פתח נציגות בעיר שלך. הצעות מספקים למציאת סוחר

הדבר הראשון שהיצרנים צריכים לקבוע האם הם בכלל צריכים סוחרים?. הקשיבו ללקוחות שלכם. אתה צריך לחשוב איך לקוחות רוצים לחפש את המוצר שלך, ללמוד על המוצר שלך ולרכוש את המוצר שלך. אולי לא תצטרך סוחר מסורתי, אבל צוות מכירות ומומחה לוגיסטי יספיקו.

אם בכל זאת אתם צריכים סוחר אז כדאי לקחת חלק בתערוכות כדי לברר איך ודרכם חברות דומות לכם מוכרות את מוצריהן. אתה יכול להתחיל את החיפוש שלך עם מפיצים קיימים.

אבל מציאת סוחר היא רק ההתחלה. מנקודה זו ואילך, על החברה להכיר בכך שעסקיה קשורים כעת בקשר הדוק לשותף. בעוד שליצרן ולסוחר עשויות להיות גישות שונות לעשיית עסקים, הם עובדים עבור הלקוח - זה שמשלם על המוצר בסוף התור. העוסק הוא לא הלקוח שלך, הוא שותף.

לעתים קרובות מדי יצרנים מביאים סוחר ללא אסטרטגיה אמיתית. אתה צריך להבין בדיוק מה אתה צריך כדי להסביר את זה במונחים לא מעורפלים. ייתכן שתצטרך גם להשקיע בהדרכות מכירות. אחרת סוחרים יכולים "להרוס" את המוצר.

כיצרן, אתה גם צריך לוודא שהחוזה בנוי כדי לרצות לא רק את הסוחר אלא גם את שלך. חייבת להיות לך מערכת תגמול כזו מעודד את הסוחר לעשות מה שאתה רוצה שהוא יעשה.

נציג חברה הוא מומחה המקדם מוצרים של יצרן מסוים באזור מסוים. כל אדם שפוי שרוצה להשיג עצמאות כלכלית חולם לקחת משרה פנויה כזו, מכיוון שזה די רווחי ומאוד עבודה מעניינת. כיצד להפוך לנציג של החברה בעיר שלך, נספר לך בפרסום זה.

איפה להתחיל?

על מנת להפוך לנציג של חברה גדולה, תזדקק ל:

• ניסיון בתחום מסוים;
• תוכנית עסקית מוכשרת;
• עניין אישי במוצרים;
• בעל צוות של אנשי מקצוע;
• ציוד טכני הכרחי;
• נכונות להשקיע.

בנוסף, עליך לאסוף חבילה של מסמכים:

• שֶׂכֶר;
• מסמכים מרכיבים;
• אישור רישום;
• מסמך המאשר כי אתה ראש הארגון;
• הסכם שכירות למשרד;
• חשבון בנק.

סוחר ללא השקעה

אזרחים רבים שרוצים לנסות את כוחם בתחום זה שואלים לעתים קרובות את השאלה, כיצד להפוך לנציג רשמי של חברה ללא השקעה? ישנן מספר דרכים:

סחר במסגרת ההזמנה

כנראה פגשת במחירונים של חנויות מקוונות מול כמה פריטי סחורה את הסימן "תחת ההזמנה". המשמעות היא שעל הקונה להפקיד כסף עבור הסחורה לחשבון המוכר, ולאחר מכן, לאחר זמן מסוים, הוא יקבל את קנייתו.

אם אתה מסתכל על זה דרך עיניו של איש עסקים, המצב נראה כך:

• היזם חותם על הסכם עם הספק לרכישת סחורה במחירי עוסק;
• מעמיד מוצר למכירה באאוטלט שלו, או יותר נכון, מוסיף אותו למחירון ולחומרי קידום מכירות שונים;
• הקונה משלם עבור הרכישה, ולאחר מכן אתה קונה את הסחורה מהספק תמורת הכסף המתקבל ומעביר אותו לקונה.

אם אתה רוצה להיות נציג של חברה באזור ללא משמעותי השקעות פיננסיות, בחר פלח שוק הכולל סחורות שעלותן נעה בין 5-20 אלף רובל. צרכנים מעדיפים לקנות סחורה יומיומית זולה בחנויות הקרובות, גם אם הן במחיר מופקע מעט. אם תבחרו במוצרים יקרים מדי, תצטרכו לשכור משרד או חנות עילית. למשל, למסחר במכוניות, הם שוכרים שטחים גדולים לאולמות תצוגה.

