도시에서 광고를 위한 비즈니스 프로젝트. 광고 대행사 - B2B

광고 대행사를 여는 것이 수익성 있고 수요가 많은 비즈니스인 이유는 무엇입니까? 다른 비즈니스에는 항상 광고가 필요하기 때문입니다. 현대 비즈니스 세계에서 광고는 많은 의미를 가지며 프로모션 이벤트가 없는 비즈니스는 거의 모든 비즈니스가 정상에 도달할 수 없거나 단순히 생존할 수 없습니다.

회사와 회사가 있는 한, 그리고 시장에서 제품과 서비스를 제공하는 한 광고가 필요합니다. 그리고 많은 기업들이 제품을 구매하기 위해 기꺼이 많은 돈을 광고비로 지불합니다. 따라서 고품질 광고 회사를 열면 항상 수요가 많습니다.

광고 대행사를 여는 방법

종종 자신의 광고 회사는 이미 다른 고용주를 위해 이 분야에서 일한 전직 광고 에이전트에 의해 열립니다. 그러한 사람들은 이러한 유형의 활동의 뉘앙스를 이미 알고 있기 때문에 자신의 광고 사업을 소유하려는 신규 이민자보다 약간의 이점이 있습니다.

시장 분석

앞으로 나아가야 할 방향을 파악하기 위해서는 광고 서비스 시장에 대한 분석에 충분한 시간과 노력을 투자해야 합니다. 우선 서비스를 배포할 지역과 도시 내에서만 일할지, 지역, 지역 또는 국가 내에서만 일할지 결정하는 것이 중요합니다. 다음으로 경쟁자의 존재와 경쟁자의 활동 원칙을 연구해야 합니다. 광고 사업이미 완전히 사용 중이며 아직 도입할 수 있는 항목이 있습니다.

광고 비즈니스는 이제 매우 발전되고 널리 퍼져 있으므로 경쟁이 전혀 없는 영역을 찾을 가능성이 거의 없습니다. 그러나 여전히 시장 조사를 통해 서비스 도입에 있어 어느 광고 부문이 더 유망하고 어느 광고 부문이 더 유망할 수 있는지 알려줄 것입니다. 어쨌든 광고 대행사가 좋은 수익을 내기 위해서는 고객에게 최대한 많은 서비스를 제공해야 합니다. 그러나 그러한 사업에 투자하려면 훨씬 더 많은 노력과 노력이 필요합니다.

사업자 등록

광고 대행사 등록을 위해 선호되는 법적 형식은 유한 책임 회사입니다. 귀하가 주로 법인과 협력하는 경우(대부분의 주요 광고 대행사도 그렇게 하고 있음) 귀하 자신이 법인이 되어야 합니다. 개인 거래자와만 일하는 소규모 광고 대행사도 개인 사업자로 등록할 수 있습니다.

그러나 소규모로 시작하더라도 LLC 등록 옵션을 즉시 고려하는 것이 좋습니다. 아마도 잠시 후 비즈니스를 확장하고 주문을 받기 시작할 것입니다. 대기업및 조직(법인), 따라서 새로운 수준의 수익에 도달합니다.

활동 분야 선택

모든 광고 대행사는 주요 활동으로 구분할 수 있습니다. 가장 일반보기활동에는 두 가지 주요 영역이 있습니다. 이것은 광고 생성과 광고 배치입니다. 광고 제작 및 개발에 참여하는 회사를 크리에이티브 광고 대행사라고 합니다. 미디어 기획 서비스 및 광고 제품 배치를 제공하는 업체 다양한 수단매스미디어를 미디어 광고 대행사라고 합니다.

광고 사업이 초기 단계였을 때 대부분의 광고 조직은 두 서비스를 동시에 제공했습니다. 즉, 스스로 광고를 만들고 게시했습니다. 시간이 지남에 따라 시장이 변하고 에이전시가 불완전한 주기로 나타나기 시작했습니다. 그들은 광고 개발 또는 소비자와의 커뮤니케이션에 대해 일했습니다.

이제 풀 서비스 광고 대행사는 A에서 Z까지 가능한 모든 광고 서비스를 제공하면서 인기를 얻었고 다시 수요가 있습니다. 가장 경쟁력 있고 시장에서 확고하게 자리 잡을 수있는 더 많은 기회를 가진 것은 이러한 광고 회사입니다.

광고 대행사 서비스:
1. 제품 또는 서비스에 대한 시장 조사.
2. 광고 전략 구축.
3. 전술적 미디어 기획 및 미디어 기획 개발.
4. 광고 공간 구매.
5. 제품이나 서비스를 포지셔닝하기 위한 원칙 개발.
6. 회사의 기업 스타일 창조.
7. PR 활동, 판촉 조직.
8. 제품 포장의 스타일 및 디자인 개발.
9. 포스터, 소책자, 전단지, 명함 등 모든 폴리그래픽 판촉물 디자인 개발
10. 브랜드, 상품, 서비스 등의 개발
11. 옥외 광고물의 개발, 생산 및 배치.
12. 광고 비디오 및 라디오 스팟의 개발, 제작 및 배치.
13. 텍스트 형식으로 표현된 슬로건, 슬로건 및 기타 광고의 개발.
14. 프레젠테이션, 전시회, 시음회 조직.
15. 샘플링 조직(소비자에게 상품의 무료 샘플 제공).

신병 모집

직원은 모든 광고 대행사에서 가장 중요하고 소중한 요소입니다. 그것은 당신의 고객이 제품을 얼마나 고품질로 받아들이는가에 달려 있습니다. 초보자와 경험이 없는 직원을 고용하는 것은 다소 위험한 단계입니다. 회사의 평판을 망치고 신뢰를 잃는 것은 매우 쉽지만(회사가 막 시장에 진입할 때는 훨씬 더 쉽습니다) 그것을 되찾는 것은 매우 길고 힘든 과정이며 때로는 불가능하기도 합니다. 따라서 직원을 고용할 때 광고 분야에서 몇 년 동안 일하고 이 비즈니스의 내용을 알고 있으며 자신의 고객 기반이 있는 후보자를 선호하십시오. 젊은 전문가(예: 대학을 갓 졸업한 사람)를 조교 및 조수로 고용할 수 있습니다.

