잠재적 시장 용량 평가. 마케팅에서 시장 용량을 계산하는 방법

23.09.2019

시장 용량이란 일정 기간(보통 1년) 동안 시장에서 판매할 수 있는 제품(서비스)의 양을 의미합니다.

시장 능력은 특정 조건, 즉 특정 제품의 특정 가격, 국가의 경제 상황, 시장 상황 및 판매자의 마케팅 노력과 같은 특정 조건에서 특정 기간 동안 시장에서 제품을 얼마나 소비 할 수 있는지 보여줍니다. 특정 조건이 변경되면 시장 용량도 변경됩니다. 시장의 능력과 그 변화의 역동성을 통해 판매자는 이 시장이 자신에게 유망한지 여부를 사전에 평가할 수 있습니다.

잠재적인 용량과 실제(실제) 용량을 구분할 필요가 있습니다.

잠재 시장 용량은 제품에 대한 잠재 수요의 존재를 고려하므로 실제와 다를 수 있습니다.

시장능력의 추정(이하 시장능력은 실제능력을 말한다)은 제품의 종류와 목적에 따라 다르다.

다음은 시장 용량을 계산하는 몇 가지 방법입니다.

1) 수출입을 포함한 생산량 기준:

여기서 - 특정 유형의 제품 또는 제품 그룹에 대한 연도의 생산량;

- 국가 및 비국가 구조의 수입량;

- 각각 분석 기간의 시작과 끝의 잔액;

- 국가 및 비국가 구조의 수출량;

- 시장 규모.

특징:

정부 재고 및 여러 산업의 생산량에 대한 데이터는 공식 정부 기관에서만 사용할 수 있습니다. 전체 세금을 피하기 위해 생산 수치는 종종 과소 평가됩니다. 수입품에 대한 데이터는 "검은색" 수입품이 있기 때문에 왜곡됩니다. 특별한 마케팅 조사가 필요하지 않습니다. 이 방법은 대략적인 결과를 제공하며 다른 방법으로 개선해야 합니다.

2) 인구의 소비 규범에 따라 :

어디서 - 연간 1 인당 상품 소비량;

- 제품을 사용하는 사람들의 수.

본질적으로 이것은 이론적이거나 잠재적인 시장 용량입니다. 빠르게 소비되는 상품을 체계적으로 구매하는데 사용됩니다.

특징: 소비율을 찾기 위해서는 마케팅 조사가 필요합니다. 인구 범주를 고려하여 알려진 데이터를 사용할 수 있습니다. 소비율은 인구의 연령, 거주지, 지역, 지불 능력에 따라 다릅니다. 새로운 소비재의 경우 소비율을 결정하기 위한 연구가 필요합니다.

고려하다 연간 시장모스크바. 치약 사용자의 수는 전체 인구의 80%입니다.

E \u003d 365 * 20 * 10,000,000 * 0.8g 또는 58,400톤

맥주 소비량 - 1인당 연간 40리터.

올해의 러시아 시장.

맥주를 소비하는 인구의 비율 K = 50%.

E \u003d 140,000,000 * 40 * 0.5 \u003d 2억 4천만 dl.

3) 금전적 측면에서 시장 용량:

어디 큐-올해의 시장 용량;

피 -시장에서 상품 구매자의 수;

큐-연간 평균 구매 횟수;

R -평균 단위 구매 가격.

4) 패널 연구를 통해 시장 용량을 평가할 수도 있습니다.. 패널 조사를 통해 동일한 매장 그룹(소매점 패널) 또는 소비자 그룹(소비자 패널)에 대한 정기 설문 조사를 통해 시장에서 일어나는 변화에 대한 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.

시장 역량 평가의 예:

산업 및 기술 제품에 대한 수요를 계산하기 위한 초기 데이터와 방법은 아래에서 논의될 몇 가지 차이점을 제외하고는 본질적으로 소비재와 동일합니다.

현재 시장 수요(시장 용량)는 종종 규범적 방법에 따라 결정됩니다. 이 방법은 여러 표준 및 점유율 지표를 사용하여 특정 제품 또는 브랜드에 대한 수요 추정치를 찾기까지 시장 잠재력을 순차적으로 분해하는 것을 포함합니다.

예: 회사는 보일러실에서 연수화 화학물질과 함께 사용하기 위한 첨가제(공업 제품)를 판매합니다. 많은 기업이 아직 이 첨가제를 사용하지 않기 때문에 현재 및 가능한 시장 잠재력과 특정 지역의 실제 수요 수준을 평가해야 하며 계산은 다음과 같습니다.

보고, 규제 및 통계 정보를 기반으로 보일러 하우스가있는 특정 지역의 모든 회사의 물 소비량은 7,500,000 hl로 결정되었습니다.

물 1리터당 유연제 소비율: 1%;

이 도구를 사용하는 기업의 비율: 72%;

제품 리터당 첨가제 소비율: 9%.

가능한 시장 잠재력은 다음과 같이 계산됩니다.

7,500,000 hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 \u003d 486,000 l.

연구에 따르면 이미 첨가제를 사용하는 기업의 비율은 54%입니다.

이 데이터를 기반으로 총 현재 시장 수요가 결정됩니다.

7,500,000 hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 * 0.54 \u003d 262,000 리터.

기업의 목표가 40%의 시장 점유율을 달성하는 것이라면 이 지역(회사에 대한 현재 시장 수요)는 105,000리터까지 가져와야 합니다.

어려움 이 방법, 분명히, 적절한 표준과 공유 지표를 찾는 것으로 구성됩니다. 그것들을 얻으려면 일반적으로 특별한 연구가 필요합니다.

신제품에 대한 시장 용량을 평가하는 예를 고려하십시오.- TV 화면 청소 키트

모니터 스크린 케어 제품은 스프레이와 50개의 마른 일회용 청소용 물티슈로 구성된 세트입니다.

현재, 특히 가정용 TV의 화면을 청소하기 위해 범위를 확장하기 위해 이 도구를 수정하는 가능성을 고려하고 있습니다.

우리는 다음 데이터를 기반으로 이 제품의 시장 용량을 평가할 것입니다.

러시아(N)의 인구는 약 1억 4,500만 명입니다.

가족의 평균 구성(Сс)은 약 3.2명입니다.

그러면 대략적인 가족 수는 다음과 같습니다. Kc = 145: 3.2 = 4,530만 가족;

가족당 평균 TV 수 St = 1.4;

국가의 총 TV 수 Kt = 45.3 * 1.4 = 6342만 대:

하나의 청소 키트를 1년 동안 사용하십시오.

