עסק למכירת נעלי ילדים. פרסומת לחנות נעלי ילדים

נעלי ילדים הן מצרך פופולרי מאוד. רגליים קטנות גדלות מהר, אבל גרביים מסודרות לא באות בחשבון. למרות המשבר, הרוסים ממשיכים לקנות לילדיהם האהובים בממוצע שני זוגות נעליים בכל עונה. לכן, אנשים יזמים רבים נוהגים לפתוח מאפס חנות נעלי ילדים.

שלב התכנון

עסקי נעליים מרמזים על התחלה קלה:

• השקעה קטנה,
• מוצרים שאינם מתכלים
• אישורי מינימום.

זה הפיתוי והחסרון שלו בו זמנית. התחרות בשוק גבוהה מאוד. חשוב לחשוב איך לפתות את הקונה.

קיימים דרכים שונותארגון הסחר בנעלי ילדים. דוגמאות:

• שטח מכירות - 30 מ"ר. מ', מספר הדגמים - מ-100, מרווח המסחר הוא כ-70%;
• שטח - 300 מ"ר. מ', מ-500 עד 900 דגמים, תוספת 30%, הכנסה ממחזור.

נפח מסחר קטן לא יאפשר לך לעבוד עם מרווח נמוך. בהתחשב בהיקף היתרות העונתיות, היזם מסתכן בחוסר רווח.

אם יש לך הון התחלתי

כשאין רעיונות משלו, כדאי לחשוב עליהם. השותפות מוצעת על ידי מספר חברות מוכרות, למשל Fun to Walk, Kotofey. היתרון של דרך זו של ארגון העסק:

חסרונות:

• השקעות משמעותיות (לדוגמה, הזיכיון של חברת Kotofey עולה 3 מיליון רובל);
• דרישות מחמירות של חברת האם לגבי שטחי מסחר, תנאי סחר, עיצוב אולם;
• חוסר היכולת לרכוש מוצרים ממותגי צד שלישי.

אם יש מעט כסף

סעיף ההוצאה המרכזי הוא שכר הדירה ושיפוץ המתחם. זה מאוד מסוכן לפתוח חנות נעלי ילדים קטנה באזור מגורים. נעלי ילדים נחשבות בעיני ההורים כרכישה משמעותית, ולכן גורם הקרבה לבית אינו משחק תפקיד במכירות.

גם בתנאים מוגבלים באמצעים יש לשאוף למרכז, למקום צפוף ועביר.

הזול ביותר במובן זה יהיה השוק המקומי. הבעיה היא שלאחר ששינה את המיקום, היזם בהחלט יאבד את קהל הלקוחות.

כדאי לשקול הזדמנות כזו כמו שכירת חלק מקומת המסחר של חנות נעליים למבוגרים. המשבר אילץ יזמים רבים להפחית מכירות, חנויות נעליים עם מדפים חצי ריקים הם דבר שבשגרה. היתרונות של הסדר כזה:

• אתה יכול לשכור לא רק חלק מהמקום, אלא גם ציוד;
• אין צורך לבצע תיקונים, לקבל אישורים מה-SES ומכבי האש.

יש לגשת לרישום היחסים עם המשכיר בכל אחריות:

• עריכת חוזה לטווח ארוך (עסקה לתקופה של שנה חייבת להיות פורמאלית ב-USRN);
• לציין את הליך חלוקת עלויות השירותים או היעדר התחייבות כזו של השוכר;
• לספק את הזכות להשתמש לא רק בחלק מהאולם, אלא גם במחסן מסחר, חדרי שירות;
• להבטיח את זכותו של השוכר לפרסם פרסום חוצות.

טווח

יש לקבוע את פלח המחיר על סמך הרעיונות שלך לגבי קהל הלקוחות הפוטנציאלי. יש ביקוש לנעליים סיניות ממותגות וגם לנעליים סיניות באיכות נמוכה. הבחירה של סחורות מקטגוריית המחיר האמצעית של יצרן מקומי נחשבת לאופטימלית - Top-top, Antelope, Kotofey.

