컨설팅 회사를 시작하는 방법. 첨단 컨설팅 회사 설립

자신의 비즈니스를 만들어 성공할 수 있습니다. 상거래의 각 지점은 순전히 개인의 특성그리고 복잡성. 이번에는 컨설팅 사업에 대해 알아보겠습니다. 많은 사람들이 이 용어를 들어보았지만 모든 사람이 이러한 유형의 기업 활동의 본질을 이해하는 것은 아닙니다. 한편, 그것은 매우 수익성 있고 인기있는 사업을 의미합니다.

컨설팅 사업이란

어떤 회사가 아무리 잘하고 생산적으로 일하더라도 때때로
시간이 지나면 여전히 외부 전문가의 도움이 필요할 수 있습니다. 우리는 해당 분야의 실제 전문가의 높은 자격을 갖춘 지원에 대해 이야기하고 있습니다. 컨설팅 회사는 매우 구체적인 서비스를 제공합니다. 직원들은 고객이 원하는 결과를 달성하도록 돕습니다. 상업 활동.

그렇다면 컨설팅 회사는 정확히 어떤 일을 할까요? 지원은 회사의 유능하고 전문적인 조언뿐만 아니라 고객의 업무에 대한 실질적인 지원으로 구성됩니다.

컨설턴트란 무엇인가

실제로 이것은 특정 전문 분야의 전문가입니다. 일반적으로 그러한 회사의 직원에 대한 지식은 매우 좁지만 동시에 깊습니다. 따라서 컨설팅 회사의 경험 많은 전문가는 특정 법인의 활동과 관련된 모든 문제를 지원하고 올바른 권장 사항을 제공하고 고객이 가진 모든 문제를 해결할 것입니다. 그런 직원은 반드시 고등 교육, 뿐만 아니라 필요한 분야에서 긍정적인 경험.

일반적으로 우리는 마케팅, 조직 개발의 대부분의 복잡성에 대한 지식에 대해 이야기하고 있습니다. 법인, 관리 작업. 또한, 이 분야에서 가치 있는 직원은 단순히 높은 수준의 의사 소통 기술이 있어야 하며, 다음을 찾을 수 있어야 합니다. 상호 언어모든 수준 및 비즈니스 영역의 고객과 함께 강사의 기술을 보유하고 컴퓨터, 증권 및 회계를 이해합니다.

오늘날 비즈니스로 컨설팅합니다. 왜 그런 요구?

이 특정 활동 영역이 왜 그렇게 빠르게 인기를 얻고 있습니까? 사실 현대에는 모든 비즈니스 영역의 발전에 진정한 붐이 있습니다. 기술은 변화하고 시장은 프로세스를 겪습니다.
세계화, 기업이 흡수 합병되고 있습니다.

그 결과 유능한 컨설팅 서비스의 필요성이 몇 배나 증가했습니다. 결과적으로 자격을 갖춘 전문가의 도움으로 비용이 증가하고 구현 기간이 연장됩니다. 장기 및 글로벌 프로젝트가 전면에 등장했으며 그 비용은 대부분의 고객에게 상당히 중요합니다.

비교적 최근에라도 컨설턴트를 회사를 잠깐 방문한 손님과 비교할 수 있었다면 오늘날 이 분야의 전문가는 거의 모든 회사에 확고하게 자리잡고 있습니다. 따라서 고려되는 상업 활동 유형은 오늘날 가장 역동적으로 발전하고 유망한 활동 중 하나입니다.

이 분야에서 가장 큰 영향을 미치는 것은 무엇입니까?

첫째, 일반 전환아웃소싱(이것이 바로 컨설팅 회사가 대부분의 경우에 하는 일입니다). 오늘날 타사 조직 간에 체결된 계약에 따라 점점 더 많은 서비스가 타사 조직에 의해 기업에 제공됩니다. 물론 이 모든 활동이 고객에게 자유롭고 무관심한 것은 아닙니다.

그러나 회사에 특수 부서를 만드는 것이 항상 생산 규모에 영향을 미치는 것은 아닙니다. 또는 지출한 돈을 보상하는 과정이 상당히 오랜 시간 지연됩니다. 장기, 이는 상업의 많은 대표자들에게 실질적인 문제가 됩니다. 유능한 직원 선택, 부서 구성, 일자리 창출, 사무실 - 이 모든 것에도 심각한 시간 비용이 필요합니다. 컨설턴트는 계약 후 즉시 작업을 시작하고 가장 복잡한 프로젝트도 수행할 준비가 되어 있습니다.

