다른 사전에 "소매"가 무엇인지 확인하십시오. 소매 조직: 실용적인 팁

12.10.2019

소매는 도매상으로부터 구매한 조각별로 상품을 판매하는 것입니다. 마크업이 구매 가격에 추가되고 소매 가격이 구합니다. 도매 - 제조업체에서 직접 구매하는 대량의 제품 판매. 입법적 관점에서 차이점은 프로세스의 문서 확인에만 있습니다.

소매업

소매 거래는 러시아 연방 민법(CC) 492조 "소매 판매 및 구매 계약"에 의해 규제되며, "소매 판매 및 구매 계약에 따라 판매자는 소매업체는 개인, 가족, 가정 또는 비즈니스 활동과 관련되지 않은 기타 용도로 의도된 상품을 구매자에게 양도할 것을 약속합니다. 상품 구매의 목적은 누구도 모니터링하지 않습니다.

판매자는 판매 영수증 또는 현금 영수증으로 소매점에서 제품을 판매한다는 사실을 확인합니다. 때로는 소매 거래가 도매와 동일한 문서(위탁 메모, 송장)로 수표와 병행하여 확인할 수 있지만 이는 필수 요구 사항은 아닙니다.

세법에서 소매도 별도로 선택됩니다. 기업을 등록하고 OKVED 코드를 선택할 때 거래 유형(도매 또는 소매)을 결정해야 합니다. 소매를 선택하면 조직에 도매 권한이 없습니다. 위반이 감지되면 검사 기관에서 벌금을 부과합니다.

동시에 적절한 코드가 선택되면 소매 및 도매 거래가 금지되지 않습니다. 그러나 여기서 세금 및 회계 프로세스가 더 복잡해질 것이라는 사실에 대비해야합니다.

소매 과세

소매용 첫 단계과세 제도에서 기업가가 UTII 또는 PSN(특허)을 선택하는 것이 좋습니다. 소매점에서만 제품 판매가 허용된다는 것은 그들에게 있습니다. 단순화 된 과세 시스템 (STS)을 사용할 때 최대 소득 한도를 기억해야합니다. 2018 년에는 연간 1 억 5 천만 루블입니다.

소매 거래와 관련하여 1998년 1월 19일 No. 55 러시아 연방 정부 법령에 의해 규제되는 판매에 대한 엄격한 규칙이 있습니다. 요구 사항 중에는 구매자를 위한 소비자 코너 조직이 있습니다. 이를 위해 소매점을 판매하는 회사에 대한 정보로 스탠드가 구성됩니다.

정보 게시판에는 다음 정보가 포함되어야 합니다.

개인 기업가 또는 LLC로 조직 등록에 관한 문서 사본;
OKVED 코드가 포함된 문서 사본. 만약 그들이 많은 수의, 선택한 다음 몇 가지를 지정합니다.
주류 판매 허가(해당 제품이 소매점에서 판매되는 경우)
18세 미만에 대한 주류 판매 금지
소비자가 자신의 제안을 작성하거나 주장할 수 있는 책;
소비자 보호법 인쇄물
소매 판매 규칙에 대한 인쇄물;
우대 조건에있는 시민 서비스 규칙에 대한 정보 (장애인, 연금 수령자, 2 차 세계 대전 참가자 등)
소매점 판매를 통제하는 지역 부서인 Rospotrebnadzor의 연락처;
콘센트 작업을 조직하는 책임자의 연락처;
상점에서 무게를 재야 하는 소매 제품을 판매하는 경우 소비자의 모퉁이에서 멀지 않은 곳에 통제를 위한 저울이 있어야 합니다.

1. 러시아 연방 법률에 따라 소매 무역으로 인정되는 활동과 인정 기준은 무엇입니까?

2. 다음의 목적을 위해 소매에 적용되지 않는 구매 및 판매 거래 UTII의 적용.

3. UTII의 적용을 받는 소매 거래에 대한 활동의 귀속 문제에 관한 공식 문서는 무엇입니까?

소매 무역에 종사하는 조직 및 개인 기업가는 UTII(단일 소득에 대한 단일 소득) 형태로 과세 시스템을 적용할 수 있습니다. 이를 위해서는 세 가지 조건이 충족되어야 합니다.

UTII 사용 가능성은 조직 또는 개인 기업가가 등록된 지역의 시정촌 당국의 결정에 의해 결정되어야 합니다(러시아 연방 세법 346.26조 1항).
소매 거래는 면적이 150제곱미터 이하인 상점과 파빌리온을 통해 수행되어야 합니다. m. 또는 거래 층이 없는 고정 거래 네트워크의 대상과 고정되지 않은 거래 네트워크의 대상을 통해(러시아 연방 세법 346.26조 6항 및 7항 2항) ;
조직 또는 개인 기업가는 다음과 같은 UTII 적용에 대한 일반 기준을 충족해야 합니다. 평균 인구직원이 100 명 이하이고 다른 조직의 참여 비율은 25 % 이하입니다 (러시아 연방 세법 346.26 조 2.2 항).

소매 거래와 관련하여 UTII를 적용하기 위한 이러한 조건은 세금 코드에 명확하게 명시되어 있으며 불일치나 오해를 일으키지 않아야 합니다. 그러나 그것은 이론상입니다. 그러나 실제로 납세자는 다음과 같은 주요 질문에 직면합니다. 소매로 간주되는 것은 무엇입니까?예를 들어, 구매자가 법인이고 지불이 은행 송금으로 이루어진 경우 이 거래의 자격 요건: 소매 또는 모조리? 이 질문에 대한 대답은 사실 거래에 대한 과세 절차에 달려 있습니다. 왜냐하면 도매 거래는 UTII의 적용을 받지 않고 일반 과세 제도 또는 간소화된 과세 시스템에 따라 과세되기 때문입니다(세금 통지가 있는 경우 단순화 된 세금 시스템 적용 가능성에 대해 사무실). 따라서 이 기사에서는 UTII를 적용하기 위해 어떤 소매 기준이 법으로 설정되어 있는지 알아낼 것을 제안합니다.

러시아 연방 법률에 따른 소매 무역의 정의

우선, 소매의 정의가 무엇을 의미하는지 읽습니다. 세금 코드 UTII 적용을 위한 RF(러시아 연방 세법 346.27조):

소매 거래 - 소매 판매 계약에 따라 상품 판매(현금 및 지불 카드 사용 포함)와 관련된 기업 활동. 소매 판매에는 다음 상품의 판매가 포함되지 않습니다.

러시아 연방 세법 181조 1항 6-10항에 명시된 소비재(승용차, 엔진 출력이 112.5kW(150hp) 이상인 오토바이, 자동차 가솔린, 디젤 연료, 디젤용 모터 오일 및 ( 또는) 기화기(분사) 엔진, 직선형 가솔린).

