귀하의 도시에 대표 사무소를 엽니다. 딜러를 찾기 위한 공급업체의 제안

23.09.2019

제조업체가 결정해야 하는 첫 번째 사항 딜러도 필요합니까?. 고객의 말에 귀를 기울이십시오. 고객이 귀하의 제품을 검색하고, 귀하의 제품에 대해 배우고, 귀하의 제품을 구매하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 전통적인 딜러가 필요하지 않을 수도 있지만 영업 팀과 물류 전문가만 있으면 충분합니다.

여전히 딜러가 필요한 경우 전시회에 참가하여 귀하와 유사한 회사가 제품을 판매하는 방법과 대상을 알아내는 것이 좋습니다. 기존 유통업체에서 검색을 시작할 수 있습니다..

그러나 딜러를 찾는 것은 시작에 불과합니다. 이 시점부터 회사는 자신의 비즈니스가 파트너와 밀접하게 관련되어 있음을 인식해야 합니다. 제조업체와 딜러는 비즈니스를 수행하는 방식이 다를 수 있지만 라인 끝에서 제품 비용을 지불하는 고객을 위해 일합니다. 딜러는 고객이 아니라 파트너입니다.

제조업체가 실제 전략 없이 딜러를 데려오는 경우가 너무 많습니다. 모호하지 않은 용어로 설명하기 위해 필요한 것이 무엇인지 정확히 파악해야 합니다. 영업 교육에 투자해야 할 수도 있습니다. 그렇지 않으면 딜러는 제품을 "파괴"할 수 있습니다..

제조업자로서 당신은 또한 계약이 딜러뿐만 아니라 당신 자신도 만족할 수 있도록 구성되어 있는지 확인해야 합니다. 보상 시스템이 있어야 합니다. 딜러가 원하는 일을 하도록 권장합니다..

회사 대표는 특정 지역에서 특정 제조업체의 제품을 홍보하는 전문가입니다. 재정적 독립을 이루고자 하는 제정신이 있는 사람이라면 누구나 그러한 공석을 얻는 꿈을 꿉니다. 흥미로운 직업. 귀하의 도시에서 회사 대표가되는 방법은이 간행물에서 알려 드리겠습니다.

어디서부터 시작해야 할까요?

대기업 대표가 되려면 다음이 필요합니다.

특정 분야의 경험;
유능한 사업 계획;
제품에 대한 개인적인 관심
전문가 팀이 있습니다.
필요한 기술 장비;
투자 의향.

또한 문서 패키지를 수집해야 합니다.

전세;
구성 문서;
등록 증명서;
귀하가 조직의 책임자임을 확인하는 문서
사무실 임대 계약;
은행 계좌.

투자 없는 딜러

이 분야에서 손을 잡고 싶어하는 많은 시민들은 종종 투자없이 회사의 공식 대표가되는 방법에 대해 질문합니다. 여러 가지 방법이 있습니다.

주문에 따라 거래

"주문 아래"표시가있는 일부 상품 항목 반대편에있는 온라인 상점의 가격 목록에서 만났을 것입니다. 즉, 구매자는 상품에 대한 돈을 판매자의 계정에 예치해야 하며, 그 후 일정 시간이 지나면 구매를 받게 됩니다.

사업가의 눈으로 본다면 상황은 이렇습니다.

기업가는 딜러 가격으로 상품을 구매하기 위해 공급 업체와 계약을 체결합니다.
판매를 위해 제품을 판매점에 올리거나 오히려 가격 목록 및 다양한 판촉 자료에 추가합니다.
구매자가 구매 비용을 지불한 후 받은 돈으로 공급자로부터 상품을 구매하고 구매자에게 이전합니다.

큰 의미가 없는 지역에서 기업의 대표가 되고 싶다면 금융 투자, 비용 범위가 5-20,000 루블 인 상품을 포함하는 시장 부문을 선택하십시오. 소비자들은 조금 비싸더라도 가까운 상점에서 저렴한 일상용품을 사는 것을 선호합니다. 너무 비싼 제품을 선택하면 엘리트 사무실이나 상점을 임대해야합니다. 예를 들어, 자동차 무역의 경우 쇼룸을 위해 넓은 면적을 임대합니다.

