생산에서 소비까지 상품. 무역 회전율은 생산 수단 및 소비재 판매 가치 (금액)를 나타내며 상품 순환 영역의 경제 활동을 질적 및 양적으로 특성화합니다. 무역 회전율은 도매(도매)와 소매( 소매). 도매 무역은 기업 간의 상품 관계의 한 형태입니다. 주요 기능은 소매 무역 네트워크에 상품을 공급하는 것입니다. 최소 비용노동과 자금. 소매 회전율은 현금 수입과 교환하여 인구에 대한 상업적 성격의 상품 및 서비스의 총 소매 판매 가치를 나타냅니다. 을 통해 소매 업가치와 소비자 가치에 대한 대중의 인식과 가치의 형태에 변화가 있습니다. 소매 회전율은 인구의 실현된 유효 수요를 특징으로 하는 사람들의 복지에 대한 주요 지표 중 하나입니다. 그것의 물질적 기초는 상품 펀드입니다.

야금의 백과 사전. - M.: 인터밋 엔지니어링. 편집장 N.P. 랴키셰프. 2000 .

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서적

• 무역 조직의 경제학. 응용 학사 학위를 위한 교과서, Magomedov A.M.

무역은 생산에서 소비로의 전환뿐만 아니라 화폐 교환과 직접적인 관련이 있는 상품의 회전율이라고 합니다. 따라서 최종 소비자에게 다가가기 위해 제품/서비스는 많은 구매 및 판매 거래를 거칩니다. 한편으로는 긴 과정에서 가장 중요한 것은 상품 활동의 대상인 상품이고 다른 한편으로는 수익성 있는 판매 및 구매 거래입니다. 즉, 제품을 성공적으로 판매하려면 거래를 올바르게 계획해야 합니다. 즉, 제품을 시장에 홍보하고 최종 소비자가 구매하도록 하는 것입니다.

회전율은 경제 지표에 포함되어 지정된 기간 동안 판매된 제품/서비스의 총 비용을 나타냅니다. 매출 가치 계산은 연도와 월 모두에 사용할 수 있습니다. 이익은 지표의 값에 따라 달라지며 특별한 공식을 사용하여 계산합니다.

거래량은 도매와 소매로 나뉩니다. 차이점은 소매 회전율은 최종 소비자에 대한 상품 구매를 위한 것이고 도매는 후속 재판매에 사용된다는 것입니다.

회전율 계산 공식

회전율 지표:

현재 및 계획 기간의 비용으로 페니 ​​거래량.

1. 제품 범위.
2. 1일, 월, 분기 및 연도에 대한 회전율입니다.
3. 근로자 1인당 이직률.
4. 제품 회전 기간.
5. 지정된 기간 동안의 회전율입니다.

관심있는 구현 기간을 나타내는 간단한 공식에 의해 결정됩니다.

ATT는 공시가격에서 특정 기간의 실제 판매액에 100을 곱하고 판매 기간의 실제 및 비교 가능한 판매액으로 나눈 값입니다. 이 공식은 결정 및 비교 기간의 제품 가격이 변경되지 않은 경우에만 적용됩니다. 이러한 공식은 월별 또는 일일 기간의 역학을 계산하는 데 가장 자주 사용됩니다.

제조 된 제품의 비용이 변경되고 분기 또는 연도의 회전율을 계산해야 하는 경우 다음과 같이 결정되는 가격 지수를 고려하여 계산이 수행됩니다. 비용 지수는 같음 보고 기간의 가격을 기준 기간의 가격(100%)으로 나눈 값입니다.

이제 다음 계산을 통해 실제 회전율을 수정할 수 있습니다. 비교 가능한 가격의 실제 회전율은 현재 가격의 실제 회전율을 물가 지수로 나누고 100%를 곱한 결과와 같습니다.

보시다시피 지표는 백분율로 표시되며 높을수록 회사에서 더 많은 이익을 얻습니다.

회전율에는 속도가 있으며 창고의 재고가 유통되는 기간과 생산해야 하는 제품의 양을 결정하는 데 사용할 수 있습니다. 이 지표는 예를 들어 식품 생산에 매우 중요합니다. 이 지표로 인해 유통 기한, 판매 기간 (납품) 및 판매 최종 날짜를 쉽게 결정할 수 있습니다. 제품에서 지속적인 이익을 얻으려면 정시에 주문해야 함을 이해하는 것이 중요합니다. 주문에는 배송도 포함되므로 시간이 다소 걸리므로 다음 배송 전에 제품의 재고가 충분해야 하지만 유통 기한의 안전성을 고려해야 합니다.

따라서 회전율은 특정 기간의 회전율의 금전적 가치를 재고 금액으로 나눈 값과 같습니다.

소매 회전율은 예를 들어 소매점에서 대중에게 상품을 판매하는 데 사용됩니다. 이 과정이 마지막 과정입니다. 상품의 소매 유통은 기업이 인구에게 판매하는 상품 및 서비스입니다.

• 케이터링;
• 거래;
• 가사 서비스(세탁물 제외);
• 대량으로 판매되는 제품(의료 서비스를 제공하는 기관).

소매 회전율 계획은 별도의 거래 시스템을 희생하여 발생합니다. 상품의 소매 유통량과 구조는 인구의 생활 수준을 나타내며 대부분의 물질적 상품은 소매 체인의 사람들이 구입하기 때문에 결정하기 쉽습니다.

도매 무역은 일정량의 제품이 특징입니다. 제품은 한 제조업체에서 생산되어 후속 판매 또는 제조 프로세스를 위해 다른 제조업체에 판매됩니다. 소매 무역과 달리 도매에서는 제품이 유통 범위를 벗어나지 않습니다.

목적에 따라 도매 회전율을 시스템 내 및 구현 목적이라고 합니다. 시스템 내 사용 규모 상업 기업다른 도매 구매자를 위해 제품을 대량으로 생산하는 곳. 즉, 기업은 청산 교환의 결과 또는 다른 국가로의 수출을 위해 소매 무역에 종사하는 회사에 제품을 제공합니다. 하나 또는 다른 범주의 지표 결과를 추가하면 도매 총계 또는 총 회전율을 볼 수 있습니다.

현재 사업을 하는 것은 수익성 있는 사업그리고 그는 제조업체의 제품을 판매하는 개별 조직의 관심을 끌었고, 이것으로부터 일정 비율을 받았습니다. 제조업체와 딜러 간의 거래 초기 단계는 위탁 기반으로 유지됩니다. 즉, 특정 제품을 판매할 수 있는 권리입니다. 제조업체의 경우 회전율은 경제적 효과를 얻고 제조된 제품에서 최대 이익을 얻는 데 사용됩니다. 그리고 상품이 시장에 출시될 때 그 인구가 필요에 따라 상품을 구비하고 있는 정도를 나타내고 그에 따라 생활수준을 반영한다.

이전에 매출 및 이익 계산이 수동으로 또는 계산기를 사용하여 계산되어야 했다면 오늘날 모든 사람은 컴퓨터에 설치된 프로그램을 계산합니다.

코스 작업

소매 회전율

소개

1.1. 소매 무역의 본질과 구성

1.2. 기업의 소매 매출 분류 및 주요 유형의 특성

1.3. 소매 거래의 볼륨 구조에 영향을 미치는 주요 요인

2. 기업의 소매 회전율 분석

2.1. 기업 LLC "Sigma"의 주요 기술 및 경제 지표의 특성

2.2. 상점 LLC "Sigma"의 소매 회전율 분석

2.3. Sigma LLC의 소매 회전율에 대한 요인의 영향 분석

3. 기업 LLC "Sigma"의 소매 회전율 증가를 위한 조치

3.1. 소매 무역 LLC "Sigma"의 회전율 개선 조치

3.2. 제안된 활동의 효율성 계산

결론

서지

소매 회전율은 무역 기업의 능력을 결정하는 지표 중 하나로 작용합니다. 그 가치는 기업 활동의 양을 판단하는 데 사용될 수 있기 때문에 기업 자원 사용의 효율성과 상품 판매 총 비용을 특성화합니다. 소매 회전율은 무역 기업의 경제 활동의 가장 중요한 최종 결과를 반영하는 경제 개념이므로 소비 된 자원 (노동, 자재, 재정)의 양과 비교하면 사용의 효율성에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 일반화된 형태에서 효율성 지표는 결과와 비용의 비율이기 때문입니다. 이 모든 것이 주제의 관련성을 증명합니다. 학기말.

코스 작업의 목적은 기업의 소매 회전율을 분석하고 회전율을 높이는 방법을 찾는 것입니다.

이 목표를 달성하려면 연구의 구조와 내용을 결정한 다음 작업을 해결해야 합니다.

다양한 출처, 과학 저작물, 단행본, 대중 과학 출판물, 과학 정기간행물을 연구합니다.

주요 구성 요소 인 회전율 개념에 대한 접근 방식을 고려하십시오.

연구 자료 분석을 수행하고 소매 회전율 분석 문제에 대한 다양한 접근 방식을 요약하고 식별합니다.

회계, 기업 활동, 매출에 대한 통계 보고서를 작성하고 개선 기회를 분석 및 식별합니다.

특정 상점의 회전율과 경제 활동을 개선하는 방법을 결정합니다.

작업의 목적은 소매 회전율에 대한 연구입니다.

작품의 주제는 사회이다. 유한 책임"시그마".

작업에 사용된 방법:

과학 문헌의 이론적 분석 및 일반화;

절대 및 상대 및 평균 지표 분석,

비교 방법 및 데이터 그룹화,

요인 분석 방법.

연구는 2007-2008년 기간 동안 수행되었습니다.

작업은 LLC "Sigma"의 재료로 수행되었습니다.

작업 작성을위한 정보 기반으로 운영, 현재 회계, 기본 및 요약 문서의 데이터, 기업의 회계 부서에서 제공하는 상품 판매 데이터가 사용되었습니다.

LLC "Sigma"에는 4개의 상점이 있습니다. 주요 경제 지표에 대한 회계 및 분석은 일반적으로 무역 조직에 대해 수행되며, ul의 Omsk시의 소비에트 지역에 위치한 매장 회전율 분석입니다. 네프테자보드스카야, 8.

1.1 소매 회전율의 본질과 구성

소비재 무역의 주요 목적은 재화와 서비스에 대한 인구의 요구를 충족시키는 것입니다. 이 목표의 달성은 인구에 대한 총 상품 판매량으로 특징 지어집니다. 상품이 소비자에게 판매될 때 생산된 제품은 사회적 인식에서 표현됩니다. 무역 회전율은 생산 및 유통 영역에서 개인 소비 영역으로 상품이 이동하는 과정에서 발생하는 경제 관계로 표현되는 물질적 상품의 소비량을 특징으로합니다. 무역의 본질은 사고 파는 과정에서 시장에서 상품과 서비스의 교환과 관련된 경제적 관계에서 나타납니다.

