כיצד להציע הצעה מסחרית ב-PDF. איך כותבים הצעה מסחרית - (44 דוגמאות)

הצעה מסחרית- כלי המכירות העיקרי. עם הצעה מסחרית לקוח פוטנציאלי מתחיל להכיר את המוצר או השירות שלך. והצלחת כל העבודה על העסקה תלויה באיזו מידה ההצעה המסחרית ערוכה ונמסרה בצורה נכונה. הצעה מסחרית שונה ממחירון או מפרט מוצר רגיל בתכליתה, שאינה כל כך ליידע את הלקוח על המוצר או השירות המוצע, אלא לעודד אותו לרכוש את המוצר או להשתמש בשירות.

ניתן לחלק הצעות מסחריות באופן מותנה ל"מותאם אישית" ו"לא מותאמות אישית". מותאמים אישית מופנים לאדם ספציפי ומכילים פנייה אישית. לא בהתאמה אישית - מיועד לקהל רחב יותר ובלתי אישי של נמענים.

ללא קשר לסוג ההצעה המסחרית, על המחבר להבין בבירור את קהל היעד שאליו מכוון הטקסט. לפני עריכת הצעה מסחרית, מומלץ לקבוע את צרכי הקהל שלכם, מה עשוי לעניין אותו, כדי למשוך תשומת לב. לעתים קרובות הטעות הנפוצה ביותר היא החלפת הצרכים האמיתיים של קהל היעד ברעיונות של המחבר לגבי הצרכים של לקוחות פוטנציאליים.

לאחר בירור צרכי קהל היעד (ת"א), ניתן לעבור לניסוח נוסח ההצעה. הצעה מסחרית חייבת לבצע באופן עקבי 4 פונקציות עיקריות של מסר פרסומי:

1. למשוך תשומת לב
2. לעורר עניין
3. לעורר תשוקה
4. לעורר רכישה

בהתאם לפונקציות הללו נוצר הטקסט של ההצעה המסחרית. רצוי להציב ב"כותרת" של הצעה מסחרית תמונה ויזואלית שתמשוך את תשומת ליבו של הקורא. לעתים קרובות, פונקציה זו מוקצית ללוגו של החברה השולחת. לכן, הלוגו צריך קודם כל למשוך תשומת לב.

המבנה הטיפוסי של הצעה מסחרית הוא כדלקמן:

1. הצעת כותרת ואיור גרפי
2. כותרת משנה המבהירה את נושא המשפט
3. הטקסט הראשי של ההצעה
4. סלוגן פרסום, סלוגן, התקשר
5. סימני מסחר, פרטי השולח

פונקציות של אלמנטים מבניים

• הכותרת והאיור צריכים למשוך תשומת לב לטקסט, לעניין לקוח פוטנציאלי. זוהי ליבת הפרסום והמסר החזק ביותר לקונה.
• כותרת המשנה היא הקישור בין הכותרת לגוף הטקסט. אם הלקוח לא מעוניין בכותרת, אז כותרת המשנה נותנת עוד הזדמנות למשוך אותו לרכישה.
• גוף הטקסט מקיים את הבטחות הכותרת ומפרט אותה.
• הביטוי האחרון - סלוגן, פוסט-כתבה - צריך לעודד את הלקוח לבצע רכישה.

כּוֹתֶרֶת

• לפי הסטטיסטיקה, הכותרות נקראות על ידי פי 5 יותר אנשים.
• מודעות חדשות נקראות בתדירות גבוהה יותר של 22%.
• המילים החזקות בכותרת הן "חינם" ו"חדש". אבל חשוב גם לא לשכוח את הערכים של קהל היעד, במקרים מסוימים, ללא תשלום, להיפך, ידחה.
• הכותרת צריכה להיות ישירה ופשוטה.
• אל תשתמש בשליליות בכותרות.
• הימנע מכותרות עיוורות וכלליות מדי.
• השתמש בגופן אחד. ככל שיש יותר גופנים בכותרת, כך פחות אנשים קוראים אותה.
• אם הכותרת מכילה ציטוט ישיר או סגורה במרכאות, היא מושכת עוד 30% מהקוראים.
• כותרות קצרות של שורה אחת, לא יותר מ-10 מילים, עובדות טוב יותר.