그러나 여전히 작업 경험이 아니라 직원의 재능과 기술에 가장 많은주의를 기울여야합니다. 후보자에게 완성된 광고 작업을 보여달라고 요청하고 작업한 프로젝트에 대해 이야기하십시오. 그리고 각 신입 사원을 먼저 시험 기간(업무의 세부 사항에 따라 약 1-3개월) 동안 데려가는 것이 가장 좋습니다. 당신의 에이전시에서 그의 미래 운명에 대해.

광고 대행사에서 일하려면 감독, 관리자, 디자이너, 카피라이터, 제작자가 필요합니다. 이사는 에이전시의 전반적인 관리를 처리하고 각종 계약을 체결하고 협상하는 등의 업무를 수행합니다. 디자이너는 레이아웃을 만들고 기업 스타일을 개발하며 판촉 제품 디자인에 직접 참여합니다. 카피라이터는 광고 기사, 슬로건, 슬로건, 비디오 및 라디오 광고 텍스트와 같은 모든 형식의 광고 텍스트를 만드는 작업을 합니다.

관리자는 활동 유형에 따라 영업 관리자, 계정 관리자, 모집 관리자 등 다양한 범주로 나뉩니다. Creator는 독창적인 것을 만드는 모든 전문가의 공통 이름입니다. 여기에는 브랜드 포지셔닝, 광고 전략, 브랜드 및 제품 이름이 포함됩니다. 좋은 창작자는 재능과 마음가짐이 중요하며 모든 사람이 함께 작업할 수 있는 것은 아닙니다.

회계사를 정규직으로 고용하는 것은 의미가 없으며, 부기를 아웃소싱하는 것이 더 합리적입니다. 프리랜서는 광고 비즈니스에서 별도의 역할을 합니다. 특정 프로젝트에 대해 프리랜서를 유치하는 것을 근본적으로 거부해서는 안 됩니다. 그 중에는 가치 있고 재능 있는 전문가도 있을 수 있기 때문입니다. 그리고 일부 광고 대행사에는 정규 직원에 크리에이터가 전혀 없지만 프리랜서와 독점적으로 작업합니다.

방 검색

광고 대행사에 중요 눈에 띄는 외모고객과의 협상이 이루어지는 사무실 - 주문에 대한 토론, 프로젝트 발표 및 완제품 발행. 도심에 있는 사무실 단지 중 하나에 광고 대행사를 찾는 것이 가장 편리합니다.

사무 기기

광고 대행사의 장비에는 가구, 컴퓨터, 전화기, 프린터, 스캐너 및 기타 사무 장비가 필요합니다. 컴퓨터에는 설계자가 작업할 특수 소프트웨어가 장착되어 있어야 합니다. 초고속 인터넷도 필요합니다. 광고 산업은 매우 빠르게 발전하고 있으며 직원들도 끊임없이 스스로를 개선해야 하므로 이 주제에 대한 현대적인 전문 문헌을 제공해야 합니다.

파트너 검색

각 광고 대행사에는 대행사 자체의 명령을 이행하는 여러 신뢰할 수 있는 파트너가 있습니다. 예를 들어, 인쇄물을 인쇄하는 경우 인쇄소의 도움 없이는 할 수 없습니다. 옥외 광고 개체(예: 빌보드)를 만들려면 적절한 재료로 작업하는 회사가 필요합니다. 그들은 "빈" 빌보드를 만들고 광고 콘텐츠로 채울 것입니다.

다양한 전시, 프리젠테이션, 시음 및 기타의 경우 이러한 이벤트를 위한 공간 역할을 할 수 있는 전시 센터 및 기타 건물의 소유자와 연결하는 것이 중요합니다. 따라서 고객뿐만 아니라 파트너에게도 적절한 수준의 평판을 유지해야 합니다.

젊은 조직이라고 해도 첫 협력 제안을 받아들이면 안 됩니다. 먼저 공부 가능한 옵션, 각 잠재 파트너와 협력의 장단점을 모두 고려한 다음 최종 결정을 내립니다.

1. 광고 대행사를 만들 때 첫 번째 창작 작업을 직접 해야 합니다. 대행사의 원래 이름을 만드는 것입니다. 아시다시피 옷으로 인사를 하고 회사의 첫인상을 결정짓는 것은 회사 이름입니다. 이름은 밝고 경쾌하며 관심을 불러일으키고 기억해야 합니다.

2. 잠재 고객을 유치하기 위해 선택한 방법 중 하나가 전화를 걸어 서비스를 제공하는 것이라면 먼저 정확히 무엇을 제공할 것인지 고려하십시오. 모든 광고 대행사가 가지고 있는 표준 서비스 및 제품 세트는 많은 관심을 불러일으키지 않을 것입니다. 첫째, 경쟁자와 차별화할 수 있는 고유한 것을 개발하십시오.

3. 사업의 초기 단계에서 대규모 고객에게 즉시 "스윙"해서는 안됩니다. 중소 규모의 고객이 연락을 드릴 것이므로 그들과 협력하십시오. 대규모 고객의 관심을 받으려면 특정 활동 이력, 완료된 프로젝트의 인상적인 포트폴리오 및 시장에서의 진지한 경험이 있어야 합니다. 이 모든 작업에는 최소 1-3년이 소요됩니다.

5. 직원들의 열정만으로 사업이 성장할 것이라고 생각하지 마십시오. 다른 활동 분야의 직원과 마찬가지로 직원에게도 유형 및 무형의 동기 부여가 필요합니다. 기회 경력 개발, 보너스, 보너스, 인센티브 - 이 모든 것이 있어야 합니다.

광고 사업의 수익성은 최대 40%에 달할 수 있습니다. 가장 높은 이익광고 대행사는 직원의 창의적인 생각으로 만들어진 제품을 정확히 받습니다. 독창성은 항상 높이 평가되며 광고에서는 단순히 필요합니다.

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사업 계획

리뷰 (36)

지금까지 많은 사람들이 PR 에이전시가 하는 일에 대해 전혀 알지 못하거나 거의 알지 못합니다. 한편, 이러한 유형의 비즈니스는 접근성과 최소 비용. 그러나 자신의 PR 대행사를 열려면 기업가는 이 프로세스의 복잡성을 확실히 이해해야 합니다. 그렇지 않으면 운에 의존하기가 매우 어려울 것입니다.