무역 회전율은 상품 순환 영역에서 발전하는 과정과 수요와 공급의 형성에 영향을 미치는 요소를 특징짓고 생산자와 소비자 사이의 경제적 관계를 반영합니다.

거래 회전율을 통해 시장의 수요와 공급 사이의 관계가 발전하는 조건을 결정할 수 있습니다. 이를 통해 특정 시장에서 상품 생산자와 소비자 간의 관계가 어떻게 구현되는지, 어떤 조건이 이후 기간과 미래에 수요와 공급의 형성 및 발전 추세를 결정하는지 설정할 수 있습니다.

무역 회전율은 거시 경제 지표입니다. 국가는 일반 패턴과 추세를 식별하고 개별 하위 시장의 위치를 ​​식별하며 1인당 무역 회전율 수준의 지역 간 교류 및 사회적 및 지역적 차이를 분석하기 위해 다양한 수준의 정부에서 무역 회전율에 대한 데이터를 수집 및 처리합니다.

무역 기업의 회전율은 다양한 형태와 유형으로 수행됩니다(그림 1). 우선, 소매 ​​및 도매 회전율이라는 두 가지 수준의 상품 판매를 반영합니다.

소매

모조리

판매의 조직 형태별

판매 상품에 대한 지불 조건으로

현금결제 형태에 따라

최종 소비자 구성별

유통형태에 따라

현금결제 형태에 따라

상품 판매 소매 네트워크에서 소매 거래

인구에 직접 소매에서 거래 기업용 네트워크 개인적인 소비

그들의 즉각적인 인구

상품 점 비현금으로

기업 소매 네트워크 산업 기업

창고 운송

현금 은행 송금으로

쌀. 1. 무역 기업의 매출 유형

소매 회전율은 제품이 생산에서 소비자로 이동하는 마지막 단계입니다. 소매 무역은 상품 유통 과정을 완료합니다. 유통 영역의 상품은 소비 영역으로 이동합니다. 소매 회전율은 판매량을 나타내는 양적 지표입니다.

소매 회전율은 개인, 가족, 가정용으로 인구에 대한 상품 판매량을 특징으로 합니다. 그것은 소비자 시장에서 상품의 유통 과정의 완료와 상품의 개인 또는 집단 사용으로의 전환을 의미합니다. 그 가치는 소매 가격으로 고려됩니다. 소매 가격에 포함된 모든 세금을 포함한 실제 판매 가격.

소매 무역의 경제적 본질은 판매 및 구매 과정 및 이 교환과 관련된 경제적 관계에서 상품 및 서비스에 대한 소비자 현금 수입의 교환에서 나타납니다.

분석에서 소매 거래 회전율은 다음과 같이 분류할 수 있습니다(그림 2).

쌀. 2. 소매거래 회전율의 구분

소매 거래 회전율은 일반 대중에게 현금으로 판매되거나 신용 카드, 은행 수표, 예금자 계좌 이체(현금 판매로도 계산)로 지불되는 소비재의 가치를 나타냅니다.

일반 대중에게 현금으로 판매된 상품 비용과 함께 소매 회전율에는 다음 비용도 포함됩니다.

a) 은행 송금으로 지불하여 우편으로 판매되는 상품(소포를 우체국에 배달할 때)

b) 상품의 전체 비용 금액으로 신용 판매 상품(상품이 구매자에게 인도되는 시점)

c) 상품 판매 당시의 전체 가치 금액으로 수수료 거래의 순서로 판매된 상품(수수료 계약에 따라)

d) 내구재 샘플로 판매(구매자가 상품에 대한 실제 지불 시간에 관계없이 구매자에게 송장 발행 및 배송 시점까지)

f) 구독에 의해 판매되는 인쇄 출판물(송장 발행 시, 배송 비용 제외)

g) 상품 가격에 포함되지 않은 판매 가격이 있는 포장

h) 빈 용기를 판매했습니다.

소매 거래 회전율에는 상품과 함께 대중에게 판매된 유리 제품의 가치에서 대중이 반환한 빈 유리 제품의 가치를 뺀 값과 대중이 상품과 교환하여 수락한 유리 제품의 가치가 포함됩니다.

임금체불, 연금 체납으로 인해 소매 무역 네트워크 또는 비 무역 조직의 무역 부서를 통해 인구에게 판매된 상품 비용이 포함됩니다. 소매 회전율에서.

소매 거래 회전율에 포함되지 않음:

보증 서비스 기간이 지난 판매된 상품

판매 된 티켓, 모든 유형의 교통 쿠폰, 복권.

소매 무역 네트워크를 통해 법인 및 개인에게 판매된 상품 비용(교육 없이 법인) 은행 송금으로 지불하는 개인 (사회 영역의 조직, 특수 소비자 등 포함)은 소매 거래 회전율에 포함되지 않습니다.

소매 회전율은 소매 이윤, 부가가치세 및 판매세를 포함한 실제 판매 가격인 소매 가격으로 표시됩니다.

소매 거래와 관련된 거래의 필수 표시는 현금 영수증(수표와 동일한 엄격한 책임 문서)의 존재입니다.

소매 거래 회전율의 주요 작업은 다음과 같습니다.

수량 및 구조 측면에서 예측 판매의 구현 정도 검증, 개별 상품에 대한 고객 수요 만족;

역학 및 변화에서 발생하는 발전의 추세 및 패턴 식별;

변화에 영향을 미치는 요인의 결정(예측 지표의 이행 및 소매 회전율의 역학에 대한 요인의 영향에 대한 정량적 측정 및 일반화);

진보적인 거래 방법의 도입과 그 효과에 대한 평가

판매를 늘리고 고객 서비스를 개선하기 위한 준비금, 방법 및 기회를 식별합니다.

단점을 제거하고 경제 및 금융 활동의 효율성을 향상시키기 위한 조치 개발.

소매 판매 과정에서 상품은 유통 영역에서 소비 영역으로 완전히 이동합니다. 판매자로서 일반적으로 소매 무역 조직은 상점, 약국, 텐트, 파빌리온, 키오스크, 주유소, 유통 및 행상 무역 네트워크와 같은 역할을 합니다. 그러나 재화의 매매가 이루어지는 장소는 소매회전율의 경제적 특성에서 중요한 포인트가 아니다. 개인 소비를 위한 소비재 판매는 식품 및 비식품 시장, 제조업체 및 도매업자의 창고, 경매, 작업장, 약국, 키오스크, 항공기 기내, 여객 열차등. 나열된 조직 외에도 외부에서 구매한 소비재 또는 소비재를 판매하는 경우 다른 산업의 조직일 수 있습니다. 자체 생산거래 네트워크를 통해 또는 현금 데스크를 통한 지불을 통해 인구에게.

판매자의 상태를 특징짓는 표시는 판매를 소매 회전율로 언급할 때 주요 또는 유일한 표시가 아닙니다. 주요 목적은 개인 또는 산업 소비를 위한 상품 획득입니다. 따라서 최근 소매 회전율의 구성에는 상품의 공동 소비가 수행되는 조직에 대한 상품 판매도 포함됩니다. 이러한 조직에는 요양소 및 요양원, 병원, 유치원 및 보육원, 요양원 등이 있습니다.

본질적으로 소매 회전율은 개별 판매 행위, 개별 상품 판매, 모든 회사 또는 모든 지역의 회전율로 구성되기 때문에 합성 지표입니다. 회전율은 상품 가치 실현의 총 지표이며 판매 된 총 상품 수와 상품 단가에 따라 다릅니다. 소매 거래의 총량은 각 품목의 상품 판매 수량과 상품 단위 가격의 곱과 같습니다.

경제 지표로서 소매 무역 회전율은 여러 가지 단점이 있으며 성장이 항상 수요의 실제 충족을 의미하지는 않습니다. 이는 가격 및 구조적 변화의 영향으로 거래량의 가치가 크게 달라질 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 가치 측면에서 판매량이 증가하면 물리적 측면에서 감소가 있을 수 있습니다.

소매 회전율은 국가 경제 발전의 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 그것은 기본적인 국민경제적 비율, 국내총생산의 구조, 국민소득의 분포 등을 드러낸다. 상품의 소매판매량 큰 영향무역 조직의 수익이 현금 유통의 중요한 부분이기 때문에 국가의 돈 순환에. 인구에게 상품을 판매한 결과 발생한 비용이 상환되고 새로 창출된 가치가 실현되어 생산의 추가 성장이 가능합니다.

소매 무역 회전율의 구조와 양은 인구의 상품 소비 수준, 사람들의 복지 증가 또는 감소를 특징으로 합니다. 소매를 통해 소비재 생산의 양과 구조의 발전에 지속적인 영향이 있습니다. 즉, 누락 된 상품의 생산 증가 또는 구매자 사이에서 수요가없는 상품의 생산 감소입니다.

소매 무역에 의한 상품 판매의 성장은 한편으로는 소비재 생산의 지속적인 성장과 다른 한편으로는 인구의 구매력 증가에 기인할 수 있습니다. 그 개발은 상호 연결된 국가에서 발생하는 경제 및 사회적 프로세스를 반영하는 패턴이 특징입니다. 따라서 경제의 실제 부문에 대한 투자 감소는 국가의 과학 및 생산 잠재력의 파괴, 고정 생산 자산 및 재생산 소스의 손실, 운전 자본 감소 및 생산 감소, 이는 소매 거래 회전율에 반영됩니다. 국가의 통화 공급 증가, 루블 평가 절하, 인플레이션 및 인구 구매력 감소는 소매 무역의 양과 구조에 부정적인 변화를 가져옵니다.

따라서 소매 회전율은 개별 무역 기업뿐만 아니라 국가 전체의 활동에 대한 가장 중요한 지표이며 연구의 중요성을 보여줍니다.

무역 회전율 분석의 주요 임무는 무역량의 역학 및 변화에 대한 요인의 영향에 대한 연구, 정량적 측정 및 일반화입니다. 요인법을 사용하는 경우 거래량과 거래구조에 대한 다양한 요인의 영향을 먼저 조사한 후 요인 간의 관계를 선정하고 그 중 매출량의 변화에 ​​가장 큰 영향을 미치는 요인을 선정한다. 선택된. 이 정보는 판매 계획에 사용됩니다.

무역의 양과 구조는 다양한 요인의 영향을 받지만 주로 경제적인 요인으로 수요 규모에 영향을 미칩니다.

상품 가격은 다양한 비율로 상승하므로 기업이 판매하는 다양한 유형의 제품에 대한 다양한 인플레이션 비율의 영향을 분석하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 높은 레벨가격이 결정 요인인 상품의 인플레이션은 매출의 급격한 감소로 이어질 수 있습니다. 대출 금리는 영리 기업에게 중요한 역할을 합니다. 첫째, 그 변화는 무역을 위한 대출 비용에 큰 영향을 미칩니다. 둘째, 금리의 큰 폭 상승은 특히 내구재를 전문으로 하는 기업의 수요를 위축시키는 효과를 가질 수 있습니다.

