상업적 제안: 예제 및 템플릿. 상업적 제안: 성공적인 상업적 제안을 만드는 방법, 샘플 및 예

글 전문가에 따르면 79%의 경우 고객은 6~14개의 제안을 보고야 구매를 합니다. 상업적 제안데니스 카플루노프. 수십명의 경쟁자 중에서 클라이언트가 당신을 선택하도록 효과적인 CP를 만드는 방법을 알려드립니다. 보너스로 상업 제안 템플릿을 다운로드하고 CRM 시스템을 사용하여 배포를 단순화하는 방법도 배울 수 있습니다.

상업적 제안이란 무엇입니까?

상업 제안은 제품을 광고하는 고객에게 보내는 비즈니스 서신입니다.

• 차가운 상업 권하다새로운 고객에게 대량 메일을 보내는 데 사용됩니다.
• 핫 KP이미 전화로 연락을 드린 분들을 대상으로, 이메일또는 라이브.

기업은 왜 CP를 작성합니까?

• 새 제품 또는 업데이트된 제품을 제시합니다(두 번째 경우 - 개선 시연 포함).
• 판촉, 판매, 개별 제안에 대해 알립니다. 구별되는 특징그러한 KP - 제품의 유효 기간 또는 수량에 대한 제한;
• 이전 구매, 피드백 요청, 다른 제품 제안에 감사드립니다. 클라이언트는 이미 회사의 업무에 익숙하며 그를 새로운 거래로 밀어붙이기가 더 쉽습니다.
• 회사 또는 제품의 프레젠테이션에 초대되었습니다.

상업적 제안: 포함해야 하는 내용

Denis Kaplunov, 카피라이터 및 CP 개발 전문가그의 책 The Effective Sales Proposal에서 그는 제안서의 주요 구성 요소를 다음과 같이 설명합니다.

• 제목;
• 권하다;
• 판매 가격;
• 행동을 요구하다.

섹션별로 상업적 제안을 올바르게 작성하는 방법을 알아 보겠습니다.

이메일 헤더

리드

리드 CP 작성 방법의 예:

1. 고객의 중요한 문제인 고객 부족, 경쟁, 신제품 아이디어 부족에 압력을 가합니다.

2개월 안에 피트니스 클럽의 고객 수를 두 배로 늘리고 싶다면 이 정보가 적합합니다.

2. 클라이언트의 문제가 해결될 때 더 밝은 미래의 그림을 그립니다.

호텔이 꽉 찼다고 상상해보십시오. 일년 내내, 객실 예약은 몇 달 전에 예약됩니다.

3. 제안의 주요 이점을 언급하거나 고객 결과를 강조합니다.

우리와 함께하면 첫 달에 회계 문서 유지 관리 비용을 절반으로 줄일 수 있습니다.

4. 제품의 참신함에 대한 호기심 - 항상 관심을 끌고 있습니다.

특히 새해에는 브랜드 과자를 선물 세트로 제공하며 별도로 구매할 때보다 훨씬 저렴합니다.

권하다

제안(영어 제안에서)은 KP의 핵심인 특정 제안입니다. 포함해야 합니다. 간단한 설명주요 기능과 고객 혜택을 제공합니다. 고객이 당신에게서 구매해야 하는 이유를 설명해야 합니다.경쟁업체가 아닙니다. 따라서 제품 외에 제공할 수 있는 다른 항목을 표시해야 합니다.

• 할인(계절, 도매, 휴일, 누적, 선주문 또는 선불 등)
• 서비스 및/또는 전달의 효율성 및 가용성
• 편리한 결제(할부, 신용 또는 후불, 현금과 무현금 혼합 결제, 결제 시스템을 통한 결제)
• 가격이 다른 여러 버전의 제품.
• 선물. 다음 구매 쿠폰, 무료 장비 커스터마이징, 크리스마스 장식 세트 새해. 수반되는 선물이 잘 작동합니다. 창문을 살 때 블라인드, 문을 주문할 때 자물쇠 등.
• 제품 보증, 무료 유지 보수.

중요한 뉘앙스: CP를 최대한 매력적으로 만들기 위해 고객에게 거짓말을 하지 않으며 불가능한 것을 약속하지도 않습니다. 이 전술은 장기적으로만 손해입니다.

운송 회사의 상업적 제안에 있는 제안의 예
출처: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

가격

가장 중요한 것은 지적하십시오. 그렇지 않으면 대부분의 잠재 고객이 비용을 파악하는 데 시간을 할애하지 않고 경쟁업체로 이동합니다. 또한 이러한 수치는 입증되어야 합니다. 비용이 경쟁업체보다 현저히 낮다면 이는 이미 훌륭한 논거입니다. 그렇지 않다면 눈에 띄는 것을 찾으십시오. 이들은 모두 동일한 할인 및 보너스, 제품 보증, 서비스 속도 및 품질, 선물, 독점입니다.

예시

우리의 택시 서비스는 경쟁사보다 5% 더 비싸지 만 각 차량에 어린이용 카시트가 있고 애완 동물을 태울 수 있습니다.

값비싼 복잡한 서비스의 경우 패키지 구성 요소에 대한 자세한 분석과 자세한 계산은 향후 고객에게 큰 이점을 제공하는 것으로 잘 작동합니다. 또 다른 효과적인 기술은 단기간의 가격 분할입니다.

예시

시작 관세에서 클라우드 기반 CRM 시스템을 사용하는 한 달은 5명의 사용자에 대해 1,100루블입니다. 그리고 6개월 동안 액세스 비용을 즉시 지불하면 20% 할인을 받습니다. 즉, 각 직원의 액세스 비용은 한 달에 176루블에 불과합니다. 즉, 하루 6루블입니다. 비즈니스 프로세스를 자동화하고, 메일, 전화 및 SMS 메일링 서비스와 통합하고, 분석을 생성하고, 비즈니스 관리를 지원하는 프로그램에 대한 말도 안되는 금액인 것에 동의합니다.