המבחר מבוסס על הנעלה לילדים בגילאי 0 עד 12 שנים. בטיחותו ואיכותו נשלטים על ידי המדינה. מוצרים כאלה חייבים להיות בעלי תעודת התאמה, בעוד שנעליים למבוגרים בפדרציה הרוסית עשויות להיות מסופקות עם הצהרת התאמה.

נעליים עונתיות. היתרות שלא נמכרו בקטגוריות "קיץ" ו"חורף" יצטרכו להישמר במלאי כמעט שנה. נכון, לא תהיה בעיה ליישם אותם מאוחר יותר: אין כמעט אופנה לנעלי ילדים.

אישורים

לפני שאתם פותחים חנות נעלי ילדים, אתם חייבים. IP ניתן לפתוח במהירות ובזול (- 800 רובל). חשוב לבחור מספר מספיק של קודים

בכתבות קודמות דיברנו על נושאים שונים הקשורים לפתיחת חנות נעלי ילדים. נותר לענות על השאלה - א האם משתלם למכור נעלי ילדים?

כמעט כל סוג של פעילות יכול להיקרא רווחי אם אתה מכין נכון תוכנית עסקית ועוקב אחריה בקפדנות. אבל לעסקים קטנים, עדיף לענות על השאלה "האם משתלם למכור נעלי ילדים?" לפני לימוד תכנון עסקי.

אם נצפה מ נקודת המבט של התושבים- מחירי נעלי הילדים מדביקים בהדרגה את מחירי הנעליים למבוגרים, ובמקומות מסוימים אף עולים עליהם, כך שהתשובה לשאלת הרווח מונחת על פני השטח - "כמובן, משתלם לעשות את זה!"

עם נקודת מבט של מומחה- סחר במוצרי ילדים הוא עסק רווחי ביותר, ובניהול נכון, תקופת ההחזר היא 9-12 חודשים. נעלי ילדים, כמו מוצרים אחרים לילדים, מבוקשים כל הזמן - אחרי הכל, כף הרגל גדלה כל הזמן, וקורה שצריך לקנות כמה זוגות נעליים בעונה אחת. כמו כן, העובדה שאי אפשר לקנות נעלי ילדים לעתיד מדברת בעד יתרון ברור - הרי אף פעם אי אפשר לחזות במדויק כיצד ישתנה מידת כף הרגל.

תינוקות גדלים מהר, אז הם צריכים להיות מחופשים כל הזמן.

עם זאת, לעתים קרובות מאוד אנו רואים כיצד חנויות נפתחות ונסגרות עוד לפני שנה שעבדה. זה קורה מסיבות שונות: מקום המכירה נבחר בצורה לא נכונה, המבחר לא עונה על ציפיות הלקוחות וכו'. לכן כדאי לחשוב תחילה על הכל, ולאחר מכן לפתוח עסק. לשם כך, אני ממליץ לקרוא את המאמרים הבאים:,.

אילו קשיים עלולים להתעורר?

• תנודות חדות בשער הדולר/אירו -> זה ישפיע בהכרח על מחירי הרכישה;
• מילוי המחסן בגדלים איטיים -> הפחתה משמעותית בהון החוזר;
• תנאי מזג אוויר בלתי צפויים - שלג בספטמבר וכו'. -> סירוב לקנות דגמים של העונה הנוכחית;
• הופעתן של חנויות רשת גדולות בשכונה;
• עיכוב במשלוחים על ידי ספקים;
• איתור נישואין לאחר תקופת ההחזרה המוסדרת על ידי הספק.

הקשיים שתוארו לעיל עלולים להביא לסגירת החנות

אילו פעולות ניתן לבצע?

• בתקופות של חוסר יציבות מטבע, מקפידים יותר לשלוט בתהליך מילוי המחסן - כך ניתן להפחית את הסיכונים של רכישת סחורה בעלות גבוהה מדי;
• עריכת מבצעים ואירועי קידום מכירות למכירת יתרות;
• להגיב מיידית לשינויי מזג האוויר, לעקוב אחר שינוי העונה;
• לשפר את המקצועיות של המוכרים, ליצור תנאים נוחיםעבור קונים;
• לבחור ספק אמין;
• בדוק את כל אצווה הנעליים לאחר ההגעה עבור פגמי ייצור גלויים.

