התנהגות כלכלית רציונלית של הבעלים, העובד, הצרכן, איש המשפחה, האזרח. התנהגות צרכנית רציונלית במשק וזכויות צרכנים

התנהגות כלכלית- התדמית, השיטה, אופי הפעולות הכלכליות של אזרחים, עובדים, מנהלים, צוותי ייצור בתנאים מסוימים של פעילות כלכלית. אדם רציונלי מבצע פעולה מסוימת כל עוד התועלות עולות על העלויות.

סוגי התנהגות רציונלית:

1. התנהגות רציונלית המוכתבת על ידי אינטרס אישי;

2. התנהגות רציונלית, בה רודפים אחר המטרות שנמצאות ישירות ברגע הבחירה.

באופן כללי, רציונליות כרוכה בהשגת התועלת המרבית בעלות המינימלית.

1. רציונליות מלאה (בלתי מוגבלת, חזקה) מניחה שאדם משתמש בכל המידע הזמין הדרך הכי טובהולמקסם את הרווח שלו.

2. רציונליות מוגבלת (חצי חזקה) משקפת את הקשיים באיסוף וניתוח המידע ואת היכולות הקוגניטיביות המוגבלות של אדם, מה שמוביל לשימוש שלא בכל שלמות המידע הזמין. מגבלות יכולות להיגרם מגורמים פיזיים, ביולוגיים וחברתיים.

3. רציונליות אורגנית (פרוצדורלית, חלשה) מעידה על כך שניתן להגביל את רציונליות הבחירה על ידי כללים פורמליים ובלתי פורמליים.

כמה כלכלנים מבחינים גם ברציונליות מכוונת.

צרכן- זה הרוכש ומשתמש בסחורות, מזמין עבודות ושירותים לצרכי משק בית אישיים, ללא קשר לעשיית רווח. הצרכן הוא כל אחד מאיתנו, המשרד, הארגון והמדינה כולה. צְרִיכָה- להשתמש, להשתמש. השימוש במוצרים, דברים, סחורות, סחורות ושירותים על מנת לענות על הצרכים.

סוגי צריכה:

1) ייצור (הוצאה, שימוש במשאבים בתהליך הייצור);

2) לא פרודוקטיבי (צריכה סופית של סחורות על ידי אנשים, האוכלוסייה כדי לענות על צרכים חיוניים).

מטרת הצרכן- הפקת תועלת מירבית מצריכת סחורות ושירותים. הגבלות בדרך להשגת מטרת הצרכן: צרכן, תקציב משפחתי(יתרת ההכנסות וההוצאות של המשפחה במזומן); מחירי סחורות ושירותים; מגוון המוצרים והשירותים המוצעים. T. Veblen הציג את תיאוריית המחויבות לצריכה "יוקרתית", בולטת וצבירת הון, כלומר צריכת סחורות ושירותים על מנת להשיג את האפקט של הדגמת השימוש בהם.

התנהגות צרכנית רציונליתזוהי התנהגות מתחשבת הכוללת השוואת תוצאות של פעולה עם עלויות. במדינות עם כלכלת פיקודפעולות הצרכנים מוסדרות. בכלכלת שוק, לצרכן יש חופש התנהגות כלכלית.

ריבונות צרכנים- זכותו של הבעלים של כל סוג של משאבים לקבל באופן עצמאי החלטות הקשורות לסילוק משאבים אלה ולשימוש בהם.

שלבים של התנהגות צרכנית רציונלית:

1) מודעות לצורך ברכישה; 2) חיפוש מידע על מוצר או שירות; 3) הערכה אפשרויותרכישות; 4) קבלת החלטות.

הכנסה לצרכןהוא הסכום כֶּסֶףשהתקבלו לפרק זמן מסוים ומיועדים לרכישת סחורות ושירותים לצורך צריכה אישית. הכנסה נומינלית- הכנסה מחושבת במונחים כספיים גרידא, מבלי לקחת בחשבון את כוח הקנייה של הכסף, רמות המחירים, האינפלציה.

המקורות העיקריים להכנסה נומינלית (מזומן) לצרכן:

1) שָׂכָר; 2) תשלומים סוציאליים של המדינה (קצבאות, קצבאות, מלגות); 3) הכנסה מפעילות יזמית ואחרת; 4) הכנסה מנכס (תשלום עבור שכירת דירה, ריבית על הון כספי, דיבידנדים על ניירות ערך).

הכנסה אמיתית- מספר הסחורות והשירותים שניתן לרכוש עבור סכום ההכנסה הנומינלית. ההכנסה הריאלית תלויה בהיקף ההכנסה הסופית (הכנסה נומינלית - מס הכנסה) ורמת המחירים של סחורות ושירותים.

סוגי הוצאות צרכנים:

1) הוצאות חובה, מינימום הכרחיות (מזון, ביגוד, תחבורה, שירותים ציבוריים); 2) שרירותי (תיירות, ספרים, ציורים, מכוניות).

במשק בית, ההכנסה המתקבלת מחולקת לשני חלקים: א) משמשת לקניית סחורה ותשלום עבור שירותים הנחוצים כדי לענות על הצרכים האישיים של אנשים; ב) החלק השני יוצר חיסכון.

דרכים למקם חיסכון:חשבון חיסכון בקופת חיסכון; רכישת ניירות ערך; רכישת מקרקעין; ביטוח חיים, בריאות, רכוש.

רמת החיים- זוהי רמת הרווחה של האוכלוסייה, מידת סיפוק הצרכים החיוניים הבסיסיים של אנשים. אינדיקטורים: 1) צריכה לנפש, 2) הכנסה ריאלית של האוכלוסייה, 3) מתן דיור, 4) מדדים לפיתוח חינוך, בריאות, ביטוח לאומי.

