유리하게 옷장 정리: 원치 않는 옷을 판매하는 방법? 옷장 정리.

옷을 고를 때 사람은 무엇보다 감정적 요소인 이미지를 먼저 산다. 모습. 따라서 의류 매장에서는 상품을 경제적으로뿐만 아니라 아름답게 제시해야합니다. 클라이언트가 구매 욕구를 가질 만큼.

상품이 고품질이어야 하고 깨끗해야 한다는 사실은 말할 필요도 없습니다. 판매시 구매자가 접힌 부분에서 약간의 먼지와 주름을 "용서"한다면 상점의 정상적인 날에 이것은 용서할 수없는 죄입니다. 불량품도 환영하지 않습니다. 구매자가 결함을 발견하면 자동으로 전체 범위와 전체 매장에 인상을 전달합니다. 신뢰하고 그에 따라 돈을 잃을 것입니다. 필요하세요?

당신은 판매해야하며, 이것을 위해서는 창 자체에서 구매자를 유인해야합니다. 그녀와 함께 아마도 우리는 시작할 것입니다.

옷걸이로 시작하는 극장
그리고 상점 - 창에서

중산층을 위한 매장과 대중을 위한 매장은 서로 다른 매장입니다. 매장을 올바르게 디자인하려면 대상 고객과 고객의 요구 사항을 결정해야 합니다.
귀하의 상점이 야망이 아니라 그들의 요구를 충족시켜야 하는 대량 구매자를 목표로 한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 밝은 조명과 값 비싼 장비를 포기해야합니다. 대부분의 잠재 고객이 감당할 수없는 부티크와 관련이 있습니다. 이러한 상점의 쇼케이스를 위한 최상의 옵션: 2개의 쇼케이스 작은 크기, 각각 하나의 마네킹이 있습니다. 표지판과 정면의 디자인은 겸손해야 합니다. 은색, 검정색, 주황색을 포함하는 "비싼" 색상이 없어야 합니다. 최고는 파란색 어두운 색조초록. 저녁에는 조명이 좋아야하며 밤에는 간판에만 백라이트를 남길 수 있습니다.

중산층을 위한 상점 - 부티크와 대량 구매자를 위한 상점의 일종의 공생. 그리고 제공되는 옷의 가격과 품질면에서 모두. 이러한 상점은 방문자의 요구를 완전히 충족합니다. 가능한 한 적은 비용으로 가능한 한 최고의 옷을 입는 것입니다. 따라서이 유형의 상점 창을 장식 할 때 "황금 평균"의 규칙을 준수하는 것이 특히 중요합니다. 상점은 부티크처럼 보이지만 부티크는 아니어야합니다. "럭셔리"한 음표가 있어야하지만 멜로디가 아닌 음표 만 있어야합니다.

매장의 수준에 관계없이 쇼케이스는 항상 어디서나 깨끗해야 합니다. 먼지나 잡티가 없어요! 안경은 문질러서 반짝거려야 하지만 이 경우에는 낮눈부심이 발생할 수 있습니다. 탈출구 - 백라이트. 예, 예, 그리고 낮에도!

창에 표시된 옷의 가격은 표시되어야 하며 상점의 "평균" 수표와 일치해야 합니다. 물론 가격은 일반 라벨이 아닌, 보통 진열장 하단에 있는 특별 가격 태그에 표시해야 합니다. 그리고 입구에는 매장의 가격 수준을 나타내는 제품이 있어야 처음 방문하는 구매자가 귀하가 판매하는 가격과 가격을 즉시 이해할 수 있습니다.

마네킹을 차려 입다 - 예술

쇼케이스는 마네킹에 옷을 시연함으로써 매장의 가격 정책을 반영합니다. 이제 우리는 마네킹이 재미있어 보이지 않지만 매력적인 모습을 갖도록 옷을 입는 방법을 알아내야 합니다.

불행히도 우리 도시에는 마네킹을 올바르게 차려 입는 방법을 아는 상점이 거의 없습니다. 가장 자주, 그들은 가장 관련성이 높거나 값비싼 물건을 그림으로 끌어오는데, 여기서 비주얼 머천다이징 작업이 끝납니다. 또는 실제로 서로 맞지 않는 것으로 마네킹에 옷을 입힙니다. 일반적으로 이것은 이해할 수 있습니다. 모든 사람이 디자인 교육이나 사고력을 가지고 있는 것은 아닙니다. 우리는 일부를 제공하려고 단계별 팁그러한 지식의 격차를 메우는 데 도움이 될 것입니다.