주류를 포함한 음식 및 음료, 공공 취사 시설, 전당포의 청구되지 않은 물품,

가스,

트럭 및 특수 차량, 트레일러, 세미 트레일러, 용해 트레일러, 모든 유형의 버스,

고정 무역 네트워크 외부의 샘플 및 카탈로그에 따른 상품(우편 항목(소포 무역) 형태 및 텔레숍, 전화 통신 및 컴퓨터 네트워크를 통한 것 포함),

방송 약특혜(무료) 처방,

제품 자체 생산(조작).

즉, 거래 활동을 소매로 분류하는 핵심 기준은 소매 판매 계약을 기반으로 구현하는 것입니다. 소매 판매 및 구매 계약의 정의를 위해 우리는 러시아 연방 민법(러시아 연방 민법 492, 493조)을 참조합니다.

소매 판매 및 구매 계약에 따라 소매에서 상품 판매에서 기업 활동을 수행하는 판매자는 기업 활동과 관련이 없는 개인, 가족, 가정 또는 기타 용도로 의도된 상품을 구매자에게 양도할 것을 약속합니다. 소매 판매 계약은 판매자가 구매자에게 현금, 판매 영수증 또는 상품 대금 지급을 확인하는 기타 문서를 발행한 순간부터 적절한 형식으로 체결된 것으로 간주됩니다.

보시다시피 민법에 따라 소매 판매 및 구매 계약의 표시는 다음과 같습니다.

기업 활동과 관련되지 않은 구매자의 상품 구매의 궁극적인 목표;
구매자가 상품을 지불하면 계약이 체결됩니다.

"창업 활동과 관련되지 않은 기타 용도"의 개념은 법률에 명시되어 있지 않으므로 UTII를 적용할 목적으로 거래를 소매로 분류할 때 확립된 사법 관행에 따라야 합니다.

! 노트상품에 대한 지불 방식과 구매자(개인, 개인 기업가 또는 조직)의 법적 지위는 UTII 적용을 위한 소매 기준이 아니며 상품 구매 목적이 결정적으로 중요합니다. 구매자의 사업에서. 이 직위는 러시아 재무부가 보유하고 있습니다 (2013 년 3 월 18 일자 러시아 재무부 서신 No. 03-11-11 / 107, 2010 년 11 월 16 일자 No. 03-11-11 / 298, 2010년 4월 14일 No. 03-11-06/3/57 등) 및 사법 당국(2011년 7월 5일 No. 1066 러시아 연방 최고 중재 재판소 상임 결정) /11 사건 No. A07-2122/2010, FAS of the West Siberian District of 2010년 5월 21일 사건 No. A75-6191 / 2009, FAS of 2010년 7월 6일 사건 No. A19- 17845 / 09, 2009년 8월 11일의 경우 No. A19-16175 / 08, 2010년 4월 22일 우랄 지구의 FAS No. Ф09-2980 / 10-С2 등).

법에 따라 납세자는 구매자의 상품 구매 목적을 통제할 의무가 없습니다. 그러나 실제로 세무 당국이 상품이 구매자의 비즈니스 활동(예: 추가 재판매 또는 원자재로 사용)을 위해 구매되었음을 입증할 수 있는 경우 대부분의 경우 법원 결정은 구매자에게 유리하지 않습니다. 납세자(No. А63-13751/07-С4-32의 경우 2010년 1월 27일자 North Caucasus District의 연방 독점 금지 서비스의 결의, 2010년 3월 25일자의 경우 Volga-Vyatka 지구의 연방 독점 금지 서비스 А31-6931/2009 등). 따라서 납세자의 이익은 구매자가 소매 판매 및 구매 계약에 따라 상품 구매 목적을 준수하는지 여부와 그러한 거래에 UTII를 적용할 가능성을 독립적으로 확인하는 것입니다.

따라서 우리는 UTII를 적용할 목적으로 소매업을 인정하기 위한 주요 조건이 구매자가 상품을 구매하는 목적임을 알게 되었습니다. 시민 구매자의 경우 기업 활동을 수행할 목적으로 상품을 구매하지 않은 것이 명백한 경우( 개인로 등록 개인 기업가) 그런 다음 구매자-개인 기업가 또는 조직의 경우 모든 것이 그렇게 명확하지 않습니다. 조직이 기업가적 활동 외에 어떤 가치도 얻을 수 있습니까? 그것이 가능하다는 것이 밝혀졌습니다. 사법관행에 의거하여 구매자가 조직 또는 시민 사업자로서의 활동을 보장하기 위해 물품을 구매하는 것(사무기기, 사무용 가구, 차량, 수리 작업을 위한 자재 등), 즉 자신의 필요에 따라 소매업체에서 판매하는 것은 소매 판매 계약에 따른 거래에 해당합니다. 이 결론은 예를 들어 2011년 5월 31일자 러시아 연방 대법원 판결 No. 2011년 7월 5일자 러시아 연방 중재 법원 No. 1066/11 A07-2122/2010, 2010년 11월 11일 러시아 연방 최고 중재 법원 결정 No. A17- 892/2009 및 기타.

UTII 적용을 위한 소매 거래 기준

UTII를 적용할 목적으로 상품 판매가 소매 거래와 관련된 조건을 요약해 보겠습니다.

1) 공급 계약의 징후가 없으며 판매자와 구매자 간의 서면 공급 계약 자체가 더욱 그렇습니다.

다음 사실이 공급 계약을 명확하게 나타냅니다.

구매자가 개인적인 목적으로 사용하는 것을 제외하고 상품은 대량 및 분류로 이전됩니다.
오랫동안 판매자와 구매자 사이의 안정적인 경제 관계의 존재
구매자의 사업에 사용하는 특정 상품의 판매(금전 등록기, 저울, 상업 및 산업 장비 등).

2) 구매 및 판매는 관련 기본 문서에 의해 구성됩니다.

소매 판매는 현금 영수증, 판매 영수증 또는 상품에 대한 지불을 확인하는 기타 문서에 의해 실행됩니다. 동시에 세금 조사관이 일반 과세 제도에 따라 과세 대상으로 명확하게 규정하고 추가 세금을 부과하기 때문에 할당 된 VAT 금액이있는 상품에 대해 구매자에게 송장을 발행하는 것은 받아 들일 수 없습니다.

3) 거래는 소매 판매 계약에 따라 수행됩니다.

위에서 언급한 바와 같이 소매 판매 계약의 주요 기준은 구매자가 상품을 사용하는 목적입니다. 동시에 구매자의 법적 지위와 지불 방법은 중요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 자신의 필요에 따라 상품을 구매한다는 것입니다. 이 경우에만 UTII의 사용이 정당화됩니다.

