남성 의류 매장을 여는 방법. 남성복 판매원에게 기대하는 것(평균 구매자의 메모)

구매자를 놀라게하지 않는 방법

아마도 의류 판매자의 주요 기술은 고객과 대화할 수 있는 것입니다. 물론 "재료", 즉 제품, 장점, 가용성, 가격을 아는 것이 중요합니다. 구매자가 귀하와 의사 소통하기를 원하고 귀하의 권장 사항을 신뢰하기 시작하도록 올바르게 보일 수 있는 것이 중요합니다. 그러나 말할 수 있는 능력이 없으면 이 모든 것이 가치가 없습니다.
다음은 고객과 대화하기 위한 몇 가지 영업 팁입니다.

• 방해하지 마십시오. 기절한 불행한 사람은 판매자의 공격을 받아 물건을 살펴보고 우주에서 방향을 잡는 것을 허용하지 않으면 아무 것도 사지 않고 도망칠 가능성이 높습니다. 그 사람이 정착하게하십시오.
• 인사하는 것을 잊지 말고 고객에게 도움을 요청할 수 있음을 알리십시오. 구매자가 거래 현장에 입장하자마자 인사를 해야 합니다. 당신의 얼굴에 미소와 함께. 그러나 특히 인사 후 사람이 시선을 돌리고 돌아서는 경우 도움을 제공하는 것이 가능하고 즉시 필요한 것은 아닙니다. 그리고 익숙해지면. 글쎄, 그가 "연락처를 남기지" 않는다면 - "도와드릴까요?"와 같이 자유롭게 말하십시오.
• 고객이 무엇을 찾고 있는지 이미 이해했다면, 예를 들어 고객이 의도적으로 바지와 드레스를 거치지 않고 치마 쪽으로 걸어갔다면 "치마 선택에 도움이 되셨나요?"라는 문구를 좀 더 구체적으로 만들 수 있습니다. 당신의 임무는 방해가 되지 않고 도움이 되는 판매자처럼 보이는 것입니다. 상황에 따라 구매자가 직접 탐색하지 못할 수도 있음을 구매자에게 분명히 알릴 수 있습니다. 그리고 그는 당신의 도움이 필요합니다. 예를 들어 "여기 - 모든 크기가 아니라 재고가 있는 다른 크기도 있습니다."
• 답이 분명한 질문은 하지 마십시오. 예를 들어, 같은 고객이 치마 근처에 서서 그것을 분류하고 있다면 "스커트를 주우세요?"라는 질문은 완전히 무의미합니다. 물론 바지가 아닙니다! 도움이 되기보다는 방해가 되는 것으로 즉시 인식될 것이기 때문에 이것은 성가실 수 있습니다. 도움을 제공하고 싶다면 도움을 제공하고 불필요한 설명으로 상대방의 주의를 산만하게 하지 마십시오.
• 구매자의 질문과 문구에 답하세요. 당신은 당신의 메모리에 기록된 "판매 프로그램"을 가진 로봇이 아니며 당신은 테이프 레코더가 아닙니다. 그의 눈에 광적인 빛이 나는 매우 불쾌한 사람이 "켜고" 구매자가 전혀 관심이 없다고 방송하기 시작합니다. 클라이언트가 묻는 것을 듣고 그에 대해 이야기하십시오. 또는 그가 말한 것을 듣고 그의 말에 대답하십시오. 누군가는 가격에 관심이 있고 누군가는 품질에 관심이 있으며 누군가는이 재킷의 색상과 좋아하는 양말의 색상 조합에 대한 개인적인 의견에 관심이 있습니다. 모든 사람들은 다릅니다.
• 악명 높은 "반대"가 될 것이라는 사실에 주목하십시오. 그리고 이것은 전혀 "반대"가 아니며 논쟁이 아닙니다. 물론, 당신이 자신에 대한 부정적인 태도를 유발하지 않는 한. 이것은 설명입니다. 구매자는 이에 대한 권리가 있습니다. 구매자가 "다음 가게에서 더 저렴한 이유는 무엇입니까?"라는 불신을 표현하는 것처럼 보일지라도 이것은 충돌이 아닙니다. "그리고 확실히 모퉁이에 꿰매어진 것이 아니라 프랑스에서?".

그들은 당신과 자신의 의심을 공유합니다. 이제 당신이 긴장하기 시작하고 뻣뻣하거나 공격적으로 행동하기 시작한다면, 진정한 “반대”는 머지 않아 올 것입니다. 그러나이 주제에 대해 구매자와 이야기하고 의심을 없애고 정보를 제공한다는 것을 알게되면 이것이 귀하의 직업이며 침착하고 잘 수행하십시오. 판매는 확실히 일어날 것입니다. 구매자가 이미 이것에 관심이 있기 때문입니다.

• 커뮤니케이션의 궁극적인 목표는 판매라는 것을 기억하십시오. 아주 편하게 대화를 나누는 판매자도 있지만, 가게에 온 목적은 어쩐지 길을 잃는다. 이제 그 목표를 명심하십시오. 대화는 기본적으로 "새"가 아니라 물건 구매에 관한 것이어야 합니다. 그리고 그녀를 향해 이동합니다.

