איך להקים חברת ייעוץ. פתיחת חברת ייעוץ הייטק

שבו אתה יכול להצליח על ידי יצירת עסק משלך. לכל ענף מסחר יש טהור מאפיינים אישייםומורכבות. הפעם נדבר על עסקי הייעוץ. רבים שמעו את המונח הזה, אבל לא כולם מבינים את המהות של סוג זה של פעילות יזמית. בינתיים, זה אומר עסק מאוד רווחי ופופולרי.

מהו עסק ייעוץ

לא משנה כמה טוב ופרודוקטיבי כל חברה עובדת, מעת לעת
בזמן, ייתכן שהיא עדיין זקוקה לעזרה של אנשי מקצוע חיצוניים. אנחנו מדברים על סיוע מוכשר ביותר של מומחים אמיתיים בתחומם. חברת הייעוץ מספקת שירותים מאוד ספציפיים. עובדיה מסייעים ללקוחות להשיג את התוצאה הרצויה ביישום שלהם פעילות מסחרית.

אז מה בעצם עושה חברת ייעוץ? הסיוע מורכב לא רק בייעוץ מוכשר ומקצועי מהחברה, אלא גם בסיוע מעשי בעבודת הלקוח.

מה זה יועץ

למעשה, מדובר במומחה בתחום מקצועי מסוים. ככלל, הידע של עובד בחברה כזו הוא די צר, אך יחד עם זאת עמוק. לפיכך, מומחה מנוסה של חברת ייעוץ יסייע בכל נושא הקשור לפעילותו של ישות משפטית מסוימת וכן ייתן את ההמלצות הנכונות ויפתור כל בעיה שיש ללקוח. עובד כזה חייב להיות השכלה גבוהה, כמו גם ניסיון חיובי בתחום הנדרש.

ככלל, אנחנו מדברים על הידע של רוב המורכבויות של שיווק, פיתוח ארגוני ישויות משפטיות, עבודה ניהולית. בנוסף, עובד ראוי בתחום זה פשוט חייב להיות בעל רמה גבוהה של כישורי תקשורת, להיות מסוגל למצוא שפה הדדיתעם לקוחות מכל הרמות ותחומי העסקים, בעלי כישורים של מרצה, כמו גם להבין מחשבים, ניירות ערך וחשבונאות.

ייעוץ כעסק היום. למה דרישה כזו?

מדוע תחום הפעילות הספציפי הזה זוכה לפופולריות כה מהירה? העובדה היא שבעת המודרנית יש פריחה אמיתית בפיתוח של כל תחומי העסקים. הטכנולוגיות משתנות, השווקים עוברים תהליך
הגלובליזציה, חברות נקלטות ומתמזגות.

כתוצאה מכך, הצורך בשירותי ייעוץ מוכשרים גדל פי כמה. כתוצאה מכך - העלייה בעלות העזרה של מומחים מוסמכים והארכת תנאי יישומו. עלו פרויקטים ארוכי טווח וגלובליים, שעלותם משמעותית למדי עבור רוב הלקוחות.

אם אפילו בעבר הקרוב יחסית, ניתן היה להשוות יועצים לאורחים שביקרו בחברות רק לזמן קצר, הרי שהיום מומחים בתחום זה מושרשים היטב כמעט בכל חברה. לכן, סוג הפעילות המסחרית הנחשב הוא אחד המתפתחים והמבטיחים ביותר כיום.

מהי ההשפעה העיקרית בתחום זה?

קוֹדֶם כֹּל, מעבר כללילמיקור חוץ (זה בדיוק מה שחברת ייעוץ עושה לרוב). כיום, מספר הולך וגדל של שירותים ניתנים לפירמות על ידי ארגוני צד שלישי על בסיס הסכם שנכרת ביניהם. כמובן שכל הפעילות הזו לא תהיה חינמית וחסרת עניין עבור הלקוח.

עם זאת, יצירת חטיבה מיוחדת בחברה לא תמיד משתלמת עם היקף הייצור. או שתהליך הפיצוי על הכסף שהוצא מתעכב די הרבה זמן. הרבה זמן, מה שהופך לבעיה של ממש עבור נציגי מסחר רבים. בחירת כוח אדם מוכשר, הקמת מחלקה, יצירת מקומות עבודה, משרדים - כל זה גם דורש עלויות זמן רציניות. היועצים מוכנים להתחיל את עבודתם מיד לאחר חתימת החוזה ולקחת על עצמם גם את הפרויקטים המורכבים ביותר.

שנית, כעת כל תחומי הייצור וכל פעילות מסחרית אחרת מתפתחים באופן פעיל. מוצגים הטכנולוגיה העדכנית ביותר, מתבצע מחשוב רחב היקף ונמצא בכל מקום. אם ראש החברה לא רוצה לפגר אחרי המתחרים הקרובים ביותר ורוצה לשמור על עמדה מובילה בשוק, הוא צריך להיעזר בשירותי ייעוץ. העזרה הופכת לבעלת ערך במיוחד כאשר המצב כבר נוצר בצורה הבלתי חיובית ביותר.

