conci의 SWOT 분석. 기업 사례에 대한 Swat 분석

상황 또는 SWOT(SWOT) 분석(영단어의 첫 글자는 강점 - 강점, 약점 - 약점, 기회 - 기회 및 위협 - 위험, 위협)은 조직 전체와 개별 유형의 비즈니스 모두에 대해 수행될 수 있습니다. 그 결과는 및 의 개발에 추가로 사용됩니다.

강점 분석 및 약점조직의 내부 환경에 대한 연구를 특징으로합니다. 내부 환경에는 여러 구성 요소가 있으며, 각 구성 요소에는 조직의 핵심 프로세스 및 요소(비즈니스 유형)가 포함되어 있으며, 이러한 상태는 함께 조직의 잠재력과 기회를 결정합니다. 내부 환경에는 재무, 생산, 인사 및 조직 구성 요소가 포함됩니다.

뚜렷한 발현이 없기 때문에 공식적으로 분석하는 것은 매우 어렵다. 물론 직원의 활동을 통합하는 임무의 존재와 같은 요소를 전문적으로 평가하려고 할 수는 있지만; 특정 공통 가치의 존재; 조직에 대한 자부심; 직원의 작업 결과와 명확하게 연결된 동기 부여 시스템; 팀의 심리적 분위기 등

• 에스- 강점 - 강점;
• 여- 약점 - 약점;
• 영형- 기회 - 기회;
• 티- 위협 - 위험, 위협;

SWOT 분석회사의 강점과 약점에 대한 분석과 개발 과정에서 기회와 위협에 대한 평가입니다.

SWOT 분석 방법론먼저 강점과 약점, 위협과 기회를 식별한 다음 나중에 조직 전략을 공식화하는 데 사용할 수 있는 링크 체인을 설정하는 작업이 포함됩니다.

첫째, 조직이 위치한 특정 상황을 고려하여 약점 및 강점 목록과 위협(위험) 및 기회 목록이 작성됩니다.

다음으로 그들 사이에 연결이 설정됩니다. 이를 위해 SWOT 매트릭스가 컴파일됩니다. 왼쪽에는 두 섹션(강점 및 약점)이 구분되어 있으므로 분석의 첫 번째 단계에서 식별된 조직의 모든 강점과 약점이 입력됩니다. 매트릭스 상단에는 두 개의 섹션(기회 및 위협)도 있으며, 여기에는 식별된 모든 기회와 위협이 입력됩니다.

SWOT 매트릭스

SIV- 권력과 기회. 기회를 활용하기 위해 조직의 강점을 활용하는 전략을 개발해야 합니다. 현장에 도착한 커플들을 위해 SLV, 새로운 기회로 인해 조직의 약점을 극복하려고 노력하는 방식으로 전략을 수립해야 합니다. 수(힘과 위협) - 위협을 극복하기 위해 조직의 강점을 사용해야 하는 전략을 개발합니다. SLN(약점 및 위협) - 조직이 약점을 제거하고 임박한 위협을 방지할 수 있는 전략을 개발합니다.

SWOT 방법론의 성공적인 적용을 위해서는 위협과 기회를 발견할 수 있을 뿐만 아니라 오리엔테이션이 식별된 각각의 위협과 기회를 고려하는 것이 얼마나 중요한지 평가하는 것이 중요합니다. 행동 전략의 기회.

기회를 평가하기 위해 기회 매트릭스(표 2.1)에서 각 특정 기회를 배치하는 방법이 사용됩니다.

이 매트릭스는 다음과 같이 구성됩니다. 조직의 활동(강함, 보통, 작음)에 대한 기회의 영향 정도는 위에서 연기됩니다. 측면 - 조직이 이 기회를 이용할 확률(높음, 중간, 낮음). 매트릭스 내에서 받은 가능성의 10개 필드는 이의조직을 위해. "BC", "VU" 및 "SS" 필드에 해당하는 기회는 조직에 매우 중요하며 반드시 사용해야 합니다. "SM", "NU"및 "NM"필드에 떨어지는 기회는 실제로주의를 기울일 가치가 없습니다. 나머지 분야에 해당하는 기회와 관련하여 경영진은 조직에 충분한 자원이 있다면 활용에 대해 긍정적인 결정을 내려야 합니다.

표 2.1 기능 매트릭스

위험 평가를 위해 유사한 매트릭스가 컴파일됩니다(표 2.2). "VR", "VC" 및 "SR" 필드에 해당하는 위협은 조직에 매우 큰 위험을 초래하며 즉각적이고 강제적인 제거가 필요합니다. BT', 'SK', 'NR' 분야에 떨어진 위협도 고위 경영진의 관점에서 봐야 하고 우선적으로 제거해야 한다. "NK", "ST", "VL" 분야에 존재하는 위협에 대해서는 여기에서 제거에 대한 신중하고 책임 있는 접근이 필요합니다.

표 2.2 위협 매트릭스

3가지 영역에서 기회와 위협과 관련하여 다음 질문에 답하여 이 분석을 수행하는 것이 좋습니다.

1. 기회(위협)의 성격과 발생 원인을 파악합니까?
2. 얼마나 오래 존재할까요?
3. 그녀는 어떤 힘을 가지고 있습니까?
4. 얼마나 가치 있는(위험한) 가치가 있습니까?
5. 그 영향력의 정도는?

환경을 분석하기 위해 프로파일을 컴파일하는 방법도 사용할 수 있습니다. 이 방법매크로 환경, 직접 환경 및 내부 환경의 프로파일을 컴파일하는 데 사용하는 것이 편리합니다. 환경 프로파일을 컴파일하는 방법을 사용하여 개별 요소의 구성에 대한 상대적 중요성을 평가할 수 있습니다.