주로 지역적 경제 발전 추세(안정화, 성장 또는 쇠퇴)는 기업이 운영되는 시장에 결정적인 영향을 미칩니다.

특히 소매업에서 경쟁이 심화됨에 따라 고객이 매장을 선택할 때 선택의 폭이 넓어지고 있습니다. 구매자는 주로 상품의 가격과 품질에 관심이 있음에도 불구하고 상업 서비스의 수준과 방법, 제공되는 서비스, 상업 기업의 스타일과 디자인에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

정치적 요인은 국가적 수준과 지역적 수준 모두에서 밀접하게 얽혀 있습니다. 세금, 가격 제한, 주택 건설 전망, 상업, 도로 운송 및 지방 당국의 기타 프로젝트는 무역 기업에 특히 중요합니다.

무역 기업의 성공은 고객의 요구를 얼마나 완벽하게 충족시키는가에 따라 결정됩니다. 시장에 빠르게 적응하려면 인구의 연령 구조와 추세, 경제 활동, 인구의 지리적 분포 및 회전율에 큰 영향을 줄 수 있는 기타 여러 인구 통계학적 지표를 연구해야 합니다. 일반적으로 사람들은 더 많은 물질적 상품을 소비하기 시작하여 무역 발전에 기여했습니다. 따라서 적시에 고객의 요구와 요구를 파악하는 것이 매우 중요합니다.

가계의 화폐 소득, 회사 활동 영역 및 지역의 변화 특성을 연구하는 데 특별한주의를 기울여야합니다. 일반적으로 가구당 평균 화폐 소득이 증가함에 따라 비식품 소비가 증가하고 감소에 따라 인구의 식품 구매 지출이 증가합니다.

과학 및 기술의 발전은 새로운 시장의 출현으로 이어집니다(예: 개인용 컴퓨터 시장). 또한 새로운 기술의 도입은 상품에 인쇄되고 전자 금전 등록기로 처리되는 바코드의 발명과 같이 소매업체의 운영 방식을 완전히 바꿀 수 있습니다. 기술 혁신을 통해 매장의 처리량을 높이고 상품 판매 방법을 개선하며 판매 직원의 생산성을 높이고 결과적으로 회전율을 높일 수 있습니다.

많은 요인들이 무역에 명백한 영향을 미치지는 않지만 그럼에도 불구하고 무역 발전에 영향을 미칠 수 있습니다. 여기에는 자연, 기후, 문화, 종교 등이 포함됩니다. 우선 가장 큰 영향을 미치는 요인들을 연구할 필요가 있다. 소비자 요구, 다양한 무역 기업의 경우 외부 환경에서 발생하는 변화가 모호할 수 있다는 사실을 고려합니다. 예를 들어 한 기업은 경제적 위협으로 인식하고 다른 기업은 기회로 인식합니다.

기업의 위치, 고객 흐름의 강도, 상품 공급 조직, 상품 품질, 구색의 폭과 깊이, 광고, 직원 자격, 서비스 문화, 도입 등 많은 다른 조건도 이직률에 영향을 미칩니다. 새로운 기술의.

무역 기업 활동에 대한 일반적인 조건, 시장에서의 행동 전략, 상품 및 가격 정책, 조직 구조, 재무 상태, 자원 가용성 및 사용 효율성은 회전율에 영향을 미치는 내부 요소를 결정합니다.

다양한 요인의 비율은 끊임없이 변화하고 있습니다. 무역 회사는 시장의 일반적인 상태, 기존 수요의 규모, 변화 속도, 시장 가격 수준, 경쟁의 영향 등을 알아야 합니다. 그리고 회전율의 구조.

소매 회전율 분석은 총량과 개별 요인 측면에서 모두 수행되며 이러한 분석 요인을 호출합니다. 계획의 실행과 소매 회전율의 역학은 다음에 의해 영향을 받습니다. 큰 숫자일반적으로 세 그룹으로 결합되는 요인:

상품 관련 요인;

직원 수 및 노동 효율성과 관련된 요소;

무역 기업의 재료 및 기술 기반 사용 효율성 및 운영 방식과 관련된 요소.

무역 회전율의 성공적인 개발의 주요 요소는 무역 기업에 상품 자원과 합리적 사용을 제공하는 것입니다. 소매 회전율은 상품 수령 및 폐기 빈도, 재고 상태에 따라 다릅니다. 이 의존성은 다음 공식으로 표현할 수 있습니다.

T \u003d Zn + P - V - 3k (1)

여기서 T는 소매 거래 회전율입니다.

3n - 기간 초의 상품 재고;

P - 상품 수령;

B - 상품 처분;

3k - 기간 말의 상품 재고.

차이 방법 또는 체인 대체 방법을 사용하여 무역 기업의 소매 회전율에 대한 각 지표 및 표시된 지표의 영향을 결정할 수 있습니다. 노동 자원의 가용성과 사용 효율성은 소매 거래 회전율에 상당한 영향을 미칩니다. 이 의존성은 다음 공식으로 표현됩니다.

T \u003d P · H, (2)

시간 - 평균 인원노동자, 사람;

P - 한 작업자의 노동 생산성, 문지름.

통합 분석 방법을 사용하여 이러한 지표가 거래량 변화에 미치는 영향을 결정할 수 있습니다.

Δ Tch \u003d Pp Δ H + (Δ H Δ P): 2, (3)

어디서 ΔTch - 평균 직원 수의 변화로 인한 거래량의 변화, 문지름.

ΔCh - 평균 직원 수의 변화 보고 연도전년도에 비해 사람;

Pp - 전년도에 한 직원의 노동 생산성, 문지름.

Δ P - 전년도와 비교하여보고 연도의 한 직원의 노동 생산성 변화, 문지름.

한 노동자의 생산성 변화로 인한 거래량 변화:

Δ Tp \u003d Chp Δ P + (Δ H Δ P) : 2, (4)

H - 전년도의 평균 직원 수, 명.

무역 기업의 고정 자산 사용 상태, 개발 및 효율성과 운영 방식은 소매 회전율의 역학에 큰 영향을 미칩니다. 무역 기업의 소매 회전율은 다음 공식으로 결정할 수 있습니다.

T = S Kcm D Bs (5)

여기서 T는 소매 회전율, 루블입니다.

S는 기업의 거래 층 면적, m 2입니다.

Ксм - 기업의 교대 근무 계수;

D - 기업의 작업 일수;

Вs - 교대 당 거래 바닥 면적의 1m 2 당 회전율, 문지름.

위의 공식에서 전년도 지표를보고 연도의 데이터로 연속적으로 교체하고 얻은 결과에서 이전 지표를 빼면 효율성과 관련된 요소의 변화가 회전율에 미치는 영향을 결정할 수 있습니다 무역 기업의 물질적, 기술적 기반과 운영 방식을 사용하는 것. 이 계산 방법을 연쇄 치환 방법이라고 합니다.

분석 작업은 식별된 매장량을 사용하여 무역 기업의 소매 거래 회전율을 높이는 조치 계획을 작성하여 완료됩니다. 소매 회전율 분석은 회사 관리자가 그룹별 회전율 구조의 단점, 재고 이동 및 가용성에 대한 회전율 의존성, 직원 수 및 생산성, 가격 변화를 식별하고이 모든 것을 작업에 고려하는 데 도움이됩니다. 가까운 장래에 기업의 활동을 예측합니다.

Sigma LLC의 재무 및 경제 활동을 분석하는 방법론을 개발할 때 Gomel Cooperative Institute L.I. 교수가 제안한 방법론. 크라브첸코.

이 기술은 복잡하므로 이 문서에서는 연구 대상의 특성과 사용 가능한 정보 기반을 고려하여 지정합니다. 이 기술을 사용하면 인과 관계를 설정하고 무역 기업의 활동에 영향을 미치는 요소를 식별 및 평가하며 부정적인 요소의 영향을 제거하고 긍정적인 요소를 자극하는 조치를 개발할 수 있습니다.

Sigma LLC는 1995년 6월에 설립되었습니다. 활동 방향은 유압 시스템(온수기, 펌프, 보일러 등) 및 관련 제품 서비스용 제품의 소매 및 소규모 도매 거래입니다. 조직 형태 - 주요 조항을 명시한 헌장이 있는 유한 책임 회사. 기업의 조직 구조는 다이어그램에 나와 있습니다(그림 3).

쌀. 3. LLC "Sigma"의 조직 구조 계획

조직의 헌장은 활동의 목적, 즉 다양한 인구 집단을 대상으로 하는 수력 제품의 홍보 및 배포를 정의합니다.

전체 기업은 관리자, 수석 회계사, 관리자와 같은 대리인이 있는 이사가 관리합니다.

관리자는 공급 업체 및 고객 선택, 거래 활동 조직, 상품 공급 업체와의 계약 실행, 이사 및 초대 된 변호사와 조정, 계약 조건 준수, 상품 품질 모니터링에 참여합니다. 수령 및 물품 인도 시기.

경제학자는 재정적 우선순위를 결정하고, 투자자를 찾고, 기업의 재정적 능력을 결정합니다.

이사에게 종속된 수석 회계사는 기업의 모든 회계를 관리하고 다른 부이사들과 그의 활동을 조정합니다.

담당 서비스 엔지니어 컴퓨터 네트워크, 모든 상점 포함

기업의 상태에서 가장 큰 숫자직원 - 영업 관리자(11명) 및 거래 프로세스를 제공하는 직원: 로더, 운전사, 청소부.

LLC "Sigma"에는 도시의 다른 지역에 위치한 4개의 매장이 있습니다. 주요 경제 지표의 회계 및 분석은 무역 조직 전체에 대해 수행되며 2006년 12월부터 무역 활동을 수행한 상점 중 하나에 대한 무역 회전율 분석입니다. 이 상점은 주소에서 Omsk시의 소비에트 지구에 있습니다. 네프테자보드스카야, 8.

2007-2008년 무역 기업 활동의 일반 지표를 살펴보겠습니다.

표 1에 따라 상점 활동을 특징 짓는 주요 기술 및 경제 지표의 역학을 고려하십시오.

1 번 테이블

2007-2008년 Sigma LLC 매장 활동의 주요 기술 및 경제 지표의 역학

지시자	2007년 사실	2008년			편차		%에서 2007년까지
		계획	사실	% 완성	오프 계획	2007년
1. 상품 회전율, 천 루블
- 현재 가격으로	415,9	600,0	572,4	95,4	27,6	156,5	137,6
- 비슷한 가격으로	457,4	545,5	520,4	86,7	25,1	142,3	125,1
2. 숫자, 사람	3	3	3	100,0	0	0	100,0
3. 노동 생산성, 천 루블.	138,6	200,0	190,8	95,4	9,2	52,2	137,6
4. 급여 기금, 천 루블. (샐러리)	50,4	-	72,0	-	-	21,6	142,9
5. 총 소득, 천 루블.	511,5	-	744,1	-	-	232,6	145,5
6. 거래 비용, 천 루블	112,6	-	193,5	-	-	80,9	171,9
7. 판매 이익, 천 루블.	399,0	-	550,6	-	-	151,7	138,0

2 년 동안 상점의 소매 회전율이 증가했으며 판매 된 상품 수 (소매 회전율의 물리적 볼륨)가 28.8 % 증가하고 상품의 소매 가격이 156.5000 루블에 이르기 때문에 증가했습니다. .

