אמונות. איך הם מסתדרים

יַעַד:

להראות שאמונותיו של אדם תלויות בידע שלו, בתרבות המוסרית ובסביבתו; להוכיח שאמונותיו של אדם תלויות בהחלטותיו ובמעשיו.

לחשוף את תוכן המושגים: התנהגות, שכנוע, בחירת פעולה, ידע, החלטה, רצון, קו התנהלות.

המושגים והעקרונות של "אני רוצה" ו"צריך".

השתקפות התרבות המוסרית והאמונות של האדם במעשיו.

מהלך \ לזוז \ לעבור שעת כיתה:

הסבר כיצד אתה מבין את הביטוי "כבד את האדם, את חירותו".

הסבר את תוכן המושגים: אישיות, חופש, כבוד.

למה אנחנו לא מאשרים חוסר כבוד, השפלה, עלבון של אדם?

מה תקשורת לא מילולית?

להוכיח את הצורך לפתח התנהגות בעצמך? למה?

האם מישהו יכול ללמוד לכבד אנשים עבורך?

האם לדעתך יש צורך שאדם, בעת ביצוע פעולות ומעשים, ישתכנע שהוא צודק?

מה הכוונה במושג "אמונה"?

אמונה - דעה מבוססת היטב, מבט בטוח, נקודת מבט של אדם על משהו. אמונה היא הבסיס המוסרי לפעילותו של אדם, המאפשר לו לבצע במודע פעולות ופעולות, תוך הבנה סבירה של נחיצות החלטה וכדאיות. אמונה - נקראת מושרשת עמוק במוחו של אדם סטנדרטים מוסריים, אידיאלים, כללים, עקרונות ומושגים שהוא בהכרח עוקב אחריהם.

הרשעה - יחסו של אדם למעשיו ולאמונותיו, למחשבותיו, למעשיו, בהם בא לידי ביטוי ביטחונו בצדקתו... מייצגת את הבסיס המוסרי והפסיכולוגי לפיתוח תכונות אופי מסוימות באדם: אומץ לב או פחדנות; רצון או חוסר רצון; סיבולת או חולשה; איפוק וסבלנות או התלהמות, חוסר סבלנות וכו'.

האם אתה מסכים עם ההגדרות הללו? או שלא? למה? נמק את דעתך.

מה המשמעות של המושג התנהגות אנושית?

לאדם תמיד יש בחירה לפתור בעיות, באיזו דרך ללכת ובאיזה קו התנהגות לבחור. מהי "בחירה"?

בחירה - היכולת של אדם להציב מטרה, לקבל החלטה, להשיג את מימושה.

החלטה היא הליך לבחירה מוסרית, מודעת של מעשה, פעולה, גישה, לרוב כתוצאה מניתוח המצב.

נכונותה, אנושיות ההחלטה תלויה ביכולתו של הפרט לקבל החלטות, תוך ידיעת העניין, הניסיון המוסרי האישי ותרבותו של הפרט.

רצון הוא רצון פנימי להשיג משהו, או להחזיק במשהו.

לדוגמה, לאחר סיום הלימודים, כל אחד מכם עמד בפני בחירה: באיזה מקצוע לבחור, איך לממש את עצמו בחיים. זוהי משימה חשובה. כל חייך העתידיים תלויים בזה. העיקר לא לטעות. לאחר קבלת החלטה, יש צורך להשיג את המשימה שנקבעה, לממש אותה, כי אם אדם עוסק בעסק לא אהוב, הוא לא יכול להועיל לחברה, והכי חשוב, ליהנות מעבודתו.

מה אתה חושב? האם אתה מסכים עם הקביעה הזו?

תן דוגמאות שלך מתי אדם צריך לעשות בחירה בחיים ולהשיג את המטרה המיועדת.

התנהגות (מוסרית) - מכלול פעולות אנושיות בעלות משמעות מוסרית, כלומר. פעילות מוסרית של אדם, המאופיינת בפעולה תכליתית ומונעת מוסרית.

יש את המושג "קו התנהגות", כלומר. אדם פיתח רצף יחסי, עקביות של פעולות בודדות ו תכונות ייחודיותפעילות של אדם או קבוצה.

קו ההתנהגות הוא הכיוון, אופן הפעולה, השקפותיו, פעולותיו של אדם בהתמודדות עם אנשים.

מעשה, אנו מבצעים פעולות שבשום פנים ואופן לא תמיד נושאות מטען חיובי. אם הרשעתו של אדם תואמת את הנורמות של התרבות המוסרית, אז כמובן, מעשיו של האדם מוערכים מבחוץ. אבל, למרבה הצער, זה קורה אחרת, כלומר. אדם, מבלי לחשוב על מה שהוא עושה, מבצע פעולות שליליות, יש אנשים שמבצעים פעולות כאלה בכוונה, שהחברה לא מאשרת. לדוגמה: נער פגע בצעיר, העליב זקן או גנב משהו מדלפק בחנות.

מעשיו של אדם משקפים את רמת התרבות המוסרית שלו. בואו נזכור איזה מבנה יש לתרבות המוסרית:

תודעה מוסרית;

גישה מוסרית;

פעילות מוסרית.

איך אתה מבין מה משמעות המונחים האלה? בואו נחשוב על משמעות השיר של מרגריטה אליגר.

ובכל זאת אני מתעקש

ובכל זאת המוח מתעקש:

האם הנחש אשם בהיותו נחש,

או דורבן שנולד מדורבן?

או סוף סוף גמל דו-דבשתי?

או סוג של מפלצת במצב מסוים?

אבל הנבל אשם בהיותו נבל.

הוא עדיין נולד בן אדם!

איך אתה מבין את המילים האלה של מ' אליגר?

למה היא חושבת שהנוכל אשם בכך שהוא נבלה?

במה שונה אדם מחיה?

איך זה בא לידי ביטוי בבחירת הפעולות?

מעשה הוא פעולה נחרצת, אקטיבית בנסיבות קשות.

מעשה הוא חלק מפעילות מוסרית, פעולה כמכלול של מעשים, מטרות ואמצעים, כוונות, מניעים והשלכות... שיקוף של תודעתו המוסרית של האדם. ניתן לומר שמעשה מורכב מכמה מרכיבים: מניע, כוונות, מטרות, מעשים, השלכות ההערכה העצמית של אדם את מעשהו ויחסו להערכת הזולת.

מה אדם צריך לעשות כדי לא לבצע מעשים פזיזים? איך אתה חושב ש?

לומדים לנהל את הרגשות שלנו, המצב הפסיכולוגי, אנו מקבלים תועלת כפולה: אנו מפתחים ומחזקים את תכונות האופי הנחוצות.

אתה יכול לנהל את הרגשות שלך באמצעות: אישור עצמי, שכנוע עצמי, ביקורת עצמית, היפנוזה עצמית. אם אדם יכול לשלוט ברגשותיו, יהיה לו קל יותר להתגבר על הסתירות בין "אני רוצה" ו"אני חייב" לעשות.

זה הכרחי - משהו שמאוד נחוץ לאדם, לצוות, למדינה.