רמת החיים מאופיינת במדד מיוחד - אינדקס התפתחות אנושית (מדד הפיתוח האנושי), מחושב על בסיס שלושה ערכים: 1) תוצר לנפש, 2) משך זמן ממוצעחיים ו-3) רמת השכלה.

אינדקס התפתחות האדם (HDI)– מדד להערכה השוואתית של הפוטנציאל הכלכלי של מדינות שונות. בעת חישוב ה-HDI, נלקחים בחשבון האינדיקטורים הבאים: תוחלת חיים ממוצעת בלידה; רמת האוריינות של האוכלוסייה הבוגרת במדינה; החלק הכולל של התלמידים.

איכות החייםמורכב מרמת החיים, תנאי העבודה והבטיחות, רמה תרבותית, התפתחות גופנית וכו'.

התנהגות מפיק רציונלית

מטרת היצרן בכלכלת שוק- השגת רווח רב יותר בעלות הנמוכה ביותר. הארגון הרציונלי של הפעילות הכלכלית מחייב את היצרן להתייחס למספר נושאים: כיצד, במשאבים מוגבלים, להשיג את מטרות הייצור שלהם? כיצד לשלב משאבי ייצור כך שהעלויות יהיו מינימליות? כיצד להגדיל את נפח התפוקה עם משאבים זמינים? אינדיקטור ליעילות השימוש במשאבים הוא ביצועים- 1) נפח הסחורות והשירותים שנוצרו ליחידת עלויות; 2) כמות ההטבות שניתן לקבל משימוש ביחידה של משאב מסוג מסוים במהלך תקופה קצובה.

דרכים להגביר את הפרודוקטיביות: 1) הרחבת נפחי השימוש משאבים כלכליים(דרך נרחבת - שינוי כמותי במשאבים: הגדלת כושר הייצור, מספר השימושים משאבים טבעיים, מספר העובדים המועסקים); 2) הגדלת יעילות השימוש בהם (דרך אינטנסיבית - שיפור מאפייני האיכות של משאבים, שיפור התפוקה או הביצועים שלהם).

פריון העבודה- פריון העבודה, נמדד במספר המוצרים המיוצרים ליחידת זמן.

גורמים (דרכים) לצמיחת פריון העבודה: 1) חלוקת עבודה, או התמחות; 2) שימוש בציוד או בטכנולוגיה חדשה; 3) רמת ההשכלה וההכשרה המקצועית של העובדים; 4) האפקטיביות של החלטות ההנהלה.

עֵסֶק – פעילות כלכליתאנשים, שמטרתם רווח, הכנסה או רווח אישי אחר, המכוונים לביצוע עסקאות מסחריות להחלפת סחורות או שירותים. יזמות- יוזמת פעילות עצמאית של אנשים, המתבצעת מטעמם, על אחריותם ומטרתה לייצר הכנסה, רווח משימוש בנכס, מכירת סחורות, מתן שירותים.

סוגי עסקים:יזמות תעשייתית (ייצור סחורות, שירותים, מידע, ערכים רוחניים); יזמות מסחרית (מורכבת בפעולות ועסקאות למכירה חוזרת של סחורות, שירותים ואינה קשורה לייצור מוצרים); יזמות פיננסית (מעין יזמות מסחרית); יזמות מתווך (המתבטאת בפעילות המחברת בין הצדדים המעוניינים בעסקה הדדית); יזמות ביטוח (צורה מיוחדת של יזמות פיננסית, המורכבת מכך שהיזם מקבל פרמיית ביטוח, המוחזרת רק עם קרות מקרה ביטוח).

צורות של יזמות

1. על בסיס חפצים עסקיים

א) עסק קטן(עד 50 איש):

– זכיינות- מערכת של חברות פרטיות קטנות המתקשרות בחוזה על הזכות להשתמש בשם המותג של חברה גדולה ופעילותן בטריטוריה מסוימת ובצורה מסוימת.

– חברת סיכון- ארגון מסחרי העוסק בפיתוח מחקר מדעי להמשך פיתוחם והשלמתם. בעלי הון סיכון עושים עסקים על חדשנות.

ב) עסק בינוני (עד 500 איש) הוא שביר, שכן הוא צריך להתחרות בעסקים גדולים וקטנים כאחד, וכתוצאה מכך הוא או מתפתח לגדול, או מפסיק להתקיים כליל. החריגים היחידים הם חברות שהן מונופוליסטיות בייצור של כל מוצר ספציפי שיש לו צרכן קבוע משלו.

V) עסק גדול (עד כמה אלפי אנשים) - עמיד יותר מאשר בינוני או קטן. עמדת המונופול שלה בשוק מקנה לה את היכולת לייצר מוצרים זולים והמוניים.

2. לפי סוג הפירמות

א) בעלות יחידה או עסק פרטיעסק בבעלות אדם אחד. יש לו אחריות רכושית בלתי מוגבלת, ויש לו הון מועט.

ב) שותפות או שותפותעסק בבעלות שני אנשים או יותר. הם מקבלים החלטות משותפות ונושאים באחריות כלכלית אישית לניהול התיק.

V) שיתופי- דומה לשותפות, אך בעל מספר רב יותר של בעלי מניות.

ז) תַאֲגִיד- קבוצה של אנשים המאוחדים לפעילות עסקית משותפת. זכות הקניין של תאגיד מחולקת לחלקים לפי מניות, ולכן בעלי התאגידים נקראים בעלי מניות, והתאגיד עצמו נקרא חברת מניות משותפת(AO).

עקרונות בסיסיים השולטים בפעילות יזמית:חופש פעילות יזמית; יוזמה ופעילות עצמאית; רווח כיעד עיקרי של פעילות יזמית; שוויון משפטי צורות שונותתכונה; חוקיות בפעילות יזמית; חופש תחרות והגבלת פעילות מונופוליסטית; רגולציה ממשלתית ( ישיר- רישום ורישוי מפעלים, אישור מוצר; עקיף- הלוואות מוזלות, תמריצי מס).

