옷장 정리. 유익하게 옷장 정리: 원치 않는 옷을 판매하는 방법

23.09.2019

우리는 이전에 고려했습니다 다양한 옵션의류 무역, 그러나 오늘 우리는 이 분야의 또 다른 방향, 즉 남성 의류 판매 사업의 시작에 대해 이야기할 것입니다. 한 가지 말할 수 있습니다. 여성 부서와 비교할 때 여기에서는 구색을 선택하기 위해 완전히 다른 접근 방식과 방법을 사용해야 합니다.

비즈니스 기능 및 위치 선택

남성은 옷과 기타 옷장 품목을 구매할 가능성이 적습니다. 이는 청바지, 스웨터 및 셔츠 몇 개가 있고 이것으로 충분하다는 생각 때문입니다. 그러나 최근에는 이러한 경향이 조금 바뀌었습니다. 위기 동안 남성들은 훨씬 더 경제적으로 구매하게 되었기 때문에 저렴하고 보기 좋은 옷에 중점을 두어야 합니다. 없다고요? 이에 대한 많은 예가 있으므로 적합한 공급업체를 찾기만 하면 됩니다. 귀하의 부서에서도 벨트를 판매하는 경우 벨트, 특히 신발을 절약할 가치가 없습니다. 이러한 액세서리는 일반적으로 손목시계의 경우처럼 비싸게 구입됩니다.

남성 의류 매장을 여는 가장 좋은 장소는 어디입니까? 여기에 가장 적합한 두 가지 옵션이 있습니다.

시장에서 아울렛을 임대하는 것입니다. 이 경우 저렴한 옷에 중점을 두어야합니다. 구매자는 할인을 받기 위해 시장에 나가므로 할인을 제공해야 합니다. 그리고 구색을 유행시키지 말고 저렴한 가격으로 항상 구매자를 확보하십시오. 특히 중년 이상의 남성에 초점을 맞추는 경우.
쇼핑 센터에서 공간을 임대합니다. 여기에서 타겟 고객은 젊은 남성이 될 것이므로 구색을 보다 현대적으로 가져와야 하며 가격표가 더 높을 수 있습니다.

우리는 값 비싼 남성 의류 거래를 고려하지 않습니다. 위기 상황에서는 수익성이없고이 부티크는 대도시에서만 관련이 있지만 작은 마을에서는 위에 제시된 두 가지 옵션이 잘 작동하고 발전하기 때문입니다.

구내 및 장비

구색을 위해 구매할 상품의 양에 따라 방의 크기를 찾아야 합니다. 그래서 에 쇼핑몰 20평방미터에서 옵션을 볼 수 있습니다. 탈의실을 갖추어야 하며, 이 공간도 일부 공간을 차지하게 됩니다.

남성 의류 무역 장비 중 다음이 필요합니다.

마네킹이 있는 유리 진열장;
예를 들어 셔츠, 재킷 또는 스웨터를 놓을 옷걸이.
다양한 크기의 바지 및 기타 포장 제품을 보관하는 랙;
거울이 있는 탈의실;
벨트 후크;
판매자의 작업장 가구;
금전 등록기.

범위 및 공급업체

남성 의류 매장에 대한 사업 계획을 개발할 때 전체 구색 목록을 유능하게 작성하고 집중할 방향을 결정해야 합니다. 이 영역에서 약간의 작업을 수행한 후에만 실행 위치를 명확하게 정의할 수 있지만 여전히 고려할 가치가 있습니다.

다음은 남성 의류 매장의 주요 제품 범주입니다.

겉옷;
양복들;
자켓;
스웨터, 골프;
바지, 청바지;
셔츠;
여름 옷(티셔츠, 반바지, 티셔츠);
액세서리(타이, 벨트) 등.

이것들은 클래식 의류의 주요 트렌드일 뿐입니다.

이제 일과 시간을 보내기에 좋은 캐주얼 스타일의 옷을 판매하는 것이 매우 유행입니다.

의류 공급 업체는 도매 의류 시장에서 직접 찾을 수 있습니다. 또한 셔츠나 바지와 같은 일부 품목은 제조업체에서 직접 구입할 수 있습니다.

광고하는

할인된 전단지를 배포하거나 프로모션을 진행하는 등 고객을 유치하는 일반적인 방법 외에도 다음을 사용할 수 있습니다. 현대적인 옵션인터넷 판매.

예를 들어 온라인 상점을 통해 남성 의류를 판매할 수 있습니다. 검색 엔진 최적화귀하의 사이트, 또한 처음에는 문맥 광고를 연결할 수 있습니다.

시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

사실, 모든 것은 남성 의류 매장을 열 계획인 형식과 구색의 가격대에 따라 다릅니다. 대략적인 계산을 위해 주요 지출 항목을 제시하지만 사업 계획에서 더 자세히 다룰 것입니다.

방 임대 - $200 - $250
세금 - $150
판매자 급여 - $ 200
상품의 초기 구매 - $7000 - $9000
장비 구입 - $1200 - $1800
광고 — $250(+ 온라인 광고)
운송 비용 - $60.