판매 상품

내가 회사 대표가되고 싶다고 단호하게 결정했지만 계획을 실현할 자금이 없다면 판매를 위해 제품을 받기 위해 제조업체와 계약을 체결하려고 할 수 있습니다. 많은 대기업초보 기업가에게 다가가 그러한 협력에 기꺼이 동의합니다.

가장 중요한 것은 제 시간에 제품을 판매하는 것입니다. 일정 기간 동안 모든 상품을 판매할 시간이 없으면 비용을 지불해야 하며 원래 비용보다 1~2% 더 많이 지불해야 합니다. 어떤 경우에는 판매자가 판매되지 않은 품목을 회수합니다. 반품 조건은 계약서에 명시되어야 합니다.

무료 테스트

제조업체는 판매 담당자에게 제품 샘플을 보내 실제로 사용해볼 수 있도록 합니다. 제품의 무료 평가판을 기꺼이 제공하는 회사를 찾으면 많은 공급업체가 그러한 조건에서 작업을 거부하기 때문에 자신을 매우 운이 좋다고 생각하십시오. 따라서 무료로 제품을 테스트할 수 있는 기회는 초보자에게 큰 행운입니다.

공식 대표

판매하는 제품이 최종 소비자의 관심을 끌 것이라는 보장을 받기 때문에 이것은 가장 수익성이 높은 옵션입니다. 공급업체는 완전한 정보 지원을 제공할 뿐만 아니라 영리 기업의 조직 및 개발을 지원합니다. 광고 전문가는 상품 홍보에 종사하고 있습니다. 전문가 수준따라서 시간과 에너지를 소비할 필요가 없습니다.

외국계 회사에서 일하다

많은 국내 기업들이 대리 업무에 적응하지 못하고 있습니다. 또한 일부는 의무를 이행하지 않을 수 있습니다. 이와 관련하여 신규 이민자들은 종종 외국 회사의 공식 대표가되는 방법에 관심이 있습니까? 해외에서는 이러한 형태의 판매가 오래 전부터 일반화되어 널리 퍼졌습니다. 업무 경험이 없다면 교육을 제공하는 회사를 찾으십시오.

외국 회사의 대표가 되기 위해 어떤 단계를 거쳐야 하는지 자세히 살펴보겠습니다.

익숙한 비즈니스 라인을 선택하십시오. 예를 들어, 정비공은 해당 분야에 대한 지식이 있기 때문에 산업 장비를 판매할 수 있습니다.
적합한 회사를 찾아 서비스를 제공하십시오. 필요한 정보는 인터넷이나 산업 디렉토리에서 얻을 수 있습니다.
다양한 제품을 결정하십시오. 예를 들어, 자동차 수리용 리프트와 함께 자동차 서비스를 위한 균형 스탠드, 압축기 및 기타 장비를 소비자에게 제공할 수 있습니다.
회사와 구두 또는 서면 계약을 체결합니다.
제품을 주의 깊게 연구하여 상업적 및 기술적 이점을 결정하십시오.

장점과 단점

귀하의 도시에서 회사 대표가 되기 전에 이 직업의 모든 장점과 단점을 숙지해야 합니다.

장점:

소득 상한선은 없습니다. 더 효율적으로 일할수록 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.
회사 내에 경쟁자가 없습니다.
강력한 파트너 지원;
무료 교육;
빠른 시작.

빼기:

고정 급여 없음
큰 손실 위험 창업 자본.

어디에서 회사를 찾을 수 있습니까?

회사의 영업 담당자가 되는 방법에 관심이 있으십니까? 많은 제조업체가 인터넷의 자체 웹 사이트에 공석에 대한 정보를 게시합니다. 다른 회사에 이력서를 보낼 수도 있습니다. 아마도 누군가가 응답하고 협력을 제안할 것입니다.

다른 회사의 활동에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하십시오. 이는 비즈니스의 성공이 90% 좌우되는 올바른 공급업체를 선택하는 데 도움이 됩니다. 저렴한 가격에 중점을 둔 공급 업체를 선호해서는 안됩니다. 당신이 일에 대해 진지하다면 회사의 평판에 특별한주의를 기울여야합니다. 판매할 제품이 해당 지역에서 수요가 있는지도 매우 중요합니다.

