합리적인 소비자재화와 용역의 소비로부터 가능한 최대의 총효용을 달성하기 위해 노력하는 재화와 용역의 소비자이다. 다시 말해 합리적인 소비자는 자신의 제한된 예산그에게 유용성이 최대가 되는 방식으로 상품과 서비스를 선택합니다.

합리적인 소비자의 개념은 소비자 행동 분석에서 비롯됩니다. 대부분의 경우 사람은 가능한 것에서 최대의 만족을 얻으려고 합니다. 돈. 동시에 그는 더 중요한 다른 것을 얻기 위해 무언가를 포기해야 합니다.

합리적인 소비자는 한 가지 유형의 제품이 아니라 다양한 제품을 구매합니다. 이것은 사람들의 요구가 한편으로는 다양하고 다른 한편으로는 채도에 한계가 있기 때문입니다. 예를 들어, 사람은 하루에 빵 다섯 개를 필요로 하지 않습니다. 또한, 사람들의 요구 사항은 자신의 성향에 따라 다릅니다. 개별 특성. 그렇기 때문에 합리적인 행동 다른 사람들다른. 예를 들어, 어린이를 위해 장난감을 사는 것이 합리적이라면 성인에게는 의심스럽습니다.

합리적인 소비자의 행동은 총 효용 및 한계 효용과 같은 개념과 관련이 있습니다. 공익사업- 이것은 특정 요구에 대한 만족 수준의 양적 특성입니다. 효용에 대한 평가는 대체로 주관적이므로 비교를 통해 찾아낸다. 따라서 특정 사람의 경우 한 제품을 구입함으로써 얻는 효용을 다른 제품을 구입함으로써 얻는 효용을 비교합니다. 어떤 사람이 어떤 재화를 더 많이 가지거나 덜 필요로 할수록 특정 개인에 대한 이 재화의 효용은 줄어들 것입니다.

일반 유틸리티같은 재화의 단위를 연속적으로 소비한 결과이다. 재화의 단위가 많을수록 이 재화의 만족도가 높아집니다. 동시에, 이후의 재화의 과도한 사용이 더 이상 전체 효용의 증가로 이어지지 않고 감소로 이어지는 순간이 올 수 있습니다. 예를 들어, 다음 사탕을 먹을 때마다 아이는 점점 더 만족합니다. 그러나 n번째 사탕 후에 그는 아플 수 있습니다.

다시 말해서, 재화의 각 후속 단위의 소비는 더 적은 효용을 가져옵니다. 그리고 여기에서 개념이 나옵니다. 한계 효용, 이것은 재화의 각 후속 단위의 소비에서 발생하는 총 효용에 추가되는 효용입니다. 소비된 재화의 연속적인 각 단위의 한계효용은 감소한다.

합리적인 소비자의 행동은 다양한 재화와 서비스의 소비로부터 전체 총 효용을 증가시키려 한다는 점에서 다릅니다. 그렇게 함으로써 그는 한계 효용을 측정합니다. 합리적인 소비자는 그에게 가장 큰 만족을 가져다주는 일련의 재화를 획득합니다. 이를 위해 그는 재화의 한계효용을 비교합니다. 가중 한계 효용은 재화의 가격에 대한 한계 효용의 비율입니다. 재화의 가격이 너무 높으면 포화의 경우와 같이 한계 효용도 감소합니다.

동시에 합리적인 소비자는 다양한 재화의 한계효용이 거의 동일한 상황을 달성하려고 합니다. 이에 따라 사람은 자금을 재분배합니다.

완전히 합리적인 소비자는 소비자 선택의 자유 또는 소위 말하는 자유의 조건에서만 존재할 수 있습니다. 소비자 주권. 이 경우에만 개인의 필요에 따라 원하는 대로 자금을 처분할 수 있습니다. 소비자 주권의 보호는 국가에 의해 가정됩니다. 소비자 보호에는 위조품의 시장 진입 방지, 소비자 오도 등이 포함됩니다.

합리적인 소비자의 개념. 소비자균형과 효용극대화의 법칙.

미끄러지 다 합리적인 소비자 - 제한된 가격과 소득으로 다양한 재화를 소비하는 과정에서 욕구 충족(효용의 극대화)을 극대화하고자 하는 과목이다. 완전한 정보모든 선택에 대해.

소비 이론의 핵심은 한계효용 개념 . 그 기초는 19세기 중반에 개발되었습니다.

구매자 행동 이론의 주요 조항: 미끄러지 다

1. 재화의 유용성에 대한 평가는 항상 주관적입니다. 같은 재화라도 소비자에 따라 효용이 다릅니다. 각 개인은 자신의 취향에 따라 상품을 얻습니다.예를 들어, 커피를 마시는 사람들은 커피의 건강상의 이점을 높게 평가하지만 일부 소비자의 경우 건강상의 이점이 낮습니다.

2. 재화를 평가할 때 소비자는 그 희소성의 정도와 만족해야 할 필요성의 중요성을 고려합니다.예를 들어 따뜻한 머리 장식의 필요성은 다양한 모피로 만든 제품의 도움으로 만족할 수 있습니다. 추위에 분명히 기후 조건공익사업 모피 모자높은. 동시에 희소성이 높은 세이블모자의 활용도는 토끼보다 높다는 평가가 나온다.

3. 재화의 유용성은 또한 그 필요성의 발달 정도와 그 순간의 만족 수준에 달려 있습니다. 재화의 효용은 그 재화의 소비가 증가함에 따라 감소한다.이 종속성을 예를 들어 설명하겠습니다. 소비자가 디저트로 사과 5개를 가지고 있다고 가정합니다. 그가 아직 이 제품을 충분히 섭취하지 않았기 때문에 첫 번째 사과는 그에게 가장 큰 혜택을 줍니다. 두 번째 사과는 효용이 약간 낮고, 세 번째 사과는 훨씬 더 낮고, 네 번째 사과는 더 이상 그에게 필요하지 않을 수 있으며, 다섯 번째 사과는 이익이 아니라 해를 입힐 것으로 예상할 수 있습니다.

