소유자, 직원, 소비자, 가장, 시민의 합리적인 경제 행동. 경제에서의 합리적인 소비자 행동과 소비자 권리

경제적 행동- 경제 활동의 특정 신흥 조건에서 시민, 노동자, 관리자, 생산 팀의 경제적 행동의 이미지, 방법, 성격. 합리적인 사람은 이익이 비용을 초과하는 한 특정 행동을 수행합니다.

합리적인 행동의 유형:

1. 사리사욕에 따른 합리적인 행동

2. 선택의 순간에 직접적으로 목표를 추구하는 합리적 행동.

일반적으로 합리성은 최소한의 비용으로 최대의 이익을 얻는 것을 포함합니다.

1. 완전한(무제한, 강력한) 합리성은 사람이 사용 가능한 모든 정보를 사용한다고 가정합니다. 가장 좋은 방법이익을 극대화합니다.

2. 제한된(반강한) 합리성은 정보 수집 및 분석의 어려움과 사람의 제한된 인지 능력을 반영하여 사용 가능한 정보의 완전성을 모두 사용하지 못하게 합니다. 제한은 물리적, 생물학적 및 사회적 요인으로 인해 발생할 수 있습니다.

3. 유기적(절차적, 약한) 합리성은 선택의 합리성이 공식 및 비공식 규칙에 의해 제한될 수 있음을 시사합니다.

일부 경제학자들은 고의적 합리성을 구별하기도 합니다.

소비자- 이윤추구와 무관한 개인 가계의 필요에 따라 재화의 취득 및 사용, 작업 및 용역의 주문을 하는 자를 말합니다. 소비자는 우리 각자, 회사, 조직 및 국가 전체입니다. 소비- 사용, 사용. 필요를 충족시키기 위해 제품, 물건, 상품, 상품 및 서비스를 사용합니다.

소비 유형:

1) 생산(생산 과정에서 지출, 자원 사용);

2) 비생산적(사람들에 의한 최종 상품 소비, 필수 요구를 충족시키기 위한 인구).

소비자의 목적- 상품과 서비스의 소비에서 최대의 효용을 추출합니다. 소비자의 목표를 달성하는 방법에 대한 제한: 소비자, 가족 예산(현금 수입과 가족 지출의 균형); 상품 및 서비스 가격; 제공되는 제품 및 서비스의 범위. T. Veblen은 "명예", 과시 소비 및 자본 축적, 즉 재화와 서비스의 사용을 입증하는 효과를 얻기 위해 소비하는 헌신 이론을 도입했습니다.

합리적인 소비자 행동이것은 행동의 결과를 비용과 비교하는 것을 포함하는 사려 깊은 행동입니다. 국가에서 명령 경제소비자 행동이 규제됩니다. 시장 경제에서 소비자는 경제적 행동의 자유가 있습니다.

소비자 주권- 모든 종류의 자원 소유자가 이러한 자원의 폐기 및 사용과 관련된 결정을 독립적으로 내릴 수 있는 권리.

합리적인 소비자 행동의 단계:

1) 구매의 필요성에 대한 인식 2) 제품 또는 서비스에 대한 정보 검색 3) 평가 옵션구매; 4) 의사결정.

소비자 소득금액이다 돈개인의 소비를 목적으로 하는 재화 및 용역의 취득을 목적으로 일정 기간 제공받은 것. 명목 소득- 화폐의 구매력, 물가 수준, 인플레이션을 고려하지 않고 순전히 금전적 조건으로 계산된 소득.

명목(현금) 소비자 소득의 주요 출처:

1) 값; 2) 국가의 사회적 지불(수당, 연금, 장학금); 3) 기업가 및 기타 활동으로 인한 소득 4) 재산 소득(아파트 임대료 지불, 금전적 이자, 유가 증권 배당금).

실수- 명목 소득 금액으로 구매할 수 있는 재화 및 서비스의 수. 실질 소득은 최종 소득 (명목 소득 - 소득세) 및 상품 및 서비스 가격 수준.

소비자 지출 유형:

1) 필수, 최소한의 필요경비(식비, 의복, 교통비, 유용); 2) 임의 (관광, 책, 그림, 자동차).

한 가구에서 받는 소득은 두 부분으로 나뉩니다. b) 두 번째 부분은 저축을 형성합니다.

저축을 하는 방법:저축 은행의 저축 계좌; 유가 증권 구매; 부동산 구매; 생명, 건강, 재산 보험.

생활 표준- 이것은 인구의 웰빙 수준, 사람들의 기본적인 필수 요구 사항에 대한 만족 정도입니다. 지표: 1) 1인당 소비, 2) 인구의 실질 소득, 3) 주택 공급, 4) 교육, 의료, 사회 보장 개발 지표.

생활 수준은 특별한 지표가 특징입니다. 인간 발달 지수 (인간 개발 지수), 1) 1인당 GDP, 2) 3가지 값을 기반으로 계산 평균 기간생활 및 3) 교육 수준.

인간 개발 지수(HDI)– 다른 국가의 경제적 잠재력에 대한 비교 평가를 위한 지수. HDI를 계산할 때 다음 지표가 고려됩니다. 출생 시 평균 기대 수명; 해당 국가의 성인 인구의 문맹 퇴치 수준; 학생의 총 점유율.

