우크라이나 농업 및 식품 정책부

하르키우 국립농업대학

V.V. Dokuchaev의 이름을 따서 명명

주제에 대한 INDZ : "추가 매트릭스 BKG에 대한 시장에서의 상품 위치 분석"

Vikonav: 4학년 학생 3그룹

학부: 경영 및 경제학

전문: "조직 관리"

슐젠코 유아

개정: 율리아 볼로디미리브나

2012년 하르키프

BCG 매트릭스 1

1.1범위 2

1.2 설명 3

BCG 매트릭스

갈색왼쪽 화살표- 일반적인 제품 수명 주기, 검은색 화살표 - 일반적인 투자 흐름

BKG 매트릭스(영어) BCG 행렬)은 마케팅에서 전략적 분석 및 계획을 위한 도구입니다. 보스턴 창립자가 만든 컨설팅 그룹 Bruce D. Hendersen은 이러한 제품 시장의 성장과 분석을 위해 회사가 점유한 시장 점유율에 대한 시장에서의 위치를 ​​기반으로 회사 제품의 관련성을 분석합니다.

이 도구는 이론적으로 정당합니다. 두 가지 개념을 기반으로 합니다. 제품 수명 주기* 그리고 규모의 경제* 또는 학습 곡선.

매트릭스의 축은 시장 성장(세로축)과 시장 점유율(가로축)을 나타냅니다. 이 두 지표의 추정치를 조합하면 제품을 분류할 수 있으며 제품을 생산하거나 판매하는 회사에 대한 제품의 가능한 네 가지 역할을 강조 표시할 수 있습니다.

1.1 범위

BCG 매트릭스는 제품 프로그램(제품 범위)의 전략적 분석 및 계획 과정에서 사용할 수 있으며 사용 가능한 제품 간에 리소스를 적절하게 할당할 수 있습니다. 일정 시간이 지난 후 BCG 매트릭스를 재구축하면 제어 프로세스에 유용할 수 있습니다.

1.2 설명

Boston Matrix는 제품 개발의 4단계를 거치는 제품 수명 주기 모델을 기반으로 합니다. 시장에 대한 접근(제품-"문제"), 성장(제품-"별"), 성숙함(제품 - "현금소") 및 경기 후퇴(제품-"개"). BCG 매트릭스는 전략적 공간 "성장률 / 시장 점유율"에서 특정 유형의 비즈니스 위치를 그래픽으로 표현한 것입니다.

* 제품 수명 주기- 제품이 시장에 출시되는 순간부터 시장에 유통되는 기간 시장그리고 시장에서 철수로 끝납니다. 현대 개념의 기본 개념 중 하나 마케팅.

라이프 사이클의 다양한 단계에서 지표의 변화를 특성화하는 그래프. 1-시장 진입 단계;

3-성숙;

4- 거절: A - 판매;

B - 이익.

제품 수명 주기 곡선에 대한 다양한 옵션: 2 - 반복 주기;

3 - "빗" 곡선

마케팅 개념에 따르면 모든 제품은 수명주기를 거칩니다. 즉, 시장에 출시되는 특정 기간이 있습니다. 일반적인 제품 수명 주기에는 4단계, 4단계가 있습니다.

1. 제품을 시장에 출시. 시장에 제품의 첫 등장. 특징은 판매량이 약간 증가하므로 이익이 미미하거나 존재하지 않습니다.

2.성장. 제품이 시장에서 수용되고 판매가 급격히 증가하는 기간 수요그 위에서 자랍니다. 매출이 증가함에 따라 이익도 증가합니다.

3.성숙함. 판매량은 상당하지만 더 이상의 판매량 증가는 관찰되지 않습니다. 이 단계에서는 제품을 시장에 출시하는 데 추가 비용이 필요하지 않기 때문에 이윤이 안정화되었습니다.

4.감소, 시장에서 철수. 제품 수명 주기의 이 단계는 이 제품에 대한 수요가 완전히 감소할 때까지 판매량이 크게 감소하는 것이 특징입니다. 이익이 0으로 곤두박질칩니다.

스케일 효과*기업의 생산 규모에 따라 산출 단위 비용의 변화와 관련이 있습니다. 장기적으로 고려됩니다. 생산 통합으로 산출 단위당 비용을 줄이는 것을 규모의 경제. 장기 비용 곡선의 유형은 생산 규모의 효과와 관련이 있습니다.

전략사업단위 유형 분류:

"별"

높은 매출 성장과 높은 시장 점유율. 시장 점유율을 유지하고 증가시켜야 합니다. "별"은 매우 큰 수입. 그러나 이 상품의 매력에도 불구하고 높은 성장률을 보장하기 위해서는 상당한 투자가 필요하기 때문에 순현금흐름은 매우 낮다.

"현금 소"( "돈 가방")

시장 점유율은 높지만 판매량 증가율은 낮습니다. "캐시카우"는 최대한 보호하고 통제해야 합니다. 그들의 매력은 추가 투자가 필요하지 않고 동시에 좋은 현금 수입을 제공한다는 사실로 설명됩니다. 판매 수익은 "어려운 아이들"의 개발과 "스타"를 지원하는 데 사용할 수 있습니다.

"개"("레임 덕", "사체")

성장률이 낮고 시장 점유율이 낮으며 일반적으로 수익성이 낮은 제품으로 관리자의 많은 관심이 필요합니다. 개를 제거하십시오.

"어려운 아이들"("야생 고양이", "다크 호스", "물음표")

낮은 시장 점유율, 그러나 높은 성장률. 어려운 아이들은 공부해야 합니다. 미래에는 스타이자 개가 될 수 있습니다. 별에 양도 할 가능성이 있으면 투자해야합니다. 그렇지 않으면 제거하십시오.

단점

상황의 강력한 단순화;

이 모델은 두 가지 요인만을 고려하지만 상대적으로 높은 시장 점유율이 유일한 성공 요인은 아니며 높은 성장률이 시장 매력의 유일한 지표는 아닙니다.

재정적 측면을 고려하지 않으면 개를 제거하면 암소와 별의 비용이 증가하고이 제품을 사용하는 고객의 충성도에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.

시장 점유율이 이익에 해당한다는 가정 하에, 투자 비용이 많이 드는 신제품이 시장에 출시되면 이 규칙이 위반될 수 있습니다.

시장 쇠퇴는 제품의 수명 주기가 끝나기 때문에 발생한다고 가정합니다. 시장에는 수요 급증 또는 경제 위기와 같은 다른 상황이 있습니다.

