পণ্য উৎপাদন থেকে ভোগ পর্যন্ত. ট্রেড টার্নওভার উত্পাদনের উপায় এবং ভোগ্যপণ্যের বিক্রয়ের মূল্য (পরিমাণ) প্রকাশ করে, পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে গুণগত এবং পরিমাণগতভাবে অর্থনৈতিক কার্যকলাপকে চিহ্নিত করে। ট্রেড টার্নওভার পাইকারি (পাইকারি বাণিজ্য) এবং খুচরা ( খুচরা) পাইকারি বাণিজ্য হল এন্টারপ্রাইজগুলির মধ্যে পণ্য সম্পর্কের একটি রূপ; এর প্রধান কাজ হল খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের সাথে পণ্য সরবরাহ করা সর্বনিম্ন খরচশ্রম এবং তহবিল। খুচরা টার্নওভার জনসংখ্যার কাছে একটি বাণিজ্যিক প্রকৃতির পণ্য এবং পরিষেবার মোট খুচরা বিক্রয়ের মূল্য প্রকাশ করে, তাদের নগদ আয়ের বিনিময়ে তাদের অধিগ্রহণ। মাধ্যম খুচরা বাণিজ্যমান এবং ভোক্তা মূল্যের জনসাধারণের স্বীকৃতির রূপের পরিবর্তন রয়েছে। খুচরো টার্নওভার জনগণের মঙ্গলের অন্যতম প্রধান সূচক, জনসংখ্যার উপলব্ধ কার্যকর চাহিদাকে চিহ্নিত করে; এর বস্তুগত ভিত্তি হল পণ্য তহবিল।

ধাতুবিদ্যার বিশ্বকোষীয় অভিধান। - এম.: ইন্টারমেট ইঞ্জিনিয়ারিং. প্রধান সম্পাদক এন.পি. লায়াকিশেভ. 2000 .

সমার্থক শব্দ:

অন্যান্য অভিধানে "টার্নওভার" কী তা দেখুন:

টার্নওভার- টার্নওভার... বানান অভিধান

কমোডিটি টার্নওভার- 1) পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়া2)] অর্থনৈতিক সূচক বিক্রির মোট খরচ প্রতিফলিত করে। পাইকারি এবং খুচরা ব্যবসার মধ্যে পার্থক্য করুন। পাইকারি টার্নওভারে খুচরা বিক্রেতা এবং উত্পাদনকারী সংস্থাগুলির কাছে পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণ অন্তর্ভুক্ত থাকে। বড় বিশ্বকোষীয় অভিধান

ট্রেড টার্নওভার- 1) পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়া; 2) বিক্রয়ের মোট খরচ প্রতিফলিত করে একটি অর্থনৈতিক সূচক। পাইকারি এবং খুচরা ব্যবসার মধ্যে পার্থক্য করুন। পাইকারি টার্নওভারে খুচরা বিক্রেতা এবং উত্পাদনকারী সংস্থার কাছে পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণ অন্তর্ভুক্ত থাকে ... ... রাষ্ট্রবিজ্ঞান. শব্দভান্ডার।

কমোডিটি টার্নওভার- কমোডিটি টার্নওভার, টার্নওভার, pl. কোন স্বামী না. (অর্থনীতি)। টার্নওভার, পণ্যের প্রচলন, পণ্য বিনিময়। "সম্পূর্ণ বাণিজ্য টার্নওভার রাষ্ট্র এবং সহযোগিতার হাতে কেন্দ্রীভূত ছিল।" CPSU এর ইতিহাস (b)। "যাতে দেশের অর্থনৈতিক জীবন পুরোদমে হতে পারে, এবং ... ... উশাকভের ব্যাখ্যামূলক অভিধান

কমোডিটি টার্নওভার- কমোডিটি টার্নওভার, 1) পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়া। 2) একটি অর্থনৈতিক সূচক যা উৎপাদনের উপায় এবং ভোগ্যপণ্য বিক্রয়ের মোট মূল্য প্রতিফলিত করে। পাইকারি ও খুচরা ব্যবসার মধ্যে পার্থক্য করুন... আধুনিক বিশ্বকোষ

টার্নওভার- পণ্য প্রচলন; বিক্রয়, পণ্য প্রচলন রাশিয়ান প্রতিশব্দ অভিধান. টার্নওভার এন., সমার্থক শব্দের সংখ্যা: 2 বিক্রয় (23) ... সমার্থক অভিধান

ট্রেড টার্নওভার- কমোডিটি টার্নওভার, 1) পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়া। 2) একটি অর্থনৈতিক সূচক যা উৎপাদনের উপায় এবং ভোগ্যপণ্য বিক্রয়ের মোট মূল্য প্রতিফলিত করে। পাইকারি এবং খুচরা ব্যবসার মধ্যে পার্থক্য করুন। … সচিত্র বিশ্বকোষীয় অভিধান

ট্রেড টার্নওভার- একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য আর্থিক শর্তে বিক্রি এবং কেনা পণ্যের পরিমাণ। ব্যবসায়িক পদের অভিধান। Akademik.ru. 2001... ব্যবসায়িক পদের শব্দকোষ

কমোডিটি টার্নওভার- 1) সঞ্চালনের ক্ষেত্রে পণ্যের চলাচল, তাদের অর্থের বিনিময় এবং উত্পাদন থেকে ভোগে রূপান্তরের সাথে সম্পর্কিত; 2) একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য আর্থিক শর্তে বিক্রি এবং ক্রয়কৃত পণ্যের পরিমাণ। Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... অর্থনৈতিক অভিধান

কমোডিটি টার্নওভার- কমোডিটি টার্নওভার, স্বামী। পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়া। বাণিজ্য সম্প্রসারণ। Ozhegov এর ব্যাখ্যামূলক অভিধান। S.I. Ozhegov, N.Yu. শ্বেদোভা। 1949 1992... Ozhegov এর ব্যাখ্যামূলক অভিধান

টার্নওভার- এনডিপি। বিক্রয়ের পরিমাণ একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য আর্থিক শর্তে পণ্য ও পরিষেবার বিক্রয়ের পরিমাণ। [GOST R 51303 99] অগ্রহণযোগ্য, অ-প্রস্তাবিত বিক্রয় ভলিউম বিষয় বাণিজ্য ... প্রযুক্তিগত অনুবাদকের হ্যান্ডবুক

বই

• বাণিজ্য সংস্থার অর্থনীতি। প্রয়োগকৃত স্নাতক ডিগ্রির জন্য পাঠ্যপুস্তক, Magomedov A.M.

বাণিজ্যকে পণ্যের টার্নওভারের প্রক্রিয়া বলা হয়, যা সরাসরি অর্থের বিনিময়ের সাথে, সেইসাথে উৎপাদন থেকে ভোগে রূপান্তরের সাথে সম্পর্কিত। এইভাবে, শেষ ভোক্তার কাছে পৌঁছানোর জন্য, একটি পণ্য / পরিষেবা প্রচুর ক্রয় এবং বিক্রয় লেনদেনের মধ্য দিয়ে যায়। একদিকে, একটি দীর্ঘ প্রক্রিয়ায়, প্রধান জিনিসটি হল পণ্য, পণ্য কার্যকলাপের একটি বস্তু হিসাবে, এবং অন্যদিকে, একটি লাভজনক বিক্রয় এবং ক্রয় লেনদেন। অর্থাৎ, এটিকে সফলভাবে বিক্রি করার জন্য, চুক্তিটি সঠিকভাবে পরিকল্পনা করা প্রয়োজন: পণ্যটিকে বাজারে উন্নীত করা এবং শেষ ভোক্তাকে এটি কিনতে আগ্রহী করা।

একটি নির্দিষ্ট সময়ের ব্যবধানে বিক্রি হওয়া পণ্য/পরিষেবার মোট খরচ নির্দেশ করে টার্নওভারটি অর্থনৈতিক সূচকে অন্তর্ভুক্ত করা হয়। টার্নওভারের মূল্যের হিসাব বছরের এবং মাসের জন্য উভয়ই নেওয়া যেতে পারে। লাভ সূচকের মানের উপর নির্ভর করে এবং এটি গণনা করতে একটি বিশেষ সূত্র ব্যবহার করা হয়।

ট্রেড টার্নওভার পাইকারি এবং খুচরা শ্রেণীবদ্ধ করা হয়। তাদের পার্থক্য হ'ল খুচরা টার্নওভার শেষ ভোক্তাদের কাছে পণ্য ক্রয়ের উদ্দেশ্যে এবং পাইকারিটি পরবর্তী পুনঃবিক্রয়ের জন্য ব্যবহৃত হয়।

টার্নওভার গণনা করার সূত্র

টার্নওভার সূচক:

বর্তমান এবং পরিকল্পিত সময়ের খরচে পেনিসে বাণিজ্যের পরিমাণ।

1. পণ্য পরিসীমা.
2. একদিন, মাস, ত্রৈমাসিক এবং বছরের জন্য টার্নওভার।
3. কর্মী প্রতি টার্নওভার।
4. পণ্য টার্নওভার সময়কাল।
5. নির্দিষ্ট সময়ের জন্য টার্নওভারের সংখ্যা।

এটি একটি সাধারণ সূত্র দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা আগ্রহের যেকোনো বাস্তবায়নের সময় নির্দেশ করে:

ATT উদ্ধৃত মূল্যে একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য প্রকৃত বিক্রয়ের সমান, 100 দ্বারা গুণিত এবং বিক্রয় সময়কালের প্রকৃত এবং তুলনা বিক্রয় দ্বারা ভাগ করা হয়। এই সূত্রটি শুধুমাত্র সেই ক্ষেত্রেই প্রয়োগ করা হয় যখন নির্ধারিত এবং তুলনামূলক সময়ের মধ্যে পণ্যের দাম পরিবর্তন করা হয়নি। এই জাতীয় সূত্রটি প্রায়শই একটি মাসিক বা দৈনিক সময়ের জন্য গতিবিদ্যা গণনা করতে ব্যবহৃত হয়।

যে ক্ষেত্রে উত্পাদিত পণ্যের ব্যয় পরিবর্তন করা হয়েছে এবং এক চতুর্থাংশ বা এক বছরের জন্য টার্নওভার গণনা করা প্রয়োজন, তারপরে মূল্য সূচকটি বিবেচনা করে গণনা করা হয়, যা নিম্নরূপ নির্ধারিত হয়: ব্যয় সূচক সমান রিপোর্টিং সময়কালের মূল্যকে ভিত্তি সময়ের মূল্য (100%) দ্বারা ভাগ করে।

এবং এখন আপনি নিম্নলিখিত গণনার মাধ্যমে প্রকৃত টার্নওভার সংশোধন করতে পারেন: তুলনীয় মূল্যে প্রকৃত টার্নওভার বর্তমান মূল্যে প্রকৃত টার্নওভারের ফলাফলের সমান হয় যা মূল্য সূচক দ্বারা বিভক্ত এবং 100% দ্বারা গুণিত হয়।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, সূচকগুলি শতাংশের ভিত্তিতে আমাদের দেওয়া হয়েছে এবং এটি যত বেশি হবে, কোম্পানির তত বেশি লাভ হবে।

টার্নওভারের একটি গতি আছে, এটি গুদাম থেকে স্টকগুলি কতক্ষণ প্রচলনে যাবে এবং কত পণ্য উত্পাদন করতে হবে তা নির্ধারণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। এই সূচকটি যেমন খাদ্যের উৎপাদনের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এই নির্দেশকের কারণে, শেলফ লাইফ, বিক্রয়ের সময়কাল (ডেলিভারি) এবং বিক্রয়ের চূড়ান্ত তারিখ নির্ধারণ করা সহজ। এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে পণ্যগুলি থেকে একটি ধ্রুবক লাভের জন্য, সেগুলি অবশ্যই সময়মতো অর্ডার করতে হবে। অর্ডারের মধ্যে ডেলিভারিও রয়েছে, যা কিছু সময় নেয়, তাই পরবর্তী ডেলিভারির আগে আপনার কাছে পণ্যের কিছু পর্যাপ্ত স্টক থাকতে হবে, তবে মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখ সংরক্ষণের বিষয়টি বিবেচনা করে।

এইভাবে, টার্নওভারের হার একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য টার্নওভারের আর্থিক মূল্যের সমান, যা জায় পরিমাণ দ্বারা বিভক্ত।

খুচরা টার্নওভার পণ্য বিক্রি করতে ব্যবহৃত হয়, উদাহরণস্বরূপ, খুচরা আউটলেটে জনসাধারণের কাছে। এই প্রক্রিয়া চূড়ান্ত এক. পণ্যের খুচরা প্রচলন হল এন্টারপ্রাইজ দ্বারা জনগণের কাছে বিক্রি করা পণ্য এবং পরিষেবা:

• ক্যাটারিং;
• ব্যবসা
• গৃহস্থালী সেবা (লন্ড্রি বাদে);
• যার পণ্যগুলি প্রচুর পরিমাণে বিক্রি হয় (চিকিৎসা পরিষেবা প্রদানকারী প্রতিষ্ঠান)।

খুচরো টার্নওভারের পরিকল্পনা আলাদা ট্রেডিং সিস্টেমের খরচে ঘটে। পণ্যের খুচরা সঞ্চালনের আয়তন এবং কাঠামো জনসংখ্যার জীবনযাত্রার মান নির্দেশ করে এবং এটি নির্ধারণ করা সহজ, যেহেতু বেশিরভাগ উপাদান পণ্য খুচরা চেইনের লোকেরা অর্জিত হয়।

পাইকারি বাণিজ্য পণ্যের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। একটি পণ্য একটি প্রস্তুতকারকের দ্বারা উত্পাদিত হয় এবং পরবর্তী বিক্রয় বা উত্পাদন প্রক্রিয়ার জন্য অন্যের কাছে বিক্রি হয়। খুচরা বাণিজ্যের বিপরীতে, পাইকারিতে, পণ্যগুলি প্রচলনের ক্ষেত্র ছেড়ে যায় না।

উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করে, পাইকারি টার্নওভারকে বলা হয় ইন্ট্রাসিস্টেম এবং বাস্তবায়নের উদ্দেশ্যে। ইন্ট্রাসিস্টেম ব্যবহারের স্কেল বাণিজ্যিক উদ্যোগযেখানে পণ্য অন্য পাইকারি ক্রেতার জন্য প্রচুর পরিমাণে উত্পাদিত হয়। অন্য কথায়, এন্টারপ্রাইজ ক্লিয়ারিং এক্সচেঞ্জের ফলে বা অন্যান্য দেশে রপ্তানির জন্য খুচরা বাণিজ্যে নিযুক্ত সংস্থাগুলিকে পণ্য সরবরাহ করে। আপনি যদি এক বা অন্য বিভাগের সূচকের ফলাফল যোগ করেন, তাহলে আপনি পাইকারি মোট বা মোট টার্নওভার দেখতে সক্ষম হবেন।

বর্তমানে ব্যবসা করা হচ্ছে লাভজনক ব্যবসাএবং তিনি স্বতন্ত্র সংস্থাগুলির দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিলেন যেগুলি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে পণ্য বিক্রি করে, এটি থেকে শতাংশ গ্রহণ করে। প্রস্তুতকারক এবং ডিলারের মধ্যে লেনদেনের প্রাথমিক পর্যায়গুলি চালানের শর্তাবলীতে অনুষ্ঠিত হয় - নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রি করার অধিকার। প্রস্তুতকারকের জন্য, টার্নওভারটি একটি অর্থনৈতিক প্রভাব পেতে এবং উৎপাদিত পণ্যগুলি থেকে সর্বাধিক মুনাফা ফেরাতে ব্যবহৃত হয়। এবং যখন পণ্যটি বাজারে প্রবেশ করে, তখন এটি দেখায় যে জনসংখ্যা কতটা প্রয়োজনীয় পণ্যের সাথে সজ্জিত এবং সেই অনুযায়ী, তাদের জীবনযাত্রার মান প্রতিফলিত করে।

আগে যদি টার্নওভার এবং লাভের হিসাব ম্যানুয়ালি বা ক্যালকুলেটর ব্যবহার করে গণনা করতে হত, তবে আজ সবাই কম্পিউটারে ইনস্টল করা প্রোগ্রামগুলি গণনা করে।

কোর্সের কাজ

খুচরা টার্নওভার

ভূমিকা

1.1। খুচরা বাণিজ্যের সারাংশ এবং রচনা

1.2। এন্টারপ্রাইজের খুচরা টার্নওভারের শ্রেণীবিভাগ এবং এর প্রধান ধরনের বৈশিষ্ট্য

1.3। খুচরা বাণিজ্যের ভলিউম গঠন প্রভাবিত প্রধান কারণ

2. এন্টারপ্রাইজের খুচরা টার্নওভারের বিশ্লেষণ

2.1। এন্টারপ্রাইজ এলএলসি "সিগমা" এর প্রধান প্রযুক্তিগত এবং অর্থনৈতিক সূচকগুলির বৈশিষ্ট্য

2.2। দোকান এলএলসি "সিগমা" এর খুচরা টার্নওভারের বিশ্লেষণ

2.3। সিগমা এলএলসি এর খুচরা টার্নওভারের উপর কারণের প্রভাবের বিশ্লেষণ

3. এন্টারপ্রাইজ এলএলসি "সিগমা" এর খুচরা টার্নওভার বাড়ানোর লক্ষ্যে পদক্ষেপ

3.1। খুচরা ব্যবসা এলএলসি "সিগমা" এর টার্নওভার উন্নত করার ব্যবস্থা

3.2। প্রস্তাবিত কার্যক্রমের কার্যকারিতা গণনা

উপসংহার

গ্রন্থপঞ্জি

খুচরা টার্নওভার এমন একটি সূচক হিসাবে কাজ করে যা একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতা নির্ধারণ করে, যেহেতু এর মানটি এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের পরিমাণ বিচার করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, এটি এন্টারপ্রাইজ সংস্থানগুলির ব্যবহারের দক্ষতা এবং পণ্য বিক্রির মোট ব্যয়কে চিহ্নিত করে। যেহেতু খুচরা টার্নওভার একটি অর্থনৈতিক ধারণা যা একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যকলাপের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শেষ ফলাফলকে প্রতিফলিত করে, তাই ব্যয় করা সম্পদের পরিমাণের সাথে এর তুলনা (শ্রম, উপাদান, আর্থিক) তাদের ব্যবহারের কার্যকারিতা সম্পর্কে ধারণা দেয়, যেহেতু একটি সাধারণ আকারে, কার্যকারিতা নির্দেশক হল ফলাফল এবং খরচের অনুপাত। এই সমস্ত বিষয়টির প্রাসঙ্গিকতার সাক্ষ্য দেয়। মেয়াদী কাগজ.

কোর্স কাজের উদ্দেশ্য হল এন্টারপ্রাইজের খুচরা টার্নওভার বিশ্লেষণ করা এবং এর টার্নওভার বাড়ানোর উপায় খুঁজে বের করা।

অধ্যয়নের কাঠামো এবং বিষয়বস্তু নির্ধারণ করে এমন নিম্নলিখিত কাজগুলি সমাধান করে এই লক্ষ্য অর্জন করা হয়:

বিভিন্ন উত্স, বৈজ্ঞানিক কাজ, মনোগ্রাফ, জনপ্রিয় বৈজ্ঞানিক প্রকাশনা, বৈজ্ঞানিক সাময়িকী অধ্যয়ন করা।

টার্নওভার ধারণার পন্থা বিবেচনা করুন, প্রধান উপাদান।

অধ্যয়ন করা উপকরণগুলির একটি বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন, খুচরা টার্নওভার বিশ্লেষণের সমস্যার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতির সংক্ষিপ্তসার এবং চিহ্নিত করুন।

অ্যাকাউন্টিং, এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপের পরিসংখ্যানগত প্রতিবেদন, এর টার্নওভার এবং বিশ্লেষণ এবং উন্নতির সুযোগগুলি চিহ্নিত করুন।

একটি নির্দিষ্ট দোকানের টার্নওভার এবং অর্থনৈতিক কার্যকলাপ উন্নত করার উপায়গুলি নির্ধারণ করুন।

কাজের উদ্দেশ্য খুচরো টার্নওভার অধ্যয়ন.