슬라이드 소비자가 재화의 각 추가 단위에서 얻는 효용을 한계 효용 . 지정된다 무 (한계 효용).

슬라이드 각 후속 상품 단위의 효용은 이전 단위의 효용보다 낮습니다. 소비량이 증가함에 따라 재화의 한계효용이 감소하는 것을 한계효용체감의 법칙.

미끄러지 다 일반 유틸리티 특정 수의 재화(우리는 TU로 표시함 - 총 효용)는 각 재화의 한계 효용의 합으로 정의됩니다.

사과의 예로 돌아가서 총효용과 한계효용을 정의해 봅시다.

슬라이드 사과 소비의 효용을 수량화한다면 효용의 단위로 추상적인 단위를 취합시다(예: "util"). 소비자가 첫 번째 사과는 10utils, 두 번째 사과는 8utils, 세 번째 사과는 6utils로 평가한다고 가정해 보겠습니다. 네 번째 사과는 상대적으로 중복되며 효용은 0입니다. 다섯 번째 사과는 -5의 음의 효용을 갖습니다.

표 1 - 사과의 총 및 한계 효용(유틸 기준)

처음 두 사과의 총 효용은 16 utils(10 + 6)입니다. 3개의 사과의 총 효용은 18 utils(10 + 6 + 2)입니다. 네 번째 사과는 전체 유틸리티에 아무 것도 추가하지 않고 다섯 번째 사과는 감소시킵니다.

총 및 한계 효용 곡선을 그립니다.(가로축은 소비재량(Q), 세로축은 각각 총효용 (TU)한계효용 (MU)).

슬라이드 그래픽을 사용하여 총 효용과 한계 효용 간의 관계를 보다 명확하게 표시할 수 있습니다. 무화과에. 도 1a는 총 효용 곡선을 나타내고, 그림 1a는 하나, b -한계효용곡선.

쌀. 1. - 총(a) 및 한계(6) 효용

표에 나와 있고 그래프에 표시된 데이터는 개별 재화의 수가 증가함에 따라 한계 효용이 감소한다는 것을 보여줍니다. 미끄러지 다 한계효용이 양수인 한 총효용은 증가한다. 총효용의 증가율은 새로운 재화가 추가될 때마다 느려진다.

슬라이드 한계 효용 이론은 시장에서 전형적인(평균) 구매자의 행동을 연구합니다. 이 이론의 지지자들은 한계효용 이론의 초기 조항:

먼저 , 평균적인 구매자는 현금 수입이 제한되어 있으며 이를 최대한 활용하려고 합니다.

두 번째로 , 이 구매자는 시장에서 제공되는 상품 및 서비스와 관련하여 상당히 명확한 선호 시스템을 가지고 있습니다. 구매자는 구매하려는 재화의 각 후속 단위에서 얻을 수 있는 한계 효용을 상상한다고 가정합니다.

세 번째로 , 개별 소비자는 상품 가격에 영향을 미칠 수 없습니다.

이러한 선험적 조건을 염두에 두고 일반 소비자가 시장에서 어떻게 행동하는지 살펴보겠습니다.

슬라이드 분명히 제한된 수입을 가진 구매자는 시장에서 제한된 수의 상품을 구매할 수 있습니다. 그는 그에게 가장 큰 효용을 가져다 줄 그러한 재화와 서비스를 얻으려고 할 것입니다.

최적의 재화를 선택하기 위해 구매자는 다양한 재화의 가중 한계 효용을 비교해야 합니다.

가중 한계 효용재화의 가격에 대한 한계효용의 비율이다.

고객이 주스와 생수 중 하나를 선택해야 한다고 가정해 보겠습니다. 그는 주스의 유용성을 10 utils로 추정하고 광천수의 유용성을 6 utils로 추정합니다. 주스 한 잔의 가격이 25센트이고 생수 한 잔의 가격이 10센트인 경우 주스의 가중 효용은 10/25이고 생수는 6/10입니다. 이러한 조건에서 구매자는 한 잔의 미네랄 워터로 큰 효용을 얻게 됩니다.

미끄러지 다 효용 극대화 규칙 소비자는 소득을 분배할 때 구매한 묶음에 포함된 재화의 가중 한계효용의 평등을 보장해야 합니다. 이 규칙은 방정식으로 작성할 수 있습니다.

여기서 MU 1 , 무2,..., 뮤 n- 재화의 한계효용 Rg, R2,..., R 피 -상품 1, 2, ...의 해당 가격 피.

이 규칙은 소비자 선택의 구현뿐만 아니라 대체 사용 영역 간의 제한된 리소스 배포에도 사용할 수 있습니다.

12다음 ⇒

소개

1. 소비자 선택과 소비자 수요

1.1 합리적인 소비자 행동

1.2 수요 유형의 분류

1.3 유틸리티 기능

2. 소비자 선호도

2.1 무차별곡선

3. 소비자의 균형. 예산 라인

3.1 예산 라인

3.2 소득-소비 곡선

3.3 엥겔 곡선

3.4 가격-소비 곡선

3.5 현대 소비자 선택 이론

결론

소개

소비자 행동은 이러한 행동을 선행하고 따르는 의사 결정 프로세스를 포함하여 제품 및 서비스를 획득, 소비 및 폐기하는 것과 직접적으로 관련된 활동입니다.

인류가 존재하는 한 인간에게 필요한 것은 너무나 많습니다. 인류가 발전함에 따라 필요의 종류와 질이 증가하며, 이는 사회와 각 개인에게 발생하거나 필요한 재화와 서비스에 대한 요구 사항을 미리 결정합니다. L.P. Kurakov는 "필요의 발달이 새로운 유형의 인간 활동을 가져오고 후자가 새로운 요구의 출현 등을 일으킬 때 인간 활동과 인간 요구의 발전에 있어서 불가분의 모순에 주목합니다. 무한대".

