ספרייה פתוחה - ספרייה פתוחה של מידע חינוכי. תכונות התמחור בשלב הנוכחי

הערך של הנכס הנושא מושפע מ מגוון גורמים של סביבה חיצונית ופנימית:

1. גורמים כלכליים:

דרישה למושא השומה;

הכנסה של הנכס בשומה מהפעלה ומכירה חוזרת;

משך קבלת ההכנסה;

הסיכון הקשור בחפץ;

מידת השליטה בחפץ (הימצאות זכויות קניין);

מידת הנזילות של מושא השומה;

הגבלות שהוטלו על ידי המדינה או אנשים אחרים על החפץ;

עלויות ליצירת מתקנים דומים;

היחס בין היצע וביקוש לחפצים דומים;

אינפלציה, כוח קנייה וכו'.

2. גורמים חברתיים:

זמינות ופיתוח תשתיות;

מצב דמוגרפי (גידול במספר, שיעורי ילודה ותמותה, צפיפות, הגירת אוכלוסין);

3. גורמים פוליטיים:

מצב החקיקה בתחום השווי, הרכוש, המיסוי וכד';

מצב פוליטי ומשפטי במדינה;

מדיניות הממשלה והמקומית;

4. גורמים גיאוגרפיים, תנאי סביבה:

אקלים, הקלה, משאבים טבעיים, תנאים סביבתיים.

5. גורמים מדעיים וטכניים:

טכנולוגיה וארגון הבנייה;

עלויות בניה וכו'.

הבסיס של תהליך שמאות המקרקעין הוא קבוצה של גורמים הקשורים זה בזה, נלקח בחשבון על ידי השמאים. גורמים אלו הם:

Ø גורם היצע וביקוש;

Ø גורם משתמשי נדל"ן;

Ø גורמים הקשורים לנכס;

Ø גורמים של סביבת השוק החיצונית;

Ø גורם השימוש הטוב והיעיל ביותר.

בעת הערכת מקרקעין יש לקחת בחשבון את כל הגורמים. אך חשיבותם עשויה להשתנות.. מידת המובהקות של כל גורם הערכה נקבעת לפי המצב הספציפי שמתפתח בהערכה של אובייקט מסוים.

ביקוש, היצע ושווי שוקנדל"ן תלוי בגורמים רבים:

1. כלכלי (מצב כלכלי בארץ, באזור, ריביות, תעריפי חשמל).

2. פיזי (קרקע, קרקע, אקלים, כבישים, מיקום.

3. חברתי (מגמות בגודל האוכלוסייה, התחדשותה, שיעור הפשיעה.

4. מנהלי ( חוקי בנייהותקנות, מס ומדיניות פיננסית)

בהערכת שווי השוק יש לזכור שהוא מושפע גם מהתקופה בה הוא נחשב. בטווח הקצר, מחיר השוק מושפע בעיקר מהביקוש, שכן להיצע אין זמן להסתגל לשינויים בביקוש. בטווח הארוך, השפעת ההיצע גוברת, והיא משפיעה באופן אקטיבי על שווי השוק.

גורם היצע וביקוש היא העיקרית ומביאה בחשבון, בעת הערכת נכס, את פעולת חוק ההיצע והביקוש, המשפיעה על שווי השוק של הנכס, כמו כל מוצר בשוק. הביקוש מאופיין באיכות החפצים שהקונים מוכנים או מסוגלים לקנות תוך זמן מסוים במחיר השוק הרווח בזמן נתון.

ההצעה מתאפיינת במספר החפצים המוצעים למכירה בשוק כרגע במחיר ספציפי.היחס בין היצע וביקוש קובע את רמת המחירים בשוק בשיווי משקל. לבלוט שלוש אפשרויות אפשריותהיצע וביקוש:

Ø היצע וביקוש שווים, כתוצאה מעסקאות בשוק, נוצר מחיר שוק הוגן של הנכס;

Ø הביקוש עולה על ההיצע, מחירי השוק עולים, נוצרים מחירים ספקולטיביים, קיימת סכנת שחיתות שתוביל להרס השוק;

Ø ההיצע עולה על הביקוש, המחירים יורדים, קיפאון בשוק מתרחש.

המאפיינים העיקריים של שוק הנדל"ן למגוריםהם מחיר גבוההמתקנים שלה ו גמישות נמוכה של אספקהלפי מחיר: כאשר עלות הדיור משתנה, ההיצע שלו בשוק כמעט ולא משתנה. חוסר גמישות באספקה ​​נגרמת מאורך תקופת הבנייה. לכן, קיים קשר מתמיד בין שינויים בהיצע וביקוש.

כך, עם עלייה בביקוש לדיור, גידול בהיצע בשוק הדיור הראשוני מתאפשר רק בעוד שנה-שנתיים, ועם צמצומו נמשכת הבנייה, הקשורה ברמת עלויות גבוהה. אופי זה של האינטראקציה בין היצע וביקוש מוביל לכך שהמחיר הוא הגורם הרגולטורי העיקרי שבאמצעותו מתאזנים היצע וביקוש.

לכן קיים בשוק הדיור סיכון מתמיד למצב בו שווי הדיור הנוכחי הופך גבוה ממחיר השוק ההוגן שלו.

על רקע ההתאוששות בתחום הדיור, קיים סיכון של אפקט התחממות יתר, מתי עלייה מופרזת בהשקעה בבנייהיתברר כבלתי משתלם עם השלמתו עקב הרעה במצב הכלכלי הכללי וירידה בביקושים בהשוואה להיקף הצפוי.

נושא זה הוא בעל חשיבות מיוחדת במקרה של הפצה המונית של הלוואות לדיור, שכן עם ירידה בפעילות הכלכלית, האבטלה עולה, וההכנסה של האוכלוסייה מאבדת יציבות, מה שמקשה על מילוי ההתחייבויות שנטלו על עצמם האזרחים במסגרת הסכמי הלוואות.

על פי כללי השוק, אומנות ההצעות, מספר המציעים, תוכניות מימון לעסקה זו וגורמים נוספים משפיעים רבות על מחיר המכירה והרכישה. המחירים תלויים בעיקר ביכולות של המשקיעים. הביקוש לנדל"ן נתון יותר לתנודות מאשר להיצעשכן שינוי חד בהיצע הכסף ובמצבי הרוח הרגשיים בזמן עסקת מקרקעין מתרחש במרווחי זמן קצרים יותר מזמן בניית חפצי מקרקעין, וכתוצאה מכך נוצר היצע נוסף בשוק.

גורמים שיש לקחת בחשבון על ידי רוכש הנדל"ן כוללים את הדברים הבאים:

Ø גורם תועלת. לנכס יש ערך אם הוא יכול להועיל לבעלים פוטנציאליים לצרכים עסקיים או חברתיים ואישיים. תועלת - יכולתו של נכס לענות על צרכי המשתמש במקום נתון ולפרק זמן מסוים;

Ø גורם חלופי(תחליף) מרמז על קיומן של בחירות עבור הקונה, כלומר. שווי הנכס תלוי בשאלה האם קיימים בשוק נכסים דומים או חלופיים;

Ø גורם המתנהמראה כי ערכו של נכס - הערך הנוכחי של כל ההכנסה העתידית המתקבלת מהשימוש בו, גדל ללא הרף עקב עלייה בביקוש והיצע מוגבל, דהיינו. ערכו של חפץ מניב נקבע על פי כמות תזרים המזומנים הצפוי מהשימוש בחפץ המוערך וכן הסכום הצפוי ממכירתו החוזרת.

שוק הנדל"ן הוא מערכת מנגנוני שוק, המספקים יצירה, העברה, תפעול ומימון מקרקעין.

הגורמים המשפיעים על התפתחות שוק הנדל"ן הם:

Ø הצמיחה הכלכליתאו סיכויים לצמיחה כזו. (ייתכן שגם בהעדר צמיחה כלכלית כללית נוצרים תנאים נוחים בשוק, אך הם, ככלל, קצרי מועד ומתרחשים לעתים רחוקות למדי);

Ø הזדמנויות פיננסיותלרכישת נדל"ן. זה תלוי בשלב התפתחות כלכליתאזור הממתקים (משבר, קיפאון, פיתוח תעשייתי), כמו גם נוכחות ואופי של מקומות עבודה;

Ø מערכת יחסיםבין שווי הנדל"ן לבין הסיכויים הכלכליים של אזור מסוים.

אזורים מסוימים עשויים להיות במצב של קיפאון מכיוון שהענפים העיקריים שלהם עברו לאזורים אחרים במדינה או נפלו לרעה. יש לכך השפעה ישירה על חוסר היציבות של שוק הנדל"ן.

גם שוק הנדל"ן נמצא תחת השפעה משמעותית: גורמי רגולציה של המדינה, מצב כלכלי כללי, מצב מיקרו-כלכלי, מצב חברתי ותנאי טבע באזור.

גורמי התמחור בהערכת דירות הם:

Ø מקום:

מחוז, מיקרו-מחוז;

מיקום בשכונה;

מרחק מהמרכז;

ההתפתחות הרווחת של המיקרו-מחוז;

נגישות תחבורתית, ריחוק הבית מתחנת המטרו, תחנות תחבורה ציבורית;

זמינות תחבורה ציבורית (הערכה סובייקטיבית);

פיתוח תשתיות;

מתקני תשתית חברתית של המיקרו-מחוז במרחק הליכה (פחות מ-1 ק"מ);

מתן מתקני תשתית חברתית (הערכה סובייקטיבית);

אובייקטים של התשתית התעשייתית של המיקרו-מחוז;

אובייקטים של תשתית התחבורה של המיקרו-מחוז;

מצב השטח הסמוך (הערכה סובייקטיבית);

נוכחות של פארקים, מאגרים, מפעלים תעשייתיים

Ø בניין מגורים בו נמצאת הדירה המוערכת:

סוג בנייה;

שנת בנייה;

חומר של קירות חיצוניים;

חומר רצפה;

מצב הבניין (הערכה סובייקטיבית);

תמיכה טכנית של הבניין;

חניה מאורגנת של רכבים אישיים או מוסך תת קרקעי;

מספר הקומות בבניין;

מצב הכניסה (הערכה סובייקטיבית);

הגינון של החצר, הימצאות מעלית ומשלכת אשפה;

Ø מאפייני הדירה המוערכת:

מיקום קומה;

שטח, מ"ר מ': משותף / מגורים;

מספר חדרים, שטחם, מ"ר. M;

פינת מטבח, מ"ר. M;

חדר אמבטיה;

גובה תקרה, מ';

אכסדרה (מרפסת);

מבט מהחלונות;

מערכות אבטחה נוספות;

מצב האובייקט (הערכה סובייקטיבית);

פגמים גלויים עיצוב פנים;

מידע על שיפוץ;

מצב הדירה

שטח הדירה,

מגורים ומשותף,

הבידוד של החדרים

אזור מטבח וחדר רחצה,

טֵלֵפוֹן,

מרפסת או אכסדרה

מבט מהחלון,

שכנים ועוד.

מחיר השוק של מקרקעין מובן באופן שונה ממסחר בסחורות או בניירות ערך אחרים. הבדל זה מתרחש מסיבות רבות, כולל:

Ø ייחודיות של כל חפץ;

Ø מגוון רחב של תנאי מכירה (מזומן, תשלומים, תשלום מראש, משכנתא, חוזים סוציאליים וכו');

Ø אי ודאות גבוהה, זמינות לא מלאה של מידע שוק, האסימטריה שלו עבור קונים, מוכרים, מתווכים;

Ø משך זמן משמעותי של המכירה, שאינו מתאים למוכר;

Ø צורך בפעולה מהירה מצד הרוכשים על מנת לא לפספס חפץ שמושך אותם.

כל זה מביא לכך ששווי השוק ה"אמיתי" של נכס מסוים אינו ידוע לאיש, וכתוצאה מכך, נכסים רבים נמכרים גם הרבה יותר יקר וגם הרבה יותר זול מערכם המוערך.

מתווכים (מתווכים, שמאים) אומרים כי "מחיר הנדל"ן יותר מכל תלוי במיקום. זה לא הגורם היחיד, אבל חשוב מאוד.

גם במקרה של דירה בבית טיפוסי, המחיר שלה יכול להשתנות מאוד ותלוי: מהרובע, מהרובע, ממיקום הבית בתוך הרובע, מהקומה, מנוכחות גן משחקים, חניה ליד הבית, מהנוף מהחלון (לחצר, ברחוב, על היער, על הנהר), מקרבת מוסדות חינוך ותרבות, חנויות, תחבורה, מקומות מנוחה ונסיבות רבות אחרות.

הערכת שווי נכסהיא חוות דעת של מומחה המבוססת מדעיתשמאי על שווי החפץ המוערך ועל תהליך קביעת שווי החפץ.

מחיר שוק - זה המחיר הסביר ביותר, שעבורה צפויה מכירת החפץ במועד הערכת השווי כתוצאה מעסקה מסחרית בתנאי תחרות בשוק בין מוכר מרצון לקונה מרצון לאחר שיווק מקיף.

תהליך גישה ו- הליך הגיוני ושיטתי לפתרון בעיות ברצף תוך שימוש בגישות ושיטות הערכה ידועות כדי לקבל פסק דין סופי לגבי העלות.

שאר גורמי התמחור הם:

Ø זכויות הניתנות להעברה (רכוש, חכירה, שימוש תמידי, הגבלת זכויות);

Ø תנאים למימון העסקה (תנאים לגיוס הון חוב);

Ø תנאי מכירה (מילוי דרישות עסקה נטו);

Ø תנאי שוק (כולל זמן מכירה);

Ø מידת השלמת הבנייה של האובייקט;

Ø מאפיינים פיזיים של האובייקט;

Ø מאפיינים כלכליים (יצירת הכנסה מהאובייקט);

Ø שימוש בחפץ.

