소매는... 소매업체와 소매업체는 무엇입니까? 도매 및 소매 - 차이. 도매와 소매의 차이점

9.4 소매 및 도매 거래

소매 - 개인적 비상업적 사용을 위해 최종 소비자에게 직접 상품이나 서비스를 판매하기 위한 모든 활동.

소매 무역 기업의 유형 . 셀프 서비스 소매점고객에게 독립적으로 상품을 선택할 수있는 기회를 제공하며 저렴한 가격으로 거래를 조직하는 기초입니다. 상품을 자유롭게 선택할 수 있는 소매업체지원을 위해 연락할 공급업체가 있습니다. 클라이언트는 판매자에게 접근하여 구매 비용을 지불함으로써 거래를 완료합니다. 이 경우 비용은 셀프 서비스보다 약간 높습니다. 소매 무역 기업 제한된 서비스구매자에게 판매 직원의 더 높은 수준의 지원을 제공합니다. 이러한 상점에서는 고객에게 더 많은 정보를 제공하고 신용 판매 형태로 서비스를 제공합니다. 풀 서비스 소매업체- 이들은 세련된 백화점이며 판매자는 상품을 검색, 비교 및 ​​선택하는 과정에서 구매자를 돕습니다. 부유한 소비자는 잘 훈련된 직원, 다양한 전문 및 패션 제품, 다양한 신용 제도, 구매 배달 등으로 인해 이 매장을 선호합니다.

제안된 제품 범위는 소매점을 분류하는 역할을 할 수 있습니다. 전문점다양한 제품을 제공합니다. 예를 들면 의류, 스포츠 용품, 가구, 꽃 가게, 서점 등이 있습니다. 백화점일반적으로 의류, 가정 용품, 가정 용품과 같은 여러 종류의 상품을 제공합니다. 각 구색 그룹은 백화점의 특별 부서에서 처리합니다. 슈퍼마켓- 이들은 낮은 비용과 마진, 많은 판매량을 가진 대규모 셀프 서비스 기업입니다. 그들은 식품, 때로는 세탁, 세제및 홈 케어 제품. 포장 기술은 소비자 제품을 보관에 편리한 용기와 포장으로 제공하는 것을 가능하게 합니다. 전자 및 컴퓨터의 사용은 회계 및 제어의 자동화를 제공합니다. 서비스 소매업체- 이들은 호텔, 은행 및 항공사입니다. 대학, 병원, 영화관 및 식당; 개인 서비스 제공을 위한 수리 서비스 및 시설(미용실, 미용실 등). 서비스 소매업체의 수가 상품 소매업체의 수보다 빠르게 증가하고 있습니다.

물가. 무역 기업의 분류는 가격 수준을 기준으로 수행할 수 있습니다. 다음 상점은 일반적으로 저렴한 가격입니다. 할인매장적은 마진으로 저렴한 가격에 거래 대용량매상. 할인 가격의 사용, 저품질 상품의 판매는 할인점에서 일반적이지 않습니다. 이러한 상점은 재고 회전율이 높은 고품질 상품을 저렴한 가격에 판매합니다. 재고 회전율은 백화점에서와 같이 5-7 번이 아닌 연간 최대 15 번에 이릅니다. 창고 가게대량의 상품을 저렴한 가격에 판매하는 것을 목적으로 하는 제한된 서비스 무역 기업입니다. 전통적인 가구점오랫동안 창고에서 직접 판매하는 관행을 사용해 왔습니다. 상점 - 쇼룸가격 목록 및 카탈로그에 따라 거래 보석류, 컴퓨터, 전동 공구, 가전 ​​제품및 기타 상품. 데모 부서의 방문자는 선택을 하고 판매자에게 주문을 발행합니다.

소매 공간의 성격 . 대부분의 상품과 서비스는 여전히 매장에서 판매되지만 비매장 소매의 성장률은 매우 높습니다. 일부 형태의 비매장 소매업이 나열될 수 있습니다. 우편, 전화 또는 인터넷을 통한 상품 주문을 통한 소매 거래메일을 이용한 마케팅 활동이며 전화선, 글로벌 컴퓨터 네트워크주문 수집, 상품 배송 촉진, 지불. ~에 카탈로그 주문으로 거래판매자는 일반적으로 특정 고객에게 카탈로그를 보내거나 판매 장소에서 무료 또는 저렴한 가격으로 카탈로그를 받을 수 있는 기회를 제공합니다. 직접 마케팅소비자가 우편이나 전화로 주문할 수 있는 제품을 설명하는 신문, 라디오 또는 텔레비전의 광고를 포함합니다. 책, 가전제품 등을 판매하는 방식입니다.

