי מודל ארמסטרונג-קוטלר, מוצר מורכב משלושה מרכיבים או קבוצות של איכויות:

· איכויות בסיסיות (הליבה) - היתרונות שהמוצר מספק;

· תכונות מוחשיות (מוחשיות) - תכונות חומריות;

· חיזוק איכויות (מוגברות) - שירותים נלווים (שירות, אחריות, אספקה ​​טובה וכו').

שירות הוא סוג של פעילות שאינה ייצורית העונה על צרכי הצרכנים.

התנאי המקדים ליצירה והתנאי לפיתוח עסקים מסחריים הוא זמינות וצמיחתו של הון עם יכולתו לשחזר את עצמו בקנה מידה מורחב.

הון הוא

ערך שיכול ליצור ערך חדש וגדול יותר;

כספים העומדים לרשותו של יחיד או ישות משפטית, רכושו, המורכב מסכום התרומות שנעשו במהלך ארגון המיזם (הון מורשה), מבנים, מבנים במאזן, חומר אחר ו כֶּסֶףוערכים אינטלקטואליים (פטנטים, רישיונות, ידע וכו'), וכן חלק מהרווחים המושקעים בעסק.

ההון מחולק להון העצמי, שנמצא בבעלות המיזם עצמו, ונמשך (לווה).

המקור לשמירה והגדלת ההון, הפקת רווחים וכיסוי עלויות שוטפות הוא המחזור, כלומר. מכירת סחורות, תהליך מסחרי של החלפת סחורה בכסף.

המסחר, המספק את הצרכים והדרישות של הצרכנים, הוא החוליה הסופית בפעילות גופי השוק. תפקיד מיוחד שייך לפעילויות מסחריות הקשורות ליישום מערך אמצעים להבאת סחורה מהיצרן לקונה.

2 סחורה: מהות ואמצעי הסחורה

לאורך ההיסטוריה של יחסי סחורה-כסף, המוכר ניסה בכל פעם להבחין במוצר שלו, כדי להפוך אותו לאטרקטיבי יותר. כיום המשימה היא לוודא שהמוצר מבוקש, כך שיהיו לו התכונות הנדרשות על ידי הצרכן. נעשה הרבה בשביל זה: נוצר מותג, הפריט עומד בצורה מיטבית בקריטריון "מחיר - איכות", האריזה מוכנה, פותחו שיטות תקשורת עם הצרכן ליצירת הביקוש הדרוש ופעילויות קידום מכירות. מתבצע. עם זאת, יש עדיין הזדמנות אחרונה לגרום למוצר שלך להתבלט ובהתאם, לגרום לו להימכר טוב יותר או להימכר בכלל. עבודה זו במערכת התקשורת השיווקית נקראת מרצ'נדיסינג, כלומר קידום מותגים ברשת קמעונאית.

הסחורה התפתחה בעשרים השנים האחרונות, אך מתפתחת במהירות במיוחד ב השנים האחרונות... זה קרה בגלל השיפור והרוויה של השוק, וכמובן, החמרת התחרות. תכונה השוק הרוסיבמקרה זה, הסחורה התפתחה עם הגעתם של תאגידים רב לאומיים אמריקאים ומערביים כמו קולה, מארס, נסטלה. מכאן נובעת האטימולוגיה של המילה הזו. בתרגום מאנגלית, "מרצ'נדייז" פירושו "אמנות לסחור" בתחום הקמעונאות.

הסחורה מתמקדת תמיד בתוצאה מסוימת: גירוי הרצון של הצרכן הסופי לבחור ולקנות את המוצר המקודם. מטרתה להגדיל את המכירות באמצעות רשתות קמעונאיות ולמשוך לקוחות חדשים.

כתוצאה מהאבולוציה שלו, מרצ'נדייז הפך גם לכלי שנותן יתרונות תחרותיים מוחשיים. יצרנים ארגוניים רבים הפכו את הסחורה לחלק מהם אסטרטגית שיווק... בעת ארגון מרצ'נדייז, חברה בדרך כלל לוקחת בחשבון את הקריטריונים הבאים: מספר החנויות שהחברה רוצה לכסות בעבודת מרצ'נדייז; הזמן הנדרש למרצ'נדייז אחד; את התדירות הנדרשת של ביקורים בחנויות קמעונאיות.

הפונקציות של המוכר באאוטלט הן:

בדיקת נקודות מכירה, ביקור במחסן ויצוא מוצרים לאזור המכירה,

· הצגת מוצרים בנקודות מכירה בהתאם לקונספט המרצ'נדייז של החברה;

· הצבת תגי מחיר בנקודות המכירה;

כלי שיווק:

עיצוב חנות (חיצוני ופנימי כאחד);

תכנון חנות (תכנון זרימות תנועת לקוחות);

חסימת צבע;

אמצעים מקיפים.

עיצוב חנות

עיצוב חנות הוא גורם מפתח בפיתוח תדמית. כדי למקסם את המכירות, קמעונאי חייב להיות בעל פילוסופיה עסקית ברורה המכוונת לשני סוגים של לקוחות יעד: לקוחות קיימים ופוטנציאליים. עליו למקד ללא הרף את מאמציו ביצירת חלון ראווה ואווירה התואמים את תדמית החנות. מראה חיצוניעל החנות לציין בצורה ברורה ומהירה את מהותה, אחרת יעברו לקוחות בחיפוש אחר מקום מתאים יותר לחנות. שלט עם שם לא צריך להטעות ויש לזכור את הקונה.

