বাণিজ্যের প্রকারভেদ। UTII প্রয়োগের উদ্দেশ্যে খুচরা বাণিজ্যের মানদণ্ড

বাণিজ্য যেকোনো রাষ্ট্রের অর্থনীতির একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। অনাদিকাল থেকে, বাণিজ্য রুটগুলি শহর এবং দেশগুলিকে সংযুক্ত করেছে, সংস্কৃতি, বিজ্ঞান এবং প্রগতিশীল ধারণাগুলিকে একত্রিত করেছে। বিভিন্ন মানুষ. এবং আজ, সাধারণভাবে রাশিয়া এবং বিশেষত পৃথক প্রজাতন্ত্রের মধ্যে বাণিজ্য সম্পর্কের বিকাশের সাফল্য সরাসরি বাণিজ্য প্রক্রিয়ার সংগঠনের সাথে জড়িত প্রত্যেকের পেশাদারিত্বের উপর নির্ভর করে। এটি বাণিজ্য উদ্যোগগুলি যা পরিষেবাগুলির একটি উন্নত অবকাঠামো তৈরি করে, এর জন্য অনুকূল পরিস্থিতি তৈরিতে গুরুত্বপূর্ণ অবদান রাখে সামনের অগ্রগতি. দক্ষ কাজের জন্য ধন্যবাদ, বাণিজ্য খাত বছরে বছরে একটি নতুন গুণগত স্তরে উঠে যায়।

বাণিজ্য হল যেকোনো দেশের অর্থনীতির বৃহত্তম খাতগুলির মধ্যে একটি, এতে নিয়োজিত লোকের সংখ্যা, এবং কার্যকলাপের পরিমাণ এবং সামগ্রিক অর্থনৈতিক সম্ভাবনায় অবদানের দিক থেকে।

বাণিজ্যের যুগ সুদূর অতীতে নিহিত। পরিবহন যোগাযোগের বিকাশের সাথে সাথে, প্রাকৃতিক এবং মানবসৃষ্ট উভয় সম্পদ সহ আরও বেশি আঞ্চলিকভাবে বিচ্ছিন্ন অঞ্চলগুলি বাণিজ্যে জড়িত ছিল। উত্পাদনের বিকাশের সাথে, অর্থনীতির নতুন ক্ষেত্র এবং অনন্য প্রযুক্তি এবং পণ্যের উত্থানের সাথে, পৃথক অঞ্চলের মধ্যে পার্থক্য অনিবার্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। বিধান পার্থক্য প্রাকৃতিক সম্পদ, ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য একক ব্যক্তি সহ এই অঞ্চলের মধ্যে একটি পণ্য উত্পাদন করতে অক্ষমতা, ভোগের উদ্দেশ্যে "পাশে" সংস্থান পাওয়ার প্রয়োজনীয়তার জন্ম দিয়েছে। এটা স্পষ্ট যে আইনি উপায়ে বিনামূল্যে একটি সম্পদ প্রাপ্ত করা অসম্ভব, তাই, সম্পদের অর্থ প্রদানের অধিগ্রহণ বাণিজ্যের ধারণার উত্থান নিশ্চিত করে, ক্রয়কৃত সম্পদগুলিকে একটি পণ্য বলা শুরু হয়।

বিশ্ব বাণিজ্য বাজার গঠনের শর্তটি ছিল পরিবহন এবং যোগাযোগের প্রযুক্তিগত এবং বৈজ্ঞানিক অগ্রগতি, যা বাণিজ্য সম্পর্কের সাথে মিলিত হয়ে বিশ্বকে একক অর্থনৈতিক স্থানে পরিণত করেছিল।

বাণিজ্য হল সম্পদের উত্পাদক - পণ্য এবং ভোক্তা - ক্রেতার মধ্যে একটি সংযোগ, যা "টাকা-মাল-অর্থ" রূপান্তরের উত্পাদন শৃঙ্খল সরবরাহ করে।

প্রায়শই, প্রস্তুতকারকের কাছে তার পণ্যটি শেষ ভোক্তাদের কাছে পৌঁছে দেওয়ার শারীরিক এবং অর্থনৈতিক উভয় ক্ষেত্রেই সবসময় সুযোগ থাকে না। একই সময়ে, প্রযোজকরা আরও প্রজননের উদ্দেশ্যে সম্পদের ভোক্তা, তাই তারা নিজেরাই ক্রেতা এবং সম্পদ অর্জন করে - পণ্যগুলি কেবল সরবরাহকারী-উৎপাদকদের কাছ থেকে নয়, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে একটি পাইকারি বিতরণ নেটওয়ার্কের মাধ্যমেও।

বাণিজ্যের ধারণাটি গ্রেট সোভিয়েত এনসাইক্লোপিডিয়াতে পাওয়া যেতে পারে, যার মতে বাণিজ্যকে জাতীয় অর্থনীতির একটি শাখা হিসাবে বোঝা যায় যা পণ্যের সঞ্চালন, উৎপাদনের ক্ষেত্র থেকে ভোগের ক্ষেত্রে তাদের চলাচল নিশ্চিত করে। অধিকন্তু, বাণিজ্য শর্তসাপেক্ষে নিম্নলিখিত প্রকারে বিভক্ত করা যেতে পারে:

বৈদেশিক বাণিজ্য - অন্য দেশের সাথে এক দেশের পণ্যের প্রচলন জড়িত। বিভিন্ন দেশের মধ্যে বাণিজ্য তার সামগ্রিকতা আন্তর্জাতিক বাণিজ্য।

গার্হস্থ্য বাণিজ্য - একটি দেশের মধ্যে পণ্যের প্রচলন জড়িত। একটি দেশের মধ্যে, বাণিজ্য একটি সামাজিকভাবে প্রয়োজনীয় ফাংশন সম্পাদন করে - প্রস্তুতকারকের থেকে ভোক্তার কাছে পণ্য আনা। অভ্যন্তরীণ বাণিজ্য, ঘুরে, পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্যে বিভক্ত। উপরন্তু, বাণিজ্যে বিতরণের চ্যানেলগুলির মধ্যে একটিকে কমিশন বাণিজ্য হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে, যখন কোনও মধ্যস্থতার সাহায্যে পণ্য বিক্রি করা হয়।

উদ্যোক্তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে, বাণিজ্য হল আয় তৈরির লক্ষ্যে এক ধরণের ক্রিয়াকলাপ, যেখানে কর্মের উদ্দেশ্য হ'ল পণ্যের বিনিময়, পণ্য বিক্রয়, সেইসাথে পণ্য বিক্রির প্রক্রিয়ায় ক্রেতাদের পরিষেবা দেওয়ার জন্য সম্পর্কিত অতিরিক্ত পরিষেবা। এবং পণ্য সরবরাহ, তাদের স্টোরেজ এবং বিক্রয়ের প্রস্তুতি নিশ্চিত করা।

যে কোন বাণিজ্যের বস্তু হল একটি পণ্য। পণ্যটির একটি অবিচ্ছেদ্য বৈশিষ্ট্য হ'ল এর গুণগত বৈশিষ্ট্য, বিভিন্ন চাহিদা এবং প্রয়োজনীয়তা পূরণের লক্ষ্যে। আরেকটা চারিত্রিক বৈশিষ্ট্যপণ্য - গতিশীল নাগরিক-আইনি টার্নওভার করার ক্ষমতা। এই কারণেই, একটি নিয়ম হিসাবে, রিয়েল এস্টেট যা সক্রিয়ভাবে মহাকাশে চলাচল করার ক্ষমতা রাখে না তা একটি পণ্য হিসাবে স্বীকৃত নয়।

প্রকৃতপক্ষে, এই ধরনের ক্রেতারা ব্যক্তি - পণ্যের চূড়ান্ত ভোক্তা। খুচরা বাণিজ্যে বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে সম্পর্ক সর্বদা বিক্রয় চুক্তির প্রকৃতিতে থাকে।

খুচরা বাণিজ্য গ্রাহকদের জন্য বাণিজ্য পরিষেবার বৈশিষ্ট্য এবং খুচরা প্রাঙ্গনের প্রাপ্যতার উপর নির্ভর করে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়:

একটি স্থির নেটওয়ার্কের মাধ্যমে খুচরা বাণিজ্য;

একটি মোবাইল ট্রেডিং নেটওয়ার্কের মাধ্যমে খুচরা বাণিজ্য;

মেইলের মাধ্যমে খুচরা বাণিজ্য, ইন্টারনেট স্টোরের মাধ্যমে (অর্ডারে পণ্য সরবরাহ)।

খুচরা বাণিজ্যও বিভিন্ন আকারে পরিচালিত হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, একটি ট্রেডিং সুবিধাতে গ্রাহক পরিষেবার সাথে পণ্য বিক্রয় (পণ্য বিক্রয়ের স্থানে), নমুনা দ্বারা পণ্য বিক্রয়, ক্রেডিটের মাধ্যমে টেকসই পণ্য বিক্রয়, এবং আরো

এইভাবে, পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্যকে আলাদা করার প্রধান মানদণ্ড হল ক্রেতার ক্রয়কৃত পণ্য ব্যবহার করার চূড়ান্ত লক্ষ্য: পাইকারি বাণিজ্যে, ক্রেতাদের দ্বারা কেনা পণ্যগুলি উদ্যোক্তা কার্যকলাপে আরও ব্যবহারের উদ্দেশ্যে; যদি পণ্যগুলি ব্যক্তিগত, পারিবারিক, বাড়ি বা উদ্যোক্তা কার্যকলাপের সাথে সম্পর্কিত না অন্য ব্যবহারের জন্য কেনা হয়, তাহলে খুচরা বাণিজ্য হয়।

খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারে সেই সংস্থাগুলির জন্য ডেটা অন্তর্ভুক্ত থাকে যেগুলির জন্য এই কার্যকলাপটি প্রধান, এবং অন্যান্য ধরণের কার্যকলাপের সংস্থাগুলির জন্য যেগুলি তাদের ব্যালেন্স শীটে বাণিজ্য প্রতিষ্ঠানের মাধ্যমে জনসাধারণের কাছে পণ্য বিক্রি করে, বা নগদ ডেস্কের মাধ্যমে অর্থ প্রদান করে। খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভার ছাড়াও, স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা এবং ব্যক্তিদের (পোশাক, মিশ্র এবং খাদ্য বাজার সহ) দ্বারা পণ্য বিক্রয় অন্তর্ভুক্ত।

খুচরা বাণিজ্য টার্নওভার ধারাবাহিক অনুযায়ী গঠিত হয় পরিসংখ্যান পর্যবেক্ষণবড় এবং মাঝারি আকারের সংস্থাগুলির জন্য, যা মাসিক ভিত্তিতে পরিচালিত হয়, সেইসাথে ছোট সাংগঠনিক কাঠামো এবং পোশাক, মিশ্র এবং খাদ্য বাজারের ত্রৈমাসিক নমুনা সমীক্ষা, প্রাপ্ত তথ্যের প্রচারের সাথে খুচরা বাণিজ্যে পৃথক উদ্যোক্তাদের নমুনা সমীক্ষা। পর্যবেক্ষণের বস্তুর সাধারণ সেটে।

পাইকারি বাণিজ্য টার্নওভার - পুনঃবিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পূর্বে পাশ থেকে কেনা পণ্য বিক্রয় থেকে আয় আইনি সত্ত্বাএবং পেশাদার ব্যবহারের জন্য পৃথক উদ্যোক্তা (প্রক্রিয়াকরণ বা আরও বিক্রয়)। এটি বড় এবং মাঝারি আকারের সংস্থাগুলির সম্পূর্ণ পরিসংখ্যানগত পর্যবেক্ষণের ডেটা অনুসারে গঠিত হয়, যা মাসিক ভিত্তিতে পরিচালিত হয়, পাশাপাশি সাধারণ জনগণের কাছে ডেটা বিতরণের সাথে ছোট উদ্যোগের ত্রৈমাসিক নমুনা জরিপ।

এছাড়াও, জাতীয় অ্যাকাউন্টগুলির সিস্টেমের প্রয়োজনীয়তা অনুসারে, ট্রেডিং সংস্থাগুলির খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভার এবং পাইকারি বাণিজ্যের টার্নওভার লুকানো ক্রিয়াকলাপের পরিমাণ দ্বারা গণনা করা হয়।

সংগঠন এবং স্বতন্ত্র উদ্যোক্তারা, বাণিজ্যিক ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপ পরিচালনা করা, দেওয়ানী, কর এবং শ্রম আইনের বিধান দ্বারা পরিচালিত হওয়া উচিত।

উৎপাদনের উন্নয়নে বাণিজ্যের একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব রয়েছে, কারণ এটি দেশের অর্থনৈতিক ও রাজনৈতিক পরিস্থিতির যেকোনো পরিবর্তনের সাথে দ্রুত প্রতিক্রিয়া দেখায়। শেষ ভোক্তার নিকটতম অর্থনীতির একটি শাখা হওয়ায়, বাণিজ্য একদিকে পণ্যের আয়তন এবং পরিসরের পরিপ্রেক্ষিতে উত্পাদন প্রক্রিয়াকে নিয়ন্ত্রণ করে এবং অন্যদিকে, এটি আপনাকে ভোক্তাদের পছন্দ এবং সুযোগের কাঠামো বিশ্লেষণ করতে দেয়। , সেইসাথে জনসংখ্যার জীবনযাত্রার মানের গতিশীলতা। বিশেষ করে, পণ্যের অর্থনৈতিক উপাদান - মূল্যের মাধ্যমে, কেউ রাষ্ট্রের অর্থনৈতিক উন্নয়ন এবং মুদ্রাস্ফীতি প্রক্রিয়াগুলির গতিশীলতা বিচার করতে পারে।

সাধারণ পরিসংখ্যানগত সূচক থাকা সত্ত্বেও, নিজস্ব আর্থিক সম্পদের অভাব এবং ঋণের উচ্চ সুদ খুচরা বাণিজ্যের ব্যবসায়িক কার্যকলাপকে সীমিত করার প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি।

খুচরা সংস্থাগুলির উদ্যোক্তাদের আস্থার সূচকের মূল্যায়ন আমাদের স্থিতিশীলতা এবং বাহ্যিক কারণগুলির সাথে সম্পর্কিত সমস্যার সমাধানের দিকে একটি প্রবণতা লক্ষ্য করার অনুমতি দেয়। যাইহোক, এই পরিস্থিতিতে, রিয়েল এস্টেট ইস্যুটি আরও তীব্র হয়ে ওঠে, বেশিরভাগ খুচরা সংস্থাগুলি একটি লিজহোল্ড ভিত্তিতে প্রাঙ্গনে অবস্থিত এবং ভাড়া প্রদানে আর্থিক সংস্থানগুলি সংরক্ষণ করার জন্য, তারা নিজেদের খুচরা এবং গুদাম প্রাঙ্গনে সীমাবদ্ধ করে।

2005 সালে পরিচালিত একটি সমীক্ষার ফলাফল অনুসারে, 54% খুচরা ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি ব্যবসায়িক কার্যকলাপকে সীমিত করার প্রধান কারণ হিসাবে অপর্যাপ্ত কার্যকর চাহিদা চিহ্নিত করেছে, 52% - একটি উচ্চ স্তরের কর৷

বাণিজ্য সংস্থার বিকাশকে বাধাগ্রস্ত করে এমন জরুরী সমস্যার সমঝোতা সমাধানের অনুসন্ধানে সমস্যাটির গুরুত্ব সামাজিক প্রজনন ব্যবস্থায় তাদের ভূমিকা দ্বারা নিশ্চিত করা হয়।

বাণিজ্যের প্রধান কাজ হল পণ্য বিক্রয়। যাইহোক, বাজারের বিকাশের সাথে প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করার জন্য, বাণিজ্য সংস্থাগুলিকে অবশ্যই শেষ ভোক্তার কাছে পণ্য আনার সাথে সম্পর্কিত পণ্য বিক্রয় সম্পর্কিত বেশ কয়েকটি অতিরিক্ত পরিষেবা সরবরাহ করতে হবে। এই ফাংশনগুলির মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: বিপণন গবেষণা, পণ্যগুলির জন্য ভোক্তাদের চাহিদার অধ্যয়ন, পণ্যগুলি বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে ক্রেতাদের পরামর্শ পরিষেবা, ক্রেতার কাছে "বাড়িতে" ক্রয়কৃত পণ্য সরবরাহের জন্য অতিরিক্ত পরিষেবার বিধান, পণ্যের অর্ডার নেওয়া বিক্রি না, এবং অন্যান্য. একটি বাণিজ্য সংস্থা দ্বারা সম্পাদিত ফাংশনগুলির আয়তন এবং প্রকৃতি তার বিচ্ছিন্নতা, প্রকার, আকার, প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম, অবস্থান এবং অন্যান্য কারণের উপর নির্ভর করে।