을 통해 자동 판매기담배, 청량 음료, 과자, 신문, 뜨거운 음료 등 다양한 상품을 판매합니다. 자동 판매기는 24시간 판매 및 셀프 서비스의 가능성을 제공합니다. 할인 주문 서비스선택된 소매업체에서 할인된 가격으로 구매하는 소외된 고객 그룹(대개 정부 기관과 같은 대규모 조직의 근로자 및 직원)을 지원합니다. 행상매매수세기 전에 기원합니다. 현재 많은 기업과 기업가가 "모든 문"의 원칙에 따라 행상을 벌이고 있습니다.

가맹점 제휴 . 소매 시설은 소유권에 따라 분류할 수 있습니다. 대부분의 상점은 독립적인 민간 기업입니다. 다른 형태의 소유권도 있습니다. 기업 네트워크소유하거나 공동 통제하에 있는 둘 이상의 무역 시설입니다. 그들은 비슷한 범위의 상품을 판매하고 공통 구매 및 마케팅 서비스를 제공합니다. 엔터프라이즈 네트워크의 성공은 판매 증가와 이윤 감소를 통한 비용 이점을 기반으로 합니다. 기업 네트워크의 규모로 인해 많은 양의 상품을 구매하여 최대 할인을 받을 수 있습니다. 그들은 효과적인 구조를 만들고 자격을 갖춘 관리자를 고용하고 판매 예측, 재고 관리, 가격 책정 및 판매 촉진을 위한 특수 기술을 적용하고 도소매 무역의 기능을 결합할 수 있습니다.

일종의 매장 집중 . 이것은 소매 업소 분류의 마지막 원칙입니다. 집중 형태에는 네 가지 주요 유형이 있습니다. 1) 중심 상업 지구. 마다 주요 도시백화점, 전문점, 은행 및 영화관이 있는 중심 업무 지구가 있습니다. 소규모 비즈니스 지구는 외곽에 더 가깝습니다. 2) 지역 쇼핑 센터 - 위치, 크기 및 상점 유형이 서비스하는 무역 지역에 해당하는 무역 기업 그룹. 큰 쇼핑 지역에는 여러 백화점이 있을 수 있습니다. 삼) 지구 쇼핑 센터해당 지역에 거주하는 최대 100,000명의 사람들에게 서비스를 제공하는 수십 개의 상점이 포함될 수 있습니다. 네) 동네 쇼핑몰, 5-20,000명의 주민에게 서비스를 제공합니다. 이들은 소비재 판매를 위한 센터입니다.

모조리 재판매 또는 전문적 사용을 목적으로 구매한 사람에게 재화 또는 서비스를 판매하는 모든 활동. 도매상은 다음 그룹으로 나뉩니다. b) 중개인 및 대리인 c) 도매 부서 및 제조업체 사무실.

도매업자의 기능. 도매상은 다음 기능을 보다 효과적으로 수행할 수 있을 때 사용됩니다. 1) 판매 및 판촉- 도매상은 제조업체가 비교적 저렴한 비용으로 많은 소규모 고객에게 다가갈 수 있도록 돕습니다. 2) 구매 및 제품군 형성- 도매업자는 제품을 픽업하고 고객에게 필요한 제품군을 구성할 수 있습니다. 삼) 많은 양의 물건을 작은 물건으로 나누는 것- 도매업자는 왜건에서 상품을 구매하고 작은 로트로 나누어 저축을 제공합니다. 네) 창고- 도매업자는 재고를 유지함으로써 공급자와 소비자의 해당 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다. 5) 교통- 도매상은 제조업체보다 고객에게 더 가깝기 때문에 상품을 더 빨리 배송합니다. 6) 자금 조달- 도매업자는 고객에게 무역 신용을 제공하여 고객에게 자금을 제공합니다. 7) 위험 감수- 상품의 소유권을 취득하고 도난, 손상, 품질 저하 및 노후화와 관련하여 비용이 발생하면 도매업자가 위험의 일부를 부담합니다. 여덟) 시장 정보 제공- 도매업체는 공급업체와 고객에게 경쟁업체의 활동, 신제품, 가격 역학에 대한 정보를 제공합니다. 9) 관리 서비스 및 상담 서비스 - 도매업자는 종종 판매원을 가르치고, 작업 조직에 참여하고, 회계 조직, 재고 관리를 도와 소매업자를 돕습니다.