주요 지표의 분석은 회전율을 보장하고 구현 수준을 평가하고 식별하기 위해 최적의 관리 결정을 내리기 위해 상점 기능에 대한 경제 정보를 포괄적으로 아는 것을 목표로합니다. 약점및 농장 매장량.

주어진 데이터에서 상점은 현재 가격으로 판매 계획을 95.4% 달성했음을 알 수 있습니다. 2007 년과 비교하여 무역량은 156.5 천 루블 또는 37.6 % 증가했으며 비슷한 가격은 25.1 %에 달했습니다.

2007 년 상점 판매 비용은 112.6 천 루블에 달했습니다. 2008 년에는 71.9 % 증가하여 80.9 천 루블에 달했습니다. 상업 비용의 증가는 임대료, 직원 급여, 광고 비용 증가 등과 관련이 있습니다.

2007 년과 2008 년 모두 상점의 거래 활동은 수익성이있었습니다. 판매 이익은 각각 399.0 천 루블에 달했습니다. 및 550.6 천 루블.

데이터(부록 1)에 따르면 2년 동안 소매 거래 회전율이 증가하고 있음을 보여줍니다. 2007년 거래 회전율은 415.8천 루블, 2008년 - 572.4천 루블에 달했습니다. 결과 마진도 증가했습니다(부록 2). 2007년에는 상품 그룹의 경우 평균 18.6%, 2008년에는 27.2%였습니다. 판매된 상품의 수는 2008년에 1,846단위로 증가했습니다. 1,433개부터 2007년, 즉 413개용 또는 28.8%.

상품 그룹 및 개별 상품 유형의 맥락에서 무역 회전율을 분석한 결과 2007년과 2008년에 양적 측면에서 가장 큰 비중을 차지했습니다. 온수기, 에어컨 및 보일러 각각 29%, 25% 및 21%, 다음 제품 그룹에서 더 작은 점유율 - 14%, 예비 부품 - 11%의 상품 그룹을 차지합니다.

소매 회전율은 무역 회사의 경제 활동을 평가하는 주요 지표 중 하나입니다.

Sigma LLC 매장의 회전율을 분석하기 위해 역학을 연구하여 개발 동향과 패턴을 식별하고 판매 역학을 개선할 기회를 식별할 수 있습니다.

우선, 우리는 평균 무역 성장률을 결정합니다. 초기 데이터를 사용하여 표 2에서 성장률을 결정합니다. 데이터에 따르면 계획의 구현이 95.39%, 유사한 가격에서 86.72%(572.4: 1.1: 600.0)임을 알 수 있습니다.

따라서이 지표는 계획된 지표와 비교하여 무역의 매우 낮은 발전을 특징으로합니다.

회전율 계획의 구현에 대한 심층 분석을 위해 표 2의 정보를 사용하여 분기별로 고려해 보겠습니다.

표 2

2008년 Sigma LLC 매장의 연간 매출에서 분기 점유율에 대한 정보

매장은 2분기와 3분기 매출 계획을 이행하지 않았다. 이와 관련하여 무역 손실은 27.6 천 루블 또는 계획된 연간 매출의 4.6 %에 달했습니다. 계획과 가장 큰 격차는 2분기에 25.6%로 관측되는데, 이번 분기의 달을 보면 1월(30%)과 2월(20%)이다. 3월에는 계획을 46% 초과했는데, 이는 실제로 2007년에 비해 2008년에 71% 증가한 것입니다. 미이행에 대한 계획에서 가장 큰 편차는 6월(41%)과 4월(33%), 3월(46%)과 9월(28%)에 초과이행으로 관찰되었습니다.

계획이 제대로 이행되지 않는 주된 이유는 제품 시장의 소비자 수요 연구의 단점입니다. 2 분기에는 2 분기에 구매 활동이 가장 많이 감소했기 때문에 1 분기에서 3 만 루블의 매출 감소가 계획되었습니다. 세 번째로 계획에 따라 무역 회전율이 18,000 루블 증가했습니다. 구매 활동의 가장 큰 급증은 4 분기에 발생하며 이와 관련하여 192,000 루블을 차지합니다. 또는 연간 계획의 32.0%.

무역 회전율 발전의 리듬을 평가하기 위해 개월 단위로 계획 이행 일정을 세울 것입니다 (그림 4).

그래프에서 명확하게 알 수 있듯이 2008년 무역 회전율은 가장 불규칙하며 연중 두 번의 급증이 관찰됩니다. 하나는 3월에, 다른 하나는 12월에 발생합니다. 비슷한 추세가 관찰되지만 2007년 3월에는 덜 두드러진 형태입니다. 계획 지표는 이러한 추세를 약간 고려하므로 기업 경영진이 이 기간 동안 중요한 거래 주식을 준비하지 않습니다.

2007년과 2008년 무역 회전율 지표 사이의 가장 큰 격차는 그래프에서 명확하게 볼 수 있으며 3월 - 71%, 9월 - 106%, 12월 - 55%에 발생합니다.

쌀. 4. 월간 회전율 차트

판매의 리듬과 균일성의 계수를 계산하고 분석합니다. 부록 1에 제시된 정보를 사용하여 보고 연도의 3월, 9월, 10월, 11월 및 12월에 계획이 완료되었음을 알 수 있습니다. 따라서 리듬계수(총 개월 수에 대한 계획이 완료된 개월 수의 비율)는 0.4167(5/12) 또는 41.66%입니다. 이 표시기는 50% 미만의 낮은 리듬을 나타냅니다.

생산의 균일성과 리듬을 결정하기 위해 다음 공식을 사용합니다.

표준 편차

변동 계수(v):

균일 계수(K 같음)

K = 100 - v

여기서 T는 연구 기간의 월별 소매 회전율 계획 이행 비율,

T s - 연구 기간 동안 소매 회전율 계획 구현 비율,

n은 해당 기간의 개월 수이고,

s는 표준 편차입니다.

K 같음 - 균일 계수.

연구 중인 2008년 소매 회전율 계획의 이행 비율을 알아보겠습니다. Т s = 572.4: 600.0 = 0.957 또는 95.7%입니다.

계산 결과 표준 편차는 0.6%였습니다.

s = Ö[(0.7–0.95) 2 + (0.8–0.95) 2 +(1.46–0.95) 2 +(.67–0.95) 2 +(0, 71–0.95) 2 +

(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +

(1.08 - 0.95) 2 + (1.13 - 0.95) 2 = 0.89: 12 = 0.272% » 0.27%

변동 계수는 다음과 같습니다.

0.27: 0.95 100% = 28.5%

29%와 ​​같은 이러한 변동 계수는 연구된 데이터 세트가 균질함을 나타냅니다(30% 미만).

균일 계수:

K는 \u003d 100-v \u003d 100-29 \u003d 71%와 같습니다.

따라서 보고 연도의 회전율 계획의 이행은 공정하게 균등했습니다. 회전율 계획의 리듬과 균일성에 대한 분석 결과, 분석 기간 동안 소매 회전율의 불규칙성은 공급업체와의 작업과 최적 재고 결정 모두에 부정적인 영향을 미치지만 전체 작업은 긍정적으로 평가됨을 보여줍니다. 매년 매월 필요합니다. 다양한 범주의 관리자의 불만족스러운 작업으로 인해 연중 12개월 중 7개월에 계획을 이행하지 못했습니다. 일반적으로 계획은 27.6천 루블로도 이행되지 않았습니다. 또는 4.6%(100 - 95.4%). 월별로 상점의 회전율은 1%(0.27%) 미만의 평균 연간 비율과 약간의 편차가 있는 균등하게 분포되었습니다.

연구 기간의 월별 소매 회전율 구조 (그림 5 및 6)를 제시합시다.

쌀. 5. 2007년까지 Sigma LLC 매장의 소매 회전율 구조, (%)

연간 매출에서 가장 큰 비중을 차지하는 것은 12월 매출로 2007년 15.2%, 2008년 17.1%, 가장 작은 매출 비중은 2007년 4월 5.2%, 2008년 4.7%입니다.

쌀. 6. 2008년까지 상점 LLC "Sigma"의 소매 회전율 구조, (%)

데이터를 기반으로 상점의 소매 회전율이 개월 단위로 발전하는 리듬을 고려할 것입니다. 데이터는 월별 매장 회전율 개발 리듬의 급격한 변화를 나타냅니다. 가장 강렬한 것은 상반기(1월부터 4월까지 포함)이며, 특히 급격한 점프가 있는 3월을 제외하고 2008년 이후 회전율은 12월까지 작은 기복이 있는 경기 침체와 함께 점진적으로 증가합니다(급격한 변동 없이).

9월부터 12월까지가 일년 중 마지막 3-4개월입니다. 이러한 월별 소매 회전율의 증가는 장기 계획의 어려움을 수반하며, 결과적으로 소비자 요구에 맞게 창고에 있는 각 유형의 상품에 대해 최적의 균형을 제공하는 방식으로 구매 계획을 세우기가 어렵습니다. 작업의 이러한 긴장은 구매자의 상품 수요에 대한 불균등한 만족으로 이어집니다. 그 이유는 상품 공급, 무역 조직, 광고 등의 부족일 수 있습니다.

재고가 회전율에 미치는 영향을 분석하기 위해 통계 보고 양식 No. 12-torg "Report on the sale and stock of goods"의 데이터를 사용합니다. 이를 기반으로 2008년에 비해 2007년의 평균 연간 재고는 17.96%인 1만 루블이 증가했습니다. 무역 상태의 이러한 변화를 평가하기 위해 우리는 데이터를 분석합니다. 상품 균형표 3에 나와 있습니다.

표 3

보고의 상품 균형 데이터 및 작년 상점 LLC "Sigma", 천 루블.

지표	2007년 사실	2008년		편차		성장률,%
		계획	사실	계획	2007년	계획	2007년
1. 연초의 상품수지	37,4	60,0	74,4	14,4	37,0	124,06	198,89
2. 받은 물품,	452,9	570,0	555,5	-14,6	102,6	97,45	122,65
4. 연말정산 잔액	74,4	30,0	57,6	27,5	-16,9	191,72	77,27
5. 판매된 상품	415,9	600,0	572,4	-27,6	156,5	95,40	137,64
6. 연간 평균 재고 잔고	55,9	45,0	66,0	21,0	10,0	146,61	117,96

다음 그림은 역학에서 추적할 수 있습니다. 실제 거래량은 37.64% 또는 156.5천 루블 증가했습니다. 무역 회전율의 성장을 촉발한 요인은 올해 수령한 상품의 양(+102.6,000 루블)의 증가와 연초의 재고 증가(+37.0,000 루블)입니다. 또한 연말 (-16.9,000 루블)의 상품 잔액 감소로 인해 회전율 증가 기회가 약간 증가했습니다.

