컨설팅 에이전시 개설. 컨설팅 서비스 센터를 여는 데 필요한 것: 문서, OKVED, 권한

23.09.2019

조만간 누구든지 어느 분야에서나 필요한 정보, 조언 또는 지원을 받아야 할 필요성에 직면하게 됩니다. 중요한 것은 그것이 일어난다는 것입니다. 이것은 이러한 서비스, 조언, 조언을 제공하거나 지식을 제공하거나 이러한 지식을 얻는 데 도움을 줄 수 있는 사람들이 그의 삶에 나타난다는 것을 의미합니다. 이러한 컨설팅 활동을 컨설팅이라고 합니다. 이 사업 아이디어는 구현에 가장 최소한의 비용이 든다는 점에서 가치가 있습니다. 이 기사에서는 여는 방법을 알려 드리겠습니다. 자문 회사, 그리고 당신이해야 할 일. 이 방향의 요점은 제품에 대한 명확한 아이디어와 정의, 지식 분야 또는 상담할 활동 프로세스에 대한 이해입니다.

컨설팅 회사를 여는 세 가지 방법이 있습니다.

계약 체결전문 컨설턴트, 자격을 갖춘 전문가, 트레이너, 코치와 함께 그들의 서비스를 대표할 것입니다. 따라서 귀하는 정보가 필요한 사람과 정보를 제공할 수 있는 사람 사이의 중개자(또는 원하는 경우 일종의 "제공자")가 될 것입니다. 이 길을 간다면 한 가지 중요한 조언을 들어야 합니다. 진정한 프로가 되기 위해서는 항상 모든 분야의 전문가에게 배우십시오.
개인의 경험과 지식을 활용하여당신이 진정으로 강한 곳. 이 경우 하나의 방향을 결정하여 여러 분야로 확산되지 않도록 전문 교육을받은 인력을 선택하여 단일 전문가 팀이 구성되도록하십시오.
무소속 대표가 되십시오어느 — 어떤 대기업이든 필요한 정보를 연구하고 이 회사의 제품이나 서비스를 홍보합니다. 필요한 경험을 쌓고 컨설팅 활동에 종사하는 사람으로 자리 매김합니다.

어떤 길을 선택하시든 한 가지 조언이 적절합니다. 항상 고객 기반을 구축하고, 전시회, 컨퍼런스, 박람회 등에 참석하십시오. 잠재 고객을 찾을 수 있는 곳.

컨설팅 사업을 시작하려면 무엇이 필요합니까?

이 사업에 대한 초기 투자는 0에 불과합니다. 컨설팅 회사를 열려면 다음이 필요합니다.

방. 대부분의 경우 고객은 구내에서 컨설턴트와 만나는 것을 선호하므로 사무실이 필요합니다. 여기에는 몇 가지 옵션이 있을 수 있습니다. 카페, 코워킹 센터 등 회의를 위한 공공 장소를 구매, 임대 또는 사용합니다.
가구 및 장비. 사무실 스타일을 선택하십시오. 고객이 차분하고 편안하게 느낄 수 있는 아늑함 또는 업무에서 개인적인 것을 받아들이지 않는 전문가들이 여기에서 일하는 것이 분명하도록 엄격한 형식을 선택하십시오.
사무기기 : 컴퓨터, 팩스, 프린터 등
광고하는. 귀하의 서비스에 대한 설명이 포함된 명함 사이트를 만들고, 친구와 지인에게 대화 상대에게 귀하에 대해 이야기하고, 명함을 만들고, 미디어에 광고하도록 요청하십시오.

처음에는 활동을 공식화하지 않고 비공개로 자신의 컨설팅 회사를 열 수 있습니다. 그건 그렇고, 가장 "존경하는"컨설턴트가 이런 식으로 일하지만 그들은 최고 수준의 마스터입니다. 또한 우리나라 법률의 특성으로 인해이 모드에서 오랫동안 일할 수 없을 것입니다. 이전 간행물에서 쓴 IP 또는 LLC를 여는 방법. 읽고, 무게를 재고, 결정하십시오! 당신의 노력에 행운을 빕니다!

* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.

모든 기업의 경제 활동은 기업의 궁극적인 목표와 이를 달성하기 위한 방법에 대한 정의를 포함하는 관리자가 개발한 전략인 비즈니스 프로세스에 대한 이해를 기반으로 해야 합니다. 그러나 오늘날 기업가는 경제에서 멀리 떨어져 있고, 이 사업이나 그 사업의 기능과 삶의 특징을 잘 이해하지 못하고, 아이디어만 있지만 실천하는 방법을 모르는 사람들이라는 것은 비밀이 아닙니다.

소규모 비즈니스는 종종 발전 가능성이 크며 시장의 큰 부분을 유지하고 정부 서비스, 모든 유형의 기업 및 최종 소비자를 포함하는 전체 경제 시스템의 존재를 유지합니다. 이 복잡한 시스템의 모든 요소가 상호 작용하는 모든 연결과 기능을 이해하십시오. 특수 교육을 받고 경제가 무엇인지, 경제가 무엇을 기반으로 하는지를 완벽하게 이해하고 사업체와 작업한 상당한 경험이 있는 사람만이 가능합니다. 다양한 종류와 방향. 때때로 그러한 전문가의 도움은 신생 기업가뿐만 아니라 이미 자체 시장 점유율을 가지고 있고 선택한 분야에서 활동의 세부 사항을 비교적 잘 이해하고 있는 대기업에게도 절대적으로 필요합니다. 기업의 모든 요소를 공정하게 평가하고, 약점과 강점을 식별하고, 경영진에게 비즈니스 프로세스 최적화 및 개선에 대한 권장 사항을 제공할 수 있는 제3자 전문가의 개입 없이는 위기 해결이 불가능한 경우가 많습니다.

러시아에서는 일반적으로 비즈니스와 경제라는 단어를 잘못 이해하고 있습니다. 경제 전문가 훈련을위한 개발 기관에도 불구하고 오늘날 기업가는 교육을받지 않은 사람들과 관련되어 많은 경험을 얻었지만 이론적 미묘함을 전혀 이해하지 못합니다. 많은 조직이 지난 세기 말에 개발된 방법으로 여전히 생존하고 있지만 더 많은 조직이 새로운 시장 요구에 적응하지 못해 실패하고 있습니다. 조직의 정책은 어려운 상황에서 벗어나거나 단순히 효율성을 높이기 위해 훈련을 받고 경험을 얻은 전문가인 비즈니스 컨설턴트가 요청합니다. 언젠가 아마추어가 자신의 비즈니스를 구축하려는 시도를 완전히 멈출 것이라고 기대하는 것은 거의 가치가 없습니다. 야심 찬 기업가에게 도움을 제공하여 돈을 버는 방법을 배우는 것이 좋습니다. 많은 경우, 이것은 전반적인 발전에 자극을 주고 사회 생활에 새로운 것을 가져오고 경제의 효과적인 발전에 꼭 필요한 중소기업을 지원하는 독특한 아이디어를 뒷받침할 것입니다. 기업과 자유경쟁, 창조적 발전과 인류의 생활수준 향상이 현대사회의 가장 중요한 부분을 차지하는 자본주의와 후기산업사회의 특징입니다.

기업가에게 기존 및 가능한 비즈니스 프로세스에 대해 조언하는 서비스를 오늘날 일반적으로 컨설팅이라고 합니다. 이 단어는 단순히 유행이며 본질적으로 컨설팅이며 모든 비즈니스 관련 문제를 절대적으로 해결하는 데 도움이됩니다. 컨설팅은 단순한 추천이 아니라 컨설팅을 받은 기업의 위상을 실질적으로 향상시키기 위한 전체 서비스입니다. 컨설팅은 기업의 경제 활동을 근본적으로 변화시킬 수 있으며 궁극적으로 전체 시장 상황에 영향을 미칠 수 있습니다. 아무 것도 발명하지 않고 경제 법칙에 따라 행동하고 행동하는 전문가 만이 개인적인 경험. 이와 관련하여 자신의 컨설팅 에이전시를 여는 것은 일반적으로 경제와 특히 기업가 정신의 세부 사항을 이해하는 사람들의 특권입니다.

그러나 재능 있는 경제학자는 회사의 최고 경영자와 동등한 입장에서 다음을 분석하는 추가 전문가로서 기업에 조언하는 활동을 시작할 수 있습니다. 어려운 질문, 기업의 활동을 분석하고, 비표준 솔루션을 찾고, 모든 활동 영역을 개발 및 최적화하고, 어려운 상황에서 조언을 구하는 프리랜스 전문가로 행동합니다. 지식과 경험, 최소한의 재능이 없다면, 새로운 모든 것을 빠르게 개발하고 배우고자 하는 열망이 없다면 컨설팅을 시도조차 해서는 안 됩니다. 평신도가 컨설팅을 시작하면 조만간 고객에게 알려지고 평판이 절망적으로 손상되며 기업가 자신이 이러한 유형의 활동에 참여하는 것이 어렵고 흥미롭지 않을 것입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

컨설팅은 일반적이고 구체적일 수 있으며, 비즈니스 개발 컨설팅은 일반적인 경제 발전. 컨설팅의 특수한 경우는 생태, 금융, 교육, 마케팅, IT, HR 등을 별도로 컨설팅하는 것입니다. 컨설팅은 기업가의 의무를 짊어지는 것이 아니라 그와 함께 상황에서 탈출구를 찾는다는 점에서 아웃소싱과 다릅니다. 컨설팅은 클라이언트가 문제를 이해하도록 요구하지 않지만 자신의 지식과 자격을 갖춘 지원을 가르치는 것을 목표로 하며 컨설턴트는 기업의 직원과 함께 일하며 종종 관찰자 또는 리더 역할을 합니다. 이 경우 컨설팅 서비스를 제공하는 기관은 비즈니스 전체 및 개별 요소에 대한 일반적인 컨설팅을 수행해야 합니다. 즉 이러한 컨설팅의 경우 때때로 모든 문제를 해결할 수 있어야 합니다. 이것이 바로 비즈니스 컨설팅이라고 할 수 있습니다. 따라서 회계에서 운영 관리에 이르기까지 모든 활동 분야를 이해하는 많은 직원을 유지해야 합니다.

