איך פותחים חנות לבגדי גברים. מה אני מצפה ממוכר חליפות גברים (הערות מהקונה הממוצע)

איך לא להפחיד את הקונה

אולי המיומנות העיקרית של מוכר בגדים היא להיות מסוגל לדבר עם לקוחות. חשוב כמובן להכיר את ה"חומר" – כלומר המוצר, יתרונותיו, זמינותו, המחירים. חשוב להיות מסוגל להסתכל נכון - כדי שהקונה ירצה לתקשר איתך, והוא התחיל לסמוך על ההמלצות שלך. אבל בלי יכולת דיבור, לכל זה אין ערך.
הנה כמה עצות מכירה לשיחה עם לקוחות.

• אל תהיה פולשני. אדם אומלל המום שהותקף על ידי מוכר, שלא מאפשר לו לבחון את הסחורה ולהתמצא בחלל, צפוי לברוח מבלי לקנות דבר. תן לאדם להתמקם.
• אל תשכחו להגיד שלום ולהודיע ​​ללקוח שהוא יכול לפנות אליכם לעזרה. יש צורך לומר שלום ברגע שהקונה נכנס לרצפת המסחר. עם חיוך על הפנים. אבל להציע עזרה, במיוחד אם לאחר ברכה אדם מסיט את מבטו ופונה, אפשר וצריך לא מיד. ואחרי שהוא מתרגל. ובכן, אם הוא לא "עוזב קשר" - אל תהסס לומר משהו כמו "האם אני יכול לעזור לך?".
• אם כבר הבנתם מה הלקוחה מחפשת – למשל, אם הלקוחה הלכה בכוונה אל החצאיות, עוקפת את המכנסיים והשמלות, אפשר להפוך את המשפט קצת יותר ספציפי: "לעזור לך לבחור חצאית?". המשימה שלך היא להיראות לא פולשני, אלא מוכר מועיל. בהתאם למצב, אתה יכול להבהיר לקונה שאולי הוא לא יוכל לנווט משהו בעצמו. והוא צריך את עזרתך. למשל, "כאן - לא כל המידות, יש עוד אחרות במלאי".
• רק אל תשאל שאלות שהתשובה עליהן ברורה. לדוגמה, אם אותו לקוח עומד ליד חצאיות וממיין אותן, השאלה חסרת משמעות לחלוטין: "האם את מרימה חצאית?" ובכן, כמובן, זה לא מכנסיים! זה יכול להיות רק מעצבן, מכיוון שאתה תיראה מיד כפולשני ולא מועיל. אם אתה רוצה להציע עזרה, הצע עזרה, ואל תסיח את דעתו של האדם בהבהרות מיותרות.
• ענה על שאלות וביטויים של הקונה. אתה לא רובוט עם "תוכנית מכירה" מוקלטת בזיכרון שלך ואתה לא רשמקול. אדם מאוד לא נעים שעם ברק פנאטי בעיניים "נדלק" ומתחיל לשדר שהקונה בכלל לא מעוניין. פשוט הקשיבו למה שהלקוח שואל וספרו לו על כך. או, לאחר ששמע את דבריו, ענה לו על הערתו. מישהו מעוניין במחיר, מישהו מעוניין באיכות, ומישהו מתעניין בדעה האישית שלך לגבי השילוב של הצבע של הז'קט הזה עם הצבע של הגרביים האהובות עליך. כל האנשים שונים.
• התכוונו לעובדה ש"ההתנגדויות" הידועים לשמצה יהיו. וזו בכלל לא "התנגדות", לא טיעון. אלא אם כן, כמובן, לא הצלחת לגרום ליחס שלילי כלפי עצמך. אלו הבהרות. הקונה זכאי להן. זה לא קונפליקט, גם אם נראה שהקונה מביע חוסר אמון: "למה זה זול יותר בחנות הבאה?" "וזה בהחלט לא תפור מעבר לפינה, אלא בצרפת?".

הם חולקים איתך את הספקות שלהם. אם עכשיו תתחיל להיות עצבני ולהתנהג בנוקשות או באגרסיביות, "ההתנגדויות" האמיתיות לא יאחרו לבוא. אבל אם אתה מבין שלדבר עם הקונה על הנושא הזה, להפיג את הספקות שלו, לתת מידע - זו העבודה שלך, ולעשות את זה ברוגע ובטוב - המכירה בהחלט תתבצע. כי הקונה כבר מעוניין בדבר הזה.

• זכור שהמטרה הסופית של התקשורת שלך היא למכור. יש מוכרים שמאוד נוח לדבר איתם, אבל המטרה של הגעה לחנות אבודה איכשהו. עכשיו, זכור את המטרה הזו. השיחה צריכה להיות, בעצם, לא על "ציפורים", אלא על קניית דברים. ותתקדם לעברה.

יש קטגוריה של קונים שנכנסים לחנות כדי להמתין עם הגשם, לחכות למישהו או לקחת הפסקה מהחום. כן, כן, לא הזמנתי - גם אלו קונים. בזמן שהם בחנות, עליהם להסתכל על המוצר ולראות את היתרונות של החנות שלך, לזכור אותה כ"טובה". ואז בפעם הבאה שהם נכנסים לקנות משהו.