הערכת מחיר- תהליך ארוך ומורכב של הקמת המקבילה הכספית לשווי הנכס. הוא מצריך שמאי מוסמך ביותר המכיר את השיטות והכלים של פעולות השמאות, המכיר את מצב שוק הנדל"ן ובעיקר את הפלח הרצוי, את המשמעות המפורטת של המאפיינים המשפטיים של עסקאות מקרקעין ועוד. על השמאי להיות בעל רישיון.

גורמי התמחור שונים ברמות ההשפעה:

גורמי השפעה ברמה 1 (מדינה)

1. כלכלי: מיסי מקרקעין; מתן מתקנים ציבוריים לאוכלוסייה; מימון בנייה ברמת החיים

2. מצב וסיכויים של בנייה ושיקום; משפט; דרש; שוק הנדל"ן

3. חברתי: מבנה אוכלוסייה; רמת ההשכלה והתרבות של האוכלוסייה, הצרכים, המשפחה; צפיפות אוכלוסין.

4. פיזי: אקולוגיה; משאבים טבעיים; גֵאוֹגרָפִי; פתרונות סייסמיים, טכנולוגיים בתחום השימוש בקרקע; גיאודטי; טופוגרפי.

5. פוליטי: חקיקת משכנתאות; חקיקת בנייה; חוק מס; דיני קניין; דיני מקרקעין; חוקים בתחום האקולוגיה, ייעוד שטחים; חוק ערבות; חוק מדיניות אשראי; קדסטרים; רישוי פעולות מקרקעין ושמאות; יציבות פוליטית

גורמי השפעה של הרמה השנייה (עיר, מחוז)

1. מיקום: נגישות תחבורתית; נוכחותם של אובייקטים של תרבות חברתית; נגישות להולכי רגל, הצבת חפצים בתכנית העיר (מחוז); זמינות ומצב התקשורת; סביבה צמודה.

2. מאפיינים פיזיים: פרמטרים פיזיים; התאמה ושימוש פונקציונליים

מצב הנכס; אטרקטיביות, נוחות; איכות הבנייה והתפעול.

3. תנאי מכירה: משכון ומשכון; תנאים מיוחדים של עסקאות, מניעים של מוכרים וקונים

4. גורמי זמן: מועד הערכת השווי, מועד עסקאות ידועות לפי אנלוגים.

5. תנאי מימון: תנאי זיכוי; שיעורי ריבית, תנאים להוצאת כספים

דרג 3 גורמי השפעה (בניין)

1. אדריכלות ובנייה: אינדיקטורים לתכנון חלל

2. פיננסי ותפעולי: הכנסות, עלויות תפעול; עלות בנייה

השינוי בערך של כל נכס תלוי במספר גורמים המופיעים בשלבים שונים של תהליך הערכת השווי. גורמים המשפיעים על ערך הנכס יכולים להיות מוקצים לשלוש רמות היררכיות שונות .

רמה 1:רמת ההשפעה של תוצאות האינטראקציה של ארבעה גורמים עיקריים: חברתי, כלכלי, פיזי ופוליטי. ברמה זו, גורמים הכפופים לניתוח והערכה הם אופי כלליאינו קשור לחפץ מקרקעין ספציפי ואינו תלוי בו באופן ישיר, אלא משפיע בעקיפין על התהליכים המתרחשים עם המקרקעין בשוק, וכתוצאה מכך על הנכס המוערך.

רמה 2:רמת ההשפעה של גורמים מקומיים, בעיקר בקנה מידה של עיר או אזור עירוני. ברמה זו נבדקים גורמים כמו מיקום החפץ, מאפייניו הפיזיים, תנאי מכירה, גורמי זמן, תנאי מימון. גורמים אלו קשורים ישירות לחפץ המוערך ולניתוח חפצי מקרקעין דומים ועסקאות בהם.

רמה 3:רמת ההשפעה של גורמים הקשורים בנכס ובעיקר בשל מאפייניו. ברמה זו, הגורמים הבאים מוערכים:

אדריכלות ובנייה;

פיננסי ותפעולי.

השפעת גורמים יכולה להתרחש בו-זמנית ברמות שונות, ולהילקח בחשבון ברצף, בהתאם למידת הפירוט של ההערכה וסוג השווי המוערך.

נדל"ן מושפע מסביבתו, ובעצמו משפיע על סביבה זו. לפיכך, בעת הערכה נקבעים גורמים סביבתיים ומקרקעין המשפיעים על שווי המקרקעין.

ישנם ארבעה גורמים עיקריים שקובעים את הביקוש לדיור:

Ø העדפת צרכנים;

Ø הכנסה של האוכלוסייה;

Ø מחירי דיור;

Ø מספר משקי בית בשוק הדיור.

גורמים אלו משפיעים על שיווי משקל בשוק. ביקוש והיצע לנכסי נדל"ן תלויים בגורמים רבים:

Ø מינהלי (נוכחות או היעדר הגבלות מצד המדינה, התפקיד הרגולטורי של המדינה והגופים המינהליים המקומיים, משטר המס);

Ø כלכלי (מחירי נדל"ן, תחרות, רמת הפיתוח הכלכלי של השוק, רמת ההכנסה של האוכלוסייה, פעילות עסקית של האוכלוסייה, שירותי אשראי וארגונים פיננסיים, היקפי בנייה של חפצי נדל"ן חדשים);

Ø חברתי (אטרקטיביות האזור, מבנה והרכב אוכלוסיית האזור, רמת הפיתוח של התשתיות החברתיות);

Ø סביבתי (נוכחות של שטחים ירוקים, זיהום אוויר, שפע של מפעלים תעשייתיים, נוכחות של פליטות מזיקות, רעש מוגזם).

גורמים חברתיים מיוצגים בעיקר על ידי מאפייני האוכלוסייה. זה כולל הרכב דמוגרפי, שיעורי נישואים וגירושים, מספר ילדים ממוצע, התפלגות גילאים של האוכלוסייה וכדומה. כל זה מעיד על הביקוש הפוטנציאלי לנדל"ן ועל המבנה שלו.

גם גורמים כלכליים משפיעים באופן משמעותי על שווי המקרקעין.

גורמים כלכליים הקובעים את הביקוש כוללים:

Ø תעסוקה של האוכלוסייה;

Ø שכר ממוצע;

Ø מידת הפיתוח הכלכלי של האזור;

Ø רמת מחיר;

Ø זמינות ותנאים של הלוואה לרכישת דיור וכו'.

ניתן לחלק גורמים כלכליים (גורמים אובייקטיביים). שני סוגים:

Ø מקרו-כלכלי, הקשור לתנאי השוק הכלליים (מיסים, מכסים, דינמיקה של שער הדולר, אינפלציה, אבטלה, רמת ותנאי שכר, צורך בנדל"ן וכו');

Ø מיקרו-כלכלי, המאפיין את הפרמטרים האובייקטיביים של עסקאות ספציפיות (כל תנאי החוזה - נושא, תקופת תוקף, זכויות וחובות של הצדדים, סיום החוזה וכו').

לגורם הרגולציה של המדינה בכל הרמות יש השפעה רבה על ערכי הנכס. היקף הרגולציה של המדינה כולל:

Ø הגבלת מחזור נדל"ן ושיטות שימוש בקרקע, תקני בנייה;

Ø שירותים ציבוריים, כיבוי אש ושיטור, איסוף אשפה ותחבורה ציבורית;

Ø משטרת המס הפדרלית והמקומית;

Ø נורמות משפטיות מיוחדות המשפיעות על העלות (גיבוש רגולטורי של תעריפי שכירות, הגבלת זכויות קניין, חוק הגנת הסביבה, השקעה ציבורית בבנייה הונית וכו').

תַחַת גורמים סביבתייםשמאות מקרקעין מובנת כמכלול של גורמים טבעיים וטבעיים-אנתרופוגניים גרידא שאינם אמצעי עבודה, סחורות או מקורות אנרגיה וחומרי גלם, אלא שיש להם השפעה ישירה על היעילות והתועלת של הנכס.

שינויים חדים במצב השוק יכולים להיגרם מסגירת מפעל תעשייתי, שינויים בחקיקת המס או התחלת בנייה של נדל"ן חדש. שוק הנדל"ן משתנה ללא הרף; גורמים חברתיים, כלכליים, פוליטיים וכלכליים המשפיעים על נדל"ן נמצאים תמיד במעבר. שינוי כוחות אלו משפיע על ההיצע והביקוש של הנדל"ן, וכתוצאה מכך על ערך הנכסים הבודדים. שמאים מנסים לזהות שינויים מתמשכים ופוטנציאליים בשוק שעשויים להשפיע על ערך הנכס.

לא תמיד קל להתאים את הנדל"ן להעדפות צרכניות חדשות, ולכן לרוב מאוחר.

ל תמחור חיצוניגורמים כוללים גורמים שאינם בשליטת הפירמה שעליהם אין הפירמה יכולה להשפיע.

ניתן לחלק באופן מותנה גורמים חיצוניים לשתי קבוצות: גורמים חיצוניים הנובעים מתנאים לאומיים, וגורמים חיצוניים הקשורים לכלכלה הבינלאומית.

גורמים חיצוניים הנגרמים מהכלכלה הלאומית:

§ הסדרת מחירים ממלכתית, המורכבת מ: קביעת מחירים נוקשים לסוגים מסוימים של סחורות ושירותים במגזרים שונים במשק; בגיבוש מדיניות המחירים של המדינה; ביישום שיטת מחירי המקסימום והמינימום; בקביעת הספים והגבולות של שינויי מחירים;

§ פיתוח ויישום מדיניות מס, כספים ופחת של המדינה;

§ שימוש במערכת המכס על סחורות יבוא ויצוא:

§ קביעת שכר מינימום;

§ יישום מדיניות אנטי מונופול;

§ תהליכים אינפלציוניים;

§ רמת הרווחה של האנשים;

§ טעמים והעדפות של צרכנים וכו' גורמים חיצוניים הקשורים לכלכלה העולמית:

§ שינויים במחירים בעולם (מחירים בשוקי הסחורות בעולם);

§ שינויים בשערי החליפין;

§ שילוב של שוקי סחורות ושוקי מניות בעולם:

§ שימוש באיסורים והגבלות בסחר חוץ של מדינות שונות וכו'.

בהשפעת גורמים פנימיים וחיצוניים אלו נוצרים מחירי סחורות ושירותים בתוך המדינה.

5. סיבות לריבוי מחירים בסחר בינלאומי

ריבוי מחירים בעולם - נוכחות של מספר מחירים עבור אותו מוצר באותו תחום מחזור (ייבוא, סיטונאות, מחירים קמעונאיים); נוכחותם של מחירים שונים עבור סחורות באותה איכות בערך כמויות שוותעל אותו בסיס הובלה או משא.

ריבוי המחירים בעולם הוא תוצאה של:

ראשית, מדיניות המונופולים, הקמת מערכת מחירים, מובחנת לפי שווקים, קטגוריות של קונים;

שנית, מדיניות המדינה (מסחר ומוניטרית);

שלישית, פעולות לא מסחריות ואחרות המבוצעות על ידי ארגונים ממשלתיים.

בנוסף, הסיבה לריבוי המחירים היא פרוטקציוניזם: אם עבור סחורות מסוימות מחירי העולם נקבעים לפי רמת המחירים של מדינות מייצאות, עבור אחרות - לפי רמת המחירים של מדינות מיובאות, עבור אחרות - לפי רמת המחירים של הבורסות. , מכירות פומביות ומרכזי סחר בינלאומיים אחרים, אז בקביעת מחירים של מוצרים מוגמרים, המחירים בעולם נקבעים תוך התחשבות במחירי החברות המובילות. חסמי מכס, אזורי סחר-פוליטיים ומטבעות מיוחדים יוצרים תנאים מוקדמים להבדיל מחירים לאותן סחורות בסחר בינלאומי (6, עמ' 27).

מונופוליזציה של השוק המקומי של מדינות בודדות, כמו גם שווקים זרים על ידי נאמנויות בינלאומיות, קונצרנים וקרטלים, הסכמים על חלוקת שווקים, השתתפות בסחר של ארגונים ממשלתיים וחצי ממשלתיים שונים - כל זה, יחד עם התואם תנאי סחר, פוליטיים ומטבעות, מובילים להופעה בשוק הקפיטליסטי העולמי של מחירים שונים עבור אותן סחורות. למאמצי הקפיטליזם הממלכתי-מונופולי יש השפעה משמעותית על הסחר הבינלאומי ועל הרמה והדינמיקה של מחירי הייצוא והיבוא. מתן הלוואות ואשראי מדינה בינלאומיים, מתן "סיוע" על ידי מדינות אימפריאליסטיות למדינות אחרות, יישום תוכניות ממשלתיות מיוחדות, ייצוא סחורות לארגוני מונופול ממלכתיים במטרה למכור מוצרים חקלאיים "עודפים" מקומיים, רכישות ממשלתיות גדולות של מיובאים. סחורות ליצירת רזרבות אסטרטגיות ואמצעים דומים אחרים משפיעים על ביצוע עסקאות סחר חוץ במחירים מיוחדים מעצם טבעם של הסכמים אלו, השונים מעסקאות מסחריות רגילות.

6. מדדי השפעת המדינה על מחירי סחר חוץ
התערבות המדינה בתמחור מתבצעת בדרך של הערכת יתר של עלויות הייצור, באישור רשויות ממשלתיות, באמצעות הכללת מחיקות פחת מנופחות וניכויים לקרנות אחרות במחיר העלות. כתוצאה מכך, בענפים שלמים נוצר מצב ש"עלויות תומכות במחיר", כלומר. העלויות המוערכות (ולא בפועל) של הייצור, כתוצאה מתמריצים ממשלתיים, מתבררות כל כך גבוהות בכל המפעלים, עד שעליית המחירים הופכת להיות מובן מאליו, ומאחר שתמריצים חלים על הענף כולו, התחרות התוך-תעשייתית ב תנאים נוחים אינם יכולים להוות מכשול מספיק לעליית מחירים.

