마케팅 전략의 기본. 마케팅 전략: 개발 사례

10.10.2019

이것은 기업이 제공하는 서비스에 대한 시장에서의 위치를 결정하고 제품 그룹이나 서비스를 생산자에서 소비자로 홍보하기 위한 전략을 결정하는 것을 목표로 하는 기업 활동 유형입니다.

전략적 마케팅이란 무엇을 의미합니까?

전략적 마케팅을 통해 소비자의 위치, 선호도 및 요구 사항을 분석하고 이 모든 데이터는 새로운 제품 그룹을 생산하거나 서비스를 제공하는 데 사용됩니다.

마케팅은 제품 범위를 계획하고 가격 정책을 결정하는 것, 즉 구매자가 구매할 제품에 대해 특정 가격을 설정하는 것이 특징입니다. 전략적 마케팅은 또한 제품이 어떻게 운송될 것인지를 결정합니다. 소비자에게 상품을 배송하기 위한 가장 경제적인 옵션을 찾고 출시된 제품 그룹의 보관 및 보관을 위한 최적의 조건을 선택합니다. 전략적 마케팅의 목적은 또한 제품의 도소매 판매 방향을 결정하고, 무역장에서 고객 서비스를 제공하고, 특정 제품을 선택하는 데 필요한 지원을 제공하는 것입니다. 마케팅의 중요한 측면은 소비자가 이미 구매한 상품에 대해 일정 기간 동안 지불할 때 신용으로 상품을 구매할 수 있는 가능성입니다. 비인간적인 형태의 제조업체가 텔레비전, 라디오, 인쇄물, 우편 또는 인터넷을 통해 미디어를 통해 잠재 소비자와 의사 소통하는 광고 캠페인이 조직되며 광고판 설치를 고려하고 광고 텍스트를 차량에 적용합니다.

전략적 마케팅의 목표제품 판매에 대해 얻은 데이터의 체계적인 수집 및 분석으로 구성됩니다. 이러한 모든 방법의 조합은 전략적 마케팅을 구성할 것이며 각 직위별로 별도로 수행되는 것이 아니라 실행 프로그램을 작성해야만 기업의 번영에서 성공할 수 있습니다.

번영하는 기업에는 하나가 있습니다. 특징: 소비자에게 많은 관심을 기울이고 이를 위해 전략적 마케팅을 사용합니다. 그들은 가능한 한 소비자를 이해하고 만족시키려는 열망으로 뭉쳤으며 기업의 직원은 우수한 품질의 제품만을 생산하도록 설정되어 소비자 요구의 최대 만족으로 이어집니다. 마케팅 전략을 알면 소비자 시장에서 제품 유통을 크게 늘릴 수 있으며 이는 확실히 기업의 이익 증가로 이어질 것입니다.

전략적 계획은 어떻게 작동합니까?

전략적 계획은 목표, 전략 및 달성을 위한 구체적인 방향을 설정하는 것이 특징입니다. 여기에는 여러 단계가 포함됩니다.

전략적 또는 장기 계획의 목적은 제품 마케팅의 중요한 작업을 결정하는 것입니다.
현재 사용 중인 전술적 계획, 연도의 과제를 결정하는 데 필요

전략 계획에서 목표를 달성하기 위한 기업 전략의 생성 및 지원, 마케팅 기회 식별을 이해합니다. 그것은 오랫동안 개발되었으며 다음 사항을 포함합니다.

마케팅 기업의 장기 목표가 결정됩니다.
마케팅 전략이 정의됩니다.
기업의 경제적 포트폴리오가 모니터링되고 향후 개발이 진행됩니다.

마케팅의 목적은 예측 가능한 결과를 달성하고 기업의 사회적 중요성을 결정하는 데 있어 소비자의 요구를 기업의 수익성 있는 항목으로 전환하는 것을 목표로 하는 기업 활동의 다양한 영역을 고려할 수 있도록 하는 것입니다.

몇 가지 조건이 충족되면 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다.:

기업은 필요한 자원을 이용할 수 있습니다.
생산 과정이 생태적 상황을 위반하지 않습니다.
기업의 내부 기능을 통해 계획을 실행할 수 있습니다.

기업의 마케팅 정책 목표를 결정하기 위해 생산의 강점과 약점, 생산 라인 최적화 가능성에 대한 분석 데이터를 사용하고 상품 생산에 대한 위협을 사전에 예측할 수 있습니다.

전략적 마케팅의 기초비즈니스 성장을 목표로 기업의 일반적인 방향에서 전략적 행동을 선택하는 과정으로 구성됩니다. 기업을 위한 전략 라인을 개발할 때 데이터는 지속적으로 변경될 수 있으므로 기업은 선택한 전략 중 하나만 선택할 수 없으며 주기적으로 시장 상황에 적응하여 새로운 솔루션에 설정된 기본 목표를 변경해야 합니다.

전략적 계획의 중요한 차이점은 특정 결정의 유용성을 결정할 때 디지털 지표를 결정하는 것이 어렵다는 것입니다. 이를 위해서는 디지털 지표의 공통성을 기반으로 평가 시스템을 개발하고 지속적으로 조정해야 하며, 이는 추정치를 수치화하여 비용의 금전적 지표가 될 수 있습니다.

전략의 단계가 개발되는 방법

판매 시장 현황 분석
현재 기간의 판매 시장 현황에 대한 정성적 평가가 이루어집니다.
경쟁사에 대한 철저한 연구가 수행되고 기업의 경쟁력이 결정됩니다
기업의 전략적 정책 목표가 설정됩니다.
판매 시장 부문에 대한 분석이 수행되고 원하는 대상 부문이 결정됩니다. 이를 위해서는 소비자 시장 조사를 수행해야 합니다.
전략 대안의 분석이 수행되고 원하는 옵션이 결정됩니다
소비자 시장에서 제품 그룹의 위치 결정, 회사 제품의 경쟁력을 결정하는 수단 개발
전략적 정책 및 통제 수단에 대한 사전 평가가 진행 중입니다.
판매시장 현황과 기업의 외부환경에 대한 철저한 조사

시장 분석을 수행하기 위해 다음 구성 요소가 사용됩니다.

시장 경계가 정의됨
한 그룹의 상품으로 시장의 포화도가 추정됩니다.
총 생산에서 기업의 시장 점유율이 결정됩니다
판매 시장의 경쟁력을 평가
판매 시장의 발전 추세가 결정됩니다

시장 분석의 주요 구성 요소는 사무실과 기업의 작업 환경 모두에서 수행되는 마케팅 조사입니다.

외부 매크로 환경 분석은 다음 구성 요소에 따라 수행됩니다.:

거시경제적 요인. 경제의 개별 요소 환경경제 상황이 회사 목표 달성에 직접적인 영향을 미치기 때문에 평가 대상이 되는 지속적인 진단을 받아야 합니다. 여기에는 인플레이션 율의 발전, 국제 수지, 인구 고용 수준, 재정 능력, 인구 통계 학적 성장 등이 포함됩니다. 이러한 요인은 기업 활동에 위협이 되거나 추가 기회를 제공할 수 있습니다.
정치적 요인. 기업이 국가의 정치 프로그램에 참여하면 국가는 지역, 연방 당국의 규범과 행위를 통제하고 기업이 지시를 따르도록 요청합니다.
기술적 요인. 기술 환경에 대한 분석 조치는 회사가 적시에 제품 그룹을 생산하기 위한 새로운 솔루션을 개발하는 데 도움이 됩니다. 과학적 연구, 전체적으로 엔터프라이즈 개발 프로젝트를 만드는 새로운 기술. 모든 리더는 생산 기술의 모든 변화를 파악하는 것이 중요합니다.
사회적 행동 - 중요한 요소기업가 활동의 역할을 결정할 필요가있는 사회 시스템의 도덕 변화를 분석 할 때 여성, 사회의 소수 민족 대표는 소비자 보호 상황을 분석합니다.
국제적 요인. 국제 시장에서 활동하는 기업은 제품 판매를 위해 국제 시장에서 일어나는 모든 변화를 지속적으로 모니터링해야 합니다.