ואז יש מוכרים שחוששים לסגור את המכירה. התקשורת נמשכת, הקונה לא מחליט על כלום, וגם המוכר לא מעז להעביר את העניין לשלב ביצוע הרכישה. אתה לא צריך לעשות את זה. כאשר רואים שהקונה כבר קיבל את כל המידע ומדד הכל אפשרויות אפשריות, אתה מוזמן לשאול באיזה מהדברים הוא בוחר.

יַעַדמוכר - מכירה. אל תשכח מזה.

מאמר זה הוא ניסיון ליידע קוראים יקרים שתוהים כיצד לפתוח עסק לבגדים במוסקבה. ליתר דיוק, מדובר בפתיחת חנות בגדים קטנה (עם שטח מכירה של כ-50 מ"ר).

שוק בגדי גברים רוסי

שוק בגדי הגברים הרוסי מתפתח כעת באופן פעיל. מאז 2010 ישנה מגמת צמיחה שנתית של 13%. העובדה היא שחלקו של שוק "בגדי האדונים" ברוסיה הוא כ-25% מסך הנפח של הבגדים הנמכרים, בעוד שמדינות מפותחות מציגות זאת ברמה של 40%.

נכון לעכשיו, מותגים זרים, לאחר שהכינו לעצמם דריסת רגל אמינה במוסקבה ובסנט פטרסבורג, החלו בהתקדמות עוצמתית אל מעמקי רוסיה, אל האזורים. לכן, יותר ויותר יזמים רוצים לפתוח חנות לבגדי גברים. לפיכך, ברור שהשוק הרוסי של סחורות לגברים נידון לפיתוח בכל מקרה. נפחו, על פי הערכות עדכניות של מומחים, עולה כעת על 30 מיליארד דולר.

שימו לב שהוא מובנה ובעל פרופורציות קבועות. החלק הגדול ביותר - עד 60% - תפוס על ידי מוצרים במחלקת תיירים. יש להכיר בכך שהתפקידים המובילים במגזרים הקלאסיים וה-VIP שייכים כעת לעסקים זרים. קלפי המנצח בהתרחבות "סוחרים בחו"ל" הם מכירות אפקטיביות, טכנולוגיות מכירה ומדיניות מיתוג בנויה היטב.

מבין המדינות המייבאות, הבכורה שייכת לאימפריה השמימית: לפי תוצאות 2012, 42.4% מכלל היבוא מגיע אלינו משם. המשרה השנייה שייכת לטורקיה (כ-14%).

סגנונות של בגדי גברים

עם זאת, על פי מומחים, המבנה השוק הרוסיבגדי גברים מעוותים. זה בעיקר לבוש קז'ואל. יתרה מכך, נישה זו תפוסה ב-80% על ידי חברות זרות בעלות פוטנציאל תחרותי גבוה. באופן אופייני, חלקו של היבוא במגזר המזדמן אינו יורד בהתמדה. מי שרוצה לפתוח חנות לבגדי גברים צריך לקחת זאת בחשבון.

הטיה סגנונית כזו אינה אופיינית למדינות מפותחות, שבהן חלקם של סגנונות אחרים בולט יותר. הבה נשקול בקצרה כמה מהם.

בעשר השנים האחרונות ראינו מצב פרדוקסלי: סגנון קז'ואל מתחיל להחליף את הסגנון העסקי גם בקרב עובדי משרד. נזכיר כי הסגנון העסקי דומה לזה הקלאסי - אותו אלגנטי ומאופק, אבל עם פרטים אופנתיים.

רָאוּי פיתוח עתידיברוסיה והתעלמו ללא ראוי למען הקלאסיקה היומיומית, המאופיינת בחומר טוב ובפשטות אלגנטית של קווים. למרבה הצער, הסגנון הרומנטי מיוצג באופן צר למדי עם האפודים שלו, חולצות שרוולים רחבים, כובעים בסגנון אקזוטי, מטפחות. כאן ראוי להזכיר את דבריו של אנדריי מיאגקוב, שהתגלגל מחדש כז'ניה לוקשין, שרוח ההרפתקנות נעלמה מהחיים. האם זה באמת נכון? למרבה הצער, אנחנו חייבים להודות שזה המצב.

לאחרונה חלה עלייה קלה בנתח הסגנון הצבאי - בגזרה המחקה לבוש צבאי, עם כיסי תיקון ורצועות כתפיים. אותו דבר חל על סגנון ספורט.

תכונות של מכירת בגדי גברים במוסקבה

הנושא של מאמר זה הוא התרגול של פתיחת בוטיק לבגדי גברים במוסקבה. נאלצנו להגביל את הטווח האפשרי של הסקירה, מכיוון שהמכירה המודרנית של בגדים במוסקבה כוללת מרכזי קניות ענקיים, רשתות סופרמרקטים ממותגות גדולות ובתי מסחר. עם זאת, נושא המחקר שלנו היה חנות קטנה יחסית שיכולה להיפתח על ידי רוסי שיש לו מעמד של יזם בודד.