비를 기다리거나, 누군가를 기다리거나, 더위를 피하기 위해 매장에 입장하는 구매자 범주가 있습니다. 예, 예, 예약하지 않았습니다. 이들은 구매자이기도 합니다. 매장에 있는 동안 제품을 보고 매장의 장점을 보고 "좋음"으로 기억해야 합니다. 그런 다음 다음에 그들은 무언가를 사러 옵니다.

그리고 판매 마감을 두려워하는 판매자가 있습니다. 의사 소통은 계속되고 구매자는 아무 것도 결정하지 않으며 판매자도 감히 구매 단계로 문제를 이전하지 않습니다. 그렇게 할 필요가 없습니다. 구매자가 이미 모든 정보를 받고 모든 것을 측정한 것을 볼 때 가능한 옵션, 그가 선택하는 것을 자유롭게 물어보십시오.

표적판매자 - 팔다. 잊지 마세요.

이 기사는 모스크바에서 의류 사업을 시작하는 방법을 궁금해하는 친애하는 독자들에게 알리려는 시도입니다. 보다 구체적으로 말하면 작은 옷가게(판매면적 약 50㎡)를 여는 것이다.

러시아 남성복 시장

러시아 남성복 시장은 현재 활발하게 발전하고 있습니다. 2010년 이후 매년 13%의 성장률을 보이고 있습니다. 사실 러시아의 '신사복' 시장 점유율은 전체 의류 판매량의 약 25% 수준인 반면 선진국은 40% 수준이다.

현재 모스크바와 상트 페테르부르크에서 안정적인 발판을 마련한 외국 브랜드는 러시아 깊숙한 곳, 지역으로 강력한 진출을 시작했습니다. 따라서 점점 더 많은 기업가들이 남성 의류 매장을 열고 싶어합니다. 따라서 러시아 남성용 상품 시장은 어떤 경우에도 발전할 운명임이 분명합니다. 현재 전문가 추정치에 따르면 그 규모는 현재 300억 달러를 초과합니다.

구조화되고 일정한 비율을 갖는다는 점에 유의하십시오. 가장 큰 부분(최대 60%)은 이코노미 클래스 제품이 차지합니다. 클래식 및 VIP 부문의 선두 위치는 이제 외국 비즈니스에 속한다는 점을 인식해야 합니다. '해외 가맹점' 확대의 비장은 효과적인 영업, 영업 기술, 잘 짜여진 브랜딩 정책이다.

수입국 중 1위는 Celestial Empire에 속합니다. 2012년 결과에 따르면 전체 수입의 42.4%가 그곳에서 우리에게 옵니다. 두 번째 위치는 터키(약 14%)에 속합니다.

남성복 스타일

그러나 전문가에 따르면 구조 러시아 시장남성복이 변형되었습니다. 대부분 캐쥬얼한 옷입니다. 더욱이 이 틈새 시장은 경쟁력이 높은 외국 기업이 80% 점유하고 있습니다. 캐쥬얼 부문의 수입비중이 꾸준히 감소하지 않는 것이 특징이다. 남성복 매장을 오픈하고자 하는 분들은 이 점을 염두에 두셔야 합니다.

이러한 문체 편향은 다른 스타일의 점유율이 더 눈에 띄는 선진국에서는 일반적이지 않습니다. 그 중 일부를 간단히 살펴보겠습니다.

지난 10년 동안 우리는 역설적인 상황을 관찰했습니다. 캐주얼 스타일이 비즈니스 스타일을 대체하기 시작했습니다. 사무원. 비즈니스 스타일은 고전적인 스타일과 유사합니다. 우아하고 절제되어 있지만 세련된 세부 사항이 있습니다.

가치 있는 추가 개발좋은 소재와 우아한 선의 단순함이 특징인 일상의 고전을 위해 러시아에서는 과분하게 무시되었습니다. 불행히도 로맨틱 스타일은 조끼, 넓은 소매 셔츠, 이국적인 스타일의 모자, 목도리로 다소 좁게 표현됩니다. 여기서 Zhenya Lukashin으로 환생한 Andrei Myagkov의 말, 즉 모험주의 정신이 삶에서 사라졌다는 것을 상기하는 것이 적절할 것입니다. 정말 사실인가요? 불행히도 우리는 이것이 사실임을 인정해야 합니다.

최근에는 패치포켓과 어깨끈으로 군복을 본뜬 컷으로 밀리터리 스타일의 점유율이 소폭 상승하고 있다. 스포츠 스타일도 마찬가지입니다.

모스크바 남성 의류 판매의 특징

이 기사의 주제는 모스크바 남성 의류 부티크를 여는 관행입니다. 모스크바의 현대적인 의류 판매에는 거대한 쇼핑 센터, 대형 브랜드 슈퍼마켓 체인 및 거래처가 포함되어 있기 때문에 검토의 가능한 범위를 제한해야 했습니다. 그러나 본 연구의 대상은 개인사업자의 지위에 있는 러시아인이 개업할 수 있는 비교적 작은 가게였다.