פריסת חנות

בהתאם למערכת הצבת הציוד, השתמש סוגים שוניםפריסה טכנולוגית של קומת המסחר:

ליניארי (סריג);

איגרוף (מסלול, לולאה);

מעורב;

חינם (שרירותי)

כללי הרישום הם חלק חשוב לא פחות מקידום מוצרים ברשת קמעונאית. עקרון העיצוב הבסיסי הוא עדכון מתמיד של חומרים. חומרי פרסום (P.O.S.) חייבים:

א) להיות ממוקמים ישירות ליד נקודת המכירה של הסחורה או בדרך אליה;

ב) להיות מתאים ולא לגרום לבלבול או לעצבנות, להיות גלוי בבירור לקונה פוטנציאלי;

ד) להיות רלוונטי, שכן החומרים של קמפיין פרסומי מסוים פועלים רק לזמן מוגבל.

חסימת צבע

בממוצע, מבקר בסופרמרקט מעיף מבט על מדפי הסחורות במהירות של 1.2 מ' לשנייה ממרחק של 2.5 מטר. כדי להדגיש את האריזה הרצויה ממאות אחרים, מוכרים ומעצבים משתמשים לפעמים בחסימת צבע. המהות שלו היא שסחורה עם אריזה באותו צבע מונחות יחד על המדף. כתוצאה מכך, נוצר בלוק סחורה בצבע אחד. במקביל, בלוקים משלבים צבעים שונים, יכול להוליד אסוציאציות שימושיות למכירה. לדוגמה, בלוקים של לבן, ירוק ו פרחים כחוליםניתן לקשר לגלישה מרגיעה ומרעננת. השילוב הזה עובד היטב במחלקה שמוכרת ג'ל רחצה וחומרי ניקוי אחרים.

דרך המשיכה ההפוכה יכולה להיות ניגודיות - לא רק בצבע, אלא גם בצורה. כך למשל, מוצר מוכר - חפיסת ליטר מיץ - בולט בבירור על המדף עם אריזה צרה ומוארכת יותר.

אמצעים מקיפים

במרכולים רבים קיימת מערכת לפרסום צרכנים באמצעות הצגת פרסומות על מסך וידאו גדול. מערכת זו נמצאת בשימוש שנים רבות. הבעיה היחידה בכלי היי-טק היא שהקונה מתמקד בהם במקום לחשוב על קנייה. מצד שני, מערכת זו מאפשרת ללקוח להימשך למוצר ספציפי שאחרת היה עובר מעיניהם בין כמה אלפי אחרים בסופר. השימוש באפקטים קוליים הוא נפוץ. יתרה מכך, היא אינה מוגבלת רק להעברת הודעות בעל פה. אפקטים קוליים יכולים ליצור את האווירה המתאימה בחלקים שונים של החנות (לדוגמה, מוזיקה דינמית במחלקת הספורט וצלילים חזקים מקירות הווידאו) או את מצב הרוח המקביל (למשל, לגרום ללקוח לנוע מהר יותר או להיפך, להירגע) . כדי לשנות את מצב הרוח של הקונה ולעורר אותו לקנות, נעשה שימוש לעתים קרובות בריחות שונים בתוך החנות (בבריטניה, מוכרים בודדים של מוצרי בית משתמשים בריח של מאפייה/קפה כדי לפתות לקוחות להיכנס לחנות ולקנות סחורה אין שום קשר לאוכל: בגדים, ציוד תאורה וכו').

· ההשפעה של שימוש בצבעים שונים.

על ידי שימוש בצבעים ספציפיים ליצירת האפקטים הרצויים, ניתן להגדיל את המכירות באופן דרמטי. ניתן להשתמש בצבעים ליצירת הדגשים. לדוגמה, כחול מסמל רוגע ורגיעה. צבע לבן- תחושה של טוהר, בהירות והתחלות חדשות. אדום - מוטיבציה, האצה. צהוב- גירוי.

· השפעת התאורה.

תאורה שנבחרה כהלכה יכולה גם להדגיש את התכונות המנצחות של המוצר. תאורה שמה דגש על מגוון ואיכות המוצרים המוצגים, וגם הופכת אותם לנראים. אבזור החנות צריך להיות מואר בצורה כזו שכל המוצרים העיקריים והמידע עליהם נראים בבירור וברור. יחד עם זאת, יש צורך לנסות למנוע תאורה אנכית ובהירה של המוצר, צללים קשים, אך גם היעדר צללים;

ניתן להציג מוצרים חדשים ומוצרים יוקרתיים עם תאורה ממוקדת על מנת להדגיש את ערכם. תאורה כוללת משפיעה גם על תגובת הקונה.

ישנן הגדרות רבות למרצ'נדייז, אחת מהן: סחורה - "מוכר שקט". זוהי מהות המרצ'נדייז - כיצד לסדר את הסחורה בחנות כך שתימכר בצורה היעילה ביותר וללא השתתפות המוכר. על מנת להגדיל את המכירות, קמעונאים חייבים להיות מסוגלים לחזות את התנהגות המבקרים ולהסתמך בעיקר על יכולתם ותפיסתם את הסחורה.

במצב הכלכלי הנוכחי, כל חברה השואפת לפעול בהצלחה בשוק מוצרי הצריכה צריכה להתמקד לא רק באיכות והרלוונטיות של מוצריה, באספקתם בזמן לחנויות הקמעונאיות, אלא גם לחשוב על שיווק מוצריה. יישום מרצ'נדייז חשוב לא פחות למכירות ופיתוח מוצר מוצלח כמו למיתוג מוצר ולהפעלת מבצעים מכל הסוגים.

3 המהות והתוכן של החוק "על שיתוף פעולה צרכני (אגודות צרכנים, איגודיהן) ב-RF"

בקשר עם אימוץ הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית על ידי החוק הפדרלי מיום 11.07.97 מס' 97-FZ, בוצעו תיקונים ותוספות לחוק הפדרציה הרוסית "על שיתוף פעולה צרכני בפדרציה הרוסית". בנוסף, שמו שונה: חוק הפדרציה הרוסית "על שיתוף פעולה צרכני (אגודות צרכנים, איגודיהן) בפדרציה הרוסית" (כפי שתוקן על ידי חוקים פדרלייםמיום 11 ביולי 1997 מס' 97-FZ, מיום 28 באפריל 2000 מס' 54-FZ).