רוצה (רוצה) - שיהיה לך רצון, כוונה, מטרה, להרגיש צורך במשהו.

ההתנגשות של "רוצה" ו"צריך" מובילה לרוב לקונפליקטים או מצבי קונפליקטשבו אמונותיו של אדם, יכולתו להגן על הכבוד, הכבוד והחובה, להראות מה מצפונו יכול לפתור, באים לידי ביטוי בצורה ברורה מאוד.

אם אמות המידה המוסריות קובעות את תוכן מעשיו ומעשיו של אדם, קובעות מה ואיך אנשים צריכים לעשות, אזי תרבות ההתנהגות חושפת כיצד בדיוק אדם ממלא את הסטנדרטים והדרישות המוסריות במעשיו ובמעשיו, מה מראה חיצונישל אדם, עד כמה, באופן טבעי וטבעי, נורמות מוסריות אלו התמזגו עם אורח חייו, הפכו עבורו לכלל חיים יומיומי.

רמת הידע והשכנוע של אדם בדרישה מוסרית זו תמצא ביטוי באדיבות, עדינות, טקט בהתנהלות מול אנשים, נאמנות במילה ובהבטחה נתונה, כיבוד זמנו של מישהו אחר וכו', כלומר. הוא כולל נורמות מוסריות רבות.

תרבות ההתנהגות כוללת גם את תרבות העבודה, כלומר. היכולת של אדם לארגן כראוי זמן ומקום עבודה, היכולת למצוא שיטות ופעולות מתאימות כדי למקסם את השגת תוצאות גבוהות של עבודה ו רמה גבוההפריון העבודה. איך אתה מבין את זה? נמק את דעתך.

היווצרות אמונות

כדי להבין את עצמך ואת הדעות-אמונות שלך, אתה צריך להבין איך הכל התחיל. איך הפכתי לכזה משעמם?

האמונות הפנימיות של האדם נוצרות בהשפעת גורמים רבים:

השפעה משפחתית. מסורות, תכונות של מערכת היחסים בין הורים וקרובים, אמונותיהם של ההורים. דפוסי התנהגות משפחתיים, טקסים, תוכניות מילוליות.

השפעת האתניות, החברה, מסורות היסטוריות, תרבות, אווירה ורוח הסביבה בה נוצר האדם.

השפעת הספרות, המדע, האמנות וכו'.

השפעת הקולנוע, האינטרנט, התקשורת.

הערכים והאמונות של אדם נוצרים הרבה לפני שהוא נולד.

ככל שזה נראה מוזר, עצם ההתעברות ויחסם של ההורים לעתיד להולדת ילד מכילים כבר את הגרעין הראשון של הרשעותיו העתידיות. האם זה רצוי או שזה ייראה לא מתוכנן? כבר אהוב או נראה כמו בעיה עתידיתונטל? ההורים שלו מכבדים זה את זה? איך הם מתייחסים לעצמם, לעולם, לאנשים? כל זה, כך או אחר, יתבטא בעתיד. באותה רשת דקה של מגוון רחב של דברים קטנים שיעטפו את הרך הנולד.

תינוק שאוהבים אותו, לא נשאר לבד לאורך זמן, מוגן, מטופל, יקבל את העולם כמקום נפלא שבו תוכלו להיות מאושרים ואהובים. זהו אופטימיסט עתידי, בר מזל, בחור שמח. הלוחם העתידי האמיץ והפתוח למען האושר שלו ושל כולם. אבל זה יכול להיות גם אגואיסט נרקיסיסטי עתידי, שעסוק אך ורק ברווחתו שלו.

ילד יכול לפגוש משהו אחר לגמרי בעולם הזה: אדישות, אכזריות, חוסר חום ואכפתיות, גסות רוח, קור, שינוי חד ברגשות וקשיים רבים ושונים שיאלצו אותו להגן על עצמו. לחפש תחליפים, להעמיד פנים, לרמות, לרמות. והכל כדי להחזיר לעצמה טיפה של חום ואור, שלכל יילוד יש את הזכות לסמוך עליה. אדם כזה יילחם בעולם כל חייו, יוכיח את ערכו. הוא לנצח יחפש אהבה ולא יוכל לראות אותה היכן שהיא חיה. והכל בגלל שהוא לא הכיר אותה בילדותו.

היציבות ביותר הן האמונות המוטמעות באדם במהלך היווצרות אישיותו. כלומר, אלו שהתפתחו במשפחה ובבית הספר בהשפעת יקיריהם וקרובי משפחה, מורים ומחנכים, המעורבים באופן מכוון בגיבוש אישיותו של הילד. עם כל התכנון והמודעות להשפעה כזו, חלק מההשפעות מתבררות כמזיקות לנפש האדם ויוצרות אמונות שיהפכו בהמשך למכשול לקיומו התקין של אדם בחברה.

הגדרות של הורים חסרי זהירות ובלתי מודעים שהם נותנים לילד שלהם (שיעמום, שעמום, בלגן, טמבל, בינוניות וכו') יוצרות תוכניות שליליות לחייו העתידיים של התינוק. בילדות מושרשים כל אותן התנהגויות שגויות, אמונות, תחזיות נפשיות, שבהמשך יגרמו לבעיות, משברים וקונפליקטים שאדם מתמודד איתם בבגרותו.

האמונות המתמידות והחיות ביותר של אדם מונחות ברמה רגשית גבוהה וקשורות ל:

או עם המוזרויות של תפיסת הילדים, המסוגלים להיות מופתעים אפילו מהאירועים הכי לא משמעותיים

או - עם רגעים קריטיים חריפים של החיים, רוויים רגשית ובעלי השפעה מזעזעת על הנפש. למשל, בזמן סכסוך, מלחמה, התנגשות, התגברות על מכשולים, תובנה, גילוי. לפעמים זה קשור לאבני דרך חשובות בחיים: נישואים, גירושין, לידה, מוות, מחלה, הצלחות וכישלונות בקריירה.

חוויה חיה (שלילית או חיובית) טבועה בתודעה, זכורה, נשארת בתת המודע, מקשרת בין אירועים הבאים והערכתם לחוויה שהתקבלה כתוצאה מכך. בהתבסס על חוויה זו, אדם מפתח מערך מסוים של תגובות לאירועים. בכל מקרה, תגובות אלו מבטאות רצון לנחמה, לטובה. אדם שואף שוב לחוות הרגשה של הנאה והתעלות רוחנית, מצב של אושר. או שהוא מנסה להימנע מהשלילי שאחד או אחר הביא לו מצב חיים. כדי למנוע דברים רעים לקרות שוב, הוא צריך להתאמן אמצעי הגנה, להמציא מנגנון למנוע או להפחית שליליות. רצון כזה יוצר אצלו אמונות חיים מסוימות. לפיכך, אמונות חיים נוצרות בהשפעת שני גורמים עיקריים:

המרדף אחר האושר;

הימנעות מחוסר מזל.

כך נוצרות אמונות של אופטימיסט ופסימי.

מנקודת מבט זו, ניתן לשקול שתי אמונות מנוגדות.