פסקה ראשונה

• שמירה על תשומת הלב של הקורא הופכת קשה יותר ויותר - עליך ללמוד כיצד לדחוס את הסיפור לפסקה אחת באורך מספר שורות.
• הפסקה הראשונה צריכה להכיל לא יותר מ-11 מילים.
• פסקה ראשונה ארוכה תפחיד את הקורא.
• על מה לכתוב בפסקאות הבאות? בערך אותו דבר, רק ביתר פירוט.

טקסט ראשי

• אוהב את המוצר שלך.
• כאשר פונים לצרכן, השתמש במילה "אתה".
• "כתיבה יפה היא חיסרון גדול" - קלוד הופקינס. השתמש בפחות הגזמה.
• ככל שהמשפטים קצרים יותר, כך הטקסט נקרא טוב יותר. אבל רצף של משפטים קצרים לא פחות משעמם.
• בעת כתיבת טקסט, השתמש בשפה מדוברת. אבל השתמש בסלנג מקצועי רק במקרים חריגים.
• כתוב את הטקסט בזמן הווה.
• אל תעשה חלקי היכרות גדולים - ציין מיד את המהות.
• למחיר המצוין בהצעה יש השפעה משמעותית על החלטת הרכישה.
• הגיוני לכלול בטקסט סקירות מוצרים ותוצאות מחקר.
• הימנע מאנלוגיות כמו: "בדיוק ככה", "בדרך זו", "באותו אופן".
• הימנע מסופרלטיבים, הכללות והגזמות.
• השתמש במילים ברורות ובשמות ידועים.

כיצד להגביר את הקריאות של טקסט ארוך?

• טקסט גדול עדיף לחלק לפסקאות.
• לאחר 5-8 ס"מ של טקסט, הזן את הכתובית הראשונה. כותרת משנה מודגשת תמשוך שוב את תשומת לבו של הקורא.
• הכנס איורים מעת לעת. הדגש פסקאות באמצעות חיצים, כוכביות, סימני שוליים.
• שימוש באות רישיות באות הראשונה מגדיל את הקריאות ב-13%.
• קל יותר לקרוא גופן סריף מגיליון, בעוד שעדיף לקרוא גופן ללא סריף ממסך מוניטור.
• אל תהפוך את הטקסט לחד-גוני, הדגש פסקאות מפתח בגופן או נטוי. למרות שהקו תחתון פוגע בקריאה, עדיף להשתמש בכתב מודגש.
• אם יש לך הרבה פריטי מידע לא קשורים, פשוט מספר אותם.

נ.ב

• יש פי חמישה יותר אנשים שמבחינים בסיסמאות מאשר קוראים את כל המודעות.
• הטקסט של הפוסט-סקריפט צריך להכיל הכי הרבה מידע חשובמעודד אותך לקרוא את המאמר כולו.
• הפסקה האחרונה צריכה להיות לא יותר מ-3 שורות.
• בהשוואה למספר האפליקציות שהגיעו למפרסם, לפחות פי 2 יותר אפליקציות פוטנציאליות נשארות רק בראש של הלקוח.

לסיכום, נאמר כי בשליחת הדואר האלקטרוני יש לשלוח הצעה מסחרית בפורמט האלקטרוני הנפוץ ביותר, אשר מובטח שייפתח על ידי לקוח פוטנציאלי.

התחשבנות בחוזים והצעות מסחריות בתוכנית.

האם אתה מתכוון לשלוח הצעות מסחריות ללקוחות הפוטנציאליים שלך? האם אתה סומך על שלל השיחות הבאות ומאות חוזים? אז אתה רק צריך לדעת את הסודות הבסיסיים של עריכת הצעת פרסום עובדת. העצה שלנו תעזור להגדיל את המכירות באמצעות הצעה מסחרית מורכבת היטב.

זכרו תמיד שאנשי עסקים מעריכים את הזמן שלהם מאוד. אל תצייר מידע על החברה שלך על 3-4 גיליונות, אל תפרט יתרונות עבר. כתבו בקצרה ורק על הדברים החשובים ביותר. ההצעה המסחרית לא צריכה לקחת יותר מעמוד אחד של גיליון A4 רגיל. הנפח המקסימלי הוא עמוד וחצי, בתנאי שמכניסים מידע גרפי חשוב במסמך. הגן על המוניטין שלך ו מערכת עצביםלָקוּחַ. אל תכתוב ביטויים כלליים ואל תבטיח הבטחות ריקות. מילים כמו "איכות גרמנית", "השירות הטוב ביותר", "שיתוף פעולה מועיל הדדית" דומים לתיאור מופשט של הטבות. הפירוט יביא לתוצאה גדולה יותר: זמינות מחלקת שירות עם רשימת מיקומי מוקדי שירות, אחריות של 100% ל-24 חודשים, התקנה חינם, משלוח למחסן, ייעוץ לקוחות וכו'.