পণ্য সঞ্চালনের একটি রূপ হওয়ায়, প্রজনন প্রক্রিয়ায়, বাণিজ্য প্রচলনের অন্তর্নিহিত দুটি প্রধান কার্য সম্পাদন করে। প্রথমটি হ'ল বিনিময়ের উদ্দেশ্যে উত্পাদিত পণ্যগুলির জন্য দ্রাবকের চাহিদা মেটানো এবং তাই একটি পণ্যের আকার নেওয়া, যথা: শিল্প এবং প্রযুক্তিগত উদ্দেশ্যে পণ্যগুলিতে উদ্যোগের চাহিদা, যদি আমরা উত্পাদনের উপায়গুলির প্রচলন সম্পর্কে কথা বলি। এবং সমাজের সকল সদস্যের ব্যক্তিগত চাহিদা, যখন ব্যক্তিগত ভোগের জিনিসপত্রের বাণিজ্যের কথা আসে। উত্পাদনের উপায়গুলির প্রচলনের মাধ্যমে, উত্পাদনের উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি গঠন করা হয় (কাঁচামাল, আধা-সমাপ্ত পণ্য, উপাদানগুলি ক্রয় করা হয়, সরঞ্জাম ক্রয় করা হয়) ব্যবহৃত তহবিলের ক্ষতিপূরণ এবং উত্পাদনের স্কেল প্রসারিত করার জন্য প্রয়োজনীয়। কার্যক্রম প্রজনন প্রক্রিয়ায় ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য পণ্যের সঞ্চালনের ক্ষেত্রের বিশেষত্ব এই সত্যে প্রকাশ করা হয় যে ক্রয় এবং বিক্রয়ের পর্যায়ে এটি উত্পাদনের উপর নির্ভর করে না। মানুষের ব্যক্তিগত বস্তুগত চাহিদা, শ্রমশক্তির প্রজনন মেটানোর জন্য দ্রব্যসামগ্রী ভোগের ক্ষেত্রে প্রবেশ করে।

বাণিজ্যের আরেকটি কাজ হ'ল পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে জড়িত পণ্যের ব্যয়ের অর্থের প্রতিদান (এন্টারপ্রাইজের ব্যয়গুলি কভার করা হয় এবং উত্পাদন পুনরায় শুরু করার সম্ভাবনা সরবরাহ করা হয়)। একই সময়ে, এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে বাণিজ্যের উভয় কাজই একই সাথে প্রকাশিত হয়: পণ্য বিনিময়ের প্রতিটি কাজে, একটি দ্রাবক প্রয়োজনের সন্তুষ্টি এবং খরচকৃত তহবিলের ব্যয়ের প্রতিদান উভয়ই সঞ্চালিত হয়। সামগ্রিকভাবে কাজ করা, উপরের ফাংশনগুলি দ্বন্দ্ব ছাড়া নয়। এই দ্বন্দ্বটি এই সত্যে প্রকাশ করা হয় যে প্রথম ফাংশনটি ভোক্তাদের স্বার্থকে প্রতিফলিত করে এবং দ্বিতীয়টি - পণ্যের উত্পাদকদের, যথাক্রমে চাহিদা এবং সরবরাহের বাহক হিসাবে কাজ করে।

যাইহোক, পণ্য নিজেই বাজারে পাঠানো এবং বিনিময় করা যাবে না. পণ্যের আদান-প্রদান মানুষ তাদের দ্বারা সম্পাদিত ক্রয় ও বিক্রয়ের মাধ্যমে সম্পন্ন হয়। অতএব, উভয় জিনিস (মাল এবং অর্থ) এবং মানুষ (বিক্রেতা এবং ক্রেতা) বিনিময়ে অংশগ্রহণ করে। এইভাবে, বাজারটি মূলত তাদের নিজস্ব ভোগের জন্য নয়, সামাজিক চাহিদা মেটানোর জন্য প্রাপ্ত শ্রমের ফলাফলের আন্দোলনের প্রক্রিয়ায় উৎপাদক এবং ভোক্তাদের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্ক দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করে। ক্রয়-বিক্রয়ের মাধ্যমেই পৃথক পণ্য উৎপাদনকারী এবং ভোক্তারা একে অপরের সংস্পর্শে আসে। এইভাবে, দুটি বিষয়ের মধ্যে বিনিময় ক্রিয়াকলাপের একটি সেট আকারে বিনিময় সম্পর্ক বাজার সম্পর্ককে প্রতিনিধিত্ব করে। বাজার মানুষকে সংযুক্ত করে, তাদের একে অপরের সাথে নির্দিষ্ট সম্পর্কের মধ্যে প্রবেশ করতে বাধ্য করে।

শ্রম, পণ্য উত্পাদন এবং প্রচলনের সামাজিক বিভাগের বিকাশের সাথে, বাণিজ্য একটি স্বাধীন শাখায় বিভক্ত হয়, পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয় তৃতীয় পক্ষের মাধ্যমে সঞ্চালিত হয়। বাণিজ্যকে একটি স্বাধীন শাখা হিসাবে চিহ্নিত করা হয় এমন লক্ষণগুলির মধ্যে একটি হল পণ্য সঞ্চালনকে কার্যকলাপের একটি স্বাধীন ক্ষেত্রের মধ্যে বিভক্ত করা। একটি শিল্প হিসাবে, বাণিজ্যের নিজস্ব সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য রয়েছে, যা শুধুমাত্র এটির অন্তর্নিহিত বাণিজ্য এবং প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াগুলিতে প্রকাশ করা হয় (যখন ক্রয়, পরিবহন, সঞ্চয়স্থান, বিক্রয়ের জন্য পণ্য প্রস্তুত, বাণিজ্য পরিষেবা, পরিষেবার বিধানের কাজ সম্পাদন করা হয়); উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি (গুদাম এবং বিতরণ নেটওয়ার্ক, বিশেষ সরঞ্জাম, যানবাহনইত্যাদি); বাণিজ্য সেবা সংস্থায়.

বাণিজ্যের বিচ্ছিন্নতা প্রচলনের ক্ষেত্রে শ্রমিকদের একটি বিশেষ গোষ্ঠী গঠনের দিকে পরিচালিত করে, যারা পণ্য ক্রয়-বিক্রয়ের ক্রিয়াকলাপ পরিচালনায় বিশেষজ্ঞ। এইভাবে, পণ্যের উৎপাদক এবং ভোক্তাদের পাশাপাশি বাজার সম্পর্কের নতুন বিষয়গুলি উপস্থিত হয়।

বাণিজ্যের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রজনন তাত্পর্য হল পণ্যের জন্য জনসংখ্যার কার্যকর চাহিদা মেটানো। পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয় যখন তাদের আয় এবং ব্যক্তিগত চাহিদা অনুযায়ী ক্রেতাদের মধ্যে বিতরণ করা হয়।

গ্রাহকের চাহিদার অবস্থা এবং সম্ভাবনাগুলি অধ্যয়ন করা, সেইসাথে বিজ্ঞাপন, উত্পাদিত এবং নতুন পণ্যগুলির মাধ্যমে এই চাহিদাকে সক্রিয়ভাবে প্রভাবিত করা, ভলিউম প্রসারিত করা এবং গ্রাহকদের জন্য পরিষেবার মান উন্নত করা, বিশেষ করে, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা, স্বল্পমেয়াদী ছাড় প্রদান, ইত্যাদি বাণিজ্যিক উদ্যোগের কার্যক্রমে একটি উল্লেখযোগ্য স্থান দখল করে।

সুতরাং, পণ্য সঞ্চালনের একটি রূপ হিসাবে বাণিজ্যের সারাংশের বিশ্লেষণ বাজার অর্থনীতির ব্যবস্থায় এর স্থান নির্ধারণ করা সম্ভব করে তোলে। যেহেতু, পণ্য উৎপাদনের শর্তে, পণ্য-মানি এক্সচেঞ্জ এবং বাজারের মাধ্যমে উত্পাদন এবং ব্যক্তিগত ব্যবহারের মধ্যে সরাসরি যোগাযোগ করা হয়, তাই বাণিজ্য হল প্রজনন প্রক্রিয়ার একটি মধ্যবর্তী লিঙ্ক।

বাণিজ্যের চারিত্রিক বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে, নিম্নলিখিতগুলি লক্ষ করা উচিত:

• 1. পণ্য উৎপাদন চক্রের সমাপ্তি, চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে পণ্য বিক্রয় (খুচরা বাণিজ্য)।
• 2. ব্যবসায়িক কার্যক্রমের ফলাফল রাজ্যে অর্থ সঞ্চালনের অবস্থা নির্ধারণ করে।
• 3. নগদ জমা টাকা, নগদ প্রচলন সংগঠিত করার জন্য বিদ্যমান নিয়ম এবং নিয়ম মেনে চলার উপর কঠোর নিয়ন্ত্রণ সংগঠিত করার প্রয়োজন
• 4. ভোক্তাদের কাছে পণ্য আনার ক্ষেত্রে পণ্য বিক্রয় সম্পর্কিত অতিরিক্ত পরিষেবার বিধান।
• 5. ব্যবস্থাপনার উচ্চ অভিযোজিত ক্ষমতা।
• 6 মূলধনের টার্নওভারের উচ্চ স্তর, তহবিলের টার্নওভারের গতির উপর ট্রেডিং কার্যকলাপের ফলাফলের নির্ভরতা।
• 7. যেমন একটি উত্পাদন প্রক্রিয়া অনুপস্থিতি অ্যাকাউন্টিং অগ্রগতি কাজ অনুপস্থিতি কারণ.
• 8. বিক্রিত পণ্যের দাম এবং পরিসীমা মূলত চাহিদার প্রকৃতি, পরিবেশিত জনসংখ্যার আর্থ-সামাজিক গঠনের বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে।
• 9. বাণিজ্য থেকে আয় বছরের সময়, সপ্তাহের দিন, দিনের ঘন্টার উপর নির্ভর করে মৌসুমী ওঠানামা সাপেক্ষে, উদাহরণস্বরূপ, চাহিদা বৃদ্ধি এবং নববর্ষের ছুটির সময় দাম বৃদ্ধির পটভূমিতে।
• 10. উপাদান এবং আর্থিক সম্পদের নিরাপত্তার জন্য বাণিজ্য সংস্থার কর্মচারীদের ব্যক্তিগত দায়িত্ব।

এইভাবে, কিছু স্থিতিশীলতা এবং অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধির বর্তমান পরিস্থিতিতে প্রযোজক এবং বাণিজ্যের মধ্যে সহযোগিতা বাড়ানো, বাণিজ্য কাঠামো এবং ক্রেতাদের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্ককে অনুকূল করার জন্য অত্যন্ত গুরুত্ব দেওয়া উচিত। পণ্য সঞ্চালনের ব্যবস্থায়, বাণিজ্য একটি মূল অবস্থান দখল করে, প্রযোজক থেকে ভোক্তা পর্যন্ত একটি ট্রানজিট ভূমিকা পালন করে, সমগ্র জনসংখ্যাকে প্রয়োজনীয় সংস্থান সরবরাহ করে, যা গঠনের প্রেক্ষাপটে বাণিজ্য খাতে ব্যবস্থাপনার উন্নতির অনস্বীকার্য গুরুত্ব নিশ্চিত করে। কাজাখস্তানি অর্থনীতির।

বাণিজ্যের সারাংশ এবং এর লক্ষ্য ফাংশনগুলির মাধ্যমে উপলব্ধি করা হয়:

বাণিজ্যের ভূমিকা ও গুরুত্বঃ

• 1. সামগ্রিকভাবে দেশের অর্থনীতির উন্নয়নের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচক হল বাণিজ্য লেনদেনের পরিমাণ। যেহেতু পণ্য বিক্রির পরে, উৎপাদকদের খরচ পরিশোধ করা হয় এবং আরও প্রজননের ভিত্তি তৈরি হয়।
• 2. বাণিজ্যের সময়, পণ্যগুলি সর্বজনীন স্বীকৃতি পেতে পারে বা নাও পেতে পারে, এবং উৎপাদক তাদের উত্পাদন চালিয়ে যেতে উত্সাহিত হতে পারে বা নাও করতে পারে৷
• 3. বাণিজ্যের টার্নওভার জনসংখ্যার মঙ্গল এবং তার জীবনযাত্রার মানকে চিহ্নিত করে (মানুষের বস্তুগত চাহিদার 80% ক্রয়কৃত পণ্যের সাহায্যে সন্তুষ্ট হয়)।
• 4. কাজ অনুযায়ী বন্টন বাস্তবায়নে বাণিজ্য একটি গুরুত্বপূর্ণ লিঙ্ক।
• 5. বাণিজ্য বিভিন্ন সামাজিক গোষ্ঠী, বিভিন্ন অঞ্চল এবং দেশের জনসংখ্যার জীবনযাত্রার মানকে একত্রিত করতে অবদান রাখে।
• 6. বাণিজ্য অর্থের যৌক্তিক প্রচলনে অবদান রাখে।
• 7. বাণিজ্য হল কর প্রদানকারী এবং তাই রাষ্ট্রের রাজস্ব গঠনে অংশগ্রহণ করে।
• 8. বাণিজ্য সক্রিয়ভাবে মানুষের ভোগকে প্রভাবিত করে, ভোগ্যপণ্যের সেট, তাদের গুণমান নির্ধারণ করে এবং ভোগের উপায়কে প্রভাবিত করে।
• 9. বাণিজ্য সক্রিয়ভাবে বিশ্ব অর্থনীতিতে দেশটির একীকরণে অবদান রাখে।
• 10. বাণিজ্য উৎপাদন ও ভোগের অগ্রগতিকে উদ্দীপিত করে।

বাণিজ্য একটি প্রাচীন প্রজাতি অর্থনৈতিক কার্যকলাপএকজন মানুষ যিনি প্রস্তর যুগ থেকে পরিচিত। যদিও তখন এটাকে বলা হতো না। বাণিজ্যের সূচনা হয়েছিল মানুষের মূল্যবোধের বিনিময়ের মাধ্যমে। যাইহোক, গুহা সময়ের মতো, এখন, বাণিজ্যের ভিত্তি সর্বদা পণ্য এবং বস্তুগত মূল্যের বিনিময় হয়েছে। বিনিময়ের সাথে জড়িত পক্ষগুলি সর্বদা এটি থেকে লাভবান হওয়ার চেষ্টা করে। সত্য সবসময় হয় না এবং সবাই সফল হয় না।

উৎপাদিত পণ্য ও পণ্যের উদ্বৃত্ত বিনিময়ের ফলে শ্রম বিভাগের আবির্ভাবের সাথে বাণিজ্যের উদ্ভব হয়। প্রথমে, বিনিময় একটি স্বাভাবিক প্রকৃতির ছিল, এবং অর্থের আবির্ভাবের সাথে, পণ্য-অর্থ সম্পর্ক স্থাপনের জন্য শর্ত উপস্থিত হয়েছিল। ঐতিহাসিক প্রক্রিয়াগুলিকে প্রভাবিত করার সবচেয়ে শক্তিশালী কারণগুলির মধ্যে বাণিজ্য হল। ইতিহাসের এমন একটি সময়কাল জানা যায় না যখন এটি সমাজের জীবনে কোন প্রভাব ফেলবে না।

সুতরাং, বাণিজ্য হ'ল এক ধরণের ক্রিয়াকলাপ যা পণ্যের বিক্রয় এবং ক্রয়, পণ্যের বিনিময়, সেইসাথে এর সাথে সম্পর্কিত প্রক্রিয়াগুলির লক্ষ্য - পণ্য সংরক্ষণ, বিক্রয়ের জন্য তাদের প্রস্তুত করা, পণ্য সরবরাহ, গ্রাহক পরিষেবা।

সংক্ষেপে, ট্রেডিং হল আলোচনার একটি প্রক্রিয়া যা একটি চুক্তির শর্তে একটি চুক্তির দিকে পরিচালিত করে।

বাণিজ্য বিনিময় প্রায়শই অর্থের মাধ্যমে সঞ্চালিত হয়, তবে অ-আর্থিক বাণিজ্যও হয়, যখন পণ্যের সরাসরি বিনিময় হয়। এর একটি উদাহরণ হল সুপরিচিত বার্টার, যা সফলভাবে নব্বইয়ের দশকে আমাদের উপর চাপিয়ে দেওয়া হয়েছিল।

কার্যকলাপের একটি প্রকার হিসাবে, বাণিজ্য মধ্যস্থতাকারী পরিষেবাগুলিকে বোঝায়। এটি প্রস্তুতকারক থেকে ক্রেতার কাছে পণ্যের প্রচারের একটি সহায়ক লিঙ্ক। কিন্তু তা সত্ত্বেও, দেশের বাজেটে কর রাজস্বের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ আসে বাণিজ্য থেকে।

পাইকারি এবং খুচরা ব্যবসার মধ্যে পার্থক্য করুন।

পাইকারি বাণিজ্য হল আরও ব্যবহারের জন্য (প্রসেসিং, টেইলারিং) বা পুনঃবিক্রয়ের জন্য পণ্য ও পরিষেবার বিক্রয়। তাই পাইকারি ব্যবসায় প্রচুর পরিমাণে পণ্য ক্রয় করা হয়।