פונקציות יזמות:מַשׁאָב(חיבור של משאבי טבע, השקעה, עבודה למכלול אחד); אִרְגוּנִי(השימוש של יזמים ביכולותיהם להשיג הכנסה גבוהה); יְצִירָתִי(שימוש בחדשנות בפעילויות).

קשרים חברתיים

12הבא ⇒

מבוא

1. בחירת הצרכן ודרישת הצרכנים

1.1 התנהגות צרכנית רציונלית

1.2 סיווג סוגי הביקוש

1.3 פונקציית שירות

2. העדפות צרכנים

2.1 עקומת אדישות

3. שיווי משקל של הצרכן. קו התקציב

3.1 שורת תקציב

3.2 עקומת הכנסה-צריכה

3.3 עקומות אנגל

3.4 עקומת מחיר-צריכה

3.5 תיאוריית בחירת הצרכן העכשווית

סיכום

מבוא

התנהגות צרכנים היא הפעילות המכוונת ישירות להשגה, צריכה וסילוק של מוצרים ושירותים, לרבות תהליכי קבלת ההחלטות הקודמים לפעולות אלו ואחריהן.

כל עוד האנושות קיימת, כל כך הרבה מצרכיה קיימים. ככל שהאנושות מתפתחת, חלה עלייה במערך ובאיכות הצרכים שלה, מה שקובע מראש את הדרישות לסחורות ולשירותים המתקיימים או הנחוצים לחברה ולכל פרט. ל.פ. קורקוב מפנה את תשומת הלב לסתירה הבלתי פתירה בהתפתחות הפעילות האנושית והצרכים האנושיים, "כאשר התפתחות הצרכים מביאה לחיים סוגים חדשים של פעילות אנושית, והאחרונים, בתורם, גורמים להופעת צרכים חדשים וכו'. עד אינסוף".

המושא של "התנהגות צרכנים" במסורת האינדיבידואליסטית הוא אדם. בסוציולוגיה, אחד התחומים חיים ציבוריים- תהליך הצריכה, המתקיים יחד עם הייצור, ההפצה. אבל החפץ אינו כל האדם, אלא רק התנהגותו, ולא על כל ביטוייה, אלא רק בשוק ורק כצרכן. מנקודת מבטה של ​​המסורת הסוציולוגית, הנושא הוא התנהגותן של קהילות חברתיות שונות בתהליך הצריכה.

על ידי ניתוח צרכנים, החוקרים מבינים מערכת של שיטות ללימוד צרכים, בקשות והעדפות עתידיות קיימות וחיזוי של צרכנים פוטנציאליים, זיהוי גורמים המשפיעים על שינויים בבקשות ובהעדפות, התנהגות צרכנים בשוק בכללותו וזיהוי הגורמים לחוסר מענה. צרכי. ניתוח צרכנים מורכב ממחקר של האלמנטים הבאים:

משתתפים בשוק (מי קונה בשוק?);

פריטי שוק (אילו מוצרים ופריטים קונים ונמכרים בשוק, אילו צרכים לא מסופקים קיימים?);

המטרות שהציבו משתתפי השוק (למה הם קונים?);

ארגונים הקיימים בשוק (מי מקיים אינטראקציה עם צרכנים בשוק?);

תהליכי תפעול בשוק (איך מתבצעות רכישות?);

הזדמנויות רכישה (מתי מתבצעות רכישות?);

ערוצי הפצה (היכן מתבצעות הרכישות?).

איכות מחקר התנהגות צרכנים כרוכה בשימוש בניתוח מערכת, שכן הוא מאפשר לנו להתייחס לכל מצב שוק כאובייקט למחקר עם מגוון רחב של קשרי סיבה ותוצאה פנימיים וחיצוניים. מומחים מפנים את תשומת הלב לעובדה ש מחקר מדעייכול להבין את המוטיבציה וההתנהגות של הצרכנים. מודל התנהגות צרכנים הוא אחת הבעיות המרכזיות עבור תיאורטיקנים ואנשי מקצוע כאחד. בעזרת המודל, מומחים מבקשים לענות על השאלות העיקריות: מדוע הקונה מתנהג במצב זה בצורה זו, ובאחר - בצורה אחרת?; אילו גורמים שולטים במנגנון קבלת ההחלטות על רכישות ראשונות וחוזרות או דחייתן?

מודל הוא ייצוג פשטני של המציאות, הכולל רק את ההיבטים שלה שחשובים ליוצר המודל. ניתן להתעלם מהיבטים אחרים שנמצאים מחוץ לתחום העניין שלו. כאשר מדגמים התנהגות צרכנים, החוקר מוציא מהניתוח את ההיבטים הללו התנהגות אנושיתשאינם קשורים להתנהגות צרכנים או שנראים חסרי משמעות.

על ידי לימוד התנהגות צרכנים, אנו יוצרים מודלים אידיאליים, המבודדים מהמציאות רק את מה שאנו מחשיבים כגורם ואת ההשלכות שלהם. לכן, תפקידו העיקרי של המודל הוא הסברתי. בפשטות המציאות, אנו מנסים לענות על השאלה בעזרת המודל: מדוע הקונה מתנהג במצב זה כך, אך בדרך אחרת? ניתן לעצב תהליכים חברתיים בדרכים שונות. המודל שלהם יכול להיות מיוצג במחשב באמצעות מולטימדיה, לבטא כתרשים
mms, טבלאות, תוכניות. בלב הספר D.F. אנג'לה, ר.ד. בלקוול, P.W. Miniard "התנהגות צרכנים" הם ארבעה עמדות מובילות:

צרכן-בעלים;

כדי להצליח בעסקים, צריך להבין את המוטיבציה של הצרכן ואת התנהגותו;

התנהגות הצרכנים מושפעת;

· בעבודה מול הצרכן יש צורך להקפיד על חוקיות חברתית ורגישות אתית.