סחורה למכירה

אם החלטת בתוקף שאני רוצה להיות נציג של חברות, אבל אין לך את הכספים לממש את התוכניות שלך, אתה יכול לנסות לערוך הסכם עם היצרן על מנת לקבל ממנו סחורה למכירה. רב חברות גדולותללכת ליזמים מתחילים ולהסכים ברצון לשיתוף פעולה כזה.

הדבר החשוב ביותר הוא למכור מוצרים בזמן. אם אין לך זמן למכור את כל הסחורה לפרק זמן מסוים, תצטרך לשלם עבורה כסף, ו-1–2% יותר מהעלות המקורית שלה. במקרים מסוימים, ספקים לוקחים בחזרה פריטים שלא נמכרו. יש לקבוע את התנאים להחזרה בחוזה.

בדיקה חינם

היצרן שולח דוגמאות ממוצריו לנציג המכירות כדי שיוכל להתנסות בפועל. אם אתה מוצא חברה שמוכנה לתת לך ניסיון חינם של המוצרים שלה, ראה את עצמך בר מזל, כי ספקים רבים מסרבים לעבוד בתנאים כאלה, כך שההזדמנות לבדוק את המוצרים בחינם היא הון גדול למתחילים.

נציג רשמי

זו האופציה הרווחית ביותר, כי אתה מקבל ערובה שהמוצרים שאתה מוכר יעניינו את הצרכן הסופי. הספק מעניק לך תמיכה מלאה במידע וכן מסייע בארגון ופיתוח מיזם מסחרי. מומחי פרסום עוסקים בקידום מוצרים ב רמה מקצועיתכך שלא תצטרך לבזבז על זה זמן ואנרגיה.

עבודה בחברה זרה

מפעלים מקומיים רבים אינם מותאמים לעבודות סוכנות. בנוסף, ייתכן שחלקם לא ימלאו את התחייבויותיהם. בהקשר זה, עולים חדשים מתעניינים לעתים קרובות כיצד להפוך לנציג רשמי של חברה זרה? בחו"ל, צורת מכירה זו הפכה מזמן לנחלת הכלל והפכה לנפוצה. אם אין לכם ניסיון בעבודה, חפשו חברה המספקת הכשרה.

בואו נסתכל מקרוב על הצעדים שעליך לנקוט כדי להפוך לנציג של חברה זרה:

• בחר תחום עיסוק שאתה מכיר. לדוגמה, מכונאי עשוי למכור ציוד תעשייתי מכיוון שיש לו ידע מסוים במגזר;
• מצא את החברה המתאימה והציע לה את שירותיך. את המידע הדרוש ניתן לקבל באינטרנט או ממדריכי התעשייה;
• החליטו על מגוון מוצרים. כך למשל, לצד מעליות לתיקון רכב, ניתן להציע לצרכנים עמדות איזון, מדחסים וציוד נוסף לשירותי רכב;
• כריתת חוזה בעל פה או בכתב עם החברה;
• למד היטב את המוצר כדי לקבוע את היתרונות המסחריים והטכניים שלו.

יתרונות וחסרונות

לפני שתהפכו לנציגי חברה בעיר שלכם, עליכם להכיר את כל היתרונות והחסרונות של מקצוע זה.

יתרונות:

• אין מגבלת הכנסה עליונה. ככל שאתה עובד בצורה יעילה יותר, אתה מקבל יותר;
• אין מתחרים בתוך החברה;
• תמיכת שותפים חזקה;
• חינוך חינם;
• התחלה מהירה.

מינוסים:

• אין משכורת קבועה
• סיכונים גדולים של אובדן הון התחלתי.

איפה מוצאים חברה?

מתעניינים כיצד להפוך לנציג מכירות של חברה? יצרנים רבים מפרסמים מידע על משרות פנויות באתרי האינטרנט שלהם באינטרנט. אתה יכול גם לשלוח את קורות החיים שלך לחברות שונות. אולי מישהו יגיב ויציע לך שיתוף פעולה.

נסו לאסוף מידע רב ככל האפשר על פעילותן של חברות שונות. זה יעזור לכם לבחור את הספק המתאים, שהצלחת העסק שלכם תלויה בו ב-90%. אתה לא צריך לתת עדיפות לאף ספק, תוך התמקדות במחירים נמוכים. אם אתה רציני לגבי העבודה, אתה צריך לשים לב במיוחד למוניטין של החברה. כמו כן, חשוב מאוד שהמוצרים שתמכור יהיו מבוקשים באזור שלך.

איך בוחרים חברה?

לפני קבלת החלטה סופית עם איזו חברה או יצרן משתלם לכם יותר לשתף פעולה, תחילה עליכם לברר.

