신념. 어떻게 쌓아요

표적:

사람의 신념이 지식, 도덕적 문화 및 환경에 달려 있음을 보여줍니다. 사람의 신념이 자신의 결정과 행동에 달려 있음을 증명합니다.

행동, 설득, 행동 선택, 지식, 결정, 욕망, 행동 라인과 같은 개념의 내용을 공개합니다.

"나는 원한다"와 "필요하다"의 개념과 원리.

그의 행동에 대한 도덕적 문화와 신념의 반영.

이동하다 수업 시간:

"사람, 그의 자유를 존중하십시오"라는 표현을 어떻게 이해하는지 설명하십시오.

성격, 자유, 존중과 같은 개념의 내용을 설명하십시오.

우리는 왜 사람에 대한 무례, 굴욕, 모욕을 승인하지 않습니까?

무엇을합니까 비언어적 의사소통?

자신의 태도를 발전시킬 필요가 있음을 증명합니까? 왜요?

누군가 당신을 위해 사람을 존중하는 법을 배울 수 있습니까?

사람이 행동과 행동을 할 때 자신이 옳다고 확신하는 것이 필요하다고 생각합니까?

"믿음"의 개념은 무엇을 의미합니까?

신념 - 확고한 의견, 자신감 넘치는 표정, 무언가에 대한 사람의 관점. 신념은 결정의 필요성과 편의에 대한 합리적인 이해와 함께 의식적으로 행동과 행동을 수행 할 수있게 해주는 개인 활동의 도덕적 기초입니다. 신념 - 사람의 마음에 깊이 뿌리내린 도덕적 기준, 그가 반드시 따라야 하는 이상, 규칙, 원칙 및 개념.

확신 - 자신의 정당성에 대한 확신이 나타나는 행동과 신념, 생각, 행동에 대한 사람의 태도 ... 용기 또는 비겁과 같은 성격의 특정 자질을 가진 사람의 발달을위한 도덕적, 심리적 기초를 나타냅니다. 의지 또는 의지 부족; 체력 또는 약점; 억제 및 인내 또는 성급함, 조바심 등.

이러한 정의에 동의하십니까? 아님? 왜요? 당신의 의견을 정당화하십시오.

인간 행동의 개념은 무엇을 의미합니까?

사람은 항상 문제를 해결할 수 있는 선택권이 있고, 가야 할 방향과 선택해야 할 행동 방향이 있습니다. "선택"이란 무엇입니까?

선택 - 목표를 설정하고 결정을 내리고 구현을 달성하는 사람의 능력.

결정은 종종 상황 분석의 결과로 행동, 행동, 태도를 도덕적이고 의식적으로 선택하는 절차입니다.

결정의 정확성, 인도성은 문제에 대한 지식, 개인의 도덕적 경험 및 개인의 문화를 바탕으로 결정을 내리는 개인의 능력에 달려 있습니다.

욕망은 무언가를 성취하거나 무언가를 소유하려는 내적 욕망입니다.

예를 들어, 학교를 졸업 한 후 각자는 선택에 직면했습니다. 선택할 직업, 인생에서 자신을 실현하는 방법. 이것은 중요한 작업입니다. 당신의 모든 미래의 삶은 그것에 달려 있습니다. 가장 중요한 것은 실수하지 않는 것입니다. 결정을 한 후에는 설정된 작업을 달성하고 실현해야합니다. 왜냐하면 사람이 사랑받지 못하는 사업에 종사하면 사회에 도움이 될 수 없으며 가장 중요한 것은 자신의 일을 즐길 수 없기 때문입니다.

어떻게 생각해? 이 말에 동의합니까?

사람이 인생에서 선택을 해야 하고 의도한 목표를 달성해야 하는 경우에 대한 예를 들어 보십시오.

행동(도덕적) - 도덕적 중요성을 갖는 일련의 인간 행동. 목적이 있고 도덕적으로 동기가 부여된 행동을 특징으로 하는 사람의 도덕적 활동.

"행동선"이라는 개념이 있습니다. 사람은 상대적 순서, 개별 행동의 일관성 및 고유 한 특징개인이나 집단의 활동.

행동 라인은 사람들을 대할 때 사람의 방향, 행동 방식, 관점, 행동입니다.

행동, 우리는 결코 항상 긍정적인 책임을 수행하지 않는 행동을 수행합니다. 어떤 사람의 신념이 도덕 문화의 규범에 부합한다면 물론 그 사람의 행동은 외부에서 승인된 평가를 받습니다. 그러나 불행히도 다르게 발생합니다. 자신이 하는 일에 대해 생각하지 않고 부정적인 일을 하는 사람도 있고, 사회가 인정하지 않는 일을 고의로 하는 사람도 있습니다. 예를 들어, 십대가 어린 아이를 화나게 하거나, 노인을 모욕하거나, 상점 카운터에서 물건을 훔쳤습니다.

사람의 행동은 도덕적 문화의 수준을 반영합니다. 도덕 문화가 어떤 구조를 가지고 있는지 기억합시다.

도덕적 의식;

도덕적 태도;

도덕적 활동.

이 용어의 의미를 어떻게 이해하십니까? Margarita Aliger의 시가 의미하는 바를 생각해 봅시다.

그래도 나는 주장한다.

그러나 마음은 다음과 같이 주장합니다.

뱀이 뱀인 것은 죄가 있나니,

아니면 고슴도치에서 태어난 고슴도치?

아니면 혹 두 개 달린 낙타, 마침내?

아니면 특정 상태의 어떤 종류의 괴물?

하지만 악당은 악당이라는 비난을 받아야 합니다.

그는 여전히 인간으로 태어났다!

M. Aliger의 이 말을 어떻게 이해합니까?

그녀는 왜 그 깡패가 깡패라는 비난을 받아야 한다고 생각하는 걸까요?

사람은 동물과 어떻게 다릅니까?

이것은 행동 선택에 어떻게 반영됩니까?

행동은 어려운 상황에서 결정적이고 적극적인 행동입니다.

행위는 도덕적 활동의 일부이며, 행위, 목표 및 수단, 의도, 동기 및 결과의 전체로서의 행위입니다... 사람의 도덕적 의식을 반영합니다. 우리는 행동이 동기, 의도, 목표, 행동, 자신의 행동에 대한 자기 평가의 결과 및 다른 사람의 평가에 대한 태도와 같은 여러 요소로 구성되어 있다고 말할 수 있습니다.

성급한 행동을 하지 않으려면 어떻게 해야 합니까? 당신은 어떻게 생각하십니까?

우리의 감정, 심리적 상태를 관리하는 법을 배우면 우리는 두 가지 이점을 얻습니다. 필요한 성격 특성을 개발하고 강화합니다.

자기 승인, 자기 설득, 자기 비판, 자기 최면을 사용하여 감정을 관리할 수 있습니다. 사람이 자신의 감정을 통제할 수 있다면 '나는 원한다'와 '해야 한다' 사이의 모순을 극복하기가 더 쉬울 것이다.