삶의 질생활 수준, 근로 조건 및 안전, 문화 수준, 신체 발달 등으로 구성됩니다.

합리적인 생산자 행동

시장 경제에서 생산자의 목적- 최저 비용으로 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다. 경제적 활동을 합리적으로 조직하려면 제조업체가 제한된 자원으로 생산 목표를 달성하는 방법과 같은 여러 가지 문제를 해결해야 합니다. 비용을 최소화하도록 생산 자원을 결합하는 방법은 무엇입니까? 사용 가능한 리소스로 출력량을 늘리는 방법은 무엇입니까? 자원 사용의 효율성을 나타내는 지표는 다음과 같습니다. 성능- 1) 비용 단위당 생성된 상품 및 서비스의 양; 2) 일정 기간 동안 특정 유형의 자원을 사용하여 얻을 수 있는 이익의 양.

생산성을 높이는 방법: 1) 사용량 확대 경제적 자원(광범위한 방법 - 자원의 양적 변화: 생산능력의 증가, 사용된 수량 천연 자원, 고용된 근로자의 수); 2) 사용 효율성 향상 (집약적 인 방법 - 자원의 품질 특성 개선, 생산성 또는 성능 향상).

노동 생산성- 단위 시간당 생산된 제품의 수로 측정한 노동 생산성.

노동 생산성 증가 요인(방법): 1) 분업 또는 전문화 2) 새로운 장비나 기술의 사용 3) 직원의 교육 및 전문 훈련 수준; 4) 경영 결정의 효율성.

사업 – 경제 활동상품이나 서비스의 교환을 위한 상거래의 수행을 목적으로 하는 이윤, 수입 또는 기타 개인적 이득을 목적으로 하는 사람들. 기업가 정신-자신을 대신하여 자신의 위험을 감수하고 소득, 재산 사용, 상품 판매, 서비스 제공을 통한 이익 창출을 목표로하는 사람들의 이니셔티브 독립적 인 활동.

사업 유형:산업 기업가 정신(상품, 서비스, 정보, 영적 가치의 생산); 상업적 기업가 정신(상품, 서비스의 재판매를 위한 운영 및 거래로 구성되며 제품 생산과 관련되지 않음) 금융 기업가 정신 (일종의 상업적 기업가 정신); 중개 기업가 정신 (상호 거래에 관심있는 당사자를 연결하는 활동에서 나타남); 보험 기업가 정신 (기업가가 보험료를 받고 보험 사고가 발생한 경우에만 반환되는 특별한 형태의 금융 기업가 정신).

기업가 정신의 형태

1. 사업체 기준

하지만) 중소기업(최대 50명):

– 프랜차이즈- 대기업의 브랜드 이름과 특정 영역 및 특정 형태의 활동에 대한 계약을 체결하는 소규모 민간 기업 시스템.

– 벤처 기업- 추가 개발 및 완료를 위해 과학 연구 개발에 종사하는 상업 조직. 벤처 캐피털리스트는 혁신을 기반으로 비즈니스를 수행합니다.

비) 중소기업 (최대 500명)은 대기업과 중소기업 모두와 경쟁해야 하기 때문에 취약합니다. 그 결과 대기업으로 발전하거나 아예 존재하지 않게 됩니다. 유일한 예외는 영구적인 소비자가 있는 특정 제품의 생산을 독점하는 회사입니다.

에) 대기업 (최대 수천 명) - 중형 또는 소형보다 내구성이 있습니다. 시장에서의 독점 위치는 저렴하고 대량 제품을 생산할 수 있는 능력을 제공합니다.

2. 기업 유형별

하지만) 개인 또는 개인 기업한 사람이 소유한 사업입니다. 그는 무한한 재산 책임이 있으며 자본이 거의 없습니다.

비) 파트너십 또는 파트너십둘 이상의 사람이 소유하는 사업. 그들은 공동 결정을 내리고 사건의 수행에 대한 개인적인 재정적 책임을 집니다.

에) 협력적인- 파트너십과 유사하지만 더 많은 주주가 있습니다.

G) 법인- 공동 사업 활동을 위해 결합된 사람들의 집합. 법인의 재산에 대한 권리는 주식에 의해 부분적으로 나누어지므로 법인의 소유자를 주주라고 하고 법인 자체를 주식회사(AO).

기업가 활동을 지배하는 기본 원칙:기업 활동의 자유; 이니셔티브 및 독립 활동; 기업 활동의 주요 목표로서의 이익; 법적 평등 다양한 형태재산; 기업 활동의 합법성; 경쟁의 자유 및 독점 활동의 제한; 정부 규제 ( 직접– 기업 등록 및 라이선스, 제품 인증 간접- 양허성 대출, 세금 인센티브).

기업가 정신 기능:자원(자연, 투자, 노동 자원을 단일 전체로 연결); 조직적인(기업가가 고소득을 얻기 위해 자신의 능력을 사용); 창의적인(활동에서 혁신의 사용).

