פתיחת סוכנות ייעוץ. מה אתה צריך כדי לפתוח מרכז שירותי ייעוץ: מסמכים, OKVED, הרשאות

כל אדם מתמודד במוקדם או במאוחר בצורך לקבל את המידע, הייעוץ או הסיוע הדרושים, לא משנה באיזה תחום. מה שחשוב זה שזה יקרה. המשמעות היא שבחייו מופיעים אותם אנשים שיכולים לספק שירות זה, ייעוץ, ייעוץ, לספק את הידע שלהם, או לסייע בהשגת ידע זה. פעילות ייעוץ זו נקראת ייעוץ. רעיון עסקי זה הוא בעל ערך בכך שהוא דורש את העלויות המינימליות ביותר ליישום שלו. במאמר זה אספר לכם כיצד לפתוח חברת ייעוץ, ומה אתה צריך לעשות. הנקודה המרכזית בכיוון זה היא רעיון והגדרה ברורים של המוצר, ענף הידע או הבנת תהליך הפעילות בו תתייעץ.

יש שלוש דרכים לפתוח חברת ייעוץ:

• סגור הסכםעם יועצים מקצועיים, מומחים מוסמכים, מאמנים, מאמנים שתייצג את השירותים שלהם. כך תהיו מתווכים (או, אם תרצו, סוג של "ספק") בין מי שזקוק למידע לבין מי שיכול לתת אותו. אם אתה הולך בדרך זו, קח עצה אחת חשובה: למד תמיד מהמומחים שלך בכל דבר כדי להפוך למקצוען אמיתי.
• השתמש בניסיון אישי ובידע משלך,שבו אתה באמת חזק. במקרה זה, החלט על כיוון אחד, כדי לא להתפשט לתחומים רבים, בחר כוח אדם עם השכלה מיוחדת כך שיקום צוות יחיד של מומחים.
• הפוך לנציג עצמאיאיזה — כל חברה גדולה, למד את המידע הדרוש, וקדם את המוצר או השירות של חברה זו. תרכוש את הניסיון הדרוש ותמצב את עצמך כאדם העוסק בפעילות ייעוץ.

בכל דרך שתבחר, עצה אחת מתאימה: תמיד לבנות בסיס לקוחות, להשתתף בתערוכות, כנסים, תערוכות וכו'. שבו אתה יכול למצוא לקוחות פוטנציאליים.

מה צריך כדי לפתוח עסק לייעוץ?

ההשקעה הראשונית בעסק הזה היא לא הרבה יותר מאפס. על מנת לפתוח חברת ייעוץ תזדקק ל:

• חֶדֶר. לרוב, לקוחות מעדיפים להיפגש עם יועצים במקום שלהם, ולכן יש צורך במשרד. עשויות להיות כאן מספר אפשרויות: לקנות, לשכור או להשתמש במקומות ציבוריים לפגישות: בתי קפה, מרכזי עבודה משותפים וכו'.
• רהיטים וציוד. בחרו את סגנון המשרד שלכם: נעים, כך שהלקוח ירגיש רגוע ונינוח, או רשמיות קפדנית, כדי שיהיה ברור שעובדים כאן אנשי מקצוע שלא מקבלים שום דבר אישי בעבודתם.
• ציוד משרדי: מחשב, פקס, מדפסת וכו'.
• פִּרסוּם. צרו אתר לכרטיסי ביקור עם תיאור השירותים שלכם, בקשו מחברים ומכרים לספר עליכם לבני שיחו, הכינו כרטיסי ביקור, פרסמו בתקשורת.

בהתחלה, אתה יכול לפתוח חברת ייעוץ משלך מבלי להסדיר את הפעילות שלך - באופן פרטי. אגב, היועצים הכי "מכובדים" עובדים כך, אבל הם אדונים ברמה הגבוהה ביותר. בנוסף, סביר להניח שהמוזרויות של החקיקה של המדינה שלנו לא יאפשרו לך לעבוד במצב זה במשך זמן רב. איך לפתוח את ה-IP או LLC שלך כתבתי בפרסומים הקודמים שלי. קראו, שקלו והחליטו! בהצלחה במאמציך!

* חישובים משתמשים בנתונים ממוצעים עבור רוסיה

הפעילות הכלכלית של כל מיזם צריכה להתבסס על הבנה של תהליכים עסקיים, אסטרטגיה שפותחה על ידי מנהלים, הכוללת הגדרת מטרות העל של המיזם ושיטות להשגתן. אבל זה לא סוד שהיום יזמים הם אנשים רחוקים מהכלכלה, שלא מבינים היטב את תכונות התפקוד והחיים של עסק זה או אחר, שיש להם רק רעיון, אבל לא יודעים איך ליישם אותו.

לעסקים קטנים יש הרבה מאוד סיכויים להתפתחותו, הוא שומר על חלק גדול מהשוק ועל קיומה של כל המערכת הכלכלית, המערבת שירותים ממשלתיים, כל סוגי המפעלים וצרכני הקצה. להבין את כל הקשרים והתכונות של האינטראקציה של כל המרכיבים של מערכת מורכבת זו יכולים להיות רק אנשים שעברו הכשרה מיוחדת, שמבינים בצורה מושלמת מהי הכלכלה ועל מה היא מבוססת, כמו גם בעלי ניסיון רב בעבודה עם גופים עסקיים מסוגים וכיוונים שונים. לפעמים העזרה של מומחים כאלה נחוצה באופן קריטי לא רק עבור אנשי עסקים מתחילים, אלא גם עבור ארגונים גדולים שכבר יש להם נתח שוק משלהם ומבינים היטב את הפרטים הספציפיים של הפעילויות בתחום הנבחר. לעתים קרובות, פתרון משברים בלתי אפשרי ללא התערבותם של מומחים של צד שלישי שיכולים להעריך ללא משוא פנים את כל מרכיבי הארגון, לזהות את החולשות והחוזקות שלו, ולתת המלצות להנהלה על ייעול ושיפור התהליכים העסקיים שלהם.

ברוסיה, באופן כללי, המילה עסקים וכלכלה מאוד לא מובנות. למרות המכון המתפתח להכשרת מומחים כלכליים, כיום יזמים עוסקים באנשים חסרי השכלה, שצברו ניסיון רב, אך אינם מבינים כלל את הדקויות התיאורטיות. ארגונים רבים עדיין שורדים על השיטות שפותחו בסוף המאה הקודמת, אבל הרבה יותר ארגונים כאלה נכשלים כי הם לא יכולים להסתגל לדרישות השוק החדשות. המדיניות של הארגון, לעזור לו לצאת ממצב קשה או פשוט להגביר את האפקטיביות שלו, נקראת על ידי יועצים עסקיים, שהם אותם מומחים שהוכשרו וצברו ניסיון. בקושי כדאי לצפות שמתישהו חובבים יפסיקו לחלוטין לנסות לבנות עסק משלהם, עדיף ללמוד איך להרוויח מזה כסף על ידי הצעת עזרתם ליזמים שואפים. במקרים רבים הדבר יתמוך ברעיון ייחודי שנותן תנופה להתפתחות הכוללת, מביא משהו חדש לחיי החברה ותומך בעסקים קטנים ובינוניים הנחוצים כל כך לפיתוח יעיל של המשק. זוהי תכונה של הקפיטליזם והחברה הפוסט-תעשייתית, כאשר עסקים ותחרות חופשית, פיתוח יצירתי והעלאת רמת החיים של האנושות תופסים את אחד החלקים החשובים ביותר בחברה המודרנית.

שירותי ייעוץ ליזמים על תהליכים עסקיים קיימים ואפשריים נקראים כיום ייעוץ. המילה הזו היא פשוט אופנתית, במהותה היא ייעוץ, רק מלווה בעזרה בפתרון מוחלט של כל הבעיות הקשורות לעסקים. ייעוץ הוא לא רק המלצות, זה מגוון שלם של שירותים שמטרתם שיפור אמיתי של מעמדה של החברה המייעצת. ייעוץ יכול לשנות מהותית את הפעילות הכלכלית של מיזם, ובסופו של דבר יכול להשפיע על המצב בשוק כולו. ברור שרק אנשי מקצוע שלא ממציאים כלום, אלא פועלים על פי חוקים כלכליים ו ניסיון אישי. בהקשר זה, פתיחת סוכנות ייעוץ משלך היא זכותם של אנשים שמבינים בכלכלה בכלל ובפרטי היזמות בפרט.

עם זאת, כלכלן מוכשר יכול להתחיל את פעילותו בייעוץ למפעלים כמומחה נוסף אשר, בשוויון עם המנהלים הבכירים של החברה, מנתח שאלות קשות, מנתח את פעילות המיזם, מוצא פתרונות לא סטנדרטיים, מפתח ומייעל את כל תחומי הפעילות, פועל כבעל מקצוע עצמאי המתבקש לייעוץ במצב קשה. אתה אפילו לא צריך לנסות לעסוק בייעוץ אם אין לך ידע וניסיון, או לפחות כישרון, רצון להתפתח וללמוד במהירות כל דבר חדש. אם הדיוט יתחיל בייעוץ, במוקדם או במאוחר זה ייוודע ללקוחות, המוניטין ייפגע ללא תקנה, וליזם עצמו יהיה קשה ולא מעניין לעסוק בפעילות מסוג זה.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

ייעוץ יכול להיות כללי וספציפי, ייעוץ לפיתוח עסקי מתייחס לכלל התפתחות כלכלית. מקרים מיוחדים של ייעוץ הם ייעוץ רק בנפרד בנושאי אקולוגיה, פיננסים, הדרכה, שיווק, IT, משאבי אנוש וכו'. ייעוץ שונה ממיקור חוץ בכך שאינו לוקח על עצמו חובות של יזם, אלא מחפש דרכים לצאת מהמצב איתו. הייעוץ אינו מחייב את הלקוח להבין את הנושא, אלא נועד ללמד את הידע שלו ותמיכה מוסמכת, היועץ עובד יחד עם עובדי המיזם, לעיתים קרובות כמשקיף או אפילו מנהיג. הסוכנות המציעה שירותי ייעוץ, במקרה זה, צריכה לערוך התייעצויות כלליות על העסק בכללותו ועל מרכיביו האישיים, כלומר, להיות מסוגלת לפתור את כל הבעיות לפעמים במקרים אלו של ייעוץ. זה מה שאפשר לקרוא לייעוץ עסקי. מכאן הצורך להחזיק צוות עובדים גדול המבין בכל תחום פעילות: מהנהלת חשבונות ועד לניהול תפעולי.

חברה העוסקת בשירותי ייעוץ יכולה לבצע את פעילותה על פי חוק הפדרציה הרוסיתללא קבלת רישיון חינוך מיוחד. מספיק פשוט להירשם כישות עסקית, ובמקרה זה עדיף להירשם כישות משפטית. על מנת שניתן יהיה להשתמש במערכת המיסוי הפשוטה, עדיף לבחור בצורת חברה בע"מ. עם זאת, יש לזכור כי פעילות ייעוץ נכנסת להגדרה (OKPD 2) 70.22 שירותי ייעוץ בתחום ניהול ארגוני, ובהתאם לכך נבחר קוד OKVED. עם זאת, ניתן לספק שירותי ייעוץ עסקי בעבודה לבד, ולא בארגון מיזם גדול, ואז ניתן להירשם פשוט כ יזם יחיד.