상인 도매업자. 독립적이다 상업 기업거래하는 모든 상품의 소유권을 획득합니다. 에 다른 지역활동은 도매 회사, 기지, 유통 업체, 무역 회사와 같이 다르게 호출됩니다. 그것 큰 그룹도매상들은 도매 거래의 절반 이상을 차지합니다. 도매상-상인은 전체 서비스 주기와 제한된 서비스 주기의 두 가지 유형이 있습니다. 전체 서비스 도매업체재고 보관, 영업 사원 제공, 신용, 상품 배송 및 관리 지원과 같은 서비스를 제공합니다. 그들은 도매업자이거나 유통업자입니다. 도매 거래는 주로 소매업체와 이루어지며 전체 범위의 서비스를 제공합니다. 공산품 유통업체는 주로 소매업체가 아닌 제조업체에 판매합니다. 그들은 재고 보관, 신용 및 상품 배송과 같은 고객 서비스를 제공합니다.

제한된 서비스 도매업자 공급자와 고객에게 훨씬 적은 수의 서비스를 제공합니다. 서비스 범위가 제한된 여러 유형의 도매업자가 있습니다. 착불 도매상, - 제한된 범위의 인기 상품을 취급하며, 구매한 상품을 수출하지 않고 구매 대금을 즉시 지불하고 소규모 소매업체에 판매합니다. 비) 도매업자-여행자상품을 판매할 뿐만 아니라 고객에게 배송합니다. 안에) 도매상-주최자-상품(원자재, 중장비 등)의 대량 운송이 특징인 산업에서 일하지만 상품을 직접 취급하지 않지만 주문을 받은 후 구매자에게 상품을 배송하는 제조업체를 찾습니다. d) 약 도매업자-수출업자- 상품을 매장으로 보내 소매점에 서비스를 제공하고, 거래 현장에 디스플레이를 설치하고, 가격을 설정하고, 재고 기록을 유지하고, 구매한 항목에 대해 소매점에 송장을 발행합니다. 이자형) 도매업자 - 메신저 -카탈로그를 고객(소매업체, 산업 생산품그리고 다른 종류의기관), 주문은 우편 또는 육로로 배송됩니다.

브로커 및 에이전트 . 그들은 두 가지 점에서 상인 도매상과 다릅니다. 그들은 상품에 대한 소유권을 갖지 않으며 제한된 기능을 수행합니다. 그들의 주요 기능은 판매 및 구매를 촉진하는 것입니다. 그들의 서비스에 대해 그들은 상품 판매 가격의 최대 5-10%의 수수료를 받습니다. 상인 도매상과 마찬가지로 그들은 제공하는 제품 범위 유형이나 서비스하는 고객 유형을 전문으로 합니다. 브로커는 구매자와 판매자를 한데 모아 협상을 돕습니다. 브로커는 중재에 참여하는 사람이 지불합니다.

에이전트는 장기적으로 구매자 또는 판매자를 대표합니다. 에이전트에는 여러 유형이 있습니다. 제조사 대리인보완재의 두 개 이상의 생산자를 나타냅니다. 그들은 가격, 활동의 영토 경계, 주문 처리, 상품 배송 서비스 및 수수료율에 관해 각 제조업체와 공식 계약을 체결합니다. 공인 판매 대리점제조업체와 계약을 체결하여 하나 또는 다른 제조업체에서 제조한 제품을 판매할 수 있는 권리를 얻습니다. 공인 총판은 제조업체의 판매 부서 역할을 하며 가격, 판매 조건 및 조건에 상당한 영향을 미칩니다. 구매대행일반적으로 고객과 장기적인 관계를 형성하고 고객에게 필요한 상품을 구매하며 종종 이러한 상품을 받고 품질을 확인하고 창고를 정리하고 목적지까지 배송합니다. 도매상-수수료 대리인- 이들은 상품을 물리적으로 소유하고 판매를 위해 독립적으로 거래를 체결하는 대리인 회사입니다. 일반적으로 장기 계약에 따라 작동하지 않습니다. 수수료 도매상은 상품을 특정 시장에 인도하고 전체 배치를 가장 유리한 가격에 판매하고 수익에서 수수료와 비용을 공제하고 나머지 금액을 제조업체에 이전합니다.

도매 사무소 및 제조업체 사무소 . 이들 기업은 독립 도매업자의 개입 없이 도매 무역을 수행합니다. 이러한 활동에 종사하는 두 가지 유형의 기업이 있습니다. 1) 영업 부서 및 제조업체 사무실 -재고 관리, 판매 및 판촉 활동을 보다 엄격하게 통제합니다. 대형 소매업체는 종종 주요 시장 센터에 자체 구매 사무소를 유지합니다. 구매 사무소는 브로커 또는 에이전트와 유사한 역할을 하지만 구조 단위구매 조직; 2) 전문 도매업체 -경제의 여러 부문에는 자체 전문 도매 조직이 있습니다(예: 도매 탱크 농장은 석유 제품을 판매 및 배송합니다. 주유소및 비즈니스 기업).