על סמך האמור לעיל, אני עובד עם חברת האתר - לספק זה אין עיכובים במשלוחים, תנאים נוחיםעבודה עם נישואים, משלוח מהיר, הכל תמיד נעשה בזמן. יש מספר רב של דגמים, המבחר הוא עצום.

אתר החברה הוא ספק אמין

האם משתלם למכור נעלי ילדים בפתיחת חנות זכיינות - יתרונות/חסרונות

כאשר עורכים ניתוח שוק, לומדים מתחרים וקונים פוטנציאליים, בטח תתקלו בשאלה, איזו חנות לפתוח - רב מותג או מונו-מותג, בזיכיון של אחת היצרניות?

יתרונות וחסרונות של חנות שנפתחה בזיכיון של מותג נעליים אחד

בשלב התכנון העסקי, יש צורך לשקול את כל האפשרויות ולקחת בחשבון את היתרונות/חסרונות של הנבחר. במקרה של זכיינות, יש כבר ניסיון והיסטוריה, נשאר רק להתאים אותם לעסק שלך ולהסיק מסקנות. אם השלילי היחיד הוא הגבלת המותג, יש חנויות זיכיון המייצגות כמה יצרני נעליים בו זמנית.

נקודה במרכז קניות או בחנות נוחות?

רבים מודעים היטב להבדלים בין שתי האפשרויות הללו, בואו נתעכב על הפרטים:

— שכר דירה גבוה במרכז הקניות

כן, זהו אחד מגורמי העצירה החזקים ביותר עבור יזמים מתחילים, כי במרכז קניות די קשה להעריך את היקף המכירות - ולחשב את ההחזר של שכר דירה גבוה. מיקום המרכז המסחרי עצמו ונקודת המכירה שלכם בו, כמו גם נוכחות המתחרים, חשובים כאן מאוד. עם זאת, לאחרונה, עלות השכרת חדר בקו ראשון עם תנועה טובה באזור מגורים כמעט דומה למחיר של שכירות במרכז קניות. השאלה היחידה שנותרה היא הקיבולת של השוק - כמה לקוחות פוטנציאליים של אזור השינה כלולים באותה תנועה בדיוק.

למרכז הקניות יש שכר דירה גבוה

— תזרים נכנס של המרכז המסחרי ולקוחות חנות הנוחות

המונח "תנועה" הופך יותר ויותר פופולרי, הם מנסים להעריך את כמות התנועה בתוך נקודות מכירה. אם ניקח בחשבון את המונח הזה בתוך מרכז הקניות, אז הוא יהיה שונה בתכלית בימי חול ובסופי שבוע, בעוד שתעריף השכירות זהה לאורך כל הזמן. האם זה ישתלם עם נהירה של לקוחות רק בסופי שבוע או לא, ועוד נותר לחשב. יחד עם זאת, אנו מבינים כי הגידול בלקוחות בסופי שבוע במרכז המסחרי עומד ביחס ישר לירידה שלהם באזורי המגורים בעיר. חנויות הנוחות צריכות לעבוד עד 8-9 בערב בימי חול על מנת להיות נגישות ללקוחות שחזרו הביתה מהמרכז לאחר העבודה.

הנוכחות בקניון בסופי שבוע גבוהה יותר מאשר בימי חול

— השפעת תנאי מזג האוויר

באחת הכתבות כבר דיברנו על האופי הספונטני של קניות נעלי ילדים – למשל, מגפי גומיבזמנים גשומים, או מגפי לבד במהלך התקף קור חד (במאמר זה:). עם זאת, גם גורמים אלה משפיעים צד הפוך- במזג אוויר גרוע, לקוחות נוטים להתחבא במרכז הקניות ולבלות זמן עם תועלת, ומספר הלקוחות של נקודת המכירה הקמעונאית "בבית" מצטמצם בחדות.

