הערכת יכולת השוק הפוטנציאלית. כיצד לחשב קיבולת שוק בשיווק

בקיבולת שוק אנו מתכוונים לנפח של מוצר (שירות) שניתן למכור בשוק לפרק זמן מסוים (בדרך כלל שנה).

קיבולת השוק מראה כמה מוצר יכול להיעצר על ידי השוק בפרק זמן מסוים בתנאים ספציפיים, כלומר במחיר מסוים למוצר, המצב הכלכלי בארץ, תנאי השוק ומאמצי השיווק של המוכרים. כאשר תנאים ספציפיים משתנים, גם יכולת השוק משתנה. יכולת השוק והדינמיקה של שינויו מאפשרים למוכר להעריך מראש אם שוק זה מבטיח לו או לא.

יש צורך להבחין בין יכולת פוטנציאלית לאמיתית (ממשית).

קיבולת השוק הפוטנציאלית לוקחת בחשבון את קיומו של ביקוש סמוי למוצר ולכן עשויה להיות שונה מזו האמיתית.

אומדן קיבולת השוק (להלן קיבולת השוק מתייחסת לקיבולת בפועל) תלויה בסוג המוצר ובייעודו.

להלן מספר דרכים לחישוב קיבולת השוק:

1) מבוסס על נפח ייצור כולל יצוא ויבוא:

כאשר - היקף הייצור לשנה עבור סוג מסוים של מוצר או קבוצת מוצרים;

- היקף היבוא של מבנים ממלכתיים ולא ממלכתיים;

וכן - יתרות בתחילת התקופה המנותחת ובסופה, בהתאמה;

- היקף היצוא של מבנים ממלכתיים ולא ממלכתיים;

- נפח שוק.

מוזרויות:

נתונים על מלאי הממשלה והיקפי הייצור במספר ענפים זמינים רק לגופים ממשלתיים רשמיים. נתוני הייצור לרוב מאופקים כדי להתחמק ממסים מלאים. נתוני היבוא מעוותים עקב הימצאות יבוא "שחור", אין צורך במחקר שיווקי מיוחד. השיטה נותנת תוצאות משוערות, שאותן יש לחדד בשיטות אחרות.

2) על פי נורמות הצריכה של האוכלוסייה:

שבו - היקף צריכת הסחורה לאדם בשנה;

- מספר האנשים המשתמשים במוצר.

בעיקרו של דבר, זוהי יכולת השוק התיאורטית או הפוטנציאלית. הוא משמש לסחורות הנצרכות במהירות הנרכשות באופן שיטתי.

מאפיינים: נדרש מחקר שיווקי כדי למצוא שיעורי צריכה. אתה יכול להשתמש בנתונים ידועים, תוך התחשבות בקטגוריות של האוכלוסייה. שיעורי הצריכה תלויים בגיל האוכלוסייה, מקום מגורים, אזור, כושר פירעון. עבור מוצרי צריכה חדשים, נדרש מחקר לקביעת שיעורי הצריכה.

לשקול שוק שנתימוסקבה. מספר המשתמשים במשחת שיניים הוא 80% מכלל האוכלוסייה.

E \u003d 365 * 20 * 10,000,000 * 0.8 גרם, או 58,400 טון

צריכת בירה - 40 ליטר לאדם בשנה.

השוק הרוסי לשנה.

שיעור האוכלוסייה שצורכת בירה K = 50%.

E \u003d 140,000,000 * 40 * 0.5 \u003d 240 מיליון ד"ל.

3) יכולת שוק במונחים כספיים:

איפה ש-קיבולת שוק לשנה;

פ -מספר קוני הסחורה בשוק;

ש-מספר רכישות ממוצע בשנה;

ר -מחיר רכישה ממוצע ליחידה.

4) ניתן גם להעריך את קיבולת השוק בעזרת מחקרי פאנל. מחקר פאנל מאפשר לך לקבל את המידע הדרוש על השינויים המתרחשים בשוק באמצעות סקרים קבועים של אותה קבוצת חנויות (פאנל חנויות קמעונאיות) או קבוצת צרכנים (פאנלים צרכנים).

דוגמאות להערכת קיבולת שוק:

הנתונים והשיטות הראשוניות לחישוב הביקוש למוצרים תעשייתיים וטכניים, למעט כמה הבדלים שיידונו להלן, זהים בעיקרם למוצרי צריכה.

הביקוש הנוכחי בשוק (קיבולת השוק) נקבע לרוב על פי השיטה הנורמטיבית. שיטה זו כוללת פירוק רציף של פוטנציאל השוק עד למציאת הערכות של ביקוש למוצר או מותג מסוים בהתבסס על שימוש במספר תקנים ומדדי נתח.

דוגמה: חברה מוכרת תוסף (מוצר תעשייתי) המיועד לשימוש עם כימיקלים לריכוך מים בחדרי דוודים. מאחר וחברות רבות עדיין אינן משתמשות בתוסף זה, נדרש להעריך את פוטנציאל השוק הנוכחי והאפשרי וכן את רמת הביקוש בפועל באזור גיאוגרפי מסוים.החישוב נעשה כדלקמן.

על בסיס מידע דיווח, רגולטורי וסטטיסטי, נקבע היקף צריכת המים של כל החברות באזור מסוים שיש להן דוודים - 7,500,000 הל';

שיעור צריכת מרכך לליטר מים: 1%;

חלק החברות המשתמשות בכלי זה: 72%;

שיעור הצריכה של התוסף לליטר מוצר: 9%.

פוטנציאל שוק אפשרי מחושב:

7,500,000 hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 \u003d 486,000 l.

מחקרים הראו ששיעור החברות שכבר משתמשות בתוסף הוא 54%.

בהתבסס על נתונים אלה, נקבע סך הביקוש הנוכחי בשוק:

7,500,000 hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 * 0.54 \u003d 262,000 ליטר.

אם המטרה של החברה היא להשיג נתח שוק של 40%, מכירת מוצר ב האזור הזה(ביקוש השוק הנוכחי לפירמה) צריך להעלות ל-105,000 ליטר.

קושי השיטה הזאת, כמובן, מורכב ממציאת הסטנדרטים המתאימים ואינדיקטורים לשיתוף. השגתן דורשת בדרך כלל מחקר מיוחד.

שקול דוגמה להערכת יכולת השוק עבור מוצר חדש- ערכת ניקוי מסך טלוויזיה

מוצר הטיפוח למסך המסך הוא סט המורכב מתרסיס ו-50 מגבונים חד פעמיים לניקוי יבש.

נכון לעכשיו, נשקלת האפשרות לשנות כלי זה כדי להרחיב את היקפו, במיוחד לניקוי המסכים של טלוויזיות ביתיות.

אנו נעריך את קיבולת השוק של מוצר זה על סמך הנתונים הבאים:

אוכלוסיית רוסיה (N) מונה כ-145 מיליון איש;

ההרכב הממוצע של המשפחה (Сс) הוא כ-3.2 נפשות;

מספר המשפחות המשוער יהיה אז: Kc = 145: 3.2 = 45.3 מיליון משפחות;

מספר טלוויזיות ממוצע לרחוב משפחתי = 1.4;

המספר הכולל של טלוויזיות בארץ Kt = 45.3 * 1.4 = 63.42 מיליון יחידות:

תן לערכת ניקוי אחת להחזיק מעמד למשך שנה.

בואו נתאים את הנתונים כך שייקח בחשבון את העובדה שכ-30% מאוכלוסיית המדינה חיים מתחת לקו העוני.

H = 145 (1 - 0.3) = 101.5 מיליון אנשים;

Ks - 101.5: 3.2 = 31.7 מיליון משפחות;

Kt = 31.7 1.4 = 44.38 מיליון מכשירי טלוויזיה.