장점

재정 수입과 분석된 매개변수 간의 관계에 대한 이론적 연구;

분석된 매개변수의 객관성(상대적 시장 점유율 및 시장 성장률);

얻은 결과의 명확성과 건설 용이성;

포트폴리오 분석을 제품 수명 주기 모델과 결합할 수 있습니다.

간단하고 이해하기 쉬운;

사업부 및 투자 정책에 대한 전략을 쉽게 개발할 수 있습니다.

건설 규칙

가로축은 상대적인 시장 점유율에 해당하며, 좌표 공간은 중간에 0에서 1까지 0.1 단계, 1에서 10까지 1 단계입니다. 시장 점유율 추정은 판매 분석 결과입니다. 모든 업계 참가자. 상대 시장 점유율은 특정 시장에 대한 집중도에 따라 가장 강한 경쟁자 또는 상위 3개 경쟁자의 매출에 대한 자체 매출의 비율로 계산됩니다. 1은 자체 판매가 가장 강력한 경쟁자의 판매와 동일함을 의미합니다.

세로축은 시장의 성장률에 해당합니다. 좌표 공간은 최대값에서 최소값까지 모든 회사 제품의 성장률에 의해 결정되며, 성장률이 음수이면 최소값은 음수일 수 있습니다.

각 제품에 대해 세로축과 가로축의 교차점을 설정하고 회사 매출에서 해당 제품이 차지하는 면적에 해당하는 원이 그려집니다.

BCG 매트릭스두 가지 기능을 수행하는 데 도움이 됩니다. 시장에서 의도한 위치에 대한 결정을 내리는 것과 미래에 여러 관리 영역 간에 전략적 자금을 분배하는 것입니다.

도구로서 BCG 매트릭스의 장점 중 전략적 관리우선, 단순함에 주목할 가치가 있습니다. 매트릭스는 다양한 SBA 중에서 선택하고 전략적 위치를 결정하며 단기적으로 리소스를 할당하는 데 매우 유용합니다. 그러나 BCG 매트릭스의 단순성으로 인해 두 가지 중요한 단점이 있습니다.

BCG 매트릭스를 사용하여 회사가 분석되는 위치인 모든 SZH는 라이프 사이클 개발의 동일한 단계에 있어야 합니다.

SZH 내에서 경쟁은 사용된 지표가 회사의 경쟁적 위치의 강점을 결정하기에 충분한 방식으로 진행되어야 합니다.

첫 번째 결함이 치명적인 경우, 즉 에 위치한 SZH 다른 단계이 매트릭스를 사용하여 수명 주기를 분석할 수 없으면 두 번째 단점을 완전히 제거할 수 있습니다. BCG 매트릭스를 개선하는 과정에서 저자는 완전히 다른 지표를 제안했습니다. 주요 내용은 표 2에 나와 있습니다.

표 2. BCG 매트릭스를 사용한 전략적 위치 평가 지표.

시장에서 회사의 미래 경쟁력 지표는 기대 자본 수익률과 최적(또는 기본) 자본 수익률의 비율에 의해 결정됩니다. 사실, 이것은 회사의 예상 자기자본이익률(ROE) 또는 최근 몇 년 동안 이 지표의 추세에 대한 분석입니다. 일반적인 경우 SZH의 매력은 다음 비율에 따라 계산할 수 있습니다.

SZH 매력 = aG + bP + cO - dT,

여기서, b, c 및 d는 각 요인의 상대적 기여도 계수(합산 1.0), G는 시장 성장 전망, P는 시장 수익성 전망, O는 긍정적인 환경 영향, T는 환경의 부정적인 환경 영향 측면입니다.

예를 들어, BCG 행렬을 사용하는 표현을 고려하십시오. 전략적 위치차 시장의 여러 비즈니스 영역에서 Randy의 가상 조직입니다. 조직의 사업에 대한 연구에 따르면 실제로 차 시장의 10개 영역에서 경쟁하고 있는 것으로 나타났습니다(표 1).

표 1. 차 시장에서 Randy의 사업 영역 특성

Randy의 조직 사업 영역	판매량/면적 크기, 드라이브, 의미	연간 시장 성장률(1990-94)	주어진 사업 영역에서 조직의 가장 큰 경쟁자	최대 경쟁사의 판매량	Randy의 조직 resp.의 상대 시장 점유율. 분절
다양한 차. 미국
다양한 차. 캐나다
다양한 차. 유럽
다양한 차. 제3국
차 브랜드 "Big Boy"
차 브랜드 "SmallFry"			조지의 계약
허브티. 미국
허브티. 내보내다
과일차. 미국
과일차. 내보내다

Randy 조직의 고려된 비즈니스 영역에 대한 BCG 모델은 다음과 같습니다(그림 3).

쌀. 3. 차 시장에서 Randy의 비즈니스의 BCG 매트릭스

결과 모델을 가장 피상적으로 살펴보면 Randy의 조직이 "U.S. private label tea"와 같은 비즈니스 영역에 과도하게 중요성을 부여하고 있음을 알 수 있습니다. 이 영역은 "개"로 분류되며 이 시장 부문의 성장률이 상당히 높지만(12%) Randy는 이 시장에서 시장 점유율이 1.4배 더 큰 Cheapco 형태의 매우 강력한 경쟁자가 있습니다. 따라서이 지역의 이익률은 높지 않습니다. "미국 자체 브랜드 차"와 같은 사업 영역의 미래와 관련하여 여전히 시장 점유율을 유지하기 위해 여기에 투자를 계속할지 여부를 생각할 수 있다면 "유럽의 품종 차"에 대해 " 캐나다의 품종 차"와 "미국의 품종 차" 모든 것이 매우 명확하게 밝혀졌습니다. 우리는 이런 종류의 사업을 가능한 한 빨리 없애야 합니다. Randy의 조직이 이 사업을 유지하기 위해 하는 투자는 시장 점유율 증가나 이익 증가로 이어지지 않습니다. 또한 이러한 유형의 차 시장 자체가 퇴색하는 분명한 추세를 보여줍니다. Randy의 조직은 미국 과일 차 및 미국 허브 차 시장의 발전과 관련된 전망을 분명히 알지 못합니다. 이러한 비즈니스 영역은 명확한 "별"입니다. 가까운 장래에 이 시장의 지분 개발에 투자하면 상당한 수입이 생길 수 있습니다.

실제로 BCG 매트릭스(BCG) 구축

개발이 필요하다 전략자사 제품에 관한 회사 포트폴리오, 기술을 사용하여 BCG. 이렇게하려면 방법론의 현재 지표를 계산하고 구축해야합니다. BCG 매트릭스, 전략적으로 매력적이지 않은 제품을 식별하고 출력에서 ​​제외하고 지표를 다시 계산한 후 빌드 새로운 BCG 매트릭스.