PR 또는 "홍보"는 영어에서 "홍보"로 번역됩니다. 대략적으로 말하면 이것은 기관의 일입니다. PR 전문가는 특정 개체와 관련하여 특정 이미지를 만들기 위한 특정 작업을 수행합니다. 그리고 그것은 완전히 긍정적일 수도 있고 완전히 부정적일 수도 있습니다.

최근까지 우리 나라에서는 그러한 기술에 대해 아는 사람이 아무도 없었습니다. 러시아에서 최초의 홍보 대행사가 운영되기 시작한 것은 90년대 중반이었습니다. 일반적으로 생각하는 것과 달리 PR은 정치 기술일 뿐만 아니라 특정 목표를 달성할 수 있도록 하는 전체 시스템입니다. 그리고 이 사업에서 이 사업에 대해 많이 아는 기업가라면 누구나 많은 돈을 벌 수 있습니다.

직원이 모든 것을 결정합니다. 특히 PR 대행사를 만드는 것과 관련하여 이 진술에 대해 논쟁하기가 어렵습니다. 모집하는 동안 길을 따라 사무실 공간을 찾으십시오. 평판이 좋은 사람들이 방문하기 때문에 모든 방은 임대에 적합하지 않습니다. 즉, 사무실의 편리한 위치와 인테리어 디자인이 모두 중요합니다. 최소 면적은 50제곱미터입니다. m. 잠재 고객과의 사적인 협상이 수행될 별도의 방을 제공하는 것이 바람직합니다.

하지만 만약 적합한 건물빌리거나 구입할 수 있으며, 창의적인 마음은 자신의 에이전시에서만 찾거나, 가져오거나, 키울 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 다른 회사의 숙련된 전문가를 유인하는 것입니다. 그러나 이를 위해서는 임금 인상을 포함하여 보다 유리한 근무 조건을 제공해야 합니다. 필요한 경험과 지식이 없는 사람을 고용함으로써 위험을 감수하게 됩니다. 그러나 자신이 이 분야의 훌륭한 전문가이고 현대적인 PR 기술과 소규모 비즈니스 홍보 기능에 익숙하다면 좋은 팀을 구성할 수 있을 것입니다.

그러나 당신이 가진 경험과 기술이 요구되지 않은 채로 남아 있다면 이 모든 것이 별로 중요하지 않습니다. 그리고 이것은 처음부터 대행사의 서비스 광고를 돌보지 않으면 발생할 수 있습니다. 이 작업에 대처하는 것은 PR 대행사의 유능한 사업 계획에 자신의 활동에 의존하는 기업가의 권한입니다. 명확한 계획과 전문가의 권장 사항을 따르는 것이 성공의 주요 열쇠입니다. 이 중요한 것을 무시하고 재정 문서, 당신은 당신의 자본뿐만 아니라 당신 자신의 평판도 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.

홍보대행사 사업계획서 검토(36)

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홍보대행 사업계획서

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재고 홍보대행 사업계획서 5 10

왜 사업계획서를 작성해야 합니까? 이 질문에 대한 대답은 분명합니다. 비즈니스를 수행하기 위한 명확한 위치를 개발하는 것입니다. 자본을 늘리고 가능하면 빚을 지지 않으려면 자세한 사업 계획이 필요합니다. 그것 없이는 현대 기업가가 원하는 성공을 달성할 수 없습니다.

광고 회사의 사업 계획 - 그 중요성은 무엇입니까?

현대 경제에서 사업 계획의 중요성을 과대 평가하기는 어렵습니다. 활동을 계획하지 않고 작업 결과를 예측하지 않으면 작업에서 결코 긍정적인 결과를 얻을 수 없습니다. 잘 작성된 문서는 효과적인 개발의 열쇠 인 기업의 명함이라고 안전하게 불릴 수 있습니다. 선택한 개념을 기반으로 해야 합니다. 계획의 가장 중요한 목적 중 하나는 투자자가 귀하의 비즈니스를 새로운 관점에서 바라보고 적절하게 평가할 수 있도록 하는 것입니다. 적절하게 계획된 기업 활동은 빠른 재정적 성공의 열쇠입니다.

사업 계획은 사업을 수행하는 전략, 전술을 정의하는 문서이며 목표와 생산 기술을 명확하게 나타내야 합니다. 또한 기업의 측면을 고려하고 그 과정에서 발생할 수 있는 문제를 고려하고 해결 방법을 계산합니다. 일반적으로 사업 계획은 최소 3-5년 동안 개발되고 매년 세분화되며 특정 프로젝트의 구현을 목표로 합니다. 새로 개설한 기업과 기존 기업 모두에 대해 개발할 수 있습니다.

광고 대행사의 업무 및 목표. 그의 타겟 고객

기업으로서 광고 대행사의 주요 임무는 소비자에게 광고 효과를 극대화하는 것입니다. 이 문제는 다음을 통해서만 해결할 수 있습니다. 독창성요점에. 광고 대행사는 광고 시장의 모든 참가자와 지속적으로 상호 작용해야 하는 보편적인 조직이라고 안전하게 부를 수 있습니다. 기업의 모든 직원은 고객과의 의사 소통 기술을 완벽하게 숙달해야하며 창의적인 문제뿐만 아니라 경제 문제에도주의를 기울일 수 있어야합니다.

할당하다 많은 광고 메시지의 특징인 두 가지 주요 목표:

1. 광고 대상에 대한 인식 개발;
2. 광고 주제에 대한 관계 설정.

• 고객에게 새 제품의 모양을 알립니다.
• 제품의 품질과 장점에 대해 알려줍니다.
• 특정 제품을 사용하는 가능한 새로운 방법에 대해 알려줍니다.
• 새로운 요금을 발표합니다.
• 제품 작동 방식을 설명합니다.
• 제공되는 서비스를 설명합니다.
• 제품에 대한 오해를 없애기 위해 노력합니다.

• 소비자가 특정 제품을 구매하도록 설득하기 위해 노력합니다.
• 고객이 즉시 구매하도록 유도합니다.
• 소비자가 신제품을 구매하도록 설득합니다.
• 제품의 프레젠테이션 및 평가 변경
• 소비자의 마음에 제품의 새로운 이미지를 만듭니다.
• 기존 충성 고객을 놓치지 마십시오.