둘째, 이제 모든 생산 영역 및 기타 상업 활동이 활발히 발전하고 있습니다. 소개되고 있다 최신 기술, 대규모 유비쿼터스 전산화가 진행되고 있습니다. 회사 대표가 가장 가까운 경쟁자보다 뒤쳐지기를 원하지 않고 시장에서 선두 위치를 유지하려면 컨설팅 서비스를 사용해야합니다. 상황이 이미 가장 불리한 방식으로 형성되었을 때 도움이 특히 가치가 있습니다.

컨설팅은 다른 기업을 살리는 사업입니다. 그러한 회사의 직원은 필요한 모든 정보를 제공할 뿐만 아니라 위기 상황을 극복하기 위한 구체적이고 실질적인 방향을 제안합니다. 동시에 필요한 모든 마케팅 조사가 수행되고 클라이언트의 비용이 최소화됩니다.

주요 방향 및 동향

컨설팅은 상당히 다재다능한 비즈니스입니다. 이 회사는 다양한 방향으로 서비스를 제공할 수 있습니다. 그러나 오늘날 가장 안정적이고 유망한 분야가 몇 가지 있습니다. 첫째, 신용
컨설팅. 이것은 외부 도움을 받는 매우 인기 있는 영역입니다.

존재 및 활동의 전체 기간 동안 대출을 사용하지 않은 회사를 하나 이상 지정하려고하면 가장 크고 경제적으로 안정적인 법인조차도 그러한 재정적 주입이 때때로 필요하다는 것이 밝혀졌습니다.

개발 및 확장에 상당히 많은 양이 필요하기 때문에 유통에서 철수하는 것은 완전히 수익성이 없습니다. 그리고 프로젝트의 성공적인 구현은 대출에 대한이자를 회수 할뿐만 아니라 유형의 소득을 얻을 수 있습니다. 그렇기 때문에 문맹 상담 서비스비즈니스 대출 분야에서 수요가 너무 많습니다. 그리고 전문가들의 예측은 긍정적인 발전 추세를 나타냅니다.

* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.

"컨설팅 사업의 주요 투자는 고객 확보입니다." RiK의 CEO이자 bud-tech.ru 프로젝트의 책임자인 Alexander Karpov가 컨설팅 회사를 설립한 경험을 공유합니다.

- 알렉산더, 당신의 회사에 대해 좀 알려주세요.

저희 회사는 1995년부터 컨설팅 사업에 종사해 온 컨설턴트 그룹에 의해 2003년에 설립되었습니다. 우리의 주제는 예산 책정, 관리 회계, 전략적 관리 및 조직 설계입니다.

이 기간 동안 완료 많은 수의기업 및 그룹의 구조 조정을 위한 컨설팅 프로젝트, 구현 전략적 관리, 예산 및 관리 회계.

우리 회사에는 책, 전자 방법, 소프트웨어 제품, 워크샵 및 경영 컨설팅의 5가지 제품 라인이 있습니다.

많은 분들이 오픈을 고민하고 계시는 자신의 사업, 그러나 모든 사람이 그것을 여는 것은 아닙니다. 창업을 결심하기가 쉬웠나요?

이 결정이 늦었다고 생각합니다. 이전 직장에서 7년 동안 일했습니다. 이제 3~4년이면 충분하다고 생각합니다. 나이 요인도 있지만. 나는 27세에 내 사업을 시작했습니다. 많은 사업체에서 지금이 적당한 시대라고 할 수 있지만 컨설팅 사업체는 그 반대다. 젊은 컨설턴트는 인식이 매우 낮습니다. 따라서 3~4년 더 일찍 시작했다면 제대로 인식되지 않았을 수도 있습니다. 이와 관련하여 이전 작업에서는 특별한 문제가 없었지만. 사실 늙어보이려면 수염을 길러야 했다.

나는 내 자신의 사업을 시작하기로 한 결정이 나에게 아주 쉬웠다고 말할 수 있습니다. 내가 다니던 컨설팅 회사의 방식에 대한 불만이 커짐에 따라 조금씩 조금씩 일어났다. 나는 점점 더 일의 기술에 동의하지 않게 되었다. 내가 수행한 프로젝트에서 나는 클라이언트를 위한 이익 측면에서 더 정확한 접근 방식을 따랐습니다. 한 번, 다른 분쟁 중에 최고 경영자그는 나에게 이렇게 말했습니다. “우리 회사에서는 이것을 할 것입니다. 이것이 옳지 않다고 생각되면 원하는대로 할 수 있지만 자신의 회사에서만 가능합니다.