전략적 마케팅의 목표는 무엇입니까?

전략적 마케팅의 중요한 임무 중 하나기업의 상황을 지속적으로 모니터링하여 기업 활동을 최대의 수익성으로 이끌어야 하는 최대 발전을 제공하는 방향으로 재조정할 가능성을 설정하는 것으로 구성됩니다.

기본적으로 전략적 마케팅에는 사전 계획된 마케팅 분석, 연구, 시장 세그먼트 정의 및 판매 시장에서의 제품 그룹 포지셔닝이 포함됩니다. 마케팅 업무에서 다음과 같이 그들만의 전술적 행동이 있어야 합니다. 주로 전술 및 전략 작업이 있습니다.

전략적 마케팅의 주요 업무는 :

소비자의 요구를 충족시키기 위한 회사 활동의 방향
설치 생활 위치기업
기업 관리 전에 결론 입증

기업의 모든 활동은 "소비자가 필요로 하는 제품을 생산하고 불필요한 상품을 판매하려고 하지 않는다"는 원칙을 준수해야 합니다. 이 원칙을 따르면 회사는 언제든지 구매자의 요구에 맞게 활동을 재구성할 수 있어야 하며 제품은 고품질이어야 합니다.

마케팅의 주요 목표는 시장 수준에서 고객 만족을 보장하여 기업의 최대 이익을 달성하는 것입니다.

마케팅은 시장 메커니즘의 구성 요소 중 하나이며 다음 영역에서 작동해야 합니다.:

판매 시장은 자체 규칙에 따라 작동하고 상태를 평가할 수 있을 때 투명하게 만들고 매개변수와 개발 방향을 설정할 수 있기 때문에 합리화하십시오. 시장의 발전을 예측하거나 미래를 예측하는 시도를 하는 것이 중요
규제를 사용하여 판매 시장의 자발성을 줄이십시오.
제품 그룹의 경쟁은 부도덕한 경쟁자를 배제하기 위해 질서 있고 제한적이어야 합니다.
소비자 만족을 목적으로 판매 시장의 요청에 따라 생산 공정 및 무역 운영의 규제
새로운 기술 솔루션을 개발하고 구현하려고 노력하십시오. 자체 근거가 있어야하며 회사 제품의 회전율 및 유통에 영향을 미쳐야합니다.
전체 마케팅 프로세스는 광고 회사에 더 큰 수익을 제공하고 판매 시장에 영향을 미치고 기업의 이익을 위해 형성하고 소비자에게 제품 그룹의 최대 매력을 보장해야 합니다.

판매 시장에서 활동하는 각 기업에는 고유한 작업이 있으며, 이는 전략적 마케팅의 기초가 됩니다. 여기에서 공격성을 특정 시장 점유율에 할당하거나 중간 작업을 할당하거나 고려할 수 있습니다. 각 기업마다 번영과 복지로 이어지는 특정 목표를 달성하기위한 자체 기업이 있습니다.

기업 개발에서 전략적 마케팅의 역할은 무엇입니까?

마케팅 원칙에 따라 작업하는 상품 생산자의 주요 기능은 소비자를 만족시키는 것이며 생산 자체는 판매 시장을 지향해야 합니다.

전략적 마케팅의 주요 역할 :

생산 및 마케팅 영역의 최종 결과 지향
주요 전략 마케팅에 모든 노력을 기울이고 생산 지역 및 제품 판매에 대한 연구 수행
마케팅의 우선적 역할은 단기적 성과가 아닌 장기적 성과를 목표로 해야 합니다. 이를 위해서는 기업 활동에서 예측 연구를 수행하고 기업의 이익을 증가시켜야 하는 새로운 제품 그룹을 개발하는 방법을 찾아야 합니다.
소비자의 요구를 충족시키는 동시에 기업의 이익을 충족시켜야 하는 전략적 및 전술적 계획을 함께 연결합니다.

다음 직책은 기업의 전략적 마케팅에 일반적입니다.

외부 환경에 대한 분석적 분석. 그것은 시장 구성 요소, 정치 및 경제 조건, 사회 및 기술 영역의 상태에서 데이터를 사용합니다. 분석 데이터는 기업의 성공적인 운영의 핵심 구성 요소를 결정하는 데 사용되며, 이에 따라 외부 환경의 예상 속성에 대한 데이터가 생성되고 기업의 기능이 설정됩니다.
기존 및 잠재 고객 모두에 대한 분석. 이를 위해 우리 제품과 경쟁 제품을 구매하는 소비자의 사회적, 경제적 기회에 대한 연구가 수행됩니다.
이미 출시된 제품과 향후 출시될 제품에 대한 철저한 분석이 수행되고 있으며 새로운 제품 그룹을 만들기 위한 작업이 진행 중이며 기업에서 제조한 제품의 가능한 개선 사항을 연구하고 있습니다. 새로운 포장 및 구색이 개발되고 있습니다. 소비자가 요구하지 않는 상품은 단종되어야 합니다.
무역 회전율 프로젝트가 생성되고 제품 판매 시장이 분석됩니다. 여기에서 자신의 거래 장소와 산업 창고를 연결할 수 있습니다.
마케팅 서비스는 결합된 광고 캠페인을 사용하여 소비자 수요의 형성을 보장해야 하며, 궁극적으로 기업의 수익성에 영향을 미칠 할인, 판매 시스템을 통해 소비자를 자극해야 합니다.
사용하여 새로운 가격 책정 전략을 개발 중입니다. 새로운 시스템제조 제품 그룹의 가격
기업 마케터가 구성 전략적 마케팅 계획, 계획, 기업의 전체 체인 각각에 의한 전략적 마케팅 구현에 대한 통제, 수익성 분석, 실행되는 마케팅 단계의 효과가 포함됩니다.

JSC "진보"의 예에 대한 전략적 마케팅

Progress OJSC의 예를 사용하여 전체를 구성하는 새로운 방법을 살펴보겠습니다. 상업 활동시장 경제의 기업 (이 기업은 실제로 운영되지 않으며 기사의 주제 공개에 대한 주관적인 예로 제시됨)

기업의 경제 활동을 규제하는 주요 요소는 최적의 예측을 할 수 있는 능력입니다. 추가 개발, 전술 및 전략적 행동의 선택.

전략적 계획을 수행하기 위해서는 기업 전체를 종합적으로 고려해야 하며, 장기간활동의 모든 방향을 결정할 것입니다.

경영진은 소비에트 시대와 같이 기업을 관리하는 것이 불가능하다는 것을 깨닫고 시장 관계 시대에 기업을 관리하기 위한 일련의 실용적인 방법을 포함하는 마케팅 원칙에 따라 주요 활동의 방향을 바꾸는 것에 대해 생각하기 시작했습니다.

미리 맡아서 중요한 결정마케팅 부서 창설에 대해 관리 팀은 이미 실제로 마케팅에 밀접하게 참여하기 시작했습니다. 즉, 소비자 요구를 더 잘 충족시키기 위해 전체 기업의 활동을 분석, 계획, 구현 및 제어하기 시작했습니다. 주요 임무.

분석은 판매 시장, 외부 환경에 대한 평가를 식별하고 결정하는 데 필요하며 분석 데이터는 기업의 새로운 기능을 설정하고 활동의 약점과 모든 종류의 어려움을 식별하는 데 사용됩니다.

핵심적으로 전략적 마케팅에는 경영진이 핵심 활동을 개선하기 위해 기업에 중요한 결정을 내리는 많은 기사가 포함되어 있습니다.

