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10.10.2019

대상 자산의 가치는 다음의 영향을 받습니다. 다양한 외부 및 내부 환경 요인:

1. 경제적 요인:

1. 평가대상에 대한 요구

운영 및 재판매로 인한 평가 대상 자산의 소득

소득수령기간

개체와 관련된 위험

객체에 대한 통제 정도(재산권의 존재);

평가 대상의 유동성 정도

대상에 대해 국가 또는 다른 사람이 부과하는 제한

유사한 시설을 만드는 데 드는 비용

유사한 물건에 대한 수요와 공급의 비율;

인플레이션, 구매력 등

2. 사회적 요인:

인프라의 가용성 및 개발

인구 통계학적 상황(숫자 증가, 출생 및 사망률, 밀도, 인구 이동);

3. 정치적 요인:

평가, 재산, 조세 등 분야의 입법 현황

국가의 정치 및 법적 상황;

정부 및 지방 정부 정책

4. 지리적 요인, 환경 조건:

기후, 구호, 천연 자원, 환경 조건.

5. 과학적 및 기술적 요인:

건설 기술 및 조직;

공사비 등

부동산 감정평가의 기본은 상호 관련된 요인의 집합, 평가자가 고려합니다. 이러한 요인은 다음과 같습니다.

Ø 공급 및 수요 요인;

Ø 부동산 사용자 요인;

Ø 재산과 관련된 요소;

Ø 외부 시장 환경의 요인;

Ø 가장 효율적이고 가장 효율적인 사용 요소.

부동산을 평가할 때 모든 요소를 고려해야 합니다. 그러나 그 중요성은 다를 수 있습니다.. 각 평가 요소의 중요성 정도는 특정 대상에 대한 평가에서 전개되는 특정 상황에 따라 결정됩니다.

수요, 공급 및 시장 가치부동산은 여러 요인에 따라 달라집니다.

1. 경제 (국가, 지역의 경제 상황, 이자율, 전기 요금).

2. 물리적(토지, 토양, 기후, 도로, 위치.

3. 사회적 (인구 규모, 회춘, 범죄율의 추세.

4. 행정( 건물 코드및 규정, 세금 및 재정 정책)

시장 가치를 평가할 때, 그것이 고려되는 기간에 의해서도 영향을 받는다는 것을 기억해야 합니다. 단기적으로는 공급이 수요 변화에 적응할 시간이 없기 때문에 시장 가격은 주로 수요의 영향을 받습니다. 장기적으로 공급의 영향력이 커지고 시장가치에 활발히 영향을 미치게 된다.

공급 및 수요 요인 부동산을 평가할 때 시장의 모든 제품과 마찬가지로 부동산의 시장 가치에 영향을 미치는 수요와 공급의 법칙의 작동을 고려합니다. 수요는 구매자가 주어진 시간의 일반적인 시장 가격으로 특정 시간 내에 구매할 준비가 되었거나 구매할 수 있는 물건의 품질로 특징지어집니다.

제안은 특정 가격으로 현재 시장에서 판매를 위해 제공되는 개체의 수로 특징지어집니다.수요와 공급의 비율은 균형 시장에서 가격 수준을 결정합니다. 눈에 띄다 세 가지 가능한 옵션수요와 공급:

Ø 수요와 공급은 동일하며 시장 거래의 결과 부동산의 공정한 균형 시장 가격이 형성됩니다.

Ø 수요가 공급을 초과하고, 시장 가격이 상승하고, 투기적 가격이 형성되고, 시장을 파괴하는 부패의 위험이 있습니다.

Ø 공급이 수요를 초과하고 가격이 하락하고 시장 침체가 발생합니다.

주거용 부동산 시장의 주요 특징~이다 높은 가격그 시설과 낮은 공급탄력성가격 기준: 주택 비용이 변경될 때 시장에서의 공급은 거의 변경되지 않습니다. 공급 비탄력성은 건설 기간의 길이로 인해 발생합니다. 따라서 수요와 공급의 변화 사이에는 일정한 관계가 있습니다.

따라서 주택에 대한 수요가 증가함에 따라 1차 주택 시장의 공급 증가는 1~2년 만에 가능하며 감소와 함께 건설이 계속되어 높은 수준의 비용이 발생합니다. 공급과 수요의 상호 작용의 이러한 특성은 가격이 수요와 공급이 균형을 이루는 주요 규제 요인이라는 사실로 이어집니다.

그렇기 때문에 주택의 현재 가치가 공정한 시장 가격보다 높아지는 상황의 주택 시장에는 끊임없는 위험이 존재합니다.

주택 부문의 회복세를 배경으로 과열 효과, 언제 과도한 건설 투자 증가전반적인 경제 상황 악화와 예상 물량 대비 수요 감소로 완공 시 수익성이 악화될 전망이다.

이 문제는 다음과 같은 경우에 특히 중요합니다. 주택 대출의 대량 분배, 경제 활동이 감소함에 따라 실업이 증가하고 인구의 소득이 안정을 잃기 때문에 대출 계약에 따라 시민이 부담하는 의무 이행이 복잡해집니다.

시장의 규칙에 따르면 입찰 기술, 입찰자 수, 이 거래를 위한 자금 조달 계획 및 기타 요소는 판매 및 구매 가격에 큰 영향을 미칩니다. 가격은 주로 투자자의 능력에 달려 있습니다. 부동산 수요는 공급보다 변동에 더 민감하다, 부동산 거래시 화폐 공급과 감정적 기분의 급격한 변화는 부동산 물건의 건설보다 짧은 시간 간격으로 발생하기 때문에 결과적으로 시장에서 추가 공급이 생성됩니다.

부동산 구매자가 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

Ø 유틸리티 팩터. 사업 또는 사회적, 개인적 필요를 위해 잠재적 소유자에게 유용할 수 있는 자산은 가치가 있습니다. 유틸리티 - 주어진 장소에서 특정 기간 동안 사용자의 요구를 충족시키는 속성의 능력.

Ø 대체 요소(대체)는 구매자를 위한 선택의 존재를 의미합니다. 즉, 부동산의 가치는 시장에 유사한 부동산이나 대체 부동산이 있는지 여부에 따라 다릅니다.

Ø 대기 요인부동산의 가치(사용으로 인해 받는 모든 미래 소득의 현재 가치)가 수요 증가와 공급 제한으로 인해 지속적으로 증가하고 있음을 보여줍니다. 소득 창출 대상의 가치는 평가 대상의 사용에서 예상되는 현금 흐름의 금액과 재판매로 인한 예상 금액에 의해 결정됩니다.

부동산 시장은 시장 메커니즘 시스템, 부동산의 생성, 이전, 운영 및 자금 조달을 제공합니다.

부동산 시장의 발전에 영향을 미치는 요인은 다음과 같습니다.

Ø 경제성장또는 그러한 성장에 대한 전망. (일반적인 경제 성장이 없더라도 시장에서 유리한 조건이 발생할 수 있지만 일반적으로 수명이 짧고 매우 드물게 발생합니다).

Ø 재정적 기회부동산을 구입하기 위해. 무대에 따라 다름 경제 발전사탕 지역(위기, 침체, 산업 발전), 일자리의 존재 및 성격;

Ø 관계부동산 가치와 특정 지역의 경제적 전망 사이.

일부 지역은 주요 산업이 다른 지역으로 이전하거나 황폐해지면서 침체 상태에 있을 수 있습니다. 이는 부동산 시장의 불안정성에 직접적인 영향을 미칩니다.

부동산 시장은 국가 규제 요인, 일반 경제 상황, 미시 경제 상황, 사회적 지위 및 지역의 자연 조건과 같은 중요한 영향을 받고 있습니다.

아파트 평가의 가격 요소는 다음과 같습니다.

Ø 위치:

지구, 마이크로 디스트릭트;

이웃의 위치;

중심으로부터의 거리;

소구역의 우세한 발전;

대중 교통 접근성, 지하철역에서 집의 원격성, 대중 교통 정류장;

대중 교통 이용 가능성(주관적 평가);

인프라 개발;

도보 거리(1km 이내)에 있는 소구의 사회 기반 시설;

사회기반시설 제공(주관적 평가)

소구의 산업 기반 시설의 대상;

소구역의 교통 기반 시설의 대상;

인접 영토의 상태(주관적 평가);

공원, 저수지, 산업 기업의 존재

Ø 평가된 아파트가 위치한 주거용 건물:

건물 유형;

건설 연도;

외벽재질;

바닥재;

건물 상태(주관적 평가);

건물의 기술 지원;

개인 차량 또는 지하 차고의 조직적인 주차;

건물의 층수;

입학 조건(주관적 평가);

마당의 조경, 엘리베이터 및 쓰레기 슈트의 존재;

Ø 감정된 아파트의 특성:

층 위치;

면적, 평방 m: 일반/주거;

객실 수, 면적, sq. 중;

주방 공간, sq. 중;

화장실;

천장 높이, m;

로지아(발코니);

창에서 보기;

추가 보안 시스템;

대상의 상태(주관적 평가);

눈에 보이는 결함 인테리어 장식;

재개발에 관한 정보

아파트의 상태

아파트 면적,

주거 및 공동,

방의 격리

주방과 욕실 공간,

전화,

발코니 또는 로지아

창밖으로 보이는,

이웃 등.

부동산의 시장 가격은 다른 상품이나 유가 증권의 거래와 다르게 이해됩니다. 이 차이는 다음을 포함한 여러 가지 이유로 발생합니다.

Ø 각 개체의 고유성;

Ø 다양한 판매 조건(현금, 할부, 선불, 모기지, 사회 계약 등);

Ø 높은 불확실성, 시장 정보의 불완전한 가용성, 구매자, 판매자, 중개자에 대한 비대칭성;

Ø 판매자에게 적합하지 않은 상당한 판매 기간;

Ø 그들에게 매력적인 물건을 놓치지 않기 위해 구매자 측의 빠른 조치가 필요합니다.

이 모든 것은 특정 부동산의 "진정한" 시장 가치가 누구에게도 알려져 있지 않다는 사실로 이어지며, 결과적으로 많은 부동산이 감정가보다 훨씬 비싸고 훨씬 저렴하게 판매됩니다.

중개자(부동산 중개업자, 감정평가사)는 “부동산 가격은 무엇보다 입지에 따라 좌우된다. 이것은 유일한 것이 아니라 매우 중요한 요소입니다.

일반 주택에 있는 아파트의 경우에도 가격이 크게 달라질 수 있으며: 지구에서, 분기에서, 분기 내 집의 위치에서, 바닥에서, 놀이터의 존재에서, 집 근처 주차장에서, 창에서 (마당으로, 거리에서, 숲에서, 강에서), 교육 및 문화 기관, 상점, 교통 수단, 휴식 장소 및 기타 여러 환경의 근접성.

부동산 평가과학적으로 근거한 전문가 의견이다평가 대상의 가치와 대상의 가치를 결정하는 과정에 대한 평가자.

시장 가격 - 이것은 가장 가능성이 높은 가격입니다, 종합적인 마케팅을 거친 후 자발적인 판매자와 자발적인 구매자 간의 시장 경쟁 조건에서 상거래의 결과 평가일의 대상물의 판매가 예상되는 것.

평가 프로세스 그리고- 비용에 대한 최종 판단을 내리기 위해 알려진 접근 방식과 평가 방법을 사용하여 문제를 순차적으로 해결하기 위한 논리적이고 체계화된 절차.

다른 가격 요소는 다음과 같습니다.

Ø 양도 가능한 권리(재산, 임대, 영구 사용, 권리 제한)

Ø 거래 자금 조달 조건(부채 자본 조달 조건)

Ø 판매 조건(순 거래 요건 충족)

Ø 시장 상황(판매 시간 포함);

Ø 대상의 건설 완료 정도;

Ø 물체의 물리적 특성;

Ø 경제적 특성(대상으로부터 소득 형성);

Ø 개체의 사용.

비용 견적- 재산 가치의 금전적 등가물을 설정하는 길고 복잡한 과정. 감정평가 활동의 방법과 도구, 부동산 시장의 현황, 특히 원하는 부문, 부동산 거래의 법적 특징의 상세한 의미 등을 아는 고도의 자격을 갖춘 감정평가사가 필요합니다. 감정평가사는 특허.