개인주의 전통에서 "소비자 행동"의 대상은 사람입니다. 사회학 분야 중 하나인 공공 생활- 생산, 유통과 함께 존재하는 소비의 과정. 그러나 대상은 전체 사람이 아니라 그의 행동뿐이며 모든 표현이 아니라 시장에서만 소비자로서만 있습니다. 사회학적 전통의 관점에서 주제는 다양한 사람들의 행동이다. 사회 공동체소비하는 과정에서.

소비자 분석을 통해 연구원은 기존 연구 및 미래의 요구, 잠재 소비자의 요구 및 선호도 예측, 요구 및 선호도의 변화에 ​​영향을 미치는 요인 식별, 시장 전체의 소비자 행동, 충족되지 않은 원인 식별을 위한 방법 시스템을 이해합니다. 필요. 소비자 분석은 다음 요소에 대한 연구로 구성됩니다.

시장 참가자(시장에서 누가 구매합니까?)

시장 품목(시장에서 어떤 제품과 품목을 사고 팔고 있는지, 충족되지 않은 요구 사항은 무엇입니까?);

시장 참가자가 설정한 목표(그들이 구매하는 이유);

시장에 존재하는 조직(시장에서 누가 소비자와 상호 작용합니까?)

시장 운영 프로세스(구매는 어떻게 이루어지나요?);

획득 기회(구매는 언제 이루어지나요?);

유통 경로(구매는 어디에서 이루어지나요?).

소비자 행동 연구의 품질은 시스템 분석의 사용을 포함합니다. 시스템 분석을 사용하면 모든 시장 상황을 광범위한 내부 및 외부 인과 관계와 함께 연구 대상으로 고려할 수 있기 때문입니다. 전문가들은 과학적 연구를 통해 소비자의 동기와 행동을 이해할 수 있다는 점에 주목합니다. 소비자 행동을 모델링하는 것은 이론가와 실무자 모두에게 중요한 문제 중 하나입니다. 모델의 도움으로 전문가는 주요 질문에 답하려고합니다. 구매자는 왜 이런 상황에서 다른 방식으로 행동합니까? 첫 구매 및 반복 구매 또는 거부에 대한 의사 결정 메커니즘에서 지배적인 요소는 무엇입니까?

모델은 모델 작성자에게 중요한 측면만 포함하여 현실을 단순화한 표현입니다. 그의 관심 영역을 벗어난 다른 측면은 무시될 수 있습니다. 소비자 행동을 모델링할 때 연구원은 이러한 측면을 분석에서 제외합니다. 인간의 행동소비자 행동과 관련이 없거나 중요하지 않은 것으로 보입니다.

소비자 행동을 연구하여 우리가 생각하는 원인과 결과만 현실과 분리하여 이상적인 모델을 만듭니다. 따라서 모델의 주요 기능은 설명적입니다. 현실을 단순화하여 우리는 모델의 도움을 받아 질문에 답하려고 노력합니다. 구매자는 왜 이런 상황에서 이런 식으로 행동하지만 다른 방식으로 행동합니까? 사회적 과정은 다양한 방식으로 모델링될 수 있습니다. 그들의 모델은 다이어그램으로 표현되는 멀티미디어를 통해 컴퓨터에 표현될 수 있습니다.
mms, 테이블, 구성표. 책의 핵심 D.F. 안젤라, R.D. 블랙웰, P.W. Miniard "소비자 행동"은 4가지 주요 위치:

소비자 소유자;

비즈니스에서 성공하려면 소비자의 동기와 행동을 이해해야 합니다.

소비자 행동이 영향을 받습니다.

· 소비자와 함께 일하면서 사회적 합법성과 윤리적 민감성을 준수해야 합니다.

그들은 “소비자의 동기와 행동을 이해하고 제품을 설계하고 마케팅 활동을 할 때 이를 고려하는 것은 선택의 문제가 아니라 경쟁 환경에서 생존을 위한 절대적인 필수 요소”라고 강조합니다. 또한 "소비자는 선택에 있어 독립적이지만 제안된 제품이나 서비스가 소비자의 요구와 기대를 충족하도록 설계된 경우 마케팅은 동기와 행동 모두에 영향을 미칠 수 있습니다."

합리적인 선택과 합리적인 소비자 행동의 개념은 경제 이론. 경제학에서 합리성의 개념은 "합리적인", "상황에 적합한"을 의미하는 다른 사회 과학과는 다른 의미로 사용됩니다. 경제적 관점에서 볼 때 합리적인 행동은 경제적 관점에서 볼 때 합리적인 이익에 대한 준수를 의미합니다. 합리적인 소비자는 자신이 소비하는 상품의 전반적인 효용을 극대화하려고 한다고 믿어집니다.

재화의 효용은 하나 이상의 인간의 필요를 충족시키는 경제적 재화의 능력입니다.

물론 사람마다 특정 제품의 유용성이 다르기 때문에 측정하기가 쉽지 않다 등. - 효용 이론은 복잡하고 심지어 모순되는 순간이 많이 있지만 효용과 관련된 모든 소비자에게 공통적인 규칙성이 있습니다.

합리적 행동은 소비재의 효용을 극대화하기 위한 소비자 행동이다.

합리적인 행동을 기능적 행동이라고 하며, 이 행동에 의해 결정되는 요구도 기능적입니다.

소비자가 효용의 양을 증가시켜 효용 기능을 최대화하기 때문에 합리적인 행동을 기능적이라고 합니다.

12다음 ⇒

사이트 검색:

유.이. 크리보노스
경제 이론
강의 노트. Taganrog: TTI SFU, 2009.

섹션 2. 미시경제학

주제 2.

합리적인 소비자 (2)

소비자 행동 이론

2.2.1. 소비자의 합리적 행동 원칙.