ייעוץ הוא עסק שמטרתו להציל חברות אחרות. עובדים של חברה כזו לא רק יתנו את כל המידע הדרוש, אלא גם יציעו כיוונים ספציפיים, די אמיתיים להתגבר על מצב משבר. במקביל, יבוצעו כל המחקרים השיווקיים הנדרשים, והעלויות ללקוח יצומצמו למינימום.

כיוונים ומגמות עיקריות

ייעוץ הוא עסק די מגוון. חברה זו יכולה לספק שירותים בכיוונים שונים. עם זאת, כיום ישנם כמה אזורים יציבים ומבטיחים ביותר. ראשית, קרדיט
ייעוץ. זהו אזור פופולרי מאוד לעזרה מבחוץ.

אם מנסים למנות לפחות חברה אחת שמעולם לא השתמשה בהלוואה לאורך כל תקופת קיומה ופעילותה, מסתבר שזריקות כספיות כאלה נדרשות מעת לעת גם על ידי הישויות המשפטיות הגדולות והיציבות ביותר מבחינה כלכלית.

ולו רק בגלל שהפיתוח וההרחבה דורשים כמויות גדולות למדי, שממש לא משתלם להוציא מהמחזור. וביצוע מוצלח של הפרויקט יאפשר לא רק להחזיר את הריבית על ההלוואה, אלא גם לקבל הכנסה מוחשית. לכן יודע קרוא וכתוב שירותי ייעוץבתחום ההלוואות לעסקים כל כך מבוקשים. ותחזיות המומחים מצביעות על מגמת התפתחות חיובית.

* חישובים משתמשים בנתונים ממוצעים עבור רוסיה

"ההשקעה העיקרית בעסקי הייעוץ היא גיוס לקוחות". אלכסנדר קרפוב, מנכ"ל RiK וראש פרויקט bud-tech.ru, חולק את הניסיון שלו בהשקת חברת ייעוץ.

אלכסנדר, ספר לנו קצת על החברה שלך.

החברה שלנו נוסדה בשנת 2003 על ידי קבוצת יועצים העוסקים בעסקי הייעוץ משנת 1995. הנושאים שלנו הם תקציב, הנהלת חשבונות, ניהול אסטרטגי ועיצוב ארגוני.

במהלך הזמן הזה הושלם מספר גדול שלייעוץ פרויקטים לארגון מחדש של מפעלים וקבוצות, היישום ניהול אסטרטגי, תקציב וחשבונאות ניהולית.

לחברתנו 5 קווי מוצרים: ספרים, שיטות אלקטרוניות, מוצרי תוכנה, סדנאות וייעוץ ניהולי.

רבים חושבים לפתוח עניינים אישיים, אבל לא כולם פותחים את זה בסופו של דבר. היה לך קל להחליט להיות יזם?

אני חושב שאיחרתי בהחלטה הזו. עבדתי בעבודה הקודמת שלי במשך 7 שנים. עכשיו אני מאמין ש-3-4 שנים הספיקו. למרות שיש גם גורם גיל. פתחתי עסק משלי בגיל 27. לגבי סוגים רבים של עסקים אפשר לומר שזהו גיל הגון, אבל לגבי עסקי הייעוץ ההיפך הוא הנכון. יועץ צעיר נתפס בצורה גרועה מאוד. לכן, אם התחלתי 3-4 שנים קודם לכן, אז אולי פשוט לא יתפסו אותי כמו שצריך. למרות שבעבודה הקודמת בהקשר זה לא היו בעיות מיוחדות. נכון, הייתי צריך ללבוש זקן כדי להיראות מבוגרת יותר.

אני יכול לומר שההחלטה להקים עסק משלי הייתה די קלה עבורי. זה קרה קצת בהדרגה, כשחוסר שביעות הרצון שלי מהדרך שבה חברת הייעוץ בה עבדתי גדלה. יותר ויותר לא הסכמתי עם הטכנולוגיה של העבודה. בפרויקטים שביצעתי נקטתי בגישות אחרות, כפי שנראה לי, נכונות יותר מבחינת תועלת ללקוח. פעם אחת, במהלך מחלוקת נוספת עם מנכ"להוא אמר לי משהו כזה: "בחברה שלי נעשה את זה. אם אתה חושב שזה לא נכון, אז אתה יכול לעשות כרצונך, אבל רק בחברה שלך.

ואז חשבתי: למה לא? כמובן שלא קיבלתי את ההחלטה להקים חברה משלי למחרת, אבל הרעיון הזה נטוע חזק מאוד בראש. ואחרי זמן מה החלטתי. בנוסף, היו לי חסכונות כספיים מסוימים שיאפשרו לי, במקרה של כישלון, לחיות כשנה. במהלך הזמן הזה יכולתי להתחיל עסק חדשאו לקבל עבודה חדשה.

- למה ייעוץ ניהולי?

ראשית, אני אוהב את הפעילות הזו. ושנית, צברתי ניסיון ראוי (7 שנות עבודה).

- באילו קשיים נתקלת בשלבים הראשונים של עשיית העסקים?

רעיונות מוכנים לעסק שלך

למען האמת, אני לא זוכר בעיות משמעותיות, כנראה בגלל שכבר היה לי מספיק ניסיון בעסק הזה. רק שכשעבדתי כיועץ ניהול עסקתי בעיקר בעבודת ייעוץ, ועכשיו הייתי צריך לעשות הכל בעצמי. זה, באופן כללי, תופעה שכיחה לעסקים קטנים.