가격 요인은 영향 수준이 다릅니다.

수준 1 영향 요인(국가)

1. 경제: 부동산세; 공공 시설을 갖춘 인구 제공; 건설 금융 생활 수준

2. 건설 및 재건의 상태와 전망 문장; 수요; 부동산 시장

3. 사회: 인구 구조; 인구, 필요, 가족의 교육 및 문화 수준; 인구 밀도.

4. 물리적: 생태학; 천연 자원; 지리적; 토지 사용 분야의 지진, 기술 솔루션; 측지; 지형.

5. 정치: 모기지 법안; 건설 법률; 세법; 재산법; 부동산법; 생태학 분야의 법률, 영토 구역 설정; 보석법; 신용 정책법; 지적; 부동산 및 감정 활동의 라이센스; 정치적 안정

2단계 영향요인(시,구)

1. 위치: 교통 접근성; 사회 문화의 대상의 존재; 보행자 접근성, 도시 계획 (지구)에 물건 배치; 가용성 및 통신 상태; 인접 환경.

2. 물리적 특성: 물리적 매개변수; 기능적 적합성 및 사용

재산의 상태; 매력, 편안함; 건설 및 운영의 품질.

3. 판매조건 : 질권 및 질권 거래의 특별한 조건, 판매자와 구매자의 동기

4. 시간 요소: 평가 날짜, 유사체에 의한 알려진 거래 날짜.

5. 자금조달조건: 신용조건 이자율, 자금 지출 조건

레벨 3 영향 요인(건물)

1. 건축 및 건설: 공간 계획 지표

2. 재정 및 운영: 수입, 운영 비용; 공사비

자산 가치의 변화는 평가 프로세스의 다양한 단계에서 나타나는 여러 요인에 따라 달라집니다. 자산 가치에 영향을 미치는 요인은 다음과 같습니다. 세 가지 다른 계층 수준에 할당 .

1단계:사회적, 경제적, 물리적 및 정치적인 네 가지 주요 요인의 상호 작용 결과의 영향 수준. 이 수준에서 분석 및 평가 대상 요소는 다음과 같습니다. 일반 캐릭터특정 부동산 대상과 관련이 없고 그것에 직접적으로 의존하지 않지만 시장에서 부동산과 함께 발생하는 프로세스 및 결과적으로 평가되는 자산에 간접적으로 영향을 미칩니다.

2단계:주로 도시 또는 도시 지역의 규모에 대한 지역 요인의 영향 수준. 이 수준에서는 대상의 위치, 물리적 특성, 판매 조건, 시간 요소, 자금 조달 조건과 같은 요소를 검토합니다. 이러한 요소는 감정 대상과 유사한 부동산 대상 및 거래에 대한 분석과 직접적인 관련이 있습니다.

3단계:속성과 관련된 요인의 영향 수준 및 주로 속성으로 인한 것입니다. 이 수준에서 다음 요소가 평가됩니다.

건축 및 건설;

재정 및 운영.

요인의 영향은 여러 수준에서 동시에 발생할 수 있으며 평가의 세부 수준과 평가되는 가치의 유형에 따라 순차적으로 고려됩니다.

부동산은 환경의 영향을 받으며 그 자체가 환경에 영향을 미칩니다. 따라서 평가시 부동산 가치에 영향을 미치는 환경 및 부동산 요인이 결정됩니다.

주택 수요를 결정하는 네 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.

Ø 소비자 선호도;

Ø 인구의 소득;

Ø 주택 가격;

Ø 주택 시장의 가구 수.

이러한 요인은 영향을 시장 평형. 부동산 개체에 대한 수요와 공급은 다음과 같은 많은 요인에 따라 달라집니다.

Ø 행정적(국가 측의 제한 유무, 주 및 지방 행정 기관의 규제 역할, 조세 제도);

Ø 경제 (부동산 가격, 경쟁, 시장의 경제 발전 수준, 인구의 소득 수준, 인구의 비즈니스 활동, 신용 및 금융 기관의 서비스, 새로운 부동산 개체의 건설 양);

Ø 사회적 (지역의 매력, 지역 인구의 구조 및 구성, 사회 기반 시설의 개발 수준);

Ø 환경 (녹지 공간, 대기 오염, 풍부한 산업 기업, 유해한 배출물의 존재, 과도한 소음).

사회적 요인은 주로 인구의 특성으로 대표됩니다. 여기에는 인구 구성, 결혼 및 이혼율, 평균 자녀 수, 인구의 연령 분포 등이 포함됩니다. 이 모든 것이 부동산과 그 구조에 대한 잠재적 수요를 증명합니다.

경제적 요인도 부동산 가치에 큰 영향을 미칩니다.

수요를 결정하는 경제적 요인은 다음과 같습니다.

Ø 인구의 고용;

Ø 평균 급여;

Ø 지역의 경제 발전 정도;

Ø 가격 수준;

Ø 주택 등 구입을 위한 대출 가능 여부 및 조건

경제적 요인(객관적 요인)은 다음과 같이 나눌 수 있습니다. 두 종류:

Ø 일반 시장 조건(세금, 관세, 달러 환율 역학, 인플레이션, 실업, 임금 수준 및 조건, 부동산 필요 등)과 관련된 거시 경제;

Ø 미시 경제, 특정 거래의 객관적 매개변수(계약의 모든 조건 - 주제, 유효 기간, 당사자의 권리 및 의무, 계약 종료 등)를 특징으로 합니다.

모든 수준에서 국가 규제 요인은 자산 가치에 큰 영향을 미칩니다. 국가 규정의 범위는 다음과 같습니다.

Ø 부동산 회전율 및 토지 사용 방법, 건설 기준의 제한;

Ø 유용, 화재 및 치안, 쓰레기 수거 및 대중 교통;

Ø 연방 및 지방 세무 경찰;

Ø 비용에 영향을 미치는 특별 법적 규범(임대료 규정, 재산권 제한, 환경 보호에 관한 법률, 자본 건설에 대한 공공 투자 등).

아래에 환경적 요인부동산 평가는 노동 수단, 상품 또는 에너지 및 원자재가 아니라 자산의 효율성과 유용성에 직접적인 영향을 미치는 순전히 자연적이고 인위적인 요소의 집합으로 이해됩니다.

시장 상황의 급격한 변화는 산업 기업의 폐쇄, 세법 변경 또는 새로운 부동산 건설 시작으로 인해 발생할 수 있습니다. 부동산 시장은 끊임없이 변화하고 있습니다. 부동산에 영향을 미치는 사회적, 경제적, 정치적, 경제적 요인은 항상 변화하고 있습니다. 이러한 힘의 변화는 부동산의 수요와 공급에 영향을 미치고 결과적으로 개별 자산의 가치에도 영향을 미칩니다. 감정인은 부동산 가치에 영향을 미칠 수 있는 지속적이고 잠재적인 시장 변화를 인식하려고 노력합니다.

부동산 산업은 새로운 소비자 선호도에 항상 쉽게 적응하지 못하기 때문에 종종 늦습니다.

에게 외부 가격 책정요인에는 회사가 영향을 미칠 수 없는 회사의 통제를 벗어난 요인이 포함됩니다.

외부 요인은 조건부로 국가 상황에 따른 외부 요인과 국제 경제와 관련된 외부 요인의 두 그룹으로 조건부로 나눌 수 있습니다.

국가 경제로 인한 외부 요인:

§ 가격에 대한 국가 규제는 다음으로 구성됩니다. 경제의 다양한 부문에서 특정 유형의 상품 및 서비스에 대해 엄격한 가격을 설정합니다. 주정부 가격 정책의 형성; 최고 및 최저 가격 시스템을 적용하는 경우; 가격 변동의 임계값과 경계를 결정할 때;

§ 국세, 통화 및 감가상각 정책의 개발 및 적용;

§ 수입 및 수출 상품에 대한 관세 시스템의 사용:

§ 최저 임금의 설정;

§ 독점 금지 정책의 시행;

§ 인플레이션 과정;

§ 사람들의 웰빙 수준;

§ 소비자의 취향과 선호도 등 세계 경제와 관련된 외부 요인:

§ 세계 가격의 변화(세계 상품 시장의 가격);

§ 환율 변동;

§ 세계 상품과 주식 시장의 결합:

§ 다양한 국가의 대외 무역 등에서 금지 및 제한 사용

이러한 내부 및 외부 요인의 영향으로 국가 내 상품 및 서비스 가격이 형성됩니다.

5. 국제무역에서 다중가격의 원인

세계 가격의 복수 - 동일한 유통 영역(수입, 도매, 소매 가격)에서 동일한 제품에 대한 여러 가격의 존재; 대략적으로 동일한 품질의 상품에 대해 다른 가격의 존재 동일한 금액동일한 운송 또는화물 기반.

세계 가격의 다양성은 다음과 같은 결과입니다.

첫째, 시장, 구매자 범주별로 차별화된 가격 체계를 수립하는 독점 정책;

둘째, 국가 정책(무역 및 통화);

셋째, 정부 기관에서 수행하는 비상업적 및 기타 특수 작업입니다.

또한 가격의 다양성에 대한 이유는 보호주의입니다. 일부 상품의 경우 세계 가격이 수출 국가의 가격 수준에 따라 결정되고 다른 상품의 경우 수입 국가의 가격 수준에 의해 결정되고 다른 상품의 경우 증권 거래소의 가격 수준에 의해 결정됩니다. , 경매 및 기타 국제 무역 센터에서 완제품 가격을 결정할 때 주요 기업의 가격을 고려하여 세계 가격이 결정됩니다. 관세 장벽, 특별 무역-정치 및 통화 구역은 국제 무역에서 동일한 상품에 대한 가격을 차별화하기 위한 전제 조건을 만듭니다(6, p. 27).

국제 트러스트, 우려 및 카르텔에 의한 해외 시장뿐만 아니라 개별 국가의 국내 시장 독점, 시장 분할에 대한 협정, 다양한 정부 및 준정부 조직의 무역 참여 - 이 모든 것이 해당 무역, 정치 및 통화 조건은 세계 자본주의 시장에서 동일한 상품에 대해 다양한 가격으로 출현하게 합니다. 국가 독점 자본주의의 노력은 국제 무역과 수출입 가격의 수준과 역학에 중대한 영향을 미칩니다. 국제 국가 대출 및 신용 제공, 제국주의 국가가 다른 국가에 "원조" 제공, 특별 정부 프로그램 시행, 국내 "잉여" 농산물을 판매하기 위한 국가 독점 조직에 상품 수출, 대규모 정부 구매 수입품의 전략비축산 등의 조치는 통상의 상거래와 달리 이러한 협정의 성격상 특별가격으로 대외무역거래를 하는 효과가 있다.

6. 대외 무역 가격에 대한 국가의 영향 측정
가격 책정에 대한 국가의 개입은 정부 기관이 승인한 생산 비용의 과대 평가 방식으로 수행되며, 비용 가격에 다른 기금에 대한 부풀린 감가 상각 및 공제를 포함합니다. 결과적으로 전체 산업에서 "비용이 가격을 지지하는" 상황이 발생합니다. 정부 인센티브의 결과로 추정된(실제보다) 생산 비용은 모든 기업에서 너무 높아 가격 인상이 당연한 문제가 되고 인센티브가 전체 산업에 적용되기 때문에 산업 내 경쟁 유리한 조건은 가격 인상에 대한 충분한 장애물이 될 수 없습니다.

가격 결정 과정에서 국가가 직접 개입하는 것은 이른바 소비재에 대한 가격을 책정하는 국가 정책입니다. 정부 보조금은 가격 형성에 직접적인 영향을 미칩니다. 이러한 보조금 유형 중 하나인 가격은 생산자 또는 소비자에게 특별 추가 지불을 통해 가격 인하를 제공합니다.

가격 및 가격 리더십에 대한 직접적인 영향은 여러 건설 하위 부문에서 군수 산업과 같이 상품 및 서비스 소비에서 국가의 몫이 중요한 산업에서 발생합니다.

