돈과 경험이 없다면 처음부터 사업을 시작하는 방법은 무엇입니까? 프로젝트를 시작하기 위한 효과적인 사업 아이디어는 어디서 찾을 수 있나요? 내일 첫 수익을 얻으려면 어떤 사업을 시작해야 할까요?
안녕하세요, 친애하는 친구! 기업가이자 비즈니스 잡지 HiterBober.ru의 창립자 중 한 명인 Alexander Berezhnov가 연락을 취했습니다.
오늘은 처음부터 사업을 시작하는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 정말 전혀 할 수 없나요? 나는 분명하게 대답합니다 - 예!
여기서 설명하겠습니다 단계별 기술사업 시작에 관해 제 사업 관행의 예를 제시할 뿐만 아니라 건물, 장비 또는 상품 형태의 돈이나 기타 물질적 자산 없이 사업을 시작한 기업가 친구들의 경험에 대해서도 이야기하겠습니다.
당신이 해야 할 일은 이 자료를 공부하고 인생에서 얻은 지식을 적용하는 것뿐입니다!
준비가 된? 그럼 가자!
1. 초보자가 FROM ZERO에서 사업을 시작하는 것이 더 좋은 이유는 무엇입니까?
독자 여러분, 기사의 이 섹션은 매우 중요합니다! 진심으로 주의깊게 공부하시길 권합니다. 나는 당신이 그것을 후회하지 않을 것이라고 보장합니다.
여기서 설명하겠습니다 키 포인트초보자를 위한 창업에 대한 관점에서 창업 심리학.
새 프로젝트를 시작하기 전에 무엇이 당신의 욕구를 결정하는지 생각해 보세요.
자신과 사업을 시작하려는 동기를 이해하십시오. 서로 다른 신념의 두 블록 형태로 편집된 저의 작은 테스트가 이에 도움이 될 것입니다.
예를 들어, 좋은 방법으로자신의 사업을 시작할 때 초보자는 중국에서 인기 있고 수요가 많은 상품을 판매하게 될 것입니다.
믿음 블록 No. 1.
다음과 같이 자신의 사업을 시작해서는 안되는 생각은 무엇입니까?
- 빚을 갚기 위해 어떻게 빨리 많은 돈을 벌 수 있습니까?
- 내 머릿속에 있는 아이디어는 확실히 성공할 것이지만, 그것을 실현하려면 돈이 필요합니다.
- 나는 다른 사람들보다 더 나쁜가? 내 이웃은 사업에 종사하고 있으며 모든 것이 나에게 잘 될 것입니다.
- 이런 멍청한 상사들한테 지쳤어요, 내일 회사를 그만두고 사업을 시작할 거예요!
네, 친구 여러분, 비즈니스는 기술보다는 심리학에 가깝습니다. 그 이유는 잠시 후에 설명하겠습니다.
믿음 블록 No. 2.
반대로 다음과 같이 생각한다면 사업을 시작할 준비가 된 것입니다.
- 나는 "시장"이 요구하는 일을 아주 잘하고 있으며 이를 바탕으로 내 사업을 시작하고 싶습니다.
- 나는 처음에 사업에 대한 대규모 투자가 매우 위험하다는 것을 알고 있으며 사업에 공짜 돈만 투자할 수 있지만 사업 경험 없이는 돈을 잃을 위험이 매우 높기 때문에 빌리지 않을 것입니다.
- 내 사업에는 많은 시간이 걸리며, 사업을 발전시키려면 내 프로젝트가 유형 소득을 창출할 때까지 현금 준비금이나 수입원이 있어야 합니다.
- 내 사업을 시작하면 더 이상 내 업무를 안내해 주는 상사나 감독자가 없을 것이며 독립적으로 행동하고 기업가 정신에서 성공할 수 있도록 충분히 조직된 사람이 되어야 합니다.
블록 번호 1의 지배적 신념이 있다면 서두르지 말고 싸움에 참여하십시오. 결국, 그러한 판단은 결정의 감정성과 사업을 시작할 때 발생하는 위험에 대한 과소평가를 나타냅니다.
블록 2번에서 당신의 머릿속에 널리 퍼진 신념은 당신이 사업이 무엇인지 완전히 알고 있고 사업의 시작과 발전에 책임감 있는 접근 방식을 취할 것이라는 것을 나타냅니다.
나는 이미 사업이 기본적으로 있다고 위에서 썼습니다. 심리학그리고 나서야 - 기술.
이것이 왜 그런지 설명할 시간이다.
문제는 우리 내부의 "바퀴벌레"와 망상으로 인해 프로젝트를 시작하지 못한다는 것입니다.
성공적인 프로젝트의 시작을 방해하는 몇 가지 오해는 다음과 같습니다.
- 돈과 인맥 없이는 사업을 시작할 수 없습니다.
- 세금은 모든 이익을 먹어치울 것입니다.
- 도적들이 내 일을 맡을 것이다.
- 저는 상업적인 면이 없습니다.
확실히 당신은 초보자의 이러한 모든 두려움에 대해 잘 알고 있습니다. 사실, 이 문제를 극복하거나 이 모든 말도 안되는 일에 대해 생각하지 않고 점수를 매기면 성공 가능성이 여러 번 높아질 것입니다!
온라인 서비스를 통해 LLC 및 개인 기업가 등록을 위한 서류를 무료로 준비할 수 있습니다. 출구에서 오류 없이 작성된 양식을 받게 되며, 이를 인쇄하여 세무 당국에 제출하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 이미 첫 번째 단계에서 복잡한 법률 언어를 탐구하지 않고도 돈과 시간을 절약하고 연방세 서비스의 거부를 방지할 수 있습니다.
2. 소진되지 않도록 사업을 시작할 곳-10 가지 철칙!
그런 다음 결제 단말기 2개를 구입했습니다. 귀하는 결제할 때 해당 터미널의 서비스를 두 번 이상 사용한 적이 있을 것입니다. 휴대전화. 그러나이 사업은 그 당시 (2006)에 약 250,000 루블을 투자했기 때문에 처음부터 공개라고 할 수 없습니다.
그러니 친구여, 아마도 당신은 방법을 알고 있을 것입니다. 성공적인 사례비즈니스 프로젝트뿐만 아니라 "두뇌"를 가진 기업가가 실패한 사례도 있습니다.
그건 그렇고, 기본적으로 모든 사람들이 큰 성공에 대한 이야기를 듣습니다. 그러나 우리가 실패에 대해 이야기하는 것은 관례가 아니며 심지어 당황스럽기까지 합니다.
예를 들어, 나는 바보이고, 패자이고, 파산했고, 돈을 잃었고, 빚을 졌습니다. 그래서 지금은 무엇입니까? 그리고 이제 할 일이 아무것도 남지 않았습니다. 남은 것은 현재 상황에서 벗어나 단계별로 살아가는 것뿐입니다.
이 불쌍한 사람의 입장에 서지 않도록 최소한의 위험과 기업 성공의 큰 기회로 사업을 시작하는 데 도움이 되는 가장 간단한 규칙은 다음과 같습니다.
사업을 처음부터 시작하고 파산하지 않는 방법 - 10가지 철칙:
- 경험이 없으면 사업을 시작하기 위해 대출을 받지 마십시오.
- 사업을 시작하기 전에 장미색 안경을 벗고 스스로에게 "실패하면 무엇을 잃게 될까요?"라는 질문을 던져보세요.
- 를 준비해 다양한 옵션개발에서는 낙관적인 시나리오와 비관적인 시나리오를 모두 고려합니다.
- 어떠한 경우에도 인생의 다른 전략적 목표(자녀 교육, 대출금 지불, 치료 등)를 위한 자금으로 사업을 시작해서는 안 됩니다.
- 시장과 귀하의 능력, 즉 사업을 시작하는 데 필요한 자원을 주의 깊게 연구하십시오.
- 심각한 투자가 필요한 모호하거나 "매우 수익성이 높은" 프로젝트에 참여하지 마십시오.
- 가능하다면 사업에 성공한 경험 많은 기업가와 대화하고 그들의 조언을 기록해 두십시오.
- 자신에게 익숙한 분야에서 사업을 시작하세요.
- 앞으로의 행동을 서면으로 계획하고 목표를 달성하기 위해 거쳐야 하는 각 단계를 명확하게 공식화하십시오.
- 낙관적으로 생각하고 첫 번째 어려움에도 멈추지 마세요!
3. 처음부터 자신의 사업을 시작하는 방법 - 가상의 야심 찬 기업가 Vasya Pupkin의 예를 사용한 간단한 7단계
명확성을 위해 가상 기업가의 예를 사용하여 비즈니스를 조직하기 위한 기술의 7단계를 모두 살펴볼 것을 제안합니다. 그의 이름은 Vasily입니다.
이것은 처음부터 사업을 시작하기로 결정한 우리 이야기의 영웅입니다.
1단계. 가치 결정
보세요, 친구 여러분, 사업은 고객에게 줄 수 있는 가치, 즉 돈을 위해 고객의 문제를 해결하는 가치에 대한 돈의 교환이라고 할 수 있다는 데 동의하실 것입니다.
당신이 자동차를 잘 운전하거나, 컴퓨터로 아름다운 디자인을 만들 수 있거나, DIY 공예품을 만드는 데 재능이 있다고 가정해 보겠습니다. 이 모든 경우에 당신은 사람들이 기꺼이 지불할 가치가 있습니다.