דחף בעדינות את הלקוח לפעולה מהירה על ידי קביעת תאריך תפוגה קצר להצעה. רשום את כל אמצעי התקשורת האפשריים, לרבות כתובת האתר הארגוני, אימייל, נייח ו טלפונים ניידים, טלפון פקס. זה ידגיש את הזמינות והפתיחות של החברה שלך, כמו גם את המוכנות להתחיל לעבוד כבר היום.

כל חברה, בכל תחום פעילות, מציעה ללקוחות הצעה מסחרית. זהו כלי עבודה פופולרי לאינטראקציה עם שותפים נוכחיים ועתידיים, שבו נעשה שימוש פעיל בקטנים ו עסק גדול. הצעה מסחרית היא אחת האפשרויות לטקסט מוכר, אך כלי כזה נוצר על פי כללים מיוחדים, שכן מטרתו היא לעורר פעולה.

הצעה מסחרית עשויה צורות שונות, אך מטרתו היא תמיד לעודד את הלקוח לבצע פעולות מסוימות, אשר יובילו בעתיד לעלייה בהמרות לחברות.

אבל מאמינים שמסמך כזה לא צריך להיות רחב מדי, באופן אופטימלי אם אורכו הוא 2-3 עמודים. פרמטר זה הינו אינדיבידואלי, בהתאם לפרטי הענף ולמורכבות השירותים הניתנים, אורך ה-CP (הצעה מסחרית) יכול להגיע ל-15-20 עמודים.

אם זו הפעם הראשונה שאתה מכין מסמך כזה, הצעה מסחרית בוורד או תוכנה אחרת. אבל אנחנו לא ממליצים להשתמש בתבניות מוכנות, מכיוון שהפרטים של העסק קובעים את הרכב ה-CP. לפני שתתחיל, שאל את עצמך את השאלות הבאות:

1. למי מיועדת ההצעה? מי קהל היעד של העסק שלך? זו השאלה העיקרית הקובעת את הפורמט להצגת המידע.
2. איזו פעולה על קהל היעד לבצע? לדוגמה, להתקשר אליך, להשאיר את הקואורדינטות שלך, לבצע המרה.
3. האם ההצעה שלך מכוונת לקהל רחב, או שהיא מיועדת לארגון ספציפי, לקבוצת אנשים?

מרכיבי חובה של הצעה מסחרית

עכשיו בואו נדבר על תוכן המסמך, הצעה מסחרית טובה חייבת להכיל את הפריטים הבאים:

1. דף הבית עם מידע קצראודות חברה. יש לו כותרת עם נתונים: כתובת, שם מלא של החברה, לוגו.
2. יש להקפיד לציין את הנמען - מי שאליו מיועד המכתב.
3. כותרת, הסבר על הכותרת ותאריך.
4. הזדמנויות ו.
5. תיאור של כל מוצר או שירות בעמוד נפרד, נדרש גם עימוד.
6. תמונה או תמונות של מוצרים עם תיאור של הפונקציונליות והתכונות שלהם.
7. תנאי משלוח (אם יש).
8. חותם ארגון.
9. שם ואנשי קשר של ראש האחראי על התקשורת עם הלקוחות.

כל הנקודות הללו צריכות לבוא לידי ביטוי בהצעה המסחרית שלכם כדי שהלקוח יוכל למצוא מיד את המידע הדרוש ולקבוע את מידת האמון בחברה.

סוגי הצעות מסחריות

ניתן לחלק את כל סוגי ה-CP ל-3 סוגים עיקריים:

הקפד לשלוח הצעה מסחרית יחד עם מכתב מקדים. על המכתב לתאר בקצרה מהו המסמך שנשלח, וניתן גם לצרף אליו מסמכים נוספים. למשל, מחיר השירותים.

מבנה משפטים סטנדרטי

תבנית הציטוט של Word כוללת:

לפני עריכת הצעת מחיר, עליך להכיר את התבניות, אך אין צורך להעתיק אותן לחלוטין. אתה צריך להסתמך על עצות ודוגמאות, אבל כל מסמך צריך להיות בעל תכונות אישיות ואינדיווידואליות שמבדילות אותו מהשאר.