המושג שיתוף פעולה צרכני מוגדר כמערכת של אגודות צרכנות ואיגודיהן, שנוצרו על מנת לענות על הצרכים החומריים והאחרים של חבריהן.

בתורו, על ידי חברה צרכנית, החוק פירושו התאגדות וולונטרית של אזרחים ו(או) ישויות משפטיות, שנוצרו, ככלל, על בסיס טריטוריאלי, על בסיס חברות על ידי שילוב מניות רכוש של חבריה למסחר, רכש , הפקה ופעילויות אחרות על מנת לספק צרכים חומריים ואחרים של חבריה.

יחד עם זאת, חוק זה אינו חל על אגודות צרכנות הפועלות על בסיס חוק "על שיתוף פעולה חקלאי", וכן על אגודות צרכנות מיוחדות אחרות (מוסך, בנייה למגורים, אשראי ועוד). בשמם של אגודות צרכנות אלו אסור להשתמש במילים "חברה צרכנית", "איחוד אגודות צרכנות".

חברה צרכנית נוצרת על חשבון תרומות כניסה ומניות, מבצעת מסחר, רכש, ייצור, תיווך ועוד סוגי פעילויות.

מייסדי חברה צרכנית יכולים להיות אזרחים שהגיעו לגיל 16 ו(או) ישויות משפטיות. מספר המייסדים לא צריך להיות פחות מחמישה אזרחים ו(או) שלוש ישויות משפטיות.

החלטות על הקמת חברה צרכנית והצטרפות לאיגוד מתקבלות על ידי האסיפה המכוננת המאשרת את רשימת בעלי המניות, אמנת החברה הצרכנית ודוח על הוצאות דמי כניסה.

חברת צרכנות נחשבת ליצירתה מרגע רישום המדינה שלה ב נקבע בחוקבסדר.

אזרח או ישות משפטית המעוניינים להפוך לבעל מניות יגיש בקשה בכתב למועצה של חברה לצרכנות להתקבל לחברה צריכה. בפניית האזרח יש לציין את שם משפחתו, שמו הפרטי, שם המשפחה ומקום מגוריו. בפנייה של ישות משפטית יש לציין את שמו, מיקומה ופרטי הבנק. אזרחים שאין להם השתכרות עצמאית, וכן מקבלים הטבות מדינה, פנסיה או מלגות, מודיעים על כך בבקשה.

בקשת הקבלה לחברה צריכה להידון בתוך 30 יום על ידי מועצת החברה לצרכנות. המבקש מוכר כבעל מניות מרגע קבלת ההחלטה במועצת החברה לצרכנות ותשלום דמי הכניסה וכן תרומת המניה.

יחד עם זאת, אמנת החברה הצרכנית עשויה לקבוע כי עבור אזרחים שאין להם השתכרות עצמאית, וכן עבור אזרחים המקבלים רק הטבות מדינה, פנסיה או מלגה, רשאית האסיפה הכללית של החברה הצרכנית להקים א. תרומת מניות קטנה יותר מאשר עבור בעלי מניות אחרים.

החוק קובע את המקרים הבאים של הפסקת חברות בחברה צרכנית:

· משיכה מרצון של בעל המניות;

· הדרת בעל מניות;

· פירוק גוף משפטי שהוא בעל מניות;

· מותו של אזרח שהוא בעל מניות;

· חיסול חברת הצריכה.

ניהול החברה הצרכנית מתבצע על ידי האסיפה הכללית של החברה הצרכנית, המועצה ודירקטוריון החברה הצרכנית.

הגוף העליון של החברה הצרכנית הוא האסיפה הכללית של חברת הצרכנות.

בתקופה שבין אסיפות כלליות של החברה הצרכנית, הניהול בה מתבצע על ידי המועצה, שהיא גוף מייצג.

הגוף המבצע של החברה הצרכנית הוא מועצת המנהלים של החברה הצרכנית.

4 דרכים להגדלת (חוקית) רווחים במסחר

קיים בעקבות דרכיםעלייה ברווחים:

1) על ידי הגדלת נפח המכירות ברובלים

מכירת מוצרים נוספים בעין;

ניהול מחירים וצמיחת מחירים (במקרה זה, חשוב לפתח מטריצות מחירים, קביעת מחירים ביחס הפוך ל"פעילות הרובל");

ייעול רמת השירות שנקבעה בתכנית.

2) על ידי הפחתת עלות המכירות

הפחתת עלות הסחורה (לדוגמה, בחינת האפשרות לארגן קבוצות קונים למתן הנחות עבור נפח האצווה הנרכשת);

ניתוח אפשרות להובלה זולה יותר ומחירים נטו.

3) באמצעות שחרור ושימוש נוסף בהון (הרחבת הטווח, בניית מחסן חדש, קניית חדש רכבוכו.).

הפחתת עלות האחסון ליחידה;

ארגון מערכת הזמנות מוקדמות והפחתת שינויים בביקוש (שיבטיח ירידה במלאי הבטיחות הנדרש);

צמצום הזמן והשונות בזמן ההובלה והכנת ההזמנה.

4) על ידי אופטימיזציה של המבחר.

5) על ידי הפחתת עלויות עסקיות אחרות (לא מכוסה ישירות על ידי הלוגיסטיקה).

6) על ידי הגדלת היעילות של המיזם למכירת מוצרים. צריך להקדיש יותר תשומת לב להגברת מהירות הנסיעה הוֹן חוֹזֵר, הפחתת כל סוגי המלאי, להשגת התקדמות מהירה ככל האפשר של מוצרים מוגמרים מהיצרן לצרכן.

7) באמצעות יישום מדיניות רחבת היקף ואפקטיבית בתחום הכשרת כוח אדם, שהיא צורה מיוחדת של השקעת הון.