국가 인구의 약 30%가 빈곤선 이하에 살고 있다는 사실을 고려하여 데이터를 조정해 보겠습니다.

H = 145(1 - 0.3) = 1억 150만 명;

Ks - 101.5: 3.2 = 3,170만 가족;

Kt = 31.7 1.4 = 4438만 TV 세트.

따라서 TV 1대당 청소키트를 1개 구입하면 시장규모는 약 4400만개가 된다.

그러나 모든 TV 소유자가 즉시 새 세척제를 구입하지 않을 것이기 때문에 이 값이 실제 용량이 아니라 잠재적 용량을 특징짓는다는 것은 분명합니다.

신제품에 대한 태도 기준에 따른 소비자 분류에서 즉시 구매를 시도하는 신제품 애호가가 약 13%를 차지하는 것으로 알려져 있다. 이 소비자 그룹(이들을 혁신자라고 함)을 기반으로 조정 요소를 도입할 것입니다.

H = 101.5 0.13 = 1320만 명:

Kc = 13.2: 3.2 = 412만 가족;

Kt \u003d 4.12 1.4 \u003d 577만 TV.

따라서 신제품에 대한 소비자 인식을 기반으로 판매 첫해에 TV 화면 클리너 시장은 570만 개의 청소 키트로 추산될 수 있습니다.

소비자가 제품을 좋아하고 제조업체가이 제품에 대한 효과적인 마케팅 프로그램을 작성하면 시장 용량이 7-8 배 더 커질 수 있습니다.

맥주 시장 용량.

러시아의 1인당 맥주 소비량은 연간 20리터입니다. 유럽 국가에서는 이 수치가 140리터에 달할 수 있는 것으로 알려져 있습니다. 러시아인의 라이프 스타일은 글로벌 라이프 스타일에 접근하는 경향이 있습니다. 그 결과 맥주 소비가 계속 증가하고 있습니다.

실제 및 잠재적 능력은 무엇입니까 러시아 시장맥주?

러시아의 인구가 약 1억 4,700만 명이라는 사실을 고려할 때 러시아 맥주 시장의 실제 용량은 다음과 같습니다.

20 l * 1억 4,700만 29억 리터/년;

러시아 맥주 시장의 잠재 능력:

140 l * 1억 4,700만 206억 리터/년.

가정용 부동액의 시장 용량.

러시아 가정용 부동액 시장의 선두 주자인 회사 "Gelis-Int"는 다음 고려 사항에 따라 이 시장의 용량을 추정합니다. 4개의 대형 러시아 회사가 시장에서 운영되며 2003년 총 판매량은 700만 리터에 달했습니다. 수입의 경우 세관 통계에 따르면 500,000 리터가 접수되었습니다. 결과적으로 2003년 러시아 가정용 부동액 시장의 실제 용량은 750만 리터에 달했습니다.

또한 난방 장비의 모든 소유자가 부동액을 사용하는 것은 아니며 일부 소비자는 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 일반 물을 사용한다는 점을 고려했습니다. 전시회에서 실시된 수많은 설문조사에 따르면 잠재적인 부동액 소비자의 약 30%가 물을 채우는 것을 선호하는 것으로 나타났습니다. 잠재 소비자의 70%가 750만 리터를 소비한다는 점을 감안할 때 가정용 부동액에 대한 러시아 시장의 잠재 용량을 쉽게 계산할 수 있습니다. 연간 1070만 리터입니다.

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보시다시피, 시장 용량을 평가하는 데에는 다양한 접근 방식이 있습니다. 어떤 제품을 선택할 것인지는 제품, 시장, 국가의 특성(필요한 정보가 얼마나 많이 제공되는지) 및 회사의 능력(재무 및 지식)에 따라 다릅니다. 원칙적으로 시장능력을 정확하게 계산하는 것은 불가능하지만, 의사결정에 있어서는 충분할 정도의 정확도로 추정할 수 있다. 시장 용량을 평가하려면 다음을 적용해야 합니다. 독창성정보 소스에 대한 액세스 권한 획득의 지속성.

시장의 용량을 결정할 때 이 시장에 진입하는 기업은 시장에서 경쟁 회사의 존재와 작업을 고려하여 전체 가치를 믿을 수 없습니다. 따라서 이 시장에서 자신의 점유율(회사가 이미 존재하는 경우)에 대한 데이터를 갖고 미래에 가능한 시장 점유율을 계산하는 것도 중요합니다(시장에 진입할 때 또는 미래 활동의 결과를 평가할 때 ).

시장 점유율은 공식을 사용하여 계산됩니다. :

D \u003d Pr / O * 100%,

디 -회사의 시장 점유율;

등- 시장에서 기업의 판매량;

오 -주어진 시장에서 주어진 제품의 총 판매.

수요 현황 평가 시장 조사의 중요한 영역입니다. 마케터는 수요 상태를 특징짓는 몇 가지 상황을 식별합니다.

국가 또는 지역 내에서의 성공적인 판매에는 필연적으로 위험 분석이 수반됩니다. 회사의 새로운 부문에서 제품 판매의 잠재적인 양을 결정하는 가장 관련성이 높은 지표 중 하나는 선택한 시장의 용량입니다.

용어의 본질

회사의 성공적인 발전을 위해 필요한 주요 업무 중 하나는 시장 역량을 결정하는 것입니다. 이 지표가 없으면 특정 기업의 활동이 얼마나 유망한지를 확립하기 어렵습니다.

시장 용량을 결정하는 것은 특정 기간(대부분의 경우 1년이 고려됨) 내에 판매된 제품의 잠재적인 양을 식별하는 것입니다. 동시에 경쟁자 수와 시장 포화도에 상관없이 어떤 판매도 가능한 위치를 형성하는 것은 오히려 무모하다.

돈이나 톤을 계정 단위로 사용하여 기업과 관련된 시장의 용량을 결정하는 것이 필요하다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 용량 표시기는 실제 및 잠재적인 두 가지 범주로 측정할 수 있습니다.

첫 번째 경우에는 시장이 일정 기간 동안 소비하는 자연 및 화폐 단위로 계산된 서비스 또는 상품의 실제 양이 결정됩니다. 잠재 능력에 관해서는, 예를 들어 1년에 판매할 수 있는 상품 및 서비스의 가능한 최대 수준을 반영하는 가상 지표입니다.