הצעה עסקית טובה צריכה להיות ספציפית, ברורה ותמציתית. יש להציג את המידע באופן שיציג את כל היתרונות של שיתוף פעולה וישכנע את הלקוח לבצע הזמנה אצלך. אופי ההצעה לא יכול להיות פרסומי מדי, אבל הכי חשוב, היא לא צריכה להכיל שגיאות סמנטיות, דקדוקיות ולקסיקליות.

אגב, משפט "קר" לא צריך להיות ארוך, גודל אופטימלי- עמוד אחד A4.

תהליך הכנת CP

יש צורך לערוך הצעה מסחרית על נייר מכתבים של החברה, שכן מדובר במגבר KP חזק.

נתחיל בברכה, היא מתאימה גם בגרסה "חמה" וגם בגרסה "קרה". ואז נכתוב את הכותרת. בהצעה לא אישית זה החלק החשוב ביותר, שכן רק כותרת קליטה ומושכת יכולה לגרום לנמען לקרוא את המכתב. תככים, השתמשו ב"כאבי לקוחות", השתמשו בשמות של מפורסמים, תנו ערבויות, שאלו שאלות ואפילו הפחידו - כל האמצעים טובים.

עבור הצעות אישיות, אין צורך בטריקים כאלה בכותרת, מספיק שאלמנט זה משקף את תוכן המסמך.

לאחר תיאור ספציפי של השירותים שלך, עליך להשתמש בהצעה רבת עוצמה. אתה לא צריך רק לספק רשימה של שירותים, אלא להראות תועלת ספציפית מהשימוש בהם. אמור באופן ספציפי כיצד השירותים או המוצרים שלך יעזרו ללקוח, מאילו בעיות ו"כאבים" הם יכולים להיפטר. לדוגמה, אתה יכול לומר שאתה מספק למפעל מתכות, או שאתה יכול לומר שהציוד שלך יעזור להפחית את עלויות העבודה לייצור ב-50% לפחות. האפשרות השנייה אטרקטיבית יותר ללקוח.

אתה לא צריך להתבייש להשתמש בטכניקות שיווק, אתה יכול להוסיף המלצות מלקוחות אמיתיים ל-CP, לדבר על שותפים שכבר העריכו את רמת השירותים שלך, כמו גם לספק הנחות או להציע תנאים נוחים "ייחודיים". אגב, בעת שימוש בשיטה האחרונה, הקפד להגביל את זמן הפעולה שלה. זה מגביר את האפקט.

כתוב את שאלתך בטופס למטה

דיון: יש תגובה אחת

הצעה מסחרית, כמסמך, לרוב אינה משמשת את הצדדים כעת. אם לכל ארגון (למעשה) יש אתר אינטרנט משלו באינטרנט, אז אין צורך בכך.

לענות

זה יהיה הפוסט ה"טכני" הראשון. אין בו מילה על שיווק, טכניקות מכירה וקופירייטינג. רק על איך להפיק הצעה מסחרית בפורמט pdf. אתאר רק את השיטות בהן אני משתמש בעצמי.

מהם היתרונות של PDF

• 100% אחריות לשימור הפריסה. כלומר, כפי שכתבת את ה-CP, כך יראה זאת הנמען שלך.
• קשה לעשות בו שינויים. אתה צריך כמה כישורים. כלומר, שוב, התוכן או מראה חיצוניכמעט אף אחד לא ישנה את המסמך. אפילו במקרה. למשל, המזכירה שתקבל את המכתב שלך ראשון.
• קלות הדפסה. הלקוח קיבל את הצעת המחיר שלך, הדפיס אותה וקרא אותה.

