컨설팅 회사의 발전을 위한 사업 계획. 컨설팅 회사를 시작하는 방법

23.09.2019

자신의 컨설팅 에이전시를 갖는 것이 기회입니다. 많은 사람들이 그러한 사업에 대해 들어보았지만 모든 사람이 그 본질을 이해하는 것은 아닙니다. 그러나 이것은 상당히 유망하고 수익성 있는 사업입니다. 컨설팅 서비스가 무엇인지 -이 기사에서 알아 내려고합시다.

비즈니스 기능

가장 승진되고 생산적인 회사라도 주기적으로 전문가, 즉 진정한 자격을 갖춘 전문가의 도움을 받아야 합니다. 컨설팅 회사의 숙련된 직원이 유료로 고객에게 제공합니다. 상담 서비스클라이언트가 자신의 비즈니스를 최적화하는 데 도움이 됩니다.

우선, 그들은 문제를 분석한 후 특정 결론을 도출합니다. 얻은 데이터를 기반으로 전문가들은 대처하는 데 도움이되는 행동 계획을 세웁니다. 어려운 상황. 서비스 자문 회사우리 시대에는 수요가 많기 때문에 그러한 사업은 수익성 있고 유망하다고 안전하게 불릴 수 있습니다.

비즈니스 컨설팅의 이점

작은 초기 투자. 이러한 유형의 활동에서 첫 번째 이익을 얻으려면 인터넷에 액세스할 수 있는 전화와 컴퓨터만 있으면 충분합니다.
당신은 특별한 교육 없이 이 사업에서 일할 수 있습니다. 시작하려면 작성하는 방법을 배우는 것으로 충분합니다. 상업적 제안마케팅 분석을 수행합니다.
전문적으로 성장할 수 있습니다. 모든 고용이 그러한 기회를 제공하는 것은 아닙니다.

컨설팅 비즈니스를 통해 이미지를 만들 수 있습니다. 성공한 사람. 활동 방향을 바꾸더라도 고객의 눈에는 여전히 프로로 남을 것입니다.

결점:

문제 클라이언트 다루기.

컨설팅의 주요 방향 및 유형

컨설팅 회사는 다양한 서비스를 제공할 수 있습니다. 그 중 가장 유망하고 요구되는 분야는 다음과 같습니다.

신용컨설팅

장사를 하며 장사를 하지 않은 기업을 찾기는 어렵습니다. 경제적으로 안정적인 회사라도 때때로 그러한 재정 투입이 필요합니다. 사업을 확장하려면 그렇게 할 수 있는 수단이 있어야 합니다. 유통에서 철회하는 것은 수익성이 없으므로 많은 회사가 대출 분야에서 유능한 컨설턴트에게 의지합니다.

경영컨설팅

어떤 사업도 유능한 경영 없이는 발전하고 수익을 낼 수 없습니다. 표현 상담 서비스이 방향으로 많은 문제를 해결할 수 있습니다.

중소기업 컨설팅

재정적 자원이 제한된 소규모 회사는 종종 유능한 전문가에게 도움을 요청합니다. 숙련된 컨설턴트를 직원으로 유지하는 것은 비용이 너무 많이 들기 때문에 일반적으로 개발 단계에 있는 비즈니스에 대한 컨설팅 서비스는 타사 전문가가 제공합니다. 그들의 작업 덕분에 기업의 이익이 증가하기 시작하므로 전문가의 작업은 빠르게 결실을 맺습니다.

일반적으로 컨설팅 서비스 영역에는 다양한 영역이 포함됩니다.

등록

개봉 전 컨설팅 회사, 당신은 100 최저 임금 금액의 승인 자본을 수집해야합니다. 이것은 전제 조건이며, 이것이 없으면 작업을 시작할 수 없습니다. 또한 은행 계좌가 필요합니다.

그 후, 단일 센터에 회사를 등록하고 임명해야 합니다. 최고 경영자. 새로 생성된 비즈니스에 대해 고유한 이름을 선택하는 것도 중요합니다. 특별 기록부에서 그의 신원을 확인할 수 있습니다.

10일 이내에 등록 확인서를 받게 됩니다. 그 후에 법적 주소를 임대할 수 있습니다. 연간 6-6.5 천 루블이 소요됩니다.

회사를 등록하려면 다음 서류를 수집해야 합니다.

협회 각서;
회사 헌장;
신청인의 서명(공증인이 인증)
국세 납부 영수증 (2.1-2.5 천 루블);
성명.

전문가의 도움을 구하면 컨설팅 회사를 구성하는 데 많은 시간이 걸리지 않습니다.

위치 및 사무실

컨설팅 서비스를 구성하기 위해 큰 사무실 공간이 필요하지 않습니다. 비싼 사무실을 빌리는 것은 돈 낭비입니다.

방에는 회사 직원이 고객과 작업할 별도의 방이 있어야 합니다. 또한 정보와 문서를 저장할 장소가 필요합니다. 다른 방은 머리를 위한 사무실로 갖춰야 합니다. 그러한 건물의 존재는 회사의 진지함과 견고함을 증명할 것입니다.

많은 대기업이 밀집한 일부 현대적인 비즈니스 센터의 도심에 사무실을 임대하는 것이 좋습니다.

장비

컨설팅 분야에서 일하기 위해 특별한 장비를 구입할 필요는 없습니다. 가구, 컴퓨터 및 사무용품을 구입하는 것으로 충분합니다.