회사를 선택하는 방법?

어떤 회사 또는 제조업체가 협력하기에 더 유리한지 최종 결정을 내리기 전에 먼저 알아내야 합니다.

건축 자재

요즘 무역 건축 자재많은 이익을 가져다줍니다. 성공적인 기업가그러한 제품을 생산하는 기업과 협력합니다.

그 전에 작업 범위를 결정하십시오. 작은 아울렛이나 큰 슈퍼마켓을 열 수 있습니다. 그것은 모두 귀하의 재정 능력에 달려 있습니다. 전문가에 따르면 형성 단계에서 일반 회사는 대형 소매 체인보다 훨씬 더 많은 이익을 가져올 것입니다. 대형 제조업체와 협력 계약을 체결하려고 애쓰지 마십시오. 처음에는 함께 작업하는 것이 좋습니다. 작은 회사. 이 경우 좋은 돈을 벌고 필요한 경험을 얻을 수 있습니다.

가구

이것은 가장 간단하고 구현하기 쉬운 아이디어입니다. 시장에서 구입할 수 있는 거의 모든 가구는 딜러를 통해 판매됩니다. 제품은 예외일 수 있습니다. 해외 생산또는 대형 소매 체인.

사업을 시작하기로 결정하고 모르는 경우 먼저 가구 공장을 찾고 협력에 동의해야합니다. 제조업체는 전체 가구 세트와 품질에 대해 전적인 책임을 집니다. 구매자가 결함을 발견하면 가구 공장에서 제품을 교체해야 합니다.

어린이 식품

그 전에는 많은 야심 찬 기업가가 영업 사원으로 일합니다. 이를 통해 필요한 경험을 얻고 그들이 제공하는 구색을 처리할 수 있습니다. 현대 제조업체유아식.

이 접근 방식은 어린이용 제품이 고품질이어야 하기 때문에 완전히 정당화됩니다. 자신의 상점을 열고 품질이 낮은 제품을 구입하면 기업은 빨리 파산합니다. 영업 담당자로 일하면 그러한 제품 거래의 모든 기능을 내부에서 공부할 수 있으며 얻은 경험은 비즈니스 성공을 보장합니다.

비디오: 영업 담당자의 직업 정보

과자

위기 상황에서 식량을 판매하는 것이 가장 수익성이 높습니다. 거의 모든 시민들이 돈을 저축하기 시작했음에도 불구하고 음식, 특히 과자를 계속 구매합니다. 그 전에 유능한 사업 계획을 세우고 저렴한 가격에 양질의 제품을 판매하는 신뢰할 수있는 공급 업체를 찾으십시오. 가장 수익성이 높은 옵션은 제조업체에서 직접 상품을 배송하는 것입니다. 이 경우 가장 신선한 제품을 저렴한 가격으로 받아보실 수 있습니다.

투자 회수 기간을 줄이기 위해 기업은 교육 기관이나 쇼핑몰몇몇의 . 그러한 통과 장소에서는 초콜릿, 작은 가방에 든 쿠키, 사탕 등이 완벽하게 분기됩니다. 이 상품은 빠르고 적당한 수량으로 판매되기 때문에 자판기는 좋은 수입을 가져다 줄 것입니다.

필요할 것이예요

- 모든 절차를 직접 수행할 사람의 이름으로 된 위임장
- 충분히 말할 수 있는 경우 러시아어 또는 러시아어로 번역된 대표 사무소 개설 신청서
- 회사의 헌장 또는 러시아로 번역된 공증된 해당 국가의 법률에 따라 이에 상응하는 문서
- 러시아어로 공증된 번역본이 포함된 회사의 국가 등록 문서
- 러시아 연방 영토에 대표 사무소를 개설하기로 한 회사의 결정, 첫 번째 사람의 서명으로 인증되고 러시아어로 번역됨
- 러시아어로 번역된 회사의 대표 사무소에 관한 규정;
- 러시아어로 번역된 회사의 지급 능력에 대한 은행의 발췌문
- 러시아 비즈니스 파트너의 추천서
- 대표 사무소의 법적 주소를 확인하는 문서(보증서 또는 임대 계약서 및 건물 소유권 증명서 사본 또는 사무소가 회사 소유인 경우 소유권 증명서 사본).