크게 4가지 방향이 있습니다 마케팅 전략 :

Landmark는 기업의 활동을 선택하는 기준에 대한 정성적 평가입니다.
작업 - 생산된 제품의 수량을 포함합니다.
모든 전략적 마케팅의 중요한 특징은 외부 환경과의 관계에 대한 규칙을 설정하는 것입니다. 여기에서 기업의 활동 유형을 결정하고 새로운 유형의 제품을 개발하며 판매 시장을 결정해야 합니다. 또한 회사가 경쟁사보다 제품의 우수성을 달성할 수 있는 방법을 결정할 필요가 있습니다. 이러한 모든 행동은 제품 시장 전략 또는 비즈니스 전략을 구성합니다.
조직 개념 전략. 내부 환경, 최대 생산성의 조직에서 기업의 최대 이익을 위한 특별 조항의 설정을 제공합니다.

Progress OJSC의 마케팅 전략의 차이점은 무엇입니까?

기본적으로 모든 마케팅 정책 활동은 기업의 일반적인 방향을 설정하는 것을 목표로 하며, 이 방향으로 작업하면 생산성이 가장 크게 향상되고 판매 시장에서 기업의 위치가 강화됩니다.
전략적 마케팅은 검색 기술을 포함하며, 그 역할은 잠재력의 개발과 함께 특정 영역에 초점을 맞추는 것입니다. 주요 전략과 양립할 수 없는 다른 가능성을 제거하기 위해 여기에서 작업이 수행되고 있습니다. 의도한 목표를 달성한 후에는 전략적 조치를 중단할 수 있습니다.
전략적 행동을 정의할 때 그 결과를 즉시 수립하는 것은 불가능하며, 이는 행동 계획을 떠날 때 나타날 수 있습니다. 그리고 방향을 설정하기 위해 대체 프로젝트를 구성하는 불완전하고 일반화된 정보가 사용됩니다. 검색하는 동안 더 정확한 정보와 함께 특정 대안 솔루션이 나올 수 있지만 초기에 수립된 전략에 따르면 이는 의심스러운 결론으로 이어질 수 있습니다. 그리고 없이 피드백설정된 전략을 사용하는 것은 불가능합니다.
행동 프로젝트를 작성할 때 전략과 지침이 모두 사용됩니다. 얼핏 보면 같은 의미인 것 같지만 사실은 그렇지 않습니다. 벤치마크에서는 기업이 추구하는 특정 목표를 이해하고 전략에서는 달성할 수 있는 수단을 이해합니다. 일반적으로 벤치마크는 더 높은 수준의 의사 결정을 위한 것입니다. 그리고 하나의 지침 세트만 있는 경우 전략적 조치는 변경되지 않으면 주요 역할을 수행하지 않습니다. 그들은 너무 상호 연결되어있어 기업의 내부 환경에서 개발 된 일련의 전략적 행동과 지침이 동시에 될 수 있으며 관리를 위해 전략적 성격이 될 수 있으며 직원들 사이에서 추가 활동에 대한 지침이 될 수 있습니다.

전략적 마케팅의 방법은 무엇입니까?

전략적 마케팅은 내부 구조적 개체가 모두 관리되고 외부 환경에서 기업의 위치가 결정되는 특수한 유형의 기업 관리를 말합니다. 현대 기업은 중개자, 소비자 및 기타 연락처와 함께 전체 마케팅 방법 시스템을 관리해야 합니다. 소비자는 친구나 직장 동료의 말로 제품에 대한 정보를 듣고 동시에 다른 소비자에게 전달하는 것이 일반적입니다.

전략적 마케팅은 소비자에게 영향을 미치는 다양한 방법을 사용하는 것입니다. :

광고를 통해
판매 촉진
매스 미디어
개인 거래 이벤트

판매촉진은 제품을 구매하거나 서비스를 사용하도록 장려하는 단기 인센티브 방식으로 가능합니다.

대중 매체에서는 제품 그룹에 대한 수요를 자극할 수 있으며 기업에서 개인적으로 수행하는 것이 아니라 비용을 지불해야 합니다. 이 방법의 의미는 제품이 제시되고 있으며 인쇄 출판물을 통해 배포함으로써 제품에 대한 중요한 정보가 자비로운 방향으로 전달된다는 것입니다.

개인 판매 이벤트에서 한 명 이상의 잠재 구매자와 대화하는 동안 제품에 대한 구두 프레젠테이션이 수행되며 그 목적은 판매입니다.

회사마다 전략적인 마케팅 방법이 있는데 어떤 방법을 적용해야 할까요?

마케터는 전략적 마케팅의 효과에 정통해야 하며, 그의 행동은 일련의 상호 연관된 방법이 될 수 있습니다.

제조 제품에 대한 기업의 방향. 예를 들어, 귀하는 우수한 품질의 제품을 만들었다고 생각하지만 이것은 전투의 절반에 불과합니다. 소비자가 진정으로 그것을 감사하고 그들의 요구를 충족시킬 필요가 있다고 생각할 때에만 신제품의 도입이 완료된 것으로 간주 될 수 있습니다. 그러나 그들은 자신이 잘 알고 이해하고 그 장점, 범위, 용도를 알고 만족할 수 있는 제품을 획득합니다. 소비자에게 알려지지 않은 최신 기술 솔루션이 포함된 신제품 출시와 함께 판매 부족의 위험이 있음을 이해하는 것이 중요합니다. 아직 유사 제품이 없는 새로운 제품 그룹이 출시되면 소비자가 설명, 목적, 사용 방법에 대해 작업하고 그것 없이 살기가 얼마나 어려운지 알려주는 특별한 마케팅 접근 방식이 수행되어야 합니다.
완전히 새로운 제품 그룹이 출시됨에 따라 이전 시장 조사 데이터는 더 이상 적합하지 않습니다. 소비자가 이 제품을 사용하지 않았기 때문에 이전에 몰랐던 것을 알 수 있는 방법이 없기 때문입니다.

번영과 웰빙을 위해 전략적 마케팅 방법을 사용한 몇몇 유명 기업의 예를 살펴보겠습니다.

눈에 띄는 곳에 꼭 필요한 문구와 함께 붙여주는 유명한 문구용 스티커는 오랜 시간 소비자에게 갔고, 소비자가 그 편리함과 실용성을 깨달은 후에야 사용하고 구매하기 시작했다. 더 자주. 왜 이 예를 사용합니까? 소비자는 제품을 구매한 후에야 일상생활의 필요성을 진정으로 인식하고 제품에 대한 만족을 얻을 수 있습니다.

꽤 유명한 기업도 전략적인 마케팅을 사용하여 막대한 비용을 들여 강철의 속성과 뛰어난 유연성을 가진 특수 섬유를 생산하기 시작했습니다. 회사 경영진이 생각하는 것처럼 모든 구매자는 이 제품이 시장에 출시되면 만족해야 합니다. 그리고 신제품을 만든 후에야 고객을 찾고 구현 방법을 찾고 적용 영역을 개발하기 시작했습니다. 대규모 자본 투자와 혁신적인 기술의 사용으로 경쟁자들을 앞서고 시장 리더가 될 수 있을 것이라고 진심으로 믿었습니다. 그러나 결과는 그들의 기대에 부응하지 못했습니다. 특정 기술 영역에서 제품의 중요성을 설명하고 적용 범위를 결정하기 위한 특정 마케팅 조치 후에야 굴착 사업이 순조롭게 진행되었습니다.

최신 제품을 개발하는 것뿐만 아니라 새로운 유형의 산업을 형성하는 것도 중요하며 이러한 조건에서만 기업은 낮은 생산 비용과 낮은 위험을 가질 수 있습니다.

이미 구축된 기업 환경에서 이러한 전략적 마케팅 방법을 사용하기로 결정했다면 생산 과정의 비용이 발생하기 전에 귀사의 신제품에 관심이 있는 소비자가 있는지 알아보는 것이 좋습니다. , 그들이 취득할지 여부.

비즈니스가 매출을 확실히 증가시킬 것이라는 강한 믿음이 있다면 위험을 크게 줄일 수 있습니다.