행동을 요구하다

여기에서 지정해야 합니다. 클라이언트에게 정확히 무엇을 원하는지:주문, 전화, 쓰기, 링크 따라가기, 사무실 방문, 연락처 제공. 사람을 서두르려면 제안 기간이나 제품 수량에 대한 제한을 적어 두십시오. 또는 지금 바로 주문할 때 추가 할인 또는 무료 배송을 약속하는 마지막 혜택을 절약할 수 있습니다.

협력 사업 제안서를 작성하는 방법

협력을 위한 이력서는 어떻게 작성하나요? 상품의 제안과 유추하여! 전문 서비스를 제공하고 싶다면 유혹적인 상업적 제안을 준비하십시오.

표준 협력 제안 템플릿에는 5개의 블록이 포함됩니다.

1. 이메일 헤더. 12가지 판촉 제안에서 편지가 길을 잃는 것을 방지하려면 실명을 쓰고 당신이 어떻게 유용할 수 있는지 표시하십시오.
2. 리드. 고객에게 해결할 수 있는 문제를 알려주세요. 리드는 예복을 나열하는 장소가 아닙니다. 고객에게 가장 먼저 관심을 갖는 사람은 자신입니다.
3. 권하다. 귀하의 경험과 클라이언트를 도울 수 있는 방법에 대해 알려주십시오. 좋은 옵션은 고객이 결과를 평가할 수 있도록 사례를 제공하는 것입니다.
4. 가격. 요금을 숨기지 말고 직접 알려주십시오. 다른 전문가보다 더 많은 것을 요구한다는 것을 이해한다면 그러한 가격이 정당한 이유를 설명하십시오.
5. 전화. 편리한 방법으로 귀하에게 연락하도록 클라이언트를 초대하십시오. 소셜 미디어, 전화번호 또는 이메일. 서비스가 아직 필요하지 않더라도 연락을 유지하겠다고 제안하십시오.

베스트 셀러 제안: 예

형식과 내용 면에서 모두 고품질인 상업적 제안의 샘플을 선택했습니다. 견적 템플릿을 다운로드하고 제품을 연구하고 적용하십시오.

비즈니스 및 금융 잡지 Rabota-Tam에 오신 것을 환영합니다.

비즈니스 상업 제안서(BCP)의 인기는 그러한 문서의 성과 지표를 고려한다면 불합리하지 않습니다. 또한 오늘날 검색 서비스는 "상업 제안을 올바르게 작성하는 방법"과 같은 형식의 사용자 요청에서 단순히 찢어졌습니다. 사실 - 안 돼요.

예, 상업적 제안은 완두콩을 곁들인 소시지에서 케이퍼를 곁들인 개암 뇌조에 이르기까지 다양한 요리 옵션이 있는 일종의 올리비에 샐러드이기 때문입니다. 그리고 이러한 각 요리법을 "잘못된"언어라고 부르지 않습니다.

그러나 이제 우리는 여전히 "and"를 표시하여 현대 마케팅 예술의 높은 기준에 따라 완벽한 비즈니스 제안서를 작성할 수 있습니다!

따라서 상업적 제안은 다음 형식으로 작성된 많은 유형의 광고 텍스트 중 하나입니다. 사업용 편지또는 공식 주소. 단순성과 효율성으로 인해 잠재 소비자의 대상 청중을 끌어들이는 가장 인기 있는 방법입니다. 또한 일반 고객과 상호 작용하기 위한 똑같이 일반적인 도구입니다.

비즈니스 제안에는 여러 유형이 있습니다.

• "추운";
• "더운";
• 표준화.

CP의 이러한 각 변형은 레터헤드 템플릿의 형식, 구조, 그리고 서신의 컴파일러뿐만 아니라 받는 당사자.

"콜드" 상업적 제안

"콜드" 광고 제안은 즉석에서 발송됩니다. 따라서 이러한 편지의 수신자는 CP를 스팸으로 인식하는 준비되지 않은 고객입니다. 그러나 수신자 측에서 반성 할 확률은 매우 적지만 응답을 할 수 있습니다.

상황을 시뮬레이션해 봅시다. 예를 들어, 지역 스포츠의 날 주최측은 대회 참가자를 위한 스포츠 유니폼 구매를 처리하지 않았습니다. 행사 시작까지 몇 시간 남지 않았습니다. 그리고 갑자기 "제조업체에서 가격으로 스포츠 유니폼을 속달로 배달"이라는 제목의 편지가 도착합니다. 이것은 잠재 고객이 저축 CP를 면밀히 조사한 다음 주문하는 곳입니다.

그러나 이것은 규칙의 예외일 뿐입니다. 모든 곳에서 "콜드" KP의 기본 기능은 양방향 광고의 배포로 축소됩니다. 이를 고려하여 이 문서를 읽는 데 소비자의 관심을 불러일으킬 필요가 있습니다. 그것을 하는 방법:

1. 눈에 잘 띄는 제목을 생각해 보세요.
2. 제안을 올바르게 컴파일하여 CP의 매력을 강조하십시오.
3. 수취인이 마케팅 기법을 사용하여 상호 유익한 협력을 위한 조치를 취하도록 동기를 부여합니다.

우리는 이 요소들 각각에 대해 잠시 후에 논의할 것입니다.

중요한! "콜드" 인용문의 이상적인 예는 인쇄된 텍스트의 A4 페이지 1페이지와 삽화 템플릿의 2페이지를 초과해서는 안 됩니다.