잠재적 회전율 지표는 특정 시장 또는 특정 부문으로의 통합 가능성을 객관적으로 결정할 수 있기 때문에 중요합니다. 잠재 시장 용량 + 실제 = 기업의 시장 잠재력 공식을 사용하여 지정된 활동 영역의 잠재력을 계산할 수 있습니다.

식별된 잠재력이 높을수록 더 매력적인 시장으로 간주될 수 있습니다. 차례로, 두 값의 차이가 최소일 때 이는 시장의 안정화와 성장의 부재를 나타냅니다. 경쟁 회사의 영향도 고려하면 마진에 대한 가격 압박이라는 사실로 인해 이 시장 부문에서 기업의 성공적인 운영이 명백한 위협을 받고 있습니다.

측정된 실제 시장 용량은 무엇입니까?

이 표시기는 여러 가지 이유로 관련이 있습니다.

1. 실제 거래량을 식별하여 원하는 시장 부문에서 회사의 점유율이 결정됩니다. 동일한 계획이 회사의 위치를 지속적으로 추적하는 데 사용됩니다. 주요 경쟁업체에 대해 동일한 데이터를 수집해야 합니다.

2. Capa Trend 분석을 통해 상대적으로 정확한 판매 계획이 가능하며, 결과적으로 회사의 실제 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

시장 용량은 다양한 방법에 의해 결정되며, 각 방법에는 사용되는 자원의 양과 비용이 서로 다른 연구가 포함됩니다. 더욱이, 기술이 더 비쌀수록 결과는 더 정확할 것입니다.

용량 지수에 영향을 미치는 요인

서비스 및 상품 시장의 용량과 같은 지표는 러시아의 대다수 산업에서 매우 안정적인 요소로 정의할 수 있습니다. 1년 동안 10-15% 변경될 수 있습니다. 동시에 어떤 요인이 용량 표시기에 영향을 줄 수 있는지 이해하는 것이 좋습니다. 다음 요소는 다음과 같습니다.

가격 변동;
수요의 이동성과 탄력성;
시장 개발 정도;
주요 제품 특성;
광고 정책;
거시경제 지표;
유사한 특성을 가진 제품의 시장에서의 존재 등

용량은 어떻게 평가되나요?

어떤 평가 방법도 보편적이라고 단언하는 것은 불가능합니다. 특정 분석 도구의 선택은 기업의 특성에 따라 결정됩니다.

러시아 비즈니스 영역에서 유사한 프로세스를 고려한다면 회사가 항상 질적 연구에 충분한 자금을 갖고 있지 않으며 결정이 너무 빨리 내려지는 경우가 많다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 이 경우 2차 정보인 기성연구를 이용하여 시장능력을 평가한다.

평가 프로세스에 사용되는 가장 인기 있는 기준을 고려하면 다음 지표를 강조할 가치가 있습니다.

소비량;
구조적 특성;
간접 방법;
판매량;
생산량.

동시에 분석 계획을 구성 할 때 제조업체에서 소비자에게 제품을 홍보하는 기능을 고려해야합니다. 매우 객관적인 결과를 얻으려면 여러 방법을 결합하는 것이 좋습니다.

평가에서 고려되는 매개변수

시장 용량을 계산할 때 다음 지표가 고려됩니다.

지역. 연구가 수행될 경계를 정확하게 정의하는 것이 중요합니다. 이것은 국가, 지역, 카운티 또는 도시, 즉 회사가 활동할 계획인 영역일 수 있습니다. 지역이나 국가와 같은 큰 시장 영역에서 용량 지수를 추정하려면 정부 통계를 사용하는 것이 합리적입니다. 소규모 지역의 경우 대부분의 경우 시장 통계가 유지되지 않기 때문에 이 경우 현장 조사를 생략할 수 있습니다.
물가. 시장 규모는 화폐 단위와 자연 단위로 측정할 수 있습니다. 그러나 먼저 연구의 기반이 될 가격(도매 또는 소매)을 결정해야 합니다.
시간. 용량 계산에 사용되는 가장 일반적인 시간 매개변수는 연도입니다. 이 사실은 수요의 다양한 계절적 변화와 그것이 시장 규모에 미치는 영향을 분석하는 능력으로 설명됩니다. 예를 들어 건축 자재와 같은 부문을 인용 할 수 있으며 압도적 인 대다수의 경우 판매가 특정주기의 적용을받습니다. 예를 들어 판매 채광창그리고 루핑 재료절정에 도달하다 가을 기간. 이를 바탕으로 봄에 얻은 데이터를 기반으로 건축 자재 시장의 용량을 계산하는 것은 무리입니다.
제품. 평가 프로세스를 시작하려면 수요를 분석할 특정 제품을 결정해야 합니다.
세그먼트. 시장이 종종 이질적인 세그먼트로 구성되어 있으므로 크기를 별도로 결정해야 한다는 사실을 고려할 가치가 있습니다. 실란트 시장을 예로 들면 여기에서 전문 제품과 일반 사람들로 상당히 실질적인 구분을 할 수 있습니다. 그리고 중요한 것은 이러한 세그먼트 내에서 구매자의 행동이 상당히 다르다는 사실입니다. 전문가용 제품도 산업 제조업체 및 건설 조직을 대상으로 하는 하위 부문으로 나눌 수 있습니다. 이 경우 재화 시장의 용량은 각 세그먼트 및 하위 세그먼트에서 먼저 측정된 다음 합산됩니다.

특정 시장의 규모를 추정할 때는 끊임없이 변화하기 때문에 체계적인 접근이 중요합니다.

상향식 접근

이 기술에는 소비자 또는 대상 고객으로부터 계산이 포함됩니다. 이 경우 시장 용량을 계산하기 위해 다음 공식이 사용됩니다.

EP \u003d CHA * NP * Ced.

동시에 EP는 시장 용량의 지표, NA는 청중의 규모, NP는 특정 제품의 소비율, Ced는 생산 단위 비용입니다.

계산은 통계 데이터를 기반으로 합니다.

하향식 원리

이 경우 제품 생산에 대한 정보 또는 제조업체 자체에서 수신 한 데이터가 계산의 기초로 사용됩니다. 이러한 계획을 사용하면 시장 용량 지표는 모든 소매 판매동일한 프로필 내에서 생산에 종사하는 회사. 시장 참여자가 풍부하여 모든 분석을 허용하지 않으면 최대 기업의 지표가 고려되며 전체 점유율은 80-90%에 이릅니다.

이 경우 자료출처는 공시자료나 설문조사를 통해 얻은 정보를 이용한다.