"העולם יפה ואדיב אלי!" ו"אני יכול להשיג כל מטרה אם אני רוצה!" - הרשעה כזו נולדת באדם שחווה פעם את האושר של ניצחון, זכה בניצחון. מצב המנצח מעורר השראה, ומשמח אדם מתוך תודעת כוחו שלו, אמונה בעצמו. זה לא במקרה, לכן, פסיכולוגים בבית הספר מייעצים ליצור רגעי ניצחון לילדים לעתים קרובות יותר. גם אם חסר משמעות, אך מוחשי מנקודת מבטו של הזהות הערכית של הפרט. כל אחד מאיתנו, על מנת להאמין בכוחו שלו, זקוק אפילו לאישור הקטן ביותר.

מצד שני, תסמונת המפסיד נוצרת על ידי גורמים שליליים כמו ביקורת מתמדת, תוויות שליליות, ענישה פיזית וגסות רוח. באופן לא מודע מנסה להימנע משליליות, אדם מפתח בהדרגה אמונות כאלה: "העולם מגעיל ואכזר אלי!" ו"בכל זאת, שום דבר לא יעבוד, הצריף שלי על הקצה!"

האם זה בטוח לומר שהמרדף אחר האושר טוב יותר מאשר הימנעות מאומללות? קשה לתת תשובה חד משמעית. לפעמים אמונות הקשורות בהגנה מההשפעות השליליות של הסביבה החיצונית עוזרות לאדם להימנע מטעויות, להגן עליו מפני פריחה ומצעדים מסוכנים שעלולים לעלות לו ביוקר.

להיפך, הדומיננטיות של הרשעה בכל יכול וצדקתו של האדם מתבטאת לעתים קרובות בתכונות לא נעימות כמו אנוכיות, תאוות כוח, יהירות או פזיזות, שנאה. בסופו של דבר, הרשעה חיובית בתחילה דוחה באופן בלתי מורגש אדם מהחברה, שעליה הוא מתרומם בניצחון, הופכת אותו לאדם שולי, בודד ואומלל.

אמונות חייו של אדם מורכבות מהרבה השפעות בלתי מורגשות ומשמעותיות, הן תלויות בניסיונו, בידע, בסביבתו וברצונו. ואם קשה מאוד לשנות את האמונות הפנימיות העמוקות שנוצרו בינקות ובילדות המוקדמת, מכיוון שהן נמצאות לרוב באזור הלא מודע, אז אמונות מאוחרות יותר שנוצרו במהלך ההתבגרות בהשפעת ספרים, אמנות, הקולנוע, האינטרנט, החברה וכדומה, עשויים לעבור שינויים משמעותיים.

בתקופה מסוימת של חייו, אדם יכול ליצור במודע את אמונותיו המוסריות מבלי לחכות שמישהו יעשה ממנו דמות על לוח השחמט האידיאולוגי שלו. הוא רק צריך להפסיק לסמוך באופן עיוור על מקורות המידע הרגילים, לנתח את הידע שנצבר, להטיל ספק בניסוחים שנכפו מבחוץ. אדם יכול ללמוד לחיות בהרמוניה עם עצמו ועם העולם, להתגמש וניידות רק כאשר הוא מבין כיצד ובהשפעת מה נוצרו אמונותיו. הוא ימצא את מקורות הטעויות והמגבלות שלו, יממש אותן וייפטר מהן.

האם נוכל להסיק שהתנהגותו של אדם ורמת תרבותו מאפיינת (משקפת) את תרבותו הרוחנית והמוסרית והאתית, את אמונותיו בצורך לקיים את הנורמות והכללים המוסריים.

20 דרכים לשכנע אנשים - היכולת לשכנע כבסיס להצלחה בחיי העסקים

לא החזק שיש לו ידע גדול, אלא זה שמסוגל לשכנע היא אקסיומה ידועה. לדעת איך לבחור מילים, אתה הבעלים של העולם. אמנות השכנוע היא מדע שלם, אבל כל סודותיו נחשפו מזמן על ידי פסיכולוגים בצורה קלה להבנה, כללים פשוטיםשכל איש עסקים מצליח יודע בעל פה. איך לשכנע אנשים - עצות ממומחים ...

• שליטה על המצב בלתי אפשרית ללא הערכה מפוכחת של המצב.העריכו את המצב עצמו, את התגובה של אנשים, את האפשרות של השפעתם של זרים על דעתו של בן שיחו. זכרו שתוצאת הדיאלוג צריכה להיות מועילה לשני הצדדים.
• שים את עצמך נפשית במקום בן השיח. בלי לנסות "להיכנס לנעליו" של היריב ובלי להזדהות איתו, אי אפשר להשפיע על אדם. מרגישים והבנתם את היריב (עם רצונותיו, מניעיו וחלומותיו), תמצאו יותר הזדמנויות לשכנוע.

• התגובה הראשונה והטבעית של כמעט כל אדם ללחץ מבחוץ היא התנגדות.. ככל ש"לחץ" השכנוע חזק יותר, כך האדם מתנגד חזק יותר. אתה יכול לבטל את ה"מחסום" מהיריב על ידי הצבתו כלפיך. לדוגמה, לעשות בדיחה על עצמך, על חוסר השלמות של המוצר שלך, ובכך "להרגיע" את ערנותו של אדם - אין טעם לחפש פגמים אם רשמת אותם. עוד טריק הוא שינוי חד בטון. מרשמי לפשוט, ידידותי, אוניברסלי.
• השתמש בביטויים ומילים "יצירתיים" בתקשורת - ללא הכחשה או שליליות.לא נכון: "אם אתה קונה את השמפו שלנו, השיער שלך יפסיק לנשור" או "אם לא תקנה את השמפו שלנו, לא תוכל להעריך את היעילות הפנטסטית שלו." אפשרות נכונה: "החזר את החוזק והבריאות לשיער שלך. שמפו חדש עם אפקט פנטסטי! במקום המילה המפוקפקת "אם", השתמש ב"מתי" המשכנע. לא "אם נעשה...", אלא "כשנעשה...".

• אל תכפה את דעתך על היריב - תן לו את האפשרות לחשוב באופן עצמאי, אבל "הדגיש" את הדרך הנכונה. אפשרות שגויה: "בלי שיתוף פעולה איתנו אתה מפסיד הרבה יתרונות". אפשרות נכונה: "שיתוף פעולה איתנו הוא ברית מועילה הדדית". אפשרות שגויה: "קנה את השמפו שלנו ותראה כמה הוא יעיל!". אפשרות נכונה: "יעילות השמפו הוכחה באלפי תגובות חיוביות, מחקרים מרובים, משרד הבריאות, האקדמיה הרוסית למדעי הרפואה וכו'".
• חפש טיעונים כדי לשכנע את היריב שלך מראש, לאחר שחשב על כל הענפים האפשריים של הדיאלוג. העלו טיעונים בנימה רגועה ובטוחה ללא צלילים רגשיים, לאט ובפירוט.
• כשאתה משכנע יריב במשהו, אתה חייב להיות בטוח בנקודת המבט שלך.כל ספק שלך לגבי "האמת" שאתה מציג "נתפס" מיד על ידי אדם, והאמון בך אובד.