8) תוך שמירה קפדנית על החוזים שנחתמו לאספקת מוצרים. חשוב במיוחד לעניין את החברה בייצור מוצרים יוקרתיים והכי נחוצים לשוק.

9) לעשות שינוי דגש בניהול רווחים לניהול הכנסות החברה.

10) יישום חשבונאות תפעולית של עלויות הייצור הלכה למעשה.

11) השימוש בכלים הממוכנים והאוטומטיים המודרניים ביותר לפתרון בעיות של ניתוח רווחים.

בִּיבּלִיוֹגְרָפִיָה

1. משפט מסחרי: ספר לימוד / A.Yu. בושב, או.א. גורודוב, נ.ש. Kovalevskaya ואחרים; אד. V.F. פופונדופולו, V.F. יעקבלבה. - SPb., 1997.S. 88 ..

2. גולישב ו.ג. משפט מסחרי: הערות להרצאה. M., 2005.S. 9 ..

3. המשפט המסחרי של הפדרציה הרוסית: ספר לימוד / B.I. פוגינסקי. - מהדורה שלישית. - מ', 2005.

4. Vinnikova L. Merchandising: לכל מוצר זמן, מקום ואווירה משלו // "City N", 2002, № 45

5. Kotlyarenko M. Merchandising היא אמנות. שיווק וקשרי שיווק. 2001. # 7

6. מקאשוב ד סחורה. אומנות מכירת סחורה.

7. Paramonova T. פריסת חנות כ מרכיב חיונימרצ'נדייז. שיווק מעשי. 2000. מס' 4

8. חוקת הפדרציה הרוסית, מ', 2005.

תוֹכֶן

מבוא

בכלכלת שוק, יחסי סחורות-כסף הם הדומיננטיים. לכן, כמעט כל תוצר של עבודה המיוצר במפעלים נמכר ונקנה בהכרח, כלומר. עובר את שלב ההחלפה. מוכרים וקונים של סחורה מבצעים עסקאות רכישה ומכירה, מבצעים מכירות ורכישות של סחורה, מספקים שירותי מתווך ואחרים.
רובנו מקשרים מסחר כסוג של פעילות אנושית למסחר. זה די טבעי, מכיוון שהמונח הזה מגיע מהקומרסיום (מסחר) הלטינית. עם זאת, פרשנות כזו של מסחר כמונח היא צרה מדי ואינה מספיקה בעליל כדי להבהיר את המושג ומהותה של פעילות מסחרית.
פעילות מסחרית היא חלק מפעילות יזמית בשוק הסחורות ושונה ממנה בגדול רק בכך שאינה מכסה את עצם תהליך ייצור מוצר או מתן שירות. במובן הרחב, כל ארגון המציע לשוק את תוצרי העבודה של עובדיו, ולכן משתתף בתהליך ההחלפה, יכול להיות מסווג כנושאים למכירה. חשוב לקחת בחשבון שאם גוף נתון כרוך בקבלת הכנסה ממכירה (מכירה) של טובין או מתן שירותים העולים על עלות יצירתם, אזי פעילותו מסווגת בדרך כלל כמסחרית. באופן דומה נוצר רעיון לגבי רכישת חומרי גלם, חומרים ומוצרים לייצור סחורות ומתן שירותים.
בניית ופיתוח הפעילות המסחרית של מפעל סחר תלויה במתן אמצעים שונים: משאבים כספיים וחומריים, בסיס חומרי וטכני, השקעות, מערכות מידע וכוח עבודה בצורת פעילות עבודה של עובדים.
מטרת המחקר היא פעילות מסחרית.
נושא המחקר הוא המאפיינים המשפטיים של פעילות מסחרית.
מטרת העבודה היא ללמוד את המאפיינים המשפטיים של פעילות מסחרית.
כדי להשיג את המטרה, יש צורך לפתור את המשימות הבאות:
- לשקול את הרעיון של פעילות מסחרית;
- לחקור את הרעיון והמאפיינים של נושאים ואובייקטים של פעילות מסחרית;
- לאפיין את הנורמות הארגוניות והמשפטיות של נושאי הפעילות המסחרית.
שיטות המחקר הן:
- ניתוח;
- לימוד והכללה של ספרות מדעית;
- השוואה של הנתונים שהתקבלו.
מבנה המבחן בא לידי ביטוי בתוכנו.
לחשיפת הנושא הקבוע נקבע המבנה הבא: העבודה מורכבת ממבוא, שלושה פרקים, מסקנה ורשימת הפניות. כותרת הפרקים משקפת את תוכנם.

1. מושג הפעילות המסחרית

פעילות מסחרית היא סוג של פעילות יזמית, באופן עצמאי ובאחריותם, המתבצעת על ידי יחידים וישויות משפטיות הרשומים בדרך הקבועה בחוק כיזם, שמטרתה להרוויח באופן שיטתי על ידי מכירת סחורה, ביצוע עבודה או מתן שירותים בתחום. שווקים סיטונאיים במטרה לקדם סחורות מיצרנים לצרכנים סיטונאיים.
במסחר קמעונאי, המוכר מתחייב להעביר לצרכן את הטובין המיועדים לשימוש אישי, ביתי, משפחתי, שאינם קשורים לפעילות יזמית, ולכן המסחר הקמעונאי אינו שייך למשפט המסחרי (סעיף 1 לסעיף 491 וסעיף 596 לחוק האזרחי. קוד הפדרציה הרוסית). אחד המאפיינים של סחר קמעונאי הוא שהמוצר מוצא את הצרכן הסופי, ולאחר מכן המוצר יוצא ממחזור הסחורה, והמוצר כבר נתפס כדבר. מסחר קמעונאי אינו מסווג כפעילות מסחרית, אלא מסווג כפעילות יזמית, משום שקיימת קבלת רווח שיטתית על ידי גורם מיוחד.
הסימן לכך שדבר איבד את נכסיו המסחריים כאשר הוא נמכר ברשת קמעונאית הוא הקריטריון העיקרי לחוסר האפשרות לסווג מכירה ורכישה קמעונאית כסוג של עסקה מסחרית. אחד
מסקנה: יחסים כלכליים לייצור סחורות וסחר קמעונאי אינם מושא לקשרים מסחריים.
פעילות מסחרית, כיזמית, יכולה להתבצע במספר דרכים:
1) על ידי ניכור ורכישת טובין במסחר;
עסקאות אלו חייבות לעמוד במספר קריטריונים:

נושא העסקאות הללו הוא מוצר סחיר בעל מאפיינים מוגדרים באופן אינדיבידואלי;
על המעמד המשפטי של המוכר והקונה לעמוד בדרישות לתקפותה של עסקה כזו.
העסקה חייבת להיות מכוונת להרחקת הבעלות על הטובין.

מסיבה זו, לא ניתן לסווג הסכמי שכירות ונאמנות כהסכמים מסחריים;
- גמול העסקה.
לפי אמת מידה זו, הסכם תרומה או תרומה אינו עסקה מסחרית.
- ביצוע עבודה הקשורה ישירות למוצר.
לוגיסטיקה, עבודות טכנולוגיות, עבודות העמסה, מחקר שיווקי, הפקה והפצת פרסומות.
- מתן שירותים המתווכים ומארגנים יחסי סחורות.
הובלה, אחסנה, ביטוח, שירותים בתשלום (למשל, אבטחת מחסנים), ייצוג מסחרי. 2
במובן הכלכלי, הפעילות המסחרית כוללת 3 תחומים:

מכירת סחורות על ידי מפעלים תעשייתיים;
רכישת משאבים חומריים וטכניים על ידי ארגונים;
פעילות מסחרית ותיווך.

מחזור המסחר מתחיל לא בפעולת קניית אצווה של סחורה, אלא במכירת המוצר על ידי היצרן.
מכירת המוצר שנוצר היא המרכיב ההכרחי הראשון בקידום המוצר לצרכן הסופי. המכירה קודמת לרכישת המוצר, ולא להיפך.
ניתן למכור את המוצר ללא השתתפות מתווכים.
פעילויות מסחריות צריכות לכלול פעולות של רכישת מוצרים על ידי קונים. הקבוצה הגדולה ביותר של רוכשי סחורות היא ארגוני סחר קמעונאי.
חלקים חובה במחזור המסחר:

מכירה על ידי יצרנים של סחורותיהם;
פעילויות של מסחר סיטונאי וקישורי ביניים אחרים;
פעולות של נבדקים לרכוש סחורה ולספק לעצמם את המשאבים הדרושים.

רק מכלול התחומים הללו מהווים את תוכן פעילות המסחר ואת נושא ההסדרה של המשפט המסחרי.
פעילות מסחרית קשורה תמיד לביצוע פעולות להבאת משאבים חומריים מספקים לצרכנים. פעולות כאלה כוללות:

מיצרנים - הכנת מוצרים למשלוח, משלוח, שחרור ותיעודו;
במחסנים של חברות מתווך והובלה בתהליך תנועת המוצר - קבלתו, אחסונו, יצירת אצוות שלמות, משלוח;
במחסני מפעלי צריכה - קבלת מוצרים מבחינת כמות ואיכות, אחסנה, הבאת חומרים קנויים לדרגת מוכנות טכנולוגית גבוהה לצריכת ייצור, אספקה ​​ואספקת חומרים למקומות עבודה. 3

באופן כללי, את כל הפעולות הללו, בהתאם למצב הספציפי, ניתן לחלק על תנאי לשתי קטגוריות - מכירות ואספקה. פעולות ותהליכי מכירה קשורים לייצור ואספקה ​​של מוצרים. תהליך הייצור מסתיים במכירת המוצר. פעולות האספקה ​​קשורות לצריכת הייצור של משאבים חומריים, קבלת משאבים חומריים והספקתם למפעלים בתחום הייצור והאי-ייצור.
אז, פעילות מסחרית היא תנאי אינטגרלי של שוק הצרכנים, תחום היזמות המסחרית, שבו כסף מוחלף בסחורות וסחורות בכסף. יש להבין זאת כתהליכים הקשורים לרכישה ומכירה של סחורות, מתן מענה לדרישת הלקוחות, פיתוח שווקי יעד לסחורות, מזעור עלויות ההפצה ורווח. בעת רכישה ואספקת סחורות, לומדים את השוק, נוצרים קשרים כלכליים עם ספקים, מתבצעות פעולות מסחריות המכוונות לעסקאות מסחריות, כריתת חוזים והחלפת סחורות-כסף. עבודה מסחרית חייבת להיות מלווה בפעולות והחלטות מסחריות המבוססות על תנאי הסביבה החיצונית הספציפית ותנאי השוק. בעת ביצוע תפקידים מסחריים, יש להתבסס על החוקים הכלכליים של השוק, מדיניות פיננסית ומשפט מסחרי. 4
המטרות של פעילות מסחרית קובעות את תוכנה:
- יצירת קשרים כלכליים ושותפות עם גופי שוק;
- מחקר וניתוח של מקורות רכישת סחורות;
- תיאום הקשר בין ייצור לצריכת סחורות המוכוונות לדרישת הלקוח (מבחר, נפח וחידוש מוצרים);
- יישום רכישה ומכירה של סחורות, תוך התחשבות בסביבת השוק;
- הרחבת הפיתוח הקיים והפוטנציאלי של שווקי יעד לסחורות;
- הפחתת עלויות מחזור הסחורות.