אני יכול לומר שקצת התאכזבתי מכך שנאלצתי לעשות, בין השאר, עבודה "לא מעניינת" עבורי. אבל עם הזמן, הבנתי שאתה לא יכול לבצע רק את הפונקציות שאתה אוהב. אם אתה רוצה שעסק יעבוד, אתה צריך לעשות את כל מה שצריך בשביל זה, וזה לא משנה אם אתה אוהב את זה או לא.

מהו הסכום המינימלי שאפשר להתחיל איתו היום עסק ייעוץומה נדרש בשביל זה?

אם אנחנו מדברים על הסיכויים לפתיחת עסק ייעוץ בזמננו, אז אמליץ לך לגשת להחלטה זו בזהירות רבה.

אם יש לך לקוחות פוטנציאליים, אתה יכול להתחיל את עסק הייעוץ שלך מיד. אתה אפילו לא צריך משרד בשביל זה. כל מה שצריך זה מחשב עם גישה לאינטרנט ומדפסת. אם אין לקוחות פוטנציאליים אז נראה לי שעדיף לא להסתכן. אם נראה למישהו שעסקי הייעוץ לא דורשים השקעות רציניות, אז זה לא לגמרי נכון.

ההשקעה העיקרית בעסקי הייעוץ קשורה רק בהשגת לקוחות. אלה עשויים להיות עלויות פרסום או השקעות בערוצי הפצה אחרים: יצירה שירות משלושיווק ומכירות, למשל, או יצירה וקידום של אתר אינטרנט וכו'.

לכן, אם אין לקוחות פוטנציאליים, אז עדיף לא ליצור עדיין עסק משלך, אלא לקבל עבודה כיועץ בחברת ייעוץ שכבר קיימת. זה נכון במיוחד אם אין לך ניסיון בייעוץ. אסטרטגיה זו תאפשר לך:

הימנע מהפסדים כספיים מיותרים בעת פתיחת עסק משלך;

לצבור ניסיון כיועץ;

ללמוד את מודל העבודה של חברת ייעוץ (הכי חשוב איך להשיג לקוחות + באופן טבעי תהליך ייצור)

ליצור קשרים.

לאחר שתעבדו זמן מה (לדוגמה, שנה) כיועץ, תוכלו להבין האם כדאי בכלל ליצור עסק כזה.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

לכן, אם יש לקוחות פוטנציאליים, אז ההשקעה יכולה להיות אפס אם כבר יש לך מחשב עם גישה לאינטרנט ומדפסת. אם לא, קל לחשב כמה זה עשוי לעלות. עלויות חד פעמיות (מחשב ומדפסת) יכולות להיות כ-30 אלף רובל. וחודשי (אינטרנט, נייר, מחסניות, וכו ') איפשהו בממוצע 3,000 רובל.

אם אין לקוחות פוטנציאליים, אזי העלויות תלויות באסטרטגיית רכישת הלקוח שנבחרה.

ערוצי קידום אפשריים:

יצירה וקידום של האתר;

יצירה וארגון של עבודת המחלקה (או הקבוצה) של שיווק ומכירות;

כתיבה והוצאה לאור של ספרים בתחומים בהם מתוכנן לספק שירותי ייעוץ וכד'.

ברור שקשה לציין אפילו סכומים משוערים עבור כל אחת מהעמדות הללו. לדוגמה, אתה יכול ליצור אתר בעצמך מתבניות מוכנות, ותבניות חינמיות. אז זה לא יעלה כלום (חוץ מהזמן המושקע). ניתן להזמין פיתוח אתר. שוב, בהתאם לפונקציונליות של האתר, ההתפשטות יכולה להיות גדולה מאוד: מ -5 אלף רובל. עד 300 אלף רובל ועוד.

אבל כאן אני רוצה להזהיר מפני הוצאה מיותרת. הבעיה היא שרוב ההצעות הללו הן למעשה אחת הדרכים הכנות יחסית לגנוב כסף. אפילו כתבתי על כך מאמר: "כיצד מקדמים לקוחות בעת קידום אתרים. שלוש שיטות קידום עיקריות. לא מקצועי עבור לא מקצועי. אולי הניסיון שלי יהיה שימושי עבור אלה שמתכוונים לעסוק ברצינות בקידום האתר שלהם תוך מעורבות של חברות מתמחות.

לגבי הקמת מחלקת שיווק ומכירות, שוב, העלויות כאן עשויות להשתנות מאוד בהתאם למספר העובדים והפונקציות שהם יבצעו, כמובן שבתחילת הדרך יוצר העסק יכול לבצע את הפונקציות הללו , אך עם הזמן, פונקציות אלו יועברו לעובדים אחרים. אם יש לפחות אדם אחד במחלקה, אז לפחות הוא יצטרך מאובזר מקום עבודה(זו עלות חד פעמית).