본론으로 들어가 비즈니스를 순조롭게 시작하는 데 도움이 되는 실용적인 연습을 해보겠습니다.
운동:
종이와 펜을 들고 다른 것보다 낫다고 생각하는 것 10가지의 목록을 작성하세요.
이 목록을 준비한 후에는 자신이 정말 좋아하고 잘하는 것이 무엇인지 생각해 보세요. 어쩌면 지금 이 일을 취미로 하고 있을지도 모릅니다.
사실 사람은 자신이 좋아하지 않는 일을 오랫동안 할 수 없으며 비즈니스는 다재다능함, 의지력 및 헌신이 필요한 훌륭한 창의적인 과정입니다.
예를 들어, 이 연습의 결과로 당신은 무언가를 가르치고, 설명하고, 사람들과 소통하고, 정보를 가지고 작업하는 것을 좋아하며, 가장 중요한 것은 당신이 그것을 잘한다는 결론에 도달했습니다.
그리고 여러분의 능력을 결합하여 과외, 컨설턴트가 되거나 네트워크 마케팅 업계에서 성공할 수 있습니다.
이것은 일반적인 원칙입니다.
그래서 옛날 옛적에 바샤가 살았습니다...
Vasily는 사업을 시작하기로 결정하고 책임감 있게 이 작업에 접근했습니다.
Vasya는 자신이 가장 좋아하는 활동 목록을 작성하고 이를 자신이 가장 잘하는 활동과 비교했습니다.
연습 결과에 따라 우리 영웅은 인테리어 디자인을 개발하고 3D에 따라 방을 완성하는 Chelyabinsk의 "DesignStroyProekt"LLC 회사에서 수년 동안 일해 왔기 때문에 컴퓨터 디자인에 참여하기로 결정했습니다. 프로젝트.
Vasily는 자신의 강점을 평가하고 개인 인테리어 디자이너가 되기로 결정했으며 이미 여러 프로젝트를 완료했습니다. 긍정적인 리뷰고객과 인상적인 포트폴리오.
Vasya는 자신의 일을 좋아했고 회사에 주문이 많았기 때문에 때로는 집으로 가져가기도 했습니다.
그럼에도 불구하고 우리 영웅은 실제로 자신이 기업가 활동에 참여하고 있으며 회사에서 자신의 서비스만 저렴한 가격에 구매했으며 고객이 디자인 개발을 위해 회사에 훨씬 더 많은 비용을 지불했다는 것을 깨달았습니다.
여기에서 Vasily는 스스로 고객을 찾을 수 있다면 사무실에 전혀 갈 필요가 없으며 사업에 대한 초기 투자가 최소화된다는 것을 깨달았습니다. 결국, 그의 디자인 기술 자체는 본질적으로 비즈니스입니다.
이것이 우리가 새로 창업한 기업가가 사업을 시작하려는 아이디어를 생각해낸 방법입니다.
회사에서 일하는 동안 Vasya는 완료된 프로젝트 중 적은 비율을 받았는데, 이는 그가 자신의 수입 수준에 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다.
다행히 그 사람이 살았던 곳은 대도시, 그는 꽤 많은 잠재 고객을 보유하고 있었습니다.
2단계. 시장 분석 및 향후 프로젝트를 위한 틈새 시장 선택
귀하의 사업이 성공할지 여부를 이해하려면 상품이나 서비스를 판매할 시장에 대한 적절한 분석을 수행해야 합니다.
그래서 Vasya는 "비즈니스 세계에서 자유로운 수영"이라고 불리는 새로운 삶의 단계를 서두르지 않고 신중하게 준비하기로 결정했습니다.
우리 디자이너가 회사에서 일한 몇 년 동안 그는 그의 도시 시장에 약 10개의 유사한 회사가 있고 모두 유사한 서비스를 제공한다는 것을 알게 되었습니다.
그는 고객으로 가장한 친구 파샤에게 이들 회사에 가서 그들의 약점과 약점을 파악해 달라고 부탁했습니다. 강점더욱 발전하기 위해 경쟁 우위자신을 위해 일합니다.
상업 정보를 얻은 후 Pasha는 이들 회사의 여러 가지 강점과 약점을 확인했습니다. Pasha는 Vasya가 편리하게 비교할 수 있도록 이러한 측면을 테이블에 배치했습니다.
Vasya 경쟁 회사의 강점:
- 이들 회사의 인테리어 디자이너는 무료로 부동산을 검사하고 측정합니다.
- 모든 회사는 이후 아파트 마감 시 할인을 제공합니다.
- 10개 회사 중 7개 회사는 디자인 프로젝트를 재주문할 때 고객에게 30% 할인된 상품권을 제공합니다.
- 10개 회사 중 9개 회사의 관리자는 고객과 신중하게 대화하여 고객의 요구 사항을 유능하게 파악합니다.
Vasya 경쟁 회사의 약점:
- 10개 회사 중 8개 회사는 고객과의 첫 만남에서 많은 수의 추가 제품과 서비스를 판매하기에는 너무 방해가 되려고 노력합니다. 이것은 그의 부정적인 반응을 야기합니다.
- 10개 회사의 인테리어 디자이너는 잠재 고객과의 첫 번째 대화에서 다음을 사용하여 복잡한 전문 언어로 대화를 진행합니다. 많은 분량특별 조건;
- 10개 회사 중 7개 회사는 컴퓨터 디자인 프로젝트 변경에 대해 추가 비용을 청구합니다.
위에서 설명한 경쟁사의 모든 장단점을 고려하여 우리 영웅 Vasily는 자신의 도시에 있는 주택과 아파트의 인테리어 디자인을 저렴한 가격에 수행하기로 결정했습니다. 시중에 나와 있는 유사한 회사들은 직장을 유지하고 직원을 위해 세금을 납부하는 데 많은 돈을 썼기 때문에 이러한 서비스를 더 비싸게 제공합니다.
우리 디자이너의 서비스 비용은 이제 디자인 프로젝트 실행의 적절한 품질로 인해 1.5배 낮아졌습니다.
이로써 Vasily Pupkin과 함께 처음부터 비즈니스를 구축하는 두 번째 단계가 완료되었습니다.
3단계. 비즈니스 포지셔닝을 결정하고 고유 판매 제안(USP) 작성
고객이 귀하가 제공하는 제품과 귀하를 특별하게 만드는 요소를 정확히 이해하려면 귀하의 포지셔닝을 결정해야 합니다. 즉, 고객에게 자신을 어떤 관점으로 소개할 것인가입니다.
자신의 사업을 시작하고 고객을 위한 제안서를 개발하는 단계에 있던 가상의 영웅 Vasily로 돌아가 보겠습니다.
Vasya는 이미 좋은 포트폴리오와 만족한 고객들의 수많은 리뷰를 보유하고 있습니다. 하지만 이 모든 것을 잠재 고객에게 어떻게 보여줄 수 있을까요?
그런 다음 Vasya는 스스로에게 말했습니다. “나는 디자이너다!”, 그리고 인터넷에 나만의 웹사이트를 만들기로 결정했습니다.
여기에 그는 잠재 고객이 편리하게 연락할 수 있도록 포트폴리오, 리뷰, 자신에 대한 정보와 경험, 연락처를 게시했습니다.
Vasily는 또한 USP(고유 판매 제안)*를 다음과 같이 공식화했습니다. “합리적인 가격으로 꿈에 그리던 인테리어 디자인을 창조합니다. 창의적인. 밝은. 현실적인."
그래서 Vasya는 적절한 비용으로 제품을 개발하는 전문 디자이너로 자리매김하기 시작했습니다. 양질평균 소득 수준의 사람들을 위해.
Step 4. 실행계획(사업계획) 작성
사업을 시작하고 많은 문제를 피하려면 신중해야 하며 아이디어와 실행 계획을 가능한 한 자세하게 종이에 제시해야 합니다.
프로젝트를 구성하고 시작하기 위해 거쳐야 할 주요 단계를 간략하게 작성할 수 있습니다. 다이어그램과 도면을 그리고 이에 대한 설명을 제공합니다.
정확하게 말하면, 처음부터 사업을 시작하는 이 단계를 사업 계획이라고 합니다. 이는 귀하의 지침이며, 이에 따라 성공 가능성이 크게 높아집니다.
이전 기사 중 하나에 이미 글을 썼으니 꼭 확인해 보세요.
이제 우리는 기업가가 되기로 결심하고 직장을 그만둔 영웅 바실리에게 돌아갑니다. Vasily는 돈을 위험에 빠뜨리고 싶지 않았기 때문에 오랫동안 투자 없이 사업을 시작하고 싶었습니다. 그는 적절한 경험이 없으면 그러한 실험이 심하게 끝나고 돈 손실로 이어질 수 있음을 이해했습니다.
결과적으로 Vasya는 자신의 행동이 3가지로 구성되기로 결정했습니다. 간단한 단계하위 작업을 사용하면 다음과 같습니다.
- 포트폴리오, 리뷰, 연락처가 포함된 나만의 웹사이트를 만드세요.
- 원격 작업자를 위한 사이트에 온라인으로 포트폴리오를 게시하세요.
- 새 프로젝트에 대해 가장 가까운 사람들(친구, 지인, 친척)에게 알리세요.
2단계. 첫 주문 접수
- 계약을 체결하고 고객으로부터 선불금을 받습니다.
- 주문을 이행합니다.
- 고객으로부터 피드백과 추천을 받고 포트폴리오에 작업을 추가하세요.
3단계. 직장을 그만둔다
- 사직서를 작성하십시오.