הם מדגישים כי "הבנת המניעים וההתנהגויות של הצרכנים ולקחת אותם בחשבון בעת ​​פיתוח מוצרים ופעילויות שיווק איננה עניין של בחירה, אלא הכרח מוחלט להישרדות בסביבה תחרותית". יתרה מכך, "הצרכן עצמאי בבחירתו, אך שיווק יכול להשפיע הן על המוטיבציה והן על ההתנהגות אם המוצר או השירות המוצעים מיועדים לענות על הצרכים והציפיות של הצרכן".

המושגים של בחירה רציונלית והתנהגות צרכנית רציונלית ממלאים תפקיד מכריע ב תיאוריה כלכלית. מושג הרציונליות בכלכלה משמש במובן שונה מאשר במדעי החברה האחרים, שבהם פירושו "סביר", "מתאים למצב". התנהגות רציונלית מנקודת מבט כלכלית מרמזת על עמידה באינטרסים הסבירים שלה, מנקודת מבט כלכלית. מאמינים שצרכן רציונלי מבקש למקסם את התועלת הכוללת של הסחורה שהוא צורך.

התועלת של טוב היא היכולת של טוב כלכלי לספק צורך אנושי אחד או יותר.

כמובן שלכל אדם התועלת של מוצר מסוים שונה, לא קל למדוד אותו וכו'. - לתורת התועלת יש הרבה רגעים מורכבים ואפילו סותרים, אבל יש סדירות המשותפת לכל הצרכנים הקשורים לתועלת.

התנהגות רציונלית היא התנהגות צרכנית שמטרתה למקסם את התועלת של המוצרים הנצרכים.

התנהגות רציונלית נקראת אחרת התנהגות פונקציונלית, והדרישה שתקבע על ידי התנהגות זו תהיה גם פונקציונלית.

התנהגות רציונלית נקראת פונקציונלית מכיוון שהצרכן, על ידי הגדלת כמות התועלת, ממקסם בכך את פונקציית השירות.

12הבא ⇒

חיפוש אתר:

יו.אי. קריבונוס
תיאוריה כלכלית
הערות להרצאה. Taganrog: TTI SFU, 2009.

סעיף 2. מיקרו-כלכלה

נושא 2

צרכן רציונלי (2)

תורת התנהגות צרכנים

2.2.1. עקרונות התנהגות רציונלית של צרכנים.

הביקוש בשוק נוצר על בסיס קבלת החלטות של צרכנים בודדים רבים, שיש לה חשיבות רבה לפיתוח ייצור הסחורות.

כל צרכן, בהסתמך על הכנסתו, מבקש לרכוש סחורות שונות בכמויות ובפרופורציות כאלה שיביאו לו סיפוק מירבי מהשימוש בהן. התנהגות זו של הצרכן בשוק נקראת רַצִיוֹנָלִי.

התנהגות צרכנית- תהליך יצירת הביקוש של הצרכנים לסחורות ושירותים, הקובע את התפתחות הייצור והאספקה ​​שלהם בשוק.

תיאוריית הצריכה יוצאת מהעובדה שמאפיינים משותפים אופייניים מצוינים בהתנהגות הצרכנים:

- הביקוש הצרכני תלוי ברמת ההכנסה;

- כל צרכן מבקש להשיג תועלת מירבית;

- לצרכן הממוצע יש מערכת של העדפות;

- הביקוש של הצרכנים מושפע מנוכחות או היעדרם של מוצרים "קשורים".

לכן, ניתן ליצור את העקרונות הבסיסיים של התנהגות רציונלית של צרכנים בשוק:

1. הכנסה מוגבלת.

2. רציונליות.

3. העדפות שיטתיות.

4. ריבונות.

קשה מאוד לקחת בחשבון את העדפתם של צרכני הסחורה מסיבות של מה שנקרא השפעות האינטראקציה הצרכנית. שקול את סוגיו:

"אפקט סנוב" - רכישות נעשות כדי להדגיש את עמדתם החברתית.

"אפקט ובלן" - הרכישות מתבצעות בקו תחתון ובהתרסה.

"אפקט איכות מרומז" - סחורות באותה איכות נמכרות בחנויות שונות במחירים שונים.

"השפעת ההצטרפות לרוב" - הרצון להיות "לא יותר גרוע מאחרים".

"דרישה לא הגיונית" - רכישות מתבצעות רק בגלל שמישהו קנה את זה.

"ביקוש ספקולטיבי" - מתעורר בתנאים של מחסור בסחורה.

ההצלחה או הכישלון של היצרן תלויה בהתנהגות הכוללת לשנייה של הצרכנים. תופעה כזו נקראת ריבונותצרכן. היא מורכבת מהיכולת של הצרכן להשפיע על היצרן. תנאי הכרחי לריבונות הצרכן הוא חופש הבחירה של הצרכן.

צריכה רציונלית

עמוד 1

צריכה רציונלית היא צריכת סחורות ושירותים על ידי האוכלוסייה התואמת רעיונות מבוססי מדעי לגבי גבולותיה הסבירים. זה מבטיח את סיפוקם המלא של הצרכים הרציונליים של האוכלוסייה, יוצר תנאים להתפתחות הרמונית של הפרט. מימדיו הכמותיים עבור מוצרים ושירותים חומריים בודדים נקבעים על ידי פיתוח נורמות מיוחדות לצריכה רציונלית, והקנה מידה הכללי שלו נקבע בעזרת צרורות צרכנים רציונליים ותקציבי צרכנים רציונליים.

תורת הצריכה הרציונלית, שיסודותיה הונחו על ידי ש' מאייר ואחרים במסגרת פיתוח תקציב צרכני רציונלי, בוחנת אפשרות של קביעת יעדי צריכה.

