소매업 게시물. 소매에서 상품을 판매하는 형태 및 방법

상품 소매 판매 방법 - 상품 판매 프로세스의 합리적인 구성을 목표로 한 일련의 기술 및 방법 및 작업. [6, p. 256].

다음과 같은 방법이 있습니다.

• - 개별 고객 서비스 또는 창구를 통한 상품 판매(전통적인 판매 방식)
• - 상품의 공개 전시;
• - 샘플 또는 카탈로그에 따른 상품 판매;
• - 셀프 서비스 방식에 의한 상품 판매
• - 선주문 상품 판매;
• - 전자 상거래.

일대일 고객 서비스 또는 카운터를 통한 상품 판매는 판매자가 구매자에게 상품 선택 및 검사를 제공하고 구매자의 주문에 따라 수량을 측정하고 상품을 포장 및 출고하는 소매 방식입니다.

장점 : 상담이나 추가정보가 필요한 상품, 구매자가 전체 포장(소량 계량, 원단량 측정 등)을 요청할 때 효과적입니다.

단점 : 고객 서비스 수준을 낮추고 상품 구매에 소요되는 시간을 늘리며 상품 선택에있어 고객의 독립성을 제한합니다. 서비스의 품질은 영업 직원의 자격, 구색에 대한 지식, 고객과의 관계 윤리 준수에 달려 있습니다.

이 판매 방법은 상품이 판매 준비 없이 도착하여 판매자가 수행하는 계량, 측정 및 기타 작업이 필요한 경우에 사용됩니다. 이 방법은 미식 부서, 정육점 등에서 응용 프로그램을 찾습니다. 카운터를 통해 상품을 판매하는 상점에서는 프로세스가 더 비쌉니다. 많은 노동 집약적 작업이 포함됩니다. 고객 서비스의 전 과정을 수행하는 판매자는 필요한 자격을 갖추고 구색을 잘 알고 고객과의 관계 윤리를 준수해야 합니다. 모든 직원이 전문 기술의 요구 사항을 충족하는 것은 아니므로 서비스 조직에 추가적인 어려움을 일으키고 거래 현장 관리자의 특별한주의와 통제가 필요합니다.

셀프 서비스는 상업용 장비에 배치 된 상품 구매자의 자체 검사, 필요한 상품 선택 및 결제 센터로의 배송을 기반으로 하는 상품의 소매 판매 방법입니다.

장점: 개별 서비스로 상품을 판매할 때 상점보다 20-30% 더 다양한 상품을 거래 현장에 배치하고 판매할 수 있습니다. 15 - 20%는 직원 1명당 매장 처리량 및 회전율을 증가시킵니다.

단점: 구매자의 건망증.

셀프 서비스 방법은 슈퍼마켓, 대부분의 비식품 매장에서 널리 보급되었습니다. 예외는 가전 제품 및 자동차, 냉장고, 카펫 및 깔개, 자전거, 오토바이, 보트, 모터, 텔레비전 및 전자 장비 및 기타입니다.

셀프 서비스 방법은 다음 조항이 준수되는 경우에만 장점을 보여줍니다.

• - 거래 현장을 위한 최적의 계획 솔루션 개발
• - 구매자가 상품을 선택할 때 인벤토리 바구니 또는 트롤리 사용
• - 구매자의 무제한 입장 및 상업용 장비에 배치된 상품에 대한 무료 접근
• - 장비의 신중한 선택 및 배치;
• - 언제든지 컨설턴트로부터 조언이나 지원을 받을 가능성 - 판매자
• - 표지판 및 기타 정보 수단의 존재에 의해 제공되는 거래소에서 구매자의 자유로운 오리엔테이션.

셀프 서비스의 효율성은 바코드를 사용하여 크게 향상됩니다. 구매자가 선택한 상품의 무게를 독립적으로 잴 수 있는 칭량 장비; 플라스틱 은행 카드로 결제 방법 도입.

견본품 판매는 거래소에 진열된 견본품에 따라 구매자가 자유롭게 접근하고 상품을 선택하고 견본품에 해당하는 토리의 지불 및 수령을 기반으로 하는 소매 판매 방식입니다.

장점: 거래 플로어의 비교적 작은 영역에서 상당히 다양한 상품의 샘플을 표시할 수 있습니다.

단점: 거래 현장에 전시된 샘플에는 제품에 대한 전체 정보가 포함된 가격표가 있어야 합니다. 추가 질문이 있는 경우 구매자는 판매 컨설턴트의 도움을 받아야 합니다.

이 방법을 사용하면 거래 현장의 비교적 작은 영역에서 상당히 다양한 상품의 샘플을 제시할 수 있습니다. 자체 점검 및 선택 후 구매자가 비용을 지불하고 구매를 받습니다. 작업 재고는 판매자의 작업장, 상점의 창고, 도매상의 창고 또는 상품 제조업체에서 형성될 수 있습니다. 이 방법은 부피가 큰 상품(냉장고, 자동차, 오토바이, 건축자재 등)의 판매에 널리 사용됩니다.

오픈 디스플레이 판매는 상품을 매장에 공개적으로 전시하고 자유롭게 접근할 수 있는 소매 방식이지만 최종 서비스는 판매자와의 상호 작용이 필요합니다. 상품의 선택 및 선택은 구매자가 독립적으로 수행하지만 품질 관리, 상담, 계량 또는 측정, 포장 및 분배는 판매자가 수행합니다.

장점 : 많은 구매자가 판매자가 상품 및 구색 정보 표시와 관련된 기능을 수행하는 데 방해가되지 않고 공개적으로 배치 된 상품 샘플에 동시에 익숙해 질 수 있기 때문에 전통적인 방법에 비해 더 편리합니다. 상품 판매 속도를 높이고 상점 처리량을 높이며 판매자의 생산성을 높일 수 있습니다.

단점: 단점: 서비스 시간이 셀프 서비스보다 길다.

이 방법은 양말, 향수, 잡화, 학교 및 문방구, 기념품, 접시 및 기타 비식품 및 식품(야채, 과일 등) 상품의 판매에 사용됩니다. 고려된 방법은 카운터를 통한 서빙에 비해 많은 구매자가 진열 및 안내 작업을 위해 판매자를 방해하지 않고 공개적으로 배치된 상품에 익숙해질 수 있다는 점에서 편리합니다. 오픈 디스플레이 판매의 합리적인 조직으로 판매 운영이 가속화되고 매장 처리량이 증가하며 판매원의 생산성이 향상됩니다.

카탈로그로 상품을 판매하는 것은 샘플로 상품을 판매하는 방법의 변형이기 때문입니다. 상품의 천연 샘플 대신 옵션에 대한 설명과 함께 사진 카탈로그가 첨부됩니다. 상품을 선택하고 비용을 지불한 후 상품은 우편 또는 택배로 구매자에게 배송됩니다. 이런 식으로 거래하는 상점에는 일반적으로 쇼룸이 있습니다.

장점: 거래의 조직화 용이성 기술 과정.

단점 : 구매자는 상품을 볼 수 없으며 카탈로그에 표시된 설명을 믿어야합니다.

전자 상거래는 판매 프로세스가 인터넷 기술을 사용하여 전자적으로 수행되는 상품의 소매 판매 방법입니다.

장점 : 무역 및 기술 프로세스의 조직 용이성, 사용 가능성 다양한 형태지불(택배에 의한 상품 인도 시 현금, 은행 송금, 착불, 우편 주문, 가상 화폐, 은행 카드).

전자 상거래에는 두 가지 유형의 시스템이 있습니다.

• - "비즈니스 - 비즈니스"(비즈니스 - 비즈니스 - B2B);
• - "비즈니스 - 소비자"(기업 - 고객 - B2C).

B2C 시스템에는 다음이 포함됩니다.

• - 웹 - 쇼케이스 - 웹을 사용하여 설계된 무역 회사의 가격 목록 - 거래 프로세스의 비즈니스 로직을 포함하지 않는 디자인 도구;
• - 인터넷 상점은 웹 쇼케이스 외에도 인터넷 거래 프로세스(백오피스)를 관리하는 데 필요한 모든 비즈니스 로직을 포함하며, 인터넷 거래 시스템(TIS)은 백오피스가 완전히( 실시간)은 회사의 무역 비즈니스 프로세스에 통합됩니다. 전자 상거래의 장점은 구매자에게 배송 및 보험 비용을 고려하여 보다 유연한 할인 시스템을 제공하고 즉시 송장을 발행할 수 있다는 사실에 나타납니다. 또한 창고의 실제 상태를 확인하고 주문 진행 상황에 대한 정보를 받을 수 있습니다. 구매자는 우선 제공하는 회사의 웹사이트에서 상품을 구매합니다. 최고의 가격그리고 좋은 서비스. 이것들에 있다 경쟁 우위영구적인 고객 인터넷 상인을 유치하기 위한 계획을 세웁니다.

전자 상거래는 구매자와 판매자 모두에게 유익합니다. 구매자의 관점에서 전자 상거래는 전통적인 판매 방법에 비해 다음과 같은 이점이 있습니다.

• - 조달 과정의 비용을 줄이기 때문에 이질적이고 종종 오래된 공급업체 카탈로그에서 올바른 제품을 검색하는 과정에서 공급업체에 제품 세부정보, 가격, 비용 및 배송 방법을 요청하는 프로세스는 구매자로부터 많은 시간과 비용을 소요합니다. В2В 인터넷 - 무역을 통해 비용을 절감하고 또한 조달 과정에서 시간을 절약할 수 있습니다.
• -감소하다 추가 비용- 종종 구매자는 실제 비용보다 훨씬 더 많은 재화와 서비스에 대해 지불합니다. 구매 프로세스를 자동화하면 이러한 오버레이를 피할 수 있습니다.
• - 다양한 선택과 최상의 가격 정책. 제공업체의 선택 폭이 상당히 넓음에도 불구하고 오프라인 구매자는 여전히 주로 지리적으로 제공업체를 선택해야 하며 모든 가능성을 탐색하는 데 사용할 수 있는 시간과 비용이 제한되어 있으므로 선택이 항상 최적인 것은 아닙니다. 강력한 인터넷 검색 기능과 전 세계 어디에서나 액세스할 수 있어 선택의 효율성이 크게 향상됩니다.

수필

소매에서 상품을 판매하는 형태 및 방법

소개

판매 박람회 셀프 서비스 카운터

상품 소매 판매의 조직과 기술은 무역 기업의 상업 활동의 가장 중요한 대상입니다.

상품의 직접 소매 판매는 특정 상품에 대한 시장을 찾는 것과 관련된 마케팅 작업 단계가 선행됩니다. 기업을 위한 틈새 시장의 정의.

소매의 경우 마케팅의 4가지 고전적인 측면이 근본적으로 중요하며 약간 수정된 형태로 소매를 위한 마케팅 믹스는 다음과 같습니다.

구색 정책

가격 정책

상품화

자체 브랜드 홍보

동시에 소매업에서 가장 중요한 것은 유능한 구색 및 가격 정책입니다. 형성을 위해서는 소매 소비 시장의 상황에 대한 운영 분석을 정기적으로 수행해야합니다.

국내 무역은 가장 짧은 시간에 올바른 장소에서 필요한 물품을 구입할 수 있는 능력을 통해 인구의 가장 중요한 생명 유지 분야 중 하나입니다.

소매 무역 발전의 현대적 경향은 주로 매장 내 및 매장 밖 형태의 상품 판매 비율을 기반으로 합니다. 최근 몇 년 동안 이 비율은 긍정적인 역동성을 잃었습니다. 다양한 추정에 따르면 소매 매출의 절반 이상이 오늘날 비점포 판매 형태를 기반으로 실현되고 있습니다. 이 상황은 상당히 부정적인 결과를 낳습니다. 동시에 상점 판매 형태의 개발은 다양한 소매 무역 기업의 전형적인 다양성을 기반으로 해야 합니다. 소매 무역 네트워크 개발을 위한 일반 원칙은 다음과 같아야 합니다.

희귀하고 일시적인 수요의 상품을 제외하고 식품 무역의 보편화;

주거 개발 센터에 전문화되고 고도로 전문화된 비식품 매장 개발;

거래 네트워크 형성, 대규모 범용 소매 기업, 쇼핑 센터및 쇼핑 단지;

도보 거리에 위치하고 다양한 식품 및 비식품 제품을 판매하는 소위 편의점 시스템 형성;

거리 박람회 및 시장을 위한 특별 구역 할당;

고속도로를 따라 자율 무역 서비스 구역 형성;

자판기를 통한 소매 무역의 회복;

인터넷을 통한 전자상거래의 발전.

다양한 형태의 무역 서비스는 인구의 가장 광범위한 계층의 요구를 충족시켜야 하며 다음을 통해 수행되어야 합니다. 다른 유형상점.

상품을 판매하는 비점포 형태의 발전은 한편으로는 거래 관행 자체의 진화에 의해 결정되고 다른 한편으로는 기술 프로세스의 다양한 수단이 지속적으로 시장에 침투함으로써 준비됩니다. 평범한 구매자의 삶. 세계 무역 관행에 따르면 가장 고도로 조직화된 무역 서비스 시스템에서도 의류 시장과 거리 이동 무역이 모두 존재합니다. 의류 시장의 발전 전망은 계절 판매, "중고" 기술을 사용한 상품 판매, 수공예품 판매 및 개인 수입품 제공에 중점을 두어야 합니다.

소포 무역 및 네트워크 마케팅은 상당한 발전을 받아야 합니다. 동시에 진행을 자극하는 결정적인 요소는 구매자에게 상품을 가져오는 과정을 보장하는 비용을 최소화하는 것입니다.

전자 장비 및 통신 수단의 개발은 소비자가 인터넷(가상 거래)을 통해 구색을 알게 되는 이러한 거래 형태의 확장을 위한 전제 조건을 만듭니다.

1. 상품 판매의 형태 및 방법

판매 형태 및 방법 - 소매업체가 고객에게 상품을 판매하는 일련의 기술 및 방법.

소매 판매 행위에는 법적, 경제적, 문화적, 기술적 및 상업적 측면이 모두 포함됩니다.