그것은 필요합니다 - 사람, 팀, 국가에 매우 필요한 것입니다.

원하다 (원하다) - 욕망, 의도, 목표를 가지고 무언가에 대한 필요성을 느끼는 것.

'원하는 것'과 '필요한 것'의 충돌은 종종 갈등을 일으키거나 갈등 상황여기서 개인의 신념, 명예, 존엄, 의무를 수호하는 능력, 양심이 해결할 수 있는 것을 보여주는 능력이 매우 분명하게 나타납니다.

도덕 표준이 사람의 행동과 행동의 내용을 결정하고 사람들이 무엇을 어떻게해야하는지 규정하면 행동 문화는 사람이 자신의 행동과 행동에서 도덕적 표준과 요구 사항을 정확히 어떻게 충족하는지 보여줍니다. 모습어느 정도 자연스럽고 자연스럽게 이러한 도덕 규범이 그의 생활 방식과 결합되어 그에게 일상 생활의 규칙이되었습니다.

이 도덕적 요구 사항에 대한 지식과 확신의 수준은 예의, 섬세함, 사람들을 대할 때의 재치, 주어진 말과 약속에 대한 충실성, 다른 사람의 시간에 대한 존중 등으로 표현됩니다. 여기에는 많은 도덕적 규범이 포함됩니다.

행동 문화에는 노동 문화도 포함됩니다. 작업 시간과 장소를 적절하게 구성하는 능력, 노동의 높은 성과 달성을 극대화하기 위해 적절한 방법과 작업을 찾는 능력 및 높은 레벨노동 생산성. 당신은 그것을 어떻게 이해합니까? 당신의 의견을 정당화하십시오.

신념 형성

자신과 망상-신념을 이해하려면 이 모든 것이 어떻게 시작되었는지 알아야 합니다. 내가 어쩌다 그런 멍멍이가 되었지?

사람의 내적 신념은 많은 요인의 영향으로 형성됩니다.

가족의 영향. 전통, 부모와 친척 간의 관계의 특징, 부모에 대한 자신의 신념. 가족 행동 패턴, 의식, 언어 프로그램.

민족, 사회의 영향, 역사적 전통, 사람이 형성되는 환경의 문화, 분위기 및 정신.

문학, 과학, 예술 등의 영향

영화, 인터넷, 미디어의 영향.

사람의 가치와 신념은 태어나기 오래 전에 형성됩니다.

이상하게 보일 수 있지만, 임신이라는 사실과 아이의 탄생에 대한 미래 부모의 태도에는 이미 미래 확신의 첫 번째 곡물이 포함되어 있습니다. 그것이 바람직한가 아니면 계획되지 않은 것처럼 보일 것인가? 이미 사랑하거나 다음으로 본 미래의 문제그리고 부담? 그의 부모는 서로를 존중합니까? 그들은 자신, 세상, 사람들을 어떻게 대합니까? 이 모든 것은 어떤 식으로든 미래에 나타날 것입니다. 신생아를 감싸는 다양한 작은 것들의 얇은 네트워크에서.

오랫동안 혼자가 아닌 사랑받고 보호받고 보살핌을 받는 아기는 세상을 당신이 행복하고 사랑받을 수 있는 멋진 곳으로 받아들일 것입니다. 이것은 미래의 낙관론자이며 운이 좋고 명랑한 친구입니다. 자신과 모두의 행복을 위한 미래의 용감하고 열린 전사. 그러나 그것은 또한 자신의 웰빙에만 몰두하는 미래의 자기애적 이기주의자일 수도 있습니다.

아이는 이 세상에서 완전히 다른 것을 만날 수 있습니다. 무관심, 잔인함, 따뜻함과 보살핌의 부족, 무례함, 차가움, 감정의 급격한 변화 및 자신을 방어해야 하는 여러 가지 어려움이 있습니다. 대체품을 찾고, 가장하고, 속이고, 속이십시오. 그리고 모든 신생아가 의지할 권리가 있는 한 방울의 따뜻함과 빛을 되찾기 위한 모든 것입니다. 그런 사람은 평생 세상과 싸우고 자신의 가치를 증명할 것입니다. 그는 영원히 사랑을 찾을 것이며 그것이 사는 곳에서 그것을 볼 수 없을 것입니다. 그리고 모든 것은 그가 어린 시절에 그녀를 몰랐기 때문입니다.

가장 안정적인 것은 성격이 형성되는 동안 사람에게 내재된 신념입니다. 즉, 사랑하는 사람과 친척, 교사 및 교육자의 영향으로 가족과 학교에서 발전했으며 의도적으로 아동의 성격 형성에 관여했습니다. 그러한 영향에 대한 모든 계획과 인식으로 일부 영향은 인간의 정신에 해로운 것으로 밝혀지고 나중에 사회에서 사람의 정상적인 존재에 장애가 될 신념을 형성합니다.

부주의하고 의식이 없는 부모가 자신의 자녀에게 주는 정의(멍청함, 지루함, 엉망, 멍청함, 평범함 등)는 아기의 미래 삶에 대한 부정적인 프로그램을 형성합니다. 어린 시절에는 모든 잘못된 행동, 신념, 정신적 투영이 뿌리를 내리고 있으며, 이는 나중에 성인이 되어서 직면하게 되는 문제, 위기 및 갈등을 야기합니다.

사람의 가장 지속적이고 생생한 신념은 높은 감정 수준에서 설정되며 다음과 관련이 있습니다.

또는 가장 사소한 사건에도 놀랄 수 있는 어린이 지각의 특성으로

또는 - 감정적으로 포화 상태이며 정신에 충격적인 영향을 미치는 삶의 급박한 중요한 순간. 예를 들어 갈등, 전쟁, 충돌, 장애물 극복, 통찰력, 발견 중. 때로는 결혼, 이혼, 출생, 사망, 질병, 경력 성공 및 실패와 같은 인생의 중요한 이정표와 관련이 있습니다.

생생한 경험(부정적 또는 긍정적)은 마음에 각인되고 기억되며 잠재 의식에 남아 후속 사건과 그 평가를 결과적으로 얻은 경험과 연결합니다. 이 경험을 바탕으로 사람은 사건에 대한 특정 반응 세트를 개발합니다. 어쨌든 이러한 반응은 더 나은 편안함에 대한 열망을 나타냅니다. 사람은 기쁨과 영적 고양, 행복의 상태를 경험하기 위해 다시 노력합니다. 그는 누군가가 그에게 가져온 부정적인 것을 피하려고 노력하고 있습니다. 생활 상황. 나쁜 일이 다시 일어나지 않도록 그는 운동을 해야 한다 보호 조치, 부정성을 피하거나 줄이기 위한 메커니즘을 생각해 냅니다. 그러한 욕망은 그에게 특정한 삶의 믿음을 형성합니다. 따라서 삶의 신념은 두 가지 주요 요인의 영향으로 형성됩니다.

행복 추구;

불행의 회피.