매출분석을 통한 평가

이러한 계획을 사용할 때 가장 큰 소매 체인을 분석하여 시장 용량을 추정합니다. 정보의 출처는 소비자의 실제 확인 데이터를 사용합니다. 이 정보를 바탕으로 대표 표본을 만들고 얻은 결과를 해당 국가의 영토로 외삽합니다. 동시에 대상 청중 대표의 반응을 결정할 수 없습니다. 그러나 다른 한편으로는 역학에서 실제 판매를 추적하는 것이 가능할 것입니다.

구조적 특성에 따른 계산

이 계획은 국가 또는 특정 지역의 시장 용량을 평가해야 할 때 적합합니다. 분석을 위한 정보는 지역 및 주 통계에서 가져옵니다. 그리고 시장 용량을 계산하기 위해 다음 공식이 적용됩니다.

V \u003d P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).

이 경우 P는 생산량, I-수입, E-수출, 기간초 잔액량, Ok는 기말잔액량, Zn-수출량 기간 시작 시 주식, Zk - 기간 종료 시 주식.

소비량별 계산

이 기술은 소비자 접근 방식의 분석을 기반으로 합니다. 구매자 수를 파악하고 평균 소비 수준을 예측하는 것입니다. 이러한 계산은 시장이 특정 기간 동안 얼마나 많은 상품을 흡수할 수 있는지에 대한 객관적인 답을 얻는 데 도움이 됩니다.

이 경우 시장 용량(V)의 계산은 다음과 같습니다. V = K*N.

이 공식에서 K는 일정 기간 동안 한 구매자가 특정 제품을 소비할 것으로 예상되는 양을 의미하고 N은 같은 기간 동안 해당 제품을 구매할 준비가 된 최대 소비자 수를 나타냅니다.

소비재를 고려하면 합리적인 소비율 계산, 인구의 다양한 범주에 대한 생계 최소 및 최소 소비자 예산을 적용하는 것이 좋습니다.

결과

위의 정보를 바탕으로 CIS 내에서 운영되는 모든 회사는 새로운 활동에 대한 실제 전망으로 간주되는 러시아 시장의 역량을 결정해야 한다고 결론을 내릴 수 있습니다. 이러한 계산이 없으면 기업은 출시된 제품이 예상 수요에 부합할 것이라는 보장이 없습니다.

예를 들어 국내 재화 시장, 한 회사의 판매 시장 또는 영토 시장과 같이 선택된 기간 동안 주어진 시장 또는 시장 부문에서 판매될 수 있는 재화, 작업 또는 서비스의 가능한 최대량

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시장 용량은 정의입니다.

시장 용량은연구 또는 해당 부문의 결과로 계산된 시장에서 판매되거나 선택한 작업에 대해 미래에 판매될 수 있는 실제 또는 잠재적인 작업 또는 서비스 수. 미래에 대한 사업체에 대한 시장 역량 연구가 필요합니다. 시장 용량을 결정하기 위해 일반적으로 다양한 방법이 사용되며, 한 연구에서 여러 방법을 사용할 때 이 지표의 계산이 더 정확합니다.

시장 용량은청구 기간 동안의 총 상품 수량으로 표시되는 특정 서비스 또는 서비스의 시장 규모 또는 인구의 구매력으로 표현되는 상품 범주별 일반. 종종 "시장 용량"이라는 개념 대신 동의어가 사용됩니다 - 크기와 시장.

시장 용량을 계산해야 하는 이유는 무엇입니까?

시장 용량은특정 가격 수준에서 상품/서비스의 가능한 판매량. 시장 용량 지표는 (, tugriks 등)로 계산됩니다. 일정한 상황(공급량, 수요 수준 등)에서 (판매자)가 주어진 시장에서 받을 수 있는 최대 금액입니다. 시장 용량은 시장 내에서 제공 및 구매되는 재화 또는 서비스의 양입니다().

시장 용량은특정 영역(영토 시장) 또는 별도(지점 시장)에서 이루어진 재화 또는 서비스의 판매 및 구매를 위한 거래량.

시장 용량은제품에 대한 수요, 가격 수준, 일반 시장, 비즈니스 활동에 따라 주어진 기간 동안 시장에서 특정 제품의 잠재적인 판매량.

관광 시장의 역량에 대해

시장 용량은시장이 특정 조건에서 일정 기간 동안 흡수할 수 있는 재화의 양(가치). 일반적으로 시장 용량은 특정 상품 및 서비스의 맥락에서 결정됩니다.

시장 용량은일반적인 가격 수준에서 특정 제품에 대한 총 유효 수요.

시장 용량은이 제품의 현재 가격 수준에서 특정 제품에 대한 구매자의 총 지불 능력.

시장 용량은기존 가격 수준에서 특정 기간 동안 특정 유형의 상품 또는 서비스의 가능한 판매량. 시장 용량은 일정한 가치가 아니며 그 변화는 제품에 대한 기존 수요, 탄력성 정도, 잠재력 수준, 수량, 광고 제조업체, 가격 수준, 지리적 위치및 일반적인 시장 상황.

시장 용량은모든 시장이 일정 기간 동안 달성할 수 있는 최대 판매액.

시장 용량은일정 기간 동안 특정 시장에서 판매될 수 있는 제품의 가능한 최대 수량.

시장 용량의 개념

비즈니스 용어로 전환하면 마케팅 의미에서 - 시장 용량 - 현재 가격 수준에서 특정 제품에 대한 구매자의 총 유효 수요입니다. 그러나 본질적으로 유사한 다른 정의가 있습니다.

특정 제품 또는 상품 그룹의 시장 용량이 무엇인지, 시장에서 차지하는 점유율을 알아야 하는 이유는 무엇입니까? (일반적으로 이 시장에서 시장 용량 및/또는 조직의 위치를 계산합니다.) ? 우선, 상황과 시장 변화의 역학을 정확하게 평가하고 그에 따라 미래에 이 기업 또는 생산하는 제품(판매)의 생존 가능성에 영향을 미칠 유일한 올바른 관리 결정을 내리기 위해. 물론 이것이 항상 효과가 있는 것은 아니지만 그럼에도 불구하고 ... 시도해야 합니다.

즉, 시장 용량은 모든 시장의 주요 특성 중 하나이며 이 지표에 대한 깊고 자세한 정보가 없으면 과감하고 야심 찬 계획을 추구하는 "진입"이 완전히 옳지 않을 것입니다.

시장 용량의 유형

글로벌 관행에는 세 가지 유형의 시장 용량이 있습니다.