התערבות ישירה של המדינה בתהליך התמחור היא מדיניות המדינה של קביעת מחירים עבור מוצרים שנקראים בבלו. לסבסוד ממשלתי יש השפעה ישירה על היווצרות המחירים. אחד מסוגי הסובסידיות הללו - מחיר - מספק הפחתת מחיר באמצעות תשלומים מיוחדים נוספים ליצרן או לצרכן.

ההשפעה הישירה על המחירים והובלת המחירים מתרחשת בענפים שבהם חלקה של המדינה בצריכת סחורות ושירותים משמעותי, למשל בתעשיות הצבאיות, במספר תתי ענפי בנייה.

גופים ממשלתיים, בהיותם קונים קבועים או לקוחות של סוגים מסוימים של סחורות ושירותים מחברות פרטיות, קובעים "מחירי חוזים" בהסכמה עם שותפים, אשר הופכים לאחר מכן לבסיס התעשייה. אמצעי יעיל לוויסות מחירים הוא מע"מ. היצרנים כוללים מס זה במחיר של סחורה או שירות, ושינויים מובחנים בשיעורי מס זה משפיעים ישירות על המחירים.

כיוון מיוחד של המדיניות הכלכלית של המדינה הוא השפעת המדינה על מחירי סחר החוץ. קידום יצוא ממלכתי, פטור יצואנים ממסים (החזרי מס), ובמדינות מסוימות סובסידיות יצוא, מתן הלוואות מוזלות ותעריפי הובלה משפיעים באופן משמעותי על תנאי תחרות המחירים בשוק העולמי.
נכון לעכשיו, נעשה שימוש במגוון רחב למדי של צורות ושיטות של הסדרת מחירים ממלכתית, אשר ניתן לחלק לישירים ועקיפים. בעזרת שיטות ישירות המדינה משפיעה ישירות על הסדר, דרכי הקביעה ורמת המחירים. אלה כוללים: הליך מוסדר יותר לקביעת עלויות ושולי רווח, חסימת עליות מחירים, קביעת גבולות מחירים עליונים ונמוכים, הגבלת שולי רווח, הורדת מחירים חובה בהפחתת מחירי חומרי הגלם, סובסידיות מסוגים שונים, שינוי רמת המכס. מכסים על מוצרים מיוצאים ויובאים. שיטות עקיפות כוללות שיטות שבהן המדינה מסדירה את התנהגותם של חפצים המעורבים בתהליך התמחור, אך אינה מכתיבה את ההליך עצמו, שיטות לקביעת מחירים ורמתו. שיטות כאלה עומדות בבסיס תקנות שונות שמטרתן ליצור סביבה תחרותית: חקיקה של הגבלים עסקיים ואנטי מונופולים, הסכמים שונים בין המדינה ליזמים על מדיניות מחירים "הגיונית"; פועלת על אפליית מחירים, מחירים ופרסום. זה כולל גם הצהרת מחירים, שינוי שיעורי המס בהתאם למחיר, ביצוע השקעות על מנת להוזיל עלויות ומחירים במפעלים בבעלות המדינה. במקביל, המדינה נוקטת גם בשיטות עקיפות כמו "מחירי התערבות", "מחירי תחזוקה", הכנסת מגבלות כמותיות על יבוא, קביעת מחירי "המלצה", קניות ומלאי חיץ במהלך ירידות מחירים ומכירת סחורות ממניות בתקופות עליות מחירים וכו'.

7. מערכת מידע מחירים
מערכת המחירים היא מערך אחד ומסודר של סוגי מחירים שונים המשרתים ומסדירים את היחסים הכלכליים בין משתתפים שונים בשוק הלאומי והעולמי. יש את הבדלי המחירים הבאים:

♦ לפי מגזרים ומגזרי שירות במשק; לפי מידת השתתפות המדינה בתהליך התמחור; לפי שלבי התמחור; על מרכיב התחבורה; לפי אופי מידע המחיר.

בידול המחירים לפי מגזרים ומגזרי שירות במשק מבוסס על התחשבות במאפיינים של ענפים בודדים במשק הלאומי וכולל את סוגי המחירים הבאים:

מחירים סיטונאיים למוצרי תעשייה - מחירים שבהם נמכרים מוצרים תעשייתיים לכל קטגוריות הצרכנים, למעט האוכלוסייה, ללא קשר לבעלות; מחירי קנייה של מוצרים חַקלָאוּת- אלה המחירים שבהם נמכרים תוצרת חקלאית על ידי חוות קיבוציות, חוות מדינה, חוות ואוכלוסייה (מוצרי חוות פרטיות); מחירי מוצרי בנייה - מייצגים או את העלות המשוערת של החפץ (הסכום המרבי של העלויות לבניית כל חפץ), או את העלות המשוערת הממוצעת של יחידה מהתוצר הסופי של חפץ בניה טיפוסי (לכל מ' של מרחב מחיה, 1 מ' ^ עבודות ציורוכו.); תעריפי הובלה ונוסעים - תשלום עבור תנועת סחורות ונוסעים, אשר נגבים על ידי ארגוני התחבורה משולחי הסחורות והאוכלוסייה; מחירי מוצרי צריכה - משמשים למכירת סחורות ברשת סחר קמעונאי לאוכלוסייה, למפעלים ולארגונים; תעריפים לשירותים - מערכת תעריפים שבה מפעלי שירות מוכרים אותם לצרכנים.

כמו כן, מבחינים בין מחירי יצוא ליבוא.

מחירי יצוא- אלו הם המחירים שבהם מוכרים יצרנים או ארגוני סחר חוץ סחורות מקומיות (שירותים) בשוק העולמי. מחירי יבואהם המחירים שבהם חברות רוכשות סחורות (שירותים) בחו"ל. המחירים למוצרים מיובאים נקבעים על בסיס ערך המכס של הטובין המיובאים, תוך התחשבות במכסי יבוא, שער החליפין ועלויות מכירת מוצר זה בתוך המדינה. יחד עם זאת, במבנה מחירי היבוא, תופסים מקום משמעותי במסים עקיפים - בלו ומס ערך מוסף.

בידול המחירים לפי מידת השתתפות המדינה בתהליך התמחור כולל את סוגי המחירים הבאים:

מחיר שוק - המחיר המתפתח בשוק בתהליך היחסים בין גופי תמחור בהשפעת מצב השוק. מחירי השוק לפי תנאי המימון שלהם מתחלקים לחופשי, מונופול והשלכה; מחיר מוסדר - המחיר המתפתח בשוק בתהליך של השפעה ישירה של המדינה. לפי תנאי היווצרותם, המחירים המפוקחים מחולקים לקבועים ושוליים.

בידול המחירים לפי שלבי התמחור משקף את הקשר הכמותי של המחירים המתפתחים עם מעבר הסחורה (השירותים) מהיצרן לצרכן הסופי. המחיר בכל שלב קודם של תנועת הסחורה הוא מרכיב אינטגרלי ממחיר השלב הבא. לְהַבחִין מחירים סיטונאייםיצרן, מחירי מכירה סיטונאיים, מחירי קנייה סיטונאיים ומחירים קמעונאיים.

8. השפעת גורמים של סביבה חיצונית ופנימית על תהליכי התמחור

החלטות התמחור מושפעות מגורמים פנימיים וחיצוניים לחברה כאחד. גורמים אלו מהווים גבולות מסוימים שבתוכם יכולה פירמה לפעול בעת קביעת מחירי מוצריה.

9. בחירת מקורות מידע מחיר

פקידי המכס בוחרים במקורות מחירים המכילים את המידע העדכני והמתועד ביותר על מחירי סחורות אנלוגיות המתחרות בסחורות מיובאות, וכן מידע על תנאי המכירה של סחורות אלו בשוק העולמי. יתרה מכך, מידע על צירוף השוק הרלוונטי ומגמות בשינוי שלו ניתן לייחס גם מידע מחירים.
מידע המחירים העדיפות ביותר, מבחינת מהימנות המחירים והרלוונטיות, הם מסמכים מסחריים (חוזים וחשבוניות) למשלוחים שבוצעו בעבר, שנמצאו באמצעות מערכת "ניטור-ניתוח" והתקבלו לבקשת רשויות המכס. מידע חשוב יכול להיחשב לנתונים של הצעות מחיר, מחירי אסמכתא, מחירי מכרזים, מכרזים, הצעות של חברות, קטלוגים, מחירונים. כמידע נוסף, מומלץ להשתמש גם במחירים של סטטיסטיקות סחר חוץ, נתונים של פירמות וארגונים ידועים. כדי לשפר את מהימנות ומהימנות המידע בו נעשה שימוש, רצוי להשתמש בשניים או שלושה מקורות לפחות לניתוח חריגים בחישובי הגורם הסובייקטיבי.
בשלב השלישי של אלגוריתם בקרת ערך המכס, מידע המחיר הנבחר מובא לצורה דומה לתנאי העסקה הנבדקת. בשלב זה, במידת הצורך, גורמים רשמיים מתאימים את פרטי המחיר הנבחרים כדי לקחת בחשבון הבדלים בחיובים נוספים בין הפריט המוערך לבין פרטי המחיר.
בהתאם לתנאי חוזה סחר חוץ למכירת הסחורה הנבדקת, עשויות להתווסף עלויות נוספות לפרטי המחיר, כמו כן מתבצעות ניכויים להבאת מידע זה לתנאים המסחריים של העסקה. בשלב זה של האלגוריתם, מידע המחיר שעבר התאמה מקבל סטטוס חדש - ערך בדיקה. המדד (הנגזר ממידע מחיר) הוא המחיר ליחידה של מוצר בדומה למוצר המוערך, מותאם להבדלים בתנאי מכירה מסחריים, היטלים וניכויים.
בשלב הרביעי, ערך ערך המכס של הטובין המוצהר על ידי המצהיר מושווה ומנתח עם ערך האימות (מידע מחיר מתוקן). בדיקה כזו מורכבת מבירור נסיבות נוספות של העסקה הנדונה והתנאים למכירת טובין המשפיעים על הפער בין ערך ערך המכס של הטובין לבין פרטי המחיר הקיימים ברשות המכס, וכן קבלת הסברים. לגבי הסימנים המזוהים לאי אמינות המידע המוצהר על ערך המכס של טובין.
האלגוריתם הנחשב לשליטה על ערך המכס בעת הערכת מהימנות ערך המכס המוצהר באמצעות מידע מחירים אמור לתרום לפיתוח המלצות על יישום שיטות להתאמת מידע מחיר ותיקון מידע מחיר. יש לבצע תיקונים על ידי הבאת עקביות של מידע המחיר הנבחר על תנאי המכירה של הסחורה ושלהם מפרט טכנילתנאים ולמאפיינים של המוצר הנבדק, נלקח כסטנדרט.

10. מחירי בורסות בינלאומיות, עסקאות, מכירות פומביות
מחירי חליפין- מחירי עסקאות שנסגרו באמצעות שירותי מתווך מיוחד - הבורסה. הייחודיות של שוק סחורות החליפין נקבעת על ידי המאפיינים העיקריים הבאים: מוצרי חליפין הם סחורות סטנדרטיות המוניות, לכן העסקאות הן סדירות, יש הרבה מוכרים וקונים, כלומר שוק החליפין הוא שוק תחרותי שאינו דורש התערבות ממשלתית. כתוצאה מכך, מחירי החליפין נחשבים למידע המחיר האובייקטיבי ביותר.

מחירי מכירות פומביות- מחירים המשקפים את מהלך המכירות במכירות פומביות. במובן הקלאסי, מכירה פומבית היא שוק של מוכר. מוצרי מכירה פומבית קלאסיים אינם סטנדרטיים, הביקוש אליהם בדרך כלל עולה על ההיצע, ולכן המכרז מתאפיין במגמת עלייה במחירים.

במסגרת המכרז, ישנם:

§ המחיר ההתחלתי בו מודיעים על תחילת המסחר;

§ מחיר שלב המכרז, כלומר מחיר הביניים העולה על המחיר ההתחלתי ומוכרז על ידי הקונה הפוטנציאלי;

§ מחיר המכירה בפועל, העולה על המחיר ההתחלתי בסכום מחירי שלבי המכרז.

מחירי המכרזים מודיעים למשתתפים בשוק על האפשרויות של קנייה או מכירה של סחורה במכירה פומבית. הצעות מכירות פומביות מתחילות בהכרזה על מספר האצווה של הסחורה (המגרש) והמחיר ההתחלתי. ניתן לקחת את המחיר הסופי של המכרז הקודם כמחיר ההתחלתי. רמת המחירים ההתחלתית מכילה מידע על עלות ואיכות הסחורה, מאזן הכוחות בין מוכרים וקונים וטכניקת הצעות המחיר. ככל שמתקיימים מכירות פומביות לעתים קרובות יותר, פערי המחירים קטנים יותר. זאת בשל שינויים מינוריים בעלויות הייצור ובתנאי השוק לאורך זמן. לרוב, מכירת הסחורה בפועל במכירה פומבית מתבצעת במחיר המקסימלי שמציע הקונה. מחירי המכרזים ממלאים תפקיד מרכזי בשווקי הפרוות, אבני החן והעתיקות.

מחירי הצעת מחיר(מחירי מכרז) - מחירים לצורת מסחר מיוחדת המבוססת על הוצאת הזמנות לאספקת סחורה או מסירת חוזים לעבודות מסוימות.

הגשת הצעות קלאסית (מכרז) היא שוק קונים-לקוח, שבתגובה ליישום שלו מתקבלות הצעות (הצעות) ממוכרים פוטנציאליים (הצעות). המגמה הכללית של התפתחות המחירים כאן היא כלפי מטה: שאר הדברים שווים, הלקוח מעדיף הצעה זולה יותר. בניגוד למכירות פומביות, הצעות המחיר סגורות ומוגבלות יותר. מחירי הצעות מחיר הם, ככלל, מושא להתערבות המדינה, שכן חלק ניכר מההזמנות והחוזים מוסדרים על ידי כללים שנקבעו על ידי המדינה.