מהעלויות החוזרות, החלק העיקרי יהיה שכר. הפריט המשמעותי הבא עשוי להיות עלות שיחות הטלפון למרחקים ארוכים (אם החברה לא מתכננת להגביל את עצמה לעבודה באזור שלה). אם עולה הרעיון ליצור מוקד טלפוני, אז זה ידרוש תוכנה מיוחדת. אתה יכול לעבוד בלעדיו, אבל עם נפח גדולשיחות ואנשי קשר כדי לשמור הכל בראש או באקסל זה לא מאוד נוח.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

עוד מדרכי הקידום הנ"ל היא פרסום ספרים משלהם בנושאי ניהול מסוימים. אגב, במקור בחרתי באסטרטגיה הזו. יש לומר שזה מאוד יקר הן מבחינת זמן והן מבחינת כסף, אך ניתן לומר שההשקעות הללו הן "לטווח ארוך". עד כה, ערוץ הפצה זה הוא אחד המרכזיים שבהם.

ראשית, הרבה יותר קל לשכנע לקוחות לקנות ספרים בכסף קטן תחילה מאשר לנסות למכור מיד פרויקט ייעוץ. שנית, נוכחות הספרים מעלה את האמינות של היועצים בעיני לקוחות פוטנציאליים. כדי לפרסם כעת ספר אחד בתפוצה של, נניח, אלף עותקים, יידרשו 60-100 אלף רובל, בהתאם למספר העמודים, הנייר, סוג הכריכה וכו'.

לפיכך, העלויות הראשוניות לקידום עסק זה יכולות להשתנות באופן משמעותי בהתאם לאסטרטגיה הנבחרת לקידום מוצרים ושירותים.

האם יש דרישות אדמיניסטרטיביות נוספות (לחצרים, ניסיון של מומחים וכו')?

לגבי הנחות, יש נקודות מבט קוטביות. מישהו מאמין שהנחות בעסק הזה לא חשובות בכלל. אחרי הכל, הלקוחות משלמים על הניסיון, הכישורים והמוח של היועצים. ויש הסבורים שמשרדה של חברת ייעוץ צריך להיות סוג "א" ולהיות ממוקם במרכז העיר. ואכן, במקרה זה, החברה תיראה סולידית יותר ויהיה קל יותר לסגור חוזה גדול. אני חושב שאתה יכול להתחיל בלי משרד בכלל. ניתן לקיים פגישות עם הלקוח בשטחו. זה אפילו נוח ללקוחות - הם לא צריכים ללכת לשום מקום בעצמם.

במה אפשר לחסוך ובמה לא כדאי לחסוך?

נראה לי שבהתחלה אפשר לחסוך כסף במשרד. או אפילו בלי משרד בכלל, או, קל יותר לשכור משרד. אל תחסכו באיכות השירות. בפרט, עדיף לבחור צוות מקצועי של יועצים. כן, בעלי מקצוע יעלו יותר, אבל עלות השירותים שלהם גבוהה יותר.

- כמה זמן לקח לך להחזיר את ההשקעה הראשונית?

ההשקעות הראשוניות בענייננו היו: הוצאת הספר הראשון בתפוצה של 2,000 עותקים והקמת אתר אינטרנט. זה עלה לנו כ-170 אלף רובל (160 אלף עבור פרסום הספר ו-10 אלף עבור יצירת האתר).

הספרים עצמם השתלמו רק לאחר כשנה. אבל מכיוון שהספרים היו ערוץ לקידום המוצרים והשירותים האחרים שלנו, ההשקעה הראשונית השתלמה תוך כ-3-4 חודשים.

הגרסה הראשונה של האתר עלתה לנו בזול יחסית - 10 אלף בלבד. לפני יותר משנה השקנו גרסה חדשהאֲתַר. כבר השקענו יותר מ-300 אלף רובל באתר זה. עלות זו נובעת מהעובדה שהפונקציונליות של האתר החדש שלנו היא הרבה יותר מהישן.

הגרסה החדשה של האתר שלנו מאפשרת למשתמשים להירשם לקורסים אלקטרוניים בחינם, להוריד בחינם ספרים אלקטרונייםוגרסאות דמו של מוצרי תוכנה, לקחת חלק בתחרויות (פרסים: מוצרי תוכנה והשתתפות חינם בסמינרים + הנחות נוספות), לשמור על הבלוג שלך, לתקשר בפורום, לבצע הזמנות בחנות המקוונת, לפרסם קורות חיים, לבחור מנהלים ומומחים (בתחומי כלכלה, מימון, חשבונאות), לקחת חלק במחקר, לקבל תוצאות מחקר, לפרסם מאמרים וכו'.

- האם יש עונתיות בעסק שלך?

כן יש. הירידה המסורתית בחודשי הקיץ. ינואר הוא חודש מת. אם יתארכו עוד יותר את חופשות ינואר, אני חושש שגם פברואר יהפוך לחודש "מת" לייעוץ.

- לאיזה סוג של מומחים כדאי לשים לב במיוחד? איך בחרת עובדי מפתח?

אנשי המפתח בייעוץ הם אלו שמוכרים ואלו שעושים את העבודה. וריאציות אפשריות כאשר פונקציות אלו (מכירות וייצור) מבוצעות על ידי אותם אנשים (יועצים). עמוד השדרה של הצוות שלנו הוא כבר אנשים מוכחים שאיתם עשיתי יותר מפרויקט ייעוץ אחד. אבל גיוס יועצים חדשים זו משימה ממש קשה.