ניתן לומר שלמתחיל בעסקים מסוג זה עדיף להתחיל בפתיחת חברה קטנה, שבה למעשה עובד רק היזם עצמו, כי למפעל החדש שנפתח אין אמון הלקוחות, ואיש העסקים עומד בפני משימה רצינית מאוד להרוויח את המוניטין שלו. כדי להתחיל שיתוף פעולה עם ארגונים גדולים, תצטרך קודם כל להתמודד עם ייעוץ ליזמים בודדים ולחברות קטנות. כמובן שבמקרה זה לא תצטרכו להסתמך על עמלות גבוהות, אך בשלב זה היזם צובר ניסיון שלא יסולא בפז, לומד בפועל להבין את התכונות של ניהול עסקים מסוגים שונים ומתמודד באופן עצמאי עם כל הקשיים המצפים ליזמים ב כללי. מומחה לייעוץ עסקי הוא גנרליסט, שבהמשך יעבדו איתו אנשי מקצוע מגוונים, אך המנהל חייב להיות מסוגל להבין כל נושא על מנת לעזור אפילו לעובדיו ברגעים שנויים במחלוקת.

לאחר שהצלחת לעבוד עם מספר רב של מפעלים ויזמים, ללמוד תחומי עסקים שונים ולהתמודד עם בעיות מסוגים שונים, והכי חשוב, כאשר כבר יש לך מוניטין בשוק שירותי הייעוץ, תוכל להתחיל לקדם באופן אקטיבי את ההצעות שלך לחברות גדולות ומצליחות הפונות לייעוץ, בציפייה לקבל את העזרה והניסיון של מומחים שמבינים יותר ממנהלים בכירים במשרה מלאה. בשלב זה הארגון אמור כבר להעסיק מספר לא מבוטל של אנשים, שכל אחד מהם עוסק בעסק שלו ומייעץ במגוון מצומצם של נושאים.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

משרד החברה במקרה זה צריך להיות ממוקם באזורי העסקים של העיר, מה שעוזר להגביר את האמון בחברת הייעוץ. הנציגות עצמה תעסיק עובדים העוסקים בפעולות עזר יותר, אלו ניצבים, אנליסטים, אנשי כספים, אנשי שיווק שלומדים את שוק המוצרים והשירותים, מזהים את צרכי הצרכנים בכלל ומוצאים רעיונות חדשים לא סטנדרטיים לקידום סוגי של מוצרים. קטגוריה נפרדת היא אנשים שמפתחים קונספטים חדשים, יוצרים מוצרים חדשים או משפרים ישנים (אנחנו לא מדברים ישירות על ייצור, אלא על עיצוב). אלה אנשים שעוסקים בפעילויות מדעיות יותר מאשר ייעוץ ישיר. זה הכרחי על מנת להציע ללקוחותינו פיתוחים חדשים לגמרי, שאין שני להם, שגם הם חלק מהייעוץ.

על מנת ששירותי הייעוץ יהיו יעילים ככל האפשר, חברה צריכה לבצע מחקר מקיף מערכת פנימיתהתאגיד והחיצוני המקיף את התאגיד הזה. במילים אחרות, אתה צריך להיות מסוגל לזהות לא רק את החוזקות והחולשות של החברה, אלא גם את כל הגורמים הסובבים אותה המשפיעים על מדדי ביצועים ומשפיעים ישירות על תהליכים עסקיים. אנחנו מדברים לא רק על ניתוח SWOT, אלא על השגת הנתונים המלאים ביותר על כל הענפים והתחומים של החברה. זה מה שעושים גנרליסטים שהם יועצים עסקיים ישירות. לאחר שהם זיהו את הבעיות ושמות את התהליכים העסקיים שיש לבצע אופטימיזציה, נכנסים לעסק מומחים בעלי פרופיל צר יותר, העוסקים בניתוח מפורט יותר ומציעים פתרונות.

לפיכך, ייעוץ קשור קשר בל יינתק עם שיווק. ביצוע מחקר שיווקי הכרחי באופן קריטי כדי להשיג ידע אמין על הסביבה החיצונית, שבלעדיו ייעוץ פשוט לא יכול להיות ייעוץ. זאת ועוד, חברת ייעוץ מבצעת כל הזמן מחקר שיווקי עבור הלקוח שלה, אוספת סטטיסטיקה וקובעת את הזדמנויות הפיתוח שהסביבה החיצונית נותנת לה. לאחר קבלת מידע זה נקבעות היכולות הכספיות והאחרות של המיזם, מושווים היכולות והמשאבים וכבר על בסיס זה מזוהות שיטות להשגת היעדים שנקבעו. ייעוץ הוא תמיד בערך טווח ארוך, העבודה עם הלקוח צריכה להיות באופן אידיאלי פתוח, ולכן מחקר מבוצע לא רק כדי להשיג את המטרות שקבע הלקוח, אלא גם כדי לשפר את הביצועים הכוללים של החברה כולה.

בא אחריו תכנון אסטרטגיתהליכים עסקיים של החברה, פיתוח תכניות קפדני ויסודי, שיפור מבנים ארגוניים, שיפור מערכות ניהול, ייעול ולוגיסטיקה, עבודה מול כוח אדם. בשלב זה, הייעוץ מתחיל להידמות לעבודת חברות הדרכה ומרכזי הערכה. כאן נעשה שימוש באותם עקרונות, הדרכת עובדים, הערכת פעילותם, הסמכה, זיהוי רמת העניין בהשגת יעדי החברה (מוטיבציה), קביעת מבנה ארגוניניהול כוח אדם, ובמידת הצורך שינוי מוחלט בתדמית החברה כמעסיק או שינוי במדיניות כוח אדם. על מנת ששלב זה של הייעוץ יהיה יעיל ככל האפשר, הצוות צריך לכלול לא רק מומחי משאבי אנוש, אלא גם פסיכולוגים ומומחים ליישוב סכסוכים.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

המשך ביצוע המשימה כבר תלוי ישירות ביעדים שנקבעו, שבקשר אליהם ניתן להשתמש בשיטות שונות להשגתן. בדרך כלל פונים לייעוץ כאשר חסרים רעיונות חדשים. זה כולל חברות שמרחיבות את השוק, מנסות להגדיל את מגוון המוצרים או מנסות למשוך קטגוריות חדשות של צרכנים, שאינם יכולים להתחרות במתחרים שפשוט חווים סטגנציה בהתפתחות או אפילו רגרסיה. חברות מתחילות זקוקות לרוב לניסיון ולידע של מישהו אחר, חברת ייעוץ שעובדת בשוק יותר משנה יכולה לתת לחדשים מידע רב וחשוב ולשנות משמעותית את מיקומם בשוק. במקרה זה, הייעוץ הופך ליותר תמיכה, הזדמנות לקבל עצות חשובות מאנשי מקצוע מנוסים יותר.

פעמים רבות הייעוץ פועל כחברה שיכולה לסייע ללקוח להשלים פרויקט מורכב או לבצע משימה שקיבל מלקוחו. במקרה זה, ייתכן שיהיה צורך להצטייד במומחים מוסמכים לחלוטין אזורים שוניםידע, כולל מהנדסים, בונים, טכנאים, מומחי IT וכו'. כאן, הייעוץ הוא כבר יותר כמו צוות מקצועי של מומחים בביצוע עבודות מסוימות, שמתוכם נדרש ביצוע, ולא ייעוץ ישיר. בחברות עם מערכת ניהול מורכבת או פשוט לא מושלמת, לעיתים קרובות יש צורך לערב מומחים שיכולים להפוך למקשר בין חטיבות החברה ולפתור בעיות אדמיניסטרטיביות, כמו גם ללמד מנהלי לקוחות כיצד לנהל ביעילות. לבסוף, חברות גדולות רבות צריכות לערב מומחים של צד שלישי אשר מעריכים פרויקט שכבר סיים או סיכונים אפשריים, בהתבסס על הערכתם, החלטה מתקבלת על ידי הנהלת הלקוח, אך ייתכן ששיטת הערכות המומחים לא תילקח בחשבון בהמשך. פעילויות. כאן, חברת הייעוץ מספקת מומחים מנוסים המגיעים לפרויקט פעם אחת ואינם משתתפים בו יותר.

שיטת התמחור בשוק שירותי הייעוץ מסובכת למדי. נכון להיום, ישנם מספר סוגי תשלום, אך ניתן לחלק את הכל לשלושה סוג אחר, וכן להקצות תשלום משולב, הכולל את סכום הכספים המחושבים דרכים שונות. הפשוטה ביותר היא תשלום סכום חד פעמי, אומר שפה פשוטה, תוקן. במקרה זה, לחברת הייעוץ יש רשימת מחירים משלה לסוגי שירותים מסוימים והיא מציעה ללקוחותיה רק ​​במחיר שנקבע במקור, בעוד שבדרך כלל לא נלקחים גורמים שונים בלתי צפויים שיכולים לפשט או לסבך משמעותית את משימת היועץ. בחשבון. מצד שני, השיטה הזאתהוא משמש כאשר הסיכונים הם מינימליים: הדרכה, ניתוח, הסמכה וכן הלאה. סוג התשלום השני דומה לסכום חד פעמי, הנקרא מבוסס זמן ומחושב על סמך הזמן המושקע בפועל במשימה של הלקוח. סוג התשלום הבא הוא אחוז מעלות האובייקט שהושלם או בהתאם לתוצאה המתקבלת. במקרה זה, חברת הייעוץ מעוניינת במיוחד ביעילות פעילותה.

ניתן לציין שכיום עלות שירותיה של חברת ייעוץ ברוסיה נמוכה בהרבה מאשר במדינות קפיטליסטיות מפותחות, זאת לא רק בשל העובדה שייעוץ של חברות רבות נחשב לסעיף הוצאה לא בעדיפות. זה די קשה לנקוב במספרים ממוצעים, כי הרבה תלוי במשימה, אבל במקרה של תשלום באחוזים, זה רק לעתים רחוקות עולה על 5% מעלות הפרויקט. כמו כן, חברות רבות מעדיפות היום לשלם לחברות ייעוץ על ידי סחר חליפין או על ידי העברת מניות של החברה שלהן, ובמקרה האחרון, חברת הייעוץ מעוניינת במיוחד במילוי הזמנות טוב מכיוון שיעילות כלכלית גבוהה יותר מעלה את ערך המניות שלהן.

לא סביר שהסכום לפתיחת משרד עורכי דין קטן יעלה על 200-300 אלף רובל, אם כי הוא יכול לגדול באופן משמעותי בהתאם לגודלו. עורך דין בפרקטיקה פרטית בדרך כלל...

העסק שלך פועל משחקים פסיכולוגיים. קל לארגון. נפדה תוך שבוע.

לא סביר שתזדקק ליותר מ-200 אלף רובל כדי לפתוח חברת כוח אדם, ואם אתה לוקח בחשבון את כספי המילואים בפעם הראשונה, אז בתרחיש הכי לא נוח, לא תצטרך יותר מחצי...