시장 수요는 많은 개별 소비자의 의사 결정을 기반으로 형성되며 이는 상품 생산의 발전에 매우 중요합니다.

각 소비자는 소득에 의존하여 사용에서 최대의 만족을 얻을 수 있는 수량과 비율로 다양한 상품을 구입하려고 합니다. 시장에서 소비자의 이러한 행동을 합리적인.

소비자 행동- 시장에서 생산 및 공급의 발전을 결정하는 상품 및 서비스에 대한 소비자 수요를 형성하는 과정.

소비 이론은 소비자의 행동에 전형적인 일반적인 특징:

- 소비자 수요는 소득 수준에 따라 다릅니다.

- 각 소비자는 최대의 효용을 얻으려고 합니다.

- 평균적인 소비자는 선호 시스템을 가지고 있습니다.

- 소비자 수요는 "관련" 상품의 존재 여부에 영향을 받습니다.

따라서 시장에서 소비자의 합리적인 행동의 기본 원칙을 형성하는 것이 가능합니다.

1. 제한된 수입.

2. 합리성.

3. 체계적인 선호.

4. 주권.

상품 소비자의 선호도는 이른바 소비자 상호작용 효과(Consumer Interaction Effects)의 이유로 고려하기가 매우 어렵습니다. 유형을 고려하십시오.

"스놉 효과" - 사회적 지위를 강조하기 위해 구매합니다.

"베블런 효과" - 구매는 밑줄을 긋고 도전적으로 이루어집니다.

"암시적 품질 효과" - 같은 품질의 상품이 다른 상점에서 다른 가격으로 판매됩니다.

"과반수 합류의 효과" - "다른 사람들보다 나쁘지 않은" 욕망.

"불합리한 요구" - 누군가가 구매했기 때문에 구매가 이루어집니다.

"투기적 수요" - 상품이 부족한 상황에서 발생합니다.

생산자의 성패는 소비자의 초당 총 행동에 달려 있습니다. 이와 같은 현상을 주권소비자. 소비자가 생산자에게 영향을 미칠 수 있는 능력으로 구성됩니다. 필요조건소비자 주권은 소비자 선택의 자유입니다.

합리적인 소비

페이지 1

합리적인 소비는 합리적인 한계에 대한 과학적 기반 아이디어에 해당하는 인구에 의한 재화와 서비스의 소비입니다. 그것은 인구의 합리적인 요구를 완전히 충족시키고 개인의 전면적인 조화로운 발전을 위한 조건을 만듭니다. 합리적인 소비를 위한 특별 규범을 개발하여 개별 물질 상품 및 서비스에 대한 양적 차원을 설정하고 합리적인 소비자 묶음과 합리적인 소비자 예산을 통해 일반 규모를 설정합니다.

합리적인 소비 예산 개발의 틀에서 S. Mayer와 다른 사람들이 기초를 놓은 합리적인 소비 이론은 소비 목표를 결정할 가능성을 고려합니다.

합리적인 소비의 규범은 합리적인 인간의 필요를 충족시키는 데 필요한 특정 물질적 재화와 서비스의 소비에 대해 과학이 권장하는 양입니다. 그들은 기본 식품 (보통 생리적 규범이라고 함), 의류 품목 및 주로 생산 성격의 일부 유형의 재료 서비스를 위해 개발되었습니다. 내구재(DCI)의 경우 인구를 합리적으로 공급하기 위한 기준이 있습니다.

인공비료를 합리적으로 섭취하기 위해서는 영양성분 함량에 따라 조성을 파악하고 비료 가격과 가격을 비교할 필요가 있다.

연료 및 에너지의 합리적인 소비에 대한 주요 요구 사항은 경제 활동의 모든 영역에서 가능한 최대 열 손실 감소 및 결과적으로 건물의 열 손실을 줄이는 것입니다. 이 경제는 고려된 요구 사항을 악화시키지 않아야 합니다.

우리 나라에서 합리적인 소비를 위한 가이드라인을 개발하는 문제는 상당 부분 해결되었습니다. 우리는 합리적인 소비를 위한 규범과 기준을 개발했으며 약간의 조정을 통해 그러한 지침으로 인정될 수 있습니다(참조.

합리적인 소비자 행동

주택 재고에서 합리적인 물 소비의 가치를 평가할 때 물 손실의 허용 값을 설정하거나 동일한 물 손실 가치에 영향을 미치는 요인의 가치를 규제해야합니다.

산업에서 에너지의 합리적인 소비를 조직하는 가장 중요한 작업.

합리적인 소비를 체계적으로 조직하는 중요한 수단 유동 자산물질적 요소의 최대 소비량 측정에 대한 과학적으로 입증된 설정입니다. 회전 펀드주어진 품질의 생산 단위당 또는 유용한 생산 작업 단위당. 이와 관련하여 원자재, 재료, 연료 및 전기의 생산 소비를 배급하는 것이 특히 중요합니다. 소비율은 단위 생산량을 생산하는 데 사용할 수 있는 고정 품질의 특정 유형의 원자재, 재료, 연료 및 에너지 자원의 최대량을 결정하는 계획된 작업입니다.

위에서 언급한 합리적인 소비의 모든 규범적 지표는 미래를 위해 개발되었으며 접근함에 따라 개선됩니다. 그것들은 본질적으로 자문일 뿐이며 소비를 발전시키는 것이 바람직한 방향에 대한 지침 역할을 합니다. 합리적인 소비의 규범 적 지표는 소비재 및 서비스 생산 개발 계획 및 인구 생활 수준에 사용됩니다.

이 경우 무차원 비율을 조건으로 자원의 합리적인 소비의 안정성 원칙이 충족됩니다.