환경 프로파일링 방법은 다음과 같습니다. 별도의 환경 요인은 환경 프로파일 테이블에 작성됩니다(표 2.3).각 요인은 전문가 방식으로 제공됩니다.

• 산업에 대한 중요성 평가: 3 - 매우 중요함, 2 - 보통 중요성, 1 - 약한 중요성
• 조직에 미치는 영향 평가: 3 - 강함, 2 - 보통, 1 - 약함, 0 - 영향 없음
• 척도에 대한 영향 방향 평가: +1 - 긍정적인 영향, -1 - 부정적인 영향.

표 2.3 환경 프로필

또한 세 가지 전문가 평가를 모두 곱하고 조직에 대한 이 요소의 중요성 정도를 보여주는 통합 평가를 얻습니다. 이 평가를 기반으로 경영진은 환경 요인 중 어느 것이 상대적으로 더 큰지 결론을 내릴 수 있습니다. 중요성따라서 가장 심각한 주의를 기울일 가치가 있으며 어떤 요소가 덜 영향을 받을지 결정합니다.

맹렬한 공부강점(Strengths), 약점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats)의 약어입니다. 회사의 내부 상황은 주로 S와 W에 반영되고 외부 환경은 O와 T에 반영됩니다. SWOT 분석은 개발 단계입니다.

SWOT 분석 방법론은 첫째, 기업의 내부 강점과 약점, 외부 기회와 위협을 파악하고, 둘째, 이들 간의 연결 고리를 설정하는 것입니다.

SWOT 분석은 다음 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

회사는 전략에 내부 강점이나 차별화된 이점을 사용합니까? 회사에 차별화된 이점이 없다면 어떤 잠재적인 강점이 있을 수 있습니까?
- 회사의 약점이 경쟁에서의 취약성 및/또는 특정 유리한 상황의 사용을 방해합니까? 전략적 고려 사항에 따라 조정이 필요한 약점은 무엇입니까?
- 기술을 사용하고 리소스에 액세스할 때 회사에 진정한 성공 기회를 제공하는 기회는 무엇입니까? (실행 방법이 없는 기회는 환상이며, 회사의 강점과 약점은 다른 회사보다 유리한 기회를 활용하는 데 더 잘 적응하거나 더 나쁘게 만듭니다.)
- 관리자가 가장 우려해야 하는 위협은 무엇이며 좋은 방어를 위해 취해야 하는 전략적 조치는 무엇입니까?

이 표는 SWOT 분석에서 고려해야 하는 주요 요소의 예를 제공합니다.

잠재적인 내부 강점(에스):	잠재적인 내부 약점(여):
명확하게 입증된 능력	능력의 일부 측면 상실
적절한 재정 출처	전략 변경에 필요한 자금 부족
경쟁의 높은 예술	시장 예술은 평균 이하입니다
소비자에 대한 좋은 이해	소비자 정보 분석 부족
인정받는 시장 리더	약한 시장 참여자
명확한 전략	명확하게 정의된 전략의 부족, 구현의 불일치
생산 규모의 경제 활용, 비용 우위	주요 경쟁 제품에 비해 높은 제품 비용
독자적인 기술력, 최고의 생산능력	구식 기술 및 장비
검증된 안정적인 관리	깊이 및 제어 유연성 상실
믿을 수 있는 유통망	약한 유통망
하이 아트 R&D	R&D에서의 약한 위치
업계에서 가장 효과적인 광고	약한 프로모션 정책
잠재적인 외부 기회(영형):	잠재적인 외부 위협(티):
서비스 용이성 추가 그룹소비자	시장 성장 약화, 새로운 시장 부문에 진입하는 불리한 인구 통계학적 변화
가능한 제품의 범위 확장	대체품 판매 확대, 고객의 취향과 니즈 변화
경쟁자의 안일함	치열한 경쟁
해외시장 진출 무역장벽 완화	저가 상품으로 외국 경쟁자의 등장
유리한 환율 변동	불리한 환율변동
리소스 가용성 향상	공급업체 요구사항 강화
규제 완화	입법적 가격 규제
비즈니스 변동성 완화	불안정한 대외 경영 여건에 민감

고전적인 SWOT 분석에는 회사 활동의 강점과 약점, 잠재적인 외부 위협 및 유리한 기회를 식별하고 업계 평균 또는 전략적으로 중요한 경쟁자의 데이터와 관련하여 점수를 매기는 것이 포함됩니다. 이러한 분석 정보의 고전적인 표현은 회사 활동의 강점(S), 약점(W), 잠재적인 유리한 기회(O) 및 외부 위협(T)에 대한 표의 편집이었습니다.

결과 SWOT 매트릭스는 다음과 같습니다.

SW와 OT의 교차점에서 상호 영향에 대한 전문가 평가가 내려집니다. 행과 열의 총 점수는 전략 형성에서 하나 또는 다른 요소를 고려하는 우선 순위를 보여줍니다.

SWOT 분석 결과를 기반으로 전략적 조치 매트릭스가 작성됩니다.

그래서- 회사의 능력을 향상시키기 위해 강점을 사용하기 위해 수행해야 하는 활동;
우- 수행해야 하는 활동, 약점 극복 및 제공된 기회 활용
성- 위협을 피하기 위해 조직의 강점을 사용하는 활동
중량- 위협을 피하기 위해 약점을 최소화하는 조치.

SWOT 분석 수행 규칙

실전에서 피하려면 가능한 오류 SWOT 분석을 최대한 활용하려면 따라야 할 몇 가지 규칙이 있습니다.