• למד שפת סימנים.זה יעזור לך להימנע מטעויות ולהבין טוב יותר את היריב שלך.
• לעולם אל תיכנע לפרובוקציות.בשכנוע היריב, אתה חייב להיות "רובוט" שאי אפשר לעצבן אותו. "איזון, כנות ואמינות" הם שלושה "עמודי תווך" של אמון גם באדם זר.
• השתמש תמיד בעובדות - נשק השכנוע הטוב ביותר.לא "סבתא סיפרה" ו"לקרוא באינטרנט", אלא "יש סטטיסטיקות רשמיות...", "על ניסיון אישיאני יודע ש...", וכו'. עדים, תאריכים ודמויות, סרטונים ותצלומים, דעות של אנשים מפורסמים הם היעילים ביותר כעובדות.

• למדו את אמנות השכנוע מילדיכם.הילד יודע שבכך שהוא מציע להוריו בחירה, הוא, לפחות, לא יפסיד דבר ואף ירוויח: לא "אמא, נו, קנו!", אלא "אמא, תקני לי רובוט נשלט רדיו, או לפחות מְעַצֵב". בהצעת בחירה (ועל ידי הכנת התנאים לבחירה מראש כדי שהאדם יבחר נכון), אתה מאפשר ליריב לחשוב שהוא אדון המצב. עובדה מוכחת: נדיר שאדם אומר "לא" כאשר מציעים לו בחירה (גם אם זו אשליה של בחירה).

• שכנע את יריבך בייחודיות שלו.לא על ידי חנופה גלויה וולגרית, אלא על ידי הופעת "עובדה מוכרת". למשל, "החברה שלך מוכרת לנו כחברה אחראית בעלת מוניטין חיובי ואחת המובילות בתחום הייצור הזה". או "שמענו עליך כאדם בעל חובה וכבוד". או "נרצה לעבוד רק איתך, אתה ידוע כאדם שדבריו לעולם אינם חורגים ממעשים".
• התמקדו ב"הטבה המשנית".לדוגמה, "שיתוף פעולה איתנו פירושו לא רק מחירים נמוכים עבורך, אלא גם לקוחות פוטנציאליים גדולים". או "שלנו קומקום חדשהוא לא רק חידוש-על טכנולוגי, אלא התה הטעים שלך וערב נעים עם המשפחה שלך”. או "החתונה שלנו תהיה כל כך מפוארת שאפילו מלכים יקנאו". אנו מתמקדים, קודם כל, בצרכים ובמאפיינים של הקהל או היריב. על סמך אותם, שמנו מבטאים.

• אל תאפשר הזנחה ויהירות כלפי בן השיח.הוא צריך להרגיש באותה רמה איתך, גם אם בפנים חיים רגיליםאתה מסתובב לאנשים כאלה קילומטר במכונית היקרה שלך.
• התחל תמיד שיחה עם רגעים שיכולים לאחד אותך עם היריב שלך, לא לפלג.מכוון מיד ל"גל" הנכון, בן השיח מפסיק להיות יריב והופך לבעל ברית. וגם במקרה של חילוקי דעות, יהיה לו קשה לענות לך "לא".
• פעל לפי העיקרון של הפגנת תועלת משותפת.כל אמא יודעת שהדרך המושלמת לשכנע ילד ללכת איתה לחנות היא להגיד להם שהם מוכרים ממתקים בקופה. עם צעצועים, או "פתאום נזכר" שלמכוניות האהובות עליו הובטחו הנחות גדולות החודש. אותה שיטה, רק בביצוע מורכב יותר, עומדת בבסיסה משא ומתן עסקיוהסכמים ביניהם אנשים רגילים. תועלת הדדית היא המפתח להצלחה.

• מקם את האדם כלפיך.לא רק ביחסים אישיים, אלא גם בסביבה העסקית, אנשים מונחים על ידי לייקים/דיסלייקים. אם בן השיח לא נעים לך, או אפילו מגעיל לחלוטין (לחוץ, בתקשורת וכו'), אז לא יהיה לך עסק איתו. לכן, אחד מעקרונות השכנוע הוא קסם אישי. זה ניתן למישהו מלידה, ומישהו צריך ללמוד את האמנות הזו. למד להדגיש את החוזקות שלך ולהסתיר את החולשות שלך.

IN רעיון אמנות השכנוע 1:

סרטון על אומנות השכנוע 2:

להתחיל

כמה מילים על אמונות ותפקודיהן

אמונות- זה הַכלָלָהכל קשר בין הביטויים השונים של חווית החיים.

• מה ואיך זה מסודר
• מה התוצאה של מה ואיך הכל קשור

אנחנו רואים בעולם את מה שאנחנו רגילים לראות "דרך" האמונות שלנו ( למשל, שני זקנים, במקום להשתעשע ולשיר לגיטרה, צעיר ואישה)

דוגמאות לאמונות:

• הכל נוצר על ידי אלוהים
• כדור הארץ עגול
• חינוך טוב הוא המפתח להצלחה
• רובם לא יכולים לטעות

אמונות מחולקות באופן מותנה ל"מגביל" ו"תומכת"

אמונות מגבילות , כפי שאתה מבין, יוצרים כללים נוקשים, ששמירה עליהם מגבילה את האדם בחשיבתו ובמעשיו.

• גברים לא בוכים
• הדבר החשוב ביותר בחייה של אישה הוא המשפחה.
• אני לעולם לא אצליח
• אני מפסידן
• אני לא יכול כי אין לי כסף (חינוך, קשרים וכו')
• עכשיו המשבר ואף אחד לא קונה כלום

אמונות תומכות , להיפך, יוצרים תנאים לחופש מחשבה ועשייה

• אם אחרים יכולים לעשות את זה, אז גם אני יכול.
• אני יכול לשנות את עצמי
• זה במשבר שאתה צריך לנסות משהו חדש.
• תמיד יהיו דרכים ואפשרויות אחרות.
• אנשים יכולים להיות שונים
• יש לי זכות לאהוב (הצלחה, החיים שלי וכו')

תפקידי אמונה:

1. אמונות הופכות את העולם ל"ברור" ופשוט עבורנו.
2. הם יוצרים "מפת מציאות", שעל פיה אנו מקבלים החלטות ופועלים במציאות הזו.

כפי שהאמונות שלנו, כך גם החיים שלנו.

1. לאלוהים אין ידיים אחרות מלבדך. כדי להשיג את מה שאתה רוצה אתה צריך לפעול במציאות
2. הפעולות נקבעות על ידינו "מפת המציאות"
3. מפת המציאות שלנו נוצרה מתוך הרשעה(על מה מסודר, מה נובע ממה ומה קשור למה)

מתברראני, שאם אינך יכול להשיג את ההצלחה הרצויה לך (קבע יעדים לפי הקריטריונים שצוינו), למרות שהיא נגישה לאחרים, אז "מפת המציאות" שלך אשמה, כלומר. האמונות שלך.