בפרפרזה על וולנד של בולגקוב, אנו יכולים לומר שקונה הבגדים במוסקבה "מפונק למותגים". בהתאם, גם למסחר בבגדי גברים יש מאפיינים משלו. הגיוני שיזם יתמקד בהתמחות המותג שלו. החליטו על הפורמט של העסק שלכם: איך אתם רואים אותו - מונו-מותג (מכירת מוצרים של מותג אחד בלבד) או מולטי-מותג (המציע חליפות ממספר מותגים).

ראשית אתה צריך "להתאקלם" לעסקי מוסקבה. בהקשר זה, אנו ממליצים בחום להתחיל מהאופציה הראשונה, עבורה כדאי לרכוש זיכיון. אל דאגה, זה לא אומר שתצטרכו לשאת בעלויות נוספות. מותגים מפורסמים רבים מספקים את זה בחינם, ודורשים ממך רק דבר אחד - שיתוף פעולה. כמובן שאתה חייב מקום מתאיםומשאבים כספיים לתיקוני חברות (במידת הצורך) ולרכישת סחורות.

לאחר מכן יערכו ראיון שבעקבותיו יש לאשר את בחירתכם. שטחי מסחר. לאחר מכן נחתם הסכם זכיינות. כמובן שלפני שאתם הולכים לפגישה עם נציגי המותג בו אתם מעוניינים, עליכם לפתח תוכנית עסקית לחנות בגדי גברים. השפיות וההתמקדות שלך בהצלחה הם המפתח לשיתוף פעולה מוצלח בעתיד. מותג שנבחר היטב יקבע במידה רבה את הצלחת המסחר.

שימו לב לטיפים האלה. גם אם הייתה לך חווית מסחר מוצלחת באחר עיר גדולהרוסיה, זו לא עובדה שהעסקים בבירה יימשכו מבולבלים. ליזמים חסרי סבלנות שממהרים לקרב, ראוי להיזכר בעצתו של ארקדי רייקין הגדול: "קח את הזמן שלך!"

למרות שיש לך טיעונים להגנה על תפיסה עסקית מוכחת, במוסקבה עדיין עדיף ללכת בדרך המכובדת. פתרון הגיוני יהיה (לא בלי עזרת חברים) למצוא מעבר פנוי. קבל את זה ולעסק שלך תהיה הזדמנות לצמוח. חשוב מאוד להבין ברמה של תוכנית עסקית את ההבדל החיובי האמיתי בין ההכנסה הצפויה לבין סעיף ההוצאה העיקרי - שכר דירה.

בגדים הם מצרך לא פשוט. מצד אחד, רשמית זה לא "מתקלקל", כלומר יש לו חיי מדף ארוכים. מצד שני, זה מאוד תלוי באופנה ומתיישן מבחינה מוסרית. בסביבה תחרותית מאוד, אתה צריך להיות מסוגל למכור בגדים בצורה מוכשרת, בלי לשכוח את החוקים הבסיסיים ואת הסחורה של המוצר הספציפי הזה. אנטולי KIM, מנהל מסחרי של חברת אפריל XXI Century, שמייצרת חליפות גברים כבר יותר מחמש שנים, שיתף את קוראי Business Journal בעצתו כיצד לארגן סחר בבגדים עסקיים.

עבודה על באגים

כיום, הטעות העיקרית של הקמעונאות היא היעדר כל גישה רעיונית מעוצבת היטב למקום המסחר, לעיצובו ולעיצובו. ברוב האזורים הרוסיים, הסחורה היא ברמה נמוכה, לא תמיד נעשה שימוש נבון בפרסום והסחורה מוצגת בצורה שגויה. לכן, הייתי ממליץ לך להתחיל בעבודה על הבאגים. בדוק היטב אם כל מערכת המסחר שלך בנויה בצורה ברורה מספיק כדי שתוכל לתקן אותה בעצמך כבר עכשיו.

פרשת דרכים של שבעה כבישים, הנה אני!

כל איש עסקים מנוסה יודע: בחירה נכונהשטח מסחר מספק שיעור הצלחה של 60%. למכירה מוצלחת של סחורה בחנות קמעונאית, הקריטריון הראשון בבחירת מקום הוא תנועה (בסמוך למטרו או קרוב יותר לתנועת נוסעים, באזורי משרדים), השני הוא קהל היעד. עבור סלון בגדים עסקי, הקהל יכול להיות די נרחב, אבל ברור שמדובר ב"צווארונים לבנים" - עובדי חברות, מנהלי קו ומנהלי ביניים שזקוקים ל"מדים". לכן, היו קרובים יותר אליהם.

בהיר יותר!

בדיוק כמו שתיאטרון מתחיל עם קולב, כל חנות קמעונאית מתחילה עם חלון ראווה. אלו הפנים שלו. אל תחסכו בתשלום עבור שירותיו של מעצב מקצועי, שכן חלון ראווה הוא אולי הכלי הרציני ביותר להגדלת התנועה. בקולקציה אפשר לקבל דגם, אקסטרווגנטי ומואר, אבל הסיכוי למכור אותו נמוך: הוא לא שגרתי מדי. אבל היא כן דרך מצוינתלמשוך תשומת לב (מומחים קוראים לזה לוכד עין), ואתה בהחלט חייב להשתמש בנכס הזה. שימו טוקסידו בחלון, למשל, כחול קורנפלור, ועובר אורח בהחלט יעצור את עיניו. יש לך איש קשר? בסדר גמור! המשמעות היא שהסיכוי שאדם יקנה משהו גדל משמעותית.