실제;

잠재적 인;

사용 가능.

현물(조각);

가치 측면에서(루블);

상품의 양(리터, 킬로그램 등).

주자 간단한 설명각 유형의 시장 용량.

잠재적 시장 용량

잠재적 시장 용량 - 소비자 사이에서 제품 또는 서비스에 대한 수요의 최대 개발 수준을 기반으로 한 시장 규모. 수요의 최대 수준은 제품을 사용하는 문화가 최대에 도달했음을 의미합니다. 소비자는 가능한 한 자주 제품을 소비하고 지속적으로 사용합니다. 잠재 시장 용량은 가능한 최대 시장 규모로, 모든 잠재 소비자가 해당 제품 범주를 알고 사용한다는 기준에 따라 결정됩니다.

잠재 시장 능력은 마케팅에 인위적으로 도입된 개념으로 "시장 능력" 개념의 정의와 관련하여 실질적인 의미가 없습니다. 이 개념 대신 특정 조건에서 가능한 잠재적 수요 또는 잠재적 공급의 개념을 사용하는 것이 옳습니다.

실제 시장 용량

실제 또는 실제 시장 용량 - 인구 중 제품 또는 서비스에 대한 수요의 현재 개발 수준을 기반으로 한 시장 규모. 실제 시장 용량은 소비자 사이의 제품 지식, 소비 및 사용의 현재 수준에 따라 결정됩니다.

사용 가능한 시장 용량

사용 가능한 시장 용량 - 회사가 제품 및 특성(분포, 가격, 청중)으로 주장할 수 있는 시장의 크기 또는 회사가 자원으로 충족할 수 있는 수요 수준. 즉, 가용 시장 수용력을 계산할 때 회사는 잠재 구매자로 모든 시장 소비자가 아니라 대상 고객 기준에 맞는 자를 고려하여 실제 시장 규모를 좁힙니다.

국가 또는 지역의 시장 용량

그것은 생산량, 연초의 이월 재고 및 연말의 잔액을 기반으로 영토 기반으로 결정됩니다.

특정 제품 또는 제품 그룹의 시장 용량

이 제품의 필요에 따라 상품 기준으로 평가됩니다.

기업, 기업의 시장능력

사용 가능한 리소스 및 기능을 기반으로 특정 기업에 대해 계산됩니다.

시장능력 조사 목적

시장 규모를 아는 것은 다음과 같은 경우에 필수적입니다.

새로운 회사의 시장 침투;

새로운 틈새/세그먼트의 식별;

시장 동향 결정;

시장 발전 예측

회사의 개발 전략의 정의.

따라서 각 부문의 시장 용량과 매력(잠재적 기회)을 결정함으로써 회사는 이 시장에 진입하는 것이 적절하고 어떤 틈새 시장을 차지할 것인지에 대한 질문에 답할 수 있습니다.

시장 규모를 계산하는 것은 비즈니스에 매우 중요하며, 시장 규모를 금전적으로 계산할 때 발생하는 오류 비용은 수백만 달러에 이를 수 있습니다. 재래식 단위. 따라서 마케터나 개발 이사는 시장 용량을 계산하기 위한 적절한 방법을 가지고 있어야 합니다(및 실제로 사용).

시장 능력 연구 방법론

마케팅 연구의 실행에 따르면 특정 상품의 시장 용량과 개별 제조업체가 차지하는 점유율에 대한 데이터는 현재 제조업체 자체에 큰 관심을 갖고 있습니다. 이미 시장에서 안정적인 위치를 차지하고 있는 기업의 위상을 확장하고, 새로운 기업이나 브랜드의 시장에 진입하기 위해서도 필요합니다.

이러한 정보의 필요성은 이미 형성되었습니다. 오늘날 이러한 종류의 마케팅 조사를 수행하는 많은 조직이 있습니다. 그러나 그러한 연구에 대한 보고서와 기사를 읽은 후 보고서의 수행과 작성에 대한 많은 질문이 있습니다. 따라서 시장 용량을 연구하기 위해 특정 방법을 사용하는 것의 정확성과 우리의 의견으로는 가장 일반적인 실수에 대한 질문을 제기하고 싶습니다. 우리는 이러한 종류의 토론이 이 분야에서 일하는 사람들에게 흥미롭고 유용할 것이라고 생각합니다.

시장 용량 또는 시장 수요에 대한 연구에는 특정 기간 동안 특정 브랜드의 상품 또는 일련의 상품 브랜드의 선택된 시장에서 판매량을 결정하는 것이 포함됩니다.

이러한 매개변수에 대한 연구는 일반적으로 다섯 가지 주요 영역에서 수행됩니다.

2차 정보 분석

제품의 생산 및 판매;

비용 및 소비자 행동

이 유형의 제품의 소비 규범을 기반으로 한 용량 계산

판매량 "감소"를 기반으로 한 용량 결정(한 지역의 알려진 시장 용량이 감소 요인을 사용하여 조정하여 다른 지역의 시장 용량을 계산하는 기준인 경우).

2차 정보 분석

여기에는 우리가 관심을 갖고 있는 시장에 대한 정보가 포함될 수 있고 마케팅 활동에 유용할 수 있는 모든 문서의 분석이 포함됩니다(당국의 데이터, 시장 리뷰, 전문 잡지 및 기사, 인터넷 데이터 등). 그러나 이러한 방식으로 얻은 정보 더 자주 모든 것이 불완전한 것으로 판명되고 다음과 같은 경우 사용하기 매우 어렵습니다 실용적인 응용 프로그램그리고 종종 의심스러운 유효성.

제품 생산 및 판매를 위한 시장 조사

제조업체, 도매업체 및 . 이 출처에서 얻은 정보를 통해 제조업체의 실제 판매량과 대표성을 확인할 수 있습니다. 상표. 판매자의 수가 구매자의 수보다 적다는 점을 감안할 때 이러한 조사는 종종 소비자 조사보다 빠르고 저렴합니다. 문제는 제조업체나 판매자가 제공한 정보가 얼마나 정확한지, 인터뷰한 판매자 표본을 대표하는 사람이 일반 인구(시장에서 제품을 판매하는 전체 소매점)를 대표하는 정도입니다.