이 접근 방식은 효율성을 리소스의 합리적인 사용과 연결합니다. 앞의 두 가지와 달리 정치적, 사회적 요인을 비롯한 외부 환경의 여론 변화를 고려하여 지원 사회 단체가치. NPO가 소비하는 자원은 항상 제한적이고 부족합니다. 따라서 행정의 효율성에 대한 평가는 종종 재정적 자원의 새로운 출처를 찾는 능력과 관련이 있습니다. 그러나 NPO의 경우 영리 조직에서 흔히 볼 수 있는 관리 리소스 문제의 지배는 현재 운영 활동 및 선언된 전략적 목표에 대한 주의력을 약화시킬 수 있습니다.
목표. 예를 들어, 공공 기관(마약 중독자 재활 센터)은 치료를 위해 입원한 약물 중독자의 수에 따라 조직(센터)의 자금이 결정되기 때문에 감소에 관심이 없습니다.

연료 및 에너지의 합리적인 소비 문제를 해결할 때 건물 구조 및 건물 장비에 대한 자본 비용을 고려하지 않고 에너지 측면만 고려하는 것도 용납할 수 없습니다.

페이지:      1    2    3    4

소비자의 합리성에 대한 가설이 있습니다. 소비자는 제한된 소득으로 효용을 극대화하는 방식으로 행동합니다.소비자 행동은 독일 경제학자가 발견한 법칙의 적용을 받습니다. G.고센.G. Gossen의 첫 번째 법칙: 소비 과정에서 후속 소비재 단위의 효용이 감소합니다.두 번째 법칙 D.

합리적인 소비자 및 생산자 행동 - 설명, 기능 및 일반적인 기능

고센 소비재의 총효용을 극대화하기 위한 조건을 결정. 이 법칙에 따르면 소비자 소득의 최상의 분배는 각 유형의 제품을 구매할 때 마지막으로 지출한 화폐 단위가 동일한 한계 효용을 가져오는 것입니다. 이른바 소비자 균형에 도달했습니다. 형식화된 형식에서 일반 효용 극대화 규칙은 다음과 같습니다.

⇐ 이전18192021222324252627다음 ⇒

발행일: 2015-02-03; 읽기: 1159 | 페이지 저작권 침해

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018.(0.001초) ...

경쟁은 좋은가 나쁜가? 사람들이 대출을 사용하고 은행 이자를 과도하게 지불하게 만드는 이유는 무엇입니까? 지출이 수입보다 많지 않도록 하는 방법은 무엇입니까? 이 모든 질문은 현대 사회에서 생산자와 소비자의 합리적인 행동을 연구하는 경제학 섹션에서 대답합니다.

인간 경제학

이 과학의 관점에서 인간 행동의 모든 유형은 생산, 유통, 소비 및 교환의 네 가지 유형으로 나뉩니다. 경제 시스템 자체는 생산에 기반을 두고 있으며, 그 목적은 상품을 화폐로 교환하여 이윤을 창출하는 것입니다. 이 동전의 다른 면은 소비입니다. 그것은 "합리적인 소비자 행동"이라고 불리는 특정 법칙에 의해 조건지어지며, 이는 합리적인 이유에 의해 결정되고 사려깊음을 의미합니다.

경제에서 상호의존적인 두 측면으로서의 소비자와 생산자의 행동

생산과 소비는 서로를 규제하는 상호 연관된 과정입니다. 소비자, 직원, 소유자, 가장, 시민의 합리적인 행동은 각 경제 주체의 소득에 맞는 결정을 내리는 데서 나옵니다. 소비자는 특정 시장 제안을 선택할 뿐만 아니라 자신의 선택(또는 선택 부족)으로 생산자에게 영향을 미칩니다. 경제의 일부 영역에서는 경쟁이 너무 강력하여 마케터가 "소비자 지시"라는 개념을 도입했습니다. 실제로 경쟁 경쟁에서 소비자, 즉 고객의 합리적인 행동의 전형적인 특징을 잘 이해할 수 있는 기업가만이 살아남습니다.

운전자로서의 소비자

따라서 소비자는 소비의 주체인 제품 또는 서비스를 구매, 사용합니다. 사실 이것은 인류의 어떤 대표자이기도 하지만 - 법인, 협회 등. 소비의 목적은 제품 사용으로 인한 최대 이익을 추출하는 것입니다. 이 경우 제한자는 가격, 예산, 구색 등입니다. 행동으로 인해 소비자와 제조업체는 모두 특정 행동 전략이나 합리적인 선택을 개발해야 합니다.

경제에 대한 합리적인 소비자 행동의 유용성은 또한 국가의 경제 활동 유형에 달려 있습니다. 이것이 명령 관리 유형이라면 소비자의 선택에 대한 규제가 매우 높습니다. 예를 들어 주택, 자동차, 의료 서비스를 자유롭게 선택할 수 없습니다. 우리가 시장 경제에 대해 이야기하고 있다면 소비자는 완전한 주권을 가지며 독립적으로 결정을 내리고 재정 자원을 관리합니다.

각자의 필요에 따라

생리적, 문화적, 사회적, 의사소통적, 안보적 욕구 또는 자아실현과 같은 특정 재화를 선택하여 우리의 욕구 중 어떤 것을 제공하는지 기억함으로써 구매 욕구가 얼마나 광범위하게 이해될 수 있는지. 모든 사람은 자신의 제품과 이를 생산하는 비즈니스 틈새 시장을 가지고 있습니다. 유능한 선택을하고 무언가를 소비하고 경제 및 마케팅 지식이 도움이됩니다.

우리 행성 인구의 대부분은 어떤 식으로든 제한된 재정적 기회를 가진 사람들입니다. 따라서 우리 각자는 다음과 같은 질문에 대해 생각해야했습니다. "재정을 올바르게 사용하는 방법? 처음에는 무엇을 사야하고 지금은 연기해야합니까? 비용을 줄이는 방법은 무엇입니까? 최고의 품질합리적인 가격으로?" 이 모든 질문은 합리적인 소비자 행동 이론에 의해 대답됩니다. 다음으로 우리는 경제의 고려 섹션의 구성 요소를 더 자세히 고려할 것입니다.