מידע המחירים של מכרזים ומכרזים מגיע לרוב בצורה לא סדירה.

היווצרות מחיר הסחורה

גורמי תמחור הם התנאים שבהם נוצרים רמת ומבנה המחירים. גורמים אלו מגוונים, אך ניתן לחלק אותם על תנאי לשלוש קבוצות עיקריות: 1) גורמים בסיסיים, 2) אופורטוניסטיים ו-3) גורמים רגולטוריים.

בסיסיגורמי התמחור קשורים בעיקר לעלויות הייצור והמכירה של סחורות. עלייה בעלויות אלו, ככלל, מביאה לעליית מחירים, ירידה בעלויות תורמת לירידת מחירים. מכיוון שניתן לחזות את הדינמיקה של המחירים עבור משאבי הייצור העיקריים, גורמי התמחור הבסיסיים הם הגורמים של התוכנית האסטרטגית.

גורמי התמחור הבסיסיים כוללים את התנאים הטבעיים, האקלימיים והטריטוריאליים שבהם פועל המיזם, מרכיב התחבורה בעלויות, רמת הטכנולוגיות בשימוש, צורות ושיטות ארגון הייצור והעבודה. גורמים בסיסיים נותנים יתרונות לאותם מפעלים וחברות בעלי עלויות ייצור נמוכות יותר.

אופורטוניסטיגורמי התמחור נקבעים על פי מצב השוק, התלוי בתנאים פוליטיים, כלכליים כלליים (לדוגמה, אינפלציה), תנאים חברתיים ואחרים, עונה, אופנה, העדפות צרכנים וכו'. מכיוון שמצב השוק יכול להיות נתון למהיר למדי ולעתים קרובות בלתי צפוי. שינויים, אז גורמי תמחור אופורטוניסטיים מכונים גורמים טקטיים.

מחירי חומרי הגלם והמוצרים הגמורים למחצה מגיבים בצורה הכי רגישה ומהירה לשינויים בתנאי השוק. זאת בשל מחזור הייצור הקצר של ייצורם ומגוון רחב של צרכנים. המחירים של מוצרים בני קיימא (רהיטים, מכשירי חשמל ביתיים) מתנהגים באופן דומה. מחירי מכונות וציוד, שמחזור הייצור שלהם ארוך למדי, מגיבים הרבה יותר לאט לשינויים בתנאי השוק.

ישנם שווקים שבהם רק גורמי שוק מעורבים בתמחור. לדוגמה, מחיר הקרקע ושיעור ניירות הערך בבורסה נוצרים בעקיפין - באמצעות השוואה לערך של סחורה ניתנת לשינוי:

ככל שהשוק מתפתח ונהייה רווי בסחורות ובשירותים, תפקידם של הגורמים הבסיסיים בתמחור יורד, בעוד תפקידם של גורמי השוק גובר.

גורמי שוק נותנים יתרונות לאותם ארגונים וחברות שיכולים להגיב במהירות לתנאי השוק המשתנים. זה דורש הכנה קפדנית של ייצור, גמיש מערכת ייצורוצוות מוכשר ביותר.

כפי שמראה בפועל, ההצלחה הגדולה ביותראותם מפעלים וחברות שמשתמשים במיומנות ביתרונות שלהם הקשורים לגורמי תמחור בסיסיים ואופורטוניסטיים כאחד.

רגולטוריםגורמי תמחור קשורים להתערבות ישירה ועקיפה של המדינה במשק.

בשוק חופשי קיימים גם גורמי ביקוש, גורמי בחירה של צרכנים וגורמי היצע.

גורמי ביקושטופס מחיר ביקוש, כלומר, המחיר המקסימלי שהקונים מוכנים לשלם עבור מוצר מסוים. גורמי הביקוש כוללים:

- טעמים והעדפות של הצרכנים;

- גודל הכנסתם במזומן וחסכונותיהם;

- מאפייני הצרכן ומאפייני האיכות של הסחורה.

בקניית מוצר, הקונה מראה נכונות להקריב כמות מסוימת של סחורות ושירותים אחרים תמורת אותו סכום כסף. נכונות זו נקבעת גורמי בחירת הצרכןהתלויים במחירים ובתועלת הסחורות ובעצמם, בתורם, משפיעים על פרמטרים אלה.

גורמי אספקההקשורים בעיקר לעלויות הייצור והמכירה של סחורות. הם יוצרים הצעת מחיר- המחיר המינימלי שבו המוכרים מוכנים להציע מוצר זה בשוק.

גורמי תמחור פועלים בו זמנית בכיוונים שונים ובמהירויות שונות, חלק מהגורמים תורמים להורדת המחירים, אחרים גורמים לעלייתם. הגורמים הבאים תורמים להורדת המחיר:

- צמיחת ייצור (יבוא) ורוויה של השוק בסחורות;

- ביקוש מופחת לסחורות;

- הגברת התחרות בין המוכרים (יצרנים);

- הפחתת עלויות הייצור;

- הפחתת נטל המס על המוכרים (יצרנים);

- הרחבת קשרים ישירים בין קונים ליצרני סחורות (צמצום מספר המתווכים).

פעולתם של גורמים אלו לא תמיד מביאה להוזלה ממשית במחירים, היא יכולה רק לתרום להורדתם.

בטענה מההפך, אנו יכולים למנות את הגורמים שגורמים למחירים לעלות:

- הפחתת ייצור (יבוא) ואספקת סחורות בשוק;

- עלייה בביקוש לסחורות;

- הפחתת התחרות בין מוכרים (יצרנים), המובילה למונופוליזציה בשוק;

- עלייה בעלות הייצור;

- הגדלת נטל המס על המוכרים (יצרנים);

- גידול במספר המתווכים בדרך להעברת סחורות מיצרנים לצרכנים סופיים; ממש כמו:

- שיפור איכות הסחורה;

- אינפלציה הנגרמת כתוצאה מגידול בכמות הכסף במחזור;

- ביקוש מוגזם.

במסגרת מדיניות התמחור שלה, על החברה לזהות, לנתח ולקחת בחשבון את כל הגורמים שיכולים להשפיע על מחירי הסחורות והשירותים. רוב הגורמים אינם ניתנים לשליטה על ידי הפירמה (גורמים חיצוניים), חלק קטן יותר תלוי בפעולות ההנהלה והצוות שלו (גורמים פנימיים).

123הבא ⇒

קרא גם:

⇐ הקודם עמוד 5 מתוך 9הבא ⇒

מערכת מחירים.

תהליך התמחור.

1. מושג המחיר, גורמי תמחור, פונקציות המחיר.

ישנן שתי תיאוריות מחירים עיקריות. לפי האחד, מחיר סחורה הוא הביטוי הכספי לערכו, הנקבע לפי כמות העבודה לייצורו, לפי השני, מחירה של סחורה הוא כמות הכסף שהקונה מוכן לה. לשלם עבור סחורה של שירות מסוים. לפיכך, המחלוקת מסתכמת בדברים הבאים: מה קובע את מחירה של סחורה - היצע (ערך) או ביקוש (תועלת)? מוֹדֶרנִי תיאוריה כלכליתמנסה לסנתז את שתי הגישות לתמחור, תוך שילוב במחיר "אובייקטיביות" (עלות) ו"סובייקטיביות" (תועלת). המחיר תופס מקום מרכזי ביחסי השוק, ומיישר את האינטרסים המנוגדים של המוכר והקונה, היצע וביקוש:

מחיר- צורת ביטוי של ערך הסחורות, המתבטאת בתהליך החלפתן. ככלל, המחיר כולל את המרכיבים הבאים: עלות, רווח, מסים עקיפים. היחס בין מרכיבים בודדים של המחיר לסך הכל נקרא מבנה המחירים, הוא חושף איזה חלק נופל על עלויות, רווחים, מסים עקיפים וקובע את התחרותיות של מוצרים

גורמי תמחורניתן לקבץ ל-3 קבוצות:

— אופורטוניסטיגורמים נקבעים מראש על ידי התנודתיות של מצב השוק בקשר לרגעים פוליטיים, אידיאולוגיים, אלמנטים של אופנה, העדפות וכו', תפקידם גדל ככל שהשוק מתפתח, הוא רווי בסחורות;

— לא אופורטוניסטי- גורמים תוך-ייצוריים, תנועת המחירים בהשפעתם היא חד-כיוונית עם תנועת עלויות הייצור והמכירה;

— ויסותהגורמים הקשורים למדיניות המדינה באים לידי ביטוי בצורה ברורה יותר, ככל שהמדינה מתערבת בצורה פעילה יותר בכלכלה.

פונקציותהמחירים הם הנכסים הכלליים ביותר הטבועים באופן אובייקטיבי בקטגוריית המחיר ואופייניים לכל סוג של מחירים.

פונקציות מחיר

פוּנקצִיָה	תוֹכֶן
1. הנהלת חשבונות	- מודד את עלויות המיזם לייצור ומחזור סחורות, נפח המוצרים המיוצרים והנמכרים, יעילות ייצור הסחורות (רווח, רווחיות, פריון עבודה, פריון הון); - פועל ככלי לניתוח, תכנון של כל המדדים במונחים כספיים; - מאפשר לך להשוות בין הטבות השונות במאפייני הצרכן;
2. איזון בין היצע וביקוש	- בתנאים של שוק לא מוסדר, הוא רגולטור ספונטני של ייצור חברתי, בעוד שיש העברת הון מענף אחד לאחר, ייצור עודפי מוצרים מצטמצם ומשוחררים משאבים לייצור נדירים; - במשק מוסדר משתמשים במנופים נוספים בנוסף למחיר: מימון ציבורי, הלוואות, מדיניות מס וכו';
3. חלוקה מחדש	- חלוקה מחדש של המוצר החברתי שנוצר בין תחומים שוניםכלכלה, אזורים, קבוצות אוכלוסייה וכו', למשל, על ידי הטלת מסים עקיפים גבוהים על מוצרים יוקרתיים, המדינה משתמשת בהכנסה מהם כדי לשמור על מחירים נמוכים יחסית למוצרים חיוניים או יוצרת קרנות להגנה חברתית על קטגוריות בעלות הכנסה נמוכה באוכלוסייה. ;
4. מגרה	- עידוד או ריסון ייצור וצריכה של סוגים שונים של סחורות, למשל, המדינה מסירה מגבלות מחיר כדי לעורר ייצור של מוצרים פרוגרסיביים ( טכנולוגיה חדשה, מוצרים חדשים, איכות גבוהה, חיסכון במשאבים) או מייעל את מבנה הצריכה האישית של האוכלוסייה על ידי הבחנה בין שיעורי המסים העקיפים.

מערכת מחירים.

כל המחירים הפועלים במשק קשורים זה בזה ויוצרים מערכת הנעה כל הזמן. את התפקיד המוביל והקובע במערכת המחירים ממלאים מחירי המוצרים של מפעלי כרייה, המספקים כ-70% מחומרי הגלם העיקריים. הקשר ההדוק והתלות ההדדית של המחירים נובע משתי נסיבות:

- כל המחירים נוצרים על בסיס מתודולוגי אחד (חוקי עלות, היצע וביקוש);

- כל המפעלים, התעשיות, התעשיות קשורות זו בזו ויוצרות קומפלקס כלכלי אחד.

המדדים המאפיינים את מערכת המחירים הם: רמת המחירים, מבנה המחירים ודינמיקת המחירים.