컨설팅 서비스에 종사하는 회사는 법률에 따라 활동을 수행할 수 있습니다. 러시아 연방특별한 교육 면허를 취득하지 않고. 사업자등록만 하면 되며, 이 경우 법인등록을 하시는 것이 좋습니다. 간이과세제도를 이용하기 위해서는 유한책임회사 형태를 선택하는 것이 좋다. 그러나 컨설팅 활동은 정의(OKPD 2) 70.22 기업 관리 분야의 컨설팅 서비스에 해당하며 이에 따라 OKVED 코드가 선택된다는 점을 염두에 두어야 합니다. 그러나 대기업을 조직하지 않고 혼자 일하면서 비즈니스 컨설팅 서비스를 제공하는 것이 가능하며, 개인 기업가.

이런 유형의 사업을 시작하는 초보자에게는 새로 개설한 기업이 고객의 신뢰를 받지 못하기 때문에 실제로 기업가 자신만 일하는 소규모 회사를 여는 것부터 시작하는 것이 더 낫다고 할 수 있습니다. 그리고 그 사업가는 그의 명성을 얻기 위한 매우 심각한 임무에 직면해 있습니다. 대기업과의 협업을 시작하려면 먼저 개인 사업자 및 소기업에 대한 컨설팅을 처리해야 합니다. 물론이 경우 큰 수수료에 의존 할 필요는 없지만 이때 기업가는 귀중한 경험을 얻고 실제로 다양한 유형의 비즈니스를 운영하는 기능을 이해하는 방법을 배우고 독립적으로 기업가를 기다리는 모든 어려움에 직면합니다. 일반. 비즈니스 컨설팅 전문가는 나중에 다양한 전문가와 함께 일하게 될 제너럴리스트이지만 관리자는 논쟁의 여지가 있는 직원에게도 도움이 되기 위해 모든 문제를 절대적으로 이해할 수 있어야 합니다.

많은 기업 및 기업가와 함께 일하고 다양한 비즈니스 영역을 연구하고 다양한 문제에 직면한 후 가장 중요한 것은 컨설팅 서비스 시장에서 이미 명성을 얻었을 때 적극적으로 제안을 홍보할 수 있다는 것입니다. 전임 최고 관리자 이상을 이해하는 전문가의 도움과 경험을 기대하면서 컨설팅에 의존하는 크고 성공적인 회사를 위한 것입니다. 이 단계에서 조직은 이미 상당한 수의 사람들을 고용해야 하며 각자는 자신의 사업에 종사하고 좁은 범위의 문제에 대해 조언합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

이 경우 회사의 사무실은 도시의 비즈니스 지구에 위치해야하므로 컨설팅 회사에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다. 대표 사무소 자체는 제품 및 서비스 시장을 연구하고 일반 소비자의 요구를 식별하고 유형을 홍보하기 위한 새로운 비표준 아이디어를 찾는 추가 보조 활동에 종사하는 직원, 분석가, 금융가, 마케팅 담당자를 고용합니다. 제품의. 별도의 범주는 새로운 개념을 개발하거나, 새로운 제품을 만들거나, 기존 제품을 개선하는 사람들입니다(우리는 생산에 대해 직접 이야기하는 것이 아니라 디자인에 대해 이야기합니다). 이들은 직접적인 컨설팅보다 더 많은 과학적 활동에 종사하는 사람들입니다. 이는 컨설팅의 일부이기도 한 완전히 새롭고 비할 데 없는 개발을 고객에게 제공하기 위해 필요합니다.

컨설팅 서비스가 최대한 효과적이려면 회사에서 포괄적인 연구를 수행해야 합니다. 내부 시스템기업과 이 기업을 둘러싸고 있는 외부 기업. 즉, 기업의 강점과 약점뿐만 아니라 성과지표에 영향을 미치고 비즈니스 프로세스에 직접적인 영향을 미치는 기업을 둘러싼 모든 요소를 파악할 수 있어야 합니다. 우리는 SWOT 분석뿐만 아니라 회사의 모든 산업 및 영역에 대한 가장 완전한 데이터를 얻는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 이것이 바로 비즈니스 컨설턴트인 제너럴리스트가 하는 일입니다. 문제를 식별하고 최적화해야 하는 비즈니스 프로세스의 이름을 지정한 후 보다 세부적인 분석에 참여하고 솔루션을 제공하는 보다 좁은 프로필의 전문가가 비즈니스에 참여합니다.

따라서 컨설팅은 마케팅과 불가분의 관계에 있습니다. 마케팅 조사를 수행하는 것은 외부 환경에 대한 신뢰할 수 있는 지식을 얻기 위해 매우 필요하며, 컨설팅 없이는 단순히 컨설팅할 수 없습니다. 또한 컨설팅 회사는 고객을 위해 지속적으로 마케팅 조사를 수행하고 통계를 수집하며 외부 환경이 제공하는 개발 기회를 결정합니다. 이 정보를 수신한 후 기업의 재무 및 기타 기능이 결정되고 기능과 자원이 비교되며 이를 기반으로 이미 설정된 목표 달성 방법이 식별됩니다. 컨설팅은 항상 장기간, 고객과의 작업은 이상적으로 개방형이어야 하므로 고객이 명시한 목표를 달성할 뿐만 아니라 회사 전체의 전반적인 성과를 개선하기 위한 연구가 수행됩니다.

뒤이어 전략 기획회사의 비즈니스 프로세스, 근면하고 철저한 계획 개발, 조직 구조 개선, 관리 시스템 개선, 최적화 및 물류, 직원과의 작업. 이 단계에서 컨설팅은 훈련 회사 및 평가 센터의 작업과 유사해지기 시작합니다. 직원 교육, 활동 평가, 인증, 회사 목표 달성에 대한 관심 수준 식별(동기 부여), 결정 조직 구조인사 관리, 그리고 필요한 경우 고용주로서의 회사 이미지의 완전한 변경 또는 인사 정책의 변경. 이 컨설팅 단계가 최대한 효과적이려면 팀에 HR 전문가뿐만 아니라 심리학자 및 갈등 해결 전문가도 포함되어야 합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

작업의 추가 이행은 이미 설정된 목표에 직접적으로 의존하며 이를 달성하기 위한 다양한 방법을 사용할 수 있습니다. 일반적으로 컨설팅은 새로운 아이디어가 부족할 때 진행됩니다. 여기에는 시장을 확장하거나 제품 범위를 늘리거나 새로운 범주의 소비자를 유치하려는 회사가 포함되며, 단순히 개발 침체 또는 퇴보를 경험하는 경쟁자와 경쟁할 수 없습니다. 초기 회사는 종종 다른 사람의 경험과 지식이 필요합니다. 1년 이상 시장에서 일한 컨설팅 회사는 신규 이민자에게 많은 귀중한 정보를 제공하고 시장에서의 위치를 크게 바꿀 수 있습니다. 이 경우 컨설팅은 더 많은 지원을 제공하고 경험이 풍부한 전문가로부터 귀중한 조언을 얻을 수 있는 기회가 됩니다.

종종 컨설팅은 고객이 복잡한 프로젝트를 완료하거나 고객으로부터 수락한 작업을 완료하도록 도울 수 있는 회사 역할을 합니다. 이 경우 유능한 전문가를 완전히 확보해야 할 수도 있습니다. 다른 지역엔지니어, 건축업자, 기술자, IT 전문가 등을 포함한 지식 여기에서 컨설팅은 이미 직접 컨설팅이 아닌 실행이 필요한 특정 작업의 수행에 있어 전문가로 구성된 전문 팀에 가깝습니다. 복잡하거나 단순히 불완전한 관리 시스템을 가진 회사에서는 회사 부서 간의 연결 고리가 되어 관리 문제를 해결하고 고객 관리자에게 효과적인 관리 방법을 가르칠 수 있는 전문가를 참여시켜야 하는 경우가 많습니다. 마지막으로, 많은 대기업은 이미 완료된 프로젝트 또는 가능한 위험을 평가하는 제3자 전문가를 참여시켜야 합니다. 활동. 여기에서 컨설팅 회사는 프로젝트에 한 번 와서 더 이상 참여하지 않는 경험 많은 전문가를 제공합니다.

컨설팅 서비스 시장의 가격 체계는 다소 복잡합니다. 현재 결제에는 여러 가지 유형이 있지만 모두 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다. 다른 종류의, 계산된 자금 금액을 포함하는 결합 지불을 할당합니다. 다른 방법들. 가장 간단한 것은 일시불 지급입니다. 평범한 언어, 고정. 이 경우 컨설팅 회사는 특정 유형의 서비스에 대한 자체 가격 목록을 가지고 원래 설정된 가격으로 만 고객에게 제공하는 반면 컨설턴트의 작업을 크게 단순화하거나 복잡하게 만들 수있는 다양한 예상치 못한 요소는 일반적으로 취하지 않습니다. 계정에. 반면에, 이 방법교육, 분석, 인증 등 위험이 최소화된 경우에 사용됩니다. 두 번째 유형의 지불은 일시금과 유사하며 시간 기반이라고 하며 고객의 작업에 소요된 실제 시간을 기준으로 계산됩니다. 다음 지불 유형은 완성된 개체 비용의 백분율 또는 얻은 결과에 따라 다릅니다. 이 경우 컨설팅 회사는 특히 활동의 효율성에 관심이 있습니다.

오늘날 러시아의 컨설팅 회사 서비스 비용은 선진 자본주의 국가보다 훨씬 낮습니다. 이는 많은 회사의 컨설팅이 우선 순위가 아닌 지출 항목으로 간주되기 때문입니다. 업무에 따라 많은 부분이 달라지기 때문에 평균 수치를 정하기는 다소 어렵지만, 비율 지불의 경우 프로젝트 비용의 5%를 초과하는 경우는 거의 없습니다. 또한 오늘날 많은 기업들은 물물교환이나 회사 주식 양도를 통해 컨설팅 회사에 비용을 지불하는 것을 선호하며 후자의 경우 컨설팅 회사는 경제적 효율성이 높을수록 주식 가치가 높아지기 때문에 우수한 주문 이행에 특히 관심이 있습니다.

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자신의 컨설팅 에이전시를 갖는 것이 기회입니다. 많은 사람들이 그러한 사업에 대해 들어보았지만 모든 사람이 그 본질을 이해하는 것은 아닙니다. 그러나 이것은 상당히 유망하고 수익성 있는 사업입니다. 컨설팅 서비스가 무엇인지 -이 기사에서 알아 내려고합시다.

비즈니스 기능

가장 승진되고 생산적인 회사라도 주기적으로 전문가, 즉 진정한 자격을 갖춘 전문가의 도움을 받아야 합니다. 컨설팅 회사의 경험 많은 직원이 고객에게 자신의 비즈니스를 최적화하는 데 도움이 되는 유료 컨설팅 서비스를 제공합니다.