הנורמות של צריכה רציונלית הן הכמויות המומלצות על ידי המדע לצריכה של מוצרים ושירותים חומריים מסוימים הדרושים כדי לספק צרכים אנושיים סבירים. הם מפותחים עבור מוצרי מזון בסיסיים (הם נקראים בדרך כלל נורמות פיזיולוגיות), עבור ביגוד, כמו גם עבור סוגים מסוימים של שירותים חומריים, בעיקר בעלי אופי ייצור. עבור מוצרים בני קיימא (DCI), ישנם תקנים לאספקה ​​רציונלית של האוכלוסייה.

לצריכה רציונלית של דשנים מלאכותיים, יש צורך לדעת את הרכבם ולהשוות את מחירם למחיר הזבל, לפי תכולת החומרים המזינים.

הדרישה העיקרית לצריכה רציונלית של דלק ואנרגיה היא הפחתה מקסימלית אפשרית של הפסדי חום בכל תחומי הפעילות הכלכלית, וכתוצאה מכך, הפסדי חום של מבנים. כלכלה זו לא צריכה להחמיר אף אחת מהדרישות הנחשבות.

הבעיה של פיתוח קווים מנחים לצריכה רציונלית בארצנו נפתרה במידה רבה. פיתחנו נורמות ותקנים לצריכה רציונלית, אשר, בהתאמות קלות, ניתן לזהות כהנחיות כאלה (ראה.

התנהגות צרכנית רציונלית

כאשר מעריכים את שווי צריכת המים הרציונלית במלאי הדיור, יש צורך לקבוע את הערכים המותרים של הפסדי מים או, מה זהה, להסדיר את ערכי הגורמים המשפיעים על שווי הפסדי המים.

המשימה החשובה ביותר של ארגון הצריכה הרציונלית של אנרגיה בתעשייה.

אמצעי חשוב לארגון שיטתי של צריכה רציונלית הוֹן חוֹזֵרהוא ביסוס מבוסס מדעית של מדד לצריכה המקסימלית של יסודות חומריים קרנות מסתובבותליחידת תפוקה או ליחידת עבודת ייצור שימושית באיכות נתונה. בהקשר זה יש חשיבות מיוחדת לקיצוב צריכת הייצור של חומרי גלם, חומרים, דלק וחשמל. שיעור הצריכה הוא משימה מתוכננת הקובעת את הכמות המקסימלית של סוגים ספציפיים של חומרי גלם, חומרים, דלקים ומשאבי אנרגיה באיכות קבועה שניתן לבזבז לייצור יחידת תפוקה.

כל המדדים הנורמטיביים הנ"ל לצריכה רציונלית מפותחים לעתיד ומתעדנים ככל שהם מתקרבים אליו. הם רק מייעצים באופיים, הם משמשים קו מנחה לכיוון אליו רצוי לפתח את הצריכה. אינדיקטורים נורמטיביים של צריכה רציונלית משמשים בפרקטיקה של תכנון פיתוח הייצור של מוצרי צריכה ושירותים, כמו גם רמת החיים של האוכלוסייה.

במקרה זה, עקרון היציבות של צריכה רציונלית של משאבים מתקיים בכפוף ליחס חסר הממדים.

גישה זו קושרת יעילות עם שימוש רציונלי במשאבים. בניגוד לשני הקודמים, הוא נועד לקחת בחשבון שינויים בדעת הקהל בסביבה החיצונית, לרבות גורמים פוליטיים וחברתיים, ובערכים הנתמכים על ידי קבוצות חברתיות. המשאבים הנצרכים על ידי עמותות הם תמיד מוגבלים ודלים. לכן, הערכת האפקטיביות של המינהל קשורה לרוב ליכולת למצוא מקורות חדשים למשאבים, לרוב כספיים. עם זאת, הדומיננטיות של בעיות משאבים בניהול, שכל כך אופיינית לה ארגונים מסחריים, במקרה של עמותות, יכול להוביל להחלשת תשומת הלב לפעילות הנוכחית, המבצעית והאסטרטגית המוצהרת.
מטרות. כך, למשל, ארגון ציבורי (המרכז לשיקום נרקומנים) לא יהיה מעוניין לצמצם אותם, שכן מימון הארגון (המרכז) נקבע לפי מספר הנרקומנים המתקבלים לטיפול.

זה גם לא מקובל, כאשר פותרים את בעיית הצריכה הרציונלית של דלק ואנרגיה, לקחת בחשבון רק היבטי אנרגיה מבלי לקחת בחשבון עלויות הון עבור מבנים וציוד בניין.

דפים:     1   2   3   4

יש השערה לגבי הרציונליות של הצרכן: הצרכן מתנהג בצורה כזו כדי למקסם את התועלת עם הכנסה מוגבלת.התנהגות הצרכנים כפופה לחוקים שגילה הכלכלן הגרמני ג' גוסןהחוק הראשון של ג'י גוסן: בתהליך הצריכה, התועלת של כל יחידה של סחורות נצרכות עוקבות פוחתת.החוק השני ד.

התנהגות צרכנית ויצרנית רציונלית - תיאור, תכונות ותכונות אופייניות

גוסן קובע את התנאים למקסום התועלת הכוללת של הסחורה הנצרכת. לפי חוק זה, החלוקה הטובה ביותר של ההכנסה הצרכנית היא כזו שיחידת הכסף האחרונה שהוצאה ברכישת כל סוג של מוצר מביאה לאותה תועלת שולית. הושג מה שנקרא שיווי המשקל הצרכני. בצורה רשמית, כלל מקסום התועלת הכללי נראה כך:

⇐ הקודם18192021222324252627הבא ⇒

תאריך פרסום: 2015-02-03; קראו: 1159 | הפרת זכויות יוצרים בדף

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018. (0.001 שניות) ...

צרכן רציונלי- מי זה? מה תכונות מאפיינותיש לו?