! 메모:구매자가 상품에 대해 지불하는 순간부터 완료된 것으로 간주되기 때문에 서면으로 소매 판매 및 구매 계약을 작성할 필요가 없습니다. 그러나 논쟁의 여지가있는 상황에서 세무 당국의 주장으로부터 자신을 보호하려면 그러한 계약을 작성하고 구매자 자신의 필요에 따라 상품 구매 목적을 명확하게 명시하는 것이 좋습니다.

그래서 UTII를 적용하기 위해 소매업 기준을 살펴보았다. 이 기사의 자료가 유용하기를 바라며, 어떤 거래가 소매 거래에 안전하게 귀속될 수 있는지, 어떤 거래가 추가 주의와 정교함을 받아야 하는지 쉽게 결정할 수 있기를 바랍니다.

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입법 및 규제 행위:

러시아 연방 세금 코드(2부)
러시아 연방 민법
2013년 3월 18일 러시아 재무부의 서한 No. 03-11-11/107
2010년 11월 16일 러시아 재무부의 서한 No. 03-11-11/298
2010년 4월 14일자 러시아 연방 재무부의 서한 No. 03-11-06/3/57
2011년 7월 5일 러시아 연방 최고 중재 재판소 상임위원회의 결의 No. 1066/11 in case No. A07-2122/2010
A75-6191/2009 사건의 경우 2010년 5월 21일 서부 시베리아 지역 연방 독점 금지 서비스 법령
No. А19-17845/09의 경우 2010년 7월 6일 동부 시베리아 지역 연방 독점 금지 서비스 결정
사건 No. A19-16175 / 08에 관한 2009년 8월 11일자 동시베리아지방 FAS의 결의
2010년 4월 22일 우랄 지역 연방 독점 금지 서비스 법령 No. Ф09-2980 / 10-С2
A63-13751 / 07-C4-32의 경우 2010년 1월 27일 북 코카서스 지역 연방 독점 금지 서비스 법령,
A31-6931 / 2009의 경우 2010년 3월 25일 Volga-Vyatka 지역 연방 독점 금지 서비스 법령
2011년 5월 31일자 러시아 연방 대법원의 결정 No. VAS-6328/11 in case No. A81-1365/2010
2010년 11월 11일자 러시아 연방 대법원의 결정 No. A17-892/2009의 경우 VAS-14672/10

이 문서의 공식 텍스트에 익숙해지는 방법은 섹션에서 확인하십시오.

♦ 제목: , .

"무역"의 개념에 대한 정의가 "스마트 북"에 인쇄되어 있더라도, 사실 이익을 얻기 위해 항상 일부 상품을 돈으로 교환하거나 상응하는 양의 다른 상품을 교환하는 것입니다. 오늘날 그것은 생산자에서 소비자로의 상품 이동을 보장하는 경제의 독립적 인 지점이며 유형 경제 활동, 이는 중개 서비스이며 다음을 포함합니다. 전선직접 고객 서비스, 상품 배송, 보관 및 판매 준비 등과 같은 관련 프로세스. 그러나 가장 중요한 것은 무역이 한편으로는 세금 수입의 중요한 원천이며 다른 한편으로는 가장 중요한 이 분야에 대한 국가의 관심이 불가피하고 유형적임을 의미하는 중요한 사회적, 정치적 요인입니다. 특히 우리나라에서는요.

러시아는 1, 2, 3 길드의 존경받는 상인들로부터 험난한 길을 거쳐 사회주의 결핍 시대에 특별한 위치를 차지한 소비에트 무역의 노동자들이 모든 투기꾼과 상인들에게 멸시를 받아 자발적인 "셔틀 상인"은 결국 우리 시대에 다소 문명화 된 시장에 왔습니다. 그러나 이 분야의 법률은 여전히 너무 불완전하여 단순한 질문처럼 보일 수 있습니다. 도매 거래와 소매 거래의 차이점은 숙련된 회계사라도 "나무를 퍼뜨릴" 수 있습니다.

단순한 상식으로 보자면, 모조리- 이것은 위탁 상품 및 소매 - 개별 상품의 판매입니다. 따라서 도매는 제조업자와 소매업자 사이의 중개자이며, 소매, 차례로 최종 소비자의 요구에 부응합니다. 이런 식으로, 소매 가격제조업체가 할당한 구매에 무역 마진을 더하여 형성됩니다. 모든 문명 국가에서 접근 방식은 정확히 동일합니다. 러시아에서는 또한 가격 책정 및 무역 "철학"의 기초가 되지만 상당한 법적 변동이 있습니다.

그들은 주로 민법 영역과 물론 과세와 관련이 있습니다. 소매러시아 연방 민법 제 492 조 "소매 구매 및 판매 계약"에 의해 규제됩니다. 특히, "소매 판매 및 구매 계약에 따라 소매에서 상품 판매에 종사하는 기업가 활동에 종사하는 판매자는 기업 활동과 관련되지 않은 개인, 가족, 가정 또는 기타 용도로 의도된 상품을 구매자에게 양도할 것을 약속합니다. .” 도매 무역의 정의는 Art에서 발견되었습니다. 2 연방법 2009년 12월 28일 N 381-FZ: "도매 무역은 사업 활동(재판매 포함) 또는 개인, 가족, 가계 및 기타 목적과 관련이 없는 기타 목적으로 사용하기 위한 상품의 구매 및 판매와 관련된 거래 활동의 한 유형입니다. 기타 유사한 용도. 따라서 "재화 획득 목적"과 같은 개념의 정의 역할이 발생하고 수량은 전혀 고려되지 않습니다. 개인적인 필요를 위해 모든 제품의 전체 배치를 개인이 구매하는 경우 이러한 작업은 소매로 간주됩니다! 활동을 보장하기 위해 법인이 상품을 구매하는 경우 러시아 법률의 관점에서 볼펜 하나라도 판매하는 것은 도매 거래가 될 것입니다.

따라서 이러한 판매의 디자인도 다릅니다. 을위한 소매현금 또는 판매 영수증이면 충분합니다. 도매의 경우 공급계약서, 송장, 현금영수증 주문서 등이 필요하며, 상품 구매 목적을 파악하는 것은 판매자의 책임이 아님을 감안할 때 러시아에서는 개인과의 모든 거래가 소매로 이루어지며, 기업가 또는 법인과 함께 - 도매. 그리고 그것은 구매 한 상품의 수량에 의존하지 않습니다!