- 필수 2주 동안 일하고 작업 프로젝트를 완료하고 작업을 이전합니다.
- 수리 및 마무리 작업을 위해 계약자에게 고객 공급에 동의합니다.
이제 그는 직원에서 개인 기업가로 변신하기 위한 첫 번째 실질적인 조치를 취할 준비가 완전히 되었습니다.
5단계. 프로젝트를 광고하고 첫 번째 고객을 찾으세요.
귀하의 서비스에 대한 제안이 이미 있을 때 첫 번째 고객을 찾으려면 먼저 지인, 친구 및 친척에게 알려야 합니다. 이제부터 이런저런 활동에 참여하고 있다고 말하고, 그들과 첫 번째 계약을 체결하도록 노력하세요.
현재 귀하의 서비스가 그들과 관련이 없다면, 그들이 귀하를 추천할 수 있는 사람들의 연락처를 물어보십시오.
많은 청중에게 다가가고 자동으로 자기 소개를 하기 위해서는 스스로 웹사이트를 만들기만 하면 된다는 것은 누구나 아는 사실입니다.
한편, 우리 비즈니스 이야기의 주인공인 Vasily는 가만히 앉아 있지 않고 자신을 위한 개인 웹사이트를 개발하고 소셜 네트워크에서, 자신이 제공한 서비스를 주변 사람들에게 알리고 보냈습니다. 상업적 제안잠재 고객에게.
첫 주문이 들어왔습니다..
6단계. 사업 시작, 첫 수익 창출 및 브랜드 구축
이전 단계를 모두 완료하면 가장 흥미로운 단계, 즉 첫 번째 주문과 첫 번째 이익에 점차적으로 접근하고 있습니다.
- 이것이 우리가 기업가가 되었을 때 추구했던 것이 아닌가!?
- “처음부터 사업을 시작해 돈을 버는 방법은 무엇입니까?”-이것이 우리 스스로에게 던진 질문이 아닌가?
적절한 인내를 보여주고 내 권장 사항을 따르면 성공할 것입니다. 자신을 믿고 미리 포기하지 말고 어려움에 대비하십시오. 어려움이 올 것이기 때문에 확실히 말씀드립니다.
그래서 우리 Vasily는 첫 번째 주문을 받고 완료했습니다. 평소와 마찬가지로 그는 평소의 전문성을 바탕으로 이 일을 해냈습니다. 디자이너는 회사 사무실에서 일하면서 돈을 버는 방법을 이미 알고 있었기 때문에 단순히 돈을 버는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 이해했습니다.
전략적 비전을 갖고 있는 Vasily는 자신의 사업을 발전시키고 서비스 비용을 높이려면 자신의 이름을 쌓거나 비즈니스계에서 더 정확하게 말하면 평판을 구축해야 한다고 결정했습니다.
다른 모든 것을 얻는 데 도움이 될 이름을 얻으십시오!
민중의 지혜
이를 위해 Vasya는 집에 앉아서 TV를 보는 것뿐만 아니라 체계적으로 자기 교육에 참여하고 주제별 전시회와 세미나에 참석했으며 디자이너와 기업가의 창의적인 모임에 참석하여 잠재 고객을 찾고 새로운 파트너를 만날 수 있었습니다.
몇 달 후 Vasya는 인테리어 디자인 분야에서 경험이 풍부하고 시간을 잘 지키는 전문가로 명성을 얻었습니다. 주문의 평균 비용이 증가했고 Vasya가 고품질 디자인 서비스를 제공한 친구들의 추천을 바탕으로 고객이 그에게 왔습니다.
Step 7. 결과 분석 및 프로젝트 확장
귀하의 사업이 상당한 수입을 창출하기 시작했을 때 단골 고객이 등장하고 비즈니스 및 전문 분야에서 인정을 받기 시작했다면 이제 작업의 중간 결과를 요약하고 새로운 지평을 개설해야 할 때입니다. 간단히 말해서, 선택한 사업 영역에서 이익과 자신의 "무게"(귀하의 이름)를 늘리기 위해 프로젝트를 확장해야 할 때입니다.
Vasily도 마찬가지로 자신의 결과와 수입을 분석하고 사업을 확장할 수 있는 방법을 설명했습니다.
그 결과, 우리 디자이너는 새로운 사업 계획을 세웠습니다.
이제 Vasily는 그를 위해 모든 일상적인 작업을 수행하는 조수를 고용할 수 있었습니다. 우리 기업가는 Vasily Pupkin의 이름을 딴 자신의 인테리어 디자인 스튜디오를 열었습니다. 그 안에서 그는 이제 리더이자 아트 디렉터였습니다.
따라서 초보 디자이너에서 회사 직원으로 변한 현재 우리의 큰 상사 Vasily는 사업을 처음부터 시작하는 것이 현실이며 경험이 부족한 기업가가 선호하는 대출은 물론 엄청난 금액이 필요하지 않다는 것을 그의 예를 통해 모든 사람에게 증명했습니다. .
친애하는 독자 여러분, 아마도 누군가는 이것이 허구의 이야기이며 회사 등록 문제, 고객과의 적절한 협상, 법적 문제 및 기타 미묘한 사항은 여기서 다루지 않는다고 말할 것입니다.
네, 사실입니다. 하지만 이 간단한 7단계를 기본으로 삼는다면 사업을 시작하는 것은 여러분에게 아주 오랫동안 기억될 흥미진진한 여정이 될 것입니다. 그리고 경험이 풍부한 기업가로서 귀하는 실무 지식을 신규 이민자들과 공유하게 될 것입니다.
나는 설명된 모델을 사용하여 개인적으로 사업을 시작했다고 말할 것입니다.
행운을 빌며 자신의 프로젝트를 책임감 있게 시작함으로써 얼마 후에는 자신이 좋아하는 일을 하고 그에 대한 대가를 받게 될 것이라고 확신합니다.
아래에서는 처음부터 자신의 사업을 시작하기 위한 실용적인 사업 아이디어와 나와 친구들이 어떻게 사업을 시작했는지에 대한 실제 기업가 이야기를 찾을 수 있습니다.
4. 처음부터 사업을 시작하기 위해 할 수 있는 일 - 5가지 최고의 사업 아이디어
아래 사업 아이디어는 귀하가 사업을 시작하고 실제로 기업가가 된 듯한 느낌을 받는 데 도움이 될 것입니다.
일부 아이디어는 인터넷을 사용하여 수익을 창출하는 것과 관련이 있지만 다른 아이디어는 그렇지 않습니다.
당신이 해야 할 일은 당신이 좋아하는 사업 유형을 선택하고 그것에 몰입하기 시작하는 것뿐입니다.
사업 아이디어 No.1. 중국과의 사업
중국에서 유행하는 상품을 판매하는 것은 이제 매우 적절한 추세입니다.
이러한 상품은 먼저 인터넷, 소셜 네트워크, 한 페이지 웹사이트, 게시판을 통해 중국에서 직접 구매하여 판매할 수 있습니다.
내 친구 Alexey는 소매점을 운영하고 있으며 모조리중국상품. 처음에는 시계, 다양한 "재미있는 것", 가정용 물건이었습니다.
이제 이 사업이 그를 깨끗하게 해준다 350,000 루블달마다.
그의 계획은 간단하며 5단계로 구성됩니다.
- 적합한 제품을 선택하고 테스트합니다.
- 중국에서 도매로 물건을 구매합니다.
- 인터넷을 통해 이 제품을 광고함 다른 방법들.
- 주문한 상품을 모스크바 택배로 구매자에게 발송하거나 운송 회사러시아 전역.
- 귀하의 비즈니스를 확장하고 자신을 격려하십시오.
그리고 Alexey가 택시 운전사로 일했고 내가 아는 한 30,000 루블의 빚으로 시작했습니다.
성공은 필요한 정보를 연구하는 데 있습니다. 중국 비즈니스 주제 전문가인 Evgeniy Guryev의 무료 웹 세미나를 시청한 후 이 아이디어를 실제로 구현하기 위한 첫 번째 단계를 수행할 수 있습니다.
다음은 Evgeniy가 중국과의 비즈니스에 대해 말하는 3가지 긴급 질문입니다.
중국의 인기 상품을 판매하는 효과적인 온라인 사업을 시작하고 싶다면 이러한 유형의 사업 시작 전문가를 방문하세요.
이제 창업을 위한 단계별 정보를 배우게 됩니다.
사업 아이디어 No. 2. 컨설팅 및 교육
당신이 어떤 일을 잘하는 방법을 안다면, 당신의 경험과 지식으로부터 배우고 싶어하는 사람들이 많을 것입니다.
요즘에는 인터넷을 통한 교육이 특히 요구됩니다. 여기에서 귀하에게 돈을 지불할 의사가 있는 수백, 심지어 수천 명의 사람들을 찾을 수 있습니다.
예를 들어, 제 친구 Alexey가 있는데, 그는 같은 도시 Stavropol에서 나와 함께 살고 외국어를 가르치고 있습니다. 불과 몇 년 전만 해도 Lyosha는 학생들을 집으로 방문하거나 집으로 초대해야 했습니다. 이제 상황은 급격하게 바뀌었고 모든 것이 훨씬 단순해졌습니다.
인터넷의 출현으로 내 친구는 사람들에게 영어와 영어를 가르치기 시작했습니다. 독일어스카이프에 의해. 나 자신도 그의 서비스를 1년 동안 사용했습니다. 이 기간 동안 저는 영어를 처음부터 회화 수준까지 배울 수 있었습니다. 보시다시피 작동합니다.