먼저, 마네킹을 보고 머리의 존재와 포즈(정적 또는 동적)의 2가지 점에 주목하십시오. 머리 없는 남성 마네킹 - 완벽한 옵션비즈니스 정장을 보여줍니다. 비즈니스 정장은 성숙한 남성과 젊은 남성 모두가 착용하므로 이 경우 개인화가 당신의 손에 달려 있습니다. 남성 마네킹에 얼굴이 있으면 그것이 청년인지 또는 존경받는 남성인지 확인하십시오. 청년에게 재킷과 바지를 입히고 사업가에게 자메이카 모티브의 반바지를 입는 것은 어리석은 일이다. 이것은 기초적이지만 종종 간과됩니다.

머리가 달린 여성 마네킹은 이미 미래의 그림을 위한 스케치입니다. 여성들은 옷을 고르는 데 매우 신중하기 때문에 마네킹은 확고한 이미지를 가지고 있어야합니다. 단발 붉은 짐승에게 밝은 메이크업으로 현대적인 청소년 복장을 입히는 것이 좋습니다. 마네킹이 긴 생머리를 가지고 있고 "젊은" 경우 - 예를 들어 Kate Moss 스타일로 옷을 입어야 합니다. 마네킹에 이미 포함된 이미지를 매우 명확하게 따라야 합니다. 그리고 그것을 옷으로 보완하십시오.

머리가 없는 여성 마네킹은 이미지에 그렇게 "부착"되지 않으므로 이 경우 포즈가 기본 기능이 됩니다. 역동적인 포즈는 이것이 소녀나 젊은 여성일 가능성이 높다는 것을 암시합니다. 정적 포즈는 어떤 식 으로든 나이와 이미지를 결정하지 않으므로 이러한 마네킹은 남녀 공통 스타일에서 고급스러운 모피 코트 및 이브닝 드레스에 이르기까지 거의 모든 옷을 입을 수 있습니다.

포즈의 역동성은 청소년 의류를 보여주기 위해 설계된 마네킹에 더 자주 고유합니다. 비즈니스 정장과 서류 가방으로 "달리는"마네킹을 상상하는 것은 어렵습니다.

머리가 없는 고정 마네킹을 "소생"하려면 서로 약간의 각도로 둘 수 있습니다. 서로 자랑스러워 하는 것 같습니다. 물론 복장.
전체 마네킹을 입히는 것이 왜 중요한가요? 마네킹은 별개의 것이 아니라 전체 이미지를 나타내기 때문입니다. 개별 물품을 위한 옷걸이가 있습니다. 마네킹의 '소명'은 구매자를 무계획 구매로 몰아넣고 개별 아이템을 결합할 가능성을 보여주기 위해 가능한 본격적인 옵션인 토털 룩을 제시하는 것이다. 불행히도 이것은 종종 잊혀집니다. 매우 자주 - 그들은 마네킹을 착용하는 것을 잊어버리고 "우리는 신발을 팔지 않습니다"라는 단순한 주장으로 동기를 부여합니다. 맨발의 마네킹은 안타까운 모습이므로 신발이 없더라도 인색하지 마십시오.

얼마나 많은 것들이 있어야합니까? 사물은 5에서 9 사이여야 합니다. 이 양만 있으면 이미지를 만들 수 있습니다. 드레스를 입으십시오 - 벨트, 스타킹, 케이프 또는 볼레로를 선택하십시오. 나 - 액세서리. 남성의 경우 - 커프스 단추, 넥타이, 핀, 어쩌면 시계까지. 여성의 경우 선택의 폭이 무한합니다.

재킷의 어깨를 곧게 펴고 측면과 칼라, 소매를 곧게 펴십시오. 마네킹은 피곤하고 고문당한 사람처럼 보이지 않아야합니다.

이제 호환성 규칙에 가까워졌습니다. 옷에 세 가지 이상의 독립적 인 색상을 "혼합"하는 것은 불가능합니다 (예외는 잡색의 천입니다). 하나의 색상은 항상 기본이 되어야 하며 가장 큰 영역을 차지해야 합니다. 두 번째 색상은 효과를 향상시킵니다. 일반보기, 세 번째는 악센트를 넣습니다(면적이 가장 작음). 대략적인 비율: 70% - 20% - 10%.

구매자가 가서 옷을 가져갑니다.

대부분의 사람들은 오른손으로 글을 씁니다. 그리고 대부분의 행동은 그녀가 수행합니다. 무엇을 위한 것입니까? 가게에서 사람이 무의식적으로 움직이기 시작한다는 사실에 오른손시계 반대 방향으로. 그리고 오른쪽 옷걸이에서 물건을 가져 오는 것이 더 편리합니다.

홀을 이리저리 이동하는 과정에서 구매자의 시선이 분산되고 이동 속도가 빨라진다. 사용 방법? 상점의 마지막 부분에는 함께 제공되는 상품 (여기서 구매자의 관심은 거의 없음)과 처음에는 주요 상품을 배치하십시오.