בגלל מספר גדולדיירים במרכז המסחרי, הזדמנויות שיווק ומבצעים מוסדרים על ידי הנהלת המרכז המסחרי ולא תמיד פועלים במלואם. לחנות באזור מגורים, להיפך, יש הרבה אפשרויות שאפשר להתנסות בהן כמעט מדי יום. וגם להשתמש באזורים לא סטנדרטיים לפרסום (באנרים על בנייני מגורים, סימני מתיחה על הכבישים, ציורים על האספלט וכו')

שמי רודיונובה דריה. אני אחד מכותבי אתר הבלוג

לאחר סיום לימודי המכון, הגעתי לעבוד בתחום המבוקש ביותר של העשורים האחרונים - מכירות. הגדלתי את שלי בהדרגה רמה מקצועיתועלה בסולם הדרגות. לאט לאט הייתה לי מחלקה של אנשי מכירות מקצועיים אותה ניהלתי מספר שנים.

כיום יש לי חנות קמעונאית למוצרי ילדים - בגדים, נעליים, צעצועים, כלי רכב - ושתי חנויות מקוונות. ניסיון של עשר שנים במכירות נתן לי כוח בתחילת העסק שלי, אבל היו הרבה קשיים שאפילו לא חשדתי בהם.

ישנם שלושה תחומי פעילות שהם win-win לפתיחה עניינים אישיים- מזון, ביגוד ומוצרים יומיומיים אחרים. בכל הנוגע לנעלי ילדים, ניתן לציין כי הורים קונים לרוב לתינוקות כשהם גדלים, ולמעשה, נדרש זוג חדש לכל עונה במשך 10-12 השנים הראשונות לחייו של הילד (בעוד שהרגל היא נוצר).

אבל הבעיה היא שמציאת נעליים איכותיות במחיר משתלם, למרות קיומן של חנויות רבות, היא מאוד בעייתית, ולכן הנושא של פתיחת חנות משלך רלוונטי. אם חשבת להקים עסק משלך מאפס, אולי זו הדרך ללכת. שקול איך לפתוח חנות נעלי ילדים מאפס, מה אתה צריך בשביל זה - אילו מסמכים, עלויות.

כל פרויקט עסקי מתחיל בשלושה דברים:

• עם הרצון ליצור עסק משלהם;
• איסוף הון התחלתי;
• יצירת תוכנית עסקית.

אם שתי הנקודות הראשונות הן אינדיבידואליות גרידא, אזי את השלישית אפשר איכשהו להכליל ולקבל תמונה כללית של המצב הנוכחי. אם אתה לא בטוח ביכולות שלך וחושב שעבודה שגרתית כמו עריכת תוכנית עסקית היא רק בסמכותם של מומחים מנוסים, אז אתה יכול לפנות אליהם, ובסופו של דבר לקבל חישובים מפורטים. עם זאת, תידרש שיקול מפורט של התהליך כדי להבין את התמונה.

רישום מסמכים ומסמכים הוא אחד השלבים החשובים ביותר בפתיחת עסק. הדבר הראשון שכדאי לשים לב אליו בעת פתיחת עסק משלך הוא הצורה הארגונית והכלכלית של המיזם. זה יכול להיות פנים יזם יחידאו חברה. במקרה הראשון כדאי לפתוח חנות קטנה עם עובד אחד או יותר, במקרה השני ניתן יהיה ליצור הון מורשהעם אנשים אחרים ולארגן את התיק.

איפה לפתוח חנות

באופן עקרוני, זהו השלב הראשון בפתיחת עסק לנעליים. רמת ההכנסה שלכם תלויה במידה רבה בבחירת המקום בו ימוקם הבוטיק ולכן עליכם לגשת אליו בצורה נכונה. שקול כמה מהאפשרויות הנוחות ביותר עבור מקומות שעשויים להתאים לפתיחת עסק.

אם מדובר במרכז קניות ובילוי גדול, במקרה זה, כדאי לדאוג ליצור פרסום יפה ואיכותי כך שיהיה מואר, אטרקטיבי ואינפורמטיבי. מתאים גם חדר בקומת קרקע של בניין מגורים שהוסב לשימוש מסחרי. מבנה כזה עשוי להיות ממוקם באזור מגורים עם מספר רב של תושבים.

פתק:תקבלו יתרון אם תחשבו על מוסד בבניין חדש, שכן שם דירות נרכשות לרוב על ידי משפחות צעירות.