그리고 나서 생각했습니다. 왜 안 될까요? 물론 다음 날 내 회사를 만들기로 결정한 것은 아니지만, 이 생각은 머리에 아주 확고하게 자리 잡았습니다. 그리고 잠시 후 나는 결심했다. 그에 더하여, 나는 실패할 경우 약 1년 동안 살 수 있을 정도의 재정적 저축이 있었습니다. 이 시간 동안 나는 시작할 수 있습니다 신규 사업또는 새 직업을 얻습니다.

- 왜 경영컨설팅인가?

첫째, 나는 이 활동을 좋아합니다. 그리고 두 번째로 괜찮은 경험을 쌓았습니다(7년 근무).

- 사업 초기에는 어떤 어려움이 있었나요?

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

솔직히 말해서 중요한 문제는 기억나지 않습니다. 아마도 이 사업에서 이미 충분한 경험을 했기 때문일 것입니다. 다만 경영컨설턴트로 일할 때는 주로 컨설팅 업무를 하다가 지금은 모든 일을 혼자 해야 했다. 이것은 일반적으로 중소기업에서 흔히 발생하는 일입니다.

나는 무엇보다도 나를 위해 "흥미롭지 않은" 일을 해야 한다는 것에 약간 실망했다고 말할 수 있습니다. 하지만 시간이 지나면서 좋아하는 기능만 수행할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 사업이 잘 되기를 원한다면 이를 위해 필요한 모든 것을 해야 하고, 좋든 싫든 상관없습니다.

오늘 시작할 수 있는 최소 금액은 얼마입니까 컨설팅 사업그리고 이것을 위해 필요한 것은 무엇입니까?

우리 시대에 컨설팅 사업을 시작할 가능성에 대해 이야기하고 있다면이 결정에 매우 신중하게 접근하는 것이 좋습니다.

잠재고객이 있다면 바로 컨설팅 사업을 시작할 수 있습니다. 이를 위해 사무실도 필요하지 않습니다. 인터넷에 접속할 수 있는 컴퓨터와 프린터만 있으면 됩니다. 잠재 고객이 없으면 위험을 감수하지 않는 것이 좋습니다. 컨설팅 사업에 심각한 투자가 필요하지 않은 것처럼 보인다면 이는 사실이 아닙니다.

컨설팅 사업의 주요 투자는 고객 확보와 관련이 있습니다. 이는 광고 비용 또는 일부 다른 유통 채널에 대한 투자일 수 있습니다. 자체 서비스예를 들어 마케팅 및 판매, 또는 웹사이트의 생성 및 판촉 등

따라서 잠재 고객이 없으면 아직 자신의 비즈니스를 만들지 않고 기존 컨설팅 회사에서 컨설턴트로 취직하는 것이 좋습니다. 컨설팅 경험이 없는 경우 특히 그렇습니다. 이 전략을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

자신의 사업을 시작할 때 불필요한 재정적 손실을 피하십시오.

컨설턴트로서의 경험을 얻습니다.

컨설팅 회사의 업무 모델을 연구합니다. (가장 중요한 것은 클라이언트를 얻는 방법 + 자연스럽게 제조 공정)

연결합니다.

컨설턴트로 일정 기간(예: 1년) 동안 일한 후에는 그러한 비즈니스를 만들어야 하는지 여부를 이해할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

따라서 잠재 고객이 있는 경우 인터넷에 액세스할 수 있는 컴퓨터와 프린터가 이미 있는 경우 투자는 0이 될 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 비용이 얼마인지 계산하기 쉽습니다. 일회성 비용 (컴퓨터 및 프린터)은 약 3 만 루블이 될 수 있습니다. 그리고 월간 (인터넷, 종이, 카트리지 등) 평균 3,000 루블.

잠재 고객이 없는 경우 비용은 선택한 고객 확보 전략에 따라 다릅니다.

가능한 프로모션 채널:

사이트 생성 및 홍보

마케팅 및 판매 부서 (또는 그룹) 작업의 생성 및 구성;

컨설팅 서비스를 제공할 예정인 분야의 책을 집필 및 출판하는 등

분명히, 이러한 각각의 위치에 대한 대략적인 금액조차 언급하기 어렵습니다. 예를 들어 기성품 템플릿과 무료 템플릿으로 웹 사이트를 직접 만들 수 있습니다. 그러면 비용이 전혀 들지 않습니다(소요된 시간 제외). 웹사이트 개발을 주문할 수 있습니다. 다시 말하지만, 사이트의 기능에 따라 스프레드는 5,000 루블에서 매우 클 수 있습니다. 최대 300,000 루블 그리고 더.