סיווג מחירים

סִימָן	סוגי מחירים
1. מידת כיסוי השוק	1. עולםהמחירים משקפים את תנאי השוק העולמי (מחירי עסקאות גדולות רגילות במטבע קשה) נקבעים על פי רמת המחירים של מדינות מייצאות, יצרנים מובילים, בורסות, מכירות פומביות. 2. פנימימחירים - משקפים את השילוב של השוק הלאומי. 3. סחר חוץמחירים - מחירי מוצרים מיוצאים ויובאים הם החוליה המקשרת בין המחירים העולמיים והמקומיים. 4. תעשייההמחירים מאפיינים את הממוצעים בענף. 5. אזוריהמחירים משקפים אינדיקטורים ממוצעים לאזור. 6. העברההמחירים (במשק) משמשים ליישובים בין חטיבות של אותו מבנה כלכלי
2. אופי מחזור ההגשה	1. סיטונאותמחירי (מכירה) - מחירים שבהם מפעלי תעשייה או מתווכים שלהם מוכרים מוצרים בהיקפים גדולים, ככלל, בהעברה בנקאית. 2. קמעונאותמחירים - מחירים שבהם סחורה נמכרת לצרכנים סופיים במזומן. 3. רכישהמחירים - מחירים שבהם מוכרים יצרנים חקלאיים את מוצריהם בהיקפים גדולים לגופים ממלכתיים ולא ממלכתיים. 4. מחירי רכש ציבורי- המחירים שבהם המדינה. הרשויות רוכשות סוגים שונים של מוצרים. 5. מחירי מוצרי בניין: — מחיר משוער- סכום העלויות המרבי להקמת המתקן + חיסכון מתוכנן; - רשימת מחיריםמחיר - העלות המשוערת הממוצעת של יחידת מוצרים סופיים (1 מ"ר של שטח מחיה, צביעה וכו'); - ניתן למשא ומתןהמחיר נקבע בהסכמה בין הלקוח לקבלן. 6. תעריפים- מחירי שירותים (תחבורה, משק בית, שירותים ..)
3. מידת רגולציה של המדינה	1. משוחרר- מחירים ללא התערבות ישירה של מחירים ממשלתיים. 2. מתכוונן- מחירים, ששינוים מותר בגבולות מסוימים ובהתאם למתודולוגיה מסוימת שנקבעה על ידי המדינה (סוגים מובילים של חומרי גלם, דלקים, תחבורה עיקרית, תקשורת, מוצרים בעלי חשיבות חברתית מוגברת)
4. הכללה במחיר עלויות ההובלה	סוגי מחירים נוצרים בהתאם לאופן חלוקת עלויות הטעינה, הובלה, פריקה, ביטוח, שחרור ממכס בין המוכר לקונה. ככל שהמוכר לוקח על עצמו יותר הוצאות, כך המחיר נחשב להשלים יותר מבחינה מבנית. מחירים פחות מלאים מבחינה מבנית משמשים במקרים בהם ייצור הסחורות מרוכז במספר מצומצם של נקודות, ורשת הצריכה רחבה. מבחינה מבנית משתמשים במחירים מלאים יותר: א) לאספקת מיוחדים. מוצרים, שאיכותם תלויה באיכות התחבורה, באיכות ההתקנה אצל הצרכן; ב) בעת אספקת מוצרים סטנדרטיים באמצעות מיוחד. הובלה (נפט, גז); ג) בעת אספקת כל סוג של מוצרים, כאשר המוכר נוקט במדיניות של כיבוש השוק עבור מוצר זה. בשוק המקומי, המונח "חינם" משמש להבדיל מחירים, מראה לאיזו נקודה הספק מחזיר עלויות הובלה: - ספק EXW- עלויות המשלוח יחולו על הקונה; — תחנת היציאה לשעבר- המוכר משלם את עלויות אספקת הסחורה לתחנת המוצא; - תחנת יציאה לרכב לשעבר- המוכר משלם גם עבור העמסה לעגלה; - תחנת היעד לשעבר– המוכר כולל את תעריף הרכבת במחיר; — יעד התחנה לשעבר- המחיר כולל גם את עלות הפריקה - מחסן לשעבר של הקונה- כל עלויות המשלוח כלולות במחיר. בפעולות סחר חוץ, הליך חלוקת העלויות נקבע בספיישל. מסמך: 13 סוגי מחירים משולבים ל-4 קבוצות (E, F, C, D) מפחות שלמים מבחינה מבנית ועד להשלים יותר.
5. צורות ארגון מכירות	1. מחירי עסקאות בפועל(חוזה) - מחירים שבהם מושגת בפועל הסכם בין המוכר לקונה ונחתמים בצורת חוזה. 2. מחירי חליפין- מחירי עסקאות שנסגרו באמצעות שירותי הבורסה, אלו הם המחירים האובייקטיביים ביותר, משום סחורות חליפין הן סטנדרט המוני, העסקאות הן סדירות, השוק תחרותי. 3. מחירי מכירות פומביותמשמשים למוצרי יער, חקלאות, דיג, בסחר בתה, פרוות, פרוות ומחפרות. אבנים, עתיקות ואמנות, לסחורות אלו, בניגוד לסחורות חליפין, יש תכונות אינדיבידואליות. מכירה פומבית היא שוק של מוכר, כי יש קונים רבים, ומוכרים - אחד או יותר, הביקוש עולה על ההיצע, כך שמגמת המחירים עולה. 4. מחירי הצעות מחיר. הגשת הצעות היא שוק של הקונה, בתגובה לפנייתו מתקבלות הצעות ממוכרים פוטנציאליים, מגמת המחירים יורדת. עסקאות מתקיימות במוצרים מורכבים טכנית ועתירי הון, לבניית מתקנים.
6. גורם זמן	1. מחיר קבוע,משך הזמן שלו לא נקבע מראש. 2. מחיר עונתי, תקופת התוקף נקבעת לפי תקופת הזמן. 3. מחיר צעדכרוך בהוזלה עקבית במחירים בנקודות שנקבעו מראש בקנה מידה מסוים.
7. שיטה לקבלת מידע על רמת המחירים	1. מחירים שפורסמוהמדווחים במקורות מידע מיוחדים וממותגים, הם נקודת המוצא שממנה מתחיל המשא ומתן על המחירים בעת סיום העסקאות. 2. מחירים משועריםמוצדק על ידי הספק עבור כל הזמנה ספציפית, תוך התחשבות בתנאים הטכניים והמסחריים שלה.

3. תהליך התמחור.

תמחור הוא תהליך של קביעת מחירים עבור מוצרים ושירותים חדשים ושינוי המחירים הנוכחיים בעתיד. קיימות שתי מערכות תמחור: תמחור ריכוזי על ידי רשויות ממשלתיות ותמחור שוק על בסיס היצע וביקוש.

גרסה מודפסת

תהליך תמחור השוק מורכב מ-6 שלבים:

1. זיהוי גורמים חיצוניים המשפיעים על המחירים

2. הגדרת יעדי תמחור

3. בחירת שיטת התמחור

4. פיתוח אסטרטגיית תמחור

5. התאמת מחיר שוק

6. תמחור ביטוח

מגורמים שליליים

1. זיהוי גורמים חיצוניים המשפיעים על המחירים

צרכנים

מדינה Þ מחיר Ü מתחרים

חברים בערוצי הפצה

צרכנים:מחיר השוק של סחורה נקבע לפי היצע וביקוש. היקף הביקוש למוצר תלוי במחיר מוצר זה, במחירי מוצרים משלימים ותחליפיים, ברמת הרווחה וההכנסה של הקונים, בטעמם ובהעדפותיהם, בציפיות הצרכנים, בעונתיות של הקונים. הצורך מסופק על ידי המוצר, על מספר הקונים. אספקת המוצר תלויה במחיר ההצעה למוצר זה, במחירי המוצרים המתחרים ובסחורות המיוצרות יחד עם מוצר זה, ברמת הטכנולוגיה, מיסים, עמלות משאבים ומספר המוכרים. פונקציית הביקוש של המחיר קשורה ביחס הפוך, ופונקציית ההיצע של המחיר פרופורציונלית. רגישות ההיצע והביקוש לשינויים בגורמים נמדדת באלסטיות, מקדם גמישות המחיר מראה כמה אחוזים ישתנה נפח המכירות כאשר המחיר ישתנה ב-1%:

קוף. גמישות מחיר \u003d ((Q 2 - Q 1) / Q cf) / ((P 2 - P 1) / P cf),

איפה ש 1, ש 2— נפח מכירות לפני ואחרי שינוי המחיר; P1, P2— מחיר.

⇐ הקודם123456789הבא ⇒

קרא גם:

1. ב.פונקציות של השפה כמערכת תקשורת תיאטרלית
2. א. מידע קצר על המבנה והתפקוד של שריר הלב
3. I. מושג שיטות ההוראה
4. I. שפה רוסית: מושג כללי וצורות קיום.
5. II. מושג האחריות האזרחית
6. III. פונקציות וגטטיביות של NS.
7. Xlabel('Values ​​​​x'); ylabel('ערכי פונקציה'), רשת
8. המחבר מסביר לבסוף מדוע הראיון הוא מושג פילוסופי, ומייעץ כיצד לנהל שיחה כדי לגלות אדם אחר
9. משטר מינהלי-משפטי: מושג וסוגים.
10. תפיסה ומאפיינים של עבירה מנהלית.
11. חוקיות: מושג, עקרונות, ערבויות.
12. פעולת יישום כללי המשפט: מושג, מבנה, טיפוסים. היחס בין פעולות נורמטיביות-משפטיות ואכיפת חוק.

מערכת גורמי תמחור

בכניסה למסלול הפעילות היזמית, על כל איש עסקים להבין בבירור את הגורמים המושפעים מהם נוצר המחיר. יצירת המחירים מתבצעת, ככלל, על פי תכנית אחת (איור 8.1)

אורז. 8.1 שלבי תמחור

בתהליך התמחור מנתחים תנאים סוציו-אקונומיים בצורה מורכבת, מפתחים אסטרטגיית תמחור וטקטיקות ונקבעת שיטת תמחור וביטוח מחיר מקובלת לחברה.

מהטבע הכפול של המחיר נובע שגורמי התמחור העיקריים הם העלות (העלויות) וערך השימוש (היכולת לספק צרכים) של מוצר מסוים. מגמת התמחור העולמית נקבעת על ידי שני חוקים: הפחתת עלויות הזמן וגידול ערך השימוש לעלות יחידה של עבודה הכרחית חברתית.

ברמת המיקרו, תמחור המשרד מושפע מגורמים סביבתיים רבים. התעלמות לפחות מאחת מהן טומנת בחובה כישלון לא רק ביישום אסטרטגיות התמחור שפותחו, אלא גם ביעדים האסטרטגיים הכוללים של החברה.

הגורמים המשמעותיים ביותר המשפיעים על היווצרות מחיר השוק הם: עלויות, ביקוש, תחרות, סוג ומאפיינים של סחורה, סוג הצרכן (קונה), תכונות הרגולציה של ערוצי ההפצה, ויסות המדינה של התמחור.

העלויות קשורות לגורמי הייצור של התמחור, הן קובעות את הרמה שמתחתיה המחיר הקבוע של מוצר לא יכול לרדת. הבחנה בין עלויות קבועות, מלאות, חלופיות. המטרה החשובה ביותר של יזמים, ראשי חברות היא פעילותם במטרה לייעל את הרווחים.

הגורם הבא הקובע את הדינמיקה ומדיניות המחירים של החברה הוא הדרישה או התגובה של הקונה למחיר. בצורתו הטהורה ביותר, חוק הביקוש פועל ברמת המאקרו וברמת קבוצות הסחורות המצטברות ביותר. ברמה של סחורה מסוימת, חוק הביקוש קובע רק את חלוקת הכוח הבסיסית: אם שאר הדברים שווים, הקונים יוכלו לקנות יותר סחורה במחיר נמוך מאשר במחיר גבוה. הביקוש במקרה זה מייצג את התוצאה של רמת ההכנסה.

הצורך ברכישה, תנאים ספציפיים, יחס הצרכן למותג וגורמים נוספים משפיעים על הביקוש בגבולות, ככלל, של קבוצת הכנסה אחת של קונים. ראשית, רמת ההכנסה מאפשרת לקונה לקבוע את רמת המחיר של המוצר הדרוש העומד לרשותו, לאחר מכן, בתוך קבוצת המוצרים עם רמת מחיר נתונה, לבחור את המוצר הרצוי תוך התחשבות בגורמים משניים.

ניתן לראות עלייה בביקוש עם עליית מחירים למוצר מסוים במקרה של:

הכרחיות של המוצר;

יוקרתו של המוצר;

מכירת סחורות שמחירן נתפס כמדד האיכות העיקרי;

· ציפיות אינפלציוניות במטרה לצמצם את ההוצאה העתידית על מוצרים יקרים יחסית;

המוצרים החיוניים הזולים ביותר (על מנת להחליף תחליפים יקרים יותר בתזונה.

כאשר לומדים את התגובה והשפעת הביקוש, חשוב מאוד לדעת ולקחת בחשבון את גמישות המחיר של הביקוש. האחרון נמדד באמצעות מקדם הגמישות האמפירי, המראה את אחוז השינוי בביקוש עבור כל אחוז שינוי במחיר:

כאשר ∆ C, ∆ C - שינוי בביקוש ובמחיר לאורך זמן או במהלך המעבר מקבוצת צרכנים אחת לאחרת;

C, C - הערך הממוצע, או הבסיס, של הביקוש והמחיר.

שינוי במחיר של מוצר בעל גמישות מחירים גבוהה משנה באופן משמעותי את הביקוש אליו, ולכן טעויות תמחור עלולות להזיק לפירמה. הזדמנויות לתמרון מחיר עבור מוצרים לא גמישים מוגבלות משמעותית.

עליית מחיר מונופול לרמה מסוימת אינה משפיעה על הביקוש, אך העלאת רף זה מגדילה את הסבירות להחלפת ביקוש, כלומר, הופעת תחליפים. תופעה זו קיבלה שם גמישות צולבת- גמישות מבנה הביקוש, עקירה של מוצר אחד (A) על ידי אחר (B) בהשפעת גורם המחיר:

א) אם E n > 0 (עלייה במחיר של מוצר גורמת לעלייה בביקוש למוצר אחר), אז מדובר בסחורה הניתנת להחלפה;

ב) אם E p< 0 (со снижением цены одного товара растет спрос на другой), то это дополняющие друг друга товары или один является составной частью другого;

ג) אם E p = 0 (או קרוב ל-0) - עבור סחורה עצמאית.

התחרותיות נותרה בתנאים מודרניים הגורם החשוב ביותר ביצירת מחירים. ככל שמידת המונופוליזציה בשוק גבוהה יותר, כך גדלה יכולתן של חברות בודדות לשלוט במחירים. מדיניות התמחור של חברות בודדות תלויה במספר גורמים תחרותיים:

1) מספר, גודל של מתחרים-מוכרים ומידת האגרסיביות של המדיניות שלהם;

הערכת שווי רכבהינו שירות לקביעת שווי השוק של רכב בתאריך הנוכחי תוך התחשבות בבלאי הפיזי והתפקוד שלו. מידע על עלות המכונית עשוי להידרש לבעליו במגוון דרכים. מצבי חיים. כך, למשל, הערכת שווי רכב נחוצה כדי לממש את זכויות הירושה, או כדי למכור מכונית בצורה הרווחית ביותר בשוק הפתוח.

עלות הערכת הרכב

עלות שירות שמאות רכב כוללת את כל עלויות התקורה הכרוכות במתן שירותי שמאות (בדיקה, עלויות הובלה, עלות שירותי תקשורת, חיפוש מידע וכדומה), וכן מסירת הדוח באמצעות שליחים.

מסמכים נדרשים להערכת רכב

תעודת רישום רכב

דרכון של אמצעים טכניים

נתוני דרכון של מזמין ההערכה
כפולה של העמוד הראשון של הדרכון, וכן דף עם רישום במקום המגורים (שהייה).

בהתאם למצב הספציפי, המומחים של חברת השמאות שמאי יתייעצו איתכם ללא תשלום לגבי אפשרות הערכת הרכב במידה וחסרים מסמכים מסוימים.