הימר על הקלאסיקה, משך עם "שיק"

יש לעדכן ולהרחיב את המבחר של כל חנות מדי עונה, כך שהוא צריך להיות מורכב גם מסחורה "אטרקטיבית", אך לא ממש פעילה, וגם "להיטים" אמיתיים. הפק את המקסימום מפריטים אופנתיים וטרנדיים, הם אלו שמושכים תשומת לב ועוזרים לממש את שאר המבחר. הפסיכולוגיה של הקונה הרוסי היא כזו שאחרי שהגיב למשהו יוצא דופן (פס גדול, צבע עוצר נשימה), הוא קונה חליפה כחולה כהה. "סוס העבודה" הזה של הקולקציה נמכר מחוץ לזמן ולעונה. פריטים חדשים מאפשרים לקונה לקוות שאתה עומד בקצב הזמן. הרשו לי לתת לכם דוגמה: פעם קנינו אצווה של חליפות אופנתיות מאוד ברצועה "מטורפת" - די גדולה, בצבע אספלט רטוב, שנקראה בפי העם "המאפיה". שמנו אותם באולם במקום מאוד משתלם וביום הראשון מכרנו 50 קולקציות.

טוב להגיש!

אז, יצרת מבחר ומעדכנת אותו באופן קבוע. עכשיו אנחנו צריכים להסתכל בזהירות על החלק הפנימי של רצפת המסחר. כמה נעימה האווירה במספרה שלכם, האם היא קלה, מרווחת? כשהחנות אפלולית, צפופה, אין לקונה רצון להסתכל פנימה. אדם מרגיש בנוח רק בסביבת xopo sho lit. עם זאת, אם רקע כהה יוצר תחושת צפיפות ונראה קודר, אז בחדרים בהירים מדי, נראה שאתה אבוד בחלל. שוב, בז' מכניס אותך למצב רוח של בית חולים. במסחר בבגדים קלאסיים, חשוב לשמור על איזון הצבעים, לבחור בגוונים חמים ועדינים.

רמת התפתחות השוק מאפשרת היום לבחור ציוד לכל טעם ותקציב. כל מיני "קונסטרוקטורים" מתכת ועץ מסוגלים באמת לקשט חנות בגדים לעסקים. והכי חשוב, אנחנו מסתכלים על העצמות על רקע עץ - אשור, אלמון. תן עדיפות לחומרים אלו, אך לא לאגוז או אלון.

וזכרו: תאורה שנבחרה כהלכה עוזרת "להגיש" את התחפושות, להפוך אותן ל"מעוררות תיאבון".

הכל על המדפים

עבור רוב הקמעונאים, מרצ'נדייז נותרה מילה לועזית מפחידה ולא מוכרת וכלל לא דרך להגדיל את המכירות והתנועה. אבל הרבה תלוי בתצוגה המוסמכת של הסחורה, במיקום הנכון. לכן, זה בהחלט הכרחי להפריד בגדים לפי מותגים כדי למצוא את המותג הנכון באולם בקלות. הבחירה לפי ערכת צבעים לא תזיק: אפור - בנפרד, ירוק כהה "בנפרד וכחול כהה - גם בנפרד. מאמרים מונחים באופן מסורתי בגובה העיניים. הדגש בבירור פריטים מוזלים. בעשרות חנויות שהספקתי לבקר בהן לא ניתן היה לגלות מיד היכן הישנה ואיפה הקולקציה החדשה. אז, החידושים נמצאים במקום הכי גלוי, כדי להוכיח שוב: אתה עוקב אחר האופנה, והקונה לא טעה ליד הדלת, ופנה אליך. שיטתיות של הקולקציה ופריסה נכונה עוזרים מאוד להאיץ את הלקוח שֵׁרוּת. כשהכל "בסדר" באולם, קל יותר למוכר למצוא את המאמר והגודל הנדרשים.

שירות לא פולשני

שיטת מכירה אגרסיבית היא נחלת העבר. קונים מודרניים לא אוהבים שירות פולשני, אלא מעדיפים יחס מכבד. אחרת, הלקוח מתעצבן והרכישה עלולה להיכשל. זה נכון במיוחד אם אתה מוכר בגדי עסקים, כי קהל היעד מתוחכם וקפדן.

יחד עם זאת, משתמש הקצה אינו בקיא כל כך מקצועית בבדי החליפות ובתכונותיהם. המשימה שלך היא להעביר לו את המידע הזה בצורה כזו שייתפס בחיוב, כעצת יועץ מנוסה שמכיר את המוצר שלו לעומק. עובד מנוסה הוא תמיד פסיכולוג טוב, העין ה"מאומנת" שלו מבינה איזה סוג של אדם עומד מולו.