세법은 더욱 발전했습니다. 기업을 등록할 때 신청서에는 조직이나 기업가가 종사할 경제 활동 유형을 표시해야 합니다. 경제 활동 유형의 전 러시아 분류기(OKVED)는 모든 것을 자세히 설명합니다. 가능한 유형무역하지만 - 도소매로 명확하게 구분합니다. 공식적으로 도매 판매하는 제품은 소매점에서 제품을 판매할 수 없습니다. 이는 위반으로 간주되어 벌금이 부과됩니다. 예를 들어, UTII에 위치한 소매 무역 기업은 이 특별 제도가 소매와 관련된 활동에만 적용되기 때문에 도매 거래에서 귀속 세금에 대한 권리를 잃습니다. 물론 두 유형의 분류를 모두 표시하는 것이 금지된 것은 아니지만 회계, 보고 및 과세가 복잡해집니다.

그럼에도 불구하고 시장 관계는 그들 자신의 법을 정하고 있으며 가격 책정 분야에서는 구매자의 지위뿐만 아니라 상품 구매 목적이나 거래 이행과 같은 요소가 결과에 영향을 미치지 않습니다. 제조업체는 특정 구매자의 제품 구매 수량 및 빈도뿐만 아니라 이익만을 고려하여 특정 가격으로 제품을 출시합니다. 파트너가 더 자주 더 많이 구매할수록 더 수익성 있는 계약이 체결되고 더 큰 할인을 기대할 수 있습니다. 소매업에서는 비슷합니다. 일반 고객이나 대규모 고객은 거의 모든 곳에서 더 저렴한 가격으로 제공되며, 할인 카드고객을 유치하고 유지하기 위해 고안된 기타 보너스. 무역은 무역입니다 - 가격은 가격이며 이것을 도매 또는 소매라고하며 재정 당국에만 중요합니다!

무역 고객 서비스의 기능, 소매 공간, 장비의 가용성에 따라 다음 유형의 소매 무역이 구별됩니다.
- 고정 거래 네트워크를 통한 거래
- 모바일(배송 및 행상) 거래 네트워크를 통한 거래
- 주문한 상품의 선적 거래.
소매점의 요약 분류는 다음 표에 나와 있습니다.

소매 무역 네트워크
고정 소매 시설: 상점; 거래 플로어가 있는 파빌리온

소규모 소매 무역의 물체 고정 물체: 텐트; 키오스크; 파빌리온; 자동 판매기

이동 물체: 트롤리; 모바일 상점; 밴; 트레이; 바구니; 배달 및 행상 거래의 기타 대상

고정 거래 네트워크 - 특수 장비를 갖춘 건물(해당 부분) 및 거래를 위한 구조물에 위치한 네트워크. 고정 무역 네트워크는 기초에 의해 토지 플롯에 단단히 연결되고 엔지니어링 통신에 연결된 건물 시스템에 의해 형성됩니다. 이 범주의 쇼핑 시설에는 상점, 파빌리온 및 키오스크가 포함됩니다.

상점 - 상품 판매 및 고객에 대한 서비스 제공을 목적으로 하고 무역, 유틸리티, 관리 및 편의 시설뿐만 아니라 상품을 수령, 저장 및 준비하기 위한 건물이 제공되는 특수 장비를 갖춘 고정식 건물(일부) 판매.

파빌리온 - 거래 플로어가 있고 하나 이상의 작업을 위해 설계된 건물입니다.

키오스크 - 매매 플로어가 없고 1인용으로 설계된 건물 직장파는 사람.

텐트는 쉽게 세울 수 있는 접을 수 있는 구조로 판매 구역이 없는 카운터가 있습니다.

비 고정 거래 네트워크 - 고정 거래 네트워크와 관련이없는 거래 조직의 기타 대상뿐만 아니라 배달 및 행상 거래 원칙에 따라 작동하는 네트워크.

거래 층의 면적은 거래에 사용되는 모든 건물 및 개방 구역의 면적이며, 유틸리티, 관리 및 편의 시설 건물과 건물을 제외하고 인벤토리 및 소유권 문서를 기반으로 결정됩니다. 방문자가없는 상품을 수령, 보관 및 판매 준비.

열린 지역은 무역을 조직하기위한 토지 플롯에 위치한 특수 장비를 갖춘 장소입니다.

소매 거래는 다음에서 수행됩니다. 다양한 형태, 그 중 다음과 같습니다.
- 거래 시설에서 고객 서비스를 통한 상품 판매(상품 판매 시점)
- 샘플에 의한 상품 판매;
- 주문 및 구매자와의 집에서 상품 판매;
- 신용에 대한 내구재 판매.
상품 판매 시점, 주문 및 가정에서의 고객 서비스를 통한 상품 판매는 1998년 1월 19일 N 55 러시아 연방 정부령에 의해 승인된 특정 상품 판매 규칙에 의해 규제됩니다. 구성 기관의 영역에서 소매 무역 조직 운영에 대한 규칙 러시아 연방채택 된 집행 기관이러한 과목.
신용 상품의 판매는 1993년 9월 9일 N 895 러시아 연방 정부 각료회의 법령에 의해 승인된 신용으로 시민에 대한 내구재 판매 규칙에 따라 수행됩니다.
견본에 의한 상품 판매는 1997년 7월 21일 N 918 러시아 연방 정부령에 의해 승인된 러시아 연방 민법 제497조 및 견본 판매 규칙에 의해 규제됩니다.