상점의 시작 부분에 가격 범주 항목이 무엇인지는 매우 중요합니다. 구매자가 값 비싼 것으로 "인사"하면 대부분 은퇴합니다. 상점 초기에 저렴한 상품은 구매자를 긍정적으로 설정하고 "여기서는 모든 가격이 동일합니다"라는 인상을줍니다. 구매자는 모델의 품질과 관련성을 평가할 기회를 얻습니다. 따라서 조금 후에 값 비싼 것을 보게되면 두려워하지 않을 것입니다. 일반적으로 사람들은 품질에 대한 비용을 지불해야한다는 것을 이해합니다. 다양한 가격 범주의 상품을 번갈아 가며 구매자의 관심을 더 비싼 것으로 이끌고 "모두를위한"매장에 대한 평판을 만들 것입니다.

옷걸이에 물건을 놓는 문제는 특별한주의를 기울일 필요가 있습니다. 물건이 많아서 옷걸이에 과부하가 걸리는 경우가 있습니다. 이 경우 상품을 가져와서 검사하는 것이 어려울 수 있습니다. 코를 킁킁거리고, 코를 킁킁거리고, 옷을 꺼내고, 결과적으로 꺼냈습니다. 맞지 않습니다. 뒤로 미는 것이 문제입니다. 구매자와 판매자 모두를 위해. 옷걸이를 꺼내서 손 너비만큼 물건 사이에 "간격"을 두어 물건을 최대한 쉽게 검사할 수 있도록 하십시오. 상품이 많아야 하지만 거래소 밖으로 창고를 만들지 마세요.

독점으로 상황이 다릅니다 비싼 모델, 엘리트를 위한 명품. 여기에서는 독특함과 독창성을 강조하는 것이 중요하므로 다른 것들과 별도로 배치하고 강조 표시합니다. 마네킹을 선택할 수 있는 것과 거의 같은 방법으로 앞으로 살짝 밀고 선반과 같은 높이가 되지 않도록 하십시오.

'충동적 수요' 영역으로 간주되는 계산대에서는 저렴한 상품을 복제할 수 있다. 액세서리도 여기에 놓을 수 있습니다.

귀하의 상점이 전문화되지 않은 경우 - 크기 범위를 따르십시오. 그리고 모든 단추, 후크, 지퍼를 고정하십시오! 그러한 작은 것들이 제품을 깔끔하고 단정하게 만들고 구매자는 그것을 모든 영광으로 볼 것입니다.

옷을 선물하는 것은 예술입니다. 우리는 우리가 당신의 상점의 높은 매출을 위한 몇 가지 비밀을 밝힐 수 있기를 바랍니다!

이 기사는 모스크바에서 의류 사업을 시작하는 방법을 궁금해하는 친애하는 독자들에게 알리려는 시도입니다. 좀 더 구체적으로 말하면 작은 옷가게(판매면적 약 50㎡)를 여는 것이다.

러시아 남성복 시장

러시아 남성복 시장은 현재 활발하게 발전하고 있습니다. 2010년 이후 매년 13%의 성장률을 보이고 있습니다. 사실 러시아의 '신사복' 시장 점유율은 전체 의류 판매량의 약 25% 수준인 반면 선진국은 40% 수준이다.

현재 모스크바와 상트 페테르부르크에서 안정적인 발판을 마련한 외국 브랜드는 러시아 깊숙한 곳, 지역으로 강력한 진출을 시작했습니다. 따라서 점점 더 많은 기업가들이 남성 의류 매장을 열고 싶어합니다. 따라서 러시아 남성용 상품 시장은 어떤 경우에도 발전할 운명임이 분명합니다. 현재 전문가 추정치에 따르면 그 규모는 현재 300억 달러를 초과합니다.

구조화되고 일정한 비율을 갖는다는 점에 유의하십시오. 가장 큰 부분(최대 60%)은 이코노미 클래스 제품이 차지합니다. 클래식 및 VIP 부문의 선두 위치는 이제 외국 비즈니스에 속한다는 점을 인식해야 합니다. '해외 가맹점' 확대의 비장은 효과적인 영업, 영업 기술, 잘 짜여진 브랜딩 정책이다.

수입국 중 1위는 Celestial Empire에 속합니다. 2012년 결과에 따르면 전체 수입의 42.4%가 그곳에서 우리에게 옵니다. 두 번째 위치는 터키(약 14%)에 속합니다.

남성복 스타일

그러나 전문가에 따르면 구조 러시아 시장남성복이 변형되었습니다. 대부분 캐주얼 웨어입니다. 더욱이 이 틈새 시장은 경쟁력이 높은 외국 기업이 80% 점유하고 있습니다. 캐쥬얼 부문의 수입비중이 꾸준히 감소하지 않는 것이 특징이다. 남성복 매장을 열고 싶은 분들은 이 점을 염두에 두셔야 합니다.