ויש שתי אפשרויות: לבחור מומחים מוכנים או להכשיר תלמידים.

לכל אפשרות יש את היתרונות והחסרונות שלה: התלמידים לא יודעים כמעט כלום, אבל אפשר לעצב אותם למה שהם צריכים. למרות שלאחרונה סטודנטים הפכו לציבור מאוד לא אסיר תודה. הם לא מבינים שהם מגיעים לחברה עם אפסים גמורים. הם מאומנים ומשלמים להם עבור המשכורת הזו. כלומר, עבור הכסף של החברה הם מיוצרים על ידי מומחים.

התלמידים לומדים מהר מספיק והם מתחילים במחלת כוכבים. לפני כ-15-20 שנה תלמידים התנהגו אחרת. למשל, כשהגעתי לחברת ייעוץ בשנה השלישית, הבנתי שאני עובר הכשרה מקצוע מענייןולא עיקם את אפו. יש בעיה נוספת עם מומחים מוכנים. קשה מאוד להעריך אדם. היו הרבה מקרים שבהם אנשים הצליחו להציג את עצמם בצורה טובה מאוד, אבל במציאות הם התבררו כפטפטנים. הגעתי למסקנה שאפשר לבדוק יועץ רק בתנאים "קרביים".

ברור שבמהלך העבודה ניסית דרכים שונותפִּרסוּם. אילו אמצעי פרסום הוכיחו את עצמם כיעילים, ואילו בסופו של דבר נטשת?

במהלך עבודתנו, באמת ניסינו כמעט הכל חוץ מפרסום בטלוויזיה. לאחר שניסינו דרכים שונות של קידום אקטיבי, הגענו למסקנה שבמקרה שלנו פרסום הוא בזבוז כסף, ו כסף גדול. פרסום קונטקסטואליבמנועי חיפוש, זה אולי לא יקר כמו במדיה לא מקוונת, אבל זה גם התברר כלא יעיל.

הגענו למסקנה שבמקרה שלנו, היעילות ביותר מבין שיטות הקידום האקטיביות היא שיחות טלפון. לכן, עלה הרעיון ליצור מוקד טלפוני משלנו. כדי להפוך את הפעילות של מחלקה זו לאוטומטית, פיתחנו ויצרנו מיוחד מודול תוכנה CRM (זהו מודול נפרד של INTEGRAL). פיתחנו את כל התקנות וטכנולוגיית העבודה הנדרשת עבור עובדי המוקד.

אבל לא היה לנו מזל. הפרויקט יצא לדרך ממש בתחילת המשבר. כל הלקוחות הפוטנציאליים החלו להיכנס לפאניקה. הם התחילו לקצץ בטיפשות בכל העלויות. ברור שענף הייעוץ הוא אחד המושפעים ביותר מהמשבר, כי. עלות הייעוץ (בפורמטים שונים) החלה לרדת מלכתחילה. לכן, כמעט כל השיחות ללקוחות ארכו לא יותר מ-10 שניות.

כל הלקוחות אמרו בערך את אותו משפט: "משבר עולמי, אין לנו כסף, להתראות". בגלל זה הפרויקט הזההיינו צריכים להקפיא. אולי הגיע הזמן להחיות אותו. אמנם עכשיו ערוץ הקידום הזה נמצא בשימוש בחברות רבות, ולכולם כבר נמאס משיחות חודרניות.

מבין שיטות הקידום הפסיביות, לדעתנו, היעילה ביותר היא משאב האינטרנט שלך. יש צורך להשקיע ביצירה ופיתוח של האתר (אם לא כסף, אז זמן) כבר מההתחלה. למרבה הצער, לוקח הרבה זמן לקדם את האתר, אבל זה שווה את זה.

- מה אתה יכול לומר על התחרות בעסק שלך?

עכשיו זה עסק מאוד תחרותי. אבל זה לא מנע את העובדה שמדי שנה (לפחות לפני המשבר) הופיעו הרבה חברות ייעוץ. כעת, כמובן, המצב השתנה באופן משמעותי. אם כי, אולי, במהלך המשבר יהיו פחות חברות ייעוץ, מה שאומר שהתחרות עשויה לרדת.

איך אתה רואה את הלקוחות הפוטנציאליים שלך פיתוח עתידי? האם אתה מתכנן להרחיב או לפתוח אזורים קשורים?

נכון לעכשיו, אנחנו לא מתכננים שום הרחבה משמעותית, כי שוק הייעוץ רק החל להתאושש. נחפש אפיקי קידום חדשים ונשפר את היעילות של הקיימים.

187 אנשים לומדים את העסק הזה היום.

במשך 30 ימים העסק הזה התעניין ב-43588 פעמים.

מוצלח יהיה ההכשרה שנותנת לאנשים משהו חדש, לא מעתיקה תוכניות שכבר זמינות בשוק, ובאמת עובדת. זה יכול להיות קשה לפתח מושג כזה, אבל במקרה זה...