5 האמונות המגבילות המובילות שיכולות להרוג את הצלחתך

1. אמונות לגבי קיומה של אמת יחידה

יש אמת בלתי ניתנת להפרכה. משהו אינו ניתן להכחשה והאמת היחידה. אין אלטרנטיבות (אני לא רואה את זה, אני לא מקבל את זה, אני מחשיב את זה לשקר וכו'). אני וכולם חייבים לסמוך על האמיתות הללו ולעמוד בהן.

2. אמונות לגבי קיומו של סטנדרט יחיד של צדק

ישנם קריטריונים מסוימים להערכה "נכונים ואחידים לכולם". אם אתה לא מתאים להם, אז אתה לא נכון (פגום), מה שאומר שאתה לא ראוי לקבל את ההצלחה שלך.

3. האמונה שהעבר הוא הבסיס של ההווה והעתיד

הכל קשור זה בזה. העבר משפיע על העתיד. את העבר אי אפשר לשנות. זה אומר שאי אפשר לשנות שום דבר בהווה ובעתיד. וזה אומר שאתה לא צריך לנסות.

4. אמונות לגבי היחסים בין הדברים

אם יש A, אז יהיה B, או אם היה A, אז יהיה B.

שני אירועים או יותר מקושרים למכלול אחד על ידי יצירת קשר סיבתי

5. אמונה לגבי חוקים מסוימים של העולם

אתה לא יכול לשנות כלום כי ככה העולם עובד.

האמונה אינה מוסברת ואינה מבוססת.

שבירת אמונות מגבילות

…. להבין את זה

הכל לא כמו שזה נראה!

אמונות- זה איזה הרגל, פעם קבוע בתודעה ובתת-מודע שלנו הכללה שעליה אנו מסתמכים בלי לחשוב ובלי לבדוק את התאמתה להקשר נתון.

המוח שלנו צודק באופן אוטומטימוציא את ההכללות הללו כשנותנים להם גירוי כלשהו לפשט את תהליך קבלת ההחלטות שלנו.

אמונה היא אשליה של תודעה, נוצר פעם אחת על ידי מישהו, נתפס בעיניך כאמת, מוטבע בתת המודע כמידע שאתה יכול לסמוך עליו, ומשמש כבסיס לקבלת החלטות

כל מה שאתה חושב על העולם, על עצמך ועל הנסיבות הוא פרי דמיונךאו החינוך שלך, מושרש בצורות לשוניות נוקשות וכעת שולט בחשיבה ובהתנהגות שלך

אמונות קבועות בראש על סמך:

• אמירות שהתקבלו מזקנים בילדות וקיבלו מעמד של אמת
• ניסיון משלו, כאשר חוזרים על עצמו 2-3 פעמים
• מסכם את החוויה של חלקם אנשים חשוביםסָמוּך

אמונות הן רפלקס מותנה של הנפש, הרגל, תגובה סטריאוטיפית של הבנה, מסביר את המצב כאשר מופיע גירוי מסוים.

חדשות טובות:

מ רפלקסים מותניםיכול לעבוד. ניתן להתקין ולהסיר אותם כרצונך.

אבל עוד על כך באחד מהמאמרים הבאים.

בינתיים, אם אתה מוצא את עצמך עם אחת מהאמונות שתוארו לעיל, אז כדי להתחיל, שאל את עצמך שאלות:

ועוד אחד מאוד הערה חשובה.

לאמונות מגבילות יש לרוב תפקיד מגן על האדם. הם מכסים את עצמם תועלת משנית, שאדם מקבל כאשר הוא פועל או אינו פועל, על סמך אמונה זו.

לדוגמה, בנוחות רבהאל תתאמץ והימנע מהערכה שלילית של אחרים או תבוסות המסתתרים מאחורי ההרשעה "מה לעשות. ככה העולם עובד. הכל בשביל אחד, שום דבר בשביל השני".

אז עוד שאלה שעשויה לעזור במצב הזה

כל האירועים הקרובים בעמוד

זה מה שאדם מאמין בו, יחס לעצמו, יחס לעולם הסובב אותו. אמונות הן חלק מהותי באישיותו של האדם. מגישות ואמונות פנימיות, זה תלוי לחלוטין איך גורלו וחייו מתפתחים. אמונות הן גם ניסיון וידע שנרכשו כתוצאה מהחיים או מועברים, ברמת המיקרו-תוכניות הגנטיות, מדורות קודמים. גישות אלו, המומרות לייצוגים, דימויים ותחושות, הן הבסיס לאדם לקבל החלטות כל חייו.

גישות חיוביות עוצמתיות הופכות אדם לחזק מוסרית עם גרעין עוצמתי בפנים, מה שהופך אותו למצליח, יעיל, עשיר, מאושר. גישות חלשות ואמונות לא מספקות הופכות את הליבה הפנימית של האדם לחלשה וחלשה.

עקרונות החיים והאיכויות של אופיו של אדם בנויים על אמונות, רעיונות ועמדות יסוד. אמונות כאלה יכולות להיקרא בסיסיות או מרכזיות:

היחס שלך לסביבה

מה אתה רואה במו עיניך: האם העולם מסוכן או יפה? אלפי הזדמנויות והצלחה או שהעולם עוין אותי וזה רק סבל? האם העולם מלא בטוב או ברע? האם יש טוב ורע בעולם הזה?

תפיסה עצמית, גישה עצמית

תשובות לשאלות - מי אני ולמה אני חי? התשובות לשאלות הפשוטות אך העמוקות הללו חייבות להיות עקביות עם כל ההגדרות הפנימיות. אלו ההגדרות הבסיסיות והבסיסיות המאפיינות אדם. לעצמכם בפנים, לעצמכם החזקים או עמדה חלשהבחיים, אתה בהחלט צריך לענות על השאלות האלה. האם אני חיה או רק גוף שנשלט על ידי אינסטינקטים? האם אני אלוהי, בהיר וחזק בטבע עם פוטנציאל גדול? אולי זו המטריצה ​​שאני לא באמת חי בה?

מהי תחושת החיים?

אדם בוגר רגיל צריך לענות ללא היסוס על השאלות הבאות לגבי החיים: האם החיים הם עונש מתמשך או שמא כאב וסבל? חיים ושלמות למטרות אצילות אמיתיות - להביא חיים ואהבה ליקום? האם החיים שלי הם מתנת גורל, הזדמנות ייחודית להתפתחות, יצירה ומאבק? לא!

תשובה נכונה: הערך והמשמעות של החיים זהים עבור כולם - אהבה אמיתית לאדם אחר והרצון האינסופי של היקום לשלמות וליופי

מה זה אושר?

מטבע הדברים, כל אדם צריך לדעת את התשובות לשאלות: מה שנהוג לכנות אדם שמח, מרוצה מחייו. ממה מורכב האושר, הייצוג החזותי שלו והיסודות לחיים מאושרים.

אושר הוא צביעת המצב הרגשי של אדם ברגע הזמן הנוכחי, המאופיין כקו האמצעי של זיכרונות רגשיים וסכום הרגשות החיוביים והשליליים הבהירים שנרשמו בזיכרון העמוק. אלו רק הזכרונות שלנו!