이러한 문체 편향은 다른 스타일의 점유율이 더 두드러지는 선진국에서는 일반적이지 않습니다. 그 중 일부를 간단히 살펴보겠습니다.

지난 10년 동안 우리는 역설적인 상황을 관찰했습니다. 캐주얼 스타일이 비즈니스 스타일을 대체하기 시작했습니다. 사무원. 비즈니스 스타일은 고전적인 스타일과 유사합니다. 우아하고 절제되어 있지만 세련된 세부 사항이 있습니다.

가치 있는 추가 개발좋은 소재와 우아한 선의 단순함이 특징인 일상의 고전을 위해 러시아에서는 과분하게 무시되었습니다. 불행히도 로맨틱 스타일은 조끼, 넓은 소매 셔츠, 이국적인 스타일의 모자, 목도리로 다소 좁게 표현됩니다. 여기서 Zhenya Lukashin으로 환생한 Andrei Myagkov의 말, 즉 모험주의 정신이 삶에서 사라졌다는 것을 상기하는 것이 적절할 것입니다. 정말 사실인가요? 불행히도 우리는 이것이 사실임을 인정해야 합니다.

최근에는 패치 포켓과 어깨끈으로 군복을 본뜬 컷으로 밀리터리 스타일의 점유율이 소폭 상승하고 있다. 스포츠 스타일도 마찬가지입니다.

모스크바 남성 의류 판매의 특징

이 기사의 주제는 모스크바 남성 의류 부티크를 여는 관행입니다. 모스크바의 현대적인 의류 판매에는 거대한 쇼핑 센터, 대형 브랜드 슈퍼마켓 체인 및 거래처가 포함되어 있기 때문에 검토의 가능한 범위를 제한해야 했습니다. 그러나 우리 연구의 대상은 개인사업자의 지위에 있는 러시아인이 열 수 있는 비교적 작은 가게였다.

Bulgakov의 Woland를 의역하자면 모스크바 의류 구매자는 "브랜드에 의해 망쳤다"고 말할 수 있습니다. 따라서 남성복 무역에도 고유 한 특성이 있습니다. 기업가가 브랜드 전문화에 집중하는 것은 이치에 맞습니다. 비즈니스 형식을 결정하십시오. 단일 브랜드(한 브랜드의 제품만 판매) 또는 다중 브랜드(여러 브랜드의 양복 제공)를 어떻게 보십니까?

먼저 모스크바 비즈니스에 "순응"해야합니다. 이와 관련하여 프랜차이즈를 구매해야 하는 첫 번째 옵션부터 시작하는 것이 좋습니다. 걱정하지 마세요. 그렇다고 해서 추가 비용이 발생해야 하는 것은 아닙니다. 많은 유명 브랜드가 무료로 제공하며 단 한 가지, 즉 협력이 필요합니다. 물론 당신은 가지고 있어야합니다 적합한 건물기업 수리(필요한 경우) 및 상품 구매를 위한 재정 자원.

다음으로 인터뷰를 하고 그 결과 선택이 승인되어야 합니다. 소매 공간. 그런 다음 프랜차이즈 계약이 체결됩니다. 물론 관심 있는 브랜드의 대표와 만나기 전에 남성복 매장 사업 계획을 세워야 합니다. 당신의 정신과 성공에 대한 초점은 미래의 성공적인 협력의 열쇠입니다. 잘 선택한 브랜드는 거래의 성공을 크게 좌우합니다.

이 팁에 주의하십시오. 다른 거래처에서 성공적인 거래 경험이 있더라도 주요 도시러시아, 수도에서 장사가 계속되는 것은 사실이 아니다. 전투에 뛰어드는 참을성 없는 기업가에게는 위대한 Arkady Raikin의 조언을 상기하는 것이 적절합니다. "시간을 내세요!"

입증된 비즈니스 개념을 옹호하는 주장이 있지만 모스크바에서는 구타를 따르는 것이 더 좋습니다. 합리적인 해결책은 (친구의 도움 없이는 아님) 빈 통로를 찾는 것입니다. 그것을 얻으면 귀하의 비즈니스가 성장할 기회를 갖게 될 것입니다. 사업 계획의 수준에서도 예상 수익과 주요 비용 항목인 임대료 간의 실제 긍정적인 차이를 이해하는 것이 매우 중요합니다.

