কীভাবে লোকেদের প্ররোচিত করতে শিখবেন: অনলাইন ব্যবসার জন্য প্রভাবের মনোবিজ্ঞান। একটি সহজ কৌশল, কিভাবে সহজে এবং স্বাভাবিকভাবে একজন ব্যক্তিকে সন্তুষ্ট করা যায়

বোঝানোর অর্থ হল যুক্তিযুক্ত যুক্তি দিয়ে একটি অবস্থান প্রমাণ করা বা খণ্ডন করা!!

লোকেদের বোঝানোর আপনার ক্ষমতা যদি কাঙ্খিত অনেক কিছু ছেড়ে দেয়, অথবা আপনি কোনোভাবেই একজন ব্যক্তিকে বোঝাতে না পারেন, এবং আপনার প্রতিটি মিটিং “দুটি বিলিয়ার্ড বলের সংঘর্ষের মতো যা তীব্রভাবে ক্লিক করে এবং বিভিন্ন দিকে ছড়িয়ে পড়ে। তাদের আকৃতি বা রঙ পরিবর্তন করা, এবং একে অপরের উপর চিহ্ন না রেখে", তাহলে আমাদের পরামর্শ শুধুমাত্র আপনার জন্য।

একজন ব্যক্তিকে বোঝানোর জন্য যে আপনি সঠিক, একজন ব্যক্তিকে মদ্যপান, ধূমপান বন্ধ করতে বা কোনো কিছু কেনার জন্য বোঝাতে, ইত্যাদি বোঝাতে, এটা বোঝা দরকার যে প্ররোচনার কার্যকারিতা মূলত সঠিকভাবে নির্বাচিত যুক্তির উপর নির্ভর করে। .

প্ররোচনার সময় যুক্তির কার্যকারিতা বৃদ্ধিতে অবদান রাখে এমন কারণগুলি:
1. তথ্যের উৎসের বিশ্বাসযোগ্যতা, অর্থাৎ যিনি বিশ্বাস করেন।
2. সমস্যাটির গুরুত্ব, অর্থাৎ যা বলা হচ্ছে তার প্ররোচনা।
3. দল বা ব্যক্তিকে প্ররোচিত বা প্ররোচিত করার প্রকৃতি।

যখন আপনি কিছু এবং ব্যবহার একজন ব্যক্তিকে বোঝানোর চেষ্টা করেন বিভিন্ন উপায়েযুক্তি, ব্যক্তি আপনার সাথে বিশ্বাস, সন্দেহ বা অবিশ্বাসের সাথে আচরণ করতে পারে।

ব্যক্তিত্বের মান যাকে বোঝায়

যুক্তির প্ররোচনা এবং তাদের বিশ্বাসযোগ্যতা মূলত প্ররোচকের চিত্র এবং অবস্থার উপর নির্ভর করে। এটি একটি জিনিস যখন একজন ব্যক্তি কর্তৃত্বপূর্ণ, সম্মানিত হয় এবং অন্যটি যখন তারা তাকে গুরুত্ব সহকারে নেয় না। এটি বিজ্ঞানীদের দ্বারা পরিচালিত পরীক্ষা প্রমাণ করে।

ছাত্রদের বেশ কয়েকটি দলকে একটি বক্তৃতার অডিও রেকর্ডিং শুনতে বলা হয়েছিল যে কীভাবে তরুণ অপরাধীদের আরও মানবিক আচরণ করা উচিত।

সমস্ত দল একই বক্তৃতা শুনত, কিন্তু প্রতিটি গ্রুপের লেকচারার সম্পর্কে তথ্য ছিল ভিন্ন। প্রথম দলটিকে বলা হয়েছিল যে স্পিকার একজন উচ্চ যোগ্য বিচারক এবং যুব অপরাধের কর্তৃপক্ষ। দ্বিতীয় দলটিকে একটি নিরপেক্ষ সংস্করণ উপস্থাপন করা হয়েছিল: তিনি একজন রেডিও কর্মী। তৃতীয় দলটিকে বলা হয়েছিল যে স্পিকার একজন অপরাধী যিনি বর্তমানে প্যারোলে ছিলেন।