그러나 여기서 나는 불필요한 지출에 대해 경고하고 싶습니다. 문제는 이러한 제안의 대부분이 실제로 돈을 훔치는 비교적 정직한 방법 중 하나라는 것입니다. 나는 이에 대한 기사를 쓰기까지 했습니다. “사이트를 홍보할 때 고객이 어떻게 홍보되는지. 세 가지 주요 프로모션 방법. 비전문가를 위한 비전문가. 아마도 내 경험은 전문 회사의 참여로 사이트 홍보에 진지하게 참여하려는 사람들에게 유용할 것입니다.

마케팅 및 영업 부서의 생성에 관해서도 여기서 비용은 직원 수와 수행할 기능에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 물론 초기에는 비즈니스 생성자가 이러한 기능을 수행할 수 있습니다. , 그러나 시간이 지나면 이러한 기능은 다른 직원에게 이전됩니다. 부서에 최소한 한 사람이 있으면 최소한 장비가 필요합니다. 직장(일회성 비용입니다.)

반복 비용 중 주요 부분은 임금입니다. 다음으로 중요한 항목은 장거리 전화 비용일 수 있습니다(회사가 해당 지역에서 일하는 것으로 제한하지 않을 경우). 콜 센터를 만들겠다는 아이디어가 떠오르면 특별한 소프트웨어가 필요합니다. 당신은 그것 없이 일할 수 있지만, 대용량머리나 Excel에 모든 것을 유지하기 위해 전화 및 연락처를 사용하는 것은 그리 편리하지 않습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

앞서 언급한 홍보 방법 중 하나는 특정 관리 주제에 대한 자체 책을 출판하는 것입니다. 그건 그렇고, 나는 원래이 전략을 선택했습니다. 시간적으로나 돈적으로나 매우 비용이 많이 들지만 이러한 투자는 "장기적"이라고 할 수 있습니다. 지금까지 이 유통 채널은 주요 유통 채널 중 하나입니다.

첫째, 컨설팅 프로젝트를 즉시 판매하려고 시도하는 것보다 먼저 적은 비용으로 책을 사도록 고객을 설득하는 것이 훨씬 쉽습니다. 둘째, 책의 존재는 잠재 고객의 관점에서 컨설턴트의 신뢰성을 높입니다. 예를 들어 1,000부 정도 발행되는 한 권의 책을 지금 출판하려면 페이지 수, 종이, 제본 유형 등에 따라 60-100,000루블이 필요합니다.

따라서 이 사업의 홍보를 위한 초기 비용은 제품 및 서비스 홍보를 위해 선택한 전략에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

추가 관리 요구 사항(건물, 전문가 경험 등)이 있습니까?

건물에 관해서는 양극단의 관점이 있습니다. 누군가는이 사업의 전제가 전혀 중요하지 않다고 생각합니다. 결국 클라이언트는 컨설턴트의 경험, 기술 및 두뇌에 대해 비용을 지불합니다. 그리고 어떤 사람들은 컨설팅 회사의 사무실이 "A"등급이어야하며 도심에 위치해야한다고 생각합니다. 실제로 이 경우 회사가 더 견고해 보이고 주요 계약을 체결하기가 더 쉬울 것입니다. 사무실 없이도 시작할 수 있다고 생각합니다. 클라이언트와의 회의는 해당 영역에서 열릴 수 있습니다. 고객이 스스로 어디로든 갈 필요가 없기 때문에 편리합니다.

저축할 수 있는 것과 저축하지 말아야 할 것은 무엇입니까?

처음에는 사무실에서 돈을 절약하는 것이 가능한 것 같습니다. 또는 사무실이 전혀 없거나 사무실을 임대하는 것이 더 쉽습니다. 서비스 품질을 인색하지 마십시오. 특히 전문 컨설턴트 팀을 선택하는 것이 좋습니다. 예, 전문가는 비용이 더 많이 들지만 서비스 비용은 더 높습니다.

- 초기 투자금을 회수하는 데 얼마나 걸립니까?

우리의 경우 초기 투자는 2,000부가 발행된 첫 번째 책의 출판과 웹사이트 제작이었습니다. 약 170,000 루블 (책 출판에 160,000, 사이트 생성에 10,000)이 들었습니다.

책 자체는 약 1년 후에야 성과를 냈습니다. 하지만 책은 우리의 다른 제품과 서비스를 홍보하는 통로였기 때문에 초기 투자는 약 3~4개월 만에 결실을 맺었습니다.

사이트의 첫 번째 버전은 10,000에 불과한 상대적으로 저렴합니다. 출시한 지 1년이 넘었습니다. 새로운 버전대지. 우리는 이미 이 사이트에 30만 루블 이상을 투자했습니다. 이 비용은 새 사이트의 기능이 이전 사이트보다 훨씬 많기 때문입니다.