כך, אם נרכשת ערכת ניקוי אחת לכל טלוויזיה, קיבולת השוק תעמוד על כ-44 מיליון ערכות.

עם זאת, ברור למדי שערך זה מאפיין את הקיבולת הפוטנציאלית, ולא את זו בפועל, שכן כל בעלי הטלוויזיה לא יקנו מיד חומר ניקוי חדש.

ידוע כי בסיווג צרכנים לפי הקריטריון של יחס למוצר חדש, חובבי מוצרים חדשים, המנסים לרכוש אותם מיד, מהווים כ-13%. נציג גורם התאמה המבוסס על קבוצת צרכנים זו (הם נקראים חדשנים).

H = 101.5 0.13 = 13.2 מיליון אנשים:

Kc = 13.2: 3.2 = 4.12 מיליון משפחות;

Kt \u003d 4.12 1.4 \u003d 5.77 מיליון טלוויזיות.

לפיכך, בהתבסס על תפיסת הצרכנים לגבי המוצר החדש, בשנת המכירה הראשונה, ניתן להעריך את שוק ניקוי מסכי הטלוויזיה בכ-5.7 מיליון ערכות ניקוי.

אם הצרכן אוהב את המוצר, והיצרן מכין תוכנית שיווק יעילה למוצר זה, קיבולת השוק יכולה להיות גדולה פי 7-8.

קיבולת שוק הבירה.

צריכת בירה לנפש ברוסיה היא 20 ליטר בשנה. זה ידוע כי במדינות אירופה נתון זה יכול להגיע 140 ליטר. אורח החיים של הרוסים נוטה להתקרב לזה הגלובלי. התוצאה של זה היא צריכה הולכת וגוברת של בירה.

מהן היכולות האמיתיות והפוטנציאליות השוק הרוסיבירה?

בהתחשב בעובדה שאוכלוסיית רוסיה מונה כ-147 מיליון איש, הקיבולת בפועל של שוק הבירה הרוסי היא:

20 ליטר * 147 מיליון 2.9 מיליארד ליטר בשנה;

יכולת פוטנציאלית של שוק הבירה הרוסי:

140 ל' * 147 מיליון 20.6 מיליארד ליטר בשנה.

קיבולת שוק של חומרי אנטיפריז ביתיים.

חברת "Gelis-Int" - המובילה בשוק הרוסי של נוגדי קיפאון ביתיים - מעריכה את הקיבולת של שוק זה על סמך השיקולים הבאים. ארבע חברות רוסיות גדולות פועלות בשוק, שהיקף המכירות הכולל שלהן הסתכם ב-2003 ב-7 מיליון ליטר. עבור יבוא, על סמך סטטיסטיקת המכס, התקבלו 500 אלף ליטר. כתוצאה מכך, הקיבולת בפועל של השוק הרוסי של נוגדי קיפאון ביתיים בשנת 2003 הסתכמה ב-7.5 מיליון ליטר.

יתר על כן, נלקח בחשבון שלא כל הבעלים של ציוד חימום משתמשים באנטיפריזים, חלק מהצרכנים משתמשים במים רגילים בגלל העובדה שהם לא צריכים לשלם עבורם. סקרים רבים שנערכו בתערוכות הראו שכ-30% מצרכני האנטיפריז הפוטנציאליים מעדיפים למלא מים. בהתחשב בעובדה ש-7.5 מיליון ליטר נצרכים על ידי 70% מהצרכנים הפוטנציאליים, קל לחשב את הקיבולת הפוטנציאלית של השוק הרוסי לחומר מונע קפיאה ביתי. זה 10.7 מיליון ליטר בשנה.

_____________________________________

כפי שאתה יכול לראות, ישנן גישות רבות ושונות להערכת קיבולת השוק. איזה מהם לבחור תלוי במוצר, בשוק, בפרטי המדינה (כמה המידע הדרוש זמין בה) וביכולות החברה (פיננסית ואינטלקטואלית). ככלל, אי אפשר לחשב במדויק את גודל השוק, אך ניתן לאמוד אותו במידת דיוק שמספיקה למדי לקבלת החלטות. כדי להעריך את קיבולת השוק, עליך להגיש בקשה יְצִירָתִיוּתוהתמדה בהשגת גישה למקור המידע.

קביעת קיבולת השוק, מיזם הנכנס לשוק זה אינו זכאי לסמוך על ערכו המלא, בהתחשב בנוכחות ובעבודה של חברות מתחרות בשוק. לכן, חשוב להצטייד גם בנתונים על חלקכם בשוק זה (אם החברה כבר נוכחת בו) ולחשב את נתח השוק האפשרי בעתיד (בעת כניסה לשוק או בהערכת תוצאות הפעילות העתידית שלה). ).

נתח השוק מחושב באמצעות הנוסחה :

D \u003d Pr / O * 100%,

ד -נתח השוק של החברה;

וכו- היקף המכירות של המיזם בשוק;

או -סך המכירות של מוצר נתון בשוק נתון.

הערכת מצב הביקוש הוא תחום חשוב במחקר שוק. משווקים מזהים מספר מצבים המאפיינים את מצב הביקוש.

מכירות מוצלחות בתוך מדינה או אזור כרוכה בהכרח בניתוח סיכונים. אחד האינדיקטורים הרלוונטיים ביותר לקביעת נפח מכירות המוצר הפוטנציאלי בפלח חדש עבור החברה הוא הקיבולת של השוק הנבחר.

מהות המונח

אחת המשימות המרכזיות, אשר מילויה הכרחי להתפתחות מוצלחת של החברה, היא קביעת יכולת השוק. ללא אינדיקטור זה, קשה לקבוע עד כמה מבטיחה פעילותו של מיזם מסוים.

קביעת קיבולת השוק מסתכמת בזיהוי הנפח הפוטנציאלי של הסחורה הנמכרת בתוך פרק זמן מסוים (ברוב המקרים, שנה נלקחת בחשבון). יחד עם זאת, לגבש עמדה לפיה כל מכירה אפשרית, ללא קשר למספר המתחרים ורווי השוק, זה די פזיז.

כמו כן, יש לציין כי יש צורך לקבוע את יכולת השוק הרלוונטית למפעל תוך שימוש בכסף או בטונות כיחידות חשבון. ניתן למדוד את מחוון הקיבולת בשתי קטגוריות: אמיתי ופוטנציאלי.

במקרה הראשון, נקבעת כמות השירותים או הסחורות בפועל המחושבת ביחידות טבעיות וכספיות, אשר השוק צורך בפרק זמן מסוים. באשר לקיבולת פוטנציאלית, זהו אינדיקטור היפותטי המשקף את הרמה המקסימלית האפשרית של נפח סחורות ושירותים שניתן למכור, למשל, בשנה.

מדדי מחזור פוטנציאליים חשובים, מכיוון שהם מאפשרים לקבוע באופן אובייקטיבי את סיכויי ההשתלבות בשוק מסוים או בפלח הספציפי שלו. ניתן לחשב את הפוטנציאל באזור הפעילות המיועד באמצעות הנוסחה הבאה: קיבולת שוק פוטנציאלית + ריאלית = פוטנציאל השוק של המיזם.

ככל שהפוטנציאל שזוהה גבוה יותר, כך השוק יכול להיחשב אטרקטיבי יותר. בתורו, כאשר ההבדל בין שני הערכים הוא מינימלי, הדבר מעיד על התייצבות השוק ועל היעדר צמיחה. אם ניקח בחשבון גם את ההשפעה של חברות מתחרות, אז עם העובדה של לחץ מחירים על המרווחים, פעילותו המוצלחת של מיזם בפלח שוק זה נתון באיום ברור.

בשביל מה נמדדת יכולת השוק האמיתית?