1. 가능하면 SWOT 분석의 범위를 최대한 지정합니다. 전체 비즈니스를 포괄하는 분석을 수행할 때 그 결과는 너무 일반적이고 유용하지 않을 수 있습니다. 실용적인 응용 프로그램. 특정 시장/부문의 맥락에서 회사의 위치에 대한 SWOT 분석에 초점을 맞추면 실제 적용에 훨씬 더 유용한 결과를 제공할 것입니다.
2. 강점/약점 또는 기회/위협에 하나 또는 다른 요소를 할당할 때 정확하십시오. 강점과 약점은 회사의 내부 특징입니다. 기회와 위협은 시장 상황을 설명하며 경영진의 직접적인 영향을 받지 않습니다.
3. SWOT 분석은 내부 인식이 아니라 시장에서 회사의 실제 위치와 전망을 보여주어야 하므로 외부 구매자 및 파트너가 이러한 방식으로 (또는 결과)를 인식하는 경우에만 강점과 약점을 그렇게 간주할 수 있습니다. . 그들은 회사의 제품과 경쟁사 사이에 존재하는 객관적인 차이점과 일치해야 합니다. 구매자에 대한 중요도(가중치)에 따라 강점과 약점의 순위를 매길 필요가 있으며 가장 중요한 것만 SWOT 분석에 포함시켜야 한다.
4. SWOT 분석의 품질은 객관성과 다양한 정보의 활용에 직접적으로 의존합니다. 정보가 주관적인 인식에 의해 왜곡되기 때문에 한 사람에게 구현을 위임하는 것은 불가능합니다. SWOT 분석을 수행할 때 회사의 모든 기능 부서의 관점을 고려해야 합니다. 또한 확인된 모든 요소는 객관적인 사실과 연구 결과에 의해 확인되어야 합니다.
5. 길고 모호한 표현은 피해야 합니다. 표현이 더 구체적일수록 이 요소가 현재와 미래의 회사 비즈니스에 미치는 영향이 더 명확해질수록 SWOT 분석의 결과가 더 실용적일 것입니다.

SWOT 분석의 한계

SWOT 분석은 사용 가능한 정보를 구조화하기 위한 도구일 뿐이며 명확하고 명확하게 공식화된 권장 사항, 특정 답변을 제공하지 않습니다. 주요 요인을 시각화하고 첫 번째 근사치로 특정 이벤트의 수학적 기대치를 평가하는 데만 도움이 됩니다. 이 정보를 기반으로 권장 사항을 공식화하는 것은 분석가의 작업입니다.

SWOT 분석의 단순성은 기만적이며 그 결과는 소스 정보의 완전성과 품질에 크게 의존합니다. SWOT 분석에는 시장의 현재 상태와 추세에 대한 깊은 이해를 가진 전문가 또는 이러한 이해를 달성하기 위해 기본 정보를 수집하고 분석하는 데 매우 많은 양의 작업이 필요합니다. 테이블을 구성하는 동안 발생한 실수(불필요한 요소의 포함 또는 중요한 요소의 손실, 가중치 계수 및 상호 영향의 잘못된 평가)는 추가 분석 과정에서 식별할 수 없습니다(매우 명백한 제외). 결론 및 잘못된 전략적 결정. 또한 결과 모델의 해석과 결론 및 권장 사항의 품질은 SWOT 분석을 수행하는 전문가의 자격에 크게 좌우됩니다.

SWOT 분석의 역사

방향의 선구자 전략적 분석, 회사의 자원과 능력과 외부 환경의 요인 및 조건 사이의 균형을 찾는 것을 목표로 Kenneth Andrews로 간주됩니다(. 그는 SWOT 분석의 원형이 된 모델을 개발했습니다. 이 모델은 네 가지 질문을 기반으로 합니다. :

1. 우리는 무엇을 할 수 있습니까(강점과 약점)?
2. 우리는 무엇을 하고 싶습니까(기업 및 개인 가치)?
3. 우리는 무엇을 할 수 있습니까(외부 환경 조건의 기회와 위협)?
4. 다른 사람들은 우리에게 무엇을 기대합니까(중간 기대)?

이 4가지 질문에 대한 답변이 전략 수립의 출발점이 되었습니다.

그의 SWOT 분석 현대적인 형태스탠포드 연구소(SRI)의 과학자 그룹: R. Stewart(연구 리더), Marion Dosher, Otis Benepe 및 Albert Humphrey(Robert Stewart, Marion Dosher, Dr Otis Benepe, Birger Lie, Albert)의 작업 덕분에 나타났습니다. 험프리). 포춘(Fortune)의 500대 기업(1960년부터 1969년까지 연구) 기업의 전략 계획 조직을 탐색한 결과, 결국 SOFT(만족, 기회, 결함, 위협)라는 시스템에 도달했습니다. 나중에 모델이 수정되어 위의 SWOT으로 이름이 변경되었습니다.

1. 제품(무엇을 판매합니까?)
2. 프로세스(판매 방법)
3. 구매자(누구에게 판매합니까?)
4. 유통(고객에게 어떻게 도달합니까?)
5. 금융(가격, 비용 및 투자는 얼마입니까?)
6. 관리(모든 것을 어떻게 관리합니까?)

분석 과정에서 확인된 요소를 기반으로 전략적 결정을 더 내렸습니다.

따라서 "SWOT 분석을 수행하는 방법"이라는 질문은 기업가의 삶에서 특히 중요합니다. 오늘 이야기할 SWOT 분석 방법에 대한 것입니다. 오히려 우리는 개발 단계별 지침- 설문지, 그 후 동일한 질문 () 영구적으로 폐쇄됩니다.