우선, 그들은 문제를 분석한 후 특정 결론을 도출합니다. 얻은 데이터를 기반으로 전문가는 대처하는 데 도움이되는 행동 계획을 세웁니다. 어려운 상황. 컨설팅 회사의 서비스는 우리 시대에 수요가 많기 때문에 그러한 비즈니스는 수익성 있고 유망한 것으로 안전하게 불릴 수 있습니다.

비즈니스 컨설팅의 이점

작은 초기 투자. 이러한 유형의 활동에서 첫 번째 이익을 얻으려면 인터넷에 액세스할 수 있는 전화와 컴퓨터만 있으면 충분합니다.
당신은 특별한 교육 없이 이 사업에서 일할 수 있습니다. 시작하려면 상업적 제안을 하고 마케팅 분석을 수행하는 방법을 배우는 것으로 충분합니다.
전문적으로 성장할 수 있습니다. 모든 고용이 그러한 기회를 제공하는 것은 아닙니다.

컨설팅 비즈니스를 통해 이미지를 만들 수 있습니다. 성공한 사람. 활동 방향을 바꾸더라도 고객의 눈에는 여전히 프로로 남을 것입니다.

단점:

문제 클라이언트 다루기.

컨설팅의 주요 방향 및 유형

컨설팅 회사는 다양한 서비스를 제공할 수 있습니다. 그 중 가장 유망하고 요구되는 분야는 다음과 같습니다.

신용컨설팅

장사를 하며 장사를 하지 않은 기업을 찾기는 어렵습니다. 경제적으로 안정적인 회사라도 때때로 그러한 재정 투입이 필요합니다. 사업을 확장하려면 그렇게 할 수 있는 수단이 있어야 합니다. 유통에서 철회하는 것은 수익성이 없으므로 많은 회사가 대출 분야에서 유능한 컨설턴트에게 의지합니다.

경영컨설팅

어떤 사업도 유능한 경영 없이는 발전하고 수익을 낼 수 없습니다. 이 방향으로 컨설팅 서비스를 제공하면 많은 문제를 해결할 수 있습니다.

중소기업 컨설팅

재정적 자원이 제한된 소규모 회사는 종종 유능한 전문가에게 도움을 요청합니다. 숙련된 컨설턴트를 직원으로 유지하는 것은 비용이 너무 많이 들기 때문에 일반적으로 개발 단계에 있는 비즈니스에 대한 컨설팅 서비스는 타사 전문가가 제공합니다. 그들의 작업 덕분에 기업의 이익이 증가하기 시작하므로 전문가의 작업은 빠르게 결실을 맺습니다.

일반적으로 컨설팅 서비스 영역에는 다양한 영역이 포함됩니다.

등록

개봉 전 컨설팅 회사, 수집해야 합니다 승인된 자본사이즈 100 최저임금. 이것은 전제 조건이며, 이것이 없으면 작업을 시작할 수 없습니다. 또한 은행 계좌가 필요합니다.

그 후 싱글센터에 회사를 등록하고 총괄이사를 선임해야 합니다. 새로 생성된 비즈니스에 대해 고유한 이름을 선택하는 것도 중요합니다. 특별 기록부에서 그의 신원을 확인할 수 있습니다.

10일 이내에 등록 확인서를 받게 됩니다. 그 후에 법적 주소를 임대할 수 있습니다. 연간 6-6.5 천 루블이 소요됩니다.

회사를 등록하려면 다음 서류를 수집해야 합니다.

협회 각서;
회사 헌장;
신청인의 서명(공증인이 인증)
국세 납부 영수증 (2.1-2.5 천 루블);
성명.

전문가의 도움을 구하면 컨설팅 회사를 구성하는 데 많은 시간이 걸리지 않습니다.

위치 및 사무실

컨설팅 서비스를 구성하기 위해 큰 사무실 공간이 필요하지 않습니다. 비싼 사무실을 빌리는 것은 돈 낭비입니다.

방에는 회사 직원이 고객과 작업할 별도의 방이 있어야 합니다. 또한 정보와 문서를 저장할 장소가 필요합니다. 다른 방은 머리를 위한 사무실로 갖춰야 합니다. 그러한 건물의 존재는 회사의 진지함과 견고함을 증명할 것입니다.

많은 대기업이 밀집한 일부 현대적인 비즈니스 센터의 도심에 사무실을 임대하는 것이 좋습니다.

장비

컨설팅 분야에서 일하기 위해 특별한 장비를 구입할 필요는 없습니다. 가구, 컴퓨터 및 사무용품을 구입하는 것으로 충분합니다.

사무실에서 클라이언트와 함께 작업할 것이기 때문에 이 중요한 점을 간과해서는 안 됩니다. 세련된 가구를 살 돈이 없다면 빌릴 수 있습니다. 비용이 훨씬 적게 듭니다. 그러나 컴퓨터를 구입하려면 자체 자금을 할당해야 합니다.

직원

기관의 직원 선택은 진지하고 책임감 있게 이루어져야 합니다. 이 사업을 홍보하는 방법은 여러 가지가 있지만 그 중 가장 효과적인 것은 이 분야에 경험이 있는 유능하고 자격을 갖춘 인력입니다.

미디어의 광고를 사용하여 직원을 선택할 수 있습니다. 그러나 이것을 위해서는 많은 시간을 소비해야합니다. 많은 야심 찬 기업가들은 도움을 받기 위해 특수 기관을 찾습니다. 그들은 작업을 위해 작은 수수료를 받지만 동시에 상당히 높은 품질의 결과를 보여줍니다.

형성 단계에서 직원에게 높은 급여를 약속해서는 안됩니다. 이것은 당신이 사업을 시작한 지 몇 달 후에 파산하는 원인이 될 수 있습니다. 시간이 지나면 일이 잘 풀리면 급여가 추가될 수 있습니다.

사업 추진 및 경쟁 수준

컨설팅 사업에는 높은 레벨경쟁. 오늘날 제품은 소비자가 필요로 하는 것보다 훨씬 빠르게 시장에 출시됩니다. 따라서 귀하의 비즈니스가 발전하기 위해서는 컨설팅 회사에 대한 유능한 사업 계획을 개발할뿐만 아니라 인터넷에 웹 사이트를 만들어야합니다. 그것에 게시해야합니다. 전체 정보귀하의 회사 및 서비스 목록에 대한 정보.

상위 10개 검색어에 포함되도록 리소스를 지속적으로 홍보하는 것을 잊지 마십시오. 당신은 또한 사용할 수 있습니다 유리한 위치사무실과 미디어 광고.

사업 수익성

비즈니스가 성공하려면 대규모 고객 기반을 개발해야 합니다.

이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

신생 기업과의 계약;
높은 능력;
경쟁업체가 제공하지 않는 추가 서비스 제공
특정 시장 부문의 개발
자격을 갖춘 직원을 고용하고 광고 캠페인을 올바르게 구축하면 초기 투자 비용이 3-4개월 내에 회수됩니다. 그러한 사업의 수익성은 상당히 높습니다.

컨설팅 사업 컨설팅 사업

금융 투자

컨설팅 회사를 열기 전에 모든 비용을 올바르게 계산해야 합니다.

승인 된 자본 및 등록 - 15,000 루블;
웹 사이트 개발 및 판촉 - 30,000 루블 이상;
로고, 명함, 인쇄 - 10,000 루블에서;
사무용 가구 및 컴퓨터 - 3,000달러부터

임대 건물 및 공과금 - 위치에 따라 20,000 루블 이상;
전화 및 인터넷 - 5,000 루블.

작은 회사를 열려면 6-7천 달러를 써야 합니다. 또한 직원의 급여를 잊지 마십시오. 이 금액에는 포함되어 있지 않습니다.

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컨설팅이란

컨설팅은 지난 10년 동안 가장 빠르게 성장하는 비즈니스 중 하나입니다. 경영 컨설팅 분야의 선두주자인 Kennedy Information은 The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends(1997) 보고서에서 2000년 이후 경영 컨설팅 서비스의 세계 평균 성장률이 연간 약 16.1%가 될 것이라고 예측했습니다. . 기업이 크기 조정, 새로운 컴퓨터 시스템 도입, 관리 팀 구축 또는 중국 시장 진출에 도움이 필요한 경우 컨설턴트에게 자문을 구합니다. 컨설팅 지원이 필요한 조직을 일반적으로 "클라이언트"라고 합니다. 이 용어는 조직 전체와 요청한 사람 모두를 지칭할 수 있습니다.

컨설팅은 개인이나 기업이 클라이언트가 원하는 결과를 얻을 수 있도록 돕는 과정입니다. 지원은 정보, 조언 또는 업무에 대한 실질적인 지원의 형태를 취할 수 있습니다. 컨설턴트는 클라이언트가 원하는 결과를 달성하는 데 기여하는 작업을 수행하는 일부 전문 활동 분야의 전문가입니다.

컨설턴트는 특정 분야에 대한 깊은 지식을 가지고 있는 편협한 전문가가 아닙니다. 의사나 회계사와 달리 자격을 갖춘 컨설턴트는 매우 다양한 상황에서 자신의 활동을 진행합니다. 이러한 상황의 식별은 예를 들어 관리, 엔지니어링 또는 전시 활동을 포함하는 서비스 제공의 형태 또는 전문 영역을 결정하는 데 필요합니다. 컨설팅은 정의상 직업이 아니지만 이 개념은 종종 "컨설팅 직업"으로 식별됩니다. 편의상 이 책에서는 컨설팅도 직업으로 언급하겠습니다.

컨설턴트의 실제 작업은 다양한 활동 영역에서 다양한 경우에 수행될 수 있습니다. 각 컨설턴트는 관리, 조직 개발, 교육 또는 기타 분야의 전문가여야 하며 컴퓨터, 증권, 작문, 마케팅 또는 기타 수천 가지 직업을 이해해야 합니다.

작업 영역을 결정했으면 작업 방식을 정의하고 싶을 것입니다. 예를 들어, 학습 활동에 집중하기로 선택한 경우 자신 또는 귀하가 대표하는 다른 사람의 콘텐츠를 개발하고 제공할 수 있습니다. 콘텐츠를 개발하거나 다른 사람이 개발한 콘텐츠를 제출할 수 있습니다. 특히 대규모 교육 회사와 관계를 구축하는 경우 다른 사람이 개발한 과정의 교육 전문가로 인증받을 수도 있습니다.