낙관론자와 비관론자의 믿음은 이렇게 형성된다.

이러한 관점에서 두 가지 상반된 신념을 고려할 수 있다.

"세상은 아름답고 나에게 친절하다!" 그리고 "내가 원하면 어떤 목표라도 이룰 수 있어!" - 그러한 신념은 한때 승리의 행복을 경험하고 승리를 얻은 사람에게서 태어납니다. 승자의 상태는 자신의 힘에 대한 의식, 자신에 대한 믿음에서 영감을 주고 사람을 행복하게 만듭니다. 따라서 학교 심리학자들은 아이들에게 승리의 순간을 더 자주 만들 것을 조언합니다. 사소하더라도 개인의 가치 정체성의 관점에서 보면 가시적이다. 우리 각자는 자신의 힘을 믿기 위해서는 가장 작은 승인도 필요합니다.

반면, 패자 증후군은 끊임없는 비판, 부정적인 낙인, 체벌, 무례함과 같은 부정적인 요인에 의해 형성됩니다. 무의식적으로 부정성을 피하려고 노력하면서 사람은 점차 "세상은 역겹고 잔인합니다!"와 같은 믿음을 발전시킵니다. 그리고 "아무것도 작동하지 않을 것입니다. 내 오두막은 가장자리에 있습니다!"

행복을 추구하는 것이 불행을 피하는 것보다 낫다고 말하는 것이 안전합니까? 확실한 답변을 드리기 어렵습니다. 때때로 외부 환경의 부정적인 영향으로부터 보호하는 것과 관련된 믿음은 사람이 실수를 피하고, 그에게 큰 비용을 초래할 수 있는 발진 및 위험한 단계로부터 그를 보호하는 데 도움이 됩니다.

반대로, 자신의 전능함과 의로움에 대한 확신의 우위는 종종 이기심, 권력에 대한 욕망, 오만이나 무모함, 증오와 같은 불쾌한 특성으로 나타납니다. 결국 처음에 긍정적 인 확신은 사회에서 사람을 눈에 띄지 않게 거부하고 의기양양하게 상승하여 그를 주변부, 외롭고 불행한 사람으로 만듭니다.

사람의 삶의 신념은 감지할 수 없는 많은 중요한 영향으로 구성되며 경험, 지식, 환경 및 의지에 따라 달라집니다. 그리고 유아기와 유아기에 형성된 깊은 내면의 신념이 무의식의 영역에 있는 경우가 많기 때문에 바꾸기가 극히 어렵다면, 책, 미술, 영화, 인터넷, 사회 등이 중대한 변화를 겪을 수 있습니다.

인생의 특정 시기에 누군가가 자신의 이념적 체스판에서 자신을 알아낼 때까지 기다리지 않고 의식적으로 도덕적 신념을 형성할 수 있습니다. 그는 정보의 일반적인 출처를 맹목적으로 신뢰하는 것을 멈추고, 얻은 지식을 분석하고, 외부에서 부과된 공식에 의문을 제기하기만 하면 됩니다. 사람은 자신과 세상과 조화롭게 사는 법을 배우고 자신의 신념이 형성된 방법과 영향을 이해할 때만 유연하고 움직일 수 있습니다. 그는 자신의 실수와 한계의 근원을 찾고 깨닫고 제거 할 것입니다.

한 사람의 행동과 문화 수준이 그의 영적, 도덕적, 윤리적 문화, 도덕적 규범과 규칙을 준수할 필요성에 대한 신념을 특징짓는다고 결론지을 수 있습니까?

사람들을 설득하는 20가지 방법 - 비즈니스 성공의 기반으로 설득하는 능력

많은 지식을 가지고 있는 강한 자가 아니라 확신을 줄 수 있는 자가 잘 알려진 공리이다. 단어를 선택하는 방법을 알면 세상을 소유할 수 있습니다. 설득의 기술은 전체 과학이지만 그 모든 비밀은 오랫동안 심리학자들에 의해 이해하기 쉬운 방식으로 밝혀졌습니다. 간단한 규칙성공한 사업가라면 누구나 알고 있는 사실입니다. 사람들을 설득하는 방법-전문가의 조언 ...

• 상황에 대한 냉정한 평가 없이 상황을 통제하는 것은 불가능합니다.상황 자체, 사람들의 반응, 대담한 사람의 의견에 대한 낯선 사람의 영향 가능성을 평가하십시오. 대화의 결과는 양쪽 모두에게 유익해야 함을 기억하십시오.
• 정신적으로 대담한 사람의 자리에 자신을 넣으십시오.. 상대방의 "신화에 들어가지"않고 그와 공감하지 않고 사람에게 영향을 미치는 것은 불가능합니다. 상대방을 느끼고 이해하면(그의 욕망, 동기 및 꿈과 함께) 설득할 수 있는 더 많은 기회를 찾을 수 있습니다.

• 외부의 압력에 대한 거의 모든 사람의 첫 번째 자연스러운 반응은 저항입니다.. 설득의 "압력"이 강할수록 그 사람은 더 강하게 저항합니다. 상대를 자신에게 위치시켜 "장벽"을 제거할 수 있습니다. 예를 들어, 제품의 불완전성에 대해 농담을 하여 사람의 경계심을 "진화"시키려면 결함을 나열한 경우 결함을 찾는 것이 의미가 없습니다. 또 다른 트릭은 음색의 급격한 변화입니다. 공식에서 단순하고 친근하며 보편적입니다.
• 의사 소통에서 "창의적 인"구와 단어를 사용하십시오. 부정하거나 부정하지 마십시오.틀림: "저희 샴푸를 사면 머리카락이 빠지지 않을 거예요." 또는 "샴푸를 사지 않으면 그 놀라운 효과를 느낄 수 없을 거예요." 올바른 옵션: "머리카락에 힘과 건강을 회복하십시오. 환상적인 효과를 지닌 새로운 샴푸! 의심스러운 단어 "if" 대신 설득력 있는 "때"를 사용하십시오. "하면..."이 아니라 "할 때..."입니다.

• 상대방에게 당신의 의견을 강요하지 마십시오. 그에게 독립적으로 생각할 기회를 주되 올바른 길을 "강조"하십시오. 잘못된 옵션: "우리와 협력하지 않으면 많은 이점을 잃게 됩니다." 올바른 옵션: "우리와 협력하는 것은 상호 이익이 되는 동맹입니다." 잘못된 옵션: "샴푸를 구입하고 그것이 얼마나 효과적인지 확인하십시오!". 올바른 옵션: "샴푸의 효과는 수천 건의 긍정적인 리뷰, 여러 연구, 보건부, 러시아 의학 아카데미 등에서 입증되었습니다."
• 대화의 가능한 모든 지점을 고려하여 사전에 상대방을 설득할 논거를 찾으십시오.. 차분하고 자신감 있는 어조로 감정적인 억양 없이 천천히 그리고 자세하게 주장을 펼치십시오.
• 상대방을 설득할 때는 자신의 관점을 확실히 해야 합니다.당신이 제시한 "진실"에 대한 당신의 의심은 즉시 누군가에게 "잡히고" 당신에 대한 신뢰를 잃게 됩니다.