추가 정보가 있는 경우 커버 레터에 기재하는 것이 가장 좋습니다. 그리고 어떤 경우에도 Leo Tolstoy의 스타일로 "소설"을 쓰지 마십시오. 비즈니스 사람들은 단순히 읽을 시간이 충분하지 않습니다.

"뜨거운"- 개인 상업 제안

개인화된 상업적 제안은 고객이 공식 요청이나 사전 구두 접촉 후에만 그러한 문서를 받는다는 점에서 "콜드" 제안과 다릅니다. 저것들. 개인 편지 읽기의 보장은 엄청나게 높기 때문에 주요 의미론적 부하가 제안과 동기 요소에 있어야 하고 제목이 부차적으로 중요할 수 있습니다.

결과적으로 "인기 있는" 상업 제안의 초안을 작성하는 복잡성은 각 고객의 개별 요구에 맞게 텍스트를 조정해야 하는 필요성으로 인해 부담이 됩니다.

예를 들어, 대화 중에 고객이 경쟁사보다 조직의 이점에 관심이 있는 경우 이점에 대해 작성하여 이 구조 요소에 대한 KP 양식의 가장 큰 몫을 할당하십시오.

표준화된 상업적 제안

사실, 표준화된 사업 제안은 "뜨거운" 인용문의 유형 중 하나입니다. 그러나 엄격하게 규제되는 구조와 고객에게 영향을 미치는 방식으로 인해 별도의 비즈니스 서신에 해당합니다.

문제는 클라이언트가 공식 요청에 표준 형식을 첨부할 수 있다는 것입니다. 이는 상품 및 서비스, 협력 원칙, 경쟁자에 대한 이점 등을 설명하는 측면에서 컴파일러를 제한합니다.

표준화된 견적에서 건수는 가격 대비 가치, 보증 서비스 및 계약자 경험과 같은 결정적인 역할을 합니다.

첨부된 샘플 양식은 시장 모니터링에 불필요한 마케팅 정보를 필터링하도록 설계되었기 때문에 스스로 작성하는 것은 작동하지 않습니다.

이런 경우에 당신이 할 수 있는 유일한 방법은 가장 낮은 가격을 제시하는 것입니다. 1~5% 할인이라도 하면 경쟁력 있는 선택에서 상당한 승률을 얻을 수 있습니다.

전송 편지

위에서 우리는 이미 자기소개서의 주제를 다루었습니다. 이것은 다음과 같은 목표를 추구하는 사업 제안에 추가되는 역할을 합니다.

• 주요 문서에 익숙해지기;
• 많은 양의 정보를 비례적으로 분배합니다.

또한 커버 레터에는 가격 목록, 협력 조건 설명, 무역 박람회 초대 또는 기타 마케팅 이벤트와 같은 첨부 파일이 포함될 수 있습니다.

둘째, 첨부된 통지의 도움으로 자신을 상기시키고 수취인이 원본 문서의 템플릿을 연구하도록 간접적으로 권장할 수도 있습니다.

견적 샘플 및 템플릿

백 번 듣는 것보다 한 번 보는 것이 낫다. 당신은 그것에 대해 논쟁할 수 없습니다. 따라서 여기에서는 샘플과 템플릿 없이는 할 수 없습니다. 그러나 무책임한 상업 제안 작성자의 고전적인 실수를 반복하지 마십시오. 100% 정보 복사 또는 두 출처에서 50% 편집. 결국 훔친 콘텐츠가 노출되면 이러한 방식으로 자신을 입증한 회사와 협력하고 싶은 사람이 누가 있겠습니까?

이것은 첫 번째 "기술적" 게시물이 될 것입니다. 그것은 마케팅, 판매 기술 및 카피 라이팅에 대한 단어를 포함하지 않습니다. pdf 형식으로 상업적 제안을 생성하는 방법에 대해서만 설명합니다. 내가 직접 사용하는 방법만 설명하겠습니다.

PDF의 장점은 무엇입니까

• 레이아웃 보존 100% 보장. 즉, 귀하가 CP를 작성한 대로 귀하의 수신자가 이를 보는 방법입니다.
• 변경하기가 어렵습니다. 약간의 기술이 필요합니다. 즉, 다시 콘텐츠 또는 모습문서를 변경하는 사람은 거의 없습니다. 우연히라도. 예를 들어, 당신의 편지를 먼저 받을 비서.
• 인쇄 용이성. 클라이언트는 귀하의 견적을 받아 인쇄하여 읽었습니다.

이제 직접 방법

1. 마이크로소프트 오피스 2010 설치. pdf로 출판하는 기능을 구현합니다. 사실, 전문가 버전에서만 가능합니다. Microsoft는 "집"의 소유자가 독을 PDF로 게시하는 것을 허용하지 않았습니다.
2. 이 문제를 해결할 수 있으며, 추가 기능을 설치하여"2007 Microsoft Office 추가 기능: Microsoft PDF 또는 XPS로 저장". 2010 Office라는 이름에도 불구하고 잘 어울립니다. 여기에서 다운로드할 수 있습니다. 러시아어 버전을 선택하고 설치하면 "다른 이름으로 저장" 메뉴에 "PDF로 저장" 항목이 나타납니다.
3. 무료 오피스 프로그램 설치 오픈 오피스(오픈 소스 라이선스에 따라 배포됨) 및 원래 편집기에 내장된 PDF를 생성할 수 있는 기능을 얻습니다. 그런데, " 오픈 오피스"Microsoft Office보다 텍스트를 더 잘 입력할 수 있습니다.
4. 벡터 그래픽 편집기 사용. 일반적으로 모든 사람이 Corel Draw를 사용하지만 유료이며 항상 "크랙" 버전을 찾을 수 있는 것은 아닙니다. 플래시 드라이브용 휴대용 버전이 문제의 해결책이 될 수 있지만 마음에 들지 않았습니다. 오픈 소스 편집기 Inkscape를 다시 사용하고 있습니다. 기능이나 인터페이스면에서 Corel Draw와 거의 다르지 않습니다. 유일한 단점은 다중 페이지 PDF를 생성할 수 없다는 것입니다. 아니면 내가 이해하지 못했을 수도 있습니다.