אינדיקטור זה רלוונטי מכמה סיבות:

1. על ידי זיהוי הנפח האמיתי, נקבע חלקה של החברה בפלח השוק הרצוי. אותה תכנית משמשת למעקב מתמיד אחר עמדת החברה. יש לאסוף את אותם נתונים עבור מתחרים מרכזיים.

2. בעזרת ניתוח מגמות קיבולת מתאפשר תכנון מכירות מדויק יחסית ובעקבות כך גיבוש אסטרטגיית שיווק ממשית לחברה.

קיבולת השוק נקבעת בשיטות שונות, שכל אחת מהן כרוכה במחקר בעל עלויות שונות ובכמות המשאבים שנעשה בהם שימוש. יתרה מכך, ככל שהטכניקה יקרה יותר, כך התוצאה תהיה מדויקת יותר בסופו של דבר.

גורמים המשפיעים על מדד הקיבולת

אינדיקטור כזה כמו יכולת השוק לשירותים וסחורות יכול להיות מוגדר כמרכיב שהוא די יציב עבור הרוב המכריע של התעשיות ברוסיה. במהלך השנה זה יכול להשתנות ב-10-15%. יחד עם זאת, כדאי להבין אילו גורמים יכולים להשפיע על מחוון הקיבולת. אלו הם האלמנטים הבאים:

• תנודות מחירים;
• ניידות וגמישות הביקוש;
• מידת התפתחות השוק;
• מאפייני המוצר העיקריים;
• מדיניות פרסום;
• אינדיקטורים מאקרו כלכליים;
• נוכחות בשוק של מוצרים בעלי מאפיינים דומים וכו'.

איך מדורגים קיבולת?

אי אפשר לייחד כל שיטת הערכה כאוניברסלית. הבחירה של כלי ניתוח ספציפיים נקבעת על פי הפרט של הארגון.

אם ניקח בחשבון תהליך דומה בתחום העסקי הרוסי, ראוי לציין שלחברות לא תמיד יש מספיק כסף למחקר איכותני, וחוץ מזה, החלטות מתקבלות לעתים קרובות מהר מדי. במקרה זה, קיבולת השוק מוערכת על ידי שימוש במחקרים מוכנים, שהם מידע משני.

אם ניקח בחשבון את הקריטריונים הפופולריים ביותר המשמשים בתהליך ההערכה, אז כדאי להדגיש את האינדיקטורים הבאים:

• נפח הצריכה;
• מאפיינים מבניים;
• שיטות עקיפות;
• היקף המכירות;
• נפח הייצור.

יחד עם זאת, בעת יצירת ערכת ניתוח, יש צורך לקחת בחשבון את התכונות של קידום מוצרים מהיצרן לצרכן. כדי להשיג תוצאה אובייקטיבית ביותר, הגיוני לשלב מספר שיטות.

פרמטרים הנלקחים בחשבון בהערכה

בעת חישוב קיבולת השוק, נלקחים בחשבון האינדיקטורים הבאים:

1. שֶׁטַח. חשוב להגדיר במדויק את הגבולות שבתוכם יתבצע המחקר. זה יכול להיות מדינה, אזור, מחוז או עיר, במילים אחרות, הטריטוריה שבה החברה מתכננת להיות פעילה. כדי להעריך את מדד הקיבולת באזורי שוק כה גדולים כמו אזור או מדינה, הגיוני להשתמש בסטטיסטיקה ממשלתית. באשר לטריטוריות קטנות, במקרה זה ניתן לוותר על מחקר שטח, שכן ברוב המקרים לא נשמרים סטטיסטיקות שוק.
2. מחירים. ניתן למדוד את נפח השוק ביחידות כספיות וטבעיות. אך ראשית יש לקבוע את המחירים (סיטונאי או קמעונאי) שמהם יתבסס המחקר.
3. זְמַן. פרמטר הזמן הנפוץ ביותר בשימוש בחישובי קיבולת הוא השנה. עובדה זו מוסברת על ידי היכולת לנתח שינויים עונתיים שונים בביקוש והשפעתם על נפח השוק. כדוגמה, אנו יכולים לציין קטע כזה כמו חומרי בניין, אשר מכירתם ברוב המכריע של המקרים כפופה למחזור מסוים. למשל, מכירות חלונות גגו חומרי קירוילהגיע לשיאם ב תקופת הסתיו. על סמך זה, לא יהיה הגיוני לחשב את הקיבולת של שוק חומרי הבניין על סמך הנתונים שהתקבלו באביב.
4. מוצרים. החל בתהליך ההערכה, יש צורך לקבוע את המוצרים הספציפיים שעבורם ינותח הביקוש.
5. פלחים. כדאי לקחת בחשבון את העובדה שהשוק מורכב לרוב ממקטעים הטרוגניים, ולכן יש לקבוע את גודלם בנפרד. אם נביא כדוגמה את שוק חומרי האיטום, אז כאן נוכל להבחין בחלוקה מוחשית למדי למוצרים מקצועיים ולאנשים רגילים. וחשובה היא העובדה שהתנהגות הקונים בתוך הפלחים הללו שונה, ובאופן משמעותי. אפילו מוצרים למקצוענים ניתנים לחלוקה לתת-סגמנטים: מוצרים המיועדים ליצרנים תעשייתיים וארגוני בנייה. במקרה זה, הקיבולת של שוק הסחורות נמדדת תחילה בכל פלח ותת פלח, ולאחר מכן מסוכמת.

כאשר מעריכים את גודלם של שווקים ספציפיים, חשובה גישה שיטתית, שכן הם משתנים כל הזמן.

הגישה מלמטה למעלה

טכניקה זו כוללת ביצוע חישובים מהצרכן או קהל היעד. במקרה זה, על מנת לחשב את קיבולת השוק, נעשה שימוש בנוסחה הבאה:

EP \u003d CHA * NP * Ced.

יחד עם זאת, EP הוא אינדיקטור לקיבולת השוק, NA מציין את גודל הקהל, NP מציג את שיעורי הצריכה של מוצר מסוים, ו-Ced הוא העלות של יחידת ייצור.

החישובים מבוססים על נתונים סטטיסטיים.

עקרון מלמעלה למטה

במקרה זה, מידע על ייצור סחורות או נתונים שהתקבלו מהיצרן עצמו משמש כבסיס לחישובים. עם תכנית כזו, מחוון קיבולת השוק יהיה שווה לסכום הכל מכירות הקמעונאיותאותן חברות שעוסקות בייצור באותו פרופיל. אם שפע השחקנים בשוק אינו מאפשר לנתח את כולם, נלקחים בחשבון האינדיקטורים של המפעלים הגדולים ביותר, שחלקם הכולל מגיע ל-80-90%.

באשר למקורות נתונים, במקרה זה נעשה שימוש במידע מדיווח ציבורי או מידע שהתקבל כתוצאה מסקר.

הערכה באמצעות ניתוח מכירות

כאשר משתמשים בתוכנית כזו, קיבולת השוק מוערכת על ידי ניתוח רשתות השיווק הגדולות ביותר. כמקור מידע, נעשה שימוש בנתונים על בדיקות אמיתיות של צרכנים. על סמך מידע זה נעשה מדגם מייצג, והתוצאות המתקבלות מופקרות לשטח המדינה. יחד עם זאת, לא ניתן יהיה לקבוע את תגובת נציגי קהל היעד. אבל מצד שני, ניתן יהיה לעקוב אחר מכירות בפועל בדינמיקה.

חישוב מבוסס על מאפיינים מבניים

תכנית זו רלוונטית כאשר יש צורך להעריך את קיבולת השוק במדינה או באזור ספציפי. מידע לניתוח נלקח מסטטיסטיקה אזורית ומדינתית. וכדי לחשב את קיבולת השוק, מיושמת הנוסחה הבאה:

V \u003d P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).