• 수화를 배우십시오.이것은 실수를 피하고 상대방을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 도발에 절대 굴복하지 마십시오.상대를 설득할 때는 화를 내지 않는 '로봇'이 되어야 한다. "균형, 정직 및 신뢰성"은 낯선 사람에게도 신뢰의 세 "기둥"입니다.
• 항상 사실을 사용하십시오 - 설득의 가장 좋은 무기."할머니가 말한"및 "인터넷에서 읽음"이 아니라 "공식 통계가 있습니다 ...", "on 개인적인 경험알고 있다…” 등. 증인, 날짜와 인물, 영상과 사진, 유명인의 의견이 팩트로서 가장 효과적이다.

• 자녀로부터 설득의 기술을 배우십시오.그 아이는 부모에게 선택권을 제공함으로써 최소한 "엄마, 글쎄, 사세요!"가 아니라 "엄마, 무선 조종 로봇을 사주세요. 디자이너". 선택을 제공함으로써(그리고 그 사람이 올바른 선택을 할 수 있도록 사전에 선택의 조건을 준비함으로써) 상대방이 자신이 상황의 주인이라고 생각하도록 허용합니다. 입증된 사실: 사람이 선택을 제안받았을 때 "아니오"라고 말하는 것은 드뭅니다(선택의 환상일지라도).

• 상대방의 독창성을 설득하십시오.저속한 공개 아첨으로가 아니라 "인정 된 사실"의 출현으로. 예를 들어, "귀하의 회사는 긍정적인 평판을 가진 책임감 있는 회사로 알려져 있으며 이 생산 분야의 리더 중 하나입니다." 또는 "우리는 의무와 명예의 사람으로 당신에 대해 들었습니다." 또는 "말과 행동이 어긋나지 않는 사람으로 알려진 당신과만 일하고 싶습니다."
• "2차 이익"에 초점을 맞춥니다.예를 들어, "저희와 협력한다는 것은 당신에게 저렴한 가격일 뿐만 아니라 큰 가능성을 의미합니다." 또는 "우리 새 주전자기술의 초신성이 아니라 맛있는 차와 가족과의 즐거운 저녁입니다.” 또는 "우리 결혼식은 왕들도 부러워할 만큼 성대할 것입니다." 우리는 우선 청중이나 상대방의 요구와 특성에 중점을 둡니다. 그것들을 기반으로 우리는 악센트를 넣습니다.

• 대화 상대에 대한 무시와 오만함을 허용하지 마십시오.그는 당신과 같은 수준에 있어야합니다. 평범한 인생당신은 당신의 값비싼 차를 타고 그런 사람들 주위를 1km를 돌아다닙니다.
• 항상 대화를 나누지 말고 상대방과 단합할 수 있는 순간으로 시작하십시오.즉시 올바른 "파도"로 조정되면 대담자는 상대방이 아닌 동맹국으로 바뀝니다. 그리고 의견 불일치가 발생하더라도 "아니오"라고 대답하기 어려울 것입니다.
• 공유된 이익을 입증하는 원칙을 따릅니다.모든 엄마는 아이에게 그녀와 함께 가게에 가자고 이야기하는 완벽한 방법은 계산대에서 사탕을 판다고 말하는 것이라는 것을 알고 있습니다. 장난감을 가지고 놀거나, 그가 좋아하는 자동차가 이번 달에 큰 할인을 약속받았다는 것을 “갑자기 기억”하십시오. 더 복잡한 실행에서만 동일한 방법이 기본이 됩니다. 비즈니스 협상및 사이의 계약 보통 사람들. 상호 이익이 성공의 열쇠입니다.

• 그 사람을 당신 쪽으로 위치시키십시오.인간관계 뿐만 아니라 사업환경에서도 사람은 호불호에 좌우된다. 대담자가 당신에게 불쾌하거나 심지어 완전히 역겨운 경우 (외부적으로, 의사 소통 등), 당신은 그와 거래하지 않을 것입니다. 따라서 설득의 원칙 중 하나는 개인적인 매력입니다. 그것은 태어날 때부터 누군가에게 주어지며 누군가는 이 기술을 배워야 합니다. 자신의 강점을 강조하고 약점을 숨기는 법을 배우십시오.

입력 설득의 기술 아이디어 1:

설득의 기술에 관한 비디오 2:

시작한다

믿음과 그 기능에 대한 몇 마디

신념- 이것 일반화삶의 경험의 다양한 표현 사이의 모든 관계.

• 무엇을 그리고 어떻게 배열
• 무엇의 결과이며 모든 것이 어떻게 연결되어 있습니까?

우리는 우리의 믿음을 "통해" 보는 데 익숙한 것을 세상에서 봅니다( 예를 들어 두 명의 노인이 즐겁게 기타를 치며 노래하는 대신 젊은 남자와 여자)

믿음의 예:

• 모든 것은 신이 창조한 것이다
• 지구는 둥글다
• 좋은 교육은 성공의 열쇠입니다
• 대부분은 틀릴 수 없다

신념은 조건부로 "제한"과 "지지"로 나뉩니다.

제한적 신념 , 당신이 이해하는 바와 같이, 그의 생각과 행동에서 사람을 제한하는 엄격한 규칙을 만드십시오.

• 남자는 울지 않는다
• 여성의 삶에서 가장 중요한 것은 가족입니다.
• 난 절대 해낼 수 없어
• 난 패배 자야
• 돈이 없어서 못해요(학력, 인맥 등)
• 지금 위기와 아무도 아무것도 사지 않는다

지지하는 믿음 , 반대로 생각과 행동의 자유를 위한 조건을 만듭니다.

• 다른 사람들이 할 수 있다면 나도 할 수 있습니다.
• 나는 나 자신을 바꿀 수 있다
• 새로운 것을 시도해야 하는 위기입니다.
• 항상 다른 방법과 가능성이 있을 것입니다.
• 사람은 다를 수 있습니다
• 나는 사랑할 권리가 있다(성공, 내 삶 등)

믿음 기능:

1. 믿음은 세상을 우리에게 "명확하고" 단순하게 만듭니다.
2. 그들은 우리가이 현실에서 결정을 내리고 행동하는 "현실지도"를 만듭니다.

우리의 믿음이 그러하듯 우리의 삶도 그렇습니다.

1. 신은 당신의 손 외에 다른 손이 없습니다. 당신이 원하는 것을 달성하기 위해 당신이 필요합니다 현실에서 행동하다
2. 행동은 우리의 "현실의 지도"
3. 우리의 현실 지도가 만들어졌습니다 확신에서 벗어나(무엇이 정리되어 있는지, 무엇과 무엇과 연결되어 있는지에 대해)

그것은 밝혀나는, 당신이 원하는 성공을 달성할 수 없다면(지정된 기준에 따라 목표 설정), 비록 다른 사람들이 접근할 수 있지만, 당신의 "현실 지도"가 이에 대한 책임이 있다는 것입니다. 당신의 신념.