עדיף למיקור חוץ מתחיל לעצור רק ב-2-3 סוגים של שירותים כדי להתחיל לעשות את עבודתו בצורה מוכשרת ללא עלויות ענק, ולהשאיר את השאר...

לא סביר שתזדקק ליותר מ-200 אלף רובל כדי לפתוח חברת כוח אדם, ואם אתה לוקח בחשבון את כספי המילואים בפעם הראשונה, אז בתרחיש הכי לא נוח, לא תצטרך יותר מחצי...

כיום, הייעוץ נחשב לאחד התחומים העסקיים המבטיחים בנישת מתן השירותים. כדי לארגן את החברה שלו בפלח שוק כזה, על יזם להיות בעל ידע בתחום הייעוץ, כמו גם יכולת עבודה עם טכנולוגיות חדישות.

אבל גם עם הרווחיות והרווחיות הגבוהות של עסק כזה, איש אינו חסין מפני סיכונים, שכן התחרות בפלח זה גבוהה כל הזמן. יתרה מכך, כדי ליישם רעיון כזה, יידרש הרבה כסף של הון התחלתי.

תהליך פתיחה

נציין מיד שתוכנית עסקית נכונה צריכה להכיל ניתוח של פלח השוק. שירותי ייעוץבמקום שבו אתה רוצה לפתוח ואתה. הודות לעובדה שמידע על המתחרים שלך ייאסף, תוכל:

• להבין איזה סוג של ניסיון צריך לקבל בעסק הזה;
• למנוע את קריסת החברה שלב ראשוניובעתיד;
• לאסוף את הקשרים הדרושים לפיתוח הסוכנות שלך;
• להבין איך עובד תהליך הפיתוח של החברה והיכן הכי כדאי לחפש את הלקוחות שלכם;
• לקבוע כיצד הסוכנות תצמח בעתיד מבחינת כיוון מתן השירות.

בתחילה, תצטרכו להתמודד עם תהליכים רבים בעצמכם, למשל, איתור לקוחות ועיבוד בקשות. על מנת להצליח בעבודה מסוג זה, חשוב להסתמך כל הזמן על הדעות של הלקוחות שלך, כמו גם על מה שהם דורשים. אנו גם מציינים שצורת הרישום של הסוכנות שלך תשחק תפקיד גדול, עדיף להסתכל לכיוון LLC.

ארגון נכון של כל התהליכים

הלקוחות הקבועים שלך יהיו יזמים שמנהלים קטנים ו עסק בינוני. על מנת למצוא לקוחות, התוכנית העסקית שלך חייבת לספק מידע על ניתוח שוק במיקום שבו ימוקם המשרד שלך. רק במקרה זה יש לבצע את הניתוח מבחינת פעילות היזמים בכל הענפים. בניתוח כזה, חשוב להתייחס לשאלות הבאות:

• ניתוח כלכלי של יעילות השוק באזור או בעיר שנבחרו;
• המספר המשוער ורשימת הארגונים שעשויים להיות לקוחות פוטנציאליים בשלב הראשוני;
• חלוקת היזמים לפי ענפים כדי ליצור תמונה כללית של התחרות בפלח שוק מסוים, שאמורה לסייע גם במציאת לקוחות.

שימו לב שאם האזור או העיר שלכם נמצאים כעת בתהליך של הקפאת הכלכלה, ואין התפתחות, אז יהיה קשה מאוד לשמור על הסוכנות החדשה שלכם. לכן, חשוב לשים לב לשאלה כזו כבר מתחילת הדרך לתכנון העסק שלכם. בררו אם יש תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים, אילו אינדיקטורים לצמיחה כלכלית וניואנסים נוספים חשובים להבנה האם יש צורך לנסות להיכנס לשוק הזה היום או שזה מוקדם מדי.

מקום

עבור חברת ייעוץ, בשלב הראשוני, משרד בינוני יספיק למדי, שכן שטחים גדולים פשוט יובילו להוצאות גדולות, והגיון יהיה קטן מכך.

לגבי סידור המקום, צריך שיהיה בו הכל ציוד הכרחיכדי שיהיה קל לעבוד עם לקוחות. עדיף שיהיו כמה חדרים במשרד: לקבלת אנשים, להנהלה וכדומה. זה ידבר על רצינות הסוכנות.

עדיף לשקול מציאת משרדים להשכרה במרכז העיר, שם יש מגוון גדול של חברות קטנות ובינוניות שיכולות להפוך ללקוחות שלכם במוקדם או במאוחר.

שירותי משרד פרסום

כפי שכבר הבנתם, לסוכנות הייעוץ יש תחרות רבה, כי כיום מספר השירותים המוצעים גדול מהצורך בהם.

אבל במשך שנים רבות, מסע הפרסום הנכון עזר להתמודד עם התחרות. ראשית, חשוב ליצור אתר אינטרנט עבור החברה שלך. חשוב למקם בו את כל המידע הדרוש ללקוחות פוטנציאליים על השירותים שלכם. ועדיף להפקיד את קידום האתר עצמו בידי מומחי SEO העוסקים בהבאת אתרים ל-TOP-10 ב מנועי חיפוש. העלות של הנאה כזו לחודש היא כ -10,000 רובל.