비용 및 소비자 행동

우리는 소비자가 일정 기간 동안 관심 제품에 대해 지불한 비용 또는 평균 소매 판매 가격과 함께 구매 빈도 및 구매한 제품의 수량 또는 이 제품의 소비율을 연구합니다. 동시에 이 연구를 통해 소비자의 행동 및 동기와 관련된 광범위한 자료를 올릴 수 있습니다. 특정 브랜드에 대한 태도, 일회성 구매량, 제품 구매 빈도, 기대 제품 가격, 브랜드 가시성 정도, 브랜드 충성도, 특정 브랜드 상품을 선택하는 동기 등 이러한 정보의 정확성에 대한 질문은 구매자가 소비 데이터를 얼마나 충실하고 진실하게 재현할 것인가입니다.

이 유형의 제품에 대한 소비율

이 접근 방식은 일반적으로 식품 및 소모품에 사용됩니다. 계산을 위한 통계적 근거는 주민 1인당 연간 소비율과 전체 인구입니다. 따라서 최종 수용능력 수치는 주민 1인당 소비율에 총인구 가치를 곱하여 구한다.

판매량 가져오기

유사한 계산 방법은 특정 지역 시장에서 상당한 경험을 가진 회사에서 주로 사용합니다. 계산에는 한 지역의 실제 판매량과 판매를 결정하는 요소에 대한 데이터가 사용됩니다. 후자의 도움으로 한 지역의 판매를 다른 지역으로 변환하는 계수가 결정됩니다 (인구 감소 계수, 평균 임금, 도시화, 가격, 소비 패턴 등).

시장 데이터를 얻기 위해 제품의 제조업체와 판매자에 대한 조사를 수행하는 것은 마케팅 회사에서 매우 일반적이지만 여기에서도 실수가 발생할 수 있습니다.

경험에서 알 수 있듯이 가장 흔한 실수 중 하나는 표본의 대표성을 준수하지 않는 것입니다.

연구 대상 시장의 인과 관계 식별은 데이터의 체계화 및 분석을 기반으로 수행됩니다. 데이터의 체계화는 그룹화되고 분석된 테이블, 분석된 지표의 동적 시리즈, 그래프, 차트 등의 구성으로 구성됩니다. 정량적, 정성적 평가를 위한 정보분석의 준비단계이다.

처리 및 분석은 잘 알려진 방법, 즉 그룹화, 색인 및 그래픽 방법, 시계열 구성 및 분석을 사용하여 수행됩니다. 인과관계 및 종속성은 시계열의 상관-회귀 분석 결과로 설정됩니다.

궁극적으로 다양한 요인들의 상호작용에 의해 야기되는 인과관계에 대한 설명은 시장에서 개발 모델을 구축하고 그 능력을 결정하는 것을 가능하게 할 것이다.

시장 용량에 영향을 미치는 요소

시장 수용력은 여러 요인의 영향으로 형성되며, 각 요인은 특정 상황에서 시장을 자극하고 발전을 억제하여 수용력을 제한할 수 있습니다. 전체 요소 세트는 일반 및 특정의 두 그룹으로 나눌 수 있습니다.

일반적으로 모든 제품의 시장 용량을 결정하는 사회 경제적 요인은 다음과 같습니다.

제조 기업을 포함한 제품 제안의 양과 구조,

모든 세계 형성의 물질적 기초 상품 시장국제적 분업인 반면, 국내 상품 시장은 국가 내의 사회적 분업을 기반으로 합니다. 이것의 결과는 제품에 대한 "통합된"고객 요구 사항이 높은 수준으로 집중된 상태에서 개발 역학 및 구조의 특성으로 나타나는 모든 세계 상품 시장의 상대적 독립성입니다. 운영 및 서비스.

세계 상품 시장의 주요 매개 변수는 용량입니다.

세계 상품 시장의 능력은 다음으로 충족되는 모든 국가의 총 시장 수요의 일부로 이해되어야 합니다. 외부 소스, 즉 수입. 주어진 제품의 세계 수입 규모(보통 연간)는 세계 상품 시장의 용량으로 근사화될 수 있습니다.

국가 상품 시장의 용량은 특정 기간(보통 1년) 동안 판매된 상품의 양입니다. 그것은 물리적 단위 또는 가치로 산업 및 대외 무역 통계를 기반으로 계산됩니다.

특정 제품에 대한 해당 연도의 국내 시장 수입 능력은 직간접 수입 규모로 측정되며 여기에 전년도와 비교하여 소비자 또는 수입업자로부터 사용 가능한 수입 상품의 차이를 더(또는 뺀) .

시장 용량에 대한 정보 출처는 통계, 산업 및 회사 디렉토리, 산업 및 일반 경제 저널입니다.

글로벌 금융시장의 역량

시장 규모 금융 서비스금융 조직의 점유율은 식별된 제품 및 금융 서비스 시장의 지리적 경계, 고객(소비자) 및 경쟁자의 구성 내에서 결정됩니다.

금융시장의 능력은 일정기간 동안 모든 금융기관이 제공하는 금융서비스의 규모(회전율)의 합으로 정의할 수 있다.

시장의 금융 자원을 결정하기 위해 금융 서비스 시장의 역량은 특정 시장에서 운영되는 금융 기관(핵심 자본)의 합계로 정의할 수 있습니다.

이 지표는 금융 기관의 기관 구성이 동일한 시장에 더 적합합니다. 예를 들어 신용기관만 운영하는 은행업 시장, 기존 보험사 대다수를 자산(고정자본) 등으로 비교할 수 있다면 보험업 시장에 적용할 수 있다.

지역 금융 서비스 시장의 용량을 결정할 때 고려 대상 지역에 등록된 금융 기관이 제공하는 금융 서비스의 양(지점, 지점, 대표 사무소, 운영하는 금융 서비스의 양을 고려)을 고려해야 합니다. 이 지역에 위치한 현금창구, 추가사무실 등) 및 다른 지역에 위치한 조직의 지점(지점, 대표사무소, 운영현금창구, 추가사무실 등)의 금융서비스 규모.

금융 기관의 지점(부서, 대표 사무소, 운영 현금 데스크, 추가 사무소 등)에 대한 데이터가 없는 경우 다음 공식을 사용하여 지역 시장의 용량을 계산할 수 있습니다.

세계 통화 시장의 용량

국제금융의 세계는 현재 세계 금융시장 중 가장 규모가 큰 상황이다. 현재 외환시장의 수도는 런던으로 전 세계 외환시장의 36.7%를 차지하고 있다.

Forex 시장의 일일 회전율은 다음과 같습니다.

시장 수용력은 금융 상품과 그 참여자에 대한 시장의 포화도를 나타냅니다.