חומרי בנייה

כיום מסחר חומרי בנייהמביא רווח טוב, כל כך הרבה יזמים מצליחיםלשתף פעולה עם ארגונים המייצרים מוצרים כאלה.

לפני כן, החליטו על היקף העבודה. אתה יכול לפתוח אאוטלט קטן או סופרמרקט גדול. הכל תלוי ביכולות הפיננסיות שלך. לדברי מומחים, בשלב ההקמה, חברה ממוצעת תביא הרבה יותר רווח מרשת קמעונאית גדולה. אתה לא צריך לשאוף לערוך הסכם שיתוף פעולה עם יצרן גדול. בהתחלה עדיף לעבוד איתו חברה קטנה. במקרה זה, תרוויח כסף טוב ותקבל את הניסיון הדרוש.

רְהִיטִים

זהו הרעיון הפשוט והקל ביותר ליישום. כמעט כל הרהיטים שניתן לרכוש בשוק נמכרים דרך סוחרים. מוצרים עשויים להיות חריגים. ייצור זראו רשתות שיווק גדולות.

אם החלטתם להיכנס לעסקים ולא יודעים, קודם כל צריך למצוא מפעל רהיטים ולהסכים איתו על שיתוף פעולה. היצרן נושא באחריות מלאה למכלול הריהוט השלם ולאיכותו. במידה והקונה מצא פגם כלשהו, ​​מחויב מפעל הרהיטים להחליף את המוצר.

אוכל לתינוקות

לפני כן, יזמים שואפים רבים מקבלים עבודה כנציגי מכירות. זה מאפשר להם לצבור את הניסיון הדרוש ולהתמודד עם המבחר שהם מציעים. יצרנים מודרנייםאוכל לתינוקות.

גישה זו מוצדקת לחלוטין, שכן מוצרים המיועדים לילדים חייבים להיות באיכות גבוהה. אם תפתח חנות משלך ותרכוש מוצרים באיכות נמוכה, המיזם יפשוט את הרגל במהירות. העבודה כנציג מכירות מאפשרת לך ללמוד מבפנים את כל תכונות המסחר במוצרים כאלה, והניסיון שנצבר יהפוך לערובה להצלחת העסק שלך.

סרטון: על מקצוע נציג מכירות

מַמתָקִים

הכי משתלם למכור מזון בזמן משבר. למרות העובדה שכמעט כל האזרחים מתחילים לחסוך כסף, הם ממשיכים לקנות מזון, במיוחד ממתקים. לפני כן, ערכו תוכנית עסקית מוכשרת ומצאו ספקים אמינים שמוכרים מוצרים איכותיים במחירים נוחים. האפשרות הרווחית ביותר היא משלוחים ישירים של סחורה מהיצרן. במקרה זה תקבלו את המוצרים הטריים ביותר במחירים נמוכים.

כדי להפחית את תקופת ההחזר, ניתן להתקין את המיזם במוסדות חינוך או ב קניוניםכמה . במקומות מעבר כאלה, שוקולדים, עוגיות בשקיות קטנות, סוכריות וכן הלאה מתפצלים לחלוטין. מכיוון שמוצר זה נמכר במהירות ובכמויות הגונות, מכונות אוטומטיות יביאו הכנסה טובה.

אתה תצטרך

• - ייפוי כוח על שם מי שיבצע ישירות את כל הפורמליות;
• - בקשה לפתיחת נציגות עם תרגום לרוסית או לרוסית, אם אתה דובר אותה מספיק טוב;
• - אמנת החברה שלך או מסמך שווה ערך לה על פי חוקי המדינה שלך, באישור נוטריוני מתורגם לרוסית;
• - מסמך על רישום המדינה של החברה שלך עם תרגום נוטריוני לרוסית;
• - החלטת החברה לפתוח נציגות בשטח הפדרציה הרוסית, מאושרת בחתימת הגוף הראשון והחותם שלה ומתורגם לרוסית;
• - תקנות על הנציגות של החברה עם תרגום לרוסית;
• - תמצית מהבנק על כושר הפירעון של החברה עם תרגום לרוסית;
• - מכתבי המלצה משותפים עסקיים רוסים;
• - מסמך המאשר את הכתובת החוקית של הנציגות (כתב ערבות או הסכם שכירות והעתק של תעודת הבעלות על המקום או העתק של תעודת הבעלות שלך אם המשרד שייך לחברתך.