소매 판매 회계
상품 판매의 개념은 도소매 무역에 공통적입니다. 판매는 판매 계약에 따라 상품의 소유권을 이전하는 것입니다.
에 따르면 예술의 단락 1. 러시아 연방 민법 454매매계약에 의하여 일방(매도인)이 물건(물건)을 상대방(매수인)의 소유로 이전할 것을 약정하고, 매수인이 이 물건을 인수하고 일정금액(가격)을 지급하기로 약정함 그것을 위해.
판매 계약은 도소매 무역을 통합하는 것입니다. 그러나 이것이 그들의 유사성이 끝나는 곳입니다.
이미 언급했듯이 소매 판매 계약을 체결하는 시점은 항상 계약 체결 시점과 일치합니다. 따라서 상점의 현금 데스크에서 구매자로부터 지불을 받으면 판매자는 즉시 상품 판매를 회계에 반영합니다.
상품 판매 및 재무 결과 형성을위한 운영의 안정적인 반영은 전적으로 상품 이동에 대한 회계 조직 및 돈. 무역 기업에서 상품의 이동에 대한 회계는 들어오고 나가는 문서의 정확한 실행과 직접적인 관련이 있습니다. 무역 조직에서 상품의 이동을 회계 처리하는 절차는 1996년 7월 10일자 Roskomtorg 편지에서 승인한 무역 조직에서 상품의 수령, 보관 및 출시를 위한 회계 및 운영 등록에 대한 방법론적 권장 사항에 의해 규제됩니다. N 1 -794 / 32-5. 이 지침의 단락 2.2.3은 다음 금액을 결정합니다. 소매 업판매된 상품의 수익 금액에 따라 결정됩니다. 수익은 각 구조 단위에 대한 하루의 끝과 시작 시 금전 등록기 판독값의 차이로 계산됩니다.
소매 및 도매 무역 기업의 상품 판매에 대한 종합 회계는 계정 90 "판매"에 보관됩니다. 이 계정의 대변에는 판매된 상품의 판매 가치가 반영되고, 차변에는 상품 판매와 관련된 비용(구매 가격, 판매 비용 포함) 및 세금이 반영됩니다.
상품 판매 수익금에 대한 현금 문서를 기반으로 D 50 "캐셔"K 90-1 "판매", 하위 계정 "수익"과 같은 전기가 형성됩니다.
동시에 VAT 금액이 부과됩니다 (무역 조직이 납세자 인 경우) : D 90-3 "판매", 하위 계정 "VAT"K 68 "세금 및 수수료 계산", 하위 계정 VAT.
1998년 12월 25일 N 132의 러시아 국가 통계 위원회 법령에 의해 금전 등록기를 사용하여 현금 결제를 할 때 기본 문서의 형식과 사용 절차가 설정되었습니다. 이 법령은 다른 형식 중에서도 회계 양식을 설정합니다. 출납원 운영자가 기업의 현금 데스크로 이전한 수익 및 KKM과 협력할 때 이러한 양식을 사용하는 절차:
1) 출납원 일지(N KM-4 양식). 그것은 각 조직의 금전 등록기에 대한 현금 (수입)의 수취 및 지출에 대한 작업을 기록하는 데 사용되며 검침의 제어 및 등록 문서이기도합니다. 즉, 조직에서받은 현금 영수증에 대한 데이터가 형성됩니다. 계산원의 다른 보고 문서와 일치해야 하는 이 저널의 지표를 기반으로 합니다.
잡지는 끈으로 묶고 번호를 매기고 세무 조사관의 서명으로 봉인해야 합니다(잡지는 다음 주소에 등록되어야 합니다. 세무서), 조직의 책임자 및 수석 (고위) 회계사 및 인감. 저널의 모든 항목은 계산원 운영자가 매일 잉크 또는 잉크로 시간순으로 보관합니다. 볼펜, 오점 없이. 저널이 수정되면 조직의 출납원, 책임자 및 수석 (상급) 회계사의 서명으로 협상되고 인증되어야합니다.
2) 출납원 없이 작동하는 KKM의 현금 및 제어 카운터 합계 표시 등록 저널(양식 N KM-5). 계산원 없이 일하는 조직(매장 선반에 금전 등록기를 설치하는 경우 또는 웨이터 작업의 경우)에서 각 금전 등록기의 현금 영수증(수입)을 기록하는 데 사용되며, 또한 제어 및 검침 등록 문서;
3) 계산원 운영자의 도움말 보고서(양식 N KM-6). KKM 미터 판독 값과 근무일 (교대) 수익금에 대한 계산원 운영자의 보고서를 작성하는 데 사용됩니다.
4) 출납원이 수령하고 발행 한 자금에 대한 회계 장부 (양식 N KO-5). 기업의 직원에 여러 명의 출납원과 여러 금전 등록기가 있는 경우에 사용됩니다. 이 문서의 적용은 유지 절차의 28절에 의해 규제됩니다. 현금 거래및 1998년 8월 18일자 러시아 국가 통계 위원회 법령 N 88.
따라서 소매 무역 기업의 수익은 매일 형성되므로 매일 회계에 반영되어야 합니다.
소매점에서 판매된 상품의 상각에 대한 회계는 재정적으로 책임이 있는 사람의 상품 보고서를 기반으로 합니다. 상품 보고서는 상품 입고 및 출고에 대한 데이터를 반영합니다. 상품 보고서 양식(양식 N TORG-29).
창고에서 거래 현장으로 상품을 출고하려면 N TORG-13 형식의 송장이 사용됩니다. 인보이스는 재정 책임자에 의해 2부로 작성됩니다. 구조 단위, 상품-물질적 가치를 양도합니다. 첫 번째 사본은 배송 부서에서 재고 품목을 상쇄하는 기초 역할을 하고 두 번째 사본은 귀중품 게시를 위한 입고 부서의 기초 역할을 합니다.
완성된 문서는 배송인과 수령인의 재정 책임자에 의해 서명되고 재고 항목의 이동을 설명하기 위해 회계 부서에 전달됩니다. 조직의 구조적 부서에서 중요한 책임자에 대한 수락 작업 기록 및 처리에 대한 지침의 2.2.7절은 상품 수령을 위한 일지, 상품 출고를 위한 일지를 보관하는 것이 좋습니다. 지불 주문, 수령(또는 발행) 날짜, 상품명, 단위 수 및 수령(또는 발행) 금액, 상품을 인수(발행)한 사람의 성, 이니셜 및 서명.
소매업 기업이 공동 거래소 외에 키오스크, 매점 등이 매장 외부에 있는 경우 해당 기업에서 일하는 재정 책임자에게 소규모 소매 네트워크 직원의 상품 저널(Commodity Journal of Small Retail Network Employee)이 발행됩니다. 양식 N TORG-23.
소규모 소매 네트워크로의 상품 출시는 N TORG-14 형식의 소규모 소매 네트워크에 대한 송장으로 작성됩니다. 상품 출시 및 수익금 수령에 대한 데이터는 매번 새로운 상품 잔액이 인출되는 수입 및 지출 문서를 기반으로 한 거래 장부에 반영됩니다. 책의 항목은 상품을 출시하거나 수익을 받는 책임자에 의해 이루어집니다. 소매 회전율에는 근무일 종료 시 재정 책임자가 조직의 현금 데스크로 이체한 수익금이 포함됩니다. 현금 수령은 신용 현금 영장에 의해 이루어집니다. 들어오는 주문의 번호, 날짜 및 상품 판매 금액이 나가는 송장에 표시됩니다. 하루에 판매되지 않은 상품의 수량과 금액은 송장의 해당 열에 표시됩니다. 그런 다음 계산원이 받은 수익 금액은 판매된 상품 금액과 조정됩니다. 수령한 상품의 양을 책임지는 사람의 전체 보고서가 필요합니다.
수락 거래의 회계 및 등록에 대한 지침의 2.2.8항은 재정적 책임이 있는 사람이 1일에서 10일 이내에 상품의 가용성 및 이동에 대한 보고서를 작성해야 한다고 규정합니다(양식 N TORG-29). 조건은 근무 조건, 거래량, 원격 및 여행 매장의 존재 여부 등에 따라 무역 조직의 책임자 및 수석 회계사가 설정합니다.
상품 보고서 준비의 기초는 기본 영수증 및 지출 문서입니다. 상품 보고서의 주소 부분에는 조직, 무역 단위 및 구조 단위의 이름, 재정 책임자의 성과 이니셜, 상품 잔액 한도(설정된 경우), 보고서 번호, 상품 보고서가 작성되는 기간.
N TORG-31 형식으로 작성된 문서 배달에 대한 첨부 레지스터는 모든 들어오는 문서와 나가는 문서가 첨부 된 상품 보고서에 첨부됩니다. 등록부는 거래에 대한 영수증 및 지출 문서에 대한 재정 책임자에 의해 2개의 사본으로 편집됩니다. 보고 기간. 영수증에 대해 문서가 첨부 된 첫 번째 사본은 회계 부서로 이전됩니다. 두 번째 사본은 재정 책임자에게 남아 있습니다.
재정 책임자의 상품 보고서를 기반으로 판매된 상품 비용은 판매를 위해 상각됩니다. 판매 된 상품 원가의 상각에 대한 회계는 무역 기업에서 상품의 회계 가격 형성에 달려 있습니다.
소매 무역 조직은 구매 및 판매 가치 모두에서 상품을 설명할 권리가 있습니다. 상품이 구매 가격으로 계정 41에서 회계 처리되는 경우 상각은 전기로 제한됩니다. D 90-2 "판매 원가" K 41-2 "소매 거래 상품".
이 경우 무역 조직의 총 수입(또는 판매 수입 또는 수익)은 손금 없는 매출과 판매된 상품 원가의 차액으로 정의됩니다.
이 표시기는 계정 90 "판매"에서 자동으로 생성되며 회전율에서 VAT를 뺀 소비세 및 상품 구매 가격으로 구성됩니다.
이 경우 D 90-2 "매출원가" K 41-2 "도소매상 물품"을 공시하는 것 외에 실현된 거래마진액을 반영하여 공시하여야 한다. 이것은 상품 판매로 인한 재정적 결과를 결정하는 데 필요합니다. "적색 반전" 방식으로 전기함으로써 판매된 상품의 구매 가격(판매 추정치에서)이 계정의 차변 90 "판매"에 반영되어 판매된 상품의 판매 가격과 관련 마크업(마크업)의 차이에 대해 조정됩니다. 판매된 상품에.
판매 가격으로 상품을 회계할 때 계정 42는 들어오는 상품과 나가는 상품에 대한 무역 수당을 설명하는 데 사용됩니다.
계정 90의 차변 회전율 조정 및 폐기된(판매된) 상품과 관련된 무역 수당의 계정 42에서 상각은 일반적으로 다음을 전기하여 이루어집니다. D 90 "판매" K 42 "무역 마진" - 취소.