বোধগম্যভাবে, এই দলটি ধারণা পেয়েছিল যে লেকচারার (যিনি একজন অপরাধীও) তরুণ অপরাধীদের মানবিক আচরণ দেখার জন্য ব্যক্তিগত আগ্রহ রয়েছে। ছাত্রদের উত্তর দিতে হয়েছিল তারা কীভাবে বক্তৃতাটি নিজেই মূল্যায়ন করে এবং তরুণ অপরাধীদের প্রতি আরও মানবিক আচরণের বিষয়ে তাদের মতামত কী।

ফলাফলগুলি নিম্নরূপ ছিল: একদল ছাত্র যারা বিশ্বাস করেছিল যে বক্তৃতাটি তরুণদের মধ্যে অপরাধের ক্ষেত্রে একজন অভিজ্ঞ বিচারক এবং কর্তৃপক্ষ দ্বারা দেওয়া হয়েছিল, তারা বক্তৃতাটি নিজেই এবং এর সিদ্ধান্তগুলিকে ইতিবাচকভাবে মূল্যায়ন করেছিল। একই সময়ে, ছাত্ররা, যারা বিশ্বাস করেছিল যে তারা এমন একজন অপরাধীর মুখোমুখি হচ্ছে যারা তার অপরাধকে যতটা সম্ভব মানবিকভাবে বিবেচনা করতে চেয়েছিল, তারা বক্তৃতাটিকে নেতিবাচকভাবে মূল্যায়ন করেছিল।

স্পিকারের সাথে রেডিও কর্মী হিসেবে পরিচয় হওয়া ছাত্ররা নিরপেক্ষ অবস্থান নেয়। বক্তৃতাটি সকল শিক্ষার্থীকে তরুণ অপরাধীদের শাস্তিকে বিভিন্ন দৃষ্টিকোণ থেকে দেখতে বাধ্য করেছিল। যাইহোক, এটি সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলেছিল সেই ছাত্রদের উপর যারা লেকচারারকে ইতিবাচকভাবে রেট দিয়েছে, এবং অন্তত তাদের উপর যারা তাকে অপরাধী বলে মনে করেছিল।

পরিচালিত পরীক্ষা প্রমাণ করে যে যিনি বিশ্বাস করেন এবং আহ্বান করেন তার ব্যক্তিত্ব কতটা গুরুত্বপূর্ণ। প্রকৃতপক্ষে, এই জ্ঞানটি তারা ব্যবহার করে যারা একজন সম্মানিত ব্যক্তিকে "একটি শব্দ বলতে" বলে।

সাধারণভাবে, বেশিরভাগ মানুষ বিশ্বাস করে যে আমাদের সমাজে পুরুষদের মর্যাদা মহিলাদের চেয়ে বেশি। অন্যান্য জিনিসগুলি সমান হওয়ার কারণে, বড় বিল্ডের একজন ব্যক্তি প্রায়শই অন্যদের চেয়ে বেশি আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে।

একজন ব্যক্তিকে বোঝানোর জন্য বক্তৃতার প্রকৃতি কেমন হওয়া উচিত? অবশ্যই প্ররোচিত!

আপনার বক্তৃতা আরও প্ররোচিত করার জন্য, আপনাকে বোঝানোর কিছু নিয়ম অনুসরণ করতে হবে।

• সুস্পষ্ট প্রমাণ করবেন না, সাধারণ বা সাধারণ সত্য কথা বলবেন না। একজন ব্যক্তি সর্বদা নতুন কিছু শুনতে চায়, তার কাছে অজানা। অন্যথায়, তিনি বক্তৃতা এবং স্পিকার উভয়ের মধ্যেই আগ্রহ হারিয়ে ফেলেন।
• আপনি যদি কোনও ব্যক্তির সাথে কিছু বোঝাতে চান তবে তার সাথে একমত হতে ভয় পাবেন না। প্ররোচিত করার এই নিয়মটি আপনাকে তার বিরুদ্ধে তার নিজের রায় ফিরিয়ে দিতে বা তার কাছে তাদের অকেজো প্রমাণ করতে সহায়তা করবে।
• এমন কিছু ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করবেন না যা আপনি পুরোপুরি বোঝেন না। এই সাধারণ ভুলযারা একজন ব্যক্তিকে বোঝাতে চান।
• একজন ব্যক্তিকে বোঝানোর জন্য, আপনার যুক্তিতে কখনোই দ্বন্দ্বের সুযোগ দেবেন না।
• যদি আপনি একটি শক্তিশালী প্রমাণ বা একটি শক্তিশালী আপত্তি খুঁজে পেতে পরিচালনা করেন, এটি "ডেজার্টের জন্য" ছেড়ে দিন।
• আপনার যুক্তিতে মাঝারি এবং অবিশ্বাস্য যুক্তি ব্যবহার করবেন না। একজন ব্যক্তিকে বোঝানোর জন্য, আলাদাভাবে শক্তিশালী যুক্তি দেওয়ার চেষ্টা করুন, প্রতিটিকে বিস্তারিতভাবে বিকাশ করুন; এবং একটি শক্তিশালী যুক্তিতে দুর্বল যুক্তি সংগ্রহ করুন।
• আপনার প্ররোচিত কৌশলে, এক টুকরো প্রমাণকে অন্যটির সাথে শক্তিশালী করার চেষ্টা করুন।