어떤 수입을 기대할 수 있습니까?

일반적으로 마진은 상품의 싼 부분에서 더 높기 때문에 시장에서 거래할 때 저렴한 상품을 판매하여 좋은 돈을 벌 수 있다는 점을 분명히 해야 합니다. 그러나 쇼핑 센터에서도 상점이 이미 긴장을 풀고 있을 때 구색의 일부에서 좋은 마진을 얻을 수 있습니다.

남성 의류의 평균 마크업은 40% - 80%입니다.

액세서리의 경우 - 70% - 100%.

이 값을 바탕으로 월간 플러스가 되기 위해 필요한 판매량을 추정할 수 있습니다.

결론.남성복 사업은 좋은 결정스타트업 기업을 위해. 싼 세그먼트에 편견을 두어야 하는 동시에 올바른 거래 장소를 선택하는 것이 매우 중요합니다.

이 사업 아이디어에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 우리는 의견에서 당신의 생각을 기다리고 있습니다.

의류는 단순한 상품이 아닙니다. 한편으로는 공식적으로 "변질"되지 않습니다. 즉, 유통 기한이 깁니다. 반면에 그것은 유행에 크게 의존하고 도덕적으로 쓸모 없게됩니다. 경쟁이 치열한 환경에서 이 특정 제품의 기본 법률과 상품화를 잊지 않고 의류를 유능하게 판매할 수 있어야 합니다. 4월 XXI 세기 회사의 상업 이사인 Anatoly KIM은 남성복 5년이 넘도록.

버그 작업

오늘날 소매업의 주요 실수는 거래 장소, 디자인 및 디자인에 대해 잘 구성된 개념적 접근 방식이 없다는 것입니다. 대부분의 러시아 지역에서 상품화 수준이 낮고 광고가 항상 현명하게 사용되는 것은 아니며 상품이 잘못 표시됩니다. 따라서 버그에 대한 작업을 시작하는 것이 좋습니다. 전체 거래 시스템이 지금 스스로 해결할 수 있을 만큼 명확하게 구축되어 있는지 주의 깊게 살펴보십시오.

일곱 길의 갈림길, 내가 여기 있다!

경험 많은 사업가는 다음을 알고 있습니다. 옳은 선택거래 공간은 60%의 성공률을 제공합니다. 소매점에서 성공적인 상품 판매를 위해 장소 선택의 첫 번째 기준은 교통(지하철 근처 또는 여객 교통에 가까운 사무실 지역)이고 두 번째 기준은 대상 고객입니다. 비즈니스 의류 살롱의 경우 청중이 상당히 광범위할 수 있지만 이들은 "유니폼"이 필요한 회사, 라인 관리자 및 중간 관리자의 "화이트칼라" 직원임이 분명합니다. 그러므로 그들에게 더 가까이.

더 밝게!

극장이 옷걸이로 시작하는 것처럼 모든 소매점은 윈도우 디스플레이로 시작합니다. 이것은 그의 얼굴입니다. 상점 창은 아마도 트래픽을 증가시키는 가장 심각한 도구일 것이므로 전문 디자이너의 서비스 비용을 아끼지 마십시오. 컬렉션에서 사치스럽고 밝은 모델을 가질 수 있지만 판매 가능성은 낮습니다. 너무 비 전통적입니다. 하지만 그녀는 좋은 방법주의를 끌기 위해(전문가들은 그것을 눈길을 사로잡는 것으로 부른다), 이 속성을 반드시 사용해야 합니다. 예를 들어 수레 국화 파란색과 같은 턱시도를 창에 넣으면 지나가는 사람이 확실히 눈을 멈출 것입니다. 연락처가 있습니까? 괜찮은! 이것은 사람이 무언가를 살 가능성이 크게 증가했음을 의미합니다.

고전에 베팅하고 "시크"로 매료시키세요

모든 상점의 구색은 매 시즌 업데이트되고 확장되어야 하므로 "매력적"이지만 그다지 활발하게 판매되지 않는 상품과 실제 "히트"로 구성되어야 합니다. 패셔너블하고 트렌디한 아이템을 최대한 활용하면 시선을 사로잡는 아이템으로 나머지 구색을 구현하는 데 도움이 됩니다. 러시아 구매자의 심리는 특이한 것 (큰 줄무늬, 숨막히는 색상)에 반응하여 진한 파란색 옷을 사는 것과 같습니다. 컬렉션의 이 "일꾼"은 시간과 계절에 따라 매진되었습니다. 새 항목을 통해 구매자는 귀하가 시대를 따라갈 수 있기를 바랍니다. 예를 들어 보겠습니다. 일단 우리가 "미친" 스트립에서 매우 세련된 양복을 한 벌 샀습니다. 꽤 크며, 일반적으로 "마피아"라고 불리는 젖은 아스팔트 색상입니다. 우리는 그들을 매우 유리한 장소에 홀에 넣었고 첫날에 50 컬렉션을 판매했습니다.

제출하는 것이 좋습니다!