1980 এর দশকের শেষদিকে অর্থনৈতিক সংস্কার এবং বাজার উদারীকরণ শুরু হওয়ার পর থেকে খুচরা বাণিজ্য দেশের অর্থনীতিতে অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধির অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ ইঞ্জিন হয়ে উঠেছে।

এখন খুচরা বাণিজ্য সমগ্র দেশের প্রধান পেশা, বিশেষ করে ছোট প্রাদেশিক শহরগুলিতে, যেখানে কোনও শিল্প নেই এবং অন্য কিছু করার নেই। 2000-এর দশকের গোড়ার দিকে, খুচরো প্রবৃদ্ধি বৃদ্ধির দ্বারা চালিত হয়েছে ভোক্তার চাহিদাদেশের অভ্যন্তরীণ বাজারে।

গ্রহের যে কোনও বাসিন্দা খুচরা বাণিজ্যের মুখোমুখি হয়েছে, যেহেতু প্রত্যেককে, এক ডিগ্রি বা অন্যভাবে, একটি দোকান, স্টল, বাজারে জীবনের জন্য প্রয়োজনীয় কিছু জিনিস কিনতে হবে।

ট্রেডিং এর প্রধান কাজ:

1) পণ্য বিক্রয়;

2) ভোক্তাদের কাছে পণ্য আনা;

বাণিজ্য হল উৎপাদক থেকে ভোক্তাদের কাছে পণ্যের চলাচল।

3) সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে ভারসাম্য সামঞ্জস্য করা। একই সময়ে, উত্পাদিত পণ্যের পরিসর এবং তাদের আয়তনের পরিপ্রেক্ষিতে বাণিজ্য উৎপাদনের উপর প্রভাব ফেলে।

4) ট্রেডিং প্রক্রিয়ার সাথে খরচ কমানো (এটি পণ্য ক্রয়ের জন্য ক্রেতাদের খরচ হ্রাস করে)।

5) বাজার গবেষণা পরিচালনা করুন, মূল্য নির্ধারণ করুন, পরিষেবা তৈরি করুন, পণ্য বিকাশ করুন।

এই সব তত্ত্ব, যাইহোক, একটি খুব ভুলবেন না গুরুত্বপূর্ণ ব্যাপার. আসলে, মধ্যে আধুনিক বিশ্ববাণিজ্য নিয়ম। এবং ব্যবস্থাপনা এর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ। কেউ কেউ যুক্তি দিতে পারে যে এটি শাসনকারী ব্যবসায়ীরা নয়, ব্যাংকগুলি। আর ব্যাংকগুলো কারা? বণিকদের ! তাদের একমাত্র পণ্য টাকা। এখানেই শেষ.

আর আরব বিশ্বে বাণিজ্য জীবনের একটি অংশ, শুধু মূল্যবোধের বিনিময় নয়। বাজারটি লোকেদের সাথে ঠাসাঠাসি করছে কিছু কিছুর মধ্যে দিয়ে, শোরগোল করে শপথ করছে, ভিড় করছে, অ্যানিমেটেডভাবে ইঙ্গিত করছে এবং অবশ্যই, দর কষাকষি করছে। কেউ যদি প্রাচ্য বাজারে কারচুপি না করে ক্রয় করে, তাহলে সে ব্যবসায়ীকে বিরক্ত করবে। এই কারণে, এটি সেখানে এত কোলাহল, এটি একটি বিরক্তিকর ইউরোপীয় সুপারমার্কেট নয়, যা, সত্যি বলতে, আপনাকে অসুস্থ করে তোলে। আর প্রাচ্যের বাজার তো কবিতা, ইতিহাস, এমনকি রূপকথার গল্প, মনে পড়ে হাজার এক রাতের গল্প!

আমার মনে আছে সেই সময়গুলোর কথা, যখন এখানেও যদি একজনকে খুঁজে বের করার প্রয়োজন হয় (যখন মোবাইল ফোন এবং ইন্টারনেট ছিল না), আপনি সপ্তাহান্তে বাজারে যেতে পারেন, সেখানে স্টলগুলির মধ্যে তাড়াহুড়ো করতে পারেন, পিছনের রাস্তায় ঘুরে বেড়াতে পারেন। , এবং আপনার প্রয়োজন এমন কারো সাথে দেখা করার উচ্চ সম্ভাবনা ছিল, এমনকি যাদেরকে আপনি দীর্ঘদিন ধরে দেখেননি। বাজারটি ছিল একটি প্রাচীন ফোরামের মতো। হায়, সেই দিনগুলি অনেক আগেই চলে গেছে, এবং বাজার বিরক্তিকর হয়ে উঠেছে, বমি বমি ভাবকারী সুপারমার্কেটগুলি দেখা দিয়েছে, পুরানো দিনগুলিকে সমাহিত করে।

কিন্তু পশ্চিমা বিশ্বে বাণিজ্য হল এক ধরনের দানব যা চারপাশের সবকিছুকে মেরে ফেলে। সেখানে, জীবন বাণিজ্যের অধীনস্থ, এবং বিশাল সুপারমার্কেটগুলি সবকিছুকে "গ্রাস করে": প্রকৃতি, ছোট দোকান এবং মানুষের আত্মা, তাদের লোভের প্রলোভনের কাছে প্রকাশ করে। এতে ব্যাংক ও মিডিয়া তাদের সাহায্য করে। ফলস্বরূপ, সবকিছুই এই সত্যে আসে যে মানুষের কেবল ভোগ করার অদম্য ইচ্ছা এবং বিশাল ঋণ রয়েছে।

আমরা দেখতে পাচ্ছি, বাণিজ্য হল একটি বহুমুখী ঘটনা যা ভাল এবং মন্দ উভয়ই আনতে পারে। এবং এর মানে হল যে আপনাকে এটির সাথে সতর্ক থাকতে হবে।

এর প্রাকৃতিক বিষয়বস্তুতে চূড়ান্ত পণ্য দুটি গ্রুপের পণ্য নিয়ে গঠিত: বস্তুগত সম্পদ (উৎপাদনের উপায়) এবং ভোগ্য পণ্য। মোটামুটিভাবে বলতে গেলে, সেই সমস্ত মাল থেকে যা খাওয়া হয় না এবং যা খাওয়া হয়। বিপণন চ্যানেলগুলি চূড়ান্ত পণ্য বিনিময় বা বিপণনের জন্য একটি সিস্টেম।

সম্পদ বাজার শুধু উৎপাদন নয়, প্রসারিত প্রজনন বা উৎপাদন বৃদ্ধির বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় মূল্যবোধের সামাজিক চাহিদা পূরণ করে। এর ওপর নির্ভর করে দেশের আর্থ-সামাজিক উন্নয়নের মাত্রা।

ভোক্তা বাজার ব্যক্তিকেন্দ্রিক, এটি অবশ্যই পণ্যটিকে ব্যক্তির কাছে আনতে হবে, তার ব্যক্তিগত চাহিদা পূরণ করতে হবে এবং শ্রমশক্তির প্রজননকে উন্নীত করতে হবে।

কিন্তু যাই হোক না কেন, প্রযোজক থেকে ভোক্তা পর্যন্ত বিক্রয় এজেন্টদের একটি সম্পূর্ণ চেইন তৈরি করা হয়। তাদের ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্র হল পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্য, যা আমরা এখন চালু করি।

পাইকারি বাণিজ্য হল প্রচুর পরিমাণে পণ্য সরবরাহ।

এটি দুটি আকারে আসে:

• 1) উৎপাদক থেকে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্যের সরাসরি বিতরণ;
• 2) কমোডিটি এক্সচেঞ্জের মাধ্যমে বিতরণ।

উৎপাদক থেকে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্যের সরাসরি বন্টন হল যখন পাইকারি বিক্রেতারা প্রস্তুতকারকদের কাছ থেকে বিপুল পরিমাণ পণ্য ক্রয় করে এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছে ডেলিভারির জন্য ছোট ছোট লটে বিভক্ত করে।

এই লক্ষ্যে, তারা কার্যকরভাবে পণ্য বিতরণের সমস্যা সমাধানের জন্য বেশ কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ পরিষেবা সম্পাদন করে - এটি স্টক এবং তথ্যের স্টোরেজ।

বড় জায় রাখার মাধ্যমে, পাইকারী বিক্রেতারা খুচরা বিক্রেতাদের প্রয়োজন অনুযায়ী পণ্য গ্রহণ করতে সক্ষম করে। ঘন ঘন ডেলিভারি (সাধারণত প্রতিদিন) খুচরা বিক্রেতাদের অতিরিক্ত ইনভেন্টরির জন্য অর্থ প্রদান না করেই গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে দেয়।

প্রচুর পরিমাণে পণ্য সংরক্ষণ করা বেশ ঝুঁকিপূর্ণ ব্যবসা হতে পারে। ফ্যাশনে পরিবর্তন, আরও আধুনিক পণ্যের প্রবর্তন, বা কিছু ক্ষেত্রে শারীরিক অবনতি পাইকারদের কাছ থেকে পণ্যগুলির গুরুতর অবমূল্যায়ন করতে পারে। যাইহোক, যদি পণ্যের দাম বাড়ে, তাহলে ইনভেন্টরির মূল্যও বাড়বে এবং পাইকাররা বেশি লাভবান হবে।

পাইকারি গুদাম খুচরা বিক্রেতাদের জন্য তথ্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ উৎস। তারা পাইকারি গুদামে আসতে পারে, উপলব্ধ পণ্যগুলি পরীক্ষা করতে পারে, পণ্যের সুপারিশ পেতে পারে এবং পরিস্থিতির পরিবর্তনগুলি সম্পর্কে অবগত থাকতে পারে।

কমোডিটি এক্সচেঞ্জের মাধ্যমে পণ্য বন্টন হল নমুনা অনুযায়ী প্রমিত পণ্যের বড় পরিমাণে পাইকারি বাণিজ্য। উদাহরণস্বরূপ, শস্য, তুলা, ধাতু, চিনি, ইত্যাদি স্টক ট্রেডিং এর সুবিধা হল যে এটি বাজার ধরতে সাহায্য করে। যে পণ্যগুলি বিনিময় লেনদেনের বস্তু তা সরাসরি হাত থেকে অন্য হাতে নাও যেতে পারে: বিক্রেতা আসল পণ্য ছাড়াই কাজ করতে পারে, ক্রেতা নগদ ছাড়াই।

প্রস্তুতকারক তার পরিচিত সমস্ত বাণিজ্য উদ্যোগের কাছে তার পণ্য পাইকারি করতে পারেন। এখানে বিভিন্ন উপায় আছে:

• 1) আপনি ফার্মের জন্য প্রয়োজনীয় নির্মাতা এবং ক্রেতাদের সাথে কাজ করা বেশ কয়েকটি বিশেষ ট্রেডিং ফার্ম বেছে নিতে পারেন;
• 2) আপনি শুধুমাত্র একটি ট্রেডিং কোম্পানিতে ফোকাস করতে পারেন।

সংগৃহীত তথ্যের উপর নির্ভর করে বিপণনের ফর্ম (বা ট্রেডিং সংস্থাগুলির মধ্যে পণ্য বিতরণের বিষয়ে) সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়।

খুচরা - সাধারণ জনগণের কাছে সরাসরি পণ্য সরবরাহের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত কার্যক্রম।

খুচরা ব্যবস্থার মধ্যে রয়েছে দোকান, বার, ক্যাফে, রাস্তার বাজার, বাড়ির বিক্রয় ইত্যাদি। এই অধ্যায়ে, আমরা শুধুমাত্র প্রধান ধরনের খুচরা এবং মেল অর্ডার বিবেচনা করব।

ব্যক্তিগত ক্ষুদ্র বাণিজ্য - এগুলি হল একটি দোকান সহ ব্যক্তিগত ব্যবসায়ী বা সংস্থাগুলি। উন্নত দেশগুলিতে, খুচরা বাণিজ্যে তাদের অংশ ক্রমাগত হ্রাস পাচ্ছে, যখন একটি ক্রান্তিকালীন অর্থনীতিতে, বলুন, রাশিয়ায়, এটি বাড়ছে। তাদের বড় সংখ্যার কারণে, স্বাধীন খুচরা বিক্রেতারা তাদের বাড়ির কাছাকাছি দোকান খোলার মাধ্যমে গ্রাহকদের সর্বোত্তম সুবিধা প্রদান করে, যেমন "নাকের নীচে"। এই স্টোরগুলি অন্যদের তুলনায় বেশি সময় ধরে কাজ করে, প্রায়শই চব্বিশ ঘন্টা, এবং গ্রাহকদের অনেক ছোট পরিষেবা প্রদান করে যা কখনও কখনও বড় দোকানে অনুপস্থিত থাকে।

কোম্পানির দোকান. তাহারা অন্তর্গত বড় কোম্পানি. বড় শহরগুলির কেন্দ্রগুলিতে এগুলি একে অপরের থেকে আলাদা করা সহজ। উন্নত দেশগুলিতে, ব্র্যান্ডেড স্টোরগুলি খুচরা বাজারের ক্রমবর্ধমান অংশ অর্জন করছে। এই সাফল্য প্রধানত স্কেল অর্থনীতির উপর নির্মিত হয় যা বড় সংস্থাগুলি লাভ করতে পারে।

বড় ডিপার্টমেন্ট স্টোরের মালিক কোম্পানিগুলির সাধারণত নিম্নলিখিত সুবিধা রয়েছে:

• * প্রচুর সংখ্যক পণ্য কিনুন এবং কম দামে তাদের ডেলিভারির জন্য অর্থ প্রদান করুন;
• * পাইকারি ব্যবসায় নিযুক্ত;
• * মার্কেটিং বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করুন;
• * তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে বাণিজ্য;
• * ব্যাপক বিজ্ঞাপন প্রচার চালান;
• * কেন্দ্রীয় কার্যালয় থেকে তাদের দোকানের কাজ নিয়ন্ত্রণ করুন।

ডিপার্টমেন্ট স্টোর. সাধারণত একটি সাধারণ দোকান হল এক ছাদের নীচে কয়েকটি বিশেষ দোকান। বেশিরভাগ প্রধান শহরে, আপনি সাধারণত একাধিক ডিপার্টমেন্ট স্টোর দেখতে পারেন। এই ধরনের দোকানের বিশেষ বিভাগগুলিতে, বিস্তৃত পণ্য বিক্রি হয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আসবাবপত্র, বিছানাপত্র, কার্পেট, বৈদ্যুতিক সামগ্রী, খাদ্য বিভাগ ইত্যাদির জন্য বিশেষ বিভাগগুলি খুঁজে পেতে পারেন৷ ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলি কি গ্রাহকদের বিস্তৃত পরিষেবা প্রদান করে? এখানে ক্যাফেটেরিয়া, ব্যাঙ্কের শাখা, হেয়ারড্রেসার, থিয়েটার এবং ছুটির জন্য টিকিট অফিস রয়েছে। প্রদত্ত বিভিন্ন পরিষেবা ক্রেতাদের আকর্ষণ করে; তারা এক জায়গায় বেশিরভাগ প্রয়োজনীয় কেনাকাটা করতে পারে।

সুপারমার্কেট একটি সুপারমার্কেট সাধারণত একটি মোটামুটি বড় বিক্রয় এলাকা সহ একটি স্ব-পরিষেবা মুদি দোকান। এই ধরনের দোকানে ব্যবহৃত স্ব-পরিষেবা এবং স্ব-নির্বাচন পদ্ধতি খুচরা বিক্রেতাদের উল্লেখযোগ্যভাবে বাণিজ্যের দক্ষতা বৃদ্ধি করতে দেয়। আজ, সুপারমার্কেটগুলি আর কেবল মুদির দোকান নয়, যেমন তারা শুরুতে ছিল। এটি বিস্তৃত পরিসরের গৃহস্থালী সামগ্রী বিক্রি করে। এবং তাদের মধ্যে প্রকৃত খাদ্য ব্যবসা ট্রেডিং ফ্লোরের অর্ধেকের বেশি দখল করতে পারে না।

এই ধরনের বিশাল দোকানগুলি সাধারণত শহরের উপকণ্ঠে অবস্থিত, যেখানে একটি উপযুক্ত পার্কিং এলাকা সজ্জিত করা যেতে পারে।

স্ব-পরিষেবা ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলি যেগুলি ডিসকাউন্টে বিক্রি করে সেগুলি একটি খুচরা গুদাম দোকান ছাড়া আর কিছুই নয়৷ তারা কেনা-বেচার ভিত্তিতে ব্যবসা করে। তারা টেকসই পণ্য বিক্রি করে। এই ধরনের দোকানে, প্রায় কোন বিশেষ পৃথক পরিষেবা নেই, যা উল্লেখযোগ্যভাবে শ্রম খরচ কমাতে পারে। এই ধরনের স্টোর-গুদাম নির্মাণ, সজ্জিত এবং রক্ষণাবেক্ষণ শহরের কেন্দ্রস্থলে বড় স্টোরের তুলনায় তুলনামূলকভাবে সস্তা।