텍스트 편집기 대신 벡터 편집기를 사용하는 경우

• 도면 및 사진을 사용하여 상업적 제안을 해야 하는 경우.
• 벡터 그래픽 요소(선, 배경 등)를 통해 시각적인 매력을 추가하려는 경우.
• 처음부터 고객을 위한 레터헤드를 만들어야 하는 경우.
• 그리고 가장 중요한 것은 텍스트가 많지만 "경쾌함"을 유지하는 방식으로 페이지에 배포해야 하는 경우입니다. 벡터의 레이아웃은 텍스트 편집기보다 얇습니다.

안녕하세요! 오늘 우리는 상업적 제안과 그것을 작성하는 방법에 대해 이야기 할 것입니다. 나는 비슷한 질문을 두 번 이상 받았으므로 기사는 "주제"입니다. 상업 제안이 무엇인지, 만드는 방법에 대해 처음부터 시작해 보겠습니다. 마지막에는 상업 제안의 예/샘플을 제공합니다. 이 글은 많은 전문가들의 추천을 담고 있기 때문에 정보의 신뢰성에 대해서는 의심의 여지가 없습니다.

상업적 제안이란 무엇입니까

가능한 한 많은 고객을 유치하고자 하는 모든 사업가는 상업적 제안 개발에 대해 생각합니다. 잠재 소비자가 회사의 제품이나 서비스를 구매하도록 장려하는 것입니다. 그것은 종종 고객에게 구매를 유도하지 않고 특정 제품을 단순히 고객에게 소개하는 제품 사양과 혼동됩니다.

다양한 상업 제안

상업적 제안에는 두 가지 유형이 있습니다.

1. 개인화. 특정 사람을 위해 만들어졌으며 문서 내부에는 수취인에 대한 개인적인 호소가 포함되어 있습니다.
2. 개인화되지 않음. 이러한 유형의 상업적 제안에 대한 또 다른 이름은 "콜드"입니다. 이 문서는 특정 소비자나 잠재적 파트너를 언급하지 않으며 정보는 익명으로 처리되어 한 번에 많은 잠재 고객에게 전달됩니다.

상업적 제안은 어떤 기능을 수행합니까?

상업 제안서 작성을 시작하기 전에 그것이 수행하는 기능을 이해해야 합니다. 어떤 면에서는 메시지 광고 작업과 유사합니다.

• 관심을 끕니다.
• 관심.
• 구매를 권장합니다.
• 제품 구매의욕을 불러일으킵니다.

이러한 작업을 기반으로 상업적 제안이 개발됩니다. 일반적으로 시각 효과는 조직의 로고와 같이 맨 처음에 사용됩니다.

상업적 제안이 인쇄된 형태로 잠재 고객에게 제공되는 경우 제안이 인쇄된 용지의 품질에 특별한 주의를 기울입니다. 클라이언트에게 더 큰 영향을 미치기 위해 문서에 특수 워터마크를 적용할 수 있습니다. 라미네이트 된 종이는 제품의 소비자에게 좋은 인상을 줄 것입니다.

표준 견적 구조(템플릿)

• 그래픽 이미지(일반적으로 로고)가 포함된 제목입니다.
• 제품/서비스를 정의하는 소제목.
• 관심을 끌고 서비스 및 제품을 광고합니다.
• 협력의 모든 이점.
• 발신인의 연락처, 상표.

상업적 제안을 컴파일할 때 각 구조 요소가 고유한 별도의 기능을 수행한다는 것을 이해해야 합니다. 예를 들어, 제목은 관심을 끌기 위해 사용되며 문서에 대한 추가 연구에 대한 동기입니다. 상업적 제안의 이 부분이 가장 중요하다고 할 수 있습니다. 부제목은 고객의 관심을 더욱 끌 수 있어야 하며, 본문은 위에 쓰여진 정보를 정당화해야 합니다. 그러나 제안이 끝나면 원칙적으로 구매가 필요한 소비자를 승인해야합니다.

좋은 사업 제안은 어떤 모습이어야 할까요?

최대 수익을 제공하는 제안서를 작성하려면 문서가 다음을 충족해야 함을 이해해야 합니다.

• 구체적이고 명확해야 합니다.
• 수취인이 받게 될 모든 가능한 혜택을 보여줍니다.
• 어떠한 경우에도 오류를 포함하지 않습니다.
• 글을 읽고 구조화해야 합니다.
• 고객을 위한 특별 제안에 대한 정보를 포함합니다.
• 구매자의 모든 의심이 사라지는 방식으로 작성됩니다.

상업적 제안 컴파일 규칙

제안서 작성을 시작하기 전에 이 문서의 대상 독자가 누구인지 결정해야 합니다. 그런 다음 잠재 고객의 욕구와 능력이 결정됩니다. 이 단계에서 구매자의 실제 요구 사항을 찾는 것이 매우 중요합니다.

필요한 정보를 받은 후 구성해야 합니다. 이를 위해 거친 계획회사의 장점을 나타내는 제안, 다양한 진행 중인 프로모션. 이 문서의 내용은 다음 섹션으로 구성될 수 있습니다.

• 문제의 명확한 정의.
• 해상도 옵션.
• 조직의 서비스를 사용할 필요성을 증명하는 주장입니다.
• 구매자의 이익을 증가시키는 다양한 판촉 및 제안에 대한 설명.
• 행동을 요구하다.