먼저 SWOT 분석이 무엇인지 살펴보겠습니다(이것이 불필요한 사람들에게 미리 사과드립니다). SWOT 분석은 계획 도구이자 4가지 비교 비즈니스 요소입니다. 이러한 요소는 강점(강점), 약점(약점), 기회(기회) 및 위협(위협)입니다. 적절하게 수행된 SWOT 분석은 기업가에게 엄청난 양의 유용한 정보올바른 비즈니스 결정을 내리는 데 필요합니다.

swot 분석을 배우기

SWOT 분석 - 4단계 지침

더 명확하게 하기 위해 SWOT 분석 프로세스를 단계로 나누고 각 단계는 몇 가지 질문으로 표시됩니다. 이러한 질문에 대한 답은 사실 SWOT 분석을 수행하는 과정입니다. 그래서.

1단계 - 비즈니스 환경 스캔

이 단계에서는 비즈니스 환경을 살펴보고 비즈니스에 영향을 미치거나 영향을 미칠 수 있는 요소를 식별해야 합니다. 모든 요인은 내부 및 외부로 나눌 수 있습니다. 이러한 요인을 확인하려면 다음 질문에 답하십시오.

1. 어떤 법적 요인(법률 및 기타 규정)이 내 사업에 영향을 미치거나 영향을 미칠 수 있습니까?

2. 내 사업에 영향을 미치는(또는 영향을 미칠 수 있는) 환경적 요인은 무엇입니까?

3. 어떤 정치적 요인이 내 사업에 영향을 미치거나 영향을 미칠 수 있습니까?

4. 어떤 경제적 요인이 내 사업에 영향을 미치거나 영향을 미칠 수 있습니까?

5. 어떤 지리적 요인이 내 사업에 영향을 미치거나 영향을 미칠 수 있습니까?

6. 어떤 사회적 요인이 내 사업에 영향을 미치거나 영향을 미칠 수 있습니까?

7. 내 비즈니스에 영향을 미치는(또는 영향을 미칠 수 있는) 기술 요소는 무엇입니까?

8. 내 사업에 영향을 미치는(또는 영향을 줄 수 있는) 문화적 요인은 무엇입니까?

9. 내 사업에 영향을 미치는(또는 영향을 미칠 수 있는) 시장 요인은 무엇입니까?

처음 9개 질문에 대한 답변은 외부 요인에 대한 정보, 즉 비즈니스의 존재 여부에 관계없이 환경에 있는 비즈니스에 미치는 영향에 대한 정보를 제공합니다. 이 모든 질문은 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 완전히 이해하기 위해 어떤 식으로든 스스로에게 물어볼 가치가 있습니다. 물론 다양한 요인이 비즈니스 영역에 따라 다른 영향을 미치겠지만, 이 질문에 답하면 바로 그 내용을 이해할 수 있을 것입니다.

10. 내 사업이 경쟁에 의해 영향을 받습니까?

11. 내 비즈니스가 경영 및 비즈니스 관리의 요소입니까(또는 영향을 줄 수 있습니까)?

12. 선택한 비즈니스 전략이 내 비즈니스 요소에 영향을 미치거나 영향을 미칠 수 있습니까?

13. 내 비즈니스가 비즈니스 구조 요소에 영향을 미치나요(또는 영향을 줄 수 있나요)?

14. 내 비즈니스 요소가 직원에게 영향을 미치나요(또는 영향을 줄 수 있나요)?

15. 내 비즈니스 요소가 내 비즈니스 목표에 영향을 미칩니까?

16. 내 비즈니스가 리더십의 요소입니까(또는 영향을 줄 수 있습니까)?

17. 내 비즈니스 운영 관리 요소에 영향을 미칩니까?

18. 기술이 비즈니스에 영향을 미칩니까?

10~18번 질문에 대한 답변은 귀하의 비즈니스가 시장에 진입하는 것과 관련된 요소가 일반적으로 어떻게 될 것인지에 대한 정보를 제공합니다. 목록은 완전하지 않을 수 있으며 활동 분야에 따라 많이 다르지만 이것이 주요 요점입니다.

따라서 위의 질문에 답하면 귀하의 비즈니스가 어느 정도 의존하는 거의 완전한 요소 세트를 갖게 될 것입니다. 그런 다음 그것들을 분석하고 스스로 올바른 결론을 내려야 합니다. 이와 관련하여 SWOT 분석을 수행하는 방법에 대한 지침의 다음 단계로 진행합니다.

Step 2. 경영환경 분석

SWOT 분석의 이 단계에서 우리는 위에 나열된 모든 요소를 ​​더 자세히 분석하고 그들이 실제로 우리와 우리 비즈니스를 나타내는 것을 이해해야 합니다. 추측할 수 있듯이 몇 가지 질문에서 이를 수행해 보겠습니다. 여기 있습니다:

19. 우리 사업에 위협이 될 수 있는 법적 요인은 무엇이며, 어떤 기회가 있습니까?

20. 우리 사업에 위협이 될 수 있는 정치적 요인은 무엇이며, 어떤 기회가 있습니까?

경쟁 환경, 불안정한 시장, 빠르게 변화하는 마케팅 환경에서 기업가는 올바른 결정을 내려야 합니다. 그는 자신의 비즈니스가 어떤 개발 단계에서 무엇인지 명확하게 이해해야 합니다. 경쟁 우위그는 두려워해야 할 것이 있고 어떤 단점이 사업 발전에 부정적인 영향을 미치는지 등등. 많은 기술과 기술이 마케팅에 사용되며 그 중 하나는 기본적인 경영 결정을 내리는 간단하고 효과적인 도구인 SWOT 분석입니다.