우리 사이트의 새 버전을 통해 사용자는 무료 전자 코스에 가입하고 무료로 다운로드할 수 있습니다. 전자책소프트웨어 제품 및 데모 버전, 대회 참가(경품: 소프트웨어 제품 및 세미나 무료 참가 + 추가 할인), 블로그 관리, 포럼에서 커뮤니케이션, 온라인 상점에서 주문, 이력서 게시, 관리자 및 전문가 선택 (경제, 금융, 회계 분야), 연구 참여, 연구 결과 수신, 기사 게재 등

- 당신의 사업에 계절성이 있습니까?

예, 있습니다. 여름철의 전통적인 쇠퇴. 1월은 죽은 달입니다. 1월 연휴가 더 연장된다면 2월도 컨설팅에 '죽은' 달이 되지 않을까 걱정이다.

- 특별히 주목해야 할 전문가는? 핵심 인력은 어떻게 선발했나요?

컨설팅의 핵심은 판매하는 사람과 일하는 사람입니다. 이러한 기능(판매 및 생산)을 동일한 사람(컨설턴트)이 수행하는 경우 변형이 가능합니다. 우리 팀의 중추는 이미 두 번 이상의 컨설팅 프로젝트를 함께 수행한 검증된 사람들입니다. 그러나 새로운 컨설턴트를 모집하는 것은 정말 어려운 작업입니다.

기성품 전문가를 선택하거나 학생을 교육하는 두 가지 옵션이 있습니다.

각 옵션에는 장단점이 있습니다. 학생들은 거의 아무것도 알지 못하지만 자신이 필요로 하는 것으로 만들 수 있습니다. 최근에 학생들은 매우 배은망덕한 청중이 되었습니다. 그들은 완전한 0으로 회사에 오는 것을 이해하지 못합니다. 그들은 훈련을 받고 이 급여를 지불했습니다. 즉, 회사의 돈을 위해 전문가가 만듭니다.

학생들은 충분히 빨리 배우고 성병을 시작합니다. 약 15~20년 전만 해도 학생들은 다르게 행동했습니다. 예를 들어, 3학년 때 컨설팅 회사에 왔을 때, 나는 내가 교육을 받고 있다는 것을 이해했습니다. 흥미로운 직업그리고 코를 돌리지 않았다. 기성품 전문가에게는 또 다른 문제가 있습니다. 사람을 평가하는 것은 매우 어렵습니다. 사람들이 자신을 잘 표현할 수 있는 경우가 많았지만 실제로는 수다 상자였습니다. 나는 "전투"조건에서만 컨설턴트를 테스트 할 수 있다는 결론에 도달했습니다.

분명히, 당신이 시도한 작업 중에 다양한 방법광고하는. 어떤 광고 매체가 효과적인 것으로 판명되었으며 어떤 광고 매체를 결국 버리셨습니까?

작업하는 동안 텔레비전 광고를 제외한 거의 모든 것을 시도했습니다. 다양한 방법으로 적극적인 홍보를 시도한 끝에 우리의 경우 광고는 돈낭비라는 결론에 이르렀고, 큰돈. 문맥 광고검색 엔진에서는 오프라인 미디어만큼 비용이 많이 들지는 않지만 비효율적인 것으로 나타났습니다.

우리는 우리의 경우 가장 효과적인 홍보 방법이 전화라는 결론에 도달했습니다. 그래서 우리만의 콜센터를 만들자는 아이디어가 떠올랐습니다. 이 부서의 활동을 자동화하기 위해 우리는 특별한 소프트웨어 모듈 CRM(이것은 INTEGRAL의 별도 모듈임). 콜센터 직원에게 필요한 모든 규정과 업무 기술을 개발했습니다.

그러나 우리는 운이 좋지 않았습니다. 이 프로젝트는 위기 초기에 시작되었습니다. 모든 잠재 고객이 당황하기 시작했습니다. 그들은 어리석게도 모든 비용을 줄이기 시작했습니다. 컨설팅 산업이 위기의 가장 큰 영향을 받는 산업 중 하나임이 분명합니다. (다양한 형식의) 컨설팅 비용이 처음부터 줄어들기 시작했습니다. 따라서 거의 모든 고객 통화가 10초를 넘지 않았습니다.

모든 고객은 "글로벌 위기, 우리는 돈이 없다, 안녕"이라는 거의 같은 문구를 말했습니다. 그래서 이 프로젝트우리는 얼어야 했다. 아마도 그를 소생시킬 시간입니다. 지금은 많은 회사에서 이 프로모션 채널을 사용하고 있지만 모두가 이미 방해 전화에 지쳤습니다.

