מהי קיבולת השוק השנתית. חישוב קיבולת השוק - הבסיס לתכנון נפח המכירות

מאמר זה מתאר בפירוט את כל התהליך של חישוב קיבולת השוק עם דוגמה טובה. נאמר מדוע יש לחשב אינדיקטור זה והאם הוא יכול להשתנות. נוסחאות וחישובים שימושיים ליזמים עתידיים ובהווה.

הַשָׁקָה עניינים אישיים, יש צורך לנתח בקפידה את השוק ואת הסיכונים האפשריים. וזה לא משנה איזה. כדי שהעסק יהפוך לרווחי, וההון ההתחלתי לא יירד לטמיון, צריך לחשב את יכולת השוק.

חישוב קיבולת השוק הכרחי על מנת:

• קבע את חלקה של החברה או המיזם העתידי בפלח שוק מסוים.
• תכנון אסטרטגיית מכירות ושיווק.
• מעקב שוטף אחר מיקומו של העסק בשוק.

לחישובים כאלה פונים לא רק כשהם מובאים לשוק חברה חדשהאלא גם מוצר, שירות או מותג. זה גם מאפשר לך לזהות נישה או פלח חדש.

אתה יכול לבצע את החישוב ב-2 דרכים - השתמש בשירותיה של חברה מתמחה או באופן עצמאי. כיצד לעשות זאת בעצמך, נתאר בפירוט להלן.

אל תבלבלו בין "קיבולת" ל"נפח" של השוק

יזמים רבים, ובעיקר מתחילים, מתבלבלים לרוב מבחינת "נפח" ו"קיבולת" של השוק. בגלל זה, לעתים קרובות נעשות טעויות. הסיבה נעוצה לרוב בעובדה שבאתרים רבים מציעים לחשב את קיבולת השוק באמצעות הנוסחה לחישוב הנפח.

על מנת למנוע בלבול כזה בעתיד, אנו מבקשים מיד להבהיר:

• נפח שוקהוא נפח המכירות הפוטנציאלי לפרק זמן נתון.
• נפח שוק הוא היקף המכירות בפועל לפרק זמן מסוים.

במאמר זה נשקול רק את חישוב קיבולת השוק.

שיטות לחישוב נפח שוק

ישנם 4 עיקריים ו שיטות יעילותתַחשִׁיב. הם מבוססים על:

• חישוב עלויות לצרכן;
• נורמות צריכה של סחורות ספציפיות;
• חישוב היקפי מכירות באזור מסוים, אזורים או ברחבי הארץ;
• הערכות מומחים.

כל אחת מהשיטות הללו מתאימה למצב ספציפי. לכן, כדי שתוכלו לבחור את המתאימה לכם, נשקול כל שיטה בנפרד.

חישובים המבוססים על עלויות לצרכן

שיטה זו מאפשרת לך לחקור באופן מלא את מגוון הסחורות, המוצרים או השירותים הנדרשים בכל פלחי השוק, וכן מערבת מגוון רחב של מקורות מידע. עם זאת, האחרון יכול ליצור כמה קשיים.

העובדה היא ש-Rosstat לא מפרסמת את כל הנתונים הסטטיסטיים. וכדי לאסוף את המידע הדרוש יצטרך לעבוד קשה. כתוצאה מכך, משך הלימוד מתארך. קשה גם לאמת את דיוק המידע שנלקח ממקורות שונים.

כמקורות מידע לחישוב הקיבול בדרך המתוארת, ניתן להשתמש בדברים הבאים:

• רוסטט.
• סקרי צרכנים.
• ניטור מחירים.
• השגת נתוני מכירות מחברות אחרות.
• הצהרות מכס.

המידע שנאסף מובנה, מהימנותו נבדקת ולאחר מכן מתבצעים חישובים לפי הנוסחה הבאה:

E=N*K*F*P, כאשר:

(*) - להכפיל;

N - מספר הקונים הפוטנציאליים (לקוחות) בפלח הנבחר;

K - % מהקונים הפוטנציאליים המוכנים לבצע רכישה של המוצר (השירות) הנלמד;

F הוא שיעור הרכישות הממוצע במגזר הנבחר לתקופת הלימודים;

P היא העלות הממוצעת של סחורות (שירותים).

יש נוסחה נוספת שמתאימה השיטה הזאת. זה נראה כמו זה:

בנוסחה זו, אין אינדיקטורים "P" ו-"K", אבל יש "C" - נפח הצריכה החד-פעמית של מוצר או מוצר.

חישובים המבוססים על שיעורי צריכת מוצרים

במקרה זה, כדי לחשב את קיבולת השוק, אנו זקוקים לנורמות שנתיות של צריכת סחורות לכל תושב וכלל האוכלוסייה באזור מסוים. כלומר, יש צורך להכפיל את הנורמה של 1 אדם בסך האוכלוסייה. הנתון המתקבל הוא הרמה השנתית הממוצעת של צריכת המוצר לנפש.

כאן תצטרכו גם להיעזר ב-Rosstat ובניתוח מקורות משניים.