পার্সেল বাণিজ্য। মেল-অর্ডার সংস্থাগুলি বিস্তৃত পণ্য বিক্রি করে, যা ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলিতে পাওয়া যায়। সমস্ত লেনদেন, অর্থপ্রদান এবং পণ্যের রসিদ ডাকের মাধ্যমে করা হয়। স্থানীয় এজেন্ট, যাদের অর্ডার সংগ্রহের জন্য সাময়িকভাবে নিয়োগ করা হয়, তারা রঙিন, আকর্ষণীয় ক্যাটালগ পাঠায় যেখান থেকে কিস্তিতে পণ্য কেনা যায়। এজেন্ট কমিশন পায়, অর্থাৎ, তারা যে অর্ডার সংগ্রহ করেছে তার মূল্যের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ। ক্রেতাদের ঘরে বসেই সুবিধামত কেনাকাটা করার সুযোগ দেওয়া হয়। আর মেইল ​​অর্ডারের ব্যবসা করলেও? বরং ব্যয়বহুল আনন্দ, এতে নিয়োজিত সংস্থাগুলি পাইকারি সরবরাহকারীদের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় এবং তারপরে তা বিক্রি করে স্কেল অর্থনীতি থেকে লাভ করে। খুচরা মূল্য. এই ধরনের সংস্থাগুলি শহরের বাইরে গুদাম ব্যবহার করে, যার ক্রয় বা ইজারা শহরের কেন্দ্রস্থলের প্রাঙ্গনের তুলনায় অনেক সস্তা।

উন্নত দেশগুলিতে গত দুই দশকে খুচরা বিক্রেতা পরিবর্তিত হয়েছে কারণ:

• 1) মূল্য প্রতিযোগিতায় খুচরা বিক্রেতাদের অংশগ্রহণ;
• 2) স্ব-পরিষেবা বাণিজ্যের সম্প্রসারণ এবং গাড়ির মালিকের সংখ্যা বৃদ্ধির মাধ্যমে: একটি গাড়ি ভ্রমণ একটি পরিবারকে এক সপ্তাহ বা তারও বেশি খাবার সরবরাহ করতে যথেষ্ট; এটি বিশেষত সুবিধাজনক হয়ে ওঠে যখন পরিবারগুলিও ধারণক্ষমতা সম্পন্ন ফ্রিজার সহ বড় রেফ্রিজারেটর অর্জন করে।

পণ্য বিক্রয়ের ফর্মগুলির শ্রেণীবিভাগের জন্য ঐতিহ্যগত ভিত্তি হল বাণিজ্য পরিষেবার স্থান। এই ভিত্তিতে, পণ্য বিক্রির দোকান এবং দোকানের বাইরের ফর্মগুলিকে আলাদা করা হয়।

ইতিমধ্যে নামের উপর ভিত্তি করে, বিক্রয়ের দোকান ফর্ম দোকানে ট্রেডিং পরিষেবা জড়িত - সবচেয়ে নিশ্চল শপিং সুবিধা এক. রাশিয়ার জন্য, এবং সমগ্র বিশ্বের জন্য, এই ফর্ম ঐতিহ্যগত।

পণ্য বিক্রির স্টোর ফর্মে, নিম্নলিখিতগুলি সহ গ্রাহক পরিষেবার বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়:

• 1. স্ব-পরিষেবা পদ্ধতি। এর মানে হল যে ক্রেতাদের ট্রেডিং সরঞ্জামে অবস্থিত পণ্যগুলিতে খোলা অ্যাক্সেস রয়েছে, তাদের স্বাধীনভাবে পণ্য নির্বাচন করার অনুমতি দেয়। ক্রেতা নিজেই নির্ধারণ করে যে তাকে কোন পণ্যটি নির্বাচন করতে হবে। শপিং সুবিধার একটি একক নগদ কেন্দ্রে পণ্যগুলির জন্য অর্থপ্রদান করা হয়।
• 2. কাউন্টার বা ম্যানুয়াল ফিডের মাধ্যমে পরিষেবা পদ্ধতি। এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে বিক্রি করার সময়, ক্রেতাদের পণ্যগুলিতে সরাসরি অ্যাক্সেস থাকে না - এটি একটি কাউন্টার, ট্রে এবং অন্যান্য বাণিজ্যিক সরঞ্জামের মধ্যে সীমাবদ্ধ। এই ক্ষেত্রে, ক্রেতারা পরিষেবা কর্মীদের মাধ্যমে পণ্যের নমুনা করতে পারেন। ক্রেতারা বিক্রেতাকে নির্দেশ করে যে তারা কোন কপি কিনতে চান। গণনা হয় একটি একক নগদ কেন্দ্রে (পণ্যগুলি নগদ প্রাপ্তির ভিত্তিতে জারি করা হয়), বা সরাসরি কাউন্টারে গৃহীত নগদ রেজিস্টারের মাধ্যমে করা হয়।
• 3. খোলা প্রদর্শনের পদ্ধতি। এটির সাহায্যে, পণ্যগুলি তাক, কাউন্টার-ফ্রিজে, ঝুড়িতে ফোমের মাঝখানে নয় এবং বিক্রেতার সহায়তায় ক্রেতার পণ্য নির্বাচন করার অধিকার রয়েছে। ক্রেতা, পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে পরিচিত হওয়ার পরে, এটি বিক্রেতার কাছে নির্দেশ করে এবং পরবর্তীটি হয় নির্বাচিত অনুলিপি বা অন্য একটি অনুলিপি ক্রেতার কাছে স্থানান্তর করে, পর্দাগুলি বহন করে (যদি পণ্যগুলি ওজনের হয়), পরিমাপ, প্যাকিং, প্যাকেজিং, খরচ গণনা এবং ক্রয়.

ট্রেডিং সুবিধার গ্রাহক পরিষেবার পদ্ধতিগুলির মধ্যে নমুনা বিক্রির জন্য দায়ী করা যেতে পারে। একটি স্থির ট্রেডিং নেটওয়ার্কে, সবচেয়ে সাধারণ এই পদ্ধতিআসবাবপত্র বিক্রয় সঞ্চালিত হয়. বিক্রয়ের এই পদ্ধতিতে বিশেষ ট্রেডিং সরঞ্জামগুলিতে সমস্ত উপলব্ধ পণ্যের নমুনা রাখা, ক্রেতার দ্বারা পছন্দসই নমুনা বেছে নেওয়া, একটি বিক্রয় চুক্তি সমাপ্ত করা এবং নমুনার অনুরূপ পণ্যগুলির একটি অনুলিপি ক্রেতাকে হস্তান্তর করা জড়িত।

আউট-অফ-স্টোর বিক্রয়ের অর্থ হল বিক্রয়টি স্থির ট্রেডিং সুবিধার বাইরে বাহিত হয়। পরিবর্তে, এটি একটি অস্থির ট্রেডিং সুবিধার অবস্থানে এবং ক্রেতার অবস্থানে পণ্য বিক্রয়ের মধ্যে ভাগ করা যেতে পারে।

একটি নন-স্টেশনারি ট্রেডিং সুবিধার অবস্থানে পণ্য বিক্রয় হল, সর্বপ্রথম, একটি মোবাইল ট্রেডিং নেটওয়ার্ক (দোকান, ট্যাঙ্ক ট্রাক, ট্রে, কাউন্টার, ইত্যাদি) মাধ্যমে পণ্য বিক্রয়। এর গতিশীলতা সত্ত্বেও, এটির এখনও স্পষ্ট প্রশাসনিক নির্দেশিকা রয়েছে - বাণিজ্য কেবলমাত্র সেই জায়গায় করা যেতে পারে যার জন্য প্রাসঙ্গিক অনুমতি. একটি নিয়ম হিসাবে, এই ধরনের বাণিজ্যকে রাস্তার বাণিজ্য বলা হয়, যেহেতু ক্রেতা বাণিজ্য সুবিধায় প্রবেশ না করেই রাস্তায় পণ্য বিক্রয় করা হয়।

ইতিমধ্যেই উল্লেখ করা হয়েছে, খুচরা বাণিজ্যের মধ্যে বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে বাড়িতে, প্রতিষ্ঠান, সংস্থা, উদ্যোগ, পরিবহন বা রাস্তায় সরাসরি যোগাযোগের মাধ্যমে একটি স্থির খুচরা নেটওয়ার্কের বাইরে পণ্য বিক্রয় জড়িত। ট্রে, ঝুড়ি এবং অন্যান্য পোর্টেবল বাণিজ্যিক সরঞ্জাম থেকে পণ্যের লেনদেনও রাস্তার লেনদেনকে বোঝায়, এবং সেইজন্য, একটি নন-স্টেশনারি ট্রেডিং সুবিধার অবস্থানে পরিচালিত হয়।

শ্রেণীবিভাগের ভিত্তি হিসাবে বাণিজ্য পরিষেবার জায়গাটিকে প্যানিং করে, আমরা ক্রেতার কাছে পণ্য স্থানান্তরের জায়গার সাথে একটি লিঙ্ক স্থাপন করেছি, খুচরা বিক্রয় চুক্তির উপসংহারের জায়গায় নয়। এই রিজার্ভেশনের সাথে, আমরা ক্রেতার অবস্থানে ট্রেড করার কথা বিবেচনা করব।

এই ধরনের নিম্নলিখিত ফর্ম প্রয়োগ করা হয়:

• 1. ক্রেতার বাড়িতে সরাসরি পণ্য বিক্রয়।
• 2. টিভি বাণিজ্য
• 3. ইলেকট্রনিক কমার্স।
• 4. ক্যাটালগ, ব্রোশিওর, বুকলেট ইত্যাদির মাধ্যমে ট্রেডিং।

ঘরে বসে সরাসরি পণ্য বিক্রি বলতে কী বোঝায় তা ব্যাখ্যা করা যাক। স্বতন্ত্র, রাশিয়ায় তাকে যেভাবে ডাকা হোক না কেন (ভ্রমণকারী বিক্রয়কর্মী, বিক্রয় এজেন্ট ইত্যাদি), একটি অ্যাপার্টমেন্ট, বাড়ি বোঝায়, অফিসে স্থানইত্যাদি তার কাছে থাকা জিনিসপত্র কেনার প্রস্তাব দিয়ে। যদি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপে এটি প্রধানত পারফিউম, গয়না, যন্ত্রপাতি, রান্নাঘর যন্ত্রপাতিএবং থালা - বাসন, তারপর কয়েক বছর আগে, রাশিয়ায় স্টেশনারি এবং বই বিক্রি বেশি সাধারণ ছিল। বর্তমানে, ক্রেতাকে এইভাবে বাকউইট, আলু, দানাদার চিনি ইত্যাদি কেনার প্রস্তাব দেওয়া হয়, অর্থাৎ খাদ্য. একই সময়ে, পণ্যের পরিমাণ খুচরা বিক্রির চেয়ে পাইকারি (ব্যাগ, বাক্স, ইত্যাদি)।

একই সময়ে, পণ্য কেনার অফার এবং পণ্যের সরাসরি স্থানান্তর উভয়ই ক্রেতার অবস্থানে ঘটে।

যাইহোক, শুধুমাত্র পণ্যের একটি অফার এবং এর নমুনার বৈশিষ্ট্যগুলির একটি প্রদর্শন হতে পারে এবং পণ্য স্থানান্তর একটি আদেশের প্রস্তুতির উপর শর্তসাপেক্ষ এবং সম্ভবত, একটি অগ্রিম অর্থপ্রদান। যেহেতু গার্হস্থ্য ক্রেতা একজন সতর্ক ব্যক্তি, অগ্রিম অর্থ প্রদানের প্রস্তাবের পরে, তিনি, একটি নিয়ম হিসাবে, অর্থ প্রদান এবং একটি চুক্তি শেষ করতে উভয়ই অস্বীকার করেন। এটি মাথায় রেখে, এজেন্ট বা ট্রাভেলিং সেলসম্যানরা শুধুমাত্র একটি অর্ডার করা, ডেলিভারির সময় নির্ধারণ এবং ক্রেতার কাছে পণ্য সরবরাহ করার মধ্যেই সীমাবদ্ধ থাকে, যার পরে পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করা হয়।

এখানে ইতিমধ্যেই নমুনা দ্বারা পণ্য বিক্রয়ের বৈশিষ্ট্যগুলি উপস্থিত রয়েছে, যা পরবর্তী তিনটি ফর্মের জন্য প্রধান। নমুনা বিক্রয় কি? এই ধারণার সারমর্মটি শিল্পে প্রকাশিত হয়েছে। রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের 497 এবং নমুনার উপর ভিত্তি করে পণ্য বিক্রির নিয়মে, 21 জুলাই, 1997 নং 918 (যেমন 7 ডিসেম্বর, 2000-এ সংশোধিত) রাশিয়ান ফেডারেশন সরকারের ডিক্রি দ্বারা অনুমোদিত। এই নথিগুলির বিধানগুলি থেকে নিম্নরূপ, নমুনা দ্বারা পণ্য বিক্রয় মানে একটি খুচরা বিক্রয় চুক্তির অধীনে পণ্যের বিক্রয় যা বিক্রেতার দ্বারা প্রদত্ত পণ্যের নমুনার সাথে ক্রেতার পরিচিতির ভিত্তিতে বা ক্যাটালগ, ব্রোশারে থাকা তাদের বিবরণের ভিত্তিতে সমাপ্ত হয়। , পুস্তিকা, ফটোগ্রাফ এবং অন্যান্য তথ্য সামগ্রীতে উপস্থাপিত, সেইসাথে পণ্য বিক্রয়ের জন্য বিজ্ঞাপনগুলিতে।

টেলিভিশন ট্রেডিং বিবেচনা করুন. যদিও পুরো খুচরা খাতে এটির একটি ছোট অংশ রয়েছে, তবে এর টার্নওভার সম্মানের দাবি রাখে। বিদেশী টেলিভিশন বাণিজ্যের বিপরীতে, যা বিশেষ বাণিজ্য চ্যানেলের আকারে বিদ্যমান, দেশীয় একটি টেলিভিশন চ্যানেলে "স্থলের কুলুঙ্গি" দখল করে - তথাকথিত "টেলিভিশন স্টোর"। দর্শককে পণ্যের একটি নমুনা প্রদর্শন এবং এর বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে পরিচিত হওয়ার সুযোগ দেওয়া হয়। ফোনে আপনার পছন্দের জিনিসটি অর্ডার করুন, যা তার বাড়িতে পৌঁছে দেওয়া হবে। আমরা বর্তমানে টেলিভিশন ব্যবসায় আধিপত্য বিস্তার করছি গয়না, প্রসাধনী, খেলার সরঞ্জাম, রান্নাঘরের পাত্র এবং, একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে, পোশাক।

এখন ই-কমার্স সম্পর্কে। এখানে আমাদের বরং ইন্টারনেটের সংস্থানগুলির মাধ্যমে সম্পাদিত বাণিজ্য সম্পর্কে কথা বলা উচিত। বর্তমানে, রাশিয়ায় ই-কমার্স আরও বেশি বিকাশ লাভ করছে। পণ্য ক্রয়ের জন্য ক্রেতার একটি কম্পিউটার, টেলিফোন এবং মডেম থাকতে হবে। নতুন ভার্চুয়াল স্টোরের উত্থান রাশিয়ান জনসংখ্যার কম্পিউটারাইজেশনের ভাল গতি নির্ধারণ করে। আজ, বই, কম্পিউটার সরঞ্জাম, গৃহস্থালীর বৈদ্যুতিক যন্ত্রপাতি ইত্যাদির বিক্রি ব্যাপক। এই ফর্মে বাণিজ্য সংগঠিত করার সুবিধাটি এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে একজন ব্যস্ত ক্রেতা বা একজন ক্রেতা যিনি সঠিক পণ্যের সন্ধানে তার সময় ব্যয় করতে চান না তাকে কিছুটা বেশি ব্যয়বহুল হওয়ার সুযোগ দেওয়া হয়, তবে ছেড়ে না দিয়ে সঠিক পণ্য কেনার সুযোগ দেওয়া হয়। তার বাসা বা অফিস। পরিবর্তে, বিক্রেতা তার কাজটি এমনভাবে সংগঠিত করতে পারে যাতে স্টোরেজের জন্য তার বড় গুদাম এলাকার প্রয়োজন হয় না - তার শুধুমাত্র প্রতিটি পণ্যের কয়েকটি ইউনিট এবং কুরিয়ার কর্মীদের প্রয়োজন। যদি পণ্য ফুরিয়ে যায় এবং অর্ডার প্রাপ্ত হয়, কুরিয়াররা প্রথমে সরবরাহকারীকে এবং তারপরে ক্রেতাকে কল করে। তবে এটি লক্ষ করা উচিত যে এটি ছোট সংস্থাগুলির জন্য আরও সাধারণ, এবং তাই দামের পার্থক্যটি বেশ উল্লেখযোগ্য হতে পারে। একই সময়ে, যেমন তারা বলে, "প্রত্যেকটির নিজস্ব" - ক্রেতার সবসময় বিভিন্ন বিক্রেতার কাছ থেকে দাম দেখার, তাদের তুলনা করার এবং এক বা অন্যের পক্ষে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সুযোগ থাকে।