במקרה זה, P הוא נפח הייצור, I - יבוא, E - יצוא, זה אומר נפח היתרות בתחילת התקופה, OK מציין את נפח היתרות בסוף התקופה, Zn - כמות של מניות בתחילת התקופה, Zk - מניות בסוף התקופה.

חישוב לפי היקפי צריכה

טכניקה זו מבוססת על ניתוח גישת הצרכנים. מדובר בקביעת מספר הקונים וחיזוי רמת הצריכה הממוצעת. חישוב כזה עוזר לקבל תשובה אובייקטיבית לשאלה כמה סחורות מסוגל השוק לקלוט במהלך פרק זמן מסוים.

במקרה זה, חישוב קיבולת השוק (V) הוא כדלקמן: V = K*N.

בנוסחה זו, K פירושו נפח הצריכה הצפוי של מוצר מסוים על ידי קונה אחד במהלך תקופה מסוימת, ו-N מציין את המספר המרבי של צרכנים שמוכנים לרכוש מוצר באותה תקופה.

אם ניקח בחשבון מוצרי צריכה, אז כדאי ליישם את חישוב תעריפי הצריכה הרציונליים, תקציבי הצריכה המינימליים והמינימליים עבור קטגוריות שונות של האוכלוסייה.

תוצאות

בהתבסס על המידע לעיל, אנו יכולים להסיק שכל חברה הפועלת בתוך חבר העמים צריכה לקבוע את הקיבולת של השווקים הרוסיים, הנחשבים כסיכוי אמיתי לפעילויות חדשות. ללא חישובים כאלה, למפעל אין ערובה לכך שהמוצר שהושק יהיה בביקוש הצפוי.

הנפח המרבי האפשרי של סחורות, עבודות או שירותים שניתן למכור בשוק או בפלח שוק נתון לפרק זמן נבחר, למשל, בשוק הסחורות הלאומי, או בשוק המכירות של חברה אחת, או בשוק הטריטוריאלי

מידע על המושג קיבולת שוק, הגדרת קיבולת שוק וסוגי קיבולת שוק, לרבות קיבולת שוק בפועל ופוטנציאלית, מחקר קיבולת שוק, יעדי מחקר קיבולת שוק וגורמים המשפיעים על קיבולת השוק, נוסחת קיבולת שוק וחישוב קיבולת שוק, שוק חישובי קיבולת בשיטות שונות, הערך של מחוון קיבולת השוק לעסקים

הרחב את התוכן

כווץ תוכן

יכולת השוק היא, ההגדרה

קיבולת השוק היאמחושב כתוצאה ממחקר או מקטע שלו, המספר הממשי או הפוטנציאלי של יצירות או שירותים שנמכרים בשוק או שיכולים להימכר בעתיד עבור הנבחר. מחקרי יכולת שוק נחוצים לגופים עסקיים לעתיד ולעתיד. בדרך כלל משתמשים בשיטות שונות לקביעת קיבולת השוק; כאשר משתמשים במספר שיטות במחקר אחד, החישובים של אינדיקטור זה מדויקים יותר.

קיבולת השוק היאגודל השוק של שירות או שירות מסוים, המתבטא בהיקף הסחורות הכולל לתקופת החיוב; או כללי לקטגוריית סחורות, המתבטא בכוח הקנייה של האוכלוסייה. לרוב, במקום המושג "קיבולת שוק", משתמשים במילים הנרדפות שלו - הגודל והשוק.

למה אנחנו צריכים לחשב את קיבולת השוק?

קיבולת השוק היאהיקף המכירות האפשרי של סחורות/שירותים ברמת מחיר מסוימת. מחוון קיבולת השוק מחושב ב (, tugriks וכו') - כלומר. זהו הסכום המקסימלי ש(מוכרים) בשוק נתון יכולים לקבל בנסיבות קבועות (נפח היצע, רמת ביקוש וכו'). קיבולת שוק היא הנפח של אותם מוצרים או שירותים המוצעים ונרכשים בשוק ().

קיבולת השוק היאהיקף העסקאות לרכישה ומכירה של סחורות או שירותים שנעשו בטריטוריה מסוימת (שוק טריטוריאלי) או בנפרד (שוק סניף).

קיבולת השוק היאהיקף המכירות הפוטנציאלי של מוצר מסוים בשוק במהלך תקופה נתונה, בהתאם לביקוש למוצר, רמות המחירים, השוק הכללי, הפעילות העסקית.

על הקיבולת של שוק התיירות

קיבולת השוק היאכמות (ערך) הסחורה שהשוק יכול לספוג בתנאים מסוימים לאורך תקופה מסוימת. ככלל, קיבולת השוק נקבעת בהקשר של סחורות ושירותים ספציפיים.

קיבולת השוק היאסך הביקוש האפקטיבי למוצר מסוים ברמת המחיר הרווחת.

קיבולת השוק היאכושר הפירעון הכולל של קונים עבור מוצר מסוים ברמת המחיר הנוכחית עבור מוצר זה.

קיבולת השוק היאהיקף המכירות האפשרי של סחורה מסוג או שירותים מסוימים לתקופה מסוימת ברמת המחירים הקיימת. יכולת השוק אינה ערך קבוע, השינוי שלה תלוי במשתנים רבים בעלי אופי כללי וספציפי - הביקוש הקיים למוצר, מידת האלסטיות שלו, רמת הפוטנציאל, מספרם, היצרן לפרסום, רמות המחירים, מיקום גאוגרפיותנאי שוק כלליים.

קיבולת השוק היאכמות המכירות המקסימלית שכל השווקים יכולים להשיג בתוך תקופה מסוימת.

קיבולת השוק היאהכמות המרבית האפשרית של מוצר שניתן למכור בשוק מסוים בפרק זמן מסוים.

הרעיון של קיבולת שוק

אם נפנה למינוח העסקי, אז במובן השיווקי – קיבולת השוק – סך הביקוש האפקטיבי של קונים למוצר מסוים ברמת המחיר הנוכחית. עם זאת, ישנן הגדרות אחרות הדומות באופיים.

למה אתה צריך לדעת מהי יכולת השוק של מוצר או קבוצת סחורות מסויימות ואיזה נתח הוא תופס בשוק (ככלל, הם מחשבים את יכולת השוק ו/או את מיקומו של הארגון בשוק זה) ? קודם כל, על מנת להעריך נכון את המצב ואת הדינמיקה של השינויים בשוק ובהתאם לקבל את ההחלטות הניהוליות הנכונות היחידות, אשר ישפיעו בעתיד על הכדאיות של מפעל זה או המוצר שהוא מייצר (מכירות). כמובן, זה לא תמיד מסתדר, אבל, בכל זאת... אתה צריך לנסות.

במילים אחרות, קיבולת שוק היא אחד המאפיינים המרכזיים של כל שוק, וללא מידע מעמיק ומפורט על אינדיקטור זה, "כניסה אליו" רדיפה אחר תוכניות נועזות ושאפתניות לא תהיה נכונה לחלוטין.

סוגי קיבולת שוק

בפועל, ישנם 3 סוגים של קיבולת שוק:

מַמָשִׁי;

פוטנציאל;

זמין.

בעין (בחתיכות);

במונחי ערך (ברובלים);

בנפח הסחורה (בליטרים, קילוגרמים וכו').

בואו ניתן תיאור קצרכל סוג של קיבולת שוק.

יכולת שוק פוטנציאלית

קיבולת שוק פוטנציאלית - גודל השוק, בהתבסס על רמת הפיתוח המרבית של הביקוש למוצר או שירות בקרב הצרכנים. רמת הביקוש המקסימלית גורמת לכך שתרבות השימוש במוצר הגיעה למקסימום: הצרכנים צורכים את המוצר לעתים קרובות ככל האפשר ומשתמשים בו ללא הרף. קיבולת שוק פוטנציאלית היא גודל השוק המקסימלי האפשרי, אשר נקבע על בסיס שכל הצרכנים הפוטנציאליים מכירים ומשתמשים בקטגוריית המוצרים.