2.המושג והמאפיינים של נושאים ומושאים של פעילות מסחרית

נושא הפעילות המסחרית הוא אדם הרשום לפי הנוהל הקבוע בחוק, הפועל במסחר על בסיס מקצועי, רכישת זכויות וחובות מטעמה ונושאת באחריות קניינית עצמאית לחובותיה. נושאי הפעילות המסחרית הם יחידים המבצעים פעילות יזמית ללא יצירת ישות משפטית וכן ישויות משפטיות.
הוא יכול לעסוק בפעילות זו מרגע קבלת הכשירות המשפטית האזרחית, דהיינו. בהגיעו לגיל 18. הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית קובע שני חריגים: 1) אזרח רוכש כשירות משפטית מלאה מרגע הנישואין; 2) שחרור - קטין שמלאו לו 16 שנים ניתן להכריז על כשיר מלא אם הוא עובד על פי חוזה עבודה, לרבות על פי חוזה, או בהסכמת הוריו, הורים מאמצים או אפוטרופוס, עוסק ביזמות. פעילות (סעיף 27 לקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית).
לאזרח יש את הזכות לעסוק בפעילות יזמית מבלי ליצור ישות משפטית מרגע רישום המדינה כיזם בודד (סעיף 23 לקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית).
סוג מיוחד של פעילות מסחרית הוא ניהול כלכלת איכרים (חקלאיים), המוסדרת בחוק הפדרלי מ-11 ביוני 2003 "על כלכלת האיכרים (החווה)" (החוק הפדרלי של הפדרציה הרוסית. 2003. מס' 24). סעיף 2249).
זוהי אגודה של אזרחים הקשורים בקשרי קרבה ו(או) רכוש, בעלי רכוש בבעלות משותפת ומבצעים במשותף פעילויות ייצור וכלכליות אחרות (ייצור, עיבוד, אחסון, הובלה ומכירה של מוצרים חקלאיים) על סמך השתתפותם האישית. הוא נחשב נוצר מיום רישומו במדינה בהתאם לנוהל הקבוע בחוק.
ארגונים ללא מטרות רווח משתתפים בפעילויות מסחר במידה מוגבלת. ארגונים ללא מטרות רווח יכולים לעסוק בפעילות מסחרית אם היא משמשת להשגת היעדים שלשמם נוצרו הארגונים ותואמת יעדים אלו. פעילויות כאלה מוכרות כייצור רווחי של סחורות ושירותים העומד ביעדים של יצירת ארגון ללא מטרות רווח, כמו גם רכישה ומכירה של ניירות ערך, רכוש וזכויות שאינן רכושיות, השתתפות בחברות עסקיות, בשותפויות מוגבלות כ תורם (סעיף 2 של סעיף 24 של החוק הפדרלי " אודות ארגונים ללא מטרות רווח ").
מעגל נושאי הפעילות המסחרית. הוא אינו עולה בקנה אחד עם ההרכב הכללי של נושאי המשפט האזרחי. גם היכולת המשפטית המסחרית והאזרחית של סוגים מסוימים של אנשים שונה. 5
הכללים של הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית, המסדירים את פעילותם של ישויות משפטיות שהן ארגונים מסחריים, חלים על פעילות יזמית של אזרחים המבוצעת ללא היווצרות של ישות משפטית, אלא אם כן נובע אחרת מהחוק, משפטי אחר מעשים או מהות היחסים המשפטיים, סעיף 3 לאמנות. 23 לקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית.
לארגונים יזמים ולא יזמים יש את הזכות לפעול כנושאים של משפט מסחרי מרגע שהם נרשמים ב-Unified State Register of Legal Entities (USRLE).
ארגונים מסחריים נוצרים בעיקר בצורה של שותפויות עסקיות וחברות.
הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית סעיף 50 של הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית קובע רשימה ממצה של סוגים (צורות ארגוניות ומשפטיות) של ארגונים מסחריים. הסוגים (הצורות הארגוניות והמשפטיות) של ארגונים לא מסחריים מוגדרים בקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית, בחוק הפדרלי של 12.01.96 N 7-FZ "על ארגונים לא מסחריים" וחוקים פדרליים אחרים.
ארגונים מסחריים, כמו גם יזמים בודדים, יכולים להשתתף באופן מלא במסחר.
ישויות משפטיות יכולות ליצור סניפים ולפתוח נציגויות, מה שמרחיב באופן משמעותי את הזדמנויות ההשתתפות במסחר, מאיץ ומקל את קידום הסחורות לנקודות שונות בארץ. סניפים ונציגויות אינם ישויות משפטיות, הם ניחנו ברכוש על ידי הישות המשפטית שיצרה אותם. ארגונים מסחריים ומלכ"רים יכולים ליצור עמותות בצורה של עמותות, איגודים וכדומה. עמותות הן עמותות ונתמכות על ידי תרומות (תרומות) של חבריהן. עמותות נוצרות במטרה לתאם את פעילות המשתתפים בהן, לבצע תוכניות משותפות, לייצוג ברשויות המחוקקות והמבצעות, לסייע בהגנה על האינטרסים של המשתתפים. 6