처음부터 교육을 받거나 온라인으로 사람들과 상담하면서 재택 사업을 시작할 수도 있습니다.
요즘에는 많은 변호사, 회계사, 교사가 이런 방식으로 좋은 돈을 벌고 있습니다. 그러나 지식으로 돈을 벌 수 있는 훨씬 더 고급 옵션이 있는데, 그것은 인터넷을 통해 자신만의 교육 과정을 만들고 판매하는 것입니다.
이런 식으로 이익을 얻으려면 다음이 필요합니다.
- 당신이 잘 알고 있는 주제를 선택하십시오.
- 그것에 훈련 과정을 기록하십시오;
- 이 강좌를 다양한 방법으로 온라인에 광고하고 판매 수익을 올리세요.
이러한 유형의 비즈니스의 장점은 교육 과정을 한 번 기록하고 여러 번 판매할 수 있다는 것입니다.
일반적으로 기술이나 매뉴얼의 형태로 인터넷에서 정보를 판매하는 것을 말합니다. 정보 비즈니스. 당신도 그것을 열어 주요 수입원으로 만들 수 있습니다.
사업 아이디어 No.3. 소셜 네트워크 Twitter를 사용하여 돈 버기 (Twitter)
오늘날 거의 모든 사람은 소셜 네트워크 중 하나에 자신의 프로필을 가지고 있습니다. 그러나 여기서 오락과 의사소통 외에도 좋은 돈을 벌 수 있다는 것을 아는 사람은 거의 없습니다.
이러한 기회 중 하나는 많은 사람들에게 일반적인 트위터입니다. 최대 140자의 짧은 메시지를 교환할 수 있는 소셜 네트워크입니다.
평범한 사람들은 이곳에서 시간과 돈을 쓰고, 똑똑한 사람들은 이 소셜 네트워크를 영구적인 수입원으로 전환했습니다.
사람들이 어울리는 곳에 돈이 있다는 것은 비밀이 아닙니다.
결국 우리의 인터넷 사용자는 적극적으로 돈을 지불하는 청중입니다. 그러니 그들의 돈을 좀 받아보는 게 어때요? 또한 이는 절대적으로 합법적이며 뛰어난 지식이 필요하지 않습니다.
몇 가지 올바른 조치를 취하고 첫 번째 이익을 얻으면 됩니다. 우리는 이전에 트위터에서 사업을 시작하고 러시아 평균 급여에 필적하는 수입을 얻는 방법에 대해 글을 썼습니다. 기사 ""를 읽고 여기에 설명된 방법을 구현하십시오.
사업 아이디어 No. 4. 우리는 중재에 참여하고 있습니다 - Avito.ru에서 돈을 벌고 있습니다
전자 광고판을 사용하여 돈을 버는 것은 대부분의 사람들에게 가장 간단하고 접근하기 쉬운 방법입니다.
최소한의 컴퓨터 지식과 하루에 몇 시간 정도 일할 수 있어야 하며 스스로 일할 의지가 있어야 합니다.
무료 광고 게시를 전문으로 하는 사이트의 도움으로 귀하는 매우 수익성이 높은 사업을 구축할 수 있습니다.
이 작업은 3단계로 수행할 수 있습니다.
- 판매할 물건 찾기
- 웹사이트에 광고 게시
- 구매자의 전화를 받고 상품을 판매합니다.
판매 광고 게시 사이트로는 가장 인기 있는 Avito 보드(avito.ru)를 사용하겠습니다.
여기에는 매일 수십만 개의 광고가 게시되며 사이트의 활성 사용자 수는 수천만 명에 이릅니다.
여기에 귀하의 제품에 대한 잠재 구매자가 얼마나 될지 상상할 수 있습니까?!
먼저, 집 주변에 있는 불필요한 물건을 판매하는 것부터 시작하고, 재고조차 없는 상품과 서비스에 대한 광고를 게시할 수 있습니다.
당신은 이것이 가능하다고 믿지 않고 알고 싶어합니다 어떻게 됐어??
나도 Avito의 도움으로 빨리 돈을 벌려고 노력했지만 백만장자가되었다고 말하지는 않겠지 만 일주일에 수천 루블을 벌었습니다.
사업 아이디어 No. 5. 직원에서 비즈니스 파트너로 성장
현재 직장을 갖고 있다면 직장을 그만두고 사업을 시작할 필요가 없습니다. 귀하가 근무하는 회사 내에서 이 작업을 수행할 수 있습니다.
귀하의 회사가 그다지 크지 않고 귀하가 그곳의 핵심 전문가 중 한 명이라면 특정 조건 하에서 귀하는 회사 사업에 대한 지분을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 급여를 받을 수 있을 뿐만 아니라 현재 소유자인 주 관리자와 동등한 본격적인 관리 파트너가 될 수 있습니다.
이는 귀하의 행동이 회사 이익 증가에 직접적인 영향을 미칠 수 있는 경우에 가능합니다.
없어서는 안될 전문가가 되십시오. 회사 소유주가 귀하를 비즈니스 파트너로 초대할 가능성이 높습니다.
이 방법은 러시아의 전설적인 기업가 Vladimir Dovgan이 제안했습니다. 예, 여기에서 열심히 일해야 하지만 위험 없이 실제로 처음부터 이미 운영 중인 회사의 공동 소유자가 될 것입니다.
Dovgan 자신은 모스크바에 있는 대형 레스토랑 체인의 공동 소유자가 되었고 그 전에는 레스토랑 중 한 곳에서 간단한 요리사로 일했던 한 남자의 예를 제시합니다.
이 청년은 자신이 하는 일을 정말 좋아했고, 음식 준비에 전문적이었고, 식당의 손님들에게 정중했습니다.
일에 대한 그의 열정을 본 주인은 먼저 그를 레스토랑 매니저로 승진시킨 다음, 시설 네트워크를 개발하고 직원을 교육하기 위해 사업에 참여할 것을 제안했습니다.
이 사람의 이름은 기억나지 않지만 이제 그는 실제로 자신의 사업을 시작하지 않고 다른 사람의 사업을 개발하기 시작하여 백만장자가 되었습니다.
이것은 또한 자신의 사업을 시작하는 좋은 방법입니다. 특히 중소 상업 회사에서 좋은 경력을 갖고 있는 경우 더욱 그렇습니다.
사업 아이디어 번호 6. 인터넷에서 비즈니스 구축
컴퓨터 기술이 뛰어나거나 인터넷 프로젝트를 만드는 방법을 알고 있거나 최소한 작동 원리를 이해하고 있다면 인터넷을 처음부터 비즈니스를 시작하는 방법으로 고려해야 합니다.
온라인 비즈니스를 시작하는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다.
1. 프리랜서.인터넷을 통해 유료 서비스를 제공하는 사업입니다. 그림 그리기 등 전문적인 능력이 있는 경우 아름다운 디자인전문적으로 글을 쓰거나 프로그래밍 언어에 능숙하다면 월드와이드웹(World Wide Web)에서 쉽게 돈을 벌 수 있습니다. 좀 더 정확히 말하자면 그것은 오히려 자기 자신을 위한 일이라고 할 수 있다. 성공적인 프리랜서는 500 ~ 전에 10 000 한 달에 달러.
프리랜서 "Freelance"(fl.ru) 및 "Workzilla"(workzilla.ru)를 위한 인기 교환소에서 이러한 방법으로 수익을 창출할 수 있습니다.
2. 인터넷상의 고전적인 비즈니스.본격적인 온라인 비즈니스를 스스로 구축하는 것은 그리 쉬운 일이 아니며 잘 알려진 길을 따르는 것이 가장 좋습니다.
이렇게하려면 내 기사를 읽으십시오. 그곳에서 나는 게임, 소셜 네트워크, 한 달에 50,000 루블의 정보 판매를 통해 돈을 버는 방법에 대해 이야기하고 이미 이 일을 하고 있는 실제 사람들의 예를 제시했습니다.
이것으로 사업 아이디어에 대한 나의 검토를 마칩니다. 나는 그들이 당신이 시작하고 첫 번째 돈을 벌기 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
5. 서비스 분야에서 처음부터 사업을 시작한 나의 경험
앞서 쓴 것처럼 저는 19세에 첫 사업을 시작했습니다. 그것은 자판기 사업(지불을 받는 단말기)이었습니다. 예, 이를 위해 우리는 필요했습니다 현금. 그런 다음 몇 가지 프로젝트를 더 진행했습니다. 그들 모두는 인터넷과 아무 관련이 없습니다.
그래서 약 3년 전, 현재의 친구이자 비즈니스 파트너인 Vitaly와 저는 한 푼도 들이지 않고 웹사이트 제작 스튜디오를 열었습니다. 우리는 말 그대로 즉석에서 인터넷 프로젝트를 만드는 방법을 배웠지 만 결국 몇 달 후 웹 사이트 제작 스튜디오에서 약 500,000 루블을 벌었습니다.
당연히 같이 일을 자주 하게 됐어요. 법인서비스 대금을 은행 송금으로 이체한 사람. 이를 위해서는 자신의 회사를 열거나 누군가를 통해 일해야 했습니다.
우리는 현재 비즈니스 파트너인 Evgeniy Korobko와 합의하여 두 번째 방법을 선택했습니다. Zhenya는 자신의 창립자이자 리더입니다. 광고 대행사. 나는 그를 인터뷰했고, 그 자료가 우리 웹 사이트에 게시되었다는 기사에서 그를 읽을 수 있습니다.