제목은 특정 소비자 문제에 대한 솔루션을 언급해야 합니다. 회사 제품이 만드는 데 도움이 될 최종 제품을 그에게 표시하는 것이 중요합니다.

상업적 제안에 회사의 성과에 대한 정보를 포함할 필요는 없습니다. 모든 것이 어떻게 시작되었는지에 대한 긴 이야기는 피해야 합니다. 잠재적인 소비자는 이것에 관심이 없을 것입니다.

제안서를 작성할 때 기술적 측면을 피하고 과학적 용어를 사용하지 마십시오. 구매자에게 간단하고 이해하기 쉬운 언어로 정보를 전달해야 합니다.

고객이 제품 구매 결정에서 자신을 확립하는 데 실제로 도움이 되는 명확하고 이해할 수 있는 주장을 사용할 가치가 있습니다.

너무 방대한 상업적 제안을 하지 마십시오. 짧고 명확하며 요점을 알려야 합니다. 잠재 고객이 여러 페이지로 된 문서를 읽고 싶어할 것 같지는 않으며 그러한 풍부한 정보는 단순히 그를 놀라게 할 수 있습니다.

제안의 품질이 매우 중요합니다. 서비스 가치 전문 디자이너. 아름다운 디자인소비자의 관심을 끌 수 있습니다.

인수로 다음을 사용할 수 있습니다.

1. 다른 고객의 피드백. 이 증거는 아마도 가장 가치 있는 증거라고 할 수 있습니다. 특히 이 클라이언트가 꽤 유명하고 권위 있는 경우. 구매자의 응답이 상업적 제안 자체와 동일한 의미를 갖는 것이 매우 중요합니다. 즉, 이 두 텍스트가 독자에게 회사가 한 분야 또는 다른 분야에서 실제로 효과적이라는 이해를 제공하는 것이 중요합니다.
2. 성공 사례 공유. 자신의 회사나 자신을 이야기의 중심에 두십시오. 구매자의 관심을 끌만한 판매 이야기여야 하며 구매자가 적극적인 행동을 취하도록 격려해야 합니다.

상업적 제안은 판매되어야 하며 그 작성자는 판매자 역할을 한다는 점을 이해해야 합니다. 구매자가 제품이나 서비스에서 기대하는 바를 가능한 한 정확하게 이해하려면 판매자의 입장이 되어 보는 것이 매우 중요합니다. 올바른 인수를 사용하고 클라이언트와 통신을 구축해야 합니다. 이런 식으로만 상업적 제안이 실제로 긍정적인 결과를 줄 것입니다.

상업적 제안의 가독성을 높이는 방법

다음과 같은 방법으로 영업 프레젠테이션의 가독성을 높일 수 있습니다.

• 정보를 단락으로 나누고 캔버스로 만들지 마십시오.
• 소제목 사용.
• 삽화, 글머리 기호 목록을 포함한 다양한 그래픽 요소의 사용.
• 인쇄 시 세리프 글꼴을 사용합니다.
• 다양한 스타일의 텍스트 사용(이탤릭체, 굵게 또는 밑줄을 사용하여 필요한 정보 강조 표시).

몇 가지 추가 규칙(샘플 제도)

제목. 소비자에게 가장 흥미로운 제안의이 부분입니다. 관심이 있다면 잠재 고객은 모든 정보를 끝까지 읽을 가능성이 더 큽니다. "새롭다"와 "무료"라는 단어가 구매자에게 어떤 영향을 미칠지 평가해 볼 가치가 있습니다. 어떤 경우에는 클라이언트를 소외시킬 수 있습니다.

부정적인 정보나 일반화된 정보를 많이 사용하지 마십시오. 텍스트 글꼴은 동일해야 합니다. 독자의 거의 3분의 1이 인용문과 인용문으로 묶인 정보에 주의를 기울이는 것으로 입증되었습니다. 제목은 내용이 풍부하고 유익해서는 안 됩니다.

본문. 상업적 제안의 이 부분에서 독자가 흥미를 잃지 않도록 하는 것이 매우 중요합니다. 한 단락에 정보를 맞추는 것이 가장 좋습니다. 작은 크기. 그런 다음 특정 세부 사항에주의하십시오. 제품의 장점을 강조할 가치가 있습니다. 독자에게 "당신"이라고 말해야 합니다. 길고 복잡한 문장을 작성하는 것은 위협적일 수 있습니다. 전문 용어를 사용하는 것은 바람직하지 않습니다.

가격을 나타내는 현재 시제로 제품에 대해 이야기 할 가치가 있습니다. 설문 조사, 연구 결과, 아마도 소비자 리뷰 중 하나를 배치하는 등 고객에게 주장을 제공해야합니다. 최상급, 비교를 사용하는 것은 바람직하지 않습니다. 구체성과 명확성은 좋은 상업적 제안을 작성하기 위한 주요 조건입니다.

컴파일할 때 발생하는 오류

클라이언트의 부자연스러운 칭찬.

잠재 고객만을 격퇴하는 템플릿과 의무 문구를 사용할 필요가 없습니다.

수신자에 대한 비판적 발언 사용.

회사의 목표가 잠재적인 소비자를 돕는 것이더라도 이를 수행할 필요는 없습니다. 이것은 극도로 부정적인 감정클라이언트에서. 막대기와 당근을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 먼저 장점을 강조한 다음 아주 사소한 결함을 지적하십시오.

공급 과잉 일반 정보클라이언트에 대해.

고객에 대한 협박 또는 소위 "공포 이야기".