마지막으로 경영컨설턴트와 같은 제너럴리스트라면 특정 업종에서 일할 수 있는지 판단해야 한다.

사업을 시작하는 네 가지 방법

위험과 모호성을 허용합니다. 관계의 지속적인 유연성. 서로 다른 프로세스와 사람들의 이익 사이에서 균형을 유지합니다. 여러 책임을 관리합니다. 빈번하고 긴 여행을 위한 준비. 높은 의사 소통 능력. 지속적인 학습. 그들의 서비스의 중요성과 가치를 반복해서 확인할 필요가 있습니다. 위의 모든 사항이 귀하에게 적용됩니까? 당신의 대답이 예라면 컨설팅은 당신에게 완벽한 직업이 될 수 있습니다.

컨설팅이 당신을 위한 것이라고 결정했다면 어떤 가능성이 있습니까? 최종 목표에 대해 생각해 보세요. Big Six와 파트너가 되고 싶습니까? 당신은 당신 자신의 회사를 시작하기를 열망합니까, 아니면 항상 개인 상인으로 컨설턴트로 일할 것으로 예상합니까? 상담 외에 소규모 대학에서 가르치고 싶으신가요, 아니면 이 활동 외에 상담을 하고 싶으신가요? 이 사업에 진입하는 방법은 최소한 4가지가 있습니다.

직원으로서. 이 경우 이 분야에 수많은 고용 기회가 있습니다. 국내 대형 컨설팅 회사에 취업할 수 있습니다. Kennedy Information(1997)에 따르면, MBA 학위를 가진 대학 졸업생은 신진 컨설턴트와 같은 회사에 고용되어 연간 $90,000 이상의 급여를 기대할 수 있습니다. 그러한 회사에서 일하는 것은 당신에게 이점을 제공할 것이지만, 그것은 또한 그 큰 이름에 걸맞는 긴장을 요구할 것입니다. 작은 회사에 취직할 수도 있습니다. 귀하의 수입은 Big Six 회사 중 한 곳에서 일할 때 받는 것의 절반에 불과하지만 스트레스를 덜 받고 더 다양한 업무를 수행하며 회사 컨설팅 활동의 모든 측면에 더 많이 참여하게 됩니다.
하청업체로. 회사에 고용되기 전에 계약을 통해 회사와 함께 일할 수 있습니다. 많은 비즈니스 및 컨설팅 회사는 계약자를 회사가 빠르게 확장하거나 새로운 프로젝트를 시작하는 경우 사내 직원이 수행할 수 없는 작업에 대한 백업으로 간주합니다. 하청업체는 덜 안전한 위치에 있지만 더 많은 유연성을 확보하고 업무 경험을 쌓고 풍부하게 하며 시장의 세부 사항에 대한 이해를 키울 것입니다.
시간제 고용. 이 사업에 완전히 몰두할 준비가 되지 않았다면 다른 정규직 직장에서 가능한 한 많이 상담할 수 있습니다. 어떤 사람들은 여가 시간과 주말을 사용하여 소규모 프로젝트, 물론 이것이 주요 작업의 수행에 장애물을 만들지 않는 한. 상담은 대학 및 대학 교사에게 매우 자연스러운 활동 분야입니다.
개인 창업. 나만의 컨설팅 사업을 시작할 수 있습니다. 이 책이 가능성을 고려합니다.

오늘날 컨설팅이란?

컨설팅은 경제에서 가장 빠르게 성장하는 전문 분야 중 하나입니다. 왜요? 왜 지금?

격동의 시기에 조직이 변화하는 기술, 세계화 시장, 인수합병을 헤쳐 나갈 수 있도록 돕는 컨설팅 서비스의 필요성이 증가했습니다. 컨설팅 프로젝트의 구현 비용과 시간이 증가하고 있습니다. 5년 이상 지속되는 5천만 달러 이상의 대규모 프로젝트는 더 이상 드문 일이 아닙니다. Charles Stein(1994)이 Boston Globe의 기사에서 언급했듯이 “상담자는 한때 저녁 손님과 같았습니다. 그들은 잠시 방문하여 조언을 하고 집으로 돌아갔습니다. 이제는 저녁을 먹으러 왔다가 빈 방으로 옮겨 1~2년 묵는 손님과 같다”고 말했다.

트렌드

두 가지 글로벌 비즈니스 트렌드가 컨설팅에 큰 영향을 미쳤습니다. 첫 번째는 점점 더 많은 서비스를 아웃소싱1하는 추세입니다. 기업은 고임금 정규직을 유지하는 대신 계속해서 증가하는 수의 임시 직원을 사용하여 필요에 따라 일하게 할 것입니다. 컨설턴트는 이 일시적인 "인간 에너지"가 복잡한 프로젝트를 수행하기 위해 제공되는지 확인합니다.

두 번째 추세는 세계에서 일어나고 있는 급격한 변화로 인해 회사 경영진이 산업, 제품 소비자, 경쟁자에 대한 적절한 수준의 지식을 유지하는 것이 거의 불가능하다는 것입니다. 이러한 모든 상황이 불리한 방향으로 발전하는 경우 어떻게 해야 하는지에 대한 질문이 종종 발생합니다. 컨설턴트는 이러한 문제를 해결하기 위한 지식, 정보, 데이터 및 방법을 제공합니다. 그들은 공허함을 채웁니다. 문제가 해결되면 컨설턴트와 회사가 헤어집니다.

수요측면입니다. 공급 측면은 어떻습니까? 급여와 복지 비용을 낮추기 위해 정규직을 줄이는 조직은 일자리가 필요하고 컨설팅을 할 수 있다고 생각하는 사람들을 시장에서 안정적으로 공급합니다. 사실, 오늘날 정규직으로 해고된 많은 사람들은 임시직과 같은 회사에 유용할 수 있습니다.

그렇다면 왜 일부 조직에서는 그러한 재분배가 이루어집니까? 이전에는 지식이 없을 수도 있는 사람들의 기술 개발을 훈련하고 돌봐야 했던 반면, 컨설턴트를 사용하는 것은 필요할 때 필요한 경험과 지식에 대해 비용을 지불하는 회사에 더 나은 투자입니다. 다시. 컨설턴트는 일반적으로 프로젝트를 더 빠르고 더 잘 완료할 수 있습니다.

고객을 위한 관점

클라이언트는 여러 가지 이유로 컨설턴트가 필요하며 그 중 일부는 아래에 나열되어 있습니다.

전문성이 필요합니다. 회사 운영의 성장이나 주요 변화를 주도하는 데 필요한 지식과 기술은 직원에게서 얻을 수 없는 경우가 많습니다. 따라서 조직은 이러한 프로젝트를 수행하거나 발생하는 문제를 해결하기 위해 컨설턴트에게 의존합니다.
시간이 부족합니다. 조직 내에서 이러한 기회가 있는 경우에도 직원은 특정 프로젝트나 연구를 완료할 시간이 없을 수 있습니다. 컨설턴트는 필요한 일이 완료될 때까지 일정 기간 동안 조직의 일부가 될 수 있습니다.
경험의 부족. 회사에는 자격을 갖춘 전문가가 부족할 수 있습니다. 컨설턴트는 직원을 교육하거나 새로운 정규 직원을 고용하는 동안 이러한 틈새를 채울 수 있습니다.
유연성 직원 구조. 프로젝트 수행을 위해 컨설턴트를 단기간 고용할 수 있습니다. 일이 끝나면 조직은 쉽고 빠르게 그들과의 관계를 끝낼 수 있습니다.
외부로부터의 객관적인 의견. 컨설턴트는 일반적으로 당면한 문제에 대한 새로운 관점을 제시합니다. 외부 전문가는 문제 해결 방법에 대한 새롭고 편견 없는 의견을 제시할 수 있습니다.
새로운 아이디어. 컨설턴트는 다른 회사 및 산업에서 일한 결과 얻은 자신의 아이디어를 가지고옵니다. 그들은 많은 출처에서 아이디어, 지식 및 성공적인 솔루션의 예를 먹습니다. 직원들은 문제와 너무 밀접하게 연결되어 새로운 솔루션을 볼 수 없습니다.
속도와 효율성. 회사에 필요한 유형의 프로젝트에 대한 과거 경험이 있는 컨설턴트를 고용하는 것이 직원의 작업 속도를 높이는 것보다 문제를 해결하는 더 빠르고 효과적인 방법일 수 있습니다.
상황에 대한 평가. 컨설턴트는 상황에 대한 객관적인 평가를 제공하고 문제를 식별하며 해결을 위한 권장 사항을 제공할 수 있습니다.
독립. 인수합병, 기타 조직 구조 변경의 경우 외부 컨설턴트가 모순과 불일치를 해결하는 독립적인 중개자 역할을 할 수 있습니다.
선의를 표시합니다. 조직은 시간이 충분하지 않을 수 있으며 기타 여러 가지 이유로 일부 법적 요구 사항을 충족하지 못할 수 있습니다. 컨설턴트를 고용함으로써 그녀는 문제를 해결하기 위해 노력하고 있음을 보여줍니다.

컨설턴트의 관점

나는 종종 컨설턴트가 되는 방법에 대해 회의에서 연설합니다. 제가 사용하는 강연의 제목은 "당신은 컨설턴트가 되고 싶습니다."입니다. 저는 항상 묻습니다. "왜 컨설턴트가 되려고 합니까?" 내가 받는 답변은 다양하고 많습니다. 일반적으로 다음 목록에서 몇 가지 답변을 들을 수 있습니다.