도매상 마케팅 솔루션 . 도매업자는 여러 가지 마케팅 결정을 내려야 합니다.

목표 시장 결정 . 도매업자는 목표 시장을 정의해야 합니다. 도매상은 규모, 유형, 서비스에 대한 관심 심각도 및 기타 기준에 따라 대상 고객 그룹을 선택할 수 있습니다. 대상 그룹 내에서 도매상은 가장 수익성이 높은 고객을 식별하고 그들과 긴밀한 관계를 구축할 수 있습니다.

제품 범위 및 서비스 범위에 대한 결정 . 도매업자의 "제품"은 그가 제공하는 구색입니다. 도매상들은 시장으로부터 모든 범위의 제품을 제공하고 즉각적인 배송을 위해 재고를 유지해야 한다는 압력을 받고 있습니다. 그러나 대가가 따릅니다. 도매상은 상품 구색 그룹의 수를 결정하고 가장 수익성이 높은 제품 그룹만 선택하고 고객과 가장 가까운 관계를 달성하는 데 도움이 되는 서비스를 결정합니다.

가격 결정경쟁 환경에서 도매 거래의 순이익은 2%에도 미치지 못할 수 있으므로 마케팅 접근 방식을 기반으로 결정해야 합니다.

인센티브 방식 결정 자극 복합체의 주요 요소 조합의 선택을 포함합니다. 많은 도매업자들은 아직 판촉에 대해 별로 생각하지 않기 때문에 광고, 판촉, 선전 및 개인 판매 기술의 사용은 종종 무심코 지나칩니다.

기업의 위치 결정 . 도매업자는 일반적으로 임대료가 낮고 세금이 낮은 지역에 사업체를 설립하고 최소한의 비용을 지출합니다.

건물의 영토 및 장비 개선을위한 기금. 증가하는 비용에 대처하기 위해 그들은 새로운 활동 방법과 기술을 개발하고 있습니다. 이러한 발전 중 하나는 컴퓨터로 제어되는 자동화된 창고의 생성이었습니다.

조항

조직은 활동 중 하나를 UTII 지불로 이전해야 할 때 수행하는 거래의 유형, 성격 및 자격에 대해 생각합니다.

"전가"의 특이성은 지방 자치 단체, 도시 지역 및 연방 중요 도시의 영토에서 특정 유형의 활동과 관련하여 도입된다는 것입니다. 이러한 유형의 활동은 러시아 연방 세법 346.26조 2항에 나와 있습니다. 그 중 소매 거래는 거래 바닥 면적이 150 평방 미터 이하인 상점 및 파빌리온을 통해 수행됩니다. m 무역 조직의 각 대상 및 거래 층이없는 고정 거래 네트워크의 대상과 고정되지 않은 거래 네트워크의 대상을 통해 수행되는 소매 거래. 이 기사에서 주의를 기울일 것은 소매점에서의 상품 판매입니다.

도소매 무역의 주요 특징

도소매 무역: 차이점 찾기. 러시아 연방 세법에는 도매 무역에 대한 정의가 포함되어 있지 않습니다. 제2조에 주어진다. 연방법 2009년 12월 28일 No. 381-FZ “무역 활동에 대한 국가 규제의 기본 사항 러시아 연방"(이하 - 법률 No. 381-FZ). 그래서, 도매 무역사업 활동(재판매 포함) 또는 개인, 가족, 가정 및 기타 유사한 용도와 관련이 없는 기타 목적으로 사용하기 위한 상품의 취득 및 판매와 관련된 유형의 거래 활동이 인식됩니다.

"후원자"는 VAT 납세자가 아님을 알려드립니다(상품이 러시아 연방 관세 영역으로 수입되거나 세무 대리인의 의무를 수행하는 경우 제외). 따라서 상품을 판매할 때 송장을 작성할 필요가 없습니다.

그러나 제품을 대량으로 구매하는 회사는 이를 고려하고 발생한 비용을 확인하기 위해 TORG-12 형식의 위탁 메모 또는 1-T 형식의 운송장이 필요합니다.

책임자를 통해 상품을 구매한 경우 게시를 위해 판매 및 현금 영수증과 사전 보고서가 있으면 충분할 수 있습니다.

두 경우 모두 도매 구매가 있습니다. 그러나 첫 번째 경우에는 도매 규칙에 따라 발행되고 두 번째 경우에는 규칙에 따라 발행됩니다. 소매. 문제가 발생합니다. 상품 및 현금 영수증과의 도매 거래 실행을 위반합니까?