בנוסף לאתר, חשוב להשתמש בשיטות סטנדרטיות, לרבות:

• הצבת מידע בתקשורת;
• מיקום מצוין של הסוכנות עצמה מבחינת הצבת באנר על הבניין.

עלות כניסה לנישה

עדיף לשקול נקודה זו בהתבסס על הניסיון של חברות תחרותיות. מידה קטנהשעובדים בעיירות קטנות. לרשום חברה ולעשות הון מורשה, תצטרך בערך 20,000 רובל.

בערך אותו סכום יהיה צורך להוציא על ייצור של מגוון מוצרי קידום מכירות, ביניהם יהיו שלטים, כרטיסי ביקור והודעות. רכישת תוכנה, מחשבים, רהיטים תעלה 100,000 רובל. השכרת חדר תהיה תלויה בגורמים רבים, אך אנו שוקלים מחיר של 20,000 רובל עבור פריט זה.

באשר לעלויות נוספות, אנו יכולים לכלול את הדברים הבאים:

• משכורת לעובד אחד - באזור 15,000 רובל;
• עלות האינטרנט והטלפוניה ברמה של 5000 רובל;
• מסים עד 50,000 רובל;
• הוצאות בלתי צפויות שונות עד 10,000 רובל.

לפיכך, כדי לפתוח עסק כזה, אתה צריך לעמוד לרשותך לפחות 215,000 רובל.

רווחיות הסוכנות

בנוסף, על מנת למשוך לקוחות פוטנציאליים, עליך לפתח כל הזמן את בסיס הלקוחות שלך, מה שנעשה על ידי מספר הליכים:

• לספק מגוון שירותים שהמתחרים שלך לא יכולים להציע;
• לנסות לסיים הסכמים עם אותם מפעלים שרק מנסים לפתוח או שעשו זאת לאחרונה;
• נסו לשכור רק אנשי מקצוע בתחומם כדי לספק שירותים באיכות גבוהה. זה יעזור לא רק לעקוף את המתחרים, אלא גם להפיץ מידע על החברה שלך מפה לאוזן הודות ללקוחות שלך;
• פרסום מתמיד של השירותים שלהם באמצעות מבצעים שונים, הנחות ועוד דברים שיכולים למשוך תשומת לב לשירותים שלכם.

אנו גם מציינים שגם לתמחור יש תפקיד גדול בהצלחה. בתחילת דרכו עדיף לסוכנות ייעוץ להוריד מחירים מאלה של המתחרים, ואפשר גם להתארגן גרסאות שונותתַשְׁלוּם:

• לשעת עבודה;
• תשלום חודשי;
• עבור הפרויקט (פיתוח ויישום);
• לתוצאה וכו'.

הודות לגישה הנכונה לארגון עסק כזה, ההחזר שלו יכול להיות פחות מ-6 חודשים.

החישובים עדכניים לשנת 2019

MS Word כרך: 51 עמודים

תכנית עסקית

ביקורות (144)

התוכנית העסקית המוצעת של חברת ייעוץ תהיה עוזרת שלא יסולא בפז בבניית עסק חזק משלו. כל מיזם זקוק לביקורת איכותית ולמעקב אחר מצבו הפיננסי, וכן לניתוח תקופתי של פעילות כלכלית על ידי צדדים שלישיים. שירותי ייעוץ אלו מבוקשים, שכן בזכות פעולות ברורות של אנשי מקצוע, מתן שירותי ראיית חשבון, ייעוץ מוכשר, ניתן להימנע מהרבה רגעים לא נעימים בדיווח.

תוכנית עסקית מוכנה לארגון משרד שירותי ראיית חשבון תאפשר לכם להתחיל פעילות בתחום זה בעלות מינימלית. עיון מדוקדק של מסמך זה יעזור לבחור את המשרד המתאים, להפיץ את אחריות העבודה, לארגן זרימת עבודה ברורה ולמצוא לקוחות. משרד הביקורת מתחיל להביא רווח מיידי לבעלים, בכפוף לגישה מדעית וכלכלית מאוזנת. מחקרי היתכנות פרויקטים יעזרו לך במאמץ זה.

בלימוד התוכנית העסקית לפתיחת משרד ביקורת תמצאו דרך פתוחה וייעוץ שלא יסולא בפז, כי הסיכוי להצליח לפתח משרד ייעוץ הוא גדול. שימו לב לפסקה המתארת ​​את רשימת הדרישות לחברות ייעוץ. וגם תסתכל על רשימת השירותים שניתן לספק בעתיד, כולל מתן סיוע משפטיוגיוס.

ייעוץ הוא שירות שעדיין די חדש עבור ארצנו, אך למרות זאת, הביקוש שלו בשוק כבר די גבוה. פתיחת משרד ייעוץ - הזדמנות להתחיל איתה עלות מינימלית, ותוך זמן קצר להגיע לכמות טובה של רווח. זאת בשל ההתפתחות המהירה למדי של מגזר שוק זה והסביבה החיובית הנלווית לתחילת פעילות זו.