어떤 경우에도 소비자를 놀라게해서는 안되며 도움없이 끔찍한 일이 발생할 수 있다고 말하십시오. 부정적이거나 고정 관념이 없습니다. 제품 사용의 장점을 강조하고 현재와 자연스럽게 비교하고(더 편리하고 수익성이 높으며 효율적이라는 단어를 사용) 특정 정보만 제공하는 것이 좋습니다.

한 번에 많은 사람에게 하나의 제안 보내기.

개인화되지 않은 정보는 잠재 구매자의 관심을 감소시킵니다. 이러한 제안에 대한 수익은 최소화됩니다. 한 번에 많은 청중에게 다가가려고 할 필요가 없습니다. 작업이 우수한 결과를 줄 가능성이 가장 높은 부문을 선택하는 것이 좋습니다. 독자가 사적으로 이야기하고 있다는 느낌을 받을 수 있도록 상업적 제안을 작성하는 것이 중요합니다. 사용 가능 추가 정보, 이는 이 특정 클라이언트와 통신이 수행되었음을 나타냅니다. 물론 이전 통신에 대한 정보를 사용할 가치가 있습니다.

"긴" 편지의 개념에 대한 오해.

많은 사람들은 클라이언트가 많은 양의 정보에 관심이 없다고 확신합니다. 그러나 지루하고 완전히 흥미롭지 않은 편지는 독자에게 긴 것으로 간주된다는 점을 이해해야 합니다. 눈에 띄고 정말 흥미로운 상업적 제안의 크기는 소비자를 놀라게 하지 않을 것입니다. 왜냐하면 소비자는 한 번에 사용 가능한 모든 정보를 읽을 것이기 때문입니다.

사람들이 종종 시간을 언급하지 않고 매우 짧은 영화를 지루하고 깁니다. 의 경우이기도 하다. 예술 작품, 뉴스, 책, 편지. 독자는 광고 제안서 5장이 정말 유익하고 눈에 잘 띄면 부정적으로 인식하지 않을 것입니다.

문법 규칙에 대한 문장의 대응을 전면에 두십시오.

텍스트 쓰기에 대한 그러한 태도는 문법적 요소가 주요 요인이었던 학교 벤치에서 발전할 수 있습니다. 인생에서는 모든 것이 완전히 다릅니다. 독자가 쓰여진 내용을 이해하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 클라이언트가 정보를 쉽고 비공식적으로 읽고 인지할 수 있어야 합니다. 판매자와 구매자 간의 실제 의사 소통처럼 보이도록 제안을 작성하는 것이 좋습니다. 여기에서는 문장과 구의 일부를 사용하는 것이 완벽하게 허용되며 때로는 바람직하기도 합니다.

고객에게 귀하의 제안을 연구하지 않는 이유를 제공하십시오.

독자가 회사에 대한 정보, 특히 회사 연혁에 대한 정보에 극도로 관심을 가질 것이라고 순진하게 가정하지 마십시오. 전혀 그렇지 않습니다. 잠재 구매자는 관심이 가장 적습니다. 어떤 종류의 도발, 비정상적인 진술로 그의 관심을 끌 필요가 있습니다. 한마디로 그를 균형에서 벗어나 상업 제안을 끝까지 읽도록 강요하는 모든 것입니다. 관심 유지가 덜 중요한 측면이 아니라는 사실을 고려할 가치가 있습니다. 사람에게 동기를 부여할 수 있는 것에 집중해야 합니다. 대부분의 경우 두려움, 개인이 되고 싶은 욕망, 죄책감, 아름다워지거나 건강해지고 싶은 욕망 때문에 필요가 나타납니다. 이러한 맥락에서 문제를 고려하여 상업적 제안을 할 가치가 있습니다. 그런 다음 제안된 제품이 모든 요구 사항을 충족할 수 있음을 보여줍니다.

클라이언트가 귀하의 상업적 제안을 거부할 가능성은 거의 없습니다. 구체적인 증거로 정보를 백업해야 합니다. 가장 명확한 주장을 할 가치가 있습니다. 이 접근 방식은 독자에게 그가 제품을 구입했거나 협력하기 시작했음을 확신시킬 수 있습니다.

상업적 제안 확인

예쁜게 여러개 있다 간단한 방법, 제안이 수취인에게 미치는 영향을 이해하는 데 도움이 됩니다.

• 소위 "피상적인 모습에"수표. 이렇게 하려면 문서를 보기만 하면 됩니다. 텍스트의 어떤 부분이 눈에 띄는지 이해하는 것이 중요하므로 정말 읽고 싶어집니다. 제목, 로고, 텍스트 정보 선택, 사진입니다. 거기에 사용된 정보가 상업적 제안의 본질에 대한 완전한 그림을 구축하는 데 도움이 될 수 있다면 모든 것이 올바르게 수행된 것입니다.
• 이해를 확인하십시오. 친구와 지인 중에서 제안의 대상 고객에 해당하는 사람을 찾는 것이 중요합니다. 첫 번째 독서 후 문서의 모든 주요 아이디어를 파악하고 제시된 제품의 장점을 본다면 제안이 올바르게 작성되었다는 결론을 내릴 수 있습니다.
• 손가락 검사. "최고", "독특한"과 같은 제품에 대한 단어없이 텍스트를 읽으려고 노력할 가치가 있습니다. 이 형식의 제안을 읽는 것이 흥미롭다면 모든 것이 올바르게 수행됩니다. 회사에 대한 모든 찬사를 정확한 데이터, 리뷰, 스토리, 인증서로 뒷받침하는 것이 매우 중요합니다.

상업적 제안의 예/샘플

상업적 제안의 많은 예와 샘플이 있습니다. 그들 모두는 자신의 방식으로 좋습니다. Denis Kaplunov가 개발한 가장 성공적인 것 중 일부를 제 생각에 보여 드리겠습니다.