חישובים המבוססים על חישוב היקפי המכירות באזור מסוים

שיטה זו היא אחת הזולות ביותר. זה לוקח מעט זמן, וסקר צרכנים מאפשר לך לקבל במהירות את הנתונים המדויקים ביותר. אך יחד עם זאת, המאפיינים הפסיכוגרפיים של קהל היעד (הקונים) אינם נלקחים כאן בחשבון.

במקרה זה, החישובים משתמשים בגורמים הקובעים את המכירות, מהם ניתן לקבל את יחס המכירות ביחס של אזור (עיר) אחד למשנהו (אוכלוסיה, שכר ממוצע, מחירים, "דיוקן" הצרכן, דפוסי צריכה, עיור וכו').

לשיטה זו יש חיסרון אחד - היעדר גישה למידע הדרוש למחקר. לכן, הוא משמש לעתים קרובות על ידי חברות עם ניסיון באזור מסוים.

חישובים המבוססים על הערכות מומחים

לשיטה זו מספר סוגים נפרדים:

• דירוג ממוצע מבוסס על הערכות מומחים בודדים.
• דעות מומחים אופטימיות, פסימיות וסבירות.
• התנחלויות הכרוכות בעמלה.

כלומר, טכניקה כזו מורכבת מסקרים של מומחים בענף מסוים ובמגזר מסוים באזור הנדרש. אבל יש כאן הרבה קשיים: אחוז גדול של כשלים וחוסר אמינות מידע.

כל מה שציינו זה עתה עשוי להיראות מסובך ובלתי מובן. אכן, תהליך חישוב קיבולת השוק קשה. והשיטות עצמן קשות להבנה עבור יזם חסר ניסיון. עם זאת, עדיין ננסה להראות באמצעות דוגמה כיצד מחושבת קיבולת השוק.

דוגמה לחישוב קיבולת שוק

למשל, בואו נדמיין שאנחנו מתכוננים להיכנס לשוק שירותי האינטרנט – ספק אינטרנט. השוק הטריטוריאלי הוא עיר עם אוכלוסייה של 300,000 איש. הקהל הוא 100,000 בתים (בממוצע גרים 3 אנשים בבית אחד ברוסיה). תדירות התשלום עבור השירותים היא חודש אחד (דמי מנוי). המחיר, למשל, הוא 250 רובל. המוצר הוא גישה לאינטרנט.

כעת נעבור למתמטיקה.

1. 000 בתים x 250 רובל. = 25.000.0000 לשפשף.

זה 25,000,000 רובל. היא יכולת השוק הפוטנציאלית. סכום זה מתקבל על ידי כל הספקים הפועלים בעיר לחודש או 300,000,000 רובל. בשנה. אבל זה בתנאי שכל 100,000 הבתים ישתמשו בשירותים של ספקי אינטרנט. זה, כמובן, לא יכול להיות. לכן, יש צורך לקרב את המספרים למציאות.

על ידי לימוד השוק וראיון צרכנים או צרכנים פוטנציאליים, גילינו ש-65% מתושבי העיר משתמשים באינטרנט או רוצים להשתמש בו. בהתאם, 100.000/100x65=65.000 בתים. הנתון הסופי הוא אינדיקציה לשוק בו פועלות כל ספקיות האינטרנט בעיר.

כעת עלינו להחליט על חלקם של כל המתחרים ועל היקף המכירות שלנו.

למשל, ספק שירותי אינטרנט מספק את שירותיו ל-15,000 מנויים. בעוד שלמתחרים יש את הבסיס הבא:

• מתחרה 1 - 7,000 מנויים;
• מתחרה 2 - 5,000 מנויים;
• מתחרה 3 (או ספקי אינטרנט קטנים) - 1,000 מנויים.

בסך הכל, אנו מקבלים 28,000 מנויים, אותם אנו מכפילים ב-250 רובל. ואנו מקבלים את קיבולת השוק בפועל - 7,000,000 רובל. למעשה, למען הנתון הזה, כל החישובים בוצעו. עכשיו אתה יכול לקבל ממנו נתח שוק שאתה יכול להילחם עליו.

65,000 - 28,000 \u003d 37,000 מנויים (56.92%), השווה ל-9,250,000 רובל. על החלק החשוף הזה אתה צריך לעבוד. ובעתיד, תוכל להגדיל את נתח השוק שלך בעזרת שיווק מוכשר והצעות מועילות למנויים.

הבה נשקול דוגמה נוספת. עכשיו, לחישובים, ניקח לא שירות, אלא מוצר - חזיר.

צריכת בשר לנפש ברוסיה היא 50 ק"ג לשנה. נמכור בשר בעיר עם אוכלוסיה של 1,000,000 נפש, שבה קיבולת השוק בגודל מלא היא 50,000,000 ק"ג בשר בשנה. מתוכם 30% בשר חזיר, 40% בשר בקר, 25% עופות, 5% אחרים.

מסתבר שחלקה של צריכת בשר החזיר בעירנו הוא 15,000,000 ק"ג לשנה. מה זה במונחים כספיים, במחיר של 150 רובל. לכל ק"ג, שווה ל-2,250,000,000 רובל לשנה - קיבולת השוק באזור מסוים (עיר).