סוכנות ייעוץ משלך היא הזדמנות. רבים שמעו על עסק כזה, אבל לא כולם מבינים את מהותו. אבל זה עסק די מבטיח ורווחי. שירותי ייעוץ מה זה - בואו ננסה להבין את זה במאמר זה.

תכונות עסקיות

כל חברה, אפילו החברה המקודמת והפרודוקטיבית ביותר, צריכה מעת לעת לפנות לאנשי מקצוע לעזרה, כלומר למומחים מוסמכים אמיתיים. עובדים מנוסים של חברות ייעוץ מספקים ללקוחות שירותי ייעוץ בתשלום המסייעים ללקוח לייעל את העסק שלו.

קודם כל, הם מנתחים את הבעיה, ולאחר מכן הם מסיקים מסקנות מסוימות. על סמך הנתונים המתקבלים, אנשי מקצוע עורכים תוכנית פעולה שתסייע להתמודד איתה מצב קשה. השירותים של חברת ייעוץ די מבוקשים בזמננו, כך שניתן לקרוא לעסק כזה בבטחה רווחי ומבטיח.

יתרונות הייעוץ כעסק

• השקעה ראשונית קטנה. כדי לקבל את הרווח הראשון מפעילות מסוג זה, מספיק שיהיה לך טלפון ומחשב עם גישה לאינטרנט.
• אתה יכול לעבוד בעסק הזה ללא השכלה מיוחדת. כדי להתחיל, מספיק ללמוד כיצד להציע הצעות מסחריות ולבצע ניתוח שיווקי;
• תוכל לצמוח מקצועית. לא כל העסקה מספקת הזדמנות כזו;

עסק הייעוץ יאפשר לכם ליצור תדמית אדם מצליח. גם אם אי פעם תשנה את כיוון הפעילות שלך, עדיין תישאר מקצוען בעיני הלקוחות.

חסרונות:

טיפול בלקוחות בעייתיים.

כיוונים עיקריים וסוגי ייעוץ

חברת ייעוץ יכולה לספק שירותים שונים. ביניהם, יש להדגיש את האזורים המבטיחים והמבוקשים ביותר:

ייעוץ אשראי

קשה למצוא חברה שמעולם לא הייתה בעסקים במשך כל הזמן בו היא הייתה בעסקים. אפילו חברות יציבות כלכלית זקוקות לפעמים לזריקות כספיות כאלה. כדי להרחיב עסק, עליך להיות בעל האמצעים לעשות זאת. לא משתלם להוציא אותם מהמחזור, ולכן חברות רבות פונות ליועצים מוסמכים בתחום ההלוואות;

ייעוץ ניהולי

כל עסק לא יכול להתפתח ולהרוויח ללא הנהלה מוסמכת. מתן שירותי ייעוץ בכיוון זה מאפשר לנו לפתור בעיות רבות;

ייעוץ לעסקים קטנים

חברות קטנות שיש להן משאבים פיננסיים מוגבלים פונות לעתים קרובות למומחים מוסמכים לעזרה. זה יקר מדי להחזיק יועצים מנוסים בצוות, ולכן שירותי ייעוץ לעסק שנמצא בשלב הפיתוח, ניתנים, ככלל, על ידי מומחים של צד שלישי. הודות לעבודתם, הרווח של המיזם מתחיל לצמוח, כך שעבודתם של אנשי מקצוע משתלמת במהירות;

באופן כללי, תחום שירותי הייעוץ כולל תחומים רבים ושונים.

הַרשָׁמָה

לפני הפתיחה חברת ייעוץ, אתה צריך לאסוף הון מורשהמידה 100 שכר מינימום. זהו תנאי מוקדם שבלעדיו לא תוכל להתחיל לעבוד. בנוסף, תצטרך חשבון בנק.

לאחר מכן יש לרשום חברה במרכז הסינגל ולמנות מנכ"ל. כמו כן, חשוב לבחור שם ייחודי לעסק החדש שנוצר. ניתן לבדוק את זהותו בפנקס מיוחד.

תקבל אישור על ההרשמה תוך 10 ימים. לאחר מכן, ניתן לשכור כתובת חוקית. זה יעלה 6-6.5 אלף רובל בשנה.

כדי לרשום חברה, עליך לאסוף את המסמכים הבאים

• מזכר ההתאגדות;
• אמנת חברה;
• חתימת המבקש (מאושרת על ידי נוטריון);
• קבלת תשלום חובת המדינה (2.1-2.5 אלף רובל);
• הַצהָרָה.

אם תחפש עזרה של מומחים, ארגון של חברת ייעוץ לא ייקח לך הרבה זמן.

מיקום ומשרד

אתה לא צריך שטח משרדים גדול כדי לארגן שירותי ייעוץ. השכרת משרד יקר היא בזבוז כסף.

יש לצייד את החדר בחדר נפרד בו יעבדו עובדי החברה מול לקוחות. בנוסף, תזדקק למקום לאחסון מידע ומסמכים. חדר נוסף צריך להיות מצויד כמשרד לראש. נוכחותם של הנחות כאלה תעיד על הרצינות והאיתנות של החברה שלך.

רצוי לשכור משרד במרכז העיר באיזה מרכז עסקים מודרני, שבו מרוכזות חברות גדולות רבות.

צִיוּד

כדי לעבוד בתחום הייעוץ, לא צריך לקנות ציוד מיוחד. מספיק לרכוש רהיטים, מחשבים וציוד משרדי.

מכיוון שתעבוד עם לקוחות במשרד, אין להתעלם מנקודה חשובה זו. אם אין לכם כסף לקנות רהיטים מסוגננים, תוכלו לשכור אותם. זה יעלה לך הרבה פחות. אבל רכישת מחשבים תצטרך להקצות את הכספים שלהם.

צוות

יש להתייחס ברצינות ובאחריות לבחירת העובדים לסוכנות. ישנן דרכים רבות לקדם את העסק הזה, אך היעילה מביניהם היא כוח אדם מוכשר ומוסמך שיש לו ניסיון בתחום זה.

ניתן לבחור עובדים באמצעות פרסומות במדיה. אבל בשביל זה תצטרך להשקיע הרבה זמן. יזמים שואפים רבים פונים לסוכנויות מיוחדות לעזרה. הם לוקחים עמלות קטנות עבור העבודה שלהם, אבל באותו זמן הם מראים תוצאה איכותית למדי.

בשלב הגיבוש אסור להבטיח לעובדים שכר גבוה. זה יכול לגרום לך לפשוט רגל כמה חודשים לאחר פתיחת העסק שלך. עם הזמן, אם הכל הולך כשורה, ניתן להוסיף את המשכורת.

קידום עסקים ורמת תחרות

בעסקי הייעוץ, יש רמה גבוההתַחֲרוּת. כיום, הצעות מגיעות לשוק הרבה יותר מהר ממה שהצרכנים עשויים להזדקק להן. לכן, כדי שהעסק שלך יתפתח, אתה צריך לא רק לפתח תוכנית עסקית מוכשרת לחברת ייעוץ, אלא גם ליצור אתר אינטרנט באינטרנט. צריך לפרסם את זה. מידע מלאעל החברה שלך, כמו גם רשימה של שירותים.

אל תשכח לקדם כל הזמן את המשאב כך שהוא נמצא ב-10 שאילתות החיפוש המובילות. אתה יכול גם להשתמש מיקום יתרוןמשרד ופרסום בתקשורת.

רווחיות עסקית

כדי שעסק יצליח, אתה צריך לפתח בסיס לקוחות גדול.

ישנן מספר דרכים לעשות זאת:

• חוזים עם חברות סטארט-אפ;
• יכולת גבוהה;
• מתן שירותים נוספים שאינם מוצעים על ידי מתחרים;
• פיתוח פלח שוק מסוים;
• אם תעסיק עובדים מתאימים ותבנה נכון קמפיין פרסומי, ההשקעה הראשונית תשתלם תוך 3-4 חודשים. הרווחיות של עסק כזה היא די גבוהה.

עסק ייעוץ עסק ייעוץ

השקעות פיננסיות

לפני שאתם פותחים חברת ייעוץ, עליכם לחשב נכון את כל העלויות:

• הון מורשה ורישום - 15 אלף רובל;
• פיתוח וקידום אתרים - 30 אלף רובל או יותר;
• לוגו, כרטיסי ביקור, הדפסה - מ -10 אלף רובל;
• ריהוט משרדי ומחשבים - מ-3 אלף דולר;

• השכרת חצרים וחשבונות שירות - מ -20 אלף רובל או יותר, תלוי במיקום;
• טלפון ואינטרנט - 5 אלף רובל.

תצטרך להוציא 6-7 אלף דולר כדי לפתוח חברה קטנה. כמו כן, אל תשכח את השכר של העובדים, זה לא כלול בסכום זה.

האם אי פעם התפעלת מהיועצים שנכנסו בסערה לחיי החברה, משכו את תשומת הלב של כולם בכך שבזבזתם ימים על התמודדות עם בעיות שפתרת במשך חודשים, ועפתה משם עם צ'קים גדולים?

לפחות יום אחד תוכל לדמיין את עצמך במקצוע המקסים הזה? ספר זה יעזור לך להחליט האם תוכל להיות יועץ, וכן האם מקצוע היועץ מציע לך את מה שמתאים לרצונותיך.

מה זה ייעוץ

ייעוץ הוא אחד העסקים הצומחים ביותר בעשור האחרון. בדו"ח The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), חוזה קנדי ​​מידע, משאב מוביל בתחום הייעוץ הניהולי, כי לאחר שנת 2000 קצב הצמיחה הממוצע העולמי של שירותי ייעוץ ניהולי יעמוד על כ-16.1% בשנה. . בין אם חברות צריכות עזרה בשינוי גודל, הכנסת מערכות מחשוב חדשות, בניית צוות ניהול או כניסה לשוק הסיני, הן יפנו ליועץ לייעוץ. הארגון הזקוק לתמיכה בייעוץ מכונה בדרך כלל "הלקוח". מונח זה יכול להתייחס הן לארגון בכללותו והן לאדם שהגיש את הבקשה.

ייעוץ הוא תהליך שבו אדם או חברה עוזרים ללקוח להשיג את התוצאה הרצויה. הסיוע עשוי להתבצע בצורה של מידע, ייעוץ או סיוע מעשי בעבודה. יועץ הוא מומחה בתחום עיסוק מקצועי כלשהו המבצע עבודה התורמת להשגת התוצאות הרצויות של הלקוח.

יועץ אינו מומחה צר שיש לו ידע מעמיק בתחום מסוים. בשונה מרופא או רואה חשבון, יועץ בעל כישורים גבוה יוצא בפעילותו מהרבה מאוד נסיבות. זיהוי נסיבות אלו נדרש לקביעת צורת מתן השירות או תחום ההתמחות, הכוללים, למשל, פעילות ניהול, הנדסה או תערוכה. למרות שייעוץ הוא בהגדרתו לא מקצוע, עם זאת, מושג זה מזוהה פעמים רבות עם "מקצוע הייעוץ". מטעמי נוחות, אתייחס לייעוץ גם כמקצוע בספר זה.