용법 일반적인 과학적 방법시장 현황을 연구하기 위해 통합 접근 방식을 사용할 때 제품 출시와 관련된 모든 활동이 설정됩니다.

적용된 전략 마케팅 방법은 무엇이든 기업을 최고의 목표, 즉 시장을 정복하고 최대 이익을 달성하도록 이끌어야 합니다.

아마도 당신은 관심을 가질 것입니다.

여보세요! 이 기사에서는 마케팅 전략을 개발하는 과정을 안내합니다.

오늘 배울 내용:

마케팅 전략의 유형은 무엇입니까?
기업을 위한 마케팅 전략을 개발하는 방법.

우리는 이미 에 대한 크고 상세한 기사를 작성했습니다. 아래에서 우리는 관점을 간략하게 기억하고 개발 및 예제로 넘어갈 것입니다.

마케팅 전략의 유형

회사의 경쟁 우위에 따라 전략은 다음과 같이 나뉩니다.

차별화 전략- 제품의 고품질 또는 특수 특성으로 인해 경쟁업체 중에서 회사를 선택하는 것과 관련이 있습니다.
비용 주도 전략- 경쟁사에 비해 생산 및 판매 비용이 낮기 때문에 회사가 시장에서 가장 낮은 가격을 설정할 수 있습니다. 경제적인 장비, 유리한 지리적 위치, 특수 생산 기술 등 객관적인 이점이 있으면 비용을 최소화할 수 있습니다.
비용 집중 전략- 이 전략은 비용 우위 전략이지만 소비자의 한 부분에만 적용됩니다.
차별화에 집중하는 전략- 이 전략은 차별화 전략이지만 한 소비자 세그먼트에만 적용됩니다.

가격 전략은 세 가지 유형으로 나뉩니다.

가격 리더십 - 시장에서 가장 낮은 가격;
경쟁자를 따라가는 전략은 평균 시장 가격입니다.
크림 스키밍 전략은 시장에서 가장 높은 가격입니다.

상품 전략의 주요 유형:

혁신 전략 - 회사를 위한 완전히 새로운 제품 생성;
수정 전략 - 기존 제품의 다른 버전 생성
철수 전략은 제품의 생산/판매를 중단하는 것입니다.

유통 전략의 주요 유형:

독점 배포 - 자체 채널을 통해서만 제품 배포.
선택적 유통 - 고도로 전문화된 채널을 통한 제품 유통
집중 배포 - 모든 채널을 통한 배포

판촉 전략은 제품 또는 회사에 대해 선택한 판촉 도구에 따라 다릅니다.

마케팅 전략 개발 단계

기업을 위한 마케팅 전략을 개발하는 프로세스는 분석, 실제 및 구현 제어의 세 가지 큰 섹션으로 구성됩니다.

분석 단계

모든 전략의 개발은 다음 조치의 일관된 구현입니다.

일반 시장 분석. 여기서 시장의 경계, 시장 용량, 시장 잠재력을 결정할 필요가 있습니다. 이를 통해 전략적 계획 목표를 올바르게 설정할 수 있습니다.
수준 결정 및 주요 시장 참여자 강조. 이 단계는 "M. Porter의 5가지 경쟁 세력" 모델과 "포지셔닝 맵"이라는 두 가지 도구를 사용하여 쉽게 구현할 수 있습니다.

"M. Porter의 5가지 경쟁 세력" 모델은 주요 시장 참여자를 설명하는 5가지 블록으로 구성됩니다. 경쟁자(번호, 회사 이름, 시장 점유율, 경쟁 우위 등); 소비자(수, 협회의 존재, 구매량 등); 대체재를 생산하는 기업(수량, 시장 점유율, 소비자를 대체재로 전환하는 비용) 공급업체(번호, 교체 가능성, 구매 수량 등) 새로운 플레이어(진입 및 퇴장에 대한 장벽, 출현을 제한하고 자극하는 요소).

설명에 따라 각 블록에는 위험 수준에 대한 평가가 제공됩니다. 미래 전략은 이러한 위험을 최소화하는 것을 목표로 해야 합니다.

포지셔닝 맵은 시장에서 틈새 시장을 찾고 경쟁업체 중에서 회사의 위치를 결정하는 데 탁월한 도구입니다. 그것은 좌표계이며 축의 수는 우리 자신과 경쟁자를 비교하는 매개 변수의 수에 따라 다릅니다.

각 축은 양수 영역의 10개 부분과 조건부 음수 영역의 10개 부분으로 구성됩니다(위치 맵의 경우 음수가 아님).

예시.비듬샴푸 판매합니다. 우리가 시장에서 우리의 위치를 평가하는 매개변수는 다음과 같습니다: 가격(X축, 양수 영역), 밀도(X축, 조건부 음수 영역), 포장 편의성(Y축, 양수 영역), 효율성( Y축, 조건부로 음수 영역 ). 우리는 가장 낮은 지표인 1에서 가장 높은 지표인 10까지의 척도로 각 매개변수에 대해 샴푸를 평가하고 축에 적절한 표시를 합니다. 경쟁사 제품에도 동일하게 수행합니다.

모든 점을 붙일 때는 선으로 연결해야 합니다. 결과적으로 우리는 우리 제품과 경쟁사의 제품에 대한 지도를 얻게 될 것입니다. 그것은 우리가 성공하고 있는 매개변수와 뒤처진 부분을 명확하게 보여줄 것입니다. 이를 통해 전략을 결정할 수 있습니다. 경쟁 우위및 포지셔닝 전략.

소비자 분석, 대상 고객 및 대상 세그먼트의 할당.
기업 내부 현황 분석, 강점과 약점. 이러한 목적을 위해 우리는 조직의 강점과 약점, 기회 및 위협을 평가하는 SWOT 분석을 수행합니다.
조직의 제품 포트폴리오 분석. 이 단계에서 우리는 조직의 제품 포트폴리오에서 각 제품의 위치를 결정해야 합니다: 이익 구조, 성장률, 판매량, 전망에서의 점유율.
조직의 마케팅 목표 설정. 기업의 미래 마케팅 전략을 결정하는 것은 목표입니다. 두 가지 목표와 이를 달성하기 위해 사용된 전략을 분석해 보겠습니다.

동시에 예에서와 같이 하나 이상의 목표를 설정해야 할 뿐만 아니라 이를 달성하기 위해 완료해야 하는 작업을 수행해야 하지만 이러한 작업의 경우 하위 작업 등을 수행해야 합니다.

이 프로세스를 목표 트리 구축이라고 합니다. 예를 들어, 목표: 매출 증가; 작업: 범위 확장, 새로운 소비자 유치, 제품 유통 시스템 개발; 하위 작업: 신제품 변형 개발; 신규 유통채널 발굴, 프로모션 프로그램 개발 등

보시다시피 작업 및 하위 작업에는 이미 마케팅 전략의 특정 초점이 포함되어 있습니다.

이것으로 마케팅 전략 개발의 분석 섹션을 마치고 마케팅 계획을 개발하기 시작합니다.

실제 단계 - 기업을 위한 마케팅 계획 개발

그래서 우리는 마케팅 전략의 핵심인 마케팅 계획의 개발에 도달했습니다. 이 단계에서는 장기적으로 회사의 위상을 향상시키기 위한 조치를 결정하는 데 모든 노력이 집중됩니다.

기업의 마케팅 계획의 일부로 다음 요소를 해결해야 합니다.

경쟁의 "도구". 우리는 경쟁업체와 차별화되는 제품 또는 회사의 매개변수를 선택합니다. 각 매개변수에 대한 개발 계획을 수립합니다. 경쟁 전략을 결정합니다.
타겟 세그먼트별 실행 계획. 가장 유망한 부문의 경우 범위를 확장하고 콘센트 수를 늘리고 반대로 유망하지 않은 부문에서는 영향력을 줄이기 위한 조치를 취할 수 있습니다. 우리는 각 대상 세그먼트에 대한 개발 전략을 결정합니다.
마케팅 믹스의 요소. 우리는 마케팅 믹스의 각 요소에 대한 조치를 요약 및 결정하고, 일정 계획을 작성하고, 책임을 할당하고, 예산을 결정합니다. 우리는 경쟁 및 세그먼트 개발을 위해 선택한 전략을 고려하여 마케팅 믹스의 각 요소에 대한 전략을 선택합니다.