수동적인 홍보 방법 중 가장 효과적인 것은 자신의 인터넷 리소스라고 생각합니다. 처음부터 사이트 생성 및 개발(돈이 아니라면 시간)에 투자해야 합니다. 불행히도 사이트를 홍보하는 데 많은 시간이 걸리지만 그만한 가치가 있습니다.

- 당신의 사업에서 경쟁에 대해 무엇을 말할 수 있습니까?

지금은 매우 경쟁력 있는 사업입니다. 그러나 이것이 매년 (적어도 위기 이전) 많은 컨설팅 회사가 등장했다는 사실을 막지는 못했습니다. 물론 지금은 상황이 많이 바뀌었습니다. 아마도 위기 동안에는 컨설팅 회사가 줄어들 것이므로 경쟁이 줄어들 수 있습니다.

당신의 전망을 어떻게 보십니까 추가 개발? 관련 분야를 확장하거나 개설할 계획이 있습니까?

현재로서는 상당한 확장을 계획하고 있지 않습니다. 컨설팅 시장이 이제 막 회복되기 시작했습니다. 새로운 프로모션 채널을 찾아 기존 채널의 효율성을 높이겠습니다.

187명이 오늘 이 사업을 공부하고 있습니다.

이 사업은 30일 동안 43588번 관심을 보였습니다.

성공적인 교육은 사람들에게 새로운 것을 제공하고 이미 시장에 나와 있는 프로그램을 모방하지 않고 실제로 작동하는 교육이 될 것입니다. 그런 개념을 발전시키는 것이 어려울 수 있지만 이 경우에는 ...

초보 아웃소서가 막대한 비용을 들이지 않고 정말 유능하게 일을 시작하려면 2~3가지 유형의 서비스만 제공하는 것이 좋습니다.

직원을 초과하는 회사를 여는 데 200,000 루블 이상이 필요할 것 같지 않으며 처음으로 예비 자금을 고려하면 가장 불리한 시나리오에서 절반 이상이 필요하지 않습니다 ...

오늘날 컨설팅은 서비스 제공이라는 틈새 시장에서 가장 유망한 비즈니스 영역 중 하나로 간주됩니다. 이러한 시장 부문에서 회사를 조직하려면 기업가는 컨설팅 분야에 대한 지식과 현대 기술을 다룰 수 있는 능력이 있어야 합니다.

그러나 이러한 비즈니스의 높은 수익성과 수익성에도 불구하고 이 부문의 경쟁이 지속적으로 높기 때문에 아무도 위험에서 자유롭지 않습니다. 또한, 그러한 아이디어를 구현하기 위해서는 많은 자금이 필요한 초기 자본이 필요합니다.

개봉과정

올바른 사업 계획에는 시장 부문에 대한 분석이 포함되어야 한다는 사실에 즉시 주목합니다. 상담 서비스당신과 당신이 열고 싶은 장소에서. 경쟁업체에 대한 정보가 수집되므로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 이 사업에서 어떤 종류의 경험을 얻어야 하는지 이해하십시오.
• 회사의 붕괴를 피하다 첫 단계그리고 미래에;
• 귀하의 기관 개발에 필요한 연결을 수집합니다.
• 회사의 개발 프로세스가 작동하는 방식과 고객을 찾는 것이 가장 좋은 위치를 이해합니다.
• 서비스 제공 방향 측면에서 대행사가 앞으로 어떻게 성장할지 결정합니다.

처음에는 클라이언트 찾기 및 응용 프로그램 처리와 같은 많은 프로세스를 스스로 처리해야 합니다. 이러한 종류의 작업에서 성공하려면 고객의 의견과 고객이 요구하는 사항에 지속적으로 의존하는 것이 중요합니다. 우리는 또한 귀하의 대행사 등록 형식이 큰 역할을 할 것이라는 점에 주목합니다. LLC를 찾는 것이 가장 좋습니다.

모든 프로세스의 적절한 구성

귀하의 단골 고객은 소규모 및 중소기업. 고객을 찾기 위해 사업 계획서는 사무실이 위치할 위치의 시장 분석 정보를 제공해야 합니다. 이 경우에만 모든 산업 분야의 기업가 활동 측면에서 분석을 수행해야합니다. 이러한 분석에서 다음 질문에 답하는 것이 중요합니다.

