연간 시장 용량은 얼마입니까? 시장 능력 계산 - 판매량 계획의 기초

23.09.2019

이 기사는 시장 용량을 계산하는 전체 프로세스를 자세히 설명합니다. 좋은 예. 이 지표를 계산해야 하는 이유와 변경 가능한지 여부를 알려줍니다. 미래 및 현재 기업가를 위한 유용한 공식 및 계산.

진수 자신의 사업, 시장과 가능한 위험을 주의 깊게 분석할 필요가 있습니다. 그리고 어느 쪽이든 상관없습니다. 사업이 수익을 내고 창업 자본이 고갈되지 않도록 하려면 시장 용량을 계산해야 합니다.

다음을 위해 시장 용량 계산이 필요합니다.

특정 시장 부문에서 미래 회사 또는 기업의 점유율을 결정합니다.
판매 및 마케팅 전략을 계획합니다.
시장에서 기업의 위치를 정기적으로 모니터링합니다.

이러한 계산은 시장에 출시될 때뿐만 아니라 새로운 회사뿐만 아니라 제품, 서비스 또는 브랜드. 또한 새로운 틈새 시장이나 세그먼트를 식별할 수 있습니다.

전문 회사의 서비스를 사용하거나 독립적으로 사용하는 두 가지 방법으로 계산을 수행할 수 있습니다. 직접하는 방법은 아래에서 자세히 설명합니다.

"용량"과 시장의 "볼륨"을 혼동하지 마십시오.

많은 기업가, 특히 초보자는 시장의 "규모"와 "용량" 측면에서 종종 혼동됩니다. 이 때문에 실수를 하는 경우가 많습니다. 그 이유는 종종 많은 사이트에서 볼륨 계산 공식을 사용하여 시장 용량을 계산하도록 제안한다는 사실에 있습니다.

앞으로 이러한 혼란을 피하기 위해 즉시 다음 사항을 명확히 하고자 합니다.

시장 규모일정 기간 동안의 잠재 판매량입니다.
시장 거래량은 특정 기간 동안의 실제 판매량입니다.

이 기사에서는 시장 용량 계산만 고려할 것입니다.

시장 규모 계산 방법

4가지 메인과 효과적인 방법계산. 다음을 기반으로 합니다.

소비자 비용 계산;
특정 상품의 소비 규범;
특정 지역, 지역 또는 국가 전체의 판매량 계산
전문가 평가.

이러한 각 방법은 특정 상황에 적용할 수 있습니다. 따라서 귀하에게 적합한 것을 선택할 수 있도록 각 방법을 개별적으로 고려할 것입니다.

소비자 비용을 기반으로 한 계산

이 방법을 사용하면 모든 시장 부문에서 필요한 범위의 상품, 제품 또는 서비스를 완전히 탐색할 수 있으며 광범위한 정보 소스도 포함됩니다. 그러나 후자는 몇 가지 어려움을 일으킬 수 있습니다.

사실 Rosstat는 모든 통계 데이터를 공개하지 않습니다. 그리고 필요한 정보를 수집하기 위해 열심히 노력해야 할 것입니다. 결과적으로 연구 기간이 연장됩니다. 또한 다양한 출처에서 가져온 정보의 정확성을 확인하기 어렵습니다.

설명된 방식으로 커패시턴스를 계산하기 위한 정보 소스로 다음을 사용할 수 있습니다.

로스스타트.
소비자 설문조사.
가격 모니터링.
다른 회사에서 판매 데이터를 얻습니다.
세관 신고서.

수집된 정보가 구조화되고 신뢰성이 확인된 후 다음 공식에 따라 계산이 수행됩니다.

E=N*K*F*P, 여기서:

(*) - 곱하기;

N - 선택한 세그먼트의 잠재 구매자(고객) 수

K - 연구 대상 제품(서비스)을 구매할 준비가 된 잠재 구매자의 비율

F는 연구 기간 동안 선택한 세그먼트의 평균 구매율입니다.

P는 평균 재화(서비스) 비용입니다.

에 적용되는 또 다른 공식이 있습니다. 이 방법. 다음과 같습니다.

이 공식에는 "P"및 "K"표시가 없지만 "C"는 제품 또는 제품의 일회성 소비량입니다.