사무실에서 고객과 함께 일할 것이기 때문에 중요한 포인트간과해서는 안됩니다. 세련된 가구를 살 돈이 없다면 빌릴 수 있습니다. 비용이 훨씬 적게 듭니다. 그러나 컴퓨터를 구입하려면 자체 자금을 할당해야 합니다.

직원

기관의 직원 선택은 진지하고 책임감 있게 이루어져야 합니다. 이 사업을 확장할 수 있습니다 다른 방법들, 그러나 그들 중 가장 효과적인 것은 이 분야에 경험이 있는 유능한 자격을 갖춘 인력입니다.

미디어의 광고를 사용하여 직원을 선택할 수 있습니다. 그러나 이것을 위해서는 많은 시간을 소비해야합니다. 많은 야심 찬 기업가들은 도움을 받기 위해 특수 기관을 찾습니다. 그들은 작업을 위해 작은 수수료를 받지만 동시에 상당히 높은 품질의 결과를 보여줍니다.

형성 단계에서 직원에게 높은 급여를 약속해서는 안됩니다. 이것은 당신이 사업을 시작한 지 몇 달 후에 파산하는 원인이 될 수 있습니다. 시간이 지나면 일이 잘 풀리면 급여가 추가될 수 있습니다.

사업 추진 및 경쟁 수준

컨설팅 사업은 경쟁이 치열합니다. 오늘날 제품은 소비자가 필요로 하는 것보다 훨씬 빠르게 시장에 출시됩니다. 따라서 귀하의 비즈니스가 발전하기 위해서는 컨설팅 회사에 대한 유능한 사업 계획을 개발할뿐만 아니라 인터넷에 웹 사이트를 만들어야합니다. 그것에 게시해야합니다. 전체 정보귀하의 회사 및 서비스 목록에 대한 정보.

상위 10개 검색어에 포함되도록 리소스를 지속적으로 홍보하는 것을 잊지 마십시오. 당신은 또한 사용할 수 있습니다 유리한 위치사무실과 미디어 광고.

사업 수익성

비즈니스가 성공하려면 대규모 고객 기반을 개발해야 합니다.

이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

신생 기업과의 계약;
높은 능력;
경쟁업체가 제공하지 않는 추가 서비스 제공
특정 시장 부문의 개발
자격을 갖춘 직원을 고용하고 광고 캠페인을 올바르게 구축하면 초기 투자 비용이 3-4개월 내에 회수됩니다. 그러한 사업의 수익성은 상당히 높습니다.

컨설팅 사업 컨설팅 사업

금융 투자

컨설팅 회사를 열기 전에 모든 비용을 올바르게 계산해야 합니다.

승인 된 자본 및 등록 - 15,000 루블;
웹 사이트 개발 및 판촉 - 30,000 루블 이상;
로고, 명함, 인쇄 - 10,000 루블에서;
사무용 가구 및 컴퓨터 - 3,000달러부터

임대 건물 및 공과금 - 위치에 따라 20,000 루블 이상;
전화 및 인터넷 - 5,000 루블.

작은 회사를 열려면 6-7천 달러를 써야 합니다. 또한 직원의 급여를 잊지 마십시오. 이 금액에는 포함되어 있지 않습니다.

컨설팅은 고유한 지식, 경험 또는 기술을 보유하고 필요한 사람들에게 컨설팅 서비스를 제공할 준비가 되어 있는 경우 매우 유망한 비즈니스 유형입니다. 비즈니스 클래스의 대표자들은 현대 경제에서 모든 것을 알고 할 수 있다는 것이 불가능하다는 결론에 오랫동안 도달했습니다. 따라서 고도로 전문화된 산업에서 전문가의 서비스를 이용하기 위해서는 외부의 전문가의 도움이 필요하다.

기업의 목표와 위험

이제 현장에서 컨설팅이 대중화되고 있습니다. 정보 기술따라서 컴퓨터를 사용하는 조직에 컨설팅 서비스와 기술 지원을 제공하는 컨설팅 회사의 모범적인 사업 계획을 알려드립니다.

이제 업무에 컴퓨터 장비를 사용하지 않는 기업을 찾기가 어렵기 때문에 회사 활동에 가장 넓은 기회가 열립니다.

회사의 활동 장소는 모스크바에서 멀지 않은 지역 센터입니다.

컨설팅 회사의 주요 목표는 다음 분야의 서비스를 제공하여 수익을 창출하는 것입니다. 컴퓨터 기술. 회사의 사회적 사명은 활동에 참여하는 것입니다. 자선 재단회사의 명성을 높이고 사회의 발전에 공헌합니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 회사는 현대 기술, 직원을 구성하는 유능한 전문가의 작업뿐만 아니라. 명시된 목표의 달성을 방해하는 상업적 위험은 회사를 여는 데 사용되는 제한된 자금과 시장에서의 높은 경쟁입니다.

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사무실 및 직원 선택

사업을 시작하는 것은 종종 신용 기관에서 빌린 자금을 얻는 것과 관련이 있지만 회사 운영 초기에는 신용 기관 없이도 가능합니다. 회사를 설립하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 법인의 지위를 얻고 국가 기금 및 세금 서비스에 등록하여 회사를 등록하는 데 20-25,000 루블이 소요됩니다. 그러나 무엇보다 먼저 사무실 공간이 필요합니다. 사무실 공간은 회사의 얼굴입니다. 물론 많은 클라이언트가 통신 네트워크를 사용하여 귀하에게 연락할 것이라는 사실을 믿을 수 있지만 사무실에서 직접 서비스 소비자와의 전통적인 통신을 거부해서는 안됩니다.