상품 유형	판매량, 천 루블		시장 점유율(%), 2003		비용 분담
			기업	쇼 점프
1. 장난감 "바기라"
2. 장난감 "바식"
3. 장난감 "고양이 거수"
4. 장난감 "가브류샤"
5. 장난감 "돌마시안"
6. 장난감 "드래곤"
7. 장난감 "타이거 조릭"
8. 장난감 "코끼리"
9. 장난감 "Umka No.

생산하자 계산 BCG 매트릭스의 지표. 지표 계산 시장 성장(RR). 이 지표는 시장에서 상품의 움직임을 특성화하며, 마지막으로 고려된 기간 동안 이 제품의 판매량(판매량)(이 비즈니스 프로세스의 결과)의 변화를 통해 표현됩니다(단순 버전에서는 마지막 기간에 대한 마지막 기간의 판매 비율). 따라서,

РР1=564.96/256.8=2.2;

PP2=124.4/124.41=0.99992;

РР3=132.95/133.98=0.992312;

РР4=115.0/116.44=0.987633;

РР5=1001.52/256.8=3.9;

PP6=75.18/175.45=0.428498;

PP7=122.99/67.48=1.822614;

PP8=350.92/87.73=4;

PP9=47.69/73.37=0.649993.

지표 계산 상대 시장 점유율(RMO). 이 매개변수는 선두 경쟁사의 점유율에 대한 회사의 시장 점유율의 비율로 결정되며, 회사의 시장 점유율은 이 제품의 시장 용량에 대한 판매량의 비율로 구합니다. ODR 1 \u003d 8 / 32 \u003d 0.25; ODR 2 = 50/50=1; ODR 3 = 62/31=2; ODR 4 = 57/43 = 1.32558; ODR 5 =2/14=0.14286; ODR 6 =7/6=1.16667; ODR 7 =12/88=0.13636; ODR 8 =6/7=0.85714; ODR 9 \u003d 16 / 32 \u003d 0.5.

상대 단위(상품 중 하나의 판매량을 단위로 취함)로 표시되는 원의 지름은 판매량에서 생산량이 차지하는 비율에 비례하여 선택됩니다(매트릭스는 다음과 같을 수 있어야 합니다. "일"하므로 표준을 선택할 때주의해야합니다).

결과 다이어그램을 BCG 행렬과 상관시켜 보겠습니다. 행렬 사분면의 경계는 여기에서 화살표로 표시됩니다. 회사에서 제조한 각 제품(제품 번호는 숫자로 표시됨)은 BCG 매트릭스의 자체 사분면에 해당합니다. 그래서,

상품 유형			지름	BCG 사분면
1. 장난감 "바기라"				야생 고양이
2. 장난감 "바식"
3. 장난감 "고양이 거수"				캐쉬 카우(별이 있는 경계선)
4. 장난감 "가브류샤"				개(야생 고양이와 경계)
5. 장난감 "돌마시안"				야생 고양이
6. 장난감 "드래곤"
7. 장난감 "타이거 조릭"				야생 고양이
8. 장난감 "코끼리"				야생 고양이
9. 장난감 "움카 2호"

회사에서 생산하는 상품(BCG 매트릭스 영역 설명 참조) 중 Cash Cows 영역(Stars 영역과 경계)에 속하는 Behemoth Cat toy만이 꾸준한 수익을 내고 있습니다. 회사의 신제품 포트폴리오를 작성할 때 가장 유망한 제품에 집중해야 합니다. 그러나이 경우 회사 제품의 대부분이 "Wild Cats"또는 "Dogs"필드에 속하는 것으로 나타났습니다. "Wild Cats"로 분류된 제품은 빠르게 성장하는 시장에서 의심할 여지 없이 유망하지만, 이러한 제품을 홍보하려면 회사의 많은 노력이 필요합니다. 재정적 비용. 이 경우 하나의 제품 "Cat Behemoth"만이 안정적인 자금 유입을 제공하며 판매 수익은 "Wild Cats"로 분류되는 배포된 프로젝트 수를 커버할 수 없습니다.

또한 회사의 포트폴리오에는 "개"로 분류되는 4가지 상품이 포함됩니다. 일반적으로 이러한 제품은 상당한 이익을 가져오지 않으며 심각한 위험이 없는 전용 시장, 글로벌 시장 또는 이 제품의 출시가 회사에 추가적인 경쟁 우위를 제공하는 경우에만 출시가 정당화됩니다. 이 경우 당사는 단순화된 상황에서 작업하므로 "개"로 분류된 상품은 회사에 수익성이 없는 것으로 가정합니다. 실제 상황에서는 각 제품에 대한 자세한 정보를 더 자세히 연구해야 할 것입니다.

따라서 우리는 회사의 "개"가 수익성이 없다고 생각하므로 회사는 제품 포트폴리오에서 그들을 제외할 수 있습니다. 4개의 "Wild Cats"는 매우 큰 자금 유입을 필요로 하므로 회사에서 이 모든 제품을 동시에 출시하는 것은 수익성이 없습니다. 하나 또는 두 개의 제품(회사에 가장 유망한 제품)을 선택하고 "Dogs" 및 추가 "Wild Cats"의 중단에서 해방될 모든 자금을 투자하는 것이 현명할 것입니다.

단순화된 상황에서 작업하기 때문에 회사에 가장 유망한 제품 하나를 선택합니다. 이 경우 제품 5(Dolmatian toy)와 8(Elephant toy)이 가장 유망합니다. 5번 제품은 전체 판매량에서 점유율이 가장 높은 제품 8번으로 5번 제품과 같은 수준의 PP 지표를 가지고 있으며, Wild Cats 중 가장 높은 ODR 지표를 가지고 있다. BCG 매트릭스의 "별" 영역을 향해 가장 "진보된" 제품 8을 선택합시다.

1. 8 번째 제품의 판매 지표(V 판매)에 따라 이 제품의 총 V 시장 = (구 판매 지표(V 판매)) / (이 제품에 대한 회사의 시장 점유율) 100 \u003d 350.92 / 6 100 \u003d 5848.67.

2. 시장에서 철수된 제품 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9에 대해 재분배 예정금액 = S(V 판매)(비용 보상) = 282.48 + 52.248 + 37, 95+701.064+24.058+73.794+25.753=1197.346.

3. 매출 증가(실현)=1197.346/(제품 8 비용 커버리지)=1596.461.

4. 새로운 시장 V=(구 시장 V)+1596.461=5848.67+1596.461=7445.13.