מידע כללי

קודם כל נגלה במה מדובר, זה השם של תהליך יצירת הביקוש מאנשים שבוחרים סחורה מהשוק, תוך התחשבות במחיריהם ובגודל התקציב האישי שלהם. צרכן רציונלי הוא אדם (קונה) בכלכלה הנכנס לקשרים כלכליים על מנת לממש את צרכיו החומריים והרוחניים. כל פעולותיו נושאות את עקרון האיזון והתועלת היחסית של הטובין. בהתחשב בכך שהצרכים שלנו בלתי מוגבלים ומגוונים, והכנסת הקונה מוגבלת, עליו לעשות כל הזמן בחירה מתוך מספר רב של סחורות המוצעות לו בשוק. ניתן לשער שהוא שואף לרכוש את המוצרים הטובים ביותר מכל המגוון הזמין.

הסיבה להתנהגות זו

כאשר נחקרה בעיית האישיות, התקבלו תוצאות, לפיהן מקור כל פעילות הוא דווקא בצרכים. צורך או חסרונות פונקציונליים או פסיכולוגיים של נושא מסוים, אובייקט, אינדיבידואל, קבוצה חברתיתאו חברות מובילות לרצון לספק צרכים. אך בגבולות ההכנסה המוגבלת, יש צורך לספק את צרכיו, כל אדם בשוק השירותים והסחורות מונחה על פי קו התנהגותו הסובייקטיבי, מעמדו כמרכיב בכלכלה והמצב הכלכלי הנוכחי. כדי שאדם ייאמר שהוא קונה רציונלי ויתנהג כראוי, עליו לקבל החלטות ולנקוט פעולות הנעשות על בסיס בחירה בעת השוואת אפשרויות ולקחת בחשבון גורמים רבים ושונים. כל זה נעשה על מנת למצוא לעצמכם הצעה משתלמת ומשתלמת. צרכן רציונלי ממקסם את התועלת בנקודת המגע עם שורת התקציב, יש לזכור שיש לו מגבלה בדמות ההכנסה שלו. למרבה הצער, כעת אין קריטריונים אובייקטיביים לקביעה איזו קבוצה של מוצרים יכולה להיות מוכרת כטובה ביותר עבור כל צרכן מסוים. בחירה זו נעשית מנקודת מבט סובייקטיבית. מכאן נובעת המוזרות שאדם מתנהג בצורה רציונלית לא תמיד.

תורת התנהגות צרכנים

היא רואה בצרכנים רציונליים אותם אנשים שיש להם סולם העדפות אינדיבידואלי ופועלים בתוכו עם הכנסה מוגבלת. אדם כזה מנסה להשיג את מידת הסיפוק המרבית. ורציונליזם במקרה זה הוא להשיג את התועלת הגדולה ביותר עם הכנסה מוגבלת. אבל הבסיס הוא תמיד הרצון של אדם לספק כזה או אחר מצרכיו. בעיות מסוימות נוצרות מהעובדה שלכל אדם יש העדפות ייחודיות משלו. הסיכום שלהם עוסק. באמצעות כלי זה, הרצונות של אנשים באים לידי ביטוי. הם יכולים להשפיע על מצב השוק על ידי חלוקת הכנסתם בין שירותים וסחורות שונות. המחיר והיקף האספקה ​​של מוצרים בשוק תלויים במידה רבה בגורם הצרכני.

חופש הבחירה

מלכתחילה נציין את חשיבותה של ריבונות הצרכן. זהו השם שניתן ליכולת של הצרכן המצרפי להשפיע על היצרנים בשל הבחירה החופשית של סחורות בשוק מכל אלו המוצגות. זהו מנגנון חשוב מאוד מבחינה כלכלית. אם היא מוגבלת, אזי תיווצר הטיה בצריכת סחורות מסוימות וייצורן. בסופו של דבר, זה יכול להוביל למשבר. יש לציין כי ישנם לא מעט מנגנונים חברה מודרנית, מה שמוביל לעיוות של חופש הבחירה:

1. אפקט חיקוי. זה השם שניתן למצב שבו הצרכן עוקב אחר רוב האנשים.
2. במצב זה הצרכן רוצה להתבלט מסביבתו.
3. ההשפעה של הפגנת בלעדיות. במצב זה, משערים שאדם מפגין בהתמדה צריכה יוקרתית.

תוֹעֶלֶת

בואו נדבר על קריטריון זה וחשיבותו במסגרת הבחירה החופשית. תועלת היא מידה מסוימת של סיפוק שמספקת צריכת סחורה מסוימת. וככל שזה יהיה יותר, כך ההשפעה תהיה קטנה יותר. מנקודת מבט זו, חלק מהמוצרים מעניינים. אז, אם אתה משתמש במוצר ב במספרים גדולים, אז לאורך זמן זה לא יספק את האדם. אבל לאחר זמן מסוים, הוא ישחזר את תכונותיו. התיאוריה של תועלת שולית מדברת על הדרך הטובה ביותר להקצות את הכספים שלך כדי לענות באופן מלא על הצרכים הקיימים בנוכחות משאבים מוגבלים. יש לציין כי הפרמטרים בחישוב מעניינים רק במסגרת צרכים אנושיים סובייקטיביים. במילים אחרות, לכל אדם יהיה מוצר משלו בכמות מסוימת. דוגמה תהיה אדם רעב וקערת מרק. למנה הראשונה של האוכל תהיה התועלת הגדולה ביותר. לקערת המרק השנייה תהיה פחות שימוש. מהשלישי הוא כבר יכול לסרב, כי הוא מרוצה.

הלכות ג' גוסן

יש שניים בסך הכל:

1. חוק התועלת השולית הפוחתת. לדבריו, במסגרת פעולת צריכה מתמשכת אחת, כל יחידה הבאה מביאה פחות סיפוק מאותה כמות של כל השאר.
2. כלל מקסום השירות. כדי להשיג את התוצאה הטובה ביותר מכמות מסוימת של סחורה, יש לספק אותן בכמות מסוימת, כאשר התועלת השולית שלהן תהיה זהה לכולם.