কাজের বিষয় একটি সমাজ সঙ্গে সীমিত দায়"সিগমা"।

কাজে ব্যবহৃত পদ্ধতি:

বৈজ্ঞানিক সাহিত্যের তাত্ত্বিক বিশ্লেষণ এবং সাধারণীকরণ;

পরম এবং আপেক্ষিক এবং গড় সূচকের বিশ্লেষণ,

তুলনা পদ্ধতি এবং ডেটা গ্রুপিং,

ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ পদ্ধতি।

গবেষণাটি 2007-2008 সময়ের জন্য পরিচালিত হয়েছিল।

কাজটি এলএলসি "সিগমা" এর উপকরণগুলিতে করা হয়েছিল।

কাজটি লেখার জন্য একটি তথ্য ভিত্তি হিসাবে, অপারেশনাল, বর্তমান অ্যাকাউন্টিং, প্রাথমিক এবং সারাংশের নথি, এন্টারপ্রাইজের অ্যাকাউন্টিং বিভাগ দ্বারা প্রদত্ত পণ্য বিক্রয়ের ডেটা ব্যবহার করা হয়েছিল।

এলএলসি "সিগমা" 4 টি স্টোর অন্তর্ভুক্ত করে। প্রধান অর্থনৈতিক সূচকগুলির অ্যাকাউন্টিং এবং বিশ্লেষণ একটি বাণিজ্য সংস্থার জন্য সাধারণভাবে করা হবে, ওমস্ক শহরের সোভিয়েত জেলায় অবস্থিত একটি দোকানের টার্নওভারের বিশ্লেষণ। Neftezavodskaya, 8.

1.1 খুচরা টার্নওভারের সারমর্ম এবং রচনা

ভোগ্যপণ্যের বাণিজ্যের মূল উদ্দেশ্য হল পণ্য ও পরিষেবায় জনসংখ্যার চাহিদা মেটানো। এই লক্ষ্যের অর্জন জনসংখ্যার কাছে পণ্য বিক্রয়ের মোট পরিমাণ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। যখন পণ্যগুলি ভোক্তার কাছে বিক্রি করা হয়, উত্পাদিত পণ্যটি সামাজিক স্বীকৃতিতে তার অভিব্যক্তি খুঁজে পায়। ব্যবসায়িক টার্নওভার বস্তুগত পণ্যের ব্যবহারের পরিমাণকে চিহ্নিত করে, যা অর্থনৈতিক সম্পর্ক দ্বারা প্রকাশ করা হয় যা উত্পাদনের ক্ষেত্র থেকে পণ্যের চলাচলের প্রক্রিয়া এবং ব্যক্তিগত ব্যবহারের ক্ষেত্রে সঞ্চালনের প্রক্রিয়ায় উদ্ভূত হয়। ক্রয়-বিক্রয়ের প্রক্রিয়ায় বাজারে পণ্য ও পরিষেবার বিনিময়ের সাথে সম্পর্কিত অর্থনৈতিক সম্পর্কের মধ্যে বাণিজ্যের সারাংশ প্রকাশিত হয়।

বাণিজ্যের টার্নওভার পণ্য সঞ্চালনের ক্ষেত্রে বিকাশকারী প্রক্রিয়াগুলির বৈশিষ্ট্য এবং সরবরাহ ও চাহিদা গঠনকে প্রভাবিত করে এবং উৎপাদক ও ভোক্তাদের মধ্যে অর্থনৈতিক সম্পর্ককে প্রতিফলিত করে।

ট্রেড টার্নওভার আপনাকে সেই শর্তগুলি নির্ধারণ করতে দেয় যার অধীনে বাজারে সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে সম্পর্ক গড়ে ওঠে। এটি আপনাকে একটি নির্দিষ্ট বাজারে পণ্যের উত্পাদক এবং ভোক্তাদের মধ্যে সম্পর্ক কীভাবে বাস্তবায়িত হয়, পরবর্তী সময়কালে এবং ভবিষ্যতে সরবরাহ এবং চাহিদা গঠন এবং বিকাশের প্রবণতাগুলি কী কী শর্তগুলি নির্ধারণ করে তা স্থাপন করতে দেয়।

ট্রেড টার্নওভার একটি সামষ্টিক অর্থনৈতিক সূচক। রাষ্ট্র সাধারণ নিদর্শন এবং প্রবণতা সনাক্ত করতে, স্বতন্ত্র সাবমার্কেটের স্থান চিহ্নিত করতে, আন্তঃআঞ্চলিক বিনিময় এবং মাথাপিছু বাণিজ্য লেনদেনের স্তরে সামাজিক ও আঞ্চলিক পার্থক্য বিশ্লেষণ করার জন্য সরকারের বিভিন্ন স্তরে বাণিজ্য টার্নওভারের ডেটা সংগ্রহ করে এবং প্রক্রিয়া করে।

একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের টার্নওভার বিভিন্ন ফর্ম এবং প্রকারে সঞ্চালিত হয় (চিত্র 1)। প্রথমত, এটি পণ্য বিক্রির দুটি স্তর প্রতিফলিত করে: খুচরা এবং পাইকারি টার্নওভার।

খুচরা

পাইকারি

বিক্রয়ের সাংগঠনিক ফর্ম দ্বারা

বিক্রি করা পণ্যের জন্য অর্থপ্রদানের শর্তাবলী দ্বারা

নগদ অর্থ প্রদানের ফর্ম অনুযায়ী

শেষ ভোক্তাদের রচনা দ্বারা

বিতরণের ফর্ম অনুযায়ী

নগদ অর্থ প্রদানের ফর্ম অনুযায়ী

পণ্য বিক্রয় খুচরা নেটওয়ার্কে খুচরা লেনদেন

সরাসরি জনগণের কাছে খুচরা থেকে লেনদেন উদ্যোগের জন্য নেটওয়ার্ক ব্যক্তিগত জন্য খরচ

তাদের অবিলম্বে সঙ্গে জনসংখ্যা

জন্য পণ্য স্পট অ-নগদ দ্বারা

উদ্যোগ খুচরা নেটওয়ার্ক শিল্প উদ্যোগ

গুদাম ট্রানজিট

নগদ জন্য ব্যাঙ্ক ট্রান্সফারের মাধ্যমে

ভাত। 1. বাণিজ্য উদ্যোগের টার্নওভারের প্রকার

খুচরা টার্নওভার হল উৎপাদন থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পণ্য চলাচলের চূড়ান্ত পর্যায়। খুচরা বাণিজ্য পণ্যের সঞ্চালনের প্রক্রিয়া সম্পন্ন করে: সঞ্চালনের ক্ষেত্র থেকে পণ্যগুলি ভোগের ক্ষেত্রে চলে যায়। খুচরা টার্নওভার হল একটি পরিমাণগত সূচক যা বিক্রয়ের পরিমাণকে চিহ্নিত করে।

খুচরা টার্নওভার ব্যক্তিগত, পারিবারিক, বাড়ির ব্যবহারের জন্য জনগণের কাছে পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণকে চিহ্নিত করে; এর অর্থ হল ভোক্তা বাজারে পণ্যের প্রচলন প্রক্রিয়ার সমাপ্তি এবং ব্যক্তিগত বা সম্মিলিত ব্যবহারে পণ্যের রূপান্তর। এর মান খুচরা মূল্য বিবেচনায় নেওয়া হয়, যেমন প্রকৃত বিক্রয় মূল্যে, খুচরা মূল্যের অন্তর্ভুক্ত সমস্ত কর সহ।

খুচরা বাণিজ্যের অর্থনৈতিক সারাংশ বিক্রয় এবং ক্রয় প্রক্রিয়ায় পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য ভোক্তা নগদ আয়ের বিনিময়ে এবং এই বিনিময়ের সাথে সম্পর্কিত অর্থনৈতিক সম্পর্কের মধ্যে প্রকাশিত হয়।

বিশ্লেষণে খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারকে নিম্নরূপ শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে (চিত্র 2)।

ভাত। 2. খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের শ্রেণীবিভাগ

খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভার জনসাধারণের কাছে নগদে বিক্রি হওয়া ভোগ্যপণ্যের মূল্যকে প্রতিনিধিত্ব করে বা ক্রেডিট কার্ড, ব্যাঙ্ক চেক, আমানতকারীদের অ্যাকাউন্ট থেকে স্থানান্তর (যা নগদ বিক্রয় হিসাবেও গণনা করা হয়) দ্বারা অর্থপ্রদান করে।

খুচরো টার্নওভার, নগদ অর্থের জন্য জনসাধারণের কাছে বিক্রি হওয়া পণ্যের খরচ সহ, এর খরচও অন্তর্ভুক্ত:

ক) ব্যাঙ্ক ট্রান্সফারের মাধ্যমে পেমেন্ট সহ ডাকযোগে বিক্রি করা পণ্য (পোস্ট অফিসে পার্সেল সরবরাহের সময়);

খ) ক্রেডিটে বিক্রি করা পণ্য (যে সময়ে পণ্য ক্রেতার কাছে ছেড়ে দেওয়া হয়), পণ্যের সম্পূর্ণ মূল্যের পরিমাণে;

গ) পণ্য বিক্রির সময় পূর্ণ মূল্যের পরিমাণে কমিশন বাণিজ্যের (কমিশন চুক্তির অধীনে) ক্রমে বিক্রি হওয়া পণ্য;

ঘ) টেকসই পণ্যের নমুনা দ্বারা বিক্রি করা হয় (ক্রেতার কাছে চালান জারি করার সময় এবং সরবরাহের সময়, ক্রেতার দ্বারা পণ্যের জন্য প্রকৃত অর্থ প্রদানের সময় নির্বিশেষে);

চ) সাবস্ক্রিপশন দ্বারা বিক্রি করা মুদ্রিত প্রকাশনা (একটি চালান ইস্যু করার সময়, ডেলিভারি খরচ ব্যতীত);

g) প্যাকেজিং যার বিক্রয় মূল্য রয়েছে যা পণ্যের মূল্যের সাথে অন্তর্ভুক্ত নয়;

জ) খালি পাত্র বিক্রি.

খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারে পণ্যের সাথে জনসাধারণের কাছে বিক্রি করা কাঁচের জিনিসপত্রের মূল্য অন্তর্ভুক্ত থাকে, জনসাধারণের দ্বারা ফেরত দেওয়া খালি কাচের পাত্রের মূল্য বিয়োগ করে, সেইসাথে পণ্যের বিনিময়ে জনসাধারণের কাছ থেকে গৃহীত কাঁচের জিনিসপত্রের মূল্য অন্তর্ভুক্ত থাকে।

বকেয়া মজুরি, পেনশনের কারণে খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের মাধ্যমে বা অ-বাণিজ্য সংস্থার বাণিজ্য বিভাগের মাধ্যমে জনসংখ্যার কাছে বিক্রি হওয়া পণ্যের দাম, তারপরে বাণিজ্য সংস্থা (আইনি সত্তা), সামাজিক সুরক্ষা সংস্থা এবং অন্যান্যদের অর্থ প্রদানের জন্য অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে। খুচরা টার্নওভারে।

খুচরা বাণিজ্য টার্নওভার অন্তর্ভুক্ত নয়:

পরিষেবার ওয়ারেন্টি সময়কাল বেঁচে নেই যে পণ্য বিক্রি;

বিক্রি করা টিকিট, সব ধরনের পরিবহনের জন্য কুপন, লটারির টিকিট।

আইনী সংস্থা এবং ব্যক্তিদের কাছে খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের মাধ্যমে বিক্রি হওয়া পণ্যের মূল্য (শিক্ষা ছাড়াই আইনি সত্তা) ব্যক্তিদের (সামাজিক সংস্থা, বিশেষ ভোক্তা, ইত্যাদি সহ), ব্যাঙ্ক ট্রান্সফার দ্বারা অর্থ প্রদান করা খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের অন্তর্ভুক্ত নয়।

খুচরা টার্নওভার খুচরা মূল্যে দেখানো হয়, যা খুচরা মার্কআপ, মূল্য সংযোজন কর এবং বিক্রয় কর সহ প্রকৃত বিক্রয় মূল্য।

খুচরা বাণিজ্য সম্পর্কিত একটি লেনদেনের একটি বাধ্যতামূলক চিহ্ন হল নগদ রসিদের উপস্থিতি (চেকের সমতুল্য কঠোর জবাবদিহির নথি)।

খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের প্রধান কাজগুলি হল:

ভলিউম এবং কাঠামোর পরিপ্রেক্ষিতে পূর্বাভাস বিক্রয় বাস্তবায়নের ডিগ্রী যাচাইকরণ, পৃথক পণ্যগুলির জন্য গ্রাহকের চাহিদার সন্তুষ্টি;

গতিশীলতায় এর বিকাশের প্রবণতা এবং নিদর্শনগুলির সনাক্তকরণ এবং তাদের মধ্যে ঘটে যাওয়া পরিবর্তনগুলি;

এর পরিবর্তনকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলির নির্ধারণ (পূর্বাভাস সূচকগুলি এবং খুচরা টার্নওভারের গতিশীলতার পরিপূর্ণতার উপর কারণগুলির প্রভাবের পরিমাণগত পরিমাপ এবং সাধারণীকরণ);

প্রগতিশীল ট্রেডিং পদ্ধতির প্রবর্তন এবং তাদের কার্যকারিতা মূল্যায়ন;

বিক্রয় বৃদ্ধি এবং গ্রাহক পরিষেবা উন্নত করার জন্য রিজার্ভ, উপায় এবং সুযোগ সনাক্তকরণ;

ত্রুটিগুলি দূর করতে এবং অর্থনৈতিক ও আর্থিক ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা উন্নত করার ব্যবস্থার বিকাশ।

খুচরা বিক্রয় প্রক্রিয়ায়, পণ্যগুলি সম্পূর্ণরূপে প্রচলনের ক্ষেত্র থেকে ভোগের ক্ষেত্রে চলে যায়। বিক্রেতা হিসাবে, একটি নিয়ম হিসাবে, খুচরা বাণিজ্য সংস্থাগুলি কাজ করে: দোকান, ফার্মেসী, তাঁবু, প্যাভিলিয়ন, কিয়স্ক, গ্যাস স্টেশন, বিতরণ এবং পেডলিং ট্রেড নেটওয়ার্ক। যাইহোক, যেখানে পণ্য কেনা এবং বিক্রি করা হয় খুচরা বাণিজ্যের অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় নয়। ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য ভোগ্যপণ্যের বিক্রয় খাদ্য এবং অ-খাদ্য বাজারে, প্রস্তুতকারক এবং পাইকারী বিক্রেতাদের গুদাম থেকে, নিলামে, কর্মশালায়, ফার্মেসিতে, কিয়স্কে, বিমানে চড়ে, করা যেতে পারে। যাত্রীবাহী ট্রেনইত্যাদি তালিকাভুক্তদের ছাড়াও, এগুলি অন্যান্য শিল্পের সংস্থা হতে পারে যদি তারা বাহ্যিকভাবে কেনা ভোগ্যপণ্য বা ভোগ্যপণ্য বিক্রি করে। নিজস্ব উত্পাদনএর ট্রেডিং নেটওয়ার্কের মাধ্যমে বা এর ক্যাশ ডেস্কের মাধ্যমে অর্থপ্রদানের মাধ্যমে জনগণের কাছে।

যে চিহ্নটি বিক্রেতার অবস্থা চিহ্নিত করে তা খুচরা টার্নওভারে বিক্রয় উল্লেখ করার সময় প্রধান বা একমাত্র নয়। প্রধান উদ্দেশ্য হল পণ্য অধিগ্রহণ - ব্যক্তিগত বা শিল্প ব্যবহারের জন্য। অতএব, সম্প্রতি, খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের সংমিশ্রণে সংস্থাগুলির কাছে পণ্য বিক্রয় অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যার মাধ্যমে পণ্যের যৌথ ব্যবহার করা হয়। এই সংস্থাগুলির মধ্যে রয়েছে: স্যানিটোরিয়াম এবং রেস্ট হোম, হাসপাতাল, কিন্ডারগার্টেন এবং নার্সারি, নার্সিং হোম।

এর সারমর্মে, খুচরা টার্নওভার হল একটি সিন্থেটিক সূচক, যেহেতু এটি পৃথক বিক্রয় আইন, পৃথক পণ্য বিক্রয়, সমস্ত সংস্থা বা সমস্ত অঞ্চলের টার্নওভার নিয়ে গঠিত। টার্নওভার হল পণ্যের মূল্য আদায়ের একটি স্থূল সূচক, এটি বিক্রি হওয়া পণ্যের মোট সংখ্যা এবং পণ্যের ইউনিট মূল্যের উপর নির্ভর করে। খুচরা বাণিজ্যের মোট আয়তন প্রতিটি আইটেমের বিক্রিত পণ্যের পরিমাণ এবং পণ্যের প্রতি ইউনিট মূল্যের সমান।

একটি অর্থনৈতিক সূচক হিসাবে, খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারের অনেকগুলি ত্রুটি রয়েছে; এর বৃদ্ধি সর্বদা চাহিদার প্রকৃত সন্তুষ্টিকে বোঝায় না। মূল্য এবং কাঠামোগত পরিবর্তনের প্রভাবে বাণিজ্যের পরিমাণের মান উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হতে পারে এই কারণে। উদাহরণস্বরূপ, মূল্যের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে, প্রকৃত পদে হ্রাস হতে পারে।

খুচরো টার্নওভার দেশের অর্থনৈতিক উন্নয়নের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ সূচক। এটি মৌলিক জাতীয় অর্থনৈতিক অনুপাত, মোট দেশজ উৎপাদনের কাঠামো, জাতীয় আয়ের বন্টন ইত্যাদি প্রকাশ করে। পণ্যের খুচরা বিক্রয়ের পরিমাণ বড় প্রভাবদেশে অর্থ প্রচলনের উপর, যেহেতু বাণিজ্য সংস্থার রাজস্ব নগদ প্রচলনের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। জনসংখ্যার কাছে পণ্য বিক্রির ফলস্বরূপ, ব্যয়িত খরচগুলি ফেরত দেওয়া হয় এবং নতুন তৈরি করা মূল্য উপলব্ধি করা হয়, যা উত্পাদন আরও বৃদ্ধির জন্য এটি সম্ভব করে তোলে।

খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারের কাঠামো এবং আয়তন জনসংখ্যার দ্বারা পণ্যের ব্যবহারের মাত্রা, মানুষের মঙ্গল বৃদ্ধি বা হ্রাসকে চিহ্নিত করে। খুচরা বিক্রেতার মাধ্যমে, ভোক্তা পণ্যগুলির উত্পাদনের আয়তন এবং কাঠামোর বিকাশের উপর একটি ধ্রুবক প্রভাব রয়েছে: অনুপস্থিত পণ্যগুলির উত্পাদন বৃদ্ধি বা ক্রেতাদের মধ্যে চাহিদা নেই এমন পণ্যগুলির উত্পাদন হ্রাস।

খুচরা বাণিজ্যের মাধ্যমে পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধির কারণ হতে পারে, একদিকে, ভোগ্যপণ্যের উৎপাদন ক্রমাগত বৃদ্ধি এবং অন্যদিকে, জনসংখ্যার ক্রয়ক্ষমতা বৃদ্ধির জন্য। এর বিকাশ এমন নিদর্শন দ্বারা চিহ্নিত করা হয় যা দেশে ঘটছে অর্থনৈতিক ও সামাজিক প্রক্রিয়াগুলিকে প্রতিফলিত করে, যা আন্তঃসংযুক্ত। এইভাবে, অর্থনীতির প্রকৃত খাতে বিনিয়োগ হ্রাস দেশের বৈজ্ঞানিক ও উৎপাদন সম্ভাবনার ধ্বংসের দিকে নিয়ে যায়, স্থির উৎপাদন সম্পদ এবং তাদের পুনরুৎপাদনের উত্স হারায়, কার্যকারী মূলধন হ্রাস পায় এবং উৎপাদন হ্রাস পায়, যা খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের আকারে প্রতিফলিত হয়। দেশে অর্থ সরবরাহের বৃদ্ধি, রুবেলের অবমূল্যায়ন, মুদ্রাস্ফীতি এবং জনসংখ্যার ক্রয়ক্ষমতা হ্রাস খুচরা বাণিজ্যের আয়তন এবং কাঠামোতে নেতিবাচক পরিবর্তন ঘটায়।

এইভাবে, খুচরা টার্নওভার শুধুমাত্র একটি পৃথক ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচক নয়, পুরো দেশের, যা এটি অধ্যয়নের গুরুত্ব দেখায়।

ট্রেড টার্নওভারের বিশ্লেষণের প্রধান কাজ হ'ল অধ্যয়ন, পরিমাণগত পরিমাপ এবং গতিশীলতার উপর কারণগুলির প্রভাবের সাধারণীকরণ এবং বাণিজ্যের আয়তনের পরিবর্তন। ফ্যাক্টরিয়াল পদ্ধতি ব্যবহার করার সময়, বাণিজ্যের আয়তন এবং কাঠামোর উপর বিভিন্ন কারণের প্রভাব প্রথমে অধ্যয়ন করা হয়, তারপরে কারণগুলির মধ্যে সম্পর্কগুলি নির্বাচন করা হয় এবং তাদের মধ্যে সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য যেগুলি বিক্রয়ের পরিমাণের পরিবর্তনের উপর সর্বাধিক প্রভাব ফেলে তা হল নির্বাচিত এই তথ্য বিক্রয় পরিকল্পনা ব্যবহার করা হয়.