על ידי מראה חיצוניקונה פוטנציאלי, המוכר קובע את הגודל, "גודל", עוזר לבחור סכמת צבעיםוהכי חשוב, בחרו זוג בטווח המחירים העומד לרשות הלקוח. באופן כללי, במסחר בתחפושות, כמו בשום מקום אחר, הכלל נכון: ככל שאתה יודע יותר, אתה מוכר יותר!

תדרוך "רכבים קרביים"

במהלך שש שנות ייצור ומכירת בגדי עסקים, נסעתי למאות חנויות באירופה, אסיה ורוסיה. למרבה הצער, המעקב אחר האזורים הרוסיים חשף מגמה שלילית מאוד: אולי החוליה החלשה ביותר בחנויות קמעונאיות מודרניות היא כוח אדם לא מיומן מספיק. למרות שמתוכננת איזושהי תנועה, למשל, במוסקבה ובסנט פטרסבורג, המוכרים מכירים היטב את המוצר ויודעים להיות מנומסים. הסיבה להכשרה לקויה של צוות "האגף הקדמי" היא לרוב האנאלפביתיות של בעל החנות עצמו. ככלל, אם הוא מכיר את המוצר שלו עד הדקויות, אז הוא מסוגל "על האצבעות שלו", במילים פשוטותלהעביר מידע על בדים, על ייצור, על מותגים למוכרים רגילים. "שעה של עבודה תלמד יותר מיום של הסבר" - ציטוט של רוסו נכון כאן רק בחלקו. כשלעצמה, בעיית כוח אדם חסר ניסיון לא תיפתר "בתהליך". אנחנו צריכים לנקוט בפעולה קונקרטית. לדוגמה, לאחרונה פרסמנו הערה למוכרים. מסמך זה תיאר בפירוט כיצד לדבר על האוספים שלנו. התמקדנו בטכניקת המכירה תוך שימת דגש על הייחודיות של התחפושות שאנו מייצרים. הרבה קשה לזכור בעל פה, לשנן. צורות משחק של חינוך הופכות לחלופה לדחוס: הדרכות וסמינרים, העלויות עבורן בהחלט יהיו מוצדקות אם מוכרים מוכשרים יפגשו קונים בחנות שלך.

למעלה ולמטה

עונתיות בסחר בבגדים היא רוע בלתי נמנע. אולם בפועל, העניין מחמיר בשל העובדה שלא תמיד סיטונאים מספקים מוצרים בזמן. זה חל הן על ביגוד עסקי והן על קבוצות מוצרים קז'ואל ואחרות. כתוצאה מכך, לקמעונאות פשוט אין זמן להתכונן לעונת השיא בזמן. בעיה נוספת בדגמי "מכה" קשורה קשר הדוק ליכולת של היצרן להביא במהירות לשוק משהו שנמכר טוב במיוחד. זאת בשל זמן הייצור הארוך של המוצרים. בגלל שהם מחזור הייצורהוא לפחות 120 יום, מסתבר שלא ניתן לסיים את מבחר הריצה בזמן.

זה שימושי שדרך אגב, ולא בזמן - (כל טוב הופך לסגן)

כמעט בלתי אפשרי למכור את כל הסחורה עד סוף העונה. באופן בלתי נמנע נוצרות "מניות" - אוספים שלא נמכרו. יתרות מסחריות - כְּאֵב רֹאשׁכל קמעונאי בגדים, ללא קשר לסגנון ולכיוון שלו, כי ההון החוזר קפוא. ולמרות שחליפות קלאסיות עסקיות "סובלות" פחות, אנו חווים גם את השפעת העונתיות. מה עושים בדרך כלל עם מלאי? ישנן שתי דרכים: ארגון מכירות משלך ו"חיסול" סחורות שלא נמכרו בעזרת חנויות "מלאי" מיוחדות. כיום, היפטרות הראויה משאריות הקולקציה מעכבת, מחד, על ידי חוסר יכולתו של המוכר לעשות זאת במועד, ומאידך, על ידי חוסר עניין רחב במכירות בקרב האוכלוסייה. העובדה היא שבאירופה ובארצות הברית נוצרה תרבות של מכירות, אנחנו עדיין מתייחסים למוצרים מוזלים בחשש. לכן, יש להמתין מספר שנים עד שהקניות בעונת ההנחות יהפכו למסורת. גם היום אפשר להרגיל את הלקוח בהדרגה שהמכירות מעולות! הכלל הבסיסי שעליו לנהוג על ידי בעל חנות בגדים קמעונאית הוא לארגן את המכירות בזמן שלך, לא כשהעונה כבר הסתיימה, אלא חודש או חודשיים לפני שהיא מסתיימת. לדוגמה, דצמבר נחשב באופן מסורתי לחודש "מכירה" טוב, מה שאומר שצריך להתחיל כבר ב-15 בדצמבר, לא מאוחר יותר.

הקפד לקדם מכירות באמצעות מדבקות, באנרים ושלטי חוצות. מוצרים בהנחה "נפרדים" מהקולקציות הראשיות והחדשות. טעות נפוצה שעושים קמעונאים היא מנסים "להקפיא" סחורה שלא נמכרה עד שנה הבאה. אבל עדיף למכור אותו עכשיו יותר בזול מאשר לשלול מהחברה הון חוזר.