עכשיו ישירות שיטות

1. התקן את Microsoft Office 2010. זה מיישם את הפונקציה של פרסום ל-pdf. נכון, רק בגרסה המקצועית. מיקרוסופט לא אפשרה לבעלי ה"בית" לפרסם רציפים ב-PDF.
2. אתה יכול לפתור את הבעיה הזו, על ידי התקנת התוסף"2007 Microsoft Office Add-in: Microsoft Save as PDF או XPS". זה מתאים למרות השם ומשרד 2010. אתה יכול להוריד כאן. בחר את הגרסה הרוסית, התקן אותה, והפריט "שמור כ-PDF" מופיע בתפריט "שמור בשם".
3. התקן את תוכנת האופיס החינמית Open Office(מופץ תחת רישיון הקוד הפתוח) ואנו מקבלים את היכולת ליצור קובצי PDF שהובנו במקור בעורך. דרך אגב, " משרד פתוח"מאפשר לך להקליד טקסט טוב יותר מ-Microsoft Office.
4. שימוש בעורכי גרפיקה וקטורית. בדרך כלל כולם משתמשים ב-Corel Draw, אבל זה בתשלום, ולא תמיד אפשר למצוא גרסה "פצועה". גרסה ניידת לכונן הבזק יכולה להיות פתרון לבעיה, אבל לא אהבתי אותה. אני משתמש שוב בעורך הקוד הפתוח Inkscape. לא מבחינת יכולות ולא בממשק, זה כמעט לא שונה מ-Corel Draw. השלילי היחיד הוא שאי אפשר ליצור קובצי PDF מרובי עמודים. או שאולי פשוט לא הבנתי.

כאשר אני משתמש בעורך וקטור במקום בעורך טקסט

• אם אתה צריך להציע הצעה מסחרית באמצעות ציורים ותצלומים.
• אם אני רוצה להוסיף לו משיכה ויזואלית באמצעות אלמנטים גרפיים וקטוריים: קווים, רקעים וכו'.
• אם אתה צריך ליצור נייר מכתבים ללקוח מאפס.
• והכי חשוב, אם יש הרבה טקסט, אבל נדרש להפיץ אותו בדף בצורה כזו שתשמר "אווריריות". הפריסה בוקטור דקה יותר מאשר בעורכי טקסט.

שלום! היום נדבר על הצעה מסחרית וכיצד לכתוב אותה. נשאלתי שאלות דומות יותר מפעם אחת, אז המאמר הוא "בנושא". נתחיל מההתחלה, על מהי הצעה מסחרית, איך עושים אותה ובסוף אתן דוגמאות / דוגמאות להצעה מסחרית. מאמר זה מכיל המלצות של מומחים רבים, כך שאין לי ספק לגבי מהימנות המידע.

מהי הצעה מסחרית

כל איש עסקים שרוצה למשוך כמה שיותר לקוחות חושב על פיתוח הצעה מסחרית. הוא זה שמעודד צרכן פוטנציאלי לקנות את המוצר של החברה או את השירות שלה. לעתים קרובות זה מבלבל עם מפרט מוצר, שפשוט מציג ללקוח מוצר ספציפי מבלי לבקש מהלקוח לרכוש.

מגוון הצעות מסחריות

ישנם שני סוגים של הצעות מסחריות:

1. מותאם אישית. זה נוצר עבור אדם מסוים, בתוך המסמך מכיל פנייה אישית לנמען.
2. ללא התאמה אישית. שם נוסף לסוג זה של הצעה מסחרית הוא "קר". המסמך אינו מתייחס לצרכן או שותף פוטנציאלי ספציפי; המידע הוא אנונימי ומופנה למספר רב של לקוחות פוטנציאליים בבת אחת.

אילו פונקציות ממלאת הצעה מסחרית?

לפני שתתחיל להרכיב הצעה מסחרית, אתה צריך להבין אילו פונקציות היא מבצעת. במובנים מסוימים, הם דומים למשימות של מסרים פרסומיים:

• למשוך תשומת לב.
• ריבית.
• עודדו רכישה.
• ליצור רצון לרכוש מוצר.

על סמך משימות אלו, פותחת הצעה מסחרית. בדרך כלל משתמשים באפקטים חזותיים כבר בהתחלה, למשל בלוגו של הארגון.

אם ניתנת הצעה מסחרית ללקוח פוטנציאלי בצורה מודפסת, אזי ניתנת תשומת לב מיוחדת לאיכות הנייר עליו מודפסת ההצעה. אפשר להחיל סימני מים מיוחדים על המסמך להשפעה רבה יותר על הלקוח. נייר למינציה יעשה רושם טוב על צרכן המוצר.

מבנה ציטוט סטנדרטי (תבנית)

• כותרת המכילה תמונה גרפית (בדרך כלל לוגו).
• כותרת משנה המגדירה את המוצר/שירות.
• משיכת תשומת לב, שירותי פרסום ומוצרים.
• כל היתרונות של שיתוף פעולה.
• פרטי הקשר של השולח, סימנים מסחריים.