마케팅 전략의 통제 및 분석

기업의 마케팅 전략은 외부 환경의 변화, 경쟁자의 행동, 소비자 행동의 변화에 유연하게 대처할 수 있어야 합니다. 따라서 마케팅 전략을 구현하기 시작한 후에는 구현을 모니터링하는 활동을 수행해야 합니다.

마케팅 감사 - 채택된 마케팅 전략에 대한 회사의 입장을 준수하기 위해 기업의 외부 및 내부 환경을 체계적으로 분석한 후 시정 조치를 취합니다.

동시에 분석 작업은 기업의 마케팅 전략 개발과 동일한 방식으로 수행됩니다. 우리의 목표는 변경 사항을 식별하고 마케팅 전략을 조정하는 것입니다.

기업 마케팅 전략의 예

조직의 목표에 따라 전략이 어떻게 형성되는지 시각적으로 볼 수 있도록 엔터프라이즈 마케팅 전략을 구축하는 분석 단계는 생략합니다.

예를 들어, 우리는 양배추 파이를 구워 팔고 싶습니다. 그리고 아시다시피 오늘날 마케팅 없는 판매는 불가능하므로 마케팅 전략을 개발하기 시작합니다. 제품에 대한 정보: 수제 파이, 천연 재료만 사용하여 전통적인 조리법에 따라 준비합니다. 우리는 비용 이점이 없습니다.

타겟 세그먼트:작은 카페.

우리의 목표:한 달에 50,000 루블 수준의 판매량을 보장합니다.

작업:고객을 찾고 유치하는 것; 유통 채널의 검색 및 선택.

하위 작업: 유통채널 및 소비자 부문별 프로모션 프로그램 개발

경쟁 전략:우리의 경쟁 우위 – 우리의 제품. 포지셔닝에서 우리는 자연스러움과 전통성, 즉 제품의 품질에 중점을 둡니다. 또한, 대량 제품이 아니기 때문에 차별화에 중점을 둔 전략을 선택하고 제품을 더욱 발전시킵니다(예: 다른 향신료 추가).

각 대상 세그먼트의 실행 계획:다양한 첨가물과 사이즈의 파이로 구색을 확장하며 소규모 카페 부문에서 입지를 넓혀가고 있습니다. 수정 전략을 선택하고 전통적인 조리법에 따라 양배추 파이를 제공할 수도 있습니다.

마케팅 믹스의 요소:우리는 새로운 소비자를 유치해야 합니다. 이를 위해 우리는 대상 세그먼트를 겨냥한 온라인 판촉 도구를 사용하여 판촉 프로그램을 구성합니다. 배포 전략 - 독점, 소셜 네트워크의 페이지를 사용하여 파이를 배포합니다.

가격 전략 측면에서 우리는 미드 마켓 전략과 크림 스키밍 전략 중 하나를 선택할 수 있습니다. 모든 것은 특정 지리적 시장에서 제품의 독창성에 달려 있습니다. 예를 들어 미국에서는 전통적인 러시아 양배추 파이가 독특한 제품이 될 것이며 높은 가격을 설정할 수 있습니다.

대부분의 기업은 개발에서 엄청난 높이를 달성하기 위해 필연적으로 전략을 만듭니다. 잘 알려진 회사는 현대 시장을 고수하지 않는다면 존재할 수 없습니다.

마케팅 전략이란 무엇입니까?

마케팅 전략은 사업 계획의 요소 중 하나입니다. 그것은 개발, 제조 및 소비자의 요구를 충족시킬 제품 및 다양한 서비스를 제공하는 것을 목표로합니다.

또한 마케팅 전략은 회사의 주요 목표를 달성하기 위한 대규모 계획이라고 할 수 있습니다. 개발은 목표 시장 부문에 대한 연구, 마케팅 믹스 생성을 기반으로 합니다. 주요 이벤트 및 해결의 시간 프레임을 결정하십시오. 재정 문제. 모든 광고 전략의 기초로 간주됩니다. 단일 마케팅 회사는 시장에서 발전하고 있는 상황에 대한 연구를 우회하지 않습니다.

마케팅의 주요 임무는 어떤 수단을 사용하여 마케팅 전략을 개발하고 구현하는 것입니다. 주요 전략은 다음과 같습니다.

구매자를 유치합니다.
제품 프로모션 계획.

이 두 가지 주요 구성 요소가 없으면 마케팅은 존재하지 않습니다.

또한 마케팅 전략은 다양한 원칙의 복합체로 특징지어집니다. 덕분에 회사는 마케팅 목표를 형성하고 시장에서 구현을 구성할 수 있습니다.

모든 마케팅 전략은 회사가 노력을 집중할 시장 섹션을 정확하게 묘사해야 합니다. 그들은 선호도와 수익성이 다를 것입니다. 각 세그먼트에 대해 고유한 마케팅 전략을 개발해야 합니다. 여기에는 상품, 가격, 상품 판촉 및 판매가 고려됩니다. 모든 회사의 마케팅 전략은 항상 개별적으로 작성된 문서 "마케팅 정책"에 나와 있습니다.

유형 및 분석

모든 회사의 작업은 특정 원칙을 기반으로 합니다. 마케팅 전략에 대한 분석이 필요합니다. 주요 업무는 다음과 같습니다.

상품에 대한 효과적인 수요를 연구하려면 판매 시장에 주의를 기울여야 합니다.
또한 적절한 양과 구색의 제품을 제조 및 판매하기 위한 계획을 입증합니다.
재화에 대한 수요의 탄력성을 형성하는 요인을 분석하기 위해 해당 재화에 대한 수요가 없을 위험도를 평가한다.
제품이 다른 제품과 경쟁할 수 있는 능력을 평가하고 경쟁력을 높이기 위한 준비금을 찾습니다.
수요를 창출하고 상품 판매를 촉진하는 계획, 전술, 방법 및 수단을 개발하십시오.
상품 생산 및 판매의 지속 가능성과 효율성을 평가합니다.

회사가 정상에 오르려면 자체 개발뿐만 아니라 최고의 트렌드 마케팅 전략을 신중하게 연구해야 합니다. 예: Schulco, Coca-Cola 등

효과적인 전략을 만들려면 먼저 유형을 연구해야 합니다. 따라서 다음 분류가 일반적입니다.

시장의 일부를 장악하거나 이 점유율을 최적의 성능으로 확장하는 전략입니다. 여기에는 필요한 데이터, 규범 지표 및 이익 규모에 대한 액세스가 포함됩니다. 동시에 더 큰 수익성과 생산 효율성을 달성하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 선택한 세그먼트의 정복은 신제품의 출현 및 시장 출시로 인해 수행됩니다.
혁신 전략. 유사품이 없는 상품의 생산을 의미합니다.
혁신적인 모방 전략. 경쟁사의 모든 참신함의 조합을 기반으로 합니다.
제품 차별화 전략. 친숙한 제품의 개선 및 변경을 기반으로 합니다.
비용 절감 전략.
기다림의 전략.
소비자 개인화 전략. 생산 목적이있는 장비 제조업체 중 현재 가장 일반적입니다.
다각화 전략.
국제화 전략.
협력 전략. 그것은 특정 수의 기업의 유익한 협력을 기반으로합니다.

마케팅 전략은 어떻게 개발됩니까? 연구

마케팅 전략 개발은 여러 단계로 진행됩니다.