따라서 판매 행위는 항상 기술 프로세스에 존재하며 최종 링크입니다. 구현 기술은 사용 된 상품 판매 방법에 따라 결정됩니다.

서비스에 대한 판매자의 참여 정도와 상품 선택 기술에 따라 소매업에서는 전통적 및 진보적이라는 두 가지 주요 서비스 시스템이 사용됩니다.

전통적인 시스템은 서비스 카운터를 통한 상품 판매로 대표됩니다. 점진적인 방법에는 셀프 서비스, 열린 전시로 상품 판매 및 샘플로 상품 판매가 포함됩니다.

이러한 방법의 진행성은 다음 요소에 의해 결정됩니다.

상품을 선택하는 과정에서 구매자의 광범위한 독립성, 친숙화, 휴가 및 결제 작업 과정에서 최대한의 편의를 제공합니다.

무역 고객 서비스 프로세스의 가속화;

판매자는 컨설턴트, 상품 선택 도우미, "공동 구매자"가 됩니다.

소매 공간을 확장하지 않고 매장 처리량 증가;

무역 문화를 개선하고 유통 비용을 절감합니다.

점진적 판매 방법을 사용하여 매장에서 고객이 보내는 시간은 30-50% 감소하고 처리량은 1.5-2배 증가합니다. 셀프 서비스 매장의 무역 및 기술 프로세스의 합리적인 구성으로 노동 생산성이 15-20% 증가하고 재료 및 기술 기반의 사용이 향상되며 유통 비용이 절감됩니다.

진보적 인 판매 방법을 사용하면 무역의 가장 중요한 사회적, 경제적 과제 중 하나를 해결할 수 있습니다. 소비 비용 절감, 시장 관계로의 전환과 함께 관련성이 증가합니다.

셀프 서비스

셀프 서비스 방식으로 상품을 판매하는 것은 고객이 상품을 판매하는 가장 편리한 방법 중 하나입니다. 셀프 서비스를 사용하면 상품 판매 작업의 속도를 높이고 매장 처리량을 늘리며 상품 판매량을 늘릴 수 있습니다.

이 방법은 거래소에 배치된 상품에 대한 구매자의 자유로운 접근, 판매자의 도움 없이 독립적으로 검사 및 선택하는 기능을 제공하여 상점 직원 간의 기능을 보다 합리적으로 분배할 수 있습니다. 선택된 상품은 컨트롤러-캐셔가 서비스하는 결제 노드에서 지불됩니다.

셀프 서비스를 사용하면 매장 직원의 기능뿐만 아니라 매장의 거래소 및 기타 건물의 기술 레이아웃, 책임 조직, 상품 공급이 변경됩니다.

이 방법은 대부분의 식품 및 비식품 제품의 판매에 사용됩니다. 예외는 가전 제품 및 자동차, 냉장고, 카펫 및 깔개, 세트 및 수정, 자전거, 오토바이, 모터, 보트, 텐트, 라디오 및 텔레비전 장비, 라디오 부품, 보석류, 시계, 기념품 및 기타 판매 방법이 필요한 기타 물품. 이러한 상품을 선택할 때 구매자는 원칙적으로 판매자의 개별적인 도움과 조언이 필요합니다.

절단, 포장 등이 필요한 물품은 개인 서비스 카운터를 통해 셀프 서비스 매장에서 판매됩니다.

셀프 서비스 매장에서 매장 직원의 기능은 주로 고객 조언, 상품 ​​배치 및 안전 모니터링, 결제 작업 수행으로 축소됩니다. 여기서 판매 프로세스는 다음과 같은 주요 작업으로 구성됩니다.

구매자가 상품 선택을 위해 재고 바구니 또는 트롤리를 수령합니다.

구매자가 상품을 독립적으로 선택하고 결제 센터로 배송합니다.

선택한 상품의 비용 계산 및 수표 수령;

구매한 상품에 대한 지불;

구매한 상품을 포장하여 구매자의 가방에 넣습니다.

상품 선택을 위해 재고 바구니 또는 트롤리를 집중 장소로 반환합니다.

전체 및 부분(제한된) 셀프 서비스가 있습니다.

전체 셀프 서비스 - 모든 상품이 이 방법으로 상점에서 판매되는 경우 셀프 서비스입니다.

부분 - 판매자가 일부 상품을 직접 판매하는 경우 셀프 서비스입니다. 이러한 상품은 일반적으로 포장되지 않은 형태로 매장에 도착하며 예비 포장은 권장되지 않습니다. 셀프 서비스를 통해 판매되는 상품의 점유율은 매장의 총 소매 매출의 70% 이상이어야 합니다.

많은 조직 및 기술 문제의 올바른 솔루션과 함께 셀프 서비스를 사용하여 상품을 판매하는 경험은 기존 방법에 비해 상당한 이점을 보여줍니다. 그러나 셀프 서비스 방법은 다음과 같은 기본 조항이 준수되는 경우에만 장점이 있다는 점에 유의해야 합니다.

거래 현장을 위한 최적의 계획 솔루션 개발;

구매자의 무제한 입장 및 배치된 상품에 대한 무료 액세스;

상품을 선택할 때 인벤토리 바구니 및 카트 구매자의 사용;

컨설턴트-판매자의 도움을 받아 언제든지 조언을 얻을 수 있는 가능성;

합리적인 표시 시스템 및 기타 정보 수단이 제공되는 거래 현장에서 구매자의 자유로운 오리엔테이션;

총 매출에서 셀프 서비스 판매(최소 70%)가 우세합니다.

견본품 판매

이 판매 방법에는 거래 현장에 상품 샘플을 배치하고 구매자에게 독립적으로(또는 판매자의 도움을 받아) 친숙해지게 하는 것이 포함됩니다. 판매자는 상품을 선택하고 구매대금을 지불한 후 샘플에 해당하는 상품을 구매자에게 건네줍니다. 이 방법의 기술적 프로세스는 부록 A에 나와 있습니다.

이 판매 방법에서 작업 재고는 샘플과 별도로 배치됩니다. 이 방법은 거래 현장의 비교적 작은 영역에서 상당히 다양한 상품의 샘플을 표시할 수 있기 때문에 편리합니다. 일반적으로이 방법은 기술적으로 복잡하고 대형 상품뿐만 아니라 구매자에게 출시되기 전에 측정 및 절단이 필요한 상품을 판매할 때 사용됩니다.

거래소에 전시된 상품 샘플에는 상품명, 제품 번호, 등급, 제조업체 이름, 가격을 나타내는 명확하게 그려진 라벨이 제공되어야 합니다. 필요한 경우 판매자는 구매자에게 조언을 제공합니다.

샘플에 따른 대형 상품의 판매는 상점 창고, 도매 창고 또는 산업 기업(제조업체)에서 집으로 고객에게 배송하는 것과 결합됩니다. 이를 통해 소매업체의 저장 공간 필요가 줄어들고 전체 운송 비용이 감소하며 고객이 구매한 품목을 운송하는 번거로움을 덜어줍니다.

주문 상품 판매

선주문 거래는 상품 구매에 소요되는 시간을 절약할 수 있어 고객에게 편리합니다. 사전 주문을 통해 주로 식품 제품과 복잡한 구색의 비 식품 제품을 판매합니다. 주문은 상점, 자동차 상점, 직장 또는 구매자의 집에서 할 수 있습니다. 구두 또는 서면으로 제출할 수 있습니다. 계산은 상점의 현금 데스크에서 선불 또는 우편 송금 (연료 및 건축 자재 판매시)과 수령시 상품 비용을 지불하여 수행됩니다. 선주문 상품은 고객의 자택으로 배송되거나 매장에서 고객에게 건네질 수 있다. 음식 주문은 4-8시간 이내에 완료되어야 합니다. 식품 이외의 상품의 경우 상품의 종류 및 실행 가능성에 따라 주문 처리 시간이 설정됩니다.

오픈 디스플레이를 포함한 맞춤형 서비스를 통한 상품 판매

구매자가 판매자의 작업장에 배치된 상품을 독립적으로 검토하고 선택할 수 있는 기회를 제공하는 방식입니다. 이 판매 방법에서 판매자의 기능은 구매자에게 조언을 제공하고, 상품 선택을 지원하고, 구매자가 선택한 상품의 무게를 측정하고, 포장하고, 분배하는 것으로 축소됩니다. 정산거래는 거래소 또는 매도인의 사업장에 설치된 캐쉬데스크에서 할 수 있습니다. 이 방법의 기술적 프로세스는 부록 B에 나와 있습니다.

이 방법은 양말, 향수, 잡화, 학용품, 기념품, 직물 및 기타 비식품 및 일부 식품(야채, 과일 등)의 판매에 사용됩니다.

동시에 많은 구매자는 전시 및 정보 운영을 위해 판매자를 방해하지 않고 공개적으로 배치된 상품에 익숙해질 수 있습니다. 열린 전시 판매의 합리적인 조직으로 상품 판매 작업을 가속화하고 상점 처리량을 높이며 판매자의 생산성을 높입니다.

카운터를 통해 상품 판매

소매 판매의 전통적인 방법은 판매자가 구매자에게 상품의 검사 및 선택, 포장 및 출시를 제공하는 방법입니다. 이 방법은 고객과의 모든 형태의 결제, 애프터 서비스를 제공합니다.

제품이 판매 준비가 되지 않은 상태로 도착하고 판매자가 수행하는 계량, 측정 및 기타 작업이 필요한 경우 전통적인 서비스가 사용됩니다. 이 판매 방법의 운영 계획은 부록 B에 나와 있습니다.

장외 매장에서 판매 과정은 더 많은 비용이 들며 대부분이 노동 집약적인 작업입니다. 따라서 수요의 식별은 상품의 제공 및 전시를 동반합니다. 또한 제안된 관련 제품 및 신제품에 대한 선택 및 상담을 지원합니다. 그 후에야 칭량, 측정 작업이 수행됩니다. 상품에 대한 지불이 이루어집니다. 상품은 포장되어 구매자에게 배송됩니다.

따라서 서비스 프로세스에 많은 시간이 소요되고 매장의 처리량이 낮고 인건비가 많이 들며 대기열이 형성될 확률이 높습니다. 또한 판매자는 전체 서비스 프로세스를 수행하므로 이와 관련하여 높은 전문 수준이 있어야 합니다.

인터넷을 통한 상품 판매

이러한 유형의 상점 없는 거래는 개인용 컴퓨터를 사용하여 집에서 구매하는 것을 포함합니다. 구매한 상품에 대한 결제도 전용 신용카드를 사용하여 컴퓨터를 통해 이루어집니다.

이 무역의 전망은 국가에서 인터넷의 점진적인 발전뿐만 아니라 상거래에서 정보 및 통신 기술의 사용에 대한 많은 기업 및 개인 사용자의 충분히 높은 준비 때문입니다.

이러한 목적은 원칙적으로 전자 상거래에 의해 제공됩니다. 온라인 매장. 전자 상거래 유형의 발전에는 다가오는 21 세기의 특징 인 과학 기술 과정의 선진화 시대에 러시아가 적극적으로 포함될 것입니다. 전자상거래 시대.

카탈로그별 상품 판매

오늘날 "종이" 카탈로그는 인터넷을 성공적으로 대체할 수 있습니다. 구매자의 경우 우편으로 상품을 주문하면 기존 상점에 비해 몇 가지 장점이 있습니다. 첫째, 카탈로그에 제시된 모든 다양성에서 가장 매력적인 제품을 선택할 시간이 있으며 구매의 적절성을 신중하게 고려하십시오. 둘째, 카탈로그에 제공된 가격은 전체 유효 기간 동안 유효하며 일반적으로 20-30% 저렴합니다. 판매자는 비싼 소매 공간을 임대할 필요가 없습니다.

인구에 대한 통신 주문 거래의 주요 편의는 할부 지불과 함께 신용 상품의 판매입니다. 상품 구매 시 구매자는 상품 가격의 5%를 부담해야 하며(상품은 주문 후 7일째 배송됩니다), 나머지 금액은 5~9개월 이내에 상환됩니다. 상품의 종류.

박람회 및 바자회에서 상품 판매

이러한 유형의 판매를 통해 상품 판매 장소를 구매자에게 더 가깝게 가져와 상품 판매를 확장할 수 있습니다. 박람회는 정기적인 대규모 경매입니다. 그들은 전통적으로 개최되며 다양한 기업과 무역 조직, 문화 및 교육 기관이 참여합니다. 바자회는 또한 중요한 행사 전날에 무역 기업과 조직이 조직하는 정기 경매입니다.

박람회와 바자회를 개최하기 전에 많은 작업이 진행됩니다. 장소가 선택되고 개최 시간이 결정되고 영토가 개선되고 필요한 시설이 세워집니다. 광고 작업, 상품 구색이 완료되면 적절한 작업자가 선택됩니다. 또한 외딴 마을과 마을 주민들의 박람회 및 시장 방문 가능성을 제공해야 합니다.

자판기를 통한 거래

위에서 논의한 상품의 소매 판매 방법 외에도 외국 관행에서 다른 상당히 효과적인 상품 판매 방법이 널리 보급되었습니다. 예를 들어, 소매 서비스를 소비자에게 더 가까이 가져오는 추세는 자동 판매기에서 그 표현을 찾았습니다. 소매 매출의 1.5% 이상이 매년 자동 판매기를 통해 판매되는 미국에서 가장 널리 퍼져 있습니다. 24시간 내내 거래가 이루어지는 완전 자동화된 상점이 있습니다.

소규모 소매 기업 네트워크를 통한 상품 판매

소규모 소매 무역 네트워크는 무역 전시관, 키오스크, 자판기, 가정 내 상점뿐만 아니라 배달 및 느슨한 무역을 위한 이동식 차량(자동차 상점, 카트, 트레이 등)으로 대표됩니다.

소규모 소매 무역 기업은 시장, 기차역, 레크리에이션 지역 및 기타 인구 집중도가 가장 높은 장소뿐만 아니라 소규모 거주지에도 있습니다. 그들을 배치 할 때 소규모 소매 기업의 프로필, 다른 무역 기업의 존재 및 기타 요소가 고려됩니다.