문서 순환 조직의 확립 된 관행에 따라 납세자는 법률 요구 사항을 위반하지 않습니다. 책임있는 시민에게 상품을 판매 할 때 판매자는 공급 계약을 체결하고 송장을 발행 할 의무가 없지만 거래의 홍보로 인해 판매를 거부 할 권리도 없습니다. 그렇다면 "제정신"이 이 거래를 도매로 인식하고 귀속 소득에 단일 세금을 적용할 권리를 상실하는 것이 가치가 있습니까?

불행히도, 이 질문에 대답하는 것은 어렵습니다. 이 경우 구매자와 판매자 사이에 공급 계약이 체결되지 않은 상태에서 진행되어야 하며 결제 절차 및 배송 시간이 결정되지 않은 것으로 간주됩니다. 그리고 이것은 도매 거래가 없다는 증거입니다. 물론 세무 당국은 거래를 문서의 집합 또는 부재와 함께 도매 거래로 인식할 수 있지만 이를 위해서는 중재인에게 증거를 제출해야 합니다.

따라서 소매 및 도매 거래 디자인의 세부 사항에 따라 소매 거래를 수행 할 때 현금 또는 판매 영수증 또는 상품 지불을 확인하는 기타 문서를 발행하는 형태로 소매 판매 및 구매 계약이 작성됩니다. . 거래는 이러한 문서가 구매자에게 이전되는 시점에 완료된 것으로 간주됩니다. 그리고 도매 거래를 수행 할 때 공급 계약 또는 기타 유사한 계약을 체결하고 송장 (일반 과세 제도에서 작업하는 경우), 상품 또는 운송장을 발행해야합니다. 도매 거래는 계약 체결 시점에 완료된 것으로 간주됩니다. 거래 참여자의 법적 관계의 자격에 따라 첨부 문서를 작성해야 함을 명심하십시오.

상품 구매 목적

이 기사의 시작 부분에서 러시아 연방 세금 코드가 소매 판매 계약에 의해 공식화된 소매 거래로 분류된다고 이미 언급했습니다. 이 계약의 본질은 판매자가 개인, 가족, 가정 또는 기업 활동과 관련이 없는 기타 용도로 구매자에게 상품을 양도할 것을 약속한다는 것입니다. 즉, 우선 "수취인"은 상품의 추가 사용에 대한 목표를 결정한 다음 소매 판매 계약 또는 공급 계약을 작성해야 합니다.

예를 들어 개인이 가정이나 국가에서 사용하기 위해 무언가를 구입했다면 소매 거래가 이루어졌다고 자신 있게 말할 수 있습니다. 그리고 회사가 추가 재판매를 위해 상품을 구매했다면 이것은 이미 도매 거래입니다. 그러나 조직이나 개인 기업가가 사무실에서 사용할 사무 장비나 가구를 구매하는 경우는 어떻습니까?

세무당국은 재무부서의 입장을 공유하여 대부분의 경우 위의 거래를 도매로 인식할 수 있습니다. 그러나 인용된 서신은 본질적으로 권고 사항이며 판사는 결론을 내릴 때 절대로 이에 의존하지 않는다는 점을 잊어서는 안됩니다. 유사한 사례의 사법 관행에 따라 중재인은 러시아 연방 최고 중재 재판소 총회의 의견에 따라 결정되며 종종 납세자의 편을 듭니다 (12 월 21 일 북서부 연방 독점 금지 서비스 법령, 2007 No. A66-1015/2007, 2008년 10월 17일 No. A56-37983/2007 및 연방 볼가 지구(2008년 8월 7일자 No. A55-17831/07). 따라서 IFTS와 이러한 분쟁이 발생할 경우 납세자는 법원에서 보호를 받아야 합니다.

따라서 UTII 형태의 과세 시스템을 적용하기 위해 소매는 개인, 가족 및 가정 사용을 위한 상품 판매로 인식될 수 있습니다. 개인, 조직 및 개인 기업가의 사무실 사용뿐만 아니라. 그리고 도매 - 개인, 가족 및 가정 사용과 관련이 없는 목적을 위한 상품 판매(도매 및 소매 거래 비교에 대한 자세한 내용은 참조).

생활 및 사법 관행의 상황

도소매 무역: 차이점 찾기. 기업가가 상점을 통해 소매점에서 상품을 판매할 때 UTII를 지불한다고 가정합니다. 카메라 점검 후 세무서조직의 상품 판매 금액에 대해 추가 VAT를 부과했습니다. 검사관은 이 제품이 회사에서 이윤을 목적으로 하는 생산 활동을 수행할 수 있도록 은행 송금으로 구매했다는 사실로 결정을 입증했습니다. 이 상황에서 North-Western District의 Federal Antimonopoly Service는 개별 기업가의 행동을 정당화하고 검사관의 cassation 불만 사항을 만족시키지 못했습니다 (2007 년 12 월 21 일 법령 No. A66-1015 / 2007). 우선 법원은 거래의 집행과 매각된 물품의 추가적인 용도에 의존했다. 다음과 같은 사실이 밝혀졌습니다.
- 상품은 공급 계약이 없었기 때문에 소매점에서 구매했습니다. 구매자가 발행된 송장을 기준으로 상품 대금을 지불했으며 VAT 금액이 할당되지 않았습니다.
- 검사관은 구매자가 지정된 상품을 재판매 또는 제3자의 작업 수행을 위해 사용했음을 증명하지 않았습니다.