טיפים נרשמו על ידי יקטרינה צ'ינרובה

שקלנו בעבר אפשרויות שונותסחר בבגדים, אבל היום נדבר על כיוון נוסף בתחום זה, כלומר פתיחת עסק למכירת בגדי גברים. אנו יכולים לומר דבר אחד, בהשוואה למחלקות הנשים, כאן אתה צריך להשתמש בגישות ושיטות שונות לחלוטין לבחירת המבחר.

תכונות עסקיות ובחירת מיקום

גברים נוטים פחות לקנות בגדים ופריטי מלתחה אחרים, זה נובע מהתפיסה שיש ג'ינסים, מעט סוודרים וחולצות, וזה די מספיק. אבל לאחרונה, מגמה זו השתנתה מעט. בתקופת המשבר גברים הפכו חסכוניים עוד יותר ברכישות, ולכן יש לשים דגש על בגדים זולים שנראים טוב. אתה אומר שאין? יש הרבה דוגמאות לכך, צריך רק לחפש ספקים מתאימים. לא כדאי לחסוך בחגורות, ובמיוחד בנעליים, אם המחלקה שלך מוכרת גם אותן. אביזרים כאלה נרכשים בדרך כלל ביוקר, כמו במקרה של שעוני יד.

איפה הכי כדאי לפתוח חנות לבגדי גברים? יש כאן שתי אפשרויות המתאימות ביותר:

1. זה לשכור אאוטלט בשוק. במקרה זה, הדגש צריך להיות על בגדים זולים. קונים הולכים לשוק בשביל הנחה, אז אתה צריך להציע את זה. ותן למבחר לא להיות אופנתי, אבל במחיר נמוך, תמיד יהיו לך קונים. במיוחד אם אתה מתמקד בגברים בגיל העמידה ומבוגרים.
2. השכרת מקום במרכז קניות. כאן, קהל היעד שלך יהיה גברים צעירים, ולכן צריך לייבא את המבחר מודרני יותר, ותג המחיר עשוי להיות גבוה יותר.

אנחנו לא שוקלים לסחור בבגדי גברים יקרים, כי בזמן משבר זה לא משתלם, והבוטיק הזה יהיה רלוונטי רק בעיר גדולה, אבל בעיירה קטנה, שתי האפשרויות שהוצגו לעיל עובדות ומתפתחות די טוב.

חצרים וציוד

יש לחפש את גודל החדר בהתאם לנפח הסחורה שאתם מתכננים לרכוש עבור המבחר. אז פנימה קניוניםניתן לראות אפשרויות החל מ-20 מ"ר. שימו לב שתצטרכו לאבזר חדר כושר שגם יתפוס חלק מהמקום.

מבין הציוד לסחר בגדי גברים, תצטרך:

• ויטרינות זכוכית עם בובות ראווה;
• קולבים עליהם תניחו, למשל, חולצות, ז'קטים או סוודרים.
• מתלים לאחסון מכנסיים ומוצרים ארוזים אחרים בגדלים שונים;
• חדר הלבשה עם מראה;
• ווים לחגורות;
• ריהוט למקום העבודה של המוכר;
• קופה רושמת.

מגוון וספקים

כאשר מפתחים תוכנית עסקית לחנות בגדי גברים, תצטרך לחשב במיומנות את כל רשימת המבחר, ולקבוע באיזה כיוון תתמקד. ברור שאפשר להגדיר בצורה ברורה את עמדות הריצה רק אחרי שעובדים קצת בתחום הזה, אבל בכל זאת כדאי לקחת בחשבון.

להלן קטגוריות המוצרים העיקריות של חנות בגדי הגברים:

• הלבשה עליונה;
• חליפות;
• ז'קטים;
• סוודרים, גולף;
• מכנסיים, ג'ינס;
• חולצות;
• בגדי קיץ (חולצות טריקו, מכנסיים קצרים, חולצות טריקו);
• אביזרים (עניבות, חגורות) וכן הלאה.

אלה רק הטרנדים העיקריים בלבוש קלאסי.

עכשיו זה מאוד אופנתי למכור בגדים בסגנון קז'ואל, שהם נהדרים גם לעבודה וגם לבילוי עם חברים.

ספקי בגדים ניתן למצוא ישירות בשווקי בגדים סיטונאיים. כמו כן, ניתן לרכוש חלק מהפריטים ישירות מיצרנים, כגון חולצות או מכנסיים.

פִּרסוּם

בנוסף לדרכים הסטנדרטיות למשוך לקוחות, כמו חלוקת עלונים עם הנחות או קיום מבצעים, ניתן גם להשתמש אפשרויות מודרניותמכירות באינטרנט.

אז, למשל, אתה יכול למכור בגדי גברים דרך חנות מקוונת, בשביל זה הם מבצעים אופטימיזציה למנועי חיפושהאתר שלך, גם בהתחלה אתה יכול לחבר פרסום הקשרי.

כמה כסף אתה צריך כדי להתחיל?

למעשה, הכל יהיה תלוי בפורמט שבו את מתכננת לפתוח חנות לבגדי גברים ובפלח המחיר של המבחר שלך. לחישובים משוערים, אנו מציגים את סעיפי ההוצאה העיקריים, אך תעבדו אותם ביתר פירוט בתכנית העסקית שלכם.