따라서 구색을 구성하고 정기적으로 업데이트하십시오. 이제 거래소 내부를 주의 깊게 살펴봐야 합니다. 살롱의 분위기는 얼마나 쾌적합니까? 밝고 넓습니까? 가게가 어둡고 붐비면 구매자는 내부를보고 싶어하지 않습니다. 사람은 xopo sho lit 환경에서만 편안함을 느낍니다. 그러나 어두운 배경이 답답한 느낌을 주고 우울해 보인다면 너무 밝은 방에서는 공간에 갇힌 것처럼 보입니다. 다시 말하지만, 베이지는 당신을 병원 분위기로 만듭니다. 클래식 의상을 거래할 때 색상 균형을 유지하고 따뜻하고 부드러운 톤을 선택하는 것이 중요합니다.

오늘날 시장 개발 수준을 통해 모든 취향과 예산에 맞는 장비를 선택할 수 있습니다. 모든 종류의 금속 및 목재 "생성자"는 진정으로 비즈니스 의류 매장을 꾸밀 수 있습니다. 무엇보다도 우리는 너도밤나무, 오리나무와 같은 나무의 배경에 대해 뼈를 봅니다. 이러한 재료를 선호하지만 호두나 오크는 선호하지 않습니다.

그리고 기억하십시오. 적절하게 선택된 조명은 의상을 "서빙"하고 "맛있게" 만드는 데 도움이 됩니다.

선반에 있는 모든 것

대부분의 소매업체에게 머천다이징은 여전히 무섭고 생소한 외국어이며 매출과 트래픽을 늘리는 방법은 전혀 아닙니다. 그러나 많은 것은 올바른 배치에 따라 상품의 유능한 전시에 달려 있습니다. 따라서 홀에서 원하는 브랜드를 쉽게 찾기 위해서는 브랜드별로 옷을 구분하는 것이 절대적으로 필요합니다. 색 구성표에 의한 선택은 아프지 않습니다. 회색 - 별도로, 짙은 녹색 "별도로 및 진한 파란색 - 또한 별도로. 기사는 전통적으로 눈높이에 배치됩니다. 할인 품목을 명확하게 강조 표시하십시오. 내가 가까스로 방문했던 수십 개의 매장에서 오래된 컬렉션과 새로운 컬렉션이 어디에 있는지 즉시 알아낼 수 없었습니다. 그래서 참신함이 가장 눈에 잘 띄는 위치에 있음을 다시 한 번 증명합니다: 당신은 유행을 따르고 구매자는 당신에게 연락하여 잘못된 문을 만들지 않았습니다.컬렉션의 체계화와 적절한 배치는 고객 서비스 속도를 높이는 데 크게 도움이 됩니다. 홀에서 모든 것이 "정리"되면 판매자가 필요한 품목과 크기를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

눈에 거슬리지 않는 서비스

공격적인 판매 방식은 과거의 일입니다. 현대 구매자는 방해가 되는 서비스를 좋아하지 않지만 정중한 태도를 선호합니다. 그렇지 않으면 고객이 짜증을 내고 구매가 실패할 수 있습니다. 타겟 고객이 정교하고 까다롭기 때문에 비즈니스 의류를 판매하는 경우 특히 그렇습니다.

동시에 최종 사용자는 양복의 직물과 그 속성에 대해 전문적으로 정통하지 않습니다. 귀하의 임무는 자신의 제품을 철저히 알고 있는 경험 많은 컨설턴트의 조언과 같이 긍정적으로 인식되는 방식으로 이 정보를 그에게 전달하는 것입니다. 숙련 된 작업자는 항상 좋은 심리학자이며 그의 "훈련 된"눈은 어떤 종류의 사람이 그 앞에 서 있는지 이해합니다.

에 의해 모습잠재적 구매자, 판매자가 크기를 결정하는 "크기"는 선택하는 데 도움이 됩니다. 색 구성표그리고 가장 중요한 것은 고객이 사용할 수 있는 가격대에서 한 쌍을 선택하는 것입니다. 일반적으로 의상 거래에서는 다른 어느 곳에서도 볼 수 없는 규칙이 적용됩니다. 더 많이 알수록 더 많이 판매됩니다!

브리핑 "전투 차량"

비즈니스 웨어를 제조하고 판매하는 6년 동안 저는 유럽, 아시아 및 러시아에 있는 수백 개의 매장을 여행했습니다. 불행히도 러시아 지역을 모니터링한 결과 매우 부정적인 경향이 나타났습니다. 아마도 현대 소매점에서 가장 약한 연결 고리는 교육을 받지 못한 직원일 것입니다. 예를 들어 모스크바와 상트 페테르부르크에서 어떤 종류의 이동이 계획되어 있지만 판매자는 제품에 대해 잘 알고 있으며 예의 바르는 방법을 알고 있습니다. "프론트 플랭크"직원에 대한 열악한 교육의 이유는 종종 상점 주인 자신의 문맹입니다. 일반적으로 그가 미묘함에 대해 자신의 제품을 알고 있다면 그는 "손가락으로", 간단한 말로직물, 생산, 브랜드에 대한 정보를 일반 판매자에게 전달합니다. "1시간의 노동은 하루의 설명보다 더 많은 것을 가르쳐 줄 것입니다." - 루소의 인용문은 여기에서 부분적으로만 사실입니다. 경험이 부족한 인력의 문제는 그 자체로 "과정에서" 해결되지 않을 것입니다. 구체적인 조치를 취해야 합니다. 예를 들어 최근에 판매자를 위한 주석을 게시했습니다. 이 문서는 컬렉션에 대해 이야기하는 방법을 자세히 설명합니다. 우리는 우리가 생산하는 의상의 독창성을 강조하면서 판매 기법에 집중했습니다. 많은 것은 마음으로 기억하고 암기하기 어렵습니다. 게임 형식의 교육은 벼락치기의 대안이 됩니다. 교육 및 세미나, 유능한 판매자가 상점에서 구매자를 만나는 경우 비용은 확실히 정당화됩니다.