כך, על ידי ניתוח וקבלת נתונים סטטיסטיים, כמו גם חישובים מתמטיים, ניתן לקבל את קיבולת השוק בפועל בכל פלח ובאזור מסוים.

האם קיבולת השוק משתנה?

קיבולת השוק אינה קבועה. תמיד יש סיכוי שהיא תישאר באותה רמה. אבל רוב הזמן זה משתנה. לדוגמה, חדשים מופיעים או ישנים עוזבים את השוק. צרכנים מגדילים או מקטינים את הביקוש למוצר או שירות. כלומר, צריך להיות מוכנים לכך שהשוק יכול גם להתרחב וגם להתכווץ. וכל הסיכונים האפשריים שווים מראש, כדי להיות מוכנים לצאת מנצחים מכל נסיבות.

הנפח המרבי האפשרי של סחורות, עבודות או שירותים שניתן למכור בשוק או בפלח שוק נתון לפרק זמן נבחר, למשל, בשוק הסחורות הלאומי, או בשוק המכירות של חברה אחת, או בשוק הטריטוריאלי

מידע על המושג קיבולת שוק, הגדרת קיבולת שוק וסוגי קיבולת שוק, לרבות קיבולת שוק בפועל ופוטנציאלית, מחקר קיבולת שוק, יעדי מחקר קיבולת שוק וגורמים המשפיעים על קיבולת השוק, נוסחת קיבולת שוק וחישוב קיבולת שוק, שוק חישובי קיבולת בשיטות שונות, הערך של מחוון קיבולת השוק לעסקים

הרחב את התוכן

כווץ תוכן

יכולת השוק היא, ההגדרה

קיבולת השוק היאמחושב כתוצאה ממחקר או מקטע שלו, המספר הממשי או הפוטנציאלי של יצירות או שירותים שנמכרים בשוק או שיכולים להימכר בעתיד עבור הנבחר. מחקרי יכולת שוק נחוצים לגופים עסקיים לעתיד ולעתיד. בדרך כלל משתמשים בשיטות שונות לקביעת קיבולת השוק; כאשר משתמשים במספר שיטות במחקר אחד, החישובים של אינדיקטור זה מדויקים יותר.

קיבולת השוק היאגודל השוק של שירות או שירות מסוים, המתבטא בהיקף הסחורות הכולל לתקופת החיוב; או כללי לקטגוריית סחורות, המתבטא בכוח הקנייה של האוכלוסייה. לרוב, במקום המושג "קיבולת שוק", משתמשים במילים הנרדפות שלו - הגודל והשוק.

למה אנחנו צריכים לחשב את קיבולת השוק?

קיבולת השוק היאהיקף המכירות האפשרי של סחורות/שירותים ברמת מחיר מסוימת. מחוון קיבולת השוק מחושב ב (, tugriks וכו') - כלומר. זהו הסכום המקסימלי ש(מוכרים) בשוק נתון יכולים לקבל בנסיבות קבועות (נפח היצע, רמת ביקוש וכו'). קיבולת שוק היא הנפח של אותם מוצרים או שירותים המוצעים ונרכשים בשוק ().

קיבולת השוק היאהיקף העסקאות לרכישה ומכירה של סחורות או שירותים שנעשו בטריטוריה מסוימת (שוק טריטוריאלי) או בנפרד (שוק סניף).

קיבולת השוק היאהיקף המכירות הפוטנציאלי של מוצר מסוים בשוק במהלך תקופה נתונה, בהתאם לביקוש למוצר, רמות המחירים, השוק הכללי, הפעילות העסקית.

על הקיבולת של שוק התיירות

קיבולת השוק היאכמות (ערך) הסחורה שהשוק יכול לספוג בתנאים מסוימים לאורך תקופה מסוימת. ככלל, קיבולת השוק נקבעת בהקשר של סחורות ושירותים ספציפיים.

קיבולת השוק היאסך הביקוש האפקטיבי למוצר מסוים ברמת המחיר הרווחת.

קיבולת השוק היאכושר הפירעון הכולל של קונים עבור מוצר מסוים ברמת המחיר הנוכחית עבור מוצר זה.

קיבולת השוק היאהיקף המכירות האפשרי של סחורה מסוג או שירותים מסוימים לתקופה מסוימת ברמת המחירים הקיימת. יכולת השוק אינה ערך קבוע, השינוי שלה תלוי במשתנים רבים בעלי אופי כללי וספציפי - הביקוש הקיים למוצר, מידת האלסטיות שלו, רמת הפוטנציאל, מספרם, היצרן לפרסום, רמות המחירים, מיקום גאוגרפיותנאי שוק כלליים.

קיבולת השוק היאכמות המכירות המקסימלית שכל השווקים יכולים להשיג בתוך תקופה מסוימת.

קיבולת השוק היאהכמות המרבית האפשרית של מוצר שניתן למכור בשוק מסוים בפרק זמן מסוים.

הרעיון של קיבולת שוק

אם נפנה למינוח העסקי, אז במובן השיווקי – קיבולת השוק – סך הביקוש האפקטיבי של קונים למוצר מסוים ברמת המחיר הנוכחית. עם זאת, ישנן הגדרות אחרות הדומות באופיים.