বাণিজ্যের আয়তন এবং কাঠামো বিভিন্ন কারণের দ্বারা প্রভাবিত হয়, তবে প্রাথমিকভাবে অর্থনৈতিক, চাহিদার মাত্রাকে প্রভাবিত করে।

দ্রব্যমূল্য বিভিন্ন হারে বৃদ্ধি পায়, তাই ব্যবসায় বিক্রি করা বিভিন্ন ধরনের পণ্যের উপর বিভিন্ন মূল্যস্ফীতির হারের প্রভাব বিশ্লেষণ করা গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণ স্বরূপ, উচ্চস্তরপণ্যের মূল্যস্ফীতি, যার মূল্য একটি নির্ধারক ফ্যাক্টর, বিক্রিতে তীব্র হ্রাস ঘটাতে পারে। ঋণের সুদের হার বাণিজ্যিক উদ্যোগের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। প্রথমত, এর পরিবর্তন উল্লেখযোগ্যভাবে বাণিজ্যের জন্য ঋণের খরচকে প্রভাবিত করে। দ্বিতীয়ত, সুদের হারের একটি বড় বৃদ্ধি চাহিদার উপর প্রভাব ফেলতে পারে, বিশেষ করে টেকসই পণ্য ব্যবসায়ীদের জন্য।

অর্থনীতির বিকাশের প্রবণতা, প্রাথমিকভাবে আঞ্চলিক, - স্থিতিশীলতা, প্রবৃদ্ধি বা পতন - এন্টারপ্রাইজটি যে বাজারে কাজ করে তার উপর একটি নিষ্পত্তিমূলক প্রভাব ফেলবে।

প্রতিযোগিতার বিকাশ, বিশেষত খুচরা, এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে একটি দোকান বেছে নেওয়ার সময় গ্রাহকরা আরও নির্বাচনী হয়ে উঠছে। তারা প্রাথমিকভাবে পণ্যের দাম এবং গুণমানের প্রতি আগ্রহী হওয়া সত্ত্বেও, ক্রেতারা বাণিজ্যিক পরিষেবার স্তর এবং পদ্ধতি, প্রদত্ত পরিষেবাগুলির পাশাপাশি বাণিজ্যিক উদ্যোগের শৈলী এবং নকশার দিকে আরও বেশি মনোযোগ দিচ্ছেন।

জাতীয় এবং স্থানীয় উভয় স্তরেই রাজনৈতিক কারণগুলি ঘনিষ্ঠভাবে জড়িত। কর, মূল্য নির্ধারণের সীমাবদ্ধতা, আবাসন নির্মাণের সম্ভাবনা, বাণিজ্যিক, সড়ক পরিবহন এবং স্থানীয় কর্তৃপক্ষের অন্যান্য প্রকল্পগুলি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলির জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ।

একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের সাফল্য নির্ধারিত হয় এটি তার গ্রাহকদের চাহিদা কতটা সম্পূর্ণরূপে পূরণ করবে তার দ্বারা। বাজারের সাথে দ্রুত খাপ খাইয়ে নেওয়ার জন্য, জনসংখ্যার বয়স কাঠামো এবং এর প্রবণতা, অর্থনৈতিক কার্যকলাপ, জনসংখ্যার ভৌগলিক বন্টন এবং অন্যান্য জনসংখ্যার সূচকগুলির একটি সংখ্যা অধ্যয়ন করা প্রয়োজন যা টার্নওভারকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করতে পারে। সাধারণভাবে, লোকেরা আরও বস্তুগত পণ্য গ্রহণ করতে শুরু করে, যা বাণিজ্যের বিকাশে অবদান রাখে। অতএব, সময়মত গ্রাহকদের চাহিদা এবং অনুরোধ নির্ধারণ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

পরিবারের আর্থিক আয়ের পরিবর্তনের প্রকৃতি, কোম্পানির কার্যকলাপের অঞ্চল এবং অঞ্চলের অধ্যয়নের জন্য বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত। সাধারণত, পরিবার প্রতি গড় অর্থ আয় বৃদ্ধির সাথে সাথে খাদ্য বহির্ভূত পণ্যের ব্যবহার বৃদ্ধি পায় এবং তাদের হ্রাসের সাথে সাথে খাদ্য ক্রয়ের জন্য জনসংখ্যার ব্যয় বৃদ্ধি পায়।

বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত অগ্রগতি নতুন বাজারের উত্থানের দিকে পরিচালিত করে (এর একটি উদাহরণ ব্যক্তিগত কম্পিউটার বাজার)। উপরন্তু, নতুন প্রযুক্তির প্রবর্তন খুচরা বিক্রেতাদের কাজ করার পদ্ধতিকে সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তন করতে পারে, যেমনটি পণ্যের উপর মুদ্রিত বার কোডের উদ্ভাবনের সাথে এবং ইলেকট্রনিক নগদ রেজিস্টার দ্বারা প্রক্রিয়াজাত করা হয়েছিল। প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনগুলি স্টোরের থ্রুপুট বাড়ানো, পণ্য বিক্রির পদ্ধতিগুলি উন্নত করা, বিক্রয় কর্মীদের উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করা সম্ভব করে, যা ঘুরেফিরে টার্নওভার বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে।

বেশ কয়েকটি কারণের বাণিজ্যে দ্ব্যর্থহীন প্রভাব নেই, তবে তা সত্ত্বেও, তারা এর বিকাশকে প্রভাবিত করতে পারে। এর মধ্যে রয়েছে প্রাকৃতিক, জলবায়ু, সাংস্কৃতিক, ধর্মীয় ইত্যাদি। প্রথমত, সেই কারণগুলি অধ্যয়ন করা প্রয়োজন যা সবচেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করে ভোক্তার চাহিদা, বিভিন্ন বাণিজ্য উদ্যোগের জন্য বাহ্যিক পরিবেশে সংঘটিত পরিবর্তনগুলি অস্পষ্ট হতে পারে এই বিষয়টি বিবেচনা করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্যবসা যা অর্থনৈতিক হুমকি হিসাবে উপলব্ধি করে, অন্যটি একটি সুযোগ হিসাবে উপলব্ধি করে।

অন্যান্য অনেক শর্তও টার্নওভারকে প্রভাবিত করে: এন্টারপ্রাইজের অবস্থান, গ্রাহক প্রবাহের তীব্রতা, পণ্য সরবরাহের সংগঠন, পণ্যের গুণমান, ভাণ্ডার প্রশস্ততা এবং গভীরতা, বিজ্ঞাপন, কর্মীদের যোগ্যতা, পরিষেবা সংস্কৃতি এবং ভূমিকা নতুন প্রযুক্তির।

ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলির ক্রিয়াকলাপের সাধারণ শর্ত, বাজারে আচরণের কৌশল, পণ্য এবং মূল্যের নীতি, সাংগঠনিক কাঠামো, আর্থিক অবস্থা, সংস্থানগুলির প্রাপ্যতা এবং তাদের ব্যবহারের দক্ষতা অভ্যন্তরীণ কারণগুলি নির্ধারণ করে যা টার্নওভারকে প্রভাবিত করে।

বিভিন্ন কারণের অনুপাত প্রতিনিয়ত পরিবর্তিত হচ্ছে। একটি ট্রেডিং কোম্পানিকে অবশ্যই বাজারের সাধারণ অবস্থা, বিদ্যমান চাহিদার মাত্রা, এর পরিবর্তনের হার, বাজার মূল্যের স্তর, প্রতিযোগিতার প্রভাব ইত্যাদি জানতে হবে, ভলিউম পরিকল্পনা করার সময় এটি কোন প্রকার এবং সেগমেন্টগুলিতে ফোকাস করা উচিত। এবং টার্নওভারের গঠন।

খুচরা টার্নওভারের বিশ্লেষণ মোট আয়তনের পরিপ্রেক্ষিতে এবং পৃথক কারণের পরিপ্রেক্ষিতে উভয়ই সঞ্চালিত হয়, এই জাতীয় বিশ্লেষণকে ফ্যাক্টরিয়াল বলা হয়। পরিকল্পনার বাস্তবায়ন এবং খুচরা টার্নওভারের গতিশীলতা দ্বারা প্রভাবিত হয় বড় সংখ্যাকারণগুলি সাধারণত তিনটি গ্রুপে মিলিত হয়:

পণ্য সম্পর্কিত কারণ;

কর্মীদের সংখ্যা এবং শ্রম দক্ষতা সম্পর্কিত বিষয়গুলি;

একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি এবং এর অপারেশন মোড ব্যবহার করার দক্ষতার সাথে সম্পর্কিত বিষয়গুলি।

ট্রেড টার্নওভারের সফল বিকাশের প্রধান কারণ হল পণ্য সংস্থান এবং তাদের যুক্তিসঙ্গত ব্যবহার সহ একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের বিধান। খুচরা টার্নওভারের পরিমাণ পণ্যের প্রাপ্তি এবং নিষ্পত্তির ফ্রিকোয়েন্সি, ইনভেন্টরির অবস্থার উপর নির্ভর করে। এই নির্ভরতা সূত্র দ্বারা প্রকাশ করা যেতে পারে:

T \u003d Zn + P - V - 3k (1)

যেখানে T হল খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারের আয়তন;

3n - সময়ের শুরুতে পণ্যের স্টক;

পি - পণ্যের রসিদ;

বি - পণ্য নিষ্পত্তি;

3k - মেয়াদ শেষে পণ্যের স্টক।

পার্থক্যের পদ্ধতি, বা চেইন প্রতিস্থাপনের পদ্ধতি ব্যবহার করে, একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খুচরা টার্নওভারের পরিমাণের উপর প্রতিটি এবং চিহ্নিত সূচকগুলির প্রভাব নির্ধারণ করা সম্ভব। শ্রম সম্পদের প্রাপ্যতা এবং তাদের ব্যবহারের দক্ষতা খুচরা বাণিজ্যের লেনদেনের পরিমাণের উপর একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে। এই নির্ভরতা সূত্র দ্বারা প্রকাশ করা হয়:

T \u003d P · H, (2)

জ - গড় হেডকাউন্টশ্রমিক, মানুষ;

পি - এক শ্রমিকের শ্রম উত্পাদনশীলতা, ঘষা।

বিশ্লেষণের অবিচ্ছেদ্য পদ্ধতি ব্যবহার করে, বাণিজ্যের পরিমাণের পরিবর্তনের উপর এই সূচকগুলির প্রভাব নির্ধারণ করা সম্ভব:

Δ Tch \u003d Pp Δ H + (Δ H Δ P): 2, (3)

যেখানে ΔTch - কর্মীদের গড় সংখ্যার পরিবর্তনের কারণে বাণিজ্যের পরিমাণে পরিবর্তন, ঘষা।

ΔCh - কর্মীদের গড় সংখ্যার পরিবর্তন রিপোর্টিং বছরআগের বছরের তুলনায়, মানুষ;

পিপি - আগের বছরের সাথে এক কর্মচারীর শ্রম উত্পাদনশীলতা, ঘষা।

Δ P - আগের বছরের তুলনায় রিপোর্টিং বছরে একজন কর্মচারীর শ্রম উত্পাদনশীলতার পরিবর্তন, ঘষা।

একজন শ্রমিকের উত্পাদনশীলতার পরিবর্তনের কারণে বাণিজ্যের পরিমাণে পরিবর্তন:

Δ Tp \u003d Chp Δ P + (Δ H Δ P) : 2, (4)

H - আগের বছরে কর্মচারীদের গড় সংখ্যা, মানুষ।

একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের স্থায়ী সম্পদের ব্যবহার রাষ্ট্র, উন্নয়ন এবং দক্ষতা, সেইসাথে এর অপারেশন মোড, খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের গতিশীলতার উপর একটি বড় প্রভাব ফেলে। একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খুচরা টার্নওভারের পরিমাণ নিম্নলিখিত সূত্র দ্বারা নির্ধারণ করা যেতে পারে:

T = S Kcm D Bs (5)

যেখানে T হল খুচরা টার্নওভারের আয়তন, রুবেল;

S হল এন্টারপ্রাইজের ট্রেডিং ফ্লোরের এলাকা, m 2;

Ксм - এন্টারপ্রাইজের স্থানান্তর কাজের সহগ;

ডি - এন্টারপ্রাইজের কাজের দিনের সংখ্যা;

Вs - প্রতি শিফটে ট্রেডিং ফ্লোর এরিয়ার 1 মি 2 প্রতি টার্নওভার, ঘষা।

রিপোর্টিং বছরের ডেটার সাথে উপরোক্ত সূত্রে পূর্ববর্তী বছরের সূচকগুলিকে ধারাবাহিকভাবে প্রতিস্থাপন করে এবং প্রাপ্ত ফলাফল থেকে পূর্ববর্তীটি বিয়োগ করে, দক্ষতার সাথে সম্পর্কিত কারণগুলির পরিবর্তনের টার্নওভারের পরিমাণের উপর প্রভাব নির্ধারণ করা সম্ভব। একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি এবং এর অপারেশন মোড ব্যবহার করা। গণনার এই পদ্ধতিকে চেইন প্রতিস্থাপন পদ্ধতি বলা হয়।

একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য চিহ্নিত মজুদ ব্যবহার করার জন্য একটি কর্ম পরিকল্পনা তৈরি করে বিশ্লেষণমূলক কাজ সম্পন্ন করা হয়। খুচরা টার্নওভারের বিশ্লেষণ কোম্পানির পরিচালকদের গোষ্ঠীগুলির দ্বারা টার্নওভারের কাঠামোর ত্রুটিগুলি সনাক্ত করতে সাহায্য করে, স্টকের চলাচল এবং প্রাপ্যতার উপর টার্নওভারের নির্ভরতা, কর্মীদের সংখ্যা এবং তাদের উত্পাদনশীলতা, দামের পরিবর্তন, এই সমস্ত কিছু তাদের কাজের ক্ষেত্রে বিবেচনা করে এবং নিকট ভবিষ্যতে এন্টারপ্রাইজের কার্যক্রমের পূর্বাভাস দিন।

সিগমা এলএলসি এর আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রম বিশ্লেষণ করার জন্য একটি পদ্ধতি বিকাশ করার সময়, গোমেল কো-অপারেটিভ ইনস্টিটিউটের অধ্যাপক দ্বারা প্রস্তাবিত পদ্ধতিটি L.I. ক্রাভচেঙ্কো।

এই কৌশলটি জটিল, এবং তাই এই গবেষণাপত্রে এটি অধ্যয়নের বস্তুর সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য এবং উপলব্ধ তথ্য বেস বিবেচনা করে নির্দিষ্ট করা হয়েছে। এই কৌশলটি কার্যকারণ সম্পর্ক স্থাপন, ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলিকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি সনাক্তকরণ এবং মূল্যায়ন করার পাশাপাশি নেতিবাচক কারণগুলির প্রভাব দূর করতে এবং ইতিবাচকগুলিকে উদ্দীপিত করার জন্য পদক্ষেপগুলি বিকাশের অনুমতি দেবে৷

সিগমা এলএলসি জুন 1995 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। এর ক্রিয়াকলাপের দিক হ'ল হাইড্রোলিক সিস্টেম (ওয়াটার হিটার, পাম্প, বয়লার, ইত্যাদি) এবং সম্পর্কিত পণ্য পরিষেবা দেওয়ার জন্য পণ্যগুলির খুচরা এবং ছোট পাইকারি বাণিজ্য। সাংগঠনিক ফর্ম - সীমিত দায় কোম্পানি, যার একটি সনদ রয়েছে, যা মূল বিধানগুলি নির্ধারণ করে। এন্টারপ্রাইজের সাংগঠনিক কাঠামো চিত্রে দেখানো হয়েছে (চিত্র 3)।

ভাত। 3. এলএলসি "সিগমা" এর সাংগঠনিক কাঠামোর পরিকল্পনা

সংস্থার সনদ ক্রিয়াকলাপের উদ্দেশ্য সংজ্ঞায়িত করে - জনসংখ্যার বিভিন্ন গোষ্ঠীকে লক্ষ্য করে হাইড্রো-পণ্যের প্রচার এবং বিতরণ।

পুরো এন্টারপ্রাইজটি পরিচালক দ্বারা পরিচালিত হয়, যার ডেপুটি রয়েছে: ম্যানেজার, প্রধান হিসাবরক্ষক, প্রশাসক।

প্রশাসক সরবরাহকারী এবং গ্রাহকদের নির্বাচন, ব্যবসায়িক কার্যক্রমের সংগঠন, পণ্য সরবরাহকারীদের সাথে চুক্তি সম্পাদন, পরিচালক এবং একজন আমন্ত্রিত আইনজীবীর সাথে তাদের সমন্বয়, চুক্তির শর্তাবলী, পণ্যের গুণমান মেনে চলার নিরীক্ষণে নিযুক্ত থাকেন। প্রাপ্তি এবং পণ্য সরবরাহের সময়।

একজন অর্থনীতিবিদ আর্থিক অগ্রাধিকার নির্ধারণ করেন, বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করেন, একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক সক্ষমতা নির্ধারণ করেন।

প্রধান হিসাবরক্ষক, যিনি পরিচালকের অধীনস্থ, তিনি এন্টারপ্রাইজের সমস্ত হিসাব রক্ষণাবেক্ষণ করেন এবং অন্যান্য উপ-পরিচালকদের সাথে তার কার্যক্রম সমন্বয় করেন।

দায়িত্বে থাকা সার্ভিস ইঞ্জিনিয়ার মো কম্পিউটার নেটওয়ার্ক, যা সব দোকান অন্তর্ভুক্ত

এন্টারপ্রাইজের রাজ্যে বৃহত্তম সংখ্যাকর্মচারী - বিক্রয় ব্যবস্থাপক (11 জন) এবং ট্রেডিং প্রক্রিয়া পরিবেশনকারী কর্মচারী: লোডার, ড্রাইভার, ক্লিনার।

এলএলসি "সিগমা" এর মধ্যে 4টি স্টোর রয়েছে, যা শহরের বিভিন্ন অংশে অবস্থিত। প্রধান অর্থনৈতিক সূচকগুলির অ্যাকাউন্টিং এবং বিশ্লেষণ সামগ্রিকভাবে বাণিজ্য সংস্থার জন্য করা হবে, 2006 সালের ডিসেম্বর থেকে ট্রেডিং কার্যক্রম পরিচালনা করা স্টোরগুলির একটির জন্য বাণিজ্য টার্নওভারের বিশ্লেষণ। এই দোকানটি ঠিকানায় ওমস্ক শহরের সোভিয়েত জেলায় অবস্থিত। Neftezavodskaya, 8.