Bulgakov의 Woland를 의역하자면 모스크바 의류 구매자는 "브랜드에 의해 망쳤다"고 말할 수 있습니다. 따라서 남성복 무역에도 고유 한 특성이 있습니다. 기업가가 브랜드 전문화에 집중하는 것은 이치에 맞습니다. 단일 브랜드(한 브랜드의 제품만 판매) 또는 다중 브랜드(여러 브랜드의 양복 제공)와 같이 비즈니스 형식을 결정하십시오.

먼저 모스크바 비즈니스에 "순응"해야합니다. 이와 관련하여 프랜차이즈를 구매해야 하는 첫 번째 옵션부터 시작하는 것이 좋습니다. 걱정하지 마세요. 그렇다고 해서 추가 비용이 발생해야 하는 것은 아닙니다. 많은 유명 브랜드가 무료로 제공하며 단 한 가지, 즉 협력이 필요합니다. 물론 당신은 가지고 있어야합니다 적합한 건물기업 수리(필요한 경우) 및 상품 구매를 위한 재정 자원.

다음으로 인터뷰를 하고 그 결과 선택이 승인되어야 합니다. 소매 공간. 그런 다음 프랜차이즈 계약이 체결됩니다. 물론 관심 있는 브랜드의 대표와 만나기 전에 남성복 매장 사업 계획을 세워야 합니다. 당신의 정신과 성공에 대한 초점은 미래의 성공적인 협력의 열쇠입니다. 잘 선택한 브랜드는 거래의 성공을 크게 좌우합니다.

이 팁에 주의하십시오. 다른 거래처에서 성공적인 거래 경험이 있더라도 주요 도시러시아, 수도에서 장사가 계속되는 것은 사실이 아니다. 전투에 뛰어드는 참을성 없는 기업가에게는 위대한 Arkady Raikin의 조언을 상기하는 것이 적절합니다. "시간을 내세요!"

입증된 비즈니스 개념을 옹호하는 주장이 있지만 모스크바에서는 구타를 따르는 것이 더 좋습니다. 합리적인 해결책은 (친구의 도움 없이는 아님) 빈 통로를 찾는 것입니다. 그것을 얻으면 귀하의 비즈니스가 성장할 기회를 갖게 될 것입니다. 사업 계획의 수준에서도 예상 수익과 주요 비용 항목인 임대료 간의 실제 긍정적인 차이를 이해하는 것이 매우 중요합니다.

의류는 단순한 상품이 아닙니다. 한편으로는 공식적으로 "변질"되지 않습니다. 즉, 유통 기한이 깁니다. 반면에 그것은 유행에 크게 의존하고 도덕적으로 쓸모 없게됩니다. 경쟁이 치열한 환경에서 이 특정 제품의 기본 법률과 상품화를 잊지 않고 의류를 유능하게 판매할 수 있어야 합니다. 5년 이상 남성복을 생산해 온 April XXI Century 회사의 상업 이사인 Anatoly KIM은 Business Journal 독자들과 비즈니스 의류 거래를 조직하는 방법에 대한 조언을 공유했습니다.

버그 작업

오늘날 소매업의 주요 실수는 거래 장소, 디자인 및 디자인에 대해 잘 구성된 개념적 접근 방식이 없다는 것입니다. 대부분의 러시아 지역에서 상품화 수준이 낮고 광고가 항상 현명하게 사용되는 것은 아니며 상품이 잘못 표시됩니다. 따라서 버그에 대한 작업을 시작하는 것이 좋습니다. 전체 거래 시스템이 지금 스스로 해결할 수 있을 만큼 명확하게 구축되어 있는지 주의 깊게 살펴보십시오.

일곱 갈래의 갈림길, 내가 여기 있다!

경험 많은 사업가는 다음을 알고 있습니다. 옳은 선택거래 공간은 60%의 성공률을 제공합니다. 소매점에서 성공적인 상품 판매를 위해 장소 선택의 첫 번째 기준은 교통(지하철 근처 또는 여객 교통에 가까운 사무실 지역)이고 두 번째 기준은 대상 고객입니다. 비즈니스 의류 살롱의 경우 청중은 상당히 광범위 할 수 있지만 이들은 "유니폼"이 필요한 회사, 라인 관리자 및 중간 관리자의 직원인 "화이트 칼라"임이 분명합니다. 그러므로 그들에게 더 가까이.

더 밝게!

극장이 옷걸이로 시작하는 것처럼 모든 소매점은 윈도우 디스플레이로 시작합니다. 이것은 그의 얼굴입니다. 상점 창은 아마도 트래픽을 증가시키는 가장 심각한 도구이기 때문에 전문 디자이너의 서비스 비용을 아끼지 마십시오. 컬렉션에서 사치스럽고 밝은 모델을 가질 수 있지만 판매 가능성은 낮습니다. 너무 비 전통적입니다. 하지만 그녀는 좋은 방법주의를 끌기 위해(전문가들은 그것을 눈길을 사로잡는 것으로 부른다), 이 속성을 반드시 사용해야 합니다. 예를 들어 수레 국화 파란색과 같은 턱시도를 창에 넣으면 지나가는 사람이 확실히 눈을 멈출 것입니다. 연락처가 있습니까? 괜찮은! 이것은 사람이 무언가를 살 가능성이 크게 증가했음을 의미합니다.