עבודתו בפועל של יועץ יכולה להתבצע במקרים שונים בתחומי פעילות שונים. כל יועץ חייב להיות מומחה בתחום כלשהו - ניהול, פיתוח ארגוני, הדרכה או כל דבר אחר, מבין במחשבים, בניירות ערך, בכתיבה, בשיווק או בכל מקצוע אחר מבין אלפי מקצועות.

לאחר שקבעתם את תחום העבודה שלכם, תרצו להגדיר כיצד אתם עובדים. לדוגמה, אם תבחר להתמקד בפעילויות למידה, תוכל לפתח ולהציע תוכן משלך או של אדם אחר שאתה מייצג. אתה יכול לפתח תוכן, או שאתה יכול לשלוח תוכן שפותח על ידי אחרים. אתה יכול אפילו לקבל הסמכה כמומחה הדרכה לקורסים שפותחו על ידי מישהו אחר, במיוחד אם אתה בונה קשרים עם חברות הדרכה גדולות.

לבסוף, אם אתה כללי, כמו יועץ ניהול, תצטרך לקבוע אם אתה יכול לעשות את העבודה בענף מסוים.

ארבע דרכים להקים עסק

מאפשר סיכונים ואי בהירות. גמישות מתמדת במערכות יחסים. איזון הן בין תהליכים שונים והן בין האינטרסים של אנשים. ניהול ריבוי אחריות. מוכן לנסיעות תכופות וארוכות. יכולות תקשורת גבוהות. למידה מתמדת. הצורך לאשר את המשמעות והערך של השירותים שלהם שוב ושוב. האם כל האמור לעיל חל עליך? אם התשובה שלך היא כן, אז ייעוץ יכול להיות הקריירה המושלמת עבורך.

אם החלטתם שייעוץ הוא בשבילכם, אז מהן האפשרויות? תחשוב על המטרות הסופיות שלך. האם אתה רוצה לשתף פעולה עם אחד מששת הגדולים? האם אתה שואף להקים משרד משלך, או שאתה מצפה לעבוד תמיד כיועץ כסוחר יחיד? האם אתה רוצה ללמד באוניברסיטה קטנה בנוסף לייעוץ, או שאתה רוצה לעשות ייעוץ בנוסף לפעילות זו? יש לפחות ארבע דרכים עיקריות להיכנס לעסק הזה:

1. בתור שכיר. במקרה זה, ישנן הזדמנויות תעסוקה רבות בתחום זה. אתה יכול להתקבל לעבודה על ידי חברת ייעוץ ארצית גדולה. לפי קנדי ​​אינפורמציה (1997), בוגרי אוניברסיטאות עם תואר MBA יכולים לצפות למשכורות של יותר מ-90,000 דולר בשנה על ידי שכירות על ידי חברות כמו יועצים מתחילים. עבודה בחברה כזו תספק לכם הטבות, אבל היא גם תדרוש את המתח ההולם את שמה הגדול. אתה יכול גם למצוא עבודה במשרד קטן. למרות שהרווחים שלך יהיו רק מחצית ממה שהיית מרוויח בעבודה עבור אחת משש החברות הגדולות, אתה תהיה תחת פחות לחץ, תהיה לך עבודה מגוונת יותר ותהיה מעורב יותר בכל ההיבטים של פעילות הייעוץ של המשרד.
2. בתור קבלן משנה. לפני שתתקבל לעבודה במשרד, תוכל לעבוד איתה על בסיס חוזה. חברות עסקיות וייעוץ רבות רואות בקבלנים גיבוי לעבודה שאינה יכולה להיעשות על ידי צוות פנים, כאשר המשרד מתרחב במהירות או משיק פרויקטים חדשים. כקבלן משנה, תהיה לך עמדה פחות בטוחה, אך יותר גמישות, תצבור ותעשיר ניסיון עבודה, ותפתח את ההבנה שלך בפרטי השוק.
3. עבודה במשרה חלקית. אם אתה לא מוכן לשקוע במלואו בעסק הזה, אז אתה יכול להתייעץ ככל שהעבודה האחרת שלך במשרה מלאה מאפשרת לך. יש אנשים שמשתמשים בזמנם הפנוי ובסופי השבוע כדי להבין פרויקטים קטנים, אלא אם כן, כמובן, הדבר יוצר מכשולים לביצוע העבודה הראשית. ייעוץ הוא תחום פעילות טבעי מאוד למורים באוניברסיטאות ובמכללות.
4. יזמות אישית. אתה יכול לפתוח עסק ייעוץ משלך. הספר הזהשוקל אפשרות זו.

מה זה ייעוץ היום?

ייעוץ הוא אחד התחומים המקצועיים הצומחים ביותר במשק. למה? ולמה עכשיו?

זמנים סוערים הכפילו את הצורך של ארגונים בשירותי ייעוץ שיעזרו להם לנווט דרך טכנולוגיות משתנות, גלובליזציה של שווקים ומיזוגים ורכישות. העלות וזמן היישום של פרויקטי ייעוץ הולכים וגדלים. פרויקטים בקנה מידה גדול בהיקף של יותר מ-50 מיליון דולר, הנמשכים יותר מ-5 שנים, כבר אינם יוצאי דופן. כפי שציין צ'ארלס סטיין (1994) במאמר ב"בוסטון גלוב", "יועצים היו פעם כמו אורחי ארוחת ערב: הם באו לביקור קצר, נתנו עצות והלכו הביתה. עכשיו הם כמו אורחים שבאים לארוחת ערב, ואז עוברים לחדר שינה פנוי ונשארים שנה או שנתיים".

טרנדים

לשתי מגמות עסקיות גלובליות הייתה השפעה עצומה על הייעוץ. הראשון הוא המגמה של מיקור חוץ1 יותר ויותר שירותים. התאגידים ימשיכו להשתמש במספר גדל והולך של עובדים זמניים, ויביאו אותם לעבודה ככל שיתעורר הצורך, בניגוד להחזקת צוות קבוע בשכר גבוה. יועצים מבטיחים ש"אנרגיה אנושית" זמנית זו מסופקת לביצוע פרויקטים מורכבים.

המגמה השנייה היא שהשינויים המהירים המתרחשים בעולם הופכים את צוות ההנהלה של החברה כמעט בלתי אפשרי לשמור על רמת הידע הראויה על הענף, צרכני מוצריה, מתחרים. לא פעם עולה השאלה מה לעשות במקרים בהם כל הנסיבות הללו מתפתחות בצורה לא חיובית. יועצים מציעים ידע, מידע, נתונים ושיטות לפתרון בעיות אלו. הם ממלאים את החלל. כאשר הבעיה נפתרת, היועץ והמשרד נפרדים.

זה צד הביקוש. מה לגבי צד ההיצע? ארגונים שמקצצים בצוות הקבוע כדי לשמור על עלויות שכר ורווחה נמוכות מספקים אספקה ​​קבועה של אנשים בשוק שזקוקים לעבודה וחושבים שהם יכולים לעשות ייעוץ. למעשה, רבים מהאנשים שמפוטרים היום בעבודה קבועה יכולים להועיל לאותן חברות כמו עובדים זמניים.

מדוע, אם כן, יש חלוקה מחדש כזו בארגונים מסוימים? השימוש ביועצים הוא לרוב השקעה טובה יותר עבור חברה שמשלמת עבור הניסיון והידע הדרושים לה, כפי שהוא נחוץ, בעוד שבעבר היא הייתה צריכה להכשיר ולדאוג לפיתוח מיומנויות של אנשים שאולי אין לה את הידע שלהם. לעולם שוב. גם יועצים מסוגלים בדרך כלל להשלים פרויקטים מהר יותר וטוב יותר.

נקודות מבט ללקוחות

לקוחות זקוקים ליועצים מסיבות רבות ושונות, חלקן מופיעות להלן.

• הצורך במומחיות. את הידע והמיומנויות הדרושים להנעת צמיחה או כל שינוי מהותי בפעילות החברה לרוב לא ניתן להשיג מעובדיה. לכן, הארגון פונה ליועצים לביצוע פרויקטים מסוג זה או לפתרון בעיות שצצות.
• חוסר זמן. אפילו במקרים שבהם הזדמנויות כאלה זמינות בתוך הארגון, ייתכן שלאנשי הצוות פשוט לא יהיה זמן להשלים פרויקטים מיוחדים או מחקר. היועץ עשוי להפוך לחלק מהארגון לפרק זמן עד לביצוע הדרוש.
• חוסר ניסיון. ייתכן שלחברה חסרים כמה מומחים מוסמכים. יועצים יכולים למלא נישות אלו תוך הכשרת עובדים קבועים או גיוס עובדים קבועים חדשים.
• גְמִישׁוּת מבנה הצוות. ניתן לשכור יועצים לפרק זמן קצר לביצוע הפרויקט. בסיום העבודה, הארגון יכול לסיים את הקשר איתם בקלות ובמהירות.
• דעה אובייקטיבית מבחוץ. יועצים בדרך כלל מביאים נקודת מבט חדשה על הבעיה שעל הפרק. מומחים חיצוניים יכולים להציע חוות דעת חדשה ובלתי משוחדת כיצד לפתור את הבעיה.
• רעיונות חדשים. יועצים מגיעים עם רעיונות משלהם, שהתקבלו כתוצאה מעבודה בחברות ותעשיות אחרות. הם ניזונים מרעיונות, ידע ודוגמאות לפתרונות מוצלחים ממקורות רבים. ייתכן שאנשי הצוות קשורים יותר מדי לבעיה מכדי לראות פתרון חדש.
• מהירות ויעילות. העסקת יועץ שיש לו ניסיון בעבר בסוג הפרויקטים שחברה צריכה יכולה להיות דרך מהירה ויעילה יותר לפתור בעיה מאשר לנסות לגרום לעובדים לעבוד מהר יותר.
• הערכת המצב. היועץ יכול לספק הערכה אובייקטיבית של המצב, לזהות את הבעיה ולספק המלצות לפתרון.
• עצמאות. במקרה של מיזוגים או רכישות, שינויים אחרים במבנה הארגוני, יועץ חיצוני עשוי לשמש כמתווך עצמאי בפתרון סתירות ואי הסכמות.
• מראה רצון טוב. ייתכן שלארגון לא יהיה מספיק זמן, כמו גם ממספר סיבות אחרות לא לעמוד בדרישות החוק. על ידי שכירת יועץ היא מראה שהיא עושה מאמץ לפתור את הבעיה.

נקודות מבט ליועצים

אני מרבה לדבר בכנסים איך להפוך ליועץ. כותרת ההרצאה שבה אני משתמש היא "אתה רוצה להיות יועץ". אני תמיד שואל: "למה אתה רוצה להיות יועץ?" התשובות שאני מקבל הן רבות ומגוונות. בדרך כלל ניתן לשמוע מספר תשובות מהרשימה הבאה.