지침

사무실을 찾아 대표 사무실을 여는 작업을 시작하십시오. 향후 법적 주소는 대표 사무소 개설 결정에 반영되어야 합니다. 가장 쉬운 방법은 러시아에서 상업용 부동산을 소유하고 있는 경우입니다. 그렇지 않으면 소유자의 보증서나 임대 계약서가 필요합니다. 이러한 문서에는 귀하가 임대하거나 임대하려는 건물의 소유권 증명서 사본이 첨부되어야 합니다.

편리한 방법으로 러시아 연방 법무부 등록 회의소에 문의하십시오. 어떤 경우에는 러시아에 있는 외국 기업의 대표 사무소가 다른 조직에 등록되어 있습니다. 그 목록은 너무 광범위하므로 법무부에 문의하여 귀하의 상황에 정확히 맞는 방법에 대한 조언을 받는 것이 좋습니다. 또한, 상공 회의소와 같은 다른 조직을 통해 대표 사무소를 등록하더라도 세금 등록 후이 기관에서 인증을 얻는 것이 여전히 바람직합니다. 특히 자국의 시민을 러시아로 보낼 계획이라면 대표사무소에서 일하기. 그렇지 않으면 비자 문제를 해결하기가 더 어려울 것입니다.

귀하의 국가의 법률에 따라 대표 사무소 개설에 대한 결정을 준비하고 어떤 목적으로 개설하는지, 기간 (연장 가능성이 있는 최대 3년 러시아 법률에 따라) 및 주소를 표시하십시오. .

상황에 따라 법무부 등기소 또는 다른 기관에 진술서를 작성하십시오. 귀하의 이름을 반드시 포함하십시오. 기업, 설립일, 거주 국가의 주소, 활동 유형, 첫 번째 사람의 직위 및 이름 또는 헌장에 따른 다른 치리회의 이름 및 구성, 대표 사무소 개설 목적, 다음 정보 이미 러시아에서 누구와 어떻게 협력하고 있으며 이 협력의 발전과 관련하여 어떤 계획을 갖고 있는지. 응용 프로그램의 주장이 설득력이 높을수록 긍정적인 결정을 내릴 가능성이 커집니다. 러시아어를 충분히 구사하지 못하는 경우 문서를 준비하십시오. 모국어.

귀하의 헌장에 따라 러시아 연방 대표 사무소에 대한 규정을 개발하십시오. 기업그리고 거주 국가의 법률. 이 문서에서 대표 사무소 창설의 목표, 그 기능, 권한, 향후 주소를 반영하십시오.

은행에서 지불 능력을 확인하는 문서를 가져옵니다. 기업: 6개월 동안의 계정 잔액 또는 해당 계정의 자금 이동 내역에 대한 설명.

러시아의 모든 절차를 처리할 사람을 위해 위임장을 준비하십시오. 그 안에 그의 이름과 성, 직위, 이것이 직원인 경우, 여권 및 러시아 비자 데이터인 경우 해당되는 경우(러시아 연방 시민의 경우 - 내부 여권 데이터 및 등록 주소) 그리고 그를 정확히 무엇을 신뢰합니까? 당신의 이익 기업러시아 연방에 대표 사무소를 등록 할 때 국가와 상호 작용하고 상업 조직이 문제와 서명에 필요 서류.

필요한 모든 서류를 러시아어로 번역하십시오. 러시아 공식 기관은 공증된 번역만 수락합니다. 러시아 연방의 가장 가까운 영사관에서 번역을 받거나 러시아 번역 기관의 서비스를 이용할 수 있습니다.

러시아에서 절차를 처리할 대리인에게 전체 문서 패키지를 전달하십시오. 긍정적 인 결정의 경우 그는 세무 기록에 대표 사무소를 둘 것입니다. 이를 위해 그는 규정 된 양식에 신청서를 작성하고 연락해야합니다. 세무서, 등록 기관에서 받은 모든 문서와 함께 대표 사무소의 법적 주소를 제공합니다. 그런 다음 필요한 경우 세무서에서받는 동일한 문서 세트와 모든 서류와 함께 인증을 위해 러시아 연방 법무부 등록 회의소로.