소규모 소매 무역 기업의 업무 효율성은 주로 상품 공급 조직, 확립 된 운영 방식에 달려 있습니다. 그들의 상품 공급은 리드미컬해야 합니다. 왜냐하면 그들 대부분은 상당한 양의 상품을 저장할 수 있는 조건이 없기 때문입니다.

고정 거래 네트워크가없는 정착촌 거주자뿐만 아니라 농촌 거주자의 작업장에서 상품 판매를 위해 모바일 거래 수단 인 자동차 상점을 사용합니다. 자동차 공장의 무역 및 기술 프로세스는 부록 G에 나와 있습니다.

"방법 A.V.S."에 따른 상품 판매

이 방법은 특정 기능과 소비자의 중요성 정도를 고려하여 상점의 무역 및 기술 프로세스에서 각 제품 그룹의 역할 및 위치 분포를 기반으로 합니다. 'A.B.S.'에 따르면 충동구매 방식과 달리 방문자 행동 등의 요인이 충동적 상품 매출 증대에 집중된다. "제품 판매자"의 잠재력과 방문자의 행동이 "수동 수요 제품", "보완 제품", "관련 제품" 및 "상호 구매"를 판매하는 데 사용되는 상황이 생성됩니다.

이 방법의 본질은 상품에 대한 소비자의 태도, 마케팅 특성, 이익 형성에서의 위치 및 상업 기업의 기술 프로세스 조직 및 기타에 따라 상품이 세 그룹으로 결합된다는 사실에 있습니다. 특징.

그들은 "상품 판매자"가 지원이 필요하고 자체적으로 판매 할 수 없지만 기업의 성공적인 운영에 매우 중요한 상품의 판매 증가에 기여하는 방식으로 거래 현장에 배치됩니다. .

그룹 A 상품은 주로 구매 빈도로 구별되는 "소비자 상품"으로 구성되며 구매자의 최소 참여와 브랜드, 장소 및 판매 시간에 대한 선호도 맵의 존재로 구별됩니다(부록 표 1 디).

그룹 "B" 상품은 다음으로 구성됩니다.

상대적으로 덜 자주 구매되는 "사전 선택 상품"은 높은 수준의 구매자 참여, 방문자의 브랜드, 구매 장소 및 시간에 대한 퍼지 지도의 존재로 구별됩니다. (표 1 부록 D);

매우 드물게 구매되는 "특별 선택 상품"("특별 상품")은 높은 수준의 구매자 참여와 브랜드 선호도, 구매 장소 및 시간 부재, 매우 높은 가격, 재정적 위험 및 인지 능력이 특징입니다. 불협화음 등

그룹 "C" 상품에는 다음이 포함됩니다.

"패시브 상품"은 소비자가 정상적인 조건에서 구매에 대해 알지 못하거나 생각하지 않는 소비재이며 구매자는 이에 대한 명확한 아이디어가 없습니다.

"보완재", "관련 재화" 및 "관련 구매"는 주요 구매에 추가되는 역할을 하거나 재화의 독립적인 그룹 등입니다.

2. 상품 판매 조직

상품 판매는 상점의 무역 및 기술 프로세스의 마지막 단계입니다. 이 단계에서 수행되는 작업은 직접적인 고객 서비스와 관련이 있으므로 가장 책임이 있습니다. 이러한 작업의 성격과 세부 사항은 무역 조직의 형태와 판매 방법, 구색의 특성 및 소비자 수요의 특성에 따라 다릅니다.

상품 판매에서 판매자의 역할

판매 방법에 따라 판매자는 다음과 같은 기능을 수행합니다.

구매자를 만나고 판매된 상품, 제공되는 서비스 등에 대한 필요한 정보를 구매자에게 제공합니다.

선택한 상품의 비용 계산 및 수표 발행;

구매한 상품의 포장.

판매자는 상점과 구매자를 연결하는 링크입니다. 구매자의 일반적인 분위기,이 무역 기업을 두 번 이상 방문하려는 그의 욕구는 판매자의 자격을 갖춘 작업에 달려 있습니다.

무역 문화

서비스 문화는 직원의 활동을 평가하는 주요 기준 중 하나입니다. 무역 기업의 서비스 문화를 결정하는 주요 요소는 다음과 같습니다. 현대적인 재료 및 기술 기반의 가용성, 제공되는 서비스의 유형 및 성격, 판매되는 상품 및 서비스의 범위, 진보적인 방법 및 서비스 형태의 도입 , 광고 및 정보 작업 수준, 기업 직원의 전문 기술, 건물의 위생 상태, 홀의 편안함과 아늑함 등

판매자에게 높은 수준의 고객 서비스를 제공하는 문제를 해결하는 데 있어 중요한 변화는 판매자 고용을 위한 계약 시스템을 사용하여 달성할 수 있습니다. 여기서 높은 서비스 문화는 결정적이지는 않더라도 품질과 동기를 평가하는 데 주도적인 위치를 차지해야 합니다. 그들의 일의.

판매자의 높은 전문 수준은 다음 주요 구성 요소에 의해 결정됩니다.

구매자에 대한 정중하고 세심한 태도;

판매 된 상품, 적시 보충 및 업데이트에 대한 전체 지식의 소유;

구매자에게 상품, 서비스, 서비스에 대한 모든 필요한 정보 제공

적합성 모습파는 사람 정해진 규칙(정소, 유니폼의 존재 등);

거래 심리학 지식;

좋은 기분을 만들고 유지하는 능력.

점진적인 판매 방식을 사용하는 매장에서 "침묵 판매자"(광고, 간판, 디스플레이 등)는 의사 결정 과정에서 특별한 역할을 합니다. 그렇다면 전통적인 서비스에서는 판매자의 역할이 필수적입니다. 수요의 식별은 특별한 재치로 수행되어야 합니다. 수요가 확인되면 "구매를 강요"하는 전술을 수행해서는 안됩니다.

무역 서비스의 관행은 부과, 즉 상품과 서비스의 과도한 제공은 종종 반대 결과로 이어집니다. 즉, 이 상점을 구매하고 방문하려는 욕구의 "거부"입니다.

판매 프로세스의 최종 작업은 구매한 상품에 대한 결제, 구매한 상품의 포장 및 배송입니다. 지불은 단일 결제 노드를 통해 셀프 서비스 상점에서 금전 등록기를 통해 이루어집니다. 결제 최적화 현금 거래정착 센터 직원의 높은 전문성은 한 고객에게 서비스를 제공하는 데 소요되는 시간을 크게 줄이고 매장의 처리량을 높입니다.

3. 부가서비스의 구성 및 의미

무역 서비스는 무역 서비스 프로세스를 형성하거나 판매 프로세스의 성공적인 구현을 위한 조건 구성과 관련된 특정 활동입니다.

무역 서비스의 품질은 주로 상점이 상품 구매자에게 제공하는 추가 무역 서비스의 양과 품질에 의해 결정됩니다. 선진국 무역에서 그들의 점유율은 매우 높습니다. 고품질의 무역 조직으로 상품의 판매 및 구매 행위를 구현하는 것은 다양한 고객 서비스 운영과 불가분의 관계가 있습니다. 본질적으로 소비되는 노동량 측면에서 지배적 인 것은 이러한 추가 서비스입니다 (구매한 직물 자르기, 재봉 주문 받기, 집으로 물건 배달, 구매자로부터 집에서 기술적으로 복잡한 구매 한 제품 설치, 주문 수락 니트웨어 제품의 편직 및 수리, 의류의 경미한 변경 및 피팅, 기술적으로 복잡한 제품의 경미한 수리, 선물 포장 및 장식 등).

추가 거래 서비스는 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

상품 구매와 관련된

구매 한 상품의 사용에 대한 고객 지원 제공과 관련;

매장 방문에 유리한 환경을 조성하는 것과 관련이 있습니다.

소매 서비스의 분류와 매장에서 고객에게 제공되는 서비스 범위는 부록 F와 G에 자세히 나와 있습니다.

첫 번째 서비스 그룹에는 일시적으로 품절된 상품에 대한 사전 주문 접수, 상품 포장, 구매자의 집으로 부피가 큰 상품 배송 등이 포함됩니다.

상품 구매 후 고객에게 제공되는 서비스 범위는 매우 광범위합니다. 여기에는 상점에서 구입한 재단 직물이 포함됩니다. 상점에서 구매 한 완성 된 드레스 구매자의 키와 체형에 따라 약간의 변경 및 조정; 침대 및 테이블 린넨, 상점에서 구입 한 직물의 옷 재봉 주문 수락; 상점에서 구입 한 냉장고, 전기 및 가스 스토브 등 구매자의 집에 설치

세 번째 그룹에는 백화점 또는 기타 대형 매장에서 카페테리아 또는 뷔페 조직과 같은 서비스가 포함됩니다. 기술적으로 복잡한 제품의 수리; 어린이 방 또는 코너의 상점에 배치, 상점에서 구매 한 구매자의 물품 및 소지품을 보관하기위한 사물함, 차량 주차를위한 상점 근처 장비 및 유모차 덮개 공간 등.

상점에서 제공하는 서비스는 유료 및 무료로 제공됩니다. 무료 서비스에는 상품 판매와 직접 관련된 서비스(판매자 및 전문가의 상담, 광고 정보 등)가 포함됩니다.

추가 비용이 있는 매장과 관련하여 제공되는 기타 서비스는 현지에서 승인된 요금으로 유료로 수행해야 합니다. 최근에는 구매자를 위해 "싸우는"많은 상점이 이러한 서비스 중 일부를 무료로 제공하지만 (예 : 집에서 구매자에게 냉장고 배달).

추가 서비스 제공에 가장 유리한 조건은 슈퍼마켓, 백화점, 슈퍼마켓 및 대형 전문점과 같은 대형 매장입니다. 동시에 직물 절단과 같은 유형의 서비스; 구매자의 모습에 따라 옷을 재단하고 맞추는 주문을받습니다. 집으로 물건을 배달; 구매자 집의 상점에서 구입 한 기술적으로 복잡한 상품 설치; 대형 매장에 카페테리아 개설; 다양한 상품을 판매하는 백화점 및 전문점에서 상품을 구매하기 위해 복잡한 구색 상품을 판매하기 위한 소매 무역 네트워크가 없는 원격 정착촌 거주자의 집단 여행 조직.

가게에서 구입한 원단의 재단은 커터가 합니다. 이러한 목적을 위해 거래 영역의 일부(최대 12m 2), 장착 직장커터. 여기에 거울이있는 탈의실, 커터 용 테이블, 절단 및 절단 제품에 허용되는 직물 보관용 캐비닛, 구매자 용 의자, 겉옷 옷걸이 등이 설치됩니다.

직물 절단은 구매자가 선택한 스타일에 따라 그리고 가능한 경우 그의 존재하에 수행됩니다. 구매자의 요청에 따라 커터가 조언을 제공합니다. 여기에서 구매자는 절단 및 재봉을 위한 다양한 액세서리를 구입할 수 있습니다. 커터는 카샵이 있는 오지로 이동하여 카샵에서 구매자가 구매한 원단을 그 자리에서 재단할 수 있습니다.

대형 백화점과 전문점에서는 구매한 재료로 재단 주문을 받습니다. 주문을 받고 이행하기 위해 무역 조직은 지역 아틀리에 또는 봉제 작업장에서 장인을 초대합니다.

이 매장에서 구매한 옷 구매자의 체형에 맞게 기성복을 위한 최소 200m가 할당된 백화점에서 2소매 공간은 최소 8m2 면적의 해당 작업실에 할당되어야 합니다. 2그리고 그것을 장비 재봉틀, 다림질 테이블 및 기타 필요한 가구 및 장비.

대형 및 중량물(가구, TV, 냉장고, 건축 자재등.). 이 서비스에 대한 주문은 매장 근무일에 접수되어야 합니다. 배송 날짜와 시간은 구매자와 합의해야 합니다. 상품 배송을 위해 백화점은 자체 운송과 시, 구 또는 협력 운송 사무실의 운송을 모두 사용할 수 있습니다. 기술적으로 복잡한 상품을 매장에서 구매한 구매자의 집에 설치하는 등의 서비스는 주로 백화점과 대형 전문점에서 제공하고 있다.

카페테리아는 주로 대형 백화점, 백화점, 전문점으로 구성되어 있습니다. 그들은 서비스 지역 외부에 배치되며 냉장 장비, 커피 메이커, 주스 판매 장비, 카페테리아 카운터, 특별 식탁및 기타 장비. 카페테리아에서는 차, 커피, 밀크셰이크, 샌드위치, 과자 등을 판매합니다.

나열된 부가 서비스 외에도 고객에게 편리한 기타 서비스를 매장에서 제공할 수 있습니다. 예를 들어 백화점에서는 기존 상품에서 휴일 세트를 선택하는 것과 같은 서비스를 제공하는 것이 좋습니다. 꽃 판매, 정기간행물, 약등.; 식료품 점에서 - 집에서 인구로부터 유리 제품 받기, 제품의 가정 통조림에 대한 고객 컨설팅, 장애인, 노인 및 대가족을위한 서비스 부서 조직 (상품 택배 포함).

인구에게 제공되는 다양한 무역 서비스를 통해 상점을 유치할 수 있습니다. 더 많은 구매자수입을 늘리십시오.

문학

1. 연방법.

2. 현지 법률.

3. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. 상업 기업의 조직, 기술 및 디자인: 고등 교육 기관의 학생을 위한 교과서 - 5th ed., 개정. 그리고 추가 - M.: Publishing and Trade Corporation "Dashkov 및 K0 ", 2013.-520s.

4. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. 상업 및 무역 기술: 고등 교육 기관의 학생들을 위한 교과서. - 4판, 개정됨. 그리고 추가 - M.: Publishing and Trade Corporation "Dashkov 및 K0 ", 2012.-596s.

5. 상업 활동의 조직, 참조 매뉴얼. S.N. 비노그라도바, S.P. Gurskaya, O.V. Pigunova 및 기타, 일반 편집자. S.N. 비노그라도바. Мн., 고등학교, 2010-464s.

6. 소비자 권리. - M.: "Omega-L", 2014. - 128p.- (러시아 입법 도서관).