합리적인 행동의 단계

첫 번째 단계는 무언가를 획득해야 할 필요성을 이해하는 것입니다. 두 번째 단계는 필요한 제품에 대한 정보를 검색하는 것입니다. 그런 다음 이 정보에 대한 평가 및 분석, 가능한 모든 구매 옵션이 제공됩니다. 그리고 마지막으로 - 결정을 내립니다.

이와 관련하여 여러 유형의 금융 비용은 합리적인 소비자 행동으로 구분됩니다. 필수 (최소, 가장 필요한) 비용 - 식품, 의류, 여행, 공과금 등 - 및 ​​임의 : 취미, 물품 높은 레벨소비, 여행 등. 또 다른 유형은 해당 주제의 저축입니다.

경제 측면에서 상품 및 서비스 소비자의 합리적인 행동 유형

합리적인 소비자 행동의 유형은 다음과 같이 나뉩니다.

• 자기 이익에 의해 결정되는 행동;
• 상황적 목표를 추구하는 행동(선택의 순간에 직접);
• 사람이 제품이나 서비스에 대한 정보를 오랫동안 연구하고 받는 이익을 극대화한다고 가정하는 완전한 합리성;
• 제한된 합리성, 다양한 이유(물리적, 사회적, 기타 요인)로 인해 정보의 수집 또는 분석이 어려운 경우;
• 형식적(약한) 합리성, 특히 인간이 통제할 수 없는 요인에 의해 제한되는 경우.

상호 효과

각 개별 주제의 계획은 선호도의 틀 내에서 활동을 제공합니다. 특정 소비자 상호 작용 효과가 있습니다.

스놉 효과. 자신의 사회적 지위를 강조하기 위해 구매할 때 상황이 만들어집니다.

다수결 가입의 효과. "성공한" 사람에게 열등하지 않으려는 욕망의 표현. 무리한 요구가 특징입니다. 구매자가 감사하고 존경하는 다른 사람이 만들었기 때문에 구매가 이루어집니다. 상품이 부족할 때 발생하는 투기적 수요도 있다.

인지된 품질 효과. 다른 상점에서 동일한 특성을 가진 상품은 다른 가격으로 판매됩니다.

베블렌 효과. 매우 비싸고 대부분의 사람들이 사용할 수 없는 물건을 과시하고 단호하게 구매하는 상황.

시각적으로 소비자의 행동 분석

합리적인 소비자 행동의 예는 다음과 같습니다. 구매를 고려하고 있다고 가정해 보겠습니다. 세탁기. 우선, 시장에서 가능한 모든 제안을 평가하려고 합니다. 공부하는 광고, 구색, 가격, 독특한 거래 제안(할인, 프로모션, 무료 설치 또는 배송 가능성), 리뷰. 결과적으로 귀하는 최대 보증 기간, 무료 배송, 설치 및 사후 보증 서비스를 제공하면서 최고의(최저가는 아님) 가격을 제공하는 상점을 선택합니다. 또 다른 옵션: 자금이 극도로 제한된 경우 보증 제안에 주의를 기울이지 말고 가장 저렴한 가격으로 기계를 선택하십시오.

소비자의 상황적 합리적 경제적 행동은 다음 예에서 설명됩니다. 전화기가 고장났고 중요한 전화를 기다리고 있다고 가정해 보겠습니다. 시장을 연구할 시간이 없습니다. 가제트를 얼마나 빨리 수정할 수 있는지 한 가지 정보가 중요합니다. 따라서 가장 가까운 수리 서비스를 선택하고 그 주인은 오늘 전화를 수리하겠다고 약속합니다. 이 경우 그러한 서비스의 가격은 배경으로 사라집니다.

합리적인 생산자 행동

제조자는 소비자의 합리적인 행동으로부터 소득을 창출하기 위하여 재화를 제조 및 판매하거나 용역을 제공하는 개인 또는 조직이다. 생산 자원을 획득하는 비용을 비용이라고 합니다. 이익은 소득과 비용의 차이에 의해 형성됩니다. 최대 값은 제조업체의 목표입니다. 이익을 늘리기 위해 그는 생산 비용을 낮추려고 합니다. 이것은 원자재, 신기술 생산을 위한 장비 절약, 전기 비용 절감 등을 통해 촉진됩니다. 각 제조업체는 자신에 대해 세 가지 주요 질문, 즉 어떤 종류, 어떻게, 누구를 위해 제품을 생산하거나 서비스를 제공하는지에 대한 답변을 제공합니다.

무엇을 생산할 것인지 결정하기 위해 수요 시장, 원하는 경제 부문에서 소비자의 합리적인 행동, 생산 및 광고 비용 등에 대한 분석이 이루어집니다. 생산량과 방법이 결정됩니다. 예를 들어 일자리를 고용하고 비용을 지불하여 수동으로 작물을 수확할 수 있습니다. 큰 수노동자를 고용하거나 농업 기계를 구매 또는 임대하여 사용합니다. 또한 제조업체는 자신의 제품을 생산하는 인구 집단을 결정해야 합니다. 따라서 광범위한 대중을 대상으로 한다는 것은 평균 이상의 소득을 가진 사회의 일부를 대상으로 하는 것보다 저렴한 가격에 더 많은 양의 상품을 의미합니다.

제조사는 무엇을 원하는가?

일반적으로 생산자의 합리적인 행동은 "제한된 양의 자원에서 얻는 방법"이라는 질문에 대한 답입니다. 최고 이익?" 개인 옵션이 질문은 한 명 또는 다른 기업가가 확장할 필요가 있을 때 발생합니다. 가능한 자원으로 생산량을 늘리는 방법은 무엇입니까?

예를 들어, 이 문제는 양적 변화(생산능력 증가, 사용 대수 증가)에 따른 생산량 확대로 해결할 수 있다. 천연 자원및 근로자), 또는 - 자원의 생산성(생산성)을 개선함으로써. 선진국에서는 문제를 해결하기 위해 두 번째 방법을 사용하는 것을 선호합니다. 노동 생산성(1명의 노동자가 1단위 시간에 생산하는 재화의 양)의 증가를 의미합니다. 광물 자원의 고갈과 그로 인한 제품 비용의 상승을 배경으로이 경로는 최적으로 보입니다.