따라서 상품 균형 지표는 다양한 방향으로 상품 판매에 영향을 미쳤습니다. 일부 - 판매량 증가 방향(연초 상품 재고 및 상품 수령); 기타 - 소매 판매 감소 방향(연말 상품 재고).

상품의 수령이 무역의 발전에 가장 큰 영향을 미치기 때문에 이를 분석해 보도록 하겠습니다. 리드미컬한 작업, 다양한 상품 선택 및 고객 요구의 가장 완전한 만족을 보장하기 위해 무역 회사는 특정 재고를 보유해야 합니다. 따라서 우리는 상품 재고가 무역 발전과 인구에 필요한 상품의 중단 없는 제공을 보장하는 방법에 대한 평가와 함께 추가 분석을 수행할 것입니다. 표 4에 따라 상품 그룹 및 상품의 맥락에서 상품 재고 분석을 수행하는 이유.

표 4

현재 가격의 구색 재고에 대한 정보

보고 연도의 제품 그룹별 화폐 단위의 실제 상품 재고 변동은 고르지 않고 펌프, 보일러 및 부품의 감소, 온수기 및 에어컨 그룹의 상당한 증가입니다. 재고도 기말 일수로 1.4일 감소했으며 수요에 따라 다음 기간에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 연말 상품 재고 성장률이 1.4일 감소하고 연평균 성장률이 무역 성장률을 따라가지 못하기 때문에 상품 변동에 대한 요인의 영향을 계산합니다. 주식. 크기는 두 가지 요소의 영향을 받습니다.

1) 거래량의 변화

2) 상품 회전율의 가속 또는 감속.

보고 연도와 관련하여 기준 연도의 평균 상품 재고는 크게 변하지 않았습니다 (10.0,000 루블). 우리는 분석 방법론 섹션에 표시된 기본 공식 (2.5) 및 (2.6)을 사용하여 재고 변동에 대한 회전율의 영향을 분석하고 계산 결과를 표에 제시합니다. 5.

표 5

상점 LLC "Sigma"의 평균 재고 및 회전율에 대한 정보

지시자	팩트 2007	보고 연도 2008			편차		%에서 2007년까지
		계획	사실	% 계획 완료	오프 계획	2007년부터
1. 현재 가격의 회전율, 천 루블.	415,9	600,0	572,4	95,40	-27,6	156,5	137,64
2. 현재 가격의 평균 연간 매장량, 천 루블.	55,9	45,0	66,0	146,61	21,0	10,0	117,96
4. 상품 유통 시간(일수) (str2:str1*360)	48,42	27,00	41,50	153,69	14,50	-6,92	85,70
5. 상품의 회전 속도(p1:p2)	7,43	13,33	8,68	65,07	-4,66	1,24	116,69

표 5에 포함된 정보를 바탕으로 우리는 2007년에 평균적으로 상품 재고가 1년에 7.43번 회전했음을 알 수 있습니다. 그러나 2008년에는 매출액이 8.68배 증가했습니다. 회전율의 증가로 인해 상품 회전율의 평균 기간이 감소했습니다. 상품 재고 형태로 체류하는 평균 기간은 2007년 48.4일에서 2008년 41.5일로 증가했습니다.

따라서 역학에서 상품 재고 회전율이 1.2 배 증가하면 재고 상품의 존재가 6.9 일 감소하여 11.0,000 루블의 운전자 자본이 초과되었습니다. (572.4: 7.43 - 66.0). 계획에 따르면 상품 재고 회전율 (14.5 일)이 느려지고 결과적으로 운전 자본에 대한 필요성이 23.1,000 루블 증가했습니다. (572.4: 13.33–66.0).

상품 자원 사용에 대한 보다 완전한 평가를 위해 상품 그룹 및 상품의 맥락에서 평균 재고 및 회전율을 분석합니다. 작년에 비해 재고는 온수기, 에어컨, 부품 그룹에서 증가했으며 그에 따라 펌프 및 보일러 그룹에서 감소했습니다. 따라서 재고 회전율에는 상당한 차이가 있습니다. 따라서 여러 제품 그룹 (온수기 1.9 일, 에어컨 2.2 일, 부품 5.5 일)에 대한 상품 순환 시간의 가속화로 391.2 천 루블의 상품 주식에 투자 된 자금이 해제되었습니다. . 장애. 일수의 회전율 변화는 두 가지 요인의 영향으로 발생합니다.

1) 소매 회전율 구조의 변화,

2) 상품 그룹 및 상품의 특정 그룹의 유통 시간의 변화.

상품 유통 시간의 역학에 대한 이러한 요인의 영향을 연구하기 위해 표 6을 작성합니다.

표 6

상점 LLC "Sigma"에서 상품 회전율의 역학에 대한 요인의 영향 계산

제품 그룹	상품의 유통시간, 요일
	2007년 사실	2008년 주식, 2007년 매출	2008년 사실	역학의 변화
				총		변경하여
				가속도(-)	감속(+)	평균 재고(라인 2-라인 1)	제품 판매량(라인 3-라인 2)
온수기	30,2	35,4	26,1	-4,1	0	5,2	-9,3
슬리퍼	25,1	25,1	30,1	0	5	0	5
보일러	26,4	28,1	25,8	-0,6	0	1,7	-2,3
에어컨	43	42,2	37,7	-5,3	0	-0,8	-4,5
세부	45	46,5	50,5	0	5,5	1,5	4
총	33,2	33,4	31,8	-1,4	0	0,2	-1,6

상품 회전율의 변화는 판매량 및 평균 재고 규모의 변화와 관련이 있습니다. 얻은 데이터에 따르면 Sigma LLC 매장 회전율의 구조적 변화로 인해 일반적으로 상품 유통 시간이 거의 7일(41.5 - 48.42 = 6.9)까지 빨라졌습니다.

소매 회전율의 성장은 온수기, 보일러 및 에어컨과 같은 제품 그룹별 회전율의 가속화를 보장했습니다. 동시에 다양한 장치의 펌프 및 예비 부품 회전율이 느려졌습니다.

온수기 순환 시간의 가속화(1.8배)는 평균 상품 재고 증가(+5.2)보다 판매량 감소(-9.3)와 관련이 있습니다. 그러나 보일러 판매시간의 가속화는 평균재고 대비 판매감소에 최소 1.35배 이상 의존한다.

회전율을 높이려면 상품의 균일하고 빈번한 배송으로 인해 현재 사용 가능한 상품 재고를 최적의 수준으로 가져와야합니다. 이 경우 최적의 가치는 실제로 수요가 있고 가까운 장래에 판매될 준비금의 양입니다. 또한 다른 무역 기업에 과도하게 수입된 상품의 도매, 수요가 없는 상품의 판매, 오래되고 느리게 움직이는 상품의 판매, 무역 및 고객 서비스 조직 개선, 교육 실시를 통해 무역을 늘릴 수 있습니다. 판매자, 상품 전시 및 판매는 물론 새로 도착한 상품의 광고를 조직하고 새로운 상품의 전시를 시연하고 새로운 유망한 상품 그룹을 소개합니다.

사용 분석 노동 자원. 소매 무역 회전율의 성공적인 개발을 위한 주요 요인 중 하나는 노동 자원의 가용성, 노동 체제의 올바른 수립, 노동 시간의 효율성 및 노동 생산성의 성장입니다. 에 따르면 인력 충원영업 사원 수는 3명이어야 합니다. 연구 기간 동안 영업 직원은 100%로 구성되었습니다. LLC "Sigma" 상점에서 노동 자원과 사용 효율성을 평가하기 위해 표의 데이터를 사용합니다. 7.

표 7

상점 LLC "Sigma"의 노동 자원 사용 평가

<표 7>의 자료에 따르면 점포는 영업사원 모집계획을 성공적으로 완료했지만 노동생산성 면에서 성과가 좋지 않아 무역발전에 부정적인 영향을 미쳤다.

회전율 계획은 4.6 % 또는 27.6 천 루블만큼 미달되었습니다. 이 중 12.22%(-4.6: 37.64 100)는 노동 생산성 저하로 인한 것입니다. 역학은 또한 무역 및 운영 근로자의 생산성 감소로 인한 무역 회전율의 질적 감소, 100%(37.6: 37.6 100)를 보여줍니다. 이는 영업사원의 부족함을 보여준다. 숫자가 변하지 않았기 때문에 감소는 노동 생산성 감소 때문입니다. 소매 가격의 변화는 가치 측면에서 무역 노동자의 산출에 영향을 미쳤습니다. 그럼에도 불구하고 직원 1 인당 생산량은 17.3 천 루블 감소했습니다. (190.8 - 173.54) 또는 12.5%. 지난 1년 동안 무역 및 운영 근로자의 실제 노동 생산성(17.3: 138.6 100).

이 요인으로 인해 역학 무역 기업의 소매 회전율 증가는 52.0,000 루블에 달했습니다. (17.3 3).

다음으로 이러한 요인들이 판매원 산출물의 절대가치 변화에 미치는 영향에 대한 평가를 고려한다. 따라서 현재 가격의 회전율을 기준으로 계산 된 무역 노동자 개발 계획은 무역 및 운영 노동자의 노동 생산성 수준 감소로 인해 27.6 천 루블을 포함하여 9.2 천 루블이 부족합니다. (600.0(-4.6) : 100). 그러나 수량과 같은 중요한 판매 지표를 고려하면 413단위 증가했음을 알 수 있다. (1846-1433), 즉 작업자당 137.7(413:3) 단위입니다. 따라서 이직률을 높이려면 무역 종사자의 수를 늘려야 함을 알 수 있습니다. Sigma LLC 매장의 소매 공간 사용 분석. 계획의 실행과 무역의 역학은 물질과 기술 기반의 사용 상태, 발전 및 효율성에 의해 크게 영향을 받습니다. Sigma LLC 상점의 거래 잠재력을 사용하는 효율성을 평가하는 기준 중 하나는 운영 모드와 판매 영역입니다. 따라서 2007-2008 년 상점의 유용한 판매 면적은 40.9 m 2 입니다. 근로시간은 과거와 보고연도 모두 오전 10시부터 오후 6시까지, 점심도 없고, 쉬는 날도 없이, 일요일은 오전 10시부터 오후 4시까지, 즉 평균 근무일수가 8시간으로 설정됐다. 레벨 분석 기술적 조건거래 프로세스는 표에 따라 수행됩니다. 여덟.

표 8

2007-2008 년 상점 LLC "Sigma"의 운영 모드에 대한 정보.

무역 회전율이 156.5,000 루블 증가했습니다. 1년에 근무일수(1일)를 늘려서 한 제곱에서 출력합니다. m 소매 공간 (1.3 루블). 회전율의 변화에 ​​대한 이러한 각 요소의 영향 정도는 체인 대체 방법을 사용하여 결정됩니다. 이를 위해 계산을 수행하고 결과를 표 9에 정렬합니다.