소매 거래의 내용과 주제 및 차이점 도매 무역 ch에 정의되어 있습니다. 러시아 연방 세법 26.3. 예술에 따르면. 러시아 연방 세금 코드 346.27에 따르면 소매는 소매 판매 계약에 따라 상품 판매(현금 및 지불 카드 사용 포함)와 관련된 기업 활동입니다. 특히 이러한 유형의 활동에는 공공 급식 기관에서 특정 소비재, 주류를 포함한 음식 및 음료 판매가 포함되지 않습니다. 전체 상품 목록은 러시아 연방 세금 코드의 지정된 조항에 포함되어 있습니다.

소매 거래는 주로 현금으로 대중에게 상품을 판매하는 것뿐만 아니라 소매 네트워크에서 은행 송금을 통해 개별 법인(사회적 목적: 병원, 아동 기관, 요양원 등)에 식품을 판매하는 것입니다. 도매 기지, 그들이 봉사하는 인구의 파견단을 위한 음식을 제공하기 위한 공공 케이터링 네트워크. 소매 거래에는 법인 및 그 법인에 대한 상품 판매도 포함됩니다. 별도의 부서현금으로.

이전에 소매로 분류되었던 은행 송금에 의한 비식품 제품의 법인 판매는 이제 도매로 간주됩니다.

소매 무역 기업은 주요 활동 여부에 관계없이 상품 소매 판매에 종사하는 조직으로 이해됩니다. 판매된 상품의 총 가치를 매출이라고 합니다. 소매에는 공공 급식의 회전율도 포함됩니다.

상품 운영에 대한 회계는보고 기간의 시작과 종료시 상품 잔액, 수령 및 지출에 대한 정보의 수집 및 체계화를 보장합니다. 상품 거래에 대한 회계는 상품 보고서에 첨부된 첨부 문서를 기준으로 수행됩니다.

소매 거래에서는 구매 및 판매 가격 모두에서 상품 기록을 유지할 수 있습니다. 구매 가격으로 상품을 회계하는 것은 도매 거래에서 상품을 회계하는 것과 유사합니다. 따라서 우리는 판매 가격으로 상품을 회계하는 방법을 고려할 것입니다.

판매 가격으로 상품을 설명할 때 계정 42 "무역 마진"이 사용되며, 이는 판매 가격으로 기록된 경우 소매 무역 조직의 상품에 대한 무역 마진(할인, 할인)에 대한 정보를 요약하기 위해 고안되었습니다. 계정 42 "거래 마진"은 계정 41 "상품"과 관련된 규제 통제 계정입니다. 계정 41 "상품"의 잔액을 계정 42의 "거래 마진" 잔액에서 빼면 그 차액에 상품의 구매 가격이 표시됩니다. 계정 42는 독립적으로 존재할 수 없으며 계정 41과 결합하여 판매 가격의 상품 조건에서만 사용됩니다. 계정 42의 분석 회계는 선적된 상품 및 조직의 창고에 위치한 상품과 관련된 마크업 금액을 별도로 반영해야 합니다.

판매 가격으로 상품을 회계할 때 다음과 같이 전기됩니다.

1) 공급자로부터 받은 상품은 다음과 같이 등록됩니다.

Dt 41 Kt 60 - 상품 구매 가격

Dt 19 Kt 60 - 상품 구매 시 VAT 포함

Dt 60 Kt 51 - 상품에 대한 공급자 송장 지불

Dt 68 Kt 19 - VAT 상계

2) 거래 마진이 계산되었습니다.

3) 구매자에게 판매 가격으로 상품 판매:

Dt 50 Kt 90/1 - VAT 포함 수익

Dt 90/3 Kt 68 - VAT 부과

4) 판매된 상품을 판매 가격으로 상각:

Dt 90/2 Kt 41

5) 판매된 상품에 대한 거래 마진의 반전:

Dt 90/2 Kt 42(역방향)

6) 보고 월의 판매 비용 발생 및 상각:

Dt 44 Kt 70, 69, 02, 76, 71 ... - 비용 발생

Dt 90/2 Kt 44 - 비용 상각

7) 재무 결과의 정의:

Dt 90/9 Kt 99 - 결정된 이익

Dt 99 Kt 90/9 - 손실이 결정됩니다.

상품 판매 이익 - 판매 된 상품에 기인하는 상품 판매에 대한 총 수입과 비용의 차이입니다.

총수입은 상품 판매 수익과 상품 구매 가격의 차액입니다. 실현된 무역 마진.

일반적으로 거래 마진은 평균 백분율로 계산됩니다. 먼저 평균 거래 마진은 공식 (18.2)를 사용하여 계산됩니다.

H \u003d (TNN + TNP - TNV): (T + OT) x 100% (18.2)

여기서: H  평균 거래 마진,

TNN -보고 기간 초의 상품 균형에 기인하는 무역 마진,

TNP -보고 기간 동안받은 상품의 무역 마진,

TNV -보고 기간 동안 폐기 된 상품의 거래 마진 (공급 업체에 반환, 상각 등),

T - 총 회전율,

FROM - 보고 기간 말의  상품 잔액.

평균 무역 마진을 계산한 후 공식 (18.3,)을 사용하여 총 수입을 계산합니다.

VD \u003d T x H, 여기서: (18.3.)

GR - 총 소득,

T - 총 회전율,

H - 거래 마진의 평균 백분율.

모든 계산이 완료된 후 실현된 거래 마진은 적색 반전 방법(Dt 90/2 Kt 42)을 사용하여 상각됩니다.

상품 및 용기의 분석 회계 조직은 보관 방법에 따라 다릅니다. 무역 조직의 창고에 상품을 보관하기 위해 품종, 배치, 배치 품종과 같은 방법이 사용됩니다.

품종 방법을 사용하면 등급이 다른 상품이 서로 별도로 배치됩니다. 이 보관 방법을 사용하면 창고 공간을 합리적으로 사용하고 상품 소비를 신속하게 제어 할 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 가격이 다른 동일한 등급의 상품을 분리해야 합니다.

하나의 운송 문서에 따라 창고에 입고된 각 상품 배치는 배치 방법을 사용하여 별도로 저장됩니다. 그런 다음 물품의 위탁에는 다양한 등급과 이름의 물품이 포함될 수 있습니다. 이 경우 동일한 품종의 물품이 다른 장소에 보관되기 때문에 창고 공간이 비합리적으로 사용됩니다. 한편, 이러한 보관 방식을 통해 상품 배치별로 잉여금과 부족량을 파악하고 지급을 통제할 수 있다.

배치-품종 방법을 사용하면 창고에 입고된 각 상품 배치가 별도로 저장됩니다. 동시에 배치 내에서 상품을 이름과 등급별로 분해하여 별도로 배치합니다.

마지막 방법을 사용할 때 - 이름에 따라 한 명의 상품은 다른 이름의 상품과 별도로 보관됩니다.

어떤 경우에도 창고에 보관된 상품에는 제품 라벨이 부착되어 있어야 합니다. 저장 방법이 회계의 분석 위치와 일치하는 경우 가장 편리합니다.

1C 프로그램을 사용하는 조건에서 상품의 분석 회계는 "계정 41의 카드", "계정 41의 회전율 대차 대조표"에 보관할 수 있습니다. 종합 회계는 "계정 41의 분개 및 명세서"에서 수행됩니다.

상품 손실에 대한 회계

무역 조직에서 상품의 취득, 보관 및 판매 중에 다양한 상품 손실이 발생할 수 있습니다. 상품 손실은 객관적인 원인과 주관적인 원인 모두에 의해 발생할 수 있으며 표준화 및 비표준화로 나뉩니다. 정규화 된 손실 - 자연 마모 한도 내에서의 손실은 초기 질량 (부피) 감소를 유발하는 제품의 물리적 및 화학적 변화의 결과로 형성됩니다. 최대 손실 금액은 재고 중에 실제 상품 부족이 있고 승인 된 한도 내에서만 기업 장이 승인 한 특별 계산에 따라 상각 된 자연 손실 규범에 의해 규제됩니다. 법률에 의해 설립괜찮아. 비정규화 손실 - 자연 손실 기준을 초과하는 손실. 그들은 손상, 전투, 상품 스크랩에 대해위원회가 작성한 행위에 의해 작성됩니다. 완전히 사용할 수 없게 되어 상각 대상이 된 이러한 물품은 압수 및 폐기되어야 합니다. 행위는 기업의 장이 고려합니다. 손실은 가해자로부터 회수되어야 하며 특정 가해자가 없는 경우에만 기업의 비용으로 손실을 상각할 수 있습니다.

자연 손실 규범 내의 손실은 부족으로 인한 것일 수 있으므로 94 "부족 및 귀중품 손상으로 인한 손실"을 고려해야 합니다. 이 상황에서는 손실(부족) 사실을 문서화해야 합니다. 즉, 자연적 손실의 규범이 적용되기 위해서는 손실된 재고 유형에 대해 선택적으로 재고를 수행해야 하며 회계 정책 또는 기타 내부 관리에 의해 설정된 기한 내에 수행되어야 합니다. 문서.

따라서 손실 규범 내에서 손실을 문서화하는 순서는 다음과 같습니다.

주식 재고를 수행하고 그 결과를 회계 데이터와 비교하고 식별 된 부족량을 반영하는 행위를 작성합니다.

정렬 시 잉여로 가치 부족 상쇄 수행. 분류를 통해 상쇄한 후에도 귀중품이 부족한 경우, 자연 낭비의 규범은 부족이 확인된 귀중품의 이름에만 적용되어야 합니다.

제품, 작업 또는 서비스 비용의 한도 내에서 손실을 상각합니다.

확립 된 규범을 초과하는 금액의 손실을 유죄로 귀속시킵니다 (부족이 법인의 불법 행위로 인해 발생한 경우 규범을 초과하는 초과 금액은 조직과의 합의 계정에 적립됩니다).

다른 비용의 일부로 부족 금액을 상각 - 유죄 판결을 받은 사람이나 조직을 희생하여 복구할 수 없는 경우.

회계에서 이러한 작업은 다음 항목으로 문서화됩니다(표 18.1.).

표 18.1

상품 손실에 대한 회계

예를 들어, 상점에서 식품 재고를 조사할 때 10,000 루블의 상품 부족이 드러났습니다. 자연 손실 규범 내의 손실은 7 천 루블에 달했습니다. 자연 손실의 규범을 초과하는 부족 금액은 해당 부서장인 유죄인의 계정으로 청구되었습니다. 다음 항목은 회계에 작성됩니다(표 18.2).

표 18.2

재고 결과에 따른 상품 부족의 상각

운송 및 보관 중 자연 손실 한도 내에서 손실을 상각하는 절차가 다릅니다. 운송 중 손실은 입고된 재고를 수령하고 전기할 때 한 번에 상각됩니다.

셀프 서비스 및 오픈 전시에서는 자연적 손실로 인한 상품의 보관 및 판매 중 손실 외에도 일부 구매자의 상품 미납으로 인한 손실이 있습니다(표 18.3).

셀프 서비스 방법 및 공개 전시로 인한 상품 판매 손실과 자연 마모로 인한 손실은 미지급 준비금을 희생하여 상각되었습니다. 준비금 (P)에 대한 월별 공제 금액은 공식 (18.4)에 의해 결정되었습니다.

P \u003d Tf x Up: 100(18.4.)

여기서 Tf - 셀프 서비스 및 공개 디스플레이의 실제 회전율;

Yn - 계획된 상품 손실 수준, 회전율의 %.

표 18.3

셀프 서비스 매장에서 판매되는 식품 손실에 대한 차별화된 상각율

현재 Art에 따라. 법인의 기관으로서 조직의 머리에 러시아 연방 민법 53, 조직의 머리는 셀프 서비스 방법과 공개 디스플레이로 상품 판매에 대한 손실률을 승인할 수 있습니다. 이러한 손실은 승인된 규범 내에서 판매 비용으로 상각할 수 있습니다. 계좌이체 44.

시험 문제

1) 다음 조건을 말하십시오. 완성 된 제품재고로 회계 처리됩니다.

2) 회계에서 상품에 대한 정보 형성에 대한 규칙을 설정하는 규제 문서는 무엇입니까?

3) 제품을 정의합니까?

4) 상품이 소매점에 도착하면 어떻게 평가할 수 있습니까?

5) 상품의 가용성과 이동을 설명하는 기본 문서를 나열합니다.

6) 재화의 재고 결과는 회계에 어떻게 반영되며 적자는 어떻게 상각됩니까?

7) 상품의 분석 회계는 어떻게 구성되어 있습니까?

8) 소매 무역의 상품 회계는 어떻게 구성되어 있습니까?

9) 도매 무역의 상품 회계는 어떻게 구성되어 있습니까?

10) 상품이 상각되었을 때 상품을 평가하는 방법은 무엇입니까?

상품 소매 판매의 기본은 법인 (무역 조직)과 개인간에 구두로 체결 된 현금 상품 판매 계약입니다. 소매 판매 및 구매 계약에 따라 소매에서 상품 판매를 위한 기업 활동에 종사하는 판매자는 개인, 가족, 가정 또는 기업 활동과 관련이 없는 기타 용도로 의도된 상품을 구매자에게 양도할 것을 약속합니다(제492조 1항 러시아 연방 민법).

현금으로 대중에게 상품을 판매하는 것은 카운터를 통한 전통적인 방법, 사전 주문, 샘플, 택배, 자동 판매기 등으로 수행할 수 있습니다. 현금 상품 판매 금액은 판매 상품에 대해 무역 조직의 현금 데스크에서받은 금액에 따라 결정됩니다. 금전 등록기는 상점에서 고객에게 지불하는 데 사용됩니다. 금전 등록기는 무역 조직의 요청에 따라 해당 위치의 세무 당국에 등록되어 조직에 규정된 형식으로 금전 등록기 등록 카드를 발급합니다. 이 카드는 전체 운영 기간 동안 금전 등록기 설치 장소의 무역 조직에 저장되며 세무 당국 및 기타 금전 등록기 사용을 통제하는 기타 조직의 대표 요청에 따라 제시되며, 금전 등록기가 등록에서 제거되면 세무 당국에 반환됩니다 (교체시, 기계 모델 사용 기간 종료시 등). 기계를 작동할 때 계산원은 물질적으로 책임이 있는 사람으로 참석해야 합니다.