고전에 베팅하고 "시크"로 매료시키세요

모든 상점의 구색은 매 시즌 업데이트되고 확장되어야 하므로 "매력적"이지만 그다지 활발하게 판매되지 않는 상품과 실제 "히트"로 구성되어야 합니다. 패셔너블하고 트렌디한 아이템을 최대한 활용하면 시선을 사로잡는 아이템으로 나머지 구색을 구현하는 데 도움이 됩니다. 러시아 구매자의 심리는 특이한 것 (큰 줄무늬, 숨막히는 색상)에 반응하여 진한 파란색 옷을 사는 것과 같습니다. 컬렉션의 이 "일꾼"은 시간과 계절에 따라 매진되었습니다. 새 항목을 통해 구매자는 귀하가 시대를 따라갈 수 있기를 바랍니다. 예를 들어 보겠습니다. 일단 우리가 "미친" 스트립에서 매우 세련된 양복을 한 벌 샀습니다. 꽤 크며, 일반적으로 "마피아"라고 불리는 젖은 아스팔트 색상입니다. 우리는 그들을 매우 유리한 장소에 홀에 넣었고 첫날에 50 컬렉션을 판매했습니다.

제출하는 것이 좋습니다!

따라서 구색을 구성하고 정기적으로 업데이트하십시오. 이제 거래소 내부를 주의 깊게 살펴봐야 합니다. 살롱의 분위기는 얼마나 쾌적합니까? 밝고 넓습니까? 가게가 어둡고 붐비면 구매자는 내부를보고 싶어하지 않습니다. 사람은 xopo sho lit 환경에서만 편안함을 느낍니다. 그러나 어두운 배경이 답답한 느낌을 주고 우울해 보인다면 너무 밝은 방에서는 공간에 갇힌 것처럼 보입니다. 다시 말하지만, 베이지는 당신을 병원 분위기로 만듭니다. 클래식 의상을 거래할 때 색상 균형을 유지하고 따뜻하고 부드러운 톤을 선택하는 것이 중요합니다.

오늘날 시장 개발 수준을 통해 모든 취향과 예산에 맞는 장비를 선택할 수 있습니다. 모든 종류의 금속 및 목재 "생성자"는 진정으로 비즈니스 의류 매장을 꾸밀 수 있습니다. 무엇보다도 우리는 너도밤나무, 오리나무와 같은 나무의 배경에 대해 뼈를 봅니다. 이러한 재료를 선호하지만 호두나 오크는 선호하지 않습니다.

그리고 기억하십시오. 적절하게 선택된 조명은 의상을 "서빙"하고 "맛있게" 만드는 데 도움이 됩니다.

선반에 있는 모든 것

대부분의 소매업체에게 머천다이징은 여전히 ​​무섭고 생소한 외국어이며 매출과 트래픽을 늘리는 방법은 전혀 아닙니다. 그러나 많은 것은 올바른 배치에 따라 상품의 유능한 전시에 달려 있습니다. 따라서 홀에서 원하는 브랜드를 쉽게 찾기 위해서는 브랜드별로 옷을 구분하는 것이 절대적으로 필요합니다. 색 구성표에 의한 선택은 아프지 않습니다. 회색 - 별도로, 짙은 녹색 "별도로 및 진한 파란색 - 또한 별도로. 기사는 전통적으로 눈높이에 배치됩니다. 할인 품목을 명확하게 강조 표시하십시오. 내가 가까스로 방문했던 수십 개의 매장에서 오래된 컬렉션과 새로운 컬렉션이 어디에 있는지 즉시 알아낼 수 없었습니다. 따라서 참신함은 가장 눈에 잘 띄는 위치에 있으며 다시 한 번 증명합니다: 당신은 유행을 따르고 구매자는 문앞에서 실수하지 않고 당신에게로 향합니다.컬렉션의 체계화와 적절한 레이아웃은 고객의 속도를 높이는 데 크게 도움이 됩니다. 서비스. 홀에서 모든 것이 "정리"되면 판매자가 필요한 품목과 크기를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

눈에 거슬리지 않는 서비스

공격적인 판매 방식은 과거의 일입니다. 현대 구매자는 방해가 되는 서비스를 좋아하지 않지만 정중한 태도를 선호합니다. 그렇지 않으면 고객이 짜증을 내고 구매가 실패할 수 있습니다. 타겟 고객이 정교하고 까다롭기 때문에 비즈니스 의류를 판매하는 경우 특히 그렇습니다.

동시에 최종 사용자는 양복의 직물과 그 속성에 대해 전문적으로 정통하지 않습니다. 당신의 임무는 그의 제품을 철저히 알고 있는 경험 많은 컨설턴트의 조언처럼 긍정적으로 인식되는 방식으로 이 정보를 그에게 전달하는 것입니다. 숙련 된 작업자는 항상 좋은 심리학자이며 그의 "훈련 된"눈은 어떤 종류의 사람이 그 앞에 서 있는지 이해합니다.