위아래로

의류 무역의 계절성은 피할 수 없는 악입니다. 그러나 실제로는 도매상이 항상 제 시간에 제품을 배송하지 않는다는 사실이 문제를 가중시킵니다. 이는 비즈니스 의류와 캐주얼 및 기타 제품 그룹에 모두 적용됩니다. 결과적으로 소매업체는 성수기를 제시간에 준비할 시간이 없습니다. "히트" 모델의 또 다른 문제는 특히 잘 팔리는 제품을 시장에 신속하게 출시할 수 있는 제조업체의 능력과 밀접한 관련이 있습니다. 이는 제품의 생산 시간이 길기 때문입니다. 왜냐하면 그들은 생산주기최소 120일이면 실행 중인 구색을 제시간에 완료할 수 없는 것으로 나타났습니다.

그건 그렇고, 제 시간이 아닌 것이 유용합니다-(좋은 것은 악으로 변합니다)

시즌이 끝날 때까지 모든 상품을 판매하는 것은 거의 불가능합니다. 필연적으로 "주식"이 형성됩니다 - 미판매 컬렉션. 무역수지 - 두통스타일과 방향에 관계없이 모든 의류 소매 업체는 운전 자본이 동결되어 있기 때문입니다. 그리고 비즈니스 클래식 수트가 덜 "아프지만" 계절성의 영향도 경험합니다. 일반적으로 인벤토리로 수행되는 작업은 무엇입니까? 두 가지 방법이 있습니다. 자신의 판매를 조직하는 것과 전문 "재고" 상점의 도움을 받아 판매되지 않은 상품을 "제거"하는 것입니다. 오늘날 수집품의 잔재물을 적절하게 제거하는 것은 한편으로는 판매자가 적시에 그것을 할 수 없다는 것과 다른 한편으로는 판매에 대한 대중의 관심 부족으로 인해 방해 받고 있습니다. 사실은 유럽과 미국에서 판매 문화가 형성되어 있지만 우리는 여전히 할인 상품을 불안하게 취급합니다. 따라서 할인 시즌에 쇼핑하는 것이 전통이 될 때까지 몇 년을 기다려야 합니다. 오늘날에도 고객에게 판매가 훌륭하다는 것을 점차 익숙해 질 수 있습니다! 옷가게 주인이 지켜야 할 기본 원칙은 시즌이 끝난 시점이 아니라 시즌이 끝나기 한두 달 전에 자신의 시간에 맞춰 세일을 하는 것이다. 예를 들어, 12월은 전통적으로 좋은 "판매" 달로 간주됩니다. 즉, 12월 15일부터 시작해야 합니다.

스티커, 현수막, 광고판으로 판매를 촉진하십시오. 메인 컬렉션과 새로운 컬렉션과 "별도의" 할인을 제공하는 제품. 소매업체가 저지르는 일반적인 실수는 판매되지 않은 상품을 내년. 그러나 회사에서 운전 자본을 박탈하는 것보다 지금 더 저렴하게 판매하는 것이 좋습니다.

팁은 Ekaterina Chinarova가 기록했습니다.

열 번째 스트라이프 티셔츠나 온라인 매장에서 주문한 사이즈가 맞지 않는 신발, 그리고 점점 옷장의 절반을 차지하기 시작하는 단순히 싫은 물건은 거의 모든 사람에게 친숙한 이야기입니다. 이 문제에 대한 해결책은 원하지 않는 신발, 옷, 가방, 화장품, 심지어 자동차까지 판매, 교환 또는 주는 커뮤니티 및 사이트일 수 있습니다. 몇 년 전 이러한 그룹은 LiveJournal에 넘쳐났지만 점차 더 활발한 Facebook 및 VKontakte로 이동하기 시작했습니다. 오늘날 "판매"를 검색할 때 모든 도시에 대해 천 개 이상의 커뮤니티가 있습니다. 선반을 임대하고 모든 상품을 판매할 수 있는 서구의 일반적인 쇼룸은 모스크바에 막 나타나기 시작했지만 이미 인기가 있습니다. 장소 임대 대기열은 거의 반년 전에 만들어집니다.