정부 기관은 민간 기업의 특정 유형의 상품 및 서비스의 일반 구매자 또는 고객인 파트너와 합의하여 "계약 가격"을 설정한 다음 업계의 기반이 됩니다. 가격 규제의 효과적인 수단은 VAT입니다. 생산자는 이 세금을 재화나 서비스의 가격에 포함시키고 이 세금의 차별화된 세율의 변화는 가격에 직접적인 영향을 미칩니다.

국가 경제 정책의 특별한 방향은 대외 무역 가격에 대한 국가의 영향입니다. 국가의 수출 촉진, 수출업자의 세금 면제(세금 환급), 일부 국가에서는 수출 보조금, 양허성 대출 및 운송 관세의 제공이 세계 시장의 가격 경쟁 조건에 상당한 영향을 미칩니다.
현재 국가 가격 규제의 상당히 광범위한 형태와 방법이 사용되며 직접 및 간접으로 나눌 수 있습니다. 직접적인 방법의 도움으로 국가는 주문, 결정 방법 및 가격 수준에 직접적인 영향을 미칩니다. 여기에는 비용 및 이익 마진 결정, 가격 인상 차단, 가격 상한 및 하한 설정, 이익 마진 제한, 원자재 가격 인하 시 의무적인 가격 인하, 다양한 종류의 보조금, 관세 수준 변경에 대한 보다 규제된 절차가 포함됩니다. 수출 및 수입 제품에. 간접 방법에는 국가가 가격 결정 과정에 관련된 대상의 행동을 규제하지만 절차 자체를 지시하지는 않는 방법, 가격 및 수준을 결정하는 방법이 포함됩니다. 이러한 방법은 경쟁 환경을 조성하기 위한 다양한 규정의 기초를 형성합니다. 독점 금지 및 독점 금지법, "합리적인" 가격 정책에 대한 국가와 기업가 간의 다양한 계약; 가격 차별, 가격 및 광고에 대해 행동합니다. 여기에는 가격 신고, 가격에 따라 세율 변경, 국유 기업의 비용 및 가격을 줄이기 위한 투자도 포함됩니다. 동시에 국가는 "개입 가격", "유지 가격", 수입에 대한 양적 제한 도입, "추천"가격 설정, 가격 하락시 구매 및 완충재 판매와 같은 간접적 인 방법을 사용합니다. 기간 동안 주식에서 상품 가격 인상 등

7. 가격정보시스템
가격 시스템은 국내 시장과 세계 시장의 다양한 참가자 사이의 경제적 관계에 기여하고 규제하는 다양한 유형의 가격이 정렬된 단일 집합입니다. 다음과 같은 가격 차별화가 있습니다.

♦ 경제의 부문 및 서비스 부문별; 가격 결정 과정에 대한 국가의 참여 정도에 따라 가격 책정 단계별; 전송 구성 요소에서; 가격정보의 특성상

경제의 부문별 및 서비스 부문별 가격 차별화는 국가 경제의 개별 부문 특성을 고려한 것이며 다음 유형의 가격을 포함합니다.

공산품 도매 가격 - 공산품이 소유권에 관계없이 인구를 제외한 모든 범주의 소비자에게 판매되는 가격. 제품의 구매 가격 농업- 이들은 집단 농장, 국영 농장, 농장 및 인구(개인 농장의 제품)가 판매하는 농산물 가격입니다. 건설 제품 가격 - 대상의 예상 비용(각 대상 건설에 대한 최대 비용) 또는 일반적인 건설 대상의 최종 제품 단위의 평균 예상 비용(1m ^당 생활 공간, 1m ^ 회화 작품등.); 화물 및 여객 운송 관세 - 운송 기관이 상품 발송인 및 인구로부터 수집하는 상품 및 승객의 이동에 대한 지불; 소비재 가격 - 소매 무역 네트워크에서 인구, 기업 및 조직에 상품을 판매하는 데 사용됩니다. 서비스에 대한 관세 - 서비스 기업이 소비자에게 서비스를 판매하는 요율 시스템.

또한 수출 가격과 수입 가격이 구분됩니다.

수출가격- 생산자 또는 대외 무역 조직이 세계 시장에서 국내 상품(서비스)을 판매하는 가격입니다. 수입가격기업이 해외에서 재화(서비스)를 구매하는 가격입니다. 수입 제품의 가격은 관세, 환율 및 국내 판매 비용을 고려하여 수입 제품의 관세 가치를 기준으로 설정됩니다. 동시에 수입 가격 구조에서 소비세 및 부가가치세와 같은 간접세가 중요한 위치를 차지합니다.

가격 책정 프로세스에 대한 국가 참여 정도에 따른 가격 차별화에는 다음 유형의 가격이 포함됩니다.

시장 가격 - 시장 상황의 영향으로 가격 책정 주체 간의 관계 과정에서 시장에서 발전하는 가격. 자금 조달 조건에 따라 시장 가격은 무료, 독점 및 덤핑으로 나뉩니다. 규제 가격 - 직접적인 국가 영향 과정에서 시장에서 발전하는 가격. 형성 조건에 따라 규제 가격은 고정 가격과 한계 가격으로 나뉩니다.

가격결정 단계에 따른 가격 차별화는 재화(서비스)가 생산자에서 최종 소비자로 이동함에 따라 발전하는 가격의 양적 관계를 반영합니다. 상품 이동의 각 이전 단계에서의 가격은 다음 단계의 가격의 필수 요소입니다. 구별하다 도매 가격제조업체, 판매 도매 가격, 도매 구매 가격 및 소매 가격.

8. 가격 결정 과정에 대한 외부 및 내부 환경 요인의 영향

가격 결정은 회사 내부 및 외부 요인에 의해 영향을 받습니다. 이러한 요소는 제품의 가격을 설정할 때 회사가 운영할 수 있는 특정 경계를 형성합니다.

9. 가격 정보 출처의 선택

세관 공무원은 수입 상품과 경쟁하는 유사 상품의 가격에 대한 가장 최근의 문서화된 정보와 세계 시장에서 이러한 상품의 판매 조건에 대한 정보를 포함하는 가격 출처를 선택합니다. 또한, 관련 시장의 정세와 그 변화의 추세에 대한 정보도 가격 정보에 귀속될 수 있습니다.
가격의 신뢰성 및 관련성 측면에서 가장 중요한 가격 정보는 "모니터링 분석" 시스템을 사용하여 검색되고 세관 당국의 요청에 따라 수신된 이전 배송에 대한 상업 문서(계약 및 송장)입니다. 중요한 정보는 교환 견적, 참조 가격, 경매 가격, 거래, 회사 제안, 카탈로그, 가격 목록의 데이터로 간주될 수 있습니다. 추가 정보로 대외 무역 통계의 가격, 잘 알려진 회사 및 조직의 데이터를 사용하는 것이 좋습니다. 사용된 정보의 신뢰성과 신뢰성을 높이려면 주관적 요인 계산에서 예외 분석을 위해 최소 2~3개의 소스를 사용하는 것이 좋습니다.
관세 가치 통제 알고리즘의 세 번째 단계에서 선택된 가격 정보는 확인 중인 거래 조건과 유사한 형태로 가져옵니다. 이 단계에서 공무원은 필요한 경우 선택한 가격 정보를 조정하여 평가 대상 품목과 가격 정보 간의 추가 요금 차이를 고려합니다.
확인하는 상품의 판매에 대한 해외 무역 계약의 조건에 따라 가격 정보에 추가 비용이 추가될 수 있으며, 이 정보를 거래의 상업적 조건으로 가져오기 위해 공제가 이루어질 수 있습니다. 알고리즘의 이 단계에서 조정된 가격 정보는 테스트 값이라는 새로운 상태를 받습니다. 벤치마크(가격 정보에서 파생됨)는 평가되는 제품과 유사한 제품의 단가이며 상업적 판매 조건의 차이, 추가 요금 및 공제를 조정합니다.
4단계에서는 신고자가 신고한 물품의 관세가액과 검증가액(수정가격정보)을 비교분석한다. 이러한 확인은 해당 거래의 추가 정황 및 상품의 관세 가치와 관세 당국에서 제공하는 가격 정보 사이의 불일치에 영향을 미치는 상품 판매 조건을 명확히 하고 설명을 얻는 것으로 구성됩니다. 상품의 관세 가치에 대한 신고 정보의 신뢰성이 확인되지 않은 징후와 관련하여.
가격 정보를 사용하여 신고된 관세 가치의 신뢰성을 평가할 때 관세 가치를 제어하기 위해 고려된 알고리즘은 가격 정보 조정 및 가격 정보 수정 방법 적용에 대한 권장 사항 개발에 기여해야 합니다. 상품 판매 조건 및 상품 판매 조건에 대해 선택한 가격 정보를 지속적으로 가져와 수정해야 합니다. 기술 사양평가 대상 제품의 조건과 특성을 기준으로 삼는다.

10. 국제 거래소, 거래, 경매 가격
환율-특수 중개인의 서비스를 사용하여 체결 된 거래의 가격 - 증권 거래소. 교환 상품 시장의 특성은 다음과 같은 주요 특징에 의해 결정됩니다. 교환 상품은 대량 표준 상품이므로 거래가 규칙적이며 많은 판매자와 구매자가 있습니다. 즉, 교환 시장은 정부 개입이 필요하지 않은 경쟁 시장입니다. 결과적으로 환율은 가장 객관적인 가격 정보로 간주됩니다.

경매 가격- 경매에서의 판매 과정을 반영하는 가격. 고전적인 의미에서 경매는 판매자의 시장입니다. 클래식 경매 상품은 비표준이며 일반적으로 수요가 공급을 초과하므로 경매는 가격 상승 추세가 특징입니다.

경매의 틀에는 다음이 있습니다.

§ 거래 시작이 발표되는 시작 가격;

§ 경매 단계의 가격, 즉 시작 가격을 초과하고 잠재적 구매자가 발표한 중간 가격;

§ 경매 단계의 가격 합계만큼 시작 가격을 초과하는 실제 판매 가격.

경매 가격은 시장 참가자에게 경매에서 상품을 구매하거나 판매할 수 있는 가능성을 알려줍니다. 경매 입찰은 상품(로트)의 배치 번호와 시작 가격의 발표로 시작됩니다. 이전 경매의 최종 가격을 시작 가격으로 사용할 수 있습니다. 시작 가격 수준에는 상품의 비용과 품질, 판매자와 구매자 간의 힘 균형, 입찰 기법에 대한 정보가 포함됩니다. 경매가 더 자주 열릴수록 가격 격차가 줄어듭니다. 이는 시간이 지남에 따라 생산 비용과 시장 상황의 사소한 변화 때문입니다. 일반적으로 경매물품의 실제 판매는 구매자가 제시한 최고가로 이루어집니다. 경매 가격은 모피, 보석 및 골동품 시장에서 중요한 역할을 합니다.

입찰가(입찰 가격) - 상품 공급에 대한 주문 발행 또는 특정 작업에 대한 계약 인도를 기반으로 하는 특수한 형태의 거래에 대한 가격.

클래식 입찰(입찰)은 잠재 판매자(오퍼)로부터 제안(오퍼)을 받는 응용 프로그램에 대한 응답으로 구매자-고객 시장입니다. 여기서 가격 개발의 일반적인 추세는 하향세입니다. 다른 조건이 동일하면 고객은 더 저렴한 제안을 선호합니다. 경매와 달리 입찰은 더 폐쇄적이고 제한적입니다. 입찰 가격은 일반적으로 국가 개입의 대상입니다. 주문 및 계약의 상당 부분이 국가에서 설정한 규칙에 의해 규제되기 때문입니다.

경매 및 입찰의 가격 정보는 대부분 불규칙적으로 제공됩니다.

상품 가격의 형성

가격 요인은 가격 수준과 구조가 형성되는 조건입니다. 이러한 요인은 다양하지만 조건부로 1) 기본, 2) 기회 및 3) 규제 요인의 세 가지 주요 그룹으로 나눌 수 있습니다.