תהליך הערכת רכב

1. תיאום עם המנהלים שלנו זמן נוח לבדיקת הרכב המוערך ובחירת אמצעי תשלום נוח.

2. בדיקת המכונית המוערכת.

3. חישוב שווי השוק והכנת דוח הערכת שווי.

4. מסירת הדוח.

הערכת שווי רכב על ידי מומחים של חברת שמאי היא הזדמנות לארגן בדיקת רכב בכל זמן שנוח לך, כולל סופי שבוע.

גורמים מעצבי מחיר בהערכת רכב

ישנם גורמים רבים המשפיעים על שווי השוק של מכונית. מבין אלה, התפקיד החשוב ביותר הוא במצב הטכני של רכיבים וחלקים, כמו גם המראה של האובייקט הנחקר. בנוסף, מומחים מקדישים תשומת לב רבה לאינדיקטורים של בלאי של הרכב. זה לוקח בחשבון לא רק ללבוש פיזי, אלא גם פונקציונלי. במקרים מסוימים, לבוש מסוג זה הוא זה שמשפיע ישירות על ערכו, ומפחית אותו באופן משמעותי.

מומחי חברת שמאות שמאים ינסו לזהות, לקחת בחשבון בחישובים ולהסב את תשומת לב משתמשי הקצה בדוח שמאות הרכב לכל הגורמים המשפיעים באופן משמעותי על שווי השוק..

מטרות הערכת הרכב

ישנן נסיבות רבות ושונות בהן ייתכן שתזדקק להערכה של רכב. אז, הנפוצים והנפוצים שבהם:

• עריכת הסכם תרומה לרכב.
• רישום הסכם בעת ביצוע עסקה למכירה או רכישה של רכב שכבר מופעל. דוח הערכת שווי רכב יעזור לקבוע את המחיר המתאים והסביר ביותר עבור חפץ. במידה ואתם צריכים לאשר את שווי השוק של הרכב, תוכלו להגיש דו"ח שמאות שהוכן על ידי מומחים מנוסים מחברת השמאות שמאי.
• סכסוכי רכוש בבית המשפט, לרבות התדיינות בנוגע לרכושם של בני זוג לשעבר. במקרה זה, יש צורך לקבוע את שוויו של כל הרכוש הנרכש במשותף, לרוב כולל רכב.
• ירושה של רכב. במקרה כזה יש צורך בהערכת שווי רכב לקביעת שכר הטרחה הנוטריון. בנוסף, קיימות דרישות מיוחדות להערכה כזו. עלות החפץ צריכה להיקבע על ידי חברה עצמאית מקצועית שיש לה את כל המסמכים המאשרים את הזכות לעסוק בפעילויות מסוג זה. כמו כן, הערכת הרכב חייבת להתבצע במועד פטירתו של הבעלים הקודם של הנכס.
• קבלת הלוואה גדולה מארגון בנקאי תוך שימוש במכונית אישית כבטוחה. עם זאת, על הבעלים לקחת בחשבון שעם מטרת הערכה כזו, המומחה יקבע את שווי ההצלה של המכונית, כלומר המחיר שבו יוכל הבנק למכור את הנכס שלך תוך זמן קצר במקרה של אי. -תשלום ההלוואה שנלקחה.

  1.4. גורמי תמחור

  ככלל, שווי פירוק רכב שונה משווי השוק ב-25-30% כלפי מטה.

• הערכת שווי רכב לצורכי בטחונות בבנק.
• השכרת רכב. ערכו המדויק של הרכב יסייע לבעלים לחשב את תעריף השכירות המשתלם ביותר עבורו, וכן פיצוי כספי במקרה שהשוכר יפגע בנכס.

עסקים וארגונים עשויים גם לעמוד בפני הצורך להעריך את שווי המכונית. כך, למשל, מסקנת השמאי תסייע לישויות משפטיות:

• לחשב מחדש את כמות הרכוש הקבוע של הארגון.
• לייעל את בסיס המס.
• לתרום רכבכתרומה רכושית להון הרשום של המיזם.
• לחלק מחדש את המניות בעסק בין המארגנים שלו.
• לסגור חוזה ביטוח רכב עם חברת הביטוח, לקבוע את גובה התשלום במקרה של מקרה ביטוח.
• להעביר את המכונית לאדם אחר באמצעות מיופה כוח.
• למכור את המכונית (לדוגמה, באמצעות מכירה פומבית, או לעובדי החברה הבעלים).
• ליישב סכסוכי רכוש בבית המשפט או לאכוף החלטות של רשויות שיפוטיות.
• לקבל הלוואה בנקאית מובטחת ברכוש החברה

מומחי חברות שמאותשמאי יכול לבצע הערכת רכבלכל מטרה.

מערכת גורמי תמחור. גורמים של השפעה ישירה ועקיפה על המחיר. מחיר ייצור. מחיר שוק ושווי שוק. עיקרון השכירות של תמחור.

מצב התחום המוניטרי. השפעת כוח הקנייה של הכסף ושערי החליפין על המחירים. השפעת האינפלציה על המחירים.

ויסות מחירים. סוגי הסדרת המחירים של המדינה. רגולציה ישירה: "הקפאת" מחירים; פיקוח על מחירים מונופול; הצבת גבולות וטווחי מדידת מחירים; הסדרת מחירים עקיפה: סבסוד, הלוואות, מדיניות מס, מדיניות פחת.

אינטראקציה בין מחירים ומיסים. אינטראקציה של מחירים ומערכת פיננסית ואשראי.

מימון ואשראי כקטגוריות ערך הנגזרות מהמחיר, מהתלות ההדדית ביניהם.

השפעת המחירים על היווצרות המימון ברמות המאקרו והמיקרו של המשק.

מרכיבים מבניים של מחיר כמקור ליצירת קרנות כספיות בכל רמות הניהול. גורמים הקובעים את הרווח הנקי ואת חלקו במחיר הסחורה: הפחתה בעלויות הייצור, עלייה במכירות, שינוי ברמת המחירים.

שיטות משיכת נתח מהרווח הנקי לקרנות ריכוזיות. הקשר בין היווצרות חלק ההכנסות של התקציב הפדרלי לבין מערכת המיסוי.

73. מחיר, גורמי תמחור.

פתרון בעיה זו בכלכלה הרוסית * .

תלות של חלק ההוצאה בתקציב הפדרלי ברמת המחירים ובדינמיקה.

היווצרות קרנות כספיות של מפעלים ומערכת המחירים. שיטות חלוקת רווחים וכיווני השימוש העיקריים בו ברמת המיקרו של הניהול.

שיטת המחירים והשפעתה על יציבות המחזור המוניטרי, יציבות וחיזוקה של היחידה המוניטרית במדינה, יישור רציונלי של מאזן ההכנסות וההוצאות המזומנים של המדינה והאוכלוסייה, החלקת התהליכים השליליים של הגירת מזומנים.

מחירים ואשראי. דינמיקת המחירים והשפעתם על משאבים ומגבלות אשראי.

השפעת האשראי על יעילות הייצור, הפחתת עלויות ומחיר המוצר.

ריבית על הלוואה כמחיר ספציפי לשימוש בכספים שאולים.

שיטות חישוב ריבית. אלמנטים הכלולים בריבית, הדינמיקה שלה. הגורמים העיקריים המשפיעים על ערך הריבית. היחס בין שיעור ההיוון של בנק רוסיה והבנקים המסחריים. השפעת גורם האינפלציה על עמלת האשראי * .

הקשר בין הריבית ליחס ההיצע והביקוש למשאבי אשראי. יחודיות של תלות זו ברוסיה * .

היחס בין היצע וביקוש; תַחֲרוּת; איכות מוצר; נפח משלוחים; מערכת היחסים בין המוכר לקונה; פרנקת מחירים.

נושא 4. עלויות ייצור ורווח.
תפקידם בגיבוש המחירים

הגדרת עלויות. גיבוש עלויות אצל היצרן. תלות הדדית בין רמת מחיר, עלות ורווח.

סוגי סיווג עלויות. עלות הייצור * .

השפעת חוק התשואות הפוחתות בהיווצרות העלות. רווח בתנאי שוק. קשר בין רווח לסיכון יזמי.

⇐ הקודם123456הבא ⇒

תאריך פרסום: 2015-07-22; קראו: 308 | הפרת זכויות יוצרים בדף

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018. (0.001 שניות) ...

המחיר הוא האינטגרל המסובך ביותר של הכלכלה המודרנית. במבט ראשון, המחיר פשוט. הגדרות המחיר הבאות עדיין קלאסיות: המחיר הוא הביטוי הכספי של הערך; המחיר הוא עלות פלוס רווח.

נראה שהכל פשוט, אבל הפשטות הזו מטעה. לדברי מספר כלכלנים ידועים, רפורמת המחירים היא הרגע הקשה והמסוכן ביותר בתמורות כלכליות. הביטוי "מחיר הרפורמות הוא רפורמת המחירים" הפך לבעל כנף.

המורכבות של המחיר והתמחור נעוצה בעובדה שהמחיר הוא קטגוריית שוק. ו"צירוף" בא מהמילה הלטינית "להתחבר, להתחבר". זהו חיבור, יחס של גורמים כלכליים, פוליטיים, פסיכולוגיים, חברתיים. השפעתם של גורמים אלו על התפתחות השוק שונה, היא משתנה כל הזמן. המחיר הוא המוקד שבו מתכנסים שדות הכוח של תנאי השוק. כיום המחיר עשוי להיקבע על ידי גורם העלות, ומחר רמתו עשויה להיות תלויה בפסיכולוגיה של התנהגות הקונים. צבע המחיר, כמו לקמוס, תלוי במצב, בריאות המשק. זו תופעת המחירים.

המורכבות של התמחור המודרני טמונה בריבוי הממדים שלו. שיטת המחירים הפלנטריים כוללת לפחות חמישה בלוקים.

בתמחור המודרני חל שינוי ביחס בין נושאים תיאורטיים למעשיים לטובת האחרונים. יחד עם זאת, בפועל, ככל שהפתרון של נושאים ספציפיים מוצלח יותר, כך ההערכה שלהם גדולה יותר.

הפרשנות של המחיר כקטגוריה כלכלית היא מדויקת יותר, ככל שהמשימות, פונקציות המחיר והגורמים מעצבי המחיר מוגדרים ביתר דיוק בתנאים כלכליים נתונים.

רשימה ראשית משימות תמחור, כפי שמראה הפרקטיקה הכלכלית, משותף לכל מדינה מודרנית, אך משתנה בהתאם לסוגי ולשלבי ההתפתחות הכלכלית.

1. כיסוי עלויות הייצור והבטחת רווחים מספיקים לתפקוד תקין של היצרן;
2. תוך התחשבות בהחלפה של מוצרים ביצירת מחירים;
3. פתרון בעיות חברתיות;
4. יישום מדיניות סביבתית;
5. פתרון בעיות מדיניות חוץ.

כיסוי עלויות הייצור והבטחת רווחים היא דרישה של המוכר-יצרן והמתווך. ככל שמצב השוק נוח יותר ליצרן, כלומר, ככל שיוכל למכור את מוצריו המחיר גבוה יותר, כך יקבל יותר רווח.

המשימה השנייה - תוך התחשבות בהחלפה בין מוצרים - היא הדרישה העיקרית של הצרכן. לא מעניין אותו מהן העלויות של ייצור מוצר נתון. אם אותו מוצר מוצע בשוק במחירים שונים, הצרכן יעדיף מטבע הדברים את המוצע במחיר הנמוך יותר. אם מוצר איכותי יותר ומוצר באיכות נמוכה יותר מוצעים באותו מחיר, הצרכן יעדיף את המוצר האיכותי יותר.

שאר המשימות (מהשלישית עד החמישית) התעוררו כבר בשלב הנוכחי של התמחור, חשוב במיוחד לפתור אותן כאשר אנו עוברים משוק לא מפותח וספונטני לשוק מוסדר.

בתנאים של שוק מפותח, איזון הכלכלה מושג לא רק בעזרת רגולטור ספונטני, אלא באמצעות יישום מדיניות ממלכתית שנועדה לבטא אינטרסים לאומיים.

בתנאים אלה, המחיר הוא פונקציה הן של השוק והן של המדינה. נושאים סביבתיים, פוליטיים, חברתיים, נושאים של גירוי קידמה מדעית וטכנולוגית הם, למעשה, סוגיות לאומיות. לפיכך, בהעדר גוף המייצג אינטרסים לאומיים, הסוגיות הנ"ל, עקרונית, אינן ניתנות לפתרון.

מינוף המחירים העיקרי בפתרון סוגיות מדיניות החוץ הוא היצע במחירים מועדפים או רכישה במחירים מנופחים של מוצרים למדינות המועדפות על ידי הפוליסה.

מדיניות התמחור החברתי (המשימה השלישית) בכל המדינות מתבטאת בעיקר בהקפאה או הפחתה יחסית (עלייה בהשוואה למחירי סחורות אחרות במידה הרבה פחות) במחירי סחורות בעלות חשיבות חברתית מוגברת (מוצרי ילדים, תרופות, מזון חיוני). וכו').

כדי לעורר ייצור של אמצעי ייצור מודרניים (מבחינה לאומית), המדינה מפתחת ומיישמת מערכת של מחירי תמריצים (הסרת גבולות מחירים עליונים, קביעת גבולות מחירים נמוכים יותר לחיזוק התחרותיות של היצרנים וכו'). על מנת לעורר הכנסה מהירה של אמצעי ייצור פרוגרסיביים, מפתחת המדינה מערכת מחירים מועדפת לצרכנים. ההבדל בין מחירי יצרן גבוהים יחסית למחירים נמוכים יחסית לצרכן מסובסד לרוב על ידי המדינה.