최고의 위치 선택 사무 공간회사는 도시의 비즈니스 센터이며 사무실의 크기는 예상되는 활동 규모에 따라 달라집니다. 어쨌든 우리는 비좁은 작은 방에 대해 이야기하고 있지 않으므로이 방을 임대하는 데는 약 5 만 루블이 듭니다. 센터에서 멀리 떨어진 소구역에 회사를 배치하는 옵션을 고려하는 것은 이것이 그곳에 위치한 조직을 고객으로 유치하는 데 도움이 될 것이라고 확신하는 경우에만 가능합니다.

회사의 구내가 유지되는 경우 오래된 가구그리고 구식 컴퓨터 장비, 이것은 자연스럽게 회사의 수준과 직원의 능력에 대한 의심을 불러일으킬 것입니다. 즉, 사무 장비와 필요한 문구 구입에 돈을 써야 하며 비용은 350-450,000 루블입니다.

자격을 갖춘 인력을 선택하는 것이 회사 성공의 열쇠입니다. 결국 고객과 함께 일하고 회사가 전문화 된 서비스를 제공하는 것은 직원입니다. 성공적인 시작을 위해서는 2-3명의 전문가가 필요하며(개인적으로 아는 것이 가장 좋습니다), 필요한 경우 비서, 택배, 청소부 등의 추가 직원이 필요합니다. 이것은 당신이 회사의 이사직을 맡게 될 것임을 의미합니다. 회사 활동의 첫 번째 단계에서 불필요한 관리 인력을 버리는 것이 좋습니다.

지정된 최대 인력에는 월별 비용이 필요합니다. 임금약 150,000 루블의 양. 사업 초기에 그러한 비용을 감당할 수 없다면 임시 직원 채용으로 제한하거나 직원 고용을 위한 다른 옵션을 선택할 수 있습니다.

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광고 캠페인

이러한 서비스에 대한 시장의 높은 경쟁으로 인해 유능한 광고 캠페인을 수행해야 합니다. 회사 웹 사이트에 특별한주의를 기울여야합니다. 여기에는 회사에 대한 모든 필요한 정보가 포함될 뿐만 아니라 관련 검색어를 입력할 때 사이트 목록에서 충분히 높아야 하며, 이상적으로는 Yandex 또는 기타 인기 있는 검색 엔진의 상위 10위 안에 있어야 합니다. 사이트의 SEO 프로모션에 관련된 조직의 서비스 비용은 한 달에 5-6,000 루블입니다. 직원의 자격이 허용하는 경우 스스로 달성할 수 있습니다. 점점 더 많은 소비자들이 인터넷을 통해 필요한 상품과 서비스를 찾는 것을 고려할 때 이러한 광고 방식이 귀하의 우선 순위 중 하나가 되어야 합니다.

전통적인 광고 방법을 잊지 마십시오. 전자 미디어 서비스 및 지상파 광고 구조는 비즈니스 초기에 너무 비싸지만 인쇄 미디어를 무시해서는 안됩니다. 모든 지역 센터에는 무료 신문이 있습니다. 광고, 그 중 일부는 온라인 버전이 있습니다. 가장 시각적인 광고 자료는 회사의 활동에 대해 알려주는 컬러 소책자입니다. 인쇄 서비스를 제공하는 조직에서 주문할 수 있으며 이러한 제품의 비용은 필요한 유통량에 따라 다릅니다. 소책자 외에도 회사 로고가 있는 문구류를 주문할 수 있으며 광고로도 사용할 수 있습니다.

사업장 위치를 반드시 이용하세요. 귀하의 사무실이 "모퉁이에" 있으면 많은 조직에서 귀하의 서비스를 기꺼이 사용할 것입니다. 우선 컴퓨터 기술을 널리 사용하는 중소기업에 해당하나, 기술적인 문제 해결을 담당하는 특별한 부서가 없습니다.

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당신의 회사는 어떤 서비스를 제공할 것인가? 첫째, 컴퓨터 장비에 대한 긴급 상황 시 기술 지원 및 컨설팅 지원 - 장비 오작동에서 DDoS 공격에 대한 보호에 이르기까지 모두 직원의 자격과 회사의 능력에 달려 있습니다. 둘째, 클라이언트의 컴퓨터 시스템을 지속적으로 유지 관리하고 필요한 경우 하드웨어 및 소프트웨어를 업데이트하고 네트워크를 관리합니다. 셋째, 장비 구입, 소프트웨어 설치, 심각한 고장 후 컴퓨터 장비 복구에 대한 컨설팅 서비스입니다. 넷째, 기업 활동을 자동화하기 위한 기업 프로젝트의 구현과 같은 시장 부문에서 제공되는 서비스 범위를 확장하고 작업을 시작하는 작업을 스스로 설정해야 합니다.

따라서 우리는 원활하게 시장 조사를 진행합니다. 회사의 작업을 시작하기 전에 어떤 종류의 경쟁을 견뎌야하고 어떤 활동 전략을 선택하는 것이 더 나은지 명확하게 이해해야합니다. IT 서비스 시장의 특징은 엄청난 수의 대기업, 중소기업 및 개인 기업가특정 틈새 시장을 차지합니다. 회사의 경쟁 우위는 웹 사이트 및 기타 광고 기회의 유능한 사용, 회사 위치의 사용, 고객에 대한 충성도 및 문제 해결에 대한 개별적인 접근은 물론 직원의 높은 전문성이어야 합니다. 귀하의 서비스 소비자의 모든 요구를 충족시키는 것으로 나타납니다. 그러나 이 모든 것만으로는 충분하지 않습니다. 전문화할 시장 부문을 선택해야 합니다.