SWOT 분석이 필요한 이유

이 기술은 문제, 제품, 비즈니스 상황, 객체로 분석할 수 있는 모든 것을 분석하는 데 도움이 됩니다. 회사가 정책에서 어디로 이동해야 하는지, 관리자가 계획해야 하는 조치, 회사 조치의 효과성 또는 비효율성에 대한 답변이 수신되는지 명확해집니다. SWOT 분석의 최종 결과는 기존 시장 현실을 고려하여 조직(프로젝트)의 추가 개발 또는 과정 수정을 위한 전략 개발입니다. 분석 수행에 권장되는 간격은 분기에 한 번입니다.

분석의 장단점

이 도구의 주요 장점은 단순성입니다. 특별한 지식이 필요하거나 복잡한 마케팅 계산을 수행할 필요가 없습니다. SWOT 분석을 하려면 올바른 결론을 도출하고 관련 이벤트를 계획하십시오. 분석가가 회사의 내부 및 외부 비즈니스 공간에 대해 최소한의 인식만 있으면 충분합니다.

이 방법의 부인할 수 없는 이점은 광범위한 적용, 경제 또는 마케팅 영역에서만 사용할 수 있는 가능성이 있다는 것입니다. 결론과 솔루션으로 상황을 평가해야 하는 경우 이 도구가 도움이 될 것입니다. 이것은 인간의 삶과 활동의 모든 측면에 적용됩니다.

세 번째 확실한 이점은 이 분석을 통해 고려 중인 문제에 대한 인상적인 정보 기반을 수집할 수 있다는 것입니다.

따라서 정보가 많을수록 문제를 볼 수 있고, 다양한 각도에서 고려하고, 더 많은 솔루션과 구현 방법을 찾을 수 있습니다. 정보를 수집하는 과정에서 기업에 영향을 미치는 다양한 요인이 드러나므로 완전히 다른 분석 자료를 수집하고 특정 기준에 따라 일반화할 수 있어 의사결정 방식의 가변성이 확대됩니다.

분석의 단점은 특정 날짜 또는 기간에 대한 결과의 관련성을 포함합니다. 분석의 결과, 연구 당시 문제에 대한 힘의 정렬이 나타나며 시장 상황은 종종 번개 같은 속도로 변합니다. 수행된 분석 결과를 기반으로 한 결정은 내일 중요하지 않을 수 있으므로 즉각적인 구현이 필요합니다.

정량적 지표와 평가 기준의 관점에서 볼 때 방법은 충분하지 않습니다. 문제의 상당히 일반적인 그림(확률)을 보여주는 벡터만 설정하고 정량적 평가를 제공하지 않고 정성적 비교를 허용하지 않습니다.

그리고 이 분석의 마지막 단점은 SWOT 매트릭스를 채우는 분석가가 소스 데이터를 다른 각도에서 볼 수도 있다는 것입니다. 그 결과 최종 분석 데이터의 객관성이 사라질 수 있습니다. 한 명 이상의 분석가를 포함하는 것이 좋지만 분석을 위한 소스 데이터를 포괄적으로 다루기 위해 팀으로 작업하십시오. 4-8명의 분석가 팀과 SWOT 중재자가 연습하고 있습니다. 회사의 일반 업무와 관련된 모든 부서를 대표하는 사람뿐만 아니라 의사 결정자가 참석합니다. 종합 분석은 일반적으로 이벤트 자체 준비를 제외하고 8~32시간의 작업 시간이 소요됩니다.

약어의 구조 및 디코딩

이름은 4명의 이름에 대한 대문자의 약어입니다. 영어 단어:

S - 강도(English Strength, power에서) - 회사의 중요한 자질, 내부 분석 환경),
W-약점(영어에서. Weakness) - 회사의 부족한 자질, 내부 분석 환경. 이 두 요소 모두 소비자와 관련하여 유지됩니다.

O-기회(영어 관점에서) - 회사의 전망, 외부 분석 환경,
T - 위협(from English. Threat) - 회사에 대한 위험, 외부 분석 환경. 이러한 요소는 경쟁 시장 환경의 대표자와 관련하여 고려됩니다.

분석 매트릭스의 유형

짧은 SWOT(4개 필드)

4개 분야 SWOT 분석은 기업의 대내외 환경의 현황, 상황을 포착합니다. 분석 그룹은 회사의 현황을 반영하고 역량을 반영하는 모든 요소를 ​​4개 부문으로 나누어야 합니다.

힘(동종 업계의 다른 회사보다 우월한 회사의 중요한 자질). 회사는 이러한 내부 요인에 영향을 줄 수 있습니다.	약점(다른 회사에 비해 회사의 불충분 한 품질, 업계에서의 위상 약화). 회사는 이러한 내부 요인에 영향을 줄 수 있습니다.
관점(회사에 대한 확률 및 시장 전망, 예측할 수 없는 긍정적 확률). 회사는 이러한 외부 요인에 영향을 줄 수 없습니다.	위험(일부 시장 위험, 예측할 수 없는 부정적인 확률). 회사는 이러한 외부 요인에 영향을 줄 수 없습니다.

분석가가 4개의 셀로 분할할 준비가 되지 않은 경우 모든 요소(중요하지 않은 요소도 포함)는 2개로 분할됩니다.

장점과 단점

전망과 위험

또한 데이터를 4개의 필드로 재분배하고 각 그룹에서 약 5-8개의 핵심 요소를 강조 표시합니다. 요인별 ​​우선순위를 결정하기 위해 각 참가자는 각 분야에 대해 1점씩 가상 20-32점을 부여받습니다. 따라서 데이터 배열은 4개 필드에서 필요한 요소 수로 압축됩니다.