내 자신의 상사. 나는 나만의 보스가 되고 싶다. 이것은 항상 내 꿈이었습니다. 다시는 다른 사람의 명령을 받지 않겠습니다.
정해진 작업 일정은 없습니다. 일상에서 벗어나고 싶습니다. 회사 생활이 지겹다. 나는 평생을 일했다. 나는 좋은 직원이었다. 내 인생의 절반이 지났을 수도 있지만 재정적으로 안정될 수 있고 단순한 봉급 이상의 것을 원합니다. 나는 귀찮은 일처럼 느껴지지 않는 일을 원합니다.
좋은 기회. 전보다 더 많은 기회가 보입니다. 모든 기업이 성장을 위해 노력하는 것 같습니다. 나는 매주 우리 회사에서 컨설턴트를 만난다.
자신의 "일"을하십시오. 나는 다른 사람들이 나에게 지불할 것이라고 믿는 기술과 능력을 가지고 있습니다. 나는 많은 경험을 가지고 있으며 다른 사람보다 먼저 내 자신의 행동 과정을 정의할 것입니다.
기술. 현대 기술을 사용하면 완전한 기능을 갖춘 사무실을 더 쉽게 신속하게 만들 수 있습니다.
쉬운 사업 시작. 시작할 수 있는 사업이라고 생각합니다. 나는 이미 컴퓨터를 가지고 있고 집에서 일할 수 있습니다. 이 활동을 시작하는 데 상대적으로 저렴한 비용으로 자신의 사업. 대부분의 다른 유형의 사업은 시작하는 데 약 $100,000가 필요합니다.
자유. 원한다면 잠옷을 입고 일하고 싶어요. 다른 모든 것과 마찬가지로 좋은 이유입니다. 또한 자신의 집에서 일하는 것은 명예로운 일입니다. 옛날 옛적에 집에서 일하는 컨설턴트는 덜 전문적인 것으로 여겨졌습니다. 이것은 오랫동안 그렇지 않았습니다.
더 많은 돈. 컨설턴트가 돈을 많이 벌고 있는 것 같고 저는 이것을 원합니다. 전 직원의 재정 지원 계획이 없는 회사에서 일하고 있습니다. 나는 숫자로 일했고 지난 10년 동안 내가 좋아하는 일을 하고 더 이상 일하지 않는 시간을 위해 돈을 저축하면서 충분한 돈을 벌 수 있다고 믿습니다.
작업의 부족. 나는 선택의 여지가 없습니다. 나는 오랫동안 일을 하지 못했습니다. 나는 아무것도 할 수 없다고 생각하기 시작했습니다. 나는 내 자신의 실제 사업을 계속할 것이라고 생각하지 않습니다. 인생에서 좋은 것은 컨설턴트로서만 이룰 수 있다고 생각합니다.
더 좋은. 차이점을 강조하고 싶습니다. 내가 지금 버는 것과 같은 돈을 받지 못할 수도 있다는 사실에 무관심하지 않습니다. 그러나 때로는 다른 것이 나에게 더 의미가 있습니다. 저는 세상을 더 조화로운 곳으로 만들고 제가 제공하는 것에 감사하는 비영리 단체와 함께 일하고 싶습니다.
보안. 기업 미국이 항상 안전한 것은 아닙니다. 나는 재정적 안정을 원하며 그것을 보장하는 가장 좋은 방법은 문제를 스스로 해결하는 것이라고 생각합니다.
창조. 만들 수 있기를 원합니다. 항상 새로운 것을 추구해왔지만, 일을 하다보면 불가능하다는 말을 자주 듣습니다. 나는 내 일에서 나를 찾고 싶다.
여행. 이것은 사소한 이유라고 생각할 수 있지만 저는 항상 여행을 하고 싶었습니다. 시간이 지나면 이 욕심이 지나갈 수 있다는 걸 알지만, 그런 때가 오면 앞으로 어떻게 하면 좋을지 생각해보겠다.
부르다. 진지한 도전이 필요하지만 현재 일하는 곳에서는 그것을 얻을 수 없습니다. 여기에는 사실상 승진의 여지가 없으며 저는 앞으로 6년 동안 거의 전문적 또는 경력적 발전 없이 똑같은 일을 하게 될 운명입니다.
자기 보존. 저는 인수합병을 경험한 업계에서 일하고 있습니다. 나 자신을 구하고 인생에서 다른 기회를 찾아야 합니다.
위치. 나는 내가 선택한 곳에서 살고 싶다. 내 고객과의 연락에는 공항과의 근접성만 필요합니다.

거의 20년 전에 독립 컨설턴트 범주에 합류한 이유는 무엇입니까? 나는 항상 내가 나쁜 직원이기 때문에 일어난 일이라고 말합니다. 나는 내가 무엇을 해야 하는지 말하는 것을 좋아하지 않았습니다. 나는 색소폰 연주를 즐겼다. 나는 위험을 사랑했다. 나는 내가 일하기로 선택한 시간에 일하고 싶었고 다른 시간에는 일하지 않았습니다. 나는 나의 창조적인 능력을 실현하고 싶었고, 나는 나의 운명을 통제하는 것을 선호했습니다.

당신의 이유는 무엇입니까? 컨설팅 직업을 선택하려는 이유가 무엇인지 아십니까?

컨설팅에 대한 신화

이 분야의 활동에 대해 일부 신화가 발전했으며, 그 주요 내용은 현실에 존재하는 상황에 대한 설명과 함께 아래에서 고려할 것입니다.

통념 1. “컨설턴트는 하루에 1,000달러 이상을 번다. 조언함으로써 부자가 될 것입니다.”. 이 진술을 고려할 때 현실적입니다. 그러한 돈은 하루 일과에 엄청난 금액처럼 보일 수 있지만 이 금액이 얼마인지 봅시다. 당신이 컨설턴트라고 상상해보십시오. 하루 8시간 일하면 시간당 125달러를 받습니다. 그러나 컨설턴트로서 귀하는 기업가이며 하루에 12시간 일할 가능성이 큽니다. 이 경우 시간당 요금은 $83로 떨어집니다.

물론 1년 365일 일하는 것은 불가능하다. 주말, 공휴일 및 2주간의 휴가는 제외합시다(무급 휴가임을 기억하십시오). 이 때문에 시간당 요금을 8% 정도 낮출 수 있습니다. 그러면 시간당 $75가 됩니다. 그러나 이것은 최악이 아닙니다.

컨설턴트로 일하다 보면 매주 5일 동안은 상담을 할 수 없습니다. 준비에 하루, 마케팅에 하루, 세금 및 지불 처리, 연구 및 전문성 개발과 같은 행정 업무에 하루가 필요합니다. 따라서 급여를 받는 하루는 4일의 시간입니다. 25% 할인된 $76 또는 시간당 $19입니다.

머피의 법칙에 따르면 모든 고객은 9월에 같은 이틀을 선택하여 멀리 떨어진 장소에서 만나고 나머지 한 달은 교육 및 개발 및 Harvard Business Review와 같은 것을 읽는 데 보낼 것입니다. . 이것은 그 해에 한 번도 일어나지 않을 것입니다. 이 외에도 휴일로 인해 12월 전체를 잃게 될 것임을 확신할 수 있습니다. 현재 아무도 귀하의 서비스를 필요로 하지 않습니다. 나는 종종 이번 달에 무슨 일이 있었는지 궁금했다. 해결책은 무엇입니까? 여러 활동에 참여하거나 직원을 엘프로 만드는 것입니까? 다른 나쁜 달에 12월을 추가하면 고객이 귀하가 제시한 것과 일치하지 않는 데이터를 보고 싶어하기 때문에 작업의 25%를 안전하게 버릴 수 있습니다. 따라서 시간당 요금에서 또 다른 25%를 뺄 수 있습니다. 이제 시간당 $14로 떨어졌습니다.

귀하는 자신의 사업에 대해 납부해야 하는 세금을 납부해야 합니다. 이 짐을 당신과 함께 나눌 사람이 없습니다. 컨설턴트로 일하면서 분기별로 세금을 내야 하며 그 금액이 크게 변동합니다. 축구 선수권 대회의 점수가 아니라 이번 분기에 지불해야 할 세금에 대해 끊임없이 생각할 것입니다. 당신이 지불하게 될 다양한 세금의 양은 대략 33%가 될 것입니다. 이렇게 하면 요금이 시간당 $9로 낮아집니다.

당신은 당신 자신의 사업을 운영하므로 생명 및 건강 보험뿐만 아니라 소득에서 지불해야 합니다. 연기금. 이러한 지불에 대한 매우 적당한 추정치는 시간당 약 $1.5입니다. 모든 것 외에도 비즈니스 비용을 수행합니다. 전화 대화, 복사, 우편 요금 및 사무 비용. 이 비용은 너무 빨리 추가됩니다! 청구 가능한 시간당 2달러에 도달할 수 있습니다. 이제 당신에게 무엇이 남을까요?

문제의 금액은 시간당 $5.5로 떨어졌습니다. 아, 노트북도 사고 싶어? 시간당 5.5달러?! 그렇다면 맥도날드에서 일하는 것이 올바른 선택이 될 수 있습니다!

사실, 모든 것이 그렇게 나쁘지는 않습니다. 이 예에서 컨설팅의 현실은 의도적으로 더 나쁘게 과장되었지만 제공된 컨설팅 서비스에 대한 수수료 금액을 계산할 때 이 모든 것을 고려해야 합니다. 1,000달러 이상의 일일 급여는 상당한 것으로 간주됩니다. 그러나 비용과 미지급 시간을 고려하면 1,000달러의 상당 부분이 금세 사라집니다.

외부 컨설턴트는 6자리를 벌 수 있습니다. 동시에 다른 컨설턴트들은 약간의 수입조차 창출하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 어떤 컨설턴트는 같은 일을 해도 1년에 $50,000 미만을 벌지만 다른 컨설턴트는 $300,000 이상을 번다. 컨설턴트의 평균 수입을 결정하는 통계는 출처에 따라 매우 다른 수치를 제공합니다. 이것은 다른 어떤 직업보다 컨설팅이 기업가 정신을 가지고 있다는 가정을 확인시켜줍니다. 자유 기업은 건재합니다! 그는 미개척 잠재력을 가지고 있습니다. 그것은 모두 당신이 무엇을 할 수 있고 무엇을 원하는지에 달려 있으며 더 큰 범위에서 당신이 일하기 위해 얼마나 준비되어 있는지에 달려 있습니다.

통념 2. “외부 컨설턴트로 일하면 현 직장에서 미치게 만드는 관리 정책과 서류를 따르지 않아도 됩니다.” 직원으로서 업무 수행에 대한 관리 정책은 생산성과 효율성을 저해할 수 있습니다. 아마도 이 정책은 상사가 하고 있다고 생각하는 게임일 것입니다. 외부 컨설턴트로서 당신은 이 조직의 정치 영역을 넘어 하나가 아니라 당신이 일하는 클라이언트의 수에 따라 10개, 17개 또는 33개 조직의 정치에 참여할 준비가 되어 있습니다. 와 함께. 컨설턴트로서 당신은 많은 상사를 갖게 될 것입니다. 당신은 그들의 필요와 요구 사항을 알고 있어야하며 몇 가지를 취할 필요가 있습니다 어려운 결정당신이 그들과 계속 일할 수 있도록.