2007-2008 এর জন্য ট্রেড এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপের সাধারণ সূচকগুলি বিবেচনা করা যাক।

টেবিল 1 অনুযায়ী স্টোরের ক্রিয়াকলাপগুলিকে চিহ্নিত করে এমন প্রধান প্রযুক্তিগত এবং অর্থনৈতিক সূচকগুলির গতিশীলতা বিবেচনা করুন।

1 নং টেবিল

2007-2008 এর জন্য সিগমা এলএলসি স্টোরের কার্যকলাপের প্রধান প্রযুক্তিগত এবং অর্থনৈতিক সূচকগুলির গতিশীলতা

নির্দেশক	2007 এর জন্য ঘটনা	2008			বিচ্যুতি		% থেকে 2007 সালে
		পরিকল্পনা	সত্য	% সমাপ্তি	বন্ধ পরিকল্পনা	তারিখ 2007
1. পণ্য টার্নওভার, হাজার রুবেল
- বর্তমান দামে	415,9	600,0	572,4	95,4	27,6	156,5	137,6
- তুলনামূলক দামে	457,4	545,5	520,4	86,7	25,1	142,3	125,1
2. সংখ্যা, মানুষ	3	3	3	100,0	0	0	100,0
3. শ্রম উত্পাদনশীলতা, হাজার রুবেল।	138,6	200,0	190,8	95,4	9,2	52,2	137,6
4. বেতন তহবিল, হাজার রুবেল। (বেতন)	50,4	-	72,0	-	-	21,6	142,9
5. মোট আয়, হাজার রুবেল।	511,5	-	744,1	-	-	232,6	145,5
6. ট্রেডিং খরচ, হাজার রুবেল	112,6	-	193,5	-	-	80,9	171,9
7. বিক্রয় থেকে লাভ, হাজার রুবেল.	399,0	-	550,6	-	-	151,7	138,0

দুই বছর ধরে, স্টোরের খুচরা টার্নওভার বেড়েছে, বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা (খুচরা টার্নওভারের শারীরিক পরিমাণ) 28.8% বৃদ্ধির কারণে এবং পণ্যের খুচরা মূল্যের পরিবর্তনের কারণে, যার পরিমাণ ছিল 156.5 হাজার রুবেল। .

প্রধান সূচকগুলির বিশ্লেষণের লক্ষ্য হল দোকানের কার্যকারিতা সম্পর্কে অর্থনৈতিক তথ্যের সাথে একটি বিস্তৃত পরিচিতি যাতে টার্নওভার নিশ্চিত করার জন্য সর্বোত্তম ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নেওয়া যায় এবং এর বাস্তবায়নের স্তরের মূল্যায়ন করা যায়, চিহ্নিত করা যায়। দুর্বলতাএবং অন-ফার্ম রিজার্ভ।

প্রদত্ত তথ্য থেকে এটি দেখা যায় যে দোকানটি বর্তমান দামে 95.4% দ্বারা বিক্রয় পরিকল্পনা পূরণ করেছে৷ 2007 এর সাথে তুলনা করে, বাণিজ্যের পরিমাণ 156.5 হাজার রুবেল বা 37.6% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা তুলনামূলক দামে 25.1%।

2007 সালে দোকানের জন্য বিক্রির খরচ ছিল 112.6 হাজার রুবেল। এবং 2008 সালে তারা 71.9% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 80.9 হাজার রুবেল হয়েছে। বাণিজ্যিক ব্যয় বৃদ্ধি ভাড়া বৃদ্ধি, কর্মীদের বেতন, বিজ্ঞাপন খরচ বৃদ্ধি ইত্যাদির সাথে যুক্ত।

2007 এবং 2008 উভয়ই, স্টোরের ব্যবসায়িক কার্যকলাপ লাভজনক ছিল: বিক্রয় থেকে লাভের পরিমাণ যথাক্রমে 399.0 হাজার রুবেল। এবং 550.6 হাজার রুবেল।

তথ্য (পরিশিষ্ট 1) দেখায় যে দুই বছর ধরে খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের বৃদ্ধির হার বাড়ছে: 2007 সালে, ট্রেড টার্নওভারের পরিমাণ ছিল 415.8 হাজার রুবেল, এবং 2008 সালে - 572.4 হাজার রুবেল। ফলস্বরূপ মার্জিনও বৃদ্ধি পেয়েছে (পরিশিষ্ট 2): 2007 সালে এটি পণ্যের গ্রুপের জন্য গড়ে 18.6% ছিল এবং 2008 সালে এটি ছিল 27.2%। 2008 সালে বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা 1,846 ইউনিটে বেড়েছে। 1,433 পিসি থেকে। 2007 সালে, অর্থাৎ 413 পিসির জন্য। বা 28.8%।

পণ্য গোষ্ঠী এবং পৃথক ধরনের পণ্যের পরিপ্রেক্ষিতে বাণিজ্য টার্নওভারের বিশ্লেষণে দেখা গেছে যে পরিমাণগত দিক থেকে 2007 এবং 2008 সালে বৃহত্তম শেয়ার। নিম্নলিখিত গোষ্ঠীর পণ্যগুলি দখল করে: ওয়াটার হিটার, এয়ার কন্ডিশনার এবং বয়লার, যথাক্রমে, 29%, 25% এবং 21%, পণ্যগুলির নিম্নলিখিত গ্রুপগুলিতে একটি ছোট অংশ - পাম্প - 14%, খুচরা যন্ত্রাংশ - 11%।

খুচরা টার্নওভার হল একটি প্রধান সূচক যার দ্বারা একটি ট্রেডিং কোম্পানির অর্থনৈতিক কার্যকলাপ মূল্যায়ন করা হয়।

সিগমা এলএলসি স্টোরের টার্নওভার বিশ্লেষণ করতে, আমরা এর গতিবিদ্যা অধ্যয়ন করব, যা আমাদের এর বিকাশের প্রবণতা এবং নিদর্শনগুলি সনাক্ত করতে, বিক্রয় গতিশীলতা উন্নত করার সুযোগগুলি সনাক্ত করতে দেয়।

প্রথমত, আমরা বাণিজ্যের গড় বৃদ্ধির হার নির্ধারণ করি। আমরা সারণি 2 থেকে বৃদ্ধির হার নির্ধারণের জন্য প্রাথমিক তথ্য গ্রহণ করি। তথ্য অনুসারে, এটি দেখা যায় যে পরিকল্পনার বাস্তবায়ন ছিল 95.39%, এবং তুলনামূলক মূল্যে 86.72% (572.4: 1.1: 600.0)।

এইভাবে, এই সূচকটি পরিকল্পিত সূচকগুলির তুলনায় বাণিজ্যের খুব কম বিকাশকে চিহ্নিত করে৷

টার্নওভার প্ল্যান বাস্তবায়নের একটি গভীর বিশ্লেষণের জন্য, সারণী 2-এর তথ্য ব্যবহার করে ত্রৈমাসিক বিবেচনা করা যাক।

টেবিল ২

2008 সালের সিগমা এলএলসি স্টোরের বার্ষিক টার্নওভারে ত্রৈমাসিকের ভাগের তথ্য

দোকানটি 2য় এবং 3য় ত্রৈমাসিকের জন্য টার্নওভার পরিকল্পনা পূরণ করেনি। এই সংযোগে, বাণিজ্যের ক্ষতির পরিমাণ ছিল 27.6 হাজার রুবেল, বা পরিকল্পিত বার্ষিক টার্নওভারের 4.6%। পরিকল্পনা থেকে সবচেয়ে বড় ব্যবধানটি দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে 25.6% দ্বারা পরিলক্ষিত হয়, এবং যদি আমরা এই ত্রৈমাসিকের মাসগুলির দিকে তাকাই, তাহলে এটি হল জানুয়ারি (30%) এবং ফেব্রুয়ারি (20%)। মার্চ মাসে, পরিকল্পনাটি 46% অতিক্রম করেছে, যা 2007 সালের তুলনায় 2008 সালে 71%। অ-পূরণের দিকে পরিকল্পনা থেকে সবচেয়ে বড় বিচ্যুতি জুন (41%) এবং এপ্রিল (33%) এবং মার্চ (46%) এবং সেপ্টেম্বরে (28%) অতিরিক্ত পূরণের দিকে পরিলক্ষিত হয়।

পরিকল্পনার অসম্পূর্ণতার প্রধান কারণগুলি হ'ল পণ্যের বাজারে ভোক্তাদের চাহিদা অধ্যয়নের ত্রুটি। দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য, প্রথম থেকে 30 হাজার রুবেল দ্বারা টার্নওভার হ্রাস করার পরিকল্পনা করা হয়েছে, যেহেতু দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকটি বছরের মধ্যে ক্রয় কার্যকলাপে বৃহত্তম হ্রাস দেখে। তৃতীয়টিতে, 18 হাজার রুবেল দ্বারা পরিকল্পনা অনুযায়ী বাণিজ্য টার্নওভার বৃদ্ধি সেট করা হয়েছিল। ক্রয় কার্যকলাপের সর্বশ্রেষ্ঠ ঢেউ চতুর্থ ত্রৈমাসিকে পড়ে, এই সংযোগে, এটি 192 হাজার রুবেল জন্য অ্যাকাউন্ট। বা বার্ষিক পরিকল্পনার 32.0%।

ট্রেড টার্নওভারের বিকাশের ছন্দ মূল্যায়ন করার জন্য, আমরা মাসগুলিতে পরিকল্পনাটি বাস্তবায়নের জন্য একটি সময়সূচী আঁকব (চিত্র 4)।

গ্রাফ থেকে স্পষ্টভাবে দেখা যায়, 2008 সালে বাণিজ্যের টার্নওভার সবচেয়ে অনিয়মিত, বছরে দুটি ঊর্ধ্বগতি পরিলক্ষিত হয়, একটি মার্চে, অন্যটি ডিসেম্বরে। একটি অনুরূপ প্রবণতা পরিলক্ষিত হয়, কিন্তু 2007 সালের মার্চের জন্য একটি কম উচ্চারিত আকারে। পরিকল্পিত সূচকগুলি এই প্রবণতাটিকে কিছুটা বিবেচনা করে, যার অর্থ হল এন্টারপ্রাইজের ব্যবস্থাপনা এই সময়ের জন্য উল্লেখযোগ্য ট্রেডিং স্টক প্রস্তুত করে না।

2007 এবং 2008 সালের বাণিজ্যের সূচকগুলির মধ্যে সবচেয়ে বড় ব্যবধানটি গ্রাফে স্পষ্টভাবে দৃশ্যমান এবং মার্চ মাসে ঘটে - 71%, সেপ্টেম্বর - 106%, ডিসেম্বরে - 55%।

ভাত। 4. মাসিক টার্নওভার চার্ট

ছন্দের সহগ এবং বিক্রয়ের অভিন্নতা গণনা ও বিশ্লেষণ করুন। পরিশিষ্ট 1 এ উপস্থাপিত তথ্য ব্যবহার করে দেখা যায় যে পরিকল্পনাটি রিপোর্টিং বছরের মার্চ, সেপ্টেম্বর, অক্টোবর, নভেম্বর এবং ডিসেম্বরে সম্পন্ন হয়েছিল। তাই, ছন্দের সহগ (যে মাসের সংখ্যার সাথে পরিকল্পনাটি সম্পূর্ণ করা হয়েছিল মোট মাসের সংখ্যার অনুপাত) হল 0.4167 (5/12) বা 41.66%। এই সূচকটি নিম্ন ছন্দের বৈশিষ্ট্য, 50% এর কম।

উত্পাদনের অভিন্নতা এবং ছন্দ নির্ধারণ করতে, আমরা নিম্নলিখিত সূত্রগুলি ব্যবহার করি।

স্ট্যান্ডার্ড বিচ্যুতি (গুলি)

প্রকরণের সহগ (v):

অভিন্নতার সহগ (K সমান)

K সমান = 100 - v

যেখানে T হল অধ্যয়নের সময়কালের মাসগুলিতে খুচরা টার্নওভার পরিকল্পনা পূরণের শতাংশ,

T s - অধ্যয়নের সময়ের জন্য খুচরা টার্নওভার পরিকল্পনা বাস্তবায়নের শতাংশ,

n হল সময়ের মধ্যে মাসের সংখ্যা,

s হল প্রমিত বিচ্যুতি।

K সমান - অভিন্নতার সহগ।

2008 সালের জন্য অধ্যয়নের অধীনে খুচরা টার্নওভার পরিকল্পনা পূরণের শতাংশ খুঁজে বের করা যাক: Тs = 572.4: 600.0 = 0.957 বা 95.7%।

করা গণনা দেখায় যে আদর্শ বিচ্যুতি ছিল 0.6%:

s = Ö[(0.7–0.95) 2 + (0.8–0.95) 2 +(1.46–0.95) 2 +(.67–0.95) 2 +(0, 71–0.95) 2 +

(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +

(1.08 - 0.95) 2 + (1.13 - 0.95) 2 = Ö 0.89: 12 = 0.272% » 0.27%

প্রকরণের সহগ হল:

0.27: 0.95 100% = 28.5%

29% এর সমান প্রকরণের সহগ দেখায় যে অধ্যয়ন করা ডেটাসেটটি একজাতীয় (30% এর কম)

অভিন্নতা সহগ:

K সমান \u003d 100 - v \u003d 100 - 29 \u003d 71%

এইভাবে, রিপোর্টিং বছরের জন্য টার্নওভার পরিকল্পনার বাস্তবায়ন মোটামুটি সমান ছিল। টার্নওভার প্ল্যানের ছন্দ এবং অভিন্নতার বিশ্লেষণের ফলাফলগুলি দেখিয়েছে যে, বিশ্লেষিত সময়ের জন্য, সামগ্রিকভাবে কাজটি ইতিবাচকভাবে মূল্যায়ন করা হয়, যদিও খুচরা টার্নওভারের অনিয়ম সরবরাহকারীদের সাথে কাজ এবং সর্বোত্তম স্টক নির্ধারণ উভয়কেই নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে। বছরের প্রতিটি মাসের জন্য প্রয়োজনীয়। বিভিন্ন বিভাগের পরিচালকদের অসন্তোষজনক কাজ বছরের 12 মাসের মধ্যে 7টিতে পরিকল্পনাটি পূরণ করতে ব্যর্থ হয়েছিল; সাধারণভাবে, পরিকল্পনাটি 27.6 হাজার রুবেল দ্বারাও পূর্ণ হয়নি। বা 4.6% (100 - 95.4%)। কয়েক মাস ধরে, দোকানের টার্নওভার 1% (0.27%) এর কম টার্নওভার পরিকল্পনা পূরণের গড় বার্ষিক শতাংশ থেকে সামান্য বিচ্যুতি সহ সমানভাবে বিতরণ করা হয়েছিল।

আসুন আমরা (চিত্র 5 এবং 6) অধ্যয়নের অধীনে থাকা মাসগুলির মাসগুলিতে খুচরা টার্নওভারের কাঠামো উপস্থাপন করি

ভাত। 5. 2007 সালের মাসগুলিতে সিগমা এলএলসি স্টোরের খুচরা টার্নওভারের কাঠামো, (%)

বার্ষিক টার্নওভারে সবচেয়ে বড় শেয়ারটি ডিসেম্বরের টার্নওভার দ্বারা দখল করা হয়, 2007 সালে 15.2%, 2008 সালে 17.1% এবং বার্ষিক টার্নওভারে সবচেয়ে ছোট শেয়ারটি এপ্রিলে পড়ে, এপ্রিল 2007 - 5.2%, এবং 2008 বছরে 4.7%।

ভাত। 6. 2008 সালের মাসগুলিতে এলএলসি "সিগমা" স্টোরের খুচরা টার্নওভারের কাঠামো, (%)

আমরা ডেটার উপর ভিত্তি করে মাসগুলিতে স্টোরের খুচরা টার্নওভারের বিকাশের ছন্দ বিবেচনা করব। তথ্যগুলি মাসের মধ্যে স্টোরের টার্নওভারের বিকাশের ছন্দে একটি তীক্ষ্ণ পরিবর্তন নির্দেশ করে: সবচেয়ে তীব্র হল বছরের প্রথমার্ধে (জানুয়ারি থেকে এপ্রিল সহ), মার্চ ব্যতীত, যেখানে একটি তীক্ষ্ণ লাফ রয়েছে, বিশেষ করে 2008, তারপরে টার্নওভার ধীরে ধীরে ডিসেম্বর পর্যন্ত ছোট অস্বস্তিকর মন্দা (তীক্ষ্ণ ওঠানামা ছাড়া) বৃদ্ধি পায়।

সেপ্টেম্বর থেকে ডিসেম্বর পর্যন্ত বছরের শেষ 3-4 মাস সেরা। মাসগুলিতে খুচরা টার্নওভারের এই ধরনের বিকাশ দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনায় অসুবিধা সৃষ্টি করে এবং ফলস্বরূপ, ক্রয়ের পরিকল্পনা এমনভাবে করা কঠিন করে তোলে যাতে তারা ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে গুদামগুলিতে প্রতিটি ধরণের পণ্যের সর্বোত্তম ভারসাম্য সরবরাহ করে। কাজের এই উত্তেজনা পণ্যের ক্রেতাদের চাহিদার অসম সন্তুষ্টির দিকে নিয়ে যায়। এর কারণগুলি পণ্য সরবরাহে, বাণিজ্য সংস্থায়, বিজ্ঞাপনে ইত্যাদিতে ত্রুটি হতে পারে।

টার্নওভারের উপর ইনভেন্টরির প্রভাব বিশ্লেষণ করতে, আমরা পরিসংখ্যানগত রিপোর্টিং ফর্ম নং 12-টর্গের ডেটা ব্যবহার করি "পণ্যের বিক্রয় এবং স্টকের উপর প্রতিবেদন।" যার ভিত্তিতে, 2008 এর তুলনায় 2007 সালে গড় বার্ষিক জায় 10.0 হাজার রুবেল বৃদ্ধি পেয়েছে, যা 17.96%। বাণিজ্যের অবস্থার উপর এই পরিবর্তনটি মূল্যায়ন করতে, আমরা ডেটা বিশ্লেষণ করি পণ্যের ভারসাম্যটেবিল 3 এ উপস্থাপিত।

টেবিল 3

স্টোর এলএলসি "সিগমা", হাজার রুবেলের জন্য রিপোর্টিং এবং গত বছরের পণ্যের ভারসাম্যের ডেটা।

সূচক	2007 ঘটনা	2008		থেকে বিচ্যুতি		বৃদ্ধির হার,%
		পরিকল্পনা	সত্য	পরিকল্পনা	2007	পরিকল্পনা	2007
1. বছরের শুরুতে পণ্যের ভারসাম্য	37,4	60,0	74,4	14,4	37,0	124,06	198,89
2. প্রাপ্ত পণ্য,	452,9	570,0	555,5	-14,6	102,6	97,45	122,65
4. বছরের শেষে পণ্যের ভারসাম্য	74,4	30,0	57,6	27,5	-16,9	191,72	77,27
5. পণ্য বিক্রি	415,9	600,0	572,4	-27,6	156,5	95,40	137,64
6. গড় বার্ষিক ইনভেন্টরি ব্যালেন্স	55,9	45,0	66,0	21,0	10,0	146,61	117,96

নিচের ছবি থেকে গতিশীলতা দেখা যায়। বাণিজ্যের প্রকৃত পরিমাণ 37.64% বা 156.5 হাজার রুবেল বৃদ্ধি পেয়েছে। এবং যে কারণগুলি বাণিজ্য টার্নওভারের বৃদ্ধিকে উত্সাহিত করে তা হল চলতি বছরে প্রাপ্ত পণ্যের পরিমাণ বৃদ্ধি (+102.6 হাজার রুবেল), সেইসাথে বছরের শুরুতে ইনভেন্টরি বৃদ্ধি (+37.0 হাজার রুবেল)। এছাড়াও, বছরের শেষে পণ্যের ভারসাম্য হ্রাসের কারণে টার্নওভার বাড়ানোর সুযোগগুলি কিছুটা বাড়ানো হয়েছিল (-16.9 হাজার রুবেল)।