5. 신규 매출 V = (제품 8의 기존 매출(V 매출)) + (매출 증가) = 350.92 + 1596.461 = 1947.381.

6. 기업의 신규 시장 점유율 = (신규 판매 V)/(신규 시장 V)=1947.381/7445.13=0.262.

7. 주요 경쟁자의 V 판매 \u003d (이전 V 시장) (주요 경쟁자의 시장 점유율) \u003d 5848.67 0.07 \u003d 409.41.

8. 주요 경쟁자의 새로운 시장 점유율 \u003d (주요 경쟁자의 V 판매) / (새로운 V 시장) \u003d 409.41 / 7445.13 \u003d 0.055.

9. 새로운 ODR \u003d (회사의 새로운 시장 점유율) / (주요 경쟁자의 새로운 시장 점유율) \u003d 0.262 / 0.055 \u003d 4.76.

10. 신규 PP \u003d (신규 V 판매) / (작년 2002년 제품 판매) \u003d 1947.381 / 87.73 \u003d 22.197.

그래서, 신제품 포트폴리오~ 할 것이다

연습중일반적으로 회사의 제품 프로필 개발을 위한 최적의 전략을 개발할 수 있는 다양한 조치 옵션을 수정해야 합니다.

BCG법으로 분석한 결과 제품 전략생산에서 그다지 유망하지 않은 제품을 제거하여 "Wild Cat"의 제품 중 하나를 부인할 수없는 "Star"로 바꿀 수 있기 때문에 매우 매력적입니다. 그런 전략적 움직임이를 통해 회사는 아동용 제품 시장에서 강력한 위치를 확보하고 새로운(현재 단계에서는 거부됨) 제품 홍보에 필요한 자금을 확보할 수 있지만 이는 이미 전략 라인의 향후 개발 문제입니다. 그러나 실제로는 얻은 결과를 신중하게 취급하고 여러 번 확인하는 것이 필요하다는 점에 유의해야합니다. 다양한 옵션미래 전략(잃어버린 기회를 피하기 위해).

별

여기에는 일반적으로 높은 수익 마진으로 빠르게 성장하는 시장에서 비교적 큰 몫을 차지하는 새로운 비즈니스 영역이 포함됩니다. 이러한 비즈니스 영역은 해당 산업의 리더라고 할 수 있습니다. 그들은 조직에 매우 높은 수입을 가져다줍니다. 하지만 주요 문제미래에 후자의 수익을 보장하기 위해 이 분야에서 소득과 투자 사이의 올바른 균형을 찾는 것과 관련이 있습니다.

현금 소

이들은 과거에 비교적 큰 시장 점유율을 획득한 사업 영역입니다. 그러나 시간이 지남에 따라 관련 산업의 성장이 눈에 띄게 둔화되었습니다. 평소와 같이 "캐시 카우"는 과거에는 "스타"였으며 현재는 시장에서 경쟁적 위치를 유지하기에 충분한 이익을 조직에 제공합니다. 이러한 포지션의 현금 흐름은 균형이 잘 잡혀 있습니다. 이러한 사업 영역은 필요한 최소한의 투자가 필요하고 큰 수입을 가져올 수 있습니다.

어려운 아이들

이러한 사업 영역은 성장하는 산업에서 경쟁하지만 상대적으로 작은 시장 점유율을 차지합니다. 이러한 상황의 조합으로 인해 시장 점유율을 보호하고 생존을 보장하기 위해 투자를 늘릴 필요가 있습니다. 이러한 비즈니스 영역은 시장 점유율이 낮기 때문에 조직의 수익 창출에 어려움을 겪고 있습니다. 대부분의 경우 시장 점유율이 변경될 때까지 현금의 순 소비자로 남아 있습니다. 이러한 비즈니스 영역은 미래에 조직에 이익이 될 것인지 아닌지에 대한 불확실성이 가장 큽니다.

개

이들은 느리게 성장하는 산업에서 상대적으로 작은 시장 점유율을 가진 비즈니스 영역입니다. 이러한 비즈니스 영역의 현금 흐름은 일반적으로 매우 작으며 심지어는 마이너스인 경우도 있습니다. 큰 시장 점유율을 확보하기 위한 조직의 움직임은 업계의 지배적인 경쟁자들에 의해 즉시 반격됩니다. 관리자의 기술만이 조직이 시장에서 자신의 위치를 ​​유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• o 고성장 시장의 리더
• o 상당한 이익;
• o 성장 자금을 조달하려면 상당한 투자가 필요합니다.

젖소:

• o 낮은 매출 성장과 높은 시장 점유율을 가진 시장 리더;
• o 계수가 높은 수익성 있는 제품.

어려운 아이들:

• o 시장에 출시된 대부분의 제품의 출발점
• o 높은 매출 성장률;
• o 막대한 자금 조달 필요(연구 및 개발, 시장 출시 비용 등);
• o 낮은 이익 마진.

• o 충분히 큰 숫자제품이 수익성이 없습니다.
• o 저렴한 비용;
• o 낮은 이윤 또는 손실;
• o 극히 제한된 성장 기회.

이 접근 방식을 통해 다음과 같은 BCG 제품의 주요 범주에 대해 가능한 마케팅 전략을 공식화할 수 있습니다.

• o 방어 전략을 채택합니다.
• o 제품 업그레이드, 가격 인하, 생산 효율성 향상 등의 형태로 소득을 반복적으로 투자합니다.
• o 신규 고객의 상당 부분을 확보하십시오.

젖소:

• o "보류" 전략을 채택합니다.
• o 시장에서 선도적인 위치를 유지합니다.
• o 제조 공정의 현대화 및 기술적 우위 확보에 투자합니다.
• o 제품의 현대화에 투자합니다.
• o 가격 면에서 선두 위치를 유지합니다.
• o "문제아동" 및 "별" 범주의 제품을 지원하기 위해 수익의 일부를 사용합니다.
• o 약한 제품의 경우 "수율" 전략을 사용합니다.

어려운 아이들:

• o "확장" 전략을 채택합니다.
• o 신규 판매의 높은 점유율을 얻기 위해 상당한 투자를 하고, 추가 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁 제품을 구매합니다.
• o 지배적 위치가 달성될 수 있는 특정 틈새 시장에 노력을 집중합니다.

개(비수익 상품):

• o 선두 위치를 유지하고 경쟁 공격으로부터 자신을 보호할 수 있는 특정 시장 부문에 집중합니다.
• o "수확" 전략을 적용합니다.
• o 모든 지원 비용을 최소화하여 단기 수익성을 높입니다.
• o "완화" 전략 사용: 자원이 다른 곳에서 더 큰 이익을 얻을 수 있다는 사실 때문에 제품을 판매하거나 생산을 중단합니다.