표 9

소매 회전율에 대한 역학에서 Sigma LLC 매장의 운영 모드의 영향을 연구하기 위한 개발 테이블

지시자	지불
	1위	2위	3위	4위	5위
1. 무역 지역, m 2	2007년	2008년	2007년	2008년	2008년
	40,9	40,9	40,9	40,9	40,9
2. 연간 근무일수	2007년	2007년	2008년	2008년	2008년
	363	363	364	364	364
3. 평균 근무일, 시간	2007년	2007년	2007년	2008년	2008년
	8	8	8	8	8
4. 작업 시간당 소매 공간 1m 2당 생산, 문지름.	2007년	2007년	2007년	2007년	2008년
	3,50	3,50	3,50	3,50	4,81
5. 현재 가격의 회전율 (str4 str3 str2 str1), 천 루블	2007년	2008년 재작성	2008년 재작성	2008년 재작성	2008년
	415,8	415,8	417,0	417,0	572,4

2008 년 매출을 156.5 천 루블 증가시킵니다. 전년도 2007과 비교하여 다음 요인이 영향을 미쳤습니다.

1) 거래 층의 면적은 변경되지 않았으므로 회전율은 변경되지 않았습니다: 415.8 - 415.8 \u003d 0,000 루블.

2) 연간 작업 일수가 1 일 증가하면 무역이 증가합니다 : 417.0 - 415.8 \u003d 1.2 천 루블.

3) 근무일의 길이는 변경되지 않았으므로 매출 변화는 ​​0입니다. 417.0 - 417.0 \u003d 0,000 루블.

4) 작업 시간당 소매 공간이 1m 2 증가하면 매출이 다음과 같이 증가합니다. 572.3 - 417.0 \u003d 155.3000 루블.

모든 요인의 총 영향: 0 + 1.2 + 0 +155.3 = 156.5천 루블,

계산의 정확성을 확인합니다.

분석에 따르면 내년에는 상사의 영업시간을 월요일부터 토요일까지 오전 10시부터 오후 7시까지 연장할 수 있다. ), 즉 주당 6시간씩, 하루 평균 50분(50:60 = 0.83) 또는 10.38%[(8.83 - 8): 8 100]. 동시에 무역 기업의 근무 시간이 10% 변경되면 전문가에 따르면 무역 회전율이 약 7% 증가합니다. 따라서 매일 매장의 영업시간을 50분씩 늘리면 매출이 증가한다. 내년 41.6 천 루블. [(572.3 10.38 7) : (100 10)].

작업의 두 번째 장에서 수행 된 이직률 및 이직률에 영향을 미치는 주요 지표 분석을 요약하면 기업 활동의 긍정적 인 측면과 함께 부정적인 측면도 있음을 알 수 있습니다. 제거할 방법을 찾아야 합니다. 연구의 마지막 장에서는 Neftyanikov시에 위치한 Sigma LLC 매장에서 소매 회전율을 개발하고 경제 활동을 개선하고 상업 활동의 효율성을 높이기 위한 권장 사항을 제시합니다.

3.1 Sigma LLC의 소매 거래 회전율을 개선하기 위한 조치

수행 된 분석 결과 LLC "Sigma"기업의 활동을 특징 짓는 주요 경제 지표가 결정되었습니다. 기업은 유동적이며 이익으로 일하고 개발 및 활동을 확장하여 Omsk시에 새로운 매장을 엽니다.

회사의 유동성을 통해 새로운 시장에 진입할 투자자를 찾을 수 있습니다. 기업 활동의 긍정적 인 추세와 함께 단점도 있습니다. 평균적으로 임금이 증가했음에도 불구하고 계획된 회전율 지표가 충족되지 않고 2008 년 노동 생산성이 감소했습니다.

이 모든 것은 Sigma LLC의 경제 작업을 검토하고 재정적 가능성을 사용하여 수행된 분석을 통해 추가 활동의 우선 순위를 결정해야 함을 보여줍니다.

따라서 Sigma LLC 활동의 단점을 강조하여 무역 기업의 자원을보다 합리적으로 사용하고 재무 상태와 성과를 향상시키는 데 도움이되는 제거를 제거하겠습니다.

2007 년에 비해 2008 년 매출이 156.5 천 루블 증가했지만 매출 계획이 이행되지 않았으며 상품에 대한 구매자 수요에 대한 연구가 부족하여 매출의 불규칙성이 설명되어 매출의 불균형과 향후 거래 실적에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 기업의 수익성은 실질적으로 변하지 않고(+0.3%), 독점 경쟁 조건에서 기업 Sigma LLC가 이러한 조건에서 운영하면 경쟁력이 떨어지고 효율성이 감소할 수 있습니다. 향후 3-5년 동안의 무역 활동.

이와 관련하여 회사는 다음을 수행해야 합니다.

특정 유형의 상품에 대한 고객 요구에 대한 연구를 수행합니다.

동일한 유형 및 모델 내에서 상품 유형 및 구색 측면에서 가장 수요가 많은 상품을 결정합니다.

공급 업체의 시장을 분석하고 "가격 품질"범주에 따라 평가하고, 등록 상표, "추가 서비스", 지불 방법 및 제품에 대한 비용 및 수요에 영향을 미치는 기타 특성,

회전율 구현에 대한 운영 분석을 수행하고 적시에 제거하기 위해 변경 원인을 결정합니다.

2007년과 비교하여 2008년 상품 회전율의 증가는 상품 재고 형태의 상품이 줄어들기 시작하여 화폐 형태로의 전환 속도가 증가했기 때문입니다. 회전율의 증가는 상점 회전율의 가치에 긍정적인 영향을 미쳤다. 그러나 다음 기간에 이를 늘리고 계획된 지표를 충족하려면 다음을 수행해야 합니다.

보다 합리적인 무역 구조를 계획합니다.

구색, 느리게 움직이는 상품 및 수요가 없는 상품을 제외합니다.

구매 활동을 자극하고, 할인을 사용하고, 이를 위해 복권을 개최합니다.

이 상황에서 중요한 것은 무역 조직과 고객 서비스 문화입니다. 매장에 머무르는 편리함, 광고 및 실내 장식, 거래 현장 직원을 위한 의류 및 친절한 태도를 보장합니다.

많은 형태의 판촉의 성공 또는 실패를 측정하는 것은 성과나 판매와 밀접하게 관련되어 있기 때문에 매우 간단합니다.

전후 데이터를 분석하여 인센티브의 유용성을 쉽게 판단할 수 있습니다.

예를 들어, 무역 박람회의 효과는 다음을 계산하여 측정할 수 있습니다.

전시회 기간 동안 이루어진 접촉 수;

이러한 연락처를 통해 달성한 판매량;

접촉당 비용; ~을 통해 피드백판매 직원을 통해 소비자와 함께하거나 전시회에서 배포되는 유인물의 수를 결정합니다.

2008년 회사 매출의 역학을 연구하면 이전 달과 2007년 3월과 비교하여 3월에 큰 도약을 알 수 있습니다. 이것은 2008 년 3 월 초 2 월 말에 기업이 모든 비용을 고려하여 5 천 루블이 할당 된 무역 전시회에 참가했기 때문입니다. 1년 동안의 데이터를 분석한 결과, 이달에 매출액이 그 해의 평균값에 비해 33% 이상 증가한 것으로 밝혀져 전시회 참가가 긍정적인 결과를 가져왔고, 그러한 행사에 더 자주 참여하기 위해 필요합니다. 따라서 소매 및 도매 매출 증가에 영향을 미치는 또 다른 요소는 광고 캠페인의 개발 및 구현이 될 것이며, 이 기간 동안 Sigma LLC 제품이 필요한 도시 및 지역의 거주자, 비즈니스 리더는 기업과 해당 제품에 대해 배울 수 있습니다. .

소매 회전율을 높이기 위해 제안된 조치를 비교 분석한 결과 다음과 같은 조치를 제안합니다.

3.2 제안된 활동의 효율성 계산

광고 캠페인을 수행하려면 키오스크 판매자 "Rospechat에 대한 통계 조사"에서 볼 수 있듯이 Iz ruk v ruki, Prospekt, Maybe, Vse dlya you와 같은 신문에 광고를 게재해야 합니다. " 발행부수는 5만5000~6만8000부로 가장 많이 팔린다. 또한 텔레비전과 라디오에서 광고를 조직하고 이러한 목적으로 많은 시청자가 시청하는 저녁 프로그램을 선택하십시오. 사업가 범주의 경우 직접 메일 광고 또는 라디오 광고의 배포를 선택하는 것이 좋습니다. 출근하는 길에 기업 이사가 종종 라디오를 듣고 기업과 제품에 대해 배울 수 있기 때문입니다. 구매자 수가 증가하면 매출과 매출이 증가하지만 비용도 증가합니다. 광고 지출은 볼륨 증가를 포함하여 2008년 총 수익의 3%로 3배 증가 광고, 11,000 루블. 년에.

광고 회사 사용의 경제적 효과를 계산하기 위해 다음 공식이 사용됩니다.

P - 광고 및 광고 후 기간 동안의 평균 일일 회전율 증가, % (108.2%)

D - 광고 및 광고 후 기간의 회전율에 대한 회계 일수. (150일)

H T - 상품에 대한 무역 마크업, 판매 가격의 %; (15%)

데이터를 대입하면 전시회의 경제적 효과에 대해 다음과 같은 결과를 얻습니다.

= 문지르다.

제안한 방법의 경제성 계산은 Table에 제시되어 있다. 10.

표 10

예상 판매량은 50% 증가(2007년 대비 2008년 계획 증가와 유사), 이익은 48% 증가하는 반면 기본 비용은 55.6% 증가합니다. 결과적으로 판매 이익은 264.4 천 루블 증가합니다.

경제 활동을 개선하기 위해 계획된 다음 조치는 회전율을 높이는 것입니다. 상점이 회전율을 높일 수 있다면 회전율 가치에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다(표 11).

표 11

매출 증가가 매출 가치에 미치는 영향 계산, ceteris paribus

매출을 4.66배 늘리면(2008년 계획 수치까지) 매장은 매출을 307.45,000 루블까지 늘릴 수 있습니다. 이러한 조치를 구현하면 이 상점뿐만 아니라 전체 네트워크의 거래 활동 효율성이 향상되어 기업의 재정 상태가 강화될 것이라고 생각합니다.

결론

Sigma LLC 활동의 특징을 연구하고 기업에서의 작업 조직을 고려하고 거래 활동 결과를 평가한 결과 다음과 같은 결론을 도출할 수 있습니다.

2008 년 현재 가격의 매장 회전율은 2007 년에 비해 156.5 천 루블 증가했으며 이는 전년도 수준의 37.64 %입니다. 그러나 계획된 지표에 따르면 회전율은 4.6%로 충족되지 않았습니다.