노동 생산성의 증가는 어떻게 그리고 무엇 때문에 발생합니까? 첫째, 모든 종류의 활동에 대한 전문화가 도움이 됩니다. 동일한 작은 작업을 수행함으로써 작업자는 더 나은 기술을 습득하고 생산성이 향상됩니다. 둘째, 사용 현대 기술같은 기간 동안 특정 상품의 생산량을 늘릴 수 있습니다. 셋째, 이 요인은 직원의 전문적인 훈련과 양질의 교육에 의해 영향을 받는다. 제품 품질은 긴밀한 연결작업하는 사람들의 전문성 수준.

Brooklyn Institution 학자의 한 연구에 따르면 1929년부터 1982년까지 미국 국민 소득 증가의 28%는 기술 발전에 의해, 19%는 자본 주입으로, 14%는 근로자의 교육 및 훈련 증가로 인해 발생했습니다.

어떤 결론을 내릴 수 있습니까?

따라서 소비자와 생산자의 행동은 가장 성공적인 경제 전략. 특징적인 특징합리적인 소비자 행동은 시장 제안과 재정적 절약을 위한 비교 및 ​​분석입니다. 그리고 제조업체에게 가장 중요한 것은 틈새 시장의 경쟁력을 염두에 두고 제품이나 서비스를 시장에 제공하는 비용과 가격 사이의 균형을 찾는 것입니다. 실수당신의 제안에.

경제적 행동- 경제 활동의 특정 신흥 조건에서 시민, 노동자, 관리자, 생산 팀의 경제적 행동의 이미지, 방법, 성격. 합리적인 사람은 이익이 비용을 초과하는 한 특정 행동을 수행합니다.

합리적인 행동의 유형:

1. 사리사욕에 따른 합리적인 행동

2. 선택의 순간에 직접적으로 목표를 추구하는 합리적 행동.

일반적으로 합리성은 최소한의 비용으로 최대의 이익을 얻는 것을 포함합니다.

1. 완전한(무제한, 강력한) 합리성은 사람이 사용 가능한 모든 정보를 사용한다고 가정합니다. 가장 좋은 방법이익을 극대화합니다.

2. 제한된(반강한) 합리성은 정보 수집 및 분석의 어려움과 사람의 제한된 인지 능력을 반영하므로 사용 가능한 정보의 완전성이 모두 사용되지 않습니다. 제한은 물리적, 생물학적 및 사회적 요인으로 인해 발생할 수 있습니다.

3. 유기적(절차적, 약한) 합리성은 선택의 합리성이 공식 및 비공식 규칙에 의해 제한될 수 있음을 시사합니다.

일부 경제학자들은 고의적 합리성을 구별하기도 합니다.

소비자- 영리와 관련되지 않은 개인 가계의 필요에 따라 재화를 취득하여 사용하고 작업 및 서비스를 주문하는 사람입니다. 소비자는 우리 각자, 회사, 조직 및 국가 전체입니다. 소비- 사용하다, 사용하다. 필요를 충족시키기 위해 제품, 물건, 상품, 상품 및 서비스를 사용합니다.

소비 유형:

1) 생산(생산 과정에서 지출, 자원 사용);

2) 비생산적(사람들에 의한 최종 소비, 필수적인 필요를 충족시키기 위한 인구).

소비자의 목적- 상품과 서비스의 소비에서 최대의 효용을 추출합니다. 소비자의 목표를 달성하는 방법에 대한 제한: 소비자, 가족 예산(현금 수입과 가족 지출의 균형); 상품 및 서비스 가격; 제공되는 제품 및 서비스의 범위. T. Veblen은 사용을 입증하는 효과를 얻기 위해 재화와 서비스를 소비하는 "명예", 과시적 소비 및 자본 축적에 대한 헌신 이론을 도입했습니다.

합리적인 소비자 행동이것은 행동의 결과를 비용과 비교하는 것을 포함하는 사려 깊은 행동입니다. 명령 경제에서는 소비자 행동이 규제됩니다. 시장 경제에서 소비자는 경제적 행동의 자유가 있습니다.

소비자 주권- 모든 종류의 자원 소유자가 이러한 자원의 폐기 및 사용과 관련된 결정을 독립적으로 내릴 수 있는 권리.

합리적인 소비자 행동의 단계:

1) 구매의 필요성에 대한 인식 2) 제품 또는 서비스에 대한 정보 검색 3) 가능한 구매 옵션의 평가; 4) 의사결정.

소비자 소득- 개인의 소비를 목적으로 재화 및 용역의 구매를 목적으로 일정 기간 수령한 금액입니다. 명목 소득- 돈의 구매력, 물가 수준, 인플레이션을 고려하지 않고 순전히 금전적 조건으로 계산된 소득.

명목(현금) 소비자 소득의 주요 출처:

1) 값; 2) 국가의 사회적 지불(수당, 연금, 장학금); 3) 기업가 및 기타 활동으로 인한 소득 4) 재산 소득(아파트 임대료 지불, 금전 이자, 유가 증권 배당금).

실수- 명목 소득 금액으로 구매할 수 있는 재화 및 서비스의 수. 실질 소득은 최종 소득 (명목 소득 - 소득세) 및 상품 및 서비스 가격 수준.

소비자 지출 유형:

1) 필수, 최소한의 필요경비(식비, 의복, 교통비, 유용); 2) 임의적(관광, 책, 그림, 자동차).

한 가구에서 받는 소득은 두 부분으로 나뉩니다. b) 두 번째 부분은 저축을 형성합니다.

저축 방법:저축 은행의 저축 계좌; 유가 증권 구매; 부동산 구매; 생명, 건강, 재산 보험.