היתרון יהיה בנוכחות חניה בשטח הצמוד לחנות, כמו כן חשוב להקפיד על דרכי גישה כך שיהיה נוח להגיע אליכם. השטח תלוי באופן בו אתם מתכננים לאתר את חלונות הראווה, וכן בכמה כסף אתם מוכנים להשקיע בפיתוח עסקי. היבט זה קשה ליזמים רבים.

קרא גם: עסקים על מכירה חוזרת של סחורות: איך להרוויח כסף

בדרך כלל הרצון לפתוח עסק משלהם מכסה אנשים לחלוטין, אבל המחסור בכסף מורגש. במקרה זה, אתה יכול לפתוח חנות בינונית עבור אנשים עם הכנסה ממוצעת. שטח קטן של 50 מ"ר יספיק. מ' עם מוכר אחד או שניים.באזור זה, תוכלו למקם מדפים עם מתלים, וכתוצאה מכך, הקונה יוכל להרגיש חופשי בחדר. אם אתה משתמש נוסף מדפי קירולא ליישם את פריסת האי, ניתן יהיה לעמוד ב-30 מ"ר. מטרים. באופן כללי, העלות של חדר בגודל בינוני תהיה כ-100,000 רובל לחודש, וסכום זה מתייחס לעלויות הראשוניות.

אזורי שינה אידיאליים למסחר בסחורות אלו

צִיוּד

מה שאתה צריך בחנות נעלי ילדים כדי להתאים לכל סוגי הנעליים ועדיין לספק ללקוחות נוחות:

1. מתלים, ויטרינות ומדפים. למעשה, מבחר הציוד המסחרי כיום הוא עצום, כך שהרכישה תהיה תלויה בדמיון וביכולות הפיננסיות. אתה יכול לקנות ציוד משומש: זה יחסוך כסף, אבל יגביל את הבחירה שלך.
2. תפקיד חשוב ניתן לבחירת ציוד התאורה, שאמור להיראות טוב ולהראות את כל המוצרים שלך מהצד הטוב ביותר.
3. תצטרך לרכוש קופה רושמת ותכונות אחרות למכירת סחורה.
4. חשבו לפרטים הקטנים ביותר על בחירת המזגנים, העות'מאנים לנעליים, כפיות לנוחות הרכיבה. ניתן למקם צעצועים לילדים ברחבי רחבת המסחר.

לפיכך, העלות הכוללת של רכישת ציוד תהיה כ-100,000 רובל (עבור חנות של 30 מ"ר), עבור מתקן קמעונאי בשטח מוערך של 50 מ"ר. מ' יצטרך יותר עלויות כספיות, עד 200,000 רובל.

הרחב את הטווח שלך ככל האפשר.

עבודה מול ספקים ורכישת סחורה

הצלחת העסק שלך תלויה באמינות הספק שלך ולכן כדאי לשים לב גם לבחירתו. בשל העובדה שנעלי ילדים מיוצרות בהיקפים עצומים, אין כיום בעיות באספקת הסחורה בתפזורת, ולכן הזמנת נעליים ישירות מהיצרן לא תהווה בעיה. בממוצע, להעמיס חנות קטנה בשטח של עד 50 מטרים רבועים. מ יצטרך לרכוש נעליים עבור 200,000 רובל.

פתק:מותגים זרים מציעים מספר עצום של מוצרים המשתלבים באופן חופשי בכל ההיבטים המרכזיים מבחינת מחיר / איכות.

טווח

הוא יכול להיות כל אחד. חשוב להחליט על ההתמחות - האם זה יהיה כל נעלי הילדים מהקטן ועד גיל 13-14, או שזה יהיה אך ורק נעליים לגיל הרך. שקול התמחות: נעלי חורף, נעלי קיץ או דגמים מחוץ לעונה.

איך לפתוח חנות נעלי ילדים ולהיות מובילת השוק בתחום? לסחר במוצרי ילדים, לרבות הנעלה, יש מאפיינים משלו. אילו המלצות יעזרו ליצור חנות אטרקטיבית ורווחית, אהובה על ילדים והוריהם - קראו במאמר שלנו.

האם יש סיכוי למסחר בנעלי ילדים?