당신의 성공을 죽일 수 있는 상위 5가지 제한적 믿음

1. 단일 진리의 존재에 대한 믿음

반박할 수 없는 진실이 있습니다. 부인할 수 없는 것이 있고 유일한 진실입니다. 대안이 없습니다(보이지 않는다, 받아들이지 않는다, 거짓이라고 생각한다 등). 나와 모두는 이러한 진리에 의존하고 준수해야 합니다.

2. 옳음에 대한 단일 표준의 존재에 대한 믿음

"모든 사람에게 정확하고 균일한" 평가 기준이 있습니다. 당신이 그들과 일치하지 않으면 당신은 옳지 않습니다 (결함). 이것은 당신이 당신의 성공을받을 가치가 없다는 것을 의미합니다.

3. 과거가 현재와 미래의 기초라는 믿음

모든 것이 서로 연결되어 있습니다. 과거는 미래에 영향을 미칩니다. 과거는 바꿀 수 없습니다. 이것은 현재와 미래에 아무것도 바꿀 수 없다는 것을 의미합니다. 그리고 그것은 당신이 시도할 필요가 없다는 것을 의미합니다.

4. 사물의 관계에 대한 믿음

A가 있으면 B가 있고 A가 있으면 B가 있습니다.

둘 이상의 사건이 인과 관계를 설정하여 하나의 전체로 연결됨

5. 세계의 특정 법률에 대한 믿음

세상이 돌아가는 방식이기 때문에 아무것도 바꿀 수 없습니다.

믿음은 설명되지도 입증되지도 않습니다.

제한적 신념을 깨다

… 이해 했어

모든 것이 보이는 것과 같지 않습니다!

신념- 이것은 우리의 의식과 잠재의식에 고정된 습관적인 것입니다. 우리가 생각하지 않고 주어진 맥락에 대한 적절성을 확인하지 않고 의존하는 일반화.

우리 뇌는 그저 자동으로약간의 자극이 주어졌을 때 이러한 일반화를 제기합니다. 우리의 의사 결정 과정을 단순화.

믿음은 마음의 환상이다, 누군가에 의해 한 번 만들어지고, 당신이 진실로 인식하고, 당신이 신뢰할 수 있는 정보로 잠재의식에 내장되고, 결정을 내리기 위한 기초로 사용됩니다.

당신이 세상에 대해, 자신과 환경에 대해 생각하는 모든 것은 상상의 열매또는 당신의 양육, 딱딱한 언어적 형태에 뿌리를 내리고 이제 당신의 생각과 행동을 지배합니다.

신념은 다음을 기반으로 머리에 고정됩니다.

• 어린 시절 장로들로부터 받은 진술과 진리의 지위를 받은
• 자신의 경험, 2~3회 반복 시
• 일부 경험 요약 중요한 사람들가까운

신념은 마음의 조건 반사, 습관, 이해에 대한 고정 관념 반응입니다., 특정 자극이 나타날 때의 상황을 설명합니다.

좋은 소식:

에서 조건 반사일할 수있다. 원하는 대로 설치 및 제거할 수 있습니다.

그러나 다음 기사 중 하나에서 이에 대해 자세히 설명합니다.

한편, 위에서 설명한 신념 중 하나라도 해당되는 경우 시작하려면 다음과 같이 스스로에게 질문하십시오.

그리고 또 하나 아주 중요 사항.

제한적 신념은 종종 사람을 보호하는 기능을 합니다. 그들은 스스로를 덮는다 2차 혜택이 신념에 따라 행동하거나 행동하지 않을 때 받는 것입니다.

예를 들어, 아주 편안하게긴장을 풀고 다른 사람에 대한 부정적인 평가를 피하거나 "해야 할 일"이라는 신념 뒤에 숨어있는 패배를 피하십시오. 이것이 세상이 작동하는 방식입니다. 하나를 위해, 다른 하나를 위해 아무것도."

이 상황에서 도움이 될 수 있는 또 다른 질문

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이것은 사람이 믿는 것, 자신에 대한 태도, 주변 세계에 대한 태도입니다. 신념은 개인의 성격에 필수적인 부분입니다. 내부 태도와 신념에서 그것은 전적으로 그의 운명과 삶이 어떻게 발전하는지에 달려 있습니다. 신념은 또한 삶의 결과로 얻은 경험과 지식이거나 이전 세대로부터 유전적 마이크로 프로그램 수준에서 전달된 것입니다. 표현, 이미지 및 감각으로 변형된 이러한 태도는 사람이 자신의 모든 삶의 결정을 내리는 기초입니다.

강력하고 긍정적인 태도는 내면에 강력한 핵심을 가진 사람을 도덕적으로 강하고 성공적이고 효율적이며 부유하고 행복하게 만듭니다. 약한 태도와 부적절한 믿음은 사람의 내면을 약하고 약하게 만듭니다.

한 사람의 성격에 대한 삶의 원칙과 자질은 기본적인 신념, 아이디어 및 태도에 기초합니다. 그러한 믿음은 기본적이거나 중추적이라고 할 수 있습니다.

환경과의 관계

당신은 당신 자신의 눈으로 무엇을 봅니다: 세상은 위험한가 아니면 아름다운가? 수천 번의 기회와 성공 아니면 세상이 나를 적대시하고 고통뿐입니까? 세상은 선으로 가득 차 있습니까 악으로 가득 차 있습니까? 이 세상에 선과 악이 존재하는가?

자기 인식, 자기 태도

질문에 대한 답변 - 나는 누구이며 왜 살고 있습니까? 이 단순하지만 심오한 질문에 대한 답변은 모든 내부 설정과 일치해야 합니다. 이것은 사람을 특징 짓는 기본적이고 기본적인 정의입니다. 내면의 자신을 위해, 자신의 강함을 위해 또는 약한 위치인생에서 당신은 반드시 이 질문에 답해야 합니다. 나는 동물인가 본능에 지배되는 몸인가? 나는 큰 잠재력을 가진 자연 에너지에 있어 신성하고 밝고 강합니까? 어쩌면 내가 실제로 살고 있지 않은 매트릭스입니까?

삶의 감각은 무엇입니까?

정상적인 성숙한 사람은 삶에 대한 다음 질문에 주저 없이 대답해야 합니다. 삶은 계속되는 형벌입니까, 아니면 고통과 괴로움입니까? 진정한 고귀한 목적을 위한 삶과 완벽함 - 우주에 삶과 사랑을 가져오기 위해? 내 삶은 개발, 창조, 투쟁을 위한 독특한 기회인 운명의 선물입니까? 아니요!

정답 : 인생의 가치와 의미는 누구에게나 똑같다 - 타인에 대한 진정한 사랑, 완벽함과 아름다움에 대한 우주의 끝없는 욕망

행복이란 무엇입니까?