제품 소비율에 따른 계산

이 경우 시장 용량을 계산하려면 특정 지역의 1 주민 및 총 인구당 연간 상품 소비 규범이 필요합니다. 즉, 1인 기준에 전체 인구를 곱해야 합니다. 결과 수치는 1인당 연간 평균 제품 소비 수준입니다.

여기서 또한 Rosstat의 도움과 2차 출처 분석에 의존해야 합니다.

특정 지역의 판매량 계산을 기반으로 한 계산

이 방법은 가장 저렴한 방법 중 하나입니다. 시간이 거의 걸리지 않으며 소비자 설문조사를 통해 가장 정확한 데이터를 빠르게 얻을 수 있습니다. 그러나 동시에 대상 청중(구매자)의 심리적 특징은 여기에서 고려되지 않습니다.

이 경우 계산은 판매를 결정하는 요소를 사용합니다. 여기서 한 지역(도시)과 다른 지역(인구, 평균 급여, 가격, 소비자의 "초상화", 소비 패턴, 도시화 등) .

이 방법에는 연구에 필요한 일부 정보에 대한 액세스 부족이라는 한 가지 단점이 있습니다. 따라서 특정 지역에서 경험이 있는 회사에서 자주 사용합니다.

전문가 추정치를 기반으로 한 계산

이 방법에는 몇 가지 개별 유형이 있습니다.

개별 전문가 평가를 기반으로 한 평균 등급입니다.
낙관적, 비관적, 가능성 있는 전문가 의견.
커미션과 관련된 결제.

즉, 그러한 기술은 특정 산업 및 필요한 지역의 세그먼트에 대한 전문가의 설문 조사로 구성됩니다. 그러나 여기에는 많은 어려움이 있습니다. 실패의 비율이 높고 정보의 신뢰성이 낮습니다.

방금 나열한 모든 것이 복잡하고 이해하기 어려워 보일 수 있습니다. 사실 시장능력을 계산하는 과정은 어렵다. 그리고 방법 자체는 경험이 없는 기업가에게는 이해하기 어렵습니다. 그러나 우리는 여전히 시장 용량이 어떻게 계산되는지 예를 들어 보여주려고 노력할 것입니다.

시장 능력 계산 예

예를 들어, 우리가 인터넷 서비스 시장(인터넷 공급자)에 진입할 준비를 하고 있다고 가정해 봅시다. 영토 시장은 인구 300,000명의 도시입니다. 관객은 10만 가구(러시아에서는 평균 3명이 한 집에 산다)다. 서비스 결제 주기는 1개월(가입비)입니다. 예를 들어 가격은 250루블입니다. 제품은 인터넷 액세스입니다.

이제 수학으로 넘어갑시다.

000 주택 x 250 루블. = 25.000.0000 문지름.

그것은 25,000,000 루블입니다. 잠재 시장 용량입니다. 이 금액은 한 달에 도시에서 운영되는 모든 제공 업체 또는 300,000,000 루블입니다. 년에. 그러나 이것은 10만 가구 모두가 인터넷 공급자의 서비스를 사용하는 경우에 제공됩니다. 물론 그럴 수는 없습니다. 따라서 숫자를 현실에 더 가깝게 가져올 필요가 있습니다.

시장을 조사하고 소비자 또는 잠재 소비자를 인터뷰한 결과, 도시 거주자의 65%가 인터넷을 사용하거나 사용하고 싶어한다는 사실을 알 수 있었습니다. 따라서 100.000/100x65=65.000 주택입니다. 마지막 수치는 도시의 모든 ISP가 운영되는 시장을 나타냅니다.

이제 우리는 모든 경쟁자의 점유율과 우리 자신의 판매량을 결정해야 합니다.

예를 들어, 인터넷 서비스 공급자는 15,000명의 가입자에게 서비스를 제공합니다. 경쟁업체에는 다음과 같은 기반이 있습니다.

경쟁사 1 - 7,000명의 가입자;
경쟁사 2 - 5,000명의 가입자;
경쟁사 3(또는 소규모 ISP) - 가입자 1,000명.

총 28,000명의 가입자를 확보하고 여기에 250루블을 곱합니다. 그리고 우리는 실제 시장 용량 - 7,000,000 루블을 얻습니다. 실제로이 수치를 위해 모든 계산이 수행되었습니다. 이제 당신은 그것을 위해 싸울 수 있는 시장 점유율을 얻을 수 있습니다.