על מנת לפתוח עסק לייעוץ אין צורך בהשקעות גדולות וזהו היתרון העיקרי של עסקים מסוג זה. ניסיון בתחום זה הכרחי, מכובד מראה חיצוניונוכחות של יציבות פסיכולוגית. לאנשי עסקים צעירים מדי סיכויי הצלחה נמוכים יותר, ככלל, יועצים עסקיים מעל גיל 30 מעוררים אמון בלקוחות.

לפני שאתם פותחים סוכנות ייעוץ, עליכם להגדיר בצורה ברורה באיזה תחום אתם מתכננים לספק שירותים. זה יכול להיות חשבונאות, כלכלה, פיננסים וכו'. הבחירה הסופית תלויה ברמת התחרות, כמו גם כמה גבוה הידע שלך בתחום מסוים. ללקוחות עשויים להיות מגוון של שאלות, וצריך לקבל תשובה לכל אחת מהן.

האפשרות להתחלה מהירה בייעוץ מושכת יזמים רבים לעסק זה. ורובם בטוחים שהארגון חברת ייעוץאין בעיה. זוהי תפיסה שגויה שעלולה לעלות ביוקר. במבט ראשון, באמת שלא צריך הרבה כדי לפתוח עסק משלך הקשור למתן שירותי ייעוץ.

כפי שמראה הניסיון ביצירת חברת ייעוץ, התחלה מוצלחת מחייבת משרד הממוקם קרוב ככל האפשר למרכז העיר, יצירת קשרים עם חברות יוקרתיות, כמו גם קידום מוכשר של מידע על השירותים שלהם. אך חשובה במיוחד ההגדרה הנכונה של כיוונים אפשריים לפיתוח חברת ייעוץ.

התחרות בענף זה של השוק היא די גבוהה, ורק המתמידים ביותר יכולים להישאר צף. ככלל, אלה כוללים יזמים שלקחו דוגמה מקצועית לתוכנית עסקית של חברת ייעוץ עם חישובים מוכנים כבסיס ליצירת החברה שלהם. עם מסמך זה, פתיחת חברת ייעוץ, מובטחת שתתקיים חברה מאפס ללא קשיים רציניים. הודות לתוכנית העסקית, תוכל להבין היטב את כל הנושאים הארגוניים, מה שיאפשר לך להציג בצורה רווחית את שירותיך.

שלח את העבודה הטובה שלך במאגר הידע הוא פשוט. השתמש בטופס למטה

עבודה טובהלאתר">

סטודנטים, סטודנטים לתארים מתקדמים, מדענים צעירים המשתמשים בבסיס הידע בלימודיהם ובעבודתם יהיו אסירי תודה לכם.

מסמכים דומים

ניתוח מצב הנכס, נזילות, יציבות פיננסית, יעילות ועוצמת השימוש בהון החברה. פיתוח תוכנית עסקית לייצור מבני לוחות ציפוי ויניל. מצב שוק מכירת המוצרים.

עבודת גמר, נוספה 07/07/2013


תהליך פיתוח תוכנית עסקית לחברת בנייה ב הפדרציה הרוסית. ניתוח השוק והמתחרים העיקריים. פעילות שיווקית של המיזם. פיתוח תכניות ייצור, ארגוניות ופיננסיות. הערכת יעילות הפרויקט.

עבודת לימוד, התווספה 02/02/2014


המבנה ומדדי הביצוע של התוכנית העסקית. סיכום פרויקט, ניתוח שוק, תוכנית שיווק והגדרת ביקוש. קידום מוצר, תמחור, ארגוני, ייצור ו תכנית פיננסית. הערת שוליים תוכנית עסקית של חנות בגדים.

עבודת גמר, נוספה 02/03/2009


לימוד המבנה הארגוני ומדדי מפתח פעילות כלכליתחברות על הדוגמה של LLC "BBK". מחקר שוק עבור מוצרים וחברות מתחרות. עריכת תוכנית עסקית למיזם, תכניות ייצור ופיננסיות.

עבודת גמר, נוספה 14/08/2010


גיבוש חשיבה ניהולית על בסיס חומרי ההיסטוריה של הניהול. ניתוח שוק, תוכנית שיווק, מערכת אסטרטגית. מבנה ארגוניוהנהלה. הון וצורה משפטית של המיזם. מדדי עלות והכנסה.

תקציר, נוסף 15/01/2012


הון חוזר של המיזם, הרכבו ומבנהו, מקורות היווצרות. הערכת יעילות השימוש בהון חוזר, קביעת הצורך בו. מאפיינים כללייםארגונים, חישוב ההרכב והמבנה של ההון החוזר.

עבודת קודש, נוספה 27/01/2012


יצירת תוכנית עסקית על מנת להצדיק את היעילות הכלכלית בייצור מוצרי לחם תרופתיים ודיאטטיים. ניתוח מגוון המוצרים, הערכת שוק המכירות והמתחרים. תכנון פעילות ייצור ותוצאות כספיות.

עבודת קודש, התווספה 20/02/2012


קביעת פגישה, מודל מתמטיתכנית עסקית. תוכן הסעיפים שלו. מדדים ליעילות השימוש בהון החברה. הנדסה מחודשת של תהליכים עסקיים. ניתוח הפעילות הכלכלית של המיזם, פיתוח מערכת תוכניות כלכליות לחברה.

עבודת קודש, נוספה 21/08/2016