יכולת השוק הפוטנציאלית היא מושג שהוכנס באופן מלאכותי לשיווק ואין לו משמעות מעשית, בהקשר להגדרת המושג "יכולת שוק". במקום מושג זה, נכון להשתמש במושג ביקוש פוטנציאלי או היצע פוטנציאלי, אפשרי בתנאים מסוימים.

קיבולת שוק בפועל

קיבולת שוק בפועל או אמיתית - גודל השוק בהתבסס על רמת ההתפתחות הנוכחית של הביקוש למוצר או שירות בקרב האוכלוסייה. קיבולת השוק בפועל נקבעת על סמך רמת הידע, הצריכה והשימוש הנוכחיים במוצר בקרב הצרכנים.

קיבולת שוק זמינה

קיבולת שוק זמינה - גודל השוק שחברה יכולה לתבוע עם המוצר שלה ומאפייניו (הפצה, מחיר, קהל) או רמת הביקוש שחברה יכולה לספק במשאביה. במילים אחרות, כאשר מחשבים את קיבולת השוק הזמינה, החברה מצמצמת את גודל השוק בפועל, תוך התחשבות כקונים פוטנציאליים לא בכל צרכני השוק, אלא רק באלה שעומדים בקריטריונים של קהל היעד שלה.

קיבולת שוק של מדינה או אזור

הוא נקבע על בסיס טריטוריאלי, בהתבסס על היקפי ייצור, מלאי העברה בתחילת השנה ויתרות בסוף השנה.

קיבולת שוק של מוצר מסוים או קבוצת מוצרים מסוימת

זה מוערך על בסיס סחורה בהתבסס על הצרכים של מוצר זה.

יכולת השוק של הפירמה, החברה

זה מחושב עבור ארגון ספציפי על סמך משאבים ויכולות זמינים.

מטרת מחקר קיבולת שוק

הכרת גודל השוק חיונית עבור:

חדירת שוק על ידי חברה חדשה;

זיהוי נישות/פלחים חדשים;

קביעת מגמות בשוק;

תחזית התפתחות השוק;

הגדרת אסטרטגיית הפיתוח של החברה.

לפיכך, קביעת יכולת השוק והאטרקטיביות (הזדמנויות פוטנציאליות) של כל אחד מהמגזרים שלו מאפשרת לחברה לענות על שאלות לגבי כדאיות הכניסה לשוק זה ואיזו נישת מחירים לתפוס.

חישוב גודל השוק הוא חיוני לעסקים, והעלות של טעות בחישוב גודל השוק במונחים כספיים יכולה להגיע למיליונים יחידות קונבנציונליות. לכן, משווק או מנהל פיתוח חייבים להיות בעלי שיטות מתאימות לחישוב קיבולת השוק (ולהשתמש בהן בפועל).

מתודולוגיית מחקר קיבולת שוק

הפרקטיקה של מחקר שיווקי מראה כי נתונים על קיבולת השוק של סחורות מסוימות והנתח שתפסו יצרנים בודדים מעניינים כיום את היצרנים עצמם. הם נחוצים הן כדי להרחיב את מעמדה של חברה שכבר תופסת עמדה יציבה בשוק, והן כדי להיכנס לשוק של חברה או מותג חדש.

הצורך במידע כזה כבר נוצר: כיום יש הרבה ארגונים שעורכים מחקר שיווקי מסוג זה. עם זאת, לאחר קריאת הדוחות והמאמרים על מחקרים מסוג זה, עולות שאלות רבות הן על התנהלותם והן על כתיבת הדוחות. לכן, ברצוני להעלות את שאלת נכונות השימוש בשיטות מסוימות ללימוד יכולת השוק והטעויות הנפוצות ביותר לדעתנו. אנו חושבים שסוג זה של דיון יהיה מעניין ושימושי עבור אלה העוסקים בתחום זה.

המחקר של קיבולת שוק או ביקוש בשוק כרוך בקביעת נפח המכירות בשוק נבחר של מותג מסוים של סחורות או סט של מותגי סחורות לתקופת זמן מסוימת.

לימוד הפרמטרים הללו מתבצע בדרך כלל בחמישה תחומים עיקריים:

ניתוח מידע משני;

ייצור ומכירה של מוצרים;

עלויות והתנהגות צרכנים;

חישוב הקיבולת על סמך נורמות הצריכה של סוג זה של מוצר;

קביעת קיבולת על בסיס "הפחתת" היקפי מכירות (כאשר קיבולת השוק הידועה באזור אחד מהווה בסיס לחישוב קיבולת השוק באזור אחר על ידי התאמתה באמצעות מקדמי הפחתה).

ניתוח מידע משני

הוא כולל ניתוח של כל התיעוד שעשוי להכיל מידע על השוק שמעניין אותנו ועשוי להיות שימושי בפעילות שיווקית: נתונים מרשויות, סקירות שוק, מגזינים ומאמרים מיוחדים, נתוני אינטרנט וכו'. עם זאת, מידע המתקבל בדרך זו הוא לעתים קרובות יותר מכל מתברר כלא שלם, די קשה להשתמש כאשר יישום מעשיולעתים קרובות בעל תוקף מפוקפק.

מחקר שוק לייצור ומכירת מוצרים

כולל מחקר של יצרנים, סיטונאים ו. המידע המתקבל ממקור זה מאפשר לקבוע את היקפי המכירות והייצוג בפועל של יצרנים ו סימנים מסחריים. בהתחשב בכך שמספר המוכרים קטן ממספר הקונים, מחקר כזה הוא לרוב מהיר וזול יותר ממחקר צרכנים. הבעיה היא כמה מדויק יהיה המידע שיימסרו על ידי היצרנים או המוכרים, ועד כמה מייצג מדגם המוכרים המרואיינים יהיה מייצג את האוכלוסייה הכללית (כל מסת החנויות המוכרות מוצרים בשוק).

עלויות והתנהגות צרכנים

אנו חוקרים את העלויות שהצרכנים ביצעו עבור המוצרים המעניינים אותנו במשך תקופה מסוימת, או את תדירות הרכישות והיקפי המוצרים הנרכשים יחד עם מחיר המכירה הקמעונאי הממוצע, או את שיעורי הצריכה של מוצר זה. במקביל, המחקר מאפשר לנו להעלות מגוון רחב של חומרים הקשורים להתנהגות ולמוטיבציה של הצרכנים: יחסם למותג מסוים, היקף הרכישה החד פעמית, תדירות רכישת המוצר, הצפוי. מחיר מוצר, מידת הנראות של המותג, נאמנות המותג, המוטיבציה לבחירת מותג מסוים סחורה וכו' שאלת הדיוק של מידע כזה היא באיזו נאמנות ואמיתיות ישחזרו הקונים את הנתונים על הצריכה שלהם.

שיעורי צריכה למוצר מסוג זה

גישה זו משמשת, ככלל, עבור מוצרי מזון וחומרים מתכלים. הבסיס הסטטיסטי לחישובים הוא שיעורי הצריכה השנתיים לתושב וסך האוכלוסייה. לפיכך, נתון הקיבולת הסופי מתקבל על ידי הכפלת שיעור הצריכה לתושב בערך של כלל האוכלוסייה.

הבאת נפחי מכירות

מתודולוגיית חישוב דומה משמשת בעיקר חברות בעלות ניסיון משמעותי בשווקים גיאוגרפיים מסוימים. החישובים משתמשים בנתונים על היקף המכירות בפועל באזור אחד והגורמים הקובעים את המכירות. בעזרתם של האחרונים נקבעים המקדמים להמרת מכירות של אזור אחד לאחר (מקדמים לצמצום האוכלוסייה, שכר ממוצע, עיור, מחירים, דפוסי צריכה ועוד).