우리의 첫 번째 고객은 우리가 아는 기업가였습니다.
우리는 책임감 있게 사업에 접근하고 영혼을 담아 주문을 이행했습니다. 만족한 고객이 친구들에게 우리를 추천하기 시작하면서 곧 "입소문" 효과가 나타났습니다.
이를 통해 우리는 지속적인 고객 흐름을 받을 수 있었고 때로는 주문에도 대처할 수 없었습니다. 이 경험은 우리 자신을 믿는 데 도움이 되었고, 오늘날 우리는 처음부터 사업을 시작하고 성공시키는 방법에 대한 완전한 그림을 머리 속에 갖고 있습니다.
개발과 함께 주목하고 싶습니다. 정보 기술오늘날 귀하의 시장은 지구 전체입니다!
더 이상 거리가 없고 모든 정보를 이용할 수 있으며 이제 사업을 시작하는 것이 불과 10년 전보다 훨씬 쉬워졌습니다.
이 기사의 모든 자료가 귀하의 꿈, 즉 시간이 지남에 따라 작은 주택 프로젝트에서 세계적인 명성을 가진 거대한 회사로 변모할 자신의 사업을 향한 첫 걸음을 내딛는 데 도움이 되기를 바랍니다.
그러므로 독자 여러분, 모든 것이 여러분의 손에 달려 있음을 확신합니다. 도시는 용기가 필요하기 때문에 행동하십시오!
6. 내 친구 미샤가 경비원으로 일하다 사업가가 된 실제 이야기
다음은 처음부터 사업을 시작한 실제 기업가에 대한 제가 가장 좋아하는 이야기 중 하나입니다. 결국 나는 기사에서 생활의 예를 제시하겠다고 약속했습니다.
Mikhail이 노동자에서 기업가가 된 방법, 사업을 시작한 방법, 외국 자동차와 아파트를 구입한 방법을 알고 싶으십니까?
몇 년 전, 내 친구 미하일(Mikhail)은 건설 노동자, 로더, 경비원 등 그가 할 수 있는 모든 곳에서 일했습니다.
한마디로 그는 가장 금전적이고 지적인 작업에 참여하지 않았습니다. 모든 건 내 친구가 판매회사를 지키고 있을 때부터 시작됐어 건축 자재. 어느 날 건물 단열재를 대량 구매하려는 고객이 찾아왔지만 재고가 없었습니다.
Misha는 자신이 지키고 있는 회사에서 문자 그대로 100m 떨어진 곳에 그러한 단열재를 갖춘 또 다른 철물점이 있다는 것을 알고 있었습니다. 잠재 고객으로부터 연락을 받은 그는 저녁에 이 매장에 가서 구매 금액의 일부를 그에게 주면 대규모 고객을 데려오겠다고 동의했습니다. 이 매장의 경영진은 동의했고 Misha는 프리랜서 영업 관리자로 일하면서 약 30 000 단 한 번의 거래에 대한 루블입니다(권장).
그리고 이것은 그의 월급과 같은 금액이었습니다!
Mikhail은 그것이 흥미로운 사업이라고 생각했고 거래의 재정적 결과는 그에게 자신감을주었습니다. 그래서 그는 직장을 그만두고 여러 회사의 상품을 판매하기로 합의하는 것부터 시작했습니다. 미샤는 이미 건설회사에서 노동자와 경비원으로 일했기 때문에 창문, 문, 부속품, 지붕 등 판매용 건설 자재도 선택했습니다.
내 친구는 도시의 건설 현장을 돌아다니며 물건을 제공했습니다. 어떤 사람들은 그에게서 물건을 샀고, 어떤 사람들은 구입하지 않았습니다. 그 결과, Mikhail은 가장 인기 있는 다양한 제품을 만들었고 건설 현장 감독관과 적절하게 협상하는 방법을 이해했습니다.
2년 후, Mikhail은 건축 자재를 판매하는 회사를 열고 그의 형제를 이 사업에 참여시켰습니다. 그 전에 그의 형제 Kostya는 Gorgaz에서 일했으며 평소의 적은 급여를 받았습니다. 이제 그 사람들은 판매에 꽤 성공했고 좋은 돈을 벌었습니다.
그건 그렇고, 나는 그들의 사무실에 한 번 이상 가봤고 몇 년 동안 Misha를 알고 있습니다. 그 사람이 나한테 직접 이런 이야기를 하더군요.
결론:
처음부터 사업을 시작하면 돈을 잃을 위험을 피할 수 있으며 이것이 가장 중요한 것입니다. 또한 물질적 자원 없이 시작하면 돈을 벌기 위해 더 나은 결정을 내리는 방법을 배울 수 있습니다. 결국, 투자하지 않고도 이익을 얻을 수 있다면 돈이 있으면 성공적인 기업가가 될 수도 있습니다.
다음 기사에서 뵙겠습니다. 사업에 행운이 깃들기를 바랍니다!
기사를 평가하고 아래에 의견을 남겨주시면 감사하겠습니다.
돈을 투자하지 않고 자신의 사업을 시작하는 방법 - 초보자와 야심찬 기업가를 위한 2018년 입증된 7가지 사업 아이디어
수익성 있고 성공적인 비즈니스를 조직하는 방법에 대한 질문에 답하는 데 도움이 될 성공적인 기업가의 5가지 이야기.
모두가 자신의 삶의 질을 향상시키는 방법, 자신을 실현하는 방법에 대해 생각하고 있으며 "비즈니스"는 모든 문제의 약인 것 같습니다. 하지만 비결은 자영업을 시작하는 것이 아니라, 사업을 성공시켜 수익을 내는 것입니다. 이러한 긴급한 문제를 고려하기 전에 즉시 간단한 요약을 작성하고 3가지 지표를 식별하는 것이 좋습니다. 성공적인 사업:
- 손익분기점에 도달했습니다.
- 생활임금을 벌어보세요.
- 실질적인 이익을 제공합니다.
이는 모든 분야의 노력에 적용됩니다. 이것은 공리입니다. 귀하에게 제공되는 진술에는 증거가 필요하지 않습니다. 실제로 모든 기업가가 때로는 피와 땀을 흘리며 테스트했습니다. 대부분의 문제는 초보 사업가가 "성공"이 무엇인지, 그것이 무엇으로 구성되어 있는지 모르기 때문에 정확하게 발생하므로 모든 i에 점을 찍는 것이 좋습니다. 조언이 환상적이라는 느낌이 들지 않도록 각 권장 사항이 지원됩니다. 개인적인 경험진짜 사업가, 성공할 수 있었던 사업가!
사랑하니까!!!
이것은 여자(또는 남자)에게 하는 고백이 아닙니다. 필요한 조건아래에 제안될 모든 것이 작동하도록! 당신은 다음을 수행해야합니다 :
- 당신이하고있는 일을 이해하십시오.
- 당신이 일을 사랑!
이에 대한 놀라운 예는 Isabella Ritz입니다. 그녀는 컨설팅에 종사하고 있습니다. 그녀는 사람들이 성공적인 비즈니스를 만들 수 있도록 돕습니다. 따라서 그녀에 대한 질문은 단순한 것 이상입니다.
사업가는 초복잡한 사업은 없다고 주장한다. 실현 가능하고 이해하기 쉬운 틈새 시장을 선택하십시오. 상상해 보세요: 당신이 버섯 사냥을 갔는데, 당신에게 미스터리한 것을 선택하지 않으면 나중에 요리할 수 없으며, 게다가 원칙적으로 먹을 수 있는지 이해하지 못하는 것이 논리적입니다. .
스베틀라나 케리모바(Svetlana Kerimova)는 이 아이디어를 이어가며 성공적인 사업가이자 가족 성교육을 위한 훈련 센터의 소유자입니다. 그녀는 자신이 이해하는 것뿐만 아니라 즐기는 것까지만 해야 한다고 확신합니다.
비디오: Svetlana Kerimova의 성공 알고리즘
우리는 모두 이 세상의 배우이다...
이 진술은 비즈니스 환경에도 적용됩니다. 따라서 Business Systems Architecture 회사의 관리 파트너인 Mikhail Rybakov는 여러 유형의 관리자를 식별했습니다.
- 건축가는 비즈니스 구조 설계, 목표, 전략 개발, 프로세스 명확화 및 전체 구조에 참여하는 사람들입니다.
- 소방관 - 그들은 끊임없이 "화재를 진압"하고, 즉 예상치 못한 어려움을 해결하기 때문에 프로젝트를 수행할 시간이 없습니다.
- 관리자.
사업주는 가장 쉬운 길을 선택하지 않으며, 건축가와 관리자라는 두 가지 주요 역할을 결합할 수 있어야 합니다. 물론 디자인 단계를 놓치지 말아야 하는데, 안타깝게도 많은 사람들이 이 순간을 놓치고 모든 것이 '대본대로' 진행되지 않고 누군가가 대본을 작성해야 한다는 사실에 놀라곤 합니다. .. 건축업자들이 현장에 모여서 모두가 자신의 것을 만들기 시작한 상황을 상상해보십시오. 당신은 그들이 엘리트 맨션이나 믿을 수 있는 경기장으로 끝날 것이라고 생각합니까? 이것은 수사적인 질문입니다.
그러나 많은 사람들이 모든 의견을 무시하고 모든 것을 "무작위로" 수행하여 무의식적으로 소방관의 영구적인 역할을 맡게 됩니다. 그러나 대부분의 경우 이 화재는 진압될 수 없으며 조만간 비즈니스를 불태워 버릴 수 있습니다. 지면.