অবশেষে, শেষ ফর্ম - ক্যাটালগ এবং প্রসপেক্টাস, বুকলেটের সাহায্যে বাণিজ্য। এই ক্ষেত্রে বিক্রয় সরঞ্জামগুলি মুদ্রিত প্রকাশনা, যা প্রায়শই ফটোগ্রাফ ধারণ করে, কম প্রায়ই - অফার করা পণ্যগুলির অঙ্কন এবং পরিকল্পিত চিত্র। ক্যাটালগ হল রেফারেন্স বই যা পণ্যের তালিকা, নমুনার ফটোগ্রাফ (প্রায়শই বিভিন্ন রঙ, রঙ বা মডেল), তাদের বিবরণ ( স্পেসিফিকেশন, চিকিৎসা ইঙ্গিত, পরীক্ষা এবং গবেষণা তথ্য, ইত্যাদি), ইউনিট মূল্য, সম্ভাব্য ডিসকাউন্ট স্কিম, ইত্যাদি। প্রসপেক্টাস বা পুস্তিকা সম্পর্কে একই কথা বলা যেতে পারে, ক্যাটালগ, একটি নিয়ম হিসাবে, অনুগত যে পার্থক্যের সাথে বৃহত্তর দলপণ্য, ব্রোশার বা বুকলেটের বিপরীতে, যার পৃষ্ঠাগুলিতে এক থেকে ডজন পণ্য উপস্থাপন করা যেতে পারে। ক্যাটালগগুলির সাথে কুপন বই বা সন্নিবেশ করা হয়, যা ক্রেতা দ্বারা পূরণ করা হয় এবং বিক্রেতার কাছে পাঠানো হয়। ফোনে পণ্য অর্ডার করাও সম্ভব হতে পারে। পণ্যগুলি হয় কুরিয়ার পরিষেবা বা ডাকযোগে ক্রেতার কাছে পৌঁছে দেওয়া হবে। ফোন নম্বরগুলিও প্রসপেক্টাসে দেওয়া হয়, অথবা টিয়ার-অফ কুপনগুলি "কাট ইন" হয়৷

বিক্রয় আরেকটি ফর্ম ফোন দ্বারা হয়. নব্বই দশকের গোড়ার দিকে এবং মাঝামাঝি সময়ে টেলিফোনের মাধ্যমে বাণিজ্য সংগঠিত করার প্রচেষ্টা অনেক বাণিজ্য ও ছদ্ম-বাণিজ্য সংস্থার দ্বারা করা হয়েছিল। পরেরটি, সেইসাথে এই ফর্মটির প্রতি রাশিয়ান ক্রেতার অবিশ্বাস, রাশিয়ায় এই ধরণের বিক্রয়ের প্রায় সম্পূর্ণ অন্তর্ধান পূর্বনির্ধারিত।

টেলিভিশন, ই-কমার্স এবং ক্যাটালগ বিক্রয় মেইল-অর্ডার বিক্রয় হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে। টেলিভিশন, ইন্টারনেট বা একটি ক্যাটালগের মাধ্যমে যোগাযোগ করা তথ্যের ভিত্তিতে এক বা অন্য পণ্য বেছে নেওয়ার পরে, ক্রেতা, যিনি প্রধান ট্রেডিং সংস্থা থেকে একটি বিন্দু প্রত্যন্ত অঞ্চলে থাকেন, তার কাছে মেইলের মাধ্যমে অর্ডার করা পণ্যটি পাওয়ার সুযোগ রয়েছে।

পূর্বোক্ত থেকে, উপসংহারটি অনুসরণ করে যে খুচরা বাণিজ্য, পণ্য বিতরণের জটিল প্রক্রিয়ার চূড়ান্ত পর্যায়ে, চাহিদার একটি সূচক, যেমন মূল্য এবং প্রয়োজনের জন্য প্রয়োজনীয় উত্পাদন এবং প্রযুক্তিগত উদ্দেশ্য এবং ভোগ্যপণ্যের পণ্যগুলি প্রকাশ করে।

বিভাগ: ফিকহ

সমস্ত প্রশংসা বিশ্বজগতের প্রতিপালক আল্লাহর জন্য। সালাত ও সালাম তাঁর রাসুল, সালাম ও বরকত বর্ষিত হোক আল্লাহর প্রতি, তাঁর পরিবারবর্গ, সাহাবীগণ এবং সকলের প্রতি।

উভয় জগতের মানব জীবনের উন্নতি, উন্নতি ইসলামের মূল লক্ষ্য। তাই বাণিজ্যের ক্ষেত্রে ইসলাম কিছু নিয়ম-কানুন প্রতিষ্ঠা করেছে, যেগুলো পালন করা যেমন মানুষের জন্য সফলতা ও উপকারের নিশ্চয়তা দেয়, তেমনি পালনে ব্যর্থতা মানুষের জন্য ক্ষতিকর।

বাণিজ্যের ফজিলত ও তাৎপর্য

পবিত্র কুরআনে বলা হয়েছে (অর্থ): "আল্লাহ ব্যবসাকে হালাল করেছেন এবং সুদকে হারাম করেছেন - সুদ". পবিত্র কোরানে আরো বলা হয়েছে (অর্থ) “পৃথিবীতে ছড়িয়ে পড় এবং খাদ্যের সন্ধান কর, যেমন আল্লাহর রিজক".

মহৎ হাদীসে বলা হয়েছে: "কিয়ামতের দিন ন্যায্য ব্যবসায়ীকে সিদ্দিক ও শহীদদের সাথে পুনরুত্থিত করা হবে". অন্য হাদিসে বলা হয়েছে: "ন্যায় ব্যবসায়ী কিয়ামতের দিন আরশের ছায়ায় থাকবে". অন্য হাদিসে বলা হয়েছে: "একজন ন্যায্য ব্যবসায়ীকে জান্নাতের কোন দরজা দিয়ে প্রবেশ করতে বাধা দেওয়া হবে না।"অন্য হাদিসে বলা হয়েছে: "তোমরা ব্যবসায় নিয়োজিত থাকো, এতে খাদ্যের নয়-দশমাংশ আছে, উত্তরাধিকার।"

নিয়তের আন্তরিকতা

ব্যবসায় বা অন্য কাজে নিয়োজিত ব্যক্তির নিয়ত, যে কোন প্রকার সেবায় নিয়োজিত, পরিবারের বৈষয়িক অবস্থার উন্নতি সাধনে ব্যস্ত, তার নিয়ত হতে হবে উত্তম, বিশুদ্ধ। মহৎ হাদীসে বলা হয়েছে: "প্রকৃতপক্ষে, কর্মের বিচার হয় উদ্দেশ্য অনুসারে". কোনো ব্যক্তি যদি খাওয়া, ঘুম, স্ত্রীর কাছে যাওয়া এবং অন্যান্য পার্থিব কাজ করার মতো জায়েয কাজগুলো করার সময় ভালো নিয়ত করে, তাহলে সেগুলো ‘ইবাদাতে’ পরিণত হয়। উপাসনা বলে মনে করা হয়। বণিকের উদ্দেশ্য হওয়া উচিত সামষ্টিক দায়িত্ব পালন করা - ফরদ আল-কিফায়া, যা আল্লাহ সর্বশক্তিমান আমাদের প্রতি অভিহিত করেছেন। সর্বোপরি, সমস্ত লোক যদি ব্যবসা ত্যাগ করে এবং কেউ এতে জড়িত না হয়, তবে মানুষ ধ্বংস হয়ে যাবে। এছাড়াও, তার উদ্দেশ্য হওয়া উচিত যে তাকে ভিক্ষাবৃত্তিতে জড়িত হতে হবে না, কারণ অত্যন্ত প্রয়োজনীয় ক্ষেত্রে ছাড়া এটি একটি হারাম (হারাম) কাজ। একটি সহীহ হাদীসে বলা হয়েছে: "যে নিজের জন্য ভিক্ষার একটি দরজা খুলে দিয়েছে, সর্বশক্তিমান দারিদ্রের সত্তরটি দরজা খুলে দেবেন।"একজন ব্যবসায়ীর নিজের, তার পরিবার, সন্তান এবং পিতামাতার ভরণপোষণ, তাদের প্রয়োজনীয় সরবরাহ এবং প্রতিবেশী, দরিদ্র ও অভাবীকে সম্ভাব্য সব ধরনের সহায়তা প্রদানের উদ্দেশ্য থাকা উচিত।

একবার যখন রাসূলুল্লাহ (সাল্লাল্লাহু ‘আলাইহি ওয়া সাল্লাম) তাঁর সাহাবীদের সাথে বসা ছিলেন, তখন তারা দেখতে পেলেন কিভাবে একটি শক্তিশালী, শক্তিশালী ও উদ্যমী যুবক প্রারম্ভিক সময়তার ব্যবসা সম্পর্কে তাড়াহুড়ো. উপস্থিত লোকেরা বললোঃ "হায়, এই লোকটি যদি তার শক্তি ও শক্তি ব্যবহার করে এবং আল্লাহর পথে ব্যয় করে তাহলে কি লাভ হবে!" অতঃপর নবী (সাল্লাল্লাহু ‘আলাইহি ওয়া সাল্লাম) মন্তব্য করলেনঃ “তুমি তা বলো না। সে যদি ভিক্ষা থেকে বাঁচার জন্য জীবিকার সন্ধানে তাড়াহুড়ো করে, তবে সে আল্লাহর পথে। অথবা যদি সে তার দুর্বল পিতামাতার জন্য খাদ্যের সন্ধানে সফরে যায়, তবে সেও আল্লাহর পথে। অথবা যদি সে তার দুর্বল পরিবার - তার স্ত্রী ও সন্তানদের ভরণপোষণের জন্য তহবিল সংগ্রহের জন্য সফরে যায়, তবে সেও আল্লাহর পথে। আর যদি সে অন্যের চেয়ে ধনী হওয়ার অভিপ্রায়ে বা অহংকার, অহংকার বশত সম্পত্তির সন্ধানে বের হয়, তবে সেক্ষেত্রে সে শয়তানের পথে।

বাণিজ্যের নিয়ম সম্পর্কে প্রয়োজনীয় জ্ঞান অর্জন

হাদীসে বলা হয়েছেঃ "জ্ঞান অন্বেষণ করা প্রত্যেক মুসলমানের কর্তব্য" .

আমাদের সময়ে, বাজার এবং দোকানে বাণিজ্য ব্যাপক হয়ে উঠেছে। অতএব, প্রতিটি বিক্রেতা এবং ক্রেতাকে অবশ্যই ট্রেডিং কার্যকলাপের আর্কানা (উপাদান) এবং শুরুট (শর্ত) জানতে হবে। যে ব্যক্তি ব্যবসায় নিয়োজিত, তার মূল বিষয়গুলি অধ্যয়ন না করেই, সে গুনাহের মধ্যে পড়ে এবং সে এটি না জেনেই হারাম (হারাম) ব্যবহার করে এবং সুদ (সুদ) গ্রহণ করে।

বাণিজ্যের উপাদান

একটি ট্রেড বৈধ বলে বিবেচিত হওয়ার জন্য, নিম্নলিখিত সমস্ত বাধ্যতামূলক উপাদানগুলি মেনে চলা আবশ্যক:

প্রথম উপাদানবাণিজ্য হল একজন বিক্রেতা এবং ক্রেতার উপস্থিতি। তাদের উভয়কেই আইনি বয়স এবং মানসিকভাবে সুস্থ হতে হবে। একজন নাবালক বা মানসিক প্রতিবন্ধী ব্যক্তির সাথে করা লেনদেন, শরীয়াহ অনুসারে, অবৈধ বলে বিবেচিত হয় এবং ক্রয়কৃত পণ্যের মতো এইভাবে প্রাপ্ত অর্থও গুনাহ (হারাম)। ইমাম আবু হানিফার মাযহাব অনুসারে, অভিভাবকের (ওয়ালি) অনুমতি থাকলে বুদ্ধিমান, চটপটে, কিন্তু কম বয়সী শিশুদের সাথে ব্যবসায়িক চুক্তি করা সম্ভব। অন্যথায়, এই ধরনের লেনদেন নিষিদ্ধ। অতএব, যতদূর সম্ভব, শিশুদের সাথে ব্যবসা না করার চেষ্টা করুন। যদি কাউকে জোরপূর্বক ব্যবসায়িক লেনদেন করতে বাধ্য করা হয়, তাহলে সেখান থেকে প্রাপ্ত অর্থ অনুমোদিত নয় (হালাল)।

দ্বিতীয় উপাদানপণ্য প্রাপ্যতা হয়. এই হাতের ছয়টি শর্ত রয়েছে (চার্ট):

প্রথম শর্ত হলযাতে ব্যবসার বিষয়ের ভিত্তিই বিশুদ্ধ, জায়েয হয়। যদি এর ভিত্তি বিশুদ্ধ না হয়, যেমন, কুকুর, শূকর, গোবর, রক্ত, মদ ইত্যাদির সাথে সম্পৃক্ত, তাহলে এই ধরনের লেনদেন মোটেই চলবে না। তাদের বিক্রি থেকে প্রাপ্ত অর্থও হারাম। আজ, দুর্ভাগ্যবশত, এমনকি মুসলমানদের মধ্যেও, শুয়োরের চর্বিযুক্ত সসেজ, অ্যালকোহলযুক্ত পানীয়, শূকরের চামড়া থেকে তৈরি পোশাক এবং জুতা, মাদক, সিগারেট এবং অন্যান্য মন স্তম্ভিতকারী পদার্থের ব্যাপক ব্যবসা রয়েছে। এ ধরনের লোকদের সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্ক রাখা, তাদের কাছ থেকে এ ধরনের জিনিস কেনা এবং ব্যবহার করাও হারাম (হারাম)।

রাসূলুল্লাহ (সাল্লাল্লাহু ‘আলাইহি ওয়া সাল্লাম) এর হাদীছে বলা হয়েছেঃ “নিশ্চয়ই আল্লাহ মদ হারাম করেছেন এবং এর বিনিময়ে প্রাপ্ত অর্থ, একটি মৃত পশু এবং তার বিনিময়ে প্রাপ্ত অর্থ, একটি শূকর এবং প্রাপ্ত অর্থ। এর জন্য." অন্য হাদিসে বলা হয়েছে: "হারাম জিনিস ব্যবহারের কারণে মানবদেহে প্রসারিত মাংসের জন্য সবচেয়ে যোগ্য হল জাহান্নামের আগুন।"

অনেক হাদিস বলে যে মদ পরিবহনকারী প্রত্যেকের উপর আল্লাহর অভিশাপ পড়ে, বিক্রেতা এবং ক্রেতা, প্রস্তুতকারক এবং ব্যবহারকারী এবং সেইসাথে যারা এটি ব্যবহার করার প্রস্তাব দেয় তাদের উপর। আজকাল অনেকেই পশুর গোবর সার হিসেবে বিক্রি করেন। এটি আবু হানিফার মাযহাব দ্বারা অনুমোদিত। অতএব, যারা এটি বিক্রি করে এবং যারা এটি অর্জন করে, তারা যেন তার মাযহাব অনুসরণ করে।

দ্বিতীয় শর্তএকটি: বিক্রয় আইটেম দরকারী হতে হবে. উদাহরণস্বরূপ, আপনি উপকারী পোকামাকড়, সাপ, পাখি, বিড়াল, প্রাণী, মৌমাছি বিক্রি করতে পারেন। যাইহোক, আপনি বাদ্যযন্ত্র, ভাস্কর্য এবং স্মৃতিস্তম্ভ প্রাণী, তাদের প্রতিকৃতি এবং পেইন্টিং বিক্রি করতে পারবেন না। অর্থাৎ এগুলোর মধ্যে যা ব্যবহার করা হারাম তার জন্যও হারাম ক্রয় এবং বিক্রয়. কিন্তু আপনি ছোট মেয়েদের জন্য পুতুল বিক্রি করতে পারেন।

তৃতীয় শর্ত: বাণিজ্যের আইটেমটি অবশ্যই এর মালিক বা তাদের অনুমোদিত প্রতিনিধিদের দ্বারা কেনা বা বিক্রি করতে হবে। অন্যান্য লোকের সম্পত্তি (উদাহরণস্বরূপ, একটি বাড়ি, রিয়েল এস্টেট, গাড়ি ইত্যাদি) তার মালিক ছাড়া বা তার অনুমতি ছাড়া বিক্রি বা কেনা নিষিদ্ধ। এর মালিককে আবিষ্কার করার পরে, এই সম্পত্তিটি তার অজান্তে বিক্রি বা কেনা হলে তাকে ফেরত দেওয়া প্রয়োজন এবং যদি এই অর্জিত সম্পত্তি হারিয়ে যায়, তবে তার মূল্যের সাথে সম্পর্কিত পরিমাণের জন্য তাকে ফেরত দিতে হবে (উদাহরণস্বরূপ, একটি চুরি করা গাড়ির জন্য)।

