따라서 다른 동기가 있습니다. 성격 특성으로서의 동기 부여된 행동

행동의 동기는 특정 자극에 의해 유발되는 행동에 대한 욕구입니다. 심리학에서는 넓은 의미로 사용되며 모든 섹션에 포함됩니다.

• 학습에 대한 열정, 일에 대한 매력을 만들기 위해 교육학적으로 사용합니다.
• 관리 - 작업 프로세스를 위해 직원을 설정하고 활동에서 좋은 결과를 얻습니다.
• 가족 - 할당된 작업의 자녀가 조건을 성공적으로 수행하기 위해 할당된 작업을 위해 가족 내 대인 관계를 유지합니다.
• 임상에서 - 클라이언트가 문제를 해결하도록 자극하고 상담에 관심을 갖습니다.

개인의 모든 행동은 감정적으로 채색되며 사람의 삶에 반영됩니다.

종류:

관심사람의 삶에서 큰 역할을 합니다. 자극하는 대상에 대한 관심의 증가로 표현되며, 변하지 않는 요구에만 반응합니다. 정신의 과정을 자극하여 정신 기능과 정신의 특징적인 감각에 영향을 미칩니다.

개인은 주변 세계를 인식하고 전체적인 방식으로 자신의 아이디어를 형성합니다. 그는 느끼고, 검사하고, 만집니다.

인생 초기에 아이의 모든 행동은 이 자극에 집중되어 아이가 자신의 기술과 능력을 개발하고 향상시키도록 합니다. 더 성숙해진 그는 현실을 인식하는 일반적인 계획을 기초로 삼습니다.

품종:

• 육체적;
• 성적;
• 재료;
• 긴;
• 과도 현상;
• 변하기 쉬운;
• 표적;
• 영구적 인.

지시 된 영역의 요구 사항을 충족 시키면 더 분지 된 시스템으로 새로운 요구 사항이 형성됩니다.

개인은 관심 없이는 일을 할 수 없습니다. 랜드마크를 생성함으로써 그녀는 그의 행동을 통제하고 후속 움직임에 대한 새로운 인센티브를 형성합니다.

정신 특성: 태도, 성격, 생활 방식, 기질은 관심 창출에 반영됩니다. 예를 들어, 상인은 만날 때 유용한 연결을 얻고 재정 상황, 자본 축적, 관계 및 업무에 대한 수익성있는 투자를 개선하는 데 관심이 있습니다. 이기적인 개인 -주의는 자신에게만 향하고 현실에서 편안한 존재를위한 모든 조건의 생성은 다른 사람들에 대해 생각하지 않습니다.

의도- 자신의 행동을 계획하는 의도적인 노력. 사람은 예상 결과에 대한 정확한 목표를 설정합니다.

동기에는 역동성과 통과 기간이 있습니다. 종종이 용어는 변호사, 변호사가 형사 사건을 설명하는 데 사용합니다. 특정 상황에서 사람이 특정 방식으로 행동한 이유를 설명하는 데 사용할 수 있습니다.

소원- 자체적인 의미와 개발된 행동 계획이 필요한 성숙한 상태.

로 나누어:

• 정상적인 건강(식사, 수면, 음주)에서 신체를 지원하는 데 중요합니다.
• 신체적(성적 끌림);
• 자존감(지도력, 권력, 영광, 우월성)을 높이다.

그것은 사회에서 허용되고 수용되는 선을 넘고 사람의 마음 전체를 흡수할 수 있습니다. 감각적 측면은 생각과 의식이 책임지지 않습니다.

열정- 이것은 열정의 상태에서 수행되는 선택된 주제 또는 대상에 초점을 맞춘 의도적 인 행동입니다. 모든 연령대의 사람들을 움직이고 규제를 따르지 않으며 현재 요구 사항보다 주도적인 위치를 차지합니다.

동기는 기분의 변화와 함께 거친 성격을 특징으로하며 성격의 강한 의지를 결정합니다.

부정적인 형태는 카지노 게임에 대한 과도한 열정, 알코올 또는 약물 의존에서 나타납니다. 이 유형은 사회의 사회적 단위로서의 개인의 파괴로 이어진다. 범죄로 이어질 수 있습니다.

긍정적 인 형태는 개발을 촉진하고 창의적이고 과학적이며 중요한 목표를 달성하는 데 도움이됩니다. 노동 활동.

사람이 어떤 행동에서도 기쁨과 열정을 경험하지 않고 중립적 인 입장을 취하면 빠르게 "감정적 둔함"과 무관심이 발생합니다.

의식적으로 또는 무의식적으로 행동에 동기 부여 행동을 적용하거나 자신에게 행동하거나 다른 사람의 영향을받을 때 사람은 중요한 결과를 얻습니다.

사람이 자신의 목표를 달성하는 데 필요한 모든 것을 하기 위해 행동하려는 의지, 힘의 급증을 경험할 때 이것을 행동 동기라고 합니다. 각 사람은 교육뿐만 아니라 사회적 환경의 영향으로 자신이 형성하는 자신의 동기 체계를 가지고 있습니다. 자신의 동기를 실현하는 과정에서 이러한 동기를 실현하기 위한 활동이 수행됩니다.

절대적으로 사이트 리더의 모든 작업 심리적 도움사이트는 그것에 의해 결정됩니다. 사람이 자신의 동기를 이해하면 그것이 불쾌하다고 생각되면 변경할 수 있고 동기 구현을 연기하는 것이 더 낫다면 자신의 행동을 통제할 수 있는 한 가지입니다. 또 다른 것은 사람이 자신의 동기를 제어하지 않을 뿐만 아니라 동기가 유도하는 행동을 수행하는 방법을 알아차리지 못하는 경우입니다. 그런 다음 그는 일반적으로 먼저 행동하고 나서 자신의 행동이 잘못되었다고 한탄합니다.

모든 행동에는 동기가 있습니다. 모든 동기가 사회적으로 용인되는 것은 아니지만 그 사람 자신이 바람직하기 때문에 사람은 단순히 그것을 인식하지 못하거나 스스로 인식하지 못할 수 있습니다. 종종 사람은 무의식적으로 한 자신의 행동을 정당화 할 때 동기 부여와 같은 방법에 의존합니다.

중요한 것은 무엇입니까? 행동 또는 행동 동기는 무엇입니까? 현대인은 자신에게 일어나는 일에 점점 더 많은 관심을 기울입니다. 외부 세계, 아직 내면이 있다는 것을 완전히 잊어 버린 것입니다. 그리고 제스처와 표정을 읽는 일부 전문가는 같은 자세로 이의, 사람이 대담한 사람에게서 자신을 닫을뿐만 아니라 단순히 차갑기 때문에 가슴 위로 팔을 교차 할 수 있기 때문에. 하나의 동일한 행위가 다른 의미를 가질 수 있지만, 외적으로는 명확하게 해석됩니다.

책임은 자신이 내린 결정, 행동 및 결과에 대해 책임을 지는 것을 의미합니다. 이것은 그가 다른 사람들의 결정과 행동에 책임이 있다는 것을 의미하지 않습니다. 이것은 당신 자신과 당신의 삶에 대한 책임입니다.

다른 사람에게 줄 수 있는 값진 선물은 자신의 행동에 대해 책임을 질 권리를 주는 것입니다. 부모조차도 자녀의 행동에 책임이 없습니다. 부모가 아이에게 자신의 의견을 강요하고 모든 결과에 대해 책임을 지는 동안 아이는 저항하고 모든 것을 반항하며 위험한 상황에 빠지고 장난을 칩니다. 나쁜 습관등등. 그러나 부모가 자신의 자녀에게 결과를 결정하고 책임을 질 권리를 부여하자마자, 아이는 빨리 배우고, 성숙하고, 감사와 존경으로 부모를 대합니다.

모든 사람이 자신이 하는 일과 결과에 대해 책임이 있는 것처럼 어린이도 자신에 대해 책임이 있습니다. 다른 사람들이 그들에게 일어나는 모든 일에 대해 책임을 지도록 하십시오.

하나님의 심판에서 사람은 그가 어떤 일을 한 동기에 따라 - 사랑에서나 사랑으로 - 심판을 받습니다. 가장 중요한 것은 행동이 아니라 사람이 무언가를 한 동기입니다. 그러므로 무엇을 하느냐가 아니라 어떻게 하느냐, 어떤 목적과 동기를 가지고 하느냐가 중요하다.

개인적인 동기는 무엇입니까?

성격은 많은 힘에 의해 좌우되기 때문에 동기가 무엇인지 정확히 말하기는 어렵습니다. 동기는 다음과 같을 수 있습니다.

1. 목표 또는 욕망 - 사람이 달성하고 싶은 것은 무엇입니까?
2. 신념과 태도는 특정 행동이나 행동에 대한 준비가 된 사람을 만드는 기성 고정 관념입니다.
3. 두려움과 콤플렉스 - 사람이 노력을 아끼지 않고 무언가에서 도망치려고 할 때.
4. 관심과 성향 - 사람이 무언가에 관심을 보일 때 그것을 시도하고 싶어합니다.
5. 아이디어 - 사람이 어디로 이어질지 아직 알지 못하지만 자신의 욕망을 충족시키는 특정 감각을 볼 때.
6. 욕구는 만족될 때까지 사람을 괴롭히는 내적 또는 본능적 욕구입니다.

사람의 동기는 특정 행동을 수행하고 특정 결과를 달성하도록 자극하는 에너지의 급증으로 느끼는 특정 내적 힘입니다. 사람은 피곤하고 게으르다고 느끼지 않습니다. 그는 행동할 준비가 되어 있습니다.

동기를 제어할 수 있습니다. 물론 어떤 동기는 사람의 생명을 구하는 것을 목적으로 하는 기본적이고 기본적인 것이므로 완전히 제거할 수는 없습니다. 지연될 수만 있습니다. 그러나 삶의 과정에서 획득 한 사회적 동기가 있습니다. 인식하면 쉽게 변경하거나 수정할 수 있습니다.

왜 당신의 욕망은 항상 당신이 그것을 성취하고자 하는 에너지를 주지 않습니까? 여기에 대한 대답은 매우 간단합니다. 의식적으로 그리고 사회의 영향을받는 사람에 의해 형성되는 외적 동기는 생리적 수준이나 삶의 과정에서 사람에게 주어지는 내적 동기보다 훨씬 약합니다. 잠재의식 속으로 들어갔다. 목표를 달성하려는 사람이 외부 동기와 내부 동기와 모순되면 내부 동기가 그를 멈추고 외부 동기보다 더 강력하게 행동하기 때문에 욕망 달성을 멈출 것입니다.

개인 행동 동기

항상 사람들은 "왜 사람은 어떤 식으로 행동합니까?"라는 질문에 답하려고 노력했습니다. 조차 현대인항상 다른 개인의 동기를 이해하려고 노력하는 것은 그의 행동이 흥분될 때 개인의 이익 및 욕망과 일치하지 않습니다.

개인의 모든 행동의 중심에는 동기가 있습니다. 복합적으로 발생하는 경우가 많습니다. 그 중에는 주도적인 동기와 이차적인 동기가 있습니다. 주요 동기는 사람이 어떻게 행동해야하는지 알려주고 보조 동기는 행동을 조정하여 약간 수정합니다.

다른 사람의 행동을 이해하고 그들에게 영향을 미치려면 무엇이 개인을 움직이는지 이해하고 그의 동기를 변경하고 주도하게 해야 합니다. 그것이 심리학이 하는 일입니다.

성격 활동의 동기

개인 활동은 항상 동기에 의해 결정됩니다. 모든 행동에는 동기가 있습니다. 사람은 그냥 그렇게 행동하지 않습니다. 먼저 그의 모든 행동은 자신을 만족시키기 위해 성취를 향해 정확하게 향할 것이기 때문에 사람이 그 앞에서 보는 목표를 이해해야합니다.

• 동기는 기능적일 수 있으며 문화적 발전을 목표로 합니다. 여기에서 사람은 특정 방식으로 쉬고, 발전하고, 개선할 것입니다.
• 생물학적 동기는 배고픔, 갈증, 섹스 등 신체 수준에서 사람이 필요로하는 것을 나타냅니다.
• 물질적 필요는 사람이 완전하고 성공적이라고 느끼기 위해 자신을 둘러싸고 싶어하는 것입니다.
• 존경, 인정, 사랑의 필요성 또한 모든 사람에게 발생합니다.
• 영적 동기 - 자기 지식, 자기 개선 및 내면의 자질 개발에 대한 열망.

동기 부여는 특정 목표를 달성하기 위해 특정 행동을 수행하도록 권장합니다. 특정 범주의 가치를 받아들이고 소유자가 되고자 하는 사람을 움직이는 동기입니다. 그리고 각 개인에게 필요하고 가치있는 것이 무엇인지 알면 특정 행동을 수행하거나 특정 목표를 달성하도록 격려할 수 있습니다.

심리학의이 영역이 공개적으로 깊이 연구되기 때문에 작업 예에 대한 동기 부여를 고려하는 것이 매우 좋습니다. 사람은 무엇을 위해 일합니까? 부를 받기 위해. 주인이 자신의 모든 필요를 충족시킬 수 있는 것은 돈 덕분입니다. 그리고 생리적 욕구(식량, 의복, 집)와 안전(신체건강, 안전), 사랑과 사회적 인정의 욕구, 자아실현의 욕구가 그것이다. 가장 필요한 것부터 시작하여 자기 실현으로 끝나는 모든 요구 사항을 충족하면 사람이 각각과 관련된 특정 조치를 취하도록 권장할 수 있습니다.

그렇다면 어떻게 직원에게 동기를 부여할 수 있을까요? 물론 수행한 작업이나 달성한 결과에 따라 급여 인상, 승진, 비율이 달라집니다. 직원은 자신의 일이 주목을 받을 뿐만 아니라 높이 평가되는 것이 항상 매우 중요합니다. 그리고 그러한 직원만이 회사의 이익을 위해 일할 준비가되어 있으므로 다시 한 번 그의 장점을 설명합니다.

에 개인 생활사람의 동기는 사랑, 인정 및 섹스가 될 수 있습니다. 물론 직장에서와 같이 이러한 요구 사항을 명시적으로 가지고 놀아서는 안 되지만 암묵적인 동기는 허용됩니다. 예를 들어, 당신과 사랑을 나누기 위해 당신의 남자는 당신에게 마사지를 해주어야 합니다. 따라서 그는 당신을 즐겁게하고 긴장을 풀고 신체 접촉을 준비 할 것입니다.

사람의 심리를 잘 알고 특정 사람의 목표를 인식하고 개인의 행동을 유도하기 위한 특정 계획을 세울 준비가 되어 있다면 사람의 동기를 관리하는 것은 매우 쉽습니다.

개인의 욕구와 동기

욕구는 긴장을 유발하고 그것을 제거하기 위해 개인을 밀어내는 사람 내부의 특정한 욕구이며, 이는 그것을 충족시키기 위해 특정 행동을 취할 때만 가능합니다. 개인의 동기와 필요는 다음과 같을 수 있습니다.

• 유기적, 기능적, 물질적, 사회적, 영적.
• 개인 및 그룹.
• 심리학적이고 지적입니다.
• 일일 및 연간.

한 상황에서 한 사람은 한 번에 여러 필요에 의해 주도될 수 있습니다. 필요의 중요성에 따라 사람은 가장 중요한 것을 먼저 충족시키고 다음으로 부차적인 것을 충족시킵니다. 때때로 사람은 다른 사람을 만족시키기 위해 일부 필요를 포기합니다.

욕구의 위계는 A. Maslow가 피라미드에서 보여주었습니다.

1. 그는 생리적 필요를 먼저 생각했습니다.
2. 그런 다음 보호가 필요합니다.
3. 세 번째는 사회적 요구입니다. 사람은 누군가와 관계를 맺고 자신에 대해 특정 감정을 느끼고 싶어합니다.
4. 그런 다음 미적 요구 사항이 있습니다.
5. 마지막으로 중요한 것은 영적 필요입니다. 사람이 필요로하는 방식으로 이전의 모든 수준이 충족 될 때만 사람이옵니다.

사람은 다른 사람들의 서클에 살고 있으므로 사회적 동기가 주요 동기 중 하나입니다. 사람은 다른 사람들과 접촉하기를 원할뿐만 아니라 존경, 사랑, 인정과 같은 특정 감정, 태도를 받기를 원합니다.

그러나 대인관계에서 갈등, 다툼, 문제가 자주 발생하기 때문에 사회적 욕구를 충족시키기가 쉽지 않다. 원하는 관계와 감정이 항상 얻어지는 것은 아니므로 사람은 주기적으로 그것을 달성해야 할 필요성으로 돌아갑니다.

다른 사람들에 대한 권력을 갖고자 하는 인간의 필요에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

결과적으로 성격 동기 체계

각 사람은 여러 필요에 의해 동시에 추진되어 성격 동기 체계를 만듭니다. 각 상황에서 여러 동기를 한 번에 추적할 수 있으며, 그 중 일부는 다른 동기를 만족시키기 위해 억제되거나 제외됩니다.

사람을 이해하려면 주요 및 보조 필요가 있는 동기 체계를 볼 필요가 있습니다.

동기 부여- 이것은 실제화된 필요로 인한 특정 신경계(기능적 시스템)의 흥분으로 신체의 지시된 활동을 유발합니다. (예를 들어, 음식, 성적, 인지, 보호 및 기타 유형의 동기가 발생할 수 있습니다.)

특정 감각 흥분의 대뇌 피질에 대한 허용, 강화 또는 약화는 동기 부여 상태에 달려 있습니다. 외부 자극의 효과는 객관적인 특성뿐만 아니라 유기체의 동기 부여 상태에 달려 있습니다. (잘 먹인 유기체는 가장 매력적인 음식에 반응하지 않습니다.) 외부 자극은 유기체가 적절한 동기 상태에 있을 때만 자극, 즉 행동 신호가 됩니다. 동시에 뇌는 필요를 충족시키는 데 필요한 대상의 매개 변수와 필요한 대상을 마스터하기 위한 활동 계획을 모델링합니다. 이러한 패턴(행동 프로그램)은 선천적이거나 본능적이거나 개인의 경험을 기반으로 할 수 있습니다.

행동의 동기는 항상 감정적으로 포화 상태입니다. 우리가 열망하는 것은 감정적으로 흥미진진합니다. 동시에 일부 감정은 전략적 기능을 수행합니다. 필요의 지표, 특정 대상 클래스의 중요성, 다른 감정은 필요 대상의 달성을 보장하는 개별 조건의 중요성을 결정하는 것과 관련이 있습니다. 특정 현상의 중요성, 유용성 또는 유해성에 대한 직접적인 "결정자"인 감정은 이러한 대상과 개인의 적절한 상호 작용을 위해 신체의 적절한 에너지 동원을 제공합니다.

동기 부여 상태

사람의 동기 상태는 개인의 가치 지향의 일반화된 시스템인 두 번째 신호에 의해 조절된다는 점에서 동물의 동기 상태와 크게 다릅니다. 모든 동기 부여 상태는 필요 상태의 수정입니다.

사람의 동기 상태는 다음과 같습니다.관심, 욕망, 열망, 의도, 추진력, 열정, 태도.

관심- 안정적인 인간의 필요와 관련된 대상에 감정적으로 포화된 초점(라틴어 관심에서 - 문제). 관심이 표시됩니다. 관심 증가안정적인 의미의 대상에.

"물리적 세계가 운동의 법칙의 지배를 받는다면, 영적 세계도 마찬가지로 이해관계의 법칙에 종속됩니다. 지구에서 이해관계는 모든 존재의 눈에 어떤 물체의 모양을 바꾸는 전능한 마술사입니다. .

관심은 동기를 조절하는 메커니즘이다 인간의 행동형성된 욕구의 위계에 의해 결정된다.

그러나 이해관계와 필요의 연결은 간단하지 않으며 때로는 실현되지 않습니다. 이익은 목표 달성 수단과 관련하여 발생하는 직간접적입니다.

정신 상태로서의 관심은 상당한 영향을 미칩니다. 정신 과정, 활성화합니다. 필요에 따라 관심은 내용(물질 및 정신), 폭(제한 및 다용도) 및 지속 가능성(단기 및 지속 가능)으로 구분됩니다.

관심에 대한 만족은 관심을 없애는 것이 아니라 훨씬 더 많은 관심 체계를 형성합니다.

개인의 행동의 오리엔테이션 기반으로 작용하여 이익이 주요 관심사가됩니다. 심리적 메커니즘행동. 관심은 사람의 활동을 자극할 뿐만 아니라 그 자체가 그 안에서 형성됩니다.

사람의 관심의 폭과 깊이가 그 사람의 삶의 유용성을 결정합니다. 비사회적 성격의 이익은 원칙적으로 편협함, 이기적 지향, 중상주의 및 공리주의로 구분됩니다. 사람의 특성에는 주어진 사람의 관심 범위를 결정하는 것이 포함됩니다. 그의 욕망, 열정 및 성향은 사람의 이익과 밀접하게 관련되어 있습니다.

소원 - 욕구가 만족의 특정 주제와 상관관계가 있는 동기적 상태. 욕망은 필요의 성숙, 목표 및 실행 계획과의 상관 관계의 특정 단계입니다. 에피쿠로스는 인간의 모든 욕망을 세 그룹으로 나누었다.

1. 자연스럽고 필요한 것(음식, 음료, 수면, 휴식 등에 대한 욕구),
2. 자연적이지만 필수는 아닙니다(예: 성적 욕망),
3. 욕망은 자연스럽지도 않고 필요하지도 않다.

이 세 번째 욕망 그룹의 목록은 엄청납니다. 야망과 관련된 욕망, 영광, 권력, 리더십, 우월감, 다른 사람들에 대한 우월감 등에 대한 갈망. 그러나 인간 욕망의 처음 두 그룹은 완벽하지 않습니다. 만족의 한계를 모르는 사람은 비대하고 지나치게 강렬할 수 있습니다. 욕망은 열망과 관련이 있습니다. 욕망의 대상에 대한 정서적 매력이 증가합니다.

열정- 특정 대상에 대한 매우 지속적인 정서적 욕구, 그 욕구는 다른 모든 욕구를 지배하고 모든 인간 생활에 적절한 방향을 제공합니다.

열정은 의지적 충동과 감정적 충동을 통합합니다. 그것은 사람이 추구하는 것의 사회적 가치에 따라 긍정적이거나 부정적일 수 있습니다. 많은 부정적인 열정(탐욕, 도박 등)은 개인의 타락으로 이어지고 종종 범죄 행위의 전제 조건이 됩니다. 긍정적인 열정은 사회적으로 중요한 목표(예: 예술, 과학, 특정 유형의 노동 활동 등에 대한 열정)를 달성하기 위해 개인의 힘을 동원합니다. "정념이 완전히 결여되어 있으면 완전히 황폐해지며, 사람이 이 상태에 가까울수록 더 공정해집니다. 실제로 정념은 도덕 세계, 과학 및 예술은 열정과 영혼, 즉 귀족에게 발견을 빚지고 있습니다."

특정 그룹의 대상에 대한 강박적인 끌림의 상태를 끌어 당김. 매력은 자연스럽고 사회적 조건에서 형성될 수 있습니다.

자연스러운 성향이 ​​항상 실현되는 것은 아닙니다. 그들은 다음과 관련이 있습니다 유기적 공정의식에 의해 조절될 수 있는 것은 극히 일부에 불과합니다. 충동 자체는 의식의 조직과 방향에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. "끌어당김은 만족을 위해 지성에게 과제를 설정하고 그것을 작동 장치로 사용합니다. 그것은 생각에 압력을 가하고 스스로 만족할 수 있는 방법을 찾는 데 묶고 성공적인 결과가 발견될 때까지 작동하게 합니다."

일련의 본능적이고 유기적인 충동에서 긴장의 강도가 증가하는 순서로 다음 순서가 설정됩니다.

1. 방향 반응.
2. 섹스 드라이브,
3. 배고픔(음식에 대한 갈망)
4. 갈증,
5. 모성 매력.

동물의 본능과 달리 인간의 본능은 사회적으로 결정되어 있습니다. 사람이 더 깊이 사회화될수록 그의 충동은 더 규율됩니다. 정신의 약화, 정신적 퇴화는 본능적 충동의 강화로 이어집니다. (따라서 범죄의 구조에서 중요한 자리는 억제되지 않은 성적 욕망으로 점유되고, 범죄적이고 폭력적인 방식으로 충족된다.)

발달된 인간 의식의 주요 특징 중 하나는 자신의 충동 중에서 합리적인 선택을 할 수 있는 능력입니다. 이렇게 하려면 개인은 자신의 충동을 넘어서야 하고 그 충동에서 산만해져서 둘 중 하나를 선택해야 합니다. 이 선택은 개인의 위계적으로 조직된 가치 체계에 의해 이루어집니다.

인간의 동기는 의식적이거나 무의식적일 수 있습니다.

의식적 동기의도와 관련이 있습니다. 의도 (법적 용어 - "의도")는 행동 수단과 방법에 대한 명확한 아이디어로 특정 목표를 달성하기 위해 의식적으로 내린 결정입니다.

에 의도행동에 대한 충동과 의식적인 계획이 결합됩니다. 필요와 마찬가지로 의도는 힘, 긴장 등의 동적 속성을 가지고 있습니다. 의도는 인간 행동을 조직하고 행동의 자의성을 보장하며 의식적인 행동으로 행동합니다. 의도를 의식적으로 정당화하는 것이 동기입니다.

라틴어로 "동기"라는 용어는 동기를 의미하지만 모든 충동이 동기가 되는 것은 아닙니다. 행동은 감정, 태도에 의해 동기가 부여될 수 있습니다. 일부 충동은 인식되고 다른 충동은 인식되지 않습니다. 동기- 이것은 개인이 개인적 필요로 이해하는 특정 목표를 달성하기 위한 의식적인 동기입니다.

동기의 개념이 인간 행동의 모든 유형의 동기(약간의 의식 및 무의식 포함)를 포함한다면 동기는 의식적으로 형성되고 개념적으로 공식화된 동기입니다.

인간 활동은 일반적으로 동기의 계층 구조와 같은 여러 동기에 의해 동기가 부여되며 동시에 특정 동기가 주도적인 역할을 합니다.

주요 동기는 활동, 대상 및 조건에 개인적인 의미를 부여합니다. 의미.

동기는 행동의 사회적 규제와 함께 실행의 객관적 가능성과 충돌할 수 있습니다. 그러한 경우 사회화 된 성격은 동기를 억제하거나 변경합니다. 즉, 새롭고 사회적으로 허용되는 활동 목표를 찾는 것입니다. (동기는 동기와 구별되어야 합니다. 커밋된 행동. 그것들은 실제 동기와 일치하지 않을 수 있으며, 마스킹합니다.) 모든 작은 의식적 충동 행동은 설정에 따라 수행됩니다(때로는 "무의식적 동기"로 잘못 해석됨).

설치- 특정 상황에서 특정 행동 방식에 대한 준비 상태; 이는 신경역학적으로 인코딩된 안정적인 행동 패턴입니다. 설치는 인간 행동의 가장 일관되고 안정적인 기반입니다.

두 가지 유형의 설치가 있습니다- 일반 및 차별화(고정). 일반 설치큰 종류의 현상과 관련하여 발생합니다. 차별화된 - 개별화된 개체와 관련하여.

설정은 인간 행동의 무결성과 일관성의 기초가 되고 의식 영역과 잠재 의식 영역을 통합하고 다양한 영역에서 사람의 가능한 행동의 척도를 결정합니다. 생활 상황, "그의 반응 속도".

태도는 개인의 행동을 안정시키는 행동 고정 관념의 기초가되어 결정을 내리고 (이 개인의 경험에서 일반화 된) 상황에서 표준 상황에서 활동의 구현을 임의로 제어 할 필요가 없습니다. 환경의 변화를 감안할 때, 사람들은 패턴으로 행동합니다.

설치는 다양한 활동 구성요소와 연관될 수 있습니다. 시맨틱, 대상 및 운영 설치가 다릅니다.

의미론적 태도특정 대상, 현상, 특정 방식으로 중요한 대상과 관련하여 행동할 준비의 개인적인 의미를 결정합니다. 개인의 의미론적 태도는 특히 그를 위한 참조(중요한) 미시 환경에서 집중적으로 형성됩니다. 긴장된 상황에서는 태도가 지배적이기 시작합니다.

한 활동의 ​​틀 내에서 발생한 태도는 다른 활동 영역으로 전달되어 동일한 유형의 광범위한 상황에서 유사한 대상과 주제의 상호 작용을 결정합니다.

대상 설정행동의 안정적인 초점을 제공하고 어떤 상황에서도 행동을 완료하려는 경향으로 표현되며 때로는 행동의 경직, 경직으로 이어집니다.

운영 설비특정 방식으로 행동을 수행하도록 개인의 심리 생리학적 사전 조정, 개인에게 친숙한 수단을 사용하는 습관적 작업의 일관된 시스템을 제공합니다.

행동 조절의 복잡한 메커니즘에서 의식 구성 요소(목표, 동기, 결정, 프로그래밍, 실행 수단 선택)는 잠재 의식의 고정 관념 구성 요소와 지속적으로 상호 작용합니다.

따라서 인간 행동의 인센티브 및 목표 형성 메커니즘은 개인의 방향, 욕구, 관심, 욕망, 열망, 열정, 충동 및 잠재 의식 태도의 수정과 같은 복잡한 상호 관련된 개인 요인으로 구성됩니다. 의지적이고 목적이 있는 행동의 의식적 구성요소는 성격의 일반적인 방향을 통합하는 행동 행위의 동기입니다.

사람의 방향은 그의 능력과 성격을 크게 결정합니다.

동기(라틴어 movere-움직임, 밀기)는 활동의 내부 자극입니다. 동기는 행동 자체의 주체에 속하며, 특정 행동을 수행하도록 유도하는 안정적인 속성입니다. 이것이 사람이 목표를 설정하고 그것을 달성하기 위한 활동을 조직하도록 촉구하는 이유입니다.

동기는 "객관화된" 욕구입니다.

동기에는 다음과 같은 유형이 있습니다.

1. 활동 동기와 관련하여:

> 외부(이 활동에 동기를 부여하는 동기는 이와 관련이 없음(예: 높은 급여를 받고자 하는 욕구));

> 내부(활동 자체와 직접적인 관련이 있는 동기(예: 그림에 대한 관심)).

2. 방향으로:

> 이념적;

> 애국심;

> 정치적인;

> 도덕적;

> 미적;

> 전문.

3. 성격에 미치는 영향의 정도에 따라:

> 강한;

> 보통;

> 약하다.

4. 업데이트 정도에 따라:

> 실제(현재 행동을 촉구하는);

> 잠재력 (형성되었지만 현재로서는 불충분하게 나타남).

5. 인식 정도에 따라:

> 의식;

> 무의식.

동기 형성 과정에서 여러 단계를 구분할 수 있습니다.

> 정서적 불안과 불쾌감을 동반한 무언가에 대한 필요성의 출현;

> 동기에 대한 자각(먼저 감정적 불편의 원인이 무엇인지 깨달은 다음 욕구가 형성됨(이 욕구를 충족시키고 충족시킬 수 있는 대상이 실현됨) 원하는 것을 달성하는 방법을 깨닫는다.

> 실제 행동에서 동기의 에너지 구성 요소 구현.

인간 활동 동기의 특성:

1. 동기는 개인의 발달과정에서 비교적 안정된 성격특성으로 형성된다.

2. "개인-환경" 관계만큼 다양한 동기가 있습니다.

3. 사람들은 성격, 힘, 동기의 위계가 다릅니다.

4. 특정 시점의 인간 행동은 계층 구조에서 가장 높은 동기(즉, 가장 강한 동기)에 의해 동기가 부여됩니다.

5. 동기는 여전히 유효합니다. 즉, 다음과 같은 경우까지 행동 동기에 참여합니다.

> 활동의 목적이 달성되지 않은 경우,

> 목표 달성이 현실적이지 않게 되고,

> 이보다 더 중요한 동기는 없을 것입니다.

위의 조건 중 하나라도 동기의 행동을 차단합니다.

동기 부여는 인간 행동, 방향 및 활동을 설명하는 일련의 이유입니다. 여기에는 필요, 동기, 목표, 의도, 열망과 같은 개념이 포함됩니다. "동기 부여"라는 용어는 현대 심리학에서 더 좁은 의미로 사용됩니다. 특정 수준에서 행동 활동을 제공하고 유지하는 과정의 특성입니다. 이 과정을 동기부여라고 합니다.

성격의 동기 부여 영역은 사람의 개체 발생에서 형성되는 일련의 요구, 목표 및 동기 유형에 의해 형성됩니다.

필요는 무언가에 대한 사람의 필요입니다.

목표는 개인에게 중요한 활동의 ​​산물이며 그가 소유하기를 갈망합니다. 이것은 사람이 하는 일입니다. 동기는 활동을 촉구하는 욕구를 말하며 목표는 활동이 지시되는 주제를 의미합니다.

사람의 동기 부여 영역은 폭, 유연성, 계층 구조와 같은 매개 변수가 특징입니다.

동기 영역의 폭은 동기, 필요 및 목표의 질적 다양성입니다. 사람의 요구, 목표 및 동기가 다양할수록 동기 영역이 더 발달합니다.

동기 영역의 유연성은 동일한 동기를 만족시키기 위해 다양한 수단을 사용하는 개인의 능력에 의해 결정됩니다. 수단이 다양할수록 성격의 동기 영역이 유연해집니다.

계층화는 동기 부여 영역의 조직 수준 구조를 나타냅니다. 동기, 필요, 목표의 종속.

사람을 특징 짓는 많은 동기 부여 요소는 성격의 해당 특징을 형성합니다. 여기에는 성취 동기 또는 실패를 피하기 위한 동기가 포함됩니다. 소속 동기(사람들과 소통하려는 욕구), 또는 거절 동기; 친사회적 동기(이타주의), 권력 동기, 공격적 동기 등

다양한 활동에서 성공을 달성하기 위한 동기 부여의 개념은 미국 과학자 D. McClelland, D. Atkinson 및 독일 연구원 X. Hekhausen에 의해 개발되었습니다. 그들의 이론에 따르면, 사람은 성공을 목표로 하는 활동과 관련된 두 가지 다른 동기를 가지고 있습니다. 이것이 성공의 동기이자 실패를 피하는 동기입니다. 성공에 대한 동기가 부여 된 사람들은 일반적으로 활동에서 긍정적 인 목표를 설정하며 그 성취는 성공으로 간주 될 수 있습니다. 그들은 활동에서 성공을 달성하려는 열망을 분명히 보여주고, 수단을 선택하고, 목표 달성을 목표로하는 행동을 선호합니다. 실패를 피하려는 동기가 있는 개인은 성공하지 않고 실패를 피하는 경향이 있습니다.

동기는 다를 수 있습니다 : 활동의 내용과 과정에 대한 관심, 사회에 대한 의무, 자기 확인 등. 따라서 다음 동기는 과학자가 과학적 활동을 하도록 격려할 수 있습니다. 자기 실현, 인지적 관심, 자기 확인, 물질적 인센티브(금전적 보상), 사회적 동기(책임, 사회에 이익이 되고자 하는 열망).

사람이 특정 활동을 수행하려고 노력하면 동기가 있다고 말할 수 있습니다.

동기는 상대적으로 안정적인 표현, 사람의 속성입니다. 예를 들어, 인지적 동기가 어떤 사람에게 내재되어 있다고 주장하는 것은 많은 상황에서 그가 인지적 동기를 나타냄을 의미합니다.

동기는 그 자체로 설명될 수 없다. 그것은 정신 생활의 일반적인 구조를 구성하는 개인의 이미지, 관계, 행동과 같은 요소의 시스템에서 이해할 수 있습니다. 그 역할은 목표를 향한 행동에 충동과 방향을 부여하는 것입니다.

동기 요인은 상대적으로 독립적인 두 부류로 나눌 수 있습니다.

§ 활동의 원천으로서의 필요와 본능;

§ 행동이나 활동의 방향을 결정하는 이유로서의 동기.

필요는 필요조건어떤 활동, 그러나 필요 자체가 아직 활동에 대한 명확한 방향을 설정할 수 없습니다.

따라서 필요는 활동을 유도하고 동기는 지시된 활동을 유도합니다. 동기는 주체의 요구 충족과 관련된 활동에 대한 인센티브라고 말할 수 있습니다.

일부 동기는 기본적이고 주도적이며 다른 동기는 이차적이고 부차적이며 독립적인 의미가 없으며 항상 지도자에게 종속됩니다.

성취 동기- 활동에서 높은 결과와 우수성을 달성하려는 욕구; 그것은 어려운 작업을 선택하고 완료하려는 열망에서 나타납니다. 모든 활동의 성공은 능력, 기술, 지식뿐만 아니라 성취 동기에 달려 있습니다. 남자 높은 레벨성취 동기는 의미 있는 결과를 얻기 위해 노력하며 설정된 목표를 달성하기 위해 열심히 일합니다.

같은 사람이라도 성취동기(그리고 높은 결과를 목표로 하는 행동)는 항상 같지는 않으며 상황과 활동 주체에 따라 다릅니다. 누군가는 수학에서 어려운 문제를 선택하는 반면 누군가는 반대로 정확한 과학에서 겸손한 목표로 자신을 제한하고 문학에서 어려운 주제를 선택하여이 특정 영역에서 높은 결과를 달성하기 위해 노력합니다. 각 특정 활동의 동기 수준을 결정하는 것은 무엇입니까?

과학자들은 네 가지 요인을 확인합니다.

1. 성공의 중요성

2. 성공에 대한 희망

3. 주관적으로 평가된 성공 확률;

4. 성취의 주관적인 기준.

활동 동기매우 다를 수 있습니다.

§ 유기적 - 신체의 자연스러운 필요를 충족시키는 것을 목표로하며 신체의 성장, 자기 보존 및 발달과 관련이 있습니다.

§ 기능적 - 도움에 만족 다른 종류의스포츠와 같은 문화 활동 형태;

§ 재료 - 가정 용품, 다양한 물건 및 도구를 만드는 것을 목표로 한 활동을 장려합니다.

§ 소셜 - 생성 다른 종류사회에서 특정 위치를 차지하고 인정과 존경을 받는 것을 목표로 하는 활동;

§ 영적 - 사람의 자기 개선과 관련된 활동의 기초가됩니다.

유기적 동기와 기능적 동기는 함께 특정 상황에서 개인의 행동과 활동에 대한 동기를 구성하며 서로에게 영향을 미칠 뿐만 아니라 변화시킬 수 있습니다.

동기는 사람이 행동하도록 격려할 뿐만 아니라 그의 행동과 행동에 개인적이고 주관적인 의미를 부여합니다. 실제로, 형태와 객관적인 결과가 동일한 행동을 수행하는 사람들은 종종 다른 동기, 때로는 반대 동기에 의해 인도되고 행동과 행동에 다른 개인적인 의미를 부여한다는 점을 고려하는 것이 중요합니다. 이에 따라 행동 평가는 도덕적이고 법적으로 달라야합니다.

동기와 성격.

성격 동기 -이것은 동기 부여 기능에서 개인의 필요(또는 필요 시스템)입니다. 활동에 대한 내부 정신적 충동, 행동은 개인의 특정 요구의 실현으로 인한 것입니다.

성격 동기의 유형

에게 의식적으로 정당화되는 동기가치, 신념, 의도를 포함해야 합니다.

값

값특정 대상과 현상의 개인적, 사회 문화적 중요성을 나타내기 위해 철학에서 사용되는 개념입니다. 개인적인 가치는 가치 지향 시스템을 형성하며, 이는 특히 중요한 성격의 내부 구조 요소입니다. 이러한 가치 지향은 개인의 의식과 활동의 기초를 형성합니다. 가치 - 지식과 정보뿐만 아니라 자신의 지식과 정보를 바탕으로 발생하는 세상에 대한 개인의 색깔있는 태도 인생 경험. 가치는 의미를 부여합니다 인간의 삶. 믿음, 의지, 의심, 이상은 인간 가치 지향의 세계에서 지속적으로 중요합니다. 가치는 부모, 가족, 종교, 조직, 학교 및 환경으로부터 받은 문화의 일부입니다. 문화적 가치는 무엇이 바람직하고 무엇이 옳은지를 정의하는 널리 알려진 신념입니다. 값은 다음과 같습니다.

§ 개인과 관련된 자기 지향적이며 목표를 반영하고 일반적인 접근생명에;

§ 개인과 그룹 간의 관계에 관한 사회의 욕구를 반영하는 타인에 의해 지향됨;

§ 지향 환경, 개인과 그의 경제 및 자연 환경과의 바람직한 관계에 대한 사회의 생각을 구현합니다.

신념

신념 -이것들은 이론적 지식과 사람의 전체 세계관에 의해 정당화되는 실용적이고 이론적 인 활동의 동기입니다. 예를 들어, 한 사람이 교사가 되는 이유는 지식을 아이들에게 전수하는 데 관심이 있기 때문일 뿐만 아니라 아이들과 함께 일하는 것을 좋아하기 때문일 뿐만 아니라 사회의 창조가 의식 교육에 얼마나 의존하는지를 잘 알기 때문입니다. . 이것은 그가 직업에 대한 관심과 성향뿐만 아니라 신념 때문에 직업을 선택했음을 의미합니다. 깊이 근거한 신념은 사람의 일생 동안 지속됩니다. 믿음은 가장 일반적인 동기입니다. 그러나 일반화와 안정성이 있다면 - 형질성격 특성, 신념은 더 이상 단어의 받아 들여지는 의미에서 동기라고 부를 수 없습니다. 동기가 일반화될수록 성격 속성에 더 가깝습니다.

의도

의도- 특정 목표를 달성하기 위한 의식적인 결정 명확한 아이디어수단 및 조치 방법. 이것은 동기 부여와 계획이 함께 오는 곳입니다. 의도는 인간의 행동을 조직합니다.

고려되는 동기 유형은 동기 영역의 주요 징후만을 다룹니다. 실제로 인간-환경 관계가 가능한 만큼 다양한 동기가 있습니다.

동기 부여 이론

H. Scholz의 분류 관점에서 보면 동기 이론을 분석 주제에 따라 세 가지 주요 영역으로 나누는 것이 적절해 보입니다.

· 노동자의 특정한 그림에 기초한 이론 - 이 이론은 노동자의 특정한 이미지, 그의 필요 및 동기에서 비롯됩니다. 여기에는 Douglas McGregor의 XY 이론, William Ouchi의 Z 이론이 포함됩니다.

· 과정 이론 - 개인을 넘어 다양한 환경적 요인이 동기에 미치는 영향을 연구합니다. 이러한 유형의 이론에는 D. Atkinson의 노동 동기 이론, S. Adams의 정의 이론, V. Vroom의 동기 이론, Porter-Lawler 이론, Ritchie와 Martin의 12요인 이론이 포함됩니다.

그의 저서 Motivation and Personality(1954)에서 Maslow는 모든 인간의 필요는 선천적이거나 본능적이며 우선 순위 또는 지배의 계층적 시스템으로 구성되어 있다고 제안했습니다. 이 작업은 다른 과학자들에 의해 계속되었습니다.

Abraham Maslow의 인간 욕구 계층 다이어그램.
단계(아래에서 위로):
1. 생리학적
2. 보안
3. 사랑/소속
4. 존중
5. 인지
6. 미학
7. 자아실현
또한 마지막 3단계인 인지, 미학, 자아실현은 일반적으로 자기표현의 욕구(개인적 성장의 욕구)라고 부른다.

커뮤니케이션의 개념과 유형.

의사소통 -정보 교환과 파트너 간의 인식 및 이해로 구성된 사람들 간의 복잡한 상호 작용 과정. 소통의 주체는 생명체, 사람이다.

원칙적으로 의사소통은 모든 생명체의 특징이지만, 인간 수준에서만 의사 소통 과정이 의식이됩니다.언어적 및 비언어적 행위와 관련된다. 정보를 전달하는 사람을 커뮤니케이터라고 하고, 정보를 받는 사람을 수신자라고 합니다.

의사소통에는 여러 측면이 있다: 내용, 목적 및 수단. 의사 소통의 내용은 개인 간의 접촉을 통해 한 생명체에서 다른 생명체로 전달되는 정보입니다.

커뮤니케이션 목적- "생물이 무엇을 위해 의사 소통 행위에 참여합니까?"라는 질문에 답합니다.

사람에게 이러한 목표는 매우 다양할 수 있으며 사회적, 문화적, 창의적, 인지적, 미적 및 기타 여러 요구를 충족시키는 수단을 나타냅니다.

통신 수단- 한 존재에서 다른 존재로의 통신 과정에서 전송되는 정보를 인코딩, 전송, 처리 및 디코딩하는 방법.

정보를 인코딩하는 것은 정보를 전송하는 방법입니다. 사람들 사이의 정보는 감각, 언어 및 기타 기호 시스템, 쓰기, 기술적 수단정보를 기록하고 저장합니다.

커뮤니케이션 프로세스(연락). 먼저 , 그것은 의사 소통의 행위, 의사 소통, 의사 소통 자 자신이 참여하는 의사 소통으로 직접 구성됩니다. 그리고 정상적인 경우에는 적어도 2개가 있어야 합니다. 둘째, 의사소통자는 우리가 의사소통이라고 부르는 행동 자체를 수행해야 합니다. 무언가를 하십시오(예를 들어 보고되는 내용과 관련하여 경험한 감정을 나타내는 특정 표현을 그들의 얼굴에서 "읽기" 허용). 셋째, 따라서 각 특정 의사 소통 행위에서 의사 소통 채널을 결정하는 것이 필요합니다.

통신 구조나. 커뮤니케이션 구조는 다양한 방식으로 접근할 수 있습니다. 이 경우 구조는 커뮤니케이션에서 세 가지 상호 관련된 당사자를 강조하는 특징이 있습니다. 의사 소통, 상호 작용 및 지각.

의사 소통옆의사 소통은 의사 소통에서 파트너 간의 정보 교환, 지식, 아이디어, 의견, 감정의 전달 및 수신으로 구성됩니다. 정보에는 인센티브와 확인의 두 가지 유형이 있습니다.

인터렉티브옆의사 소통은 행동의 교환, 즉 대인 상호 작용의 조직으로 구성되어 일부 의사 소통자가 자신을위한 공통 활동을 실현할 수 있도록합니다.

지각의사 소통의 측면은 특정 대인 관계를 기반으로 후속 설립을 가진 사람들에 의한 교육, 지식 및 이해의 과정이며 "사회적 대상"의 교육 과정을 의미합니다.

의사 소통에서 그들은 구별합니다.: 내용, 목적, 수단, 기능, 형태, 측면, 유형, 장벽.

재료- 제품 및 활동 대상의 교환, 이는 차례로 주체의 실제 요구를 충족시키는 수단으로 사용됩니다. - 인지 - 지식 교환.

활동적인- 행동, 작업, 기술, 기술의 교환. 조절- 정신적 또는 생리적 상태의 교환. 동기 부여 - 동기, 목표, 관심, 동기, 필요의 교환.

커뮤니케이션 목적- 이것은 사람이 이러한 유형의 활동을 하는 이유입니다. 목표에 따라 커뮤니케이션은 다음과 같이 나뉩니다. 생물학적 및 사회적 .

생물학적- 이것은 신체의 유지, 보존 및 발달에 필요한 통신입니다.

사회의의사 소통은 목적을위한 것입니다 대인 접촉 확대 및 강화, 대인 관계 수립 및 개발, 개인의 개인적 성장. 생물학적 및 사회적 요구가 있는 만큼 많은 사적인 의사소통 유형이 있습니다. 주요 이름을 지정해 보겠습니다.

사업의사소통일반적으로 사람들의 공동 생산 활동에서 사적인 순간으로 포함되며 이 활동의 ​​품질을 향상시키는 수단으로 사용됩니다.

개인의의사소통, 반대로, 주로 내적 성격의 심리적 문제, 즉 개인의 성격에 깊고 친밀한 영향을 미치는 관심과 필요에 집중되어 있습니다.

수단이되는- 의사소통, 그 자체가 목적이 아니라 독립적인 필요에 의해 자극을 받는 것이 아니라 의사소통 행위 자체에서 만족을 얻는 것 외에 다른 목적을 추구한다.

표적- 이것은 그 자체로 특정한 욕구, 이 경우에는 의사소통의 욕구를 충족시키는 수단으로 작용하는 의사소통이다.

의사소통의 네 가지 주요 기능: 수단이되는 기능커뮤니케이션을 행동을 수행하는 데 필요한 정보를 관리하고 전송하는 사회적 메커니즘으로 특징짓습니다. 통합 기능사람들을 하나로 모으는 수단으로 의사 소통을 나타냅니다. 자기표현 기능의사 소통을 심리적 맥락에 대한 상호 이해의 한 형태로 정의합니다. 번역 기능특정 활동 방법, 평가 등을 이전하는 기능을 합니다.

특정 속성대인 커뮤니케이션 - 그것의 2층 조직 . 의사 소통 과정에서 참가자 간의 정보 교환은 다음과 같이 수행됩니다. 언어 적 , 그리고 비언어적 수준.

구두로, 수준, 인간의 말은 정보를 전달하는 수단으로 사용됩니다. 넌버벌에게 커뮤니케이션이 감지된다 모습그리고 표현적인 인간의 움직임 - 몸짓, 표정, 자세, 걸음걸이