도널드 트럼프는 “훌륭한 아이디어를 내놓았지만 실행하지 않는 것만큼 범죄는 없다”고 말했다. 자신의 사업(미용실 또는 기타), 재정적 자립, 사업 개발을 위한 시작 자본이 부족하더라도 그 무엇도 당신을 막을 수 없습니다. 나만의 프로젝트를 구축하기 위한 아이디어는 많지만 자금 사정이 좋지 않을 때 가장 좋은 방법으로딜러가 되려고 할 수 있습니다.

딜러는 누구입니까?

딜러는 특정 제품의 제조업체와 원하는 천연 또는 법인구입.

러시아 및 기타 국가에는 자체 판매 사무소가 없고 딜러 네트워크를 통해 제품을 판매하려는 제조업체가 있습니다. 그러한 기업에게는 그러한 협력이 유익합니다. 그들은 콘센트를 여는 데 돈을 쓸 필요가 없습니다. 그들은 최소한의 비용으로 광범위한 잠재 구매자에게 제품에 대한 정보를 신속하게 전달할 수 있습니다.

딜러는 활동 분야에 따라 여러 범주로 나뉩니다. 증권 거래소에서 일하는 중개인이 있습니다. 그들은 증권 시장의 참가자입니다. 또 다른 유형은 특정 제품을 대량으로 구매하여 소매 고객에게 판매합니다. 예를 들어 자동차 보유와 같은 대기업의 대표자가 구매자를 찾고 판매 비율을받습니다. 딜러가 되기로 결정했다면 먼저 어떤 분야에서 일하고 싶은지 결정하세요.

제조업체의 딜러가 된다는 것은 특정 회사의 제품을 대표하는 것뿐만 아니라 그 지역의 얼굴(예: 제조 회사)이 되는 것입니다. 딜러 판매는 다음 단계로 구성됩니다.

협력 문제, 현재 가격, 판매 비율 등에 대한 논의;
거래를하다;
식물 관련 제품의 판매;
추가 서비스 제공(서비스, 설치, 공장에서 운송).

제조사의 독점 딜러가 된다는 것은 특정 지역에서 회사를 대표할 수 있는 권리를 얻는 것을 의미합니다. 이 상태는 대표자가 경쟁자를 제거하고 특별한 재정 조건을 받을 때 파트너십에 대한 특권을 제공합니다.

중개자가 되는 것은 "제조자 - 최종 소비자" 사슬에서 중간 위치를 차지하는 것입니다. 그의 주요 역할은 구매자를 찾고 거래를 성사시키는 것입니다.

제조사 딜러가 되려면?

딜러가 되려면 다음을 결정해야 합니다. 그러나 제조업체의 선택이 유일한 기준은 아닙니다. 공장의 공식 대표자가 되려면 준비가 필요합니다.

딜러로 일하기 위해 필요한 자질

실습에 따르면 모든 사람들이 딜러가 될 수 있는 것은 아니며 거래 분야에서 자신을 드러낼 수 있습니다. 전문가들은 사람이 갖추어야 할 여러 자질을 확인했습니다.

활동;
사교성;
협상하는 능력, 설득하는 능력;
스트레스 내성;
계획;
경쟁력.

위의 자질을 자신에게서 찾으면 이 분야에서 자신을 깨닫고 딜러가 되기 위해 노력할 수 있습니다.

조언: 협상할 때 이 활동의 주요 임무는 제안된 제품이 최고 품질임을 확신시키는 것이기 때문에 "신뢰를 발산"해야 합니다.

상점 또는 기타 소매 체인의 담당자와 협력 관계를 구축하려는 경우 제품을 판매용으로 가져가면 말 그대로 카운터에서 휩쓸릴 것이라고 설득하십시오. 이렇게하려면 지속적이고 제품을 제시하고 구매자에게 장점과 이점을 나타낼 수 있어야합니다.

거절에 대비하는 것이 중요합니다. 거래 실패는 딜러로 일하는 데 있어 필수적인 속성입니다. 여기서 화를 내지 않고 협상 중 실수를 분석하고 구매자를 찾는 것이 중요합니다.