즉, 거래를 도매 또는 소매로 분류하는 문제에서 중재인의 경우 중요한 기준구입한 상품의 사용 목적과 문서입니다. 동시에 심사위원들은 다음과 같이 거듭 강조했다. 세금 코드 RF 조직 및 개인 기업가상품 판매는 상품의 후속 사용을 통제할 의무가 있습니다. 또한, 테미스의 하인은 지불 형태와 거래 당사자에주의를 기울이지 않습니다. 왜냐하면 그들은 기본적이라고 생각하지 않기 때문입니다 (2008 년 6 월 25 일자 동 시베리아 지역 연방 독점 금지 서비스 법령 No A69-1122 / 06-3-6-9-5-03AP-1436/07-F02-2733/08).

많은 UTII 지불자는 다음 질문에 관심이 있습니다. 시립 및 주정부 계약에 따라 예산 기관에 상품을 판매하기 위한 거래가 소매로 인식될 수 있습니까?

그러나 "귀속"의 일환으로 이러한 계약에 따라 주정부 직원에게 상품 판매로 인한 소득에 세금을 부과하는 회사와 상인은 법정에서 자신의 입장을 변호할 기회가 있다는 점에 주목합니다. 예를 들어, 러시아 연방 대법원은 2009년 8월 6일 No. VAC-9435/09 결정에서 시 계약에 따라 기업가가 판매한 식품이 기업 활동을 위해 기관에서 사용되지 않았다는 점을 고려했습니다. 소매점에서 상품을 판매하는 UTII 지불인에게서 구입했습니다. 이러한 상황에서 법원은 판매자에게 가산세를 부과할 이유가 없다는 결론을 내렸습니다. 공통 시스템과세. West Siberian District의 Federal Antimonopoly Service는 또한 자신의 필요를 위한 상품 판매를 소매로 인정했습니다. 예산 기관(2010년 1월 20일자 결의안 번호 А81-1989/2009).

세 가지 뉘앙스

따라서 먼저 도매와 소매의 주요 차이점은 다음과 같습니다.
- 거래 문서
- 구매자가 상품을 추가로 사용할 목적.

도매 무역은 상업적 사용(예: 상품의 추가 재판매)이 특징입니다. 어디에서 선적 서류 비치거래는 공급 계약의 체결, 송장 실행 및 송장 발행입니다.

소매 판매는 개인, 가족 및 가정에 필요한 물품을 판매하는 것을 목표로 합니다. 여기에는 사무실에서 사용하기 위해 조직 및 기업가에게 상품을 판매하는 것도 포함됩니다. 소매 거래의 사실은 구매자에게 판매 또는 현금 영수증 또는 상품에 대한 지불을 확인하는 기타 문서를 발급함으로써 확인됩니다.

둘째, 거래의 자격에 있어 판매된 상품의 수량, 구매자의 지위, 결제 절차는 중요하지 않습니다.

셋째, 세법은 판매자에게 통제 의무를 부과하지 않습니다. 추가 사용상품. 물론 세무 당국이 설득력 있는 증거를 제공하는 경우 법원만이 소매점에서 상품을 판매한다는 사실을 반박할 수 있습니다.

"vmenenshchik"가 송장을 발행한 경우" // Vmenenka, 2009, No. 6 및 "UTII 및 송장 지불자: 호환성 테스트"//Vmenenka, 2009, No. 11 기사를 참조하십시오.

"무역"의 개념에 대한 정의가 "스마트 북"에 인쇄되어 있더라도 실제로 이익을 얻기 위해 항상 일부 상품을 돈으로 교환하거나 상응하는 양의 다른 상품을 교환하는 것입니다. 오늘날 그것은 생산자에서 소비자로의 상품 이동을 보장하는 경제의 독립적 인 지점이며 유형 경제 활동, 이는 중개 서비스이며 다음을 포함합니다. 전선직접 고객 서비스, 상품 배송, 보관 및 판매 준비 등과 같은 관련 프로세스. 그러나 가장 중요한 것은 무역이 한편으로는 세금 수입의 중요한 원천이며 다른 한편으로는 가장 중요한 이 분야에 대한 국가의 관심이 불가피하고 유형적임을 의미하는 중요한 사회적, 정치적 요인입니다. 특히 우리나라에서는요.