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몇 년 전, (모스크바에서 로스토프나도누의 책임자로 초대된) 한 대형 식품 기업 사장의 입에서 나는 "비표준"이라는 문구를 들었습니다. 그는 말 그대로 다음과 같이 말했습니다. "시장은 고무입니다. 우리가 얼마나 많이 생산하고, 그렇게 많이 팔 것입니다!" 그러나 ... 그것은 그들이 생산 한만큼 정확하게 팔리지 않았고, 그것은 사업주의 희망을 정당화하지 못하여 모스크바로 다시 보냈습니다.

그리고 실제로 어떻게 시장이 "고무"라고 말할 수 있습니까? 제정신인 사람은 "특정 영역"에서 구매한 것보다 더 많이 판매하는 것이 불가능하다는 것을 이해합니다. 이 판매량은 시장 용량.

특정 제품 또는 상품 그룹의 시장 용량과 시장에서 회사의 점유율이 무엇인지 알아야 하는 이유는 무엇입니까(일반적으로 이 시장에서 시장 용량 및/또는 조직의 위치를 계산함)? 우선 하기 위해서는 시장의 상황과 변화의 역학을 올바르게 평가하십시오.따라서 미래에 이 기업 또는 생산(판매)하는 제품의 생존 가능성에 영향을 미칠 유일한 올바른 관리 결정을 내립니다. 물론 이것이 항상 효과가 있는 것은 아니지만 그럼에도 불구하고 ... 시도해야 합니다.

다시 말해, 시장 용량은 모든 시장의 핵심 특성 중 하나이며, 자세한 정보이 지표에 대해 과감하고 야심 찬 계획을 추구하는 "들어가는 것"은 완전히 옳지 않을 것입니다.

시장 용량의 주요 지표.

1. 시장 용량은 어떻게 측정됩니까?

일반적으로 시장 용량은 물리적 및/또는 금전적 용어로 측정됩니다. 이 경우 용량이 계산될 영역을 "설명"해야 합니다. 일반적으로 이것은 도시, 지구 또는 지역입니다. 지리적으로 정의된 지역.

연도는 일반적으로 시간 매개변수로 선택됩니다. 왜 정확히 1년입니까? 예를 들어 많은 상품과 서비스가 아이스크림의 계절적 요인에 내재되어 있기 때문입니다.

실시예 1

메모:
우리가 볼 수 있듯이 시장 용량에 대한 이러한 평가는 물리적 측면에서만 제공됩니다.

실시예 2
우리의 계산에 따르면 Kuguevsky 지역의 쇄석 및 석회 선별 시장의 용량은 다음과 같습니다.

2. 역학에서 시장 용량의 변화.

시장 용량은 증가하거나 감소하거나 변하지 않는 경향이 있습니다. 일반적으로 이 정보는 앞에서 언급한 것처럼 특정 관리 결정을 내리는 데 매우 중요합니다.

역학의 시장 용량 변화의 예(연도별)

성장이나 쇠퇴가 특정 요인에 의한 것임이 분명합니다. 뭐? 이 특별한 경우에 예상되는 소비 증가는 도로 건설 및 수리를 위한 자금의 증가와 관련이 있습니다.

3. 거시 경제 및 기타 지표의 영향.

시장 수용력은 주어진 제품이나 서비스에 대한 시장 수요와 기타 요인에 따라 달라집니다. 이러한 요인에는 다음이 포함됩니다.

이 시장의 발전 정도;
유사한 속성(특성)을 가진 유사 제품 또는 기타 제품의 시장 출시
수요의 탄력성;
가격 수준;
거시경제 지표의 변화;
제품 품질;
시장 판촉 및 광고 비용의 효율성;
다른 요인.

거시 경제 지표는 시장 용량에 어떤 영향을 미칩니까? 예, 매우 쉽습니다! 부동산 시장을 예로 들어보자. 2004년 1월-12월 로스토프 지역의 주요 경제 및 사회 지표를 주의 깊게 살펴보면 인구의 실질 가처분 소득이 2003년 1월-12월에 비해 10.5% 증가한 것을 알 수 있습니다.

돈이 더 많으면 일반적으로 "통에" 보내거나 따로 보관합니다. 무엇에 돈을 쓸 수 있고 어디에 투자할 수 있습니까? 이 문제는 관련성이 있으며 진지하고 균형 잡힌 접근이 필요합니다. "어디에?"를 평가하는 주요 요소: 반환 위험.

그리고 초기에 달러가 안정적인 성장으로 인해 지폐를 "빠는"수단으로 선호하는 수단이었다면 최근에는 성장하지 않았고 때로는 ... 하락하기도 합니다. 하지만 어딘가에 투자해야 합니까? 옵션이 많지 않습니다. 은행? 불행히도, 이자율은 낮습니다. 다른 어디? 부동산으로! 여기에 수요의 급격한 증가로 인한 가격의 급격한 상승이며, 이는 비용 증가와 관련된 일반적인 가격 상승 외에도, 임금등.

은행에서 제공하는 것보다 높은 수익률을 제공하는 대체 투자 기회가 있고 낮은 수준위험, 자연스럽게 현금 흐름이 거기에 몰려들 것입니다. 특정 시차가 지나고 부동산 부문에서 자금이 유출되면 경제의이 부문에서 가격이 하락할 수 있습니다. 그러나 이것은 가까운 장래에 예상되지 않습니다.

시장 용량은 어떻게 계산됩니까?

일반적으로 분석 기사에는 하나 또는 다른 시장 용량이 제공되지만 주어진 "특정" 수치에 대한 입증은 제공되지 않습니다. 러시아와 외국의 저명한 작가들은 그들의 모노그래프에서 구체적인 예그리고 계산.

예를 들어 세계적으로 유명한 F. Kotler의 "Fundamentals of Marketing"에서 "시장 수용력"과 "시장 수용력 계산"과 같은 문제가 실제로 주목받지 못하는 이유가 분명하지 않습니다.

추정 시장 용량은 "추정 또는 예상 가치"일 뿐 그 이상은 아니라는 사실을 즉시 규정하고 싶습니다. 정확히 왜? 이 값은 과거에는 발생했지만 미래에는 발생하지 않은 다양한 사실에 대한 특정 가정과 일반화를 기반으로 계산되기 때문입니다. 그러나 시장 용량의 계산된 지표와 실제 지표가 다른 경우가 종종 있습니다.

수학적으로 시장 용량은 다음과 같이 표현할 수 있습니다.