가장 큰 차이점은 일주일 전체(또는 그 이상) 동안 동일한 리더십 정책을 시행하는 대신 다른 정책이 여러분을 기다리고 있다는 사실을 알고 밤에 집에 갈 수 있다는 것입니다. 새 직업이번 주 또는 얼마 후(프로젝트에 따라 다름).

서류가 없습니까? 아마도 더 많은 서류 작업이 필요할 것입니다. 더 많은 것을 가질 수 있을 뿐만 아니라 비서 없이 사업을 시작하면 관리 및 사무 작업의 적어도 일부를 다른 사람에게 양도할 수 없습니다. 귀하의 문서 중 일부는 매우 중요합니다. 직원으로서 경비 보고서 제출을 연기한 다음 회계 부서에 다른 문서 더미에 보관하도록 요청할 수 있습니다. 그러나 분기별 세금 보고서를 마감일보다 늦게 제출하면 IRS는 이를 적시에 제출 파일에 넣지 않을 것입니다.

고객에게 서비스에 대해 얼마를 청구할 것인지 결정하기 위해 상당한 시간을 소비해야 합니다. 자금 수령 문제를 방지하려면 제 시간에 고객에게 청구해야 합니다. 송장을 전송하고 서비스 비용을 지불하는 방법을 결정해야 합니다. 필요한 것보다 더 많은 소득을 세금으로 지불하는 것을 피하기 위해 모든 비용을 계산해야 합니다. 변호사, 회계사 또는 은행가가 제공해야 할 수 있는 모든 문서를 보관하고 정리해야 합니다.

함께 일하는 조직의 정책과 문서 작업에 노출되는 것을 피할 수 없을 뿐만 아니라 컨설팅 비즈니스가 성장함에 따라 증가할 것입니다. 문서 작업에 진지한 주의를 기울이지 않으면 발판을 마련하는 것보다 더 빨리 이 사업을 떠나게 될 것입니다.

통념 3. “당신은 당신의 활동 분야에서 전문가로 비춰질 것이다”. 당신은 당신이 현재 직업에 종사하는 분야의 전문가로 간주될 가능성이 높습니다. 사람들은 당신에게 조언을 구하고, 당신은 동료들로부터 존경을 받고 상사(일부는 어쨌든)로부터 칭찬을 받습니다. 즐길 수 있을 때 즐기세요. 앞으로는 매번 새로운 고객과의 관계를 구축하면서 평판을 확인해야 합니다. 긍정적인 이미지를 유지하기 위해 한 번도 해결되지 않은 과제에 직면하게 될 것입니다.

사업을 시작할 때 멈추지 말고 계속 나아가십시오. 자신의 사무실을 열고 Yellow Pages에 이름을 올리십시오. 각각의 새로운 고객과 함께 새로운 방식으로 비즈니스를 구축할 것입니다. 새로운 프로젝트마다 항상 새로운 방식으로 실사를 수행할 것입니다.

새로운 방식으로 비즈니스를 구축할 것입니다.
모든 새로운 클라이언트와 함께.

통념 4. “컨설팅 활동을 하는 것은 더 많은 자유 시간을 갖는다는 것을 의미한다”. 매일 오후에 긴 휴식 시간을 갖고 일주일에 여러 번 골프를 친다고 생각한다면 큰 실망에 빠진 것입니다. 컨설턴트가 된다는 것은 사업주인 기업가가 되는 것을 의미합니다. 대부분의 기업가와 마찬가지로 운영 첫해에 매주 60~80시간을 투자하여 사업을 시작하고 운영하게 됩니다. 새로운 고객을 찾기 위해 서비스를 마케팅하고 아는 모든 사람에게 연락합니다.

당신은 이전에 비슷한 일을 시작한 많은 다른 사업가들처럼 외부 환경의 큰 압박과 엄격한 제한 아래 다른 사람과 회사를 위해 일하게 될 것입니다. 고객의 요구를 수용하기 위해 야간이나 주말에 일해야 할 수도 있습니다. 방금 완료한 프로젝트를 완료할 시간을 어디에서 찾았는지 궁금하면 이미 줄을 서서 기다리는 동일한 시간 압축 프로젝트를 구현해야 하는 필요성에 다시 직면하게 됩니다.

오해 5. "컨설턴트는 존경받는 직업이다". 존경받는 직업을 선택했다고 생각했는데 처음에는 '고속도로 강도'라는 별명이 있어서 놀랐다. 나는 종종 고객을 도처에 동반했기 때문에 전염병이라고도 불렸습니다. 나는 또한 "곤멘"이라고 불렸는데,1 그래서 잠재 고객은 나를 만나기 전에 나를 남자라고 생각했습니다! 컨설턴트에 대한 농담이 널리 퍼져 있습니다.

부정적인 특성 중 일부는 실제로 우리 직업에 가치가 있습니다. 우리 사업에는 많은 사기꾼이 있습니다. 이 직업이 부족하다 법적 규제, 모든 법적 표준 또는 활동 인증. 컨설팅 사업에 진출하는 것은 매우 쉽습니다. 컴퓨터에 가서 명함을 인쇄하십시오. 잉크가 마르기 전에 마술처럼 컨설턴트로 변신합니다.

일시적으로 실직한 사람들은 종종 "대성공"을 위해 컨설팅을 찾습니다. 그들은 꽤 오랫동안 이 분야에서 활동해 왔으며 그 동안 많은 문제를 일으키고 컨설턴트의 역할을 평가절하했습니다. 약 20개의 프로젝트를 완료한 후 두 가지 방법 중 하나로 컨설팅 직업에 대한 적절한 평판을 확보해야 할 필요성을 깨달았습니다. 조직 개발 분야에 대한 지식이 부족한 이전 컨설턴트가 저지른 실수를 식별하거나 이 사람들에 의한 부도덕과 자신의 중요성에 대한 과대 평가와의 싸움.

통념 6: “컨설팅 업계는 진출하기 쉽습니다. 적절한 명함을 인쇄하기만 하면 됩니다. 정말이야. 이 영역은 침투하기 쉽습니다. 그러나 이 사업을 계속하는 것은 매우 어렵습니다. 당신은 거기 머물고 싶어, 그렇지?

처음에는 마케팅 서비스 시간의 50% 이상을 소비하게 됩니다. 비즈니스 시스템을 구현하고, 직면한 작업을 위해 컴퓨터와 프린터를 설정하고, 지불 이체 시스템, 고객 커뮤니케이션, 문서 관리, 계획을 설정하고 이 책에서 논의할 12가지 다른 작업을 수행해야 합니다. 고객에 대한 서비스 제공을 보장하는 언급된 서비스 시스템이 없으면 업무에 지칠 것입니다.

통념 7. “사업을 확장하기로 한 결정은 쉬운 결정입니다. 모두가 사업을 확장하고 싶어합니다." 컨설팅 사업을 하면 할수록 점점 더 쉬워질 것이라고 생각합니다. 실패는 없을 것입니다. 일을 잘하면 처리할 수 있는 것보다 더 많은 일이 있게 됩니다. 그리고 어느 시점에서 당신은 사업을 확장하는 것이 필요한지 여부와 그것을하는 방법에 대해 궁금해 할 것입니다. 활동을 다양화해야 합니까? 아니면 누군가를 파트너로 삼으십니까? 아니면 회사를 차릴까? 아니면 싱글로 지내세요?

이것은 쉬운 결정이 아닙니다. 위험과 자본이 필요합니다. 당신의 부하가 증가할 것입니다. 추가 직원을 고용하고 급여 비용을 늘리지 않고도 성장할 수 있는 방법이 많다는 것을 기억해야 합니다.

이 신화는 당신을 놀라게 하기 위해 논의된 것이 아닙니다. 그들은 당신이 동전의 양면을 보는 데 도움이 될 것입니다. 최고의 컨설팅에 집중합시다.

컨설팅 활동의 장점과 현실

다음 단락에서 컨설팅의 이점과 현실을 나열하겠습니다. 자신의 컨설팅 사업을 시작하기로 결정할 때 그들에게 특별한 주의를 기울이십시오.

장점

컨설팅은 가장 수익성이 높고 유망한 직업 중 하나가 될 수 있습니다. 당신이 테이블에 앉아 보고 있다고 상상해보십시오. 다양한 옵션당신의 다음 단계. 매일 아침 일어나서 오늘을 위해 선택한 일을 할 것이라는 것을 알고 있다고 상상해보십시오. 피크 시간에 교통 수단으로 여행할 필요가 없다고 상상해 보십시오. 당신이 좋아하는 프로젝트를 선택하고 원하는 사람들과 작업한다고 상상해보십시오. 자신이 가장 잘하는 일을 하고 그것을 즐기며 잠재력을 가장 잘 발휘할 수 있는 일을 선택하는 자신을 상상해 보십시오. 좋아하는 일을 하는 데 필요한 만큼의 돈을 벌고 있다고 상상해 보십시오. 자신을 위해 일하는 자신을 상상해보십시오. 프로젝트의 일부를 완료하여 만족을 얻고 자신의 능력에 대한 자신감이 생기고 프로젝트를 성공적으로 완료하면 클라이언트로부터 높은 평가를 받는다고 상상해보십시오. 작업 장소와 시간을 선택할 수 있고 누구의 허락도 구하지 않고 쉬는 날을 상상해 보십시오. 아침에 일어나서 서두르지 않고 즐겁게 일을 하는 자신을 상상해 보십시오. 컨설팅의 장점입니다.

현실: 첫해의 교훈

운영 첫해는 어떻게 될까요? 세 명의 초보 컨설턴트가 자신의 의견을 제시합니다. 아마도 이 첫해 수업은 취해야 할 조치를 상기시켜 줄 것입니다.

컨설턴트 번호 1

나의 첫해는 정말로 나를 놀라게 했다. 나는 회사의 교육 책임자로서 수년 동안 컨설턴트에게 급여를 지급해 왔으며 알아야 할 모든 것을 알고 있다고 확신했습니다. 그래서 회사에서 사직을 제안했을 때 수락했습니다. 과거에 함께 일했던 컨설턴트들은 최고의 전문가들이었습니다. 그들은 그들의 일을 너무 쉽게 만드는 것 같았습니다! 이제 나는 내가 얼마나 몰랐는지 기억하며 웃고 있습니다. 예를 들어, 컨설턴트가 해야 할 모든 일을 어떻게 하는지 생각해 본 적이 없습니다. 처음 몇 달 동안 주말에 일하는 것은 저에게 정말 충격이었습니다! 내 사업을 홍보하는 방법에 대한 아이디어가 떠오르지 않았습니다. 무엇을 팔아야 할지 몰랐어요! 회사에서 사직한 대가로 아낌없는 보상을 한 것은 분명 축복이었다. 이 자금을 사용하여 사업을 시작하고 일부 저축했습니다. 그렇지 않으면 내 사업이 태어나기도 전에 죽었을 것입니다!