ביצוע מחקר על יצרנים ומוכרים של מוצרים על מנת לקבל נתוני שוק הוא די נפוץ עבור חברת שיווק, אך גם כאן עלולות להיות טעויות.

כפי שמראה הניסיון, אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא אי עמידה בייצוגיות של המדגם.

זיהוי קשרי סיבה ותוצאה בשוק הנבדק מתבצע על בסיס שיטתיות וניתוח נתונים. שיטתיות של נתונים מורכבת מבניית טבלאות מקובצות ואנליטיות, סדרות דינמיות של אינדיקטורים מנותחים, גרפים, תרשימים וכו'. זהו שלב ההכנה של ניתוח המידע להערכתו הכמותית והאיכותית.

העיבוד והניתוח מתבצעים בשיטות מוכרות, כלומר קיבוץ, אינדקס ושיטות גרפיות, בנייה וניתוח של סדרות זמן. קשרים סיבתיים ותלות נוצרים כתוצאה מניתוח מתאם-רגרסיה של סדרות זמן.

בסופו של דבר, תיאור קשרי סיבה ותוצאה הנגרמים מאינטראקציה של גורמים שונים יאפשר לבנות מודל פיתוח בשוק ולקבוע את יכולתו.

גורמים המשפיעים על יכולת השוק

יכולת השוק נוצרת בהשפעת גורמים רבים, שכל אחד מהם, במצבים מסוימים, יכול גם לעורר את השוק וגם לרסן את התפתחותו, ולהגביל את יכולתו. ניתן לחלק את כל מכלול הגורמים לשתי קבוצות - כלליות וספציפיות.

נפוצים הם הגורמים הסוציו-אקונומיים הקובעים את יכולת השוק של כל מוצר:

הנפח והמבנה של הצעת המוצרים, לרבות על ידי מפעלי ייצור;

הבסיס החומרי להיווצרותו של כל עולם שוק סחורותהיא חלוקת העבודה הבינלאומית, בעוד ששוק הסחורות הלאומי מבוסס על חלוקת העבודה החברתית בתוך המדינה. התוצאה של זה היא העצמאות היחסית של כל שוק סחורות עולמי, המתבטאת בתכונות הדינמיקה והמבנה של הפיתוח, בנוכחות רמת ריכוז גבוהה של דרישות לקוחות "מאוחדות" למוצר, התנאים עבור התפעול והשירות שלו.

הפרמטר העיקרי של שוק הסחורות העולמי הוא הקיבולת שלו.

יש להבין את הקיבולת של שוק הסחורות העולמי כחלק מביקוש השוק הכולל של כל המדינות שסופק על ידי מקורות חיצוניים, כלומר, ייבוא. ניתן להעריך את גודל היבוא העולמי של מוצר נתון (בדרך כלל בשנה) כקיבולת שוק הסחורות העולמי.

הקיבולת של שוק הסחורות הלאומי היא נפח הסחורות הנמכרות בו במהלך תקופה מסוימת (בדרך כלל שנה). זה מחושב על בסיס נתונים סטטיסטיים של סחר תעשייתי וסחר חוץ ביחידות פיזיות או לפי ערך:

יכולת היבוא של השוק הלאומי של מוצר מסוים לשנה נמדדת לפי גודל היבוא הישיר והעקיף, אליו מתווסף (או מופחת) ההפרש בין הסחורה המיובאת הזמינה מצרכנים או יבואנים בהשוואה לשנה הקודמת. .

מקורות המידע על קיבולת השוק הם ספריות סטטיסטיקה, תעשיות וחברות, כתבי עת לתעשייה וכלכלה כללית.

הקיבולת של השוק הפיננסי העולמי

נפח שוק שירותים פיננסייםוחלקו של ארגון פיננסי נקבעים במסגרת המוצר והגבולות הגיאוגרפיים המזוהים של שוק השירותים הפיננסיים, הרכב הלקוחות (הצרכנים) והמתחרים.

ניתן להגדיר את היכולת של השוק הפיננסי כסכום היקף (מחזור) השירותים הפיננסיים הניתנים על ידי כל המוסדות הפיננסיים לתקופה מסוימת:

כדי לקבוע את המשאבים הפיננסיים של השוק, ניתן להגדיר את היכולת של שוק השירותים הפיננסיים כסכום (הון הליבה) של מוסדות פיננסיים הפועלים בשוק מסוים.

אינדיקטור זה מתאים יותר לשוק עם הרכב מוסדי זהה של מוסדות פיננסיים. לדוגמה, אינדיקטור כזה חל על שוק השירותים הבנקאיים, שבו פועלים רק ארגוני אשראי, על שוק שירותי הביטוח, אם ניתן להשוות את רוב המבטחים הקיימים מבחינת כמות הנכסים (הון קבוע) וכו'.

בעת קביעת יכולתו של שוק השירותים הפיננסיים האזוריים, יש לקחת בחשבון את היקף השירותים הפיננסיים הניתנים על ידי מוסדות פיננסיים הרשומים באזור הנדון (בהתחשב בהיקף השירותים הפיננסיים של סניפים, סניפים, נציגויות, פעילותם קופות, משרדים נוספים וכו' הממוקמים באזור זה) והיקף השירותים הפיננסיים של סניפים (סניפים, נציגויות, תפעול קופות, משרדים נוספים ועוד) של ארגונים הנמצאים באזור אחר.

בהיעדר נתונים על סניפים (מחלקות, נציגויות, קופות תפעול, משרדים נוספים וכו') של ארגונים פיננסיים, ניתן לחשב את הקיבולת של השוק האזורי באמצעות הנוסחה:

הקיבולת של שוק המטבעות העולמי

בעולם הפיננסים הבינלאומי, כרגע יש מצב כזה שהוא הגדול ביותר מבין כל השווקים הפיננסיים בעולם. בירת שוק המט"ח כרגע היא לונדון, המהווה 36.7% מהגלובל.

מאמינים כי המחזור היומי בשוק המט"ח היה:

קיבולת השוק מציגה את הרוויה של השוק במכשירים פיננסיים ומשתתפיו.

marketing.spb.ru - אתר מידע על שיווק

memosales.ru - אתר על שיווק ועסקים

marketingnews.ru - אתר מידע וחדשות על שיווק

center-yf.ru - אתר מרכז ניהול פיננסי

marketing-ua.com - אתר עם מאמרים בנושא שיווק

uchebnikionline.com - אתר עם חומרים לסטודנטים

treko.ru - אתר אינטרנט ייעוץ והדרכה בסנט פטרסבורג

brif.kz - בלוג מחקר שיווקי

financial-lawyer.ru - אתר מידע על עסקים וכלכלה

studme.org - אתר עם חומרים חינוכייםבנושאים שונים

bookwu.net - ספרייה מקוונת אלקטרונית עם ספרי לימוד

base.consultant.ru - האתר הרשמי של Consultant Plus

rae.ru - אתר האינטרנט של האקדמיה הרוסית למדעי הטבע

vestifinance.ru - אתר מידע וחדשות Vesti Economy

creativeconomy.ru - אתר האינטרנט של בית ההוצאה לאור Creative Economy

ereport.ru - אתר עם נתונים מאקרו כלכליים על הכלכלה העולמית

קישורים לשירותי אינטרנט

forexaw.com - פורטל מידע וניתוח לשווקים פיננסיים

Ru - מנוע החיפוש הגדול בעולם

video.google.com - חפש סרטונים באינטרנט באמצעות Google

translate.google.ru - מתרגם ממנוע החיפוש Google Inc.