에 의해 모습잠재적 구매자, 판매자가 크기를 결정하는 "크기"는 선택하는 데 도움이 됩니다. 색 구성표그리고 가장 중요한 것은 고객이 사용할 수 있는 가격대에서 한 쌍을 선택하는 것입니다. 일반적으로 의상 거래에서는 다른 어느 곳에서도 볼 수 없는 규칙이 적용됩니다. 더 많이 알수록 더 많이 판매됩니다!

브리핑 "전투 차량"

비즈니스 웨어를 제조 및 판매하는 6년 동안 저는 유럽, 아시아 및 러시아에 있는 수백 개의 매장을 여행했습니다. 불행히도 러시아 지역을 모니터링한 결과 매우 부정적인 경향이 나타났습니다. 아마도 현대 소매점에서 가장 약한 연결 고리는 교육을 받지 못한 직원일 것입니다. 예를 들어 모스크바와 상트페테르부르크에서 어떤 종류의 이동이 계획되어 있지만 판매자는 제품에 대해 잘 알고 있고 공손한 방법을 알고 있습니다. "프론트 플랭크"직원에 대한 열악한 교육의 이유는 종종 상점 주인 자신의 문맹입니다. 일반적으로 그가 미묘함에 대해 자신의 제품을 알고 있다면 그는 "손가락으로", 간단한 용어로직물, 생산, 브랜드에 대한 정보를 일반 판매자에게 전달합니다. "1시간의 노동은 하루의 설명보다 더 많은 것을 가르쳐 줄 것입니다." - 루소의 인용문은 여기에서 부분적으로만 사실입니다. 경험이 부족한 인력의 문제는 그 자체로 "과정에서" 해결되지 않을 것입니다. 구체적인 조치를 취해야 합니다. 예를 들어 최근에 판매자를 위한 주석을 게시했습니다. 이 문서는 컬렉션에 대해 이야기하는 방법을 자세히 설명합니다. 우리는 우리가 생산하는 의상의 독창성을 강조하면서 판매 기법에 집중했습니다. 많은 것은 마음으로 기억하기 어렵습니다. 암기하십시오. 게임 형식의 교육은 벼락치기의 대안이 됩니다. 교육 및 세미나, 유능한 판매자가 상점에서 구매자를 만나는 경우 비용은 확실히 정당화됩니다.

위아래로

의류 무역의 계절성은 피할 수 없는 악입니다. 그러나 실제로는 도매상이 항상 제 시간에 제품을 배달하지 않는다는 사실이 문제를 악화시킵니다. 이는 비즈니스 의류와 캐주얼 및 기타 제품 그룹에 모두 적용됩니다. 결과적으로 소매업체는 성수기를 제시간에 준비할 시간이 없습니다. "히트" 모델의 또 다른 문제는 특히 잘 팔리는 제품을 시장에 신속하게 출시할 수 있는 제조업체의 능력과 밀접한 관련이 있습니다. 이는 제품의 생산 시간이 길기 때문입니다. 왜냐하면 그들은 생산주기최소 120일이면 실행 중인 구색을 제시간에 완료할 수 없는 것으로 나타났습니다.

그건 그렇고, 제 시간이 아닌 것이 유용합니다-(좋은 것은 악으로 변합니다)

시즌이 끝날 때까지 모든 상품을 판매하는 것은 거의 불가능합니다. 필연적으로 "주식"이 형성됩니다 - 미판매 컬렉션. 무역수지 - 두통스타일과 방향에 관계없이 모든 의류 소매 업체는 운전 자본이 동결되어 있기 때문입니다. 그리고 비즈니스 클래식 수트가 덜 "아프지만" 계절성의 영향도 경험합니다. 일반적으로 인벤토리로 수행되는 작업은 무엇입니까? 두 가지 방법이 있습니다. 자신의 판매를 조직하는 것과 전문 "재고" 상점의 도움을 받아 판매되지 않은 상품을 "제거"하는 것입니다. 오늘날 수집품의 잔재물을 적절하게 제거하는 것은 한편으로는 판매자가 적시에 그것을 할 수 없다는 것과 다른 한편으로는 판매에 대한 대중의 관심 부족으로 인해 방해 받고 있습니다. 사실 유럽과 미국에서는 판매 문화가 형성되어 있지만 우리는 여전히 할인 상품을 불안하게 취급합니다. 따라서 할인 시즌에 쇼핑하는 것이 전통이 될 때까지 몇 년을 기다려야 합니다. 오늘날에도 고객에게 판매가 훌륭하다는 것을 점차 익숙해 질 수 있습니다! 옷가게 주인이 지켜야 할 기본 원칙은 시즌이 끝난 시점이 아니라 시즌이 끝나기 한두 달 전에 자신의 시간에 맞춰 세일을 하는 것이다. 예를 들어, 12월은 전통적으로 좋은 "판매" 달로 간주됩니다. 즉, 12월 15일부터 시작해야 합니다.