따라서 사업을 성공시키고 수익을 창출하는 방법을 고민하는 모든 사람들을 위한 첫 번째 계명은 명확한 전략과 사업 계획을 작성하는 것입니다. 이를 위해 모든 일을 혼자 할 필요는 없습니다. 같은 생각을 가진 사람들을 모아 함께 비즈니스의 모든 복잡한 사항(아키텍처)을 공식화하고 최적화할 수 있습니다.
말할 수 있지만 모든 사람은 자신의 틈새 시장을 가지고 있지만 Alexey Burganov가 말했듯이 본질은 항상 동일하게 유지됩니다.
“아무리 이상하게 들리더라도 사업을 수행하는 기술과 방법은 방향에 따라 달라지는 경우가 거의 없습니다. 제재소나 온라인 상점을 관리하는 것도 비슷한 패턴을 기반으로 합니다. 회계, HR, 물류, 공급업체와의 상호 작용, 고객 유치, 판촉 등 모든 기업가는 이 문제 목록에 직면합니다.”
찻잎을 말하다? 아니면 귀하의 비즈니스의 미래를 어떻게 볼 수 있습니까?
전략을 세우기 위해 집시에게 의지할 필요는 없습니다. 최소한 조금이라도 확인해야 할 다음 필수 사항부터 시작하면 충분합니다.
- 일반적인 이동 벡터 - 귀하의 비즈니스는 어디로 향하고 있으며 무엇을 위해 노력하고 있습니까? 부두가 없는 배는 순풍을 만날 가능성이 전혀 없다는 세네카의 말은 절대적으로 옳았습니다.
- 특정 연도(또는 몇 달?) 동안의 목표를 미리 설정하세요.
- 목표 달성을 위한 전략(2번 항목부터) 모든 것이 매우 간단합니다. 복잡하게 만들지 마세요. 궁극적으로 원하는 것을 달성할 수 있는 특정 단계 순서를 스스로 설정하세요. 네, 블록과 챕터로 나눌 수 있는 계획입니다.
- 정책(원칙) 작성.
위에 표현된 모든 가설은 Bouquets Frutto 회사의 대표인 Anna Alekseevna Kukshtel에 의해 확인되었습니다. 그녀는 과일 부케를 만드는 사업을 시작했습니다.
그림 3 Anna는 "Bouquets Frutto"라는 회사의 창립자로서 과일 작곡을 만듭니다.
“아이디어 자체가 승인된 후, 우리는 상세한 사업 계획을 개발하기 시작했고, 보조자를 찾았고, 함께 명확하고 단계별 일정을 짰습니다. 이 문서에는 우리 각자의 임무가 요약되어 있으며 완료 기한까지 명시되어 있습니다. 그 결과, 2개월 만에 우리는 완전한 장비를 갖춘 생산 시설과 로고, 온라인 상점을 갖추게 되었습니다.”
비즈니스 프로세스 개발
수요가 있으면 공급이 있습니다. 논리적. 이로부터 모든 비즈니스는 우선 고객에게 초점을 맞추고 있습니다. 즉, 이익과 전반적인 성공은 고객에게 달려 있습니다. 이는 매우 단순한 체인이므로 고객 서비스 프레임워크 내에서 비즈니스 프로세스를 최적화하는 것이 필수적이라는 사실로 이어집니다.
이에 대한 놀라운 예는 레스토랑 사업을 예로 들면 다음과 같습니다.
프로세스와 그 의미
이 팁을 사용하면 성공할 것입니다!
추가로:우리의 다양한 성공적인 비즈니스 모델을 배울 수 있습니다.
초보 사업가를 위한 좋은 훈련과 코스가 많이 있습니다. 그러나 이를 마친 후에도 모든 학생들이 성공적인 기업가로 변하는 것은 아닙니다. 그렇다면 성공적인 비즈니스를 위한 특별한 규칙이 있다는 뜻인데, 이를 알지 못하면 결과를 얻을 수 없다는 뜻인가요?
첫 번째 단계: 목표 설정
성공적인 비즈니스는 목표와 목표 달성에 필요한 기간을 정의하는 것에서부터 시작됩니다. 자신의 꿈을 그러한 목표로 삼는 것은 전적으로 허용됩니다. 그것은 사소한 세부 사항에 흩어지지 않도록하는 주요 작업이 될 것입니다. 주요 요구 사항은 행운에만 의존해서는 안된다는 것입니다! 비즈니스에서 성공하려면 매일 목표를 선택하고 목표에 더 가까이 다가가는 것이 중요합니다.
스타트업을 위한 자금이 있지만 투자할 준비가 되지 않은 경우 어떻게 스스로 일을 시작할 수 있습니까? 자신의 사업을 시작할 필요성에 대한 확신은 없지만 결단력이 주요 주제가 될 때까지 다른 모든 구성 요소는 쓸모가 없습니다. 미래 사업의 운영 메커니즘에 대해 아무것도 모르면 사업을 시작할 수 없습니다. 선택한 분야에서 일하는 모든 기능에 대한 지식을 습득하고 필요한 기술을 습득한 후에만 사업을 시작할 수 있습니다.
다음으로 중요한 요구 사항은 자신의 책임을 잊지 않는 것입니다. 사업가는 전체 기업의 성공을 완전히 결정하는 결정을 독립적으로 내립니다. 이것은 항상 기억할 가치가 있습니다.
자신의 프로젝트를 시작하기 위해 큰 초기 자본이 필요하지 않습니다. 초기 단계에서는 프로젝트에 많은 돈을 투자할 필요가 전혀 없습니다. 많은 성공적인 기업가우리는 아르바이트로 사업을 시작했습니다. 카피라이터로서 원격으로 작업을 시작하는 것이 가능하며 작업에 대한 자금은 초기 자본. 자신이 훌륭하고 인기 있는 전문가임을 깨달은 후에야 자신의 사업을 시작하는 것에 대해 생각할 수 있습니다. 많은 성공적이고 안정적인 회사는 소규모로 시작했습니다. 이것은 다음 중 하나입니다 가장 중요한 규칙성공적인 사업.
2단계: 사업 범위 결정
향후 사업의 범위와 수익 창출 방법을 신중하게 결정할 필요가 있습니다. 훌륭한 옵션은 소유자의 영구적인 거주가 필요하지 않은 사업을 만드는 것입니다. 사업가는 스스로 일할 수 있으며 이익의 일정 비율을 받기 위해 파트너를 유치하기 시작할 것입니다.
틈새 시장을 찾고 고객에게 제공할 제품이나 서비스를 결정하는 것은 매우 중요합니다. 모든 노력은 특정 청중에게 제공하는 데 집중되어야 합니다. 가장 쉬운 방법은 자신이 가장 잘하는 일을 선택하는 것이며, 프로젝트 소유자는 전문가 수준에 도달했습니다. 이 접근 방식을 사용하면 첫 번째 단계에서 심각한 경쟁자를 만나지 않고 선택한 부문에서 최고가 될 수 있습니다.
중소기업은 대기업에 비해 유연성이 뛰어나고 수요가 많은 서비스를 신속하게 제공합니다. 따라서 선택한 틈새 시장을 통해 중소기업의 모든 기회를 최대한 활용할 수 있는지 확인해야 합니다. 제안된 제품 또는 서비스의 장점, 경쟁사가 제공하는 다른 제품과의 차이점에 초점을 맞추고 제안된 방식으로 소비자 문제를 해결하는 독창성을 강조하는 것이 중요합니다.
혁신과 신기술을 따르고 이를 자신의 비즈니스에 구현하는 것은 매우 중요합니다. 시장에서는 모방자가 성공하는 경우가 거의 없습니다. 복사하는 것이 아니라 자신의 것을 제공하고, 연구하고, 모방하는 것이 중요합니다. 이 접근 방식은 제공되는 제품의 품질뿐만 아니라 전체 프로젝트의 효율성을 높여 비즈니스를 성공으로 이끄는 방법을 알려줍니다.
3단계: 사업 계획 수립
목표를 달성하기 위해 모든 조치를 계획하십시오. 계획은 사업가의 항해자로서 사업가가 거기에 어떻게 도달할 것인지를 보여줍니다.
중요한 단계는 기업가의 결정입니다. 두 번째 첫인상을 만드는 것은 불가능합니다. 그러므로 자신의 분야에서 전문성과 지식을 유지하는 것이 항상 중요합니다. 평판은 비즈니스에 매우 중요합니다. 우수한 서비스와 고품질 제품은 성공을 보장합니다.
경쟁사보다 앞서가려면 제안을 지속적으로 개선하고 개선해야 합니다. 현대 비즈니스는 고정된 방법이 아니라 문제에 대한 솔루션을 업데이트하는 것입니다. 고객의 요구에 민감하게 반응하는 것이 중요합니다. 고객의 신뢰를 얻으려면 성공의 주요 구성 요소가 고객이라는 점을 분명히 하는 것이 중요합니다. 그래야만 단골 고객을 확보할 수 있으며, 가장 효과적인 광고는 입소문을 통해 전달되며 유통 비용이 필요하지 않습니다.
4단계: 지속적인 성장
비즈니스 성장, 개인적 성장, 성공한 사람들의 경험 활용에 대한 끊임없는 추구는 비즈니스 성공의 기준입니다. 개발 없이 성공하는 것은 불가능합니다. 이를 초래하는 조치는 매일 수행되어야 합니다. 성장 부족은 소득 정체로 이어지고 일하려는 욕구는 사라집니다.