필수 서류

제조업체의 딜러가 되려면 이 사업이 심각하고 많은 돈을 가져올 수 있기 때문에 문서 패키지를 준비해야 합니다.

대부분의 경우 대형 제조업체는 파트너십 계약에 서명하기 위해 다음 조건을 충족해야 합니다.

귀하는 법인이어야 합니다.
사무실의 가용성;
중재 합의의 결론.

협력을 위해 다음을 제공해야 합니다.

여권 데이터;
정관(귀하가 법인인 경우),
협회 각서;
세금 등록 증명서;
국가 등록 증명서;
판매 장소가 조직될 비거주 건물에 대한 소유권 또는 임대(전대) 계약;
은행 계좌 정보.

문서 목록은 제조업체의 요구 사항에 따라 다를 수 있습니다. 자동차 사업에서 일할 계획이라면 판매 허가증을 제공해야 합니다. 차량교통 경찰에서.

활동 설명

특정 지역에서 협력 협약을 체결한 후에는 발전 개념인 추진 전략을 수립해야 합니다.

첫 번째 단계에서 할당된 지역의 시장, 수요 수준 및 제품 홍보 옵션을 분석합니다. 판매를 최적화하는 방법, 잠재 구매자의 관심을 끌 방법을 결정합니다. 경쟁자를 무시하지 말고 그들의 작업을 모니터링하십시오.

그 후에는 고객 기반을 형성하려고 노력해야 합니다. 이렇게 하려면 판매되는 제품에 관심이 있을 수 있는 회사 목록을 만드십시오. 잠재 고객과의 회의를 주선하기 전에 최대한 많은 문의를 하고 협상 방법을 개발하십시오. 고객 기반이 클수록 소득 수준이 높아집니다.

딜러가 되고 싶다면 권위있는 회사, 큰 공장에서 다른 지원자와의 경쟁을 극복하는 것이 필요합니다. 그들보다 우위를 점하려면 여러 요인을 고려해야 합니다.

첫째, 그들은 이 분야의 경험에 주의를 기울입니다. 둘째, 배치 지역에 따라 많이 다릅니다. 대표 신청자가이 회사의 지역 대표로 포화 된 도시에서 딜러가되기를 원하면 그를 거부 할 가능성이 큽니다. 제조업체가 지정된 지역에 대표 사무소가 없으면 더 기꺼이 협력할 것입니다. 개발된 클라이언트 기반은 특히 높이 평가됩니다. 또한 파트너 결정은 다음에 의해 영향을 받습니다.

평판;
기술 기반의 가용성, 작업장;
자격을 갖춘 인력을 유치할 가능성;
보증 서비스의 가능성.

얼마나 많은 돈을 투자해야합니까?

중개 활동을 수행하려면 투자가 필요합니다. 제조업체의 딜러가 되기 위해 예를 들어 건물을 짓는 것과 같은 양의 자본이 필요하지 않습니다. 그러나 대부분의 경우 선택한 프로젝트에 대한 투자가 필요합니다.

특정 금액의 이름을 지정하는 것은 어렵습니다. 모두 제조업체의 회사에 따라 다릅니다. 그러나 판매 상품 수령에 대해 제조업체와 협상하면 대규모 투자를 피할 수 있습니다. 상품 판매 후 결제가 가능하지만, 이 경우 선불보다 가격이 높아집니다.

상품에 대해 즉시 지불할 기회가 있는 경우 투자 금액은 제품 유형, 구매한 로트의 수량에 따라 크게 달라집니다. 또한 사업 계획에 운송 비용, 창고 임대 비용, 사무 공간, 인사 채용, 법률 및 회계 서비스.

투자 없이 딜러가 되려면?

초기 자본금을 조달하지 못했다면 투자 없이 딜러가 될 수 있습니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

주문에 따른 제품 구현

아마도 특정 제품의 가격 목록을 살펴보면 "가격" 라인 반대편에 "주문 중"이라는 표시가 있어야 했을 것입니다. 즉, 먼저 지정된 계정에 돈을 입금한 후 사용을 위해 이체해야 합니다. 이 체계를 실행하는 알고리즘은 다음과 같습니다.