기초적인가격 요소는 주로 제품의 생산 및 판매 비용과 관련이 있습니다. 일반적으로 이러한 비용이 증가하면 가격이 상승하고 비용이 감소하면 가격이 하락합니다. 주요 생산 자원에 대한 가격의 역학을 예측할 수 있으므로 기본 가격 책정 요소는 전략 계획의 요소입니다.

기본 가격 책정 요소에는 기업이 운영되는 자연, 기후 및 영토 조건, 비용의 운송 구성 요소, 사용되는 기술 수준, 생산 및 노동 조직의 형태 및 방법이 포함됩니다. 기본 요소는 생산 비용이 낮은 기업과 회사에 이점을 제공합니다.

기회주의적가격 요소는 정치, 일반 경제(예: 인플레이션), 사회적 및 기타 조건, 계절, 패션, 소비자 선호도 등에 따라 달라지는 시장 상황에 의해 결정됩니다. 변경되면 기회주의적 가격 책정 요소를 전술적 요소라고 합니다.

원자재 및 반제품 가격은 시장 상황의 변화에 가장 민감하고 빠르게 반응합니다. 이것은 제조의 짧은 생산주기와 광범위한 소비자 때문입니다. 내구소비재(가구, 가전제품)의 가격도 비슷하게 움직입니다. 생산 주기가 상당히 긴 기계 및 장비의 가격은 시장 상황의 변화에 훨씬 더 느리게 반응합니다.

가격 책정에 시장 요소만 관여하는 시장이 있습니다. 예를 들어, 토지 가격과 주식 시장의 유가 증권 비율은 대체 상품의 가치와 비교하여 간접적으로 형성됩니다.

시장이 발전하고 상품과 서비스가 포화 상태가 됨에 따라 가격 결정에서 기본 요소의 역할은 감소하는 반면 시장 요소의 역할은 증가합니다.

시장 요인은 변화하는 시장 상황에 신속하게 대응할 수 있는 기업 및 기업에 이점을 제공합니다. 이를 위해서는 신중한 생산 준비가 필요하며 유연합니다. 생산 시스템자격을 갖춘 직원.

연습이 보여주듯이, 가장 큰 성공기본 및 기회 가격 책정 요소와 관련된 이점을 능숙하게 사용하는 기업 및 기업이 달성합니다.

규제가격 요인은 경제에 대한 직간접적인 국가 개입과 관련이 있습니다.

자유 시장에는 수요 요인, 소비자 선택 요인 및 공급 요인도 있습니다.

수요 요인형태 수요 가격, 즉, 구매자가 특정 제품에 대해 지불할 의사가 있는 최대 가격입니다. 수요 요인에는 다음이 포함됩니다.

- 소비자의 취향과 선호도

- 현금 수입 및 저축 규모

- 상품의 소비자 속성 및 품질 특성.

제품을 구매할 때 구매자는 동일한 금액의 다른 재화와 서비스를 기꺼이 희생할 의사를 나타냅니다. 이 의지가 결정된다 소비자 선택 요인상품의 가격과 유용성에 따라 달라지며, 차례로 이러한 매개변수에 영향을 미칩니다.

공급 요인주로 상품의 생산 및 판매 비용과 관련이 있습니다. 그들은 형성 가격을 제시하다- 판매자가 시장에서 이 제품을 제공할 의향이 있는 최소 가격.

가격 요소는 동시에 다른 방향과 다른 속도로 작용하며 일부 요소는 가격을 낮추고 다른 요소는 가격을 인상합니다. 가격 인하에 기여하는 요인은 다음과 같습니다.

- 생산(수입)의 성장과 상품 시장의 포화

- 상품에 대한 수요 감소;

- 판매자(제조업체) 간의 경쟁 증가;

— 생산 비용 절감;

— 판매자(제조업체)의 세금 부담을 줄입니다.

— 구매자와 상품 생산자 간의 직접적인 연결 확대(중개자의 수 감소).

이러한 요인의 조치가 항상 가격의 실제 감소로 이어지는 것은 아니며 감소에만 기여할 수 있습니다.

반대로 주장하면 가격을 상승시키는 요인의 이름을 지정할 수 있습니다.

- 시장에서 생산(수입) 및 공급 감소;

- 상품 수요 증가;

- 판매자(제조업체) 간의 경쟁 감소로 인해 시장 독점이 발생합니다.

- 생산 비용의 증가;

— 판매자(제조업체)에 대한 세금 부담 증가;

— 생산자에서 최종 소비자로 상품이 이동하는 과정에서 중개자의 수가 증가합니다. 만큼 잘:

- 상품의 품질 향상;

- 유통되는 통화량의 증가로 인한 인플레이션;

- 과도한 수요.

가격 정책에 따라 회사는 상품 및 서비스 가격에 영향을 미칠 수 있는 모든 요소를 식별, 분석 및 고려해야 합니다. 대부분의 요인은 회사가 통제할 수 없으며(외부 요인), 더 작은 부분은 경영진과 직원의 행동에 달려 있습니다(내부 요인).

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또한 읽기:

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가격 시스템.

가격 책정 프로세스.

1. 가격의 개념, 가격 요소, 가격 기능.

두 가지 주요 가격 이론이 있습니다. 전자에 따르면 상품의 가격은 생산을 위한 노동량에 의해 결정되는 그 가치의 화폐적 표현이고, 다른 하나에 따르면 상품의 가격은 구매자가 기꺼이 하고자 하는 화폐의 양입니다. 특정 유틸리티의 상품에 대한 비용을 지불합니다. 따라서 분쟁은 다음과 같이 요약됩니다. 상품의 가격을 결정하는 것은 무엇입니까 - 공급(가치) 또는 수요(효용)? 현대의 경제 이론가격 "객관성"(비용)과 "주관성"(효용)을 결합하여 가격 책정에 대한 두 가지 접근 방식을 종합하려고 합니다. 가격은 시장 관계에서 중심적인 위치를 차지하여 판매자와 구매자, 공급과 수요의 반대 이익을 일치시킵니다.

가격- 교환 과정에서 나타나는 상품 가치의 표현 형태. 일반적으로 가격에는 비용, 이익, 간접세와 같은 요소가 포함됩니다. 전체에 대한 가격의 개별 요소의 비율을 가격 구조라고 하며 비용, 이익, 간접세에 대한 비중을 나타내며 제품의 경쟁력을 결정합니다.

가격 요소 3개의 그룹으로 그룹화할 수 있습니다:

— 기회주의적요인은 정치적, 이념적 순간, 패션 요소, 선호도 등과 관련하여 시장 상태의 변동성에 의해 미리 결정되며 시장이 발전함에 따라 역할이 증가하고 상품으로 포화됩니다.

— 기회주의적— 생산 내 요인, 영향을 받는 가격의 움직임은 생산 및 판매 비용의 움직임과 함께 단방향입니다.

— 규제국가 정책과 관련된 요소가 더 명확하게 나타날수록 국가가 경제에 더 적극적으로 개입합니다.

기능가격은 가격 범주에 객관적으로 내재되어 있고 모든 종류의 가격에 특징적인 가장 일반적인 속성입니다.

가격 함수

기능	콘텐츠
1. 회계	-상품의 생산 및 유통, 제조 및 판매 된 제품의 양, 상품 생산의 효율성 (이익, 수익성, 노동 생산성, 자본 생산성)에 대한 기업의 비용을 측정합니다. - 모든 지표를 금전적 측면에서 계획하고 분석하는 도구 역할을 합니다. - 소비자 특성이 다른 혜택을 비교할 수 있습니다.
2. 수요와 공급의 균형	- 규제되지 않은 시장의 조건에서, 그것은 사회적 생산의 자발적인 규제자이며, 한 산업에서 다른 산업으로 자본이 이동하는 동안 초과 제품의 생산은 축소되고 희소한 생산을 위해 자원이 방출됩니다. - 규제된 경제에서는 가격 외에 다른 수단이 사용됩니다: 공공 자금 조달, 대출, 세금 정책 등.
3. 재분배	- 생성된 사회적 산물의 재분배 다양한 분야경제, 지역, 인구 집단 등, 예를 들어, 권위 있는 상품에 높은 간접세를 부과함으로써 국가는 그 수입을 사용하여 필수 상품에 대해 상대적으로 낮은 가격을 유지하거나 인구의 저소득 범주에 대한 사회적 보호를 위한 기금을 형성합니다. ;
4. 자극	- 다양한 유형의 상품의 생산 및 소비를 장려하거나 제한하는 경우, 예를 들어 국가가 가격 제한을 제거하여 진보적인 제품의 생산을 촉진하는 새로운 기술, 신제품, 고품질, 자원 절약) 또는 간접세율을 차별화하여 인구의 개인 소비 구조를 최적화합니다.

가격 시스템.

경제에서 작동하는 모든 가격은 서로 연결되어 끊임없이 움직이는 시스템을 형성합니다. 가격 체계에서 주도적이고 결정적인 역할은 1차 원자재의 약 70%를 공급하는 광업 기업의 제품 가격에 의해 수행됩니다. 가격의 긴밀한 관계와 상호 의존은 다음 두 가지 상황에 기인합니다.

— 모든 가격은 단일 방법론 기반으로 형성됩니다(비용, 공급 및 수요의 법칙).

- 모든 기업, 산업, 산업이 서로 연결되어 하나의 경제 단지를 형성합니다.

가격 시스템을 특징짓는 지표는 가격 수준, 가격 구조 및 가격 역학입니다.