모든 금전 등록기에서 작업할 때 금전 등록기 테이프는 필수입니다. 하루의 시작과 끝에서 발행됩니다. 번호, 작업 시작 시간, 금전 등록기 번호, 하루 수입 금액이 기록되어 있으며 계산원과 관리 담당자의 서명으로 인증됩니다. 작업 과정에서 제어 테이프가 끊어지면 휴식 시간, 위의 세부 사항 및 서명이 내려집니다. 금전 등록기의 수표는 구매자에게 발행된 당일에만 유효합니다.

판매 된 상품의 수익 금액은 하루 또는 교대 근무의 시작과 끝에서 금전 등록기 카운터 판독 값의 차이로 결정됩니다. 구매자가 상품을 반품하면 금전 등록기의 표시에 따라 결정되는 수익이 감소합니다. 현금 카운터의 표시기는 현금 인출기에 의해 유지 관리되는 출납원의 장부에 기록됩니다. 모든 기계에 대한 공통 원장을 유지 관리할 수 있습니다. 이 경우 모든 금전등록기의 번호순으로 기입하여야 하며, 분자에 금전출납기의 공장번호를 표시하여야 한다. 비활성 금전 등록기 카운터 표시기가 매일 반복되어 비활성 이유(재고 있음, 수리 중 등)를 나타내며 조직 관리 담당자의 서명으로 인증됩니다. 출납원의 책은 조직의 세무 조사관, 이사 및 수석 (상위) 회계사의 서명과 인장으로 묶고 번호를 매기고 봉인해야합니다. 책의 항목은 계산원과 관리 담당자의 서명과 함께 오점, 지우기 및 지정되지 않은 수정 없이 잉크로 시간순으로 작성됩니다. 다만, 출납원의 장부가 금전신고서 작성 및 금전수납장 관리를 대신하는 것은 아니다. 실제 수익 금액은 현금 장부에 반영됩니다. 판매된 상품의 비용은 재정적으로 책임이 있는 사람이 상품 보고서에 기록합니다. 판매 보고서에 표시된 판매된 상품 원가는 현금 보고서에 표시된 판매 수익과 조정되어야 합니다. 이 경우 상품 및 현금 보고서의 금액이 동일해야 합니다.

금전 등록기를 사용하는 소매 무역 조직에서 수익 금액은 계산원의 보고서에 따라 하루의 시작과 끝에서 모든 금전 등록기 판독값의 차이로 결정됩니다. 수익 금액은 들어오는 현금 주문으로 확인되고 회계 항목에 반영됩니다.

매출 원가는 상품 보고서에 첨부된 입금 현금 주문의 영수증을 기준으로 결정되며 다음과 같이 상각됩니다.

상품 판매 형태 중 하나는 러시아 연방 저축 은행 (은행) 지점의 결제 수표에 대한 은행 송금으로 구매자가 지불하는 것입니다. 정산 수표에는 일련의 번호가 있으며 확립 된 샘플의 형태입니다. 상품에 대한 수표를 제시 할 때 출납원은 수표 양식이 확립 된 샘플과 일치하는지, 삭제가 없었는지, 텍스트 및 금액 수정, 제어 숫자가 수표에 쓰여진 금액과 일치하는지 확인합니다. , 유효 기간, 은행 직원의 공식 인장 및 서명의 명확한 인쇄물의 존재, 성, 이름, 수표 소유자의 후원. 그 후 여권 또는 여권을 대체하는 문서를 사용하여 수표 소지자의 신원을 확인합니다.

상품에 대한 수표 입금 확인 및 접수 후, 점원은 뒷면에 점포 번호와 이름, 수표 수령 일자를 나타내는 "상품 결제 완료 수표"라고 적힌 스탬프를 찍습니다. 스탬프에 그리고 구매자 여권 또는 이에 상응하는 문서가 제시한 정보에 대한 데이터를 특별 명세서에 기록합니다. 그러면 계산원은 수표에 표시된 금액을 현금인출기를 통해 별도의 섹션(비밀번호)에 펀칭하여 비현금 결제만 하고 현금영수증을 발급합니다. 물품대금 지급시 수령한 수표는 발송지 및 송장에 따라 은행 출납원을 통해 현금대금과 함께 해당 수표를 제공하는 은행으로 배달합니다. 수표의 번호와 시리즈, 각 수표의 금액은 열에 표시됩니다. "제시된 수표 목록" 및 모든 수표의 총액.

이 형태의 상품 판매를 통해 다음 금액에 대한 회계 항목이 작성됩니다.

고객에게 지불되고 출시 된 상품 비용은 판매 가치 (회계 정책에 따라 판매 가격으로 상품을 회계 할 때) 또는 구매 원가 (그들이 다음 회계 항목에 의해 구매 가격으로 기록됩니다.

상품을 구매가격으로 회계처리할 때, 판매원가는 바코드를 사용하는 경우와 같이 실제 구매가격을 기준으로 월말에 결정됩니다.

판매가격으로 회계처리하는 경우 매출원가는 거래마진과 VAT를 고려하여 구성됩니다. 거래 마진은 상품의 구매 가격에 따라 계산되고 상품 가격에 거래 마진을 고려하여 VAT 금액이 부과됩니다. 판매 가격 형성에 대한 지정된 절차는 계정 90-2 "판매 비용"에 반영됩니다.

판매 가격으로 상품 판매를 회계 처리하면 수익 금액과 판매를 위해 상각된 상품 비용이 동일하기 때문에 수익 전기 및 판매된 상품 원가의 완전성에 대한 현재 통제가 단순화됩니다. 소매에서 상품 판매로 인한 재무 결과는 거래 마진과 유통 비용 금액의 차이로 정의됩니다.

판매 가격으로 상품을 판매할 때 판매된 상품 원가에 해당하는 무역 마진 금액은 다음과 같은 취소 입력으로 판매 계정에 상쇄됩니다.

거래 마진 금액에는 거래 마진을 고려하여 판매 된 상품 원가에 부과되는 VAT가 포함됩니다.

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연구와 업무에 지식 기반을 사용하는 학생, 대학원생, 젊은 과학자들은 매우 감사할 것입니다.

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교육과학부 러시아 연방

연방 교육청

고등 전문 교육의 주립 교육 기관의 Rostov Institute (지사)

"러시아 국가 무역 및 경제 대학"

회계통계학과

코스 작업

분야 : "회계 재무 회계"

주제 : "소매 무역의 상품 회계"

과학 고문:

박사 연합 바실리예바 E.G.

수행:

학생 2 UFF2 c/o c/o

삼소넨코 S.G.

로스토프나도누

소개

1.3 상품 수령에 대한 회계

1.4 상품 판매에 대한 회계

결론

사용된 소스 목록

소개

무역은 오랫동안 상품의 회전율과 판매 활동 이상의 것이 되었습니다. 거의 모든 상업 영역이 접촉합니다. 무역 및 관련 운영의 수행에 필요한 통제는 회계에 할당됩니다. 무역 회계를 수행할 때 구매, 배송, 적재, 혼인의 적발, 직판 등의 모든 업무 프로세스를 반영해야 합니다. 통제의 부족은 대규모 사기, 통제되고 잘 조정된 시스템의 부족으로 이어집니다.

소매 무역은 경제 활동의 가장 중요한 부분입니다. 무역 기업 작업의 주요 지표는 소매 회전율입니다. 소매 무역에서 상품의 유통 과정은 끝나가고 있습니다. 여기에서 상품은 개인 소비 영역으로 이전됩니다. 소매 거래는 개인 소비를 위해 대중에게 직접 상품을 판매하는 것입니다.

무역 회계는 "회계에 관한"연방법에 따라 수행되지만 회계의 특정 기능은 반드시 고려됩니다. 여기에는 상품 수령, 보관 및 판매의 회계 및 등록, 판매 중 금전 등록기 사용이 포함됩니다. 소매 무역에는 특별한 회계 절차가 있습니다. 소매 거래의 회계에는 상품의 수령, 판매 및 반품 및 기타 작업에 대한 회계가 포함됩니다.

무역은 상품과 서비스에 대한 인구의 요구를 충족시키는 주요 목표를 설정합니다. 이 목표의 달성은 상품의 판매량으로 판단할 수 있습니다. 소매 판매 측면에서. 현재 무역 기업은 이익 극대화를 위해 노력하고 있습니다. 동시에 기업은 판매 된 각 루블의 상품에서 특정 수입을 받기 때문에 회전율은이 목표를 달성하기위한 가장 중요한 조건 중 하나입니다.

소매 회전율은 무역 기업의 힘, 자원 사용 효율성의 지표입니다. 소매 거래의 회전율은 기업 전체의 효율성으로 판단할 수 있습니다.

소매 회전율의 주요 부분은 현금으로 인구에게 상품을 판매하는 것이며 판매 금액은 판매 된 상품의 수익금에 의해 결정됩니다. 소매 기업에서 회계의 가장 중요한 부분 중 하나는 상품 회계입니다.

이 주제의 관련성은 상품 거래에 대한 결제 반영의 완전성, 적시성, 신뢰성이 회사의 품질을 결정하는 성과 지표 중 하나라는 사실에 의해 결정됩니다. 상품 운영 회계 프로세스의 유능한 건설 및 관리는 기업의 성공적인 운영에 매우 중요합니다.

겨냥하다 학기말소매 조직의 상품 회계 절차 및 기능의 이론적 토대에 대한보다 자세한 연구입니다.

목표를 달성하려면 다음 작업을 고려해야 합니다. 이론적으로 소매 기업의 상품 회계 조직 기능에 익숙해지고 연구 대상 소매 기업 Temp-3 LLC의 상품 회계를 분석합니다. LLC "Temp-3"의 연구 대상은 상품 이동 회계와 관련된 기본 및 요약 문서입니다.

1. 소매 무역 기업의 상품 회계를 위한 이론적 토대

1.1 거래 운영의 회계 및 법적 규제의 주요 목적

상품은 다른 법적 또는 개인판매용.

소매 무역 기업의 활동을 적절하게 관리하려면 완전하고 정확하며 객관적이며 시기적절하고 충분히 상세한 경제 정보가 있어야 합니다. 이것은 기업의 회계 기록을 유지함으로써 달성됩니다.

소매 무역 회계의 주요 목적은 상품이므로 소매 무역 조직의 회계 부서는 들어오는 상품에 대한 완전한 회계와 폐기와 관련된 작업을 적시에 기록해야 합니다.

소매 무역 기업의 회계는 다음을 제공해야 합니다.

소매 회전율 계획의 구현에 대한 통제, 기업의 모든 서비스를 관리하는 데 필요한 정보 준비

문서화의 정확성, 상품 거래의 적법성 및 편리성, 적시적이고 완전한 회계 반영 확인

상품에 대한 책임 조직;

상품 손실 상각의 정확성에 대한 통제

인벤토리 수행 규칙 준수 모니터링, 적시 식별 및 결과 회계 반영.

상품 운영의 회계를 구성 할 때 회계 조직에 대한 일반 규제 문서와 무역 영역의 특성을 반영한 특별 문서에 의해 안내됩니다.

소매 거래에서 회계의 신뢰성을 위해서는 다음 규정을 준수해야 합니다.

· 러시아 연방 민법;

· 세금 코드러시아 연방;

· 금전 등록기 사용에 관한 법률;

· 러시아 연방 "소비자 보호에 관한 법률";

· 특정 유형의 상품 판매 규칙;

· "회계에 관한" 러시아 연방 연방법;

회계 및 재무제표러시아 연방에서;

· 기업의 재정 및 경제 활동에 대한 회계 계정과 그 적용 지침;

PBU 1/08 "조직의 회계 정책";

PBU 9/99 "조직의 수입";

PBU 10/99 "조직 비용";

· 지침 MPZ 회계에 관하여;

· 재산 및 재정적 의무의 목록에 대한 지침;

조직 및 조직에 대한 수입 및 지출 및 비즈니스 거래에 대한 회계 절차 개인 기업가;

· 무역 및 공공 급식을 위한 문서의 통합된 형식.

상품 회계의 주요 임무는 다음과 같습니다.

일반적으로 상품 수령 계획 및 수령처별 계획 이행에 대한 통제

수량, 구색, 품질, 상품 인도 조건 측면에서 공급자의 계약 의무 이행 모니터링

수령한 상품에 대한 문서의 시기적절하고 고품질 실행을 통해 상점에서 수령한 상품의 수량, 품질, 비용에 대한 올바른 결정을 제어합니다. 공급자 문서에 명시된 것과 비교하여 품질을 낮추기 위해 제품의 미달 배달에 대한 공급자 또는 운송 조직에 대한 클레임을 합리적이고시기 적절하게 제시하는 것은 이것에 달려 있습니다.

재고 품목의 안전을 보장하기 위한 중요한 조건인 중요한 책임자가 입고된 상품을 적시에 완전하게 게시하는 것을 통제합니다.

수령 및 신용 상품에 대해 공급업체와의 시기적절하고 정확한 결제 구현을 통제합니다.

소매 기업에서 상품 회계의 주요 작업을 수행하려면 상품 회계의 기본 원칙을 준수해야 합니다.

소매 업체의 상품 판매에서 회계 지표의 통일성을 준수합니다.

일정 기간 동안 기업의 경제 활동에 대한 운영 회계 정보를 얻을 수 있는 가능성

책임 계약에 따라 각 개인 또는 팀에 대한 책임 분할에 따른 회계 조직. 이 원칙 덕분에 부족 및 도난으로 인한 모든 손실은 재정적으로 책임이 있는 사람이 배상합니다. 이 원칙을 위반하는 경우 조직의 관리는 유죄 판결을 받은 사람에게 정당한 청구를 제기할 수 없습니다.

상품이 비용으로 기록되고 상각될 때 상품 평가의 통일성. 상품이 판매 가격으로 대변에 기입된 경우 동일한 가격으로 상각되어야 합니다.

물품의 실제 잔고에 대한 목록을 작성하고 이를 회계 자료와 비교하여 귀중품의 보존 여부를 확인하는 정기 검증

교차 조정을 통해 재정적으로 책임이 있는 사람의 활동을 제어합니다.