당연히 모든 사람은 다음과 같은 질문에 대한 답을 알아야 합니다. 일반적으로 행복한 사람이라고 하며 자신의 삶에 만족합니다. 행복이 무엇으로 구성되어 있는지, 시각적 표현이며 행복한 삶의 기초입니다.

행복은 감정적 기억의 중간선과 깊은 기억에 기록된 밝고 긍정적인 감정과 부정적인 감정의 합으로 특징지어지는 현재 순간의 사람의 감정 상태의 채색이다. 이것들은 단지 우리의 추억입니다!

인생에서 명확한 태도를 갖는 것이 나의 행복으로 가는 길이며, 여기에 행동 계획이 있으며, 여기에 나의 주요 기준이 있습니다.여기 내 보험이 있으며 여기에 내 행복한 순간의 통조림 조각이 있습니다. 여기 내 다음 목표가 있습니다. 나는 내 인내심 - 성격 특성으로!

사회 및 사회의 다른 사람들과의 관계

이미 내부에 설치해야 하는 필수 설치는 환경에 대한 태도입니다. 환경에 대처하는 방법? 주변 사람들이 내가 해를 끼치길 바라는데 내가 먼저 때려야 하나? 그리고 물론 당신이 옳습니다! 절대적으로 있다 다른 사람들, 가치가 있고 악당이 있습니다. 누구와 소통하고 그들의 운명을 묶을 것인가? 사회에 좋은 것은 없다고 생각하는 당신의 태도는 어떻습니까, 아니면 그 반대도 마찬가지입니까? 이러한 답변에서 사람의 세계관이 구축됩니다. 이러한 대답과 태도는 개인의 자질과 삶의 원칙을 결정합니다. 이것은 속이는 사람 또는 정직하고, 책임감이 있거나 무책임하고, 용감하거나 비겁하고, 정신과 의지가 강하거나, 또는 척추가없고 약합니다.

의식적 신념과 잠재의식적 신념

의식적 신념은 사람의 머리에 기록되며 대부분 선언된 대로 특징지어질 수 있습니다. 잠재 의식 신념은 더 진실하고 사람의 삶에서 구현되며 그의 자질, 감정, 반응 및 습관의 수준에서 작동합니다. 삶의 질을 바꾸려면 습관과 태도, 즉 잠재의식을 바꾸는 것이 중요합니다. 당신의 모든 행동, 삶, 운명, 사회적 지위, 행복을 98% 결정하는 것은 바로 그들입니다.

당신은 아마도 의식적으로 모든 것과 올바르게 사는 방법, 무엇을 믿어야 하는지, 행복하고, 성공하고, 즐겁고, 강하고, 부자이고, 친절하고, 용감하기 위해 해야 할 일을 의식적으로 알고 이해하는 사람들을 자주 만났을 것입니다. 그러나 그들은 삶에서 아무것도 깨닫지 못하고 외적으로나 내적으로 가난하고 연약한 채로 남아 있습니다.

신념의 차이, 어떤 신념은 잠재의식에 기록되고 완전히 다른 신념은 의식에서 실현된다. 의식과 실제 행동 사이의 모순은 사람에게 많은 모순을 낳습니다. 이러한 동작을 선언이라고 합니다. 사람의 신념과 밀접하게 관련된 다양한 습관.

긍정적인 믿음과 부정적인 믿음

긍정적인 믿음진정한 기쁨과 행복, 힘, 자신감 및 에너지의 상태를 제공하는 모든 신념을 포함합니다. 성공, 높은 효율성 및 긍정적인 결과에 대한 믿음. 긍정적인 신념은 항상 인간의 감정에 의해 뒷받침되며 응답은 다른 사람에 대한 감사와 사랑, 영적 및 물질적 보상입니다. 내면적으로 사람은 성장하고 행복합니다. 긍정적인 믿음은 삶의 가장 중요한 질문에 대한 강력하고 완전하며 적절한 답변이며 이러한 믿음은 기쁨과 의욕을 불러일으킵니다. 활력, 제한, 고통, 고통을 제거하고 사람 자신의 잠재력을 극대화하십시오.

부정적인 믿음이것은 부적절한 생각과 태도입니다. 이러한 태도와 부적절한 생각은 마음의 기쁨을 상실하고 고통과 고통을 주며 힘과 에너지를 상실하게 합니다. 부정적인 신념과 감정은 결국 한 사람의 삶을 파멸로 이끕니다. 부정적인 신념은 내부에 있을 수도 있고 유전될 수도 있지만 대부분 외부에서 유입됩니다. 전염성 있는 부정적인 믿음은 우리의 정보 배경을 끊임없이 동반합니다. 불행히도 이러한 부정적인 태도와 태도는 전염성이 있습니다. 간단한 예는 사람들이 지속적으로 귀로 재생산하여 상기시키려는 징후입니다. 이러한 신념과 민속 징조우리의 삶에 큰 영향을 미치고 해를 끼칩니다. 모든 나쁜 잠재의식적 태도를 확인하고 긍정적인 태도로 대체해야 합니다.

잠재의식적 태도 테스트하기

잠재 의식에 기록된 설정을 확인하려면 다음과 같이 설치 시작에 대해 스스로에게 질문하거나 큰 소리로 말하십시오.

• 나에게 세상이란...
• 나는 ...을 위해 산다.
• 내 삶의 의미는...
• 나에게 행복이란...
• 내 주변 사람들....
• 사랑은…

자신에게 귀를 기울이고, 답을 적고, 답과 태도를 분석하십시오. 중요 포인트- 서면으로 작성해야 합니다. 답변은 성실해야 합니다! 당신의 잠재의식, 그 구절의 시작 부분에 어떤 생각이 뒤따를지 자신에게 귀를 기울이십시오. 당신의 잠재의식은 세계에 대해 어떤 정의를 내릴까요? 당신의 놀라운 내면의 세계가 당신 앞에 펼쳐질 것입니다!분석하고 설정의 정확성을 읽고 설정과 정의가 잘못된 경우 작업해야 합니다. 음수를 제거하고 양수로 교체하십시오.

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당신의 강점 감각 성격의 본성과 질 긍정적인 성격 특성 긍정적인 감정 긍정적인 감정 필요한 지식 행복의 근원자기 지식 간단하고 복잡한 개념 그것은 무엇을 의미합니까 무엇을 의미합니까 삶의 의미는 무엇을 의미합니까 법률 및 국가러시아의 위기 사회의 소멸 여성의 소중함에 대하여 남자의 필독서 생물학적 메커니즘 러시아의 남성 집단학살 남자와 남자의 필독서 러시아의 Androcide 핵심 가치 부정적인 성격 특성 7대 죄악 사고과정 행복의 생리학뷰티 여성 뷰티가 목표하는 방법 밀교 조는 잔혹하다 What is 진짜 남자 남성의 권리를 위한 운동신념 삶의 핵심 가치 인간의 주요 목표제목 정렬 비슷한

오늘 블로그에서: 사람을 설득하는 심리학이 작동하는 방식, 설득의 심리학적 방법, 다른 사람을 설득하는 방법 또는 원하는 경우 설득의 기술.
(심리 게임 참조)

블로그 독자 여러분, 안녕하세요. 모든 정신 건강을 기원합니다.