사회적 관계

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소개

1. 소비자 선택과 소비자 수요

1.1 합리적인 소비자 행동

1.2 수요 유형의 분류

1.3 유틸리티 기능

2. 소비자 선호도

2.1 무차별곡선

3. 소비자의 균형. 예산선

3.1 예산 라인

3.2 소득-소비 곡선

3.3 엥겔 곡선

3.4 가격-소비 곡선

3.5 현대 소비자 선택 이론

결론

소개

소비자 행동은 이러한 행동에 선행하고 따르는 의사 결정 과정을 포함하여 제품 및 서비스를 획득, 소비 및 처분하는 것과 직접적으로 관련된 활동입니다.

인류가 존재하는 한 인간에게 필요한 것은 너무나 많습니다. 인류가 발전함에 따라 필요의 종류와 질이 증가하며, 이는 사회와 각 개인에게 발생하거나 필요한 재화와 서비스에 대한 요구 사항을 미리 결정합니다. L.P. Kurakov는 "필요의 발달이 새로운 유형의 인간 활동을 가져오고 후자가 새로운 요구의 출현 등을 일으킬 때 인간 활동과 인간 요구의 발전에 있어서 불가분의 모순에 주목합니다. 무한대".

개인주의 전통에서 "소비자 행동"의 대상은 사람입니다. 사회학 분야 중 하나인 공공 생활- 생산, 유통과 함께 존재하는 소비의 과정. 그러나 대상은 전체 사람이 아니라 그의 행동뿐이며 모든 표현이 아니라 시장에서만 소비자로서만 있습니다. 사회학적 전통의 관점에서 주제는 소비 과정에서 다양한 사회 공동체의 행동이다.

소비자 분석을 통해 연구원은 기존의 연구 및 미래의 요구, 잠재 소비자의 요구 및 선호도 예측, 요청 및 선호도의 변화에 ​​영향을 미치는 요인 식별, 시장 전체의 소비자 행동, 충족되지 않은 원인 식별을 위한 시스템을 이해합니다. 필요. 소비자 분석은 다음 요소에 대한 연구로 구성됩니다.

시장 참가자(시장에서 누가 구매합니까?)

시장 품목(시장에서 어떤 제품과 품목을 사고 팔고 있는지, 충족되지 않은 요구 사항은 무엇입니까?);

시장 참가자가 설정한 목표(왜 구매합니까?)

시장에 존재하는 조직(시장에서 누가 소비자와 상호 작용합니까?)

시장 운영 프로세스(구매는 어떻게 이루어지나요?);

획득 기회(구매는 언제 이루어지나요?);

유통 경로(구매는 어디에서 이루어지나요?).

소비자 행동 연구의 품질은 시스템 분석의 사용을 포함합니다. 시스템 분석을 사용하면 광범위한 내부 및 외부 인과 관계를 가진 연구 대상으로 모든 시장 상황을 고려할 수 있기 때문입니다. 전문가들은 다음과 같은 사실에 주목한다. 과학적 연구소비자의 동기와 행동을 이해할 수 있다. 소비자 행동을 모델링하는 것은 이론가와 실무자 모두에게 중요한 문제 중 하나입니다. 모델의 도움으로 전문가는 주요 질문에 답하려고합니다. 구매자는 왜 이런 상황에서 다른 방식으로 행동합니까? 첫 구매 및 반복 구매 또는 거부에 대한 의사 결정 메커니즘을 지배하는 요인은 무엇입니까?

모델은 모델 작성자에게 중요한 측면만 포함하여 현실을 단순화한 표현입니다. 그의 관심 영역을 벗어난 다른 측면은 무시될 수 있습니다. 소비자 행동을 모델링할 때 연구원은 이러한 측면을 분석에서 제외합니다. 인간의 행동소비자 행동과 관련이 없거나 중요하지 않은 것으로 보입니다.

소비자 행동을 연구함으로써 우리는 원인과 그 결과를 고려하는 것만 현실과 분리하여 이상적인 모델을 만듭니다. 따라서 모델의 주요 기능은 설명적입니다. 현실을 단순화하여 우리는 모델의 도움을 받아 질문에 답하려고 노력합니다. 구매자는 왜 이런 상황에서 이런 식으로 행동하지만 다른 방식으로 행동합니까? 사회적 과정은 다양한 방식으로 모델링될 수 있습니다. 그들의 모델은 다이어그램으로 표현되는 멀티미디어를 통해 컴퓨터에 표현될 수 있습니다.
mms, 테이블, 구성표. 책의 핵심 D.F. 안젤라, R.D. 블랙웰, P.W. Miniard "소비자 행동"은 4가지 주요 위치:

소비자 소유자;

비즈니스에서 성공하려면 소비자의 동기와 행동을 이해해야 합니다.

소비자 행동이 영향을 받습니다.

· 소비자와 함께 일하면서 사회적 합법성과 윤리적 민감성을 준수해야 합니다.

그들은 “소비자의 동기와 행동을 이해하고 제품을 개발하고 마케팅 활동을 할 때 이를 고려하는 것은 선택의 문제가 아니라 경쟁 환경에서 생존을 위한 절대적인 필수 요소”라고 강조합니다. 또한 "소비자는 선택에 있어 독립적이지만 제안된 제품이나 서비스가 소비자의 요구와 기대를 충족하도록 설계된 경우 마케팅은 동기와 행동 모두에 영향을 미칠 수 있습니다."