소매업이란 무엇입니까? 이 개념은 오랫동안 관련이 있었고 이것에 놀라운 것은 없습니다. 우리 문명이 존재하는 대부분의 시간에는 다른 사람들이 필요로 하는 것을 만들 수 있고 그것을 대가로 무언가를 줄 준비가 된 사람들이 있었습니다. 관계의 구체적인 설계는 소매 무역의 규칙을 정하는 것을 가능하게 했으며, 그 발전은 오늘날 관찰되는 시장의 상태로 이어졌습니다. 그러나 현상의 본질을 이해하는 것은 이론적 부분, 용어 및 개념, 그리고 소매 무역이 형성된 역사적 배경에 대한 철저한 분석을 통해서만 가능합니다. 덕분에 현대 세계 경제의 주요 고래 중 하나입니다. .

일반적인 이해

고려중인 용어의 주요 의미는 제품을 조각 또는 소량 판매하는 것입니다. 대부분의 경우 해당 포지션을 사용할 특정 소비자에게 상품이 발송된다고 가정합니다. 사실, 소매가 무엇입니까? 이것은 그룹이 개별 소비를 위해 제공하는 상품, 서비스 순환주기의 마지막 단계입니다.

소매업에서는 무역으로 분류되고 본격적인 하위 유형이며 오랫동안 존재해 온 비즈니스 관계를 이해하는 것이 일반적입니다. 현대 소매 무역의 형성을 위한 전제 조건은 상인 교환의 규칙에 의해 규정되었습니다. 또한 경제의 발전으로 상인들이 실천하는 접근 방식을 내부 교환과 결합하는 것이 가능했습니다.

이것이 왜 필요한가?

상품 회전율, 소매 무역의 주요 아이디어는 직위를 사용할 소비자에게 제조 상품을 가져오는 것입니다. 관심 있는 제품을 제조사에서 직접 구매하거나 대리점(수입법인 포함) 서비스를 이용할 수 있습니다. 이 분야에서 운영되는 기업의 주요 고객은 개인 구매자, 가족입니다. 상품은 다양한 사람들을 대상으로 합니다(대량 소비).

역사적 배경

소매가 무엇인지 이해하려면이 영역 형성의 특성을 이해해야합니다. 섭외. 현대적 접근 방식의 형성을 위한 토대는 공동체 내 시장이었고, 그 후 점차 자연 상인 계급으로 변했습니다. 이미 그 당시 스스로를 위해 이런 종류의 활동을 선택한 사람들은 효율성을 높이고 생활 수준을 향상시키기 위해 자신의 분야를 발전시키고 개선하는 방법을 적극적으로 찾고있었습니다. 현대 연구원들이 인정하는 것처럼 상인 주기는 아마도 가장 중요한 감속 요인이었을 것입니다. 때로는 반년, 심지어는 12개월 동안 지속되기도 합니다. 사실, 어떤 현대 기업의 경우에도 그러한 비즈니스 관행은 즉각적인 붕괴의 원인이 될 것입니다!

처음에 제품의 소매 거래는 일부 소비자의 관심을 끌 수 있는 그에 의해 생산된 상품 상인의 존재와 관련되었습니다. 또한 식품 대출을 발행하여 대부업자의 가능성으로 눈을 돌렸습니다. 내부 무역 형성의 기초가 된 이러한 고리 대금 프로그램만으로는 효율성을 높일 수 없었습니다. 처음에는 상인 계층이 소매와 도매 판매를 동시에 구현했지만 사회 기반의 현실은 자체 조정되었습니다. 점차적으로 소매가 무엇인지에 대한 이해가 마침내 형성되어 제품의 내부 순환이 이러한 형식으로되었습니다.

시장 개척

상인계급이 발달하기 전에는 비록 물물교환이 사회의 경제체제 안에서 이루어졌음에도 불구하고 널리 퍼진 관행이라기보다는 오히려 드문 사실이었다. 상인 층의 형성, 먼 지역에서 상품을 공급할 가능성은 문자 그대로 그 시대의 삶을 뒤집어 놓았습니다. 소매 무역의 본질은 교환의 발전을 자극한 고유 지역의 독특하고 흥미롭고 접근하기 어려운 품목의 국내 시장에 대한 공급이었습니다.