כאשר מרכיבים הצעה מסחרית, עליך להבין שכל אלמנט מבני מבצע פונקציות נפרדות משלו. אז, למשל, הכותרת משמשת למשוך תשומת לב, מוטיבציה להמשך לימוד המסמך. זה החלק הזה של ההצעה המסחרית שאפשר לכנותו החשוב ביותר. הכתובית צריכה לעניין את הלקוח אפילו יותר, והטקסט הראשי צריך להצדיק את המידע שנכתב למעלה. אבל בסוף ההצעה, ככלל, אתה צריך לאשר לצרכן את הצורך לרכוש.

איך צריכה להיראות הצעה עסקית טובה?

על מנת ליצור הצעה הנותנת את התמורה הגדולה ביותר, עליך להבין שהמסמך חייב:

• להיות ספציפי וברור;
• להוכיח את כל ההטבות האפשריות שיקבל הנמען;
• בשום מקרה לא להכיל שגיאות;
• להיות קרוא וכתוב ומובנה;
• להכיל מידע על הצעות מיוחדות עבור הלקוח;
• ערוך כך שכל הספקות של הקונה ייעלמו.

כללים לעריכת הצעה מסחרית

לפני שתתחיל לכתוב הצעה, עליך לקבוע מי יהיה קהל היעד של מסמך זה. לאחר מכן נקבעים הרצונות והיכולות של הלקוחות הפוטנציאליים. חשוב מאוד בשלב זה לברר את הצרכים האמיתיים של הקונה.

לאחר קבלת המידע הדרוש, יש צורך לבנות אותו. לשם כך, א תוכנית גסהמציעה, המציינת את היתרונות של חברות, מבצעים שוטפים שונים. התוכן של מסמך זה עשוי להיות מורכב מהסעיפים הבאים:

• הגדרה ברורה של הבעיה.
• אפשרויות רזולוציה.
• טיעונים המוכיחים את הצורך להשתמש בשירותי הארגון שלך.
• תיאור מבצעים ומבצעים שונים המגדילים את התועלת של הקונה.
• קריאה לפעולה.

הכותרת צריכה להזכיר את הפתרון לבעיה צרכנית ספציפית. חשוב לציין בפניו את המוצר הסופי, אשר הסחורה של החברה שלכם תסייע בהכנתו.

אין צורך לכלול מידע על הישגי החברה בהצעה המסחרית. יש להימנע מסיפורים ארוכים על איך הכל התחיל. לא סביר שצרכן פוטנציאלי יתעניין בכך.

בעת כתיבת הצעה, כדאי להימנע מהיבטים טכניים, אל תשתמש במונחים מדעיים. עליכם להעביר מידע בשפה פשוטה ומובנת עבור הקונה.

כדאי להשתמש בטיעונים ברורים ומובנים שבאמת יעזרו ללקוח להתבסס בהחלטה על קניית המוצר.

אל תציע הצעה מסחרית רחבה מדי. זה צריך להיות קצר, ברור ולעניין. אין זה סביר שלקוח פוטנציאלי ירצה לקרוא מסמכים מרובי עמודים; שפע כזה של מידע יכול פשוט להפחיד אותו.

חשוב מאוד שההצעה תהיה איכותית. שווה את השירות מעצב מקצועי. עיצוב יפהפהעשוי למשוך את תשומת הלב של הצרכנים.

כטיעון, אתה יכול להשתמש ב:

1. משוב מלקוחות אחרים. הוכחה זו יכולה להיקרא, אולי, היקרה ביותר. במיוחד אם הלקוח הזה די מפורסם וסמכותי. חשוב מאוד שלתגובת הרוכש תהיה משמעות זהה להצעה המסחרית עצמה. כלומר, חשוב ששני הטקסטים הללו יתנו לקורא הבנה שהחברה באמת אפקטיבית בתחום זה או אחר.
2. שתף את סיפור ההצלחה שלך. הקפד לשים את החברה שלך או את עצמך במרכז הסיפור. זה צריך להיות סיפור מכירה שבאמת יעניין את הקונה, יעודד אותו לבצע איזושהי פעולה אקטיבית.

יש להבין שההצעה המסחרית חייבת להיות מוכרת, והמחבר שלה פועל כמוכר. חשוב מאוד לשים את עצמך במקום המוכר על מנת להבין בצורה מדויקת ככל האפשר מה מצפה הקונה מהמוצר או השירות. אתה צריך להשתמש בטיעון הנכון, לבנות תקשורת עם הלקוח. רק כך ההצעה המסחרית באמת תיתן תוצאה חיובית.