합리적인 선택과 합리적인 소비자 행동이라는 개념은 경제 이론. 경제학에서 합리성의 개념은 "합리적인", "상황에 적합한"을 의미하는 다른 사회 과학과는 다른 의미로 사용됩니다. 경제적 관점에서 볼 때 합리적인 행동은 경제적 관점에서 볼 때 합리적인 이익에 대한 준수를 의미합니다. 합리적인 소비자는 자신이 소비하는 상품의 전반적인 효용을 극대화하려고 한다고 믿어집니다.

재화의 효용은 하나 이상의 인간의 필요를 충족시키는 경제적 재화의 능력입니다.

물론 사람마다 특정 제품의 유용성은 다르기 때문에 측정하기가 쉽지 않다. - 효용 이론은 복잡하고 심지어 모순되는 순간이 많이 있지만 효용과 관련된 모든 소비자에게 공통적인 규칙성이 있습니다.

합리적 행동은 소비재의 효용을 극대화하기 위한 소비자 행동이다.

합리적인 행동을 기능적 행동이라고 하며, 이 행동에 의해 결정된 요구도 기능적입니다.

소비자가 효용의 양을 증가시켜 효용 기능을 최대화하기 때문에 합리적인 행동을 기능적이라고 합니다.

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사이트 검색:

유.이. 크리보노스
경제 이론
강의 노트. Taganrog: TTI SFU, 2009.

섹션 2. 미시경제학

주제 2

합리적인 소비자 (2)

소비자 행동 이론

2.2.1. 소비자의 합리적 행동 원칙.

시장 수요는 많은 개별 소비자의 의사 결정을 기반으로 형성되며 이는 상품 생산의 발전에 매우 중요합니다.

각 소비자는 소득에 의존하여 사용에서 최대의 만족을 얻을 수 있는 수량과 비율로 다양한 상품을 구입하려고 합니다. 시장에서 소비자의 이러한 행동을 합리적인.

소비자 행동- 시장에서 생산 및 공급의 발전을 결정하는 상품 및 서비스에 대한 소비자 수요를 형성하는 과정.

소비 이론은 전형적인 공통 특징이 소비자 행동에서 언급된다는 사실에서 출발합니다.

- 소비자 수요는 소득 수준에 따라 다릅니다.

- 각 소비자는 최대 효용을 얻으려고 합니다.

- 평균적인 소비자는 선호 시스템을 가지고 있습니다.

- 소비자 수요는 "관련" 상품의 존재 여부에 따라 영향을 받습니다.

따라서 시장에서 소비자의 합리적인 행동의 기본 원칙을 형성하는 것이 가능합니다.

1. 제한된 수입.

2. 합리성.

3. 체계적인 선호.

4. 주권.

상품 소비자의 선호도는 이른바 소비자 상호작용 효과(Consumer Interaction Effects)의 이유로 고려하기가 매우 어렵습니다. 유형을 고려하십시오.

"스놉 효과" - 사회적 지위를 강조하기 위해 구매합니다.

"베블런 효과" - 구매는 밑줄을 긋고 도전적으로 이루어집니다.

"암시적 품질 효과" - 동일한 품질의 상품이 다른 상점에서 다른 가격으로 판매됩니다.

"과반수 합류의 효과" - "다른 사람들보다 나쁘지 않은" 욕망.

"불합리한 요구" - 누군가가 구매했기 때문에 구매가 이루어집니다.

"투기적 수요" - 상품이 부족한 상황에서 발생합니다.

생산자의 성패는 소비자의 초당 총 행동에 달려 있습니다. 이와 같은 현상을 주권소비자. 그것은 소비자가 생산자에게 영향을 미칠 수 있는 능력으로 구성됩니다. 소비자 주권의 필요조건은 소비자 선택의 자유이다.

합리적인 소비

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합리적인 소비는 합리적인 한계에 대한 과학적 기반 아이디어에 해당하는 인구에 의한 재화와 서비스의 소비입니다. 그것은 인구의 합리적인 요구를 완전히 충족시키고 개인의 전면적인 조화로운 발전을 위한 조건을 만듭니다. 합리적인 소비를 위한 특별 규범을 개발하여 개별 물질 상품 및 서비스에 대한 양적 차원을 설정하고 합리적인 소비자 묶음과 합리적인 소비자 예산을 통해 일반 규모를 설정합니다.

합리적인 소비자 예산 개발의 틀에서 S. Mayer와 다른 사람들이 기초를 놓은 합리적인 소비 이론은 소비 목표를 결정할 가능성을 고려합니다.

합리적인 소비의 규범은 합리적인 인간의 필요를 충족시키는 데 필요한 특정 물질적 재화와 서비스의 소비에 대해 과학이 권장하는 양입니다. 그들은 기본 식품 (보통 생리적 규범이라고 함), 의류 품목 및 주로 생산 성격의 일부 유형의 재료 서비스를 위해 개발되었습니다. 내구재(DCI)의 경우 합리적인 인구 공급을 위한 기준이 있습니다.

인공비료를 합리적으로 섭취하기 위해서는 영양성분 함량에 따라 조성을 파악하고 비료 가격과 가격을 비교할 필요가 있다.

연료 및 에너지의 합리적인 소비에 대한 주요 요구 사항은 경제 활동의 모든 영역에서 가능한 최대 열 손실 감소 및 결과적으로 건물의 열 손실을 줄이는 것입니다. 이 경제는 고려된 요구 사항을 악화시키지 않아야 합니다.