גישה ברורה בחיים היא הדרך אל האושר שלי, הנה תוכנית הפעולה, הנה הקריטריונים העיקריים שלי.הנה הביטוח שלי והנה קטעי השימורים שלי של רגעי שמחה. הנה המטרה הבאה שלי. אני ההתמדה שלי - כתכונת אופי!

יחסים עם אנשים אחרים בחברה ובחברה

התקנות חובה שכבר יש לכם בפנים הן היחס לסביבה שלכם. איך להתמודד עם הסביבה? אנשים סביבי מאחלים לי פגיעה והאם עלי להרביץ קודם? וכמובן שאתה צודק! יש בהחלט אנשים שונים, יש ראויים ויש נבלים. עם מי לתקשר ולקשור את גורלם? מה היחס שלך לחברה, שאין שום דבר טוב בחברה, או להיפך? מתשובות אלו נבנית תפיסת עולמו של האדם. תשובות ועמדות אלו קובעות את תכונותיו האישיות של האדם ואת עקרונות חייו. זה קובע - אדם רמאי או ישר, אחראי או חסר אחריות, אמיץ או פחדן, חזק ברוח וברצון או חסר עמוד שדרה וחלש.

אמונות מודעות ותת-מודעות

אמונות מודעות כתובות בראשו של אדם ולרוב ניתן לאפיין אותן כמוצהרות. אמונות תת-מודעות נכונות יותר, הן מיושמות בחייו של אדם, ופועלות ברמת האיכויות, הרגשות, תגובותיו והרגליו. כדי לשנות את איכות החיים, חשוב לשנות הרגלים וגישות - תת מודעים. הם אלה שקובעים ב-98% את כל מעשיך, החיים, הגורל, המעמד החברתי, האושר שלך.

בוודאי פגשת לא פעם אנשים שיודעים ומבינים הכל במודע ואיך לחיות נכון, ובמה להאמין, ומה אתה צריך לעשות כדי להיות שמח, מצליח, שמח, חזק, עשיר, אדיב, אמיץ. עם זאת, בחייהם הם אינם יכולים להבין דבר, נותרים עניים וחלשים חיצונית ופנימית.

ההבדל באמונות, כמה אמונות מתועדות בתת המודע, ושונות לגמרי מתממשות בתודעה. הסתירה בין התנהגות מודעת לאמיתית מולידה סתירות רבות באדם. התנהגות כזו נקראת מוצהרת. הרגלים שונים קשורים קשר הדוק לאמונותיו של אדם.

אמונות חיוביות ושליליות

אמונות חיוביותלכלול את כל האמונות שנותנות שמחה אמיתית ומצב של אושר, כוח, ביטחון ואנרגיה. אמונה בהצלחה, יעילות גבוהה ותוצאות חיוביות. אמונות חיוביות תמיד נתמכות על ידי רגשות אנושיים והתגובה היא הכרת תודה ואהבה לאנשים אחרים, תגמולים רוחניים וחומריים. בפנים, אדם גדל והוא שמח. אמונות חיוביות הן תשובות חזקות, שלמות והולמות לשאלות החשובות ביותר בחיים. אמונות אלו גורמות לשמחה ולהתרוממות רוח. חיוניות, להסיר מגבלות, סבל, כאב, למקסם את הפוטנציאל של האדם עצמו.

אמונות שליליותאלה רעיונות ועמדות לא מספקים. עמדות אלה ורעיונות לא מספקים מובילים לאובדן שמחה בלב, לכאב ולסבל, לאובדן כוח ואנרגיה. אמונות ורגשות שליליים מובילים בסופו של דבר להרס חייו של אדם. אמונות שליליות יכולות להיות פנימיות ותורשתיות, אך לרוב הן מוצגות מבחוץ. אמונות שליליות מדבקות מלוות כל הזמן את רקע המידע שלנו. למרבה הצער, השליליות והעמדות הללו מדבקות. דוגמה פשוטה היא הסימנים שאנשים משכפלים כל הזמן באוזן, מנסים להזכיר להם. האמונות הללו ו סימנים עממייםמשפיעים ופוגעים מאוד בחיינו. יש לזהות את כל הגישות התת-מודעות הרעות ולהחליף אותן בחיוביות.

בדיקת העמדות התת-מודעות שלך

כדי לבדוק את ההגדרות שלך הרשומות בתת מודע - שאל את עצמך שאלות, אמור לעצמך או בקול רם, תחילת ההתקנה, למשל:

• בשבילי העולם הוא...
• אני חי עבור ……
• משמעות חיי היא...
• בשבילי אושר הוא...
• אנשים מסביבי….
• אהבה היא…

הקשיבו לעצמכם, רשמו את התשובות, נתחו את התשובות והעמדות שלכם. נקודה חשובה- יש לעשות זאת בכתב. התשובות חייבות להיות כנות! הקשיבו לעצמכם, תת המודע שלכם, אילו מחשבות יבואו בעקבות תחילת הביטוי. איזו הגדרה של העולם תתן המודע שלך? העולם הפנימי המדהים שלך יתגלה לפניך!בצע ניתוח, קרא את נכונות ההגדרות, אם ההגדרות וההגדרות אינן נכונות, עליך לעבוד עליהן. הסר את השלילי, החלף בחיובי.

עוד מאמרים מעניינים - קראו כבר עכשיו:

מיון סוג פוסט

קטגוריית עמודי פוסטים

שֶׁלְךָ חוזק החושים אופי ואיכות האישיות תכונות אופי חיוביות רגשות חיוביים רגשות חיוביים ידע נדרש מקורות של אושרידע עצמי פשוט ו מושגים מורכבים מה זה אומר מה זה מה זה אומר משמעות החיים חוקים ומדינהמשבר ברוסיה הכחדת החברה על חוסר המשמעות של נשים ספר חובה של אדם מנגנונים ביולוגיים רצח עם של גברים ברוסיה ספר חובה לבנים ולגברים אנדרוסיד ברוסיה ערכי ליבה תכונות אופי שליליות 7 חטאים קטלניים תהליך חשיבה הפיזיולוגיה של האושראיך יופי מטרות יופי נשיות צ'ו אזוטרית היא אכזריות מהי גבר אמיתי תנועה לזכויות גבראמונות ערכי ליבה בחיים המטרות העיקריות של האדםשם מיון דוֹמֶה

היום בבלוג: איך עובדת הפסיכולוגיה של שכנוע אדם, שיטות שכנוע פסיכולוגיות, איך אפשר לשכנע אדם אחר, או אם תרצו, אומנות השכנוע.
(ראה משחקים פסיכולוגיים)

שלום רב, קוראים יקרים של הבלוג, אני מאחל לכולכם בריאות נפשית.