הוראה

התחל את עבודתך בפתיחת נציגות בחיפוש אחר משרד עבורה. הכתובת המשפטית העתידית חייבת לבוא לידי ביטוי בהחלטה על פתיחת נציגות. הדרך הקלה ביותר היא אם יש בבעלותך נדל"ן מסחרי ברוסיה. אחרת, תצטרך כתב ערבות מהבעלים או הסכם שכירות. לכל אחד מהמסמכים הללו יש לצרף עותק של תעודת הבעלות על המקום שאתה שוכר או מתכוון לשכור.

צור קשר עם לשכת הרישום של משרד המשפטים של הפדרציה הרוסית בכל דרך נוחה. במקרים מסוימים, נציגויות של חברות זרות ברוסיה רשומות על ידי ארגונים אחרים. הרשימה שלהם רחבה מדי ולכן עדיף לפנות למשרד המשפטים לייעוץ כיצד להיות בדיוק במצבך. בנוסף, גם אם אתה רושם נציגות דרך ארגון אחר, למשל, לשכת המסחר והתעשייה, לאחר רישום מס עדיין רצוי לקבל הסמכה מסוכנות זו, במיוחד אם אתה מתכנן לשלוח אזרחי ארצך לרוסיה לעבוד בנציגות. אחרת, יהיה להם קשה יותר לפתור בעיות ויזה.

הכינו החלטה על פתיחת נציגות בהתאם לחקיקה של ארצכם, ציינו בה את המטרות שלשמן אתם פותחים אותה, לכמה זמן (לפי החוק הרוסי, עד שלוש שנים עם אפשרות להארכה) וב- מה הכתובת.

כתוב הצהרה המופנית ללשכת הרישום במשרד המשפטים או לגוף אחר, בהתאם למצבך. הקפד לכלול את השם שלך חברות, תאריך הקמתו, כתובת במדינת המגורים, סוגי פעילויות, תפקיד ושם האדם הראשון או שמם והרכבם של גופים שלטון אחרים בהתאם לאמנה שלך, מטרת פתיחת נציגות, מידע עם מי ואיך אתם כבר משתפים פעולה ברוסיה ואילו תוכניות יש לכם לגבי פיתוח שיתוף הפעולה הזה. ככל שהטיעונים בבקשה משכנעים יותר, כך גדל הסיכוי להחלטה חיובית. אם אינך דובר רוסית מספיק טוב, הכן מסמך ברשימה שלך שפת אם.

פתח את התקנות על הנציגות בפדרציה הרוסית בהתאם לאמנת שלך חברותודיני מדינת מגוריה. שיקפו במסמך זה את מטרות יצירת נציגות, תפקידיה, סמכויותיה, כתובתה העתידית.

קח מסמכים המאשרים את יכולת הפירעון מהבנק שלך חברות: הצהרה על יתרת החשבון או היסטוריה של תנועת הכספים בחשבון לתקופה של שישה חודשים.

הכן ייפוי כוח למי שיטפל בכל הפורמליות ברוסיה. משקפים בו את שמו ושם משפחתו, תפקידו, אם זה עובד, נתוני הדרכון והוויזה הרוסית שלך, אם רלוונטי (לאזרחי הפדרציה הרוסית - נתוני דרכון פנימי וכתובת רישום) ומה בדיוק אתה סומך עליו: לייצג האינטרסים שלך חברותבעת רישום הנציגות שלה בפדרציה הרוסית, צור אינטראקציה עם המדינה ו ארגונים מסחרייםבעניין זה וחתמו מסמכים נדרשים.

תרגם את כל המסמכים הנדרשים לרוסית. ארגונים רשמיים ברוסיה מקבלים רק תרגומים נוטריוניים. אתה יכול לקבל תרגום כזה בקונסוליה הקרובה ביותר של הפדרציה הרוסית או להשתמש בשירותים של כל סוכנות תרגום רוסית.

העבירו את כל חבילת המסמכים לנציג שלכם, שיטפל בפורמליות ברוסיה. במקרה של החלטה חיובית, הוא יכניס את הנציגות לרישומי מס. לשם כך עליו לכתוב בקשה בטופס שנקבע וליצור קשר משרד המס, המציגה את כתובתה החוקית של הנציגות עם כל המסמכים שהיא מקבלת מרשות הרישום. ואז, במידת הצורך, עם אותם סטים של מסמכים וכל הניירות שהוא מקבל ממשרד המס - ללשכת הרישום של משרד המשפטים של הפדרציה הרוסית להסמכה.

"אין דבר פלילי יותר מאשר להמציא רעיון נהדר, אבל לא ליישם אותו", אומר דונלד טראמפ. אם אתה חולם על עסק משלך (סלון יופי או משהו אחר), עצמאות כלכלית, שום דבר לא אמור לעצור אותך, אפילו היעדר הון התחלתי לפיתוח עסקי. כשיש הרבה רעיונות לבניית פרויקט משלך, אבל דברים לא מסתדרים עם הכספים בדרך הטובה ביותראתה יכול לנסות להיות סוחר.