Ru - מנוע החיפוש הגדול ביותר ברוסיה

wordstat.yandex.ru - שירות מבית Yandex המאפשר לך לנתח שאילתות חיפוש

video.yandex.ru - חפש סרטונים באינטרנט דרך Yandex

images.yandex.ru - חפש תמונות דרך שירות Yandex

יוצר מאמר

Com/profile.php?id=1849770813 - פרופיל כותב המאמר בפייסבוק

odnoklassniki.ru/profile513850852201 - פרופיל המחבר של מאמר זה ב-Odnoklassniki

plus.Google.com/114249854655731943816 - פרופיל המחבר של החומר ב-Google+

לפני כמה שנים, משפתיו של ראש אחד של מפעל מזון גדול (הוזמן להוביל ברוסטוב-על-דון ממוסקבה), שמעתי משפט שהדהים אותי ב"לא סטנדרטי". הוא אמר ממש את הדברים הבאים: "השוק הוא גומי - כמה אנחנו מייצרים, כל כך הרבה נמכור!" אולם... לא הצליח למכור בדיוק כמו שהם ייצרו, והוא נשלח בחזרה למוסקבה כמי שלא הצליח להצדיק את תקוותיהם של בעלי העסקים.

ואמנם, איך אפשר לומר שהשוק הוא "גומי"? כל בר דעת מבין שב"טריטוריה מסוימת" אי אפשר למכור יותר ממה שקונים שם. היקף המכירות הזה הוא קיבולת שוק.

אם נפנה למינוח העסקי, אז במובן השיווקי – קיבולת השוק – סך הביקוש האפקטיבי של קונים למוצר מסוים ברמת המחיר הנוכחית. עם זאת, ישנן הגדרות אחרות הדומות באופיים.

למה צריך לדעת מהי יכולת השוק של מוצר או קבוצת סחורות מסויימות ומהו חלקה של החברה בשוק (ככלל מחשבים את יכולת השוק ו/או מיקומו של הארגון בשוק זה)? קודם כל, על מנת להעריך נכון את המצב ואת הדינמיקה של שינויים בשוקובהתאם לכך, לקבל את החלטות ההנהלה הנכונות היחידות, אשר בעתיד ישפיעו על הכדאיות של מפעל זה או המוצר שהוא מייצר (מוכר). כמובן, זה לא תמיד מסתדר, אבל, בכל זאת... אתה צריך לנסות.

במילים אחרות, קיבולת שוק היא אחד המאפיינים המרכזיים של כל שוק, וללא עמוק ו מידע מפורטלגבי האינדיקטור הזה, "להיכנס לזה" לרדוף אחרי תוכניות נועזות ושאפתניות לא יהיה לגמרי נכון.

אינדיקטורים מרכזיים ליכולת השוק.

1. כיצד נמדדת יכולת השוק?

ככלל, קיבולת השוק נמדדת במונחים פיזיים ו/או כספיים. במקרה זה יש צורך "לתחום" את השטח בו תחושב הקיבולת. ככלל, מדובר בעיר, מחוז או אזור, כלומר. אזור מוגדר גיאוגרפית.

השנה נבחרת בדרך כלל כפרמטר הזמן. למה בדיוק שנה? מכיוון שסחורות ושירותים רבים טבועים בגורם העונתי של גלידה, למשל.

דוגמה 1
קיבולת השוק של מכוניות נוסעים חדשות ברוסיה תגדל עד 2010 לכ-2 מיליון כלי רכב מול 1.13 מיליון יחידות השנה. תחזית זו נעשתה על ידי ליאוניד דולגוב, סגן המנהל הראשון לפיתוח אסטרטגי של OAO GAZ, נואם בכנס השקעות בתעשיית הרכב הרוסית. (PRIME-TASS).

פתק:
כפי שאנו יכולים לראות, הערכה זו של קיבולת השוק ניתנת רק במונחים פיזיים.

דוגמה 2
לפי החישובים שלנו, הקיבולת של שוק הסינון של אבן כתוש וסיד במחוז קוגבסקי היא:

2. שינוי ביכולת השוק בדינמיקה.

קיבולת השוק נוטה לגדול, לרדת או להישאר ללא שינוי. ככלל, מידע זה חשוב מאוד, כאמור, לקבלת החלטות ניהוליות מסוימות.

דוגמה לשינויים ביכולת השוק בדינמיקה (לפי שנים)

ברור שצמיחה או ירידה נובעת מגורמים מסוימים. מה? במקרה הספציפי הזה, הגידול הצפוי בצריכה קשור לגידול במימון לבנייה ותיקון כבישים.

3. השפעת מדדים מאקרו כלכליים ואחרים.

קיבולת השוק תלויה בדרישת השוק למוצר או שירות נתון, כמו גם בגורמים אחרים. גורמים אלה כוללים:

• מידת הפיתוח של שוק זה;
• הופעה בשוק של מוצרים דומים או אחרים בעלי תכונות דומות (מאפיינים);
• גמישות הביקוש;
• רמת מחיר;
• שינויים במדדים מאקרו כלכליים;
• איכות מוצר;
• יעילות הקידום לשוק ועלויות הפרסום;
• גורמים אחרים.

כיצד אינדיקטורים מאקרו כלכליים משפיעים על יכולת השוק? כן, קל מאוד! בואו נסתכל על שוק הנדל"ן כדוגמה. אם מסתכלים היטב על האינדיקטורים הכלכליים והחברתיים העיקריים של אזור רוסטוב בינואר-דצמבר 2004, ניתן לראות שההכנסה הממשית הפנויה של האוכלוסייה גדלה ב-10.5% בהשוואה לינואר-דצמבר 2003.

אם יש יותר כסף, הם בדרך כלל מוציאים או שמים בצד "לפחים". על מה אפשר להוציא כסף או איפה להשקיע? הנושא רלוונטי ודורש התייחסות רצינית ומאוזנת. הגורמים העיקריים להערכת "היכן?": תשואה-סיכון.

ואם קודם לכן הדולר היה אמצעי מועדף ל"שאיבה פנימה" של שטרות בשל הצמיחה היציבה שלו, אז לאחרונה הוא לא גדל, ולפעמים הוא אפילו ... יורד. אבל האם צריך להשקיע במקום כלשהו? אין הרבה אפשרויות. בנקים? למרבה הצער, הריבית נמוכה. איפה עוד? לנדל"ן! הנה עליית המחירים המהירה, עקב עלייה חדה בביקוש, וזאת בנוסף לעליית המחירים הכללית הכרוכה בעליית עלויות, שכרוכו '

אם יש הזדמנויות השקעה אלטרנטיביות עם תשואות גבוהות יותר ממה שמציעים בנקים ו רמה נמוכהסיכון, באופן טבעי, תזרימי המזומנים ימהרו לשם. חלף זמן מסוים ויציאת כספים מתחום הנדל"ן עלולה לגרום לירידת מחירים בענף זה במשק. אבל זה לא צפוי בזמן הקרוב.

כיצד מחושב יכולת השוק?

ככלל, במאמרים אנליטיים ניתנת יכולת שוק כזו או אחרת, אך לא ניתן ביסוס לנתונים ה"ספציפיים" הנתונים. הסופרים הבולטים ביותר הן הרוסים והן הזרים, במונוגרפיות שלהם, מתרחקים במיומנות למדי דוגמאות קונקרטיותוחישובים.

למשל, לא ברור לי מדוע אותו פ' קוטלר בעל שם עולמי ב"יסודות השיווק" אינו שם לב למעשה לבעיה כמו "כושר שוק" ו"חישוב קיבולת שוק".