65,000 - 28,000 \u003d 37,000명의 구독자(56.92%), 이는 9,250,000루블에 해당합니다. 작업해야 하는 것은 이 덮개가 없는 부분입니다. 그리고 앞으로는 유능한 마케팅과 구독자에게 유익한 제안을 통해 시장 점유율을 높일 수 있습니다.

한 가지 예를 더 살펴보겠습니다. 이제 계산을 위해 서비스가 아니라 제품 - 돼지 고기를 사용합니다.

러시아의 1인당 육류 소비량은 연간 50kg입니다. 우리는 인구 1,000,000명의 도시에서 고기를 판매할 것입니다. 이곳에서 전체 규모의 시장 용량은 연간 고기 50,000,000kg입니다. 그 중 30%는 돼지고기, 40%는 쇠고기, 25%는 가금류, 5%는 기타입니다.

우리 도시에서 돼지고기 소비의 비율은 15,000,000kg/년인 것으로 나타났습니다. 150 루블의 가격으로 금전적 인 것입니다. 1kg 당, 2,250,000,000 루블 / 년과 동일 - 특정 지역 (도시)의 시장 용량.

따라서 통계 데이터와 수학적 계산을 분석하고 획득하여 모든 부문 및 특정 지역에서 실제 시장 용량을 얻을 수 있습니다.

시장 용량이 변하고 있습니까?

시장 용량은 일정하지 않습니다. 그녀가 같은 수준에 머물 가능성은 항상 있습니다. 그러나 대부분의 경우 변경됩니다. 예를 들어, 새로운 것이 나타나거나 오래된 것이 시장을 떠납니다. 소비자는 제품이나 서비스에 대한 수요를 늘리거나 줄입니다. 즉, 시장이 확장될 수도 축소될 수도 있다는 사실에 대비해야 합니다. 그리고 가능한 모든 위험은 어떤 상황에서도 승리할 수 있도록 미리 대비할 가치가 있습니다.

예를 들어 국내 재화 시장, 한 회사의 판매 시장 또는 영토 시장과 같이 선택된 기간 동안 주어진 시장 또는 시장 부문에서 판매될 수 있는 재화, 작업 또는 서비스의 가능한 최대량

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시장 용량은 정의입니다.

시장 용량은연구 또는 해당 부문의 결과로 계산된 실제 또는 잠재적 수량, 시장에서 판매되거나 선택된 대상에 대해 미래에 판매될 수 있는 작업 또는 서비스. 미래에 대한 사업체에 대한 시장 역량 연구가 필요합니다. 시장 용량을 결정하기 위해 일반적으로 다양한 방법이 사용되며, 한 연구에서 여러 방법을 사용할 때 이 지표의 계산이 더 정확합니다.

시장 용량은청구 기간 동안의 총 상품 수량으로 표현되는 특정 서비스 또는 서비스에 대한 시장 규모 또는 인구의 구매력으로 표현되는 상품 범주별 일반. 종종 "시장 용량"이라는 개념 대신 동의어가 사용됩니다 - 크기와 시장.

시장 용량을 계산해야 하는 이유는 무엇입니까?

시장 용량은특정 가격 수준에서 상품/서비스의 가능한 판매량. 시장 용량 지표는 (, tugriks 등)로 계산됩니다. 주어진 시장에서 (판매자)가 일정한 상황(공급량, 수요 수준 등)에서 받을 수 있는 최대 금액입니다. 시장 용량은 시장 내에서 제공 및 구매되는 재화 또는 서비스의 양입니다().

시장 용량은특정 영역(영토 시장) 또는 별도(지점 시장)에서 이루어진 재화 또는 서비스의 구매 및 판매를 위한 거래량.

시장 용량은제품에 대한 수요, 가격 수준, 일반 시장, 비즈니스 활동에 따라 주어진 기간 동안 시장에서 특정 제품의 잠재적인 판매량.

관광 시장의 역량에 대해

시장 용량은시장이 일정한 조건 하에서 일정 기간 동안 흡수할 수 있는 재화의 양(가치). 일반적으로 시장 용량은 특정 상품 및 서비스의 맥락에서 결정됩니다.

시장 용량은일반적인 가격 수준에서 특정 제품에 대한 총 유효 수요.

시장 용량은이 제품의 현재 가격 수준에서 특정 제품에 대한 구매자의 총 지불 능력.