컨설턴트 번호 2

자금 부족 문제는 없었습니다. 컨설턴트로 일한 첫 6개월 동안 나는 10파운드를 벌었습니다! 하지만 재택근무가 이렇게 많은 어려움을 낳을 줄은 몰랐습니다. 잔디를 깎고, 세탁할 옷을 준비하고, 쓰레기를 쓸고, 옷을 빨고, 바닥을 닦고, 차고를 청소해야 했습니다. 가장 큰 문제는 냉장고! 나는 항상 그것을 들여다보고 싶었다. 일을 하면서 가장 힘들었던 때는 집에서 할 때였어요. 원래 생각했던 것에 비해 투자를 거의 하지 않았습니다. 안락의자 성찰과 문학 공부에 생각보다 시간이 많이 걸렸다. 첫 주에 나는 침묵이 필요할 때 울리지 않도록 음소거 키가 있는 다른 전화를 구입해야 했습니다. 내가 누구에게 전화를 걸었는지, 무엇을 받았는지, 언제 다시 전화를 걸어야 하는지 추적할 방법을 찾아야 했습니다. 도처에 있는 53개의 분홍색 전화번호는 사무실 활동을 조직하는 데 적합한 모델이 아니었습니다. 지금은 다른 두 사람과 사무실 공간을 공유하고 있습니다. 복사기 운영비, 타이피스트와 비서 유지비를 분담합니다. 나에게 약간의 혜택을 제공하는 사회적 상호 작용이 필요합니다. 나는 집 밖에서 일하는 것을 더 좋아한다. 전문성이 높아지고 있음을 느낍니다.

컨설턴트 번호 3

내 사업을 시작하기 전에 회계사를 만났어야 했는데 생각도 못했다. 이미 4월 3일에 분기별 세금을 물어보니 문제가 있음을 깨달았습니다. 최소한 6개월 이상은 사업에 진입할 수 있는 기간을 연장할 계획이었습니다. 거의 사용하지 않는 사무실 공간을 1년 동안 임대했습니다. 이 사업을 하기 위해서는 밑바닥부터 해야 한다고 생각했습니다. 일에 대한 나의 초점은 내가 어떻게 상상하느냐에 따라 항상 바뀌었습니다. CEO에게 정기적으로 조언을 해주고 싶다고 생각했지만1 점점 서류 작업에 몰두하게 되었습니다. 나는 나쁜 소프트웨어를 가지고 있었지만 더 나은 것을 설치하려고 생각하는 동안 내 파일이 전혀 열리지 않았습니다. 이런 활동을 계속 하면 내가 변해야 한다는 것을 이해했다. 상황이 바뀌기를 기다릴수록 상황은 더 나빠졌습니다! 모든 것을 고칠 시간이 없었습니다.

컨설팅 비즈니스의 세계에 들어서면서 이 모든 것에서 어떤 교훈을 얻을 수 있습니까?

당신은 무엇을 위해 노력하고 있습니까?

지금까지 살펴본 바와 같이 컨설팅을 하는 데에는 많은 장단점이 있습니다. 헷갈리실 수도 있습니다. 주요 결정을 내린 후에야 이 활동 분야의 가르침을 계속하고 싶어질 것입니다. 먼저 컨설팅이 하고 싶은 직업인지 스스로 확인해야 합니다.

중 하나 가장 좋은 방법이것을 알아내는 것은 다른 컨설턴트와 이야기하는 것입니다. 이 사업에서 일하는 사람들과 이야기하는 것은 당신의 관심사와 가정을 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 우리 대부분은 특히 혼자 일하는 사람들에게 이러한 문제에 대해 기꺼이 논의합니다. 전문가로서 우리는 이 사업에 참여하는 사람들에게 빚을 지고 있으며 우리의 지식과 견해를 공유할 것입니다. 그러나 이 사업의 전문가에게 무엇을 물어봐야 할까요? 지원 자료 1.1은 컨설턴트 인터뷰에 사용할 수 있는 질문 목록을 제공합니다. 또한 시간을 내어 이 장에서 언급한 다양한 요점을 숙고하고 자신의 질문을 목록에 추가하십시오. 결과적으로 귀하의 경력 경로는 어떻게 변경됩니까? 이것이 당신에게 어떤 영향을 미칠 것인가? 개인 생활? 시간을 갖고 생각하고 결정하세요. 이 숙제를 하세요.

지원 자료 1.2에서는 외부 컨설턴트가 되기 위한 몇 가지 측면을 소개합니다. 문항을 읽고 동의하는 항목에 모두 표시하십시오.

그리고 이 페이지에 표시된 진술의 수는 그다지 중요하지 않지만 실제로 그 표현을 직면하려는 당신의 의지가 매우 중요합니다. 진술에 체크할 수 없거나 선택하고 싶지 않을 때마다 귀하가 이 직업에 어떻게 적응하는지 알게 될 것입니다.

일부 조항에는 설명이 필요할 수 있습니다.

당신은 성공하기 위해 일주일에 60-80시간 일할 의향이 있습니까? 당신은 기업가 활동의 세계에 진입하고 있습니다. 사업체 형성 기간이 지난 후에 일하는 시간을 줄일 수는 있지만 그 전까지는 그 만큼의 시간만 필요합니다. 대부분 성공적인 기업가 8시간 미만의 수면이 필요합니다. 시간은 항상 기업가에게 중요한 요소입니다. Lloyd I. Shefsky(1994)는 그의 책 Entrepreneurs Are Made, not Born에서 독자들에게 잠을 덜 자는 방법을 가르칩니다! 시간을 어떻게 사용하고, 멀티태스킹을 배우고 우선 순위를 정하는지에 대해 더 훈련을 받게 될 것입니다.
당신은 위험을 사랑합니까? 컨설턴트로서 당신은 불확실한 상황에서 끊임없이 일하게 될 것입니다. 위험이 클수록 모기지 이자를 지불하는 안정적인 직업을 찾는 것에 대해 더 많이 생각하게 됩니다. 조직에서 장기 프로젝트를 진행 중이더라도 당신을 고용한 사람은 그렇게 오래 지속되지 않을 수 있습니다. 회사 경영진이 변경될 가능성은 프로젝트와 이에 따른 계약을 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.
당신은 민감합니까? 당신이 역병, 노상꾼, 사기꾼이라고 불릴 때 그것이 당신의 기분을 상하게 합니까? 컨설턴트가 항상 존경받는 것은 아닙니다. 당신이나 당신의 직업에 대한 비판적 태도에 처음에 어떻게 반응할 것입니까?
다양한 지식 및 활동 분야, 모든 수준의 관리를 대표하는 사람들과 자유롭게 의사 소통합니까? 참여하는 프로젝트에 따라 크레인 운전자, 비서, 감사, 청소부, 교사, 사장, 용접공 또는 요리사와 접촉할 수 있습니다. 그들이 당신과 대화하는 것이 편안해야 하는 것처럼 당신도 그들과 대화하는 데 자신감과 편안함을 느껴야 합니다.

글쎄, 어떻게? 컨설턴트의 기술을 계속 배울 준비가 되셨습니까?

비즈니스 컨설팅이란? 코칭을 통해 비즈니스를 개선할 수 있는 방법은 무엇입니까? 비즈니스 상태를 평가하기 위해 컨설턴트의 서비스를 어디에서 주문합니까?

인기 온라인 잡지 "HeaterBober"가 독자를 맞이합니다! Denis Kuderin 간행물의 의무 저자이자 시간제 편집자가 연락을 취하고 있습니다.

증거가 필요하지 않은 진술부터 시작하겠습니다. 성공적인 사업지속적인 이익 증가, 새로운 시장 확보, 그리고 진보와 완벽을 향한 영원한 전진입니다. 모든 사업가가 이것을 달성할 수 있는 것은 아닙니다. 경쟁, 경제적 불안정, 신뢰할 수 없는 파트너, 비전문적인 수행자, 인플레이션, 엔트로피, 바보, 도로 등 여러 가지 이유가 있습니다.

하지만 거기에는 좋은 방법이러한 모든 요소를 제거하지 않으려면 이러한 요소로 인한 피해를 최소화해야 합니다. 지식이 풍부한 사람들의 도움을 구하거나 평판이 좋고 유능한 회사에 비즈니스 컨설팅을 주문하면 됩니다. 우리는 비즈니스 컨설팅이 무엇인지, 무엇을 제공하고 먹었는지에 대해 이야기할 것입니다.

시작하겠습니다!

1. 비즈니스 컨설팅이란 무엇이고 왜 필요한가

모든 운영 비즈니스는 살아있는 유기체입니다. 그리고 모든 유기체와 마찬가지로 출생, 성숙, 형성 및 성숙의 단계를 거칩니다. 나열된 단계 중 하나에서 실패와 오류가 발생할 수 있습니다. 질병이라고합시다.

질병은 단기 및 장기, 위험하고 그다지 위험하지 않습니다. 다른 기업가들은 사업을 스스로 치료하거나 전통 의학을 사용합니다. 때때로 이것은 일시적으로 증상을 제거하지만 질병 자체를 치료하지는 않습니다. 이러한 방법은 비효율적입니다.

또 다른 것은 작업 치료입니다. - 이것은 모든 규칙에 따라 사업을 치료하는 자격을 갖춘 의사입니다. 첫째, 그는 실험실 테스트와 진단 테스트를 수행 한 다음 질병을 결정한 다음 치료 과정을 처방합니다.

전문가가 사용하는 방법은 엄격하게 과학적이며 실제로 테스트되었습니다. 컨설턴트는 비즈니스를 치료하는 것 외에도 재발을 방지하기 위해 예방에 종사하고 있습니다.

컨설팅의 과학적 정의는 다음과 같습니다.

경제, 행정, 재정, 법률 및 생산 활동에 대해 회사의 관리자, 관리 직원 및 기타 직원에게 자문을 제공합니다.

현대 비즈니스의 변화는 빠르게 그리고 쉬지 않고 발생합니다. 기술이 향상되고 새로운 판매 시장이 부상하며 고객 요구가 증가하고 있습니다. 기업이 상황에 따라 전술과 전략을 제때 바꾸지 않으면 침체와 퇴보를 초래할 것입니다. 다시 말해서, 레이서가 차례에서 상대를 우회하듯이 경쟁자는 당신을 우회할 것입니다.