이런 일이 발생하면 자본 유치, 책임 위임 등 추가 조치를 고려해 볼 가치가 있습니다. 개발을 위해 자신의 사업일일 근무 시간의 최소 20%를 사용하는 것이 좋습니다.
문서 흐름과 비즈니스 프로세스를 정기적으로 모니터링해야 합니다. 이는 이전 습관으로 돌아가지 않는 데 중요합니다. 모든 개발 단계의 구현에 대한 검증은 지속적으로 수행되어야 합니다. 현대의 성공적인 중소기업은 이 규칙의 효과에 대한 많은 예를 제공합니다.
5단계: 성능 분석
자신의 비즈니스에서 일어나는 모든 일에는 정기적인 평가와 결론이 필요합니다. 즉, 성공적인 아이디어를 늘리고 실패 이유를 분석하는 것입니다. 부수적인 요소에 에너지를 낭비하지 않고 중요한 것에 집중해야 합니다. 파레토의 법칙에 따르면 80%의 노력은 20%의 결과만을 낳지만, 20%의 노력은 80%의 결과를 가져온다. 관계가 완전히 유지되지 않을 수도 있지만 규칙은 항상 적용됩니다.
현대 사업가에게는 수많은 기회가 있지만, 그보다 더 많지는 않더라도 그에 못지않게 방해 요소도 많습니다. 사업의 성공은 주로 소유자가 주요 사항에 집중하는 데 의해 결정됩니다. 현대 사업가에게 가장 중요한 요소는 무엇입니까? 첫 번째는 잠재 고객을 검색하는 소스, 즉 미디어와 소셜 네트워크입니다. 두번째 중요한 점프로젝트의 가격 정책입니다. 제공되는 제품의 특성을 개선하는 것이 매우 중요하며 지속적으로 새로운 제품을 개발하지 않습니다.
사소한 결함을 찾는 것보다 주요 혁신을 구현하는 데 더 많은 시간을 투자할 가치가 있습니다. 정말로 중요하고 먼저 해결해야 할 것이 무엇인지, 부차적이며 위임할 수 있는 것이 무엇인지 결정하려면 많은 작업이 필요합니다. 그러나 모든 노력의 결과는 올바른 방향으로의 에너지 방향과 비즈니스 효율성의 증가가 될 것입니다.
처음에는 독특한 판매 제안을 결정하는 것이 중요합니다. 독특한 제품을 제공할 필요는 없으며, 배송, 서비스, 구매 비용 지불 시 경쟁사와 구별되고 모든 유사한 유형의 제품과 구별되는 특별한 것을 제공하는 것이 중요합니다. USP(Unique Selling Proposition)가 없으면 성공적인 비즈니스 프로젝트라도 원하는 이익을 얻을 수 없습니다. 그렇다면 승진 계획과 목표를 재고해 볼 가치가 있습니다.
사업을 시작한 첫날부터 성공하는 방법을 알고 싶어하는 기업가가 너무 많으며, 우리의 권장 사항이 이에 도움이 될 것입니다.
성공적인 비즈니스를 위한 공식
- 전문 분야가 좁을수록 자산을 늘릴 가능성이 커집니다. 또한, 수익을 창출하는 분야에서 전문가가 되는 것이 중요합니다. 경쟁사가 가득한 시장에 진입하기 전에 기반을 강화하세요. 소규모 회사는 흉내낼 수 없는 유연성, 위기 상황을 신속하게 극복하고 고객에 대한 개별적인 접근 방식을 찾는 능력을 가지고 있음을 기억하십시오.
- 완전히 다른 각도에서 일상적인 현상을 보는 법을 배우십시오. 제조되는 제품의 고유성이나 제공되는 서비스 범위를 강조할 수 있는 기업가적 무기고에 하나 이상의 아이디어가 있을 때 비즈니스는 성공할 것입니다.
- 주요 업무 중 하나는 고객에게 가장 기분 좋은 첫인상을 주는 것입니다. 이것은 도움이 될 것입니다:
- 아름답게 정리된 상품;
- 근로자 의류;
- 고객과 팀원 모두에 대한 정중 한 태도 등
"인사관리", 2011, N 18
성공을 보장하기 위해 절대적으로 필요한 것은 사람, 즉 팀입니다. 또한 이는 리더십 위치뿐만 아니라 절대적으로 모든 위치에 적용됩니다. 왜? 사람은 사업을 운영하는 핵심 자원이기 때문입니다. 좋은 스타트업에는 회사, 좋은 제품, 좋은 수준서비스 등이 있지만 제 생각에는 핵심 조건이 좋습니다 사람들.
회사를 성공으로 이끌 수 있는 팀은 어떤 사람이어야 하며, 어떤 사람이 되어야 할까요? 우리가 사람들에게서 찾는 자질에 대해 좀 더 구체적으로 말씀드리겠습니다. 소위 리더십 자질 - 앞서 말했듯이 우리는 최고 경영진뿐만 아니라 연구, 마케팅, 영업 등 회사의 모든 부서 직원을 포함한 모든 수준에서 이를 찾고 있습니다. 유능한 인재에게 필요한 주요 자질은 다음과 같습니다.
- 첫 번째는 문제 해결 능력. 교육을 잘 받은 사람은 학문적 지식을 갖고 있을 수도 있습니다. 실용적인 문제 해결 능력을 갖춘 사람은 매우 가치가 있습니다.
- 두번째 - 사람들의 의사소통 능력- 이것은 거의 모든 유형의 전문 활동에서 핵심 품질입니다. 사람을 관리하고 고객, 공급업체 등과 소통해야 한다면 이러한 기술이 필요합니다.
- 세 번째 - 과감한 결정을 내리려는 의지. 우리 사업에서는 모든 프로세스가 매우 빠르게 진행되고 경쟁자가 많으며 모두 경계하고 있습니다. 새로운 기술, 새로운 정보, 변화하는 소비자 선호도... 우리는 신속하게 결정을 내려야 합니다. 그러므로 복잡한 결정을 빠르고 정확하게 내리면서 동시에 위험과 책임을 질 수 있는 사람이 필요합니다.
- 넷째 - 결과를 정확하게 표현하는 사람들의 능력. 단기 목표에 산만하지 않고 최종 결과에 전적으로 집중하고 결과를 얻기 위해 모든 일을해야합니다.
이는 모든 회사의 성공을 위한 핵심 직원 리더십 기술입니다.
물론, 매우 중요한 다른 것들도 많이 있습니다. 예를 들어 좋은 공급업체, 자금 조달이 필요하지만 사람이 모든 것의 기초입니다. 기술이 발전하고 이제 많은 비즈니스 프로세스가 완전히 자동화될 수 있다는 사실에도 불구하고 이러한 조건에서도 기계와 프로그램의 작동은 사람에 의해 제어되어야 합니다.
저는 회사의 다양한 부서에서 경험을 쌓았습니다. 다른 부분들빛과 안으로 다른 나라- 유럽, 아시아, 북미 - 다양한 비즈니스 영역에서. 그리고 제가 확신했던 것처럼 모든 국가, 모든 활동 분야에서 자신의 경험, 회사가 성공하려면 직원들 사이에서 동일한 리더십 자질이 중요합니다.
이제 사업이 매우 빠르게 성장하고 있기 때문에 원하는 프로필에 가장 잘 맞는 직원을 즉시 채용하여 최대한 많은 시간을 절약하고 싶습니다. 그러나 필요한 자질을 모두 갖춘 숙련된 직원이라도 지속적인 개선이 필요합니다. 그렇기 때문에 주요 원리 - 사람에게 집중하다. 투명한 기업문화와 수준 높은 인사원칙도 필요합니다. 사람들은 필요 끊임없이 발전하다. 이는 다양한 방법을 사용하여 수행할 수 있습니다. 우리는 다음을 사용합니다. 첫째, 회사의 각 직원은 해당 연도의 목표를 가지고 있습니다. 그것들은 정량화되어 있습니다. 그리고 연간 활동 계획이 있습니다. 이러한 계획이 있으면 회사 구성원 간의 지속적인 대화가 보장됩니다. 일년 내내 그들은 상황에 대해 논의하고 각 직원이 궁극적인 목표 달성과 관련하여 어디에 있는지 이해하려고 노력합니다. 이를 통해 직원의 성과에 대한 일부 평가를 할 수 있습니다. 최종 평가는 아니지만 이미 수행된 작업과 남은 작업을 기반으로 작업 계획을 수정하는 데 도움이 되며, 이를 통해 결과적으로 어떤 방향으로 진행되는지 이해할 수 있습니다. 직원은 발전해야합니다.
따라서 대화의 결과로 직원을 위한 개발 계획이 작성되며, 예를 들어 지식 격차를 줄이기 위해 일종의 교육을 받을 수 있습니다.
결국 이러한 모든 평가는 작업 결과에 대한 토론뿐만 아니라 미래 직원 자신에 대한 토론을 기반으로 이루어집니다.
많은 사람들이 칭찬을 듣는 것을 좋아합니다. “당신은 할 일이 너무 많아서 훌륭한 관리자입니다...”. 하지만 제 생각에는 진정한 가치는 정의에 있다는 것입니다. 약한 면,개발이 더욱 효율적이 될 수 있는 영역.
즉, 평가는 업무에 대한 단순한 판단이 아니라 기본적으로 발전하는 대화입니다.