시장 용량은기존 가격 수준에서 특정 기간 동안 특정 유형의 상품 또는 서비스의 가능한 판매량. 시장 용량은 일정한 가치가 아니며 그 변화는 제품에 대한 기존 수요, 탄력성 정도, 잠재력 수준, 수량, 광고 제조업체, 가격 수준, 지리적 위치및 일반적인 시장 상황.

시장 용량은모든 시장이 일정 기간 동안 달성할 수 있는 최대 판매액.

시장 용량은일정 기간 동안 특정 시장에서 판매될 수 있는 제품의 가능한 최대 수량.

시장 용량의 개념

비즈니스 용어로 전환하면 마케팅 의미에서 - 시장 용량 - 현재 가격 수준에서 특정 제품에 대한 구매자의 총 유효 수요입니다. 그러나 본질적으로 유사한 다른 정의가 있습니다.

특정 제품 또는 상품 그룹의 시장 용량이 무엇인지, 시장에서 차지하는 점유율을 알아야 하는 이유는 무엇입니까? (일반적으로 이 시장에서 시장 용량 및/또는 조직의 위치를 계산합니다.) ? 우선, 상황과 시장 변화의 역학을 정확하게 평가하고 그에 따라 미래에 이 기업 또는 생산하는 제품(판매)의 생존 가능성에 영향을 미칠 유일한 올바른 관리 결정을 내리기 위해. 물론 이것이 항상 효과가 있는 것은 아니지만 그럼에도 불구하고 ... 시도해야 합니다.

즉, 시장 용량은 모든 시장의 주요 특성 중 하나이며 이 지표에 대한 깊고 자세한 정보가 없으면 과감하고 야심 찬 계획을 추구하는 "진입"이 완전히 옳지 않을 것입니다.

시장 용량의 유형

글로벌 관행에는 세 가지 유형의 시장 용량이 있습니다.

실제;

잠재적 인;

사용 가능.

현물(조각);

가치 측면에서(루블);

상품의 양(리터, 킬로그램 등).

주자 간단한 설명각 유형의 시장 용량.

잠재적 시장 용량

잠재적 시장 용량 - 소비자 사이에서 제품 또는 서비스에 대한 수요의 최대 개발 수준을 기반으로 한 시장 규모. 수요의 최대 수준은 제품을 사용하는 문화가 최대에 도달했음을 의미합니다. 소비자는 가능한 한 자주 제품을 소비하고 지속적으로 사용합니다. 잠재 시장 용량은 가능한 최대 시장 규모로, 모든 잠재 소비자가 해당 제품 범주를 알고 사용한다는 기준에 따라 결정됩니다.

잠재 시장 능력은 마케팅에 인위적으로 도입된 개념으로 "시장 능력" 개념의 정의와 관련하여 실질적인 의미가 없습니다. 이 개념 대신 특정 조건에서 가능한 잠재적 수요 또는 잠재적 공급의 개념을 사용하는 것이 옳습니다.

실제 시장 용량

실제 또는 실제 시장 용량 - 인구 중 제품 또는 서비스에 대한 수요의 현재 개발 수준을 기반으로 한 시장 규모. 실제 시장 용량은 소비자 사이의 제품 지식, 소비 및 사용의 현재 수준에 따라 결정됩니다.

사용 가능한 시장 용량

사용 가능한 시장 용량 - 회사가 제품 및 특성(분포, 가격, 청중)으로 주장할 수 있는 시장의 크기 또는 회사가 자원으로 충족할 수 있는 수요 수준. 즉, 가용 시장 수용력을 계산할 때 회사는 잠재 구매자로 모든 시장 소비자가 아니라 대상 고객 기준에 맞는 자를 고려하여 실제 시장 규모를 좁힙니다.

국가 또는 지역의 시장 용량

그것은 생산량, 연초의 이월 재고 및 연말의 잔액을 기반으로 영토 기반으로 결정됩니다.

특정 제품 또는 제품 그룹의 시장 용량

이 제품의 필요에 따라 상품 기준으로 평가됩니다.

기업, 기업의 시장능력

사용 가능한 리소스 및 기능을 기반으로 특정 기업에 대해 계산됩니다.

시장역량조사의 목적

시장 규모를 아는 것은 다음과 같은 경우에 필수적입니다.