למה אתה צריך לדעת מהי יכולת השוק של מוצר או קבוצת סחורות מסויימות ואיזה נתח הוא תופס בשוק (ככלל, הם מחשבים את יכולת השוק ו/או את מיקומו של הארגון בשוק זה) ? קודם כל, על מנת להעריך נכון את המצב ואת הדינמיקה של השינויים בשוק ובהתאם לקבל את ההחלטות הניהוליות הנכונות היחידות, אשר ישפיעו בעתיד על הכדאיות של מפעל זה או המוצר שהוא מייצר (מכירות). כמובן, זה לא תמיד מסתדר, אבל, בכל זאת... אתה צריך לנסות.

במילים אחרות, קיבולת שוק היא אחד המאפיינים המרכזיים של כל שוק, וללא מידע מעמיק ומפורט על אינדיקטור זה, "כניסה אליו" רדיפה אחר תוכניות נועזות ושאפתניות לא תהיה נכונה לחלוטין.

סוגי קיבולת שוק

בפועל, ישנם 3 סוגים של קיבולת שוק:

מַמָשִׁי;

פוטנציאל;

זמין.

בעין (בחתיכות);

במונחי ערך (ברובלים);

בנפח הסחורה (בליטרים, קילוגרמים וכו').

בואו ניתן תיאור קצרכל סוג של קיבולת שוק.

יכולת שוק פוטנציאלית

קיבולת שוק פוטנציאלית - גודל השוק, בהתבסס על רמת הפיתוח המרבית של הביקוש למוצר או שירות בקרב הצרכנים. רמת הביקוש המקסימלית גורמת לכך שתרבות השימוש במוצר הגיעה למקסימום: הצרכנים צורכים את המוצר לעתים קרובות ככל האפשר ומשתמשים בו ללא הרף. קיבולת שוק פוטנציאלית היא גודל השוק המקסימלי האפשרי, אשר נקבע על בסיס שכל הצרכנים הפוטנציאליים מכירים ומשתמשים בקטגוריית המוצרים.

יכולת השוק הפוטנציאלית היא מושג שהוכנס באופן מלאכותי לשיווק ואין לו משמעות מעשית, בהקשר להגדרת המושג "יכולת שוק". במקום מושג זה, נכון להשתמש במושג ביקוש פוטנציאלי או היצע פוטנציאלי, אפשרי בתנאים מסוימים.

קיבולת שוק בפועל

קיבולת שוק בפועל או אמיתית - גודל השוק בהתבסס על רמת ההתפתחות הנוכחית של הביקוש למוצר או שירות בקרב האוכלוסייה. קיבולת השוק בפועל נקבעת על סמך רמת הידע, הצריכה והשימוש הנוכחיים במוצר בקרב הצרכנים.

קיבולת שוק זמינה

קיבולת שוק זמינה - גודל השוק שחברה יכולה לתבוע עם המוצר שלה ומאפייניו (הפצה, מחיר, קהל) או רמת הביקוש שחברה יכולה לספק במשאביה. במילים אחרות, כאשר מחשבים את קיבולת השוק הזמינה, החברה מצמצמת את גודל השוק בפועל, תוך התחשבות כקונים פוטנציאליים לא בכל צרכני השוק, אלא רק באלה שעומדים בקריטריונים של קהל היעד שלה.

קיבולת שוק של מדינה או אזור

הוא נקבע על בסיס טריטוריאלי, בהתבסס על היקפי ייצור, מלאי העברה בתחילת השנה ויתרות בסוף השנה.

קיבולת שוק של מוצר מסוים או קבוצת מוצרים מסוימת

זה מוערך על בסיס סחורה בהתבסס על הצרכים של מוצר זה.

יכולת השוק של הפירמה, החברה

זה מחושב עבור ארגון ספציפי על סמך משאבים ויכולות זמינים.

מטרת מחקר קיבולת שוק

הכרת גודל השוק חיונית עבור:

חדירת שוק על ידי חברה חדשה;

זיהוי נישות/פלחים חדשים;

קביעת מגמות בשוק;

תחזית התפתחות השוק;

הגדרת אסטרטגיית הפיתוח של החברה.

לפיכך, קביעת יכולת השוק והאטרקטיביות (הזדמנויות פוטנציאליות) של כל אחד מהמגזרים שלו מאפשרת לחברה לענות על שאלות לגבי כדאיות הכניסה לשוק זה ואיזו נישת מחירים לתפוס.

חישוב גודל השוק הוא חיוני לעסקים, והעלות של טעות בחישוב גודל השוק במונחים כספיים יכולה להגיע למיליונים יחידות קונבנציונליות. לכן, משווק או מנהל פיתוח חייבים להיות בעלי שיטות מתאימות לחישוב קיבולת השוק (ולהשתמש בהן בפועל).