נדמה לרבים שלא קשה לפתוח כל חנות מאפס, במיוחד לילדים. עם זאת, אנשי עסקים מנוסים יותר לא יסכימו עם נקודת מבט זו. ארגון סחר מוצלח במוצרי ילדים הוא הרבה יותר קשה ממה שזה נראה. חנות הילדים דורשת גישה מיוחדת.

כדי להישאר בשוק בתנאים של תחרות גבוהה במיוחד, אתה צריך להמציא משהו שישווה לטובה עם המתחרים.

יש מחלקות עם נעלי ילדים כמעט בכל חנות נעליים "למבוגרים" וכמובן בהיפרמרקטים ענקיים לילדים. עם זאת, אין זה אומר שכיוון הסחר הזה אינו מבטיח. להיפך, התמחות צרה יכולה לעזור להשיג סחורות וסחר באיכות גבוהה, מציגים מגוון רחב ביותר וגישה אינדיבידואלית.

הביקוש לנעלי ילדים גבוה. בנוסף, במשך מספר שנים, כאשר ילדים גדלים מהר במיוחד, הם צריכים לקנות נעליים פעמיים או שלוש בשנה. למסחר בהנעלת ילדים יש סיכויים טובים מאוד אם היזם מוכן להתאמץ ולהיות יצירתי.

התמחות צרה יכולה לעזור להשיג סחורות ומסחר באיכות גבוהה

כמה כסף להשקיע

תוכנית עסקית משוערת לחנות נעליים עם חישובים ניתן למצוא באינטרנט, אך בכל מקרה, היא תצטרך להיות מותאמת למצבך. סעיפי ההוצאה העיקריים יהיו:

• השכרת מקום (מ-60 עד 100 אלף רובל, העלות תלויה מאוד באזור);
• תיקון וקישוט של המקום (במידת הצורך, 50-100 אלף רובל);
• תוכנת סחר(וויטרינות, שולחן עם קופה, ספות להתאמה, מראות (50-100 אלף רובל);
• רכישת אצוות הסחורות הראשונות (כ-200 אלף רובל);
• הון חוזר לחודשי העבודה הראשונים (50 אלף רובל);
• מערכת אבטחה (כ -10 אלף רובל);
• שכר עובדים (3-4 עובדים עם שכר של 15-20 אלף רובל).

לפיכך, כדי לפתוח, נדרש סכום באזור של 700 אלף - מיליון רובל. זה השקעה קטנה יחסית, שתשתלם בכ-8-12 חודשי עבודהואולי מהיר יותר.

למה לצפות לרווח

בשל התחרות הגבוהה בשוק מוצרי הילדים, אל תצפו לרווחים גבוהים בחודשי העבודה הראשונים. התרגול מראה שלרוב היזמים לוקח 4-5 עונות (שנה וחצי) להחזיר את ההשקעות ולהוכיח את עצמם. במהלך תקופה זו, עליך להתאים כל הזמן את הגישה למכירות, לעדכן את הטווח ולאסוף משוב.

כיצד לבחור את מיקום החנות הנכון

יש כמה אפשרויות טובותמיקום חנות נעלי ילדים.

1. מיקרו-מחוז חדש, שם משפחות צעירות רוכשות דירות . נעלי ילדים פנימה מרחק הליכהמהבית יהיה מאוד מושך לאמהות צעירות. חשוב להעריך נכון את מספר המשפחות הצעירות במיקרו-מחוז ואת גודלו.
2. בקרבת משפחתונים, גני ילדים ובתי ספר.הרעיון לקנות זוג נעליים חדש בדרך הביתה מהגן או מבית הספר הוא גם רעיון מצוין עבור הורים רבים, שכן הוא חוסך להם זמן רב. בנוסף, בניגוד למיקרו-מחוזות, במוסדות לילדים לא ייגמרו הלקוחות הפוטנציאליים בעוד מספר שנים.
3. בקניוןשבו יש אזור של אטרקציות ובילויים לילדים. משפחות רבות הולכות למרכזי קניות בסופי שבוע, שם הן יכולות לקנות את הסחורה הדרושה, לשחק משחקים ולאכול משהו. חנות נעלי ילדים מתמחה משתלבת היטב עם הבילוי הזה, והפופולריות מרכז קניותלהבטיח זרם קבוע של לקוחות.