מוזרויות

צרכן רציונלי יבחר את נקודת העניין בשורת התקציב, הגבוהה מכל עקומות האדישות העומדות לרשותו. כלל מקסום התועלת קובע כי יש לחלק את הכנסתו של הצרכן כך שכל יחידת כסף אחרונה שהוצאה בשימוש על סחורה או שירות מביאה לאותה מידה של יעילות. יחד עם זאת, עליו לשאוף לערך הגבוה ביותר. בואו נסתכל על היבט זה ביתר פירוט עם דוגמה. לצרכן יש 12 רובל. מוצעות לו שתי סחורות: A ו- B. המוצר הראשון עולה 1.5 רובל, והשני - רק יחידה כספית אחת. ל-A יש תועלת של 4.5 תועלת, בעוד ל-B יש תועלת של 9. בתוצאה הסופית, עבור התוכנית האופטימלית, יהיה צורך לקנות 6 מוצרים A, ו-3 - B. יש לקחת בחשבון את הגורמים הבאים:

1. הכנסה במזומן.
2. העדפות וטעמים.
3. מחיר הסחורות והשירותים.

סיכום

להיות צרכן רציונלי זה האינטרס של כל אדם. אבל למרבה הצער, בשל מספר תכונות, זו לא תמיד המציאות. כאישור, אנו יכולים לשקול את אפקט החיקוי שהוזכר קודם לכן. ניקח דוגמה: כל אדם צריך לאכול טוב. אז הגוף שלו יוכל לבצע את תפקידיו במלואו ויהיה עמיד יותר למחלות שונות, מתח, מתח וכדומה. אך כיום ניתן להבחין במקרים רבים במצב בו אדם מחליט לרכוש דבר "סטטוס", שבעקבותיו יש לו מצב כלכלי קשה. יתרה מכך, היא יכולה להגיע לרמה כזו שתצטרכו לחסוך משמעותית במזון, מה שיוביל להשלכות בריאותיות חמורות שונות.

להתנהגות הצרכנים יש חשיבות רבה לפיתוח ייצור הסחורות ואספקתם.
התנהגות צרכנים היא תהליך של יצירת ביקוש צרכני למגוון מוצרים ושירותים.
פעולותיהם של אנשים בתחום רכישת מוצרי צריכה הן סובייקטיביות ולעיתים בלתי צפויות. עם זאת, ניתן לציין מספר קווים משותפים אופייניים בהתנהגות הצרכן הממוצע:
הביקוש הצרכני תלוי בגובה הכנסתו;
כל צרכן שואף לקבל "כל מה שאפשר" תמורת כספו, כלומר למקסם את התועלת הכוללת;
לצרכן הממוצע יש מערכת העדפות מובהקת, טעם ויחס משלו לאופנה;
הביקוש של הצרכנים מושפע מנוכחות או היעדר של מוצרים הניתנים להחלפה או משלימים בשווקים.
לצרכנים יש גם ביקוש לא פונקציונלי. קחו בחשבון את סוגיו.
"אפקט סנוב": סנובים קונים בדיוק את הסחורה שמתייקרת על מנת להדגיש את מעמדם החברתי.
אפקט וובלן: תופעה בתורת הצריכה שבה לצרכנים יכולה להיות עקומת ביקוש משופעת חיובית מכיוון שהם נוטים לצרוך בצורה בולטת.
"אפקט הנחת איכות": מוצרים באותה איכות נמכרים במחירים שונים בחנויות שונות. יחד עם זאת, סחורות יקרות יותר נרכשות במקרים רבים לעתים קרובות יותר, שכן ההנחה היא שאיכותם גבוהה יותר.
"אפקט ההצטרפות לרוב", או "אפקט הכרכרה": הרצון של אנשים להתעדכן באופנה, להיות "לא גרועים מאחרים". השפעה זו גורמת לעלייה בביקוש לאותם מוצרים שאנשים מסביב לצרכן קונים.
"ביקוש לא רציונלי": רכישות שאינן מתוכננות על ידי הצרכן, אלא מתרחשות בהשפעת גחמות ורצונות רגעיים.
"ביקוש ספקולטיבי": מתרחש בתנאי מחסור במוצר מסוים.
בחיי החברה המודרנית חלה עלייה בהשפעת הצרכן על היצרן. כתוצאה מכך, בנוסחה הידועה "מה, איך ולמי לייצר?" הפוקוס אינו על מה לייצר, אלא על מה לצרוך.
ישנן מספר טיעונים בעד אמירה כזו של השאלה. ידוע שהמטרה של היצרן היא להרוויח. בתנאים אלו כדאי לייצר רק מוצר כזה שניתן למכור בשוק במחיר העולה על עלות ייצורו. כאן מתבצעת ה"פנייה" של היצרן לצרכן. אם הצרכן נתן כסף עבור הסחורה בסכום העולה על העלויות, אז היצרן יקבל רווח. כמובן, הצרכן הבודד אינו יכול לשפוט את היצרן. ההצלחה או הכישלון של יצרן תלויים בהתנהגות המשולבת של כל הצרכנים. תופעה זו נקראת ריבונות צרכנית (צרפתית souverain - נושאת הכוח העליון). ריבונותו של הצרכן מורכבת ביכולתו להשפיע על היצרן. בחברה שבה אין מחסור בסחורות, ריבונות הצרכן היא רלוונטית במיוחד, והטון להמשך פיתוח הייצור נקבע לא על ידי היצרנים, אלא על ידי הצרכנים. לכן, בתיאוריה הכלכלית המודרנית, התנהגות הצרכן, ולא היצרן, הופכת לקטגוריה יסודית.
תנאי הכרחי לריבונות הצרכן הוא חופש הבחירה של הצרכן. עם זאת, ניתן להגביל אותו על ידי מספר אמצעים:
הכנסת שיטת קיצוב, כלומר קיצוב צריכת סחורות בתקופות מלחמה, רעב וצרות אחרות;
איסור חקיקתי על ייצור וצריכה של מוצרים מזיקים (סמים, אלכוהול, טבק);
גירוי צריכת מוצרים ושירותים שימושיים (ספרים, תיאטרון, מוזיקה).
הגבלות כאלה על חופש הבחירה של הצרכן קיימות בכל חברה. הגבלות כאלה מוצדקות רק כתרופה זמנית במצבי חירום או כאמצעי הכרחי להגנה מפני רוע ברור. באותו מקרה, אם הגבלת החופש היא חלק בלתי נפרדמימוש תיאוריות שוויוניות, התוצאה של הגבלה כזו עלולה להיות ניתוק הקשר בין הצרכן ליצרן. הגבלת חופש הבחירה - נשק מסוכן, אשר יש להשתמש בו בזהירות רבה ובמצבי חירום.