מתודולוגיית מחקר קיבולת שוק

הפרקטיקה של מחקר שיווקי מלמדת כי נתונים על קיבולת השוק של סחורות מסוימות ועל חלקו של יצרנים בודדים מעניינים כיום את היצרנים עצמם. הם נחוצים הן כדי להרחיב את מעמדה של חברה שכבר תופסת עמדה יציבה בשוק, והן כדי להיכנס לשוק של חברה או מותג חדש.

הצורך במידע כזה כבר נוצר: כיום יש הרבה ארגונים שעורכים מחקר שיווקי מסוג זה. עם זאת, לאחר קריאת הדוחות והמאמרים על מחקרים מסוג זה, עולות שאלות רבות הן על התנהלותם והן על כתיבת הדוחות. לכן, ברצוני להעלות את שאלת נכונות השימוש בשיטות מסוימות ללימוד יכולת השוק והטעויות הנפוצות ביותר לדעתנו. אנו חושבים שסוג זה של דיון יהיה מעניין ושימושי עבור אלה העוסקים בתחום זה.

המחקר של קיבולת שוק או ביקוש בשוק כרוך בקביעת נפח המכירות בשוק נבחר של מותג מסוים של סחורות או סט של מותגי סחורות לתקופת זמן מסוימת.

לימוד הפרמטרים הללו מתבצע בדרך כלל בחמישה תחומים עיקריים:

ניתוח מידע משני;

ייצור ומכירה של מוצרים;

עלויות והתנהגות צרכנים;

חישוב הקיבולת על סמך נורמות הצריכה של סוג זה של מוצר;

קביעת קיבולת על בסיס "הפחתת" היקפי מכירות (כאשר קיבולת השוק הידועה באזור אחד מהווה בסיס לחישוב קיבולת השוק באזור אחר על ידי התאמתה באמצעות מקדמי הפחתה).

ניתוח מידע משני

הוא כולל ניתוח של כל התיעוד שעשוי להכיל מידע על השוק שמעניין אותנו ועשוי להיות שימושי בפעילות שיווקית: נתונים מרשויות, סקירות שוק, מגזינים ומאמרים מיוחדים, נתוני אינטרנט וכו'. עם זאת, מידע המתקבל בדרך זו הוא לעתים קרובות יותר מכל מתברר כלא שלם, די קשה להשתמש כאשר יישום מעשיולעתים קרובות בעל תוקף מפוקפק.

מחקר שוק לייצור ומכירת מוצרים

כולל מחקר של יצרנים, סיטונאים ו. המידע המתקבל ממקור זה מאפשר לקבוע את היקפי המכירות והייצוג בפועל של יצרנים ו סימנים מסחריים. בהתחשב בכך שמספר המוכרים קטן ממספר הקונים, מחקר כזה הוא לרוב מהיר וזול יותר ממחקר צרכנים. הבעיה היא כמה מדויק יהיה המידע שיימסרו על ידי היצרנים או המוכרים, ועד כמה מייצג מדגם המוכרים המרואיינים יהיה מייצג את האוכלוסייה הכללית (כל מסת החנויות המוכרות מוצרים בשוק).

עלויות והתנהגות צרכנים

אנו חוקרים את העלויות שהצרכנים ביצעו עבור המוצרים המעניינים אותנו במשך תקופה מסוימת, או את תדירות הרכישות והיקפי המוצרים הנרכשים יחד עם מחיר המכירה הקמעונאי הממוצע, או את שיעורי הצריכה של מוצר זה. במקביל, המחקר מאפשר לנו להעלות מגוון רחב של חומרים הקשורים להתנהגות ולמוטיבציה של הצרכנים: יחסם למותג מסוים, היקף הרכישה החד פעמית, תדירות רכישת המוצר, הצפוי. מחיר מוצר, מידת הנראות של המותג, נאמנות המותג, המוטיבציה לבחירת מותג מסוים סחורה וכו' שאלת הדיוק של מידע כזה היא באיזו נאמנות ואמיתיות ישחזרו הקונים את הנתונים על הצריכה שלהם.

שיעורי צריכה למוצר מסוג זה

גישה זו משמשת בדרך כלל עבור מוצרי מזון, ו אספקה. הבסיס הסטטיסטי לחישובים הוא שיעורי הצריכה השנתיים לתושב וסך האוכלוסייה. לפיכך, נתון הקיבולת הסופי מתקבל על ידי הכפלת שיעור הצריכה לתושב בערך של כלל האוכלוסייה.

הבאת נפחי מכירות

מתודולוגיית חישוב דומה משמשת בעיקר חברות בעלות ניסיון משמעותי בשווקים גיאוגרפיים מסוימים. החישובים משתמשים בנתונים על היקף המכירות בפועל באזור אחד והגורמים הקובעים את המכירות. בעזרתם של האחרונים נקבעים המקדמים להמרת מכירות של אזור אחד לאחר (מקדמים לצמצום האוכלוסייה, שכר ממוצע, עיור, מחירים, דפוסי צריכה ועוד).

ביצוע מחקר על יצרנים ומוכרים של מוצרים על מנת לקבל נתוני שוק הוא די נפוץ עבור חברת שיווק, אך גם כאן עלולות להיות טעויות.

כפי שמראה הניסיון, אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא אי עמידה בייצוגיות של המדגם.