• הבוס של עצמי. אני רוצה להיות הבוס של עצמי. זה תמיד היה החלום שלי. לעולם לא אקבל שוב הזמנות מאף אחד אחר.
• אין לוח זמנים קבוע לעבודה. אני רוצה להיפטר מהשגרה היומיומית. נמאס לי מחיי החברה. עבדתי כל חיי. הייתי עובד טוב. זה אולי היה חצי מהחיים שלי, אבל אני מרגיש שאני יכול להיות בטוח כלכלית ואני רוצה יותר מסתם תלוש משכורת. אני רוצה משהו שלא מרגיש כמו מטלה.
• הזדמנויות נהדרות. אני רואה יותר הזדמנויות מבעבר. נראה שכל חברה שואפת לצמיחה. אני רואה יועצים בחברה שלנו מדי שבוע.
• תעשה את הקטע שלך". יש לי כישורים ויכולות שאני מאמין שאחרים ישלמו לי עליהם. יש לי ניסיון רב ואני אגדיר את דרך הפעולה שלי לפני שמישהו אחר יעשה זאת.
• טֶכנוֹלוֹגִיָה. טכנולוגיות מודרניות יקלו על יצירת משרד פונקציונלי לחלוטין.
• פתיחת עסק קלה. אני חושב שזה סוג העסקים שאני יכול לפתוח. יש לי כבר מחשב ואני יכול לעבוד מהמשרד הביתי שלי. העלות הנמוכה יחסית של התחלת פעילות זו מאפשרת לי לשמור עניינים אישיים. רוב סוגי העסקים האחרים ידרשו כ-100,000 דולר כדי להתחיל.
• חוֹפֶשׁ. אני רוצה להיות מסוגל לעבוד בפיג'מה אם אני רוצה. זו סיבה טובה, כמו כל האחרים. בנוסף, עבודה בבית משלך היא יוקרתית. פעם, יועץ שעבד מהבית נתפס כפחות מקצועי. זה לא היה המצב כבר הרבה זמן.
• עוד כסף. נראה שיועצים מרוויחים הרבה כסף ואני רוצה את זה. אני עובד בחברה שאין לה תוכנית תמיכה פיננסית לעובד לשעבר. עבדתי עם מספרים ואני מאמין שאני יכול להרוויח מספיק כסף בעשר שנות העבודה האחרונות, לעשות מה שאני אוהב, לחסוך כסף לזמן שבו אני כבר לא עובד.
• חוסר עבודה. אין לי ברירה, אני מחוסר עבודה כבר הרבה זמן. אני מתחיל לחשוב שאני לא מסוגל לכלום. אני לא חושב שאעבור לבניית עסק אמיתי משלי. אני חושב שאני יכול להשיג משהו טוב בחיים רק כיועץ.
• טובת הכלל. אני רוצה להדגיש את ההבדל. אני לא אדיש לעובדה שאולי לא אקבל את אותו הכסף שאני מרוויח עכשיו. עם זאת, לפעמים משהו אחר אומר לי יותר. אני רוצה להפוך את העולם להרמוני יותר ולעבוד עם ארגונים ללא מטרות רווח שמעריכים את מה שיש לי להציע.
• בִּטָחוֹן. אמריקה התאגידית לא תמיד בטוחה. אני רוצה ביטחון כלכלי ואני חושב שהדרך הטובה ביותר להבטיח זאת היא לקחת את העניינים לידיים שלי.
• יצירה. אני רוצה להיות מסוגל ליצור. תמיד חתרתי למשהו חדש, אבל בעבודתי שמעתי לא פעם שלא ניתן לעשות זאת. אני רוצה למצוא את עצמי בעבודה שלי.
• טיולים. זו אולי נחשבת סיבה מינורית, אבל תמיד רציתי לנסוע. אני יודע שאחרי זמן מה הרצון הזה עלול לעבור, אבל כשיגיע זמן כזה, אז אחשוב איך להמשיך בעתיד.
• שִׂיחָה. אני צריך אתגר רציני, אבל אני לא יכול להשיג אותו איפה שאני עובד כרגע. אין כאן כמעט מקום להתקדם ואני נדון לעשות את כל אותה העבודה בשש השנים הבאות עם מעט מאוד קידום מקצועי או קריירה.
• שימור עצמי. אני עובד בתעשייה שחוותה מיזוגים ורכישות. אני צריך להציל את עצמי ולמצוא הזדמנויות אחרות בחיים.
• מקום. אני רוצה לגור איפה שאני בוחר. ליצירת קשר עם לקוחותיי, יש צורך רק בקרבת שדה התעופה.

מדוע הצטרפתי לקטגוריית היועצים העצמאיים לפני כמעט עשרים שנה? אני תמיד אומר שזה קרה בגלל שהייתי עובד גרוע. לא אהבתי שאומרים לי מה עלי לעשות; נהניתי לנגן בסקסופון שלי; אהבתי סיכון; רציתי לעבוד בזמן שאני בעצמי אבחר לעבוד, ולא בשום שעות אחרות; רציתי לממש את היכולות היצירתיות שלי והעדפתי לשלוט בגורל שלי.

מה הסיבות שלך? יש לך מושג למה אתה רוצה לבחור במקצוע הייעוץ?

מיתוסים על ייעוץ

התפתחו כמה מיתוסים על פעילויות בתחום זה, שאת העיקרית שבהן נשקול להלן יחד עם תיאור המצב הקיים במציאות.

מיתוס 1. "יועצים מרוויחים מעל 1,000 דולר ליום; אז על ידי ייעוץ אתה תהיה עשיר.". בואו נהיה מציאותיים כאשר שוקלים את ההצהרה הזו. כסף כזה אולי נראה כמו סכום עצום ליום עבודה אחד, אבל בואו נראה מה הסכום הזה מכסה. תאר לעצמך שאתה יועץ. אם אתה עובד יום של שמונה שעות, אתה מקבל 125 דולר לשעה. עם זאת, כיועץ, אתה יזם וסביר להניח שאתה עובד 12 שעות ביום. במקרה זה, התעריף השעתי שלך יורד ל-$83.

כמובן שאי אפשר לעבוד 365 ימים בשנה. בואו לא נכלול סופי שבוע, חגים וחופשה של שבועיים (זכור כי מדובר בחופשה ללא תשלום). בשל כך, נוכל להפחית מעט, ב-8%, את התעריף השעתי שלך. זה יוריד את זה ל-75 דולר לשעה. אבל זה לא הכי גרוע.

בעבודה כיועץ, לא תוכל להתייעץ במשך חמישה ימים בכל שבוע. תצטרכו יום אחד להכנה, יום אחד לשיווק, ויום אחד לעבודה אדמיניסטרטיבית כגון עיבוד מס ותשלומים, מחקר ופיתוח מקצועי. אז יום אחד שאתה מקבל תשלום הוא ארבעה ימים מזמנך. זה 25% הנחה של $76, או $19 לשעה.

חוק מרפי אומר שכל הלקוחות שלך יבחרו באותם יומיים בספטמבר להיפגש במקום רחוק ממך, ואתה תבלה את שארית החודש בקריאה של משהו כמו הדרכה ופיתוח וה-Harvard Business Review. זה לא יקרה פעם אחת באותן שנים. בנוסף לכך, אתם יכולים להיות בטוחים שתפסידו את כל חודש דצמבר בגלל החגים. בשלב זה, אף אחד לא צריך את השירותים שלך. לא פעם תהיתי מה קרה החודש. מה הפתרון: לעסוק בכמה פעילויות או להפוך את העובדים לשדונים? כשאתה מוסיף את דצמבר לחודשים הרעים האחרים, אתה יכול לזרוק בבטחה 25% מהעבודה שלך מכיוון שהלקוחות שלך רוצים לראות נתונים שאינם תואמים למה שאתה מציג בפניהם. אז אתה יכול להפחית עוד 25% מהתעריף השעתי שלך. כעת הוא ירד ל-14 דולר לשעה.

עליך לשלם את המיסים המגיעים על העסק שלך. אין מי שיחלוק איתך את הנטל הזה. בעבודה כיועץ, תצטרך לשלם מיסים מדי רבעון, והסכום שלהם ישתנה משמעותית. תחשוב כל הזמן לא על הניקוד באליפות הכדורגל, אלא על כמה מס תצטרך לשלם על הרבעון הזה. סכום המסים השונים שתשלם יהיה בערך, למשל, 33%. זה יוריד את התעריף שלך ל-$9 לשעה.

אתה מנהל עסק משלך, אז אתה חייב לשלם תשלומים מההכנסה שלך עבור ביטוח חיים ובריאות, כמו גם עבור קרן פנסיה. הערכה מתונה מאוד של תשלומים אלו היא כ-1.5 דולר לשעה. בנוסף לכל, אתה מבצע את העלויות של עשיית עסקים: שיחות טלפון, העתקה, דמי משלוח והוצאות משרד. העלויות הללו יצטברו כל כך מהר! הם יכולים להגיע לשני דולר עבור כל שעה שניתנת לחיוב. מה יישאר לך עכשיו?

הסכום המדובר ירד ל-5.5 דולר לשעה. אה, גם אתה רוצה לקנות מחשב נייד? תמורת 5.5 דולר לשעה?! במקרה כזה, עבודה במקדונלד'ס עשויה להיות הבחירה הנכונה!

למעשה, הכל לא כל כך נורא. למרות שמציאות הייעוץ בדוגמה זו מוגזמת בכוונה לרעה, תצטרכו לקחת את כל זה בחשבון בעת ​​חישוב גובה העמלות עבור שירותי הייעוץ הניתנים. שכר יומי של $1,000 או יותר נחשב משמעותי. עם זאת, כאשר מביאים בחשבון הוצאות ושעות שלא שולמו, הרבה מאותם $1,000 נעלם במהירות.

יועצים חיצוניים יכולים להרוויח שש ספרות. במקביל, יועצים אחרים מתקשים לייצר אפילו הכנסה מסוימת. יש יועצים שמרוויחים פחות מ-50,000 דולר בשנה בביצוע אותה עבודה שאחרים מרוויחים עליה מעל 300,000. הסטטיסטיקה הקובעת את ההכנסה הממוצעת של יועצים נותנת נתונים שונים מאוד בהתאם למקור. זה רק מאשש את ההנחה שלייעוץ, יותר מכל מקצוע אחר, יש רוח יזמית. יוזמה חופשית חיה וקיימת! יש לו פוטנציאל שלא מנוצל. הכל תלוי במה אתה מסוגל ומה אתה רוצה, ובמידה רבה יותר - עד כמה אתה מוכן לתת את עצמך לעבודה.

מיתוס 2. "עבודה כיועץ חיצוני תחסוך ממך את הצורך לעקוב אחר מדיניות ניהול וניירת שמשגעת אותך בעבודה הנוכחית שלך." מדיניות ניהול בביצוע עבודתך כעובד עשויה להפריע לפרודוקטיביות וליעילות שלך. אולי המדיניות הזו היא משחק שאתה חושב שהבוס שלך משחק. כיועץ חיצוני, אתה תצא מתחום הפוליטיקה בארגון הזה, אבל תהיה מוכן להיות מעורב בפוליטיקה של לא אחד, אלא עשרה, שבעה עשר, או אולי שלושים ושלושה ארגונים, תלוי במספר הלקוחות שאתה עובד עם. כיועץ, יהיו לך בוסים רבים, בעוד שקודם לכן היה רק ​​אחד. תצטרך להיות מודע לצרכים ולדרישות שלהם ותצטרך לקחת חלק החלטות קשותכדי להבטיח שתמשיך לעבוד איתם.