소매 기업의 상품 운영 회계에 직면한 작업은 제대로 구성된 경우에만 수행할 수 있습니다. 회계 조직의 결함으로 인해 회계 백로그,보고 및 기타 정보 지연이 발생합니다. 회계 및 경제 정보의 발생 순간과 사용 순간 사이에 큰 시간 간격이 존재하면 무역 기업 활동의 경제적 효율성 증가, 즉 회사의 이익 감소에 기여합니다.

회계 조직의 결함은 혼란, 물질 자산 절도 조건 생성, 회계 직원 유지 비용 증가로 이어집니다.

1.2 상품 회계 조직 및 평가

소매 기업의 상품 이동에 대한 회계는 송장, 운송장, 구매 행위, 현금 영수증 등 상업 기본 문서를 기반으로 수행됩니다. 통합 문서 형식은 상품을 설명하는 데 사용됩니다.

구매한 상품은 회계 부서의 자연 가치 또는 자연 가치 조건 및 분석 회계의 중요한 책임자가 회계 처리합니다.

상품 재고는 VAT가 없는 취득과 관련된 실제 비용으로 실제 비용으로 회계 처리됩니다. 소매 무역 기업에서는 VAT가없는 거래 마진을 추가하여 구매 가격으로 기록 할 수 있습니다. 소매 가격과 거래 마진을 적용하지 않고 구매 가격으로 기록 할 수 있습니다.

PBU 5/01 "재고 회계"에 따라 실제 상품 구매 비용은 다음과 같습니다.

공급계약에 따라 공급자에게 지급한 금액

정보 및 정보 제공을 위해 조직에 지불한 금액 상담 서비스상품 구매와 관련된

관세;

상품 단위의 취득과 관련하여 지불된 환불 불가능한 세금

상품 구매 시 중개자에 대한 보상

물품 조달 및 배송 비용. 이 비용의 구성에는 상품 구매와 관련되고 상품 수령일 이전에 이루어진 경우 차입 자금에 대한이자 지불 비용도 포함됩니다.

상품 구매와 직접적으로 관련된 기타 비용.

따라서 회계 목적을위한 회계 정책의 무역 기업은 구매 제품 비용을 결정하기 위해 다음 옵션을 설정할 수 있습니다.

구매 가격에서이 경우 상품 조달 및 배송 비용은 계정 44 "판매 비용"의 유통 비용에 반영됩니다.

상품 가격과 조달 및 배송 비용을 포함한 실제 비용.

소득세 계산을 위해 상품 가치는 두 가지 방법으로 평가할 수 있습니다.

1) 공급자의 가격에서 재화의 취득과 관련된 나머지 비용은 기타 비용으로 계상됩니다.

2) 이러한 상품의 취득과 관련된 비용을 고려하여 공급자의 가격.

상품 원가 형성 절차는 과세 목적의 회계 정책에서 결정되며 최소 2개의 과세 기간에 적용됩니다.

판매용으로 구매한 상품의 가용성 및 이동을 설명하기 위해 계정 41 "상품"이 사용됩니다. 소매 거래에서 하위 계정 41-02 "소매 거래 상품"이 계정 41로 열립니다.

D 계정 41-02 K

현재 대부분의 소매업체는 판매 가격으로 상품을 기록합니다. 동시에 상품의 구매 가격은 계정 41 "상품"에 반영되고 VAT가 없는 상품의 구매 가격과 VAT가 포함된 판매 가격의 차이는 계정 42 "거래 마진"에 반영됩니다.

상품을 판매하거나 처분할 때 다음 중 한 가지 방법으로 상품을 평가할 수 있습니다.

각 단위의 비용으로;

평균 비용으로;

FIFO 방식으로(취득 시점까지 최초의 비용 가격으로).

선적(출하) 상품의 평가는 사용된 재고가 일반적인 방법으로 서로를 대체할 수 없고 귀금속 및 돌, 예술품 등과 같이 특별 회계 대상인 경우에 사용됩니다.

조직이 평가한 상품을 평균 원가로 상각/출시할 때, 후자는 주식 그룹(종류)의 총 비용을 잔액에 따른 수량으로 나눈 몫으로 각 주식 그룹(종류)에 대해 결정됩니다. 월초의 상품 수와 이번 달에 입고된 재고.

회계 계정에서 상품의 수령 및 처분과 관련된 경제 생활의 사실은 기본 문서에 따라 반영됩니다. 이를 기반으로 중요한 책임자는 주기적으로 상품의 가용성 및 이동에 대한 보고서를 작성하여 조직의 회계 부서에 제출합니다. 조직의 관리는 이 보고를 사용하여 실질적 책임자의 조치를 제어하고(주로 귀중품의 안전을 확인하기 위해) 재고를 관리합니다.

보고 기한은 조직의 행정부에서 설정합니다. 실제로 재정적으로 책임이 있는 사람은 매일, 3일, 5일, 때로는 10일 동안 상품의 가용성과 이동에 대해 보고합니다.

무역 조직에서 상품의 가용성 및 이동에 대한 가장 일반적인 보고 유형은 통합 형식 No. TORG-29 "상품 보고서"에 따른 상품 보고서입니다.

상품 보고서의 주소 부분에서 조직의 이름, 무역 단위(종종 그 번호) 및 구조 단위(부서, 섹션), 주요 책임자의 성 및 이니셜, 보고서 번호, 상품 보고서가 있는 기간 작성되어 표시됩니다. 상품 보고서에서 각 문서는 보고 기간의 시작과 끝에서 공급자, 구매자, 문서 날짜 및 수, 상품 및 컨테이너 비용, 상품 및 컨테이너 잔액을 표시하여 별도로 기록됩니다.

상품 보고서는 첫 번째 번호부터 순차적으로 연초부터 연말까지 번호가 매겨집니다. 제품 보고서의 주제 부분은 구조를 나타냅니다. 상품 균형식 (1)에 따라:

O n + P \u003d P + O k, (1)

어디서? O n -보고 기간 초의 상품 잔액.

P -보고 기간 동안 물품 수령;

R -- 보고 기간 동안의 상품 소비;

약 -보고 기간 말의 상품 잔액.

보고 기간 시작 시 상품 잔액은 "보고 기간 종료 시 잔액" 라인의 이전 상품 보고서 또는 재고 목록(첫 번째 보고서가 재고 이후에 작성된 경우)에서 가져옵니다. 상품 보고서의 입고 부분에는 각 들어오는 문서가 별도로 기록되고 지정된보고 기간 동안 입고 된 총 상품 금액과 기간 시작시 잔액이있는 총 수령액이 계산됩니다. 동시에 상품을 수령한 출처, 문서의 번호, 날짜 및 수령한 상품 금액이 식별됩니다.

상품 보고서의 지출 부분에는 각 지출 문서(상품의 처분 방향, 문서의 건수와 날짜, 처분된 상품의 평가 금액)와 해당 상품에 대한 총 소비 금액이 별도로 기록됩니다. 보고 기간이 계산됩니다. 그 후보고 기간 말의 상품 잔액은 공식 (2)에 의해 결정됩니다.

약 \u003d O n + P - R, (2)

여기서 대략 -보고 기간 말의 상품 잔액;

O n - 기간 초의 상품 잔액.

P -받은 상품의 양;

P - 은퇴 상품의 금액.

상품 보고서에서 상품은 구매 가격, 실제 원가 또는 판매 가격과 같이 기업에서 상품 회계가 유지되는 비용 추정치에 표시됩니다.

모든 들어오고 나가는 문서는 시간순으로 상품 보고서에 첨부됩니다. 보고서는 상품 게시 및 폐기에 대한 운영 회계의 확인 및 반영을 위해 회계 부서에 제출됩니다.

1.3 상품 수령에 대한 회계

회계 작업의 주요 요구 사항은 상품 이동의 전체 경로를 따라 올바르게 작성된 통합 형식의 기본 문서를 기반으로 상품의 안전을 재정적으로 책임지는 개인 또는 법인을 설립하는 것이 가능하다는 것입니다.

승인 시 식별된 상품에 대한 문서 데이터와 실제 데이터 사이에 편차가 있는 경우 불일치(부족, 손상, 손상 등) 등록에 대한 모든 법적 규범 및 회계 규칙을 엄격하게 준수해야 합니다.

수락시 상품의 수량 및 품질이 첨부 문서의 데이터와 일치하는지 확인합니다. 총중량 및 용기에 공급된 개수로 수락하며, 물품에 용기가 없을 경우 재계산 또는 중량측정을 통해 순중량으로 수락합니다. 상품이 총 중량으로 수락되는 경우, 이는 첨부 문서에 표시되고 상품을 수령하고 전달한 재정 책임자가 서명을 합니다.

공급 업체의 첨부 문서없이 상품을 수령 한 경우위원회에서 수락하여 공급 업체의 계정없이 수령 한 상품을 수락하는 행위를 작성합니다 (TORG-4 양식). 또한, 위원회는 물품의 포장을 풀 때 받은 포장재뿐만 아니라 용기의 수락 및 게시를 등록하는 데 사용되는 공급자 송장(서식 번호 TORG-5)에 표시되지 않은 컨테이너의 게시 행위를 작성합니다. , 공급자의 송장에 별도로 표시하지 아니하고 그 비용이 재화의 대금에 포함된 경우

계약서에 명시되지 않은 물품을 구매자의 동의 없이 수령하면 보관을 위해 수락되며 공급자에게 보고됩니다. 이러한 상품은 계정 002 "보관을 위해 승인된 재고"의 잔액으로 계상됩니다. 구매자가 설정한 조건 내에서 공급자는 보관을 위해 수락된 상품을 처분해야 합니다. 이 기간 내에 그가 상품을 처분하지 않으면 구매자는 상품을 공급자에게 판매하거나 반품할 권리가 있습니다.

수량별 상품 수락은 송장, 운송장, 운송장, 사양, 재고, 포장 라벨 등 수량을 인증하는 발송인의 운송 및 첨부 문서에 따라 수행됩니다. 품질 및 완전성에 따라 상품 수락이 수행됩니다. 품질 및 완전성을 증명하는 첨부 문서 : 기술 여권, 인증서, 품질 인증서, 실험실 분석 결과 인증서 등

소매 무역 조직은 교외(산업, 농업, 도매, 대외 무역 및 기타 조직) 및 현지 공급업체로부터 상품을 받습니다. 현지 공급업체로부터 상품은 공급업체의 운송 수단으로 배송됩니다(상품이 소매 조직에서 수락되는 경우). 소매 조직(상품이 공급자의 위치에서 수락된 경우).

비거주 공급자로부터 상품은 도로, 철도, 수상 또는 항공 운송을 통해 배송될 수 있습니다.

기본 문서의 정보는 중요한 책임을 지는 사람에 대한 분석 회계 및 회계의 종합 회계 등록부에 입력됩니다.

상품 수령은 계정 41 "상품"의 차변에 반영되고 처분은 동일한 평가의 대변에 반영됩니다. 상품은 구매 또는 판매 가격으로 평가됩니다. 판매 가격으로 상품을 설명할 때 판매 가격과 구매 가격의 차이는 수동 규제 계정 42 "거래 마진"에 반영됩니다. 상품을 수령하면 무역 수당이 이 계정의 대변에 기록됩니다. 계정 잔액 42 - 신용; 그것은 소매점의 상품 잔액과 관련된 마크 업 금액을 보여줍니다.

D스코어 42K

상품 수령은 계정 15 "재료 자산 조달 및 취득"을 사용하여 회계에 반영할 수 있습니다.

수령 한 상품에 대한 공급 업체와의 정산에 대한 회계는 가치가 적립 될 때 적립되는 수동 계정 60 "공급 업체 및 계약자와의 결제"에서 수행됩니다. 이 계정의 차변에는 공급자에게 지급된 금액이 반영되며 현금 및 정산을 위한 계정 대변이 포함됩니다.

조직이 구매 가격으로 상품 기록을 유지하고 조달 및 배송 비용을 유통 비용으로 돌린 경우 상품 수령은 다음 항목에 반영됩니다.

물품 조달 및 배송 비용 44 60

물품 조달 및 배송 비용에 대한 부가가치세 19 60.

무역 조직이 상품 가격, 상품 조달 및 배송 비용을 포함하여 실제 비용으로 상품을 기록하는 경우 상품 수령은 다음과 같이 반영됩니다.

VAT 41-02 60을 제외한 조달 및 배송 비용을 고려하여 구매 가격으로 상품이 적립되었습니다.

상품에 대한 송장 및 조달 및 배송을 위해 제공된 서비스에 대한 송장에 포함된 VAT 19 60

상품 배송 및 조달을 위해 상품 및 서비스 공급자가 조직에 제시하고 계정 19에 회계 처리되는 VAT는 세금 공제 68 19에 포함됩니다.

무역 조직이 판매 가격으로 상품을 기록하는 경우 상품 수령은 다음과 같이 반영됩니다.

VAT가 없는 구매 가격으로 받은 상품 41-02 60

구매한 상품에 대한 VAT 19 60

VAT 포함 상품의 예상 판매 가격과 VAT 제외 구매 가격의 차이 41-02 42

상품 회계를 위한 소매 거래의 판매 가격 사용은 판매된 상품의 양적 합계 회계가 없는 경우 수행됩니다. 금전 등록기는 상품의 수량과 유형을 고려하지 않고 판매된 상품 비용에 대해서만 수표를 끊습니다. 이 경우 판매 가격을 사용하면 계정 소유자를 쉽게 제어할 수 있습니다. 상품 보고서에 따라 판매된 상품 비용은 현금 장부에서 받은 수익 금액과 일치해야 합니다.

미판매 상품과 관련된 거래 마진 금액은 설정된 금액에 따라 상품에 대한 이윤을 결정하여 재고 목록을 기반으로 지정됩니다.

하위 계정 41-02의 차변에 모든 항목을 입력한 후 소매 무역 조직에서 선택한 회계 정책에 따라 실제로 수령하고 적립된 상품의 금액이 판매 또는 구매 가치에 반영됩니다. 계정 60의 대변에 "공급자 및 계약자와의 정산"은 문서에 따라 공급자에게 지불해야 할 금액을 반영하고 차변에는 다음 계정의 대변으로 지불합니다.