זיהוי קשרי סיבה ותוצאה בשוק הנבדק מתבצע על בסיס שיטתיות וניתוח נתונים. שיטתיות של נתונים מורכבת מבניית טבלאות מקובצות ואנליטיות, סדרות דינמיות של אינדיקטורים מנותחים, גרפים, תרשימים וכו'. זהו שלב ההכנה של ניתוח המידע להערכתו הכמותית והאיכותית.

העיבוד והניתוח מתבצעים בשיטות מוכרות, כלומר קיבוץ, אינדקס ושיטות גרפיות, בנייה וניתוח של סדרות זמן. קשרים סיבתיים ותלות נוצרים כתוצאה מניתוח מתאם-רגרסיה של סדרות זמן.

בסופו של דבר, תיאור קשרי סיבה ותוצאה הנגרמים מאינטראקציה של גורמים שונים יאפשר לבנות מודל פיתוח בשוק ולקבוע את יכולתו.

גורמים המשפיעים על יכולת השוק

יכולת השוק נוצרת בהשפעת גורמים רבים, שכל אחד מהם, במצבים מסוימים, יכול גם לעורר את השוק וגם לרסן את התפתחותו, ולהגביל את יכולתו. ניתן לחלק את כל מכלול הגורמים לשתי קבוצות - כלליות וספציפיות.

נפוצים הם הגורמים הסוציו-אקונומיים הקובעים את יכולת השוק של כל מוצר:

הנפח והמבנה של הצעת המוצרים, לרבות על ידי מפעלי ייצור;

הבסיס החומרי להיווצרותו של כל עולם שוק סחורותהיא חלוקת העבודה הבינלאומית, בעוד ששוק הסחורות הלאומי מבוסס על חלוקת העבודה החברתית בתוך המדינה. התוצאה של זה היא העצמאות היחסית של כל שוק סחורות עולמי, המתבטאת בתכונות הדינמיקה והמבנה של הפיתוח, בנוכחות רמה גבוההריכוז דרישות "מאוחדות" של קונים למוצר, לתנאי פעולתו ולשירותו.

הפרמטר העיקרי של שוק הסחורות העולמי הוא הקיבולת שלו.

יש להבין את הקיבולת של שוק הסחורות העולמי כחלק מביקוש השוק הכולל של כל המדינות שסופק על ידי מקורות חיצוניים, כלומר, ייבוא. ניתן להעריך את גודל היבוא העולמי של מוצר נתון (בדרך כלל בשנה) כקיבולת שוק הסחורות העולמי.

הקיבולת של שוק הסחורות הלאומי היא נפח הסחורות הנמכרות בו במהלך תקופה מסוימת (בדרך כלל שנה). זה מחושב על בסיס נתונים סטטיסטיים של סחר תעשייתי וסחר חוץ ביחידות פיזיות או לפי ערך:

יכולת היבוא של השוק הלאומי של מוצר מסוים לשנה נמדדת לפי גודל היבוא הישיר והעקיף, אליו מתווסף (או מופחת) ההפרש בסחורה המיובאת הזמינה מצרכנים או יבואנים בהשוואה לשנה הקודמת. .

מקורות המידע על קיבולת השוק הם ספריות סטטיסטיקה, תעשיות וחברות, כתבי עת לתעשייה וכלכלה כללית.

הקיבולת של השוק הפיננסי העולמי

נפח שוק שירותים פיננסייםוחלקו של ארגון פיננסי נקבעים במסגרת המוצר והגבולות הגיאוגרפיים המזוהים של שוק השירותים הפיננסיים, הרכב הלקוחות (הצרכנים) והמתחרים.

ניתן להגדיר את היכולת של השוק הפיננסי כסכום היקף (מחזור) השירותים הפיננסיים הניתנים על ידי כל המוסדות הפיננסיים לתקופה מסוימת:

כדי לקבוע את המשאבים הפיננסיים של השוק, ניתן להגדיר את היכולת של שוק השירותים הפיננסיים כסכום (הון הליבה) של מוסדות פיננסיים הפועלים בשוק מסוים.

אינדיקטור זה מתאים יותר לשוק עם הרכב מוסדי זהה של מוסדות פיננסיים. לדוגמה, אינדיקטור כזה חל על שוק השירותים הבנקאיים, שבו פועלים רק ארגוני אשראי, על שוק שירותי הביטוח, אם ניתן להשוות את רוב המבטחים הקיימים מבחינת כמות הנכסים (הון קבוע) וכו'.

בעת קביעת יכולתו של שוק השירותים הפיננסיים האזוריים, יש לקחת בחשבון את היקף השירותים הפיננסיים הניתנים על ידי מוסדות פיננסיים הרשומים באזור הנדון (בהתחשב בהיקף השירותים הפיננסיים של סניפים, סניפים, נציגויות, פעילותם קופות, משרדים נוספים וכו' הממוקמים באזור זה) והיקף השירותים הפיננסיים של סניפים (סניפים, נציגויות, תפעול קופות, משרדים נוספים ועוד) של ארגונים הנמצאים באזור אחר.