בסיוע למשתתפים בפתרון בעיות כלכליות, האיגודים והאגודות עצמם אינם זכאים לעסוק במסחר ובפעילות יזמית אחרת. היוצא מן הכלל הוא איגודי אגודות צרכנות, אשר לצד פעילות יזמית, יכולים לבצע גם פונקציות בקרה וניהול ביחס לאיגודים כפופים ואגודות צרכנות לאמנות. 31 לחוק הפדרציה הרוסית מיום 19.07.92 N 3085-1 "על שיתוף פעולה צרכני (אגודות צרכנים, איגודיהן) בפדרציה הרוסית." יחד עם ארגונים מקומיים, ארגונים מסחריים בעלי השקעות זרות משתתפים במחזור הסחר. כדי ליצור ארגון מסחרי עם השקעות זרות, משקיע זר חייב לרכוש לפחות 10% מחלקה (תרומה) ​​בהון המורשה (מניות משותף) של שותפות עסקית או חברה שנוצרה ברוסיה. ארגונים עם השקעות זרות נהנים מהגנה משפטית נוספת, ערבויות והטבות הניתנות בחוק הפדרלי FZ מיום 09.07.99 N 160-FZ "על השקעות זרות בפדרציה הרוסית".
המטרות העיקריות של פעילות מסחרית במסחר הם סחורות ושירותים. האפקטיביות של הפעילות המסחרית של ארגוני סחר תלויה במידה רבה באופן שבו מגוון הסחורות והשירותים המוצעים ללקוחות עונה על צרכיהם. בשוק תחרותי, הבחירה הנכונה של אובייקטים של פעילות מסחרית משחקת תפקיד מיוחד.
טובין כמושא לפעילות מסחרית. סחורה היא תוצר של עבודה המיוצרת למכירה. זה יכול להיות כל דבר שאינו מוגבל במחזור, מנוכר באופן חופשי ומועבר מהמוכר לקונה במסגרת חוזה המכר.
בהתאם למטרות שלשמן נרכשות הסחורה, ניתן לחלק אותן לשתי קבוצות:
- מוצרי צריכה נפוצים;
- סחורות למטרות תעשייתיות.
מוצרי צריכה מיועדים למכירה לאוכלוסייה לצורך שימוש אישי, משפחתי, ביתי, כלומר לא קשור לפעילות יזמית. 7
טובין למטרות תעשייתיות מיועדות למכירה לארגונים שונים או ליזמים בודדים במטרה להשתמש בהם בפעילות כלכלית. סחורות כאלה הן, למשל, ציוד טכנולוגי, ציוד לסלילת כבישים, רכבי תחבורה ציבורית, דלק וחומרי גלם וכו'.
לכל הסחורה יש תכונות צרכניות, כלומר, היכולת לספק צרכים מסוימים של הצרכן. השילוב של תכונות הצרכן של מוצר קובע את איכותו.
מכיוון שאיכות המוצר היא מדד לשימושיות שלו, אחת המשימות העיקריות של המסחר היא לספק לצרכנים סחורה כזו בדיוק. לשם כך, שירותים מסחריים של ארגוני סחר חייבים ליצור אינטראקציה מתמדת עם יצרני מוצרים שנרכשו, להשפיע עליהם כך שישפרו ויעדכנו את מגוון המוצרים שלהם.
התוכן של עבודה מסחרית עם מוצר זה או אחר תלוי במידה רבה בכמה זמן הוא הופיע בשוק, עד כמה ידוע לקונה, כלומר, אנחנו מדברים על הצורך לקחת בחשבון את מחזור החיים של המוצר.
חברת הסחר, בהתאם לשינויים בשיעור המכירה והרווח, קובעת באיזה שלב במחזור החיים נמצא המוצר כיום, ומבצעת אמצעים שונים לשמירה על הביקוש אליו (מארגנת מבצעים, הוזלת מחירים וכו').
שירותי מסחר. השירות הוא תוצאה של אינטראקציה ישירה בין הקבלן לצרכן וכן מפעילות הקבלן עצמו למתן מענה לצרכי הצרכן. השירותים הניתנים לאוכלוסייה, לפי ייעודם התפקודי, מחולקים לחומר וחברתי-תרבותי. שמונה
שירותי חומר מספקים את הצרכים החומריים והיומיומיים של הצרכן. הם מבטיחים שחזור, שינוי או שימור של מאפייני הצרכן של מוצרים או ייצור של מוצרים חדשים, כמו גם תנועה של סחורות ואנשים, יצירת תנאים לצריכה. לפיכך, שירותי חומר, בפרט, כוללים שירותי משק בית הקשורים לתיקון וייצור של מוצרים, שירותי קייטרינג ושירותי הובלה.
שירותים חברתיים ותרבותיים מספקים את הצרכים הרוחניים, האינטלקטואליים ותומכים בחייו הרגילים של הצרכן. בעזרתם מובטחת התפתחות רוחנית וגופנית, התפתחות מקצועית, תחזוקה ושיקום הבריאות האישית. שירותי רפואה, שירותי תרבות, תיירות, חינוך וכו' יכולים להיות מסווגים כחברתיים-תרבותיים.
שירות סחר הוא תוצאה של אינטראקציה בין המוכר לקונה, כמו גם מהפעילות של המוכר עצמו כדי לענות על צורכי הקונה בעת קנייה ומכירה של סחורה.
ניתן לחלק את שירותי הסחר לשתי קבוצות:
- שירותי סחר סיטונאי (הניתנים על ידי מפעלי סחר סיטונאי);
- שירותים קמעונאיים (הניתנים בחנויות ובחנויות קמעונאיות אחרות).
שירות הסחר העיקרי הוא מכירת סחורות. עם זאת, על מנת למכור סחורה בצורה רווחית, יש צורך לבצע מגוון שלם של צעדים הקשורים לרכישת סחורה, אחסונם, משלוח לקונים סיטונאיים, הכנה מוקדמת למכירה בקמעונאות וכו'. במילים אחרות, זה מתן שירותים שונים הקודמים למכירת טובין והקשורים אליה, מהווים בסיס לפעילות המסחרית של כל מפעל מסחר.