• השכרת חדרים - $200 - $250
• מיסים - 150 דולר
• שכר למוכר - 200 דולר
• רכישה ראשונית של סחורה - $7000 - $9000
• רכישת ציוד - $1200 - $1800
• פרסום - $250 (+ פרסום מקוון)
• עלות הובלה - 60$.

לאיזה הכנסה אתה יכול לצפות?

יש להבהיר כי המרווח לרוב גבוה יותר בפלח הסחורה הזול, כך שבסחר בשוק ניתן להרוויח כסף טוב ממכירת סחורה זולה. אבל גם במרכז הקניות, כשהחנות שלך כבר מתפרקת, אתה יכול לעשות הרווח טוב על חלק מהמבחר.

הסימון הממוצע על בגדי גברים הוא 40% - 80%.

לאביזרים - 70% - 100%.

בהתבסס על ערכים אלו, תוכל להעריך את נפח המכירות הנדרש על מנת להגיע לחודש פלוס.

מסקנות.עסק בגדי הגברים הוא החלטה טובהליזמים מתחילים. צריך לעשות הטיה לסגמנט הזול, ויחד עם זאת חשוב מאוד לבחור את המקום הנכון למסחר.

מה אתה יכול לומר על הרעיון העסקי הזה? אנו מחכים למחשבותיך בתגובות.

תוכנית הרווחים על בגדי גברים.

באופן אישי, אני אוהב בגדי גברים קלאסיים. אני עצמי לובשת בעיקר בגדים קלאסיים. אני אוהב סווטשירטים קפדניים, מעילים, חולצות טי, חולצות וג'ינס, ומתחת לכל זה נעליים טובות. עכשיו אני אנסה למצוא את מה שאני אוהב ולצרף אותו למטה:

אלה הבגדים שאני אוהב, והרעיון של החנות הוא למכור בגדים כאלה.

למעשה, אנשים רבים מחפשים בגדים דומים ולא תמיד קל למצוא אותם. אני בהחלט לא אומר שהשוק הזה הוא חופשי. זה מאוד רווי, אבל תחרות היא אינדיקטור של ביקוש.

בכלל, הרעיון הוא כזה: פתחו נקודת מכירה של בגדי גברים קלאסיים.

עכשיו אתה צריך לחשוב היכן לחפש ספקים.

אתה יכול לשקול אפשרויות שונות.

1. קניית בגדים באתר alibaba.com היא חנות סיטונאית בסין, זוהי סיטונאי של עלי אקספרס בלבד. באתר זה תוכלו למצוא הרבה סחורות. העיקר לוודא שכן איכות טובה. מניסיוני, אני אגיד שכשקונים בגדים מאליאקספרס, לפעמים מגיע דבר "שונה" לגמרי, בתמונה זה נראה מאוד אחיד, אבל כשתקבל את זה אתה תתאכזב. זה קורה, אבל לא תמיד. העיקר להסתכל על הדירוג של המוכר ולהסתכל על הביקורות על המוצר, בדרך כלל מי שכבר רכש את המוצר הזה מפרסם אותו תמונה אמיתית- זה מה שאתה צריך להסתכל עליו. חיסרון נוסף עשוי להיות משלוח ארוך, דברים של עליבאבא ואליאקספרס עוברים משבועיים או יותר. קורה שהחבילה עוברת כחודשיים.
2. קניית בגדים בחנויות מקוונות סיטונאיות ברוסיה היא גם אפשרות. העיקר למצוא דברים טובים וחנות מקוונת אמינה. בדרך כלל בחנויות כאלה יש כמות הזמנה מינימלית, זה בממוצע בערך 15,000 רובל, לפעמים 10,000 רובל, לפעמים 30,000 רובל. חשוב כאן לבחון כמה דברים עולים ואיכותם. זכור כי אז עדיין תצטרך לעשות סימון ולמכור את הדבר הזה.
3. רכישה באמצעות מתווכים. יש אנשים שגרים במוסקבה או למשל בבישקק ויכולים לעזור לכם ברכישה. אֵיך? זה פשוט, הם הולכים לשוק הסיטונאי של העיר שלהם, מצלמים שם את קטגוריית הדברים שאתה מעוניין בהם, למשל, "סוודרים קלאסיים" ומגלים את המחיר. והם שולחים לך, אתה בוחר מה שאתה צריך, שולח להם כסף, הם קונים את הסחורה ושולחים לך. מה יוצא להם מזה? אחוז מסכום הרכישה הכולל אנשים שוניםאחוזים אלו יכולים לנוע בין 5% ל-15%. לדוגמה, אם אתה לוקח בגדים בשווי 100,000 רובל, תצטרך לשלם בין 5 ל 15 אלף רובל עבור שירותיו של אדם כזה. כמובן שבמקרה הזה יש גם חסרונות, למשל זה בעייתי למצוא אנשים כאלה, והחיסרון השני הוא לחשוב איך לוודא שלא זורקים אותך כששולחים להם כסף לרכישה.

לאחר שהחלטת על ההרכב, אתה צריך לחשוב איך למכור את הכל.