평복

등록:

그들이 판매하는 것:

정황:

가격은 판매자가 설정합니다

참가자 수:

1,000개 이상

그러나 누구나 가입할 수 있는 Facebook의 비공개 그룹입니다. 신청서 승인은 광고를 차단하는 방법 중 하나일 뿐입니다. 판매 품목의 거의 95%가 여성 의류, 신발 및 액세서리입니다. 가끔 외로운 남성복이나 운동화, 가전제품, 더 희귀한 생활용품까지 찾아온다.

게시물이 검토되고 그룹 규칙에 맞지 않는 모든 메시지가 삭제됩니다(대부분 설명이 불충분하거나 정보가 없거나 흐릿한 사진이 포함됨). 브랜드 범위는 엄청납니다. 여기에서 500루블의 Monki 팔찌와 20,000루블의 Christian Louboutin 신발을 찾을 수 있습니다. 신발은 일반적으로 커뮤니티 페이지에 거의 가장 자주 나타납니다. 일반적으로 온라인 상점에서 주문할 때 소유자가 크기를 놓친 새로운 샌들과 운동화입니다. 종종 댓글에서 부적절한 항목에 대한 토론은 최고의 온라인 상점, 특정 브랜드의 크기 범위 또는 빠른 길배달 - 일반적으로 대부분의 그룹 구성원은 오랫동안 서로를 알고있는 것 같습니다. 여기에서 볼 수있는 가장 좋은 장소는 COS 드레스와 가방, Urban Outfitters의 티셔츠, Solestruck의 신발 및 모스크바에서 대표되지 않는 다른 브랜드의 물건입니다.

« 익명의 쇼핑 중독자 그룹 »

등록:

Facebook 계정 및 중재자의 요청 승인

그들이 판매하는 것:

명품 브랜드의 신발, 의류 및 액세서리, 화장품, 가구

정황:

가격은 판매자가 설정합니다

참가자 수:

3 500 이상

불필요하고 부적절한 것을 제거 할 수있는 Facebook의 또 다른 그룹에는 3 천 명이 넘는 회원이 있습니다. 커뮤니티의 주요 규칙은 디자이너 옷장 품목과 유익한 사진 만입니다.

그러나 첫 번째는 부러워하는 불변으로 위반됩니다. Zara sundresses와 이름없는 클러치는 황금 Miu Miu 샌들과 Louis Vuitton 가방 사이에서 깜박입니다. 소유자의 보증에 따르면 대부분의 물건은 새롭거나 완벽한 상태입니다. 여기에서 선택할 수 있는 것이 정말 많습니다. Alice + Olivia 스트라이프 펌프스(8,000 루블) 및 H&M을 위한 Maison Martin Margiela 케이프(5,000 루블), Giovanni Rossi 샌들 및 관련성을 잃지 않는 기타 것들 - 상당히 낮은 가격을 제공합니다. 이 항목은 더 이상 판매할 수 없습니다. 적당히 했음에도 불구하고 때때로 자동차, 브랜드 패키지, 중국 가짜 및 분류할 수 없는 품목과 같은 아주 이상한 제안이 있습니다. 이 모든 것이 가치 있는 것을 찾는 것을 매우 어렵게 만듭니다. 마음에 드는 신발이나 가방은 바로 구매하는 것이 좋습니다. 사진 공개 후 1분 만에 댓글에 사고 싶은 사람들이 줄을 서는 것입니다.

현금을 위한 물건

등록:

VKontakte 계정

그들이 판매하는 것:

신발, 의류 및 액세서리

정황:

가격은 판매자가 설정합니다

참가자 수:

5 500 이상

부적합한 것을 판매, 구매 및 교환 할 수있는 많은 VKontakte 그룹 중에서 이것은 가장 즐겁고 활동적인 그룹 중 하나입니다. 눈에 띄게 착용된 품목 및 가짜 판매에 대한 엄격한 규칙 외에도 모든 사진 앨범은 매일 검토됩니다. 그들은 주로 대중 시장과 이름없는 물건을 제공합니다. 상세 설명상태, 도시 및 가격(이것은 필수 커뮤니티 규칙이며, 이 규칙이 없으면 사진이 몇 시간 이상 그룹에 걸리지 않습니다). 상품 비용은 거의 3,000 루블을 초과하지 않으며 선택은 지난 6개월 동안 Topshop, Zara 및 H&M의 구색을 반영합니다. 구매자는 중앙의 지하철역에서 판매자와 만나는 것을 선호하지만 여기에서 다른 도시로 보낼 수도 있습니다. 사진 앨범에는 거의 매일 새로운 것이 나타나지만 다른 곳과 마찬가지로 가장 흥미로운 것은 몇 시간 만에 새 소유자를 찾습니다.

카테고리별로 별도의 앨범이 있어 검색이 크게 간편하며 별도의 사진 앨범에는 원하는 항목에 대한 일러스트레이션이 포함된 애플리케이션을 남길 수 있습니다(주로 희귀 또는 반대로 가장 인기 있는 운동화 모델을 찾고 있습니다. , 스케이트보드 및 Asos의 모호한 무도회 드레스 모델) - 운이 좋다면 원하는 것을 아주 저렴하게 구입할 수 있는 기회가 있습니다.