בהיעדר נתונים על סניפים (מחלקות, נציגויות, קופות תפעול, משרדים נוספים וכו') של ארגונים פיננסיים, ניתן לחשב את הקיבולת של השוק האזורי באמצעות הנוסחה:

הקיבולת של שוק המטבעות העולמי

בעולם הפיננסים הבינלאומי, כרגע יש מצב כזה שהוא הגדול ביותר מבין כל השווקים הפיננסיים בעולם. בירת שוק המט"ח כרגע היא לונדון, שמהווה 36.7% מהשוק העולמי.

מאמינים כי המחזור היומי בשוק המט"ח היה:

קיבולת השוק מציגה את הרוויה של השוק במכשירים פיננסיים ומשתתפיו.

marketing.spb.ru - אתר מידע על שיווק

memosales.ru - אתר על שיווק ועסקים

marketingnews.ru - אתר מידע וחדשות על שיווק

center-yf.ru - אתר מרכז ניהול פיננסי

marketing-ua.com - אתר עם מאמרים בנושא שיווק

uchebnikionline.com - אתר עם חומרים לסטודנטים

treko.ru - אתר אינטרנט ייעוץ והדרכה בסנט פטרסבורג

brif.kz - בלוג מחקר שיווקי

financial-lawyer.ru - אתר מידע על עסקים וכלכלה

studme.org - אתר עם חומרים חינוכייםבנושאים שונים

bookwu.net - ספרייה מקוונת אלקטרונית עם ספרי לימוד

base.consultant.ru - האתר הרשמי של Consultant Plus

rae.ru - אתר האינטרנט של האקדמיה הרוסית למדעי הטבע

vestifinance.ru - אתר מידע וחדשות Vesti Economy

creativeconomy.ru - אתר האינטרנט של בית ההוצאה לאור Creative Economy

ereport.ru - אתר עם נתונים מאקרו כלכליים על הכלכלה העולמית

קישורים לשירותי אינטרנט

forexaw.com - פורטל מידע וניתוח לשווקים פיננסיים

Ru - הגדול ביותר מערכת חיפושבעולם

video.google.com - חפש סרטונים באינטרנט באמצעות Google

translate.google.ru - מתרגם ממנוע החיפוש Google Inc.

Ru - מנוע החיפוש הגדול ביותר ברוסיה

wordstat.yandex.ru - שירות מבית Yandex המאפשר לך לנתח שאילתות חיפוש

video.yandex.ru - חפש סרטונים באינטרנט דרך Yandex

images.yandex.ru - חפש תמונות דרך שירות Yandex

יוצר מאמר

Com/profile.php?id=1849770813 - פרופיל כותב המאמר בפייסבוק

odnoklassniki.ru/profile513850852201 - פרופיל המחבר של מאמר זה ב-Odnoklassniki

plus.Google.com/114249854655731943816 - פרופיל המחבר של החומר ב-Google+

תפיסת קיבולת השוק תופסת מקום חשוב בהליכי התכנון והחיזוי של פעילות החברה.

זֶה עקרון מפתחהן עבור מחלקת השיווק והן עבור המיזם כולו.

נתונים על ערכו של אינדיקטור זה נמצאים בשימוש נרחב בקבלת החלטות ניהוליות של החברה, עוזרים לקבוע את אסטרטגיית הפעולה, וגם ממלאים תפקיד מכריע עבור החברה בהגדלת היקף הפעילויות.

דוגמה: השקת מוצר חדש או כניסה לשוק חדש.

שימוש בנוסחאות

קביעת יכולת השוק מאפשרת לך להעריך את הסביבה הכלכלית בדינמיקה של תקופות זמן, מה שאומר שהיא עוזרת לקבל החלטות ניהוליות חשובות מבחינה אסטרטגית בזמן. אחרי הכל, הציווי העיקרי להצלחה במאבק התחרותי הוא לזהות מיד ולהגיב לשינויים הקטנים ביותר, אחרת קריסת החברה מובטחת.

קיבולת השוק יכולה להיות פוטנציאלית ואמיתית. יכולת ריאלית מתייחסת למצב הכלכלי בפועל כרגע. יכולת פוטנציאליתלאפיין את המושג שהוכנס לשיווק באופן מלאכותי. הוא משקף את הצרכים של הלקוחות בשוק מסוים, אבל לא בהכרח מאפיין נכון את הביקוש.

יש מספיק הגדרות של קיבולת שוק, אבל כולן מסתכמות באותו דבר. השלם והנכון ביותר הוא הבא:

קיבולת שוק היא כושר הפירעון הכולל של קונים עבור מוצר ספציפי ברמת המחיר הנוכחית עבור מוצר זה.

במילים אחרות: זהו הביקוש הכולל למוצר, בין אם זה טוב או שירות. לרוב זה נמדד במונחים כספיים, אבל במקרים מסוימים אפשר גם למדוד בעין, דוגמה בשימוש תדיר היא קילוגרמים. מנקודת מבט תיאורטית, ניתן לחשב את הקיבולת באופן הבא:

E = K × C

איפה:
E - קיבולת שוק,
K - כמות סחורה,
ג - מחיר הסחורה.