ההבדל הגדול הוא שבמקום ליישם את אותה מדיניות מנהיגות במשך שבוע שלם (או יותר) תוכל לחזור הביתה בלילה בידיעה שעוד אחת מחכה לך, עבודה חדשהבמהלך שבוע זה או זמן מה לאחר מכן (בהתאם לפרויקט שלך).

אין ניירת? סביר להניח שתהיה לך יותר ניירת. לא רק שיהיה לך יותר מזה, אלא שחוץ מזה, פתיחת עסק ללא מזכירה, לא תוכל להעביר למישהו לפחות חלק מהעבודה הניהולית והפקידותית. חלק מהמסמכים שלך יהיו משמעותיים מאוד. כעובד, אתה יכול לדחות את הגשת דוח ההוצאות שלך ואז לבקש ממחלקת הנהלת החשבונות לשים אותו בערימה של מסמכים אחרים כאלה. אבל אם תגיש את דו"ח המס הרבעוני שלך מאוחר מתאריך הפירעון, מס הכנסה לא ישים אותו בערימת ההגשה בזמן.

תצטרך להשקיע די הרבה זמן כדי לקבוע כמה לגבות עבור שירותים ללקוחות. תצטרך לחייב את הלקוחות שלך בזמן כדי למנוע בעיות בקבלת כספים. יהיה עליך להחליט כיצד חשבוניות יועברו והתשלום עבור השירותים שלך יתבצע. תצטרך לתת דין וחשבון על כל ההוצאות שלך כדי להימנע מלשלם יותר מההכנסה שלך במסים מהנדרש. תידרש לשמור ולשמור על כל המסמכים שעורך הדין, רואה החשבון או הבנקאי שלך עשויים להצטרך לספק.

לא רק שלא תוכל להימנע מלהיחשף למדיניות של הארגונים שאתה עובד איתם ולניירת, אלא שהם יתרבו ככל שעסק הייעוץ שלך יגדל. אם לא תשים לב ברצינות לעבודה עם המסמכים שלך, תעוף מהעסק הזה מהר יותר ממה שתוכל להשיג בו דריסת רגל.

מיתוס 3. "תיראו בך כמומחה בתחום הפעילות שלך". אתה צפוי להיחשב כמומחה בתחום שבו אתה עוסק בעבודה הנוכחית שלך. אנשים מסתכלים אליך לייעוץ, אתה זוכה לכבוד על ידי עמיתיך לעבודה ומשבחים על ידי הבוסים שלך (חלקם, בכל מקרה). תהנה מזה כל עוד אתה יכול. בעתיד, תצטרך לאשר את המוניטין שלך בכל פעם, לבנות קשרים עם כל לקוח חדש. אתה תעמוד בפני המשימה שמעולם לא נפתרה אחת ולתמיד של שמירה על התדמית החיובית שלך.

כשאתם פותחים עסק, אל תעצרו, המשיכו הלאה, פתחו משרד משלכם והעלו את שמכם בדפי זהב. אתה תבנה את העסק שלך בדרך חדשה עם כל לקוח חדש. אתה תמיד תעשה את בדיקת הנאותות שלך בדרך חדשה עבור כל פרויקט חדש.

אתה תבנה את העסק שלך בדרך חדשה
עם כל לקוח חדש.

מיתוס 4. "לעשות פעילות ייעוץ משלך פירושה שיהיה לך יותר זמן פנוי". אם אתה חושב שיש לך הפסקת אחר הצהריים ארוכה בכל יום וגולף מספר פעמים בשבוע, אז צפויה לך אכזבה גדולה. להיות יועץ פירושו להיות בעל עסק – יזם. כמו רוב היזמים, אתה תבלה שישים עד שמונים שעות בכל שבוע בשנת הפעילות הראשונה שלך כדי להפעיל את העסק שלך. תשווק את השירותים שלך ותיצור קשר עם כל מי שאתה מכיר בחיפוש אחר לקוחות חדשים.

אתה תעבוד עבור אנשים וחברות אחרות, כמו אנשי עסקים רבים אחרים שהחלו בעבודה דומה בעבר, בהגבלות חמורות ובלחץ גדול מנסיבות חיצוניות. ייתכן שתצטרך לעבוד בלילות או בסופי שבוע כדי להתאים לצרכי הלקוח. תוהים היכן מצאתם את הזמן להשלים את הפרויקט שזה עתה סיימתם, אתם שוב עומדים בפני הצורך ליישם עוד, שכבר מחכה בתור, אותו פרויקט דחוס בזמן.

מיתוס 5. "ייעוץ הוא מקצוע מכובד". חשבתי שבחרתי במקצוע מכובד, אבל בהתחלה הזדעזעתי שקוראים לי "שודד כבישים מהירים". קראו לי גם המגיפה, כי לא פעם ליוויתי את הלקוח לכל מקום. קראו לי גם "קונמן",1 וזו הסיבה שלקוחות פוטנציאליים, לפני שפגשו אותי, חשבו שאני גבר! בדיחות על יועצים נפוצות.

חלק מהמאפיינים השליליים אכן ראויים למקצוע שלנו. יש הרבה שרלטנים בעסק שלנו. המקצוע הזה חסר רגולציה משפטית, כל תקנים סטטוטוריים או הסמכה של פעילויות. הכניסה לעסקי הייעוץ היא קלה מאוד. עבור אל המחשב שלך והדפיס כרטיס ביקור. אתה תהפוך בצורה קסומה ליועץ לפני שהדיו יתייבש.

לעתים קרובות אנשים מובטלים באופן זמני מחפשים ייעוץ כדי "לזכות בקופה". הם פועלים בתחום זה די הרבה זמן, ובמהלכו הם מצליחים לעשות הרבה צרות ולפגוע בתפקיד היועץ. לאחר השלמת כעשרים פרויקטים, הבנתי את הצורך להבטיח מוניטין ראוי למקצוע הייעוץ באחת משתי דרכים: יכולתי לזהות את הטעויות שנעשו על ידי יועצים קודמים חסרי ידע בתחום פיתוח ארגונים, או שאוכל למצוא את עצמי ב המאבק בחוסר מוסריות והערכת יתר של חשיבותם על ידי האנשים הללו.

מיתוס 6: "קל להיכנס לתעשיית הייעוץ. כל מה שצריך זה להדפיס את כרטיס הביקור המתאים. זה באמת כך. לאזור זה קל לחדור. עם זאת, קשה מאוד להישאר בעסק הזה. אתה רוצה להישאר שם, נכון?

בתחילה, תבזבז לפחות 50% מזמנך בשיווק שירותים. תצטרכו להטמיע מערכת עסקית, להגדיר את המחשבים והמדפסות שלכם למשימות שעומדות בפניכם, להקים מערכות להעברת תשלומים, תקשורת לקוחות, ניהול מסמכים, תכנון ולבצע עוד תריסר עבודות שיידונו בספר זה. אתה תרגיש מותש בעבודה בהיעדר לפחות מערכות השירות שהוזכרו המבטיחות מתן שירותים ללקוחותיך.

מיתוס 7. "ההחלטה להגדיל את הפעילות שלך היא החלטה קלה. כולם רוצים להרחיב את העסק שלהם". אתה חושב שניהול עסק ייעוץ יהיה קל יותר ויותר ככל שתתקדם בו. לא יהיו כישלונות. אם אתה עובד טוב, תהיה לך יותר עבודה ממה שאתה יכול להתמודד. ובנקודת זמן מסוימת תתהו האם יש צורך להגדיל את העסק וכיצד לעשות זאת. האם לגוון את הפעילויות? או לקחת מישהו כשותף? או להקים חברה? או להישאר רווק?

זו החלטה לא קלה. זה דורש סיכון והון. העומסים שלך יגדלו. עליכם לזכור כי ישנן דרכים רבות לצמוח מבלי להעסיק עובדים נוספים ולהגדיל את עלות התשלום להם.

המיתוסים האלה לא נדונו כדי להפחיד אותך. הם יעזרו לך לראות את שני הצדדים של המטבע. בואו נתמקד בטובים ביותר בייעוץ.

יתרונות ומציאות של פעילות ייעוץ

אפרט כמה מהיתרונות והמציאות של ייעוץ בפסקאות הבאות. שימו לב אליהם במיוחד כשאתם מחליטים להקים עסק ייעוץ משלכם.

יתרונות

ייעוץ יכול להפוך לאחת הקריירות הרווחיות והמבטיחות ביותר. דמיינו את עצמכם יושבים ליד שולחן ומסתכלים עליו אפשרויות שונותהצעדים הבאים שלך. דמיינו לעצמכם שכל בוקר אתם מתעוררים ויודעים שתעשו את מה שבחרתם לעצמכם ליום הזה. תארו לעצמכם שאין לכם צורך לנסוע בתחבורה בשעות השיא. תאר לעצמך שאתה בוחר את הפרויקטים שאתה אוהב ועובד עם האנשים שאתה רוצה. דמיינו את עצמכם עושים את מה שאתם עושים הכי טוב ונהנים מזה, בוחרים בדברים שמממשים את הפוטנציאל שלכם בצורה הטובה ביותר. תאר לעצמך שאתה מקבל כמה כסף שאתה צריך כדי לעשות את מה שאתה אוהב. דמיין את עצמך עובד עבור עצמך. דמיינו שאתם מקבלים סיפוק מהשלמת חלק מהפרויקט ובונים ביטחון ביכולות שלכם, וכשאתם מסיימים את הפרויקט בהצלחה אתם זוכים לשבחים רבים מהלקוח. תארו לעצמכם שאתם יכולים לבחור את מקום ושעת העבודה, לקחת ימי חופש מבלי לבקש רשות מאף אחד. דמיינו את עצמכם מתעוררים בבוקר ולא ממהרים לעבודה, אלא הולכים ליהנות. אלו היתרונות של ייעוץ.

מציאות: שיעורים מהשנה הראשונה

איך עשויה להיות שנת הפעילות הראשונה? שלושה יועצים מתחילים מציעים לך את דעתם על איך הם רואים את זה. אולי שיעורי השנה הראשונה האלה יזכירו לך את הפעולות שאתה צריך לעשות.

יועץ מספר 1

השנה הראשונה שלי באמת הפתיעה אותי. שילמתי ליועצים במשך שנים רבות כמנהלת ההדרכה של החברה, והייתי בטוחה שאני יודעת כל מה שצריך לדעת. אז כשהחברה הציעה לי להתפטר, נעניתי. היועצים שעבדתי איתם בעבר היו אנשי מקצוע מהשורה הראשונה. נראה שהם הפכו את העבודה שלהם לקלה כל כך! עכשיו אני צוחק, נזכר כמה לא ידעתי. למשל, אף פעם לא חשבתי איך יועצים עושים כל מה שהם צריכים לעשות. העבודה בסופי שבוע בחודשים הראשונים הייתה הלם אמיתי עבורי! לא הגעתי לרעיונות איך לקדם את העסק שלי. לא ידעתי מה אני צריך למכור! אין ספק שזו הייתה ברכה שהחברה שילמה פיצוי נדיב על ההתפטרות. השתמשתי בכספים האלה כדי להקים את העסק, כמו גם כמה מהחסכונות שלי. אחרת, העסק שלי היה גווע עוד לפני שהוא נולד!