스티커, 현수막, 광고판으로 판매를 촉진하십시오. 메인 컬렉션과 새로운 컬렉션과 "별도의" 할인을 제공하는 제품. 소매업체가 저지르는 일반적인 실수는 판매되지 않은 상품을 내년. 그러나 회사에서 운전 자본을 박탈하는 것보다 지금 더 저렴하게 판매하는 것이 좋습니다.

팁은 Ekaterina Chinarova가 기록했습니다.

우리는 이전에 고려했습니다 다양한 옵션의류 무역, 그러나 오늘 우리는 이 분야의 또 다른 방향, 즉 남성 의류 판매 사업의 시작에 대해 이야기할 것입니다. 한 가지 말할 수 있습니다. 여성 부서와 비교할 때 여기에서는 구색을 선택하기 위해 완전히 다른 접근 방식과 방법을 사용해야 합니다.

비즈니스 기능 및 위치 선택

남성은 옷과 기타 옷장 품목을 구매할 가능성이 적습니다. 이는 청바지, 스웨터 및 셔츠 몇 개가 있고 이것으로 충분하다는 생각 때문입니다. 그러나 최근에는 이러한 경향이 조금 바뀌었습니다. 위기 동안 남성들은 훨씬 더 경제적으로 구매하게 되었기 때문에 저렴하고 보기 좋은 옷에 중점을 두어야 합니다. 없다고요? 이에 대한 많은 예가 있으므로 적합한 공급업체를 찾기만 하면 됩니다. 귀하의 부서에서도 벨트를 판매하는 경우 벨트, 특히 신발을 절약할 가치가 없습니다. 이러한 액세서리는 일반적으로 손목시계의 경우처럼 비싸게 구입됩니다.

남성 의류 매장을 여는 가장 좋은 장소는 어디입니까? 여기에 가장 적합한 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 시장에서 아울렛을 임대하는 것입니다. 이 경우 저렴한 옷에 중점을 두어야합니다. 구매자는 할인을 받기 위해 시장에 나가므로 할인을 제공해야 합니다. 그리고 구색을 유행시키지 말고 저렴한 가격으로 항상 구매자를 확보하십시오. 특히 중년 이상의 남성에 초점을 맞추는 경우.
2. 쇼핑 센터에서 공간을 임대합니다. 여기에서 타겟 고객은 젊은 남성이 될 것이므로 구색을 보다 현대적으로 가져와야 하며 가격표가 더 높을 수 있습니다.

우리는 값 비싼 남성 의류 거래를 고려하지 않습니다. 위기 상황에서는 수익성이없고이 부티크는 대도시에서만 관련이 있지만 작은 마을에서는 위에 제시된 두 가지 옵션이 잘 작동하고 발전하기 때문입니다.

구내 및 장비

구색을 위해 구매할 상품의 양에 따라 방의 크기를 찾아야 합니다. 그래서 에 쇼핑몰 20평방미터에서 옵션을 볼 수 있습니다. 탈의실을 갖추어야 하며, 이 공간도 일부 공간을 차지하게 됩니다.

남성 의류 무역 장비 중 다음이 필요합니다.

• 마네킹이 있는 유리 진열장;
• 예를 들어 셔츠, 재킷 또는 스웨터를 놓을 옷걸이.
• 다양한 크기의 바지 및 기타 포장 제품을 보관하는 랙;
• 거울이 있는 탈의실;
• 벨트 후크;
• 판매자의 작업장 가구;
• 금전 등록기.

범위 및 공급업체

남성 의류 매장에 대한 사업 계획을 개발할 때 전체 구색 목록을 유능하게 작성하고 집중할 방향을 결정해야 합니다. 이 영역에서 약간의 작업을 수행한 후에만 실행 위치를 명확하게 정의할 수 있지만 여전히 고려할 가치가 있습니다.

다음은 남성 의류 매장의 주요 제품 범주입니다.

• 겉옷;
• 양복들;
• 자켓;
• 스웨터, 골프;
• 바지, 청바지;
• 셔츠;
• 여름 옷(티셔츠, 반바지, 티셔츠);
• 액세서리(타이, 벨트) 등.

이것들은 클래식 의류의 주요 트렌드일 뿐입니다.

이제 캐주얼 스타일의 옷을 판매하는 것이 매우 유행이며 일과 친구와 시간을 보내기에 좋습니다.

의류 공급 업체는 도매 의류 시장에서 직접 찾을 수 있습니다. 또한 셔츠나 바지와 같은 일부 품목은 제조업체에서 직접 구입할 수 있습니다.

광고하는

할인된 전단지를 배포하거나 프로모션을 진행하는 등 고객을 유치하는 일반적인 방법 외에도 다음을 사용할 수 있습니다. 현대적인 옵션인터넷 판매.

예를 들어 온라인 상점을 통해 남성 의류를 판매할 수 있습니다. 검색 엔진 최적화귀하의 사이트, 또한 처음에는 문맥 광고를 연결할 수 있습니다.