• 선택한 지역 또는 도시의 시장 효율성에 대한 경제적 분석;
• 초기 단계에서 잠재 고객이 될 수 있는 조직의 대략적인 수와 목록
• 특정 시장 부문의 경쟁에 대한 일반적인 그림을 그리기 위해 산업별 기업가 분포를 파악하면 고객을 찾는 데도 도움이 됩니다.

귀하의 지역이나 도시가 현재 경제를 동결하는 과정에 있고 개발이 없다면 새 기관을 계속 유지하기가 매우 어려울 것입니다. 따라서 자신의 사업을 계획하는 과정의 맨 처음부터 그러한 질문에주의를 기울이는 것이 중요합니다. 중소기업에 대한 지원이 있는지, 경제 성장의 지표 및 기타 뉘앙스가 오늘날 이 시장에 진입하려는 시도가 필요한지 또는 너무 이른지 이해하는 데 중요한지 알아보십시오.

위치

컨설팅 회사의 경우 초기 단계에서 중간 규모의 사무실이면 충분할 것입니다. 넓은 지역은 단순히 큰 비용으로 연결되고 이에 대한 의미가 거의 없기 때문입니다.

건물의 배치와 관련하여 모든 것이 있어야합니다. 필요한 장비클라이언트와 쉽게 작업할 수 있습니다. 사무실에 여러 방을 두는 것이 가장 좋습니다. 사람들을 받아들이고 관리하는 등. 이것은 기관의 심각성을 말할 것입니다.

조만간 고객이 될 수 있는 다양한 중소기업이 있는 도심에서 임대 사무실을 찾는 것이 가장 좋습니다.

광고 대행사 서비스

이미 이해했듯이 컨설팅 기관은 오늘날 제공되는 서비스의 수가 필요 이상으로 많기 때문에 많은 경쟁이 있습니다.

그러나 수년 동안 올바른 광고 캠페인은 경쟁에 대처하는 데 도움이 되었습니다. 첫째, 회사를 위한 웹사이트를 만드는 것이 중요합니다. 잠재 고객에게 귀하의 서비스에 대해 필요한 모든 정보를 넣는 것이 중요합니다. 그리고 사이트 자체의 홍보를 TOP-10에 사이트를 가져 오는 SEO 전문가에게 맡기는 것이 좋습니다. 검색 엔진. 한 달에 그러한 즐거움의 비용은 약 10,000 루블입니다.

사이트 외에도 다음을 포함한 표준 방법을 사용하는 것이 중요합니다.

• 미디어에 정보 배치;
• 건물에 배너를 배치한다는 점에서 에이전시 자체의 우수한 위치.

틈새 진입 비용

이 점은 경쟁력 있는 기업의 경험을 바탕으로 고려하는 것이 가장 좋습니다. 작은 크기작은 마을에서 일하는 사람들. 회사를 등록하고 만들려면 승인된 자본, 약 20,000 루블이 필요합니다.

다양한 판촉 제품의 제조에 대략 같은 금액을 지출해야 하며 그 중 간판, 명함 및 안내 방송이 있습니다. 소프트웨어, 컴퓨터, 가구 구입 비용은 100,000루블입니다. 방을 빌리는 것은 많은 요인에 달려 있지만 우리는 이 항목에 대해 20,000루블의 가격을 고려하고 있습니다.

추가 비용의 경우 다음을 포함할 수 있습니다.

• 한 직원의 급여 - 15,000 루블 지역;
• 5000 루블 수준의 인터넷 및 전화 비용;
• 최대 50,000 루블의 세금;
• 최대 10,000 루블의 다양한 예상치 못한 비용.

따라서 그러한 사업을 시작하려면 최소한 215,000루블이 있어야 합니다.

대행사 수익성

또한 잠재 고객을 유치하려면 다음과 같은 몇 가지 절차를 통해 고객 기반을 지속적으로 개발해야 합니다.

• 경쟁자가 제공할 수 없는 다양한 서비스를 제공합니다.
• 이제 막 개설을 시도했거나 최근에 시작한 기업과 계약을 체결하려고 노력하십시오.
• 높은 품질의 서비스를 제공하기 위해 해당 분야의 전문가만 고용하려고 합니다. 이것은 경쟁자를 추월하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객 덕분에 입소문을 통해 회사에 대한 정보를 전파하는 데 도움이 됩니다.
• 다양한 프로모션, 할인 및 귀하의 서비스에 주의를 끌 수 있는 기타 사항을 통해 서비스를 지속적으로 광고합니다.

또한 가격 책정도 성공에 큰 역할을 한다는 점에 주목합니다. 여행 초기에는 컨설팅 에이전시가 경쟁사보다 가격을 낮추는 것이 가장 좋으며, 다른 변종지불:

• 작업 시간당;
• 월별 지불;
• 프로젝트 (개발 및 구현);
• 결과 등에 대해

이러한 비즈니스를 조직하는 올바른 접근 방식 덕분에 투자 회수 기간은 6개월 미만이 될 수 있습니다.