우리 나라에서 합리적인 소비를 위한 가이드라인을 개발하는 문제는 상당 부분 해결되었습니다. 우리는 합리적인 소비를 위한 규범과 기준을 개발했으며 약간의 조정을 통해 그러한 지침으로 인정될 수 있습니다(참조.

합리적인 소비자 행동

주택 재고에서 합리적인 물 소비의 가치를 평가할 때 물 손실의 허용 값을 설정하거나 동일한 물 손실 가치에 영향을 미치는 요인의 가치를 규제해야합니다.

산업에서 에너지의 합리적인 소비를 조직하는 가장 중요한 작업.

합리적인 소비를 체계적으로 조직하는 중요한 수단 유동 자산물질적 요소의 최대 소비량을 측정하는 과학적으로 입증된 설정입니다. 회전 펀드주어진 품질의 생산 단위당 또는 유용한 생산 작업 단위당. 이와 관련하여 원자재, 재료, 연료 및 전기의 생산 소비를 배급하는 것이 특히 중요합니다. 소비율은 생산량 단위를 생산하는 데 사용할 수 있는 고정 품질의 특정 유형의 원자재, 재료, 연료 및 에너지 자원의 최대량을 결정하는 계획된 작업입니다.

위에서 언급한 합리적인 소비의 모든 규범적 지표는 미래를 위해 개발되었으며 접근함에 따라 개선됩니다. 그것들은 본질적으로 자문일 뿐이며 소비를 발전시키는 것이 바람직한 방향에 대한 지침 역할을 합니다. 합리적인 소비의 규범 적 지표는 소비재 및 서비스 생산 개발 계획 및 인구 생활 수준에 사용됩니다.

이 경우 무차원 비율에 따라 합리적인 자원 소비의 안정성 원칙이 충족됩니다.

이 접근 방식은 효율성을 리소스의 합리적인 사용과 연결합니다. 앞의 두 가지와 달리 정치적, 사회적 요인을 비롯한 외부 환경의 여론 변화와 사회 집단이 지지하는 가치를 고려하는 데 목적이 있다. NPO가 소비하는 자원은 항상 제한적이고 부족합니다. 따라서 행정의 효율성에 대한 평가는 종종 재정적 자원의 새로운 출처를 찾는 능력과 관련이 있습니다. 그러나 경영에서 자원 문제의 지배는 매우 특징적입니다. 상업 조직, NPO의 경우 현재의 운영 활동 및 선언된 전략적 활동에 대한 주의를 약화시킬 수 있습니다.
목표. 예를 들어, 공공 기관(마약 중독자 재활 센터)은 치료를 위해 입원한 약물 중독자의 수에 따라 조직(센터)의 자금이 결정되기 때문에 감소에 관심이 없습니다.

연료 및 에너지의 합리적인 소비 문제를 해결할 때 건물 구조 및 건물 장비에 대한 자본 비용을 고려하지 않고 에너지 측면만 고려하는 것도 용납할 수 없습니다.

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소비자의 합리성에 대한 가설이 있습니다. 소비자는 제한된 소득으로 효용을 극대화하는 방식으로 행동합니다.소비자 행동은 독일 경제학자가 발견한 법칙의 적용을 받습니다. G. 고센.G. Gossen의 첫 번째 법칙: 소비 과정에서 후속 소비재 단위의 효용이 감소합니다.두 번째 법칙 D.

합리적인 소비자 및 생산자 행동 - 설명, 기능 및 일반적인 기능

고센 소비재의 총효용을 극대화하기 위한 조건을 결정. 이 법칙에 따르면 소비자 소득의 최선의 분배는 각 유형의 제품을 구매하는 데 사용한 마지막 화폐 단위가 동일한 한계 효용을 가져오는 것입니다. 이른바 소비자 균형에 도달했습니다. 형식화된 형식에서 일반 효용 극대화 규칙은 다음과 같습니다.

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발행일: 2015-02-03; 읽기: 1159 | 페이지 저작권 침해

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합리적인 소비자- 누구세요? 뭐 특징적인 특징그는 소유하고 있습니까?

일반 정보

먼저 그것이 무엇인지 알아보자 이것은 사람들이 시장에 있는 상품 중에서 자신의 가격과 개인 예산의 규모를 고려하여 상품을 선택하는 수요를 발생시키는 과정의 이름입니다. 합리적인 소비자는 자신의 물질적, 영적 필요를 실현하기 위해 경제 관계를 맺는 경제 분야의 사람 (구매자)입니다. 그의 모든 행동은 균형의 원칙과 상품의 상대적 유용성을 수반합니다. 우리의 필요는 무한하고 다양하며 구매자의 수입은 제한적이라는 점을 고려할 때 그는 시장에서 그에게 제공되는 수많은 상품 중에서 끊임없이 선택해야 합니다. 그가 가능한 전체 범위에서 최고의 제품을 얻기 위해 노력하고 있다고 가정 할 수 있습니다.