יועץ מספר 2

לא הייתה לי בעיה של חוסר כספים. בששת החודשים הראשונים שלי כיועצת, הרווחתי עשרה פאונד! עם זאת, לא חשבתי שעבודה מהבית תגרום לכל כך הרבה קשיים. כל כך הרבה שאלות הסיחו את דעתו מהעבודה: היה צורך לכסח את הדשא, להכין בגדים לכביסה, לטאטא את האשפה, לכבס בגדים, לנגב את הרצפות, לנקות את המוסך. הבעיה הכי גדולה הייתה המקרר! תמיד רציתי לבדוק את זה. התקופה הקשה ביותר בעבודה שלי הייתה כשעשיתי אותה בבית. השקעתי מעט מאוד בהשוואה למה שחשבתי במקור שאעשה. לקח לי יותר זמן לרפלקציית כורסה וללימוד ספרות ממה שחשבתי. בשבוע הראשון נאלצתי לרכוש טלפון נוסף - עם מקש השתקה כדי שלא יצלצל כשאצטרך שקט. הייתי צריך למצוא דרך לעקוב אחר מי התקשרתי, מה הם ענו ומתי עלי להתקשר בחזרה. חמישים ושלושה פתקים ורודים של מספרי טלפון בכל מקום לא היו המודל הנכון לארגון פעילויות משרדיות. עכשיו אני חולק שטח משרדי עם שני אנשים נוספים. אנו מתחלקים בעלות הפעלת מכונת הצילום וכן בתחזוקת הקלדנית והמזכירה. אני צריך אינטראקציה חברתית שמספקת לי כמה יתרונות. אני מעדיף לעבוד מחוץ לבית. אני מרגיש שהמקצועיות שלי צומחת.

יועץ מספר 3

הייתי צריך להיפגש עם רואה החשבון שלי לפני שפתחתי עסק משלי, אבל לא חשבתי על זה. כבר ב-3 באפריל הבנתי שיש בעיות כשהוא שאל אותי איזה מס רבעוני אני משלם. תכננתי למתוח את תקופת הכניסה לעסק לחצי שנה לפחות. שכרתי שטחי משרדים לשנה, בהם השתמשתי לעתים רחוקות. חשבתי שכדי להיות בעסק הזה, אני צריך לרדת לעומקם של הדברים. המיקוד שלי בעבודה השתנה כל הזמן בהתאם לאופן שבו דמיינתי את זה. חשבתי שאתן עצות למנכ"ל באופן קבוע, אבל מצאתי את עצמי שקוע יותר ויותר בניירת. הייתה לי תוכנה גרועה, אבל בזמן שחשבתי להתקין משהו טוב יותר, הקבצים שלי הפסיקו להיפתח בכלל. הבנתי שאם אמשיך לעשות פעילות מהסוג הזה, אצטרך לשנות. ככל שחיכיתי שהדברים ישתנו, הדברים נעשו גרועים יותר! לא היה לי זמן לתקן הכל.

אילו לקחים אתה יכול לקחת מכל זה לעצמך כשאתה נכנס לעולם עסקי הייעוץ?

למה אתה שואף?

כפי שראית, יש הרבה יתרונות וחסרונות לייעוץ. אתה יכול גם להתבלבל. רק לאחר שהחלטתם העיקרית תרצו להמשיך במשנתו של תחום פעילות זה. קודם כל, אתם צריכים לברר בעצמכם האם ייעוץ הוא המקצוע שהייתם רוצים לעסוק בו.

אחד מ הדרכים הטובות ביותרלהבין את זה זה לדבר עם יועצים אחרים. שיחה עם אנשים העובדים בעסק הזה תעזור לקבוע את תחומי העניין וההנחות שלך. רובנו שמחים לדון בנושאים אלו, במיוחד אלה שעובדים לבד. כאנשי מקצוע, אנו מודים למי שנכנס לעסק זה ונחלוק את הידע והדעות שלנו. אבל מה צריך לשאול מישהו שהוא מקצוען בעסק הזה? חומר תמיכה 1.1 מספק רשימה של שאלות שבהן תוכל להשתמש כדי לראיין יועצים. הקדישו גם זמן להרהר בנקודות השונות שצוינו בפרק זה והוסיפו שאלות משלכם לרשימה. כיצד ישתנה מסלול הקריירה שלך כתוצאה מכך? איזו השפעה תהיה לזה על שלך חיים אישיים? קח זמן לחשוב ולקבל החלטה. תעשה את שיעורי הבית האלה.

חומר תמיכה 1.2 מציג לך כמה היבטים של הפיכתך ליועץ חיצוני. קרא את ההצהרות וסמן את כל אלה שאתה מסכים איתם.

ולמרות שמספר ההצהרות המסומנות בעמוד זה אינו חשוב במיוחד, ישנה חשיבות רבה לנכונותך להתמודד עם ביטוייהן במציאות. בכל פעם שאתה לא יכול או רוצה לתקתק הצהרה, אתה תראה איך אתה משתלב במקצוע.

הוראות מסוימות עשויות לדרוש הבהרה.

• האם אתה מוכן לעבוד 60-80 שעות שבועיות כדי להצליח? אתה נכנס לעולם הפעילות היזמית. אולי תוכל להפחית את מספר השעות שאתה עובד אחרי שתקופת הגיבוש של העסק שלך תעבור, אבל עד אז, זה ידרוש רק הרבה מכם. רוב יזמים מצליחיםדורש פחות מ-8 שעות שינה. זמן הוא תמיד גורם קריטי עבור יזם. בספרו Entrepreneurs Are Made, not Born, Lloyd I. Shefsky (1994) מלמד את הקוראים איך לישון פחות! אתה תהיה יותר ממושמע באופן שבו אתה מנצל את הזמן שלך, תלמד לעשות ריבוי משימות ולתעדף.
• האם אתה אוהב סיכונים? כיועץ, תפעל כל הזמן בתנאים של חוסר ודאות. ככל שהסיכון גדול יותר, כך תהיה מחשבה רבה יותר על מציאת עבודה יציבה יותר שמשלמת ריבית על משכנתא. גם אם אתה בפרויקט ארוך טווח עם ארגון, ייתכן שהאדם ששכר אותך לא יחזיק מעמד כל כך הרבה זמן. האפשרות לשינויים בהנהלת החברה עלולה לסכן את הפרויקט, ואיתו החוזה שלכם.
• האם אתה רגיש? האם זה פוגע בך כשקוראים לך מגיפה, שוטר או רמאי? לא תמיד מכבדים יועצים. איך תגיב בהתחלה ליחס ביקורתי כלפיך או כלפי המקצוע שלך?
• האם אתה מתקשר בחופשיות עם אנשים - נציגי תחומי ידע ופעילות שונים, מכל רמות הניהול? בהתאם לפרויקט בו אתה מעורב, ייתכן שתהיה בקשר עם מפעילי עגורנים, מזכירות, אודיטורים, שוערים, מורים, נשיאים, רתכים או שפים. אתה צריך להרגיש בטוח ונוח לדבר איתם, בדיוק כפי שהם צריכים להרגיש בנוח לדבר איתך.

ובכן כיצד? האם אתה מוכן להמשיך ללמוד את מלאכת היועץ?

מהו ייעוץ עסקי? איך אתה יכול לשפר את העסק שלך עם אימון? היכן להזמין שירותי יועץ להערכת מצב העסק?

המגזין המקוון הפופולרי "HeaterBober" מקבל את פני קוראיו! הסופר התורן והעורך במשרה חלקית של ההוצאה דניס קודרין בקשר.

אתחיל בהצהרה שאינה דורשת הוכחה: עסק מצליחהוא עלייה מתמדת ברווחים, לכידת שווקים חדשים והתנועה הנצחית קדימה - לקראת קידמה ושלמות. לא כל איש עסקים יכול להשיג זאת. יש הרבה סיבות - תחרות, חוסר יציבות כלכלית, שותפים לא אמינים, ביצועים לא מקצועיים, אינפלציה, אנטרופיה, טיפשים וכבישים.

אבל יש דרך מצוינתאם לא כדי לבטל את כל הגורמים הללו, אז כדי למזער את הנזק שנגרם מהם. אתה רק צריך לבקש עזרה מאנשים בעלי ידע, או ליתר דיוק, להזמין ייעוץ עסקי מחברה מוכרת ומוכשרת. נדבר על מה זה ייעוץ עסקי, עם מה מגישים ואוכלים אותו.

אז בואו נתחיל!

1. מהו ייעוץ עסקי ולמה הוא נחוץ

כל עסק פעיל הוא אורגניזם חי. וכמו כל אורגניזם, הוא עובר את שלבי הלידה, הבשלה, היווצרות ובגרות. בכל אחד מהשלבים המפורטים יתכנו כשלים וטעויות - נקרא להם מחלות.

מחלות הן לטווח קצר ולטווח ארוך, מסוכנות ולא מאוד מסוכנות. יזמים אחרים מטפלים בעצמם בעסק שלהם או משתמשים ברפואה מסורתית. לפעמים זה מבטל זמנית את הסימפטומים, אבל לא מרפא את המחלה עצמה. שיטות אלו אינן יעילות.

דבר נוסף הוא ריפוי בעיסוק. - מדובר ברופא מוסמך המרפא את העסק בהתאם לכל הכללים. ראשית, הוא עורך בדיקות מעבדה ובדיקות אבחון, לאחר מכן קובע את המחלה ורק לאחר מכן קובע קורס טיפול.

השיטות בהן משתמשים מומחים הן מדעיות לחלוטין ונבדקות בפועל. בנוסף לטיפול בעסק, עוסקים יועצים במניעתו על מנת למנוע הישנות.

ההגדרה המדעית של ייעוץ היא כדלקמן:

מייעץ למנהלים, לעובדי ההנהלה ולעובדים נוספים בחברה בפעילות כלכלית, מנהלית, פיננסית, משפטית וייצור.

שינויים בעסק המודרני מתרחשים במהירות וללא הפסקה. הטכנולוגיות משתפרות, שווקי מכירות חדשים צצים וצרכי ​​הלקוחות גדלים. אם המיזם לא ישנה בזמן טקטיקה ואסטרטגיה בהתאם לתנאים, הדבר יגרום לקיפאון ולרגרסיה. במילים אחרות, המתחרים יעקפו אותך, כמו רוכב עוקף יריב בסיבוב.

ייעוץ הוא פעילות אינטלקטואלית עם יתרונות מעשיים. ייעוץ מקצועי מורכב מזיהוי הבעיה, ניתוחה, פיתוח "תכנית חילוץ" והוצאתה לפועל.

יועץ מוסמך אינו עוזב את הלקוח עד לפתרון הבעיה. יועצים טובים הם יקרים, אבל הם כמעט תמיד משתלמים. הרווחים עולים, תהליך הייצור מואץ, העבודה הופכת לקלה ומהנה יותר.

לכל חברת ייעוץ יש את הכלים ושיטות העבודה שלה. לדוגמה, שיטת ייעוץ כזו כמו קואצ'ינג היא פופולרית ומבוקשת.