가격 분류

징후	가격 유형
1. 시장 커버리지 정도	1. 세계가격은 세계 시장 상황을 반영합니다(경화로 된 정기적인 주요 거래 가격)은 수출 국가, 주요 제조업체, 증권 거래소, 경매의 가격 수준에 의해 결정됩니다. 2. 내부가격 - 국내 시장의 상황을 반영합니다. 3. 대외무역가격 - 수출 및 수입 제품의 가격은 세계 가격과 국내 가격 사이의 연결 고리입니다. 4. 산업가격은 업계 평균을 나타냅니다. 5. 지역가격은 해당 지역의 평균 지표를 반영합니다. 6. 양도(농장 내) 가격은 동일한 경제 구조의 부문 간 결제에 사용됩니다.
2. 제공 회전율의 성격	1. 도매(판매) 가격 - 산업 기업 또는 그 중개자가 일반적으로 은행 송금을 통해 제품을 대량으로 판매하는 가격. 2. 소매가격 - 상품이 최종 소비자에게 현금으로 판매되는 가격. 3. 구매가격 - 농업 생산자가 주 및 비 국가 기관에 대량으로 제품을 판매하는 가격. 4. 공공조달가격- 국가의 가격. 당국은 다양한 유형의 제품을 구매하고 있습니다. 5. 건설 제품 가격: — 추정가- 시설 건설을 위한 최대 비용 + 계획된 절감액; - 정가가격 - 최종 제품 단위의 평균 예상 비용 (1m 2의 생활 공간, 그림 등); — 협상 가능가격은 고객과 계약자 간의 합의에 의해 결정됩니다. 6. 관세- 서비스 가격(교통, 가정, 유틸리티 ..)
3. 국가 규제의 정도	1. 느슨한- 정부의 직접적인 가격 개입이 없는 가격. 2. 조정 가능-가격, 국가가 설정한 특정 방법론에 따라 특정 한도 내에서 변경이 허용되는 가격(주요 유형의 원자재, 연료, 주요 운송, 통신, 사회적 중요성이 증가된 제품)
4. 운송비의 가격에 포함	판매자와 구매자 사이에 적재, 운송, 하역, 보험, 통관 비용이 어떻게 분배되는지에 따라 가격의 종류가 형성됩니다. 판매자가 부담하는 비용이 많을수록 가격이 더 구조적으로 완성된 것으로 간주됩니다. 구조적으로 덜 완전한 가격은 재화의 생산이 제한된 수의 지점에 집중되고 소비 네트워크가 넓은 경우에 사용됩니다. 구조적으로 더 완전한 가격이 사용됩니다. a) 특별 공급. 운송 품질, 소비자 설치 품질에 따라 품질이 달라지는 제품; b) 스페셜을 사용하여 표준 제품을 공급하는 경우. 운송(석유, 가스); c) 모든 종류의 제품을 공급할 때 판매자가 이 제품에 대한 시장 정복 정책을 추구하는 경우. 국내 시장에서 "무료"라는 용어는 가격을 차별화하는 데 사용되며 공급자가 운송 비용을 어느 정도까지 상환하는지 보여줍니다. EXW 공급업체- 배송비는 구매자 부담입니다. — 출발역- 매도인은 출발역까지 물품을 인도하는 비용을 지불합니다. — 전 차량 출발 역- 판매자는 마차에 싣는 비용도 지불합니다. — 목적지의 이전 운송 스테이션– 판매자는 가격에 철도 요금을 포함합니다. — 이전 역 목적지- 가격에는 하역 비용도 포함됩니다. — 구매자의 전 창고- 모든 배송비는 가격에 포함되어 있습니다. 대외 무역 업무에서 비용 분배 절차는 특별 조항에 명시되어 있습니다. 문서: 13가지 유형의 가격이 구조적으로 덜 완전한 것부터 더 완전한 것까지 4가지 그룹(E, F, C, D)으로 결합됩니다.
5. 판매조직의 형태	1. 실제 거래 가격(계약) - 판매자와 구매자 사이에 실제로 합의가 이루어지고 계약의 형태로 봉인된 가격. 2. 환율- 거래소의 서비스를 사용하여 체결된 거래의 가격은 가장 객관적인 가격입니다. 교환 상품은 대량 표준이고 거래는 규칙적이며 시장은 경쟁적입니다. 3. 경매 가격임산물, 농업, 어업, 차, 모피, 모피 및 준설선 무역에 사용됩니다. 돌, 골동품 및 예술품은 교환 상품과 달리 개별 속성이 있습니다. 경매는 판매자의 시장이기 때문에 많은 구매자와 판매자가 있습니다. 하나 이상의 수요가 공급을 초과하므로 가격 추세가 상승합니다. 4. 입찰가. 입찰은 구매자의 시장이며 그의 응용 프로그램에 대한 응답으로 잠재적인 판매자의 제안을 받고 가격 추세가 하락합니다. 구조 건설을 위해 기술적으로 복잡하고 자본 집약적인 제품에 대한 거래가 이루어집니다.
6. 시간 요소	1. 고정 가격,그 기간은 미리 정해져 있지 않습니다. 2. 시즌별 가격, 유효기간은 기간별로 결정됩니다. 3. 단계 가격특정 규모의 미리 결정된 지점에서 일관된 가격 인하가 포함됩니다.
7. 가격 수준에 대한 정보를 얻는 방법	1. 공시가격특별하고 브랜드화된 정보 출처에 보고된 정보는 거래를 체결할 때 가격 협상이 시작되는 출발점입니다. 2. 예상 가격기술 및 상업적 조건을 고려하여 각 특정 주문에 대해 공급자가 정당화합니다.

3. 가격 책정 프로세스.

가격 책정은 새로운 재화와 서비스에 대한 가격을 설정하고 미래에 기존 가격을 변경하는 과정입니다. 가격 책정 시스템에는 정부 기관에 의한 중앙 집중식 가격 책정과 수요와 공급에 기반한 시장 가격 책정의 두 가지가 있습니다.

인쇄 버전

시장 가격 책정 프로세스는 6단계로 구성됩니다.

1. 가격에 영향을 미치는 외부요인 파악

2. 가격 목표 설정

3. 가격 책정 방식의 선택

4. 가격 전략 개발

5. 시장가격 조정

6. 보험료

불리한 요인으로부터

1. 가격에 영향을 미치는 외부요인 파악

소비자

상태 Þ 가격 Ü 경쟁사

유통채널 회원

소비자:상품의 시장 가격은 수요와 공급에 의해 결정됩니다. 제품에 대한 수요량은 이 제품의 가격, 보완재 및 대체재의 가격, 구매자의 웰빙과 소득 수준, 취향과 선호도, 소비자 기대치, 계절성에 따라 달라집니다. 구매자의 수에 제품에 의해 만족해야 합니다. 제품의 공급은 이 제품의 제안 가격, 경쟁 제품의 가격 및 이 제품과 함께 생산되는 제품의 가격, 기술 수준, 세금, 자원 수수료 및 판매자 수에 따라 다릅니다. 가격의 수요함수는 반비례하고 가격의 공급함수는 정비례한다. 요인의 변화에 대한 수요와 공급의 민감도는 탄력성으로 측정되며, 가격 탄력성 계수는 가격이 1% 변할 때 판매량이 몇 퍼센트나 변할 것인지를 보여줍니다.

코프. 가격 탄력성 \u003d ((Q 2 - Q 1) / Q cf) / ((P 2 - P 1) / P cf),

어디 질문 1 , 질문 2— 가격 변경 전후의 판매량; P1, P2— 가격.

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Xlabel('값 x'); ylabel('함수 값'), 그리드
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행정 법적 제도 : 개념 및 유형.
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합법성: 개념, 원칙, 보증.
법의 규칙을 적용하는 행위: 개념, 구조, 유형. 규범적 법적 행위와 법 집행 행위의 비율.

가격 요소 시스템

기업가 활동의 경로에 들어가면 각 사업가는 가격이 형성되는 영향을받는 요소를 명확하게 이해해야합니다. 가격 형성은 원칙적으로 단일 계획에 따라 수행됩니다 (그림 8.1)

쌀. 8.1 가격 책정 단계

가격 책정 과정에서 사회 경제적 조건을 종합적으로 분석하고 가격 책정 전략 및 전술을 개발하며 회사에 적합한 가격 책정 방법 및 가격 보험을 결정합니다.

가격의 이중적 성격으로부터, 주요 가격 결정 요인은 특정 제품의 비용(비용)과 사용 가치(욕구를 충족시키는 능력)임을 알 수 있습니다. 글로벌 가격 추세는 시간 비용의 감소와 사회적으로 필요한 노동의 단위 비용당 사용 가치의 증가라는 두 가지 법칙에 의해 결정됩니다.

미시적 수준에서 기업 가격은 수많은 환경적 요인의 영향을 받습니다. 그들 중 적어도 하나를 무시하면 개발 된 가격 책정 전략의 구현뿐만 아니라 회사의 전반적인 전략적 목표에서도 실패로 가득 차 있습니다.

시장 가격 형성에 영향을 미치는 가장 중요한 요소는 비용, 수요, 경쟁, 상품 유형 및 속성, 소비자 유형(구매자), 유통 채널 규제의 특징, 가격 책정에 대한 국가 규제입니다.

비용은 가격 결정의 생산 요소로 분류되며 제품의 영구 가격이 떨어질 수 없는 수준을 결정합니다. 고정 비용, 전체 비용, 대체 비용을 구별하십시오. 기업가의 가장 중요한 목표, 기업의 수장은 이익을 최적화하기 위한 활동입니다.

회사의 역학 및 가격 정책을 결정하는 다음 요소는 가격에 대한 구매자의 수요 또는 반응입니다. 가장 순수한 형태의 수요 법칙은 거시적 수준과 고도로 집합된 상품 그룹 수준에서 작동합니다. 특정 상품의 수준에서 수요의 법칙은 기본적인 힘의 분배만을 결정합니다. 다른 조건이 동일하면 구매자는 높은 가격보다 낮은 가격에 더 많은 상품을 구매할 수 있습니다. 이 경우 수요는 소득 수준의 결과를 나타냅니다.

구매의 필요성, 특정 조건, 브랜드에 대한 소비자의 태도 및 기타 요소는 일반적으로 한 소득 그룹의 구매자의 경계 내에서 수요에 영향을 미칩니다. 첫째, 소득 수준을 통해 구매자는 필요한 제품의 가격 수준을 결정할 수 있으며 주어진 가격 수준의 제품 그룹 내에서 2 차 요소를 고려하여 원하는 제품을 선택할 수 있습니다.

다음과 같은 경우 특정 제품에 대한 가격 인상에 따른 수요 증가를 관찰할 수 있습니다.

제품의 필수 불가결성;

제품의 명성;

가격이 품질의 주요 지표로 인식되는 상품 판매;

· 상대적으로 비싼 상품에 대한 미래 지출을 줄이기 위한 인플레이션 기대;

가장 싼 필수품(다이어트에서 더 비싼 대체품을 대체하기 위해.

수요의 반응과 영향을 연구할 때 수요의 가격탄력성을 알고 고려하는 것이 매우 중요합니다. 후자는 가격의 각 백분율 변화에 대한 수요의 백분율 변화를 나타내는 경험적 탄력성 계수를 사용하여 측정됩니다.

여기서 ∆ C, ∆ C - 시간이 지남에 따라 또는 한 소비자 그룹에서 다른 소비자 그룹으로 전환하는 동안 수요와 가격의 변화;

C, C - 수요 및 가격의 평균 또는 기본 가치.

가격 탄력성이 높은 제품의 가격 변화는 수요를 크게 변화시키므로 가격 오류는 기업에 해로울 수 있습니다. 비탄력적 상품에 대한 가격 조작의 기회는 상당히 제한적입니다.

독점 가격이 일정 수준까지 상승해도 수요에는 영향을 미치지 않지만 이 임계값을 높이면 수요 전환, 즉 대체재의 출현 가능성이 높아집니다. 이 현상은 이름이 교차 탄성- 수요 구조의 탄력성, 가격 요인의 영향으로 한 제품(A)이 다른 제품(B)으로 변위:

a) E n > 0(제품 가격의 증가로 인해 다른 제품에 대한 수요가 증가함), 이들은 교환 가능한 재화입니다.

b) Ep인 경우< 0 (со снижением цены одного товара растет спрос на другой), то это дополняющие друг друга товары или один является составной частью другого;

c) E p = 0(또는 0에 가까움)인 경우 - 독립 상품의 경우.

경쟁력은 현대적인 조건에서 가격 형성의 가장 중요한 요소로 남아 있습니다. 시장 독점의 정도가 높을수록 개별 기업이 가격을 통제할 수 있는 능력이 커집니다. 개별 기업의 가격 정책은 여러 경쟁 요인에 따라 달라집니다.

1) 경쟁자-판매자의 수, 규모 및 정책의 공격성 정도;

차량 평가차량의 물리적, 기능적 마모를 고려하여 현재 날짜의 차량 시장 가치를 결정하는 서비스입니다. 자동차 소유자는 자동차 비용에 대한 정보를 다양한 방식으로 필요로 할 수 있습니다. 생활 상황. 따라서 예를 들어 자동차 평가는 상속권을 행사하거나 공개 시장에서 자동차를 가장 수익성있게 판매하기 위해 필요합니다.

차량 평가 비용

자동차 감정 서비스 비용에는 감정 서비스 제공과 관련된 모든 간접 비용(검사, 운송 비용, 통신 서비스 비용, 정보 검색 등)과 보고서의 택배 배송이 포함됩니다.

차량 평가에 필요한 서류

차량등록증

기술적 수단의 여권

평가 고객의 여권 데이터
여권의 첫 페이지와 거주지(체류)에 등록된 페이지의 스프레드.

특정 상황에 따라 감정사 감정사 전문가가 특정 서류가 누락된 경우 차량 감정 가능성에 대해 무료로 상담해 드립니다.

차량 평가 프로세스

1. 평가 대상 차량을 검사하고 편리한 지불 방법을 선택하기 위한 편리한 시간에 대해 관리자와 조정합니다.

2. 평가되는 차량의 검사.

3. 시장 가치 계산 및 평가 보고서 작성.

4. 보고서 전달.

감정사 감정사 전문가의 차량 감정은 주말을 포함하여 편리한 시간에 차량 검사를 구성할 수 있는 기회입니다.

자동차 평가의 가격 구성 요소

자동차의 시장 가치에 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다. 이 중 가장 중요한 역할은 구성 요소 및 부품의 기술적 조건과 연구 대상의 외관입니다. 또한 전문가들은 차량의 마모 지표에 많은 관심을 기울입니다. 이것은 물리적 마모뿐만 아니라 기능도 고려합니다. 어떤 경우에는 이러한 유형의 자동차 마모가 가치에 직접적인 영향을 미치고 가치를 크게 감소시킵니다.