시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

사실, 모든 것은 남성 의류 매장을 열 계획인 형식과 구색의 가격대에 따라 다릅니다. 대략적인 계산을 위해 주요 지출 항목을 제시하지만 사업 계획에서 더 자세히 다룰 것입니다.

• 방 임대 - $200 - $250
• 세금 - $150
• 판매자 급여 - $ 200
• 상품의 초기 구매 - $7000 - $9000
• 장비 구입 - $1200 - $1800
• 광고 — $250(+ 온라인 광고)
• 운송 비용 - $60.

어떤 수입을 기대할 수 있습니까?

마진은 일반적으로 저렴한 상품 세그먼트에서 더 높기 때문에 시장에서 거래할 때 저렴한 상품을 판매하여 좋은 돈을 벌 수 있다는 점을 분명히 해야 합니다. 그러나 쇼핑 센터에서도 상점이 이미 긴장을 풀고 있을 때 구색의 일부에서 좋은 마진을 얻을 수 있습니다.

남성 의류의 평균 마크업은 40% - 80%입니다.

액세서리의 경우 - 70% - 100%.

이 값을 기반으로 월간 플러스가 되기 위해 필요한 판매량을 추정할 수 있습니다.

결론.남성복 사업은 좋은 결정스타트업 기업을 위해. 싼 세그먼트에 편견을 두어야 하는 동시에 올바른 거래 장소를 선택하는 것이 매우 중요합니다.

이 사업 아이디어에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 우리는 의견에서 당신의 생각을 기다리고 있습니다.

남성 의류 수입 계획.

저는 개인적으로 클래식한 남성복을 좋아합니다. 나 자신은 주로 고전적인 옷을 입는다. 나는 엄격한 스웨트셔츠, 코트, 티셔츠, 셔츠와 청바지를 좋아하고 이 모든 좋은 신발 아래에 있습니다. 이제 내가 좋아하는 것을 찾아 아래에 첨부하겠습니다.

제가 좋아하는 옷들이고, 그런 옷을 파는 것이 가게의 아이디어입니다.

사실 많은 사람들이 비슷한 옷을 찾고 있는데 찾기가 항상 쉽지만은 않습니다. 나는 확실히 이 시장이 무료라고 말하지 않습니다. 매우 포화 상태이지만 경쟁은 수요의 지표입니다.

일반적으로 아이디어는 다음과 같습니다. 클래식 남성 의류 판매 지점을 엽니다.

이제 공급자를 찾을 위치에 대해 생각해야 합니다.

다른 옵션을 고려할 수 있습니다.

1. alibaba.com에서 옷을 구매하는 것은 중국의 도매 상점이며 Ali Express 전용 도매입니다. 이 사이트에서 많은 상품을 찾을 수 있습니다. 중요한 것은 그것이 있는지 확인하는 것입니다. 양질. 내 경험에 따르면 Aliexpress에서 옷을 구입할 때 때로는 완전히 "다른"것이 와서 사진에서 매우 고르게 보이지만 받으면 실망하게 될 것입니다. 이것은 발생하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 가장 중요한 것은 판매자의 평점을보고 제품에 대한 리뷰를 보는 것입니다. 일반적으로 이미이 제품을 구매 한 사람들이 게시합니다. 실제 사진- 그것이 당신이 봐야 할 것입니다. 또 다른 단점은 배송이 오래 걸릴 수 있습니다. Alibaba 및 Aliexpress의 제품은 2주 이상 소요됩니다. 소포는 약 2 개월이 걸립니다.
2. 러시아의 도매 온라인 상점에서 옷을 사는 것도 옵션입니다. 가장 중요한 것은 좋은 물건과 믿을 수 있는 온라인 상점을 찾는 것입니다. 일반적으로 그러한 상점에는 최소 주문량이 있으며 평균 약 15,000 루블, 때로는 10,000 루블, 때로는 30,000 루블입니다. 여기서 물건의 비용과 품질을 확인하는 것이 중요합니다. 그러면 여전히 마크업을 만들고 이 물건을 판매해야 한다는 것을 기억하십시오.
3. 중개업체를 통해 구매합니다. 모스크바 또는 예를 들어 비슈케크에 거주하며 구매를 도와줄 수 있는 사람들이 있습니다. 어떻게? 그것은 간단합니다. 그들은 도시의 도매 시장에 가서 예를 들어 "클래식 스웨터"와 같이 당신이 관심을 갖고 있는 카테고리의 사진을 찍고 가격을 알아냅니다. 그리고 그들이 당신을 보내고, 당신이 필요한 것을 선택하고, 그들에게 돈을 보내고, 그들은 상품을 사서 당신에게 보냅니다. 그들은 그것에서 무엇을 얻습니까? 총 구매 금액의 비율 다른 사람들이 비율은 5%에서 15%까지 다양할 수 있습니다. 예를 들어 100,000 루블 가치의 옷을 가져 가면 그러한 사람의 서비스에 대해 5 ~ 15,000 루블을 지불해야합니다. 물론 이 경우에도 그런 사람을 찾기가 어렵다는 단점이 있고, 두 번째 단점은 구매대금을 송금할 때 던지지 않도록 하는 방법을 생각해야 한다는 점이다.