의류는 단순한 상품이 아닙니다. 한편으로는 공식적으로 "변질"되지 않습니다. 즉, 유통 기한이 깁니다. 반면에 그것은 유행에 크게 의존하고 도덕적으로 쓸모 없게됩니다. 경쟁이 치열한 환경에서 이 특정 제품의 기본 법률과 상품화를 잊지 않고 의류를 유능하게 판매할 수 있어야 합니다. 4월 XXI 세기 회사의 상업 이사인 Anatoly KIM은 남성복 5년이 넘도록.

버그 작업

오늘날 소매업의 주요 실수는 거래 장소, 디자인 및 디자인에 대해 잘 구성된 개념적 접근 방식이 없다는 것입니다. 대부분의 러시아 지역에서 상품화 수준이 낮고 광고가 항상 현명하게 사용되는 것은 아니며 상품이 잘못 표시됩니다. 따라서 버그에 대한 작업을 시작하는 것이 좋습니다. 전체 거래 시스템이 지금 스스로 해결할 수 있을 만큼 명확하게 구축되어 있는지 주의 깊게 살펴보십시오.

일곱 길의 갈림길, 내가 여기 있다!

경험 많은 사업가는 다음을 알고 있습니다. 옳은 선택거래 공간은 60%의 성공률을 제공합니다. 소매점에서 성공적인 상품 판매를 위해 장소 선택의 첫 번째 기준은 교통(지하철 근처 또는 여객 교통에 가까운 사무실 지역)이고 두 번째 기준은 대상 고객입니다. 비즈니스 의류 살롱의 경우 청중은 상당히 광범위 할 수 있지만 이들은 "유니폼"이 필요한 회사, 라인 관리자 및 중간 관리자의 직원인 "화이트 칼라"임이 분명합니다. 그러므로 그들에게 더 가까이.

더 밝게!

극장이 옷걸이로 시작하는 것처럼 모든 소매점은 윈도우 디스플레이로 시작합니다. 이것은 그의 얼굴입니다. 상점 창은 아마도 트래픽을 증가시키는 가장 심각한 도구일 것이므로 전문 디자이너의 서비스 비용을 아끼지 마십시오. 컬렉션에서 사치스럽고 밝은 모델을 가질 수 있지만 판매 가능성은 낮습니다. 너무 비 전통적입니다. 하지만 그녀는 좋은 방법주의를 끌기 위해(전문가들은 그것을 눈길을 사로잡는 것으로 부른다), 이 속성을 반드시 사용해야 합니다. 예를 들어 수레 국화 파란색과 같은 턱시도를 창에 넣으면 지나가는 사람이 확실히 눈을 멈출 것입니다. 연락처가 있습니까? 괜찮은! 이것은 사람이 무언가를 살 가능성이 크게 증가했음을 의미합니다.

고전에 베팅하고 "시크"로 매료시키세요

모든 상점의 구색은 매 시즌 업데이트되고 확장되어야 하므로 "매력적"이지만 그다지 활발하게 판매되지 않는 상품과 실제 "히트"로 구성되어야 합니다. 패셔너블하고 트렌디한 아이템을 최대한 활용하면 시선을 사로잡는 아이템으로 나머지 구색을 구현하는 데 도움이 됩니다. 러시아 구매자의 심리는 특이한 것 (큰 줄무늬, 숨막히는 색상)에 반응하여 진한 파란색 옷을 사는 것과 같습니다. 컬렉션의 이 "일꾼"은 시간과 계절에 따라 매진되었습니다. 새 항목을 통해 구매자는 귀하가 시대를 따라갈 수 있기를 바랍니다. 예를 들어보겠습니다. 일단 우리가 "미친" 스트립에서 매우 세련된 양복을 한 벌 샀습니다. 일반적으로 "마피아"라고 불리는 젖은 아스팔트 색입니다. 우리는 그들을 매우 유리한 장소에 홀에 넣었고 첫날에 50 컬렉션을 판매했습니다.

제출하는 것이 좋습니다!

따라서 구색을 구성하고 정기적으로 업데이트하십시오. 이제 거래소 내부를 주의 깊게 살펴봐야 합니다. 살롱의 분위기는 얼마나 쾌적합니까? 밝고 넓습니까? 가게가 어둡고 붐비면 구매자는 내부를보고 싶어하지 않습니다. 사람은 xopo sho lit 환경에서만 편안함을 느낍니다. 그러나 어두운 배경이 답답한 느낌을 주고 우울해 보인다면 너무 밝은 방에서는 공간에 갇힌 것처럼 보입니다. 다시 말하지만, 베이지는 당신을 병원 분위기로 만듭니다. 클래식 의상을 거래할 때 색상 균형을 유지하고 따뜻하고 부드러운 톤을 선택하는 것이 중요합니다.