BCG 매트릭스의 사용은 또한 다음과 같은 특정 문제의 존재와 관련이 있습니다.

• o 시장 점유율과 매출 성장률의 정의는 다소 자의적입니다.
• o 특정 조항은 논쟁의 여지가 없습니다(예: 제품 수명 주기 이론은 제품이 수익성이 있을 때까지 저수익 제품에 대한 틈새 시장 전략을 사용하도록 제안합니다).
• o 이 시스템은 시너지의 원칙(전체 결과가 개별 요소의 합을 초과하는 경우)을 고려하지 않습니다.

제너럴 일렉트릭 제공 컨설팅 회사 McKincey 매트릭스 "산업 매력도 - 경쟁력 있는 위치"는 BCG 매트릭스에 내재된 일부 단점이 없습니다. 특히 BCG 행렬과 달리 축을 따라 2개의 계조가 아닌 3개의 계조를 도입해 2차원 좌표계에서 '산업의 매력-경쟁에서의 위치'를 고려한 3x3 행렬이 된다.

산업의 장기적인 매력은 시장 용량(크기) 및 예상 성장, 시장 접근성, 산업 수익성, 기술 상태, 경쟁의 심각성, 기회와 위협에 대한 평가, 수명 주기의 기간, 계절 및 주기적인 변동, 사회 및 정치 상황에 대한 의존도, 정부 규제 등

경쟁적 위치는 또한 다음과 같은 특정 관련 요소 집합의 가치를 기반으로 평가됩니다. 경쟁사 대비 관리 수준 및 수익성 수준, 가격 및 품질 경쟁 능력, 이미지, 제품 인지도 등

각 제품 유형에 대해 산업의 매력도와 경쟁적 위치를 추정한 후 McKinsey 매트릭스 "산업의 매력도 - 경쟁에서의 위치"가 작성됩니다(그림 8).

그림 8.

여기에서 BCG 매트릭스와 몇 가지 유사점을 볼 수 있습니다. 이 매트릭스의 모서리 사분면에 제공된 전략은 BCG 매트릭스("어려운 어린이"("물음표"), "현금소", " 별", "개").

McKinsey는 GE가 의뢰한 프로젝트에서 Boston Matrix를 개선하고 GE-McKinsey Matrix(OE Matrix)를 만들었습니다. 작업의 목적은 시장의 매력과 기업의 전략적 위치를 평가하는 것과 같았습니다.

기업의 성장에 초점을 맞춘 마케팅 결정 전략에는 Ansoff 매트릭스("제품 - 시장")가 포함되며, 이를 통해 개발된 전략을 기업의 역량, 생산 및 판매의 특성과 연결할 수 있습니다. 소비자 시장을 세분화합니다. 제품-시장 매트릭스에는 여러 종류가 있습니다. 가장 단순한 4셀 매트릭스는 4가지를 명확하게 보여줍니다. 가능한 옵션기업 전략(표 7). 매트릭스의 축에는 두 가지 유형의 제품(전통 및 새 제품)과 두 가지 유형의 시장(완성 및 신규)이 표시됩니다. 이들의 조합은 4가지 전략 분야를 형성하며, 각각은 중요한 전략 옵션을 나타냅니다.

표 7. 4셀 매트릭스 "제품 - 시장"

필드 1 - 기업은 기존 시장에서 기존 상품으로 운영됩니다. 기업이 경쟁자와 충돌하여 상품 수요 감소를 경험할 위험이 있기 때문에 이것은 전략의 가장 수용할 수 없는 변형입니다. 이 전략의 구현과 관련하여 장기적인 이익 유입을 기대할 수 없습니다.

필드 2 - 기존 제품을 유지하면서 시장 확장 또는 광범위한 전략. 이 전략은 제품 및 기업 자체에 대한 상당한 광고 비용과 관련이 있습니다. 제품의 시장 출시 비용이 보장될 수 있는 라이프 사이클의 구현 단계 및 이 제품에 대한 수요 형성 단계에서만 바람직합니다.

필드 3 - 이미 알려진 시장에서 신제품을 개발하기 위한 전략. 이 전략은 때때로 혁신적이라고 합니다.

Field 4 - 새로운 시장에서 신제품 개발 - 다양화 전략 장기적으로는 가장 효과적인 전략이지만 상품의 개발, 광고 및 판촉에 막대한 비용이 소요됩니다.

시장 전략의 올바른 형성은 시장 상황의 상태에 크게 좌우되며, 이는 시장에서 발생하는 프로세스를 결정하는 경제적 매개변수의 현재 상태로 이해됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. 도매 및 소매 가격재화의 경우 수요의 양과 구조, 제안하는 제품의 규모, 가치 목록. 시장 상황은 시간에 따라 매우 유동적이며 다양한 요인의 영향으로 변할 수 있습니다. 이러한 요인에 대한 면밀한 연구를 통해 가장 유리한 가격으로 상품을 사고 팔 수 있으며 합리적으로 자원을 운용하고 더 많거나 적은 상품의 출시에 유연하게 대응할 수 있습니다.

BCG 매트릭스는 가장 인기 있는 마케팅 분석 도구 중 하나입니다. 도움을 받아 시장에서 제품을 홍보하기 위한 가장 수익성 있는 전략을 선택할 수 있습니다. BCG 행렬이 무엇인지, 엑셀을 이용하여 어떻게 구성하는지 알아봅시다.

BCG(Boston Consulting Group)의 매트릭스는 시장 성장률과 특정 시장 부문에서의 점유율을 기반으로 하는 제품 그룹의 판촉 분석을 위한 기초입니다.

매트릭스 전략에 따르면 모든 제품은 네 가지 유형으로 나뉩니다.

• "개";
• "별";
• "어려운 아이들";
• "캐쉬 카우".

"개"성장률이 낮은 부문에서 시장 점유율이 작은 제품입니다. 일반적으로 개발은 부적절한 것으로 간주됩니다. 그들은 유망하지 않으며 생산을 줄여야합니다.

"어려운 아이들"- 작은 시장 점유율을 차지하지만 빠르게 성장하는 부문에서 제품. 이 그룹에는 "다크 호스"라는 다른 이름도 있습니다. 이는 잠재적인 발전 가능성이 있지만 동시에 발전을 위해 지속적인 재정적 투자가 필요하기 때문입니다.