인간 신념의 심리학 - 의식에 미치는 영향

사람을 설득하는 심리학은 설득을 통해 화자가 자신의 비판적 판단을 참조하여 확신을 받는 사람의 의식에 영향을 미친다는 사실에 근거합니다. 본질 설득의 심리학현상의 의미, 인과 관계 및 관계를 설명하고 특정 문제 해결의 사회적, 개인적 중요성을 강조하는 역할을 합니다.

신념은 논리의 힘, 증거가 우세하고 주장의 설득력이 달성되는 분석적 사고에 호소합니다. 심리적 영향으로서의 한 사람의 확신은 다른 사람이 옳다는 확신과 내려진 결정의 정확성에 대한 자신의 확신을 심어주어야 합니다.

인간 신념의 심리학과 화자의 역할

사람을 설득하는 정보에 대한 인식은 정보를 보고하는 사람, 개인 또는 청중 전체가 정보 출처를 얼마나 신뢰하는지에 달려 있습니다. 신뢰는 정보 출처를 유능하고 신뢰할 수 있는 것으로 인식하는 것입니다. 상대방에게 무언가를 확신시키는 청중들 사이에서 당신의 능력에 대한 인상을 만드는 세 가지 방법이 있습니다.

첫 번째- 청취자가 동의하는 판단을 표현하기 시작합니다. 따라서 그는 지적인 사람으로 명성을 얻게 될 것입니다.

초- 해당 분야의 전문가로 제시됩니다.

세 번째- 의심의 여지없이 자신있게 말하십시오.

신뢰성은 설득자가 말하는 방식에 달려 있습니다. 사람들은 화자가 자신을 설득할 의도가 없다고 확신할 때 더 많이 신뢰합니다. 자신의 이익에 반하는 것을 변호하는 사람들도 진실한 것 같습니다. 상대방을 설득하는 사람이 빨리 말을 하면 말하는 사람에 대한 자신감과 그의 진정성에 대한 확신이 커집니다. 또한 빠른 연설은 청취자에게 반론을 찾을 기회를 박탈합니다.

커뮤니케이터(설득자)의 매력은 사람을 설득하는 심리의 효율성에도 영향을 미칩니다. "매력"이라는 용어는 여러 특성을 나타냅니다. 이것은 사람의 아름다움이자 우리와의 유사점입니다. 화자가 둘 중 하나를 가지고 있으면 정보가 청취자에게 더 설득력있게 보입니다.

인간 신념의 심리학과 청취자의 역할

평균 수준의 자존감을 가진 사람들이 가장 쉽게 설득됩니다. 나이든 사람들은 젊은 사람들보다 관점이 더 보수적입니다. 동시에 청소년기와 초기 청소년기에 형성된 태도는 평생 지속될 수 있습니다. 이 나이에 얻은 인상은 깊고 잊혀지지 않기 때문입니다.

사람의 강한 흥분, 동요, 불안 상태에서 설득의 심리학 (설득에 대한 감수성)이 증가합니다. 좋은 기분은 긍정적인 사고를 장려하고 좋은 기분과 의사 소통 사이의 연결을 생성하기 때문에 종종 설득을 선호합니다. 좋은 분위기장미빛 안경으로 세상을 바라보는 경향이 있다. 이 상태에서 그들은 정보의 간접적인 표시에 의존하여 더 성급하고 충동적인 결정을 내립니다. 거래 성사와 같은 많은 비즈니스 문제가 레스토랑에서 결정되는 것은 분명히 우연이 아닙니다.

순응형(다른 사람의 의견을 쉽게 수용)은 더 쉽게 설득됩니다(테스트: 성격 이론). 여성은 남성보다 설득력이 있습니다. 특히 비효율적일 수 있음 설득의 심리학자존감이 낮은 남성과 관련하여 외로움, 공격적이거나 의심 스럽거나 스트레스에 강하지 않은 자신의 무의미함, 소외감을 심각하게 경험하는 것처럼 보입니다.

또한 사람의 지능이 높을수록 제안 된 내용에 대한 태도가 비판적일수록 정보를 더 자주 흡수하지만 동의하지는 않습니다.

인간 신념의 심리학: 논리 또는 감정

듣는 사람에 따라 논리와 증거(사람이 교육을 받고 분석적인 마음을 가지고 있는 경우)나 감정에 영향을 미치는 영향(다른 경우)에 의해 더 확신을 갖게 됩니다.

설득의 심리학은 효과적이고 사람에게 영향을 미치고 두려움을 유발할 수 있습니다. 그러한 설득의 심리학은 특정 행동의 가능하고 가능한 부정적인 결과를 두려워할 뿐만 아니라 문제를 해결하는 구체적인 방법(예: 상상하기 어렵지 않은 질병, 사람들이 매우 막연한 생각을 가지고 있는 질병보다 더 무섭습니다.

그러나 두려움을 사용하여 사람을 설득하고 영향을 미치면이 방법이 정보 테러로 바뀌면 특정 선을 넘을 수 없으며 이는 라디오 및 TV에서 다양한 약물을 광고 할 때 종종 관찰됩니다. 예를 들어, 우리는 전 세계적으로 얼마나 많은 사람들이 이 또는 그 질병으로 고통받고 있는지, 의사의 계산에 따르면 얼마나 많은 사람들이 이번 겨울에 독감에 걸려야 하는지 등을 열정적으로 들었습니다. 그리고 이것은 단지 반복되는 것이 아닙니다. 매일, 그러나 거의 매시간, 게다가 스스로이 질병을 발명하기 시작하고 약국에 달려가이 경우에 쓸모없는 약을 삼킬 수있는 쉽게 암시되는 사람들이 있다는 것은 전혀 고려되지 않습니다. 건강에 해로운.

불행히도 정확한 진단 없이 협박을 하는 것은 의사들에 의해 자주 사용되는데, 이는 "해를 끼치지 말라"는 첫 번째 의학적 계명에 어긋난다. 이것은 사람에게 영적, 심리적 평화를 박탈하는 정보의 출처가 신뢰를 거부 할 수 있다는 사실을 고려하지 않습니다.

더 설득력 있는 사람은 정보가 우선입니다(우선 효과). 그러나 첫 번째 메시지와 두 번째 메시지 사이에 시간이 지나면 첫 번째 메시지는 이미 잊혀졌기 때문에 두 번째 메시지가 더 강력한 설득력을 갖습니다(새로움의 효과).

개인의 신념과 정보를 받아들이는 방식의 심리학

다른 사람이 제시한 논증(논증)이 자신에게 주어진 유사한 논증보다 더 강력하게 우리를 설득한다는 것이 확립되었습니다. 가장 약한 것은 정신적으로 주어지는 주장이고, 다소 강한 것은 우리 자신에게 큰 소리로 주어지는 주장이며, 가장 강한 것은 다른 사람이 우리의 요청에 따라 그것을 하는 경우에도 가져오는 것입니다.