דוגמה לשימוש במנופי מחירים במסגרת המדיניות הסביבתית (משימה רביעית) היא פתרון בעיית שיפור עיבוד חומרי הגלם, עיבוד ופינוי פסולת תוך שימוש במחירים. יחד עם זאת, הנושאים החשובים ביותר הם הערכת משאבים משניים, פסולת ותוצרי עיבודם.

פונקציות המחיר קשורות קשר הדוק למשימות תמחור. פונקציות מחיר- אלו הנכסים הכלליים ביותר הטבועים במחירים באופן אובייקטיבי ואופייניים לכל סוג של מחירים. נקודת המבט הנפוצה ביותר בספרות הכלכלית היא שלמחיר יש ארבעה פונקציות: חשבונאית, חלוקה מחדש, מגרה ותפקיד האיזון בין היצע וביקוש.

גורמי תמחור- אלו התנאים שבהם נוצרים מבנה המחירים והרמה. ניתן לחלק את כל סוגי וסוגי גורמי התמחור, כפי שמראה הפרקטיקה הכלכלית, לשלוש קבוצות עיקריות:

1. בסיסי (לא אופורטוניסטי);
2. אופורטוניסטי;
3. רגולציה הקשורה למדיניות ציבורית.

גורמים בסיסיים (לא אופורטוניסטיים) קובעים מראש יציבות גבוהה יחסית בפיתוח מדדי מחיר.

ההשפעה של קבוצת גורמים זו שונה בסוגים שונים של שווקים. לפיכך, בתנאים של שוק הסחורות, גורמים לא אופורטוניסטיים נחשבים תוך-ייצוריים, יקרים, עלות, שכן תנועת המחירים בהשפעת גורמים אלו בלבד היא חד-כיוונית עם תנועת העלויות.

פעולת גורמי השוק מוסברת בתנודתיות השוק ותלויה בתנאים פוליטיים, השפעת האופנה, העדפות הצרכנים וכו'.

גורמים רגולטוריים הם ברורים יותר, ככל שהתערבות המדינה במשק פעילה יותר. הגבלות המחיר מצד המדינה עשויות להיות מייעצות או מנהליות נוקשות.

ככל שהשוק מתפתח והופך יותר ויותר רווי בסחורות ובשירותים, תפקידם של גורמי השוק גובר. כיום קיימים סוגי שווקים וקבוצות סחורות (למשל קרקעות וניירות ערך), לגביהם נעשה שימוש בגורמי שוק בלבד.

הם מוערכים בעקיפין באמצעות השוואה לערך של מוצרים הניתנים להחלפה.

בכלכלה מודרנית, המחירים מתווכים את כל שלבי הייצור, ובכך מייצגים מערכת מחירים אחת. כפיפות שלבי השעתוק החברתי היא הבסיס לחיבור הפנימי של המחירים בתוך מערכת אחת.

מערכת מחירים- זהו מערך אחד מסודר של סוגים שונים של מחירים המשרתים ומווסתים את היחסים הכלכליים של משתתפי השוק.

שינוי במבנה הרמה של סוג אחד של מחירים גורר שינוי בסוגי מחירים אחרים, הנובע מהיחס בין מרכיבי מנגנון השוק לגופי השוק. כל גוש מחירים וכל מחיר בודד, בהיותם חלק ממערכת המחירים, נושאים בנטל כלכלי מוגדר בהחלט. בסביבת התמחור המודרנית, קיימות מערכות תמחור שונות שנוצרות בהתאם לתכונות ולהיקף השירות של השווקים המודרניים.

קיים סוגים שוניםהמחירים וקיבוץ המחירים לפי מגזר השירותים במשק הלאומי, וכן לפי מידת הנוקשות של ויסותם על ידי המדינה.

לדוגמה, קיבוץ המחירים לפי מגזר השירותים במשק הלאומי כולל קטגוריה כמו תעריפים - מחירי סחורות מסוג מיוחד - שירותים. הייחודיות של השירות היא שאין לו צורה חומרית ספציפית. לעניין זה, לרוכש בעת רכישת השירות אין אפשרות לקבל תמונה מלאה על איכותו. הקונה שופט את השירות הנרכש לפי המידע על מוכר השירות. בעת מתן שירות, רגע הייצור, ככלל, עולה בקנה אחד עם רגע הצריכה, כלומר, אין צורך במתווך. זה קובע את מאפייני הערכת השירותים ומסביר את קיומו של המושג "תעריפים לשירותים", אם כי נכון יותר להשתמש במושג "מחירים לשירותים".

בהתאם למגזר השירותים, ישנם תעריפים סיטונאיים (תעריפים להובלת מטענים, תקשורת ושירותים נוספים לגופים משפטיים) ותעריפים קמעונאיים, כלומר תעריפים עבור שירותים לאוכלוסייה.

בקיבוץ המחירים לפי מידת קשיחות הרגולציה על ידי המדינה, מבחינים במחירי שוק (חופשי) ומפוקחים.

מחירי שוק (חינם) הם מחירים ללא התערבות ישירה של מחירים ממשלתיים. יחד עם זאת, הם אינם חופשיים מפעולת מנופים אחרים שאינם משפיעים ישירות על רמת ומבנה המחירים. לפיכך, התפתחות המחירים תלויה במס הכנסה. שיעורי מס הכנסה פרוגרסיביים הופכים את המוכר לבלתי משתלם להעלות מחירים, אך מחירים אלו נקראים, נכון, מחירי חופשי או שוק, שכן אין עליהם הגבלה ישירה.

יחד עם זאת, כפי שמראה הפרקטיקה העולמית, היקף התמחור החופשי עומד ביחס הפוך למידת ההתערבות הממשלתית הכללית במשק.

מחירים מוסדרים - אלו הם מחירים ששינוים מותר בגבולות מסוימים ולפי מתודולוגיה מסוימת שקבעה המדינה. בכלכלת שוק, מחירים מסוג זה נפוצים למדי ונקבעים עבור סחורות ושירותים שבאופן מסורתי הם מושא לשליטה ממשלתית מוגברת (סוגים מובילים של חומרי גלם, דלק, תחבורה מרכזית, תקשורת, מוצרים בעלי חשיבות חברתית מוגברת וכו'. ).

לארגון עסקי יעיל, יש צורך בהבנה ברורה מהו המחיר, גורמי התמחור, מהם העקרונות לתמחור סחורות ושירותים. בואו נדבר על איך וממה מורכבים המחירים, אילו פונקציות הם מבצעים וכיצד לקבוע נכון את העלות המתאימה של מוצרים.

מושג המחיר

המרכיב הבסיסי של המערכת הכלכלית הוא המחיר. מושג זה משלב בעיות והיבטים שונים המשקפים את מצב הכלכלה והחברה. בצורתו הכללית ביותר, ניתן להגדיר את המחיר כמספר היחידות הכספיות שבגינן המוכר מוכן להעביר את הסחורה לקונה.

בכלכלת שוק, אותה סחורה יכולה לעלות אחרת, והמחיר הוא רגולטור חשוב של היחסים בין גופי השוק, מכשיר לתחרות. ערכו מושפע מגורמי תמחור רבים, והוא מורכב ממספר מרכיבים. המחיר תנודתי ונתון לשינויים קבועים. ישנם מספר סוגי מחירים: קמעונאי, סיטונאי, רכש, חוזי ואחרים, אך על כולם חל חוק אחד של היווצרות וקיום בשוק.

פונקציות מחיר

כלכלת שוק שונה מכלכלת שוק מוסדרת בכך שלמחירים יש הזדמנות לממש בחופשיות את כל תפקידיהם. המשימות המובילות שנפתרות בעזרת מחירים יכולות להיקרא גירוי, מידע, התמצאות, חלוקה מחדש, איזון בין היצע וביקוש.

המוכר, בהכרזת המחיר, מודיע לקונה כי הוא מוכן למכור אותו תמורת סכום כסף מסוים, ובכך מכוון את הצרכן הפוטנציאלי והסוחרים האחרים במצב השוק ומודיע להם על כוונותיו. התפקיד החשוב ביותר של קביעת עלות קבועה של סחורות הוא לווסת את האיזון בין היצע וביקוש.

בעזרת המחירים היצרנים מגדילים או מקטינים את כמות התפוקה. ירידה בביקוש מובילה לרוב לעליית מחירים ולהיפך. יחד עם זאת, גורמים מעצבי מחיר מהווים חסם להנחה, שכן רק במקרים חריגים יכולים היצרנים להוריד מחירים מתחת לרמת העלות.

תהליך תמחור

קביעת מחירים היא תהליך מורכב המתרחש בהשפעת תופעות ואירועים שונים. זה מבוצע בדרך כלל בסדר מסוים. ראשית, יעדי התמחור נקבעים, הם קשורים קשר הדוק ליעדים האסטרטגיים של היצרן. לכן, אם חברה רואה את עצמה כמובילה בתעשייה ורוצה לכבוש פלח שוק מסוים, היא מבקשת לקבוע מחירים תחרותיים למוצר שלה.

יתר על כן, הגורמים העיקריים היוצרים מחירים של הסביבה החיצונית נבדקים, נלמדים התכונות והאינדיקטורים הכמותיים של הביקוש ויכולת השוק. אי אפשר לגבש מחיר הולם לשירות או למוצר מבלי להעריך את עלות יחידות דומות מהמתחרים, ולכן ניתוח המוצרים של המתחרים ועלותם הוא השלב הבא בתמחור. לאחר איסוף כל הנתונים ה"נכנסים", יש צורך לבחור שיטות תמחור.

בדרך כלל, חברה יוצרת מדיניות תמחור משלה, עליה היא מקפידה לתקופה ארוכה. השלב האחרון בתהליך זה הוא קביעת המחיר הסופית. עם זאת, זה לא השלב הסופי, כל חברה מנתחת מעת לעת את המחירים שנקבעו ואת עמידתם במשימות העומדות על הפרק, ועל סמך תוצאות המחקר היא יכולה להוזיל או לייקר את סחורתה.

עקרונות התמחור

קביעת העלות של מוצר או שירות לא מתבצעת רק על פי אלגוריתם מסוים, אלא גם מתבצעת על בסיס עקרונות בסיסיים. אלו כוללים:

• העיקרון המדעי אינו נלקח "מהתקרה", לפני הקמתם ניתוח יסודי של הסביבה החיצונית והפנימית של החברה. כמו כן, העלות נקבעת בהתאם לחוקים כלכליים אובייקטיביים, בנוסף עליה להתבסס על גורמי תמחור שונים.
• העיקרון של אוריינטציה למטרה. המחיר הוא תמיד כלי לפתרון בעיות כלכליות וחברתיות, ולכן היווצרותו צריכה לקחת בחשבון את המשימות שנקבעו.
• תהליך התמחור אינו מסתיים עם הקמת עלות הסחורה בפרק זמן מסוים. היצרן עוקב אחר מגמות השוק ומשנה את המחיר בהתאם להן.
• עקרון האחדות והשליטה. גופים ממלכתיים עוקבים ללא הרף אחר תהליך התמחור, במיוחד עבור מוצרים ושירותים בעלי משמעות חברתית. גם בכלכלת שוק חופשית, למדינה מוטלת הפונקציה של ויסות עלות הסחורות, במידה רבה הדבר חל על תעשיות מונופוליסטיות: אנרגיה, תחבורה, דיור ושירותים קהילתיים.

סוגי גורמים המשפיעים על המחיר

כל מה שמשפיע על היווצרות ערך הסחורה ניתן לחלק לסביבה חיצונית ופנימית. הראשונים כוללים תופעות ואירועים שונים שיצרן המוצר אינו יכול להשפיע עליהם. למשל אינפלציה, עונתיות, פוליטיקה וכדומה. השני כולל את כל מה שתלוי בפעולות החברה: עלויות, ניהול, טכנולוגיה. כמו כן, גורמי התמחור כוללים גורמים שבדרך כלל מסווגים לפי נושאים: יצרן, צרכנים, מדינה, מתחרים, ערוצי הפצה. העלויות מופרדות לקבוצה נפרדת. הם משפיעים ישירות על גודל עלות הייצור.

קיים גם סיווג שבתוכו מבחינים בשלוש קבוצות של גורמים:

• לא אופורטוניסטי או בסיסי, כלומר. קשור למצב יציב של הכלכלה;
• אופורטוניסטיות, המשקפות את השונות של הסביבה, אלה כוללים גורמי אופנה, פוליטיקה, מגמות שוק לא יציבות, טעמים והעדפות צרכנים;
• רגולטורי, הקשור לפעילותה של המדינה כרגולטור כלכלי וחברתי.

מערכת בסיסית של גורמי תמחור

התופעות העיקריות המשפיעות על עלות הסחורה הן אינדיקטורים הנצפים בכל השווקים. אלו כוללים:

• צרכנים. המחיר תלוי ישירות בביקוש, אשר, בתורו, נקבע על ידי התנהגות הצרכנים. קבוצת גורמים זו כוללת אינדיקטורים כמו גמישות מחירים, תגובות הקונים אליהם, רוויה בשוק. התנהגות הצרכנים מושפעת מפעילות השיווק של היצרן, הגוררת גם שינוי בעלות הסחורה. הביקוש, ובהתאם המחיר, מושפע מהטעם וההעדפות של הקונים, מההכנסה שלהם, אפילו מספר הצרכנים הפוטנציאליים חשובים.
• עלויות. בקביעת מחיר מוצר, היצרן קובע את גודלו המינימלי, הנובע מהעלויות שנגרמו בייצור המוצר. העלויות הן קבועות ומשתנות. הראשונים כוללים מיסים, שכר, שירותי ייצור. הקבוצה השנייה מורכבת מרכישת חומרי גלם וטכנולוגיות, ניהול עלויות ושיווק.
• פעילות ממשלתית. בשווקים שונים, המדינה יכולה להשפיע על המחירים בדרכים רבות. חלקם מאופיינים במחירים קבועים בפיקוח קפדני, בעוד שעבור אחרים המדינה שולטת רק בקיום עקרונות הצדק החברתי.
• ערוצי מרצ'נדייז. בעת ניתוח גורמים מעצבי מחיר, יש לשים לב למשמעות המיוחדת של פעילות המשתתפים בערוצי ההפצה. בכל שלב של קידום המוצרים מהיצרן לקונה המחיר עשוי להשתנות. היצרן מבקש בדרך כלל לשמור על שליטה על המחירים, לשם כך יש לו כלים שונים. עם זאת, המחירים הקמעונאיים והסיטונאים תמיד שונים, מה שמאפשר למוצר לנוע בחלל ולמצוא את הקונה הסופי שלו.
• מתחרים. כל חברה מבקשת לא רק לכסות את העלויות שלה במלואן, אלא גם למקסם את הרווחים, אך במקביל עליה להתמקד במתחרים. מאחר ומחירים גבוהים מדי יפחידו את הקונים.