מי הוא סוחר?

עוסק הוא סוכן של יצרן הפועל כמתווך בין היצרן של מוצר מסוים לבין בעל רצון טבעי או ישות משפטיתקנה את זה.

ברוסיה ובמדינות אחרות, ישנם יצרנים שאין להם משרדי מכירות משלהם ורוצים למכור את הסחורה שלהם דרך רשתות סוחרים. עבור חברות כאלה, שיתוף פעולה כזה מועיל. הם לא צריכים להוציא כסף על פתיחת חנויות. בעלות מינימלית, הם יכולים להעביר במהירות מידע על המוצרים שלהם למגוון רחב של קונים פוטנציאליים.

העוסקים מחולקים למספר קטגוריות בהתאם לתחום הפעילות. יש מתווכים שעובדים בבורסה. הם משתתפים בשוק ניירות הערך. סוג אחר קונה מוצרים מסוימים בכמויות גדולות ומוכר אותם ללקוחות קמעונאיים. יש נציגים של מפעלים גדולים, למשל אחזקות רכב, שמוצאים קונים ומקבלים אחוז מהמכירות. אם תחליט להיות סוחר, קודם כל תחליט באיזה תחום אתה רוצה לעבוד.

להיות סוחר של יצרן זה לא רק לייצג את המוצרים של חברה מסוימת, זה להיות הפנים האזורי שלה (למשל, חברה יצרנית). מכירות סוחר מורכבות מהשלבים הבאים:

• דיון בנושאי שיתוף פעולה, מחירים שוטפים, אחוזי מכירות וכו';
• לעשות עסקה;
• מכירת מוצרים נלווים של המפעל;
• מתן שירותים נוספים (שירות, התקנה, הובלה מהמפעל).

להיות משווק בלעדי של יצרן פירושו קבלת הזכות לייצג את החברה באזור מסוים. מעמד זה נותן פריבילגיות בשותפות, שכן הנציג נפטר ממתחרים, מקבל תנאים פיננסיים מיוחדים.

להיות מתווך זה לתפוס מקום ביניים בשרשרת "יצרן - צרכן קצה". תפקידו העיקרי הוא למצוא קונה ולסגור את העסקה.

איך להפוך לסוחר של יצרן?

כדי להיות סוחר, אתה צריך לקבוע אבל הבחירה של היצרן היא לא הקריטריון היחיד. כדי להפוך לנציג רשמי של המפעל, אתה צריך להתכונן.

תכונות הנדרשות לעבודה כעוסק

התרגול מראה שלא כל האנשים יכולים להפוך לסוחר, לאהוב ולחשוף את עצמם בתחום המסחר. מומחים זיהו מספר תכונות שאדם צריך להחזיק:

1. פעילות;
2. חַברוּתִיוּת;
3. היכולת לנהל משא ומתן, לשכנע;
4. סובלנות ללחץ;
5. יוזמה;
6. תחרותיות.

אם אתה רואה את התכונות הנ"ל בעצמך, אתה יכול לנסות לממש את עצמך בתחום זה ולהפוך לסוחר.

עֵצָה: בעת ניהול משא ומתן, עליך "לשדר אמון", שכן המשימה העיקרית בפעילות זו היא לשכנע שהמוצרים המוצעים הם באיכות הגבוהה ביותר.

אם אתם מנסים ליצור שיתוף פעולה עם נציג של חנות או רשת קמעונאית אחרת, שכנעו אותו שאם תוציאו את המוצר למכירה, הוא ממש ייסחף מהסופר. כדי לעשות זאת, אתה צריך להיות מתמיד, להיות מסוגל להציג מוצרים, לציין את היתרונות והיתרונות שלהם עבור הקונה.

חשוב להיות מוכנים לדחייה. עסקאות לא מוצלחות הן תכונה חיונית לעבודה כסוחר. חשוב כאן לא להתעצבן, לנתח את הטעויות שנעשו במהלך המשא ומתן ולהמשיך הלאה, בחיפוש אחר קונים.

תיעוד נדרש

כדי להפוך לסוחר יצרן, אתה צריך להכין חבילה של מסמכים, מכיוון שהעסק הזה רציני ויכול להביא הרבה כסף.

ברוב המקרים, יצרנים גדולים דורשים להתקיים בתנאים הבאים על מנת לחתום על הסכם שותפות:

• עליך להיות ישות משפטית;
• זמינות משרד;
• כריתת הסכם גישור.