새로운 회사의 시장 침투;

새로운 틈새/세그먼트의 식별;

시장 동향 결정;

시장 발전 예측

회사의 개발 전략의 정의.

따라서 각 부문의 시장 용량과 매력(잠재적 기회)을 결정함으로써 회사는 이 시장에 진입하는 것이 적절하고 어떤 틈새 시장을 차지할 것인지에 대한 질문에 답할 수 있습니다.

시장 규모를 계산하는 것은 비즈니스에 매우 중요하며, 시장 규모를 금전적으로 계산할 때 발생하는 오류 비용은 수백만 달러에 이를 수 있습니다. 재래식 단위. 따라서 마케터나 개발 이사는 시장 용량을 계산하기 위한 적절한 방법을 가지고 있어야 합니다(및 실제로 사용).

시장 능력 연구 방법론

마케팅 연구의 실행에 따르면 특정 상품의 시장 용량과 개별 제조업체가 차지하는 점유율에 대한 데이터는 현재 제조업체 자체에 큰 관심을 갖고 있습니다. 이미 시장에서 안정적인 위치를 차지하고 있는 기업의 위상을 확장하고, 새로운 기업이나 브랜드의 시장에 진입하기 위해서도 필요합니다.

이러한 정보의 필요성은 이미 형성되었습니다. 오늘날 이러한 종류의 마케팅 조사를 수행하는 많은 조직이 있습니다. 그러나 그러한 연구에 대한 보고서와 기사를 읽은 후 보고서의 수행과 작성에 대한 많은 질문이 있습니다. 따라서 시장 용량을 연구하기 위해 특정 방법을 사용하는 것의 정확성과 우리의 의견으로는 가장 일반적인 실수에 대한 질문을 제기하고 싶습니다. 우리는 이러한 종류의 토론이 이 분야에서 일하는 사람들에게 흥미롭고 유용할 것이라고 생각합니다.

시장 용량 또는 시장 수요에 대한 연구에는 특정 기간 동안 특정 브랜드의 상품 또는 일련의 상품 브랜드의 선택된 시장에서 판매량을 결정하는 것이 포함됩니다.

이러한 매개변수에 대한 연구는 일반적으로 다섯 가지 주요 영역에서 수행됩니다.

2차 정보 분석

제품의 생산 및 판매;

비용 및 소비자 행동

이 유형의 제품의 소비 규범을 기반으로 한 용량 계산

판매량 "감소"를 기반으로 한 용량 결정(한 지역의 알려진 시장 용량이 감소 요인을 사용하여 조정하여 다른 지역의 시장 용량을 계산하는 기준인 경우).

2차 정보 분석

여기에는 우리가 관심을 갖고 있는 시장에 대한 정보가 포함될 수 있고 마케팅 활동에 유용할 수 있는 모든 문서의 분석이 포함됩니다(당국의 데이터, 시장 리뷰, 전문 잡지 및 기사, 인터넷 데이터 등). 그러나 이러한 방식으로 얻은 정보 더 자주 모든 것이 불완전한 것으로 판명되고 다음과 같은 경우 사용하기 매우 어렵습니다 실용적인 응용 프로그램그리고 종종 타당성이 의심스럽습니다.

제품 생산 및 판매를 위한 시장 조사

제조업체, 도매업체 및 . 이 출처에서 얻은 정보를 통해 제조업체의 실제 판매량과 대표성을 확인할 수 있습니다. 상표. 판매자의 수가 구매자의 수보다 적다는 점을 감안할 때 이러한 조사는 종종 소비자 조사보다 빠르고 저렴합니다. 문제는 제조업체나 판매자가 제공한 정보가 얼마나 정확한지, 인터뷰한 판매자 표본을 대표하는 사람이 일반 인구(시장에서 제품을 판매하는 전체 소매점)를 대표하는 정도입니다.

비용 및 소비자 행동

우리는 소비자가 일정 기간 동안 관심 제품에 대해 지불한 비용 또는 평균 소매 판매 가격과 함께 구매 빈도 및 구매한 제품의 수량 또는 이 제품의 소비율을 연구합니다. 동시에 이 연구를 통해 소비자의 행동 및 동기와 관련된 광범위한 자료를 올릴 수 있습니다. 특정 브랜드에 대한 태도, 일회성 구매량, 제품 구매 빈도, 기대 제품 가격, 브랜드 가시성 정도, 브랜드 충성도, 특정 브랜드 상품을 선택하는 동기 등 이러한 정보의 정확성에 대한 질문은 구매자가 소비 데이터를 얼마나 충실하고 진실하게 재현할 것인가입니다.