귀사의 주요 목표 시장은 중소기업이 될 것이며 어느 정도까지는 중소기업이 될 것입니다. 사업 계획은 이 시장 부문의 주요 지표의 역동성을 반영해야 합니다. 귀하는 귀하의 도시 또는 지역에서 기업가 활동의 성장률, 잠재적으로 귀하의 고객이 될 수 있는 조직이 귀하의 회사에서 가장 가까운 범위에 얼마나 많은지 알아야 합니다. 귀하의 회사가 위치한 지역 센터의 경제 구조에 대한 정보, 모든 경제 주체 중 중소기업의 비율에 대한 정보는 귀하에게 해를 끼치 지 않을 것입니다.

지역센터의 경제가 침체되고, 중소기업을 지원하는 프로그램이 축소되거나 최소한의 수준으로 유지되고, 비즈니스 성장이 둔화되거나 심지어 마이너스로 전환되면 지역 센터의 지원을 찾기가 매우 어려울 것입니다. 이 시장의 틈새 시장. 지방자치단체가 소기업의 발전을 지원하고 창업보육센터가 활성화되어 있고 목표 시장의 규모가 급성장하고 있다면 고객을 쉽게 찾을 수 있을 것입니다.

우선 살펴보자. 무엇 그런 컨설팅.우선 서비스입니다. 와 함께 영어로, 이 단어가 우리에게 온 곳에서 컨설팅은 컨설팅을 의미합니다. 이 서비스는 고객의 활동 연구, 회사 발전 방법 결정, 혁신 도입, 관리 및 기타 연구 조직화를 목표로 고객을 위해 귀하가 지불하는 행동을 의미합니다. 이 모든 것이 이루어지고 있습니다 클라이언트 기업의 생산성과 수익성을 높이기 위해.

쉽게 말해서 유료 컨설팅 에이전시 사업을 하는 데 도움이 됩니다. 새로운 수준 . 컨설팅 대상은 기본적으로 상업 조직및 제조 회사.

그러나 컨설팅 기관의 고객도 기업 등록을 신청하는 개인이 될 수 있습니다. 일반적으로 컨설팅 서비스에는 비즈니스 문제에 대한 지원이 포함될 수 있습니다.

컨설팅은 두 가지 유형이 있습니다.

- 내부 컨설팅. 직원이 회사 내에서 행동할 때 조직 내 다른 사람들에게 조언합니다. 이 경우 고용된 상태이므로 무료로 서비스를 제공하고 계약에 의해 설정된 임금을 지급받습니다.

- 외부 컨설팅. 외부 조직을 비즈니스 프로세스 컨설턴트로 고용하는 경우. 이러한 기업은 사전에 협의된 계약 및 가격표에 따라 서비스를 직접 제공함으로써 이익을 얻습니다. 표준 서비스에는 수익성 증가, 비용 절감 및 틈새 시장에서 회사의 전반적인 확장 결과가 포함됩니다.

컨설팅 대행 서비스의 종류

비즈니스 진단. 이 고객 지원 영역에는 회사 감사, 성과 평가, 품질 관리, 벤치마킹 및 기타 프로세스가 포함됩니다.
회사 개선을 위한 권장 사항. 컨설팅 회사가 고객의 활동을 분석한 후 받는 결론은 고객이 기업의 프로세스, 활동 및 구조를 재구성할 때 받은 권장 사항의 기초를 형성합니다.
훈련의 개최. 이러한 조치는 효율성 증대를 목표로 합니다.
구조 조정 프로젝트 생성. 다시 말하지만, 프로세스 분석을 기반으로 실행 회사는 클라이언트 회사의 구조를 개선하기 위한 프로젝트를 만듭니다. 여기에는 나중에 조직을 보다 효율적으로 운영할 수 있도록 하는 누락된 기능, 활동 및 단위 생성에 대한 지침도 포함됩니다.
검사를 위한 기업 준비. 필요한 모든 문서의 표준 배열 외에도 컨설팅 기관은 고객의 회사가 국제 인증서를 취득할 수 있도록 준비할 수 있습니다.
비즈니스 전략 개발.

고객과 클라이언트 간의 협력은 컨설팅 서비스가 필요한 회사, 계약자 전문가의 존재 형식으로 구성됩니다.

오늘날 제품 및 서비스 시장에서 발판을 마련하려는 대기업과 중소기업은 컨설팅 서비스를 사용합니다. 그리고 컨설팅 영역 자체에는 많은 지점이 있으며 각 지점은 다음과 협력하는 것을 목표로합니다. 다양한 유형조직.

도 있습니다 의료 컨설팅, 금융 컨설팅조직의 보고 및 현금 주입 및 합병 유치와 관련이 있습니다. 인기도 많다 세금 컨설팅, 게다가 경영컨설팅그리고 다른 많은 유형.

예를 들어, 경영컨설팅포함:

회사의 이익 증대를 위한 프로세스 개발

사업계획의 조정 및 작성

효과적인 투자를 위한 마케팅 리서치

SWOT 분석

개발 조직 구조기업

에 관하여 인사컨설팅, 전체 인사 정책이 평가됩니다.

직원은 교육을 받고 각 직원은 전문적 적합성 기준에 따라 테스트를 받습니다.

회사의 동기 부여 요소가 개발되고 있습니다.