50 "캐셔" 현금 지불;

51 결제 계정에서 "결제 계정" 이체;

52 “통화 계좌” 통화 이체;

55 "특별 은행 계좌", 하위 계좌 1 "신용장" 신용장에서 지불;

60 "공급자 및 계약자와의 정산" 하위 계정 3 "발행된 어음" 환어음에 의한 지불;

71 "책임 있는 사람과의 정산" 책임 금액에서 현금으로 지불; 등

상품 수령에 대한 분석 회계는 계정 60의 회계 등록부에 입력하는 위치 방법을 사용하여 각 상품 및 공급자의 결제 및 지불 문서에 대해 수행됩니다. 계획된 지불 순서로 계산할 때 각각에 대해 분석 회계가 수행됩니다. 공급자. 위치 방법은 계정의 차변에서 60 항목이 결제 문서 (공급자에게 지불 할 때)를 기반으로하고 신용으로 - 실질적으로 책임있는 상품 수령을 확인하는 상품 및 운송 문서를 기반으로 이루어진다는 사실로 구성됩니다. 명. 이 기록 순서를 통해 상품의 완전하고 시기 적절한 전기와 공급업체와의 정산을 제어할 수 있습니다.

소매 거래에서 상품에 대한 분석 회계는 구매 또는 판매 가격으로 각각의 중요한 책임자에 대해 수행됩니다.

1.4 상품 판매에 대한 회계

소매 상품은 주로 현금으로 판매되는 반면 구매자의 돈 지불은 상점이 구매자에게 상품을 이전하는 시간과 거의 일치합니다. 그러나 다른 옵션이 있습니다.

돈 지불은 유통 영역에서 소비 영역으로 상품을 이전하기 전에 이루어집니다(예: 구독판 구매에 대한 구매자의 선지급 지불).

소비자에게 물건을 실제로 이전하는 것은 제때에 지불하는 것보다 앞서 있습니다(예: 할부 계획으로 신용 상품 판매). 판매 행위는 구매자에게 상품이 인도되는 시점에 발생한 것으로 간주됩니다.

고정 및 소규모 소매 소매 거래 조직에서 인구와의 현금 결제는 금전 등록기 사용에 관한 법률에 따라 수행됩니다.

지불을 할 때 금전 등록기의 주 등록부에 포함된 금전 등록기만 사용해야 합니다. 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.

1) 장치가 없거나 파손된 경우 장치를 차단하는 제어 테이프가 있어야 합니다.

2) 정보 저장 기간이 최대 3년인 제어 메모리가 있어야 합니다.

3) 무단 액세스로부터 CCP 제어 메모리의 보안을 보장합니다.

CCP에 따르면 출납원의 장부는 개별적으로 또는 각 CCM에 대한 별도의 회계가있는 여러 기계에 대해 열립니다. 이 책은 근무일의 시작과 끝에서 현금 테이프의 지표를 기록합니다. 출납원의 책은 주 세무 조사관 직원이 봉인하고 봉인해야합니다. 이 책은 무역 조직의 머리와 수석 회계사가 서명하고 인장으로 인증됩니다.

CCP는 세무서에 등록되어 있습니다. 금전 등록기 테이프는 각 근무일의 시작과 끝에 작성됩니다. 날짜, 작업 시작 및 종료 시간, CCP 카운터(진부한 표현)의 총액, 하루 수입 금액, CCP 번호를 적습니다. 테이프에는 관리 대표, 수석 회계사 및 계산원이 서명합니다.

금전등록기 테이프가 끊어지면 그 이유(테이프 끊어짐)와 끊어진 시간을 나타내는 디자인을 반복합니다. 새로 승인 된 재고 또는 수리 CCP의 경우 미터 표시기가 제거되고 행위에 표시됩니다. 이 법은 행정부 대표와 기계 수리 서비스 직원이 서명합니다.

법률에 규정된 경우에는 CCP가 적용되지 않습니다. 지역 집행 기관에서 승인한 목록에 따라 접근하기 어려운 지역으로의 여행 서비스를 제공할 때 금전 등록기를 사용하지 마십시오.

소매 판매는 수익 금액에 따라 결정됩니다. 각 섹션 또는 상점 및 전체에 대해 하루가 끝날 때와 시작될 때 총 현금 카운터 판독값의 차이로 계산됩니다. 수익 금액은 현금 보고서에서 매일 고려되며 정기적으로 상품 보고서 준비에 반영됩니다.

대부분의 소매 무역 조직에서 분석 회계가 총액으로 수행된다는 사실 때문에 해당 보고서는 분석 회계의 등록부이기도 합니다.

소규모 조직에서 기록을 수동으로 유지 관리할 때 상품 보고서를 분개 주문 양식의 레지스터와 결합할 수 있습니다. 들어오는 부분 - 계정 60 "공급업체 및 계약자와의 정산"에 대한 분개 주문 및 지출 부분 - 이 계정에 대한 진술. 이러한 합리화는 기술 작업의 양을 줄입니다. 상품 보고서는 모든 지표에 대한 철저한 점검을 받아야 합니다. 상호 통제를 수행하는 것이 중요합니다. 상품 게시 및 지불, 내부 이동의 경우 - 가치를 발표하고 수락한 한 조직의 재정 책임자 평등.

현금 수령은 들어오는 현금 주문을 발행하고 금전 등록기에 현금 영수증을 펀칭하여 공식화됩니다. 법률에 규정된 경우 금전 등록기를 사용하지 않는 경우 현금 주문의 번호, 날짜 및 상품 판매 금액이 영수증 및 지출 인보이스에 표시됩니다. 현금으로 상품 판매로받은 수익을 반영하기 위해 계정 50 "캐셔", 계정 90 "판매", 하위 계정 90-01 "수익", 하위 계정 90-02 "판매 비용", 계정 62 "구매자와 결제 및 고객'이 사용됨, 하위 계정 62-02 "수취한 선지급에 대한 정산":

수익금은 계산원의 보고서를 기반으로 계산원에게 인계되었습니다 50 90-01

구매 가격을 계산할 때 매출 금액으로 상품 원가를 상각 90-02 41-02

판매된 상품에 대한 반영 VAT 90-03 68

구매자가 상품 원가에 대해 선지급을 받았습니다. 50 62-02

구매자에게 상품이 출고될 때 적립되는 선지급 62-02 90-01

상품을 판매 가격으로 계산할 때 거래 마진은 판매된 상품의 수입입니다. 총 소득을 계산하는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

총 회전율 계산

상품 회전율 범위 계산;

구색에 의한 상품 잔액 계산;

평균 백분율 계산.

보고 기간 동안 모든 상품에 동일한 비율의 상표권이 적용되는 경우 총 회전율 계산 방법이 사용됩니다. 이 경우 총 소득은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

VD \u003d T * PH / 100, (3)

어디서 VD - 총 소득;

T - 총 회전율;

РН - 예상 무역 수당.

예상 트레이드 마크업은 다음 공식으로 계산됩니다.

PH = TH / (100 + TH), (4)

여기서 TN은 백분율로 표시한 무역 마크업입니다.

평균 백분율에 의한 총수입 계산은 판매된 상품의 평균 무역 마진 계산을 기반으로 합니다. 이 경우 평균 거래 마진은 다음 공식으로 계산됩니다.

P \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OK) * 100, (5)

여기서 P는 평균 거래 마진입니다.

ТНн -보고 기간 초의 상품 잔액에 대한 무역 마크 업;

TNp -보고 기간 동안받은 상품에 대한 트레이드 마크 업;

TNv - 회계 기간 동안 폐기된 상품에 대한 트레이드 마크업;

확인 -보고 기간 말의 상품 잔액.

평균 인상을 계산한 후의 총 소득은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

VD \u003d T * P / 100 (6)

실현된 거래 마진은 레드 스토노 방법을 사용하여 상각됩니다.

실현된 거래마진이 반전됨 90-01 42-01

평균이자에 의한 총소득 계산 방법은 표 형태로 제시될 수 있다.

실현 무역 오버레이 계산

계정 42의 기초 잔액	계정 회전율 42	계정 42의 최종 예비 잔액	계정 90-1의 신용 회전율
계정 기말 잔액 41	총 그룹 5 + 그룹 6	평균 백분율 gr.4 x 100% : gr.7	상품 gr.6 x gr.8의 잔액에 오버레이 구현: 100%	판매된 물품에 대한 부과 gr.4 - gr.9

상품 회전율 범위에 대한 총 소득 계산은 상품 그룹에 따라 무역 수당의 금액이 다른 경우 사용됩니다.

이 방법에는 각각 동일한 마크업이 있는 상품으로 구성된 상품 그룹별로 매출을 의무적으로 회계하는 것이 포함됩니다.

총 소득은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

VD \u003d (T1 * PH1 + T2 * PH2 + ... + Tn * RNn) / 100, (7)

어디서 Tn - 상품 그룹별 회전율;

РНн - 상품 그룹에 대한 예상 무역 마크업.

상품의 잔액 분류에 대한 총 소득 계산 방법을 사용할 때 매보고 기간 말에 재고를 수행해야합니다. 이 경우 총 소득 계산은 다음 공식에 따라 이루어집니다.

VD \u003d TNn + TNp - TNv - TNk, (8)

여기서 Tk는 보고 기간 말의 상품 잔액에 대한 무역 마크업입니다.

2. 식료품 점 LLC "Temp-3"의 상품 회계

2.1 일반적 특성임시 3 LLC

상품 회계 거래

Temp-3ya 유한 책임 회사는 소매 무역 기업입니다. 중소기업에 적용됩니다. 기업은 Bataysk시의 Rostov 지역 No. 11에 대한 러시아 연방 세무 서비스의 지구 간 검사관에 등록되어 있습니다. 기업의 소유권 형태는 사적입니다. 승인 된 자본은 Temp-3 LLC 헌장에 따라 설립자 중 한 명이 기업 이사의 기부금을 희생하여 형성됩니다. 전 러시아 경제 활동 분류에 따른 Temp-3 LLC의 주요 활동은 비전문 상점에서의 52.1 소매 거래입니다. Temp-3 LLC는 혼합 서비스 상점에서 소매 거래를 수행합니다. LLC "Temp-3"은 총 면적이 157제곱미터인 매장을 임대합니다. 중., 무역 지역 108제곱미터입니다. 중.

기업에는 이름을 나타내는 둥근 인장과 우표, 레터헤드 및 OAO CB Center-Invest로 개설된 당좌예금이 있습니다.

Bataysk City Duma "Bataysk시에서 수행되는 특정 유형의 활동에 대한 귀속 소득에 대한 단일 세금 형태의 과세 시스템"의 결정에 따라 Temp-3 LLC의 활동은 기본 소득 계수 K1 = 1.148 , K2 = 0.5인 귀속 소득에 대한 단일 세금.

회사는 주요 및 회전 펀드. 고정 자산에는 장비가 포함됩니다. 회사의 운전 자본에는 현금 및 재고 항목이 포함됩니다.

기업은 헌장 및 러시아 연방 법률에 따라 활동을 수행합니다.

기업의 관리는 기업의 이사인 소유주가 수행합니다. 이사는 독립적으로 기업의 관리 구조를 결정하고 직원을 구성합니다.

회사는 법적으로 보장된 최저 임금, 근무 조건 및 조치를 보장합니다. 사회적 보호노동자. 기업 직원의 보수 금액은 직원 테이블에 따라 설정됩니다.

기업은 러시아 연방 법률에 의해 설정된 절차에 따라 회계 및 통계 보고를 유지합니다.

무역실과 창고기업은 현대적인 유형의 장비, 2개의 금전 등록기를 갖추고 있습니다. 상점은 자동 콘센트에 속합니다. 매장은 오전 9시부터 오후 10시까지

회사에는 10명의 직원이 있습니다. 회계는 직원 회계사가 관리합니다.

Temp-3 LLC의 회계 및 보고는 회계 프로그램 1C: Enterprise 8.1을 사용하여 회계사가 개발하고 이사가 승인한 회계 정책에 따라 수행됩니다.

회계 조직에 대한 책임은 책임자에게 있습니다.

LLC "Temp-3"은 기업의 특성에 따라 회계 형식을 독립적으로 선택합니다. LLC "Temp-3"은 표준 계정과목표를 기반으로 하는 분개 주문 형태의 회계를 사용합니다.

통합되고 독립적으로 개발된 양식은 작업을 문서화하는 데 사용됩니다. 이 경우 회계사는 러시아 연방 회계 및보고 규정에 따라 안내됩니다. LLC "Temp-3"은 1996년 11월 21일 No. 129-FZ에 따른 "회계에 관한 법률"에 따라 재산, 금융 부채 및 성과 결과에 대한 회계를 독립적으로 수행합니다.

회계 정책에 따르면 Temp-3 LLC의 상품 평가는 취득 비용으로 수행됩니다. 유통 비용에 대한 회계는 계정 44 "판매 비용"에서 수행됩니다.

기업은 소득세 및 부가가치세 납부자가 아닙니다. Bataysk City Duma "Bataysk시에서 수행되는 특정 유형의 활동에 대한 귀속 소득에 대한 단일 세금 형태의 과세 시스템"의 결정에 따라 Temp-3 LLC의 활동은 기본 소득 계수 K2 = 0 ,3인 귀속 소득에 대한 단일 세금.

상품 공급 업체와의 결제는 계정 60 "공급 업체 및 계약자와의 결제"에서 수행됩니다.

기타 채권 및 채무에 대한 회계는 계정 76 "다양한 채무자 및 채권자와의 정산"에 보관됩니다.

재무 결과에 대한 회계는 계정 99 "손익"에 대해 설명됩니다.

2.2 무역 거래의 문서화

수량, 품질 및 완전성 측면에서 상품을 수령하는 절차 및 조건 및 문서는 Temp-3 LLC 이사가 상품 공급업체와 체결한 판매 계약에 의해 규제됩니다.

상품은 공급업체로부터 제공되며 판매 계약 및 상품 운송 규칙(운송장, 운송장, 송장)에 따라 상품 배송 조건에 명시된 선적 문서와 함께 발행됩니다. 상점으로의 상품 배송은 공급 업체의 차량으로 수행됩니다.