제조업체는 딜러 가격으로 제품을 공급하기 위해 공급자와 계약을 체결합니다.
제품은 딜러의 판매 시점(제품이 아니라 가격 목록에 있는 장치 이름)에서 판매를 위해 배치됩니다.
구매자는 선불금을 지불하여 제조업체로부터 상품을 구매할 수 있습니다.
구매한 상품은 구매자에게 보내지고 구매자는 나머지 돈을 딜러의 계좌에 입금합니다.

지정된 계획은 평균 가격 범주의 상품에 적합합니다. 각 사람은 가장 가까운 상점에서 저렴한 제품을 구매할 것입니다. 너무 비싼 품목의 경우 사무실이나 상점이 필요합니다. 예를 들어, 자동차 중개인은 쇼룸을 위해 넓은 면적을 임대합니다.

판매 상품 제공

오늘날 많은 제조업체는 중개자가 판매해야 하는 특정 기간 동안 제품을 제공합니다. 약정 기간 종료 후에는 상품을 지급해야 하며, 무할부로 딜러가 지급하는 경우보다 1~3% 더 높습니다. 반품 가능성은 계약서에 명시되어 있습니다. 대부분의 경우 상품이 완전히 판매되지 않으면 전체 가격을 지불해야 하므로 중개인의 재정적 손실 위험이 높아집니다.

무료 테스트

어떤 경우에는 제조업체가 제품의 무료 샘플을 보내는 데 동의하여 제품을 테스트하고 잠재적인 구매자에게 제공하는 데 도움이 됩니다. 중개인의 경우 이러한 계획은 매우 유익하지만 불행히도 오늘날 제조업체는 거의 작업에 동의하지 않습니다.

딜러가된다는 아이디어가 당신에게 적합하지 않다면 고려하십시오

때때로 저는 스스로에게 질문을 합니다. 처음부터 모든 것을 시작해야 한다면 어떻게 하시겠습니까? 그리고 저는 항상 분명히 대답합니다. 저는 하나 또는 여러 회사의 지역 대표가 될 것입니다. 내 생각에 이것은 가장 좋은 방법자신의 사업을 시작하고 모회사를 희생하여 필요한 기술과 능력을 습득하고 축적하고 가장 중요한 것은 파트너로부터 신뢰를 얻는 것입니다.

이 분야에서 일하기 위해서는 현재가 가장 유리하고 많은 광고 잡지와 신문에는 "우리는 지역 대표를 찾고 있습니다"와 같은 광고로 가득 차 있고 대기업과 기업은 지역에서 지적인 대리인을 찾는 것을 꿈꾸므로 이것은 주로 지방 도시에 사는 사람들에게 큰 관심을 끌 것입니다. 제품 유형과 모회사에 따라 이 아이디어는 수도와 소도시 모두에 사용할 수 있습니다.

원칙은 이 제품이 필요한 사람이 많을수록 작은 마을에서도 더 많은 판매가 가능하다는 것입니다(예: 의약품과 음식은 모든 곳에서 필요하지만 비행기는 큰 성공을 거두기 어렵습니다).

약간의 이론.에이전시 작업의 본질은 무엇입니까(다른 언어로 지역 대표는 하나 이상의 회사의 상업 대리인입니다). 대리인은 그를 고용한 회사를 대신하여 그에게 할당된 영역에서 그에게 할당된 상품을 수수료를 받고 판매합니다.

작업을 구성하는 옵션과 그에 따른 에이전시 계약은 무엇입니까?

커미션 계약과 고정 급여를 위해 일하십시오.그러한 제안을 받는 것은 수수료만을 받는 직업보다 훨씬 어렵습니다. 이 경우 그는 선택된 대표자가 자신이 직면한 작업을 실제로 해결할 수 있는지 확인하기를 원합니다. 하지만 이것은 완벽한 옵션사업을 시작하기 위해 최소이지만 보장된 급여로 일하는 방법을 배울 수 있습니다.