라인업이 정해지면 어떻게 다 팔지 고민해야 한다.

우선, 물론 VKontakte 커뮤니티를 만들고 사물의 사진으로 채워야 합니다. 뭐, 물론, 아이템을 입고 있는 '모델'이 카메라 앞에서 7~10초 동안 회전하도록 각 아이템에 대한 전반적인 리뷰를 짧게 하는 것이 좋습니다. 사진으로 보면 좋은지 이해하기 어렵지만 영상으로 보면 훨씬 쉽습니다. 그리고 각 항목에 대해 별도의 게시물을 작성하십시오. 예를 들어 재킷 사진 3장 + 재킷 동영상 리뷰 + 재킷 가격. 그리고 이 형식에서는 물론 가장 아름다운 것부터 시작하여 가능한 한 많은 것을 배치하십시오.

콘텐츠로 그룹을 채운 후 - 사진 및 비디오. 당신은 당신의 도시에서 이 그룹으로 사람들을 모집해야 합니다. 가능하게하다 다른 방법들. 이 작업을 수행하는 방법을 모르는 경우 유료로 도와드릴 수 있습니다. 귀하의 제품에 관심이 있는 도시에서 귀하의 그룹으로 최소한 500명 이상의 사람들을 질적으로 데려올 것입니다. 내 제안을 활용하려면 VKontakte에서 저에게 편지를 보내십시오. https://vk.com/azat_zagid

따라서 콘텐츠와 사람들로 가득 찬 VKontakte 그룹이 작동하면 다음 소셜 네트워크에서 이러한 작업을 수행하십시오. 네트워크 및 인스턴트 메신저: 인스타그램, 텔레그램, 왓츠앱.

결과적으로 자신의 VKontakte, Instagram, Telegram, WhatsApp 그룹을 갖게 됩니다.

그 후, 사실, 당신은 이미 첫 번째 판매가 있어야 하고, 그 후에는 이미 첫 번째 수익을 얻게 될 것이며, 그곳에서 상점을 열기 위해 장소를 임대하는 데 사용하는 것이 좋습니다.

남성 의류 매장 위치를 ​​선택하는 방법.

거래가 "가기" 위해서는 다음을 찾아야 합니다. 좋은 곳. 좋은지 아닌지는 여러 요인에 달려 있습니다. 가장 중요한 요소는 얼마나 많은 사람들이 상점 입구 근처를 지나며 간판을 보거나 구색을 보는 것입니다. 하루에 500명이 그 지점 근처를 지나가면 한 달에 7,000루블이 들며, 하루에 100명만 지점 근처를 지나가는데도 같은 비용이 든다고 한다.

몇 명이 그 지점을 지나는지 확인하려면 멍하니 서서 세어야 한다. 가장 중요한 것은 예를 들어 주말과 주중, 아침, 점심 및 저녁과 같이 여러 날과 다른 기간에이 작업을 수행하는 것입니다.

당신에게 내 조언. 시작하려면 상점을 열고 싶은 10개의 즐겨찾는 지점을 선택한 다음 게으르지 말고 각 지점 근처에서 걷는 사람의 수를 세십시오. 이러한 분석 후에 지표가 얼마나 다른지 볼 수 있으며 남성 의류 매장을 여는 것이 가장 좋은 위치를 즉시 이해할 수 있습니다.

매장의 외관은 매우 중요합니다.

더 아름답고 세련되고 편안할수록 더 많은 사람들이 가게에 들어갈 것입니다. 그러나 여기에서도 너무 멀리 가지 말아야 합니다. 왜냐하면 대부분의 사람들은 매우 높은 가격이 있다고 생각하기 때문에 너무 "세련된" 곳으로 가는 것을 두려워할 것이기 때문입니다.

남성복 매장 가격표입니다.

이제 남성 의류 가격을 설정하는 방법에 대해 이야기할 가치가 있습니다. 여기서 가장 흥미로운 점은 판매하는 옷이 아름다운 광경그리고 양질마크업은 50%에서 200% 또는 그 이상이 될 수 있습니다. 물론 여기에서 상점에 좋은 물건을 얼마의 가격에 찾을 수 있는지가 중요합니다. 예를 들어, 나는 찾을 수 있었다 좋은 모델조각 당 250 ~ 370 루블의 재킷. 2017년 10월 24일 기준 가격입니다.

따라서 하루에 스웨터 3개를 각각 800루블(스웨터 1개에서 깨끗한 400-500루블)에 판매하는 경우 티셔츠 여러 개, 예를 들어 4개(각 150-250루블), 셔츠 한 켤레(300-400 각 루블)에서 이익). 하루에 약 3,000 루블 이상을 벌 수 있습니다.

변수가 많아 정확한 수치를 말씀드리기 어렵습니다. 이 순이익에서 판매자의 급여, 임대료, 공과금 및 세금을 공제해야 합니다.

일반적으로 "약한"판매로 하루에 1000 순 루블을 벌 수 있습니다.

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