이 행동의 이유

성격 문제를 연구했을 때 모든 활동의 출처가 정확히 필요한 결과를 얻었습니다. 특정 주체, 대상, 개인의 기능적 또는 심리적 필요 또는 결점, 사회 단체또는 사회는 욕구를 충족시키려는 욕구로 이어집니다. 그러나 제한된 소득의 틀 내에서 서비스 및 상품 시장의 각 사람은 자신의 주관적인 행동 라인, 경제 요소로서의 위치 및 현재 경제 상황에 따라 자신의 요구를 충족시켜야합니다. 사람이 합리적인 구매자라고 말하고 그에 따라 행동하려면 옵션을 비교할 때 선택에 기반한 결정을 내리고 행동을 취해야하며 다양한 요소를 고려해야합니다. 이 모든 것은 수익성 있고 편리한 제안을 찾기 위해 수행됩니다. 합리적인 소비자는 예산선과 접하는 지점에서 효용을 극대화하며, 자신의 소득 형태에는 한계가 있음을 기억해야 합니다. 아아, 이제 각 특정 소비자에게 가장 좋은 것으로 인식될 수 있는 상품 세트를 결정하기 위한 객관적인 기준이 없습니다. 이 선택은 주관적인 관점에서 이루어집니다. 이것으로부터 사람이 항상 합리적으로 행동하는 것은 아니라는 특성이 따릅니다.

소비자 행동 이론

그녀는 합리적인 소비자를 개인적인 선호도 척도가 있고 제한된 수입으로 그 범위 내에서 운영하는 사람들을 고려합니다. 그러한 사람은 최대한의 만족을 얻으려고 노력합니다. 그리고 이 경우 합리주의는 제한된 소득으로 최대의 효용을 얻는 것입니다. 그러나 기본은 항상 자신의 필요 중 하나 또는 다른 것을 충족하려는 사람의 욕망입니다. 특정 문제는 각 개인이 고유한 선호도를 가지고 있다는 사실에 의해 생성됩니다. 그들의 합산이 이루어집니다. 이 도구를 통해 사람들의 욕망이 표현됩니다. 그들은 소득을 다른 서비스와 상품으로 나누어 시장 상황에 영향을 줄 수 있습니다. 시장에서 제품의 가격과 공급량은 주로 소비자 요인에 달려 있습니다.

선택의 자유

먼저 소비자 주권의 중요성에 주목합니다. 이것은 제시된 모든 것 중에서 시장에 있는 상품을 자유롭게 선택할 수 있기 때문에 총 소비자가 생산자에게 영향을 미칠 수 있는 능력에 부여된 이름입니다. 이것은 경제적인 관점에서 매우 중요한 메커니즘입니다. 그것이 제한적이라면 특정 상품의 소비와 생산에 편견이 형성됩니다. 결국 이는 위기를 초래할 수 있다. 꽤 많은 메커니즘이 있다는 점에 유의해야 합니다. 현대 사회, 이는 선택의 자유의 왜곡으로 이어집니다.

1. 모방 효과. 소비자가 대다수의 사람들을 따르는 상황에 붙여진 이름입니다.
2. 이 상황에서 소비자는 자신의 환경에서 눈에 띄기를 원합니다.
3. 독점성을 입증하는 효과. 이 상황에서 사람은 지속적으로 권위있는 소비를 보여줄 것으로 예상됩니다.

공익사업

이 기준과 자유 선택 내에서의 중요성에 대해 이야기합시다. 효용은 어떤 재화의 소비에 의해 제공되는 어느 정도의 만족입니다. 그리고 더 많을수록 효과가 적습니다. 이러한 관점에서 일부 제품은 관심이 있습니다. 따라서 제품을 사용하는 경우 많은 수로, 그러면 시간이 지남에 따라 그 사람을 만족시키지 못할 것입니다. 그러나 일정 시간이 지나면 속성이 복원됩니다. 한계 효용 이론은 제한된 자원이 있는 상황에서 기존 요구를 완전히 충족시키기 위해 자금을 가장 잘 할당하는 방법에 대해 설명합니다. 계산의 매개 변수는 주관적인 인간 요구의 틀 내에서만 관심이 있다는 점에 유의해야 합니다. 즉, 각 개인은 자신의 제품을 일정량 보유하게 됩니다. 배고픈 사람과 수프 한 그릇이 그 예입니다. 음식의 첫 번째 서빙은 가장 큰 이점을 가질 것입니다. 두 번째 수프 그릇은 덜 유용합니다. 세 번째부터 그는 만족하기 때문에 이미 거절할 수 있습니다.

G. Gossen의 법칙

총 2가지가 있습니다:

1. 한계효용체감의 법칙. 그는 하나의 지속적인 소비 행위의 틀 내에서 각 후속 단위는 다른 모든 것에 대해 동일한 양의 만족을 덜 가져온다고 말합니다.
2. 효용극대화 법칙. 일정량의 재화에서 최상의 결과를 얻으려면 한계효용이 모든 사람에게 동일할 때 일정량을 제공해야 합니다.