커미션으로만 작업합니다.이점은 더 자유로운 운영 모드가 있다는 것입니다. 일반적으로 고정 영역에서 특정 판매량을 보장하기 위해 한 가지 조건을 제시하는 상위 조직에 모든 단계를 보고할 필요가 없습니다. 일반적으로 그러한 조건에 대한 계약을 체결하는 것이 훨씬 쉽고 수수료율과 수익 기회가 더 높습니다. 단점은 더 많은 위험이 있고 판매가 어떻게 진행될지 알 수 없으며 아무 것도 할 수 없다는 것입니다. 권장 사항: 여러 회사와 여러 대리 계약을 체결하여 위험을 줄이고 하나는 판매하지 않고 다른 하나는 판매합니다.

창고 에이전트.이 계약은 원칙적으로 이미 잘 구축된 지역 대표와 체결됩니다. 일반적으로 판매는 판매자를 대신하여 이루어지기 때문에 판매자의 창고에서 상품 배송이 이루어지기 때문에 배송 시간이 약간 늘어납니다. 사실, 도매 배송과 고가의 장비를 판매할 때 이것은 별로 중요하지 않습니다. 창고가 있으면 지금 여기에서 판매할 수 있으며 이는 도소매로 판매되는 일부 유형의 상품(예: 전동 공구)에 유용합니다.

대리인이 모회사와 체결해야 하는 계약의 주요 조건 중 하나는 부분 또는 전체 독점입니다. 사실은 제품 홍보를 시작할 때 제품을 제공하는 회사가 더 낮은 가격을 받기를 바라는 등 종종 다른 이름으로 귀하의 머리를 통해 모회사에 연락을 시도하는 상황이 종종 발생합니다. 또한 귀하의 작업을 수행함으로써 제안된 제품을 광고하고 이에 대한 정보는 다른 잠재 소비자에게 알려질 수 있지만 여전히 귀하의 작업이며 귀하의 노력 덕분에 제품이 시장에 판촉됩니다.

완전 및 부분 독점이란 무엇입니까?

완전 독점귀하의 직접 참여 여부에 관계없이 귀하에게 할당된 영역의 모든 판매에 대해 수수료를 받는 것을 제공합니다.

부분 배타적... 또는 ...를 통한 판매를 제외하고 할당된 영역의 모든 판매에 대해 커미션을 받는다고 가정합니다.

부분 독점은 원칙적으로 회사가 귀하의 지역에 이미 한 명 이상의 딜러를 보유하고 있다고 가정합니다.

외국인이 참여하는 기업과 거래하는 것이 가장 좋습니다. 우리 기업은 대리인 업무에 익숙하지 않기 때문에 의무를 부분적으로 또는 완전히 불이행할 것으로 예상할 수 있습니다. 반면에 외국인은 이러한 형태의 판매 조직에 대해 잘 알고 있으며, 예를 들어 이탈리아와 같은 일부 국가에서는 매우 일반적입니다.

상업 및 제품 세부 사항과 관련된 초기 교육을 제공하는 회사에서 작업을 시작하는 것이 가장 좋습니다.

기본 단계:

다소 친숙한 활동 분야를 선택하십시오. 즉, 정비공이거나 이전에 활동의 성격에 종사한 경우 산업용 장비, 그러면 꽃을 거의 팔지 않아야합니다 (물론 이것이 취미가 아닌 한 주요 활동보다 더 잘 이해합니다).

이 부문에서 운영되는 회사를 찾아 서비스를 제공하십시오. 정보 출처는 인터넷, 참고 문헌, 산업 디렉토리가 될 수 있습니다.

판매하려는 상품의 범위를 결정하십시오. 예를 들어 자동차 서비스용 리프트를 판매하는 회사를 찾았습니다. 이 경우 다른 자동차 서비스 장비도 제공(즉, 판매자 또는 제조업체 찾기)하는 것이 합리적입니다. 압축기 , 타이어 체인저 및 밸런싱 스탠드, 압축기 등

회사와 계약을 체결하십시오. 서면 및 구두 계약이 모두 가능합니다. 모든 회사는 좋은 지역 대표에 관심이 있으므로 귀하를 "던질" 가능성이 낮으며 실제로 원하면 서면 계약도 도움이 되지 않습니다. 예를 들어 다른 법인을 대신하여 판매하는 것과 같은 많은 해결 방법이 있습니다. .