• 소비자에게 상품의 가용성을 지속적으로 상기시킵니다.
• 가까운 장래에 이 특정 제품이 필요할 수 있음을 상기시키기 위해
• 제품을 구매할 수 있는 장소를 상기시켜줍니다.
• 소비자가 특정 제품의 주요 특성과 우수성을 잊지 않도록하십시오.

광고 대행사의 타겟 오디언스를 결정하기 위해서는 마케팅 조사가 필요합니다. 존재 두 가지 유형의 타겟 고객:

1. 비즈니스 분야의 타겟 고객;
2. 개별 소비자의 평면에 있는 표적 청중.

타겟 오디언스에는 직접 구매자뿐만 아니라 구매 여부를 결정하는 데 관여하는 사람들도 포함됩니다. 예: 광고 남성복. 이 특별한 경우, 목표 청중에는 여성이 포함될 것입니다. 약한 성의 주도 없이 그러한 구매가 거의 발생하지 않기 때문입니다.

광고 서비스 시장의 관련성

V 현대 세계광고는 비즈니스의 엔진입니다. 현재 아무도 광고의 관련성을 의심하지 않습니다. 의심할 여지 없이, 그것은 시장 경제의 발전에 주도적인 역할을 하며 그 주요 구성 요소입니다.

광고가 상품의 품질을 가장 잘 보장한다고 말할 수 있는 이유가 있습니다. 고품질 제품은 밝고 단순하며 흥미로워야 합니다. 광고가 모든 규칙에 따라 구성되면 빠른 효과가 있고 제품의 빠른 판매에 기여할 것입니다.

법에 따라 광고 대행사를 여는 방법은 무엇입니까?

러시아 법률 "특정 유형의 활동에 대한 라이선스"에서 광고 사업에서의 작업은 필수 라이선스 대상이 아닙니다. 폐쇄된 주식 회사가 될 수 있습니다.

회사가 공식적으로 작동하려면 귀하의 이름이 필요합니다. 다음 단계는 은행 계좌를 개설하고 개별 인쇄물을 주문하는 것입니다. 개인 기업가를 위한 지원서를 작성할 때 광고 대행사의 활동 유형을 표시해야 합니다.

필요한 서류개인 사업자 등록:

• No. Р21001 형식으로 작성된 신청서;
• 주요 문서의 사본;
• 국세 납부 영수증 (400 루블).

조직 문제

객실 선택

광고 대행사의 건물은 도심에 위치하지 않을 수 있습니다. 대부분의 협상은 고객의 구내에서 이루어질 수 있으므로 효과적인 작업대행사 사무실 위치는 지배적인 역할을 할 수 없습니다.

아름답게 디자인된 사무실은 초보 사업가의 손에 달려 있습니다. 많은 고객들은 임대 건물과 클럽 사무실에서 광고주와 만나는 것을 선호합니다. 이것은 훨씬 저렴합니다.

일부는 고객에게 좋은 인상을 주려고 노력하고 때로는 과장합니다. 구내에는 값비싼 가구와 장비가 구비되어 있지만 불행히도 고객은 사무실에 광고 대리인이 있는 것을 거의 좋아하지 않습니다.

직원들이 문서 작업을 하고 전화를 받고 계획과 아이디어를 논의하기 위해 필요한 공간입니다.

위에서도 말했듯이 회사 직원들이 직접 손님을 찾아가기 때문에 큰 방은 필요하지 않습니다. 고급 사무실 위치에 부유한 고객을 유치하려면 도심에 있는 방을 임대합니다.

광고 사업 장비

장비에서 다음이 필요합니다.

• 여러 대의 컴퓨터
• 모뎀,
• 스캐너,
• 팩스,
• 제록스 복사기;
• 유선 전화.

창의적인 디자인을 위한 기술에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

또한 사무용 가구 구입을 잊지 마십시오. 편안하고 실용적이어야 합니다. 디자이너를 위한 컴퓨터는 가장 진보적이어야 합니다. 그들은 저장할 가치가 없습니다.

소프트웨어는 이 영역에 존재하는 모든 새로운 요구 사항을 충족해야 합니다. 그렇지 않으면 기업이 성공적으로 작업할 수 없습니다.

신병 모집

사업 계획은 직원의 비용뿐만 아니라 인원의 비용도 고려해야 합니다. 작은 기관에는 적은 수의 직원이 필요합니다.

재정 계획

광고 대행사를 처음부터 시작하는 비용 및 예상 비용

• 방 임대 - 도시 지역에 따라 (1,000 ~ 4,000 달러).
• 건물 개조 - 1,000-2,000 달러.
• 장비 및 가구 비용 - $10,000.

직원의 급여는 업무 경험과 거래 비율에 직접적으로 의존합니다. 숙련 된 디자이너는 초보자보다 2-3 배 더 많은 비용을 지불해야합니다.

추가 비용이 적용될 수도 있습니다. 여기에는 예를 들어, 값개인 차량으로 고용된 운전자. 프리랜서는 이러한 유형의 비즈니스에서 훌륭한 조수가 될 수 있습니다. 그들은 고품질의 창의적인 프로젝트를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

소득

모든 것은 비즈니스에서 광고 활동을 계획하는 방향에 달려 있습니다. 6 개월 간의 작업 후 월 소득 - 한 달에 최대 50,000 루블, 1 년 후 - 150,000,000 루블, 2 년 후 - 이미 300,000 루블 이상. 달마다.

기업의 수익성– 30~40%. 광고 사업에서 창의성만이 최고의 수익성을 가져올 수 있습니다. 서비스 가격을 직접 설정할 수 있습니다. 광고에서 많은 것은 당신의 연기 능력과 클라이언트의 능력에 달려 있습니다.

회수- 4개월에서 1년. 어떤 경우에도 여행을 시작할 때 사소한 명령을 거부해서는 안됩니다. 그들은 좋은 수입을 가져오고 기업가들과의 관계를 강화할 수 있습니다.

어떤 경우에 개인 기업가의 편에 서는 법은 무엇입니까? 저자부터 모든 소기업 소유자에 이르기까지.

큰 재정적 수익을 제공하는 유망한 활동 유형으로서의 화물 운송:

광고 서비스 홍보

경력 초기에 회사를 과도하게 광고하는 것은 의미가 없습니다. 이것은 한 가지 단순한 이유 때문에 해서는 안 됩니다. 과도한 활동은 경쟁업체로부터 불필요한 관심을 많이 끌 수 있습니다.