러시아는 1(최고), 2, 3 길드의 존경받는 상인들로부터 험난한 길을 거쳐 사회주의 결핍 시대에 특별한 위치를 차지한 소비에트 무역의 노동자들, 모든 투기자들과 상인들에게 멸시를 받아 자발적으로 "셔틀 상인"은 결국 우리 시대에 어느 정도 문명화된 시장에 왔습니다. 그러나 이 분야의 법률은 여전히 ​​너무 불완전하여 단순한 질문처럼 보일 수 있습니다. 도매 거래와 소매 거래의 차이점은 숙련된 회계사라도 "나무를 퍼뜨리는" 것입니다.

간단한 상식으로 말하자면, 모조리- 물품위탁거래, 소매거래 - 각각 낱개 단위로 물품을 판매하는 거래입니다. 이에 따라 도매는 제조업자와 소매업자 사이의 중개자이며, 소매, 차례로 최종 소비자의 요구에 부응합니다. 따라서 소매 가격은 제조업체가 설정한 구매 가격에 거래 마진을 더한 값으로 구성됩니다. 모든 문명 국가에서 접근 방식은 정확히 동일합니다. 러시아에서는 또한 가격 책정 및 무역 "철학"의 기초가 되지만 상당한 법적 변동이 있습니다.

그들은 주로 민법 영역과 물론 과세와 관련이 있습니다. 소매러시아 연방 민법 제 492 조 "소매 구매 및 판매 계약"에 의해 규제됩니다. 특히, "소매 판매 및 구매 계약에 따라 소매에서 상품 판매에 종사하는 판매자는 개인, 가족, 가정 또는 기업 활동과 관련이 없는 기타 용도로 의도된 상품을 구매자에게 양도할 것을 약속합니다. .” 도매 무역의 정의는 Art에서 찾을 수 있습니다. 2009년 12월 28일자 연방법률 2 N 381-FZ: "도매 무역은 비즈니스 활동(재판매 포함) 또는 개인과 관련이 없는 기타 목적을 위한 상품 구매 및 판매와 관련된 거래 활동 유형입니다. , 가족, 가정 및 기타 유사한 용도. 따라서 "재화 획득 목적"과 같은 개념의 정의 역할이 발생하고 수량은 전혀 고려되지 않습니다. 개인적인 필요를 위해 모든 제품의 전체 배치를 개인이 구매하는 경우 이러한 작업은 소매로 간주됩니다! 제품을 구매한 경우 실재그 활동을 보장하기 위해 하나라도 판매 볼펜러시아 법률의 관점에서 보면 도매 거래가 될 것입니다.

따라서 이러한 판매의 디자인도 다릅니다. 소매 판매의 경우 현금 또는 판매 영수증이면 충분합니다. 도매의 경우 공급계약서, 송장, 현금영수증 주문서 등이 필요하며, 상품 구매 목적을 파악하는 것은 판매자의 책임이 아님을 감안할 때 러시아에서는 개인과의 모든 거래가 소매로 이루어지며, 기업가 또는 법인과 함께 - 도매. 그리고 그것은 구매 한 상품의 수량에 의존하지 않습니다!

세법은 더욱 발전했습니다. 기업을 등록할 때 신청서에는 조직이나 기업가가 종사할 경제 활동 유형을 표시해야 합니다. 경제 활동 유형의 전 러시아 분류기 (OKVED)는 모든 것을 자세히 설명합니다. 가능한 유형무역하지만 - 도소매로 명확하게 구분합니다. 공식적으로 도매 판매하는 제품은 소매점에서 제품을 판매할 수 없습니다. 이는 위반으로 간주되어 벌금이 부과됩니다. 예를 들어, UTII에 위치한 소매 무역 기업은 이 특별 제도가 소매 관련 활동에만 적용되기 때문에 도매 거래에서 귀속 세금에 대한 권리를 잃습니다. 물론 두 가지 유형의 분류를 모두 표시하는 것이 금지된 것은 아니지만 회계, 보고 및 과세가 복잡해집니다.

그럼에도 불구하고 시장 관계는 그들 자신의 법을 정하고 있으며 가격 책정 분야에서는 구매자의 지위뿐만 아니라 제품 구매 목적이나 거래 처리와 같은 요소가 결과에 영향을 미치지 않습니다. 제조업체는 특정 구매자의 제품 구매 수량 및 빈도뿐만 아니라 이익만을 고려하여 특정 가격으로 제품을 판매합니다. 파트너가 더 자주 더 많이 구매할수록 더 수익성 있는 계약이 체결되고 더 큰 할인을 기대할 수 있습니다. 소매업에서도 비슷합니다. 일반 고객이나 대규모 고객은 거의 모든 곳에서 더 저렴한 가격으로 제공되며, 할인 카드고객을 유치하고 유지하기 위해 고안된 기타 보너스. 무역은 무역입니다 - 가격은 가격이며 이것을 도매 또는 소매라고하며 재정 당국에만 중요합니다!