직원에 대한 지침 및 특정 회사 내 행동 규칙 조정 (복장, 근무 시간)

갈등 요소가 규제되고 관리 직원과 직원 모두의 행동에 대한 권장 사항이 제공됩니다.

정보 기술 컨설팅:

주요 기술은 소위 CIS - 기업 정보 시스템의 도입입니다.

DBMS. 데이터베이스 관리 시스템입니다. 컨설팅 회사는 클라이언트 프로세스에서 설계, 개발 및 구현에 참여합니다.

생산 공정의 자동화.

회사의 특성에 따라 개별적으로 독점적으로 개발된 특별 제안.

사업 기획 컨설팅:

물류 서비스 기관 선정

비즈니스 프로세스 연구

프로젝트 관리

잠재 고객과의 상호 작용 프로세스 개발

재고 관리 분석

비용 절감 및 효율성 증대

멘토르

컨설팅 회사의 클라이언트와 함께 일하는 사람. 멘토의 직무에는 다양한 업무가 포함됩니다. 우선 제공하는 일하는 롤모델컨설팅 기관의 서비스가 지시되는 프로세스.

때로는 멘토의 위치가 지정된 사람과 함께 영구적인 위치가 됩니다. 이것은 일반적으로 고차원적인 문제에 직면하거나 단순히 회사의 프로세스를 안정화하고 통합하려는 대규모 조직에서 발생합니다. 이 경우 외부 컨설팅은 받지 않습니다.

하지만 회사의 주역이 될 수 있는 영구적인 멘토를 찾는 것도 컨설팅 회사의 임무. 그리고 종종 특정 회사의 세부 사항과 비즈니스 프로세스에 대해 이미 잘 알고 있는 사람들이 일하는 조직 내에서 직접 검색이 수행됩니다.

컨설팅 에이전시 고객

다시 말하지만 컨설팅의 세부 사항과 초점의 범위에 따라 잠재 고객이 달라집니다.

전략 컨설팅에서그것:

무역업

음식 산업

건설업

기계 공학

운영 관리에서그것:

중공업

음식 산업

무역 지역

금융 부문

건설 회사

현장 컨설팅에서그것:

에너지

유전 및 가스전 개발

중공업

재원

통신 틈새

무역의 영역

에 기반한 컨설팅 훈련 실시자격을 갖춘 전문가의 모집:

무역업

음식 산업

금속 가공 및 엔지니어링 부문

석유 및 가스 부문

운송 회사

통신 서비스 및 통신 분야

금융 틈새

오늘 상담

컨설팅의 개념 자체는 더 이상 새로운 것이 아닙니다. 러시아 시장. 이 분야에서 일하는 회사는 경제, 법률, 기술 등 다양한 분야에 참여하고 있습니다. 따라서 시장이 발전하고 점점 더 많은 회사가 서비스를 신청하기 시작합니다. 그리고 자신만의 컨설팅 에이전시를 열겠다는 약속 좋은 전망품질 접근과 전문적인 서비스.

이익이 지역에 있는 자신의 회사는 복잡하지 않은 성형 공정그리고 개발뿐만 아니라 상대적으로 소액 투자모든 기업이 자랑할 수 있는 것은 아닙니다. 그러나 모든 프로젝트와 마찬가지로 컨설팅을 위한 사업 계획은 시작 프로세스의 필수적인 부분입니다.

그리고 주요 방향사업 계획에 자세히 나와 있어야 합니다.

재정적 기회기업
지역 컨설팅 시장의 특징
프로젝트 범위. 단계적 개발 계획의 형태로 서명했습니다.

컨설팅 에이전시의 이미지

회사 평판특히 고객이 고객과의 성공적인 커뮤니케이션을 사전에 보증해야 하는 컨설팅 틈새 시장에서 큰 역할을 합니다. 그리고 회사 직원들의 전문성을 최우선으로 생각합니다. 회사의 재무 능력과 높은 레벨컨설팅 서비스를 제공하는 회사의 책임, 평판 구성 요소가 구축됩니다. 그리고 그녀 만이 "맛있는"큰 주문을 받기에 유리한 배경을 만들 수 있습니다.

회사 등록

모든 사업을 시작하는 첫 번째 단계. 조직 및 법적 형식의 문제와 향후 사례를 국가 기관에 등록하는 문제를 해결해야 합니다. 컨설팅 에이전시의 경우 가장 적합한 형식은 다음과 같습니다. 사회를 여는 유한 책임 . 그러나 어쨌든 액세스가 제한되지 않는 특수 소스에서 필요한 모든 정보를 미리 찾는 것이 좋습니다. 또는 모든 것을 준비하는 데 도움이 될 회사에 문의하십시오. 필요한 서류일정 수수료.

병렬로 선택됨 독특한 이름당신의 조직. 회사 이름브랜드 인지도에 더욱 영향을 미칠 뿐만 아니라 활동의 본질을 반영해야 하는 기억에 남는 것이어야 합니다. 즉, 회사 이름은 밝고 단순해야 합니다.

컨설팅 분야에서 사업을 시작하기 위해 라이센스를 취득할 필요는 없습니다. 그리고 이것은이 틈새 시장의 돼지 저금통의 또 다른 장점입니다. 다만, 관련 서비스를 계속 제공할 계획인 경우 재산 평가평가 기관의 회원 자격이 필요합니다.