계산은 2019년 현재입니다.

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사업 계획

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컨설팅 회사의 제안된 사업 계획은 강력한 자체 비즈니스를 구축하는 데 귀중한 조수가 될 것입니다. 모든 기업은 재무 상태에 대한 품질 감사 및 모니터링은 물론 제3자의 경제 활동에 대한 주기적 분석이 필요합니다. 전문가의 명확한 조치, 회계 서비스 제공, 유능한 조언 덕분에보고에서 많은 불쾌한 순간을 피할 수 있기 때문에 이러한 컨설팅 서비스가 필요합니다.

회계 서비스 회사를 조직하기 위한 기성품 사업 계획을 통해 최소한의 비용으로 이 분야에서 활동을 시작할 수 있습니다. 이 문서를 주의 깊게 연구하면 올바른 사무실을 선택하고, 업무 책임을 분배하고, 명확한 워크플로를 구성하고, 클라이언트를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 감사 회사는 균형 잡힌 과학적 및 경제적 접근 방식에 따라 소유자에게 즉각적인 이익을 가져다 주기 시작합니다. 프로젝트 타당성 조사가 이러한 노력에 도움이 될 것입니다.

컨설팅 에이전시를 성공적으로 개발할 가능성이 높기 때문에 감사 사무소 개설을 위한 사업 계획을 공부하면 열린 길과 귀중한 조언을 찾을 수 있습니다. 컨설팅 회사의 요구 사항 목록을 설명하는 단락에 주의하십시오. 그리고 앞으로 제공할 수 있는 서비스 목록도 살펴보세요. 법적 도움모집합니다.

컨설팅은 우리 나라에서 아직 생소한 서비스이지만 그럼에도 불구하고 시장에서의 수요는 이미 상당히 높습니다. 컨설팅 에이전시 개설 - 시작할 수 있는 기회 최소 비용, 그리고 짧은 시간에 상당한 이익을 얻습니다. 이것은 이 시장 부문의 다소 빠른 발전과 이 활동의 ​​시작에 따른 유리한 환경 때문입니다.

컨설팅 사업을 시작하기 위해서는 큰 투자가 필요하지 않으며 이것이 이러한 유형의 사업의 주요 장점입니다. 이 분야의 경험은 필수적이며 존경할 만합니다. 모습심리적 안정의 존재. 너무 젊은 사업가는 성공 확률이 낮습니다. 일반적으로 30 세 이상의 비즈니스 컨설턴트는 고객에게 자신감을 불어 넣습니다.

컨설팅 에이전시를 열기 전에 서비스를 제공할 영역을 명확하게 정의해야 합니다. 회계, 경제, 재무 등이 될 수 있습니다. 최종 선택은 경쟁 수준과 특정 분야에 대한 지식 수준에 따라 다릅니다. 고객은 다양한 질문을 할 수 있으며 귀하는 그 중 하나에 대한 답변을 가지고 있어야 합니다.

컨설팅의 빠른 시작 가능성은 많은 기업가를 이 사업으로 끌어들입니다. 그리고 그들 대부분은 조직이 컨설팅 회사문제가 없습니다. 이것은 비용이 많이 들 수 있는 오해입니다. 얼핏 보면 컨설팅 서비스 제공과 관련하여 자신의 사업을 시작하는 데 많은 시간이 필요하지 않습니다.

컨설팅 회사를 만든 경험에서 알 수 있듯이 성공적인 시작은 사무실에서 가능한 한 도심에서 가까운 위치에 위치하여 연락처를 설정해야 합니다. 권위 있는 기업, 뿐만 아니라 자신의 서비스에 대한 정보의 유능한 홍보. 그러나 특히 중요한 것은 컨설팅 회사의 발전 방향에 대한 올바른 정의입니다.

이 시장 부문의 경쟁은 상당히 높으며 가장 끈기 있는 기업만이 살아남을 수 있습니다. 일반적으로 여기에는 회사 설립의 기초로 기성 계산을 사용하여 컨설팅 회사의 사업 계획에 대한 전문적인 예를 취한 기업가가 포함됩니다. 이 문서와 함께 컨설팅 회사의 개업, 회사는 처음부터 심각한 어려움 없이 진행되도록 보장됩니다. 사업 계획 덕분에 모든 조직 문제를 완전히 이해할 수 있으므로 수익성있게 서비스를 제공 할 수 있습니다.

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