생활 표준- 이것은 인구의 웰빙 수준, 사람들의 기본적인 필수 요구 사항에 대한 만족 정도입니다. 지표: 1) 1인당 소비, 2) 인구의 실질 소득, 3) 주택 공급, 4) 교육, 의료, 사회 보장 개발 지표.

생활 수준은 특별한 지표가 특징입니다. 인간 발달 지수 (인간 개발 지수), 1) 1인당 GDP, 2) 3가지 값을 기반으로 계산 평균 기간생활 및 3) 교육 수준.

인간 개발 지수(HDI)– 다른 국가의 경제적 잠재력에 대한 비교 평가를 위한 지수. HDI를 계산할 때 다음 지표가 고려됩니다. 출생 시 평균 기대 수명; 해당 국가의 성인 인구의 문맹 퇴치 수준; 학생의 총 점유율.

삶의 질생활 수준, 근로 조건 및 안전, 문화 수준, 신체 발달 등으로 구성됩니다.

합리적인 생산자 행동

시장 경제에서 생산자의 목적- 최저 비용으로 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다. 경제적 활동을 합리적으로 조직하려면 제조업체가 다음과 같은 여러 가지 문제를 해결해야 합니다. 제한된 자원을 사용하여 생산 목표를 달성하는 방법은 무엇입니까? 비용을 최소화하도록 생산 자원을 결합하는 방법은 무엇입니까? 사용 가능한 리소스로 출력량을 늘리는 방법은 무엇입니까? 자원 사용의 효율성을 나타내는 지표는 다음과 같습니다. 성능- 1) 비용 단위당 생성된 상품 및 서비스의 양; 2) 일정 기간 동안 특정 유형의 자원을 사용하여 얻을 수 있는 이익의 양.

생산성을 높이는 방법: 1) 경제 자원 사용량의 확대(광범위한 방식 - 자원의 양적 변화: 생산 능력의 증가, 사용되는 천연 자원의 양, 고용된 근로자 수); 2) 사용 효율성 향상 (집약적 인 방식 - 자원의 품질 특성 개선, 생산성 또는 생산성 향상).

노동 생산성- 단위 시간당 생산된 제품의 수로 측정한 노동 생산성.

노동 생산성 증가 요인(방법): 1) 분업 또는 전문화 2) 새로운 장비나 기술의 사용 3) 직원의 교육 및 전문 훈련 수준; 4) 경영 결정의 효율성.

사업 – 경제 활동상품이나 서비스의 교환을 위한 상업 거래의 위탁을 목적으로 하는 이윤, 소득 또는 기타 개인적 이득을 목적으로 하는 사람들. 기업가 정신-자신을 대신하여 자신의 위험을 감수하고 소득, 재산 사용, 상품 판매, 서비스 제공을 통한 이익 창출을 목표로하는 사람들의 이니셔티브 독립적 인 활동.

사업 유형:산업 기업가 정신(상품, 서비스, 정보, 영적 가치의 생산); 상업적 기업가 정신(상품, 서비스의 재판매를 위한 운영 및 거래로 구성되며 제품 생산과 관련되지 않음) 금융 기업가 정신 (일종의 상업적 기업가 정신); 중개 기업가 정신 (상호 거래에 관심있는 당사자를 연결하는 활동에서 나타남); 보험 기업가 정신 (기업가가 보험료를 받고 보험 사건이 발생할 때만 반환된다는 사실로 구성된 특별한 형태의 금융 기업가 정신).

기업가 정신의 형태

1. 사업체 기준

하지만) 중소기업(최대 50명):

– 프랜차이즈- 대기업의 브랜드 이름과 특정 영역 및 특정 형태의 활동에 대한 계약을 체결하는 소규모 민간 기업의 시스템.

– 벤처 기업 – 상업 조직그들의 추가 개발 및 완성을 위해 과학 연구 개발에 참여했습니다. 벤처 캐피탈리스트는 혁신을 기반으로 비즈니스를 수행합니다.

비) 중소기업 (최대 500명)은 대기업과 중소기업 모두와 경쟁해야 하기 때문에 취약합니다. 그 결과 대기업으로 발전하거나 아예 존재하지 않게 됩니다. 유일한 예외는 영구적인 소비자가 있는 특정 제품의 생산을 독점하는 회사입니다.

에) 대기업 (최대 수천 명) - 중형 또는 소형보다 내구성이 있습니다. 시장에서 독점 위치는 저렴하고 대량 제품을 생산할 수 있는 능력을 제공합니다.

2. 기업 유형별

하지만) 개인 또는 개인 기업한 사람이 소유한 사업입니다. 그는 무한한 재산 책임이 있으며 자본이 거의 없습니다.

비) 파트너십 또는 파트너십둘 이상의 사람이 소유하는 사업. 그들은 공동 결정을 내리고 사건의 수행에 대한 개인적인 재정적 책임을 집니다.

에) 협력적인- 파트너십과 유사하지만 더 많은 주주가 있습니다.

G) 법인- 공동 비즈니스 활동을 위해 결합된 사람들의 집합입니다. 법인의 재산에 대한 권리는 주식에 의해 부분적으로 나누어지므로 법인의 소유자를 주주라고 하고 법인 자체를 주식회사(AO).

기업가 활동을 지배하는 기본 원칙:기업 활동의 자유; 이니셔티브 및 독립 활동; 기업 활동의 주요 목표로서의 이익; 법적 평등 다양한 형태재산; 기업 활동의 합법성; 경쟁의 자유 및 독점 활동의 제한; 정부 규제 ( 직접– 기업의 등록 및 라이센스, 제품 인증; 간접- 양허성 대출, 세금 인센티브).

기업가 정신 기능:자원(자연, 투자, 노동 자원전체로); 조직적인(기업가가 고소득을 얻기 위해 자신의 능력을 사용); 창의적인(활동에서 혁신의 사용).

사회적 관계