이 유형의 제품에 대한 소비율

이 접근법은 일반적으로 식품에 사용되며, 용품. 계산을 위한 통계적 근거는 주민 1인당 연간 소비율과 전체 인구입니다. 따라서 최종 수용능력 수치는 주민 1인당 소비율에 총인구 가치를 곱하여 구한다.

판매량 가져오기

유사한 계산 방법은 특정 지역 시장에서 상당한 경험을 가진 회사에서 주로 사용합니다. 계산에는 한 지역의 실제 판매량과 판매를 결정하는 요소에 대한 데이터가 사용됩니다. 후자의 도움으로 한 지역의 판매를 다른 지역으로 변환하는 계수가 결정됩니다 (인구 감소 계수, 평균 임금, 도시화, 가격, 소비 패턴 등).

시장 데이터를 얻기 위해 제품의 제조업체와 판매자에 대한 조사를 수행하는 것은 마케팅 회사에서 매우 일반적이지만 여기에서도 실수가 발생할 수 있습니다.

경험에서 알 수 있듯이 가장 흔한 실수 중 하나는 표본의 대표성을 준수하지 않는 것입니다.

연구 대상 시장의 인과 관계 식별은 데이터의 체계화 및 분석을 기반으로 수행됩니다. 데이터의 체계화는 그룹화되고 분석된 테이블, 분석된 지표의 동적 시리즈, 그래프, 차트 등의 구성으로 구성됩니다. 정량적, 정성적 평가를 위한 정보분석의 준비단계이다.

처리 및 분석은 잘 알려진 방법, 즉 그룹화, 색인 및 그래픽 방법, 시계열 구성 및 분석을 사용하여 수행됩니다. 인과 관계 및 종속성은 시계열의 상관 회귀 분석 결과로 설정됩니다.

궁극적으로 다양한 요인들의 상호작용에 의해 야기되는 인과관계에 대한 설명은 시장에서 개발 모델을 구축하고 그 능력을 결정하는 것을 가능하게 할 것이다.

시장 용량에 영향을 미치는 요소

시장 수용력은 여러 요인의 영향으로 형성되며, 각 요인은 특정 상황에서 시장을 자극하고 발전을 억제하여 수용력을 제한할 수 있습니다. 전체 요소 세트는 일반 및 특정의 두 그룹으로 나눌 수 있습니다.

일반적으로 모든 제품의 시장 용량을 결정하는 사회 경제적 요인은 다음과 같습니다.

제조 기업을 포함한 제품 제안의 양과 구조

모든 세계 형성의 물질적 기초 상품 시장국제 노동 분업인 반면, 국내 상품 시장은 국가 내의 사회적 노동 분업을 기반으로 합니다. 이것의 결과는 개발의 역학과 구조의 특징으로 나타나는 모든 세계 상품 시장의 상대적 독립성입니다. 높은 레벨제품, 작동 및 서비스 조건에 대한 구매자의 "통합된" 요구 사항 집중.

세계 상품 시장의 주요 매개 변수는 용량입니다.

세계 상품 시장의 능력은 다음으로 충족되는 모든 국가의 총 시장 수요의 일부로 이해되어야 합니다. 외부 소스, 즉 수입. 특정 제품의 세계 수입 규모(보통 연간)는 세계 상품 시장의 용량으로 근사할 수 있습니다.

국가 상품 시장의 용량은 특정 기간(보통 1년) 동안 판매된 상품의 양입니다. 물리적 단위 또는 가치로 산업 및 대외 무역 통계를 기반으로 계산됩니다.

해당 연도의 특정 제품에 대한 국내 시장의 수입 능력은 직간접 수입 규모로 측정되며 여기에 전년도와 비교하여 소비자 또는 수입업자로부터 사용 가능한 수입 상품의 차이가 추가(또는 공제)됩니다. .

시장 용량에 대한 정보 출처는 통계, 산업 및 회사 디렉토리, 산업 및 일반 경제 저널입니다.

글로벌 금융시장의 역량

시장 규모 금융 서비스금융 조직의 점유율은 식별된 제품 및 금융 서비스 시장의 지리적 경계, 고객(소비자) 및 경쟁자의 구성 내에서 결정됩니다.