시장

성공적인 시작을 위해서는 다음이 필요합니다. 지역 시장 분석그리고 일반적으로 시장 경쟁 기업의 존재를 평가개발 전략을 개발합니다. 경쟁자를 식별한 후 다음과 같은 몇 가지 요소에 따라 특정 회사에 대한 비공개 분석을 진행할 수 있습니다.

- 직원의 기술 수준

- 가격 정책

- 평판

- 서비스 옵션

임대용 건물

사무실- 귀하의 영역에서 잠재 고객을 인터뷰할 것이기 때문에 컨설팅 회사에 필요한 요소입니다. 따라서 도시의 비즈니스 지구는 건물을 찾기에 적합한 지역이 될 것입니다.

사업이 성공적으로 시작되면 임대 건물을 사는 것에 대해 생각할 수 있습니다. 다시 말하지만, 컨설팅 분야에서는 다른 비즈니스에서 활동에 큰 영향을 미치지 않는 요소가 긍정적 인 영향을 미칩니다. 회사 평판.

임대 권장 사항은 건물이 90 이상을 요구하는 것과 같습니다. 평방 미터. 널찍한 사무실이 품격을 높여드립니다 표현 가능성직원의 업무와 고객과의 소통 모두에 쾌적한 환경을 조성하겠습니다.

장비

장비 및 가구 구매도 다음을 기준으로 해야 합니다. 쾌적한 환경 조성및 표현 가능성 내부 모습. 각 직원은 직장에서 인터넷에 액세스할 수 있는 개인용 컴퓨터에 이르기까지 필요한 모든 액세서리를 제공해야 합니다.

또한 무엇을 해야 하는지 고려하십시오. 설비된 장소직원의 식사 및 고객과의 다과회(협력을 논의하기 위해) 편안한 조건). 이러한 영역은 겹칠 필요가 없습니다.

직원

위에서 언급했듯이 회사의 모든 활동은 자격을 갖춘 인력에 달려 있습니다. 따라서 사업 계획에서 적합한 직원을 찾는 데 별도의 섹션을 제공해야합니다.

회사의 직위를 위해 고용된 직원은 전문 기술, 하지만 또한 가지고 넓은 마음, 지식다양한 분야, 특히 비즈니스와 관련된 분야에서. 동시에, 그가 결정해야 할 뿐만 아니라 고도로 전문화된 작업또한 일반적으로 조직과 상호 작용합니다.

소규모 컨설팅 에이전시를 시작하려면 먼저 2~3명의 직원을 고용한 다음 성공적인 개발로 확장하면 됩니다. 초기 인력 문제를 다루는 것은 자금 조달 및 관리 문제에 초점을 맞춰야 합니다. 자산 가치 평가를 전문으로 하는 직원도 도움이 될 것입니다.

투자컨설팅 기업 조직을위한 비즈니스 표준 작은. 통계에 따르면 이것은 급여 기금을 제외하고 500,000 루블 이내의 금액입니다. 왜 없이? 고용된 각 직원에 대한 요청 급여 계산은 순전히 개별적이고 전적으로 의존할 것이다 전문적인 자질그리고 경험. 주요 전문가는 컨설팅 시장에서 가치가 있지만 동시에 서비스 가치를 평가하는 방법을 알고 있습니다.

자신의 비즈니스를 만들어 성공할 수 있습니다. 상거래의 각 지점은 순전히 개인의 특성그리고 복잡성. 이번에는 컨설팅 사업에 대해 알아보겠습니다. 많은 사람들이 이 용어를 들어보았지만 모든 사람이 이러한 유형의 기업 활동의 본질을 이해하는 것은 아닙니다. 한편, 그것은 매우 수익성 있고 인기있는 사업을 의미합니다.

컨설팅 사업이란

어떤 회사가 아무리 잘하고 생산적으로 일하더라도 때때로
시간이 지나면 여전히 외부 전문가의 도움이 필요할 수 있습니다. 우리는 해당 분야의 실제 전문가의 높은 자격을 갖춘 지원에 대해 이야기하고 있습니다. 컨설팅 회사는 매우 구체적인 서비스를 제공합니다. 직원들은 고객이 원하는 결과를 달성하도록 돕습니다. 상업 활동.

그렇다면 컨설팅 회사는 정확히 어떤 일을 할까요? 지원은 회사의 유능하고 전문적인 조언뿐만 아니라 고객의 업무에 대한 실질적인 지원으로 구성됩니다.

컨설턴트란 무엇인가

실제로 이것은 특정 전문 분야의 전문가입니다. 일반적으로 그러한 회사의 직원에 대한 지식은 매우 좁지만 동시에 깊습니다. 따라서 컨설팅 회사의 경험 많은 전문가는 특정 법인의 활동과 관련된 모든 문제를 지원하고 올바른 권장 사항을 제공하고 고객이 가진 모든 문제를 해결할 것입니다. 그런 직원은 반드시 고등 교육, 뿐만 아니라 필요한 분야에서 긍정적인 경험.

일반적으로 우리는 마케팅, 조직 개발의 대부분의 복잡성에 대한 지식에 대해 이야기하고 있습니다. 법인, 관리 작업. 또한, 이 분야에서 가치 있는 직원은 단순히 높은 수준의 의사 소통 기술이 있어야 하며, 다음을 찾을 수 있어야 합니다. 상호 언어모든 수준 및 비즈니스 영역의 고객과 함께 강사의 기술을 보유하고 컴퓨터, 증권 및 회계를 이해합니다.

오늘날 비즈니스로 컨설팅합니다. 왜 그런 요구?