광고 서비스의 판촉은 광고 대행사의 원칙, 직원과의 관계에 따라 크게 달라집니다. 처음에는 회사에 필요한 일정 수의 주문을 제공합니다. 가장 중요한 것은 자신의 포트폴리오를 개발하는 것입니다. 만드는 데 시간이 오래 걸릴 수 있습니다(약 1년). 그리고 그 전에 평판이 좋은 고객의 주문을 받아서는 안됩니다. 먼저 중소기업에서 배워야 합니다. 미디어를 통한 광고 대행사 시작 - 참고서. 광고 캠페인을 찾는 소규모 회사는 이러한 미디어를 찾습니다. 회사를 광고하고 프로젝트에 대해 이야기하는 다양한 이벤트에 참석하십시오.

"직접 판매"라는 것이 있습니다. 무슨 뜻인가요? 회사의 관리자가 직접 고객에게 전화를 걸어 서비스를 제공합니다. 이 옵션은 대행사에 완전히 고유한 제품이 있는 경우 한 가지 경우에만 유리할 수 있습니다. 회사 운영 첫해의 미디어 광고 및 직접 판매는 고객의 25 % 만 가져오고 나머지는 직원의 연결입니다.

그리고 마지막으로...

이 사업에서 좋은 성공을 거두려면 창의적인 사람이 되어야 합니다. 또 다른 중요한 성격 특성은 사교성이며, 그렇지 않으면 찾기가 매우 어렵습니다. 상호 언어클라이언트와 함께.

광고 영역은 매년 발전하고 있습니다. 모든 신생 회사는 빠른 개발과 고객 유치에 관심이 있습니다. 이 문제에 대한 전문적인 지원은 전문 광고 대행사에서 제공합니다. 광고 서비스에 대한 수요가 높기 때문에 시작하는 것이 합리적입니다. 자신의 사업이 방향으로. 아래는 2019년에 대한 지표 계산 및 개발 예측과 함께 처음부터 광고 대행사에 대한 자세한 사업 계획입니다.

광고 대행사: 프로젝트 목표

회사의 활동 유형은 광고 생산, 대행사의 광고 사이트에 완성된 광고 제품 배치를 위한 기업으로 공식화됩니다.

프로젝트의 주요 목표:

• — 수익성 높은 광고 대행사의 개설 및 개발
• - 높은 수준의 수익 창출
• — 광고 서비스 시장에서 무료 틈새를 채우는 것.

예비 계산에 따른 미래 프로젝트의 요약은 다음과 같습니다.

• – 투자 시작 – 약 2백만 루블
• – 투자 회수 기간 – 10-24개월
• – 프로젝트의 순이익 – 한 달에 330,000 루블에서.

광고 대행사 개설을 준비하려면 은행 구조에 신청하여 사업 개발을 위한 상업 대출을 받아야 합니다. 대출의 대략적인 금액은 1 백만 900,000 루블입니다. 기업을 여는 초기 투자의 주요 부분이 될 대출 자금이므로 프로젝트의 총 비용은 대출 금액과 동일합니다. 지불 된 총이자 또는 투자자의 소득은 129.5000 루블입니다. 기업 운영 첫 달부터 차입금을 반환할 계획입니다. 17.5 %의 대출 이자율을 감안할 때 회수 기간은 18 개월에 도달해야하며 고려중인 프로젝트의 조건부 수명주기에 대한 총 경제적 효과는 100 만 135 천 루블입니다.

이러한 계산은 매우 대략적이며 확인이 필요합니다. 따라서 계획의 재무 부분에는 모든 주요 항목에 대한 비용 및 미래 이익에 대한 자세한 계산이 포함됩니다.

광고 대행사 : 개체의 기능 및 특성

대부분의 현대 기업은 자체 광고에 독립적으로 참여하지 않습니다. 대부분의 경우이 작업을 광고 대행사와 같은 전문가에게 위임하여 시간을 절약하고 효율성을 높입니다. 대리점 전문가는 각각의 특정 상황을 분석하고, 특정 고객과 관련된 특정 작업을 생성하고, 계획을 생성 및 승인합니다. 수행한 작업의 결과를 바탕으로 대행사 관리자는 프레젠테이션과 미디어 계획을 준비하여 고객과 조정합니다.

사업을 계획할 때 광고를 위해 설정된 모든 작업, 따라서 제작자를 위해 다음과 같은 작업을 고려해야 합니다.

• - 상품 또는 서비스의 범위, 기능 및 사용 이점에 대한 정보 제공
• - 잠재 소비자에게 신제품의 출현에 대해 알립니다.
• - 타겟 청중의 취향 형성;
• — 할인 또는 판매와 같은 이벤트와 관련될 수 있는 계절적 구매를 제안합니다.
• - 무역 이익에 기여하는 특정 회사의 상품 또는 서비스 구매에 대한 호소
• - 상품을 구매할 수 있는 새로운 장소나 더 편리한 장소에 대한 정보 제공
• - 대상 고객의 대표에게 상품 범위 확장 또는 품질 개선에 대한 메시지
• — 구매자 사이의 수요 자극.

따라서 대행사의 주요 임무는 잠재적 소비자의 관심을 광고 대상, 즉 제품 또는 서비스로 끌어들이는 광고를 만드는 것입니다. 대부분의 광고 제품은 창의적인 구성 요소를 기반으로 합니다. 창의적인 접근 방식을 사용하면 잠재 소비자의 마음에 특정 브랜드의 이미지를 고정하고 제품과 회사 간의 강력한 연관성을 만들 수 있습니다.

광고 대행사는 조건부로 크리에이티브 및 미디어의 두 그룹으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 유형의 기업은 광고 제작을 전문으로 하고 두 번째 유형은 광고를 게재하고 수취인에게 보고하는 것을 전문으로 합니다. 이 두 가지 주요 영역을 하나의 회사에서 결합할 수 있지만 더 좁은 전문 분야의 에이전시도 있습니다. 예를 들어, 인터랙티브 마케팅, 이벤트 마케팅, 브랜딩, 커뮤니케이션 디자인 및 기타 분야에 종사하는 회사. 대상 고객은 다소 좁을 수 있지만 그러한 기업은 높은 수준의 서비스가 제공되기 때문에 충분한 고객을 보유하고 있습니다.