금융시장의 능력은 일정기간 동안 모든 금융기관이 제공하는 금융서비스의 규모(회전율)의 합으로 정의할 수 있다.

시장의 금융 자원을 결정하기 위해 금융 서비스 시장의 역량은 특정 시장에서 운영되는 금융 기관(핵심 자본)의 합계로 정의할 수 있습니다.

이 지표는 금융 기관의 기관 구성이 동일한 시장에 더 적합합니다. 예를 들어 신용기관만 운영하는 은행업 시장, 기존 보험사 대다수를 자산(고정자본) 등으로 비교할 수 있다면 보험업 시장에 적용할 수 있다.

지역 금융 서비스 시장의 용량을 결정할 때 고려 대상 지역에 등록된 금융 기관이 제공하는 금융 서비스의 양(지점, 지점, 대표 사무소, 운영하는 금융 서비스의 양을 고려)을 고려해야 합니다. 이 지역에 위치한 현금창구, 추가사무실 등) 및 다른 지역에 위치한 조직의 지점(지점, 대표사무소, 운영현금창구, 추가사무실 등)의 금융서비스 규모.

금융 기관의 지점(부서, 대표 사무소, 운영 현금 데스크, 추가 사무소 등)에 대한 데이터가 없는 경우 다음 공식을 사용하여 지역 시장의 용량을 계산할 수 있습니다.

세계 통화 시장의 용량

국제금융의 세계는 현재 세계 금융시장 중 가장 규모가 큰 상황이다. 현재 외환시장의 수도는 런던으로 전 세계 외환시장의 36.7%를 차지하고 있다.

Forex 시장의 일일 회전율은 다음과 같습니다.

시장 능력은 금융 상품과 그 참여자에 대한 시장의 포화도를 나타냅니다.

Marketing.spb.ru - 마케팅 정보 사이트

memosales.ru - 마케팅 및 비즈니스에 대한 웹 사이트

Marketingnews.ru - 마케팅에 대한 정보 및 뉴스 사이트

center-yf.ru - 사이트 재무 관리 센터

Marketing-ua.com - 마케팅에 대한 기사가 있는 사이트

uchebnikionline.com - 학생들을 위한 자료가 있는 사이트

treko.ru - 웹사이트 상트페테르부르크의 컨설팅 및 교육

brif.kz - 마케팅 연구 블로그

Financial-lawyer.ru - 비즈니스 및 경제에 대한 정보 사이트

studme.org - 사이트 교육 자료다양한 과목에서

bookwu.net - 교과서가 있는 전자 온라인 도서관

base.consultant.ru - Consultant Plus의 공식 웹 사이트

rae.ru - 러시아 자연 과학 아카데미 웹 사이트

vestifinance.ru - 정보 및 뉴스 사이트 Vesti Economy

creativeconomy.ru - 창조경제 출판사 웹사이트

ereport.ru - 세계 경제에 대한 거시 경제 데이터가 있는 사이트

인터넷 서비스에 대한 링크

forexaw.com - 금융 시장을 위한 정보 및 분석 포털

루 - 가장 큰 검색 시스템세상에

video.google.com - Google을 사용하여 인터넷에서 동영상 검색

translate.google.ru - 검색 엔진 Google Inc.의 번역기

Ru - 러시아에서 가장 큰 검색 엔진

wordstat.yandex.ru - 검색어를 분석할 수 있는 Yandex 서비스

video.yandex.ru - Yandex를 통해 인터넷에서 비디오 검색

images.yandex.ru - Yandex 서비스를 통해 이미지 검색

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시장 능력의 개념은 회사의 활동을 계획하고 예측하는 절차에서 중요한 위치를 차지합니다.

이것 핵심 개념마케팅 부서와 기업 전체를 위한 것입니다.

이 지표의 가치에 대한 데이터는 회사의 경영 의사 결정에 널리 사용되며 행동 전략을 결정하는 데 도움이되며 활동 규모를 늘릴 때 회사에 중요한 역할을합니다.

예: 신제품 출시 또는 새로운 시장 진입.

수식 사용

시장 용량을 결정하면 기간의 역학에서 경제 환경을 평가할 수 있습니다. 즉, 적시에 전략적으로 중요한 경영 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 결국 경쟁 투쟁에서 성공의 주요 명령은 작은 변화를 즉시 식별하고 대응하는 것입니다. 그렇지 않으면 회사의 붕괴가 보장됩니다.