받는 사람이 강조 표시하려면 권하다다른 많은 사람들로부터 올바르게 작성되고 형식이 지정되어야 합니다. 귀하의 고유한 경쟁 우위를 강조하십시오.

또한 서비스를 제공하는 경우 회사의 직원에 대해, 제품을 제공하는 경우 생산 기능에 대해 알려야 합니다. 마지막으로, 영업 프레젠테이션이 읽기 쉽고 재미있어야 합니다.

당신은 배울 것이다:

• 끝까지 읽을 수 있도록 상업 제안서를 작성하는 방법.
• 어떤 유형의 상업적 제안이 존재하는지.
• 상업적 제안이 있는 잠재적 파트너와 작업을 시작해서는 안 되는 이유.

상업적 제안- 파트너와 함께 작업하는 일반적인 도구: 현재 및 잠재력. 상업 제안은 판매 텍스트의 일반적인 유형입니다.

각자 다른 만남을 상업적 제안의 예- 텍스트는 사무실 방문, 관리자 호출 등과 같은 특정 작업을 수행하도록 동기를 부여합니다. 상업적 제안을 컴파일하는 목표가 되는 것은 회사와의 협력을 위한 이러한 작업의 수행입니다.

상업 제안 템플릿

모든 관리자가 혼자서 할 수 있는 것은 아닙니다. 상업적 제안을 준비하다. 실제로 종이로 된 상업적 제안은 고객과의 일반적인 의사 소통과 비교할 때 심각한 차이가 있습니다. 정보가 짧고 충분히 많아 잠재적인 고객이 거래를 하도록 자극하는 방식으로 제안의 이점을 문서에 명시해야 합니다.

다운로드용 샘플 상업 제안서

이상적인 상업적 제안의 예

샘플 상업 제안 번호 2

매출을 16% 증가시키는 상업적 제안의 12가지 요소

알렉산더 스트로예프,

IT For You, 모스크바 CEO

RosAtom, Siberian Generating Company 등과 같은 대규모 고객으로부터 긍정적인 반응을 받기 위해 구매 규정을 연구하기 시작했습니다. 이러한 경험을 바탕으로 대규모 고객을 위한 상업적 제안을 준비하기 위한 자체 내부 규정을 만들겠다는 아이디어가 떠올랐습니다.

이는 상업적 제안의 형태로 제공되어야 하는 조항입니다.

상업적 제안의 유형 및 예

1. 기본적인 상업적 제안.

이러한 상업적 제안은 일반적으로 다음 주소로 전송됩니다. 많은 수로. 상업적 제안은 하나의 고유한 형식으로 제공됩니다. 회사의 잠재 고객은 회사에서 어떤 편지도 기대하지 않습니다. 이 경우 목표는 청중의 관심을 "끌어당기는" 것입니다.

상업적 제안을 하는 방법

1 단계. 네 목표.일반적으로 상업 제안은 고객에게 배포하기 위해 작성됩니다. 수령인이 제안 된 직책 중 적어도 하나에 관심을 가질 것으로 예상되는 회사의 상품 및 서비스를 나타냅니다. 그러나 클라이언트의 필요를 찾고, 베팅하고, 수령인을 위한 구체적이고 중요한 서비스 또는 상품에 대해 보고하는 등 확실히 작업할 수 있습니다. 따라서 첫 번째 단계에서 상업적 제안을 작성할 것인지 또는 잠재적인 파트너에게 보낼 것인지 결정해야 합니다. 견적 요청 .

2 단계. 양이 아니라 질입니다.적당한 문장 크기를 유지하십시오. 한 번에 모든 것을 포함하려고 하지 마십시오. 양보다 질을 선택하여 비교적 적은 양의 텍스트를 제공하는 것이 좋습니다. 독자의 주의를 산만하게 할 불필요한 제안을 거부하고 보다 관련성 있는 데이터에 주의를 기울여야 합니다. 사람이 거래를 성사시키거나 다른 필요한 조치를 취하도록 동기를 부여하는 자극적인 정보에서 독자를 산만하게 하지 마십시오.

3단계. 귀하의 제안 또는 제안.제안은 잠재 구매자에게 제안하는 것입니다. 그는 고려될 수 있다 필수 요소상업적 제안. 잠재 고객이 상업적 제안을 연구하는 데 관심이 있는지 여부는 일반적으로 공백에 달려 있기 때문입니다. 유익하고 충분히 "눈에 띄는" 제목을 관리하는 것이 중요합니다.

제안은 다음 기본 가정을 기반으로 해야 합니다.

• 서비스의 운영 제공;
• 유리한 가격;
• 추가 서비스 제공;
• 지불 가능 여부 - 후불;
• 할인 제공;
• 배송 조건;
• 부가 서비스;
• 회사 보증;
• 브랜드 명성;
• 높은 결과;
• 여러 제품 버전.

좋은 제안 또는 독특한 판매 제안(USP)는 여러 요소의 조합을 포함합니다. 예를 들어 매력적인 가격과 편안한 조건납품 또는 보증 등

4단계. 고객 문제 해결에 중점을 둡니다.유능한 상업적 제안은 대상 고객의 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다. 전제 조건은 고객의 문제에 초점을 맞추는 것입니다.

회사의 상품이나 서비스에 대한 이야기에 국한된 상업적 제안은 잠재 고객의 관심을 끌 수 없는 쓸모없는 폐지라는 점을 명심해야 합니다.

상업 제안의 텍스트는 고객 지향적이어야 합니다. 그는 우리 이야기의 주인공이 됩니다. 텍스트에서 "우리", "나", "우리의 것"이 많을수록 독자의 관심은 줄어듭니다. 고객이 회사에 대한 시를 읽는 데 시간을 낭비해야 하는 이유는 무엇입니까?