E = M x C; 어디:

E - 물리적 또는 금전적 측면의 시장 용량(단위/년, 루블/년)

M - 연간 판매된 상품 수(단위);

C - 상품 원가 (루블)

시장 용량을 계산하는 다양한 접근 방식과 방법이 있으며 그 중 일부를 나열하겠습니다.

시장 용량을 결정하기 위한 전문가 접근

시장 용량의 경제 및 수학적 모델링;

통계 데이터 및 기타 여러 방법을 기반으로 시장 용량을 계산하는 방법론.

이 기사의 틀 내에서 하나 또는 다른 기술에 대해 자세히 설명하는 것은 불가능합니다. 각각의 장점과 단점이 있습니다. 그러나 저자의 의견으로는 "보편적인 방법론 또는 접근 방식"이 없으므로 특정 제품 또는 서비스에 대한 시장 용량을 계산하는 방법은 개별적으로 선택해야 합니다.

1999년 말에 저자가 개발하고 테스트한 담배 제품 시장의 용량을 계산하는 방법론은 다음과 같은 결과를 제공했습니다. 27 루블의 달러 환율. - 로스토프나도누와 로스토프 지역의 연간 시장 용량은 연간 6,410만 달러에 달했습니다. 이것은 계산된 값이라는 것을 반복합니다. 그녀는 실제로 어땠습니까? 이 질문은 아마도 Don 담배의 마케터가 대답할 것입니다.

계산을 수행하면 상당히 큰 산포로 결과를 얻을 수 있습니다. 물리적 측면에서 우리가 특정 수치에 도달했다고 가정해 봅시다. 그러나 ... 담배 시장의 용량에 대한 데이터는 도매가로 고려되었습니다. 이 모든 것을 다음과 같이 계산하면 소매 가격, 그러면 결과가 증가하는 방향으로 변경됩니다.

Rostov-on-Don의 돼지 고기 시장 용량 계산 예

국가 통계 위원회에 따르면 1인당 육류 소비량은 1인당 연간 49kg 이상이며 권장 기준은 74-75kg입니다.

로스토프나도누의 인구는 1,080,000명입니다.

로스토프나도누의 육류 시장 용량(실질 기준)(kg/년).

물리적 측면에서 로스토프나도누의 돼지고기 시장 예상 용량(kg/년).

우리는 1kg의 비용을 받아들입니다. 돼지 고기 - 100 루블. 결과적으로 가격 측면에서 돼지 고기의 시장 용량은 약 15억 3500만 루블/년입니다.

시장 용량 계산에는 고유 한 특성이 있으며 때로는 특정 수정 요소의 도입이 필요하며 돼지 고기 시장 용량을 계산하는 위의 방법은 Tatarstan 공화국에 절대적으로 적용할 수 없음을 염두에 두어야 합니다. 왜냐하면. 의 미덕 종교적 특성육류 소비의 구조는 약간 다릅니다. 그렇기 때문에 방법론과 접근 방식의 선택은 주의와 주의를 기울여야 합니다.

지침

자연적 용어(개, 톤, 리터 등) 및 금전적 용어로 시장 용량을 계산할 수 있습니다. 수학적으로 시장 규모는 다음과 같이 결정할 수 있습니다.
E \u003d M x C, 여기서
M - 표현으로 판매된 상품의 양;
C는 판매된 상품의 단위당 가격입니다.

그러나 당신은 거기에 있다는 것을 기억해야합니다 다른 종류따라서 시장의 용량을 결정하는 접근 방식이 다를 것입니다. 가장 일반적인 방법은 시장 용량의 전반적인 평가입니다. 제품에 대한 최대 수요를 계산하는 데 사용됩니다. 이 경우 먼저 전체 인구와 평균 소득 수준에 대한 데이터를 가져옵니다. 이러한 방식으로 계산된 볼륨은 점차 감소합니다. 먼저, 식품 구매로 이동하는 소득의 해당 부분에서 할당하십시오. 그 부분에서 반제품 구매로 이동하는 부분, 그 중 - 야채 반제품의 경우, 그런 다음 - 감자 반제품 제품.

연구의 두 번째 단계에서는 회사가 마스터할 수 있는 기존 잠재 시장의 최대 점유율을 찾습니다. 동시에 반제품 감자 제품의 소비자 수와 경쟁업체가 제조한 제품의 양과 같은 시장 부문에 대한 데이터를 사용하십시오. 이를 바탕으로 가능한 최대 상품 판매량에 대한 결론을 도출하십시오. 그 초과는 실현되지 않은 회사를 위협한다는 것을 기억하십시오. 목록.

총 시장 규모는 다음과 같이 계산할 수 있습니다(쇠고기 시장을 예로 들어).
E \u003d N × PP x K x SP x PG x C, 여기서
H - 5세 이상 인구;
PP - 만두를 소비하는 거주자의 비율;
K - 연간 한 소비자의 평균 소비량;
SP - 한 번에 한 소비자가 만두의 평균 소비량.
PG - 쇠고기와 함께 만두를 선호하는 소비자의 비율;
C - 쇠고기가 든 만두 부분의 평균 가격.

시장 용량은 주어진 가격에서 제품이나 서비스의 가능한 판매량입니다. 시장 용량 지표는 화폐 단위로 측정되며 공급, 수요 및 가격과 같은 일정한 요소를 사용하여 주어진 시장에서 판매자가 받을 수 있는 최대 수익 금액을 특성화합니다.

지침

용량의 개념을 혼동하지 마십시오. 시장그 볼륨으로. 용량 시장모든 잠재 구매자가 제조된 제품을 구매하도록 강요하는 것은 불가능하기 때문에 다소 이론적인 것입니다. 크기 시장특정 기간의 실제 판매량입니다.

그래서 용량 시장재화의 수량과 시장가격의 곱으로 생각할 수 있다. 용량을 추정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 시장. 그 중 하나인 총 용량을 추정하는 방법은 신제품을 시장에 출시하거나 구형 제품을 철수할 때 현재 수요를 파악하는 데 사용됩니다. 예를 들어 새로운 유형의 제품에 대한 잠재적 수요를 설정하는 데 사용할 수 있습니다.

능력을 평가하기 위해서는 시장, 먼저 전체 인구와 소득 수준에 대한 데이터를 가져옵니다. 그런 다음 소득 금액에서 특정 유형의 상품(예: 식품) 구매에 대한 금액을 선택합니다. 이 중 반제품의 비용을 강조 표시한 다음 만두를 예로 들 수 있습니다. 용량은 이렇게 계산됩니다. 시장신제품 출시를 위해.

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