"캐쉬 카우"이들은 약하게 성장하는 시장에서 상당한 점유율을 차지하는 제품입니다. 그들은 영구적으로 가져옵니다 안정적인 수입, 회사가 개발에 지시할 수 있는 "어려운 아이들"그리고 "별". 그들 자신 "캐쉬 카우"더 이상 투자가 필요하지 않습니다.

"별"빠르게 성장하는 시장에서 상당한 점유율을 차지하는 가장 성공적인 그룹입니다. 이러한 제품은 이미 상당한 수입을 창출하고 있지만 이에 대한 투자는 이 수입을 더욱 증가시킬 것입니다.

BCG 매트릭스의 임무는 추가 개발을 위한 전략을 수립하기 위해 이 네 가지 그룹 중 특정 유형의 제품이 어느 그룹에 속할 수 있는지 결정하는 것입니다.

BCG 매트릭스용 테이블 생성

지금 구체적인 예 BCG 행렬을 만들어 봅시다.

차트 구성

테이블이 초기 및 계산된 데이터로 채워진 후 행렬의 직접 구성을 진행할 수 있습니다. 이러한 목적에는 거품형 차트가 가장 적합합니다.

이 단계 후에 다이어그램이 작성됩니다.

축 설정

이제 차트의 중앙에 올바르게 배치해야 합니다. 이렇게 하려면 축을 조정해야 합니다.

매트릭스 분석

이제 결과 행렬을 분석할 수 있습니다. 상품은 매트릭스 좌표에서의 위치에 따라 다음과 같이 범주로 나뉩니다.

• "개"- 왼쪽 아래 분기;
• "어려운 아이들"- 상단 왼쪽 분기;
• "캐쉬 카우"- 오른쪽 아래 분기;
• "별"- 오른쪽 위 분기.

따라서, "제품 2"그리고 "제품 5"인용하다 "개". 이것은 그들의 생산을 줄여야 함을 의미합니다.

"제품 1"~을 참고하여 "어려운 아이들"이 제품은 투자해서 개발해야 하는데 아직까지 제대로 된 수익을 내지 못하고 있습니다.

"제품 3"그리고 "제품 4"- 이것 "캐쉬 카우". 이 상품 그룹은 더 이상 상당한 투자를 필요로 하지 않으며 판매 수익은 다른 그룹의 개발에 사용될 수 있습니다.

"제품 6"그룹에 속해있다 "별". 이미 수익성이 있지만 추가 투자 돈소득을 늘릴 수 있습니다.

보시다시피 Excel 도구를 사용하여 BCG 매트릭스를 작성하는 것은 언뜻 보기에는 그리 어렵지 않습니다. 그러나 건설의 기초는 신뢰할 수 있는 초기 데이터여야 합니다.

마케팅에서 BCG 매트릭스보다 더 간단하고 시각적이며 잘 알려진 분석 도구의 예를 제시하는 것은 아마도 어려울 것입니다. 이 다이어그램은 4개의 섹터로 나뉘며 기억에 남는 원래 이름("Dead Dogs", "Stars", "Cash Cows" 및 "Difficult Children")이 있습니다. 아마도 오늘날 그것은 모든 관리자, 마케팅 담당자, 학생 또는 교사에게 알려져 있습니다.

Boston Consulting Group에서 개발한 매트릭스는 즉각적인 히트를 기록했습니다. 이는 시장 성장률과 시장 점유율이라는 2가지 객관적인 요소를 기반으로 상품, 회사 또는 부문 분석의 가시성과 단순성으로 인해 발생했습니다. 그리고 현재 모든 경제학자는 BCG 매트릭스를 구축하는 방법을 알고 있어야 합니다.

본질

BCG Matrix는 보스턴의 컨설팅 그룹 설립자인 Bruce Henderson이 만들었습니다. 이것은 훌륭한 도구입니다 전략 기획마케팅에서. 분석을 위해 이 회사가 차지하는 시장 점유율뿐만 아니라 이러한 제품의 판매 증가에 따른 시장에서의 현재 위치를 기반으로 회사 제품의 타임라인을 분석해야 합니다.

계획 및 전략적 분석을 위한 이 도구는 이론적으로 완전히 정당화됩니다.

BCG 매트릭스(구성 및 분석의 예는 아래 기사에 나와 있음)는 축을 따라 시장 점유율(가로)과 시장 성장(세로)을 표시합니다. 이러한 지표의 추정치를 조합하면 제품을 분류할 수 있으며, 이를 판매하거나 생산하는 회사에서 제품의 4가지 역할을 강조할 수 있습니다.

BCG 매트릭스를 구성하고 분석하는 예를 고려하면 해당 제품에 대한 시장의 증가와 해당 제품이 차지하는 점유율에 따라 회사 제품의 관련성을 식별하는 것이 목적임이 분명해집니다. 이를 성장 공유 시장이라고 합니다.

BCG 매트릭스에서 회사 제품의 상대 시장 점유율은 좌표 축 중 하나에 표시되고 두 번째 축은 이 제품의 시장 성장률을 측정하는 데 사용됩니다.

BCG 매트릭스는 2x2 매트릭스입니다. 비즈니스 영역을 좌표의 교차점에 중심이 있는 원으로 표시하며, 이는 관련 시장에서 회사의 대략적인 점유율 값과 성장률에 의해 형성됩니다.

행렬 사분면

BCG 매트릭스 구성 및 분석의 예를 사용하여 각 사분면에 "별", "어려운 어린이", "개", "현금소"와 같은 특정 이름이 지정된다는 점을 고려하는 것도 흥미로울 것입니다. 각각을 고려해 보겠습니다.

어려운 아이들

성장하는 산업의 이러한 비즈니스 영역은 경쟁하면서 작은 시장 점유율을 차지합니다. 이러한 상황의 조합으로 인해 자신의 시장 점유율을 보호하고 생존을 보장하기 위해 투자를 늘릴 필요가 있습니다. 시장의 급속한 성장은 이러한 성장에 부응하기 위해 많은 현금이 필요합니다. 그러나 이러한 사업 분야는 시장 점유율이 낮기 때문에 큰 어려움을 겪고 있는 조직에 수익을 창출합니다. 이 영역은 주로 금융 현금의 소비자이며 생성자가 아니며 시장 점유율이 변경될 때까지 유지됩니다.