대부분의 광고 대행사에는 다음과 같은 구조가 있습니다.

1. - 고객 서비스 부서 - 고객과 광고 대행사 자체를 연결하는 역할을 하는 관리자
2. - 전략기획부. 그의 부서에서 - 커뮤니케이션 계획, 소비자 연구 및 광고 캠페인 전략 개발과 협력합니다.
3. - 크리에이티브 부서 - 제품의 크리에이티브 부분을 만드는 부서. 이 전략은 이전에 전문가가 개발한 전략을 기반으로 합니다. 이 부서는 광고의 텍스트 요소를 만드는 카피라이터와 시각적 범위를 담당하는 전문가를 고용합니다. 크리에이티브 디렉터는 일반적으로 그러한 부서의 책임자입니다.
4. - 생산 부서. 그 대표자 - 디자이너 및 프리 프레스 전문가는 이미 생성 된 아이디어의 구현에 대해 직접 작업합니다.
5. – 미디어 기획 부서 – 충분한 관련성이 있는 미디어에 광고를 게재하는 책임이 있습니다.
6. — 텔레비전 및 기타 매체, 인터넷 및 옥외 광고에 대한 광고를 담당하는 부서.

따라서 기관이 수행하고 제공하는 서비스의 전체 범위에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.

1. – 특정 광고 캠페인을 위한 전략 개발 및 구축
2. - 광고 아이디어 생성
3. - 미디어에 의해 구성된 캠페인 계획의 생성을 포함하는 미디어 기획;
4. – 고객과 합의한 배치 계획에 따라 미디어에서 광고 구매
5. - 완제품 판촉물 생산;
6. - 캠페인의 효과 분석.

중견대리점을 만들 계획인데, 직원 수가 적고 부서가 많지 않아 엄밀하게 구성하지 못할 수도 있다. 따라서 회사 설립을 계획 할 때 다학문 전문가를 선호하는 것이 좋습니다. 일부 기능은 협력업체에 위임하거나 프리랜서 전문가를 유치할 수 있습니다.

광고 대행사 개설 단계

1. — 미래 조직을 위한 전략 및 형식의 개발;
2. – 문서 준비, 사업체 개설 및 면허 등록
3. - 사무실 공간 임대 또는 구매
4. — 장비, 컴퓨터 및 사무 장비의 획득 및 설치;
5. - 직원 세트
6. - 광고 캠페인, 고객 검색.

스테이지	실행 조건	마감일
프로젝트 시작		1 - 2년
	1개월 프로젝트	처음 30일
대출 받기	필수 문서 패키지의 존재	1 개월
주 등록부에 들어가기, 행정 및 세무 당국에 등록	투자계약 체결	1일부터 30일까지
위치 선정, 서류	예비 작업	1 개월
장비 구입	투자계약 체결	최대 30일
장비 설치	투자 자금 수령	최대 30일
고용	생산 활동	최대 30일
훈련	생산 공정의 조직화 단계 종료	최대 30일
마케팅 캠페인	30일	최대 360일
프로젝트 종료		12 – 24개월

광고대행사 사무실

광고대행사에서는 대부분의 업무가 원격으로 이루어지기 때문에 도심에 사무실을 열 필요가 없습니다. 그러나 영토 위치에 관계없이 고객과의 회의가 열리는 잘 꾸며진 리셉션 공간이 필요합니다.

평균적인 광고 대행사는 60제곱미터의 표준 사무실 공간에 위치할 수 있습니다. 미터. 회사가 전체주기 기업이 된다면 그 면적은 더 커야 합니다. 그러면 100제곱미터 이상이 될 수 있습니다. 처음에 회사의 활동에 주로 창의적인 부분이 포함될 경우 일부 직원은 집에서 원격으로 작업을 수행할 수 있기 때문에 최소한의 사무실에서 수행할 것입니다. 이러한 모든 기능을 통해 임대료와 공과금을 크게 절약할 수 있습니다.

대행사의 위치가 도심이건 주거지역이건 관계없이 눈에 띄는 표지판을 설치해야 합니다. 이러한 옥외광고는 고객 유치의 중요한 수단이 될 것이다. 사무실 입구는 주차장을 만들기 위해 적절하게 갖추어야 할 것입니다. 건물 자체는 잘 구역화되도록 계획되어 있습니다. 모든 직원이 다양한 직업, 직장이 다른 사무실에 있는 것이 중요합니다. 따라서 이러한 종류의 회사에 가장 적합한 표준은 사무실 건물. 이러한 시설은 일반적으로 필요하지 않습니다. 분해 검사, 그들은 종종 전화와 인터넷 연결이 있고 유리한 영토적 위치를 가지고 있습니다.

장비

주요 사무 장비는 다음과 같습니다.

• — 고품질 소프트웨어가 있는 컴퓨터;
• - 주변기기;
• – 가구: 직원용 테이블과 의자, 옷장, 클라이언트 및 파트너용 의자 및 안락의자, 리셉션 구역의 전체 장비: 리셉션 데스크, 방문객이 기다릴 소파;
• - 필요한 경우 - TV
• - 밴드 리피터.

전체 주기 에이전시를 열 계획이라면 도구 및 자료 세트가 더 광범위할 것입니다.

• – 뜨거운 접착제 기계;
• - 라미네이터;
• - 절단기;
• - 엠보싱 프레스;
• – 사무용 보드 및 영사 장비;
• - 문서 파쇄기
• — 미니 인쇄소;
• - 통화 감지기;
• - 지폐 카운터
• - 각종 사무용품.

모든 기술 장비는 기존 품질 표준을 충족하고 회사의 생산성 성장에 기여하는 방식으로 선택됩니다. 모든 장비는 인간에 대한 안전 표준을 준수해야 하며 환경. 그리고 예상 취득 비용은 프로젝트의 마케팅 계획에 포함되어야 합니다. 대부분의 경우 비용의 기술적인 부분은 사업 계획에서 가장 비싼 항목입니다.

직원

광고 대행사가 풀 사이클 기업이라면 팀은 더 많을 것입니다. 이 경우 작업의 기술 부분 실행을 담당하는 시트 선택기, 폴더, 제본기 및 기타 작업자가 필요합니다.