כיצד להגביר את הקריאות של הצעה מסחרית

אתה יכול להגביר את קריאות המכירות שלך בדרכים הבאות:

• חלקו מידע לפסקאות, אל תעשו מהם קנבסים.
• שימוש בכותרות משנה.
• שימוש באלמנטים גרפיים שונים, לרבות איורים, רשימות תבליטים.
• שימוש בגופן סריף בדפוס.
• השימוש בסגנונות שונים של טקסט (באמצעות נטוי, מודגש או קו תחתון המדגיש את המידע הדרוש).

עוד כמה כללים (ניסוח לדוגמה)

כותרת. החלק הזה של ההצעה הוא שהכי מעניין את הצרכן, אם זה מעניין אותו, אז יש סיכוי גבוה יותר שהלקוח הפוטנציאלי יקרא את כל המידע עד הסוף. כדאי להעריך כיצד המילים "חדש" ו"חינם" ישפיעו על הקונה. במקרים מסוימים, הם יכולים להרחיק את הלקוח.

אל תשתמש במספר רב של שליליות או מידע כללי. גופן הטקסט חייב להיות זהה. הוכח שכמעט שליש מהקוראים שמים לב לציטוטים ולמידע המוקף במרכאות. הכותרת לא צריכה להיות מרווחת ואינפורמטיבית.

טקסט ראשי. בחלק זה של ההצעה המסחרית, חשוב מאוד שהקורא לא יאבד עניין. עדיף להכניס מידע בפסקה אחת. מידה קטנה. ואז לשים לב לפרטים ספציפיים. כדאי להדגיש את היתרונות של המוצר, הקפד לפנות לקורא עם "אתה". חיבור משפטים ארוכים ומורכבים יכול להיות מפחיד. לא רצוי להשתמש במונחים מקצועיים.

כדאי לדבר על המוצר בזמן הווה, תוך ציון מחירו. יש צורך לספק ללקוח טיעונים - תוצאות של סקרים, מחקרים, אולי למקם אחת מביקורות הצרכנים. לא רצוי להשתמש בסופרלטיבים, השוואות. קונקרטיות ובהירות הם התנאים העיקריים להרכבת הצעה מסחרית טובה.

שגיאות שנעשות בעת הקומפילציה

שבחים לא טבעיים של הלקוח.

אין צורך להשתמש בתבניות ובביטויי חובה שרק ידחו לקוח פוטנציאלי.

שימוש בהערות ביקורתיות כלפי הנמען.

זה ממש לא הכרחי לעשות זאת, גם אם מטרת החברה היא לעזור לצרכן פוטנציאלי. זה יכול לגרום מאוד רגשות שלילייםאצל הלקוח. עדיף להשתמש במקל ובגזר - תחילה הדגש את היתרונות, ורק לאחר מכן להצביע על פגמים קלים מאוד.

אספקת שפע מידע כלליעל הלקוח.

הפחדה של הלקוח או מה שנקרא "סיפורי אימה".

בשום מקרה אסור להפחיד את הצרכן, תגיד לו שמשהו נורא יכול לקרות בלי עזרתך. אין שליליות או סטריאוטיפים. כדאי להדגיש את היתרונות של שימוש במוצרים, בהשוואה סתמית למה שיש לנו עכשיו (השתמש במילים: נוח יותר, יותר רווחי, יעיל יותר), תן רק מידע ספציפי.

שולח הצעה אחת בבת אחת מספר גדולאנשים.

מידע לא מותאם אישית יגרום פחות עניין בקרב קונים פוטנציאליים. התמורה על הצעות כאלה תהיה מינימלית. אין צורך לנסות להגיע לקהל גדול בבת אחת. עדיף לייחד את המגזר שאיתו העבודה צפויה לתת תוצאה מצוינת. חשוב לכתוב הצעה מסחרית בצורה כזו שהקורא יוכל להרגיש שמדברים איתו בפרטיות. שימוש אפשרי מידע נוסף, מה שמצביע על כך שהתקשורת מתנהלת עם הלקוח המסוים הזה. כדאי להשתמש במידע על התקשורת הקודמת, אם זה היה כמובן.

אי הבנת המושג מכתב "ארוך"..

רבים בטוחים שהלקוח אינו מעוניין בכמויות גדולות של מידע. עם זאת, צריך להבין שהקורא יחשב כל מכתב משעמם ולגמרי לא מעניין כארוך. גודלה של הצעה מסחרית קליטה ומעניינת באמת לא יפחיד את הצרכן, כי הוא יקרא את כל המידע הקיים בנשימה אחת.