לשיתוף פעולה, עליך לספק גם:

1. נתוני דרכון;
2. תקנון (אם אתה ישות משפטית);
3. תזכיר התאגדות;
4. אישור רישום מס;
5. תעודת רישום מדינה;
6. זכות הבעלות או הסכם חכירה (חכירת משנה) עבור נכס שאינו למגורים בו יאורגן מקום מכירה;
7. פרטי בנק.

רשימת המסמכים עשויה להשתנות בהתאם לדרישות היצרן. אם אתה מתכנן לעבוד בעסקי הרכב, עליך לספק אישור מכירה רכבממשטרת התנועה.

תיאור הפעילות

לאחר חתימה על הסכם שיתוף פעולה באזור מסוים, יש צורך בבניית אסטרטגיית קידום, תפיסת פיתוח.

בשלב הראשון נתחו את השוק בשטח המוקצה, את רמת הביקוש ואפשרויות לקידום מוצרים. קבע דרכים לייעל את המכירות, כיצד לעניין קונה פוטנציאלי. אל תתעלמו מהמתחרים, עקבו אחר עבודתם.

לאחר מכן, אתה צריך לנסות ליצור את בסיס הלקוחות שלך. לשם כך ערכו רשימה של חברות שעשויות להתעניין במוצר הנמכר. לפני תיאום פגישה עם לקוחות פוטנציאליים, בצע את המספר המרבי של פניות לגביהם, פתח מתודולוגיית משא ומתן. ככל שבסיס הלקוחות גדול יותר, כך רמת ההכנסה תהיה גבוהה יותר.

אם אתה רוצה להיות סוחר מ חברה יוקרתית, מפעל גדול, יש צורך להתגבר על התחרות מצד מועמדים אחרים. על מנת לקבל יתרון עליהם, צריך לקחת בחשבון מספר גורמים.

ראשית, הם שמים לב לניסיון בתחום זה. שנית, הרבה תלוי באזור המיקום. אם מבקש ייצוגי רוצה להפוך לעוסק בעיר רוויה בנציגים אזוריים של חברה זו, סביר להניח שהם יסרבו לו. אם ליצרן אין נציגות באזור שצוין, הוא יסכים יותר ברצון לשתף פעולה. בסיס הלקוחות המפותח מוערך במיוחד. כמו כן, ההחלטה על שותפות מושפעת מ:

• תדמית;
• זמינות של בסיס טכני, הנחות לעבודה;
• האפשרות למשוך כוח אדם מוסמך;
• אפשרות של שירות באחריות.

כמה כסף צריך להשקיע?

נדרשות השקעות לביצוע פעילות מתווך. כדי להפוך לסוחר של יצרן, אתה לא צריך את אותה כמות הון כמו, למשל, לבנות. אבל לרוב, יש צורך בהשקעות בפרויקט הנבחר.

קשה לנקוב בכמות מסוימת, הכל תלוי בחברה של היצרן. אבל אם תצליחו לנהל משא ומתן עם היצרן על קבלת סחורה למכירה, תוכלו להימנע מהשקעות גדולות. תוכל לשלם לאחר מכירת מוצרים, אך המחיר במקרה זה יהיה גבוה יותר מאשר בתשלום מראש.

אם יש לך הזדמנות לשלם עבור הסחורה באופן מיידי, אז כמות ההשקעה תהיה תלויה במידה רבה בסוג המוצר, נפח המגרש הנרכש. כדאי לכלול בתוכנית העסקית גם את עלויות ההובלה, השכרת מחסנים, מרחב משרדי, גיוס כוח אדם, שירותי משפט וחשבונאות.

איך להפוך לסוחר ללא השקעה?

אם לא ניתן היה לגייס את ההון הראשוני, אתה יכול להפוך לסוחר ללא השקעה. ישנן מספר דרכים לעשות זאת.

מימוש מוצרים במסגרת ההזמנה

אולי, בהסתכלות על המחירונים של מוצר מסוים, היית צריך לראות את הסימן "בהזמנה" מול שורת "מחיר". המשמעות היא שתחילה עליך להפקיד כסף לחשבון שצוין, ולאחר מכן הוא יועבר לשימוש. האלגוריתם לביצוע סכימה זו הוא כדלקמן:

• היצרן חותם על חוזה עם הספק לאספקת מוצרים במחיר עוסק;
• מוצרים מוצעים למכירה בנקודת המכירה של העוסק (לא מוצר, אלא שם היחידה במחירון);
• הקונה משלם מקדמה, המאפשרת לרכוש סחורה מהיצרן;
• הסחורה הנרכשת נשלחת אל הקונה, אשר בתורו מפקיד את יתרת הכסף לחשבון העוסק.