감정사 감정 회사 전문가는 시장 가치에 크게 영향을 미치는 모든 요소에 대해 자동차 감정 보고서의 최종 사용자를 식별하고 고려하며 주의를 끌도록 노력할 것입니다..

차량 평가의 목적

차량 감정이 필요한 상황은 다양합니다. 따라서 가장 일반적이고 자주 발생하는 것은 다음과 같습니다.

자동차 기부 계약서를 작성합니다.
이미 운행중인 차량의 판매 또는 구매를 위한 거래를 할 때 계약을 등록합니다. 차량 평가 보고서는 대상에 대한 가장 적절하고 합리적인 가격을 결정하는 데 도움이 됩니다. 차량의 시가를 확인해야 하는 경우 감정사 감정회사의 숙련된 전문가가 작성한 감정 보고서를 제출할 수 있습니다.
전 배우자의 재산에 관한 소송을 포함한 법원의 재산 분쟁. 이 경우 종종 자동차를 포함하여 공동으로 취득한 모든 재산의 가치를 결정해야 합니다.
차량의 상속. 이 경우 공증인 수수료를 결정하기 위해 자동차 평가가 필요합니다. 또한 그러한 평가에는 특별한 요구 사항이 있습니다. 물체의 비용은 그러한 활동에 참여할 권리를 확인하는 모든 문서를 보유한 전문 독립 회사에서 결정해야 합니다. 또한 자동차 평가는 해당 부동산의 이전 소유자가 사망한 날짜에 수행해야 합니다.
개인 자동차를 담보로 은행 기관에서 큰 대출 받기. 그러나 소유자는 그러한 평가 목표로 전문가가 자동차의 잔존 가치, 즉 자동차가 없는 경우 은행이 단기간에 귀하의 부동산을 매각할 수 있는 가격을 결정할 것이라는 점을 고려해야 합니다. - 대출금 상환.
1.4. 가격 요소

일반적으로 자동차의 청산 가치는 시장 가치와 25-30% 하향 차이가 있습니다.
은행 담보 목적으로 자동차 평가.
자동차를 렌트합니다. 차량의 가치를 정확하게 결정하면 소유자가 자신에게 가장 유리한 임대료를 계산하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 임차인이 재산에 손해를 입힐 경우 금전적 보상도 받을 수 있습니다.

기업과 조직은 자동차의 가치를 추정해야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 감정인의 결론은 법인을 도울 것입니다.

조직의 고정 자산 금액을 다시 계산합니다.
세금 기반을 최적화합니다.
기여하다 차량기업의 승인된 자본에 대한 재산 기여금으로.
조직자 간에 사업 지분을 재분배합니다.
보험 회사와 자동차 보험 계약을 체결하고, 보험 사고 발생 시 지불 금액을 결정합니다.
대리인을 통해 차를 다른 사람에게 양도합니다.
자동차 판매(예: 경매를 통해 또는 소유 회사의 직원에게).
법원에서 재산 분쟁을 해결하거나 사법 당국의 결정을 집행합니다.
회사 재산을 담보로 은행 대출을 받다

감정평가사 전문가감정사는 차량 감정을 할 수 있습니다어떤 목적으로든.

가격 요소 시스템. 가격에 직간접적인 영향을 미치는 요인. 생산 가격. 시장 가격과 시장 가치. 가격의 임대 원칙.

화폐 영역의 상태. 화폐의 구매력과 환율이 가격에 미치는 영향. 인플레이션이 가격에 미치는 영향.

가격 규제. 가격에 대한 국가 규제 유형. 직접적인 규제: 가격의 "동결"; 독점 가격 통제; 경계 및 가격 측정 범위 설정; 간접 가격 규제: 보조금, 대출, 세금 정책, 감가상각 정책.

가격과 세금 간의 상호 작용. 가격과 금융 및 신용 시스템의 상호 작용.

가격, 상호 의존성에서 파생된 가치 범주로서의 금융 및 신용.

경제의 거시적 및 미시적 수준에서 금융 형성에 대한 가격의 영향.

모든 관리 수준에서 화폐 자금 생성의 원천으로서 가격의 구조적 요소. 순이익과 상품 가격에서 차지하는 비중을 결정하는 요소: 생산 비용 감소, 판매 증가, 가격 수준 변화.

순이익의 일부를 중앙 집중식 자금으로 인출하는 방법. 연방 예산의 수입 부분 형성과 과세 시스템 간의 관계.

73. 가격, 가격 요인.

러시아 경제에서 이 문제의 해결책 * .

가격의 수준과 역학에 대한 연방 예산 지출 부분의 의존성.

기업의 화폐 자금 형성 및 가격 시스템. 미시적 관리 수준에서 이익 분배 방법 및 주요 사용 방향.

가격 시스템과 통화 순환의 안정성, 국가 화폐 단위의 안정성 및 강화, 국가와 인구의 현금 수입과 지출 균형의 합리적 정렬에 미치는 영향, 현금 이동의 부정적인 과정을 완화합니다.

가격 및 신용. 가격 역학 및 리소스 및 신용 한도에 미치는 영향.

생산 효율성, 비용 절감 및 제품 가격에 대한 신용의 영향.

빌린 자금 사용에 대한 특정 가격으로 대출에 대한이자.

금리 계산 방법. 이자율, 그 역학에 포함된 요소. 이자율의 가치에 영향을 미치는 주요 요인. 러시아 은행과 상업 은행의 할인율 비율. 인플레이션 요인이 신용 수수료에 미치는 영향 * .

이자율과 신용자원의 수요와 공급 비율의 상관관계. 러시아에서이 의존성의 특징 * .

수요와 공급의 비율; 경쟁; 제품 품질; 배송량; 판매자와 구매자 간의 관계; 가격 프랭킹.

주제 4. 생산 비용과 이익.
가격 형성에서의 역할

비용의 정의. 제조업체에서 비용 형성. 가격 수준, 비용 및 이익 간의 상호 의존성.

비용 분류 유형. 생산비 * .

비용의 형성에서 수익 체감의 법칙의 효과. 시장 상황에서 이익. 이익과 기업가적 위험 사이의 관계.

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가격은 현대 경제에서 가장 복잡한 요소입니다. 언뜻보기에 가격은 간단합니다. 다음 가격 정의는 여전히 고전적입니다. 가격은 가치의 화폐적 표현입니다. 가격은 비용 + 이익.

모든 것이 단순해 보이지만 이 단순함은 기만적입니다. 많은 저명한 경제학자들에 따르면 가격 개혁은 경제 변화에서 가장 어렵고 위험한 순간입니다. "개혁의 대가는 물가의 개혁이다"라는 표현이 날개를 달게 되었습니다.

가격과 가격 책정의 복잡성은 가격이 시장 범주라는 사실에 있습니다. 그리고 "conjuncture"는 라틴어 "connect, connect"에서 유래했습니다. 이것은 연결, 경제적, 정치적, 심리적, 사회적 요인의 관계입니다. 시장 발전에 대한 이러한 요인의 영향은 다르며 지속적으로 변화하고 있습니다. 가격은 시장 조건의 힘장이 수렴하는 초점입니다. 오늘날 가격은 비용 요인에 의해 결정될 수 있으며 내일은 그 수준이 구매자 행동의 심리에 따라 달라질 수 있습니다. 리트머스와 같은 가격의 색상은 상황, 경제 상태에 따라 다릅니다. 가격 현상입니다.

현대 가격 책정의 복잡성은 다차원성에 있습니다. 행성 가격 시스템은 최소 5개의 블록을 포함합니다.

현대 가격 책정에서는 이론적인 문제와 실제적인 문제 사이의 비율이 후자에 유리하게 변화하고 있습니다. 동시에, 실제로는 특정 문제에 대한 솔루션이 더 성공적일수록 평가가 더 커집니다.

경제적 범주로서의 가격의 해석이 더 정확할수록 주어진 경제 상황에서 작업, 가격 기능 및 가격 형성 요소가 더 정확하게 정의됩니다.

메인 리스트 가격 책정 작업, 경제 관행에서 알 수 있듯이 모든 현대 국가에 공통적이지만 경제 발전의 유형과 단계에 따라 다릅니다.

생산 비용을 충당하고 제조업체의 정상적인 기능에 충분한 이익을 보장합니다.
가격 형성에서 제품의 호환성을 고려합니다.
사회 문제 해결;
환경 정책의 시행;
외교 문제 해결.

생산 비용을 충당하고 이익을 보장하는 것은 판매자-제조업체 및 중개자의 요구 사항입니다. 제조업체에게 유리한 시장 상황, 즉 제품을 판매할 수 있는 가격이 높을수록 더 많은 이윤을 얻게 됩니다.

제품의 호환성을 고려한 두 번째 작업은 소비자의 주요 요구 사항입니다. 그는 주어진 제품을 제조하는 데 드는 비용에 관심이 없습니다. 동일한 제품이 다른 가격으로 시장에 출시되면 소비자는 자연스럽게 더 낮은 가격에 제공되는 제품을 선호하게 됩니다. 더 높은 품질의 제품과 낮은 품질의 제품이 같은 가격에 제공된다면 소비자는 더 높은 품질의 제품을 선호할 것입니다.

나머지 과제(세 번째에서 다섯 번째까지)는 이미 가격 책정의 현 단계에서 이미 발생했으며, 우리가 미개발, 자발적인 시장에서 규제된 시장으로 이동함에 따라 이를 해결하는 것이 특히 중요합니다.

선진 시장의 조건에서 경제의 균형은 자발적인 규제 기관의 도움이 아니라 국익을 표현하기 위해 고안된 국가 정책의 시행을 통해 달성됩니다.

이러한 조건에서 가격은 시장과 국가의 함수입니다. 환경, 정치, 사회 문제, 과학 기술 발전을 자극하는 문제는 사실상 국가 문제입니다. 따라서 국익을 대표하는 기구가 없는 경우에는 위의 문제를 원칙적으로 해결할 수 없습니다.

외교 문제를 해결하기 위한 주요 가격 레버리지는 정책이 선호하는 국가에 대해 우대 가격으로 공급하거나 부풀려진 가격으로 제품을 구매하는 것입니다.

모든 국가의 사회적 가격 정책(세 번째 과제)은 사회적으로 중요도가 높아진 상품(아동용품, 의약품, 필수 식료품)의 가격을 동결하거나 상대적인 감소(다른 상품의 가격에 비해 훨씬 적은 수준으로 인상)에서 주로 나타납니다. 등).

현대적(국가적 관점에서) 생산 수단의 생산을 촉진하기 위해 국가는 인센티브 가격 시스템(가격 상한선 제거, 생산자 경쟁력 강화를 위한 가격 하한선 설정 등)을 개발하고 시행합니다. 국가는 진보적인 생산 수단의 신속한 도입을 촉진하기 위해 소비자에게 우대 가격 체계를 개발하고 있습니다. 상대적으로 높은 생산자 물가와 상대적으로 낮은 소비자 물가 사이의 차이는 종종 국가에서 보조합니다.

환경 정책의 틀에서 가격 레버를 사용하는 예(네 번째 과제)는 가격의 도움으로 원자재 처리, 폐기물 처리 및 처리를 개선하는 문제의 해결입니다. 동시에 가장 중요한 문제는 2차 자원, 폐기물 및 처리 제품에 대한 평가입니다.

가격 기능은 가격 책정 작업과 밀접하게 관련되어 있습니다. 가격 함수- 가격에 객관적으로 내재되어 있고 모든 종류의 가격에 특징적인 가장 일반적인 속성입니다. 경제 문헌에서 가장 널리 퍼진 관점은 가격이 회계, 재분배, 자극, 공급과 수요 균형의 기능이라는 네 가지 기능을 가지고 있다는 것입니다.

가격 요소- 가격 구조와 수준이 형성되는 조건입니다. 경제 관행에서 알 수 있듯이 모든 유형과 유형의 가격 책정 요소는 세 가지 주요 그룹으로 나눌 수 있습니다.