চতুর্থ শর্ত: যে জিনিসটি বিক্রি করা হচ্ছে তা ক্রেতার জন্য বৈধ হতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, কারো কাছ থেকে হারানো বা জোর করে নিয়ে যাওয়া জিনিস মালিকের কাছে ফেরত না দিয়ে অন্যের কাছে বিক্রি করা যাবে না।

পঞ্চম শর্ত: দাঁড়িপাল্লায় ওজন করে, গণনা করে, সহোম (আলগা দেহের পরিমাপ), মিটার দিয়ে পরিমাপ করে বা নিজের চোখে দেখে বাণিজ্যের বিষয়ের পরিমাপ বের করতে হবে। সময়ের সাথে সাথে যে পণ্যটির অবস্থা এবং অবস্থান পরিবর্তন হয় না, যদি আগে দেখা হয়ে থাকে, তবে কেনার সময় এটিকে পুনরায় দেখার দরকার নেই।

ষষ্ঠ শর্ত: ক্রয়-বিক্রয় করার সময়, আপনাকে রিবাতে প্রবেশ করা থেকে সাবধান থাকতে হবে, অর্থাৎ সুদ মুদ্রা বিনিময়, সোনা-রূপার গহনা বা খাদ্য ব্যবসার সাথে জড়িত ব্যক্তিদের রিবা সম্পর্কিত সমস্ত কিছু প্রাসঙ্গিক সাহিত্যে পড়ে বা ধর্মতত্ত্ববিদদের জিজ্ঞাসা করে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে অধ্যয়ন করা উচিত। অন্যথায়, তারা, এটি না জেনেই, রিবাতে লিপ্ত হবে এবং সর্বশক্তিমান এমন অজুহাত গ্রহণ করবেন না যে তারা এটি সম্পর্কে জানেন না। রিবা সবচেয়ে গুরুতর পাপের মধ্যে একটি, এবং আল্লাহ যে কাউকে এটির সাথে অভিশাপ দিয়েছেন। সর্বশক্তিমান আল্লাহ এবং তাঁর নবী (সাঃ) কোরানে সুদ খাওয়ার বিরুদ্ধে যুদ্ধ ঘোষণা করেছেন, হাদিস এমনকি বলে যে সুদের পাপ তার মায়ের সাথে ব্যভিচার করার চেয়েও বেশি গুরুতর। রিবা, বিশেষ করে এমন ব্যক্তিদের অন্তর্ভুক্ত যারা সুদে অন্যদের টাকা দেয়, সেইসাথে যারা ব্যাংকে কাজ করে।

এছাড়াও, বিক্রেতা এবং ক্রেতাকে যথাক্রমে "আমি বিক্রি করেছি" এবং "আমি কিনেছি" বলতে হবে। তবে আপনি নির্দিষ্ট করতে পারবেন না, মেয়াদ নির্ধারণ করতে পারবেন এবং কোনো শর্ত দিতে পারবেন না। আজ, ব্যবসায়ীদের মধ্যে সবচেয়ে সাধারণ সমস্যা হল দাঁড়িপাল্লায় ওজন করা, পরিমাপ করা, বিশেষত, গ্যাস স্টেশনগুলিতে তারা দাহ্য জ্বালানী যোগ করে না, যেমন। অন্যদের থেকে বিয়োগ করে, তারা নিজেদের যোগ করে। এই সবচেয়ে বড় পাপএবং সহিংসতা, যা কোরান ও হাদিস দ্বারা নিষিদ্ধ। পবিত্র কুরআনে বলা হয়েছে (অর্থ): “মহা দুর্ভোগ ও জাহান্নামের অতল গহবর তাদের জন্য যারা ওজন দেয়, যারা নিজেদের জন্য পরিমাপ করে এবং ওজন করার সময় সম্পূর্ণ নেয় এবং যখন তারা মানুষের জন্য মাপে এবং ওজন করে তখন তারা ওজনে হ্রাস করে। তারা কি মনে করে না যে, মৃত্যুর পর তারা মহাবিচারের দিনে পুনরুত্থিত হবে?!” . (সূরা আল-মুতাফিফিনা, আয়াত 1-6)।

কোরান যে মহান দিনটি বর্ণনা করেছে তা হল সেই দিন যেদিন মানুষ অসহনীয় ভিড়ের মধ্যে থাকবে, প্রচন্ড ক্ষুধা, তৃষ্ণা ও ভয়ের সম্মুখীন হবে, যেদিন সূর্য নিকটবর্তী হবে এবং মানুষ নিজের ঘামে নিমজ্জিত হবে, যেদিন মানুষ, তার যন্ত্রণা সহ্য করতে অক্ষম, তারা অন্তত যত তাড়াতাড়ি সম্ভব জাহান্নামে পাঠানোর জন্য চিৎকার করবে। মহানবী শুয়াইবের সময় সর্বশক্তিমান আল্লাহ একটি সমগ্র জাতিকে ধ্বংস করে দিয়েছিলেন, যার মধ্যে কম ওজন এবং বাণিজ্যে লোকেদের ধোঁকা দেওয়ার রেওয়াজ ছিল। একজন অন্য কারো পয়সা পরের পৃথিবীতে বিলিয়ন ডলারের মূল্য হতে পারে। স্পিনাররা হাজার হাজার মানুষকে ঠকাচ্ছে, আর এটাই তাদের সবচেয়ে খারাপ কাজ। যদি তারা তাদের ক্ষমা চাইতে চায়, তবে তারা কীভাবে করবে এবং কীভাবে তারা এই লোকদের খুঁজে পাবে?! পুরানো দিনে, ধার্মিক লোকেরা, কিছু কেনার সময়, একটি পয়সা বা একটি দানা নিশ্চিত হওয়ার চেয়ে কম নিত, বিক্রি করার সময় তারা এটির চেয়ে কিছুটা বেশি দিত। তারা বলেছিল যে তারা একটি বীজের বিনিময়ে জান্নাত বিক্রি করে না এবং এর বিনিময়ে জাহান্নামও কিনে না। বাণিজ্যে আমাদের সময়ের আরেকটি সাধারণ প্রতারণা হল পণ্যের ত্রুটিগুলি গোপন করা: জুতা, জামাকাপড়, ফল, সবজি প্রকাশ করা হয় সেরা দিকআপ, এবং পণ্যের ক্ষতিগ্রস্ত দিক, এর ত্রুটিগুলি লুকিয়ে আছে। তারা ইথাইল, ডিজেল জ্বালানি মিশিয়ে পেট্রল বিক্রি করে, জাল ডলার বিক্রি করে ইত্যাদি।

একবার রাসুলুল্লাহ (সাল্লাল্লাহু ‘আলাইহি ওয়া সাল্লাম) রুটি কিনতে হাত বাড়িয়ে দিলেন। আর রুটি ছিল তলায় কাঁচা। অতঃপর নবী (সাল্লাল্লাহু ‘আলাইহি ওয়া সাল্লাম) বিক্রেতাকে এ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করলে তিনি বললেন, বৃষ্টির কারণে রুটি ভিজে গেছে। নবীজি জিজ্ঞেস করলেন, "তাহলে তুমি রুটিটি ভেজা পাশ দিয়ে রাখছ না কেন?" অতঃপর তিনি বললেন, যে আমাদেরকে ধোঁকা দেয় সে আমাদের অন্তর্ভুক্ত নয়। (মুসলিম)। হাদিসটি বলে: "যদি কোন ব্যক্তি তার ত্রুটি, ত্রুটিগুলি গোপন করে কিছু বিক্রি করে, তবে সে সর্বশক্তিমান আল্লাহর ক্রোধের অধীনে থাকবে এবং ফেরেশতারা তাকে ক্রমাগত অভিশাপ দেবে।" (ইবনে মাজা)। একটি পণ্যের গুণাবলী বর্ণনা করা সম্ভব, তবে এটির মধ্যে অন্তর্নিহিত নয় এমন গুণাবলীর দ্বারা প্রশংসা করা (হারাম) নয়। একটি মিথ্যা শপথ বিশেষভাবে অগ্রহণযোগ্য। হাদিসটি বলে: "একটি মিথ্যা শপথ পণ্য বিক্রয়কে উৎসাহিত করে, কিন্তু তাকে বারাকাহ থেকেও বঞ্চিত করে।" (আল-বুখারী, মুসলিম)।

ব্যবসায় নিয়োজিত ব্যক্তি ব্যবসায়িক পণ্যের উপর বাধ্যতামূলক যাকাত প্রদানের শর্তাবলী অধ্যয়ন করতে বাধ্য। যাকাত ইসলামের একটি স্তম্ভ। বাধ্যতামূলক যাকাত হিসাবে এক দিরহাম প্রদান করা একটি পাহাড়ের আকারের স্বর্ণের স্বেচ্ছায় দান (সাদকা) অপেক্ষা উত্তম। যাকাত একজন ব্যক্তির সম্পদকে ঝামেলা থেকে রক্ষা করে, তাকে কৃপণতা থেকে রক্ষা করে, যাকাত প্রদানকারী ব্যক্তির সম্পত্তিতে অনুগ্রহ নেমে আসে। যে সম্পদ থেকে কোন ব্যক্তি যাকাত দেয়নি, বিচারের দিন তা বড় হয়ে যাবে বিষাক্ত সাপযে তার ঘাড়ে মোড়ানো এবং তাকে কামড়. যে ব্যক্তি যাকাত দেয়নি তার সোনা ও রূপা কিয়ামতের দিন আগুনে নিক্ষেপ করা হবে এবং উত্তপ্ত করা হবে, যেমন লোহাকে উত্তপ্ত করে তার মুখমন্ডল, কপালে, পাশে লাগানো হয়।ফিরে এবং এইভাবে তাকে যন্ত্রণা. যে সব পোষা প্রাণীর উপর সে যাকাত দেয়নি সেগুলিকে সবচেয়ে বড় প্রাণীতে পরিণত করা হয় যা তাকে পায়ে মাড়িয়ে যায়। জাকাত দুনিয়াতে দেওয়া হয় না পরলোকে ব্যক্তির কাছ থেকে নেওয়া হয়।

কোরান ও হাদিস একেই বলে।

বণিক যে পণ্য বিক্রি করেন তার মূল্য লুকানোরও অনুমতি নেই।

ট্রেড করার জন্য কিছু নির্দেশিকা এবং নৈতিক মান

আমরা নীচে তালিকাভুক্ত নির্দেশিকা এবং নৈতিক মানগুলি শরীয়াহ অনুসারে অনুসরণ করা বাধ্যতামূলক নয়। তবে যে এগুলো পূরণ করবে সে আল্লাহর সন্তুষ্টি, তার রহমত এবং পরলোকগত দুনিয়ায় বিরাট পুরস্কার পাবে।

1. কোন কিছু ক্রয়-বিক্রয় করার সময়, নিজের উপর কঠোরভাবে পীড়াপীড়ি করা এবং জেদ করা অনুমোদিত নয়, ছোটখাটো ছাড় দেওয়া উত্তম, কারণ একটি হাদিসে রয়েছে যেটিতে রাসূলুল্লাহ সাল্লাল্লাহু আলাইহি ওয়াসাল্লাম বলেছেন। এমন ব্যক্তির জন্য আল্লাহ পরাক্রমশালী থেকে রহমত।

2. একজন ব্যবসায়ী যে দামে এই পণ্যটি কিনেছেন তার দ্বিগুণের বেশি দামে পণ্য বিক্রি করা বাঞ্ছনীয় নয়। কিছু ধর্মতাত্ত্বিক বলেছেন যে সারচার্জটি পণ্যের মূল্যের এক তৃতীয়াংশের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত, তবে এটি আরও বেশি দামে বিক্রি করার অনুমতি রয়েছে।

3. পুনঃবিক্রয় জন্য ক্রয় পণ্য হতে হবে ভাল মানেরযেমন একটি পণ্য ভাল বিক্রি হয়, এবং এটি আরো অনুগ্রহ আছে.

4. লোকেদের উপকারে আসে এমন পণ্যে বাণিজ্য করতে হবে। এর জন্য, একজন ব্যক্তি, পার্থিব লাভের পাশাপাশি, তার নিয়ত অনুসারে পরলোকগত পুরস্কারও পাবে। এবং সিগারেট, বিস্ফোরক, প্রাণীর ছবি এর মতো অকেজো জিনিস বিক্রি করাও নিষিদ্ধ।

5. এমনকি যদি আপনি একটি ছোট মুনাফা করেন, ক্রেতাদের প্রত্যাখ্যান করবেন না, কারণ এটি আপনার বাণিজ্যের পক্ষে হবে এবং আপনাকে আরও বেশি লাভ এনে দেবে।

6. কেউ বিশ্বাসে অন্য ভাইদের হিংসা করতে পারে না কারণ তাদের পণ্য বিক্রি হয়ে গেছে। বরং তাদের জন্য উত্তম দোয়া করুন যাতে তাদের লাভ আরও বৃদ্ধি পায়।

7. যারা লাভে আনন্দ করে তাদের মধ্যে একজন হবেন না, কিন্তু ক্ষতির জন্য দুঃখিত হবেন, কারণ আপনি জানেন না তাদের মধ্যে কোনটি আপনার জন্য মঙ্গলজনক।

8. যে ব্যক্তি আপনার সাথে একটি বাণিজ্য চুক্তি করেছে সে যদি আপনার কাছে দুঃখিত হয়ে চুক্তিটি বাতিল করার ইচ্ছা নিয়ে আসে, তবে তাকে প্রত্যাখ্যান করবেন না, কারণ এই ক্ষেত্রে, সর্বশক্তিমান আপনার পাপও ক্ষমা করবেন।

9. ব্যবসার খাতিরে আল্লাহর নামে শপথ করা উচিত নয়, যদিও আপনি সঠিক হন, কারণ পার্থিব সম্পদ সর্বশক্তিমানের নামে তাঁর জন্য শপথ করার যোগ্য নয়।

10. যখনই আপনি বাজারে প্রবেশ করবেন, তখনই পড়ুন: “লা ইল্যাগ্যা ইল্লাল্লাগিউ ওয়াহিদাগিউ লা শারকা লিয়াগ্যু, লিয়াগুল-মুলকু ওয়া লাগিউল-খিআমদু, ইউহিয়ি ওয়া ইউমিতু, ওয়া গিউভা হাইয়ুন লা ইয়ামুতু বিয়াদিগিল গিউভাইয়্যালা শাইয়ুলি, হাদিসে বলা হয়েছে, যে ব্যক্তি এই দোয়াটি পাঠ করবে তার হাজার হাজার নেক আমল লিপিবদ্ধ করা হবে, হাজার হাজার গুনাহ মাফ করা হবে এবং আল্লাহর কাছে হাজারো স্তরে উন্নীত হবে। (তিরমিযী)।

11. বাজারে অবস্থানকালে ধীরে ধীরে মহান আল্লাহকে স্মরণে অভ্যস্ত হওয়ার চেষ্টা করুন। হাদিসে বলা হয়েছে, যে ব্যক্তি আল্লাহর কাছ থেকে বিমুখ ব্যক্তিদের মধ্যে আল্লাহকে স্মরণ করে সে মৃতদের মধ্যে জীবিত ব্যক্তির মতো। ব্যবসায় ব্যস্ত থাকা অবস্থায় নামাজ, রোজা ইত্যাদিতে বাদ পড়া উচিত নয়।

12. পার্থিব বাজারে ব্যবসায় নিয়োজিত থাকাকালীন, চিরজীবনের বাজার এবং তার ব্যবসার কথা ভুলে যেও না। শাশ্বত জীবনের বাজার হল মসজিদ, আর এর ব্যবসা হল আল্লাহর ইবাদত। জেনে রাখুন, আহিরত বাজার ও এর বাণিজ্যে আপনার বেশি প্রয়োজন।

13. পার্থিব ধন-সম্পদের জন্য লোভী হবেন না, কারণ স্বর্গ ও পৃথিবীর সমস্ত বাসিন্দা যদি উদ্ধারে আসে, তবুও আপনি আপনার জন্য নির্ধারিত থেকে বেশি পাবেন না।

14. দরিদ্রদের সাথে আরও ব্যবসা করুন। যদি তারা আপনাকে অর্থ প্রদান করতে অক্ষম হয় তবে তাদের জন্য দান করার অভিপ্রায়ও রাখুন, কারণ আল্লাহ পরাক্রমশালী দরিদ্র এবং অভাবীদের ভালবাসেন।