고전적인(9-필드) 매트릭스는 4-필드 매트릭스의 데이터를 기반으로 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다. STRENGTH, WEAKNESS, PERSPECTIVES 및 DANGERS 필드는 4필드 매트릭스의 데이터로 채워집니다. 따라서 "STRENGTH and PERSPECTIVE", "POWER and DANGER", "WEAKNESS AND PERSPECTIVE", "WEAKNESS and DANGER" 유형의 교차 링크가 형성됩니다. 다음은 전략 개발 벡터입니다.

1. "POWER and PERSPECTIVES" - 회사의 성장 전략 개발;
2. "힘과 위험" - 회사 보호를 위한 전략 개발;
3. "약점 및 전망" - 회사 개선을 위한 전략 개발;
4. "약점과 위험" - 회사의 문제를 최소화하기 위한 전략 개발.

	시야:	위험:
힘:	시장이 제공하는 긍정적인 기회를 극대화하기 위해 조직의 능력과 강점을 효과적으로 사용	시장에서 나오는 부정적인 측면을 상쇄하기 위해 조직의 강점을 효과적으로 사용
약점:	시장이 제공하는 기회로 인해 조직의 약점을 제거하십시오.	약점 반전 및 시장 위협 최소화

SWOT 분석 예

사업(자동차 서비스의 예)

1. 4필드 매트릭스

내부 요인	외부 요인들
힘:	관점: 시장 성장
약점: 적당한 가격 정책 도구 부족	위험:

1. 9필드 매트릭스

	시야: 시장 성장 신기술 및 공급업체 시장 진출 서비스 도구 및 서비스에 대한 빠르게 성장하는 온라인 시장 시장에서 경쟁 기업의 파산 및 소멸 인구의 구매력이 더 나은 방향으로 변경	위험: 자동차 서비스 서비스의 관련성 감소( 자가 수리, "차고" 장인) 새로운 자동차 서비스 경쟁자의 등장 외교 정책의 결과(제재, 금수 조치) 세법 측면에서 가능한 부정적인 역학 인구의 구매력 감소
힘: 도시의 광범위한 정보 범위 잘 조직된 작업 프로세스 관리자와 중간 관리자는 유능하고 젊고 활기차고 야심적입니다. 직원은 기본 결정의 구현에 참여합니다. 고객들 사이에서 지속적인 긍정적인 인기	시장이 제공하는 긍정적인 기회를 극대화하기 위해 조직의 능력과 강점을 효과적으로 사용 브랜드 인지도를 높이고 폐업하는 경쟁자의 고객을 가로채기 위한 정보 "펌핑"의 양을 늘리십시오. 서비스 속도를 "칩"으로 만들고 프로세스를 최적화하십시오. "인터넷 워크샵"프로젝트 구현 등…	시장에서 나오는 부정적인 측면을 상쇄하기 위해 조직의 강점을 효과적으로 사용 고객 유치 및 유지를 위한 프로모션, 보너스 프로그램 개발 가격이 통화에 덜 종속된 소모품 검색(국내?) 고객을 위한 가치 창출 및 기업의 미션 수립에 대한 브레인스토밍(전 직원 참여) 등…
약점: 자동차 부품 판매자 의존도 적당한 가격 정책 지역에서 불충분하게 광범위한 정보 적용 범위 관리 지침의 이행에 대한 감독 없음 심하게 마모된 장비 도구 부족	시장이 제공하는 기회로 인해 조직의 약점을 제거하십시오. 신규 공급업체 적극 발굴, 구매가 인하, 지연 증가 합리적인 가격 인상으로 수익성 향상 마케팅 계획의 개발 및 구현, 지역의 브랜드 홍보를 위한 예산 생성, 보호 및 개발 등…	약점 반전 및 시장 위협 최소화 경제가 성장하는 동안 도구 공원을 업그레이드하십시오 지역별 프로모션 소셜 자동차 수리 프로젝트 시작 등…

제품(벽돌의 예)

1. 4필드 매트릭스

힘: 현지 원료의 가용성 제품의 환경 친화성 힘 수명 유효성 다른	관점: 다른
약점: 가격 다른	위험: 다른

1. 9필드 매트릭스

	시야: 벽돌 건물(저층 건물 포함)의 건축 볼륨 증가 다양한 벽돌 제품에 대한 소비자 수요 증가 은행 정책(저비용 대출, 건설 보조금) 다른	위험: 새로운 제조사의 시장 진출 벽체 신소재 주목(사이빗) 인구 생활 수준의 하락 전기, 연료에 대한 관세 인상 다른
힘: 벽 자재 분야에서 인정받는 시장 리더 현지 원료의 가용성 제품의 환경 친화성 성능 거의 변하지 않은 제조업체 시장 - 공급 업체 다른	디자이너와 건축가 사이의 제품 홍보; 벽돌 구매를 위한 대출 및 벽돌 건설 보조금 개발 현지 공장에서 클링커 브릭 생산 에 초점을 맞춘 대중 매체의 주제별 선전 가족 가치, 내구성 및 건강 등…	현지 제조업체 지원 생산에 에너지 절약 기술 구현 등…
약점: 가격 다른	클래딩 건물을 위한 "반쪽" 생산(클래딩 및 석조 중량 비용 절감) 등…	새로운 제조업체와의 가격 경쟁을 위한 도구 준비 "무거울수록 더 안정적"(Sibit과 속성 비교) 등…