এইভাবে, পণ্যের ভারসাম্যের সূচকগুলি বিভিন্ন দিকে পণ্য বিক্রয়কে প্রভাবিত করে: কিছু - বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর দিকে (বছরের শুরুতে পণ্যের স্টক এবং পণ্য প্রাপ্তি); অন্যান্য - খুচরা বিক্রয় (বছরের শেষে পণ্য স্টক) হ্রাস করার দিকে।

বাণিজ্যের বিকাশে পণ্যের প্রাপ্তি সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলে, আমরা এটি বিশ্লেষণ করব। ছন্দবদ্ধ কাজ, পণ্যের বিস্তৃত নির্বাচন এবং গ্রাহকের চাহিদার সবচেয়ে সম্পূর্ণ সন্তুষ্টি নিশ্চিত করার জন্য, একটি ট্রেডিং কোম্পানির অবশ্যই নির্দিষ্ট ইনভেন্টরি থাকতে হবে। অতএব, আমরা কীভাবে পণ্যের স্টকগুলি বাণিজ্যের বিকাশ এবং প্রয়োজনীয় পণ্যগুলির সাথে জনসংখ্যার নিরবচ্ছিন্ন বিধান নিশ্চিত করে তার মূল্যায়ন সহ আরও বিশ্লেষণ করব। কেন আমরা সারণি 4 অনুযায়ী পণ্য গোষ্ঠী এবং পণ্যের পরিপ্রেক্ষিতে তালিকা বিশ্লেষণ করি।

টেবিল 4

বর্তমান দামে ভাণ্ডার তালিকা সম্পর্কে তথ্য

রিপোর্টিং বছরের জন্য পণ্য গোষ্ঠীগুলির দ্বারা আর্থিক শর্তে প্রকৃত পণ্যের স্টকের পরিবর্তন অসম, পাম্প, বয়লার এবং যন্ত্রাংশে হ্রাস ঘটেছে, ওয়াটার হিটার এবং এয়ার কন্ডিশনারগুলির গ্রুপে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি। ইনভেন্টরিগুলিও পিরিয়ডের শেষের দিনগুলিতে 1.4 দিন কমেছে, যা চাহিদা সাপেক্ষে পরবর্তী সময়ে নেতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে। বছরের শেষে পণ্য স্টকের বৃদ্ধির হার 1.4 দিন কমে যাওয়ার কারণে, এবং গড় বার্ষিক হারও বাণিজ্য বৃদ্ধির সাথে তাল মিলিয়ে চলে না, আমরা পণ্যের পরিবর্তনের উপর কারণগুলির প্রভাব গণনা করব। স্টক তাদের আকার দুটি কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয়:

1) বাণিজ্যের পরিমাণে পরিবর্তন;

2) পণ্যের টার্নওভারের ত্বরণ বা হ্রাস।

রিপোর্টিং বছরের সাপেক্ষে ভিত্তি বছরের গড় পণ্য স্টক উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়নি (10.0 হাজার রুবেল)। আমরা বিশ্লেষণ পদ্ধতি বিভাগে নির্দেশিত মৌলিক সূত্র (2.5) এবং (2.6) ব্যবহার করে ইনভেন্টরির পরিবর্তনের উপর টার্নওভারের প্রভাব বিশ্লেষণ করব এবং গণনার ফলাফলগুলি টেবিলে উপস্থাপন করা হবে। 5.

টেবিল 5

দোকান এলএলসি "সিগমা" এ গড় জায় এবং টার্নওভার সম্পর্কে তথ্য

নির্দেশক	ফ্যাক্ট 2007	রিপোর্টিং বছর 2008			বিচ্যুতি		% থেকে 2007 সালে
		পরিকল্পনা	সত্য	% পরিকল্পনা সমাপ্তি	বন্ধ পরিকল্পনা	2007 থেকে
1. বর্তমান দামে টার্নওভার, হাজার রুবেল।	415,9	600,0	572,4	95,40	-27,6	156,5	137,64
2. বর্তমান দামে গড় বার্ষিক রিজার্ভ, হাজার রুবেল।	55,9	45,0	66,0	146,61	21,0	10,0	117,96
4. দিনে পণ্য সঞ্চালনের সময় (str2:str1*360)	48,42	27,00	41,50	153,69	14,50	-6,92	85,70
5. পণ্যের সঞ্চালনের বেগ, বিপ্লবে (p1:p2)	7,43	13,33	8,68	65,07	-4,66	1,24	116,69

সারণি 5-এ থাকা তথ্যের উপর ভিত্তি করে, আমরা দেখতে পাই যে 2007 সালে, পণ্যের স্টক বছরে গড়ে 7.43 বার ঘুরিয়ে দেওয়া হয়েছিল। যাইহোক, 2008 সালে তাদের টার্নওভার বেড়েছে এবং 8.68 গুণ হয়েছে। টার্নওভার বৃদ্ধির ফলে, এটি পণ্যের টার্নওভারের গড় সময়ের হ্রাসের দিকে পরিচালিত করে, অর্থাৎ পণ্য স্টক আকারে তাদের থাকার গড় দৈর্ঘ্য, 2007 সালে 48.4 দিন থেকে 2008 সালে 41.5 দিন।

সুতরাং, গতিশীলতায় পণ্য স্টকের টার্নওভারের গতি 1.2 গুণ বৃদ্ধি, স্টকে পণ্যের উপস্থিতি 6.9 দিন কমিয়েছে, যার ফলে 11.0 হাজার রুবেল পরিমাণে কার্যকারী মূলধনের অতিরিক্ত হয়েছে। (572.4: 7.43 - 66.0)। পরিকল্পনা অনুসারে, পণ্য স্টকের টার্নওভারে মন্থরতা ছিল (14.5 দিন), এবং ফলস্বরূপ, 23.1 হাজার রুবেল দ্বারা কার্যকরী মূলধনের প্রয়োজন বৃদ্ধি পেয়েছে। (572.4: 13.33–66.0)।

পণ্য সংস্থান ব্যবহারের আরও সম্পূর্ণ মূল্যায়নের জন্য, আমরা পণ্য গোষ্ঠী এবং পণ্যের পরিপ্রেক্ষিতে গড় ইনভেন্টরি এবং টার্নওভার বিশ্লেষণ করব। গত বছরের তুলনায়, ইনভেন্টরি গ্রুপে বৃদ্ধি পেয়েছে: ওয়াটার হিটার, এয়ার কন্ডিশনার, যন্ত্রাংশ, এবং সেই অনুযায়ী গ্রুপে হ্রাস পেয়েছে: পাম্প এবং বয়লার। অতএব, ইনভেন্টরি টার্নওভার হার উল্লেখযোগ্য পার্থক্য আছে. এইভাবে, বেশ কয়েকটি পণ্য গোষ্ঠীর জন্য পণ্যের সঞ্চালনের সময়ের ত্বরণ (1.9 দিন দ্বারা ওয়াটার হিটার, 2.2 দিন দ্বারা এয়ার কন্ডিশনার, 5.5 দিনের মধ্যে অংশ) 391.2 হাজার রুবেল পরিমাণে পণ্য স্টকগুলিতে বিনিয়োগ করা তহবিল মুক্তি নিশ্চিত করে। . ঘষা. দিনে টার্নওভারের পরিবর্তন দুটি কারণের প্রভাবে ঘটে:

1) খুচরা টার্নওভারের কাঠামোর পরিবর্তন,

2) পণ্য গ্রুপ এবং পণ্যের নির্দিষ্ট গ্রুপের প্রচলনের সময় পরিবর্তন।

পণ্যের সঞ্চালনের সময়ের গতিশীলতার উপর এই কারণগুলির প্রভাব অধ্যয়ন করতে, আমরা সারণি 6 সংকলন করব।

সারণি 6

এলএলসি "সিগমা" স্টোরে পণ্যের টার্নওভারের গতিশীলতার উপর কারণের প্রভাবের গণনা

পণ্য গ্রুপ	পণ্য প্রচলন সময়, দিন
	2007 এর জন্য সত্য	2008 সালে স্টক এবং 2007 সালে টার্নওভার সহ	2008 এর জন্য সত্য	গতিবিদ্যা পরিবর্তন
				মোট		পরিবর্তনের মাধ্যমে
				ত্বরণ (-)	হ্রাস (+)	গড় জায় (লাইন 2-লাইন 1)	পণ্য বিক্রয় পরিমাণ (লাইন 3-লাইন 2)
পানি গরম করা যন্ত্র	30,2	35,4	26,1	-4,1	0	5,2	-9,3
পাম্প	25,1	25,1	30,1	0	5	0	5
বয়লার	26,4	28,1	25,8	-0,6	0	1,7	-2,3
বাতাস নিয়ন্ত্রণ যন্ত্র	43	42,2	37,7	-5,3	0	-0,8	-4,5
বিস্তারিত	45	46,5	50,5	0	5,5	1,5	4
মোট	33,2	33,4	31,8	-1,4	0	0,2	-1,6

পণ্যের টার্নওভারের পরিবর্তন তাদের বিক্রয়ের পরিমাণ এবং গড় ইনভেন্টরির আকারের পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত। প্রাপ্ত তথ্য দেখায় যে সিগমা এলএলসি স্টোরের টার্নওভারে কাঠামোগত পরিবর্তনগুলি প্রায় 7 দিন (41.5 - 48.42 = 6.9) দ্বারা সাধারণভাবে পণ্যগুলির প্রচলনের সময়কে ত্বরান্বিত করে।

খুচরা টার্নওভারের বৃদ্ধি পণ্য গোষ্ঠীগুলির দ্বারা টার্নওভারের ত্বরণ নিশ্চিত করেছে: ওয়াটার হিটার, বয়লার এবং এয়ার কন্ডিশনার। একই সময়ে, বিভিন্ন ডিভাইসের জন্য পাম্প এবং খুচরা যন্ত্রাংশের টার্নওভার ধীর হয়ে যায়।

ওয়াটার হিটারের সঞ্চালনের সময়ের ত্বরণ একটি বৃহত্তর পরিমাণে (1.8 গুণ দ্বারা) গড় পণ্য স্টক (+5.2) বৃদ্ধির তুলনায় বিক্রয়ের পরিমাণ (-9.3) হ্রাসের সাথে সম্পর্কিত। কিন্তু বয়লার বিক্রির সময়ের ত্বরণ গড় ইনভেন্টরির তুলনায় বিক্রয় হ্রাসের উপর কমপক্ষে 1.35 গুণ নির্ভর করে।

টার্নওভার বাড়ানোর জন্য, পণ্যের অভিন্ন এবং ঘন ঘন সরবরাহের কারণে বর্তমানে উপলব্ধ পণ্য স্টকগুলিকে সর্বোত্তম স্তরে নিয়ে আসা প্রয়োজন। এই ক্ষেত্রে, সর্বোত্তম মান হল রিজার্ভের পরিমাণ যা সত্যিই চাহিদা রয়েছে এবং অদূর ভবিষ্যতে বিক্রি হবে। এছাড়াও, অন্যান্য ব্যবসায়িক উদ্যোগের কাছে অতিরিক্ত আমদানিকৃত পণ্যের পাইকারী বিক্রয়, চাহিদা নেই এমন পণ্য বিক্রি, বাসি এবং ধীর গতিতে, বাণিজ্য এবং গ্রাহক পরিষেবার সংগঠনের উন্নতি, প্রশিক্ষণ পরিচালনার মাধ্যমে বাণিজ্য বৃদ্ধি করা সম্ভব। বিক্রেতা, পণ্যের প্রদর্শনী এবং বিক্রয়, সেইসাথে নতুন আগত পণ্যের বিজ্ঞাপনের আয়োজন এবং নতুন পণ্য প্রদর্শন এবং পণ্যের নতুন প্রতিশ্রুতিশীল গ্রুপের প্রবর্তন প্রদর্শন।

ব্যবহার বিশ্লেষণ শ্রম সম্পদ. খুচরা বাণিজ্যের সফল বিকাশের প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি হল শ্রম সম্পদের প্রাপ্যতা, কাজের শাসনের সঠিক প্রতিষ্ঠা, কাজের সময়ের দক্ষতা এবং শ্রম উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি। অনুসারে কর্মীবিক্রয় কর্মীদের সংখ্যা 3 জন হওয়া উচিত। অধ্যয়নের সময়কালে, বিক্রয় কর্মীদের 100% দ্বারা কর্মী নিয়োগ করা হয়েছিল। দোকান এলএলসি "সিগমা" এ শ্রম সম্পদ এবং তাদের ব্যবহারের দক্ষতা মূল্যায়ন করতে আমরা টেবিলের ডেটা ব্যবহার করব। 7.

টেবিল 7

দোকান এলএলসি "সিগমা" জন্য শ্রম সম্পদ ব্যবহারের মূল্যায়ন

সারণি 7-এর তথ্যের উপর ভিত্তি করে, স্টোরটি সফলভাবে বিক্রয় কর্মচারী নিয়োগের পরিকল্পনাটি সম্পন্ন করেছে, কিন্তু শ্রম উৎপাদনশীলতার ক্ষেত্রে কম পারফর্ম করেছে, যা বাণিজ্যের উন্নয়নে নেতিবাচক প্রভাব ফেলেছে।

টার্নওভার পরিকল্পনাটি 4.6% বা 27.6 হাজার রুবেল দ্বারা অসম্পূর্ণ ছিল। এর মধ্যে 12.22% (-4.6: 37.64 100) শ্রম উৎপাদনশীলতা হ্রাসের কারণে। গতিশীলতা এছাড়াও বাণিজ্য এবং কর্মক্ষম কর্মীদের উৎপাদনশীলতা হ্রাসের কারণে 100% (37.6: 37.6 100) ট্রেড টার্নওভারে একটি গুণগত হ্রাস দেখায়। এটি বিক্রয় কর্মীদের অপ্রতুলতা দেখায়। যেহেতু সংখ্যাটি অপরিবর্তিত ছিল, শ্রম উৎপাদনশীলতা হ্রাসের কারণে এই হ্রাস ঘটেছে। খুচরা মূল্যের পরিবর্তন মূল্য পদে ট্রেড কর্মীদের আউটপুট প্রভাবিত করে। এটি সত্ত্বেও, প্রতি কর্মচারীর আউটপুট 17.3 হাজার রুবেল দ্বারা হ্রাস পেয়েছে। (190.8 - 173.54) বা 12.5%। বিগত বছরের জন্য একটি বাণিজ্য এবং কর্মক্ষম শ্রমিকের প্রকৃত শ্রম উৎপাদনশীলতা (17.3: 138.6 100)।

এই কারণের কারণে, গতিশীলতায় বাণিজ্য উদ্যোগের খুচরা টার্নওভার বৃদ্ধির পরিমাণ 52.0 হাজার রুবেল। (17.3 3)।

এর পরে, আমরা বিক্রয় কর্মীদের আউটপুটের পরম মান পরিবর্তনের উপর এই কারণগুলির প্রভাবের মূল্যায়ন বিবেচনা করি। সুতরাং, বর্তমান মূল্যের টার্নওভারের ভিত্তিতে গণনা করা বাণিজ্য কর্মীদের উন্নয়নের পরিকল্পনা, বাণিজ্য এবং কর্মক্ষম কর্মীদের শ্রম উত্পাদনশীলতার স্তর হ্রাস সহ 27.6 হাজার রুবেল সহ 9.2 হাজার রুবেল দ্বারা অসম্পূর্ণ। (600.0 (-4.6) : 100)। যাইহোক, পরিমাণ হিসাবে যেমন একটি গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় সূচক বিবেচনা করে, এটি লক্ষ করা যায় যে এটি 413 ইউনিট বৃদ্ধি পেয়েছে। (1846 - 1433), i.e. প্রতি কর্মী প্রতি 137.7 (413:3) ইউনিট। সুতরাং, এটি লক্ষ করা যায় যে টার্নওভার বাড়ানোর জন্য, বাণিজ্য শ্রমিকের সংখ্যা বাড়ানো প্রয়োজন। সিগমা এলএলসি স্টোরে খুচরা স্থান ব্যবহারের বিশ্লেষণ। পরিকল্পনার বাস্তবায়ন এবং বাণিজ্যের গতিশীলতা রাষ্ট্র দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়, উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তি ব্যবহারের উন্নয়ন এবং দক্ষতা। সিগমা এলএলসি স্টোরের ব্যবসায়িক সম্ভাবনা ব্যবহার করার কার্যকারিতা মূল্যায়নের একটি মানদণ্ড হল অপারেশনের মোড এবং এর বিক্রয় এলাকা। সুতরাং, 2007-2008 সালে স্টোরের দরকারী বিক্রয় এলাকা ছিল 40.9 মি 2। কর্মঘণ্টা অতীতে এবং রিপোর্টিং বছরে সকাল 10 টা থেকে 6 টা পর্যন্ত, দুপুরের খাবার ছাড়া, ছুটি ছাড়া, রবিবার সকাল 10 টা থেকে বিকাল 4 টা পর্যন্ত নির্ধারণ করা হয়েছিল, অর্থাৎ গড় কাজের দিন 8 ঘন্টা। লেভেল এনালাইসিস প্রযুক্তিগত অবস্থাট্রেডিং প্রক্রিয়া টেবিল অনুযায়ী বাহিত হবে. আট

টেবিল 8

2007-2008 এর জন্য দোকান এলএলসি "সিগমা" এর অপারেশন মোড সম্পর্কে তথ্য।

156.5 হাজার রুবেল দ্বারা ট্রেড টার্নওভার বৃদ্ধি। প্রতি বছর কর্মদিবসের সংখ্যা বৃদ্ধি করে (1 দিন), একটি বর্গ থেকে আউটপুট অর্জন করা হয়েছে। খুচরা জায়গার m (1.3 রুবেল)। টার্নওভারের পরিবর্তনের উপর এই প্রতিটি কারণের প্রভাবের মাত্রা চেইন প্রতিস্থাপনের পদ্ধতি ব্যবহার করে নির্ধারণ করা হবে। এটি করার জন্য, আমরা গণনা করব এবং ফলাফলগুলি সারণি 9 এ সাজাব।

টেবিল 9

খুচরা টার্নওভারে গতিশীলতায় সিগমা এলএলসি স্টোরের অপারেটিং মোডের প্রভাব অধ্যয়নের জন্য ডেভেলপমেন্ট টেবিল

নির্দেশক	হিসাব
	১ম	২য়	৩য়	৪র্থ	৫ম
1. বাণিজ্য এলাকা, মি 2	2007	2008	2007	2008	2008
	40,9	40,9	40,9	40,9	40,9
2. প্রতি বছর কাজের দিনের সংখ্যা	2007	2007	2008	2008	2008
	363	363	364	364	364
3. গড় কাজের দিন, ঘন্টা	2007	2007	2007	2008	2008
	8	8	8	8	8
4. কাজের প্রতি ঘন্টায় খুচরা স্থানের 1 মি 2 প্রতি উত্পাদন, ঘষা।	2007	2007	2007	2007	2008
	3,50	3,50	3,50	3,50	4,81
5. বর্তমান দামে টার্নওভার (str4 str3 str2 str1), হাজার রুবেল	2007	2008 পুনরুদ্ধার করা হয়েছে	2008 পুনরুদ্ধার করা হয়েছে	2008 পুনরুদ্ধার করা হয়েছে	2008
	415,8	415,8	417,0	417,0	572,4

2008 সালে টার্নওভার 156.5 হাজার রুবেল বৃদ্ধি করতে। পূর্ববর্তী বছরের 2007 এর তুলনায়, নিম্নলিখিত কারণগুলি প্রভাবিত করেছে:

1) ট্রেডিং ফ্লোরের ক্ষেত্র পরিবর্তন হয়নি, তাই টার্নওভার পরিবর্তিত হয়নি: 415.8 - 415.8 \u003d 0 হাজার রুবেল।

2) 1 দিন দ্বারা প্রতি বছর কাজের দিনের সংখ্যা বৃদ্ধির ফলে বাণিজ্য বৃদ্ধি পেয়েছে: 417.0 - 415.8 \u003d 1.2 হাজার রুবেল।

3) কাজের দিনের দৈর্ঘ্য পরিবর্তিত হয়নি, তাই টার্নওভারের পরিবর্তন শূন্য: 417.0 - 417.0 \u003d 0 হাজার রুবেল।

4) কাজের প্রতি ঘন্টায় খুচরা স্থানের 1 মি 2 দ্বারা আউটপুট বৃদ্ধির ফলে টার্নওভারে নিম্নলিখিত বৃদ্ধি পেয়েছে: 572.3 - 417.0 \u003d 155.3 হাজার রুবেল।

সমস্ত কারণের মোট প্রভাব: 0 + 1.2 + 0 +155.3 = 156.5 হাজার রুবেল,

যা গণনার সঠিকতা নিশ্চিত করে।

বিশ্লেষণে দেখা গেছে যে পরের বছর একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খোলার সময় 10 টা থেকে 7 টা পর্যন্ত বাড়ানো সম্ভব, সোমবার থেকে শনিবার পর্যন্ত (লিজের শর্তগুলির কারণে রবিবারে কাজের দিন বাড়ানো সম্ভব হবে না। ), অর্থাৎ সপ্তাহে 6 ঘন্টা করে, প্রতি বছর গড়ে প্রতিদিন 50 মিনিট (50: 60 = 0.83) বা 10.38% [(8.83 - 8): 8 100]। একই সময়ে, 10% দ্বারা একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের কাজের সময় পরিবর্তন, বিশেষজ্ঞদের মতে, প্রায় 7% দ্বারা ট্রেড টার্নওভার বৃদ্ধি করে। অতএব, প্রতিদিন দোকান খোলার সময় 50 মিনিট বাড়ানো হলে টার্নওভার বাড়বে আগামী বছর 41.6 হাজার রুবেল দ্বারা। [(572.3 10.38 7) : (100 10)]।

কাজের দ্বিতীয় অধ্যায়ে সম্পাদিত টার্নওভারের বিশ্লেষণ এবং টার্নওভারকে প্রভাবিত করে এমন প্রধান সূচকগুলির সংক্ষিপ্তসার, এটি লক্ষ করা যেতে পারে যে এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপে ইতিবাচক দিকগুলির পাশাপাশি নেতিবাচক দিকগুলিও রয়েছে, যা নির্দেশ করে তাদের নির্মূল করার উপায় খুঁজে বের করতে হবে। অধ্যয়নের শেষ অধ্যায়ে, আমরা অর্থনৈতিক কাজের উন্নতি এবং বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা বৃদ্ধি, সিগমা এলএলসি স্টোরে খুচরা টার্নওভার বিকাশের জন্য সুপারিশ উপস্থাপন করব, যা নেফতিয়ানিকভ শহরে অবস্থিত।

3.1 সিগমা এলএলসি-এর খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভার উন্নত করার ব্যবস্থা

সম্পাদিত বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ, এলএলসি "সিগমা" এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলির বৈশিষ্ট্যযুক্ত প্রধান অর্থনৈতিক সূচকগুলি নির্ধারিত হয়েছিল। এন্টারপ্রাইজটি তরল, লাভের সাথে কাজ করে, বিকাশ করে, এর কার্যক্রম প্রসারিত করে, ওমস্ক শহরে নতুন স্টোর খোলা।

কোম্পানির তারল্য আপনাকে নতুন বাজারে প্রবেশের জন্য বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পেতে অনুমতি দেয়। এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপে ইতিবাচক প্রবণতার পাশাপাশি, ত্রুটিগুলিও রয়েছে: টার্নওভারের পরিকল্পিত সূচকগুলি পূরণ হয়নি, 2008 সালে শ্রমের উত্পাদনশীলতা হ্রাস পেয়েছে, যদিও গড় মজুরি বৃদ্ধি পেয়েছে।

এই সমস্ত দেখায় যে সিগমা এলএলসি-তে অর্থনৈতিক কাজ পর্যালোচনা করা এবং আর্থিক সম্ভাবনাগুলি ব্যবহার করে বিশ্লেষণ করা, পরবর্তী কার্যক্রমের জন্য অগ্রাধিকার নির্ধারণ করা প্রয়োজন।

সুতরাং, আসুন সিগমা এলএলসি এর ক্রিয়াকলাপের ত্রুটিগুলি হাইলাইট করি, যার নির্মূল একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের সংস্থানগুলির আরও যুক্তিযুক্ত ব্যবহারে অবদান রাখবে, এর আর্থিক অবস্থা এবং কর্মক্ষমতা উন্নত করবে।

2007 সালের তুলনায় 2008 সালে টার্নওভারের বৃদ্ধি 156.5 হাজার রুবেল হওয়া সত্ত্বেও, টার্নওভারের পরিকল্পনাটি পূরণ হয়নি, বিক্রয়ে অনিয়ম রয়েছে, যা ক্রেতাদের পণ্যের চাহিদার অধ্যয়নের অভাব দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে, যার ফলে টার্নওভারে ভারসাম্যহীনতা দেখা দিয়েছে এবং ভবিষ্যতে নেতিবাচকভাবে ট্রেডিং কর্মক্ষমতা প্রভাবিত করতে পারে. উপরন্তু, এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা কার্যত অপরিবর্তিত (+0.3%), যা, একচেটিয়া প্রতিযোগিতার পরিস্থিতিতে, এবং এন্টারপ্রাইজ সিগমা এলএলসি এই ধরনের পরিস্থিতিতে কাজ করে, প্রতিযোগিতার হ্রাস এবং দক্ষতা হ্রাস হতে পারে। পরবর্তী 3-5 বছরের মধ্যে ব্যবসায়িক কার্যক্রম।

এই বিষয়ে, কোম্পানি অবশ্যই:

নির্দিষ্ট ধরনের পণ্যের জন্য গ্রাহকের চাহিদার একটি অধ্যয়ন পরিচালনা করুন;

পণ্যের ধরন দ্বারা এবং একই প্রকার এবং মডেলের মধ্যে ভাণ্ডার পরিপ্রেক্ষিতে সর্বাধিক চাহিদাযুক্ত পণ্যগুলি নির্ধারণ করুন;

সরবরাহকারীদের বাজার বিশ্লেষণ করুন, "মূল্য-গুণমান" বিভাগ অনুসারে তাদের মূল্যায়ন করুন ট্রেডমার্ক, "অতিরিক্ত পরিষেবা", অর্থপ্রদানের পদ্ধতি এবং অন্যান্য বৈশিষ্ট্য যা পণ্যের খরচ এবং চাহিদাকে প্রভাবিত করে;

টার্নওভার বাস্তবায়নের একটি অপারেশনাল বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন এবং সময়মতো এগুলি নির্মূল করার জন্য পরিবর্তনের কারণগুলি নির্ধারণ করুন।

2007 সালের তুলনায় 2008 সালে পণ্যের টার্নওভারের বৃদ্ধি এই কারণে যে পণ্যগুলি কমোডিটি স্টকের আকারে কম হতে শুরু করে, যার ফলস্বরূপ তাদের আর্থিক আকারে রূপান্তরের হার বৃদ্ধি পায়। টার্নওভার বৃদ্ধি দোকানের টার্নওভারের মূল্যের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলেছিল। যাইহোক, নিম্নলিখিত সময়ের মধ্যে এটি বৃদ্ধি করতে এবং পরিকল্পিত সূচকগুলি পূরণ করার জন্য, একজনের উচিত:

বাণিজ্যের আরও যুক্তিসঙ্গত কাঠামোর পরিকল্পনা করুন;

ভাণ্ডার থেকে বাদ দিন, ধীর গতির পণ্য, সেইসাথে চাহিদা নেই এমন পণ্য;

ক্রয় কার্যকলাপ উদ্দীপিত, ডিসকাউন্ট ব্যবহার করে, এর জন্য লটারি রাখা.

এই পরিস্থিতিতে বাণিজ্যের সংগঠন এবং গ্রাহক পরিষেবার সংস্কৃতির কোনও গুরুত্ব নেই: দোকানে থাকার সুবিধা নিশ্চিত করা, বিজ্ঞাপন এবং অভ্যন্তরীণ সজ্জা, ট্রেডিং ফ্লোরের কর্মীদের জন্য পোশাক এবং তাদের বন্ধুত্বপূর্ণ মনোভাব।

বিক্রয় প্রচারের অনেক ধরণের সাফল্য বা ব্যর্থতা পরিমাপ করা মোটামুটি সহজ, কারণ সেগুলি কার্যক্ষমতা বা বিক্রয়ের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত।

আগে এবং পরে ডেটা বিশ্লেষণ করে, প্রণোদনার উপযোগিতা নির্ধারণ করা সহজ।

উদাহরণস্বরূপ, একটি ট্রেড শো এর কার্যকারিতা গণনা দ্বারা পরিমাপ করা যেতে পারে:

প্রদর্শনীর সময় তৈরি করা যোগাযোগের সংখ্যা;

এই পরিচিতিগুলির মাধ্যমে অর্জিত বিক্রয়ের পরিমাণ;

যোগাযোগ প্রতি খরচ; মাধ্যমে প্রতিক্রিয়াবিক্রয় কর্মীদের মাধ্যমে ভোক্তাদের সাথে বা প্রদর্শনীতে হস্তান্তরিত হ্যান্ডআউটের সংখ্যা নির্ধারণ করা।

2008 সালে কোম্পানির টার্নওভারের গতিশীলতা অধ্যয়ন করে, কেউ আগের মাসগুলির তুলনায় এবং মার্চ 2007 এর তুলনায় মার্চ মাসে একটি বড় লাফ লক্ষ্য করতে পারে। এটি এই সত্যের দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে যে ফেব্রুয়ারির শেষে, মার্চ 2008 এর শুরুতে, এন্টারপ্রাইজটি একটি বাণিজ্য প্রদর্শনীতে অংশ নিয়েছিল, যাতে অংশগ্রহণের জন্য 5 হাজার রুবেল বরাদ্দ করা হয়েছিল, সমস্ত খরচ বিবেচনা করে। পুরো বছরের তথ্য বিশ্লেষণ করার পরে, এটি পাওয়া গেছে যে বছরের গড় মূল্যের তুলনায় এই মাসে টার্নওভার 33% বেশি বেড়েছে, তাই প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ একটি ইতিবাচক ফলাফল দিয়েছে এবং এটি হল এই ধরনের ইভেন্টে আরো প্রায়ই অংশগ্রহণ করা প্রয়োজন। অতএব, খুচরা এবং পাইকারি টার্নওভার বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করার আরেকটি কারণ হ'ল একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের বিকাশ এবং বাস্তবায়ন, যার সময় শহর এবং অঞ্চলের বাসিন্দারা, ব্যবসায়ী নেতারা যাদের সিগমা এলএলসি পণ্যগুলির প্রয়োজন তারা এন্টারপ্রাইজ এবং এর পণ্যগুলি সম্পর্কে জানতে সক্ষম হবেন। .

খুচরো টার্নওভার বাড়ানোর জন্য প্রস্তাবিত ব্যবস্থাগুলির তুলনামূলক বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ, আমরা নিম্নলিখিত ব্যবস্থাগুলি প্রস্তাব করি:

3.2 প্রস্তাবিত কার্যক্রমের কার্যকারিতা গণনা

একটি বিজ্ঞাপন প্রচার চালানোর জন্য, Iz ruk v ruki, Prospekt, হয়তো, Vse dlya you-এর মতো সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন দেওয়া উচিত, কারণ এই প্রকাশনাগুলি জনসংখ্যার মধ্যে আরও ব্যাপকভাবে বিতরণ করা হয়, যেমন কিওস্ক বিক্রেতাদের পরিসংখ্যানগত সমীক্ষা দ্বারা দেখানো হয়েছে "রসপেক্যাট তাদের প্রচলন 55,000 থেকে 68,000 কপি, এবং তারা সবচেয়ে বেশি বিক্রি হয়। এছাড়াও টেলিভিশন এবং রেডিওতে বিজ্ঞাপন সংগঠিত করুন, এই উদ্দেশ্যে সন্ধ্যার অনুষ্ঠানগুলি বেছে নিন যা বিপুল সংখ্যক দর্শকরা দেখেন। ব্যবসায়ীদের বিভাগের জন্য, সরাসরি মেইল ​​​​বিজ্ঞাপন বা রেডিও বিজ্ঞাপনের বিতরণ বেছে নেওয়া ভাল, যেহেতু কাজ করার পথে, উদ্যোগের পরিচালকরা প্রায়শই রেডিও শোনেন, যেখানে তারা এন্টারপ্রাইজ এবং এর পণ্যগুলি সম্পর্কে জানতে পারে। ক্রেতার সংখ্যা বৃদ্ধির ফলে বিক্রয় এবং টার্নওভার বৃদ্ধি পাবে, কিন্তু খরচও বৃদ্ধি পাবে। বিজ্ঞাপন ব্যয় 2008 সালের মোট আয়ের 3% থেকে তিনগুণ হবে, বর্ধিত পরিমাণ সহ বিজ্ঞাপন, 11 হাজার রুবেল জন্য। বছরে

একটি বিজ্ঞাপন কোম্পানি ব্যবহার করে অর্থনৈতিক প্রভাব গণনা করতে, নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করা হয়:

P - বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট-বিজ্ঞাপন সময়ের জন্য গড় দৈনিক টার্নওভার বৃদ্ধি,% (108.2%)

D - বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট-বিজ্ঞাপন সময়কালে টার্নওভারের জন্য অ্যাকাউন্টিংয়ের দিনের সংখ্যা। (150 দিন)

H T - পণ্যের জন্য ট্রেড মার্কআপ, বিক্রয় মূল্যের%; (পনের%)

ডেটা প্রতিস্থাপন করে, আমরা প্রদর্শনীর অর্থনৈতিক প্রভাবের নিম্নলিখিত ফলাফল পাই:

= ঘষা।

প্রস্তাবিত পদ্ধতির অর্থনৈতিক দক্ষতার গণনা সারণীতে উপস্থাপন করা হয়েছে। দশ

টেবিল 10

আনুমানিক বিক্রয়ের পরিমাণ 50% বৃদ্ধি পেয়েছে (2007 সালের তুলনায় 2008 সালের পরিকল্পিত বৃদ্ধির অনুরূপ), মুনাফা 48% বৃদ্ধি পাবে, যেখানে মৌলিক খরচ 55.6% বৃদ্ধি পাবে। ফলস্বরূপ, বিক্রয় থেকে লাভ 264.4 হাজার রুবেল বৃদ্ধি পাবে।

অর্থনৈতিক কর্মকাণ্ডের উন্নতির জন্য পরবর্তী পরিকল্পিত ব্যবস্থা হল টার্নওভার বাড়ানো। যদি দোকানটি টার্নওভার বাড়াতে সক্ষম হয়, তবে এটি টার্নওভারের মূল্যের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে (সারণী 11)।

টেবিল 11

টার্নওভারের মান বৃদ্ধির প্রভাবের হিসাব, ​​ceteris paribus

টার্নওভার 4.66 গুণ বৃদ্ধি করে (2008 সালের পরিকল্পিত চিত্র পর্যন্ত), স্টোরটি 307.45 হাজার রুবেল দ্বারা টার্নওভার বাড়াতে সক্ষম হবে। এই ব্যবস্থাগুলির বাস্তবায়ন, আমাদের মতে, শুধুমাত্র এই স্টোরের নয়, পুরো নেটওয়ার্কের ব্যবসায়িক কার্যকলাপের দক্ষতা উন্নত করবে, যা এন্টারপ্রাইজের আর্থিক অবস্থাকে শক্তিশালী করবে।

উপসংহার

সিগমা এলএলসি এর ক্রিয়াকলাপের বৈশিষ্ট্যগুলি অধ্যয়ন করে, এন্টারপ্রাইজে কাজের সংগঠন বিবেচনা করে, এর ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের ফলাফলগুলি মূল্যায়ন করে, আমরা নিম্নলিখিত সিদ্ধান্তে আঁকতে পারি।

2008 সালে বর্তমান দামে স্টোরের টার্নওভার 2007 এর তুলনায় 156.5 হাজার রুবেল বেড়েছে, যা আগের বছরের স্তরের 37.64%। তবে, পরিকল্পিত সূচক অনুসারে, টার্নওভার 4.6% পূরণ হয়নি।

এটি লক্ষ করা উচিত যে মাস এবং ত্রৈমাসিক দ্বারা, বাণিজ্য টার্নওভার অসম এবং অনিয়মিতভাবে বিকাশ লাভ করে, যা একটি অভিন্নতা সহগ (71%) এবং একটি ছন্দ সহগ (41.7%) দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যার কারণে বাণিজ্য টার্নওভারের পরিমাণ পাওয়া যায় না 27.6 হাজার রুবেল। ওয়াটার হিটার, এয়ার কন্ডিশনার এবং বয়লারের মতো নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যের জন্য জনসংখ্যার চাহিদা এবং চাহিদার ঋতু পরিবর্তন দ্বারা বাণিজ্যের অনিয়মিত বিকাশ ব্যাখ্যা করা হয়।

পণ্য গ্রুপ এবং পণ্য পৃথক ধরনের প্রেক্ষাপটে বাণিজ্য টার্নওভার বিশ্লেষণ দেখায় যে 2007 এবং 2008 সালে বৃহত্তম শেয়ার. পণ্যের নিম্নলিখিত গ্রুপগুলি দখল করে: ওয়াটার হিটার, এয়ার কন্ডিশনার এবং বয়লার, যথাক্রমে, 29%, 25% এবং 21%, পণ্য পাম্পের নিম্নলিখিত গ্রুপগুলিতে একটি ছোট অংশ - 14% এবং খুচরা যন্ত্রাংশ - 11%।

2008 সালে স্টোরের গড় বার্ষিক জায়, পরিকল্পনা অনুসারে, 10,044.2 রুবেল বৃদ্ধি পেয়েছে। বা (18.0%) দ্বারা, যখন ইনভেন্টরি টার্নওভার 1.2 গুণ বেড়েছে। টার্নওভার বৃদ্ধির ফলে পণ্যের টার্নওভারের গড় সময়কাল 2007 সালে 48 দিন থেকে 2008 সালে 42 দিনে কমে যায় এবং টার্নওভারের হার 4.6 দিনের মধ্যে পরিকল্পিত সময়ে পৌঁছায়নি।

টার্নওভার বাড়ানোর জন্য, ভাণ্ডার থেকে চাহিদা নেই এমন পণ্যগুলিকে বাদ দেওয়া, কোয়ার্টার অনুসারে পণ্য স্টকের মানক মূল্যের পরিকল্পনা করা এবং বড় ভারসাম্য এবং বাসি পণ্যের গঠন প্রতিরোধ করা প্রয়োজন।

এটি করার জন্য, বাণিজ্য এবং গ্রাহক পরিষেবার সংস্থান উন্নত করা, নিয়মিত প্রদর্শনী এবং নতুন পণ্য বিক্রয় করা, বিজ্ঞাপন, পণ্য, নতুন প্রাপ্ত এবং স্টক উভয়ের সম্ভাবনাগুলি ব্যবহার করা প্রয়োজন। বিশ্লেষিত সময়ের মধ্যে শ্রম সম্পদের ব্যবহার দোকানের কার্যক্রমের উপর একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলেছিল। বাণিজ্য ও কর্মক্ষম শ্রমিকের মোট সংখ্যার পরিবর্তন সত্ত্বেও, শ্রম উৎপাদনশীলতা হ্রাস পেয়েছে। 4.6% বা 27.6 হাজার রুবেল দ্বারা টার্নওভার পরিকল্পনার অ-পূরণ। 12.22% দ্বারা শ্রম উত্পাদনশীলতা হ্রাসের কারণে ঘটেছে।

এইভাবে, গড় বার্ষিক আউটপুট প্রতি বাণিজ্য এবং বাণিজ্য এবং কর্মক্ষম কর্মচারী 2007 এর তুলনায় 17.3 হাজার রুবেল দ্বারা 2008 সালে হ্রাস পেয়েছে। বা 12.5%। বাণিজ্য এবং কর্মক্ষম শ্রমিকদের শ্রম উৎপাদনশীলতা হ্রাস বাণিজ্যের মূল্যের উপর নেতিবাচক প্রভাব ফেলেছিল।

তুলনামূলক বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ, অর্থনৈতিক ও অর্থনৈতিক কার্যকলাপের উন্নতির জন্য প্রকল্প বাস্তবায়নের জন্য সম্ভাব্য পদক্ষেপগুলি, নিম্নলিখিত ব্যবস্থাগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল:

টার্নওভার বৃদ্ধি।

বিজ্ঞাপন প্রচারের ফলে আনুমানিক বিক্রয়ের পরিমাণ 1.5 গুণ বৃদ্ধি পেয়েছে (পরিকল্পিত বৃদ্ধির অনুরূপ), মুনাফা 48% বৃদ্ধি পেয়েছে, যেখানে প্রধান ব্যয় 55.6% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং বিজ্ঞাপনের ব্যয় 3 গুণ বৃদ্ধি পেয়েছে। অর্থনৈতিক প্রভাব 264.4 হাজার রুবেল পরিমাণ হবে।

টার্নওভার 4.66 গুণ বৃদ্ধি করে (2008 সালের পরিকল্পিত চিত্র পর্যন্ত), স্টোরটি 307.4 হাজার রুবেল দ্বারা টার্নওভার বাড়াতে সক্ষম হবে।

1. রাশিয়ান ফেডারেশনের সংবিধান। - সেন্ট পিটার্সবার্গ: পাবলিশিং হাউস "লিটারা", 2006। - 48 পি।

2. রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড। অংশ এক এবং দুই. 1 আগস্ট, 2000 এর অফিসিয়াল পাঠ্য। - এম.: পাবলিশিং হাউস নরমা, 2006। - 376 পি।

3. ফেডারেল আইনতারিখ 05.08.2000 নং 118-FZ. ট্যাক্স কোড রাশিয়ান ফেডারেশন(অংশ দুই).