처음에 소매 무역은 상인들 사이에서 특별한 열광을 불러일으키지 않았습니다. 외국의 "호기심"을 현지에서 생산된 제품으로 교환하는 데 오랜 시간이 걸렸고 이로 인해 사업 손실이 발생했습니다. 소매 시스템은 상인주기를 단축 할 수있을 때 개발되었습니다.

한걸음 한걸음 앞으로!

판매 책임자의 참여를 통해 비즈니스를 개발하고 매출을 늘리려는 아이디어는 매우 성공적인 것으로 나타났습니다. 이것이 최초의 소매점이 등장한 방식입니다. 그들은 대리인에 의해 관리되는 반면 상인 자신은 현지 제조업체와 협력하여 대규모 위탁 판매에 종사했습니다 (영역이 허용하는 경우 소매 및 도매 수준에서 국내 시장에 적극적으로 참여하는 것은 중요합니다). 어떤 기업이 자체 상품을 생산하고 광범위한 대중 사이에서 구매자를 찾고 있다면 곧 연습에서 알 수 있듯이 도매 위치의 상인에게서 구매 한 바로 수입 제품을 유치하여 수익성을 높일 수있었습니다. 현지 생산자들은 수입 상품을 아주 저렴하게 구입했지만, 최초의 소매점에서는 주민들이 불리한 조건으로만 구입할 수 있었습니다. 한마디로 모두가 유리하게 작용했습니다.

그러나 우리에게 친숙한 형태의 소매업이 실제로 형성되기 시작한 것은 바로 이러한 지역기업과 상인계급의 관계가 대중성을 획득한 순간이었다. 여러 면에서 이 지역의 발전은 당시 사회제도의 특수성 때문이었다. 상인들은 꽤 많은 가문의 가장이었고, 가구 계층의 낮은 계급은 그들의 제품을 팔도록 강요 받았다. 실습에서 빠르게 알 수 있듯이 이 접근 방식은 제품 교환의 속도를 높이고 상인은 관심 있는 각 개인과 교환하는 시간의 손실을 줄였으며 대기업과의 상호 작용은 하위 판매자에게 판매할 제품을 제공할 뿐만 아니라 다른 상품을 구입하기 위해 빠르게 새로운 여행을 시작합니다. 이러한 소매 무역 조직은 당시 가장 진취적인 대표자들의 첫 번째 실험에서 문자 그대로 그 효과를 입증했습니다. 즉, 상인주기가 크게 감소하고 수익성이 증가했습니다.

완벽에는 경계가 없다

사회 발전, 새로운 산업 접근 방식, 장비 및 차량의 발명, 사회 시스템을 변화시킨 기타 개선 사항은 상인이 개업한 소매 기업에 영향을 미칠 수 밖에 없습니다. 이 지역은 주최측과 지역 생산자 모두의 관심에 의해 결정된 활발히 개발되고 있었습니다. 그 순간 분명해졌다. 가장 큰 성공기업가가 특정 작업 영역, 인구에게 제공되는 상품 목록을 스스로 선택하고 상인이 가져올 수있는 것, 소매 구매자가 필요로하는 것을 기반으로 구성하는 워크 플로 조직을 가져옵니다.

소매업체는 "중간 상품"을 통해 상당한 이익을 얻었고, 이를 통해 이를 독립적인 대상으로 만들었습니다. 경제 시스템. 이러한 형식의 활동이 마침내 형성되었을 때 "모체" 산업인 상인 계층과 분리되었습니다.

각자에게

간소화된 소매 조직 프로세스는 이 산업이 도매 사업과 완전히 분리되도록 도왔습니다. 새로운 지역을 선택한 상인들은 전문적으로 상인들과 가까웠지만 처음에는 이에 대한 특별한 조건이 없었지만 여전히 자신의 전문 분야가 있었습니다. 인구의 광범위한 대중을 위해 구분이 그렇게 명확하지 않았으며, 독립 부문으로서의 소매 판매는 주의를 기울이지 않았습니다. 일반 사람들의 경우 판매자, 상인, 기업가는 "하나와 동일"하므로 동일한 용어가 상인 클래스에 적용되었습니다.

시간이 지남에 따라 소매 부문이 설립되고 확장되었으며 많은 판매자가 여러 판매 지점을 획득했으며 동일한 커뮤니티 내에서뿐만 아니라 넓은 지역이 동시에 적용되었습니다. 이러한 디자인, 소매 시설 목록의 확장은 양질의 부를 축적하는 기반이 되었습니다. 그러나 그 혜택은 민간 차원에서만 있었던 것이 아니라 소매 부문의 발전으로 사회 경제가 발전하고 사회적 차원에서 노동 생산성을 높일 수 있는 여건이 조성되었습니다. 현대 과학자들이 말하듯이 소매 무역은 예상대로 유기적으로 나타났습니다. 자연적인 과정사람들 사이의 교환 상호 작용의 개발.

현대적 조건

소매 무역 서비스, 최근 상품 판매는 다음 형식으로 설명할 수 있습니다.

전문 건물 (대형, 소형)에서 일하십시오.
테이크아웃 판매(공공 케이터링);
시장 광장의 포장 마차에서 상품 판매;
워크샵 서비스 제공;
집에서 서비스를 제공하기 위해 전문가의 도착.

가장 먼저 떠오르는 소매의 예 현대인- 약국, 상점, 슈퍼마켓, 대형 슈퍼마켓입니다. 이 모든 매장은 일반 대중에게 소매 제품에 대한 액세스를 제공하기 위해 특별히 열린 전문 기업입니다. 그러나 시장의 영역, 바자회 거래는 점차 과거의 일이 되고 있습니다. 통계에서 알 수 있듯이, 주요 도시젊고 중년의 사람들은 종종 이 형식을 피하고 대형 유니버설 센터에서 제품을 구매하는 것을 선호합니다.

제공되는 서비스, 판매된 상품, 이행된 의무는 주로 소비 단계에 속하며, 현대 사회 생산의 의미에서 이 단계는 주기의 마지막 단계입니다. 이것은 제품을 통해 특정 개인이나 그룹의 요구 사항을 충족할 수 있음을 의미합니다.

모든 것이 상호 연결되어 있습니다.

소매 무역이 더 활발하게 발전할수록 특정 기간의 사회적 경제적 웰빙이 높아집니다. 전문가들이 말하듯이 이 현상은 어느 정도 거울상처럼 개별 시민들이 그 지역에 얼마나 잘 살고 있는지를 반영합니다. 느린 무역 과정과 인구의 소비 부족을 감안할 때 심각한 위기에 대해 안전하게 말할 수 있습니다. 너무 활발한 가격 상승은 인플레이션이 상승하고 있음을 나타냅니다. 사실, 설명하기 매우 간단한 현상과 프로세스를 통해 소매 무역은 긍정적이고 부정적인 추세를 모두 반영하는 복잡한 다단계 경제 프로세스에 대한 아이디어를 제공합니다.