시장 용량은 잠재적이고 실제적일 수 있습니다.. 실질능력은 현재의 실제 경제상황을 의미한다. 잠재적 용량마케팅에 인위적으로 도입된 개념을 특성화합니다. 특정 시장에서 고객의 요구를 반영하지만 수요를 반드시 정확하게 특성화하지는 않습니다.

시장 용량에 대한 정의는 충분하지만 모두 같은 것으로 귀결됩니다. 가장 완전하고 정확한 것은 다음과 같습니다.

시장 능력은 이 제품의 현재 가격 수준에서 특정 제품에 대한 구매자의 총 지불 능력입니다.

다시 말해, 재화든 서비스든 제품에 대한 총 수요입니다. 대부분 화폐 단위로 측정되지만 경우에 따라 현물 측정도 가능하며 자주 사용되는 예는 킬로그램입니다. 이론적 관점에서 용량은 다음과 같이 계산할 수 있습니다.

E = K × C

어디:
E - 시장 용량,
K - 상품 수량,
C - 상품 가격.

그러나 이 공식을 적용하려면 경쟁업체가 얼마나 많은 제품을 판매하고 있는지 알아야 하며 이는 아시다시피 환상에 가깝습니다. 경쟁업체의 정상적인 대리인은 그러한 정보를 제공하지 않습니다. 또한 관세 기지에이 문제에 대한 신뢰할 수있는 정보가 항상있는 것은 아니기 때문에이 제품의 수출입 규모를 알아야하는 것도 매우 문제가됩니다.

그렇다면 이 지표를 어떻게 계산해야 할까요?

무엇을 어떻게 계산할 것인가

커패시턴스를 계산하는 몇 가지 기본 방법이 있습니다. 가장 일반적인 것은 총 시장 용량 추정치의 결정. 이 예를 사용하면 새 제품을 도입하거나 오래된 제품을 제거할 때 시장 용량 지표를 계산할 수 있습니다. 이 방법의 목적은 해당 제품에 대한 잠재적 수요량을 설정하는 것입니다.

이 경우 시장(신제품)의 잠재적인 용량에 대해 이야기하겠습니다.

계산의 주요 요소는 고려 중인 지리적 지역의 인구입니다. 결론은 분석된 제품을 소비하는 지역 거주자의 비율을 계산하는 것입니다. 다음 단계는 일정 기간 동안 이 제품에 지출한 금액을 결정하는 것입니다.

계산은 다음과 같습니다.

E \u003d K × P × H × SP × PP × C

어디:
E - 총 시장 용량,
K - 잠재 소비자 수(지역 인구),
P - 제품의 소비자,
H - 주어진 기간 동안 한 명의 구매자가 제품을 소비한 평균 횟수,
SP - 한 번에 한 소비자가 제품의 평균 소비량,
PP - 제품을 선호하는 소비자의 비율,
C - 제품의 평균 가격.

분석의 중요한 요소는 영토 구성 요소의 평가를 결정하는 것입니다. 제품의 모든 판매 지점에 마케팅 노력을 유능한 방식으로 최적으로 분배하려면 지역의 중요성을 고려해야 합니다.

사용 사례: 모스크바보다 상트페테르부르크에 더 많은 5세 미만 어린이가 살고 있으므로 어린이용 장난감 제조업체의 경우 지역 구성 요소가 핵심적인 역할을 합니다.

B2C에서는 상황이 다소 복잡합니다. 여기서 계산은 구매력 지수를 통해 이루어집니다. 이러한 지표를 결정하기 위해서는 특정 지역에 따라 소비자에게 가장 중요한 요소를 식별하는 것이 필요합니다.

예: 어린이용 과자 생산자. 영향을 미치는 요인은 다음과 같습니다. 고려 중인 지역의 아동 수, 아동이 있는 가족당 평균 소득, 이 범주의 제품에 대한 지출 비중. 계수는 합이 1이 되도록 가중치를 부여해야 합니다. 따라서 각 지역마다 지정된 기준의 값이 다르며 지표를 합산하면 지역마다 결과가 다릅니다.

위에서 논의한 방법이 가장 일반적으로 사용되지만, 그 중 일부의 예인 다른 방법으로 시장 용량을 결정할 수 있습니다.