4. ফেডারেল আইন নং 147-FZ তারিখ 31 জুলাই, 1998। রাশিয়ান ফেডারেশনের ট্যাক্স কোড (প্রথম অংশ)।

5. Abryutina M. S. ব্যবসায়িক কার্যকলাপের অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ। - এম।: পাবলিশিং হাউস "ডেলো অ্যান্ড সার্ভিস", 2005। - 512 পি।

6. পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্যে আগাফোনোভা এমএন অ্যাকাউন্টিং। – এম.: বেরেটর-প্রেস, 2007। – 504 পি।

7. এন্টারপ্রাইজের আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রমের বিশ্লেষণ এবং ডায়াগনস্টিকস / এড। পি. পি. তাবুরচাক এবং অন্যান্য - রোস্তভ-অন-ডন: ফিনিক্স, 2006। - 352 পি।

8. বাকানভ আই.আই. Sheremet A.D. অর্থনৈতিক বিশ্লেষণের তত্ত্ব। - এম।: "অর্থ এবং পরিসংখ্যান", 2007। - 340 পি।

9. Bakanov M. I. বাণিজ্যে অর্থনৈতিক কার্যকলাপের বিশ্লেষণ: - M: Economics, 2007 - 352 p.

10. Bakanov M. I., Kapepyush S. M. বাণিজ্যে বন্টন খরচের গণনা: বিশ্ববিদ্যালয়ের পাঠ্যপুস্তক। - এম।: অর্থনীতি, 2008। - 232 পি।

11. Bandurin A. V., Chinenov A. V. ভলগোগ্রাদ অঞ্চলের উপকরণের উপর ভিত্তি করে কর্পোরেশনের আর্থিক ব্যবস্থাপনার সমস্যা। - এম।: "টিডিডিএস ক্যাপিটাল -8", 2008। - 176 পি।

12. বাস্কাকোভা ও.ভি. সংস্থার অর্থনীতি (এন্টারপ্রাইজ) - এম।, 2006.- 256s।

13. Bakhtina V. কর্মে নতুন নিয়ম। আয়কর উদাহরণ। // দুইবার প্রবেশ করানো. - 2008. নং 1

14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. বাণিজ্য এবং পাবলিক ক্যাটারিং এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যকলাপের বিশ্লেষণ: - 2য় সংস্করণ, সংশোধিত। এবং অতিরিক্ত - কে. উচ্চতর। স্কুল, 2005। - 231 পি।

15. জোন্স গ্যারি। ট্রেডিং ব্যবসা: কিভাবে সংগঠিত এবং পরিচালনা / প্রতি. ইংরেজী থেকে. – এম.: ইনফ্রা-এম, 2007। – 304 পি।

16. কার্পোভা ই.ভি. ট্রেডিং কোম্পানি সম্পদ. – M.: KNORUS, 2007. – 256 p.

17. ক্রাভচেঙ্কো এল.আই. বাণিজ্যে অর্থনৈতিক কার্যকলাপের বিশ্লেষণ: . - ৬ষ্ঠ সংস্করণ, সংশোধিত। - এম.: নতুন সংস্করণ, 2007। - 526 পি।

18. লেবেদেভা এস.এন. একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের অর্থনীতি: / S.N. লেবেদেভা, এনএ কাজিনাচিকোভা, এ.ভি. গাভরিকভ; এড. এস.এন. লেবেদেভা। মিনস্ক: নতুন জ্ঞান; 2005। - 239 পি।

19. Savitskaya G.V. এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যকলাপের বিশ্লেষণ। - মিনস্ক, 2007। - 228s।

20. Chernov V.A. অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ: বাণিজ্য, পাবলিক ক্যাটারিং, পর্যটন ব্যবসা / অধীনে. এড এম.আই. বাকানভ। - এম।: ইউনিটিআই, 2007। - 686 পি।

21. বাণিজ্য উদ্যোগের অর্থনীতি / N.V. মাকসিমেনকো। - মিনস্ক: উচ্চ বিদ্যালয়, 2006। - 544 পি।

22. বাণিজ্য এবং পাবলিক ক্যাটারিং এন্টারপ্রাইজের অর্থনীতি / T.I. নিকোলাভা এবং এন.আর. এগোরোভা, এম.: নরস, 2008। - 400 পি।

23. একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের অর্থনীতি। / এড. লা. ব্রাগিনা। এম: ইনফ্রা-এম, 2008। - 314 পি।

24. একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের অর্থনীতি। / এড. এস.এন. লেবেদেভা। মিনস্ক: নতুন জ্ঞান, 2008। - 240 পি।

25. বাণিজ্যে অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ / M.I. বাকানভ। - এম.: অর্থ ও পরিসংখ্যান, 2008। - 400 পি।

ভূমিকা………………………………………………………………………….৩

অধ্যায় 1

1.1। দেশের অর্থনীতিতে খুচরা টার্নওভারের ধারণা এবং তাৎপর্য………………………………………………………………………………..5

1.2। খুচরা টার্নওভারের গঠন………………………………………

1.3। খুচরা টার্নওভার পরিকল্পনার সূচক………………………..১০

অধ্যায় 2. খুচরা টার্নওভারের গণনার জন্য পদ্ধতি…13

2.1। খুচরো টার্নওভারের মোট আয়তনের পরিকল্পনা করা………….13

2.2। ত্রৈমাসিক, মাস, পণ্য গ্রুপ দ্বারা খুচরা টার্নওভার পরিকল্পনা……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… …………

অধ্যায় 3. খুচরা টার্নওভারের হিসাব………………….17

3.1। এন্টারপ্রাইজ দ্বারা টার্নওভারের গণনা, চতুর্থাংশ দ্বারা ……………….17

3.2। পণ্য গোষ্ঠী দ্বারা টার্নওভারের গণনা………………………….19

3.3। এন্টারপ্রাইজের জন্য পণ্য স্টকের মান গণনা……………….19

3.4। পণ্য সরবরাহের হিসাব……………………………………………….২৫

উপসংহার………………………………………………………………….২৭

ব্যবহৃত উৎসের তালিকা………………………….29

পরিশিষ্ট ………………………………………………………………………৩১

ভূমিকা

কোর্সের কাজ এই বিষয়ে করা হয়: “খুচরা টার্নওভার, এর রচনা। পরিকল্পিত বছরের জন্য টার্নওভার গণনা করার পদ্ধতি। বিষয়টি প্রাসঙ্গিক এবং আধুনিক, কারণ রাশিয়ান ফেডারেশনের অর্থনীতিতে খুচরা বাণিজ্য এবং খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারের গুরুত্ব অনেক বেশি। খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের মাধ্যমে, জনসংখ্যার খাদ্য এবং ভোগ্যপণ্য সরবরাহ করা হয়। সারা দেশে খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভার বৃদ্ধির সাথে সাথে জনসংখ্যার জীবনযাত্রার মান বৃদ্ধি পায়।

জনসংখ্যার ক্রয় ক্ষমতা বৃদ্ধির সাথে সাথে খুচরা বাণিজ্য বৃদ্ধি পায়।

সম্প্রতি, খুচরা টার্নওভারে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি ঘটেছে, অনেক নতুন, আধুনিক পণ্য উপস্থিত হয়েছে, জনসংখ্যার আয় বৃদ্ধি এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে লোকেরা আরও ভাল এবং উচ্চ মানের পণ্য কেনার প্রবণতা রাখে, যার ফলে উন্নয়নে অবদান রাখে। খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক।

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, নতুন দোকান খোলা হয়েছে, সজ্জিত শেষ কথাপ্রযুক্তি.

খুচরা বর্তমানে দুই দিকে উন্নয়নশীল; একদিকে, বড় সুপারমার্কেট তৈরি করা, যেখানে পণ্যের পরিসর সীমাবদ্ধ নয়, এবং অন্যদিকে, পণ্যের সবচেয়ে প্রয়োজনীয় তালিকা সহ ছোট সুবিধার দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্কের মাধ্যমে জনসংখ্যার কাছে খুচরা বাণিজ্যের দৃষ্টিভঙ্গি।

পণ্যটি যত দ্রুত বিক্রি হবে, তত দ্রুত একটি নতুন ক্রয় করা হবে, পণ্যের টার্নওভার বৃদ্ধির সাথে, ইনভেন্টরি বৃদ্ধি পাবে, যার ফলে ট্রেডিং নেটওয়ার্ক পুনর্গঠন হবে।

বর্তমানে, পাইকারির উপর খুচরা ব্যবসার প্রাধান্য রয়েছে, কারণ জনসংখ্যা ভবিষ্যতের জন্য ভোগ্যপণ্য এবং খাদ্য পণ্য মজুদ করে না, কারণ বাজারটি পণ্যের সাথে অত্যধিক পরিপূর্ণ, অর্থাৎ, একজন ব্যক্তি যেতে পারেন এবং তার প্রয়োজনীয় পণ্য কিনতে পারেন। যে কোন সময়

কোর্স কাজের উদ্দেশ্য হল ট্রেড ব্যালেন্সের উপর ভিত্তি করে একটি খুচরা এন্টারপ্রাইজের মূল কর্মক্ষমতা সূচকগুলি গণনা করা।

কোর্স কাজের উদ্দেশ্য হল এন্টারপ্রাইজের টার্নওভার গণনা করা, ত্রৈমাসিক দ্বারা, পণ্য গোষ্ঠী দ্বারা, এন্টারপ্রাইজ এবং পণ্য সরবরাহের জন্য ইনভেন্টরির মান গণনা করা। অধ্যয়নের উদ্দেশ্য হল এন্টারপ্রাইজ "অ্যালেক্স" এলএলসি।

কোর্সের কাজ তিনটি অংশ নিয়ে গঠিত।

কোর্স ওয়ার্কের প্রথম অংশে, নির্বাচিত বিষয়ের প্রাসঙ্গিকতা এবং আধুনিকতা প্রকাশ করা হয়, কোর্স কাজের কাজ এবং লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়।

কোর্স কাজের দ্বিতীয় অংশ খুচরো টার্নওভার গণনা করার পদ্ধতি নিয়ে আলোচনা করে, অর্থাৎ পরিকল্পনা।

কোর্স কাজের তৃতীয় অংশে, কোর্স কাজের ব্যবহারিক অংশ প্রকাশিত হয়, একটি নির্দিষ্ট উদ্যোগ অধ্যয়ন করা হয়, সূচকগুলি অধ্যয়ন করা হয় এবং এর ক্রিয়াকলাপগুলির একটি বিশ্লেষণ করা হয়।

অধ্যায় 1. দেশের অর্থনীতিতে খুচরা টার্নওভারের ভূমিকা

1.1. দেশের অর্থনীতিতে খুচরা টার্নওভারের ধারণা এবং তাৎপর্য

খুচরা বাণিজ্য টার্নওভার হল নগদ অর্থের জন্য জনগণের কাছে ভোগ্যপণ্য বিক্রি, তাদের বিক্রয়ের জন্য চ্যানেল নির্বিশেষে।

এটি উত্পাদিত হতে পারে:

খুচরা বাণিজ্য এবং ক্যাটারিংয়ে নিযুক্ত আইনি সত্তা, যার জন্য ব্যবসায়িক কার্যকলাপ প্রধান (দোকান, ক্যাটারিং প্রতিষ্ঠান, তাঁবু এবং অন্যান্য);

বাণিজ্যে নিযুক্ত আইনি সত্ত্বা, কিন্তু যার জন্য ব্যবসায়িক কার্যকলাপ প্রধান নয় (ফার্ম স্টোর, শিল্প উদ্যোগে দোকান, ইত্যাদি);

পোশাক, মিশ্র এবং খাদ্য বাজারে পণ্য বিক্রি ব্যক্তি.

উদ্দেশ্যে খুচরা টার্নওভার পরিসংখ্যান পর্যবেক্ষণখুচরা মূল্যে সেট করা হয় - ট্রেড মার্জিন, মূল্য সংযোজন কর এবং আবগারি কর সহ প্রকৃত বিক্রয় মূল্য।

অ্যাকাউন্টিং ডেটার ভিত্তিতে খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভার প্রতিষ্ঠিত হয়। নগদ রেজিস্টার ব্যবহার করে জনগণের কাছে সরাসরি নগদ পণ্য বিক্রি করার সময়, ক্রেতাকে একটি নগদ রসিদ (অ্যাকাউন্ট) প্রদান করা বাধ্যতামূলক। অতএব, একটি নগদ রসিদ (অ্যাকাউন্ট) উপস্থিতি খুচরা বাণিজ্য টার্নওভার সম্পর্কিত একটি লেনদেনের একটি বাধ্যতামূলক চিহ্ন।

এইভাবে, খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের সারাংশ নগদ বিনিময়ের সাথে সম্পর্কিত অর্থনৈতিক সম্পর্ক দ্বারা প্রকাশ করা হয়। টাকাবিক্রয়ের ক্রমে ক্রয়কৃত পণ্যের জনসংখ্যা।

খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভার বাজার ব্যবস্থার প্রয়োজনীয়তা অনুসারে অর্থের বিনিময়ে পণ্য বিনিময়ের অর্থনৈতিক প্রক্রিয়াকে প্রতিফলিত করে, ভোগের ক্ষেত্রে পণ্যের ভরের রূপান্তরের সামাজিক প্রক্রিয়া, যেমন। ভোক্তা চাহিদার সন্তুষ্টি, নগদ আয় গঠনের আর্থিক প্রক্রিয়া। স্বতন্ত্র উদ্যোগের স্তরে, খুচরা টার্নওভার এবং বাণিজ্য সংস্থাগুলির অন্যান্য কর্মক্ষমতা সূচকগুলির মধ্যে সম্পর্ক বিবেচনায় নেওয়া উচিত। একই সময়ে, এই সূচকগুলির বিকাশে এই জাতীয় অনুপাত, যা বাণিজ্য টার্নওভারের কৌশলগত নিয়ন্ত্রণের মডেলগুলিতে উপস্থাপিত হয়, সর্বোত্তম বলে বিবেচিত হয়।

খুচরা বাণিজ্যের কৌশলগত নিয়ন্ত্রণের প্রথম মডেলটি পণ্যের সরবরাহ এবং চাহিদার ভারসাম্য বজায় রাখে। নিম্নলিখিত অবস্থার অধীনে এটি সম্ভব হয়:

I P > I T > I TZ > I C,

যেখানে I P হল পণ্য প্রাপ্তির বৃদ্ধির সূচক;

I TK - পণ্য স্টকের পরিমাণ বৃদ্ধির সূচক;

I C - জনসংখ্যার চাহিদার আয়তনে বৃদ্ধির সূচক।

খুচরা টার্নওভারের কৌশলগত নিয়ন্ত্রণের দ্বিতীয় মডেলটি একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যকলাপের দক্ষতা বৃদ্ধির জন্য প্রদান করে। এটি শর্তের অধীনে অর্জন করা হয়:

I PR > I T > I FOT > I H,

যেখানে I PR হল লাভের ভর বৃদ্ধির সূচক;

I T - বাণিজ্যের পরিমাণ বৃদ্ধির সূচক;

I FOT - মজুরি তহবিলের বৃদ্ধি সূচক;

I H - কর্মীদের সংখ্যা বৃদ্ধির সূচক।

অথবা: I R > I PT > I Z,

যেখানে I R হল লাভের স্তরের বৃদ্ধির সূচক (টার্নওভারের %)

I PT - কর্মী প্রতি শ্রম উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধির সূচক;

I Z - একজন শ্রমিকের গড় বেতন বৃদ্ধির সূচক।

ফেডারেল স্তরে, একটি খুচরা বাণিজ্য সংস্থার টার্নওভার সূচক (সামগ্রিকভাবে বিক্রয়ের মান) ভোক্তা বাজারের স্কেল এবং কাঠামোকে চিহ্নিত করার সময় দেশের আর্থ-সামাজিক পরিস্থিতি মূল্যায়নের জন্য প্রধান সূচকগুলির মধ্যে একটি হিসাবে ব্যবহৃত হয়। . বিক্রয় নগদ প্রবাহের উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে, বাজেটের আয় নির্ধারণ করে এবং অন্যান্য অনেক সামষ্টিক অর্থনৈতিক সূচকে প্রতিফলিত হয়।

জনসংখ্যার জীবনযাত্রার মানের পরিবর্তনগুলি বিক্রয় বৃদ্ধির হার এবং তাদের কাঠামোর পরিবর্তন দ্বারা বিচার করা হয়।

বিক্রয়ের পরিমাণ হল প্রজনন প্রক্রিয়ার অন্যতম সূচক, যা প্রচলনের ক্ষেত্র থেকে ভোগের ক্ষেত্র পর্যন্ত পণ্যের চলাচলের চূড়ান্ত পর্যায়ের বৈশিষ্ট্য। এর আয়তন এবং পরিবর্তনগুলি জাতীয় অর্থনীতির গুরুত্বপূর্ণ অনুপাতকে প্রতিফলিত করে: উৎপাদনের উপায় এবং ভোগ্যপণ্যের উৎপাদন বৃদ্ধির হারের অনুপাত, ভোগ তহবিলে জাতীয় আয়ের বন্টন এবং সঞ্চয় তহবিল, জাতীয় আয়ে ব্যক্তিগত মজুরির অংশ। , পণ্যের জন্য জনসংখ্যার চাহিদার স্কেল এবং সন্তুষ্টির স্তর, এবং এর মতো। সুতরাং, রাশিয়ান ফেডারেশনের পরিসংখ্যানগত প্রতিবেদনে, বিক্রয়ের আকারে খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারের কাঠামো গঠিত হয়েছিল, উদাহরণস্বরূপ, ডিসেম্বর 2000 এবং ডিসেম্বর 1999 এর জন্য নিম্নলিখিত অনুপাতগুলিতে:

বড় এবং মাঝারি খুচরা প্রতিষ্ঠান (18% এবং ডিসেম্বর 1999 - 19%);

বড় এবং মাঝারি অ-বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান (11% এবং 12%);

ছোট খুচরা ব্যবসা (27% এবং 24%);

অর্থনীতির অন্যান্য খাতে ছোট ব্যবসা (16% এবং 16%)।

সাধারণভাবে, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে দেশে খাদ্য বহির্ভূত পণ্যের শেয়ার বৃদ্ধির দিকে একটি ইতিবাচক প্রবণতা দেখা গেছে। একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে, এই পরিবর্তনগুলি জনসংখ্যার আয়ের স্তরে বৃদ্ধির উদীয়মান প্রবণতার সাক্ষ্য দেয়।চলতি বছরের শেষে রাশিয়া ও চীনের মধ্যে বাণিজ্য লেনদেন $40 বিলিয়ন ছাড়িয়ে গেছে 2006 সালে $33 বিলিয়ন; 2007 সালে বেলারুশ এবং রাশিয়ার মধ্যে 25 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি পরিমাণ ছিল; রাশিয়া এবং তুরস্কের মধ্যে গত বছর 15.2 বিলিয়ন ডলারের পরিমাণ ছিল, যা 2006 সালের তুলনায় 40% বেশি; 2007 সালে সার্বিয়া এবং রাশিয়ার মধ্যে 2.73 বিলিয়ন ডলারের পরিমাণ ছিল; রাশিয়া এবং মোল্দোভার মধ্যে 40% বৃদ্ধি পেয়েছে, $1.3 বিলিয়ন ছাড়িয়েছে; বর্তমানে, রাশিয়া এবং ইরানের মধ্যে বাণিজ্য লেনদেন $2 বিলিয়ন, এবং তাই।

খুচরা টার্নওভার হ'ল সমস্ত ধরণের সংস্থান (উপাদান, শ্রম, আর্থিক) এর প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণের ভিত্তি এবং একই সাথে লাভের ক্ষেত্রে একটি অধস্তন অবস্থান দখল করে।

খুচরো টার্নওভার পরিমাপ করা হয়:

খরচ এবং প্রাকৃতিক সূচক;

এর পরিবর্তনের সূচক (বৃদ্ধি, হ্রাস);

টার্নওভারের ধারণা

খুচরা টার্নওভার

পাইকারি টার্নওভার

ক্যাটারিং এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের বৈশিষ্ট্য

বাণিজ্য কাঠামো

বাণিজ্যের গতিশীলতার বিশ্লেষণ

টার্নওভারের ধারণা

একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যকলাপের প্রধান অর্থনৈতিক সূচকগুলির মধ্যে একটি হল টার্নওভার।

বাণিজ্য হল অর্থের বিনিময়ে পণ্য বিনিময়ের প্রক্রিয়া।

পণ্যের মালিক - একটি ট্রেডিং কোম্পানি - অর্থের বিনিময়ে পণ্যগুলি অন্য আইনি বা স্বাভাবিক ব্যক্তির মালিকানায় বিক্রি করে।

ট্রেড টার্নওভারবিক্রয়ের কাজগুলির মাধ্যমে পণ্য চলাচলের প্রক্রিয়াটিকে চিহ্নিত করে।

বিক্রয়ের বস্তু হিসাবে পণ্য;

উৎপাদক থেকে ভোক্তার কাছে পণ্যের চলাচলের একটি ফর্ম হিসাবে বিক্রয়।

একটি বাণিজ্য উদ্যোগের টার্নওভার বিবেচনা করা যেতে পারে: 1) প্রথমত, একটি বাণিজ্য উদ্যোগের কার্যকলাপের ফলস্বরূপ, এর অর্থনৈতিক প্রভাব; 2) দ্বিতীয়ত (আর্থ-সামাজিক দিক থেকে) জনসংখ্যার পণ্য সরবরাহের সূচক হিসাবে, জীবনযাত্রার মান সূচকগুলির মধ্যে একটি (জাতিসংঘের শ্রেণিবিন্যাস অনুসারে, আরটি জীবনযাত্রার মান চিহ্নিতকারী সূচকগুলিকে বোঝায়)।

টার্নওভারটি বিক্রি হওয়া পণ্যের নগদ প্রাপ্তির পরিমাণে প্রকাশ করা হয় - এর আকার দ্বারা কেউ ভোক্তা বাজারে এই উদ্যোগের গুরুত্ব বিচার করতে পারে।

খুচরা এবং পাইকারি ব্যবসার মধ্যে পার্থক্য করুন।

খুচরা টার্নওভার

খুচরা টার্নওভার হল ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য সরাসরি ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রয়। এই পর্যায় শেষ হয় পণ্য সঞ্চালনের গোলক থেকে পণ্য চলাচলের প্রক্রিয়া,এবং পণ্য যান খাওয়ার পর্যায়েএই রূপান্তরটি প্রধানত নগদ অর্থের জন্য ক্রয় এবং বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্য সঞ্চালনের শর্ত অনুসারে সঞ্চালিত হয়।

একটি অর্থনৈতিক সূচক হিসাবে, খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভার পণ্যের ভরের পরিমাণকে প্রতিফলিত করে (আর্থিক শর্তে) যা ব্যক্তিগত ব্যবহারের ক্ষেত্রে চলে যায়, এবং একদিকে, বাণিজ্যের আর্থিক আয়কে চিহ্নিত করে, অন্যদিকে, পণ্য ক্রয়ের জন্য জনসংখ্যার ব্যয়ের পরিমাণ।

এর অর্থনৈতিক বিষয়বস্তুতে, RT হল ব্যক্তিগত এবং আংশিকভাবে সম্মিলিত ভোক্তাদের কাছে তাদের আর্থিক আয়ের বিনিময়ে পণ্য বিক্রয়। ছোট পাইকারি বিক্রয়ের ক্রমানুসারে নগদ নগদ অর্থ প্রদানের মাধ্যমে, স্টেট ব্যাঙ্কের মাধ্যমে স্থানান্তরের মাধ্যমে সংস্থা এবং উদ্যোগের কাছে পণ্য বিক্রি করা হয়, যা টার্নওভারের প্রায় 5%।

এছাড়াও, টার্নওভারের মধ্যে রয়েছে ক্রয় কেন্দ্রের গুদামগুলি থেকে জনসাধারণের কাছে পণ্য বিক্রি, সরাসরি রাষ্ট্রীয় খামার, বিভিন্ন উত্পাদন সংস্থা, অ্যাটেলিয়ার, পোশাকের ওয়ার্কশপ, অন্তর্বাস, টুপি, জুতা, সেইসাথে ওয়ার্কশপের আয় অন্তর্ভুক্ত। পোশাক, জুতা, আসবাবপত্র ইত্যাদি মেরামতের জন্য গ্রাহকের উপকরণ থেকে এই পণ্যগুলি তৈরি করা।

পাবলিক ইউটিলিটিগুলি (হেয়ারড্রেসার, লন্ড্রি, ফটোগ্রাফ, ভাড়ার দোকান) জনগণের জন্য বিভিন্ন পরিষেবার বিধান থেকে আয় খুচরা টার্নওভারের সাথে সম্পর্কিত নয়, কারণ একই সময়ে, পণ্য বিক্রি বা তাদের মূল্য বৃদ্ধি নেই. জনসংখ্যার জন্য প্রদত্ত পরিষেবাগুলি অ-বাণিজ্যিক প্রকৃতির।

খুচরা বাণিজ্যের আয়তন মূলত জাতীয় অর্থনীতির অবস্থাকে চিহ্নিত করে, শিল্প ও কৃষি, মুদ্রাস্ফীতি প্রক্রিয়া, জনসংখ্যার কল্যাণে পরিবর্তন, অভ্যন্তরীণ বাজারের সংমিশ্রণ এবং ক্ষমতার অবস্থা প্রতিফলিত করে।

জনসংখ্যার ক্রয় তহবিল খাদ্য এবং অ-খাদ্য পণ্য ক্রয়ের জন্য প্রয়োজনীয় নগদ আয়ের অংশ।

ক্রয় তহবিল এবং খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের আয়তনের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট আনুপাতিকতা পরিলক্ষিত হয়, যা এই সত্যটি নিয়ে গঠিত যে বাণিজ্যের পরিমাণ অবশ্যই জনসংখ্যার ক্রয় তহবিলের আকারের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। সুতরাং, যদি RT-এর পরিমাণ ক্রয় তহবিলের নীচে হয়, জনসংখ্যার কার্যকর চাহিদা সন্তুষ্ট না হয়, এটি পণ্যের ঘাটতি, বাণিজ্যে বাধা এবং বাজারে দাম বৃদ্ধির জন্ম দেয়। RT এর পরিমাণ ক্রয় তহবিলের গণনাকৃত পরিমাণের চেয়ে বেশি হলে, পণ্য বিক্রি করতে অসুবিধা হয়, এর কিছু অংশ অবিক্রিত থেকে যায়।

আরটি সূচকের পরিমাণগত এবং গুণগত বৈশিষ্ট্য রয়েছে।

টার্নওভারের পরিমাণগত বৈশিষ্ট্য - অর্থের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের পরিমাণ।

গুণগত - বাণিজ্যের কাঠামো। ট্রেড টার্নওভারের কাঠামো (বা ভাণ্ডার রচনা) হল বিক্রয়ের মোট আয়তনে পৃথক পণ্য গোষ্ঠীর অংশ।

RT এর রচনাটি বিক্রয়ের ধরন দ্বারা শ্রেণীবদ্ধ করা হয়:

দোকান, তাঁবু, ভেন্ডিং মেশিন, কিয়স্ক, ডেলিভারি এবং পেডলিং বাণিজ্যে খাদ্য এবং অ-খাদ্য পণ্য বিক্রয় থেকে আয়;

OP এর উদ্যোগের টার্নওভার, যার মধ্যে রয়েছে নিজস্ব উৎপাদনের পণ্য এবং ক্রয়কৃত পণ্যের বিক্রয়ের টার্নওভার, মার্জিন সহ;

ফার্মেসিতে ওষুধ বিক্রি থেকে আয়;

সাবস্ক্রিপশন সহ বই, সংবাদপত্র, ম্যাগাজিন বিক্রি থেকে আয়।

পাইকারি টার্নওভার

পাইকারি টার্নওভার হ'ল বাণিজ্য উদ্যোগগুলি দ্বারা অন্যান্য উদ্যোগের কাছে এই পণ্যগুলিকে পরবর্তী বিক্রয়ের জন্য বা শিল্পের কাঁচামাল এবং উপকরণ হিসাবে ব্যবহার করার জন্য বা অর্থনৈতিক প্রয়োজনের জন্য বস্তুগত সহায়তার জন্য ব্যবহার করে। পাইকারি বাণিজ্যের ফলে পণ্য ব্যক্তিগত খরচের ক্ষেত্রটিতে প্রবেশ করবেন না, তবে সঞ্চালনের ক্ষেত্রে থাকবেন বা উৎপাদন খরচে প্রবেশ করবেন।অন্য কথায়, পাইকারি টার্নওভারে, পণ্যগুলি আরও প্রক্রিয়াকরণ বা পুনরায় বিক্রয়ের জন্য বিক্রি করা হয়।

পাইকারি বাণিজ্য একটি নিয়ম হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়:

অ্যাপয়েন্টমেন্ট দ্বারা;

পণ্য আন্দোলনের সংগঠনের ফর্ম।

গন্তব্যের উপর নির্ভর করে, পাইকারি টার্নওভার ভাগ করা হয়েছে:

বিক্রয়ের পাইকারি টার্নওভারের জন্য;

ইন্ট্রাসিস্টেম পাইকারি টার্নওভার।

বিক্রয়ের জন্য পাইকারি টার্নওভার- খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রয়, ক্যাটারিং, অফ-মার্কেট ভোক্তাদের কাছে বিতরণ, রপ্তানির জন্য।

ইন্ট্রাসিস্টেম পাইকারি টার্নওভার- এটি হল কিছু পাইকারি উদ্যোগ অন্যদের পক্ষ থেকে সরাসরি বাজার এবং আন্তঃ-বাজার ভোক্তাদের কাছে পণ্যের মুক্তি। ইনট্রা-সিস্টেম পাইকারি টার্নওভার, একটি নিয়ম হিসাবে, পণ্য সংস্থানগুলিকে চালিত করতে ব্যবহৃত হয় এবং এটি বড় বাণিজ্যিক কাঠামোর অন্তর্নিহিত।

এইভাবে, বাস্তবায়নের মাধ্যমে পাইকারি বাণিজ্যের টার্নওভারটি পণ্যের সরাসরি পাইকারী বিক্রয়ের প্রক্রিয়াকে চিহ্নিত করে এবং আন্তঃ-সিস্টেম পাইকারি বাণিজ্য টার্নওভার - পাইকারি বাণিজ্যের লিঙ্কগুলির মধ্যে পণ্যের চলাচল।

এর যোগফল দুই ধরনের পাইকারি ব্যবসা স্থূল পাইকারি টার্নওভার।

পণ্য সঞ্চালনের সংগঠনের উপর নির্ভর করে, প্রতিটি দুই ধরনের পাইকারি বাণিজ্যকে ভাগ করা হয়েছে:

গুদামে;

ট্রানজিট

গুদাম পাইকারি টার্নওভার -এটি পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগের গুদাম থেকে পণ্য বিক্রয়।

ট্রানজিট পাইকারি টার্নওভার -এটি গুদামের লিঙ্কগুলিকে বাইপাস করে খুচরা বাণিজ্যে সরাসরি নির্মাতাদের দ্বারা পণ্য সরবরাহ।

ট্রানজিট পাইকারি টার্নওভার, ঘুরে, ভাগ করা হয়:

বন্দোবস্ত (সংগঠিত) অংশগ্রহণ ছাড়া ট্রানজিট পণ্য টার্নওভার জন্য. পাইকারি বেস একটি মধ্যস্থতাকারী হিসাবে এই প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণ করে যারা পণ্যের প্রচার সংগঠিত করার জন্য একটি কমিশন পায়।

বন্দোবস্তে অংশগ্রহণের সাথে ট্রানজিট বাণিজ্য টার্নওভার। পাইকারি ভিত্তি হল মালিক যিনি পণ্যের মূল্য পরিশোধ করেছেন।

খুচরা এবং পাইকারি টার্নওভার ফর্মের যোগফল মোট টার্নওভার

ক্যাটারিং এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের বৈশিষ্ট্য

ক্যাটারিং এন্টারপ্রাইজগুলির অর্থনৈতিক কার্যকলাপের একটি স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য হল একটি এন্টারপ্রাইজের মধ্যে প্রক্রিয়াগুলির একীকরণ উত্পাদন, বিক্রয় এবং পণ্য খরচ সংগঠন.

প্রকৃতপক্ষে, ক্যাটারিং এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে, বিভক্ত:

নিজস্ব উত্পাদন পণ্য বিক্রয়ের জন্য টার্নওভার উপর;

ক্রয়কৃত পণ্য বিক্রয়ের উপর টার্নওভার।

ক্যাটারিং এন্টারপ্রাইজগুলির টার্নওভারে সবচেয়ে বড় অংশ হ'ল তাদের নিজস্ব উত্পাদনের পণ্য বিক্রির টার্নওভার (55-85%, এন্টারপ্রাইজের ধরণের উপর নির্ভর করে: রেস্তোরাঁ, ক্যাফে, বিস্ট্রো, ক্যান্টিন, ডাম্পলিংস, প্যানকেক, স্ন্যাক বার, বুফে , ইত্যাদি)।

চূড়ান্ত বা মধ্যবর্তী খরচ উপর নির্ভর করে, তারা বিভক্ত করা হয় খুচরা এবং পাইকারি টার্নওভার

খুচরা টার্নওভার অন্তর্ভুক্ত:

ডাইনিং হল, বুফে, সেইসাথে উদ্যোগের মালিকানাধীন একটি খুচরা এবং ছোট খুচরা নেটওয়ার্কের মাধ্যমে বিক্রয়ের মাধ্যমে নিজস্ব উত্পাদনের পণ্য এবং ক্রয়কৃত পণ্য বিক্রয়;

একটি মোবাইল নেটওয়ার্কের মাধ্যমে পণ্য বিক্রয়;

অগ্রাধিকারমূলক মূল্যে এন্টারপ্রাইজের কর্মচারীদের খাবার সরবরাহ।

পাইকারি টার্নওভারের মধ্যে রয়েছে আধা-সমাপ্ত পণ্য, ময়দা এবং মিষ্টান্ন পণ্য বিক্রি অন্যান্য ক্যাটারিং এবং খুচরা ব্যবসায়।

বৃহৎ EP এন্টারপ্রাইজগুলি জনসাধারণের কাছে পণ্য বিক্রি করার পাশাপাশি, রন্ধনসম্পর্কীয়, মিষ্টান্ন এবং আধা-সমাপ্ত পণ্যগুলি অন্যান্য EP উদ্যোগের পাশাপাশি খুচরা উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলিকে আরও বিকাশ ও বিক্রয়ের জন্য বিক্রি করে। এইভাবে, বৃহৎ উদ্যোগগুলিতে - সংগ্রহ, মাংস, মাছ, শাকসবজি এবং অন্যান্য আধা-সমাপ্ত পণ্য, রন্ধনসম্পর্কীয় এবং মিষ্টান্ন পণ্যগুলির উত্পাদন সংগঠিত হয় যাতে সেগুলি প্রয়োজনীয় ভাণ্ডারে এবং উদ্যোগগুলির জন্য নির্ধারিত সময়ের মধ্যে সরবরাহ করা হয় - প্রাক-রান্না, অর্থাৎ। ছোট ক্যান্টিন, ক্যাফে, স্ন্যাক বার। যেহেতু পণ্যের চলাচল সম্পূর্ণ হয় না, এটি একটি পাইকারি টার্নওভার গঠন করে। খরচের ক্ষেত্রে এর রূপান্তর শুধুমাত্র সমাপ্তি এবং বিক্রয় বা পুনঃবিক্রয়ের পরে ঘটে।

খুচরা এবং পাইকারি টার্নওভার ফর্মের যোগফল মোট টার্নওভার উত্পাদন এবং ট্রেডিং কার্যক্রমের সম্পূর্ণ ভলিউম বৈশিষ্ট্যযুক্ত.

বাণিজ্য কাঠামো

খুচরা টার্নওভারের পণ্য কাঠামোর মধ্যে রয়েছে খাদ্য এবং অ-খাদ্য পণ্য, যা ভাণ্ডার গ্রুপ এবং উপগোষ্ঠীতে বিভক্ত। আরও বিশদ সহ, প্রকার, জাত, মডেল, পণ্যের আকার বিবেচনা করা হয়।

গঠন খাদ্য পণ্য

মাংস এবং মাংস পণ্য;

মাছ এবং মাছ পণ্য;

দুধ এবং দুগ্ধজাত পণ্য;

• মিষ্টান্ন

  রুটি এবং বেকারি পণ্য;

  ময়দা, সিরিয়াল এবং পাস্তা;

  আলু;

• ফল, ফল, বেরি, তরমুজ এবং তরমুজ;

  অন্যান্য খাদ্য পণ্য।

গঠন অ-খাদ্য আইটেমনিম্নলিখিত ভাণ্ডার গ্রুপ গঠিত:

• পোশাক, লিনেন, টুপি এবং পশম;

  নিটওয়্যার এবং হোসিয়ারি;

• লন্ড্রি সাবান;

  সিন্থেটিক ডিটারজেন্ট;

  টয়লেট সাবান এবং সুগন্ধি;

  haberdashery এবং থ্রেড;

  তামাকজাত দ্রব্য;

• সাংস্কৃতিক, পারিবারিক এবং পরিবারের উদ্দেশ্যে পণ্য;

  অন্যান্য অ-খাদ্য আইটেম।