오늘날 시장 개발 수준을 통해 모든 취향과 예산에 맞는 장비를 선택할 수 있습니다. 모든 종류의 금속 및 목재 "생성자"는 진정으로 비즈니스 의류 매장을 꾸밀 수 있습니다. 무엇보다도 우리는 너도밤나무, 오리나무와 같은 나무의 배경에 대해 뼈를 봅니다. 이러한 재료를 선호하지만 호두나 오크는 선호하지 않습니다.

그리고 기억하십시오. 적절하게 선택된 조명은 의상을 "서빙"하고 "맛있게" 만드는 데 도움이 됩니다.

선반에 있는 모든 것

대부분의 소매업체에게 머천다이징은 여전히 ​​무섭고 생소한 외국어이며 매출과 트래픽을 늘리는 방법은 전혀 아닙니다. 그러나 많은 것은 올바른 배치에 따라 상품의 유능한 전시에 달려 있습니다. 따라서 홀에서 원하는 브랜드를 쉽게 찾기 위해서는 브랜드별로 옷을 구분하는 것이 절대적으로 필요합니다. 색 구성표에 의한 선택은 아프지 않습니다. 회색 - 별도로, 짙은 녹색 "별도로 및 진한 파란색 - 또한 별도로. 기사는 전통적으로 눈높이에 배치됩니다. 할인 품목을 명확하게 강조 표시하십시오. 내가 가까스로 방문했던 수십 개의 매장에서 오래된 컬렉션과 새로운 컬렉션이 어디에 있는지 즉시 알아낼 수 없었습니다. 따라서 참신함은 가장 눈에 띄는 위치에 있으며 다시 한 번 증명합니다: 당신은 유행을 따르고 구매자는 문앞에서 실수하지 않고 당신에게로 향합니다.컬렉션의 체계화와 적절한 레이아웃은 고객의 속도를 높이는 데 크게 도움이 됩니다. 서비스. 홀에서 모든 것이 "정리"되면 판매자가 필요한 품목과 크기를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

눈에 거슬리지 않는 서비스

공격적인 판매 방식은 과거의 일입니다. 현대 구매자는 방해가 되는 서비스를 좋아하지 않지만 정중한 태도를 선호합니다. 그렇지 않으면 고객이 짜증을 내고 구매가 실패할 수 있습니다. 타겟 고객이 정교하고 까다롭기 때문에 비즈니스 의류를 판매하는 경우 특히 그렇습니다.

동시에 최종 사용자는 양복의 직물과 그 속성에 대해 전문적으로 정통하지 않습니다. 당신의 임무는 그의 제품을 철저히 알고 있는 경험 많은 컨설턴트의 조언처럼 긍정적으로 인식되는 방식으로 이 정보를 그에게 전달하는 것입니다. 숙련 된 작업자는 항상 좋은 심리학자이며 그의 "훈련 된"눈은 어떤 종류의 사람이 그 앞에 서 있는지 이해합니다.

에 의해 모습잠재적 구매자, 판매자가 크기를 결정하는 "크기"는 선택하는 데 도움이 됩니다. 색 구성표그리고 가장 중요한 것은 고객이 사용할 수 있는 가격대에서 한 쌍을 선택하는 것입니다. 일반적으로 의상 거래에서는 다른 어느 곳에서도 볼 수 없는 규칙이 적용됩니다. 더 많이 알수록 더 많이 판매됩니다!

브리핑 "전투 차량"

비즈니스 웨어를 제조 및 판매하는 6년 동안 저는 유럽, 아시아 및 러시아에 있는 수백 개의 매장을 여행했습니다. 불행히도 러시아 지역을 모니터링한 결과 매우 부정적인 경향이 나타났습니다. 아마도 현대 소매점에서 가장 약한 연결 고리는 교육을 받지 못한 직원일 것입니다. 예를 들어 모스크바와 상트페테르부르크에서 어떤 종류의 이동이 계획되어 있지만 판매자는 제품에 대해 잘 알고 있고 공손한 방법을 알고 있습니다. "프론트 플랭크"직원에 대한 열악한 교육의 이유는 종종 상점 주인 자신의 문맹입니다. 일반적으로 그가 미묘함에 대해 자신의 제품을 알고 있다면 그는 "손가락으로", 간단한 말로직물, 생산, 브랜드에 대한 정보를 일반 판매자에게 전달합니다. "1시간의 노동은 하루의 설명보다 더 많은 것을 가르쳐 줄 것입니다." - 루소의 인용문은 여기에서 부분적으로만 사실입니다. 경험이 부족한 인력의 문제는 그 자체로 "과정에서" 해결되지 않을 것입니다. 구체적인 조치를 취해야 합니다. 예를 들어 최근에 판매자를 위한 주석을 게시했습니다. 이 문서는 컬렉션에 대해 이야기하는 방법을 자세히 설명합니다. 우리는 우리가 생산하는 의상의 독창성을 강조하면서 판매 기법에 집중했습니다. 많은 것은 마음으로 기억하고 암기하기 어렵습니다. 게임 형식의 교육은 벼락치기의 대안이 됩니다. 교육 및 세미나, 유능한 판매자가 상점에서 구매자를 만나는 경우 비용은 확실히 정당화됩니다.