기본(비기회적);
기회주의적;
공공 정책과 관련된 규제.

기본(비기회적) 요인은 가격 지표 개발에서 상대적으로 높은 안정성을 미리 결정합니다.

이 요인 그룹의 효과는 시장 유형에 따라 다릅니다. 따라서 상품 시장의 조건에서 비기회적 요인은 이러한 요인의 영향하에 가격의 움직임이 비용의 움직임과 단방향이기 때문에 생산 내, 비용이 많이 드는 및 비용 요인으로 간주됩니다.

시장 요인의 작용은 시장의 변동성으로 설명되며 정치적 조건, 패션의 영향, 소비자 선호도 등에 따라 달라집니다.

규제 요인이 더 분명할수록 경제에 대한 국가의 개입이 더 활발해집니다. 주정부의 가격 제한은 본질적으로 권고적이거나 엄격한 행정적일 수 있습니다.

시장이 발전하고 재화와 서비스가 점점 더 포화됨에 따라 시장 요인의 역할이 증가합니다. 현재 시장 요소만 사용되는 시장 유형과 상품 그룹(예: 토지 및 증권)이 있습니다.

교환 가능한 상품의 가치와 비교하여 간접적으로 평가합니다.

현대 경제에서 가격은 생산의 모든 단계를 매개하므로 단일 가격 시스템을 나타냅니다. 사회적 재생산 단계의 종속은 단일 시스템 내에서 가격의 내부 상호 연결의 기초입니다.

가격 체계- 이것은 시장 참가자의 경제적 관계에 기여하고 규제하는 다양한 유형의 가격이 정렬된 단일 집합입니다.

한 유형의 가격 구조, 수준의 변화는 시장 메커니즘의 요소와 시장 실체 간의 관계로 인한 다른 유형의 가격 변화를 수반합니다. 가격 시스템의 일부인 각 가격 블록과 개별 가격은 엄격하게 정의된 경제적 부담을 부담합니다. 현대 가격 책정 환경에는 현대 시장에 서비스를 제공하는 기능과 규모에 따라 형성되는 다양한 가격 책정 시스템이 있습니다.

존재하다 다른 종류국가 경제의 서비스 부문뿐만 아니라 국가에 의한 규제의 경직성 정도에 따른 가격 및 가격 그룹화.

예를 들어, 국가 경제의 서비스 부문별 가격 그룹화에는 관세-특수 상품 가격-서비스와 같은 범주가 포함됩니다. 서비스의 특징은 특정 물질 형태가 없다는 것입니다. 이와 관련하여 서비스 구매 시점의 구매자는 서비스 품질에 대한 완전한 그림을 얻을 기회가 없습니다. 구매자는 서비스 판매자에 대한 정보에 따라 구매한 서비스를 판단합니다. 서비스를 제공할 때 일반적으로 생산의 순간은 소비의 순간과 일치합니다. 즉, 중개자가 필요하지 않습니다. 이것은 "서비스 가격"의 개념을 사용하는 것이 더 정확하지만 서비스 평가의 기능을 결정하고 "서비스에 대한 관세" 개념의 존재를 설명합니다.

서비스 부문에 따라 도매 관세 (화물 운송, 통신 및 법인에 대한 기타 서비스에 대한 관세) 및 소매 관세, 즉 인구에 대한 서비스에 대한 관세가 있습니다.

국가의 규제 경직성 정도에 따라 가격을 분류하면 시장(무료) 가격과 규제 가격이 구분된다.

시장(무료) 가격은 정부의 직접적인 가격 개입이 없는 가격입니다. 동시에 그들은 가격의 수준과 구조에 직접적인 영향을 미치지 않는 다른 지렛대의 작용에서 자유롭지 않습니다. 따라서 가격의 발전은 소득세에 달려 있습니다. 누진세율은 판매자가 가격을 인상하는 것을 무익하게 만들지만, 이러한 가격은 직접적인 제한이 없기 때문에 자유 또는 시장 가격이라고 하는 것이 옳습니다.

동시에 세계 관행에서 알 수 있듯이 자유 가격 책정의 규모는 경제에 대한 일반 정부의 개입 정도에 반비례합니다.

규제 가격 - 가격은 특정 한도 내에서 국가에서 설정한 특정 방법론에 따라 변경이 허용됩니다. 시장 경제에서 이러한 유형의 가격은 매우 일반적이며 전통적으로 국가 통제의 대상인 상품 및 서비스에 대해 설정됩니다(주요 유형의 원자재, 연료, 주요 운송, 통신, 사회적 중요성이 증가한 제품 등). ).

효과적인 비즈니스 조직을 위해서는 가격이 무엇인지, 가격 책정 요소, 상품 및 서비스 가격 책정 원칙이 무엇인지에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 어떻게 그리고 어떤 가격이 구성되어 있는지, 어떤 기능을 수행하며 제품의 적절한 비용을 올바르게 결정하는 방법에 대해 이야기합시다.

가격의 개념

경제 시스템의 기본 요소는 가격입니다. 이 개념은 경제와 사회의 상태를 반영하는 다양한 문제와 측면을 얽혀 있습니다. 가장 일반적인 형태로 가격은 판매자가 구매자에게 상품을 기꺼이 이전할 의향이 있는 화폐 단위의 수로 정의할 수 있습니다.

시장 경제에서는 동일한 상품의 가격이 다를 수 있으며 가격은 경쟁 도구인 시장 주체 간의 관계를 결정하는 중요한 규제 요인입니다. 그 가치는 많은 가격 요인의 영향을 받으며 여러 구성 요소로 구성됩니다. 가격은 변동성이 있으며 영구적으로 변경될 수 있습니다. 소매, 도매, 구매, 계약 및 기타 가격 유형이 있지만 모두 시장에서 단일 형성 및 존재 법칙의 적용을 받습니다.

가격 함수

시장 경제는 가격이 모든 기능을 자유롭게 실현할 수 있는 기회를 갖는다는 점에서 규제된 경제와 다릅니다. 가격의 도움으로 해결되는 주요 작업은 자극, 정보, 오리엔테이션, 재분배, 공급과 수요 간의 균형 구축이라고 할 수 있습니다.

판매자는 가격을 발표함으로써 구매자에게 일정 금액을 위해 판매할 준비가 되었음을 알려줌으로써 잠재적인 소비자와 다른 거래자들에게 시장 상황을 안내하고 그의 의도를 알립니다. 상품의 고정 비용을 설정하는 가장 중요한 기능은 수요와 공급의 균형을 조절하는 것입니다.

생산자가 생산량을 늘리거나 줄이는 것은 가격의 도움으로 이루어집니다. 수요 감소는 일반적으로 가격 상승으로 이어지고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 동시에, 예외적인 경우에만 제조업체가 가격을 원가 수준 이하로 낮출 수 있기 때문에 가격 형성 요인은 할인을 가로막는 장벽입니다.

가격 책정 프로세스

가격 설정은 다양한 현상과 이벤트의 영향으로 발생하는 복잡한 과정입니다. 일반적으로 특정 순서로 수행됩니다. 첫째, 가격 책정 목표가 결정되며 제조업체의 전략적 목표와 밀접하게 관련됩니다. 따라서 회사가 스스로를 업계 선두주자로 여기고 특정 시장 부문을 점유하려는 경우 제품에 대해 경쟁력 있는 가격을 설정하려고 합니다.

또한 외부 환경의 주요 가격 형성 요인을 평가하고 수요의 특징과 정량적 지표, 시장 용량을 연구합니다. 경쟁사의 유사한 단위의 비용을 평가하지 않고 서비스나 제품에 대한 적절한 가격을 형성하는 것은 불가능하므로 경쟁자의 제품 및 비용에 대한 분석은 가격 책정의 다음 단계입니다. 모든 "들어오는" 데이터가 수집된 후에는 가격 책정 방법을 선택해야 합니다.

일반적으로 회사는 자체 가격 정책을 수립하고 이를 장기간 준수합니다. 이 프로세스의 마지막 단계는 최종 가격 담합입니다. 그러나 이것은 최종 단계가 아니며 각 회사는 정해진 가격과 당면 과제 준수 여부를 주기적으로 분석하고 연구 결과를 기반으로 제품 비용을 줄이거나 늘릴 수 있습니다.

가격 책정 원칙

제품 또는 서비스의 비용 설정은 특정 알고리즘에 따라 수행될 뿐만 아니라 기본 원칙에 따라 수행됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

과학적 원칙은 "천장에서" 취해지지 않으며, 설립 전에 회사의 외부 및 내부 환경에 대한 철저한 분석이 선행됩니다. 또한 비용은 객관적인 경제 법칙에 따라 결정되며 다양한 가격 요소를 기반으로 해야 합니다.
목표 지향성의 원리. 가격은 항상 경제 및 사회 문제를 해결하는 도구이므로 그 형성은 설정된 작업을 고려해야합니다.
가격 책정 프로세스는 특정 기간에 상품 원가를 설정하는 것으로 끝나지 않습니다. 제조업체는 시장 동향을 모니터링하고 그에 따라 가격을 변경합니다.
통일과 통제의 원칙. 국가 기관은 특히 사회적으로 중요한 상품 및 서비스의 가격 책정 프로세스를 지속적으로 모니터링합니다. 자유 시장 경제에서도 국가는 재화 비용을 규제하는 기능을 할당받았습니다. 이는 에너지, 운송, 주택 및 공동 서비스와 같은 독점 산업에 가장 많이 적용됩니다.

가격에 영향을 미치는 요인의 유형

재화의 가치 형성에 영향을 미치는 모든 것은 외부 환경과 내부 환경으로 나눌 수 있습니다. 전자에는 제품의 제조사가 영향을 미칠 수 없는 다양한 현상과 사건이 포함됩니다. 예를 들어 인플레이션, 계절성, 정치 등이 있습니다. 두 번째에는 비용, 관리, 기술과 같은 회사의 행동에 의존하는 모든 것이 포함됩니다. 또한 가격 요소에는 일반적으로 제조업체, 소비자, 주, 경쟁사, 유통 채널과 같이 주제별로 분류되는 요소가 포함됩니다. 비용은 별도의 그룹으로 분리됩니다. 그들은 생산 비용의 크기에 직접적인 영향을 미칩니다.

세 가지 요소 그룹이 구별되는 분류도 있습니다.

기회주의적이지 않거나 기본적이지 않습니다. 안정적인 경제 상태와 관련;
환경의 가변성을 반영하는 기회주의적, 여기에는 패션 요인, 정치, 불안정한 시장 동향, 소비자 취향 및 선호도가 포함됩니다.
경제 및 사회적 규제 기관으로서의 국가 활동과 관련된 규제.

가격 요소의 기본 시스템

상품 비용에 영향을 미치는 주요 현상은 모든 시장에서 관찰되는 지표입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

소비자. 가격은 수요에 직접적으로 의존하며, 수요는 소비자 행동에 의해 결정됩니다. 이 요소 그룹에는 가격 탄력성, 이에 대한 구매자의 반응, 시장 포화도와 같은 지표가 포함됩니다. 소비자의 행동은 제조업체의 마케팅 활동에 의해 영향을 받으며 이는 제품 비용의 변화도 수반합니다. 수요와 그에 따른 가격은 구매자의 취향과 선호도, 소득, 심지어 잠재 소비자의 수에 의해 영향을 받습니다.
소송 비용. 제품의 가격을 정할 때 제조사는 제품의 생산에 소요된 비용을 고려하여 최소 사이즈를 결정합니다. 비용은 고정되어 있고 가변적입니다. 전자에는 세금, 임금, 생산 서비스가 포함됩니다. 두 번째 그룹은 원자재 및 기술 구매, 비용 관리 및 마케팅으로 구성됩니다.
정부 활동. 여러 시장에서 국가는 여러 방식으로 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 그들 중 일부는 고정되고 엄격하게 규제되는 가격이 특징인 반면, 다른 일부는 국가가 사회 정의 원칙의 준수만을 통제합니다.
상품화 채널. 가격 형성 요인을 분석할 때 유통 채널 참여자의 활동의 특별한 중요성에 주목해야 합니다. 제조사에서 구매자로 제품을 홍보하는 각 단계에서 가격이 변경될 수 있습니다. 제조업체는 일반적으로 다양한 도구를 사용하여 가격에 대한 통제력을 유지하려고 합니다. 그러나 소매 및 도매 가격은 항상 다르기 때문에 제품이 공간을 이동하고 최종 구매자를 찾을 수 있습니다.
경쟁자. 모든 회사는 비용을 완전히 충당할 뿐만 아니라 이익을 극대화하기 위해 노력하지만 동시에 경쟁업체에 집중해야 합니다. 너무 높은 가격은 구매자를 겁먹게 할 것이기 때문입니다.