특색

합리적인 소비자는 자신이 이용할 수 있는 모든 무차별곡선 중에서 가장 높은 예산선의 접선점을 선택할 것입니다. 효용극대화법칙은 소비자의 소득이 재화나 서비스에 마지막으로 사용한 화폐단위가 동일한 정도의 효율성을 가져오는 방식으로 분배되어야 한다고 명시하고 있다. 동시에 최고의 가치를 추구해야 합니다. 이 부분을 예를 들어 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 소비자는 12 루블을 가지고 있습니다. 그는 A와 B의 두 가지 제품을 제공받습니다. 첫 번째 제품은 1.5 루블이고 두 ​​번째 제품은 단 하나의 화폐 단위입니다. A의 효용은 4.5이고 B의 효용은 9입니다. 최종 결과, 최적의 계획을 위해서는 6개의 상품 A와 3 - B를 구매해야 합니다. 다음 요소를 고려해야 합니다.

1. 현금 수입.
2. 취향과 취향.
3. 상품 및 서비스의 가격.

결론

합리적인 소비자가 되는 것은 모든 사람의 이익입니다. 그러나 아아, 많은 기능으로 인해 이것이 항상 현실은 아닙니다. 확인으로 우리는 앞에서 언급한 모방 효과를 고려할 수 있습니다. 예를 들어 보겠습니다. 모든 사람은 잘 먹어야 합니다. 그러면 그의 몸은 그 기능을 완전히 수행할 수 있고 다양한 질병, 스트레스, 스트레스 등에 더 잘 저항할 것입니다. 그러나 이제는 사람이 "상태"를 구매하기로 결정한 상황을 종종 관찰할 수 있으며 그 결과 재정 상황이 어렵습니다. 또한 음식을 크게 절약해야 할 수준에 도달하여 다양한 심각한 건강 결과를 초래할 수 있습니다.

소비자 행동은 상품 생산 및 공급의 발전에 매우 중요합니다.
소비자 행동은 다양한 상품과 서비스에 대한 소비자 수요를 형성하는 과정입니다.
소비재 획득 영역에서 사람들의 행동은 주관적이며 때로는 예측할 수 없습니다. 그러나 일반 소비자의 행동에는 다음과 같은 몇 가지 일반적인 공통점이 있습니다.
소비자 수요는 소득 수준에 따라 다릅니다.
각 소비자는 자신의 돈으로 "가능한 모든 것"을 얻으려고 노력합니다. 즉, 총 효용을 극대화합니다.
평균적인 소비자는 독특한 선호 시스템, 패션에 대한 자신의 취향 및 태도를 가지고 있습니다.
소비자 수요는 시장에서 교환 가능하거나 보완적인 재화의 존재 여부에 영향을 받습니다.
소비자는 비기능적 수요도 있습니다. 그 유형을 고려하십시오.
"스놉 효과": 스놉은 사회적 지위를 강조하기 위해 가격이 오른 상품을 정확히 구매합니다.
베블런 효과(Veblen Effect): 소비자가 과도하게 소비하는 경향이 있기 때문에 수요 곡선이 양의 기울기를 가질 수 있다는 소비 이론의 현상.
"품질 가정 효과": 동일한 품질의 제품이 다른 상점에서 다른 가격으로 판매됩니다. 동시에 더 비싼 제품은 더 높은 품질을 가정하기 때문에 더 자주 구매하는 경우가 많습니다.
"다수화의 효과" 또는 "마차의 효과": 유행을 따라잡고 "남들보다 더 나쁘지는 않은" 사람들의 욕망. 이 효과는 소비자 주변 사람들이 구매하는 상품에 대한 수요를 증가시킵니다.
"불합리한 수요": 소비자가 계획하지 않았지만 순간적인 변덕과 욕망의 영향으로 발생하는 구매.
"투기 수요": 특정 제품이 부족한 상황에서 발생합니다.
현대 사회의 삶에서 생산자에 대한 소비자의 영향력이 증가하고 있습니다. 결과적으로 잘 알려진 공식에서 "무엇을, 어떻게, 누구를 위해 생산할 것인가?" 초점은 무엇을 생산할 것인가가 아니라 무엇을 소비할 것인가에 있습니다.
그러한 질문의 진술에 찬성하는 많은 주장이 있습니다. 제조사의 목적은 수익 창출인 것으로 알려져 있다. 이러한 상황에서 생산원가를 초과하는 가격으로 시장에서 판매될 수 있는 제품만을 생산하는 것이 바람직하다. 생산자가 소비자에게 "어필"하는 곳입니다. 소비자가 비용을 초과하는 금액으로 상품에 돈을 주면 생산자는 이익을 얻습니다. 물론 개별 소비자가 제조사를 판단할 수는 없습니다. 생산자의 성패는 모든 소비자의 결합된 행동에 달려 있습니다. 이 현상을 소비자 주권(French souverain - 최고 권력의 보유자)이라고 합니다. 소비자의 주권은 생산자에게 영향을 미칠 수 있는 능력에 있습니다. 상품이 부족하지 않은 사회에서 소비자의 주권은 특히 중요하며 생산의 추가 발전을 위한 기조는 생산자가 아니라 소비자에 의해 설정됩니다. 따라서 현대 경제 이론에서는 생산자가 아닌 소비자의 행동이 근본적인 범주가 된다.
소비자 주권의 필요조건은 소비자 선택의 자유이다. 그러나 다음과 같은 여러 조치에 의해 제한될 수 있습니다.
배급 시스템의 도입, 즉 전쟁, 기근 및 기타 문제 기간 동안 상품 소비의 배급;
유해한 제품(마약, 알코올, 담배)의 생산 및 소비에 대한 법적 금지;
유용한 상품 및 서비스(책, 연극, 음악)의 소비를 자극합니다.
소비자 선택의 자유에 대한 그러한 제한은 어느 사회에서나 존재합니다. 이러한 제한은 긴급 상황에서의 임시 구제책이나 명백한 악으로부터 보호하기 위한 필요한 조치로서만 정당화됩니다. 같은 경우 자유의 제한이 있는 경우 중요한 부분평등주의 이론을 실행에 옮기면 그러한 제한의 결과는 소비자와 생산자 사이의 연결이 끊어질 수 있습니다. 선택의 자유 제한 - 위험한 무기, 매우 신중하고 비상 상황에서 사용해야 합니다.