ברצוני לקבוע מיד את העובדה כי קיבולת השוק המשוערת היא "ערך מוערך או חזוי" ותו לא. למה בדיוק? כי ערך זה מחושב על בסיס הנחות והכללות מסוימות של עובדות שונות שהתרחשו בעבר, אך לא בעתיד. עם זאת, לעתים קרובות קורה שהאינדיקטורים המחושבים והאמיתיים של קיבולת השוק שונים.

מבחינה מתמטית, קיבולת השוק יכולה לבוא לידי ביטוי באופן הבא:

E = M x C; איפה:

E - קיבולת שוק במונחים פיזיים או כספיים (יחידות/שנה, רובל/שנה);

M - מספר הסחורות הנמכרות בשנה (יחידות);

C - עלות סחורה (רובל)

קיימות גישות ושיטות שונות לחישוב קיבולת השוק, אפרט כמה מהן:

גישה מומחה לקביעת יכולת השוק;

מודלים כלכליים ומתמטיים של קיבולת השוק;

המתודולוגיה לחישוב קיבולת השוק על סמך נתונים סטטיסטיים וכן מספר שיטות נוספות.

במסגרת מאמר זה, לא ניתן להתעכב על טכניקה כזו או אחרת בפירוט, כי. לכל אחד יתרונות וחסרונות משלו. עם זאת, לדעת המחבר, אין "מתודולוגיה או גישה אוניברסלית", ולכן יש לבחור בנפרד את המתודולוגיה לחישוב יכולת השוק של מוצר או שירות מסוים.

המתודולוגיה לחישוב הקיבולת של שוק מוצרי הטבק, שפותחה ונבדקה על ידי המחבר בסוף 1999, נתנה את התוצאות הבאות: בשער דולר של 27 רובל. - יכולת השוק השנתית של רוסטוב-על-דון ואזור רוסטוב במונחים כספיים הסתכמה ב-64.1 מיליון דולר בשנה. אני חוזר ואומר שזה ערך מחושב. איך היא הייתה בעצם? על שאלה זו, אולי, יענו משווקי טבק הדון.

על ידי ביצוע חישובים, ניתן לקבל תוצאות עם פיזור גדול למדי. נניח שבמונחים פיזיים הגענו למספרים מסוימים, אבל... נתוני הקיבולת של שוק הסיגריות נחשבו במחירים סיטונאיים. אם כל זה מחושב לפי מחירים לצרכן, אז התוצאה תשתנה בכיוון העלייה.

דוגמה לחישוב הקיבולת של שוק בשר החזירים ברוסטוב-על-דון

צריכת בשר לנפש, על פי הועדה לסטטיסטיקה של המדינה, היא לפחות 49 ק"ג לשנה לנפש, כשהנורמה המומלצת היא 74-75 ק"ג לשנה.

אוכלוסיית רוסטוב-על-דון מונה 1,080,000 איש.

קיבולת שוק הבשר ברוסטוב על הדון במונחים ריאליים, ק"ג/שנה.

קיבולת משוערת של שוק החזיר ברוסטוב על הדון במונחים פיזיים, ק"ג/שנה.

אנו מקבלים עלות של 1 ק"ג. בשר חזיר - 100 רובל. כתוצאה מכך, קיבולת השוק של בשר חזירים במונחי מחיר היא כ -1.535 מיליארד רובל לשנה.

יש לזכור שלכל חישוב של קיבולת השוק יש מאפיינים משלו, ולפעמים מצריך הכנסת גורמי תיקון מסוימים, והשיטה הנ"ל לחישוב הקיבולת של שוק בשר החזירים אינה חלה לחלוטין על הרפובליקה של טטרסטן, כי. מכוח מאפיינים דתייםמבנה צריכת הבשר שם שונה במקצת. לכן יש להתייחס בזהירות ובתשומת לב לבחירת המתודולוגיה והגישה.

הוראה

ניתן לחשב את קיבולת השוק הן במונחים טבעיים (חתיכות, טונות, ליטרים וכו') והן במונחים כספיים. מבחינה מתמטית, ניתן לקבוע את נפח השוק באופן הבא:
E \u003d M x C, איפה
M - כמות הסחורה הנמכרת בביטוי;
C הוא המחיר ליחידת סחורה שנמכרה.

אבל אתה חייב לזכור שיש סוגים שוניםשווקים, ומכאן שהגישות לקביעת יכולתם יהיו שונות. השיטה הנפוצה ביותר היא הערכה כוללת של קיבולת השוק. הוא משמש לחישוב הביקוש המקסימלי למוצר. במקרה זה, קח תחילה נתונים על כלל האוכלוסייה ורמת ההכנסה הממוצעת. הנפח המחושב בדרך זו מצטמצם בהדרגה. ראשית, יש להקצות מאותו חלק מההכנסה המגיע לרכישת מזון, ממנו - אותו חלק שהולך לרכישת מוצרים למחצה, מתוכם - למוצרי חצי מוגמרים ירקות, ולאחר מכן - חצי גמר תפוחי אדמה מוצרים.

בשלב השני של המחקר, מצא את הנתח המרבי של השוק הפוטנציאלי הזמין בו יכולה החברה לשלוט. במקביל, השתמש בנתונים על פלח השוק - מספר הצרכנים של מוצרי תפוחי אדמה מוגמרים למחצה והיקף המוצרים המיוצרים על ידי המתחרים. בהתבסס על זה, להסיק מסקנה לגבי הנפח המרבי האפשרי של מכירות של סחורות. זכרו שהעודף שלו מאיים על החברה בלא ממומש מְלַאי.

אתה יכול לחשב את גודל השוק הכולל באופן הבא (באמצעות שוק הבקר כדוגמה):
E \u003d N × PP x K x SP x PG x C, שבו
ח - אוכלוסיה מגיל 5 ומעלה;
PP - אחוז התושבים הצורכים כופתאות;
K - כמות הצריכה הממוצעת של צרכן אחד בשנה;
SP - הצריכה הממוצעת של כופתאות על ידי צרכן אחד בכל פעם;
PG - אחוז הצרכנים המעדיפים כופתאות עם בשר בקר;
ג - המחיר הממוצע של מנת כופתאות עם בשר בקר.

קיבולת שוק היא היקף המכירות האפשרי של סחורות או שירותים במחיר נתון. מחוון קיבולת השוק נמדד ביחידות כספיות ומאפיין את כמות ההכנסה המקסימלית שמוכר יכול לקבל בשוק נתון עם גורמים קבועים כמו היצע, ביקוש ומחיר.

הוראה

אל תבלבלו את מושג היכולת שׁוּקעם הנפח שלו. קיבולת שׁוּקהוא תיאורטי למדי, מכיוון שאי אפשר להכריח את כל הקונים הפוטנציאליים לרכוש את המוצר המיוצר. הגודל שׁוּקהוא נפח המכירות בפועל לתקופה מסוימת.

אז הקיבולת שׁוּקניתן להתייחס אליו כתוצר של כמות הסחורה ומחיר השוק. ישנן מספר שיטות להערכת קיבולת שׁוּק. אחת מהן - שיטת הערכת הקיבולת הכוללת - משמשת לקביעת הביקוש הנוכחי בעת הכנסת מוצר חדש לשוק או משיכת מוצר מיושן. זה יכול לשמש כדי לקבוע, למשל, את הביקוש הפוטנציאלי לסוג חדש של מוצר.

על מנת להעריך את הקיבולת שׁוּק, ראשית קח נתונים על כלל האוכלוסייה ורמת ההכנסה שלה. לאחר מכן בחר מתוך סכום ההכנסה את הסכום המכוון לרכישת סוגים מסוימים של סחורה, למשל, מזון. מבין אלה, הדגש את העלות של מוצרים מוגמרים למחצה, ולאחר מכן כופתאות, למשל. כך מחושבת הקיבולת. שׁוּקלמוצר חדש שישוחרר.