- 첫 번째- 시장 조사. 이 단계에서 시장의 경계, 이 부문에서 기업의 점유율을 결정해야 합니다. 또한 시장의 규모와 추세를 평가해야 합니다. 경쟁 수준의 초기 평가를 수행하는 것이 필수적입니다.

이 단계에서 반드시 외부의 거시경제 환경을 분석해야 한다. 다음이 연구되고 있습니다.

거시경제적 요인.
정치적 요인.
기술적 요인.
사회적 요인.
국제적 요인.

- 두 번째 단계- 회사의 현재 상태에 대한 평가. 여기에는 필수 분석이 포함됩니다.

경제 지표.
생산 능력.
마케팅.
포트폴리오.
SWOT 분석.

또 다른 중요한 점은 예측입니다.

- 세 번째 단계- 경쟁사를 분석하고 기업이 이를 능가하는 능력을 평가합니다. 이 단계에는 다음과 같은 주요 단계가 포함됩니다.

경쟁자를 찾습니다.
상대방의 전략 계산.
주요 목표의 정의.
강점과 약점을 설정합니다.
공격하거나 무시할 경쟁자의 선택.
가능한 반응 평가.

-네 번째 단계- 마케팅 전략의 목표를 설정합니다. 우선, 현재 문제를 평가하고 솔루션의 필요성을 결정하며 제시된 작업을보다 자세히 고려해야합니다. 그런 다음 계층 구조의 순서로 목표를 정렬하십시오.

- 다섯 번째 단계– 시장을 세그먼트로 나누고 올바른 세그먼트를 선택합니다. 또한 소비자와 그들의 요구에 대해 자세히 연구합니다. 구간을 입력하는 방법과 기간도 설정됩니다.

- 여섯 번째 단계- 포지셔닝이 개발되고 있습니다. 전문가들은 마케팅 커뮤니케이션의 관리 및 이동에 대한 권장 사항을 제공합니다.

- 일곱 번째 단계- 전략에 대한 경제성 평가를 수행하고 제어 도구도 분석합니다.

모든 계획과 개발은 실제 사실을 기반으로 해야 합니다. 이를 위해 정확히 무엇에 집중해야 하는지 알려줄 마케팅 조사를 구성해야 합니다. 이러한 연구는 시장이 변화하고 소비자 선호도가 변화함에 따라 정기적으로 수행되어야 합니다.

마케팅 조사의 목적은 정보 및 분석 기반을 만들고 이를 바탕으로 관리 결정을 내리는 것입니다. 그러나 개별 구성 요소를 연구하기 위해 개별 구성표가 만들어집니다. 마케팅 전략은 또한 마케팅의 구성 요소에 따라 다릅니다. 예: 제품, 가격 연구. 다음은 일반 계획. 그것은 많은 회사에서 개발되어 성공적으로 적용되었습니다. 현재 실제로도 매우 자주 사용됩니다.

마케팅 조사는 여러 단계로 수행됩니다.

연구의 문제와 목표가 결정됩니다.
계획이 개발되고 있습니다.
구현했습니다.
얻은 결과는 처리되어 당국에 전달됩니다.

전문가의 제안

마케팅 서비스는 이 분야의 전문가에 의해 제공됩니다. 이것은 시장의 상태 및 그 상황, 경향에 대한 연구와 관련된 활동입니다. 다른 종류의관리자가 자신의 비즈니스를 적절하게 구축할 수 있도록 변경합니다. 시장을 연구하는 다른 이유도 있을 수 있습니다. 마케팅 서비스에는 기업가가 생산을 시작하고 신제품 제조를 시작할 수 없는 연구가 포함됩니다.

회사의 성공과 시장에서의 장기 체류는 올바른 비즈니스 접근 방식과 상황에 대한 지속적인 모니터링으로 보장됩니다. 경제 영역. 경영진이 조치를 계획하고 분석하면 모든 위험이 다음에서 식별됩니다. 초기 단계최소화하기 위한 조치를 취했습니다. 마케팅 전략은 이러한 계획을 위한 거대한 메커니즘으로, 가야 할 목표와 달성 방법을 결정합니다.

이러한 도구는 대기업에만 필요하다고 믿어집니다. 하지만 최고경영진이 경영활동의 장단점을 분석하지 않고 재정 상황과 경쟁 가능성에 따라 추가 조치를 취하지 않는다면 중소 기업이 성공할 수 있을까? 최소한의 손실로 높은 결과를 얻을 수 있는 완벽한 경로를 찾기 위해 마케팅 전략의 기본은 모든 관리자 또는 마케터에게 관심을 가져야 합니다. 그러한 전략이란 무엇이며 어떤 유형의 활동 계획이 존재하며 어떻게 사용하는지 - 자세한 내용은 기사를 참조하십시오.

본질 이해

개발의 모든 단계에서 기업은 경쟁자를 홍보하고 싸우는 다양한 방법을 사용합니다. 그러한 사건의 복합체를 기업 전략. 링크 중 하나는 마케팅 전략으로, 그 특수성은 내부 기능과 외부 환경의 영향을 고려하여 조직의 행동 방향을 결정합니다.

기업가는 항상 원하는 결과, 즉 3-5년 안에 회사가 취해야 할 위치에 대한 그림을 가지고 있어야 합니다. 목표를 달성하려면 계획을 세우고 능력을 평가해야 합니다.

언뜻보기에 소비자에게는 수요가 있고 제조업체에게는 비용 효율적인 것처럼 보이는 제품에 무작위로 많은 금액을 지출 할 수 있습니다. 하지만 그것을 풀어서 대용량, 회사가 판매에 어려움을 겪거나 구매자가 적절한 관심을 보이지 않는 이유는 틈새 시장이 이미 점유되어 있고 소비자가 경쟁 업체로부터 유리한 조건으로 유사한 제품을 선택했기 때문입니다. 따라서 기업가는 마케팅 전략 방법 목록에 포함된 사전 준비와 신중한 분석 없이 성급한 조치를 취해서는 안됩니다.

성공적인 개발을 위한 지침이 준비되어야 하고, 고려된 위험, 적절한 틈새 시장, 소비자 수요, 시장 분류 및 선택한 부문에서 경쟁자의 위치가 분석되어야 합니다. ~에 제조 기업규모에 관계없이 특정 수준에 도달하기 위한 예비 프로그램은 1년, 5년 또는 더 긴 기간 동안 작성될 수 있습니다. 마케팅 기획의 기초로 삼고 있는 대내외적 여건이 변할 경우에는 항상 프로그램 조정이 가능합니다. 가장 노련한 마케터나 관리자라도 시장 경제 상황의 모든 뉘앙스를 예측할 수는 없습니다.

회사가 올바른 길에서 벗어나 시간과 돈을 낭비하지 않도록 적절한 관리에는 항상 마케팅 전략의 사용이 포함됩니다.

다양한 계획 방법

조직의 관리 전략은 활동의 세부 사항, 시장에 존재하는 시간 및 기타 기준에 따라 다릅니다. 마케팅 전략에는 특정 분류가 있습니다. 기업이 어떤 방향으로 나아갈 수 있는지 이해하기 위해 대규모 전략의 주요 유형을 살펴 보겠습니다.

리더의 위치, 권력 전략

계획의 본질은 시장에서 상품 판매에서 경쟁자 사이에서 선두 위치를 차지하는 것입니다. 생산 속도를 높이는 데 중점을 둡니다. 회사의 목표는 고품질의 제품을 대량으로 생산하는 것입니다. 제품 범위는 표준이며 업데이트할 수 있지만 약간만 가능합니다. 일반적으로 이러한 전략은 오랫동안 시장에 나와 있지만 추가 노력과 돈을 투자하지 않고 위치를 개선하려는 대기업이 선택합니다. 비용과 노동 생산성의 세심한 통제가 수행됩니다. 마케터의 힘은 제조업체의 존재를 증가시키는 것을 목표로합니다.