התוכנית שצוינה מתאימה לסחורות בקטגוריית מחיר ממוצעת. כל אחד יקנה מוצרים לא יקרים בחנות הקרובה, אמנם במחיר מופקע, אבל בלי לחכות. עבור פריטים יקרים מדי, יש צורך במשרד או בחנות. לדוגמה, מתווכים לרכב שוכרים שטחים גדולים עבור אולמות תצוגה.

אספקת סחורה למכירה

כיום, יצרנים רבים מספקים את סחורתם לזמן מסוים, במהלכו על המתווך למכור אותה. לאחר תום התקופה המוסכמת יש לשלם את המוצרים, וגבוה ב-1-3% מאשר אם העוסק שילם ללא תשלומים. אפשרות החזרה נקבעת בחוזה. לרוב, אם הסחורה לא נמכרת במלואה, יש לשלם את המחיר המלא, מה שמגדיל את הסיכון להפסדים כספיים עבור המתווך.

בדיקה חינם

במקרים מסוימים, היצרן מסכים לשלוח דוגמיות חינם של המוצרים שלהם, שעוזר לבדוק אותם, להציג אותם לקונים פוטנציאליים. עבור מתווך, תוכנית כזו היא מועילה ביותר, אבל, למרבה הצער, כיום יצרנים כמעט ולא מסכימים לעבוד על זה.

אם הרעיון להפוך לסוחר לא מתאים לך, שקול

מדי פעם אני שואל את עצמי את השאלה: מה הייתי עושה אם הייתי צריך להתחיל הכל מאפס. ואני תמיד עונה חד משמעית: אהיה נציג אזורי של פירמה אחת או כמה. לדעתי, זהו הדרך הכי טובהפתחו עסק משלכם, רכשו את הכישורים והיכולות הדרושים על חשבון ארגון האם וצברו ובעיקר רכשו קרדיט של אמון מהשותפים שלכם.

לעבודה בתחום זה, הרגע הנוכחי הוא הנוח ביותר, מגזיני פרסום ועיתונים רבים מלאים במודעות כמו "אנחנו מחפשים נציג אזורי", וחברות ומפעלים גדולים חולמים למצוא נציג אינטליגנטי באזורים, אז זה יעניין אנשים החיים בערים גדולות אך פרובינציאליות. אם כי, בהתאם לסוג המוצר ולארגון האם, ניתן להשתמש ברעיון זה הן עבור הבירה והן עבור ערים קטנות.

העיקרון הוא שככל שיותר אנשים צריכים את המוצר הזה, אפשר לעשות יותר מכירות אפילו בעיירה קטנה (לדוגמה, יש צורך בתרופות ומזון בכל מקום, אבל סביר להניח שמטוסים יהיו הצלחה גדולה).

קצת תיאוריה.מהי המהות של עבודת סוכנות (נציג אזורי, בשפה אחרת, הוא סוכן מסחרי של חברה, אחת או יותר). הסוכן, מטעם החברה ששכרה אותו ומטעמה, מוכר את הסחורה שהוקצתה לו, בשטח שהוקצה לו, תמורת עמלה.

מהן האפשרויות לארגון העבודה ובהתאם להסכם סוכנות:

• עבודה בהסכם עמלה בתוספת שכר קבוע.קבלת הצעה כזו היא הרבה יותר קשה מעבודה רק תמורת עמלה. במקרה זה, הוא רוצה להיות בטוח שהנציג הנבחר באמת מסוגל לפתור את המשימות העומדות בפניו. אבל זה אפשרות מושלמתכדי להקים את העסק שלך, אתה יכול ללמוד איך לעבוד עם משכורת מינימלית אך מובטחת.


• עבודה בעמלה בלבד.היתרון הוא שיש לך אופן פעולה חופשי יותר, אינך נדרש לדווח על כל צעד שלך לארגון האם, שלרוב מציב תנאי אחד - להבטיח היקף מכירות מסוים בטריטוריה קבועה. ככלל, הרבה יותר קל להגיע להסכם על תנאים כאלה, שיעור העמלה, ולכן ההזדמנות להרוויח, גבוה יותר. החיסרון הוא שיש יותר סיכון, לא ידוע איך יתנהלו המכירות, אפשר להתאמן לחינם. המלצה: ערכו מספר הסכמי סוכנות עם חברות שונות, שיפחיתו את הסיכון, אחת לא תימכר, אחרת תימכר.