이 활동 분야의 특징은 시장에 많은 전문가가 있지만 여전히 전문 인력이 부족하다는 것입니다. 이는 국가가 여전히 광고 분야의 고품질 인력 교육 시스템이 부족하기 때문입니다. 적합한 전문가를 찾는 데 약 한 달이 걸리므로 사전에 모집을 시작해야 합니다.

공식 등록

처음부터 사업을 시작하려면 세무 서비스에 의무적으로 등록해야 합니다. 광고 서비스를 제공하는 회사의 경우 LLC 및 IP와 같은 일반적인 형식이 모두 적합합니다. 추가 확장없이 회사의 미니 형식을 계획하는 경우 개별 기업가를 확실히 선택할 수 있습니다. 앞으로 광고 개발 및 판촉 제품 생산을 위한 본격적인 복합 시설이 되어야 하는 더 큰 프로젝트의 경우 즉시 법인인 LLC를 등록하는 것이 좋습니다. 설립자가 여러 명인 경우 LLC가 더 적합합니다.

계획하는 동안 법인을 열기로 결정했다면 조항을 연구해야합니다 연방법"유한책임회사"(). 이 문서는 기업이 LLC 상태를 획득하기 위해 충족해야 하는 요구 사항을 자세히 설명합니다. 승인된 자본및 기타 기능.

형식에 관계없이 - LLC 또는 개별 기업가는 특수 분류자에 따라 설립자의 주요 개인 데이터와 OKVED 코드를 나타내는 연방세 서비스에 신청서를 제출해야 합니다. 이 문서의 모든 판촉 활동은 코드 73()에서 찾을 수 있습니다. 제공된 서비스 중 어느 것도 분류자가 선택한 코드를 벗어나지 않도록 하기 위해 기관 설립자는 한 번에 여러 주제 코드를 선택할 수 있습니다. 광고 업계에서 사업을 시작하려면 다음 규제 문서를 공부해야 합니다.

마케팅 캠페인. 타겟층 및 경쟁력비

대부분의 현대 기업은 중대형 기업뿐만 아니라 중소기업도 광고 서비스에 의존하고 있습니다. 그러나 통계에 따르면 광고 전문가는 중견 기업에서 가장 수요가 많습니다. 이것들은:

• 체인점,
• 제조 기업,
• FMCG 부문 기업(소비재 판매 제공),
• 대형 로펌.

일반적으로 광고 대행사는 타이밍, 신뢰성 및 급여 적정성 측면에서 높은 요구를 합니다.

광고 시장은 이미 형성되었다고 볼 수 있으므로 이 사업 계획에는 회사가 TOP에 진입하기 위한 정확한 계획이 포함되어야 합니다. 지방에서는 대도시보다 그러한 기관의 작업을 조직하는 것이 더 쉽지만 주문은 확실히 적습니다. 따라서 예비 추정에 따르면 대도시, 특히 모스크바 또는 상트 페테르부르크에서 광고 사업을 시작하는 것이 더 유망할 것입니다.

이 사업에는 몇 가지 마케팅 기능이 내재되어 있습니다. 가장 중요한 것 중 하나는 경제 위기의 영향입니다. 작년에는 심각한 위기가 있었고 그 결과 많은 시장 참가자가 존재하지 않았습니다. 결과적으로 가장 강력한 에이전시만이 시장에 남게 되었습니다. 오늘날 경쟁이 치열할 뿐만 아니라 이 요소는 전체 주기 광고 기업이 아니라 제한된 범위의 서비스를 제공하는 대행사와 가장 관련이 있습니다.

시장의 발전에 영향을 미치는 주요 긍정적인 특징은 광고 대행사의 서비스에 대한 수요 증가로 간주될 수 있습니다. 자체 광고 부서가 있는 회사도 시장에서 입지를 강화하기 위해 전문 전문가에게 의뢰합니다.

현재 수도에만 2500개 이상의 광고 대행사가 있습니다. 동시에 2015년부터 2018년까지 산업 성장률은 약 13%였습니다. 앞으로 이 수치는 증가해야 합니다. 동시에 마케팅 연구에 따르면 지난 몇 년 동안 업계의 중요한 재편성이 있었습니다. 언론의 광고는 기반을 잃고 인터넷, 특히 소셜 네트워크. 이에 따라 옥외광고는 규제 측면에서 상당한 제약을 받고 있다. 예비 분석에 따르면 문맥 인터넷 광고는 오늘날 관련성 측면에서 선두를 달리고 있습니다. 성장률은 45%로 상승 추세입니다. 디스플레이 광고 성장률은 15%입니다. 일반적으로 온라인 광고 부문의 성장률은 43%로 지속적으로 가장 높습니다.

사업의 마케팅 계획에 대한 정보를 요약하면 시장 참여자의 수는 점차 증가하고 있지만 광고 대행사의 서비스에 대한 수요는 거의 동일한 수준으로 유지된다는 결론을 내릴 수 있습니다. 기존 전략과 차별화된 구체적인 전략으로 시장에 진입해야 한다는 의미다.

개점 전에도 소비자 의견을 형성하고 고객을 유치하기위한 일련의 조치를 수행해야합니다. 다음과 같은 방법이 효과적입니다.

• — 자체 웹사이트의 개발 및 개발
• - 광고 플랫폼에 광고 게재
• — 주제별 비디오 제작
• - 주제별 미디어 광고.

많은 잠재 고객이 볼 수 있는 텔레비전 광고도 캠페인을 홍보하는 효과적인 방법으로 간주될 수 있습니다.

에 따르면 예규, 대상 고객이 경제 활동 인구의 1% 이상인 경우 모든 서비스가 유망할 것입니다. 러시아의 경우 잠재 고객 수는 780,000명 이상이어야 하며 이는 현재 상황에서 매우 가능성이 높습니다.

위험 및 전망

긍정적 인 점은 소유자가 새로운 수익 라인과 유용한 연결을 만드는 데 도움이되는 많은 양의 정보를 가지고 있다는 것입니다. 이러한 에이전시 자체에서 시간이 지남에 따라 여러 다른 회사가 개발될 수 있습니다.

• 디자인 스튜디오,
• 홍보대행,
• 컨설팅 회사 및 기타.