부미.ru

등록:

그들이 판매하는 것:

여성용 신발, 의류 및 액세서리

정황:

가격은 판매자가 설정합니다

참가자 수:

10,000 이상

지역사회와 달리 소셜 네트워크에서, Boommy는 전국에서 운영됩니다. 사진을 게시하려면 사이트에 등록해야 합니다. 그런 다음 판매할 물건의 사진을 원하는 만큼 게시할 수 있습니다. 구매자와 판매자가 다른 도시에 거주하는 경우 서비스는 우편 또는 택배 배송을 제안합니다. 구매자는 상품 가치의 50%에 해당하는 보증금만 지불하면 됩니다.

이 사이트의 가장 큰 장점은 모든 것이 분류되어 가격, 브랜드 및 크기를 나타내는 자세한 설명과 함께 제공된다는 것입니다. 여기에 있는 것들은 대부분 새 것이고 덜 닳았지만 상태는 양호합니다(의심스러운 로트는 사이트 운영자에 의해 삭제됨). 또 다른 기능 - 이 서비스는 여성 의류만 판매합니다. 남성용도 아동용도 아니며 훨씬 더 적은 화장품과 장난감도 여기에서 찾을 수 없습니다. 이 사이트는 주로 가장 인기 있는 모든 대중 시장 상점의 드레스, 블라우스, 재킷 및 청바지와 이름 없는 품목을 포함합니다. 중재자는 가장 성공적인 사진 또는 저렴한 가격으로 카탈로그의 최상위 라인에 제안을 제기하고 구매 후 사진은 사이트에서 자동으로 사라집니다.

eBay와 유사하게 사이트의 각 판매자에 대한 리뷰를 읽거나 남길 수 있습니다. 이는 어느 정도 보안을 의미합니다. 또한 Boommy에서 다음을 찾을 수 있습니다. 자세한 지침거의 모든 문제에 대해: 사진을 찍는 방법, 사이트에 배치하고 정보에 올바르게 서명하는 방법, 판매자 및 구매자와 의사 소통하는 방법 등.

« 나만의 선반 »

등록:

전화 또는 우편으로 선반 또는 옷걸이 대여 신청

그들이 판매하는 것:

신발, 의류 및 액세서리, 자체 디자인 아이템, 서적, 보석류, 인테리어 아이템

정황:

선반 임대 - 350 루블, 옷걸이 - 150 루블부터 물건 가격은 판매자가 설정합니다.

참가자 수:

끊임없이 바꾸는

1년 반 전 Artplay에 등장한 쇼룸 이름은 프로젝트의 본질을 완전히 반영합니다. 여기에서는 누구나 선반이나 여러 개의 옷걸이를 임대하여 불필요한 모든 것을 한 번에 판매할 수 있습니다. 그건 그렇고, 제작자는 오래되거나 부적절한 물건뿐만 아니라 보석에서 니트 장난감에 이르기까지 자신의 공예품을 여기에 가져올 것을 제안합니다.

상점은 물건에 대한 수수료를 받지 않으며 옷걸이 또는 선반과 같은 장소에 대한 비용만 지불하면 됩니다. 동시에 최소 대여 기간은 1주일이며, 이후 판매자는 판매되지 않은 품목을 픽업하거나 대여 기간을 연장할 수 있습니다. 매장에 전화를 하거나 우체국에 글을 쓰면 앉을 수 있지만 가장 성공적인 자리(눈높이에서)에 위치한 선반에는 이미 인상적인 줄이 늘어서 있다. 가까운 장래에 이번에는 Tsvetnoy Boulevard에 Svoya Polkka 매장을 열 계획입니다. 그런 다음 제작자에 따르면 대기 목록의 판매자 중 일부가 거기에 가고 대기열이 눈에 띄게 줄어 듭니다.

여기의 구색은 수제 귀걸이와 책에서 가장 다양하며 다양합니다. 빈티지 옷그리고 Asos의 드레스. 모든 것이 엄격한 선택을 거치므로 여기에서 솔직한 쓰레기를 찾을 수 없으며 임대 가격이 희망이없는 물건의 판매를 장려하지 않습니다.

What_2_웨어

등록:

라이브저널 계정

그들이 판매하는 것:

신발, 의류 및 액세서리, 화장품

정황:

가격은 판매자가 설정합니다

참가자 수:

5,000 이상

맞지 않는 물건을 사고 팔 수 있는 LiveJournal의 놀랍도록 활발한 커뮤니티입니다. 다른 곳과 마찬가지로 여기에서는 여성 의류, 신발 및 액세서리에 대한 명백한 우세가 관찰되며 남성용 옷장 품목도 주기적으로 나타나지만 여기에서는 분명히 소수입니다.

판매 외에도 물건을 무료로 주거나 필요한 것과 교환 할 수 있습니다 (이를 위해서는 적절한 메모를하고 교환 대상을 지정해야 함). 여기에는 그러한 제안이 훨씬 적고 주로 물건에 적용됩니다. 노골적인 쓰레기뿐만 아니라 어린이 장난감 및 책과 같이 관련성을 상실했습니다.