소매(소매, 영어 소매) - 최종 소비자(개인)에 대한 상품 판매. 또한 상품이나 서비스가 정확히 어떻게 판매되는지(개인 판매 방식, 우편, 전화 또는 자동 판매기를 통해), 그리고 정확히 어디에서 판매되는지(상점에서, 상점에서)는 전혀 중요하지 않습니다. 거리 또는 소비자의 집).

도매 거래와 달리 소매 시스템에서 구매한 상품은 추가 재판매 대상이 아니지만(현재 법률, 러시아 연방 민법 492조 1항에 따라) 직접 사용하기 위한 것입니다.

소매 시스템에서 판매자와 구매자 간의 관계는 일반적으로 특별법에 의해 규제됩니다. 러시아 연방에서는 이것이 소비자 권리 보호법입니다.

2009년 12월 28일 연방법 No. 381-FZ(2010년 12월 23일 수정) "러시아 연방의 무역 활동에 대한 국가 규제의 기본 사항"(러시아 연방 의회의 국가 두마에서 채택) 2009년 12월 18일자)에서는 소매 무역에 대한 다음 정의를 도입했습니다.

"...3) 소매 거래 - 기업 활동과 관련이 없는 개인, 가족, 가계 및 기타 목적으로 사용하기 위한 상품의 취득 및 판매와 관련된 거래 활동 유형..."

소매 거래 프로세스의 주체는 판매자와 구매자입니다. 소매 거래에는 자동 판매기를 통한 상품 판매가 포함됩니다.

소매점 형식의 개념이 있습니다. 이것은 모든 유형의 상점에 고유한 특성 세트입니다. 이러한 특성은 다음과 같습니다.

판매 면적

상품 품목 수

고객 서비스 수준

제품 배치 기술

도매 무역은 공급 계약, 소매 - 소매 판매 계약을 사용합니다. 따라서 도매와 소매의 주요 차이점은 구매 목적입니다. 도매 또는 소매의 정의는 지불 유형 및 판매된 상품 수량에 따라 달라지지 않습니다. 동시에, 귀하는 판매 시 또는 판매 후에 구매 목적을 설정할 의무가 없습니다.

문서가없는 사람이 당신에게 오면 등록하지 않은 기업 활동이 금지되어 있기 때문에 개인적인 용도로만 상품을 구입할 수 있습니다. 따라서 차이가 있을 것입니다.

누군가가 당신에게 와서 PBOYUL로 등록 증명서를 보여 주었다면 개인 용도로 상품을 구매하지 않는 것입니다. 도매가 됩니다.

사람이 귀하에게 와서 법인의 위임장을 제시했다면 개인 용도로 상품을 구매하지 않는 것입니다. 도매가 됩니다.

모조리- 물품 위탁 거래. 대부분의 경우 도매업자로부터 구매한 상품은 후속 재판매를 목적으로 합니다. 그러나 구매자가 상품의 대규모 소비자인 경우도 드물지 않습니다. 도매는 제조업체와 소매업체 사이의 중개자입니다. 상품 유통 촉진, 생산과 소비의 동기화에 참여합니다.

즉, 도매 무역(도매)은 조직, 조직 및 기업가, 기업가와 기업가 간의 거래입니다. 즉, 상품이 최종 사용을 위해 판매되는 것이 아니라 비즈니스의 필요(재판매 또는 생산에 사용하기 위해)를 위해 판매되는 경우 거래입니다. 그러나 도매업자(법인 또는 기업가)가 도매 구매자(기업가 또는 조직)에게 제품을 판매할 때 도매상은 해당 제품이 어떤 용도로 사용될지 정확히 알 수 없습니다. 예를 들어, 예산 도서관은 노트북을 구입합니다. 이 노트북은 도서관에 소매점이 있는 경우 재판매(즉, 비즈니스 활동에 사용)와 최종 소비(예: 사서에게 제공)에 모두 사용할 수 있습니다. 도서관은 이익을 위해 선험적으로 만들어지지 않은 기관이며, 열망과 기회가 있으면 단순히 기업 활동을 수행할 수 있습니다. 사서에게 수첩을 주었다면 이것은 최종 소비이며 수첩 판매는 도매 거래가 아니었습니다.