위아래로

의류 무역의 계절성은 피할 수 없는 악입니다. 그러나 실제로는 도매상이 항상 제 시간에 제품을 배송하지 않는다는 사실이 문제를 가중시킵니다. 이는 비즈니스 의류와 캐주얼 및 기타 제품 그룹에 모두 적용됩니다. 결과적으로 소매업체는 성수기를 제시간에 준비할 시간이 없습니다. "히트" 모델의 또 다른 문제는 특히 잘 팔리는 제품을 시장에 신속하게 출시할 수 있는 제조업체의 능력과 밀접한 관련이 있습니다. 이는 제품의 생산 시간이 길기 때문입니다. 왜냐하면 그들은 생산주기최소 120일이면 실행 중인 구색을 제시간에 완료할 수 없는 것으로 나타났습니다.

그건 그렇고, 제 시간이 아닌 것이 유용합니다-(좋은 것은 악으로 변합니다)

시즌이 끝날 때까지 모든 상품을 판매하는 것은 거의 불가능합니다. 필연적으로 "주식"이 형성됩니다 - 미판매 컬렉션. 무역수지 - 두통스타일과 방향에 관계없이 모든 의류 소매 업체는 운전 자본이 동결되어 있기 때문입니다. 그리고 비즈니스 클래식 수트가 덜 "아프지만" 계절성의 영향도 경험합니다. 일반적으로 인벤토리로 수행되는 작업은 무엇입니까? 두 가지 방법이 있습니다. 자신의 판매를 조직하는 것과 전문 "재고" 상점의 도움을 받아 판매되지 않은 상품을 "제거"하는 것입니다. 오늘날 수집품의 잔재물을 적절하게 제거하는 것은 한편으로는 판매자가 적시에 그것을 할 수 없다는 것과 다른 한편으로는 판매에 대한 대중의 관심 부족으로 인해 방해 받고 있습니다. 사실은 유럽과 미국에서 판매 문화가 형성되어 있지만 우리는 여전히 할인 상품을 불안하게 취급합니다. 따라서 할인 시즌에 쇼핑하는 것이 전통이 될 때까지 몇 년을 기다려야 합니다. 오늘날에도 고객에게 판매가 훌륭하다는 것을 점차 익숙해 질 수 있습니다! 옷가게 주인이 지켜야 할 기본 원칙은 시즌이 끝난 시점이 아니라 시즌이 끝나기 한두 달 전에 자신의 시간에 맞춰 세일을 하는 것이다. 예를 들어, 12월은 전통적으로 좋은 "판매" 달로 간주됩니다. 즉, 12월 15일부터 시작해야 합니다.

스티커, 현수막, 광고판으로 판매를 촉진하십시오. 메인 컬렉션과 새로운 컬렉션과 "별도의" 할인을 제공하는 제품. 소매업체가 저지르는 일반적인 실수는 판매되지 않은 상품을 내년. 그러나 회사에서 운전 자본을 박탈하는 것보다 지금 더 저렴하게 판매하는 것이 좋습니다.

팁은 Ekaterina Chinarova가 기록했습니다.

우리는 이전에 고려했습니다 다양한 옵션의류 무역, 그러나 오늘 우리는 이 분야의 또 다른 방향, 즉 남성 의류 판매 사업의 시작에 대해 이야기할 것입니다. 우리는 여성 부서와 비교할 때 구색을 선택하기 위해 완전히 다른 접근 방식과 방법을 사용해야한다고 말할 수 있습니다.

비즈니스 기능 및 위치 선택

남성은 옷과 기타 옷장 품목을 구매할 가능성이 적습니다. 이것은 청바지, 스웨터 및 셔츠 몇 개가 있다는 생각 때문이며 이것으로 충분합니다. 그러나 최근에는 이러한 경향이 조금 바뀌었습니다. 위기 동안 남성들은 훨씬 더 경제적으로 구매하게 되었기 때문에 저렴하고 보기 좋은 옷에 중점을 두어야 합니다. 없다고요? 이에 대한 많은 예가 있으므로 적합한 공급업체를 찾기만 하면 됩니다. 귀하의 부서에서도 벨트를 판매하는 경우 벨트, 특히 신발을 절약할 가치가 없습니다. 이러한 액세서리는 일반적으로 손목시계의 경우처럼 비싸게 구입됩니다.