관심 있는 정보도 찾을 수 있습니다. 전자 도서관사이 하우스. 검색 양식 사용:

주제에 대한 추가 정보 11.2. 합리적인 소비자 행동의 원칙:

1. 1. 합리적인 소비자 행동의 원칙(규칙). 효용과 소비자 선택의 개념
2. 그러나 합리적으로: 그리고 그러한 행동은? 소비자가 새로운 아침 식사용 시리얼을 시도해야 하는 이유는
3. 질문 8 효용의 서수(서수) 이론. 소비자 행동의 공리. 소비자 균형.

합리적인 소비자재화와 용역의 소비로부터 가능한 최대의 총효용을 달성하기 위해 노력하는 재화와 용역의 소비자이다. 다시 말해 합리적인 소비자는 자신의 제한된 예산그에게 유용성이 최대가 되는 방식으로 상품과 서비스를 선택합니다.

합리적인 소비자의 개념은 소비자 행동 분석에서 비롯됩니다. 대부분의 경우 사람은 자신이 가진 돈에서 최대한의 만족을 얻으려고 합니다. 동시에 그는 더 중요한 다른 것을 얻기 위해 무언가를 포기해야 합니다.

합리적인 소비자는 한 가지 유형의 제품이 아니라 다양한 제품을 구매합니다. 이것은 사람들의 요구가 한편으로는 다양하고 다른 한편으로는 채도에 한계가 있기 때문입니다. 예를 들어, 사람은 하루에 빵 다섯 개를 필요로 하지 않습니다. 또한, 사람들의 요구 사항은 자신의 성향에 따라 다릅니다. 개별 특성. 너무 합리적인 행동 다른 사람들다른. 예를 들어, 어린이를 위한 장난감을 사는 것이 합리적이라면 성인에게는 의심스럽습니다.

합리적인 소비자의 행동은 총 효용 및 한계 효용과 같은 개념과 관련이 있습니다. 공익사업- 이것은 특정 요구에 대한 만족 수준의 양적 특성입니다. 효용에 대한 평가는 대체로 주관적이므로 비교를 통해 찾아낸다. 따라서 특정 개인의 경우 한 제품을 획득하는 데 따른 효용을 다른 제품을 획득하는 데 따른 효용과 비교합니다. 한 사람이 어떤 재화를 더 많이 갖고 있거나 덜 필요로 할수록 특정 개인에 대한 이 재화의 효용은 줄어들 것입니다.

일반 유틸리티같은 재화의 단위를 연속적으로 소비한 결과이다. 재화의 단위가 많을수록 이 재화의 만족도가 높아집니다. 동시에, 이후의 재화의 과도한 사용이 더 이상 전체 효용의 증가로 이어지지 않고 감소로 이어지는 순간이 올 수 있습니다. 예를 들어, 다음 사탕을 먹을 때마다 아이는 점점 더 만족합니다. 그러나 n번째 사탕 후에 그는 아플 수 있습니다.

다시 말해서, 재화의 각 후속 단위의 소비는 더 적은 효용을 가져옵니다. 그리고 여기에서 개념이 나옵니다. 한계 효용, 이것은 재화의 각 후속 단위의 소비에서 발생하는 총 효용에 추가되는 효용입니다. 소비된 재화의 연속적인 각 단위의 한계효용은 감소한다.

합리적인 소비자의 행동은 다양한 재화와 서비스의 소비에서 전체 총 효용을 증가시키려고 한다는 점에서 다릅니다. 그렇게 함으로써 그는 한계 효용을 측정합니다. 합리적인 소비자는 그에게 가장 큰 만족을 가져다주는 일련의 재화를 획득합니다. 이를 위해 그는 재화의 한계 효용을 비교합니다. 가중 한계 효용은 재화의 가격에 대한 한계 효용의 비율입니다. 재화의 가격이 너무 높으면 포화의 경우와 같이 한계 효용도 감소합니다.

동시에 합리적인 소비자는 다양한 재화의 한계효용이 거의 동일한 상황을 달성하려고 합니다. 이에 따라 사람은 자금을 재분배합니다.

완전히 합리적인 소비자는 소비자 선택의 자유 또는 소위 말하는 자유의 조건에서만 존재할 수 있습니다. 소비자 주권. 이 경우에만 개인의 필요에 따라 원하는 대로 자금을 처분할 수 있습니다. 소비자 주권의 보호는 국가에 의해 가정됩니다. 소비자 보호에는 모조품의 시장 진입 방지, 소비자 오도 등이 포함됩니다.