גורמים פנימיים

אותם גורמים שהחברה היצרנית יכולה להשפיע עליהם נקראים בדרך כלל פנימיים. קבוצה זו כוללת את כל מה שקשור לניהול עלויות. ליצרן יש הזדמנויות שונות להפחית עלויות על ידי חיפוש אחר שותפים חדשים, אופטימיזציה של תהליך הייצור והניהול.

כמו כן, גורמי תמחור פנימיים של ביקוש קשורים לפעילויות שיווקיות. היצרן יכול לתרום לצמיחת הביקוש על ידי ביצוע קמפיינים פרסומיים, יצירת התרגשות, אופנה. גורמים פנימיים כוללים גם ניהול קו מוצרים. יצרן יכול לייצר מוצרים או מוצרים דומים מאותו חומר גלם, מה שעוזר להגדיל את הרווחיות ולהוזיל מחירים של חלק מהמוצרים.

גורמים חיצוניים

תופעות שאינן תלויות בפעילותו של יצרן הסחורות נקראות בדרך כלל חיצוניות. הם כוללים כל מה שקשור לכלכלה הלאומית והעולמית. לפיכך, גורמי התמחור החיצוניים של הנדל"ן הם מצב הכלכלה הלאומית. רק כשהיא יציבה, יש ביקוש קבוע לדיור, מה שמאפשר עליית מחירים.

פוליטיקה היא גם גורם חיצוני. אם מדינה נמצאת במלחמה או סכסוך ממושך עם מדינות אחרות, הדבר ישפיע בהכרח על כל השווקים, על כוח הקנייה של הצרכן ובסופו של דבר על המחירים. חיצוניות הן פעולות המדינה בתחום פיקוח המחירים.

אסטרטגיית תמחור

בהינתן גורמי תמחור שונים, כל חברה בוחרת את דרכה לשוק, והדבר מתממש בבחירת האסטרטגיה. באופן מסורתי, ישנן שתי קבוצות של אסטרטגיות: למוצרים חדשים ולמוצרים קיימים. בכל מקרה, היצרן מסתמך על מיצוב המוצר שלו ועל פלח השוק.

כלכלנים גם מבחינים בין שני סוגים של אסטרטגיות למוצר שכבר קיים בשוק: מחיר גולש, יורד ומחיר מועדף. כל דרך לקביעת מחירים קשורה לאסטרטגיית שוק ושיווק.

ניתן לחלק את כל מגוון הגורמים המשפיעים על היווצרות המחירים בכלכלה המודרנית לשלוש קבוצות:

• בסיסי (לא אופורטוניסטי);

• אופורטוניסטי;

• ויסות.

הגורמים הבסיסיים בתנאי שוק הסחורות הם עלויות שונות - תוך ייצור ואי ייצור. השינוי במחירים בהשפעת עלויות אלו מתרחש באותו כיוון לשינוי בעלויות.

גורמי שוק הם תוצאה של תנודתיות בשוק ותלויים בתנאים מאקרו-כלכליים, דרישת צרכניםוכו '

גורמים רגולטוריים נקבעים לפי מידת התערבות המדינה במשק.

בנוסף, הגורמים הקובעים את תנודות המחיר מעלה או מטה מעלות הסחורה מחולקים לחלק פנימי וחיצוני. גורמים פנימיים תלויים ביצרן, בהנהלה ובצוות שלו. חיצוני, ככלל, אינם תלויים במפעל.

ההשפעה המצטברת של גורמים אלו מביאה בסופו של דבר לקביעת מחירים המבטיחים את איזון הפעילות הכלכלית.
עקרונות תהליך ותמחור

תהליך התמחור הוא קביעת מחיר למוצר מסוים. זה מורכב משישה שלבים (ראה את האיור למטה).

ההחלטה לקבוע מחיר מסוים למוצר נקבעת במידה רבה על ידי גורמים חיצוניים ביחס למיזם. בחלק מהמקרים הסיבות הללו מפחיתות משמעותית את חופש המיזם בקביעת מחירים, במקרים אחרים אין להן השפעה ניכרת על חופש התמחור, בשלישית הן מרחיבות את החופש הזה בצורה משמעותית.

העקרונות העיקריים של תמחור הם:

• תוקף מדעי של מחירים - הצורך לקחת בחשבון חוקים כלכליים אובייקטיביים בתמחור. התקפות המדעית של המחירים שנקבעו מתאפשרת על ידי איסוף וניתוח יסודי של מידע על המחירים הנוכחיים, רמות העלויות, היחס בין היצע וביקוש וגורמי שוק נוספים;

שלבי תהליך התמחור

אורז. שלבי תהליך התמחור

• עקרון התמחור הממוקד - על החברה לקבוע אילו משימות כלכליות וחברתיות ספציפיות תפתור כתוצאה משימוש בגישה הנבחרת לתמחור;

• עקרון ההמשכיות של תהליך התמחור. על פי עיקרון זה, למוצרים בכל שלב בייצור יש מחיר משלהם. כמו כן, במצב שוק אמיתי מתבצעים שינויים מתמידים ברמת המחירים בשוק;

• עקרון האחדות של תהליך התמחור ובקרה על עמידה במחירים. מטרת הבקרה היא לוודא יישום נכון של כללי התמחור הקבועים בחוק.

אסטרטגיית תמחור- זוהי הבחירה של המיזם בדינמיקה האפשרית של שינויים במחיר ההתחלתי של סחורות בתנאי שוק, המתאימה ביותר למטרת המיזם. אסטרטגיית התמחור תהיה תלויה באיזה מוצר החברה קובעת את המחיר: חדש או קיים בשוק.

אסטרטגיות לקביעת מחירים למוצרים חדשים. ראשית, ניתן לקבוע את המחיר הגבוה ביותר האפשרי למוצר חדש, תוך התמקדות באנשים בעלי הכנסה גבוהה או כאלו שגורם המחיר אינו הגורם העיקרי עבורם, אך חשובים מאפייני הצרכן ומאפייני האיכות של המוצר. כאשר הביקוש הראשוני, ואיתו המכירות, יגדלו על חשבון פלח בעלי ההכנסה הממוצעת, הביקוש יקטן במקצת, ויוזיל שוב את המחיר. אז אתה יכול להפוך את המוצר שלך זמין לצריכה המונית.

לפיכך, האסטרטגיה תהיה כיסוי עקבי צעד אחר צעד של פלחי שוק רווחיים שונים. אסטרטגיה זו ידועה בספרות כאסטרטגיית הרחיפה. המפעלים שבחרו בו מתמקדים יותר ביעדים קצרי טווח (הצלחה פיננסית מהירה) מאשר ביעדים ארוכי טווח (הבטחת הצלחה כזו בעתיד).

במידה והמוצר של החברה מתחיל לייצר מתחרים, ניתן להתחיל בהחדרה של מוצר חדש במחיר נמוך. אסטרטגיה זו תאפשר לחברה לצבור נתח שוק מסוים, למנוע כניסת מתחרים לענף ולהוציא זרים, להגדיל מכירות ולתפוס עמדה דומיננטית בשוק. יתרה מכך, אם הסכנה בהכנסת מתחרים לא תפחת, ניתן, על ידי הפחתת עלויות, להוריד מחירים עוד יותר, או, על ידי שיפור האיכות והגדלת עלויות הפיתוח המדעי והטכני, להעלות מחירים, להבטיח מנהיגות. מבחינת מדדי איכות. אם אין סכנת תחרות, ניתן להעלות או להוריד את המחיר בהתאם לביקוש. עם זאת, יש לזכור כלל אחד: בעת יישום אסטרטגיה, ניתן להעלות את המחיר רק אם יש ביטחון שהמוצר מוכר על ידי הצרכן, מוכר על ידו.

אסטרטגיה המתמקדת יותר ביעדים ארוכי טווח נקראה אסטרטגיה של יישום בר קיימא.

ישנם שני סוגים עיקריים של אסטרטגיות תמחור עבור מוצרים קיימים:

• קביעת מחיר יורד נע;

• אסטרטגיית מחיר מועדף.

אסטרטגיית ירידת המחירים היא הרחבה הגיונית של אסטרטגיית הרחפת הקרם והיא יעילה באותם תנאים. הוא משמש כאשר החברה מבוטחת באופן אמין מפני תחרות. השורה התחתונה היא שהמחיר גולש בעקביות לאורך עקומת הביקוש, כלומר. משתנה בהתאם להיצע וביקוש.

אסטרטגיית מחיר מועדפת- המשך האסטרטגיה של יישום בר-קיימא. הוא משמש כאשר קיימת סכנה של חדירת מתחרים לתחום הפעילות של המיזם. המהות של אסטרטגיה זו היא השגת יתרון על פני המתחרים (ריאליים או פוטנציאליים) מבחינת עלויות (המחיר נקבע מתחת למחירי המתחרים) או באיכות (המחיר נקבע מעל למחירי המתחרים כך שהמוצר יהיה מוערך כיוקרתי, ייחודי).

באופן כללי, המחיר הוא הגורם החשוב ביותר הממריץ או מרתיע את המכירות, משפיע על התפתחות הייצור, יעילותו, ומשפיע על המתחרים.

מחיר- אחד המרכיבים של תמהיל השיווק, ולכן הוא נקבע תוך התחשבות בבחירת האסטרטגיות ביחס למרכיבים אחרים בתמהיל השיווק.

ערך המחיר מושפע מגורמים פנימיים (יעדי הארגון והשיווק, אסטרטגיות ביחס למרכיבים בודדים בתמהיל השיווק, עלויות, היווצרות תמחור) וחיצוניים (סוג השוק; הערכת הקשר בין המחיר לערך). של המוצר, המבוצע על ידי הצרכן; תחרות; מצב כלכלי; תגובה אפשרית של מתווכים; רגולציה של המדינה).

מטרות משותפות אפשריות של המיזם, המשפיעות על מדיניות התמחור, הן יעדי הישרדות ופיתוח. כמטרות של פעילות שיווקית, ניתן לשקול השגת כמות מקובלת של רווח, הגדלת נתח שוק, מובילות בתחום איכות המוצר.

כפי שמציין פ. קוטלר, תמחור טוב מתחיל בזיהוי צרכים והערכת הקשר בין המחיר לערך המוצר. כל מחיר קובע כמות ביקוש שונה, המאפיינת את היענות הצרכן להצעת השוק. התלות של המחיר בגודל הביקוש מתוארת באמצעות עקומת הביקוש. עקומת הביקוש מראה כמה ממוצר ייקנה בשוק מסוים לפרק זמן קבוע ברמות מחיר שונות עבור מוצר זה. ברוב המקרים (אך לא תמיד), ככל שהמחיר גבוה יותר, כך הביקוש נמוך יותר (חריג, למשל, הוא הביקוש למוצרי יוקרה). לקביעת מידת הרגישות של הביקוש לשינויי מחירים נעשה שימוש במדד גמישות המחיר שלו, המוגדר כיחס בין אחוז השינוי בכמות המבוקשת לאחוז השינוי במחיר.

במקרה הכללי, גמישות הביקוש היא התלות של השינוי שלו בכל גורם שוק. הבדיל בין גמישות מחיר של ביקוש לגמישות הכנסה של ביקוש. על איור. 4.19 מציג שתי עקומות ביקוש, ועליית מחיר מ-C (ל-C (עקומת "a") מובילה לירידה חלשה יחסית בביקוש (מ-C ל-C ^). במקרה זה, אומרים שהביקוש אינו גמיש. עליית מחיר בעקומת "ב" מביאה לעלייה משמעותית בביקוש - זהו ביקוש אלסטי. מידת גמישות הביקוש לשינויי מחיר מאפיינת את גמישות המחיר של הביקוש, המוגדרת כיחס בין אחוז השינוי בביקוש לאחוז השינוי במחיר לדוגמה, עם עליית מחיר של 2%, הביקוש ירד ב-10% - זה אומר שמקדם גמישות הביקוש הוא -5 (סימן מינוס פירושו יחס הפוך בין מחיר לביקוש).

מקדם זה הוא בדרך כלל, אם כי לא תמיד, שלילי. מבחינה מעשית, אם ירידת מחיר גורמת לעלייה כזו במכירות ובמחזור שההפסדים ממחירים נמוכים יותר מפיצויים, הביקוש נחשב אלסטי, אם לא, זו עדות לביקוש לא גמיש; מצב שבו שינויים במחירים אינם משפיעים בשום אופן לא על ביקוש או היצע הוא סימן בטוח להיעדר יחסי שוק.

פ.קוטלר מזהה שלוש גישות לקביעת מחירים ראשוניים בסיסיים: על בסיס עלויות, על דעת קונים ועל מחירי מתחרים.

לפי הכי הרבה שיטה פשוטהקביעת מחירים על פי עלויות היא קביעתם על בסיס תוספת פשוטה לעלות המוצר של מרווחים מסוימים המאפיינים את העלויות, המסים ושולי הרווח בדרך בה המוצר עובר מהיצרן לצרכן.