컨설팅은 실질적인 이점이 있는 지적 활동입니다. 전문 상담은 문제를 식별하고 분석하고 "구조 계획"을 개발하고 실행하는 것으로 구성됩니다.

유능한 컨설턴트는 문제가 해결될 때까지 고객을 떠나지 않습니다. 훌륭한 컨설턴트는 비용이 많이 들지만 거의 항상 효과가 있습니다. 이익이 증가하고 생산 프로세스가 가속화되며 작업이 더 쉽고 재미있어집니다.

각 컨설팅 회사에는 고유한 도구와 작업 방법이 있습니다. 예를 들어, 코칭과 같은 상담 방법은 대중적이고 수요가 많습니다.

이 기술의 특징은 코치(트레이너)가 고객에게 기성품 지침과 권장 사항을 제공하지 않는다는 것입니다. 그는 올바른 질문을 하고 클라이언트가 자신에게 할당된 문제를 해결할 방법을 찾을 수 있는 조건에 그를 넣습니다. 따라서 학생의 개인 및 비즈니스 자질이 개발됩니다.

비즈니스 컨설팅이 해결하는 작업의 예:

효과적인 사업 계획의 개발;
투자 결정에 대한 지원 ();
비즈니스 프로세스의 완전한 수정;
마케팅 계획 수립 및 새로운 판매 전략 구현
회사의 관리 장치를 강화합니다.
새로운 기술을 배우는 것.

전문 컨설턴트는 회사 이사와 그의 가장 가까운 조수가 몇 달 동안 싸워온 문제를 며칠 만에 최소한의 비용으로 해결할 수 있습니다. 그리고 이것은 컨설턴트가 너무 똑똑해서가 아니라 다른 각도에서 상황을보고 자신의 실무에서 이미 유사한 문제에 직면했기 때문입니다.

2. 비즈니스 컨설팅에는 어떤 서비스가 포함됩니까? - 5가지 주요 서비스

비즈니스 컨설팅의 주요 임무는 회사의 효율성을 높이는 것입니다. 목표를 달성하는 수단은 상황에 따라 다릅니다. 한 경우에는 기업의 자원에 대한 접근 방식을 근본적으로 변경하고, 다른 경우에는 고객과의 상호 작용을 설정하고, 세 번째 경우에는 관리 구조를 수정해야 합니다.

전문 비즈니스 컨설팅이 포함하는 주요 서비스를 고려하십시오.

서비스 1.사업 평가

이것이 컨설턴트의 주요 활동입니다. 전문가는 회사의 업무를 분석 및 평가하고, 판매 시장을 탐색하고, 소득 감소의 원인을 파악하고, 강화해야 할 영역을 식별합니다.

이 작업의 결과는 생산성 향상, 회사 현대화 및 개발에 대한 자세한 권장 사항 목록입니다. 컨설턴트는 기업을 완벽하게 정리합니다. 방문 후 비즈니스 메커니즘이 보다 효율적이고 경제적이며 측정 가능한 새로운 모드에서 작동하기 시작합니다.

별도의 컨설팅 영역 -.

서비스 2.비즈니스 개선 계획 준비

분석을 기반으로 컨설턴트는 회사의 성과를 개선하고 이익을 증대하기 위한 단계별 계획을 개발합니다. 이 계획은 기업, 인적 자원의 경제적 및 재정적 능력을 고려합니다.

자존심있는 고문은 경험이나 직관에 의해서만 인도되지 않습니다. 전문가의 모든 결론은 정당화되고 증거에 의해 뒷받침됩니다.

서비스 3.

모든 회사에 상근 마케팅 전문가가 있는 것은 아닙니다. 그러한 직원을 유지하는 것이 항상 수익성이 있는 것은 아닙니다. 동시에 모든 사업가는 시장에 제품을 성공적으로 홍보하는 것이 무역의 주요 엔진이라는 것을 알고 있습니다.

마케팅 컨설턴트는 광고 예산을 최적화하고 새로운 미디어 채널을 찾아 서비스와 제품을 홍보할 수 있습니다. 시장에서 제품의 적절한 포지셔닝은 성공의 절반입니다. 후반부는 타겟 청중과의 효과적인 상호 작용입니다.

서비스 4.인사 관리 지원

관리 구조의 잘 조정된 작업은 기업의 전체 작업이 기반으로 하는 프레임워크입니다. 관리가 없으면 사업은 소립자로 쪼개지고 태고의 혼돈에 삼켜질 것입니다.

서비스 5.사업개발 컨설팅

영어에서 "컨설팅"은 "컨설팅"으로 번역됩니다. 고문은 이사, 부서장, 기술자, 변호사, 회계사 및 회사 파수꾼과 같이 필요한 모든 사람에게 권장 사항을 제공합니다.

이 표는 컨설팅 서비스의 실질적인 가치를 명확하게 보여줍니다.

3. 컨설팅으로 비즈니스를 개선하는 방법 - 기업가 지망생을 위한 5가지 쉬운 단계

우선 컨설팅 기관의 서비스는 생산, 관리, 재정 및 법률과 같은 특정 문제가 있는 회사에 유용할 것입니다. 하지만 꽤 수익성 있는 사업항상 개선하고 업그레이드할 수 있습니다.

따라서 대기업은 정기적으로 컨설턴트와 협력합니다. 예를 들어, 6개월에 한 번 컨설턴트가 기업에 와서 전면 감사를 수행하고 약점을 식별하고 초기 단계에서 단점을 제거합니다.

지금 - 초보자 사업가를 위한 자세한 지침.

1 단계.컨설팅 회사 선택

러시아에서 컨설팅 산업이 집중 개발 단계에 진입하기 시작했다는 사실을 감안할 때 유능한 컨설턴트를 찾는 것은 쉽지 않습니다.

의학적 유추를 계속하려면 좋은 의사와 마찬가지로 좋은 조언자를 찾아야 합니다. 지인, 친구, 직장 동료(경쟁사 아님)에게 물어보는 것이 가장 좋습니다. 실제 리뷰는 인터넷 출처에 있는 익명의 사람들의 기쁨보다 150배 더 가치 있고 신뢰할 수 있습니다. 네트워크에 대한 리뷰를 소홀히 해서는 안 되지만, 때때로 그곳에서 독점적이고 타협적인 정보를 찾을 수 있습니다.

컨설팅 회사를 선택하는 기준:

경력(10년 이상 - 참고)
구현된 프로젝트의 수;
유명하고 큰 회사의 영구 파트너의 존재;
개별 직원의 자격 및 신뢰성;
잘 디자인되고 기능적인 웹사이트.

그리고 추상적인 조직이 아닌 특정 전문가와 협력해야 함을 기억하십시오. 따라서 가장 중요한 것은 현명한 사람들을 선택하는 것입니다.

이 단계에서 목표는 인증된 의사와 돌팔이를 구별하는 것입니다. 후보자에게 질문을 하십시오. 성가신 일입니다. 전문 컨설턴트는 고객과 이야기하는 것을 좋아하고 아마추어는 침묵하는 것을 선호하며 응답하면 자리를 비웁니다.

2 단계우리는 계약을 체결하고 서비스 비용을 지불합니다

전제 조건은 회사와의 계약 체결입니다.

문서는 다음을 표시해야 합니다.

작업 조건;
서비스 및 비용의 전체 목록
계약의 조기 해지 조건;
양 당사자의 책임.

일회성 계약과 구독 기반의 장기 계약이 모두 실행됩니다. 지불 방법 - 계약에 따라 다릅니다.

3단계분석에 필요한 데이터를 제공합니다.

컨설턴트는 회사 활동의 모든 측면을 종합적으로 연구하고 분석하는 데 도움이 되는 문서가 필요합니다. 트러스트 어드바이저, 그들은 열심히 당신에게 응답할 것입니다.

전문가가 처리할 수 있는 정보가 많을수록 작업의 효율성이 높아집니다.

4단계변경 실행 계획을 승인합니다.

변경 계획을 개발한 후 고문은 고객과 동의합니다.

이 단계에서 회사가 계획된 변경 사항을 실행에 옮길 수 있는 충분한 자원이 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

5단계변경 사항을 도입하고 제어 시스템을 구성합니다.

마지막 단계는 프로젝트의 구현입니다. 경영진은 작업 실행을 제어해야 합니다. 필요한 경우 직원은 새로운 기술에 대한 교육을 받고 혁신의 의미와 목표를 설명해야 합니다.

4. 컨설팅 서비스 주문처 - 서비스를 제공하는 TOP-3 기업 개요

컨설팅 서비스 시장은 러시아에서 비교적 젊습니다. 이 프로필의 모든 회사가 유능하고 경험이 풍부한 것은 아닙니다.

독자들이 더 쉽게 선택할 수 있도록 비즈니스 컨설팅을 전문으로 하는 상위 3개 기관에 대한 개요를 준비했습니다.

1) 비즈니스 컨설팅

회사 그룹 "Business Consulting"은 고객에게 법률, 인사, 감사, 회계 서비스. 직원들은 사업 계획 수립, 기존 사업의 효율성 향상, 회사 구조 개편을 돕습니다.

회사는 2002년에 설립되었습니다. 이것은 러시아의 주요 컨설팅 회사 중 하나입니다. 주요 장점은 전문적인 접근 방식, 첨단 기술 자원의 유치, 서비스 제공을 위한 최적의 조건, 저렴한 가격 및 엄격한 기밀 유지입니다.

설립 연도 - 2006. 주요 활동 - 전략, 관리, 운영, 컨설팅, 비즈니스 교육, 직원 교육. 태그라인 - " 우리는 세상을 더 나은 곳으로 만듭니다!". 좌우명 - " 당신은 문제가 있습니다, 우리는 해결책이 있습니다».

회사의 전문가는 복잡한 문제를 두려워하지 않고 자체 개발의 혁신적인 방법을 사용합니다. 이 회사는 비즈니스 최적화 및 관리에 관한 800개 이상의 마감된 프로젝트를 보유하고 있습니다. 비즈니스 컨설팅의 일환으로 직원들은 비용을 50% 절감하고 매출 성장을 80% 증가시키기 위해 최선을 다하고 있습니다. 평균 서비스 비용은 100,000 루블입니다. 프로젝트를 위해.

회사는 2005년에 설립되었습니다. 기업가에게 비즈니스 조언, 비즈니스 평가, 기계 및 장비, 주식 및 무형 자산을 제공합니다.