אין לצפות לרווחים גבוהים בחודשי העבודה הראשונים

דרישות לשטח

לחצרים של חנות נעלי הילדים העתידית צריכים להיות מספר מאפיינים. ראשית, השטח שלו חייב להיות לפחות 70 מ"ר. שנית, צורך בייעוד: קומת מסחר ומקומות אבזור, קופה, מחסנים, חדר לצוות. שלישית, החנות צריכה להיות בהירה, נעימה, אולי מעוצבת לילדים.

שטח המתחם צריך לאפשר לשלוש או ארבע משפחות להיות ולבחור סחורה בו זמנית. יש צורך לארגן מספר מקומות להתאמה שאינם מפריעים זה לזה: ספות נוחות עם כפיות נעליים ומראות.

גיבוש המבחר

לא קל לפתוח חנות נעליים מאפס: ביקורות מראות את זה למכירות טובות, אתה צריך ליצור מבחר עשיר. עבור חנות נעליים מיוחדת לילדים, זה העיקר יתרון תחרותי. מספר הסחורות צריך לחרוג משמעותית ממגוון ההיפרמרקטים.זה לא קשה כמו שזה נראה במבט ראשון. היפרמרקטים מוכרים ממש הכל, מנעליים ועד עגלות, מה שמאפשר להם להציע רק מספר מוגבל של דגמים. חנות מתמחה צריכה לחרוג מהנתון הזה לפחות פי 2-3.

יש צורך לרכוש מוצרים ממספר יצרנים: מקומיים, זרים, ידועים ורק מתחילים. דגמים ברוב המידות צריכים להיות תמיד במלאי.ניתן לחלק את כל הסחורה על תנאי לשני סוגים: עונתי ומחוץ לעונה.

פריטים עונתיים משויכים לעונה: מגפיים חמות בחורף, מגפי גומי לסתיו וחורף, סנדלים קלילים בקיץ. בסוף העונה חובה לבצע מכירה של כל הדגמים הישנים.במהלך העונה, להיפך, יש לשמור על מחירים גבוהים יותר.

נעליים מחוץ לעונה - זה מה שהילד צריך בכל ימות השנה. מדובר בנעלי ספורט, נעלי ספורט, נעליים, נעלי בלט (להחלפת נעליים בגן), נעלי בית. לקטנטנים, מגוון מגפונים הוא חובה.את הדגמים החדשים והפופולריים ביותר יש למקם קרוב יותר לכניסה, הפחות רלוונטי - עמוק לתוך האולם.

זה מספיק כדי לחדש את מגוון המוצרים פעם בחודש.לאחר כמה עונות של עבודה, יתברר שחלק מהקטגוריות או החברות מוכרות טוב יותר. יהיה צורך להדגיש אותם: להרחיב את הטווח, לשכפל את טווח המידות. לעומת זאת, יש להזמין דגמים שנמכרים גרוע יותר בהיקפים קטנים יותר או להסירם לגמרי.

בסוף העונה יש צורך לבצע מכירה של כל הדגמים הישנים.

איך האווירה הנכונה תעזור להגדיל את המכירות

אחד המאפיינים של חנות נעליים לילדים הוא הצורך לשמור על סביבה נוחה בפנים. רוב הילדים מאוד לא אוהבים מסעות קניות ארוכים. זה אומר שצריך ליצור סביבה שתהיה להם נעימה. למשל, קח פלייליסט מיוחד עם שירי ילדים.

אולי, כדאי להתקין טלוויזיה ולשדר קריקטורות וסרטי ילדים. לנסות נעליים צריך להיות כיף, אולי עם כפיות מיוחדות לנעלי תינוק. זה יהיה מאוד שימושי להחזיק צעצועים, ספרי צביעה, פאזלים בחנות.

המטרה העיקרית היא להפוך את השהות והקנייה בחנות לאירוע נעים ובלתי נשכח לילדים ולהורים. טיול נעליים אליך צריך להיות קשור בילד עם חג ומשחק, ולא עם נסיונות אינסופיים של זוגות נעליים שונים, מחנק ושעמום.