עם זאת, כדי ליישם את הנוסחה הזו, אתה צריך לברר כמה מוצרים המתחרים שלך מוכרים, וזה, כידוע, על סף הפנטזיה. אף נציג שפוי של חברה מתחרה לא יספק לך מידע כזה. כמו כן, יש צורך לדעת את גודל היבוא והיצוא של מוצר זה, וזה גם בעייתי למדי, שכן לבסיסי המכס לא תמיד יש מידע מהימן בעניין זה.

אז איך לחשב את האינדיקטור הזה?

מה ואיך לחשב

ישנן מספר שיטות בסיסיות לחישוב קיבול. הנפוץ ביותר הוא קביעת אומדן של קיבולת השוק הכוללת. דוגמה זו מאפשרת לך לחשב את מחוון קיבולת השוק בעת הצגת מוצר חדש או הסרת מוצר מיושן. מטרת השיטה היא לקבוע את היקף הביקוש הפוטנציאלי למוצר המדובר.

במקרה זה, נדבר על היכולת הפוטנציאלית של השוק (מוצר חדש).

המרכיב העיקרי בחישוב הוא אוכלוסיית האזור הגיאוגרפי הנבחן. השורה התחתונה היא לחשב את אחוז תושבי האזור הצורכים את המוצר המנותח. השלב הבא הוא לקבוע את כמות הכסף שהם מוציאים על מוצר זה לאורך תקופה.

החישוב ייראה כך:

E \u003d K × P × H × SP × PP × C

איפה:
E - קיבולת שוק כוללת,
K - מספר הצרכנים הפוטנציאליים (אוכלוסיית האזור),
P - צרכני המוצר,
H - מספר הצריכה הממוצע של המוצר על ידי קונה אחד בפרק זמן נתון,
SP - הצריכה הממוצעת של המוצר על ידי צרכן אחד בכל פעם,
PP - אחוז הצרכנים המעדיפים את המוצר,
ג - המחיר הממוצע של המוצר.

מרכיב חשוב בניתוח הוא קביעת הערכת המרכיב הטריטוריאלי. יש לקחת בחשבון את חשיבות הטריטוריות על מנת לחלק בצורה מיטבית את מאמצי השיווק על פני כל נקודות המכירה של המוצר בצורה מוסמכת.

מקרה שימוש: יותר ילדים מתחת לגיל 5 גרים בסנט פטרסבורג מאשר במוסקבה, אז עבור יצרני צעצועים לילדים קטנים, המרכיב הטריטוריאלי ממלא תפקיד מפתח.

ב-B2C, הדברים קצת יותר מסובכים. כאן החישוב נעשה באמצעות מדד כוח הקניה. כדי לקבוע מדדים אלה, יש צורך לזהות את הגורמים המשמעותיים ביותר עבור הצרכנים, בהתאם לאזור מסוים.

דוגמה: יצרני ממתקים לילדים. גורמי ההשפעה עשויים להיות הבאים: מספר הילדים באזור הנבדק, ההכנסה הממוצעת למשפחה עם ילדים, חלקן של ההוצאות על מוצרים בקטגוריה זו. יש לשקלל את המקדמים כך שיצטברו לאחד. בהתאם לכך, עבור כל אזור, ערכי הקריטריונים שצוינו יהיו שונים, ולאחר מכן, בסיכום האינדיקטורים, התוצאה תהיה שונה עבור כל אחד מהאזורים.

השיטות שנדונו לעיל הן הנפוצות ביותר, אולם ניתן לקבוע את קיבולת השוק בדרכים אחרות, דוגמה לחלקן:

עדיין קיימות גישות ושיטות רבות ושונות לחישוב קיבולת השוק, אך אין "מתודולוגיה אוניברסלית" שניתן להשתמש בה בכל מצב בכל שוק ולכל מוצר. לכן, יש לבחור את החישוב של אינדיקטור זה ואת המתודולוגיה שלו בנפרד עבור מוצר ספציפי או עבור מצב שוק ספציפי.

השפעת גורמים

יכולת השוק, כמו כל אינדיקטור כלכלי, תלויה במספר גורמים. העיקרית שבהן היא רמת הביקוש בשוק למוצר או שירות נתון.

גורמים משפיעים חשובים נוספים כוללים:

• מידת הפיתוח של החברה בשוק זה;
• הופעה בשוק הסחורות - תחליפים (אנלוגים);
• גמישות הביקוש;
• רמת תנודות המחירים;
• שינויים באינדיקטורים מאקרו-כלכליים באזור או במדינה;
• איכות הסחורות והשירותים;
• אסטרטגיית קידום ויעילותה;
• גורמים אחרים.

סוף כל סוף

כיום יש ביקוש גבוה למידע שיווקי כמו גודל קיבולת השוק. סוכנויות שיווק מציעות מחקר שיווקי יקר כדי לקבוע אינדיקטור זה.

עם זאת, לא כל השיטות המשמשות לחישוב קיבולת השוק מהימנות. לכן, חשוב ללמוד באופן עצמאי ולשלוט בראשים כדי להיות תמיד צף, עם המידע הדרוש.