4개의 "당신"과 하나의 우리라는 규칙도 있습니다. 어떤 사람들은 3 "당신"에 대해 이야기하지만 원칙은 이것에서 변하지 않습니다. 자신이 아니라 독자에게 집중하세요. 이 경우 독자를 위한 상업적 제안이 더 가치가 있을 것입니다. CP를 컴파일할 때 항상 "이것이 나에게 유익한 이유는 무엇입니까?"라는 고객의 질문에 따라야 합니다.

5단계. 가격.고객은 회사의 가격 책정 원칙을 이해해야 합니다. 따라서 귀하의 협력 사업 제안가격 책정 시스템에 대해 이야기하십시오 - 가치 형성의 기초가되는 요소는 무엇입니까? 또는 상업적 제안과 함께 가격표를 보내십시오. 경쟁이 치열한 시장에서 작업할 때는 경쟁업체 가격으로 제안을 보내야 합니다. 충분한 효과적인 방법- 클라이언트는 받을 혜택에 대해 알려야 합니다.

상업적 제안 및 가격표와 함께 보낼 경우 다음 팁을 고려해야 합니다.

1. 일반적으로 가격 목록에 기반한 상업 제안은 장바구니로 바로 이동합니다. 따라서 고객이 제안된 가격표를 숙지하도록 자극하는 것을 고려해야 합니다. 예를 들어, 편지에 첨부된 가격 목록의 모든 제품에 대해 할인이 있다고 말할 수 있습니다.
2. 명확한 가격이 표시되어야 합니다. 고객은 "... 루블에서"라는 문구를 좋아하지 않습니다. 이 문구가 포기되지 않은 경우 특정 가격이 무엇에 의존하는지 이해하기 위해 최소한 이 "from"을 설명해야 합니다.
3. 특정 지표(예: 컨테이너의 용량, 시간 매개변수 등)에 따라 가격 척도를 사용하는 경우 이것도 해독해야 합니다.
4. 일부 조건부 매개변수가 있는 경우(예: 가격의 유효 기간). 작은 글씨로 표시해서는 안 됩니다. 고객이 제안 및 가격 책정의 본질을 이해하는 것이 중요합니다.
5. 가능하면 "가격표"라는 단어 자체를 쓰지 마십시오. 다른 단어라고 할 수 있으므로 수신자를 강조 표시하십시오. 그는 자신이 모든 사람을 위한 일반적인 가격표가 아니라 그에게만 매력적인 개별 가격표를 보냈다는 것을 이해해야 합니다.
6. 제안된 가격의 유효성을 제한하는 경우 눈에 잘 띄는 곳에 이를 표시해야 합니다.
7. 보내기 전에 확인하십시오 양질프린터에서 틈과 줄무늬 없이 인쇄합니다. 각 문자, 특히 숫자가 명확하게 보여야 합니다.

7단계. 첫 판매 후 감사합니다.상업적 제안 덕분에 판매를 할 때 고객을 보내서는 안됩니다. 첫 협력의 첫걸음은 감사입니다. 모든 사람은 감사를 보고 "고마워요"를 듣는 것을 기쁘게 생각합니다. 결국 이것은 그들이 선과 선을 행했음을 확인시켜 줍니다. 우리는 감사하는 사람을 거의 만나지 않습니다. 당신의 감사 덕분에 적어도 당신의 고객을 놀라게 하십시오. 왜냐하면 그는 그러한 편지를 읽을 필요가 없었기 때문입니다.

상업적 제안의 예 다른 지역기사 끝에 비즈니스 다운로드.

8개의 상업적 제안 킬러

1. CP의 경쟁력 없는 제안.
2. 상업적 제안은 분명히 관심이 없는 사람들에게 전송됩니다.
3. 대상 청중의 요구를 고려하지 않고 상업적 제안이 이루어지며 회사의 경쟁력 .
4. CP 설계에 실패하여 정보를 읽고 분석하기 어렵습니다.
5. KP는 단순히 말하지만 고객을 위한 특정 제안을 포함하지는 않습니다.
6. CP는 구매자에 대한 이점을 지정하지 않고 제품 자체만을 고려합니다.
7. 독자는 너무 성가신 상업적 제안을 읽지 않을 수 없습니다.
8. 협력을 결정하지 않은 사람은 상업적 제안을 알게됩니다.

8 제안 강화제

1. 사리- 당신의 진술에 신뢰를 줄 것입니다. 사실은 신뢰할 수 있고 논쟁의 여지가 없습니다. 거절할 수 없는 제안 .
2. 연구 결과– 효과는 사실과 유사합니다. 올바른 결정을 내리는 데 도움이 되는 패턴을 이해하기 위한 연구가 진행되고 있습니다.
3. 숫자와 숫자. 실제로는 숫자가 말보다 훨씬 더 설득력 있어 보입니다. 숫자는 독자에게 특정 질문에 대한 시각적인 특정 정보입니다.
4. 계산– 고객에 대한 상업적 제안에서 귀하가 받을 것을 약속하는 경우 추가 수입, 이것은 계산에 의해 확인되어야 합니다.
5. 이미지- "백 번 듣는 것보다 한 번 보는 것이 낫다"라는 말은 여기에서 매우 사실입니다. 제안의 세부 사항에 따라 독자에게 사진, 사진 또는 기타 이미지를 제공할 수 있습니다.
6. 표 또는 그래프성장 역학을 증명하기 위한 훌륭한 도구입니다.
7. 클라이언트 목록- 그들 사이에 큰 이름이 있을 때 관련이 있습니다. 독자는 고려할 것입니다 - 그들이 그러한 작업을했다면 대기업, 그들은 신뢰하므로 회사는 정말 진지합니다.