이 특정 활동 영역이 왜 그렇게 빠르게 인기를 얻고 있습니까? 사실 현대에는 모든 비즈니스 영역의 발전에 진정한 붐이 있습니다. 기술은 변화하고 시장은 프로세스를 겪습니다.
세계화, 기업이 흡수 합병되고 있습니다.

그 결과 유능한 컨설팅 서비스의 필요성이 몇 배나 증가했습니다. 결과적으로 자격을 갖춘 전문가의 도움으로 비용이 증가하고 구현 기간이 연장됩니다. 장기 및 글로벌 프로젝트가 전면에 등장했으며 그 비용은 대부분의 고객에게 상당히 중요합니다.

비교적 최근에도 컨설턴트가 회사를 잠깐 방문한 손님과 비교할 수 있다면 오늘날이 분야의 전문가는 거의 모든 회사에 확고하게 자리 잡고 있습니다. 따라서 고려되는 상업 활동 유형은 오늘날 가장 역동적으로 발전하고 유망한 활동 중 하나입니다.

이 분야에서 가장 큰 영향을 미치는 것은 무엇입니까?

첫째, 일반 전환아웃소싱(이것이 바로 컨설팅 회사가 대부분의 경우에 하는 일입니다). 오늘날 타사 조직 간에 체결된 계약에 따라 점점 더 많은 서비스가 타사 조직에 의해 기업에 제공됩니다. 물론 이 모든 활동이 고객에게 자유롭고 무관심한 것은 아닙니다.

그러나 회사에 특수 부서를 만드는 것이 항상 생산 규모에 영향을 미치는 것은 아닙니다. 또는 지출한 돈을 보상하는 과정이 상당히 오랜 시간 지연됩니다. 장기, 이는 상업의 많은 대표자들에게 실질적인 문제가 됩니다. 유능한 직원 선택, 부서 구성, 일자리 창출, 사무실 - 이 모든 것에도 심각한 시간 비용이 필요합니다. 컨설턴트는 계약 후 즉시 작업을 시작하고 가장 복잡한 프로젝트도 수행할 준비가 되어 있습니다.

둘째, 이제 모든 생산 영역 및 기타 상업 활동이 활발히 발전하고 있습니다. 소개되고 있다 최신 기술, 대규모 유비쿼터스 전산화가 진행되고 있습니다. 회사 대표가 가장 가까운 경쟁자보다 뒤쳐지기를 원하지 않고 시장에서 선두 위치를 유지하려면 컨설팅 서비스를 사용해야합니다. 상황이 이미 가장 불리한 방식으로 형성되었을 때 도움이 특히 가치가 있습니다.

컨설팅은 다른 기업을 살리는 사업입니다. 그러한 회사의 직원은 필요한 모든 정보를 제공할 뿐만 아니라 위기 상황을 극복하기 위한 구체적이고 실질적인 방향을 제안합니다. 동시에 필요한 모든 마케팅 조사가 수행되고 클라이언트의 비용이 최소화됩니다.

주요 방향 및 동향

컨설팅은 상당히 다재다능한 비즈니스입니다. 이 회사는 다양한 방향으로 서비스를 제공할 수 있습니다. 그러나 오늘날 가장 안정적이고 유망한 분야가 몇 가지 있습니다. 첫째, 신용
컨설팅. 이것은 외부 도움을 받는 매우 인기 있는 영역입니다.

존재 및 활동의 전체 기간 동안 대출을 사용하지 않은 회사를 하나 이상 지정하려고하면 가장 크고 경제적으로 안정적인 법인조차도 그러한 재정적 주입이 때때로 필요하다는 것이 밝혀졌습니다.

개발 및 확장에 상당히 많은 양이 필요하기 때문에 유통에서 철수하는 것은 완전히 수익성이 없습니다. 그리고 프로젝트를 성공적으로 구현하면 대출에 대한 이자를 회수할 수 있을 뿐만 아니라 실질적인 소득을 얻을 수 있습니다. 그렇기 때문에 기업 대출 분야에서 유능한 컨설팅 서비스가 요구되고 있습니다. 그리고 전문가들의 예측은 긍정적인 발전 추세를 나타냅니다.

오늘날 컨설팅은 서비스 제공이라는 틈새 시장에서 가장 유망한 비즈니스 영역 중 하나로 간주됩니다. 이러한 시장 부문에서 회사를 조직하려면 기업가는 컨설팅 분야에 대한 지식과 현대 기술을 다룰 수 있는 능력이 있어야 합니다.

그러나 이러한 비즈니스의 높은 수익성과 수익성에도 불구하고 이 부문의 경쟁이 지속적으로 높기 때문에 아무도 위험에서 자유롭지 않습니다. 또한, 그러한 아이디어를 구현하기 위해서는 많은 자금이 필요한 초기 자본이 필요합니다.

개봉과정

올바른 사업 계획에는 열려는 곳의 컨설팅 서비스 시장 부문에 대한 분석이 포함되어야 한다는 사실에 즉시 주목합니다. 경쟁업체에 대한 정보가 수집되므로 다음을 수행할 수 있습니다.

이 사업에서 어떤 종류의 경험을 얻어야 하는지 이해하십시오.
회사의 붕괴를 피하다 첫 단계그리고 미래에;
귀하의 기관 개발에 필요한 연결을 수집합니다.
회사의 개발 프로세스가 작동하는 방식과 고객을 찾는 것이 가장 좋은 위치를 이해합니다.
서비스 제공의 방향성 측면에서 앞으로 기관이 어떻게 성장할지 결정합니다.