남성 의류 매장을 여는 가장 좋은 장소는 어디입니까? 여기에 가장 적합한 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 시장에서 아울렛을 임대하는 것입니다. 이 경우 저렴한 옷에 중점을 두어야합니다. 구매자는 할인을 받기 위해 시장에 나가므로 할인을 제공해야 합니다. 그리고 구색을 유행시키지 말고 저렴한 가격으로 항상 구매자를 확보하십시오. 특히 중년 이상의 남성에 초점을 맞추는 경우.
2. 쇼핑 센터에서 공간을 임대합니다. 여기에서 타겟 고객은 젊은 남성이 될 것이므로 구색을 보다 현대적으로 가져와야 하며 가격표가 더 높을 수 있습니다.

우리는 값 비싼 남성 의류 거래를 고려하지 않습니다. 위기 상황에서는 수익성이없고이 부티크는 대도시에서만 관련이 있지만 작은 마을에서는 위에 제시된 두 가지 옵션이 잘 작동하고 발전하기 때문입니다.

구내 및 장비

구색을 위해 구매할 상품의 양에 따라 방의 크기를 찾아야 합니다. 그래서 에 쇼핑몰 20평방미터에서 옵션을 볼 수 있습니다. 탈의실을 갖추어야 하며, 이 공간도 일부 공간을 차지하게 됩니다.

남성 의류 무역 장비 중 다음이 필요합니다.

• 마네킹이 있는 유리 진열장;
• 예를 들어 셔츠, 재킷 또는 스웨터를 놓을 옷걸이.
• 다양한 크기의 바지 및 기타 포장 제품을 보관하는 랙;
• 거울이 있는 탈의실;
• 벨트 후크;
• 판매자의 작업장 가구;
• 금전 등록기.

범위 및 공급업체

남성 의류 매장에 대한 사업 계획을 개발할 때 전체 구색 목록을 유능하게 작성하고 집중할 방향을 결정해야 합니다. 이 영역에서 약간의 작업을 수행한 후에만 실행 위치를 명확하게 정의할 수 있지만 여전히 고려할 가치가 있습니다.

다음은 남성 의류 매장의 주요 제품 범주입니다.

• 겉옷;
• 양복들;
• 자켓;
• 스웨터, 골프;
• 바지, 청바지;
• 셔츠;
• 여름 옷(티셔츠, 반바지, 티셔츠);
• 액세서리(타이, 벨트) 등.

이것들은 클래식 의류의 주요 트렌드일 뿐입니다.

이제 일과 시간을 보내기에 좋은 캐주얼 스타일의 옷을 판매하는 것이 매우 유행입니다.

의류 공급 업체는 도매 의류 시장에서 직접 찾을 수 있습니다. 또한 셔츠나 바지와 같은 일부 품목은 제조업체에서 직접 구입할 수 있습니다.

광고하는

할인된 전단지를 배포하거나 프로모션을 진행하는 등 고객을 유치하는 일반적인 방법 외에도 다음을 사용할 수 있습니다. 현대적인 옵션인터넷 판매.

예를 들어 온라인 상점을 통해 남성 의류를 판매할 수 있습니다. 검색 엔진 최적화귀하의 사이트, 또한 처음에는 문맥 광고를 연결할 수 있습니다.

시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

사실, 모든 것은 남성 의류 매장을 열 계획인 형식과 구색의 가격대에 따라 다릅니다. 대략적인 계산을 위해 주요 지출 항목을 제시하지만 사업 계획에서 더 자세히 다룰 것입니다.

• 방 임대 - $200 - $250
• 세금 - $150
• 판매자 급여 - $ 200
• 상품의 초기 구매 - $7000 - $9000
• 장비 구입 - $1200 - $1800
• 광고 — $250(+ 온라인 광고)
• 운송 비용 - $60.

어떤 수입을 기대할 수 있습니까?

마진은 일반적으로 저렴한 상품 세그먼트에서 더 높기 때문에 시장에서 거래할 때 저렴한 상품을 판매하여 좋은 돈을 벌 수 있다는 점을 분명히 해야 합니다. 그러나 쇼핑 센터에서도 상점이 이미 긴장을 풀고 있을 때 구색의 일부에서 좋은 마진을 얻을 수 있습니다.

남성 의류의 평균 마크업은 40% - 80%입니다.

액세서리의 경우 - 70% - 100%.

이 값을 기반으로 월간 플러스가 되기 위해 필요한 판매량을 추정할 수 있습니다.

결론.남성복 사업은 좋은 결정스타트업 기업을 위해. 싼 세그먼트에 편견을 두어야 하는 동시에 올바른 거래 장소를 선택하는 것이 매우 중요합니다.

이 사업 아이디어에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 우리는 의견에서 당신의 생각을 기다리고 있습니다.