פסיכולוגיה של אמונות אנושיות - השפעה על התודעה

הפסיכולוגיה של שכנוע אדם מבוססת על כך שבאמצעות שכנוע, הדוברת משפיעה על התודעה של האדם המשתכנע, תוך התייחסות לשיפוט הביקורתי שלה. מַהוּת פסיכולוגיה של שכנועמשמשת להסביר את משמעות התופעה, יחסי סיבה ותוצאה ויחסים, להדגיש את המשמעות החברתית והאישית של פתרון נושא מסוים.

אמונות פונות לחשיבה אנליטית, שבה כוח ההיגיון, הראיות מנצח ומשיג את יכולת השכנוע של הטיעונים. הרשעתו של אדם כהשפעה פסיכולוגית צריכה ליצור באדם שכנוע שהאדם האחר צודק ואת הביטחון שלו בנכונות ההחלטה המתקבלת.

פסיכולוגיה של אמונות אנושיות ותפקיד הדובר

תפיסת המידע שמשכנעת אדם תלויה במי שמדווח עליו, עד כמה אדם או הקהל כולו סומך על מקור המידע. אמון הוא התפיסה של מקור מידע כמוכשר ואמין. ישנן שלוש דרכים ליצור רושם מהיכולת שלך בקרב המאזינים שמשכנע אדם במשהו.

ראשון- להתחיל להביע פסקי דין שהשומעים מסכימים איתם. כך, הוא ירכוש מוניטין של אדם אינטליגנטי.

שְׁנִיָה- להיות מוצג כמומחה בתחום.

השלישי- דבר בביטחון, ללא צל של ספק.

מהימנות תלויה באופן שבו המשכנע מדבר. אנשים סומכים יותר על הדובר כשהם בטוחים שאין לו שום כוונה לשכנע אותם בכלום. אנשים אלה שמגנים על מה שנוגד את האינטרסים שלהם נראים גם הם אמת. הביטחון בדובר והשכנוע בכנותו מתגברים אם המשכנע את האדם מדבר מהר. דיבור מהיר, בנוסף, מונע מהמאזינים את ההזדמנות למצוא טיעוני נגד.

האטרקטיביות של המתקשר (משכנע) משפיעה גם על יעילות הפסיכולוגיה של שכנוע אדם. המונח "אטרקטיביות" מתייחס למספר תכונות. זה גם היופי של האדם וגם הדמיון איתנו: אם יש לדובר או זה או אחר, המידע נראה למאזינים יותר משכנע.

פסיכולוגיה של אמונות אנושיות ותפקיד המאזין

אנשים עם רמת הערכה עצמית ממוצעת משתכנעים הכי קל. אנשים מבוגרים יותר שמרניים בדעותיהם מצעירים יותר. יחד עם זאת, גישות שנוצרות בגיל ההתבגרות ובגיל ההתבגרות המוקדמות יכולות להימשך כל החיים, כי הרשמים הנרכשים בגיל זה הם עמוקים ובלתי נשכחים.

במצב של התרגשות חזקה, תסיסה, חרדה של אדם, פסיכולוגיית השכנוע שלו (רגישות לשכנוע) גוברת. מצב רוח טוב לרוב מעדיף שכנוע, חלקית משום שהוא מעודד חשיבה חיובית וחלקית משום שהוא יוצר חיבור בין מצב רוח טוב לתקשורת. מצב רוח טובנוטים להסתכל על העולם דרך משקפיים בצבע ורדרד. במצב זה, הם מקבלים החלטות נמהרות ואימפולסיביות יותר, תוך הסתמכות, ככלל, על סימנים עקיפים של מידע. אין זה מקרי, כמובן, שסוגיות עסקיות רבות, כמו סגירת עסקאות, מוכרעות במסעדה.

קונפורמיות (מקבלים בקלות דעה של מישהו אחר) משתכנעים בקלות רבה יותר (מבחן: תורת האישיות). נשים משכנעות יותר מגברים. זה עשוי להיות לא יעיל במיוחד פסיכולוגיה של שכנועביחס לגברים בעלי הערכה עצמית נמוכה, חווים בצורה חריפה, כפי שזה נראה להם, את חוסר התועלת, הניכור שלהם, הנוטים לבדידות, אגרסיביים או חשדניים, לא עמידים בלחץ.

בנוסף, ככל שהאינטליגנציה של אדם גבוהה יותר, יחסו לתוכן המוצע יותר ביקורתי, כך הם סופגים מידע לעתים קרובות יותר, אך אינם מסכימים איתו.

פסיכולוגיה של האמונה האנושית: היגיון או רגשות

בהתאם למאזין, אדם משוכנע יותר בהיגיון ובראיות (אם האדם משכיל ובעל מוח אנליטי), או בהשפעה המופנית לרגשות (במקרים אחרים).

הפסיכולוגיה של שכנוע יכולה להיות יעילה, להשפיע על אדם, לגרום לפחד. פסיכולוגיה כזו של שכנוע יעילה יותר כאשר הם לא רק מפחידים את ההשלכות השליליות האפשריות והסבירות של התנהגות מסוימת, אלא גם מציעים דרכים ספציפיות לפתור את הבעיה (למשל, מחלות, שתמונתן לא קשה לדמיין, מפחידים יותר ממחלות שלאנשים יש מושג מאוד מעורפל לגביהן).

עם זאת, באמצעות פחד כדי לשכנע ולהשפיע על אדם, לא ניתן לחצות קו מסוים כאשר שיטה זו הופכת לטרור מידע, אשר נצפה לעיתים קרובות בעת פרסום סמים שונים ברדיו ובטלוויזיה. למשל, מספרים לנו בהתלהבות כמה מיליוני אנשים ברחבי העולם סובלים ממחלה זו או אחרת, כמה אנשים, לפי חישוב הרופאים, צריכים לחלות בשפעת בחורף הזה וכו'. וזה חוזר על עצמו לא רק כל יום, אבל כמעט כל שעה, יתרה מכך, לא לוקחים בחשבון כלל שיש אנשים שניתן להציע בקלות שיתחילו להמציא את המחלות הללו בעצמם, לרוץ לבית המרקחת ולבלוע תרופות שלא רק חסרות תועלת במקרה זה, אלא גם מזיק לבריאות.

למרבה הצער, הפחדה בהיעדר אבחנה מדויקת משמשת לא פעם את הרופאים, מה שנוגד את הציווי הרפואי הראשון "אל תזיק". זה לא לוקח בחשבון את העובדה שניתן לשלול את האמון במקור המידע המונע מאדם שלווה רוחנית, פסיכולוגית.

אדם משכנע יותר הוא המידע שבא קודם (אפקט ראשוניות). עם זאת, אם עובר זמן מה בין ההודעה הראשונה לשניה, אז להודעה השנייה יש אפקט שכנוע חזק יותר, שכן הראשון כבר נשכח (השפעת החידוש).

הפסיכולוגיה של אמונותיו של אדם והדרך שבה מידע מתקבל

הוכח שהטיעונים (הטיעונים) שמביא אדם אחר משכנעים אותנו חזק יותר מאשר טיעונים דומים שניתנו לעצמו. החלשים ביותר הם הטיעונים שניתנו נפשית, קצת יותר חזקים אלו שניתנו בקול רם לעצמנו, והחזקים הם אלו שמביא אחר, גם אם הוא עושה זאת לבקשתנו.