나는 아주 잘하고 매우 유망한 사람들을 여러 번 만났지만 그들은 그것에 대해 전혀 몰랐습니다.
예를 들어, 몇 년 전, 제 이전 직위 중 하나에 마케팅 부서 직원이 있었는데 그 사람은 아주 잘 일했고 필요한 것보다 더 많은 일을 했는데 이런 일이 항상 일어났습니다. 그리고 그러한 대화 중에 나는 이 직원이 회사에서 일하면서 기대하는 것이 무엇인지, 예를 들어 10년 후에는 어떤 직책을 맡고 싶은지에 대해 물었습니다. 그가 나에게 무슨 대답을 했는지는 정확히 기억나지 않지만 요점은 그 남자가 현재 자신이 맡고 있는 직위보다 훨씬 낮은 직위를 언급했다는 것입니다.
그 이유는 직원이 어려서 최근에 대학을 졸업했고 그 순간 자신이 더 빨리 발전할 수 있다는 것을 믿을 수 없었기 때문입니다. 한편으로는 부하들에게 자신의 잠재력을 알리는 동시에 필요하다면 누군가의 엄청난 야망을 억제하는 것이 리더의 책임이라고 생각합니다.
또한 우리는 지속적으로 새로운 제품, 신기술을 출시하고 있으며 이는 직원 누구나 끊임없이 무언가를 공부하고 배워야 함을 의미합니다.
일반적으로 교육은 매우 중요합니다. 예를 들어, 저는 리에주 대학교(벨기에)에서 경영학 학위를 취득했고, 레스터 대학교(영국)에서 국제 비즈니스 및 경제학 학위를 받았습니다. 그리고 이 모든 지식은 나에게 매우 유용했습니다.
비교적 MBA, 나는 이것이 중요하다는 것을 알고 있지만 일반적으로 구직 지원을 위한 필수 요구 사항은 아닙니다. 제가 처음 경력을 시작했을 때 이런 유형의 학위가 흔하지 않다는 것을 깨달았습니다. 이전 직위에서 나는 후보자의 이력서를 주기적으로 검토해야 하는 상황에 직면했고, 그러한 학위는 더 이상 드문 일이 아니었습니다. 누군가 나에게 그러한 프로그램이 시간과 투자를 할 가치가 있는지 묻는다면 나는 그렇다고 대답할 것입니다. 왜냐하면 그것이 개인의 경력 발전에 도움이 될 수 있기 때문입니다. 동시에, 경력 달성을 100% 보장하기 위해 추가 교육에 전적으로 의존해서는 안됩니다. 그리고 대기업에서는 교육을 많이 받지 못한 사람들이 놀라운 성공을 거둔 사례가 많이 있다고 말해야 합니다.
일반적으로 추가 교육의 필요성이 실제로 존재한다고 생각하고 새로운 지식을 활용하려는 경우 주저 없이 더 공부해야 합니다. 그러나 나는 이 모든 것을 얻었고, 많은 돈과 시간을 썼지만, 그들이 배우고 있는 것이 특별히 필요하거나 흥미롭지 않다는 것을 깨닫고 완전히 다른 일을 하기로 결정한 사람들을 보았습니다.
미친 재능을 지닌 젊은 기업가에 대해 이야기한다면, 그는 없이도 엄청난 성공을 거둘 수 있습니다. 추가 교육. 물론 나중에 긍정적인 역할을 하는 요인이 될 수도 있지만, 배움에 시간을 허비하다 보면 직업생활을 그만둬야 할 것 같아요. 그리고 그러한 중지로 인해 많은 것을 잃을 수 있습니다. 따라서 이 특별한 경우에는 MBA가 필요한지 여부를 명확히 대답하기가 어렵습니다.
사람 외에도 비즈니스의 성공에 영향을 미치는 요소에 대해 계속 이야기하면 별도로 강조 할 수 있습니다. 혁신성. 혁신을 개발하고 시장에 제공하는 회사의 능력.
우리에게 혁신은 또한 중요 요소성공. 그러나 동시에 우리는 특허 수를 쫓지 않습니다. 가장 중요한 것은 혁신의 가치입니다. 혁신은 소비자의 기대를 충족해야 합니다. 이것은 구매하려는 제품의 주요 사항입니다. 이제 연료 소비를 최대한 절약하는 자동차가 엄청나게 필요하다고 가정해 보겠습니다. 그리고 우리는 해결책을 가지고 있습니다. 이것은 연료 소비를 줄일 수 있는 특수 타이어입니다.
물론 Apple과 같은 예외도 있습니다.
소비자에게 무엇을 갖고 싶은지 물으면 누구도 자신의 제품에 대해 설명할 수 없습니다. 그러나 또 다른 신제품이 출시된 후 사람들이 이를 보고 그 기능을 평가할 수 있게 되면 궁극적으로 수백만 명의 소비자가 혁신 제품을 구매하고 사용할 필요가 있게 됩니다. Apple 제품의 장점은 사람들이 그러한 요구를 인식하지 못하더라도 청중의 요구를 완벽하게 충족시키는 제품을 출시한다는 것입니다. Walkman과 최초의 비디오 카메라가 등장했을 때 어느 시점까지는 아무도 이러한 장치를 사용하지 않았으며 이것이 가능하다고 상상할 수 없었습니다. 하지만 시장에 등장했을 때 수요는 엄청났습니다.
동시에 혁신은 혁신이지만, 국가마다 요구 사항이 다르다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 어떤 나라에서는 사람들이 "훌륭한 신제품!"이라고 말하고, 다른 나라에서는 "글쎄... 그저그렇습니다"라고 말합니다. 셋째: "모든 것이 훌륭하지만 더 많은 비용을 지불해야 한다면 동의하지 않습니다."
내가 창업을 결심했다면, 성공을 보장하기 위해 먼저 우리가 판매할 제품에 대해 생각하고 제품이나 서비스에 대한 수요가 있는지 확인합니다. 나는 내 시장을 찾으려고 노력할 것이며 이를 위해 조사를 할 것입니다. 내 아이디어가 충분히 좋은지 확인해야 합니다. 결국 때로는 심지어 좋은 생각시장이 충분하지 않으면 작동하지 않습니다.
나에게도 팀이 필요하다. 저는 교육을 받고 관련 경험을 갖춘 후보자를 살펴보고 앞서 이야기했던 필요한 리더십 자질을 찾아보겠습니다. 예를 들어 영업 사원이 필요한 경우 교육 수준이 높은 후보자를 고용하지 않을 것입니다. 비록 박사 학위는 없지만 훌륭한 세일즈맨이라면 나에게 적합합니다!
또 다른 중요한 요소, 지속적으로 성장하는 비즈니스를 구축하기 위해 (회사가 몇 년 안에 잊혀지는 것을 원하지 않습니다) - 앞서 이야기했던 지속적인 아이디어 생성, 혁신. 예를 들어 제품을 개발했는지 확신합니다. 휴대전화, 이 제품은 내 휴대폰이나 귀하의 휴대폰과 동일하므로 성공할 가능성이 없습니다. 내 회사, 내 아이디어, 내 제품, 경쟁사 간의 차이점을 명확하게 이해해야 합니다. 우리를 돋보이게 하는 것이 무엇인지, 즉 서비스나 기술의 혁신이 무엇인지 알아야 합니다. 그러나 이것은 하늘에서 떨어진 것이 아닙니다. 먼저 우리 제품에 대한 수요가 얼마나 많은지 조사해야 합니다.
이후에는 제품 인지도를 높이기 위한 마케팅 활동 계획이 개발됩니다. 나중에 구매 및 판매 욕구로 바뀌는 것은 바로 이러한 지식입니다. 아이디어는 좋으나 인지도가 0이더라도 소비자는 제품을 전혀 눈치채지 못할 수도 있습니다. 하지만 경쟁자가 이를 주목하고 다시 시작하면 슛이 나올 가능성이 크다.
비즈니스 성공의 또 다른 중요한 요소는 직원과 소비자 모두에게 적용되는 회사의 가치와 원칙입니다. 회사의 가치와 원칙은 항상 투자자와 잠재적 파트너의 존경을 얻습니다.
그리고 가장 중요한 것은 사업을 시작할 때 회사의 자금이 충분한지 확인해야 한다는 것입니다. 많은 기업가들이 시장에 나와 좋은 제품, 사람, 아이디어, 자금이 충분하지 않으면 아무것도 나오지 않을 것입니다.
투자자와 정확하게 소통하는 것이 중요합니다. 그것은 간단합니다. 당신은 훌륭한 의사소통자가 되어야 하고, 당신의 계획이 완전하고 유망하다는 것을 설득하고 증명할 수 있어야 합니다. 그리고 가장 중요한 것은 투자자가 투자 수익을 어떻게, 언제, 어느 정도 기대할 수 있는지 보여주는 것을 잊지 마십시오.
그리고 한 가지 더: 투자자들은 당신을 회사의 리더로 보아야 합니다. 과학자나 발명가가 계획을 제시하지만 리더가 아닌 경우 비즈니스 엔젤을 설득하는 것이 불가능할 가능성이 높습니다.
위의 것 외에도 약간의 행운이 있으면 나쁘지 않을 것입니다. 이것이 회사의 성공적인 발전을 보장하는 유일한 요소는 아니지만 어느 정도 추진력을 줄 수 있습니다. 그럼 적어도 5% 행운매우 유용할 것입니다.
최고 경영자
굿이어 러시아 LLC
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