커뮤니티가 조정되어 성가신 광고와 개탄스러운 상태의 것들이 거의 여기에 없습니다. 그러나 Michael Kors 드레스, Max Mara 탑 및 & Other Stories 펌프가 있지만 구매자는 거의 즉시 그들을 찾습니다. 그러나 구식 인조 가죽 신발, 특대형 청바지, 대중 시장의 폴리에스터 드레스, 가장 인기 있는 브랜드가 아닌 세 번째 라인의 오래된 컬렉션에서 가져온 의심스러운 품목이 몇 달 동안 페이지에 매달려 있습니다.

구매자를 놀라게하지 않는 방법

아마도 의류 판매자의 주요 기술은 고객과 대화할 수 있는 것입니다. 물론 "재료", 즉 제품, 장점, 가용성, 가격을 아는 것이 중요합니다. 구매자가 귀하와 의사 소통하기를 원하고 귀하의 권장 사항을 신뢰하기 시작하도록 올바르게 보일 수 있는 것이 중요합니다. 그러나 말할 수 있는 능력이 없으면 이 모든 것이 가치가 없습니다.
다음은 고객과 대화하기 위한 몇 가지 영업 팁입니다.

방해하지 마십시오. 기절한 불행한 사람은 판매자의 공격을 받아 물건을 살펴보고 우주에서 방향을 잡는 것을 허용하지 않으면 아무 것도 사지 않고 도망칠 가능성이 높습니다. 그 사람이 정착하게하십시오.
인사하는 것을 잊지 말고 고객에게 도움을 요청할 수 있음을 알리십시오. 구매자가 거래 현장에 입장하자마자 인사를 해야 합니다. 당신의 얼굴에 미소와 함께. 그러나 특히 인사 후 사람이 시선을 돌리고 돌아서는 경우 도움을 제공하는 것이 가능하고 즉시 필요한 것은 아닙니다. 그리고 익숙해지면. 글쎄, 그가 "연락처를 남기지" 않는다면 - "도와드릴까요?"와 같이 자유롭게 말하십시오.
고객이 무엇을 찾고 있는지 이미 이해했다면, 예를 들어 고객이 의도적으로 바지와 드레스를 거치지 않고 치마 쪽으로 걸어갔다면 "치마 선택에 도움이 되셨나요?"라는 문구를 좀 더 구체적으로 만들 수 있습니다. 당신의 임무는 방해가 되지 않고 도움이 되는 판매자처럼 보이는 것입니다. 상황에 따라 구매자가 직접 탐색하지 못할 수도 있음을 구매자에게 분명히 알릴 수 있습니다. 그리고 그는 당신의 도움이 필요합니다. 예를 들어 "여기 - 모든 크기가 아니라 재고가 있는 다른 크기도 있습니다."
답이 분명한 질문은 하지 마십시오. 예를 들어, 같은 고객이 치마 근처에 서서 그것을 분류하고 있다면 "당신은 치마를 집으십니까?"라는 질문은 완전히 무의미합니다. 물론 바지가 아닙니다! 도움이 되기보다는 방해가 되는 것으로 즉시 인식될 것이기 때문에 이것은 성가실 수 있습니다. 도움을 제공하고 싶다면 도움을 제공하고 불필요한 설명으로 상대방의 주의를 산만하게 하지 마십시오.
구매자의 질문과 문구에 답하세요. 당신은 당신의 메모리에 기록된 "판매 프로그램"을 가진 로봇이 아니며 당신은 테이프 레코더가 아닙니다. 그의 눈에 광적인 빛이 나는 매우 불쾌한 사람이 "켜고" 구매자가 전혀 관심이 없다고 방송하기 시작합니다. 클라이언트가 묻는 것을 듣고 그에 대해 이야기하십시오. 또는 그가 말한 것을 듣고 그의 말에 대답하십시오. 누군가는 가격에 관심이 있고 누군가는 품질에 관심이 있으며 누군가는이 재킷의 색상과 좋아하는 양말의 색상 조합에 대한 개인적인 의견에 관심이 있습니다. 모든 사람들은 다릅니다.
악명 높은 "반대"가 될 것이라는 사실에 주목하십시오. 그리고 이것은 전혀 "반대"가 아니며 논쟁이 아닙니다. 물론, 당신이 자신에 대한 부정적인 태도를 유발하지 않는 한. 이것은 설명입니다. 구매자는 이에 대한 권리가 있습니다. 구매자가 "다음 가게에서 더 저렴한 이유는 무엇입니까?"라는 불신을 표현하는 것처럼 보일지라도 이것은 충돌이 아닙니다. "확실히 모퉁이에 꿰매진 것이 아니라 프랑스에서?".

그들은 당신과 자신의 의심을 공유합니다. 이제 당신이 긴장하기 시작하고 뻣뻣하거나 공격적으로 행동하기 시작한다면, 진정한 “반대”는 머지 않아 올 것입니다. 그러나이 주제에 대해 구매자와 이야기하고 의심을 없애고 정보를 제공한다는 것을 알게되면 이것이 귀하의 직업이며 침착하고 잘 수행하십시오. 판매는 확실히 일어날 것입니다. 구매자가 이미 이것에 관심이 있기 때문입니다.