이러한 유형의 계획을 집중 성장 전술이라고도 합니다. 새로운 영역, 기존 판매 라인의 현대화, 업데이트된 제품 출시(재정 손실 없는 생산 레시피 개선)로 인해 존재의 경계가 확장되고 있습니다.

그러나 가장 많이 찾는 제품에도 인기가 있는 단계가 있고 소비자가 새로운 것을 찾을 때가 올 수 있다는 사실을 고려할 가치가 있습니다.

분화

이러한 유형의 전략은 기업의 특성을 확장하는 것을 포함합니다. 즉, 활동이 하나의 제품이나 서비스에 집중되지 않고 소비자에게 추가 구색을 제공하는 데 중점을 둡니다. 농부를 가정해 봅시다. 첫 단계젖소를 사육하고 유지하는 좁은 방향으로 축산 영역을 선택했습니다. 그러나 다른 농부들에게 판매하기 위해 엘리트 품종을 사육하는 또 다른 부문을 다루고자 하는 바람이 있습니다. 또는 돼지 고기를 보관할 수있는 장소가있는 외양간을 추가하십시오.

기업가가 손실 위치에 있지 않도록 한 방향에만 집중해서는 안됩니다. 경제 상황은 항상 불안정하며 그 발전을 예측할 필요가 있습니다.

한 예가 무역(브랜드 상품의 범위 확장), 의약품(도매업자는 구매자에게 보다 저렴한 가격으로 소매 약국 체인을 엽니다)에 있습니다.

그러나 경제 활동의 세부 사항을 너무 확장해서는 안됩니다. 다른 방향으로 찢어지면 기대 이익을 얻을 수 없습니다.

전문화된 틈새 판촉 전술

생산과 무역 또는 서비스 모두에서 목표 고객에게 도달하는 데에는 두 가지 방향이 있습니다.

질량 - 대다수인 소비자의 주요 범주를 위해 설계되었습니다.
개인 - 상당히 높은 가격에 한 권 또는 한정판으로 구성된 좁은 범위의 사람, 제품 또는 서비스에 중점을 둡니다.

조직을 목표를 향해 움직이기 위한 이러한 유형의 계획은 특히 새로운 비즈니스 참가자에게 매우 위험합니다.

이 전략은 특별히 선택된(특별한) 세그먼트에서 판촉 옵션 검색을 기반으로 합니다. 틈새(고유) 제품 또는 대량 수요 제품일 수 있지만, 예를 들어 1세 미만 아동용 브랜드 의류와 같이 한 가지 유형만 가능합니다.

마케터의 임무는 10-15년 후에도 조직이 선택한 부문에서 주도권을 잡을 수 있도록 작업을 계획하는 것입니다. 잠재적 경쟁자에게 회사를 우회할 기회를 주지 않기 위해 특히 주의를 기울입니다.

여러 유형의 마케팅 전략을 고려한 결과 다음과 같이 말할 수 있습니다. 일반적 분류목표를 달성할 계획입니다.

추가 방법

각 유형에는 시장에서 더 좁은 범위의 판촉 요소가 포함됩니다.

상품. 마케터의 초점은 상품의 품질, 제품의 범위, 원자재의 특성입니다.
가격. 가격을 유지, 낮추거나 올리기 위한 전략이 개발되고 있습니다. 결과는 경쟁자의 존재 여부에 따라 결정됩니다. 생산자는 이코노미 클래스, 중간 소득 또는 엘리트 중에서 소비자를 선택합니다. 할인, 프로모션이 시작되고, 디자인이 변경되고, 추가 서비스가 나타납니다(예: 가전 제품에 대한 추가 보증).
단단한. 특정 브랜드에만 적용되는 기업 판촉 전략.
. 이것은 제조업체 또는 판매자의 성공과 인지도가 광고 캠페인의 효과에 달려 있는 별도의 전략입니다. 광고에 많은 돈을 쓸 수 있지만 기대되는 이익을 얻지는 못합니다.

기업가가 어떤 마케팅 전술을 선택하든지 간에 일반적으로 조직의 "마케팅 정책"이라고 하는 실행 계획의 형성 단계를 이해하는 것이 필요합니다.

형성 과정

모든 전략은 시간이 걸리고 특정 순서로 형성됩니다.

마케팅 활동에 대한 회사의 기회 결정. 약하고 강점, 경쟁자와 싸울 수 있는 능력, 재정적 기회, 이전 승진 시도의 장단점. 이러한 기능은 목표를 달성하는 방법을 결정합니다.
무대 . 기업가가 심각한 위험 없이 운영할 수 있는 틈새 시장의 선택. 우리는 소비자 수요, 틈새 고용, 이 특정 시장 방향의 장단점을 연구합니다.
모든 권장 사항, 조치와 함께 종이에. 광고 캠페인, 신제품 출시 또는 개발의 재정적 비용 분석. 이 단계는 주요하고 다소 힘든 것으로 간주 될 수 있습니다.
최종 결과. 마케터가 작성한 프로그램을 연구한 후 관리 장치는 마케팅 전략을 평가하고 결정을 내립니다. 전술 사용 또는 추가 개선. 마케팅 전략의 기능적 요소는 기본으로 채택되어 구현을 위해 특수 부서로 이전됩니다.

자체 계획을 개발할 시간이나 돈이 없는 경우 성공적인 경쟁자로부터 샘플 마케팅 전략을 빌릴 수 있습니다. 다양한 수준의 비즈니스를 개발하려면 다양한 접근 방식이 필요합니다.

일부 조직은 흐름에 따라 전략 개발에 매달리지 않습니다. 외부 경제 요인, 소비자 수요, 회사의 재무 상태는 활동의 개발 또는 현대화를 위한 특별한 조건을 만듭니다.

때때로 사업 영역을 선택하는 기준은 특정 제품이나 서비스에 대한 수요가 다음과 같은 사실로 축소됩니다. 자동차 타이어또는 미용 서비스가 항상 있습니다. 결과를 달성하기 위한 방법을 설명하는 데 시간을 할애하지 말고 이 프로젝트의 구현을 시작하는 것이 어떻습니까? 물론 이것은 올바른 접근 방식이 아니지만 소규모 비즈니스의 경우입니다.

어떤 유형의 활동이 선택되고 일반 경제 시장에서 그 규모가 얼마인지에 관계없이 마케팅 전략은 편안한 작업 환경을 조성하기위한 상호 관련된 활동의 전체 시스템이라는 것을 이해해야합니다. 그러나 그것은 과대 평가 될 수 없습니다. 전략은 추가 조치의 선택으로 관리 장치에 제공되는 가능한 조치의 계획 일뿐입니다.

합산

무역, 건설, 의료 서비스, 금융, 기타 형태의 경제 활동은 성공하고 목표 청중을 끌어들이기 위해 가만히 있을 수 없습니다. 이를 위해서는 진지한 작업과 마케팅 전략의 형성이 필요하며, 이는 현실 조건에 맞게 조정되어야 합니다.

계획을 통해 자신의 능력을 평가하고 선택한 세그먼트에서 제외될 위험을 예측하거나 예방할 수 있습니다. 대기업의 리더는 기업의 최신 정보와 역학 관계를 유지하기 위해 마케팅 담당자에게 많은 비용을 지출합니다. 이 기사에 설명된 전술 유형은 목표를 달성하는 방법에 대한 일반적인 아이디어일 뿐입니다. 효과적인 프로모션 방법을 찾기 위해 각 전략을 자세히 연구할 가치가 있습니다.

모든 진지한 사업과 마찬가지로, 자신의 사업의사 결정에 일련의 행동과 논리가 필요합니다. 동시에 경영진은 자신이 설정한 목표가 무엇인지, 이 계획이나 저 계획을 어떤 관점에서 실행하려고 하는지를 명확하게 인식해야 하며, 이에 따라 장기적 관점에서 계획된 특정 행동 정책을 추구해야 합니다. . 비즈니스에서는 이러한 계획을 마케팅 전략이라고 합니다.