월별 및 분기별로 무역 회전율이 불균등하고 불규칙하게 발전한다는 점에 유의해야 합니다. 이는 균일 계수(71%)와 리듬 계수(41.7%)를 특징으로 하며 이로 인해 무역 회전율이 27.6 천 루블. 무역 회전율의 불규칙한 발전은 온수기, 에어컨 및 보일러와 같은 특정 유형의 제품에 대한 인구의 수요와 수요의 계절적 변화로 설명됩니다.

상품 그룹 및 개별 상품 유형의 맥락에서 무역 회전율을 분석한 결과 2007년과 2008년에 가장 큰 비중을 차지했습니다. 온수기, 에어컨 및 보일러 각각 29%, 25% 및 21%, 다음 제품 그룹에서 더 작은 점유율 - 14% 및 예비 부품 - 11%의 상품 그룹을 차지합니다.

계획에 따르면 2008 년 매장의 평균 연간 재고는 10,044.2 루블 증가했습니다. 또는 (18.0%), 재고 회전율은 1.2배 증가했습니다. 회전율의 증가는 상품 회전율의 평균 기간이 2007년 48일에서 2008년 42일로 감소하는 결과를 가져왔으며 회전율은 4.6일까지 계획한 주기에 도달하지 못했습니다.

회전율을 높이려면 구색에서 수요가없는 상품을 제외하고 상품 재고의 표준 가치를 분기별로 계획하고 큰 잔액과 오래된 상품의 형성을 방지해야합니다.

이를 위해서는 무역 및 고객 서비스 조직을 개선하고 정기적으로 새로운 상품의 전시 및 판매를 개최하고 새로 입고된 상품과 재고가 있는 상품의 광고 가능성을 사용해야 합니다. 노동 자원의 사용은 분석 기간 동안 매장의 활동에 상당한 영향을 미쳤습니다. 총 무역 및 운영 근로자 수의 불변에도 불구하고 노동 생산성은 감소했습니다. 회전율 계획을 4.6 % 또는 27.6 천 루블까지 이행하지 않았습니다. 노동 생산성이 12.22% 감소했기 때문입니다.

따라서 무역 및 무역 및 운영 직원 당 평균 연간 생산량은 2007 년에 비해 2008 년에 17.3 천 루블 감소했습니다. 또는 12.5%. 무역 및 운영 근로자의 노동 생산성 감소는 무역 가치에 부정적인 영향을 미쳤습니다.

경제 및 경제 활동을 개선하기 위해 프로젝트를 수행하기 위한 가능한 조치를 비교 분석한 결과 다음 조치가 확인되었습니다.

회전율 증가.

광고 캠페인의 결과 예상 판매량은 1.5배(계획된 증가와 유사) 증가, 이익은 48% 증가한 반면 주요 비용은 55.6%, 광고 비용은 3배 증가했습니다. 경제적 효과는 264,400 루블에 이릅니다.

회전율을 4.66배 증가시키면(2008년 계획 수치까지) 매장은 회전율을 307.4천 루블 증가시킬 수 있습니다.

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서론 ...........................................................................................................................3

1장

1.1. 국가 경제에서 소매 회전율의 개념과 중요성 ...........................................................................................................5

1.2. 소매 회전율의 구성 ...........................................................................8

1.3. 소매 회전율 계획 지표 ...........................................................10

CHAPTER 2. 소매 회전율 계산을 위한 방법론…13

2.1. 소매 회전율의 총량 계획...........13

2.2. 분기별, 월별, 제품 그룹별 소매 회전율 계획 ........................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................... …………………………………………………………………………………………

제3장 소매회전율 계산 ...........................................................17

3.1. 기업별, 분기별 매출 계산 ...........................................17

3.2. 상품 그룹별 회전율 계산 .......................................................................19

3.3. 기업의 상품 재고 기준 계산 ...........................................19

3.4. 상품 공급 계산 ...........................................................................................25

결론 ...........................................................................................................................27

사용된 소스 목록...........................................................29

부록 ...........................................................................................................31

소개

코스 작업은 "소매 매출, 구성. 계획된 연도의 매출을 계산하는 방법론. 러시아 연방 경제에서 소매 무역 및 소매 무역 회전율의 중요성이 매우 크기 때문에 주제는 적절하고 현대적입니다. 소매 무역 네트워크를 통해 인구는 식품과 소비재를 공급받습니다. 전국적으로 소매 무역 회전율이 증가함에 따라 인구의 생활 수준이 향상됩니다.

인구의 구매력이 증가함에 따라 소매 무역이 증가합니다.

최근 소매 회전율이 크게 증가하고 새롭고 현대적인 상품이 많이 등장하며 인구 소득의 증가로 인해 사람들이 더 좋고 고품질의 상품을 구매하는 경향이 있으므로 발전에 기여합니다. 소매 무역 네트워크.

최근 몇 년 동안 새로운 상점이 열렸으며 마지막 단어기술.

소매업은 현재 두 가지 방향으로 발전하고 있습니다. 한편으로는 제품 범위가 제한되지 않는 대형 슈퍼마켓의 생성, 다른 한편으로는 가장 필요한 상품 목록과 함께 소규모 편의점 네트워크를 통해 인구에 대한 소매 무역 접근 방식이 있습니다.

제품이 더 빨리 판매될수록 새 제품을 더 빨리 구매하고 상품 회전율이 증가하고 재고가 증가하여 거래 네트워크가 재구성됩니다.

현재는 시장이 상품으로 과포화되어 있기 때문에 인구가 미래를 위한 소비재 및 식품을 비축하지 않기 때문에 도매보다 소매가 우세합니다. 언제든지.

코스 작업의 목적은 무역 균형을 기반으로 소매 기업의 핵심 성과 지표를 계산하는 것입니다.

코스 작업의 목표는 기업의 회전율을 분기별로 상품 그룹별로 계산하고 기업 및 상품 공급에 대한 재고 표준을 계산하는 것입니다. 연구의 대상은 기업 "Alex" LLC입니다.

코스 작업은 세 부분으로 구성됩니다.

코스 작업의 첫 번째 부분에서는 선택한 주제의 관련성과 현대성이 밝혀지고 코스 작업의 작업과 목표가 설정됩니다.

과정 작업의 2부에서는 소매 회전율, 즉 계획을 계산하는 방법론에 대해 설명합니다.

과정 작업의 세 번째 부분에서는 과정 작업의 실제 부분이 공개되고 특정 기업이 연구되고 지표가 연구되고 활동 분석이 이루어집니다.

제1장 국가경제에서 소매회전율의 역할

1.1. 국가 경제에서 소매 회전율의 개념과 중요성

소매 회전율은 판매 경로에 관계없이 현금을 위해 소비자 제품을 대중에게 판매하는 것입니다.

그것은 생산될 수 있습니다:

무역 활동이 주요 활동인 소매업 및 요식업에 종사하는 법인(상점, 요식업 시설, 텐트 및 기타)

무역에 종사하지만 무역 활동이 주요 활동이 아닌 법인 (기업 상점, 산업 기업의 상점 등)

의류, 혼합 및 식품 시장에서 상품을 판매하는 개인.

목적을 위한 소매 회전율 통계적 관찰소매 가격 - 거래 마진, 부가가치세 및 소비세를 포함한 실제 판매 가격으로 설정됩니다.

소매 거래 회전율은 회계 데이터를 기반으로 설정됩니다. 금전등록기를 이용하여 주민들에게 직접 현금으로 상품을 판매하는 경우 구매자에게 현금영수증(계좌)을 반드시 발급해 주어야 합니다. 따라서 현금 영수증(계정)의 존재는 소매 거래 회전율과 관련된 거래의 필수 표시입니다.

따라서 소매 거래 회전율의 본질은 현금 교환과 관련된 경제적 관계로 표현됩니다. 돈판매 순서대로 구매한 상품에 대한 인구.

소매 무역 회전율은 시장 메커니즘의 요구 사항에 따라 상품을 돈으로 교환하는 경제적 프로세스, 대량의 상품이 소비 영역으로 전환되는 사회적 프로세스, 즉 소비자 수요의 만족, 현금 수익 형성의 재정적 과정. 개별 기업 수준에서 소매 회전율과 무역 조직의 기타 성과 지표 간의 관계를 고려해야 합니다. 동시에 무역 회전율의 전략적 규제 모델에 제시된 이러한 지표 개발의 이러한 비율은 최적으로 간주됩니다.

소매 무역의 전략적 규제의 첫 번째 모델은 상품의 수요와 공급의 균형을 유지합니다. 이것은 다음과 같은 조건에서 가능합니다.

I P > I T > I TZ > I C,

여기서 IP는 상품 수령 성장 지수입니다.

I TK - 상품 재고량의 성장 지수;

I C - 인구 수요량의 증가 지수.

소매 회전율에 대한 전략적 규제의 두 번째 모델은 무역 기업의 경제 활동 효율성을 높이는 방법을 제공합니다. 이것은 다음 조건에서 달성됩니다.

I PR > I T > I FOT > I H,

여기서 I PR은 대량의 이익 증가 지수입니다.

I T - 거래량 증가 지수;

I FOT - 임금 기금의 성장 지수;

I H - 직원 수의 증가 지수.

또는: I R > I PT > I Z,

여기서 IR은 수익성 수준의 성장 지수 (매출 %)입니다.

I PT - 근로자 1인당 노동 생산성 증가 지수;

I З - 한 근로자의 평균 급여 증가율.

연방 수준에서 소매 무역 조직의 회전율 지표(전체 판매 가치)는 소비자 시장의 규모와 구조를 특성화할 때 국가의 사회 경제적 상황을 평가하기 위한 주요 지표 중 하나로 사용됩니다. . 판매는 현금 흐름에 큰 영향을 미치고 예산 수입을 결정하며 다른 많은 거시 경제 지표에 반영됩니다.

인구의 생활 수준의 변화는 매출 성장률과 구조의 변화로 판단됩니다.

판매량은 재생산 과정의 지표 중 하나이며 순환 영역에서 소비 영역으로 상품 이동의 최종 단계를 특징으로 합니다. 그 양과 변화는 생산 수단과 소비재의 생산 성장률의 비율, 소비 기금과 축적 기금에 대한 국민 소득의 분배, 국민 소득에서 개인 임금의 비율과 같은 국가 경제의 중요한 비율을 반영합니다. , 재화에 대한 인구의 수요에 대한 만족의 규모와 수준 등. 따라서 러시아 연방의 통계 보고서에서 예를 들어 2000년 12월과 1999년 12월에 판매 형태별 소매 거래 회전율 구조가 다음 비율로 형성되었습니다.

대형 및 중형 소매 조직(18% 및 1999년 12월 - 19%);

대형 및 중형 비영리 조직(11% 및 12%);

소규모 소매업(27% 및 24%);

경제의 다른 부문에 있는 소기업(16% 및 16%).