לא פלא שאנשים מרבים לקרוא לסרטים קצרים מאוד משעממים ומתוחים, וקוראים לסרט בן 3 שעות המרגש ביותר, מבלי להזכיר את משך הזמן שלו. זה גם המצב עם יצירות אמנות, חדשות, ספרים, מכתבים. הקורא לא יתפוס 5 גיליונות של הצעה מסחרית באופן שלילי אם הם באמת אינפורמטיביים וקליטים.

לשים בחזית את התאמת המשפט לכללי הדקדוק.

יחס כזה לכתיבת טקסטים יכול להתפתח מספסל הלימודים, שם המרכיב הדקדוקי היה הגורם העיקרי. בחיים הכל שונה לגמרי. הרבה יותר חשוב שהקורא יבין על מה כתוב. יש צורך שהמידע ייקרא ויתפס על ידי הלקוח בקלות ובצורה לא פורמלית. כדאי לבנות הצעה כך שתיראה כמו תקשורת אמיתית בין המוכר לקונה. כאן זה יהיה מקובל לחלוטין להשתמש בשברי משפטים וביטויים, לפעמים אפילו רצוי.

תן ללקוח סיבה לא ללמוד את ההצעה שלך.

אל תהיה נאיבי להניח שהקורא יתעניין מאוד במידע על החברה שלך, במיוחד על ההיסטוריה שלה. זה בכלל לא ככה. הקונה הפוטנציאלי הוא הכי פחות מעוניין. צריך למשוך את תשומת לבו באיזו פרובוקציה, אמירה יוצאת דופן - במילה אחת, עם כל מה שיוציא אותו מאיזון ויאלץ אותו לקרוא את ההצעה המסחרית עד הסוף. כדאי לקחת בחשבון את העובדה ששמירת עניין היא היבט חשוב לא פחות. אתה צריך להתמקד במה שיכול להניע אדם. לרוב, הצרכים מופיעים בגלל פחד כלשהו, ​​הרצון להיות אינדיבידואלי, אשמה, הרצון להיות יפה או בריא. ברוח זו כדאי לשקול את הבעיה, להקדיש לה הצעה מסחרית. ואז להראות שהמוצר המוצע יכול לספק את כל הצרכים.

אין זה סביר שהלקוח ייפטר מההצעה המסחרית שלך. אתה צריך לגבות את המידע שלך בראיות קונקרטיות. כדאי לתת את הטיעונים הכי ברורים. גישה זו תוכל לשכנע את הקורא שהוא קנה את המוצר או החל לשתף פעולה.

בדיקת ההצעה המסחרית

יש כמה יפים דרכים פשוטות, שיעזור לך להבין איזו השפעה תהיה להצעה על המוען.

• מה שנקרא המחאה "במבט שטחי". כדי לעשות זאת, אתה רק צריך להסתכל על המסמך. חשוב להבין אילו חלקים בטקסט בולטים כדי שבאמת תרצו לקרוא אותם. אלו הן כותרות, לוגואים, בחירת מידע טקסטואלי, תמונות. אם המידע שבו השתמשו שם הצליח לסייע בבניית תמונה מלאה של מהות ההצעה המסחרית, הרי שהכל נעשה נכון.
• בדוק הבנה. חשוב למצוא בקרב החברים והמכרים אדם כזה שייכנס לקהל היעד של ההצעה שלכם. אם, לאחר הקריאה הראשונה, הוא תפס את כל הרעיונות העיקריים של המסמך, ראה את היתרונות של המוצר המוצג, אז אנחנו יכולים להסיק שההצעה נוסחה כהלכה.
• בדיקת אצבע. כדאי לנסות לקרוא את הטקסט ללא מילים על המוצר כמו "הטוב ביותר", "ייחודי". אם מעניין לקרוא את ההצעה בטופס הזה, אז הכל נעשה כהלכה. חשוב מאוד שכל ההספדים על החברה שלך יהיו נתמכים בנתונים מדויקים, ביקורות, סיפורים, תעודות.

דוגמאות / דוגמאות של הצעה מסחרית

יש הרבה דוגמאות ודוגמאות של הצעה מסחרית. כולם טובים בדרך שלהם. אראה כמה מהמצליחים ביותר, לדעתי, שפותחו על ידי דניס קפלונוב.