3. נורמות ארגוניות ומשפטיות של נושאי פעילות מסחרית

מיזם מסחרי מובן כיום כישות כלכלית עצמאית בעלת מעמד משפטי של או אדם טבעי, שפעילותם קשורה לרכישה ומכירה של טובין, וכן פעילויות אחרות שאינן אסורות על פי חוק. ישות משפטית היא מיזם שיש לו אמנה, חשבון בנק שוטף, חותם ועבר את הליך רישום המדינה. בעת הרישום מצוין שם החברה שלו, שאינו נותן מושג על אופי הפעילות של המיזם, אלא רק מאשר ומגן על הפופולריות שלו. שם המותג מצוין בסימן המסחרי, השלט, החוזים, ניירות המכתבים, הקובע את המאפיין הייחודי של המיזם המסחרי. 9
עם המעבר לכלכלת שוק, הופיע נכסים פרטיים (אישיים, קיבוציים), ממלכתיים, עירוניים ואחרים, שיצרו את הבסיס לבנייה ולתפקוד של צורות שונות של מפעלי מסחר. צורות אישיות, שותפות וארגוניות של מיזמים מסחריים, הפועלים על בסיס מסחרי, קמו על בסיס רכוש אישי וקולקטיבי.
מפעל סחר יחיד הוא ישות כלכלית בעלת זכויות של ישות משפטית או יחיד, שנוצרה על חשבון הון של בעלים אחד בלבד או בני משפחה אחת. מפעלים כאלה יכולים לפעול בצורות הארגוניות והמשפטיות הבאות.
מפעל יחיד הוא רכושו האישי של אדם אחד הנושא באחריות מלאה לפעילותו. השימוש בעובדים שכירים במפעלים כאלה אינו נכלל.
העסק המשפחתי מבוסס על בעלות משפחתית ושימוש בעבודתם של בני אותה משפחה החיים יחד. בצורת פעילות זו אסור גם השימוש בעובדים שכירים.
מיזם פרטי הינו בבעלותו האישית של בעלים אחד ופועל מטעמו. לצורך פיתוחו ניתנת הזכות להעסיק כוח עבודה.
מפעלי מסחר בודדים יכולים להיווצר הן כתוצאה מהפרטה של ​​מפעלים ממלכתיים או עירוניים והן מארגון חדשים. היווצרותו של האחרון נקבעת במידה רבה על ידי הזמינות של הון התחלתי למועמדים למיזם בודד.
שותפויות עסקיות וחברות הן ארגונים מסחריים עם הון מורשה (משותף) המחולק למניות (תרומות) של מייסדים (משתתפים). בפרקטיקה המסחרית, טפסים אלה מחולקים לארגונים שותפים וארגוניים.
מיזם סחר שותף הוא ישות כלכלית בעלת זכויות של ישות משפטית, שנוצרה כדי לנהל פעילויות מסחריות משותפות על ידי מספר מייסדים (משתתפים) אשר אספו את הונם ופועלים על פי עקרונות השותפות. כל אחד מהשותפים הינו נציג המיזם ונושא באחריות קניינית להתחייבויותיו. מפעלי סחר שותפים כוללים את הצורות הארגוניות והמשפטיות הבאות: שותפות כללית, שותפות מוגבלת, אחריות מוגבלת וחברות נוספות באחריות.
שותפות כללית היא שותפות שבה המשתתפים (שותפים כלליים) פועלים מטעמה. הוא פועל כנושא עצמאי של מחזור כלכלי. הפעילות היזמית של השותפות מתבצעת ומוסדרת על בסיס תקנון ההתאגדות. עד לרישום שותפות מלאה, המשתתפים נדרשים לתרום לפחות מחצית מהתרומה המגיעה להון המחסן. יתרת התרומה נעשית במסגרת הזמן הקבועה בתזכיר ההתאגדות. למשתתף בשותפות מלאה הזכות להעביר את חלקו בהון המחסן למשתתף אחר. עם העברת חלק התרומה על ידי המשתתף, נפסקת השתתפותו בשותפות. הסמכויות הניהוליות של שותפות מלאה מופעלות על ידי כל המשתתפים. בעת ביצוע תפקידים אלה, על חבר אחד או יותר לקבל הסכמה בכתב של שאר חברי החברה. הרווחים וההפסדים בין המשתתפים מחולקים באופן יחסי להפקדותיהם.
שותפות מוגבלת (שותפות מוגבלת), יחד עם שותפים כלליים האחראים להתחייבויות השותפות עם רכושם, כוללת שותף אחד או יותר, הנקראים שותפים מוגבלים. הם נושאים בסיכון של הפסדים הקשורים לפעילות השותפות, בגובה התרומות שנעשו ואינם לוקחים חלק בפעילות השותפות. שותפות מוגבלת פועלת על בסיס תזכיר התאגדות. מעמדם ואחריותם של שותפים כלליים דומים לאלו של משתתפים בשותפות מלאה. ניהול הפעילות של השותפות מתבצע רק על ידי משתתפים באחריות מלאה. לשותפים מוגבלים אין את הזכות להשתתף בניהול, לנהל עסקים ולפעול מטעם השותפות. הרווח המתקבל מחולק בין המשתתפים, לרבות השותפים המוגבלים, בהתאם לתרומתם להון השותפות. 10
חברה בערבון מוגבל היא חברה שהוקמה על ידי שני אנשים או יותר, שהונה הרשום מחולק למניות שנקבעו בכתב ההתאגדות. משתתפיה אינם אחראים להתחייבויותיה ונושאים בסיכון להפסדים הקשורים בפעילות החברה, בגובה תרומותיהם. הניהול השוטף של פעילות החברה מתבצע על ידי גוף ביצוע שנוצר על בסיס קולגיאלי או יחיד. הגוף המבצע אחראי לאסיפה הכללית של משתתפי החברה.
בחברה באחריות נוספת, הקרן הסטטוטורית מחולקת למניות בין המשתתפים, תוך ציון הגודל בכתב ההתאגדות. משתתפיו אחראים ביחד ולחוד לחובותיה במכפלה של סכום תרומותיהם. במקרה של פשיטת רגל של אחד המשתתפים, אחריותו להתחייבויות החברה מתחלקת בין יתר המשתתפים באופן יחסי לתרומתם. ניהול וניהול של חברה באחריות נוספת מתבצעים באותם תנאים כמו חברה בע"מ.
וכו.................