송장에는 발행 번호와 날짜, 공급자와 구매자의 이름, 이름 및 간단한 설명상품, 수량(단위), 가격 및 부가가치세를 포함하여 판매된 상품의 총 금액. 운송장은 상품을 인도하고 수락한 재정적 책임자가 서명하고 공급자와 Temp-3 LLC의 둥근 인장으로 인증됩니다.

수량별 상품 수락에는 운송, 동반 또는 결제 문서에 포함된 데이터와 상품의 실제 가용성이 준수되는지 확인하는 작업이 포함됩니다.

수령한 물품의 수량 및 품질이 선하증권에 명시된 것과 일치하는 경우 물품을 수령한 판매자는 선적서류에 서명을 하고 Temp-3 LLC의 원형 날인으로 인증합니다.

제품의 실제 가용성 또는 계약에 설정된 품질 편차 또는 첨부 문서에 지정된 데이터 사이에 불일치가 있는 경우 공급자에게 청구를 제출하기 위한 법적 근거가 되는 행위가 작성됩니다. 이 법은 상품 전문가와 공급자 대표를 포함하는 위원회에 의해 작성됩니다.

상품을 수락할 때 판매자는 구매한 상품에 대한 적합성 인증서의 가용성을 모니터링합니다.

상품을 판매하는 과정에서 결함이 발견되어 공급자에게 반품된 상품이 품질면에서 기준 또는 합의된 샘플에 맞지 않을 경우 해당 상품에 대한 인보이스를 발행하여 상품의 불완전함을 처리합니다. 공급자에게 상품을 반환합니다. 모든 문서는 무역 거래에 대한 쌍방의 서명이 있어야 하기 때문에 판매자는 공급업체에서 반품을 한 후 공급업체 대표의 날인과 서명이 포함된 반품 확인 송장을 공급업체의 판매 담당자로부터 받습니다. 이 인보이스는 수량, 이름, 가격 및 총액 측면에서 Temp-3 LLC의 반품 인보이스에 대해 확인됩니다. 공급자에 대한 반환 조건은 공급 계약에 명시되어 있습니다.

공급 업체에 대한 상품 지불은 지불 주문에 의해 LLC "Temp-3"의 결제 계정 또는 현금 책임 자금으로 이루어집니다.

상품 관리자는 상품의 실제 수령 및 판매를 확인하는 문서를 기반으로 상품 보고서를 작성합니다. 상품 수령 및 소비에 대한 기본 문서에는 번호가 매겨지고 상품 보고서와 함께 보관됩니다. 실현은 금전 등록기 수표를 기반으로 등록됩니다.

상품 보고서의 입고 부분에는 각 들어오는 문서가 별도로 기록되고 지정된보고 기간 동안 입고 된 총 상품 금액과 기간 시작시 잔액이있는 총 수령액이 계산됩니다. 상품 보고서의 지출 부분에는 각 지출 문서도 별도로 기록됩니다. 그 후보고 기간 말의 상품 잔액이 결정됩니다.

각 유형의 수입 및 지출 내에서 문서는 시간순으로 정렬됩니다. 상품 보고서가 작성된 기준으로 총 문서 수는 보고서 끝에 단어로 표시됩니다. 상품 보고서는 상품 관리자가 서명합니다.

상품 보고서는 2부로 작성됩니다. 기록 순서대로 정렬된 문서로 고정된 첫 번째 사본은 회계 부서로 전달됩니다. 회계사는 판매자의 입회하에 상품 보고서를 확인하고 날짜를 나타내는 보고서 수락 사본에 서명합니다. 보고서의 첫 번째 사본은 작성 기준이 된 문서와 함께 회계 부서에 남아 있고 두 번째 사본은 상품 전문가에게 이전됩니다. 그 후, 각 문서는 수행된 거래의 적법성, 가격의 정확성 및 계산 측면에서 확인됩니다. Temp-3 LLC에서 상품 보고서는 한 달에 3번 작성됩니다. 이를 통해 물질적 책임이 있는 사람의 작업을 가장 완벽하게 제어하고 상품 이동에 대한 문서를 보다 효율적으로 처리할 수 있습니다.

2.3 회계 계정에 상품과의 거래 반영

Temp-3 LLC에서 작업 계정과목표에 따르면 상품은 계정 41, 하위 계정 11 "소매 거래 상품"에 기록됩니다. 상품 회계는 구매 가격으로 구성됩니다.

상품 분석 회계는 상품 관리자가 1C: 엔터프라이즈 프로그램, 구성 무역 기업 및 1C: 엔터프라이즈 프로그램, 엔터프라이즈 회계 구성을 사용하는 회계를 사용하여 수행합니다. 주요 목표는 재고 관리에 필요한 정보를 얻는 것입니다.

판매자는 물리적 및 비용 측면에서 상품의 이동에 대한 기록을 유지합니다.

LLC "Amida"의 상품은 2009년 11월 15일자 송장 번호 53에 따라 적립되었습니다. 구매 가격 41-11 60-01 5978.57

Amida LLC의 상품에 대한 부채는 2009년 11월 18일자 지불 명령 번호 9로 지불되었습니다. 60-01 51 5978.57

Heavenly Swallow LLC의 상품은 2009년 11월 27일자 송장 번호 125에 따라 적립되었습니다. 부가가치세 포함 구매가 기준 41-11 60-01 2285.46

2009 년 11 월 30 일자 사전 보고서 No. 8에 따라 상품 LLC "Heavenly Swallow"에 대한 부채 상환 60-01 71-01 2285.46

LLC "Temp-3"은 분개 주문 형식의 회계를 사용하며 상품의 이동은 계정 41 "상품"의 대변 및 차변 명세서에 대한 분개 주문에 자동화된 방식으로 반영됩니다. 등록부의 항목은 보고 기간 동안 전체적으로 반영되어 보고 기간 시작 시의 상품 잔액, 계정 41의 차변 및 대변 회전율을 나타내며 해당 계정과 마지막 상품 잔액을 나타냅니다. 보고 기간(부록 G). 2009 년 11 월에 공급 업체로부터 502,646.52 루블의 상품을 받았습니다. 이 금액은 계정 41 "상품"의 차변 명세서에 반영됩니다. 계정의 신용은 1월 상품 보고서의 비용을 반영하며, 1월 1일의 상품 잔액, 상품 수령, 소비 및 월말 잔액을 고려하여 집계됩니다.

월말에 계정 41 "상품"에 대한 저널 보증서에서 결과는 다른 계정의 회계 등록부의 해당 지표와 비교됩니다.

예를 들어, 공급업체로부터 받은 상품 금액은 계정 60 "공급업체 및 계약업체와의 정산"에서 주문 저널과 조정됩니다. 이 레지스터는 매월 구성됩니다. 월초의 잔액은 전월의 동일한 등록부에서 이체되고 상품대금은 차변 명세서에 반영되며 상품 전기는 대변 명세서에 반영됩니다. 차변 금액과 대변 금액이 같으면 상품이 완전히 대변되고 지불되었음을 의미합니다. 차변 금액이 대변 금액보다 큰 경우, 이는 상품이 결제되었지만 수령되지 않았음을 의미합니다. 대변 ​​금액이 차변 금액을 초과하는 경우 상품을 수령했지만 대금을 지불하지 않았다는 의미입니다.

판매자는 공급업체와의 계약에 따라 판매자와 공급업체 대표가 서명한 "공급업체 반품" 송장으로 제때 판매되지 않은 상품의 반품을 작성합니다.

Amida LLC에 대한 반품은 2009년 11월 18일자 송장 번호 1에 따라 발행되었습니다. 구매금액 60-01 41-11 111.09

현금 소매점에서 판매되는 상품 비용은 계정 50 "캐셔"의 회계 등록부와 조정됩니다.

상품의 소매 판매 결과는 기업의 경제 활동의 주요 지표 중 하나인 일정량의 소매 회전율로 표시됩니다. 회전율은 판매 가격으로 판매된 상품의 총 가치입니다. 판매, 유통 비용 및 결과적으로 이익으로 인한 총 수입 금액은 거래량에 직접적으로 의존합니다. Temp-3 LLC에 대한 판매는 판매 가격을 사용하여 현금으로 수행됩니다. 현금 상품 판매로 인한 수익금은 당일 총액에 따라 두 개의 금전 등록기의 증언에 의해 결정됩니다. 회전율에 대한 회계는 계정 90 "판매"에 보관됩니다. 거래대금의 반영은 현금보고서를 기준으로 합니다.

거래 금액의 경우 각 금전 등록기에 대해 두 개의 들어오는 현금 주문이 작성됩니다. 기업 이사의 명령에 따라 사용하지 않거나 잘못 펀칭된 현금 영수증에 대해 구매자에게 지불합니다. 동시에 KM-3 형식의 구매자에게 자금 반환에 관한 법률이 작성됩니다. 그 행위에 기초하여 회계사는 기업의 현금 데스크에서 자금을 발행하기 위해 현금 영장을 발행합니다.

2009년 11월 17일자 현금 보고서에 따라 상품 판매 수익금을 받았습니다. 50-01 90-01 9818.54

구매자로부터의 반품은 2009년 11월 17일자 법률 1호에 따라 발행되었습니다. 구매 가격 red storno 90-02 41-11 33.48

빨간색 역순으로 수익 금액 감소 62-02 90-01 40.00

상품에 대한 부채는 판매 가격 62-02 50-01 40.00의 송장에 따라 구매자에게 지불되었습니다.

3. Temp-3 LLC의 상품 회계 개선

3.1 기업 자산의 전반적인 평가

기업에 대한 일반적인 평가는 2009년 11월 대차대조표를 기준으로 수행할 수 있습니다.

Temp-3 LLC는 191,423루블의 고정 자산을 소유하고 있습니다. 2009년 11월 30일 현재 기업의 무형 자산 40616 루블에 달합니다.

2009년 11월 30일 현재 상품수지 구매 가격은 341,885.51 루블입니다.

2009년 11월 30일 현재 기업 현금 데스크의 자금 잔액. 15131.20 루블이고 경상 계정의 잔액은 70047.65 루블입니다.

공급 업체에 대한 부채는 394,066.60 루블입니다. 따라서 상품의 전체 잔액은 2009년 11월 30일 현재 미지급 상태입니다. 단기 대출에 대한 부채는 296,650 루블입니다. 세금, 연금, 임금 체납도 있다.

기업의 승인 된 자본은 10,000 루블입니다. 동시에 설립자와의 합의에 대한 미수금이 5,000 루블입니다.

모든 소매 조직의 경제 활동의 목적은 이윤을 창출하는 것입니다. 상품 판매로 인한 이익은 총수입과 유통 비용의 차액으로 정의됩니다. 이것으로부터 상품 판매로 인한 총 수입을 올바르게 계산하는 것이 얼마나 중요한지 분명합니다. 총수입은 판매 대금(판매된 상품의 판매 가치)과 판매된 상품의 구매 가치의 차액입니다. 이 차이는 계정 90-01 "수익"의 대변 회전율과 계정 90-02 "판매 비용"의 차변 회전율의 차이입니다.

상품 판매로 인한 총 수입을 결정한 후보고 기간 말에 계정 90-09 "판매 손익"에 반영된 상품 판매의 최종 결과 (손익)를 결정해야합니다 . 이렇게하려면 계정 44-01 "거래 활동에 종사하는 조직의 유통 비용"에서 해당 월에 설명 된 유통 비용을 올바르게 결정하고 계정 90-07 "판매 비용"의 차변에 기록해야합니다. 보고 기간 종료.

판매를위한 Temp-3 LLC의 비용은 94,968.21 루블에 달했습니다. 2009년 11월 매출 손실 64316.71 루블에 달했습니다.

3.2 Temp-3 LLC의 활동을 개선하는 방법

현대 조건에서 무역 조직의 안정성과 번영은 주로 회계 및 정보 분석, 상품 및 금융 흐름의 완전한 통제를 위한 고급 기술의 사용에 달려 있습니다. 따라서 회계정보를 가장 완전하고 정확하게 처리하기 위해서는 컴퓨터를 이용하여 생성된 자동회계양식이 필요하다. LLC "Temp-3"은 회계사와 상인의 작업장을 갖추고 자동화 작업장을 만듭니다.

1C: Enterprise 프로그램의 도움으로 조직 회계사는 상품 거래 회계의 주요 작업을 해결할 수 있습니다.

판매 수량 및 판매 가치를 계산하고 재고 행위를 작성하여 잔액 (재고) 제거;

재고를 기준으로 결정된 판매 상품의 소매 가치와 수령한 수익을 기준으로 부채를 회계합니다. 손실 또는 유죄 당사자의 비용으로 부채를 상각하는 작업을 포함하여 부채를 늘리거나 줄이는 작업의 존재;

수입원가 계산 유지

이 프로그램은 잔액 및 상품 이동에 대한 보고서를 생성합니다.

이 프로그램은 소매 거래의 특성을 고려하여 모든 회계 항목을 생성합니다.

공급업체와의 모든 형태의 결제가 이루어집니다. 이 프로그램은 보고 기간 동안 특정 공급업체의 상품이 얼마나 팔렸는지, 그리고 이 공급업체가 지불하고 빚을 지고 있는 금액을 결정하는 데 도움이 됩니다.

현금 데스크 및 은행에서 현금 회계;

책임자와의 합의 기록 보관

계획된 지불의 실행을 제어하는 ​​것이 가능합니다.

미수금 및 미지급금을 통제할 수 있는 능력

상호 계정 유지

고정 자산 회계;

인사 파일 유지

형성 인력 충원실행 제어

다양한 적립 및 공제 지원

데이터 내보내기 소득세"납세자" 시스템;

연금 기금의 소프트웨어 시스템으로 정보 내보내기.

따라서 우리는 결론을 내릴 수 있습니다.

자동화된 형태의 회계 사용은 다음을 제공합니다: 회계 프로세스의 기계화 및 대부분 자동화, 회계 데이터의 높은 정확성; 회계 데이터의 효율성, 회계사의 생산성 증가, 단순한 기술 기능 수행에서 벗어나 경제 활동을 통제하고 분석할 수 있는 더 큰 기회를 제공합니다.

...

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