별

여기에는 일반적으로 운영이 높은 수익을 가져다주는 빠르게 성장하는 시장에서 많은 부분을 차지하는 새로운 비즈니스 라인이 포함됩니다. 이러한 비즈니스 영역은 안전하게 업계 리더라고 할 수 있습니다. 그들은 매우 높은 수입을 가져오는 조직입니다. 그러나 주요 문제는 미래에 후자의 수익을 보장하기 위해 이 지역에 대한 투자와 소득 사이의 올바른 균형을 찾는 것과 관련이 있습니다. 그들은 빠르게 성장하는 시장의 리더입니다. "별"은 그러한 위치를 유지하기 위해 투자가 필요하지만 좋은 이익을 제공합니다. 흥미롭게도 시장이 안정되면 쉽게 캐시 카우가 될 수 있습니다.

현금 소

BCG 매트릭스에서 "캐시 카우"는 과거에 상당히 큰 시장 점유율을 얻은 비즈니스 영역입니다. 그러나 관련 산업의 성장은 시간이 지남에 따라 눈에 띄게 둔화되었습니다. 기본적으로 과거의 Cash Cow는 Stars였으며 이제는 조직이 시장에서 자신의 경쟁력을 유지하기에 충분한 이익을 제공합니다. 이러한 위치에서 현금 흐름은 균형이 잘 잡혀 있습니다. 그러한 비즈니스 영역에 투자하는 데 필요한 자금이 거의 없기 때문입니다.

개

이들은 시장 점유율이 상당히 낮은 천천히 성장하는 산업 분야입니다. 이 시점에서 재정적 현금 흐름은 대부분 매우 작으며 훨씬 더 자주 음수입니다. 이 경우 더 많은 시장 점유율을 확보하기 위한 조직의 모든 단계가 업계를 지배하는 경쟁업체의 즉각적인 반격을 받습니다.

매트릭스 구성

수평이 시장 점유율과 동일한 축의 교차점이 BCG 행렬입니다. 아래의 구축 및 분석 예시는 시장집중도에 따라 가장 강한 경쟁자 또는 3명의 경쟁자의 매출에 대한 매출의 비율을 계산하는 것을 보여줍니다.

세로축은 성장률을 나타냅니다. 따라서 BCG 행렬은 4사분면을 형성합니다. 게다가 각각 다른 제품을 가지고 있습니다.

매트릭스는 2가지 가정을 기반으로 하는 제품 수명 주기 모델을 기반으로 합니다.

1. 성장하는 시장에 참여한다는 것은 자신의 발전을 위한 물질적 자원, 즉 생산의 확장 및 갱신, 광고 등에 대한 필요성이 증가했음을 나타냅니다. 성장률이 낮으면 제품에 상당한 자금 조달이 필요하지 않습니다.
2. 상당한 시장 점유율을 가진 기업은 다음과 같은 결과로 경험을 얻습니다. 경쟁 우위생산 비용에 관하여.

BCG 매트릭스 사용

시장에서 특정 상품 또는 제품 그룹의 위치를 ​​분석할 때 특정 조건에서 "어려운 어린이"가 "별"로 판명될 수 있는 반면 "별"은 성숙의 도래, 그리고 "개"로. ". 따라서이 데이터를 기반으로 회사 전략에 대한 주요 옵션을 선택할 수 있습니다.

• 시장 점유율의 증가 및 성장 - "물음표"의 "별"로의 전환;
• 시장 점유율을 유지하는 것은 재정 혁신과 성장하는 제품 유형에 수익이 중요한 캐쉬 카우에게 적합한 전략입니다.
• "수확", 즉 시장 점유율을 줄이는 등 가능한한 규모로 빠른 수익을 내는 것은 미래가 없는 "캐시 카우"와 불행한 "개"와 "물음표"를 위한 전략입니다.
• 사업 청산은 자신의 위치를 ​​개선하기 위해 투자 기회가없는 물음표와 개를위한 전략입니다.

매트릭스를 적용할 수 있습니다.

장점

회사 내부 환경을 분석하기 위한 도구로 사용한다는 점에서 BCG 매트릭스의 장점은 다음과 같습니다.

• 채택된 적용 결과를 시각적으로 제시하고 분석할 수 있습니다. 마케팅 전략회사, 시장 위치, 추가로 각 특정 유형의 활동(제품)이 회사 성과의 결과에 기여하는 정도;
• 기업의 식료품 바구니 (제품), 생산량, 수익성 및 매출과 같은 회사 작업의 주요 결과뿐만 아니라 소비자에 중점을 두며 이를 위해 조직 내에서 취한 단계를 분석할 수 있습니다.
• 회사 제품에 대한 경쟁력과 수요에 대한 일반화된 그림을 제공합니다.
• 여러 유형의 활동에 대한 재무, 생산 및 마케팅 솔루션 옵션 선택, 회사의 비즈니스 포트폴리오 생성, 경쟁 전략의 우선 순위를 보여줍니다.
• 사용하고 이해하기 쉽고 회사 제품 바구니 분석에 대한 간단한 접근 방식입니다.
• 다양한 마케팅 전략에 대한 옵션을 정당화하는 데 도움이 됩니다.

단점

매트릭스의 주요 단점은 다음과 같습니다.

• 회사에 더 집중 - 리더십 또는 리더를 위해 노력합니다.
• 달성한 것에 대한 진술 및 분석을 기반으로 하며 새로운 연구 없이는 회사의 내부 및 외부 환경 변화의 영향을 고려하면서 미래에 대해 유사한 그림을 제시할 수 없습니다.
• 기업 자원 사용의 잠재력, 효율성 및 해당 기능에 대한 정확한 답변을 제공하지 않습니다(이 가장 중요한 분석 영역은 매트릭스의 기능을 벗어남).
• 다품종 생산으로 가시성으로서의 품위를 상실하고 상품군에 대한 별도의 고려가 필요하다.
• 그것을 준비할 때 경쟁 제품에 대한 필요한 정보를 찾기가 어려울 수 있습니다. 예를 들어 통계보고, 연간 보고서 및 기업 대차 대조표에 포함되지 않은 비용과 같은 비용;
• "어려운 아이들"에게 일어날 일에 대한 이해를 제공하지 않습니다. 그들이 패자 또는 지도자가 될지, "별"이 얼마나 오래 타 있고 "암소"가 높은 우유 생산량을 줄 것인지;
• 시장의 특성, 경쟁자의 수 및 기타 시장 요인을 고려하지 않아 잘못된 전략적 조치를 초래할 수 있습니다.
• 매트릭스는 제품 전략 및 재정 흐름기술, 생산, 관리, 인력, 투자 등 다른 영역의 전략은 그다지 중요하지 않습니다.

제한

이 매트릭스를 사용하는 관행에는 마이너스, 플러스 및 특정 사용 경계가 있습니다. 중요한 제한 사항은 다음과 같습니다.