הפסיכולוגיה של שכנוע. שיטות:

בסיסי:מהווה פנייה ישירה אל בן השיח, אשר מוצג באופן מיידי וגלוי לכל המידע המרכיב
הבסיס להוכחת נכונות המוצע;

שיטת סתירה:בהתבסס על זיהוי סתירות בטיעוני המשוכנעים ועל בדיקה יסודית של הטיעונים שלהם לעקביות על מנת למנוע מתקפת נגד;

שיטת "הסקת מסקנות":טיעונים אינם מוצגים בבת אחת, אלא בהדרגה, צעד אחר צעד, מחפשים הסכמה בכל שלב;

שיטת "נתחים":הטיעונים של המשוכנעים מחולקים לחזקים (מדויקים), בינוניים (שנויים במחלוקת) וחלשים (שגויים); הם מנסים לא לגעת בראשון, והמכה העיקרית מונחת על האחרון;

שיטת התעלמות:אם לא ניתן להפריך את העובדה שנאמרה על ידי בן השיח;

שיטת מבטא:הדגשים מונחים על אלה שניתנו על ידי בן השיח והמקביל תחומי עניין משותפיםטיעונים ("אתה בעצמך אומר...");

שיטת טיעון דו כיוונית:לשכנוע רב יותר, ציין תחילה את היתרונות, ולאחר מכן את החסרונות של שיטת הפתרון המוצעת
שְׁאֵלָה; מוטב שבן השיח ילמד על החסרונות מהמשכנע מאשר מאחרים, מה שייתן לו את הרושם של חוסר משוא פנים של המשכנע (שיטה זו יעילה במיוחד כאשר משכנעים אדם משכיל, בעוד שאדם בעל השכלה לקויה מסוגל יותר לשכנע אותו. טיעון חד צדדי);

שיטה "כן, אבל...":משמש במקרים שבהם בן השיח מספק ראיות משכנעות ליתרונות גישתו לפתרון הסוגיה; תחילה הם מסכימים עם בן השיח, ואז לאחר הפסקה הם מספקים עדות לחסרונות גישתו;

שיטת תמיכה לכאורה:מדובר בפיתוח של השיטה הקודמת: הטיעונים של בן השיח אינם מופרכים, אלא להיפך, ניתנים טיעונים חדשים
בתמיכתם. ואז, כשהוא מתרשם שהמשכנע מיודע היטב, ניתנות טיעוני נגד;

שיטת בומרנג:בן השיח מקבל את הטיעונים שלו, אבל מכוון לכיוון ההפוך; טיעונים "בעד" הופכים לטיעונים
"נגד".

פסיכולוגיית השכנוע יעילה כאשר:

1. כאשר מדובר בצורך אחד של הנושא או בכמה, אך באותה עוצמה;

2. כאשר היא מתבצעת על רקע עוצמה נמוכה של רגשות השכנוע; ריגוש ותסיסה מתפרשים כאי ודאות ומפחיתים את יעילות הטיעון שלו; התפרצויות כעס, התעללות גורמות לתגובה שלילית של בן השיח;

3. כאשר מדובר בנושאים משניים שאינם מצריכים כיוון מחדש של הצרכים;

4. כאשר המשכנע עצמו בטוח בנכונות הפתרון המוצע; במקרה זה, מנה מסוימת של השראה, פנייה לא רק לנפש, אלא גם לרגשות של בן השיח (על ידי "זיהום") יעצימו את השפעת השכנוע;

5. כאשר לא רק משלו מוצע, אלא גם הטיעון של המשוכנע נחשב; זה נותן אפקט טוב יותר מאשר חזרות חוזרות ונשנות על הטיעונים של האדם עצמו;

6. כאשר הוויכוח מתחיל בדיון באותם טיעונים שקל יותר להגיע אליהם להסכמה; יש צורך להבטיח שהמשוכנע יסכים לעתים קרובות יותר עם הטיעונים: ככל שתוכל לקבל יותר הסכמה, כך יותר סיכויים להצליח;

7. כאשר מפותחת תכנית טיעון הלוקחת בחשבון את טיעוני הנגד האפשריים של היריב; זה יעזור לבנות את ההיגיון של השיחה, יקל על היריב להבין את עמדת המשכנע.

הפסיכולוגיה של שכנוע אדם מתאימה אם כן:

1. כשהם מראים את חשיבות ההצעה, את האפשרות וקלות מימושה;

2. כשהם מציגים נקודות מבט שונות ועושים ניתוח תחזיות (במקרה של שכנוע, כולל שליליים);

3. כאשר חשיבותם של יתרונות ההצעה מוגברת ומצטמצמת גודל חסרונותיה;

4. מתי לוקחים בחשבון מאפיינים אישייםהנושא, רמתו החינוכית והתרבותית ולבחור את הטיעונים הקרובים והמובנים לו ביותר;

5. כשלא אומרים לאדם ישירות שהוא טועה, כך אפשר רק לפגוע בגאווה שלו - והוא יעשה הכל כדי להגן על עצמו, על עמדתו (עדיף לומר: "אולי אני טועה, אבל בוא נראה . ..”);

6. כאשר, כדי להתגבר על הנגטיביזם של בן השיח, הם יוצרים אשליה שהרעיון המוצע שייך לו (לכך די רק להוביל אותו למחשבה המתאימה ולספק הזדמנות להסיק מסקנה); הם לא מפרגנים את הטיעון של בן השיח מיד ובקלות לכאורה, הוא יתפוס זאת כחוסר כבוד לעצמו או כזלזול בבעיותיו (מה שמייסר אותו לאורך זמן, מותר לאחרים תוך שניות);

7. כאשר לא אישיותו של בן השיח זוכה לביקורת במחלוקת, אלא הטיעונים המובאים על ידו, שנויים במחלוקת או לא נכונים מבחינת המשכנע (רצוי להקדים את הביקורת בהכרה בנכונות שהאדם משוכנע במשהו, זה יעזור להימנע מהעבירה שלו);

8. כשהם מתווכחים בצורה ברורה ככל האפשר, בודקים מדי פעם אם הנבדק מבין אותך נכון; הטיעונים אינם נמתחים, מכיוון שבדרך כלל זה קשור לתהיות של הדובר; ביטויים קצרים ופשוטים אינם בנויים לפי הנורמות שפה ספרותית, אבל לפי החוקים דיבור בעל פה; נעשה שימוש בהפסקות בין טיעונים, שכן זרימת הטיעונים במצב מונולוג מקהה את תשומת הלב והעניין של בן השיח;

9. כאשר הנושא נכלל בדיון ובקבלת ההחלטות, ככל שאנשים יאמצו טוב יותר את הדעות בדיון שבו הם לוקחים חלק;

10. כשהם מתנגדים לנקודת המבט שלהם בשלווה, בטקט, בלי הדרכה.

זה מסיים את הסקירה של הפסיכולוגיה של שכנוע אנושי, אני מקווה שהפוסט היה שימושי.
אני מאחל לכולכם בהצלחה!