15. বাজারে হারাম না দেখার জন্য আপনার যথাসাধ্য চেষ্টা করুন। হাদীসে বলা হয়েছে যে জাহান্নামের আগুন সেই চোখকে স্পর্শ করবে না, যা আল্লাহর ভয়ে হারাম থেকে দূরে সরিয়ে নেওয়া হয়েছিল। যদি আপনার চোখ এমন কিছুর উপর পড়ে, তবে অবিলম্বে অনুতপ্ত হন, কারণ যে তার পাপের জন্য অনুতপ্ত হয় সে সেই ব্যক্তির মতো যে সেগুলি করেনি, যদিএমনকি তিনি দিনে 70 বার পাপ করেন এবং একই সংখ্যক বার তওবা করেন।

16. আপনি যদি লক্ষ্য করেন যে কেউ অন্যকে প্রতারণা করছে, তবে তাকে আস্তে আস্তে নির্দেশ দেওয়ার চেষ্টা করুন, কারণ এটি একটি কর্তব্য।

17. বিশ্বাসী একজন ভাই কীভাবে প্রতারিত হচ্ছে তা দেখে, তাকে আপনার সমর্থন দিন এবং পরের পৃথিবীতে সর্বশক্তিমান আপনাকে রক্ষা করবে।

18. মানুষের উপর নির্ভর করবেন না, তাদের ভয় পাবেন না এবং তাদের নিয়ে গর্ব করবেন না। শুধুমাত্র সর্বশক্তিমান আল্লাহর উপর ভরসা করুন, কেননা তিনিই আপনার জন্য একজন অভিভাবক হিসেবে যথেষ্ট।

19. একজন মুসলমানের জন্য বাজারে প্রথম প্রবেশ করা এবং সর্বশেষ ত্যাগ করা সঠিক নয়। হাদিসে বলা হয়েছে, পৃথিবীর খারাপ জায়গা হচ্ছে বাজার। (কিন্তু আরও খারাপ হল saunas, ক্যাসিনো, স্ট্রিপ বার, ইত্যাদি)।

20. বিশ্বাস করে যে আপনার উত্তরাধিকার, জীবিকা হ্রাস এবং দেরিতে, এটি হারাম উপায়ে পাওয়ার চেষ্টা করবেন না, কারণ হাদিস বলে যে হারামের মাধ্যমে আল্লাহর নিয়ামত পাওয়া অসম্ভব।

21. বাজার থেকে ফেরার পর সর্বদা মসজিদে এবং সভা-সমাবেশে যাওয়ার চেষ্টা করুন যেখানে ধর্মীয় জ্ঞান অর্জন করা হয়। সর্বোপরি, আপনি ইমান (বিশ্বাস), ইসলাম, নামাজ, বাণিজ্য সম্পর্কিত, ইত্যাদি সম্পর্কে ধর্মীয় জ্ঞান ছাড়া করতে পারবেন না।

22. বাজারে থাকাকালীন, আন্তরিকভাবে এবং সূক্ষ্মভাবে ভাল আদেশ এবং নিন্দনীয় নিষেধ করার চেষ্টা করুন. হাদিসে বলা হয়েছে যে, ইঙ্গিতের তুলনায় অন্যান্য নেক আমলগুলো সমুদ্রের তুলনায় লালা যেমন নগণ্য। (দাইলামি)।

23. কর্মক্ষেত্রে বা আপনার আশেপাশে কাজ করার সময় আপনার সহকর্মীকে সাহায্য করুন এবং বিশ্বাসঘাতকতা দেখাবেন না। হাদিসে বলা হয়েছে বিশ্বাসঘাতকতা মুনাফিকের লক্ষণ।

24. সম্প্রতি, এমন একটি অত্যন্ত খারাপ এবং লজ্জাজনক প্রথা ছড়িয়ে পড়েছে যেমন নারীদের বাণিজ্যের জন্য অন্যান্য শহর এমনকি দেশে পাঠানো। মাহরাম (পিতা, স্বামী, পুত্র, ভাই ইত্যাদি) সঙ্গী ছাড়া একজন মহিলার জন্য ভ্রমণ করা হারাম। নারীরা যদি ঘরে থাকতে রাজি না হয়, তাহলে পুরুষরা কেন তাদের স্ত্রী, কন্যা, বোন, মা তাদের সঙ্গ দিতে যায় না?! কেন তারা ঘরে বসে তাদের নারীদের এমন জায়গায় পাঠায়?! বা কেন তাদের ঘরে থাকতে বলা হয় না, তাদের কাছে থাকা পার্থিব সম্পদে সন্তুষ্ট থাকতে?!

25. যদি কেউ তার ব্যবসা থেকে শরীয়ত অনুমোদিত একটি বড় মুনাফা পায় এবং যে অংশের তার প্রয়োজন নেই, সে গরিব-দুঃখী, মসজিদ ও মাদ্রাসার জন্য দান করে, তাহলে তার জন্য কাম্যের চেয়ে এই কাজে নিয়োজিত হওয়াই উত্তম। (সুন্নাহ) ইবাদত। আল্লাহ বান্দার এমন কাজ বেশি পছন্দ করেন, যা মানুষের উপকারে আসে, যা তার নিজের কাজে লাগে। তবে, কেউ যদি অন্যের চেয়ে ধনী হওয়ার অভিপ্রায়ে বা অহংকারবশত কাজ করে, তবে হাদীছ অনুসারে এমন ব্যক্তি শয়তানের পথে।

আল্লাহ আমাদের ইসলামের সৌন্দর্য জানার তৌফিক দান করুন। আমীন!

1.2। আধুনিক ফর্ম এবং বাণিজ্যের ধরন

1. রাষ্ট্রীয় বাণিজ্যরাষ্ট্রীয় মালিকানার উপর ভিত্তি করে এবং এটি বাণিজ্যের অগ্রণী রূপ (তবে টার্নওভারে এর অংশের দিক থেকে অন্যান্য ধরণের বাণিজ্যের পক্ষে)। রাষ্ট্রীয় বাণিজ্যের উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলির সমস্ত তহবিল রাষ্ট্রের সম্পত্তি। রাষ্ট্রীয় বাণিজ্য উদ্যোগের মাধ্যমে তারা শহর ও শহরে ভোগ্যপণ্য বিক্রি করে। একই সময়ে, রাষ্ট্রের (প্রতিনিধি স্থানীয় কর্তৃপক্ষের সম্পত্তি) থেকে বিচ্ছিন্ন হওয়ার একটি নতুন এবং বাস্তব প্রক্রিয়া হিসাবে বাণিজ্যে মালিকানার একটি মিউনিসিপ্যাল ​​ফর্ম গঠনের প্রক্রিয়াটিকে আলাদা করা প্রয়োজন।

প্রেসের অনুমান এবং বাণিজ্যে বর্তমান তথ্য অনুসারে, পৌরসভার সম্পত্তির ভূমিকা উল্লেখযোগ্য: উদ্যোগের সংখ্যার পরিপ্রেক্ষিতে - 40% পর্যন্ত, বাণিজ্যের টার্নওভারের ক্ষেত্রে - 30% পর্যন্ত। পৌর কর্তৃপক্ষ শেয়ারহোল্ডার হিসাবে 50-60% পর্যন্ত শেয়ার সহ বাণিজ্য উদ্যোগের মালিক। এটি স্থানীয় কর্তৃপক্ষকে এই ব্যবসায়ীদের বাণিজ্য পরিষেবার প্রয়োজনীয়তার সাথে আপ-টু-ডেট রাখতে দেয়।

2. ভোক্তা সহযোগিতা কৃষি সেবা প্রদানে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে চলেছে। একই সময়ে, বাণিজ্যে এর অংশ হ্রাস রাষ্ট্রীয় সমবায় বাণিজ্য থেকে বাজারের পরিস্থিতিতে কাজ করার জন্য উদীয়মান রূপান্তর দেখায়: উত্পাদন কার্যক্রমের সম্প্রসারণ, শহরগুলিতে খাদ্য পণ্যের বাণিজ্যের সংগঠন।

ভোক্তা সমাজ প্রাথমিক সমবায় সংস্থা।

ভোক্তা সহযোগিতার নিম্ন স্তর হল ভোক্তা সমাজের আঞ্চলিক ইউনিয়ন। "রাশিয়ান ফেডারেশনে ভোক্তা সহযোগিতার উপর" আইনের সাথে সম্পর্কিত, নতুন সাংগঠনিক কাঠামো তৈরি করা হচ্ছে - ট্রেডিং হাউস, পাইকারি বাজার, নিলাম, পণ্য বিনিময়, পাইকারি এবং খুচরা সমিতি। ভোক্তা সহযোগিতার সর্বোচ্চ সংস্থা হল Centrosoyuz, যা আন্তর্জাতিক সম্পর্কও পরিচালনা করে, আন্তর্জাতিক সমবায় জোটে রাশিয়ার ভোক্তা সহযোগিতার প্রতিনিধিত্ব করে।

3. মার্কেট ট্রেডিং- এটি শহুরে বাজারে সম্পাদিত নিজস্ব উত্পাদনের উদ্বৃত্ত কৃষি পণ্যের বাণিজ্য। বাজার বাণিজ্যের বস্তুগত ভিত্তি হল যৌথ খামার, রাষ্ট্রীয় খামার, যৌথ কৃষক, শ্রমিক এবং কর্মচারীদের ব্যক্তিগত সহায়ক প্লটগুলির কৃষি উৎপাদন।

বাজার বাণিজ্য একটি অসংগঠিত বাজার গঠন করে: সরবরাহ এবং চাহিদার প্রভাবে বাজারে তৈরি হওয়া দামে পণ্য বিক্রি হয়।

শহরের জনসংখ্যার খাদ্য সরবরাহের জন্য বাজার বাণিজ্য একটি গুরুত্বপূর্ণ অতিরিক্ত চ্যানেল।

রাষ্ট্র বাজার বাণিজ্যকে সমর্থন করে, যেহেতু এটি যৌথ খামারগুলিকে তাদের অংশ বিক্রি করতে সক্ষম করে বিপণনযোগ্য পণ্যমধ্যস্থতাকারী ছাড়া বাজারে, এবং সমষ্টিগত কৃষকদের উদ্বৃত্ত পণ্য বিক্রি এবং অতিরিক্ত আয় পেতে. স্থানীয় কর্তৃপক্ষ যৌথ খামার বাণিজ্যের বিকাশের দিকে মনোযোগ দেয়: যৌথ খামার বাজারের উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি প্রসারিত এবং উন্নত করা হচ্ছে, চুক্তির অধীনে পণ্য সরবরাহ সংগঠিত করা হয়েছে এবং পণ্য সংরক্ষণের জন্য শর্ত তৈরি করা হয়েছে। পণ্য পরিবহন ও বিক্রিতে সম্মিলিত কৃষকদের সহায়তা করার জন্য বড় বাজারে ট্রেড সার্ভিস ব্যুরো স্থাপন করা হচ্ছে।

4. বাণিজ্যের ব্যক্তিগত ফর্মব্যক্তিগত সম্পত্তির উপর ভিত্তি করে। এটি একটি বাজার অর্থনীতিতে বাণিজ্যের একটি নতুন, আধুনিক রূপ। পণ্যের ব্যক্তিগত মালিকানা (প্রায়শই ব্যক্তিগত সম্পত্তি হিসাবে উল্লেখ করা হয়) এবং উত্পাদনের উপায়গুলির ব্যক্তিগত মালিকানা ব্যবসায়িক সম্পর্ক ব্যবস্থার দুটি আন্তঃসম্পর্কিত উপাদান। একটি ছাড়া, অন্য কোন হতে পারে না, এবং তদ্বিপরীত. এই ফর্ম থেকে, অ-রাষ্ট্রীয় সম্পত্তির অন্যান্য আধুনিক রূপগুলিও বেড়েছে - পরিবার, গোষ্ঠী, যৌথ। ব্যক্তিগত সম্পত্তি তার শাস্ত্রীয় আকারে - একজন ব্যক্তিগত ব্যক্তির সম্পত্তি হিসাবে - শুধুমাত্র ছোট ব্যবসায় (বাণিজ্য, পরিষেবা) ব্যাপক।

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, ব্যক্তিগত বাণিজ্যের অংশ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। এইভাবে, বাণিজ্যের পরিমাণ ছিল 40%, এবং সরকারীভাবে নিবন্ধিত বেসরকারি উদ্যোগের অংশ প্রায় 60%। খুচরা বাণিজ্য, এবং অ্যাকাউন্টে অসংগঠিত বাণিজ্য (হাত থেকে), বেসরকারী খাত 75% খুচরা টার্নওভার প্রদান করে।

বাণিজ্যে মালিকানার মিশ্র রূপ(অংশীদারিত্ব, যৌথমুলধনী প্রতিষ্ঠান, ট্রেডিং হাউস, ইত্যাদি) গঠন এবং বিকাশের পর্যায়ে রয়েছে। তাদের নগণ্য অংশ তাদের উন্নয়নের সাংগঠনিক এবং অর্থনৈতিক সমস্যার সাক্ষ্য দেয়। বাণিজ্যে বিচ্ছিন্নকরণ এবং বেসরকারিকরণের প্রক্রিয়াটি এমনভাবে সংঘটিত হয়েছিল যে বাণিজ্যের একটি বস্তুকে ব্যক্তিগত মালিকানায় পাওয়া অসম্ভব ছিল, যেহেতু যৌথ-স্টক এবং প্রতিযোগিতামূলক বিডিং প্রায় ছিল না।

শ্রম সমষ্টির ভিত্তিতে ইজারা এবং বেসরকারীকরণ কার্যত মালিকানার রূপ পরিবর্তন করেনি। এই সমস্যাগুলি সমাধান হওয়ার সাথে সাথে, মালিকানার মিশ্র আকারের ভাগ বৃদ্ধি পাবে, বিশেষত তাদের কার্যকলাপের স্কেল বৃদ্ধির কারণে।

মালিকানার আর্থ-সামাজিক রূপের বৈচিত্র্য বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে বিভিন্ন ধরনেরট্রেডিং উদ্যোগ। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, ছোট এবং ক্ষুদ্রতম উদ্যোগগুলি সাধারণত সীমাহীন দায়বদ্ধতার সাথে ব্যক্তিগত বা যৌথ উদ্যোগ (অংশীদারিত্ব, সমবায়)। মাঝারি এবং বড় উদ্যোগগুলি প্রায়শই যৌথ-স্টক কোম্পানি (JSC) এবং সীমিত দায় কোম্পানি (LLC) হয়।

বাজার অর্থনীতির দেশগুলিতে এবং তাই রাশিয়ায়, সমস্ত ধরণের বাণিজ্যের কার্যক্রম বিভিন্ন মাত্রায় আইন দ্বারা সুরক্ষিত এবং সমাজের জন্য উপকারী হিসাবে স্বীকৃত।

আধুনিক দৃষ্টিভঙ্গিবাণিজ্য

পণ্যের উৎপাদন এবং ব্যবহার প্রজননের একটি অবিচ্ছিন্ন পুনরাবৃত্তি প্রক্রিয়ার একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ। অন্য দুই উপাদান অংশএই প্রক্রিয়া বন্টন এবং বিনিময় হয়. সামাজিক প্রজনন প্রক্রিয়ায়, শ্রমের বিদ্যমান বিভাজনকে বিবেচনায় নিয়ে জনসংখ্যার চাহিদা পূরণের সাথে সম্পর্কিত সমস্যার সমাধান নিশ্চিত করার জন্য উৎপাদন ও বাণিজ্যকে আহ্বান জানানো হয়। তদুপরি, শ্রমের বিভাজন নির্মাতা এবং বাণিজ্য উদ্যোগের মধ্যে এবং বাণিজ্য উদ্যোগের মধ্যে উভয়ই বিদ্যমান, যা বিভিন্ন ধরণের বাণিজ্যের অস্তিত্বের দিকে পরিচালিত করে।

বর্তমানে, বাণিজ্যে চারটি প্রধান প্রকার রয়েছে।

১ম প্রকার - পাইকারি বাণিজ্য- পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয়ের জন্য তাদের আরও পুনঃবিক্রয় বা শিল্প ব্যবহারের জন্য কোন কার্যকলাপ। পাইকারি বাণিজ্য পণ্যের যথাযথ সঞ্চয় নিশ্চিত করে এবং স্থান ও সময়ের মধ্যে স্থানান্তরিত করে।

পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগগুলি বাজারে শিল্প এবং খুচরা বাণিজ্য লিঙ্কের মধ্যে মধ্যস্থতাকারী হিসাবে কাজ করে। তারা শিল্প প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন ভাণ্ডারকে একটি উন্নত বিক্রয় ভাণ্ডারে রূপান্তরিত করে। বিশ্ব অভিজ্ঞতা এবং গার্হস্থ্য অনুশীলন দেখায় যে পাইকাররা একদিকে উত্পাদন উদ্যোগ এবং খুচরা বিক্রেতা বা অন্যান্য পাইকারি ক্রেতাদের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্ক স্থাপনে বাণিজ্যিক মধ্যস্থতায় বিশেষজ্ঞ। অন্যদিকে, তারা গুদাম থেকে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয় এবং সংশ্লিষ্ট পরিষেবাগুলির বিধানে বিশেষজ্ঞ। ট্রেডিং এবং মধ্যস্থতাকারী সংস্থাগুলি পণ্যের উত্পাদক এবং ভোক্তা থেকে আইনগত এবং অর্থনৈতিকভাবে স্বাধীন। তারা মূলত বাণিজ্যিক কর্মকাণ্ডে নিযুক্ত থাকে এবং বাজারে পণ্য প্রচারে প্রদত্ত পরিষেবার জন্য পারিশ্রমিকের আকারে লাভ পায়।