커뮤니케이션의 궁극적인 목표는 판매라는 것을 기억하십시오. 아주 편하게 대화를 나누는 판매자도 있지만, 가게에 온 목적은 어쩐지 길을 잃는다. 이제 그 목표를 명심하십시오. 대화는 기본적으로 "새"가 아니라 물건 구매에 관한 것이어야 합니다. 그리고 그녀를 향해 이동합니다.

비를 기다리거나, 누군가를 기다리거나, 더위를 피하기 위해 매장에 입장하는 구매자 범주가 있습니다. 예, 예, 예약하지 않았습니다. 이들은 구매자이기도 합니다. 매장에 있는 동안 제품을 보고 매장의 장점을 보고 "좋음"으로 기억해야 합니다. 그런 다음 다음 번에 그들은 무언가를 사러 옵니다.

그리고 판매 마감을 두려워하는 판매자가 있습니다. 의사 소통은 계속되고 구매자는 아무 것도 결정하지 않으며 판매자도 감히 구매 단계로 문제를 이전하지 않습니다. 그렇게 할 필요가 없습니다. 구매자가 이미 모든 정보를 받고 모든 것을 측정한 것을 볼 때 가능한 옵션, 그가 선택하는 것을 자유롭게 물어보십시오.

표적판매자 - 팔다. 잊지 마세요.

우리는 몇 년 동안 물건을 입지 않지만 조심스럽게 보관합니다. 이것이 환상이 일어나는 방법입니다. 옷은 많지만 입을 옷이 없습니다. 브랜드 가디건, 신지 않은 신발, 마음에 드는 티셔츠 한 켤레가 옷장의 절반을 차지하더라도 버리기는 어렵습니다.

강제로 선반을 비우는 한 가지 방법은 오래된 물건을 파는 것입니다. 그러나 이 모든 것이 쉬운 일이 아닙니다. 어딘가에 광고를 게재하고, 낯선 사람과 소통하고, 커미션을 받고, 구매자를 기다려야 합니다.

우리는 모스크바에서 물건을 빠르고 쉽게 판매하는 방법을 알아낼 것입니다.

온라인 광고

무엇을 판매할 것인가:아동복, 저렴한 브랜드, 계절 상품.

게시판은 Hand to Hand 또는 Metro와 같은 무료 신문과 같습니다. 여기에서는 모든 것이 거의 동일합니다. 사물에 대한 설명을 작성하고 사진을 선택하고 의사 소통을 위해 연락처를 남겨 두십시오.

전자 보드는 저렴한 브랜드 및 아동복을 신속하게 제거하는 데 도움이됩니다. 하지만 가짜가 넘쳐나기 때문에 이곳에서 사치품을 팔기는 더 어렵다. 카피 판매자와 경쟁하려면 원본 가격을 많이 내려야 합니다. 새로운 Louis Vuitton 핸드백은 실제 가치의 20%에 판매되어야 합니다.

조언.판매 기회를 높이려면 원치 않는 옷, 제목에 브랜드, 사이즈 및 착용 정도를 표시하십시오. 예: "망고 스커트 New/Size M". 설명에 판매사유를 추가합니다(가장 좋은 변명은 "사이즈가 맞지 않습니다"). 영수증과 태그가 기적적으로 살아남았다면 아이템과 함께 사진을 찍어보세요.

소셜 네트워크

무엇을 판매할 것인가:여성 의류, 디자이너 아이템 및 액세서리.

브랜드 의류 판매에 대한 메시지는 주제별 대중에게 가장 잘 전달됩니다. 커뮤니티 담벼락, 브랜드별 또는 항목 유형별 앨범에 광고를 게시하십시오.

대규모 커뮤니티에는 인터넷에서 사고 파는 데 익숙한 패셔니스타가 있습니다. 그들은 물건의 실제 비용을 알고 있으므로 시작 가격이 여기에서 더 높습니다.

여기 게시판보다 가짜가 적습니다. 사기꾼은 빠르게 발견되어 금지됩니다.

조언."당신"의 이미지를 만드십시오: 그룹에서 의사 소통하고 친구를 만드십시오. 소비재 행상인으로 유명해지지 않도록 잘 알려진 회사의 값싼 사본을 판매하지 마십시오. 웃는 곳에 아바타 사진을 올려보세요. 개방적이고 선량한 사람들은 자신감을 불러일으킵니다.

중고 상점

무엇을 판매할 것인가:고급 의류와 고가 브랜드.

중고품 가게에서 옷의 진위 여부와 청중에게 적합한지 검사합니다. 물건이 형식에 맞으면 판매를 위해 취합니다. 가격은 직접 설정합니다.

중고품 가게는 품목 판매에 대해 30~45%를 요구합니다. 따라서 특히 허용되지 않을 가능성이 있으므로 일반 옷을 여기에 가져 오는 것은 의미가 없습니다. 여기에서 그들은 희귀한 이브닝 드레스, 팝 가수의 의상, 악어 핸드백 및 구매자를 찾기 어려운 기타 물건을 기꺼이 가져갈 것입니다.