• এবং অবশেষে, আরও একটি নিয়ম যা আপনাকে একজন ব্যক্তিকে বোঝাতে দেয় যে আপনি সঠিক। যখন আপনি কম করতে পারেন তখন বেশি প্রমাণ করার চেষ্টা করবেন না। এটাকে নিজের জন্য কঠিন করবেন না। এটির জন্য অতিরিক্ত প্রচেষ্টা এবং সময় প্রয়োজন এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, এটি ব্যর্থতার সম্ভাবনা বাড়ায়।
• আপনি যদি কোনও ব্যক্তিকে বোঝাতে বা বোঝাতে চান তবে আপনাকে আলাদা করে এমন মুহূর্তগুলি দিয়ে শুরু করবেন না, তবে আপনি তার সাথে যা একমত তা দিয়ে শুরু করুন।
• একজন ভাল শ্রোতা হন এবং সহানুভূতি দেখান। আপনি একজন ব্যক্তিকে তার চিন্তাধারা না বুঝে কিছুতেই বোঝাতে পারবেন না। তদুপরি, একজন মনোযোগী শ্রোতা নিজেকে সরিয়ে নেয়।
• একজন ব্যক্তিকে বোঝানোর জন্য, দেখান যে আপনি যা অফার করেন তা তার যেকোনো চাহিদা পূরণ করে: শারীরবৃত্তীয় (খাদ্য, পানি, ঘুম ইত্যাদির প্রয়োজন); নিরাপত্তার প্রয়োজন, ভবিষ্যতে আস্থা; যেকোন সম্প্রদায়ের (পরিবার, বন্ধুদের সংস্থা, কাজের দল ইত্যাদি); সম্মানের প্রয়োজন এবং আত্ম-উপলব্ধির প্রয়োজন।

কিছু পরিমাণে, একজন ব্যক্তির সমস্ত চাহিদা মেটাতে হবে। সবচেয়ে শক্তিশালী যুক্তি হল মানুষের যেকোনো প্রয়োজন মেটানোর ক্ষমতা।

এবং এছাড়াও, খুব গুরুত্বপূর্ণ নিয়মপ্ররোচনা হল উপযুক্ত নীরবতা

প্রাচীনকালের অন্যতম বিখ্যাত বক্তা সিসেরো বলেছিলেন: "নিরবতা কেবল একটি শিল্প নয়, বাগ্মীতাও"

নীরবতা শব্দের চেয়ে কম বাকপটু উত্তর হতে পারে। একটি সংক্ষিপ্ত নীরবতা বা বিরতি আপনার পরবর্তী শব্দ এবং যুক্তিগুলির প্রতি ব্যক্তির দৃষ্টি আকর্ষণ করতে সহায়তা করে।