1. — 주기적으로 심화되는 경제 위기는 국가 서비스 시장의 대부분의 부문에서 수요를 감소시킵니다.
2. — 높은 레벨경쟁;
3. - 중요한 금융 투자, 특히 전체 주기 에이전시를 만들 때;
4. — 업계에서 우수한 자격을 갖춘 전문가 부족.

미래 회사의 전망은 또한 시장 부문 선택의 성공에 달려 있습니다. 따라서 광고 대행사는 다음과 같은 비즈니스 부문에 서비스를 제공할 수 있습니다.

- 홈 오피스 : 여기 배우 - 개인 기업가, 자신의 비즈니스를 주도하고 고객 청중을 개발하고 늘리기 위해 노력합니다.

직원이 100명 미만인 중소기업. 그들은 적은 예산을 가지고 있지만 광고 대행사의 가장 중요하고 수많은 고객 중 하나입니다.

- 인원이 500명 미만인 중견기업

- 대기업. 직원이 500명 이상인 이러한 기업은 가장 유용한 고객으로 간주됩니다. 그러나이 범주는 많지 않으며 위치 때문에 경쟁 회사와 싸워야합니다.

시장에 완전히 진입하려면 기존의 모든 잠재 고객 범주에 집중해야 합니다. 이 경우 발생할 수 있는 위기나 경쟁자의 활성화는 위협이 되지 않습니다.

재정 계획

사업 계획의 재무 구성 요소는 다음과 같은 주요 기능을 제공합니다.

1) 먼저 프로젝트 로딩 계획을 계산합니다. 처음 3~6개월 동안 광고 대행사는 주로 고객을 위해 일하기보다는 자체적으로 일할 것이라는 점을 고려할 것입니다. 이는 귀하의 서비스를 광고하는 데 중점을 둘 것임을 의미합니다. 위 기간이 만료된 후 손익분기점에 도달해야 합니다.

2) 미래 기업의 잠재적 이익에 대한 초기 분석에서 이 시장 방향과 관련된 평균 수치가 사용됩니다.

제시된 계획은 단일 계획의 개별 뉘앙스를 고려하지 않고 작성된 표준 계획입니다. 특정 계획과 관련하여 엄격하게 계획된 비용 항목을 고려하여 지출 부분은 시작, 월별 및 연간 비용과 같은 여러 섹션으로 계산해야 합니다. 이러한 맥락에서 프로젝트 비용 계획은 다음과 같습니다.

비용 항목	1 개월 동안 문지르십시오.	1 년 동안 문지르십시오.	일회성 비용	1 년 동안 문지르십시오.
건물 구매(또는 임대)(60제곱미터 이상)	45000	540000	90000	630000
장비 구입, 10개	34000		815000	815000
컴퓨터 장비 구입			69000	69000
사이트 제작 및 홍보, 스크립트 구매, 호스팅, 소프트웨어			120000	120000
광고비	45000		540000	540000
급여(12개월분)	630000부터		750만부터	750만부터
세금 납부(12개월 동안)	190000		200만 275만	200만 275만
예상치 못한 비용			110000	110000
총	700000부터	800만 700만	100만 204만	990만

기업의 소득을 계획할 때 시장에서 운영되는 광고 서비스의 평균 가격을 고려해야 합니다. 최소 점수는 다음과 같습니다.

– 로고 개발 – 30,000부터

– 브랜드의 기업 아이덴티티 생성 – 70,000개 이상

– 기업 간행물의 원래 레이아웃 개발 – 25,000 이상.

광고 사업의 특징은 그 안에서 만들어진 제품에 특정 비용이 들지 않는다는 것입니다. 광고주 서비스 비용은 거의 전적으로 시장에서의 평판과 고객에게 제품을 추천하고 판매할 수 있는 능력에 달려 있습니다. 그러나 이 산업에는 상한가가 없을 수 있지만 처음에는 도시와 지역의 평균 시장 가격을 기반으로 구축해야 합니다.

계획에서 고려되는 2년의 기간은 광고대행사를 개설하여 자급자족하기 위한 대략적인 기간이다. 이 기간 동안 대행 서비스의 생산 및 판매 계획은 조건부로 두 가지 주요 단계로 나눌 수 있습니다.

기간	서비스 유형	1개월간의 생산량과 판매량입니다. (PC.)	가격, 문질러.	판매 수익, 문질러.
1~12개월 투자	텍스트 제작	60개의 텍스트에서	340부터	21700 이상
1~12개월 투자	오디오 클립 만들기	15개의 비디오에서	6800부터	107.5천
1~12개월 투자	광고 배치	30 에테르에서	23000부터	716.8천
1~12개월 투자		월 1000부터	120부터	12만
	텍스트 제작	64개의 텍스트 중에서	380부터	2450만
13 – 24개월 운영	오디오 클립 만들기	16개의 비디오에서	7530부터	120.5천부터
13 – 24개월 운영	광고 배치	32개의 에테르에서	25000부터	80만
13 – 24개월 운영	인쇄물 제작	월 1100부터	135부터	148.5천

현재 연간 13%인 현재 시장 성장률이 같은 수준을 유지한다면 기업의 연간 판매량은 천만 루블을 초과할 것입니다.

판매 예측은 다음 요소를 기반으로 수행됩니다.

- 광고 분야의 서비스 제공을 위한 시장의 일반적인 상태 분석에 대한 결론;

— 관련 시장 부문의 상태에 관한 일반적인 결론. 계산 중 수익성 임계 값이 가장 낮아 분석이 가능한 한 객관적이고 정확합니다.

활동 유형 및 선택한 과세 시스템에 관계없이 모든 민간 기업이 지불해야 하는 세금은 다음과 같습니다.

따라서 광고 대행사의 사업 계획은 서비스 부문의 현대적이고 인기있는 영역 중 하나입니다. 이 산업은 대상 고객이 다양한 규모의 사업체이기 때문에 구체적입니다. 광고 서비스는 최우선 영역에 속하지 않기 때문에 이러한 유형의 활동은 경제 위기 현상의 영향을 크게 받습니다. 동시에 유능한 마케팅 캠페인과 제공되는 고품질 서비스로 경제적으로 불리한시기에도 수요가있는 기관이 자신의 위치를 ​​유지할 수 있습니다. 성공적인 시작과 적극적인 개발로 기업의 투자 회수는 2년 이내에 이루어집니다.