1. 달성한 높은 시장 점유율만이 성공의 유일한 척도는 아니며, 높은 레벨수익성은 필요하지 않습니다.
2. 각 회사의 포트폴리오에 대한 전략적 전망은 성장률과 동일해야 합니다. 이를 위해서는 동시에 고려 중인 전략적 관점에서 관련 제품이 제품 수명 주기의 안정적인 단계에 있어야 한다는 점을 염두에 두어야 합니다.
3. 주기적으로 "개"는 "캐시 카우"보다 훨씬 더 많은 순이익을 줄 수 있습니다. 따라서 행렬의 사분면은 상대적 진실성을 제공합니다.
4. 시장에서 조직의 미래 위치와 경쟁의 발전을 결정하려면 BCG 방법론에 따른 상대 시장 점유율의 중요성을 이해하는 것으로 충분합니다.
5. 경쟁이 어려운 상황에서는 다른 분석 도구, 즉 회사의 전략을 구축하는 다른 방법이 필요합니다.

BCG 매트릭스를 적용할 때 조직의 상대적 점유율과 시장 성장률을 정확하게 측정할 필요가 있습니다.

예시

엔터프라이즈 매트릭스를 구축하는 예를 고려하십시오.

1. 우리는 분석해야 할 요소 목록을 만듭니다. 예를 들어, 구색 그룹, 제품, 기업 또는 회사 지사. 각각에 대해 이익 (매출) 금액, 여러 경쟁자 (주요 경쟁자)에 대한 유사한 데이터를 표시해야합니다. 데이터는 아래 표에 입력됩니다.
2. 이제 이전 기간에 따라 판매량이 얼마나 감소/증가했는지 계산해야 합니다.
3. 시장 점유율 계산. 경쟁사의 동일한 제품과 관련된 상대적 시장 점유율을 각 제품에 대해 계산할 필요가 있습니다. 이것은 특정 회사 제품의 판매를 동일한 경쟁 제품의 판매로 나누어 수행할 수 있습니다.

우리는 BCG 매트릭스를 구축합니다

이러한 목적을 위한 Excel에서 가장 좋은 것은 거품형 차트입니다.

가로축은 상대 시장 점유율을 나타냅니다. 시장 성장 속도는 수직입니다. 다이어그램 영역은 4개의 동일한 사분면으로 나뉩니다.

성장률의 경우 중심 값은 90%입니다. 시장 점유율 - 1.00. 데이터가 주어지면 제품 범주가 배포되어야 합니다.

1. "별"- 2 및 3 상품. 회사에는 그러한 범주가 있으며 이것이 미덕입니다. 이 단계에서는 지원만 필요합니다.
2. "문제", "어려운 어린이"- 1 및 4 상품. 이러한 이름을 개발하려면 투자가 필요합니다. 가능한 개발 계획: 이점 창출 - 지원 - 배포.
3. "사중"( "개") - 아니요.
4. "현금소" - 5 제품. 다른 제품에 자금을 조달하는 데 사용할 수 있는 좋은 이익을 가져옵니다.

예를 들어 BCG 매트릭스를 분석했습니다.

회사가 어떤 제품이 이익을 가져오고 많은 비용이 필요하지만 아무것도 가져 오지 않는 제품을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 제품의 매력도를 결정하는 데 도움이 되는 회사의 구색을 계획하는 데 매우 널리 사용되는 도구를 BCG 매트릭스라고 합니다. BCG는 이 매트릭스를 개발한 "Boston Consulting Group"이라는 단어의 첫 글자입니다. BCG 매트릭스는 포트폴리오 도구입니다. 이를 통해 회사가 다루는 모든 제품을 분석할 수 있습니다.

매트릭스를 사용하면 두 가지 매개변수를 분석할 수 있습니다. 첫 번째는 우리가 필요로 하는 시장 부문의 성장률입니다. 이 기준은 현재 회사의 시장 매력도를 알려줍니다. 두 번째 매개변수는 회사에서 가장 위험한 경쟁자에 대한 회사의 시장 점유율입니다. 이 매개변수를 통해 주어진 제품이 주어진 범주에서 얼마나 경쟁력이 있는지 알 수 있습니다. 이러한 매개변수를 결정할 때 가능한 한 정직하게 말하는 것이 매우 중요합니다.

이 두 가지 매개 변수에 따라 여러 상품 그룹이 구별됩니다.

· "Stars" - 시장 점유율이 높고 성장률이 높은 제품. 가장 대표적인 제품들입니다 큰 잠재력종종 가장 잘 알려져 있습니다. 이러한 제품은 시장이 계속 성장하는 한 이를 홍보하기 위해 막대한 재정적 투자가 필요합니다. 아마도 미래에 그들은 "현금소"가 될 것입니다.

· "캐시 카우" - 시장 점유율이 높고 성장이 낮은 제품. 이 상품들은 더 이상 성장하지 않고 오랫동안 분열되어 있는 시장에서 좋은 매출을 올리고 있습니다. 이러한 제품은 판촉에 대한 투자가 필요하지 않으며 반대로 회사에 큰 이익을 줍니다. 회사가 이 제품의 위치를 ​​최대한 오래 유지하는 것으로 충분합니다.

· "물음표" - 시장 점유율이 낮고 성장률이 높은 제품. 이러한 제품은 주요 제품만큼 수익성이 높지는 않지만 시장이 성장함에 따라 성장할 기회도 있습니다. 그러한 상품은 높은 비용, 그렇지 않으면 각각 빠르게 "개"로 변할 수 있습니다. 큰 시장 점유율을 확보하기 위해 개발하거나 투자를 취소해야 합니다. 회사는 제품의 잠재력과 기능을 분석하고 올바른 전략을 선택해야 합니다.

· "개" - 시장 점유율이 낮고 성장률이 낮은 상품. 이러한 제품의 잠재력은 그다지 크지 않습니다. 다른 제품에 비해 수익이 거의 없습니다. 아마도 그들은 어떤 가치가 있고, 아마도 반대로, 그들은 제거하고 더 매력적인 것에 집중해야 할 필요가 있습니다. 이러한 상품에는 불확실한 성장 전망과 함께 상당한 비용이 필요합니다. 그러한 제품에 많은 돈을 쓰는 것은 권장하지 않습니다.

따라서 BCG 매트릭스를 통해 특정 상품 그룹의 매력을 이해하고 상품 홍보 전략을 결정할 수 있습니다. 시장 점유율 분석이라는 하나의 매개변수를 기반으로 한다는 것을 이해하는 것도 중요합니다. 이 틈새 시장에 경쟁자가 거의 없다면 그다지 유용하지 않을 것입니다.