일반적으로 최근 몇 년 동안 국가에서 비 식품 제품의 비중이 증가하는 긍정적 인 추세가 있습니다. 이러한 변화는 어느 정도 인구 소득 수준의 증가 추세를 보여주고 있습니다.러시아와 중국 간의 무역 거래액은 2006년 330억 달러에서 올해 말 400억 달러를 넘어섰습니다. 2007년 벨로루시와 러시아 간의 교역액은 250억 달러 이상이었습니다. 지난해 러시아와 터키 간 교역액은 152억 달러로 2006년보다 40% 증가했다. 2007년 세르비아와 러시아 간의 교역액은 27억 3천만 달러에 달했습니다. 러시아와 몰도바 사이는 40% 증가하여 13억 달러를 초과했습니다. 현재 러시아와 이란의 교역액은 20억 달러 등이다.

소매 회전율은 모든 유형의 자원(자재, 노동, 재정)에 대한 필요성을 결정하는 기초이며 동시에 이익과 관련하여 종속적인 위치를 차지합니다.

소매 회전율은 다음에 의해 측정됩니다.

비용 및 자연 지표;

변화의 지표(증가, 감소);

회전율의 개념

소매 회전율

도매 회전율

요식업 기업 회전율의 특징

무역 구조

무역의 역학 분석

회전율의 개념

무역 기업의 경제 활동에 대한 주요 경제 지표 중 하나는 매출입니다.

무역은 상품을 돈으로 교환하는 과정입니다.

상품의 소유자(무역 회사)는 다른 법인 또는 자연인의 소유로 상품을 돈을 받고 판매합니다.

거래 회전율판매 행위를 통한 상품 이동 과정을 특징으로합니다.

판매 대상인 상품;

생산자로부터 소비자에게로의 상품 이동의 한 형태로서의 판매.

무역 기업의 회전율은 다음과 같이 고려될 수 있습니다. 1) 첫째, 무역 기업 활동의 결과로서 경제적 효과; 2) 둘째 (사회 경제적 측면에서) 생활 수준의 지표 중 하나 인 인구의 상품 공급 지표로 (UN 분류에 따르면 RT는 생활 수준을 특징 짓는 지표를 나타냄).

회전율은 판매된 상품에 대한 현금 영수증 금액으로 표시됩니다. 크기에 따라 소비자 시장에서 이 기업의 중요성을 판단할 수 있습니다.

소매와 도매 거래를 구별하십시오.

소매 회전율

소매 회전율은 개인 소비를 위해 소비자에게 직접 상품을 판매하는 것입니다. 이 단계는 끝납니다 상품 유통 영역에서 상품이 이동하는 과정,그리고 상품은 간다 소비 단계까지.이 전환은 주로 현금에 대한 구매 및 판매를 통한 상품 유통 조건에 따라 발생합니다.

경제 지표로서 소매 무역 회전율은 개인 소비 영역으로 전달되는 상품 질량(화폐 단위)을 반영하고 한편으로는 무역의 화폐적 수익을 특징짓고 다른 한편으로는 상품 구매에 대한 인구의 지출 금액.

경제적 내용에서 RT는 금전적 수입과 교환하여 개인 및 부분적으로 집단 소비자에게 상품을 판매하는 것입니다. 상품은 매출의 약 5%에 해당하는 소규모 도매 판매의 순서로 비현금 지불, 중앙 은행을 통한 이체를 통해 조직 및 기업에 판매됩니다.

또한 회전율에는 조달 센터의 창고, 국영 농장, 다양한 생산 조직, 아틀리에, 의류, 속옷, 모자, 신발 작업장에서 직접 일반 대중에게 판매되는 제품 및 워크샵 수익금이 포함됩니다. 의류, 신발, 가구 등의 수리를 위해 고객의 재료로 이러한 제품을 제조합니다.

공공 시설(미용실, 세탁소, 사진, 대여점)이 대중에게 다양한 서비스를 제공한 수익은 소매 회전율과 관련이 없습니다. 동시에 상품의 판매나 가치의 상승은 없습니다. 대중에게 제공되는 서비스는 본질적으로 비상업적입니다.

소매 무역의 규모는 산업 및 농업의 상황, 인플레이션 과정, 인구 복지의 변화, 국내 시장의 상황 및 용량을 반영하여 국가 경제 상태를 크게 특징짓습니다.

인구의 구매 자금은 식품 및 비 식품 제품 구매에 필요한 현금 수입의 일부입니다.

구매 자금과 소매 거래 회전율 사이에는 일정한 비례가 관찰되며, 이는 거래량이 인구의 구매 자금 규모와 일치해야 한다는 사실로 구성됩니다. 따라서 RT의 양이 구매 자금보다 적으면 인구의 유효 수요가 충족되지 않아 상품 부족, 무역 중단 및 시장 가격 상승이 발생합니다. RT의 양이 계산된 구매 자금 금액보다 많을 경우 상품 판매에 어려움이 있으며 일부는 미판매 상태로 남아 있습니다.

RT 지표에는 양적 및 질적 특성이 있습니다.

회전율의 양적 특성 - 돈으로 환산한 판매량.

질적 - 무역 구조. 무역 회전율의 구조(또는 구색 구성)는 총 판매량에서 개별 제품 그룹의 비율입니다.

RT의 구성은 판매 유형에 따라 분류됩니다.

상점, 텐트, 자동 판매기, 키오스크, 배달 및 행상 거래에서 식품 및 비식품 제품 판매 수익

마진을 포함하여 자체 생산 및 구매 제품 판매에 대한 매출로 구성된 OP 기업의 매출;

약국에서 의약품 판매 수익금;

책, 신문, 잡지의 판매 수익금(구독서 등 포함)

도매 회전율

도매 회전율은 무역 기업이 후속 판매, 산업 소비를 원자재 및 자재로 사용하거나 경제적 필요에 대한 물질적 지원을 위해 이러한 상품을 사용하여 다른 기업에 상품을 판매하는 것입니다. 도매 무역의 결과, 상품 개인 소비의 영역으로 넘어가지 않고 유통 영역에 머무르거나 생산 소비에 들어갑니다.즉, 도매 회전율에서 상품은 추가 가공 또는 재판매를 위해 판매됩니다.

도매 거래는 원칙적으로 다음과 같이 분류됩니다.

약속에 의해;

상품 이동 조직의 형태.

목적지에 따라 도매 회전율은 다음과 같이 나뉩니다.

판매의 도매 회전율을 위해;

시스템 내 도매 회전율.

판매를 위한 도매 회전율- 수출을 위해 소매업체에 상품 판매, 케이터링, 외부 소비자에게 배송하는 것입니다.

시스템 내 도매 회전율- 이것은 일부 도매 기업이 다른 기업을 대신하여 시장 및 시장 내 소비자에게 직접 상품을 출시하는 것입니다. 일반적으로 시스템 내 도매 회전율은 상품 자원을 조작하는 데 사용되며 대규모 상업 구조에 내재되어 있습니다.

따라서 구현에 의한 도매 거래 회전율은 상품의 직접 도매 프로세스와 시스템 내 도매 거래 회전율-도매 거래 링크 간의 상품 이동을 특징으로 합니다.

두 가지 유형의 도매 거래의 합은 다음과 같습니다. 총 도매 회전율.

상품 유통 조직에 따라 두 가지 유형의 도매 무역은 각각 다음과 같이 나뉩니다.

창고에서;

운송.

창고 도매 회전율 -이것은 도매 무역 기업의 창고에서 상품을 판매하는 것입니다.

운송 도매 회전율 -이것은 제조업체가 창고 링크를 우회하여 소매 무역에 직접 상품을 공급하는 것입니다.

대중 교통 도매 회전율은 다음과 같이 나뉩니다.

결제에 참여하지 않고 운송 상품 회전율을 위해 (조직). 도매 기반은 상품 판촉 조직을 위한 수수료를 받는 중개자로서 이 과정에 참여합니다.

결제에 참여하는 운송 무역 회전율. 도매 기반은 상품 비용을 지불한 소유자입니다.

소매 및 도매 회전율 형태의 합계 총 회전율

요식업 기업 회전율의 특징

취사 기업의 경제 활동의 독특한 특징은 하나의 기업 내에서 프로세스의 통합입니다. 제품 소비의 생산, 판매 및 조직.

실제로 요식업 기업의 매출에는 다음과 같은 고유 한 특성이 있습니다.

자체 생산 제품 판매를위한 회전율;

구매한 상품의 판매 회전율.

취사 기업의 매출에서 가장 큰 비중을 차지하는 것은 자체 생산 제품 판매 매출입니다(레스토랑, 카페, 비스트로, 매점, 만두, 팬케이크, 스낵바, 뷔페 등 기업 유형에 따라 55-85%). , 등.).

최종 소비 또는 중간 소비에 따라 나누어집니다. 소매 및 도매 회전율.

소매 회전율에는 다음이 포함됩니다.

식당, 뷔페를 통한 자체 생산 제품 및 구매 제품 판매 및 기업 자체 소유의 소매 및 소규모 소매 네트워크를 통한 판매;

모바일 네트워크를 통한 제품 판매;

기업의 직원에게 우대 가격으로 식사를 제공합니다.

모조리 회전율은 반제품, 밀가루 및 제과 제품을 다른 요식업 및 소매업에 판매하는 것으로 구성됩니다.

대형 EP 기업은 대중에게 제품을 판매하는 것 외에도 요리, 제과 및 반제품을 다른 EP 기업과 소매 기업 및 조직에 판매하여 추가 개발 및 판매를 목적으로 합니다. 따라서 대기업에서 조달, 육류, 생선, 야채 및 기타 반제품, 요리 및 제과 제품의 생산은 필요한 구색과 기업에 지정된 시간 내에 공급하도록 조직됩니다. 작은 매점, 카페, 스낵바. 상품의 이동이 완료되지 않은 상태이므로 도매회전율이 됩니다. 소비 영역으로의 전환은 완료 및 판매 또는 재판매 후에 만 ​​발생합니다.

소매 및 도매 회전율 형태의 합계 총 회전율 생산 및 거래 활동의 전체 볼륨을 특성화합니다.

무역 구조

소매 회전율의 상품 구조에는 식품 및 비식품이 포함되며, 이는 구색 그룹과 하위 그룹으로 나뉩니다. 추가 세부 사항으로 상품의 유형, 품종, 모델, 크기가 고려됩니다.

구조 식료품

육류 및 육류 제품;

생선 및 생선 제품;

우유 및 유제품;

• 과자;

  빵 및 베이커리 제품;

  밀가루, 시리얼 및 파스타;

  감자;

• 과일, 과일, 딸기, 수박 및 멜론;

  기타 식품.

구조 비식품 품목다음 구색 그룹으로 구성됩니다.

• 의류, 린넨, 모자 및 모피;

  니트웨어 및 양말류;

• 세탁 비누;

  합성 세제;

  화장실 비누 및 향수;

  잡화 및 실;

  담배 제품;

• 문화, 가정 및 가정용 제품;

  기타 비식품 품목.