• סוכן מחסן.הסכם זה נערך, ככלל, עם נציג אזורי מבוסס כבר. לרוב, המכירות מתבצעות מטעם המוכר, ובהתאם לכך אספקת הסחורה מתבצעת ממחסן המוכר, מה שמגדיל מעט את זמן האספקה. נכון, למשלוחים בסיטונאות ובמכירת ציוד יקר זה לא משנה הרבה. הנוכחות של מחסן מאפשרת לך למכור כאן ועכשיו, מה שמועיל עבור סוגים מסוימים של סחורות הנמכרות הן בסיטונאות והן בקמעונאות (לדוגמה, כלי עבודה חשמליים).

אחד מתנאי ההסכם המרכזיים שעל הסוכן להעמיד עם חברת האם שלו הוא בלעדיות חלקית או מלאה. העובדה היא שכאשר מתחילים לקדם מוצר, לא פעם נוצר מצב שהחברה לה אתה מציע אותו מנסה ליצור קשר עם חברת האם דרך הראש שלך, לרוב בשם אחר, למשל, בתקווה לקבל מחיר נמוך יותר. בנוסף, על ידי ביצוע עבודתך, אתה מפרסם בכך את המוצר המוצע, שמידע לגביו עשוי להתפרסם לצרכנים פוטנציאליים אחרים, אך זה עדיין תפקידך, הודות למאמצים שלך, המוצר מקודם לשוק.

מהי בלעדיות מלאה וחלקית:

• בלעדי מלאקובע כי אתה מקבל עמלה עבור כל המכירות בטריטוריה שהוקצה לך, ללא קשר אם הן בוצעו עם או בלי השתתפותך הישירה,


• בלעדי חלקיתבהנחה שאתה מרוויח עמלה על כל המכירות בטריטוריה שהוקצתה לך, לא כולל מכירות ב... או דרך ...

בלעדי חלקי, ככלל, מניח שלחברה כבר יש סוחר אחד או יותר באזור שלך.

עדיף להתמודד עם חברות בעלות השתתפות זרה. הארגונים שלנו לא כל כך רגילים לעבודת סוכנות, כך שניתן לצפות שהם יעמדו בהתחייבויותיהם באופן חלקי או מלא. זרים, לעומת זאת, מכירים היטב את צורת ארגון המכירות הזו, ובמדינות מסוימות, כמו למשל באיטליה, היא נפוצה מאוד.

עדיף להתחיל את עבודתך עם חברות המספקות הכשרה ראשונית כלשהי, הן מסחרית והן הקשורה לפרטי המוצר, אחרת, אתה עלול לפתח סלידה חזקה לעבודת סוכנות.

שלבים בסיסיים:

• בחר תחום פעילות מוכר יותר או פחות, כלומר אם אתה מכונאי, או עוסק בעבר באופי הפעילות שלך ציוד תעשייתי, אז אתה בקושי צריך למכור פרחים (אלא אם כן, כמובן, זה התחביב שלך, שבו אתה מבין יותר מהפעילות העיקרית שלך).


• מצא חברות הפועלות במגזר זה והציע להן את שירותיך. מקור המידע יכול להיות האינטרנט, פרסומי עיון, מדריכי תעשייה.


• החליטו על מגוון הסחורות שאתם מתכוונים למכור, למשל, מצאתם חברה שמוכרת מעליות לשירות רכב, במקרה זה הגיוני להציע (כלומר למצוא מוכרים או יצרנים) גם ציוד שירות אחר לרכב: מדחסים , מחליפי צמיגים ומעמדי איזון, מדחסים וכו'.


• סגור הסכמים עם פירמות, זה יכול להיות גם הסכמים בכתב וגם בעל פה. כל חברה מעוניינת בנציג אזורי טוב, כך שסביר שלא "יזרקו" אותך, ואם היא באמת תרצה, גם הסכמים כתובים לא יעזרו, יש הרבה דרכים לעקיפת הבעיה, למשל, מכירה בשם ישות משפטית אחרת.


• לימוד המוצר, הן מבחינה טכנית והן מבחינה מסחרית (יתרון המוצר).


• תחילת העבודה, שיחות טלפון, קביעת פגישות, ניהול משא ומתן ומצגות.

מה אתה צריך כדי להתחיל:

• טלפון, מחשב עם מדפסת ומודם פקס - זה חובה,


• משרד קטן, לא סביר שיעלה יותר מ-50$ לחודש, ורצוי מזכירה שתענה לטלפון בהיעדרכם, אם כי בהתחלה תוכלו להסתדר בלעדיו עם כושר ההמצאה המתאים. כלומר, העלות להתחיל היא מינימלית.