קודם כל, כמובן, אתה צריך ליצור קהילת VKontakte ולמלא אותה בתמונות של הדברים שלך. ובכן, כמובן, עדיף לעשות סקירה קצרה של כל פריט באופן כללי, כדי שה"דוגמנית", זו שעליה לבוש הפריט, תסתובב מול המצלמה למשך 7-10 שניות. מסכים לגבי התמונות שקשה להבין אם משהו נראה טוב, אבל בסרטון זה הרבה יותר קל לעשות. ולכל פריט תרשמו פוסט נפרד, למשל: 3 תמונות של ז'קט + סקירת סרטון של ז'קט + מחיר ז'קט. ובפורמט הזה, פרש כמה שיותר דברים, החל, כמובן, מהיפים ביותר.

אחרי שתמלאו את הקבוצה בתוכן - תמונות וסרטונים של הדברים שלכם. אתה צריך לגייס אנשים מהעיר שלך לקבוצה הזו. תעשה את זה אפשרי דרכים שונות. אם אינך יודע כיצד לעשות זאת, אוכל לעזור לך בתשלום, אביא באופן איכותי לפחות 500+ אנשים המתעניינים במוצר שלך מהעיר שלך לקבוצה שלך. אם אתה רוצה לנצל את ההצעה שלי, פשוט כתוב לי ב-VKontakte https://vk.com/azat_zagid

אז, אחרי שיש לך קבוצת VKontakte עובדת מלאה בתוכן ואנשים, בצע את הפעולות האלה עם הרשתות החברתיות הבאות. רשתות ושליחים מיידיים: אינסטגרם, טלגרם, וואטסאפ.

כתוצאה מכך, תהיה לך קבוצת VKontakte, אינסטגרם, טלגרם, WhatsApp משלך.

לאחר מכן, למעשה, כבר אמורים להיות לכם מכירות ראשונות, לאחר מכן כבר יהיו לכם הפדיון הראשון ורצוי להוציא אותה על השכרת מקום על מנת לפתוח שם חנות.

איך בוחרים מיקום לחנות בגדי גברים.

כדי שהטרייד "ילך" - צריך למצוא מקום טוב. אם זה טוב או לא תלוי במספר גורמים. הגורם המשמעותי ביותר הוא כמה אנשים עוברים ליד הכניסה לחנות שלכם ורואים את השלט או אפילו רואים את המבחר. קורה ש500 איש עוברים ליד הנקודה ביום וזה עולה 7,000 רובל בחודש, וקורה שרק 100 איש עוברים ליד הנקודה ביום וזה עולה אותו דבר.

כדי לבדוק כמה אנשים עוברים ליד הנקודה, צריך לעמוד שם בטיפשות ולספור. העיקר לעשות זאת במשך מספר ימים ובתקופות שונות, למשל, בסופי שבוע ובימי חול, ובבוקר, בצהריים ובערב.

עצה שלי אליך. כדי להתחיל, בחרו לעצמכם 10 נקודות מועדפות בהן תרצו לפתוח חנות, ואז אל תתעצלו וספרו כמה אנשים הולכים ליד כל אחת מהן. לאחר ניתוח כזה תראו עד כמה המדדים שונים ומיד תבינו היכן הכי כדאי לפתוח חנות לבגדי גברים.

המראה של החנות שלך חשוב מאוד.

ככל שהוא יהיה יותר יפה, מסוגנן ונוח בחנות שלך, כך ייכנסו אליה יותר אנשים. אבל גם כאן, לא צריך ללכת רחוק מדי, שכן רוב האנשים יחששו ללכת ל"מעודן" מדי כי הם חושבים שיש מחירים גבוהים מאוד.

תמחור בחנות לבגדי גברים.

עכשיו כדאי לדבר על איך לקבוע את המחיר לבגדי גברים. הדבר הכי מעניין כאן הוא שאם יש לבגדים שאתה מוכר נוף יפהו איכות טובהאז הסימון עליו יכול להיות בין 50 ל-200 אחוזים או יותר. כאן, כמובן, חשוב באיזה מחיר תוכלו למצוא דברים טובים לחנות שלכם. למשל, הצלחתי למצוא דגמים טוביםמעילים מ 250 עד 370 רובל לכל חתיכה. אלו הם מחירים נכון ל-24 באוקטובר 2017.

לפיכך, אם אתה מוכר 3 סוודרים ליום ב-800 רובל כל אחד (מסוודר אחד 400-500 רובל נקי), מספר חולצות טריקו, למשל 4 חלקים (150-250 רובל כל אחד), זוג חולצות (300-400 רובל). כל אחד) רווח מכל אחד). אתה יכול להרוויח בערך 3,000 רובל או יותר נטו ליום.

יש כאן הרבה משתנים, ולכן קשה לתת מספרים מדויקים. מהרווח הנקי הזה, אתה צריך לקחת את המשכורת של המוכר, שכר הדירה, חשבונות החשמל והמסים.

באופן כללי, עם מכירות "חלשות", אתה יכול להרוויח מ 1000 רובל נטו ליום.

אם יש לך שאלות כלשהן, שאל אותן בהערות למאמר זה, אני אשמח לענות לך.