דרישות לעובדים

בדרך כלל נשים מוכרות נעלי ילדים. הדרישה העיקרית למוכרים בענף זה היא לא ניסיון במסחר, אלא היכולת למצוא שפה הדדיתעם מבוגרים וילדים. עובד טוב צריך להיות ידידותי, להיות מסוגל לרצות את הילד, לרתק אותו ובו בזמן להכיר את המבחר בצורה מושלמת, לבחור במהירות את הדגמים הנכונים ולשכנע את ההורים בצורך לקנות ממך.

הצלחת המיזם כולו תלויה במידת העבודה של המוכרים.ילדים לא אוהבים אנשים קפדניים, קודרים ורציניים. על המוכר לרצות אותם ממבט ראשון ולרתק אותם ברכישות. רצוי לזכור לקוחות קבועים, להתעניין באיכות הנעליים שנרכשו בעבר.

אנשי מכירות מקבלים שכר בדרך כלל על סמך הצלחת המכירות.השכר מורכב מחלק מינימלי קבוע ואחוז מהמכירות שהושלמו. התרגול מראה שעיקרון כזה של גיבוש שכר מגביר את העניין של העובדים וכתוצאה מכך עוזר להשיג גידול במכירות.

על המוכר לאהוב אותם ממבט ראשון ולרתק אותם ברכישות

עבודת זכיינות

נכון לעכשיו, מספר חנויות נעלי ילדים ברמה הכל-רוסית מוכרות זיכיונות. עד כמה זה משתלם לעבוד תחת מותג של מישהו אחר? במבט ראשון, נראה שקל יותר לקנות את הזכות להשתמש בשם עממי, לקבל ייעוץ מקצועי וכללים ליצירת מבחר. סביר להניח שהזכיין ייקח על עצמו את הרכישה והאספקה ​​של הסחורה. זה משתלם מאוד: יחד עם הזיכיון יקבל היזם סט מלא של הנחיות לפתיחת חנות, עבודה מול צוות וכדומה.

מצד שני, עלות פתיחת חנות תגדל. בנוסף לכל הכספים עבור המקום, הציוד ורכישת מנות הסחורות הראשונות, תצטרך לשלם עמלה ראשונית (חד פעמית). בנוסף, מדי חודש תצטרכו לשלם אחוז מהרווחים שלכם ולדווח לבעל זכויות היוצרים.

על השוק הרוסיואילו אין חנות נעלי ילדים שתהיה מוכרת לכל ההורים ותבטיח רווחים גבוהים בחודשי הפעילות הראשונים. כך יותר הגיוני להשקיע בפיתוח המותג שלך, לארגן באופן עצמאי אספקה ​​ושירות.

האם מכירת נעלי ילדים באינטרנט משתלמת?

חנות מקוונת מאפשרת לך להפחית משמעותית את מספר העלויות: שכר דירה, שירותים, משכורות עובדים. למרות זאת הספציפיות של נעלי ילדים היא כזו שמעט הורים מחליטים לקנות אותן מבלי לנסות אותן. לכן יש צורך בחנות "אמיתית".

מצד שני, יהיה שימושי ליצור אתר בנוסף למסחר הפיזי. שם תוכלו גם לארגן מכירת סחורה, למשל, במחירים מוזלים. כדאי לספר ללקוחות על הכללים לבחירת נעלי ילדים, מוצרים המוצגים במבחר שלך, דגמים שוניםנעליים ועוד מידע שימושי. הצב פורום באתר שלך שבו לקוחות יכולים לשאול שאלות על מוצרים ולתקשר זה עם זה.

סיכום

הסחר בנעלי ילדים הוא תחום עיסוק ספציפי הדורש שילוב של כישרון פדגוגי ושיווקי. התמחות צרה במכירות של סוג מוצר אחד בלבד מאפשרת לך לשפר משמעותית את האיכות בכיוונך, ללמוד היטב את השוק ולשתף פעולה עם מגוון ספקים. כשמארגנים חנות לילדים, צריך יְצִירָתִיוּתורצון כנה לספק לילדים ולהורים את הבחירה הטובה ביותר.