אתה יכול גם למצוא מידע מעניין ב ספרייה אלקטרוניתבית המדע. השתמש בטופס החיפוש:

עוד על הנושא 11.2. עקרונות של התנהגות צרכנית רציונלית:

1. 1. עקרונות (כללים) של התנהגות צרכנית רציונלית. מושג התועלת ובחירת הצרכן
2. אבל באופן רציונלי: והתנהגות כזו? האם צרכן צריך לנסות דגני בוקר חדשים רק בגלל
3. שאלה 8 תורת התועלת הסידורית (סידורית). אקסיומות של התנהגות צרכנים. שיווי משקל צרכני.

צרכן רציונליהוא צרכן של סחורות ושירותים השואף להשיג את התועלת הכוללת הגדולה ביותר האפשרית מצריכת סחורות ושירותים. במילים אחרות, צרכן רציונלי בתוכו תקציב מוגבלבוחר טובין ושירותים באופן שתועלתם עבורו תהיה מקסימלית.

הרעיון של צרכן רציונלי נובע מניתוח התנהגות הצרכן. ברוב המקרים, אדם מבקש לקבל את מירב הסיפוק מהכסף שיש לו. יחד עם זאת, הוא צריך לוותר על משהו לטובת רכישת משהו אחר, חשוב יותר.

הצרכן הרציונלי אינו קונה סוג אחד של מוצר, אלא מגוון מוצרים. זאת בשל העובדה שהצרכים של אנשים, מצד אחד, מגוונים, ומצד שני, יש להם גבולות לרוויה שלהם. לדוגמא, אדם אינו זקוק לחמש כיכרות לחם ביום. בנוסף, הצרכים של אנשים שונים בהתאם להם תכונות בודדות. כל כך התנהגות רציונלית אנשים שוניםשונה. אם, למשל, קניית צעצוע לילד היא רציונלית, אז עבור מבוגר זה בספק.

התנהגותו של צרכן רציונלי קשורה למושגים כמו תועלת מוחלטת ותועלת שולית. תוֹעֶלֶת- זהו מאפיין כמותי של רמת הסיפוק של צורך מסוים. הערכת התועלת היא במידה רבה סובייקטיבית, ולכן היא מוצאת בהשוואה. אז עבור אדם מסוים, התועלת מרכישת מוצר אחד מושווה לתועלת מרכישת מוצר אחר. ככל שיש לאדם טוב יותר או שהצורך בו קטן יותר, כך תהיה התועלת של טוב זה פחות עבור אדם מסוים.

שימוש כלליהוא תוצאה של צריכה רצופה של יחידות מאותה סחורה. ככל שצורכים יותר יחידות של מוצר, כך שביעות הרצון מהמוצר הזה עולה. יחד עם זאת, עלול להגיע הרגע שבו השימוש המופרז שלאחר מכן בטובין לא יוביל עוד לעלייה בתועלת הכוללת, אלא לירידה שלה. לדוגמה, אכילת כל ממתק הבא, הילד מרוצה יותר ויותר. עם זאת, לאחר הממתק ה-n, הוא עלול לחלות.

במילים אחרות, הצריכה של כל יחידה עוקבת של הטובין מביאה פחות תועלת. ומכאן מגיע הקונספט. תועלת שולית, שהוא התועלת המתווספת לסך התועלת הנובעת מצריכת כל יחידה עוקבת של הטובין. התועלת השולית של כל יחידה עוקבת של הטוב הנצרך פוחתת.

התנהגותו של צרכן רציונלי שונה בכך שהוא מבקש להגדיל את התועלת הכוללת הכוללת מצריכת סחורות ושירותים שונים. בכך הוא מודד שירותים שוליים. צרכן רציונלי רוכש את סט הסחורות שמביאות לו את הסיפוק הגדול ביותר. לשם כך, הוא משווה את השירותים השוליים של סחורות. תועלת שולית משוקללת היא היחס בין התועלת השולית למחיר הסחורה. אם המחיר של סחורה גבוה מדי, אז גם התועלת השולית תרד, כמו במקרה של רוויה.

יחד עם זאת, צרכן רציונלי מבקש להשיג מצב שבו התועלת השולית של סחורות שונות שווה בערך. בהתאם לכך, אדם מחלק מחדש את כספיו.

צרכן רציונלי לחלוטין יכול להתקיים רק בתנאים של חופש הבחירה של הצרכן, או מה שנקרא ריבונות צרכנים. רק במקרה זה, אדם יכול להיפטר מכספו כרצונו בהתאם לצרכיו האישיים. ההגנה על ריבונות הצרכן מוטלת על ידי המדינה. הגנת הצרכן כוללת מניעת כניסת מוצרים מזויפים לשוק, הטעיית הצרכן וכו'.