처음에는 클라이언트 찾기 및 애플리케이션 처리와 같은 많은 프로세스를 스스로 처리해야 합니다. 이러한 종류의 작업에서 성공하려면 고객의 의견과 고객이 요구하는 사항에 지속적으로 의존하는 것이 중요합니다. 우리는 또한 귀하의 대행사 등록 형식이 큰 역할을 할 것이라는 점에 주목합니다. LLC를 찾는 것이 가장 좋습니다.

모든 프로세스의 적절한 구성

귀하의 단골 고객은 소규모 및 중소기업. 고객을 찾기 위해 사업 계획서는 사무실이 위치할 위치의 시장 분석 정보를 제공해야 합니다. 이 경우에만 모든 산업 분야의 기업가 활동 측면에서 분석을 수행해야합니다. 이러한 분석에서 다음 질문에 답하는 것이 중요합니다.

선택한 지역 또는 도시의 시장 효율성에 대한 경제적 분석;
초기 단계에서 잠재 고객이 될 수 있는 조직의 대략적인 수와 목록
특정 시장 부문에서 경쟁에 대한 일반적인 그림을 그리기 위해 산업별 기업가 분포, 이는 또한 고객을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

귀하의 지역이나 도시가 현재 경제를 동결하는 과정에 있고 개발이 없다면 새 기관을 계속 유지하기가 매우 어려울 것입니다. 따라서 계획 경로의 맨 처음부터 이러한 질문에주의를 기울이는 것이 중요합니다. 자신의 사업. 중소기업에 대한 지원이 있는지, 경제 성장의 지표 및 기타 뉘앙스가 오늘날 이 시장에 진입하려는 시도가 필요한지 또는 너무 이른지 이해하는 데 중요한지 알아보십시오.

위치

컨설팅 회사의 경우 초기 단계에서 중간 규모의 사무실이면 충분할 것입니다. 넓은 지역은 단순히 큰 비용으로 연결되고 이에 대한 의미가 거의 없기 때문입니다.

건물의 배치와 관련하여 모든 것이 있어야합니다. 필요한 장비클라이언트와 쉽게 작업할 수 있습니다. 사무실에 여러 방을 두는 것이 가장 좋습니다. 사람들을 받아들이고 관리하는 등. 이것은 기관의 심각성을 말할 것입니다.

사무실이 있는 도심에서 임대 사무실을 찾는 것이 가장 좋습니다. 많은 수의조만간 고객이 될 수 있는 다양한 중소기업.

광고 대행사 서비스

이미 이해했듯이 컨설팅 에이전시는 오늘날 제공되는 서비스의 수가 필요 이상으로 많기 때문에 많은 경쟁이 있습니다.

그러나 수년 동안 올바른 광고 캠페인은 경쟁에 대처하는 데 도움이 되었습니다. 첫째, 회사를 위한 웹사이트를 만드는 것이 중요합니다. 잠재 고객에게 귀하의 서비스에 대해 필요한 모든 정보를 넣는 것이 중요합니다. 그리고 사이트 자체의 홍보를 TOP-10에 사이트를 가져 오는 SEO 전문가에게 맡기는 것이 좋습니다. 검색 엔진. 한 달에 그러한 즐거움의 비용은 약 10,000 루블입니다.

사이트 외에도 다음을 포함한 표준 방법을 사용하는 것이 중요합니다.

미디어에 정보 배치;
건물에 배너를 배치한다는 점에서 에이전시 자체의 우수한 위치.

틈새 진입 비용

이 점은 경쟁력 있는 기업의 경험을 바탕으로 고려하는 것이 가장 좋습니다. 작은 크기작은 마을에서 일하는 사람들. 회사를 등록하고 승인 된 자본을 만들려면 약 20,000 루블이 필요합니다.

다양한 판촉 제품의 제조에 거의 동일한 금액을 지출해야 하며 그 중 간판, 명함 및 안내 방송이 있습니다. 소프트웨어, 컴퓨터, 가구 구입 비용은 100,000루블입니다. 방을 빌리는 것은 많은 요인에 달려 있지만 우리는 이 항목에 대해 20,000루블의 가격을 고려하고 있습니다.

추가 비용의 경우 다음을 포함할 수 있습니다.

한 직원의 급여 - 15,000 루블 지역;
5000 루블 수준의 인터넷 및 전화 비용;
최대 50,000 루블의 세금;
최대 10,000 루블의 다양한 예상치 못한 비용.

따라서 그러한 사업을 시작하려면 최소한 215,000루블이 있어야 합니다.

대행사 수익성

또한 잠재 고객을 유치하려면 다음과 같은 몇 가지 절차를 통해 고객 기반을 지속적으로 개발해야 합니다.

경쟁자가 제공할 수 없는 다양한 서비스를 제공합니다.
이제 막 개설을 시도했거나 최근에 시작한 기업과 계약을 체결하려고 노력하십시오.
높은 품질의 서비스를 제공하기 위해 해당 분야의 전문가만 고용하려고 합니다. 이것은 경쟁자를 추월하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객 덕분에 입소문을 통해 회사에 대한 정보를 전파하는 데 도움이 됩니다.
귀하의 서비스에 관심을 끌 수 있는 다양한 프로모션, 할인 및 기타 사항을 통해 서비스를 지속적으로 광고합니다.

또한 가격 책정도 성공에 큰 역할을 한다는 점에 주목합니다. 여행 초기에는 컨설팅 대행사가 경쟁사보다 가격을 낮추는 것이 가장 좋으며, 다른 변종지불: