소매 회전율에는 다음이 포함됩니다. 회전율의 개념

12.10.2019

회사 판매의 역학을 특징 짓는 지표 중 하나는 회전율입니다. 판매 가격으로 계산됩니다. 회전율 분석은 현재 기간의 작업에 대한 질적 및 양적 지표에 대한 평가를 제공합니다. 미래 기간에 대한 계산의 유효성은 내린 결론에 달려 있습니다. 회전율을 계산하는 방법을 더 자세히 고려해 보겠습니다.

재고 회전율

재고는 모두 유동 자산조직. 이것은 동결된 현금입니다. 상품을 현금으로 전환하는 데 걸리는 시간을 이해하기 위해 재고 회전율 분석이 수행됩니다.

한편으로는 상품 잔고가 있다는 것이 장점입니다. 그러나 누적되어 매출이 감소하더라도 조직은 여전히 재고에 대한 세금을 내야 합니다. 이러한 경우 낮은 회전율에 대해 이야기합니다. 동시에 상품 판매의 빠른 속도가 항상 큰 이점은 아닙니다. 회전율이 증가하면 고객이 올바른 제품을 찾지 못하고 다른 판매자에게 문의할 위험이 있습니다. 황금 평균을 찾으려면 재고 회전율을 분석하고 계획할 수 있어야 합니다.

상품은 사고 파는 것입니다. 이 범주에는 구매자가 비용을 지불하는 경우 서비스도 포함됩니다(포장, 배송, 통신 서비스에 대한 지불 등).

재고는 판매 가능한 상품의 목록입니다. 소매업체와 도매업체의 경우 재고는 선반에 있는 품목과 재고가 있고 배송 및 보관된 품목입니다.

"재고"라는 용어에는 아직 운송 중이거나 재고가 있거나 미수금이 남아 있는 제품도 포함됩니다. 후자의 경우 소유권은 상품 대금이 지불될 때까지 판매자에게 있습니다. 이론적으로 그는 그것을 자신의 창고로 배송할 수 있습니다. 회전율을 계산할 때 재고가 있는 제품만 고려됩니다.

회전율은 특정 기간 동안 계산된 화폐 단위의 판매량입니다. 다음으로, 회전율을 계산하는 알고리즘, 계산 공식에 대해 설명합니다.

상품 재고, 천 루블

평균 재고:

Tz cf = 278778 (6-1) = 55755.6 천 루블.

Osr' = (초기 잔액 + 끝 잔액) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495,000 루블.

회전율 및 계산 방법

기업의 유동성 비율은 주식에 투자한 자금이 현금으로 전환되는 비율에 따라 달라집니다. 주식의 유동성을 결정하기 위해 회전율이 사용됩니다. 하나의 제품 또는 전체 범주에 대해 다양한 매개변수(비용, 수량), 기간(월, 연도)에 따라 계산됩니다.

회전율에는 여러 유형이 있습니다.

양적 지표(개, 부피, 무게 등)에서 각 제품의 회전율,
가치별 상품 회전율,
양적 측면에서 전체 주식의 회전율,
비용으로 전체 재고의 회전율.

실제로 다음 공식은 매장량 사용의 효율성을 결정하는 데 가장 자주 사용됩니다.

1) 회전율 계산을 위한 고전적인 공식:

T \u003d (기초 잔여재고) / (월간 판매량)

2) 평균 매출액(연도, 분기, 반기 계산식) :

3) 전환 기간:

OB 일수 = (평균 회전율 * 해당 기간의 일수) / 해당 기간의 판매량

이 표시기는 재고를 판매하는 데 걸리는 일수를 계산합니다.

4) 시간 회전율:

약 p \u003d 일 수 / 약 일 \u003d 해당 기간의 판매량 / 평균 회전율

이 계수는 검토 중인 기간 동안 제품의 회전율을 보여줍니다.

회전율이 높을수록 조직 활동이 더 효율적이고 자본이 덜 필요하고 기업의 위치가 더 안정적입니다.

5) 재고 수준:

Uz \u003d (기간 말의 상품 재고 * 일수) / 해당 기간의 회전율

주식의 수준은 특정 날짜에 상품으로 회사의 보안을 특징으로 합니다. 조직이 충분한 재고를 보유하게 될 거래 일수를 보여줍니다.

특색

위에 제시된 회전율 및 기타 지표 계산 공식은 다음 조건에 따라 사용됩니다.

조직에 주식이 없으면 회전율을 계산하는 것이 의미가 없습니다.
소매 회전율, 아래에 제시될 계산 공식은 목표 배송이 포함된 경우 잘못 결정될 수 있습니다. 예를 들어, 한 회사는 다음 지역에서 자재 공급 입찰을 받았습니다. 쇼핑 센터. 이 명령에 따라 많은 양의 위생 도자기가 배달되었습니다. 회전율을 계산할 때 이러한 상품을 고려해서는 안됩니다.

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회전율은 화폐 교환 및 생산에서 소비로의 전환과 관련된 순환 영역에서의 상품 이동뿐만 아니라 특정 기간 동안 화폐 단위로 판매 및 구매되는 상품의 양입니다.

도매 회전율은 후속 재판매 또는 소비를 위해 한 조직에서 다른 조직으로 상품을 판매하는 것입니다. 도매 거래와 관련된 거래의 필수 기능은 송장의 존재입니다.

무역 회전율에는 질적 및 양적 특성이 있습니다. 질적 인 것은 회전율의 구조와 관련이 있습니다. 구색 구성, 양적 - 화폐 단위의 판매량.

무역 회전율의 "가치"와 "구성"의 개념을 구별하는 것이 필요합니다. 가치는 현금 데스크 또는 은행에 양도 된 무역 수익 금액의 총계, 소규모 도매 판매 ( 은행 송금), 현금 수익을 희생하여 발생한 비용 (문서에 따라), 무역 구성은 다음과 같이 구성됩니다. 다양한 종류매상.

무역 기업의 회전율을 나타내는 지표에는 현재 및 비교 가능한 가격의 가치 기준 회전율, 개별 제품 그룹의 구색 구조(루블 및 퍼센트), 1일 회전율, 카운터 직원을 포함한 직원 1인당 회전율이 포함됩니다. (무역 그룹), 상품 유통 시간(일) 및 회전율(회전 수).

무역 회전율 분석을 통해 무역 회전율 구조를 최적화하고 판매를 늘리며 상품 회전율, 판매 리듬 및 균일성을 가속화하기 위한 조치를 취하기 위해 기존 상품과 인구 수요의 준수 여부를 평가할 수 있습니다.

회전율 지표를 분석하면 현재 기간의 무역 조직 작업에 대한 주요 질적 및 양적 지표를 설정할 수 있습니다. 향후 기간에 대한 계산의 경제적 타당성은 분석의 깊이와 완전성, 분석 결과에서 도출한 결론의 정확성에 달려 있습니다. 분석 결과를 바탕으로 매출 예측이 어느 정도 충족되었고 고객 수요가 충족되었는지, 보고 기간 동안 매출의 변동 원인은 무엇인지 판단하고 기업의 실제 실적이 어느 정도인지 평가할 수 있습니다. 활동은 계획된 전략에 해당합니다.

회계, 통계 및 운영 보고 데이터는 무역 분석을 위한 주요 정보 소스입니다. 특정 기간(10년, 월, 분기, 반기, 연도) 동안의 거래량을 금전적 또는 물리적인 거래량으로 결정하는 것으로 시작됩니다. 결과 보고 데이터는 이 기간에 대한 예측 수치와 비교됩니다. 회전율을 분석하고 개발 패턴을 밝힙니다. 이를 위해 무역 회전율의 역학은 현재 및 비교 가능한 가격으로 계산됩니다. 현재 가격의 거래 회전율 성장의 역학은 공식 (1)에 의해 계산됩니다.

ATT \u003d 현재 가격으로 보고 연도의 실제 회전율 * 100 / 작년의 실제 회전율(1)

분석 기간에 가격이 변경된 경우 상품 판매에 대한 실제 데이터는 회전율이 예측된 가격으로 표현되어야 합니다. 이렇게하려면 물가 지수를 계산하십시오. 높은 물가 상승률과 화폐 가치 하락을 초래한 국가 경제 생활에 대한 인플레이션 과정의 현저한 영향의 맥락에서 물가 지수의 사용은 특히 중요합니다.

물가 지수는 분석 기간 동안 특정 수량의 상품에 대한 총 비용의 변화를 보여줍니다. 가격 지수는 공식 (2)로 계산됩니다.

Icen \u003d Tsotch / Tsbaz, (2)

여기서 Tsotch는 보고 기간의 가격이고 Tsbaz는 100%로 취한 기준 기간(작년)의 가격입니다.

비교 가능한 가격으로 보고 연도의 실제 회전율은 공식 (3)을 사용하여 계산됩니다.

TO비교 가격의 팩트 = (현재 가격의 실제 회전율 / 물가 지수) * 100% (3)

판매 리듬을 분석 할 때 회전율 리듬 계수는 공식 (4)에 의해 결정됩니다.

Crit = 분기별 판매 계획 / 연간 판매 계획(4)

리듬 계수를 계산할 때 판매량은 화폐 단위의 절대 금액 또는 총 판매량에서 특정 기간의 판매량 점유율로 고려할 수 있습니다. 계수가 1이면 균일 판매로 간주됩니다.

무역 회전율 예측은 소비자 수요의 리드미컬한 만족, 안정적인 자금 순환, 무역 회전율 및 이와 관련된 기업의 무역 활동의 기타 지표의 발전을 보장하는 데 중요한 역할을 합니다. 분기별로 분류된 연간 매출을 결정한 후 인구 수요의 계절성과 현재 상품 판매 수준을 고려하여 개별 제품 그룹 및 상품에 대해 예측하기 시작합니다.

리듬 분석을 통해 분기 내 회전율 예측 이행의 균일성을 평가하고 실제 데이터와 예측 데이터 사이에 발생하는 불일치의 원인을 적시에 식별하고 적절한 조치를 취할 수 있습니다.

총 교역량의 분석을 구체화함에 있어서 교역의 구색과 구조를 연구한다. 무역 조직의 성공은 주로 고객의 요구 사항을 충족하는 다양한 상품을 합리적으로 구성하는 데 달려 있습니다.

양식그리고시스템지불노동.무관세그리고계약시스템지불노동

보수 형태의 사용은 생산 조건에 달려 있습니다. 생산의 조직적, 기술적 조건에 부합하고 결과의 향상에 기여하는 형태를 항상 사용합니다. 노동 활동.

조각 임금. 이를 통해 소득 금액은 이러한 유형의 작업 범주에 해당하는 관세율과 설정된 생산율을 기반으로 계산되는 조각 요율로 수행되는 각 출력 단위 또는 작업량에 대해 발생합니다.

조각 임금의 사용은 다음 조건이 충족되는 경우에만 가능합니다. 노동 비용을 정확하게 반영하는 산출의 양적 지표가 있고 이를 충분히 정확하게 적용할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 확립된 규범과 비교하여 산출량(수행된 작업량)을 증가시킬 수 있는 실제 기회가 생성되었습니다. 이 작업장에서 수행되는 생산 또는 작업의 양을 늘릴 필요가 있습니다. 노동 배급 조직 비용의 효율성이 명확하고 제조 제품 또는 수행 된 작업량의 정확한 회계가 수행되었습니다. 제품 품질 저하, 생산 기술 위반 및 안전 규정 위반을 제외하고 작품 임금으로 인한 생산량 증가가 보장되었습니다.

성과에 대한 회계 방식과 사용된 추가 인센티브 유형(보너스, 인상된 비율)에 따라 보상의 조각 형태는 직접 조각, 간접 조각, 조각 보너스, 조각 프로그레시브 및 조각 시스템으로 나뉩니다. 개인 또는 그룹 성과 지표에 의해 근로자의 수입이 결정되는 방식에 따라 이러한 각 시스템은 개별적이거나 집단적(여단)일 수 있습니다.

다이렉트 피스워크 시스템으로 임금근로자의 노동력은 단위 생산량당 비율로 지급되며, 이는 작업 범주의 세율을 해당 생산량으로 나누거나 작업 범주의 세율에 해당 시간 규범을 곱하여 결정됩니다. 총 수입은 청구 기간 동안 생산된 제품 수에 단가를 곱하여 계산됩니다.

직접 조각 임금 시스템은 여단, 부서, 작업장의 전반적인 높은 성과를 달성하고 작업 품질을 개선하고 물질 자산을 경제적으로 사용하는 데 직원에게 물질적 관심이 거의 없습니다. 따라서 일반 및 특정 양적 및 질적 지표 모두의 이행 및 초과 이행에 대한 보너스와 함께 더 자주 사용됩니다.

간접임금제에서 근로자의 소득금액은 그가 제공한 근로의 결과에 직접적으로 의존한다. 이 임금 체계는 일반적으로 보조 근로자, 기계 공학의 조정자 및 조정자, 섬유 산업의 보조 장인 및 기본 기술 프로세스의 유지 관리에 종사하는 기타 근로자에게 지불하는 데 사용됩니다.

총 소득은 보조 근로자의 비율에 서비스를 받는 조각 노동자의 규범의 평균 백분율을 곱하거나 간접 조각 비율에 서비스를 받는 노동자의 실제 산출을 곱하여 계산됩니다. 이 비율은 이 시스템에 따라 지급되는 근로자의 관세율을 총 생산량으로 나눈 비율로 결정됩니다.

성과급 급여 시스템을 통해 직원은 직접 성과급에 따른 소득 외에 현재 보너스 조건에서 제공하는 특정 양적 및 질적 지표에 대해 추가로 보너스를 받습니다. 근로자에 대한 보너스는 임금 기금과 물질적 인센티브 기금 모두에서 다음 지표를 기반으로 수행할 수 있습니다. 특히 생산 목표를 달성하고 초과 충족할 때 노동 생산성 증가 및 생산량 증가 개인 계획, 기술적으로 정당화 된 생산 표준, 정규화 된 노동 강도 감소; 제품 품질을 개선하고 작업 품질 지표를 개선할 때(예: 최고 품질의 제품 생산 증가, 제품 등급 향상, 제품의 무결점 제조 등 - 보너스 조건) 원자재, 재료, 도구 및 기타 재료 값을 저장할 때.

보너스 시스템과 보너스 규모는 기업 활동 개선 목표, 이 생산 현장의 중요성과 역할, 규범의 성격, 계획된 목표의 규모 및 복잡성에 따라 결정됩니다. 보너스는 원칙적으로 월, 분기, 연도의 작업 결과에 따라 이루어집니다. 성과급 시스템의 효과적인 적용은 주로 다음 사항에 달려 있습니다. 옳은 선택이 직원의 작업 결과에 직접적으로 의존해야 하는 보너스의 지표 및 조건. 중요성또한 확립된 지표의 구현에 대한 정확한 기록이 있습니다.

조각 누진제 임금 체계에서 규범 이행의 한계 내에서 노동자의 노동은 직접 성과급으로 지급되고, 이러한 초기 규범을 초과하여 일할 경우에는 인상된 비율로 지급됩니다.

증가된 요율로 작업이 지불되는 생산 규범의 이행 한도는 일반적으로 지난 3개월 동안의 규범의 실제 이행 수준에서 설정되지만 현재 규범보다 낮지는 않습니다.

원래 지표 기반의 초과 이행 정도에 따라 조각 비율 증가의 크기는 각 특정 경우에 특수 척도에 의해 결정됩니다.

조각임금제는 별도의 작업이 아닌 전체 작업량에 대해 비율을 설정하는 방식이다. 조각 지불 금액은 현재 시간 (생산) 및 요율 규범에 따라 결정되며 부재시에는 유사한 작업에 대한 규범 및 요율에 따라 결정됩니다.

이 보상 시스템의 효과적인 적용을 위한 주요 조건은 합리적인 생산 표준(시간)과 주어진 작업량에 대한 가격의 설정, 도입, 효과적인 시스템작업 품질에 대한 보너스 및 제어(코드 작업 완료 기한 단축이 구현 품질에 부정적인 영향을 미치지 않도록).

당 지난 몇 년단체 임금 시스템은 많은 산업 분야에서 널리 퍼졌습니다. 그들은 여단, 섹션, 워크샵 및 기업 전체의 작업 결과에 대한 물질적 관심을 증가시킵니다. 애플리케이션 다양한 시스템집단 임금, 특히 집단 작품 임금은 개별 노동자의 개별 노동을 합리적으로 사용할 수 없어 전체 팀이 생산한 생산량(일)에 따라 수입을 벌어야 하는 발전된 협력 조건에서 효과적입니다. 섹션, 교대.

관세 없는 임금 체계. 관세가 없는 임금 시스템에서는 이사에서 근로자에 이르기까지 기업의 모든 직원의 임금이 임금 기금(급여) 또는 전체 기업 또는 별도의 단위에서 직원의 몫(계수)입니다. 다음 공식 (1)을 사용하여 급여를 계산할 수 있습니다.

- 번째 직원의 급여는 어디에 있습니까? - th 작업자의 계수; - 모든 직원에 대한 계수의 합계 FOT - 임금에 할당된 자금의 양.

각 근로자 그룹에 대한 특정 값을 결정할 때 자체 기준이 개발됩니다. 이러한 조건에서 각 직원의 실제 임금 금액은 다음과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다. 노동 참여 계수(KTU); 실제 근무 시간.

현대 조건의 문제 중 하나는 실제 노동 기여도와 임금의 관계를 보장할 수 있는 노동자의 물질적 이익 메커니즘을 찾는 것입니다. 에 따라 노동법 RF 기업은 임금 기금 금액과 직원 간 분배 메커니즘을 설정할 권리가 있습니다.

면세 제도는 팀이 벌어들인 자금을 직위의 자격, 근로자의 전문성에 따라 허용되는 비율(계수)에 따라 직원들에게 배분하는 방식이다. 표준의 크기는 전체 팀이 공동으로 승인합니다.

설립된 임금 기금은 근로자의 주요 범주 간의 일반적인 임금 수준의 평균 비율을 반영하는 "사회 정의의 척도"(노동 가치 계수)를 사용하여 회원들에게 분배됩니다. 임금 조정 척도는 최저 임금 비율과 관련하여 관리자 및 전문가의 임금 인상 계수를 제공합니다. 팀 구성원들 사이에 급여를 분배할 때 전체 결과에 대한 각 직원의 개별 기여는 작업 평가를 위한 균일한 기준을 사용하여 고려됩니다. 여단 수입 분배에 대해 설정된 계수의 일반적인 범위는 1.0(근무)에서 4.5(기업 책임자)입니다. 비관세 임금제도의 장점은 단순성과 직원별 임금 산정 방식을 이해할 수 있는 접근성 등으로 임금 유인 기능의 중요성이 높아진다는 점이다. 최종 결과가 임금 기금이 아니라 다른 지표인 다양한 시스템이 있습니다.

계약 채용 시스템. 이 시스템은 관리자, 과학자 및 경우에 따라 근로자의 보수를 규제하기 위해 전 세계적으로 널리 퍼졌습니다. 현행법상 계약은 다음의 3가지 경우에 가능합니다. 직원 자신이 요청할 때; 법률에 의하여 영구계약을 체결할 수 없는 경우.

계약 - 특정 기간 동안 노동 활동의 개별 조건을 설정하는 고용 계약 유형. 정보, 기술 및 기타 공식 업무 지원에 대한 직원의 권리를 제공하고, 고용주를 희생하여 근무 시간 동안 자격 및 교육 수준을 향상하고, 직원의 잘못이 아닌 다운타임에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. 고용주는 직원의 의무 이행을 통제할 권리가 있습니다. 계약은 보수 조건, 노동 기능의 복잡성과 중요성, 활동의 실질적인 결과, 당사자 간의 합의를 규제합니다.

기존 요율(급여)은 협상을 위한 잠정적인 것이며, 계약에 따른 임금은 이와 크게 다를 수 있습니다. 성과에 따라 보수를 공식 급여와 변동분담금으로 나눌 수 있다. 비율 문제는 업무의 성격과 내용에 따라 당사자가 개별적으로 결정합니다. 이것은 유사한 조건에서 주어진 노동 시장의 노동 비용을 고려합니다.

목록문학

회전율고용일하다지불

1. 보리소프 A.B. 큰 경제 사전. - M.: Knizhny Mir, 2003. - 895 p.

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시장 과정인 거래는 돈으로 교환된 제품이 소유자를 변경한다는 사실에서 나타납니다. 판매자에서 구매자에게 전달되고 구매자는 제품의 최종 소비자로 판명될 수 있으며 단지 재판매인이 도움을 주는 것으로 판명될 수 있습니다. 생산 영역에서 소비 영역으로 제품을 가져옵니다. 그러나 소유권이 변경됨에 따라 판매 시점과 시간 및 장소가 일치하지 않을 수 있지만 상품의 물리적 이동에 대한 필요성도 발생합니다. 또한 제품은 물리적 위치를 변경하지 않고 한 명 또는 여러 명의 소유자를 변경할 수 있으며 반대로 판매되지 않고 창고에서 창고로 장거리 운송이 가능합니다.

따라서 무역은 경제 및 지리적 공간에서 수행됩니다.

경제 공간에서의 이동은 한 소유자에서 다른 소유자로의 상품 이전, 즉 상품의 소유권 변경으로 구성됩니다. 상품의 물리적 이동은 한 지리적 지점에서 다른 지점으로의 영토 이동으로 구성됩니다.

무역 회전율은 한 소유자에서 다른 소유자로 상품을 여러 번(다중 링크) 이전할 수 있는 잠재적 가능성을 제공합니다. 회전율의 연결 (상업 또는 무역 조직) - 한 소유자에서 다른 소유자로의 상품 이전 횟수. 창고 링크 - 한 창고에서 다른 창고로의 상품 선적 수. Ceteris paribus, 반복되는 재판매, 즉. 큰 숫자상품이 생산자에서 소비자에게 전달되는 과정뿐만 아니라 무역 및 조직적 연결 고리는 유통 비용을 증가시키고 결과적으로 상품 비용과 가격을 증가시킵니다. 이것은 최종 고객에게는 수익성이 없지만 중개자에게는 유익합니다. 이 현상은 식품 무역, 석유 제품 무역 등에 널리 퍼져 있습니다.

회전율은 모든 회계 판매 및 서비스의 총 금액뿐만 아니라 수수료, 직접 및 운송 거래(상품이 창고에 중간 보관하지 않고 공급자로부터 구매자에게 직접 이동), 수수료 지불 및 중개자와 관련된 비용 상환으로 인한 수익입니다. 활동(판매된 원가 제품 제외) Minashkin V.G. 통계이론에 대한 강의입니다. /모스크바 주립대학교경제, 통계 및 정보학. - M., 2000. - S.21..

상품 회전율은 상품을 화폐로 교환하는 과정입니다. 상품 덩어리의 가치는 해당 가격입니다. 그것은 판매자의 현금 영수증 및 구매자의 현금 지출 M.G.nazarov와 같습니다. 사회경제통계학과. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - P.323..

여기서 T는 회전율입니다. 가치 기준으로 판매되는 상품의 양;

q i -- 자연 단위로 판매된 i 번째 상품의 수량;

р i -- i 번째 제품의 판매 가격;

n -- 숫자 i번째 상품(그들의 구색 유형 및 품종).

회전율은 종합 지표이며 다음을 합산합니다.

· 구매 및 판매의 별도 자산에서 i.е. 구매자 수와 평균 구매 규모의 함수입니다.

· 개별 상품 판매, 즉 수요의 상품 구조에 대한 공급의 상품 구조의 대응의 함수입니다.

개별 무역 기업의 판매 및 기타 높은 레벨-- 개별 지역별 판매, 즉 상업적 기업가 정신의 개발 및 구조 수준 및 지역 시장 형성의 기능입니다.

· 소비자 M.G.nazarov의 개별 사회 인구 통계 그룹의 구매에서. 사회경제통계학과. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - P.323..

거시적 수준에서 거래 회전율은 다음과 같은 몇 가지 하위 지표로 특징지어집니다.

· 총 회전율 - 한 소유자에서 다른 소유자 등으로 상품을 이전하는 동안의 모든 판매 및 재판매 합계;

· 순 회전율 - 재계산에서 지워지고 최종 판매량을 반영합니다.

· 도매 회전율 - 도매 시장에서 상품 판매;

도매 회전율 - 제조업체 또는 리셀러가 구매자에게 판매한 상품의 양 추가 사용상업 유통. 도매 거래와 관련된 거래의 필수 기능은 송장의 존재입니다.

도매 회전율은 생산 목적 및 비 시장 소비를 위해 대중, 산업 및 기타 기업 및 기관에 후속 판매를 위해 소매 및 공공 취사 조직에 대량으로 상품을 판매하는 것입니다. 상품 자원의 사용에 따라 판매용 도매 회전율에는 세 가지 유형이 있습니다. 소매 및 산업 조직에 대한 상품 판매 및 수출; 주간 휴가(체결된 정부 간 협정에 따라 공화국 외부에서 다른 주에 물품 판매); 시스템 내 판매(공화국 내에서 한 도매업자가 다른 도매업자에게 판매).

· 소매 회전율 - 소비자 시장에서의 상품 판매.

소매 회전율은 국가 인구의 생활 수준, 물질적 및 문화적 상태를 나타내는 중요한 지표 중 하나입니다. 인구의 생활 수준을 특성화하기 위해 거래량, 즉 특정 유형의 식품 및 비 식품 소비량, 인구에 상품 제공에 기반한 전체 분석 지표 시스템이 사용됩니다. 문화 및 가정 목적, 합리적인 규범에 따른 소비 준수 등 Belyaevsky GD 상품 및 서비스에 대한 시장 통계. - 2nd ed., 개정됨. 그리고 추가 금융 및 통계, 2003 - P.232..

소매 무역의 경제적 본질은 교환과 관련된 관계로 표현됩니다. 돈상품을 위해. 소매 회전율은 최종 소비자에게 상품을 이전하고 유통 프로세스의 완료를 나타냅니다. 유통 영역의 상품은 소비 영역에 들어가고, 소비자의 재산이 되고, 사용되거나 소비자 기금을 형성합니다. 즉, 더 이상 상품이 아닙니다.

소매 회전율은 소매업 및 공공 요식 기관에서 현금 및 비현금 지불을 위해 인구에게 상품을 판매하는 것입니다. 개인 기업가, 대차 대조표에 소매 네트워크 또는 공공 급식 시설이 있는 경제의 다른 부문 조직. 소매 회전율은 무역의 소매 회전율과 공공 요식업의 소매 회전율로 나뉩니다.

소매 거래에는 다음이 포함됩니다.

1) 현금 및 은행 송금을 통한 상품 판매

2) 할부로 상품을 신용판매하는 행위

3) 상품 가격에 포함되지 않은 판매 가격이 있는 패키지 비용;

4) 견본에 따른 내구재 판매;

5) 빈 용기 판매.

일반 소매 회전율 러시아 연방국가 통계의 영토 기관에서받은 통계 자료를 기반으로 형성됩니다.

현대 통계에서 총 회전율과 순 회전율을 결정하는 것은 매우 어렵습니다. 회전율의 연결은 기업가에 대한 특별 설문 조사를 기반으로 연구됩니다. 새로운 지표가 통계적 사용에 도입되었습니다: 재계산이 필요 없는 기업 및 소매 무역 조직의 회전율, 비소매 판매 제외 등. 그것은 M.G. Nazarov의 무역 하위 지점의 무역 활동을 특징으로 합니다. 사회경제통계학과. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - P.323..

또한 회전율이 있습니다. 상점(거래 단위); 기업(기업); 지역, 무역 형태 중 하나의 회전율, 특히 모든 형태의 소유권; 일반적으로 거래 회전율. 지표 시스템의 특별한 위치는 1 인당 회전율로 채워지며 이는 수요의 평균 만족 수준을 반영합니다 (특정 정도의 정확도로) (종종이 지표는 제품 구매시 샘플 패널의 데이터에서 계산됩니다 가구원 당).

통계에서 회전율은 가치 단위로 상품의 판매/구매량을 정량적으로 측정한 것입니다. 그것의 자연스러운 내용은 평행 지표인 판매된 상품의 수를 특징으로 합니다. 제품 또는 서비스의 자유로운 이전(제공, 지원, 이동)은 상품 유통이 아닙니다. 좁은 의미에서 회전율은 제품의 판매 및 구매로만 이해되고 서비스 판매는 독립적으로 두드러집니다.

거래량은 거래 통계에 의해 결정됩니다. 대기업 및 중소기업은 매출에 대한 월간 보고서를 제출하며 중소기업의 경우 선택적 분기별 관찰이 사용됩니다. 시장에서 농산물 및 기타 소비재의 판매량도 분기별 표본 관찰 Ivanov Yu.N을 기반으로 결정됩니다. 경제 통계. 교과서 - 2nd ed., 추가. - M.: INFRA-M, 2002 - S.274 ..

연방 수준에서 무역량은 소매 무역을 위한 상품 공급 균형을 컴파일하여 상품 자원뿐만 아니라 관세 통계 및 가계의 데이터와 연결됩니다. 지역 수준에서 소매 무역의 총량은 가계의 상품 지출 통계와 일치해야 합니다.

무역 회전율 통계와 밀접한 관련이 있는 것은 상품 유통 네트워크에서 거래량과 구성을 결정하는 상품 재고 통계입니다. 주요 지표는 상품 주식과의 거래 회전율의 안정성(일일 거래 회전율에 대한 특정 숫자의 주식 거래량 비율), 거래 회전율(특정 기간 동안의 거래 회전율 비율)입니다. 동일한 기간 동안의 평균 상품 재고에 대한) 및 1 회전 기간(일)(1일 회전율에 대한 평균 상품 재고의 비율). 재고 통계는 개별 재화에 대한 인구의 수요가 충족되는 정도와 제공되는 재화가 수요에 대응하는 정도를 연구하는 중요한 소스입니다.

무역은 생산에서 소비로의 전환뿐만 아니라 화폐 교환과 직접적인 관련이 있는 상품의 회전율이라고 합니다. 따라서 최종 소비자에게 도달하기 위해 제품/서비스는 많은 구매 및 판매 거래를 거칩니다. 한편으로는 긴 과정에서 가장 중요한 것은 상품 활동의 대상인 상품이고 다른 한편으로는 수익성 있는 판매 및 구매 거래입니다. 즉, 제품을 성공적으로 판매하려면 거래를 올바르게 계획해야 합니다. 즉, 제품을 시장에 홍보하고 최종 소비자가 구매하도록 하는 것입니다.

회전율은 경제 지표에 포함되어 지정된 기간 동안 판매된 제품/서비스의 총 비용을 나타냅니다. 매출 가치 계산은 연도와 월 모두에 사용할 수 있습니다. 이익은 지표의 값에 따라 달라지며 특별한 공식을 사용하여 계산합니다.

거래량은 도매와 소매로 나뉩니다. 차이점은 소매 회전율은 최종 소비자에 대한 상품 구매를 위한 것이고 도매는 후속 재판매에 사용된다는 것입니다.

회전율 계산 공식

회전율 지표:

현재 및 계획 기간의 비용으로 페니 거래량.

제품 범위.
일, 월, 분기 및 연도에 대한 회전율입니다.
근로자 1인당 이직률.
제품 회전 기간.
지정된 기간 동안의 회전율입니다.

관심있는 구현 기간을 나타내는 간단한 공식에 의해 결정됩니다.

ATT는 특정 기간 동안 공시된 가격의 실제 판매액에 100을 곱하고 판매 기간의 실제 및 비교 가능한 판매액으로 나눈 값입니다. 이 공식은 결정 및 비교 기간의 제품 가격이 변경되지 않은 경우에만 적용됩니다. 이러한 공식은 월별 또는 일일 기간의 역학을 계산하는 데 가장 자주 사용됩니다.

제조 된 제품의 비용이 변경되고 분기 또는 연도의 회전율을 계산해야 하는 경우 다음과 같이 결정되는 가격 지수를 고려하여 계산이 수행됩니다. 비용 지수는 같음 보고 기간의 가격을 기준 기간의 가격(100%)으로 나눈 값입니다.

이제 다음 계산을 통해 실제 회전율을 수정할 수 있습니다. 비교 가능한 가격의 실제 회전율은 현재 가격의 실제 회전율을 물가 지수로 나누고 100%를 곱한 결과와 같습니다.

보시다시피 지표는 백분율로 표시되며 높을수록 회사에 더 많은 이익이 있습니다.

회전율에는 속도가 있으며 창고의 재고가 유통되는 기간과 생산해야 하는 제품의 양을 결정하는 데 사용할 수 있습니다. 이 지표는 예를 들어 식품 생산에 매우 중요합니다. 이 지표로 인해 유통 기한, 판매 기간 (납품) 및 판매 최종 날짜를 쉽게 결정할 수 있습니다. 제품에서 지속적인 이익을 얻으려면 정시에 주문해야 함을 이해하는 것이 중요합니다. 주문에는 배송도 포함되므로 시간이 다소 걸리므로 다음 배송 전에 제품의 재고가 충분해야 하지만 유통 기한의 안전성을 고려해야 합니다.

따라서 회전율은 특정 기간 동안의 회전율의 금전적 가치를 재고 금액으로 나눈 값과 같습니다.

소매 회전율은 예를 들어 소매점에서 대중에게 상품을 판매하는 데 사용됩니다. 이 과정이 마지막 과정입니다. 상품의 소매 유통은 기업이 인구에게 판매하는 상품 및 서비스입니다.

케이터링;
거래;
가사 서비스(세탁물 제외);
대량으로 판매되는 제품(의료 서비스를 제공하는 기관).

소매 회전율 계획은 별도의 거래 시스템을 희생하여 발생합니다. 상품의 소매 유통량과 구조는 인구의 생활 수준을 나타내며 대부분의 물질적 상품은 소매 체인의 사람들이 구입하기 때문에 결정하기 쉽습니다.

도매 무역은 일정량의 제품이 특징입니다. 제품이 한 제조업체에서 생산되어 재판매를 위해 다른 제조업체에 판매되거나 생산 과정. 소매 무역과 달리 도매에서는 제품이 유통 범위를 벗어나지 않습니다.

목적에 따라 도매 회전율을 시스템 내 및 구현 목적이라고 합니다. 시스템 내 사용 규모 상업 기업다른 도매 구매자를 위해 제품을 대량으로 생산하는 곳. 다시 말해 기업은 다음과 같은 업무에 종사하는 기업에 제품을 제공합니다. 소매청산 교환의 결과 또는 다른 국가로의 수출. 하나 또는 다른 범주의 지표 결과를 추가하면 도매 총계 또는 총 회전율을 볼 수 있습니다.

현재 사업을 하는 것은 수익성 있는 사업그리고 그는 제조업체의 제품을 판매하는 개별 조직의 관심을 끌었고, 이것으로부터 일정 비율을 받았습니다. 초기 단계제조업체와 딜러 간의 거래는 위탁을 기반으로 수행됩니다. 즉, 특정 제품을 판매할 수 있는 권리입니다. 제조업체의 경우 회전율은 경제적 효과를 얻고 제조된 제품에서 최대 이익을 얻는 데 사용됩니다. 그리고 상품이 시장에 출시될 때 그 인구가 필요에 따라 상품을 구비하고 있는 정도를 보여주고 그에 따라 그들의 생활수준을 반영한다.

이전에 매출 및 이익 계산이 수동으로 또는 계산기를 사용하여 계산되어야 했다면 오늘날 모든 사람은 컴퓨터에 설치된 프로그램을 계산합니다.

회전율의 개념

소매 회전율

도매 회전율

요식업 기업 매출의 특징

무역 구조

무역의 역학 분석

회전율의 개념

무역 기업의 경제 활동에 대한 주요 경제 지표 중 하나는 매출입니다.

무역은 상품을 돈으로 교환하는 과정입니다.

상품의 소유자(무역 회사)는 다른 법인 또는 자연인의 소유로 상품을 돈을 받고 판매합니다.

거래 회전율판매 행위를 통한 상품 이동 과정을 특징으로합니다.

판매 대상인 상품;

생산자로부터 소비자에게로의 상품 이동의 한 형태로서의 판매.

무역 기업의 회전율은 다음과 같이 고려될 수 있습니다. 1) 첫째, 무역 기업 활동의 결과로서 경제적 효과; 2) 둘째 (사회 경제적 측면에서) 생활 수준의 지표 중 하나 인 인구의 상품 공급 지표로 (UN 분류에 따르면 RT는 생활 수준을 특징 짓는 지표를 나타냄).

회전율은 판매된 상품에 대한 현금 영수증 금액으로 표시됩니다. 크기에 따라 소비자 시장에서 이 기업의 중요성을 판단할 수 있습니다.

소매업과 도매업을 구분합니다.

소매 회전율

소매 회전율은 개인 소비를 위해 소비자에게 직접 상품을 판매하는 것입니다. 이 단계는 끝납니다 상품 유통 영역에서 상품이 이동하는 과정,그리고 상품은 간다 소비 단계까지.이 전환은 주로 현금에 대한 구매 및 판매를 통한 상품 유통 조건에 따라 발생합니다.

경제 지표로서 소매 무역 회전율은 개인 소비 영역으로 전달되는 상품 질량(화폐 단위)을 반영하고 한편으로는 무역의 화폐적 수익을 특징짓고 다른 한편으로는 상품 구매에 대한 인구의 지출 금액.

경제적 내용에서 RT는 금전적 수입과 교환하여 개인 및 부분적으로 집단 소비자에게 상품을 판매하는 것입니다. 상품은 매출의 약 5%에 해당하는 소규모 도매 판매의 순서로 비현금 지불, 중앙 은행을 통한 이체를 통해 조직 및 기업에 판매됩니다.

또한 회전율에는 조달 센터의 창고, 국영 농장, 다양한 생산 조직, 아틀리에, 의류, 속옷, 모자, 신발 작업장에서 직접 일반 대중에게 판매되는 제품 및 워크샵 수익금이 포함됩니다. 의류, 신발, 가구 등의 수리를 위해 고객의 재료로 이러한 제품을 제조합니다.

공공 시설(미용실, 세탁소, 사진, 대여점)이 대중에게 다양한 서비스를 제공한 수익은 소매 회전율과 관련이 없습니다. 동시에 상품의 판매나 가치의 상승은 없습니다. 대중에게 제공되는 서비스는 본질적으로 비상업적입니다.

소매 무역의 규모는 산업 및 농업의 상황, 인플레이션 과정, 인구 복지의 변화, 국내 시장의 상황 및 용량을 반영하여 국가 경제 상태를 크게 특징짓습니다.

인구의 구매 자금은 식품 및 비 식품 제품 구매에 필요한 현금 수입의 일부입니다.

구매 자금과 소매 거래 회전율 사이에는 일정한 비례가 관찰되며, 이는 거래량이 인구의 구매 자금 규모와 일치해야 한다는 사실로 구성됩니다. 따라서 RT의 양이 구매 자금보다 적으면 인구의 유효 수요가 충족되지 않아 상품 부족, 무역 중단 및 시장 가격 상승이 발생합니다. RT의 양이 계산된 구매 자금 금액보다 많을 경우 상품 판매에 어려움이 있으며 일부는 미판매 상태로 남아 있습니다.

RT 지표에는 양적 및 질적 특성이 있습니다.

회전율의 양적 특성 - 돈으로 환산한 판매량.

질적 - 무역 구조. 회전율의 구조(또는 구색 구성)는 총 판매량에서 개별 제품 그룹의 비율입니다.

RT의 구성은 판매 유형에 따라 분류됩니다.

상점, 텐트, 자동 판매기, 키오스크, 배달 및 행상 거래에서 식품 및 비식품 제품 판매 수익

마진을 포함하여 자체 생산 및 구매 제품 판매에 대한 매출로 구성된 OP 기업의 매출;

약국에서 의약품 판매 수익금;

책, 신문, 잡지의 판매 수익금(구독서 등 포함)

도매 회전율

도매 회전율은 무역 기업이 후속 판매, 산업 소비를 원자재 및 자재로 사용하거나 경제적 필요에 대한 물질적 지원을 위해 이러한 상품을 사용하여 다른 기업에 상품을 판매하는 것입니다. 도매 무역의 결과, 상품 개인 소비의 영역으로 넘어가지 않고 유통 영역에 머무르거나 생산 소비에 들어갑니다.즉, 도매 회전율에서 상품은 추가 가공 또는 재판매를 위해 판매됩니다.

도매 거래는 원칙적으로 다음과 같이 분류됩니다.

약속에 의해;

상품 이동 조직의 형태.

목적지에 따라 도매 회전율은 다음과 같이 나뉩니다.

판매의 도매 회전율을 위해;

시스템 내 도매 회전율.

판매를 위한 도매 회전율- 수출을 위해 소매업체에 상품 판매, 케이터링, 외부 소비자에게 배송하는 것입니다.

시스템 내 도매 회전율- 이것은 일부 도매 기업이 다른 기업을 대신하여 시장 및 시장 내 소비자에게 직접 상품을 출시하는 것입니다. 일반적으로 시스템 내 도매 회전율은 상품 자원을 조작하는 데 사용되며 대규모 상업 구조에 내재되어 있습니다.

따라서 구현에 의한 도매 거래 회전율은 상품의 직접 도매 프로세스와 시스템 내 도매 거래 회전율-도매 거래 링크 간의 상품 이동을 특징으로 합니다.

두 가지 유형의 도매 거래의 합은 다음과 같습니다. 총 도매 회전율.

상품 유통 조직에 따라 두 가지 유형의 도매 무역은 각각 다음과 같이 나뉩니다.

창고에서;

운송.

창고 도매 회전율 -이것은 도매 무역 기업의 창고에서 상품을 판매하는 것입니다.

운송 도매 회전율 -이것은 제조업체가 창고 링크를 우회하여 소매업체에 직접 상품을 공급하는 것입니다.

대중 교통 도매 회전율은 다음과 같이 나뉩니다.

결제에 참여하지 않고 운송 상품 회전율을 위해 (조직). 도매 기반은 상품 판촉 조직을 위한 수수료를 받는 중개자로서 이 과정에 참여합니다.

결제에 참여하는 운송 무역 회전율. 도매 기반은 상품 비용을 지불한 소유자입니다.

소매 및 도매 회전율 형태의 합계 총 회전율

요식업 기업 매출의 특징

취사 기업의 경제 활동의 독특한 특징은 하나의 기업 내에서 프로세스의 통합입니다. 생산, 판매 및 제품 소비 조직.

실제로 요식업 기업의 매출에는 다음과 같은 고유 한 특성이 있습니다.

매출 회전율에 자체 생산;

구매한 상품의 판매 회전율.

취사 기업의 매출에서 가장 큰 비중을 차지하는 것은 자체 생산 제품 판매 매출입니다(레스토랑, 카페, 비스트로, 매점, 만두, 팬케이크, 스낵바, 뷔페 등 기업 유형에 따라 55-85%). , 등.).

최종 또는 중간 소비에 따라 나누어집니다. 소매 및 도매 회전율.

소매 회전율에는 다음이 포함됩니다.

식당, 뷔페를 통한 자체 생산 제품 및 구매 제품 판매 및 기업 자체 소유의 소매 및 소규모 소매 네트워크를 통한 판매;

모바일 네트워크를 통한 제품 판매;

기업의 직원에게 우대 가격으로 식사를 제공합니다.

모조리 매출은 반제품, 밀가루 및 제과 제품을 다른 요식업 및 소매업에 판매하는 것으로 구성됩니다.

대형 EP 기업은 대중에게 제품을 판매하는 것 외에도 요리, 제과 및 반제품을 다른 EP 기업과 소매 기업 및 조직에 판매하여 추가 개발 및 판매를 목적으로 합니다. 따라서 대규모 조달 기업에서 육류, 생선, 야채 및 기타 반제품, 요리 및 제과 제품의 생산은 필요한 구색으로 사전 조리 기업에 대해 규정된 시간 내에 공급하도록 조직됩니다. 작은 매점, 카페, 스낵바. 상품의 이동이 완료되지 않아 도매회전율이 됩니다. 소비 영역으로의 전환은 완료 및 판매 또는 재판매 후에 만 발생합니다.

소매 및 도매 회전율 형태의 합계 총 회전율 생산 및 거래 활동의 전체 볼륨을 특성화합니다.

무역 구조

소매 회전율의 상품 구조에는 식품 및 비식품이 포함되며, 이는 구색 그룹과 하위 그룹으로 나뉩니다. 추가 세부 사항으로 상품의 유형, 품종, 모델, 크기가 고려됩니다.

구조 식료품

육류 및 육류 제품;

생선 및 생선 제품;

우유 및 유제품;