내부 요인

제조 회사가 영향을 미칠 수 있는 이러한 요소를 일반적으로 내부라고 합니다. 이 그룹에는 비용 관리와 관련된 모든 것이 포함됩니다. 제조업체는 새로운 파트너를 찾고 생산 프로세스 및 관리를 최적화하여 비용을 절감할 수 있는 다양한 기회를 가지고 있습니다.

또한 수요의 내부 가격 요인은 마케팅 활동과 관련이 있습니다. 제조업체는 광고 캠페인을 수행하고 흥분, 패션을 만들어 수요 증가에 기여할 수 있습니다. 내부 요인에는 제품 라인 관리도 포함됩니다. 제조업체는 동일한 원자재로 유사한 제품 또는 제품을 생산할 수 있으며, 이는 수익성을 높이고 일부 제품의 가격을 낮추는 데 도움이 됩니다.

외부 요인

상품 제조업자의 활동에 의존하지 않는 현상을 일반적으로 외부 현상이라고 합니다. 여기에는 국가 및 세계 경제와 관련된 모든 것이 포함됩니다. 따라서 부동산의 외부가격결정요인은 국민경제의 상태이다. 안정적일 때에만 주택에 대한 수요가 꾸준히 있어 가격이 오를 수 있습니다.

정치도 외부 요인이다. 한 국가가 다른 국가와 전쟁 중이거나 장기간 갈등을 겪고 있다면 이는 필연적으로 모든 시장, 소비자의 구매력 및 궁극적으로 가격에 영향을 미칩니다. 외부는 가격 통제 영역에서 국가의 조치입니다.

가격 전략

다양한 가격 요인을 감안할 때 각 회사는 시장에 대한 자체 경로를 선택하고 이는 전략 선택에서 실현됩니다. 전통적으로 새로운 전략과 기존 제품의 두 가지 전략 그룹이 있습니다. 각각의 경우에 제조업체는 제품의 포지셔닝과 시장 부문에 의존합니다.

경제학자들은 또한 시장에 이미 존재하는 제품에 대한 두 가지 유형의 전략, 즉 슬라이딩, 하락 가격 및 우대 가격을 구분합니다. 가격을 설정하는 각 방법은 시장 및 마케팅 전략과 관련이 있습니다.

현대 경제에서 가격 형성에 영향을 미치는 다양한 요인은 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.

기본(비기회적);
기회주의적;
규제.

상품 시장 조건의 기본 요소는 생산 내 및 비 생산과 같은 다양한 비용입니다. 이러한 비용의 영향으로 가격의 변화는 비용의 변화와 같은 방향으로 발생합니다.

시장 요인은 시장 변동성의 결과이며 거시 경제 상황에 따라 달라집니다. 소비자 요구등.

규제 요인은 국가가 경제에 개입하는 정도에 따라 결정됩니다.

또한 가격변동을 상품의 원가에서 상하로 결정하는 요인은 내부와 외부로 나뉩니다. 내부 요인은 제조업체, 경영진 및 팀에 따라 다릅니다. 외부는 원칙적으로 기업에 의존하지 않습니다.

이러한 요소의 누적 효과는 궁극적으로 경제 활동의 균형을 보장하는 가격의 설정으로 이어집니다.
프로세스 및 가격 책정 원칙

가격 책정 프로세스는 특정 제품의 가격을 설정하는 것입니다. 6단계로 구성됩니다(아래 그림 참조).

제품에 대한 특정 가격을 결정하는 결정은 기업과 관련된 외부 요인에 의해 크게 결정됩니다. 어떤 경우에는 이러한 이유가 가격 책정에 있어 기업의 자유를 크게 감소시키고, 다른 경우에는 가격 책정의 자유에 눈에 띄는 영향을 미치지 않으며, 세 번째 경우에는 이 자유를 크게 확장합니다.

가격 책정의 주요 원칙은 다음과 같습니다.

가격의 과학적 타당성 - 가격 책정 시 객관적인 경제 법칙을 고려할 필요성. 가격 책정의 과학적 타당성은 현재 가격, 비용 수준, 공급과 수요의 비율 및 기타 시장 요인에 대한 정보의 철저한 수집 및 분석에 의해 촉진됩니다.

가격 책정 프로세스의 단계

쌀. 가격 책정 프로세스의 단계

목표 가격 책정 원칙 - 회사는 선택한 가격 책정 방식을 사용하여 해결할 특정 경제 및 사회적 과제를 결정해야 합니다.
가격 결정 과정의 연속성의 원칙. 이 원칙에 따르면 각 제조 단계의 제품에는 자체 가격이 있습니다. 또한 실제 시장 상황에서는 시장 가격 수준이 지속적으로 변경됩니다.
가격 책정 프로세스의 단일성 원칙 및 가격 준수에 대한 통제. 통제의 목적은 법률에 의해 설정된 가격 책정 규칙의 올바른 적용을 확인하는 것입니다.

가격 전략- 이것은 기업의 목적에 가장 적합한 시장 조건에서 상품의 초기 가격 변화의 가능한 역학에 대한 기업의 선택입니다. 가격 책정 전략은 회사가 가격을 책정하는 제품에 따라 달라집니다: 새 제품 또는 시장에 출시된 기존 제품.

새로운 제품의 가격을 설정하기 위한 전략. 첫째, 고소득층이나 가격요소가 주요요소가 아니지만 소비자의 속성과 제품의 품질특성이 중요한 사람들을 중심으로 신제품에 대해 가능한 가장 높은 가격을 설정할 수 있다. 초기 수요와 판매가 평균 소득을 가진 사람들의 세그먼트를 희생하여 증가하면 수요가 다소 감소하여 가격이 다시 낮아집니다. 그런 다음 제품을 대량 소비할 수 있도록 만들 수 있습니다.

따라서 전략은 다양한 수익성 있는 시장 부문을 지속적으로 단계별로 적용하는 것입니다. 이 전략은 문헌에서 스키밍 전략으로 알려져 있습니다. 이를 선택한 기업은 장기적인 목표(미래에 이러한 성공을 보장하는 것)보다 단기 목표(빠른 재정적 성공)에 더 중점을 둡니다.

회사의 제품이 경쟁자를 양산하기 시작하면 저렴한 가격으로 새로운 제품의 도입을 시작할 수 있습니다. 이 전략을 통해 회사는 특정 시장 점유율을 확보하고 경쟁 업체의 업계 진입을 방지하고 외부인을 몰아내고 매출을 늘리고 시장에서 지배적인 위치를 차지할 수 있습니다. 나아가 경쟁자 도입의 위험성이 줄어들지 않는다면 원가를 낮추어 훨씬 더 가격을 낮추거나 품질을 향상시키고 과학기술 개발 비용을 높여 가격을 인상하여 리더십을 확보할 수 있다. 품질 지표에서. 경쟁의 위험이 없다면 수요에 따라 가격을 올리거나 내릴 수 있습니다. 그러나 한 가지 규칙을 기억해야 합니다. 전략을 구현할 때 제품이 소비자가 인식하고 인식할 수 있다는 확신이 있는 경우에만 가격을 인상할 수 있습니다.

장기 목표에 더 초점을 맞춘 전략을 지속 가능한 실행 전략이라고 합니다.

기존 제품에 대한 가격 책정 전략에는 두 가지 주요 유형이 있습니다.

움직이는 하락 가격 설정;
우대 가격 전략.

슬라이딩 가격 하락 전략은 크림 스키밍 전략의 논리적 확장이며 동일한 조건에서 효과적입니다. 회사가 경쟁에 대해 안정적으로 보험에 가입할 때 사용됩니다. 결론은 가격이 수요 곡선을 따라 지속적으로 미끄러진다는 것입니다. 수요와 공급에 따라 다릅니다.

우대 가격 전략- 지속 가능한 실행 전략의 지속. 기업의 활동 영역에 경쟁업체가 침입할 위험이 있을 때 사용됩니다. 이 전략의 본질은 비용(가격이 경쟁업체의 가격보다 낮음) 또는 품질(가격이 경쟁업체의 가격보다 높게 책정되어 제품이 권위 있고 독특한 것으로 평가됨).

일반적으로 가격은 판매를 촉진하거나 저해하는 가장 중요한 요소로, 생산의 발전과 효율성에 영향을 미치고 경쟁자에게 영향을 미칩니다.

가격- 마케팅 믹스의 요소 중 하나이므로 마케팅 믹스의 다른 요소와 관련된 전략 선택을 고려하여 결정됩니다.

가격의 가치는 내부 요인(조직 및 마케팅의 목표, 마케팅 믹스의 개별 요소와 관련된 전략, 비용, 가격 책정 형성) 및 외부(시장 유형, 가격과 가치 간의 관계 평가)에 의해 영향을 받습니다. 소비자가 수행하는 제품, 경쟁, 경제 상황, 중개인의 가능한 반응, 국가 규제).

가격 정책에 영향을 미치는 기업의 가능한 공통 목표는 생존과 발전의 목표입니다. 마케팅 활동의 목표로 수용 가능한 이익 획득, 시장 점유율 증가, 제품 품질 분야에서의 리더십을 고려할 수 있습니다.

F. Kotler가 지적했듯이 좋은 가격 책정은 요구 사항을 파악하고 가격과 제품 가치 간의 관계를 평가하는 것에서 시작됩니다. 각 가격은 시장 제안에 대한 소비자의 반응을 특징짓는 다른 수요량을 결정합니다. 수요의 크기에 대한 가격의 의존성은 수요 곡선을 사용하여 설명됩니다. 수요곡선은 특정 시장에서 일정 기간 동안 이 제품에 대해 다른 가격 수준으로 얼마나 많은 제품을 구매할 것인지를 보여줍니다. 대부분의 경우(항상 그런 것은 아님) 가격이 높을수록 수요는 낮아집니다(예: 고급 상품에 대한 수요는 예외). 가격 변화에 대한 수요의 민감도를 결정하기 위해 가격의 변화율에 대한 수요량의 변화율의 비율로 정의되는 가격 탄력성 지표가 사용됩니다.

일반적으로 수요의 탄력성은 시장 요인에 대한 변화의 의존성입니다. 수요의 가격탄력성과 수요의 소득탄력성을 구별하라. 무화과에. 4.19는 두 개의 수요곡선을 보여주고 있으며 C에서 C로의 가격상승(곡선 "a")은 상대적으로 약한 수요하락(C에서 C^)으로 이어진다 이 경우 수요는 비탄력적이라고 한다. 곡선 "b"의 가격 증가는 수요의 상당한 증가로 이어집니다. 이것은 탄력적 수요입니다. 가격 변화에 대한 수요의 탄력성 정도는 수요의 가격 탄력성 계수를 특징짓습니다. 가격의 변화율 예를 들어, 가격이 2% 상승하면 수요가 10% 감소합니다. 이는 수요의 탄력성 계수가 -5임을 의미합니다(마이너스 부호는 가격과 수요 사이의 반비례 관계를 의미함).

이 계수는 항상은 아니지만 일반적으로 음수입니다. 실용적인 관점에서 가격 하락으로 인해 판매 및 회전율이 증가하여 낮은 가격으로 인한 손실이 보상 이상인 경우 수요는 탄력적이며 그렇지 않은 경우 이는 비탄력적인 수요의 증거입니다. 가격 변화가 수요나 공급에 어떤 식으로든 영향을 미치지 않는 상황은 시장 관계가 없다는 확실한 신호입니다.