기업가

1. 4필드 매트릭스

내부 요인	외부 요인들
힘: 높은 자격 견고한 경험 사이 건강	관점: 사이
약점: 자금 부족 다른	위험: 건강 문제, 사망 금융 및 신용 시스템

1. 9필드 매트릭스

	시야: 고급 교육, 자기 개발 사이 기업가 정신에 대한 국가 지원 효과적인 투자 자신의 사업	위험: 건강 문제, 사망 법률의 부정적인 변화 금융 및 신용 시스템 주요 산업체의 독점
힘: 비즈니스 에너지, 기업가 정신 학식, 탁월한 능력 높은 자격 견고한 경험 사이 건강	1. 자격향상 및 관리능력 향상을 위한 과정 자신의 사업을 시작 기업가 및 기업가 연합 회원	운동하러 가기, 한방 수련(요가, 호흡 운동 등) 입법 인식, 입법 변경의 일환으로 시기적절한 협의 대출의 최소 매력, 운전 자본에 대한 활동 등…
약점: 자금 부족 경험 부족, 관리 능력 및 기술 부족	사려 깊은 대출; 교육, 세미나 - 경험 및 역량 획득 등…	건강 관리를 위해 연기 교육 세미나 연기(예: "네트워크 독점에 대처하는 방법" 등…

필요한 정보를 수집하는 가장 인기 있는 방법 중 하나는 SWOT 분석으로, 오늘날 진지하고 성공적인 사업가들이 실제로 널리 사용하고 있습니다.

당신은 배울 것이다:

• SWOT 분석이란?
• 도움으로 해결되는 작업.
• SWOT 분석을 수행하기 위한 규칙은 무엇입니까?
• SWOT 테이블이란?
• SWOT 분석은 어떻게 이루어지나요?

새로운 사업을 시작할 것인지, 기존 사업의 방향을 선택할 것인지를 결정하는 것은 복잡한 작업입니다. 올바른 적용은 잠재 고객을 정확하게 평가하고 성공 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. SWOT 분석, 기업에 대한 객관적이고 종합적인 평가를 할 수 있습니다.

사업의 성공은 적시에 채택하는 데 크게 좌우됩니다. 올바른 결정. 이를 위한 전제 조건은 자신의 기업과 시장 현황 및 기타 외부 요인에 대한 포괄적인 정보를 얻는 것입니다.

SWOT 분석 정의

간단히 말해서, SWOT 분석은 기업의 강점과 약점, 외부 기회와 위협을 포함한 여러 측면에서 현재 상황을 고려하여 현재 상황을 평가할 수 있는 방법입니다.

나열된 각 용어를 나타내는 영어 단어의 첫 글자는 메서드에 이름을 부여했습니다.

• 강점 - 에스추세;
• 약점 - 여약점;
• 기회 - 영형기회;
• 위협 - 티짜증난다.

이 방법의 중요한 특징은 기업 자체의 강점과 약점을 포함하는 내부 요인과 기회와 위협으로 이해되는 외부 요인을 모두 고려한다는 것입니다. 시장에서 회사의 현재 상태와 발전 전망을 연구하는 통합 접근 방식입니다. 주된 이유 SWOT 분석의 인기.

사실.처음으로 "SWOT 분석"이라는 용어가 사용된 것은 반세기 전인 1963년입니다. 중 하나에 사용되었습니다. 회의하버드에서 열리는 케네스 앤드류스 교수.

SWOT 분석이 등장한 지 2년 후, 다양한 기업의 전략 개발에 실제로 사용되기 시작했습니다. 오늘날 시장 원칙에 따라 경제가 발전하는 모든 국가에서 적극적으로 사용됩니다.

회사를 파산으로부터 구할 관리자를 위한 체크리스트 및 지침 세트

상업 부서가 작업에 대처할 수 없다는 것을 이해하고 무엇을 변경해야합니까? '상업이사' 편집자가 준비한 표를 확인하고 고민이 필요한지 이해하세요. 표의 질문 중 하나 이상에 "예"라고 답한 경우 14개 질문의 자체 평가 체크리스트를 사용하여 명시적 감사를 수행하고 격차를 찾은 다음 영업 부서를 다시 시작하십시오.

SWOT 분석의 과제

이 방법을 적용하는 주요 목적은 회사의 강점을 극대화하고 잠재적인 위험을 최소화하는 비즈니스 전략을 개발하는 것입니다.

SWOT 분석은 적절하게 적용될 때 기업 전체와 관련하여뿐만 아니라 개별 부서 또는 제품과 관련하여 효과적인 보편적인 도구로 당연히 간주된다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 게다가 가장 중요한 원칙분석은 종종 특정 개인을 평가하고 그의 전문적 또는 개인적 성장을 위한 방향을 결정하는 데 사용됩니다.

그럼에도 불구하고 SWOT 분석의 주요 범위는 여전히 비즈니스입니다. 위에 표시된 작업 외에도 다음과 같은 다른 중요한 작업을 해결할 수 있습니다.

• 경쟁사 및 그들의 활동에 대한 분석 및 평가. 동시에 고려된 방법은 일반적으로 Porter 모델, 다양한 마케팅 도구 또는 PEST와 같은 다른 방법과 조합하여 사용됩니다.
• 단계별 계획 개발회사의 선택된 개발 전략을 구현하기 위한 조치.
• 개념 형성, 광고 캠페인의 작업 및 주요 목표.
• 경쟁 인텔리전스 수행 출시 예정 제품과 이미 시장에 나와 있는 유사 제품 등을 비교하기 위해

중요한. 특징적인 특징, SWOT 분석이 있는 것은 특정 유형의 활동에 엄격하게 연결된 범주가 없다는 것입니다. 이를 통해 다양한 영역과 비즈니스 영역에 성공적으로 적용할 수 있습니다.

4가지 핵심 요소에 대한 평가를 기반으로 한 분석의 대중성과 광범위한 사용은 분석의 보편성뿐만 아니라 경제 실체의 특정 조건에 적응할 수 있는 가능성으로 설명됩니다. 결과적으로 일반 원칙을 기반으로 개별 모델이 생성되어 분석의 효율성과 결과 추정치 및 예측의 정확도가 높아집니다.