현대 비즈니스 관행

구체가 형성되는 동안 상인이 사용한 접근 방식과 기술은 이제 과거의 일이 되어 관련성을 잃었습니다. 소매 거래의 회계, 운영 등록, 회사의 결제는 오늘날 가장 현대적이고 강력하며 오류가 없는 기계 및 소프트웨어 시스템을 사용하여 수행됩니다. 이는 인적 오류로 인한 부정확성을 줄이는 데 도움이 됩니다. 유료 및 무료로 사용할 수 있는 여러 시스템이 개발되어 소매점에서 서비스와 상품을 제공하는 회사 내에서 비즈니스 프로세스를 체계화하고 최적화할 수 있습니다.

이 기술적 접근 방식 덕분에 통계를 유지하고 기업의 발전을 추적하며 약점을 식별하고 강점. 소프트웨어 단지현대 사업가가 사용할 수 있는 계산 방법은 상인들도 꿈도 꾸지 못했던 것인데, 그의 기업가 정신 덕분에 이 영역이 설립되었습니다! 그러나 실습에서 알 수 있듯이 우리 시대에 사용 가능한 도구가 모든 회사의 요구를 충족시키지 못하므로 이 분야는 계속 발전하고 있습니다.

동향 및 시장 프로세스

최근 시장조사에서 알 수 있듯 경제성장률이 둔화되고 둔화되고 있다. 최근 투자 역학은 엄격하게 부정적입니다. 산업 생산품거래량이 감소하고 경제학자들은 경제에서 긍정적인 추세를 수립하는 방법에 대해 머리를 맞대고 있습니다. 전문가들에 따르면 분기별로 상황이 악화되고 있습니다. 이러한 경향은 특히 우리나라와 관련하여 두드러집니다. 전문 분석가에 따르면 현재 인구의 긍정적 인 소비자 활동의 역학을 유지할 수 있지만 최근에는 감소하고 있지만 상대적으로 중요하지 않습니다.

경제에서 일어나는 과정을 이해하고 상황을 최적화할 수 있는 방법을 찾기 위해서는 어떤 요인이 최적기의 안정적인 성장을 보장하는지 정확히 알아야 합니다. 특정 연구에 따르면 소매 산업의 가장 긍정적인 발전은 증가할 때 관찰됩니다. 임금. 물론 경제의 전반적인 침체는 이 요소의 효과에 영향을 미치지만 긍정적인 영향은 부인할 수 없습니다.

장점과 단점

이상하게도 기업이 도입 한 가격 정책뿐만 아니라 식품 제품은 우리나라의 소매 판매와 관련된 시장 프로세스에 부정적인 영향을 미칩니다. 시장 분석가들에 따르면 소비자 물가 수준이 구매력 문턱에 거의 근접했다. 장기 분석에 따르면 부당한 성장은 거의 10년 전에 시작되었으며, 그 추세는 국내 상황의 변화에도 불구하고 오늘날까지 계속되고 있습니다. 경제학자에 따르면 매년 누적 가격 수준이 이전 기간보다 높아서 소매 서비스를 제공하는 기업의 회전율이 감소합니다.

동시에 통계는 비식품 부문의 매출 성장률에 대한 아이디어를 제공합니다. 이것은 위기 상황에서 광범위한 대중이 장기 사용을 위해 설계된 제품 구매에 관심이 있음을 나타냅니다. 경제학자들은 이것이 주로 신용 프로그램의 가용성에 근거한다고 확신합니다.

기업의 주요 문제

상품 소매 판매를 전문으로 하는 회사의 업무에서 이러한 결점을 관찰하려면 비즈니스 방식을 시기 적절하고 성공적으로 조정해야 합니다. 그렇지 않으면 회사가 곧 말 그대로 업무를 중단할 가능성이 높습니다. 분석가는 적극적으로 사용하는 고객에게 특별한주의를 기울일 것을 요구합니다. 소셜 네트워크, 로열티 프로그램의 가능성을 활용할 뿐만 아니라 입증된 방법과 접근 방식뿐 아니라 더 많은 현대적인 옵션고객을 유치하고 일반 고객으로 전환합니다.

소매업체의 성공은 서비스 품질에 크게 좌우되며, 고객 데이터를 분석하고 변동성을 고려하여 제품 판매를 위한 다양한 채널에도 똑같이 주의를 기울여야 합니다. 실무에서 알 수 있듯 구매자의 입장에서 상황을 바라보고 잠재 고객에 맞게 비즈니스 프로세스를 조정할 수 있는 사람이 비즈니스에서 최고의 성공을 거둡니다. 또한 우리가 어떤 시대에 살고 있는지 잊지 마십시오. 실제로 디지털 기술을 적극적으로 사용하고 이러한 현대 트렌드에 비즈니스 프로세스를 적용하면 기업의 성공을 달성할 수 있지만 최신 도구를 무시하는 것은 부정적인 워크플로 생산성으로 가는 최단 경로입니다.

사업가를 돕기 위한 분석 및 모델링

현대 기업가 정신은 관리에 관련 접근 방식을 사용해야 합니다. 이것은 더 이상 자신의 모국에 있는 고객이 단순히 먼 나라에서 물건을 가져와서 관심을 가질 것이라고 가정하는 것이 불가능하다는 것을 의미합니다. 시장 상황을 분석하고 모델링하고 예측할 수 있어야 합니다. 최고의 성공은 개별 요소가 서로 밀접하게 관련되어 있는 다중 채널 비즈니스 모델을 성공적으로 구현하는 기업에 의해 달성됩니다. 그러나 실제로 대부분의 회사는 서비스가 더 비싸지 만 품질은 높아지지 않는 단편적인 운영, 구현 경로를 가지고 있습니다. 당신은 이해해야 합니다: 현대 고객은 상인이 그의 고향 마을에 가져온 것을 구매하기로 동의한 고객과 다릅니다. 사람들은 선택권이 있고, 많은 기회가 있으며, 월드 와이드 웹에 대한 액세스로 확장됩니다. 이 사실 없이는 성공할 수 없습니다.

분석가들은 단일 비즈니스 모델을 만들고 판매 채널을 결합하려는 많은 현대 기업이 프로세스를 간소화하고 판매 기회를 확장하는 방법을 놓치고 있다는 점에 주목합니다. 기업가는 새로운 방법을 찾는 데 성공하고 단편화 계획을 계속 고수하거나 운영 모델을 현대적인 요구 사항에 맞게 조정하여 상당히 인상적인 노력을 기울이고 특정 재정적 투자를 해야 합니다.