הייחודיות של טכניקה זו היא שהמאמן (המאמן) אינו נותן ללקוח הוראות והמלצות מוכנות. הוא שואל את השאלות הנכונות, מעמיד אותו בתנאים כאלה שהלקוח עצמו מוצא דרך לפתור את הבעיה שהוטלה עליו. כך מתפתחות התכונות האישיות והעסקיות של התלמיד.

דוגמאות למשימות שייעוץ עסקי פותר:

• פיתוח תוכנית עסקית יעילה;
• סיוע בהחלטות השקעה ();
• עדכון מלא של תהליכים עסקיים;
• יצירת תוכנית שיווקית ויישום אסטרטגיות מכירה חדשות;
• חיזוק מנגנון הניהול של החברה;
• ללמוד טכנולוגיות חדשות.

יועץ מקצועי מסוגל לפתור בעיה בצורה מינימלית בעלות מינימלית תוך מספר ימים, עליה נלחמים במשך חודשים מנהל החברה ועוזריו הקרובים ביותר. וזה לא בגלל שהיועץ חכם מדי, אלא בגלל שהוא מסתכל על המצב מזווית אחרת וכבר נתקל בבעיה דומה בפרקטיקה שלו.

2. אילו שירותים כולל ייעוץ עסקי - 5 שירותים עיקריים

המשימה העיקרית של הייעוץ העסקי היא להגביר את היעילות של החברה. האמצעים להשגת המטרה תלויים במצב. במקרה אחד, נדרש לשנות באופן קיצוני את הגישה למשאבים בארגון, במקרה השני - ליצור אינטראקציה עם הלקוחות, במקרה השלישי - לשנות את מבנה הניהול.

קחו בחשבון את השירותים העיקריים שייעוץ עסקי מקצועי כולל.

שירות 1.הערכת שווי עסקית

זוהי הפעילות העיקרית של היועצים. מומחים מנתחים ומעריכים את עבודת החברה, בוחנים שווקי מכירות, קובעים את הסיבות לירידה בהכנסה ומזהים תחומים שיש לחזק.

התוצאה של עבודה זו היא רשימה מפורטת של המלצות לשיפור התפוקה, מודרניזציה ופיתוח החברה. יועצים מכניסים את המיזם לסדר מושלם: לאחר ביקורם, מנגנונים עסקיים מתחילים לעבוד במצב חדש - יעיל יותר, חסכוני ומדוד יותר.

אזור נפרד של ייעוץ -.

שירות 2.הכנת תוכנית שיפור עסקית

על בסיס הניתוח מפתחים היועצים תוכנית צעד אחר צעד לשיפור ביצועי החברה והגדלת הרווחים. התוכנית לוקחת בחשבון את היכולות הכלכליות והפיננסיות של המיזם, משאבי אנוש.

אף יועץ שמכבד את עצמו לא יונחה רק על ידי ניסיון או אינטואיציה: כל המסקנות של מומחים מוצדקות ונתמכות בראיות.

שירות 3.

לא לכל החברות יש מומחי שיווק במשרה מלאה - לא תמיד משתלם להחזיק עובד כזה. יחד עם זאת, כל איש עסקים מודע לכך שקידום מוצלח של מוצרים לשוק הוא המנוע העיקרי למסחר.

יועצי שיווק יוכלו לייעל את תקציב הפרסום, למצוא ערוצי מדיה חדשים לקידום שירותים ומוצרים. מיקום נכון של מוצרים בשוק הוא חצי מהקרב. המחצית השנייה היא אינטראקציה אפקטיבית עם קהל היעד.

שירות 4.סיוע בניהול כוח אדם

העבודה המתואמת היטב של מבני הניהול היא המסגרת שעליה נשענת כל עבודת המיזם. ללא ניהול, העסק יתפרק לחלקיקים אלמנטריים, והם ייבלעו בכאוס ראשוני.

שירות 5.ייעוץ לפיתוח עסקי

מאנגלית "ייעוץ" מתורגם כ"ייעוץ". היועצים נותנים המלצות לכל מי שצריך - דירקטורים, ראשי מחלקות, טכנולוגים, עורכי דין, רואי חשבון ושומרי החברה.

הטבלה מציגה בבירור את הערך המעשי של שירותי ייעוץ:

3. איך לשפר את העסק שלך עם ייעוץ - 5 צעדים פשוטים ליזמים שואפים

קודם כל, שירותי סוכנויות ייעוץ יהיו שימושיים לאותן חברות שיש להן בעיות ספציפיות - ייצור, ניהול, פיננסי ומשפטי. אבל אפילו די עסק רווחיתמיד ניתן לשפר ולשדרג.

לכן חברות גדולות משתפות פעולה עם יועצים על בסיס קבוע. כך למשל, אחת לחצי שנה מגיעים יועצים למפעל, עורכים ביקורת בקנה מידה מלא, מזהים חולשות ומבטלים ליקויים בשלב עוברי.

עכשיו - הנחיות מפורטות לאנשי עסקים מתחילים.

שלב 1.בחירת חברת ייעוץ

לא קל למצוא יועצים מוכשרים, לאור העובדה שברוסיה תעשיית הייעוץ רק מתחילה להיכנס לשלב של פיתוח אינטנסיבי.

כדי להמשיך את האנלוגיה הרפואית, כדאי לחפש יועץ טוב באותו אופן כמו רופא טוב. עדיף לשאול מכרים, חברים ועמיתים לעסקים (לא מתחרים). ביקורות אמיתיות בעלות ערך ואמינות פי 150 מתענוגות של אנשים אנונימיים במקורות אינטרנט. אמנם אסור להזניח ביקורות ברשת - לפעמים אפשר למצוא שם מידע בלעדי ופוגעני.

קריטריונים לבחירת חברת ייעוץ:

• ניסיון בעבודה (מעל 10 שנים - שימו לב);
• מספר הפרויקטים המבוצעים;
• נוכחות שותפים קבועים מקרב חברות מוכרות וגדולות;
• הכישורים והאמינות של עובדים בודדים;
• אתר מעוצב ופונקציונלי.

וזכור שתצטרך לעבוד עם מומחים ספציפיים, לא עם ארגון מופשט. אז העיקר לבחור אנשים הגיוניים.

המטרה שלך בשלב זה היא להבחין בין רופא מוסמך לקוואק. שאל את המועמד שאלות, תהיה מעצבן. יועצים מקצועיים אוהבים לדבר עם לקוחות, חובבים מעדיפים לשתוק, ואם הם עונים, אז לא במקום.

שלב 2אנו מסכמים חוזה ומשלמים עבור השירותים

תנאי מוקדם הוא כריתת הסכם עם החברה.

על המסמך לציין:

• תנאי עבודה;
• רשימה מלאה של שירותים ועלותם;
• תנאים לסיום מוקדם של החוזה;
• אחריות של שני הצדדים.

נהוגים גם הסכמים חד פעמיים וגם חוזים ארוכי טווח על בסיס מנוי. אופן תשלום - בהתאם להסכם.

שלב 3אנו מספקים את הנתונים הדרושים לניתוח

יועצים יזדקקו למסמכים שיעזרו ללמוד ולנתח באופן מקיף את כל ההיבטים של פעילות החברה. סמוך על יועצים, והם יענו לך בעבודה קשה.

ככל שיש לרשות המומחים מידע רב יותר, כך עבודתם תהיה יעילה יותר.

שלב 4אנו מאשרים את תוכנית יישום השינוי

לאחר פיתוח תוכנית שינוי, היועצים מסכימים על כך עם הלקוח.

בשלב זה כדאי לבדוק האם יש לחברה מספיק משאבים ליישם את השינויים המתוכננים הלכה למעשה.

שלב 5אנו מציגים שינויים ומארגנים מערכת בקרה

השלב האחרון הוא יישום הפרויקט. ההנהלה צריכה לקחת שליטה על ביצוע המשימה. במידת הצורך, יש להכשיר את העובדים במיומנויות חדשות ולהסביר להם את המשמעות והיעדים של חידושים.

4. היכן מזמינים שירותי ייעוץ - סקירה של חברות TOP-3 המספקות שירותים

שוק שירותי הייעוץ צעיר יחסית ברוסיה. לא כל החברות בפרופיל זה מוכשרות ומנוסות.

כדי להקל על הקוראים שלנו לבחור, הכנו סקירה כללית של שלושת הארגונים המובילים המתמחים בייעוץ עסקי.

1) ייעוץ עסקי

קבוצת החברות "ייעוץ עסקי" מספקת ללקוחותיה משפטים, כוח אדם, ביקורת, שירותי ראיית חשבון. העובדים יסייעו בפיתוח תוכנית עסקית, בשיפור היעילות של עסק קיים, יסייעו לחברה בארגון מחדש של המבנה.

החברה נוסדה בשנת 2002. זוהי אחת מחברות הייעוץ המובילות ברוסיה. היתרונות העיקריים הם גישה מקצועית, משיכת משאבים טכנולוגיים מתקדמים, תנאים מיטביים למתן שירותים, מחירים נוחים וסודיות קפדנית.

שנת הקמה - 2006. פעילויות עיקריות - אסטרטגי, ניהולי, תפעולי, יעוץ, הכשרה עסקית, הדרכת צוותים. קו תג - " אנחנו הופכים את העולם למקום טוב יותר!". מוטו - " יש לך בעיה, יש לנו פתרון».

מומחי החברה אינם חוששים מבעיות מורכבות ומשתמשים בשיטות חדשניות לפיתוח משלהם. לחברה יותר מ-800 פרויקטים סגורים בנושא אופטימיזציה וניהול עסקי. במסגרת הייעוץ העסקי, העובדים מחויבים להוזיל עלויות ב-50% ולהגדיל את הצמיחה במכירות ב-80%. העלות הממוצעת של השירותים היא 100,000 רובל. לפרויקט.

החברה נוסדה בשנת 2005. מספקת ליזמים ייעוץ עסקי, כמו גם הערכת שווי עסקי, מכונות וציוד, מניות ונכסים בלתי מוחשיים.

אם אתם זקוקים לניתוח מקצועי, פיננסי וכלכלי של המיזם, תכנית עסקית יעילה – אתם מוזמנים לפנות למומחים של "ייעוץ הערכה". עובדי החברה יערכו ביקורת מלאה על החברה שלך, יסייעו באוטומציה של תהליכים עסקיים וארגון מחדש של הניהול.

5. איך לבחור חברת ייעוץ לאיש עסקים מתחיל - 4 טיפים שימושיים

שכירת המשרד הראשון שאתה רואה לייעוץ הוא מנהג הרסני.

בחירת היועצים דורשת גישה מחושבת - עתיד החברה שלך תלוי ישירות בכישורי השותף.

קרא, שנן ויישם עצות מומחים הלכה למעשה.

טיפ 1.שימו לב לתקופת החברה

ככל שיועצים עובדים בתחומם זמן רב יותר, כך יש להם יותר תרגול. תן למתחילים לבחור את אלה שאינם מרחמים על הכספים שלהם.

10 שנים בייעוץ זה המינימום שאתה צריך להיות מונחה לפיו.

טיפ 2.ניתוח ביקורות של חברות

לקוחות קודמים יספרו לכם על רמת השירות ואיכות השירות הרבה יותר ממידע לא אישי באתר של נותן השירות.