SWOT 분석 수행 규칙

소위 SWOT 테이블로 구성된 방법의 본질을 설명하기 전에 적용에 대한 기본 규칙을 고려할 필요가 있습니다. 숙련된 전문가를 위한 몇 가지 간단하고 분명한 권장 사항을 따르면 분석을 보다 객관적이고 유능하게 적용할 수 있습니다.

최대 중요한 규칙고려된 방법의 실제 적용은 다음과 같습니다.

• 특정 연구 영역 선택. 기업의 업무를 전체적으로 분석하는 것보다 제품, 사업부 또는 별도의 개발 방향을 고려하는 것이 훨씬 더 정확합니다. 결과적으로 얻은 결론과 추정치는 더 정확하고 실제 사용에 더 적합합니다.
• 테이블의 구성 요소에 대한 명확한 구분맹렬한 공부. 그들의 상세 설명아래에. 방법의 본질은 각 요인을 별도로 고려하고 결과 추정치와 예측치를 결합하는 것입니다.
• 주관성 요소 최소화. 부재에도 불구하고 큰 수정량적 매개변수, 평가 및 분석 대상에 대한 개인 의견의 영향을 최대한 줄여야 합니다.
• 최대 출처의 정보 수집. 이전 규칙의 지속 및 발전. 실제로 구현의 목적은 분석의 객관성을 높이는 것입니다.
• 구체적이고 명확한 결론 진술. 분석 결과에 따라 "더 열심히 해야 한다"는 내용의 문구를 쓰는 것은 말이 안 된다. 정량적 형태로 표현된 명확한 목표를 설정하는 것이 훨씬 정확하고 효과적입니다.

SWOT 분석표

이 방법의 기초는 매트릭스 또는 SWOT 테이블입니다. 조건부로 내부 환경과 외부 요인의 두 부분으로 나뉩니다. 그들 각각은 회사의 강점과 기존 시장 기회에 긍정적인 영향을 받고 회사의 약점과 잠재적 위협에 부정적인 영향을 받습니다. 분석의 각 요소와 이에 영향을 미치는 매개변수를 더 자세히 고려하는 것이 논리적입니다.

내부 환경 및 이에 영향을 미치는 요인

SWOT 방법의 장점 중 하나는 회사 또는 개별 제품의 특정 조건에 적응할 수 있다는 것입니다. 그러나 일부 일반 원칙표에 요약 된 분석 대상을 연구합니다.

내부 환경
	강점	약점
	특정 시장 부문에서 근무한 경험 및 기간	자체 운전자본의 부재 또는 부족
	제품 품질
	비용 최적화 및 낮은 생산 비용	낮은 자격과 인력의 결속력 부족
	높은 수준의 소비자 신뢰	명확하게 공식화 된 업무 및 비즈니스 목표 및 추가 개발 전략 부족
	상세하고 잘 정립된 비즈니스 모델	유효성 내부 갈등회사의 개별 직원 또는 부서 간의 팀에서
	긴밀한 팀을 이루는 직원의 정규직	직원 동기 부여 및 인센티브 프로그램의 효율성 부족
	다양한 제조 제품	공급된 제품 또는 수행된 작업에 대한 보증 부족
	유능하고 잘 훈련된 직원의 가용성	제공되는 서비스 또는 생산된 제품의 작은 범위
	상품 유통 및 판매를 위한 자체 채널
	고객에게 제공되는 다양하고 질 좋은 서비스
	효율적인 마케팅 부서

내부 환경에 대한 분석 및 평가의 중요한 특징은 회사 경영진이 내부 환경에 직접적인 영향을 미칠 가능성이 있다는 것입니다. 따라서 SWOT 방법의 목표 중 하나는 조치를 개발하는 것입니다. 추가 개발기업의 업무에서 강점과 약점의 영향을 최소화합니다.

SWOT 기회 및 잠재적 위협을 포함한 외부 환경

경제적 실체가 외부 환경의 매개변수에 영향을 미치는 것은 실질적으로 불가능합니다. 그러나 잘 수행된 분석을 통해 회사는 회사에서 사용할 수 있는 기회를 최대한 활용할 수 있으며 동시에 기존 위협 및 위험의 영향을 최소화할 수 있습니다.

외부 환경
	기회	위협
	새로운 제품 또는 서비스의 개발 및 출시	회사의 제품을 대체할 수 있는 시장에 새로운 제품의 출현
	진보적인 기술의 도입과 현대적인 장비의 사용	경쟁 수준 및 시장 참가자 수 증가
	타겟 오디언스인 잠재 소비자들 사이에서 새로운 니즈의 출현	기업의 공급 업체 및 상대방의 작업 실패
SWOT 분석 - 실제 사용의 장단점 모든 분석 도구와 마찬가지로 SWOT 방법에는 분명한 장점과 단점이 있습니다. 이를 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다. 회사 및 외부 환경에 대해 사용 가능한 정보를 구성하는 능력; 수행 및 회계 절차의 단순성 개별 기능사업 및 특정 기업; 소수의 양적 요인과 함께 많은 수의 질적 요인 사용(심각한 계산 및 수학적 기반이 필요하지 않아 방법을 공개적으로 사용할 수 있음) SWOT 분석의 출발점 역할을 하는 심각한 정보 배열의 존재. 고려된 분석 방법의 주요 단점은 동적 구성 요소의 부재와 시간 요인의 고려, 고려된 대부분의 요인에 대한 상당한 주관성입니다. 또한 정량적 매개변수 및 추정의 작은 역할은 분석 결과의 정보 내용을 크게 감소시킵니다.