পাইকারি গুদাম এবং বাজারের নেটওয়ার্কের মাধ্যমে, পাইকারি বাণিজ্যআরও খুচরা বাণিজ্যের জন্য পাইকারি ক্রেতাদের কাছে পণ্যের বড় চালান (20, 30, 40, 60 টন)।

পাইকারি উন্নয়ন লক্ষ্যমাত্রা:

■ বিতরণ চ্যানেলগুলির একটি উন্নত কাঠামো তৈরি করা;

■ পণ্য প্রবাহের প্রয়োজনীয় তীব্রতা বজায় রাখা;

■ ট্রেড টার্নওভার প্রক্রিয়ার জন্য আর্থিক সহায়তার রিজার্ভ উত্স গঠন।

2য় ধরনের বাণিজ্য - ছোট পাইকারি বাণিজ্য- ছোট আকারের খুচরা বাণিজ্য বা ব্যক্তিগত অ-বাণিজ্যিক ব্যবহারের জন্য পণ্যের উল্লেখযোগ্য চালান (1 টন পর্যন্ত) বিক্রয়।

পাইকারি এবং ছোট পাইকারি বাণিজ্যের প্রধান কাজ:

■ চাহিদা, ক্রেতা এবং সরবরাহ সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ এবং প্রক্রিয়াকরণ; বাজারের বিপণন গবেষণা এবং বিজ্ঞাপন প্রচারের সংগঠন;

■ উৎপাদন পরিসীমা ক্রয় এবং রূপান্তর, পণ্য পরিসীমা গঠন। পাইকারী বিক্রেতার বিভিন্ন প্রযোজকদের কাছ থেকে বিস্তৃত পরিসরের এবং প্রচুর পরিমাণে পণ্য কেনার সুযোগ রয়েছে; উৎপাদন ভাণ্ডারকে একটি বাণিজ্যে রূপান্তর করা;

■ গঠন জায়;

■ গুদামজাতকরণ এবং পণ্য সংরক্ষণ;

■ পুনর্বিবেচনা, প্রয়োজনীয় মানের পণ্য আনা;

■ নির্বাচন, বাছাই এবং সরবরাহ লট গঠন যা ক্রেতার কাছে সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য, অর্থাৎ, পণ্যের ছোট ব্যাচ গঠিত হয়, সেগুলি সাজানো হয়, প্যাকেজ করা হয় এবং আরও অনেক কিছু;

■ বাজারে পণ্যের প্রচারে অংশগ্রহণ;

■ পণ্য পরিবহন। কখনও কখনও পাইকাররা তাদের বিক্রয়ের জায়গায় সরাসরি পণ্য সরবরাহ করে;

■ ঝুঁকি ভাগাভাগি। পাইকারী বিক্রেতারা চুরি, ক্ষতি, এবং ইনভেন্টরি নিষ্পত্তির ঝুঁকি নেয়;

■ সরবরাহ এবং বিক্রয়ের অর্থায়ন। এটি সরবরাহকৃত পণ্যের জন্য প্রস্তুতকারকের কাছে অগ্রিম অর্থ প্রদান বা বিক্রেতা বা ক্রেতাকে ক্রেডিট হতে পারে;

■ উপদেষ্টা পরিষেবার বিধান। ফাংশন সংখ্যা পাইকারি বাণিজ্য সেবা ফর্ম উপর নির্ভর করে.

3য় প্রকারের বাণিজ্য - খুচরা বাণিজ্য- ভোক্তার ব্যক্তিগত (অ-বাণিজ্যিক) ব্যবহারের জন্য টুকরা দ্বারা বা অল্প পরিমাণে খাদ্য এবং অ-খাদ্য পণ্যের ব্যবসা। শেষ গ্রাহকদের কাছে পণ্য ও পরিষেবা বিক্রয়ের জন্য কার্যক্রম পরিচালিত হয়।

এর কার্যক্রমের মূলে ভোগ্যপণ্যের খুচরা বাণিজ্য জনগণের দ্বারা পণ্য ও পরিষেবার ব্যবহার সংগঠিত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এর উদ্দেশ্য এবং কার্যাবলী উপলব্ধি করতে, এটি বেশ কয়েকটি কাজ করে। খুচরা বিক্রেতার প্রধান কাজ হ'ল জনসংখ্যার কাছে পণ্য আনা এবং গ্রাহকদের জন্য বাণিজ্য পরিষেবাগুলি সংগঠিত করা, তাদের পরিষেবা সরবরাহ করা (হোম ডেলিভারি, অর্ডার ডেস্ক, ক্যাফেটেরিয়া, পণ্যের প্যাকেজিং ইত্যাদি)। খুচরা বাণিজ্য এবং গ্রাহক পরিষেবা বাস্তবায়নে, দ্বিতীয় গুরুত্বপূর্ণ কাজটি হল মালিকানার রূপ পরিবর্তন করা। একজন মালিকের (রাষ্ট্রীয়, যৌথ-স্টক, ব্যক্তিগত), খুচরা ক্রয় এবং বিক্রয়ের সময় ভোগ্যপণ্য এবং প্রদত্ত পরিষেবাগুলি অন্য মালিকের হাতে চলে যায় - ক্রেতা (ব্যক্তিগত বা ব্যক্তিগত সম্পত্তি)। খুচরা সামাজিক কাজগুলিও সম্পাদন করে, যার মধ্যে গ্রাহকদের পণ্য ক্রয় এবং পরিষেবা চ্যানেলে থাকার সময় ব্যয় করা হয়। জনসংখ্যা সেবা খাতে বছরে বিলিয়ন ম্যান-ঘন্টা ব্যয় করে; বিশেষজ্ঞদের মতে, এই সময়ের 40% পর্যন্ত অযৌক্তিকভাবে ব্যয় করা হয়।

এই মৌলিক কাজগুলি বাস্তবায়নের জন্য, বাণিজ্যে বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতির অর্জনগুলিকে ব্যাপকভাবে ব্যবহার করা প্রয়োজন। বাণিজ্যে বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রগুলির মধ্যে রয়েছে:

■ বিদ্যমান বাণিজ্য নেটওয়ার্কের উন্নতি এবং আধুনিক বাণিজ্য উদ্যোগের নির্মাণ;

■ যান্ত্রিকীকরণ এবং শ্রম-নিবিড় কাজের স্বয়ংক্রিয়করণ;

■ পণ্য প্রবাহের কার্গো প্রক্রিয়াকরণের জন্য ব্যাচ এবং কন্টেইনার সিস্টেমের ব্যাপক ব্যবহার;

■ ট্রেডিং কার্যক্রমের ইলেকট্রনাইজেশন;

■ বাণিজ্য পরিষেবার জন্য প্রগতিশীল প্রযুক্তির প্রবর্তন;

■ নগদ নিবন্ধন কার্যক্রমের স্বয়ংক্রিয়তা এবং নিষ্পত্তি লেনদেনে খুচরা প্লাস্টিক কার্ডের প্রবর্তন;

■ পণ্য বিক্রয় প্রক্রিয়ার অটোমেশন;

■ হিমায়ন প্রক্রিয়ার অটোমেশন: পণ্য।

বাজার সম্পর্কের বিকাশের সাথে সাথে খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের গঠনে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন হয়েছে। বাজার অর্থনীতি গঠনের বছরগুলিতে, খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের মোট সংখ্যা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেয়েছে। তাদের বেশিরভাগই অ-রাষ্ট্রীয় মালিকানার অন্তর্গত এবং প্রধানত ছোট উদ্যোগ।

বর্তমানে, কাজটি কেবল বিদ্যমান ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলিকে পুনর্গঠন করা নয়, নতুন আধুনিক সুপারমার্কেট, হাইপারমার্কেট ইত্যাদি তৈরি করাও। বড় খরচলোডিং এবং আনলোডিং ক্রিয়াকলাপ প্রয়োজন, যা বিপুল সংখ্যক শ্রমিকের জড়িত হওয়ার সাথে জড়িত এবং পরিবহন ডাউনটাইম ঘটায়। এই বিষয়ে, প্রধান কাজগুলির মধ্যে একটি হল পাইকারি ডিপো, স্টোরগুলি সজ্জিত করা আধুনিক উপায়পরিবহন, গুদামজাতকরণ, লোডিং এবং আনলোডিং এবং পণ্য সহ অন্যান্য প্রযুক্তিগত ক্রিয়াকলাপের জন্য। স্টোরগুলিকে উচ্চ-কার্যক্ষমতাসম্পন্ন সরঞ্জাম, কাটার জন্য লাইন এবং গ্যাস্ট্রোনমিক পণ্যগুলির ভ্যাকুয়াম প্যাকেজিং দিয়ে সজ্জিত করা উচিত।

জনসংখ্যার জন্য বাণিজ্য পরিষেবাগুলির প্রগতিশীল প্রযুক্তির ব্যবহার, যা ক্রেতার জন্য সুবিধাজনক পণ্য বিক্রির আধুনিক পদ্ধতির ব্যাপক ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত, একটি গুরুত্বপূর্ণ আর্থ-সামাজিক তাত্পর্য রয়েছে। এটি প্রাথমিকভাবে স্ব-পরিষেবা পদ্ধতি দ্বারা পণ্য বিক্রয়ের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য, নমুনা, ক্যাটালগ, অর্ডার অনুযায়ী এবং ক্রেতাদের সাথে বাড়িতে ইত্যাদি।

খুচরা বাণিজ্যে ক্রয় উভয় ব্যক্তি এবং বিভিন্ন উদ্যোগ, সংস্থা, প্রতিষ্ঠান দ্বারা করা যেতে পারে। এই ক্ষেত্রে, ক্রয়কৃত পণ্যগুলি সম্মিলিত ব্যবহার বা পরিবারের প্রয়োজনে ব্যবহৃত হয়।

খুচরা বাণিজ্য খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগগুলির একটি নেটওয়ার্কের মাধ্যমে পরিচালিত হয় - স্টোরগুলি একটি পৃথক বিল্ডিং বা প্রাঙ্গণ দখল করে এবং ক্রেতাদের জন্য একটি ট্রেডিং ফ্লোর (বিক্রয় স্থান) রয়েছে। বাণিজ্য এলাকাটি ক্রেতাদের বাণিজ্য ও সেবার এলাকা হিসেবে বোঝা যায়। খুচরা এলাকায় স্টোরেজ, গ্রহণযোগ্যতা এবং বিক্রয়ের জন্য পণ্য প্রস্তুত করার জন্য প্রাঙ্গনের ক্ষেত্রগুলি, সহায়ক, প্রশাসনিক এবং সুবিধার জায়গাগুলি অন্তর্ভুক্ত করে না।

বিক্রেতা থাকলে যেকোনো ক্রয় করা যাবে। এটি বিক্রেতা যার চূড়ান্ত ক্রেতার (ভোক্তা) সাথে সরাসরি যোগাযোগ রয়েছে, সে তার পণ্য কোথায় এবং কীভাবে বিক্রি করে না কেন।

4র্থ প্রকারের বাণিজ্য - ক্ষুদ্র খুচরা বাণিজ্য- এটি একটি স্থির এবং মোবাইল ছোট খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের মাধ্যমে পণ্য বিক্রয়। স্থির ক্ষুদ্র-স্কেল খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের মধ্যে প্যাভিলিয়ন, কিয়স্ক, তাঁবু, স্টল - ব্যবসায়িক উদ্যোগগুলি রয়েছে যা পৃথক প্রাঙ্গণ দখল করে, কিন্তু ক্রেতাদের জন্য ট্রেডিং ফ্লোর নেই। মোবাইল ছোট আকারের খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক ডেলিভারি এবং পেডলিং - গাড়ির দোকান এবং মোবাইলের দোকান, হ্যান্ড কার্ট, ট্রে, ঝুড়ি এবং অন্যান্যগুলির জন্য বিশেষভাবে সজ্জিত ডিভাইস দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়।

খুচরা এবং খুচরা বাণিজ্য ফাংশন:

■ পণ্যের জন্য প্রকৃত চাহিদা এবং প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ;

■ পণ্য ও পরিষেবার বিস্তৃত পরিসরের গঠন;

■ গ্রহণযোগ্যতা, স্টোরেজ, লেবেলিং এবং বিক্রয়ের জন্য পণ্য প্রস্তুত করার জন্য প্রযুক্তিগত ক্রিয়াকলাপ বাস্তবায়ন, তাদের জন্য মূল্য নির্ধারণ;

■ বাজারে পণ্যের প্রচারে অংশগ্রহণ, যা বিজ্ঞাপন, বিক্রয় প্রচার এবং ক্রেতার সাথে সরাসরি কাজের মাধ্যমে সরবরাহ করা হয়;

■ পণ্য বিক্রয়ের জন্য সবচেয়ে অনুকূল অবস্থার সৃষ্টি;

■ ক্রেতাদের জন্য বিক্রয়োত্তর সেবা।

প্রধান খুচরা বিক্রেতা

বিশেষ দোকান- খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগগুলি একটি নির্দিষ্ট গভীরতার পণ্যগুলির একটি ভাণ্ডার গ্রুপে বাণিজ্যে নিযুক্ত। পরিসরের গভীরতা আপনাকে দোকানের স্বাধীন গোষ্ঠী নির্বাচন করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, পোশাকের দোকানটিকে একটি বিশেষ পূর্ণ-পরিসরের দোকান হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। যদি এটি শুধুমাত্র মহিলাদের পোশাক বিক্রি করে তবে এটি একটি সীমিত পরিসরের একটি বিশেষ দোকান। যদি একটি দোকান বিক্রি করে, উদাহরণস্বরূপ, শুধুমাত্র মহিলাদের স্কার্ট, তাহলে এটি অত্যন্ত বিশেষায়িত।

ডিপার্টমেন্ট স্টোর- বড় খুচরা বিক্রেতারা বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করে (পোশাক, পাদুকা, সুগন্ধি, হ্যাবারড্যাশারী, কাপড়, বৈদ্যুতিক গৃহস্থালীর পণ্য এবং সাংস্কৃতিক পণ্য, অর্থাৎ, অ-খাদ্য পণ্যের সমস্ত পণ্য গ্রুপের সর্বজনীন ভাণ্ডার)।

ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলিতে, একটি নিয়ম হিসাবে, উচ্চ মানের সবচেয়ে ফ্যাশনেবল পণ্যগুলি বিক্রি করা হয়, কেনাকাটার জন্য সবচেয়ে অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি করা হয় এবং বিভিন্ন পরিষেবা সরবরাহ করা হয় (ক্রেডিটে পৃথক পণ্য বিক্রয়, ক্রয়কৃত পণ্যের হোম ডেলিভারি, ব্যক্তিগতকৃত পরিষেবা)।

সুপারমার্কেট- বড় খুচরা বিক্রেতারা খাদ্য এবং গৃহস্থালীর পণ্যগুলিতে গ্রাহকদের প্রাথমিক চাহিদা মেটাতে প্রতিষ্ঠিত। তাদের মধ্যে বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিসর ক্রমাগত প্রসারিত হচ্ছে: তাদের মধ্যে অনেকেই বিভিন্ন ধরণের পণ্য বিক্রি করে এবং একটি বড় বিক্রয় পরিমাণ রয়েছে।

সুপারমার্কেট- যে খুচরা বিক্রেতাদের একটি বড় বিক্রয় এলাকা এবং অফার রয়েছে, খাদ্য পণ্যের সম্পূর্ণ পরিসরের সাথে, অন্যান্য বিভিন্ন নন-খাদ্য পণ্য যা বিক্রয় কর্মীদের কাছ থেকে গ্রাহকদের প্রতি বিশেষ মনোযোগের প্রয়োজন হয় না। এই স্টোরগুলিতে স্ব-পরিষেবা পাশাপাশি ওভার-দ্য-কাউন্টার বিক্রয় বিভাগ রয়েছে। স্থান বিক্রির ক্ষেত্রে, সুপারমার্কেটগুলি সুপারমার্কেটের তুলনায় প্রায় দ্বিগুণ বড়।

বিশ্বস্ত দোকানআকারে ছোট এবং সীমিত পরিসরের পণ্য বিক্রি করে, প্রধানত (বা শুধুমাত্র) খাদ্য পণ্য। তারা সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছাকাছি অবস্থিত এবং ভোগ্যপণ্য অফার করে।