설득의 심리학. 행동 양식:

근본적인:구성하는 모든 정보에 즉각적이고 공개적으로 소개되는 대담자에게 직접적인 호소입니다.
제안된 내용의 정확성을 입증하기 위한 근거

모순 방법:반격을 방지하기 위해 설득되는 주장의 모순을 식별하고 일관성에 대한 자신의 주장을 철저히 점검합니다.

"결론 도출" 방법:주장을 한 번에 제시하는 것이 아니라 차츰 차츰 차츰차츰 각 단계에서 합의를 추구한다.

"청크" 방법:설득되는 주장은 강함(정확함), 보통(논쟁적) 및 약함(틀림)으로 나뉩니다. 그들은 첫 번째 것을 만지지 않으려 고 노력하고 주요 타격은 후자에 적용됩니다.

무시 방법:대담자가 진술한 사실을 반박할 수 없는 경우

악센트 방법:대담한 사람과 해당하는 사람이 지정한 악센트에 액센트가 배치됩니다. 공동의 이익인수 ( "당신 자신이 ...");

양방향 논증 방법:설득력을 높이기 위해 먼저 제안된 솔루션 방법의 장점을 설명한 다음 단점을 설명합니다.
의문; 대화 상대가 다른 사람보다 설득자의 단점에 대해 배우는 것이 더 낫습니다. 그러면 설득자의 공평성에 대한 인상을 줄 것입니다(이 방법은 교육을 받은 사람을 설득할 때 특히 효과적이지만 교육을 받지 못한 사람은 더 잘 받아들입니다. 일방적인 주장);

방법 "예, 하지만 ...":대담자가 문제 해결에 대한 접근 방식의 장점에 대한 설득력 있는 증거를 제공하는 경우에 사용됩니다. 먼저 그들은 대담한 사람과 동의 한 다음 잠시 후에 그의 접근 방식의 단점에 대한 증거를 제공합니다.

명백한 지원 방법:이것은 이전 방법의 발전입니다. 대담자의 주장은 논박되지 않지만 반대로 새로운 주장이 주어집니다.
그들의 지원에서. 그런 다음 설득자가 정보를 잘 알고 있다는 인상을 받으면 반론이 제시됩니다.

부메랑 방식:대담자는 자신의 주장을 반환하지만 반대 방향으로 향합니다. "for" 인수가 인수로 바뀝니다.
"에 맞서".

설득의 심리학은 다음과 같은 경우에 효과적입니다.

1. 주제가 하나 또는 여러 개 필요하지만 동일한 강도를 갖는 경우

2. 설득하는 감정의 강도가 낮은 배경에 대해 수행 될 때; 흥분과 동요는 불확실성으로 해석되고 그의 주장의 효율성을 감소시킵니다. 분노의 폭발, 학대는 대담 자의 부정적인 반응을 일으 킵니다.

3. 필요의 방향을 바꿀 필요가 없는 이차적인 문제에 관해서는;

4. 설득하는 사람 자신이 제안된 솔루션의 정확성을 확신할 때; 이 경우 특정 양의 영감, 마음뿐만 아니라 대담한 사람의 감정 ( "감염"에 의한)에 대한 호소는 설득의 효과를 향상시킬 것입니다.

5. 자기 주장만 하는 것이 아니라 설득당하는 사람의 주장까지 고려했을 때; 이것은 자신의 주장을 반복적으로 반복하는 것보다 더 나은 효과를 제공합니다.

6. 논쟁이 합의에 도달하는 것이 더 쉬운 논쟁에 대한 논의로 시작될 때; 설득된 사람이 주장에 더 자주 동의하는지 확인하는 것이 필요합니다. 더 많은 동의를 얻을수록 성공할 기회가 더 많아집니다.

7. 상대방의 가능한 반론을 고려한 논쟁 계획이 개발될 때; 이것은 대화의 논리를 구축하는 데 도움이 되고 상대방이 설득하는 사람의 입장을 더 쉽게 이해할 수 있도록 합니다.

사람을 설득하는 심리학은 다음과 같이 적절합니다.

1. 제안의 중요성, 구현 가능성 및 용이성을 보여줄 때;

2. 서로 다른 관점을 제시하고 예측을 분석할 때(설득의 경우 부정적 포함 포함)

3. 제안의 장점의 중요성이 증대되고 그 단점의 크기가 감소되는 경우

4. 고려할 때 개인의 특성주제, 그의 교육 및 문화 수준 및 그에게 가장 가깝고 가장 이해하기 쉬운 주장을 선택하십시오.

5. 사람이 자신이 틀렸다는 것을 직접적으로 듣지 않으면 이런 식으로 자존심을 상하게 할 수 있습니다. 그리고 그는 자신과 자신의 입장을 변호하기 위해 모든 것을 할 것입니다. ..");

6. 대화 상대의 부정성을 극복하기 위해 제안 된 아이디어가 그에게 속해 있다는 환상을 만들 때 (이를 위해서는 적절한 생각으로 그를 이끌고 결론을 도출 할 수있는 기회를 제공하는 것으로 충분합니다). 그들은 대담한 사람의 주장을 즉시 그리고 명백하게 쉽게 받아들이지 않습니다. 그는 이것을 자신에 대한 무례함이나 자신의 문제에 대한 과소 평가로 인식할 것입니다(그를 오랫동안 괴롭히는 것은 몇 초 만에 허용됩니다).

7. 논쟁에서 비판받는 것은 상대방의 인격이 아니라 그가 인용한 주장이 설득자의 입장에서 논란이 되거나 옳지 않은 경우(비판에 앞서 옳고 그름을 인정하는 것이 바람직하다. 무언가를 확신하는 사람의 경우, 이것은 그의 공격을 피하는 데 도움이 될 것입니다);

8. 그들이 가능한 한 명확하게 논쟁할 때, 주제가 당신을 올바르게 이해하는지 주기적으로 확인하십시오. 논쟁은 일반적으로 화자가 의심하는 것과 관련이 있기 때문에 늘어나지 않습니다. 짧고 간단한 문구는 규범에 따라 작성되지 않습니다. 문학적 언어, 그러나 법률에 따라 구두 연설; 독백 모드에서 논증의 흐름은 대담자의 주의와 관심을 둔하게 하기 때문에 논증 사이에 일시 중지가 사용됩니다.

9. 주제가 토론 및 의사 결정에 포함될 때 사람들이 참여하는 토론에서 견해를 더 잘 채택하기 때문입니다.

10. 멘토링 없이 침착하고 재치 있게 자신의 관점에 반대할 때.

이상으로 인간 설득의 심리학 리뷰를 마치겠습니다. 포스팅이 도움이 되었기를 바랍니다.
나는 당신에게 행운을 빕니다!