기업 마케팅 전략 - 본질 및 분류

기업의 마케팅 전략은 기업의 전략적 목표를 달성하기 위한 일련의 결정과 활동입니다.

전략은 시장 상태에 따라, 시장에서 기업의 위치에 따라, 기업의 경쟁자와 관련하여, 마케팅 및 제품 전략 등 많은 기준에 따라 분류됩니다.

시장 및 제품 상황에 따른 기업의 마케팅 전략

두 가지 시장 조건이 있습니다: 기존 및 신규(소비자가 아직 알지 못하거나 이제 막 형성되고 있는 것). 재화(서비스)도 같은 방식으로 나뉩니다. 기업의 마케팅 전략은 회사가 어떤 시장과 어떤 제품을 홍보하느냐에 따라 구축되며, 이러한 전략에는 크게 4가지 유형이 있습니다.

시장 침투

오래된 제품으로 잘 정립 된 시장에서 운영하는 기업에서 사용합니다. 일반적으로 추종자 전략이 사용됩니다. 한편으로는 적극적인 공격적 행동이 없으며 다른 한편으로는 경쟁 능력을 만들기 위해 특정 조치가 취해집니다.

시장 개척

기존 제품을 가지고 있는 기업이 새로운 마케팅 방법을 찾고자 할 때 사용합니다. 이것은 지리적으로 새로운 시장을 찾고, 다른 대상 고객을 유치하고, 친숙한 제품을 새로운 품질로 제공하고(다른 사용 옵션과 함께) 등이 될 수 있습니다.

제품 개발

가장 위험한 전략: 오래된 시장에서 새롭거나 알려지지 않은 제품을 개발하는 것. 가장 위험하지만 유망한 전략 가장 높은 이익성공의 경우(제품의 고유성으로 인해).

다각화

이러한 유형의 전략은 새로운 시장에서 신제품을 홍보하는 기업에서 수행합니다. 많은 것을 포함 다양한 옵션행위.

경쟁자와 관련된 마케팅 전략

경쟁자와 관련된 조치는 두 개의 큰 그룹으로 나뉩니다.

방어 전략;
공격 전략.

기업의 마케팅 전략의 형성은 기업의 목표와 취하는 위치에 따라 달라집니다. 즉, 개발 중인 젊은 기업 또는 안정적인 위치를 가진 시장 리더입니다.

방어적 기업 마케팅 전략

이러한 유형의 전략을 실행하는 기업은 경쟁업체에 압력을 가하는 조치를 취하지 않고 비즈니스와 수입을 현재 수준으로 유지하는 것을 목표로 합니다. 기업의 마케팅 전략 시스템은 여러 유형으로 나뉩니다.

위치 방어

가장 약한 방어 전략 중 하나는 회사가 제품을 경쟁자들에게 기회가 없는 수준까지 끌어올리는 것입니다. 그것은 품질, 낮은 생산 비용 (최저 가격을 설정할 수 있음), 명성 등록 상표등.

측면 방어

회사는 경쟁자의 주장된 공격 행위를 기반으로 시장에서 입지를 강화합니다. 가장 성공적인 전략 중 하나입니다. 공격적인 행동으로 쉽게 이동할 수 있기 때문입니다.

예방적 방어

언뜻 보기에는 측면 방어처럼 보이지만 심리적 특성에 가깝습니다. 방어는 정보에 의해 수행됩니다.

시장 리더에 대한 반격

반격에는 경제적 봉쇄 및 경쟁자에 대한 유사한 적극적인 조치가 포함됩니다. 일반적으로 이러한 전략은 시장 리더인 대기업에서 실행합니다.

모바일 보호

전략은 생산을 확장하는 것이므로 회사는 추가 발판을 제공합니다.

약점 감소

그것은 기업의 가장 약한 부분을 제거하고 수익성이없는 제품을 생산하지 않는 것으로 구성됩니다.

공격적인 마케팅 전략

사업을 개발 중인 신규 기업은 시장, 별도의 시장 부문을 정복하거나 경쟁 기업의 자리를 차지하기 위해 공격적인 전략을 사용합니다.

공격 전략에는 여러 유형이 있습니다.

정면 공격

회사는 경쟁사보다 낮은 가격을 책정하고, 더 큰 판촉을 수행하고, 몇 배 더 많은 제품을 생산하는 등의 작업을 수행합니다.

측면 공격

이 전략은 경쟁자의 약점을 공격하는 것입니다: 영토의 장악, 시장 부문의 발견, 경쟁자가 제공할 수 없는 소비자에 대한 서비스 제공 등.

소비자 환경

전략은 모든 전선을 공격하고 소비자에게 유사한 상품과 서비스를 제공하지만 더 나은 품질을 제공하는 것을 포함합니다.

회피기동

전략은 현재 그러한 전술이 기업의 이익과 일치하지 않더라도 기업이 그러한 기회를 갖는 적극적인 개발을 의미합니다. 성공하면 활동을 편리한 사이트로 전송할 수 있습니다.

게릴라전

이 전략은 가격, 광고, 법적 판촉 등 다양한 측면에 대한 일련의 소규모 공격입니다. 한편으로 전술은 예측할 수 없는 데 유용하지만 다른 한편으로는 리소스 집약적입니다.

기업의 제품 마케팅 전략

기업의 상품 전략은 회전율 계획을 구현하기 위한 조치를 선택하는 것입니다. 여기에는 구색 구성에서 상품과 함께 제공되는 서비스 제공에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다.

대체로 제품 전략은 기업의 전체 전략의 일부라고 할 수 있습니다. 제품 전략을 세울 때 소비자를 사로잡는 과정은 처음부터 시작된다는 점을 염두에 두어야 하므로 특정 제품을 출시하기로 결정할 때도 모든 것을 신중하게 고려해야 합니다.

제품 전략에는 두 가지 주요 유형이 있습니다.

분화;
다각화.

상품 차별화

전략은 제품의 속성을 변경하는 것입니다. 이 경우 실제로 제품은 변하지 않을 수 있지만 소비자는 제품이 다르다고 생각해야 하며, 이 경우 경쟁사보다 더 높은 가격에도 판매가 제공됩니다.

상품 차별화(변경)는 상품 자체의 포장과 물성뿐 아니라 판매방식, 아울렛 디자인, 직원교육, 부가서비스(서비스, 배송, 판촉 등)에도 영향을 미친다.

제품 다양화

기업의 주력 생산품과는 전혀 상관없는 신제품을 출시하는 것이 전략이다. 조만간 모든 대기업은 새로운 제품을 출시해야 하는 과제에 직면하게 됩니다. 전략이 성공적으로 실행되기 위해서는 철저한 시장 조사가 필요합니다: 잠재 소비자의 제품에 대한 수요, 가격 정책, 이 분야의 경쟁자의 의도, 적용 가능성 최신 기술등.

기업의 마케팅 판매 전략

영업 조직은 모든 기업의 전략에서 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 최적의 마케팅 전략의 선택에는 유통 채널, 유통 방법 및 관련 프로모션 문제가 포함됩니다.

마케팅은 단순할 수 있고(생산자가 소비자와 직접 상호 작용) 복잡할 수 있음을 명심해야 합니다(생산자는 중개자 시스템을 통해 소비자와 상호 작용합니다).

또한 판매는 직접(단순과 동일), 간접(복합과 동일) 및 결합(직접과 간접의 조합 사용)으로 나눌 수 있습니다. 기업은 하나 또는 다른 유형의 마케팅 사용에 대한 장단점을 저울질해야 합니다. 예를 들어, 기업의 마케팅 전략에는 자체 매장 체인을 만드는 것이 포함될 수 있지만 이러한 이동은 이익이 비용을 25% 이상 충당하는 경우에만 권장됩니다. 그렇지 않으면 개발에 투자하는 것이 좋습니다. 생산.

유통 네트워크는 다음과 같이 나뉩니다.