যে কোন পদ। সেই সময়গুলোতে যখন কর্তৃপক্ষকে শুধুমাত্র প্রশাসনিক-কমান্ড পদ্ধতি ব্যবহার করতে হতো, অনেক আগেই বিস্মৃতিতে ডুবে গেছে। এই সত্য যে আজকাল ব্যবসা সাধারণত সমান অধিকার সহ অংশীদারদের একটি গ্রুপ দ্বারা পরিচালিত হয়, সেইসাথে বৈদ্যুতিন যোগাযোগের বিকাশ এবং কাজের জায়গায় বিশেষজ্ঞদের পছন্দের স্বাধীনতা, ব্যবস্থাপনা কাঠামোর ঐতিহ্যগত শ্রেণিবিন্যাস ধ্বংসের দিকে পরিচালিত করেছে। . একজন কর্মচারীর কী করা উচিত এই প্রশ্নের পাশাপাশি, প্রায়শই একজন আরেকজন শুনতে পারেন: কেন তাকে এই বা সেই কাজটি অর্পণ করা হয়েছে? এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার ক্ষমতা হল অনুশীলনে প্ররোচনার প্রয়োগ।

প্ররোচনা একটি জটিল প্রক্রিয়া যে সত্ত্বেও উচ্চ খরচসময় ঐতিহ্যগত কমান্ড এবং নিয়ন্ত্রণ পদ্ধতির চেয়ে বেশি দক্ষ। কিভাবে মানুষকে বোঝাতে শিখবেনযাতে তারা আপনার পক্ষ নেয়, এমনকি যদি তারা আগে আপনার সাথে একমত না হয়? প্ররোচনার কার্যকারিতার চাবিকাঠি হল পুঙ্খানুপুঙ্খ প্রস্তুতি, যার সময় আপনাকে অবশ্যই বিশ্বাসযোগ্য যুক্তি এবং আপনার নির্দোষতার প্রমাণ খুঁজে পেতে হবে।

আসুন আমরা যৌথ প্রচেষ্টার মাধ্যমে নির্ণয় করার চেষ্টা করি আধুনিক এবং কি কার্যকর পদ্ধতিবিশ্বাস

1. তর্ক-বিতর্ক করবেন না।

আপনি যদি কোনও ব্যক্তিকে আপনার দৃষ্টিভঙ্গিতে রাজি করতে চলেছেন, তবে তার সাথে তর্ক করাই শেষ জিনিস। সর্বদা মনে রাখবেন যে আপনি যত সক্রিয়ভাবে তর্ক শুরু করবেন, তত বেশি আপনার বিরোধিতা হবে। অতএব, অর্জন করার জন্য - বিরোধ এড়াতে শিখুন।

2. কথোপকথনের মতামতকে সম্মান করুন।

অন্য ব্যক্তিকে বলার চেষ্টা করবেন না যে সে ভুল। এটি তাকে অপমানিত বোধ করবে এবং তাকে আপনার পক্ষে জয় করা প্রায় অসম্ভব হয়ে উঠবে।

3. ভুল স্বীকার করতে নির্দ্বিধায়.

আপনাকে অবশ্যই এই সত্যের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে যে আপনি যদি আপনার কথা বা কাজে কোনও ভুল খুঁজে পান তবে আপনি তা স্বীকার করতে পারেন। এটি আপনাকে আস্থা অর্জন করতে এবং আপনার চারপাশের লোকদের উপর জয়লাভ করতে সহায়তা করবে।

4. বন্ধুত্বপূর্ণ হন।

বন্ধুত্ব হল সেই চাবিকাঠি যা আপনাকে মন এবং হৃদয়ের দরজা খুলতে সাহায্য করবে, কারণ শত্রুর পরিবর্তে যার সাথে আপনার বন্ধুত্বপূর্ণ সম্পর্ক রয়েছে তার সাথে ব্যবসা করা অনেক সহজ।

5. কথোপকথককে একটি ইতিবাচক উত্তরের জন্য প্ররোচিত করুন।

কথোপকথনকারীকে এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে যার জন্য তিনি ইতিবাচক উত্তর দিতে বাধ্য হবেন, আপনি তাকে এই সত্যের জন্য সেট আপ করতে পারেন যে তিনি আপনার যা প্রয়োজন তার ইতিবাচক উত্তরও দেবেন।

6. সর্বদা শেষ পর্যন্ত কথোপকথনের কথা শুনুন।

আপনি যদি আপনার কথোপকথককে শেষ অবধি তার চিন্তাভাবনা প্রকাশ করার অনুমতি না দেন, তবে আপনি তাকে কেবল আপনার সাথে রাগান্বিত করতে পারেন এবং এটি কোনওভাবেই আপনার প্রশ্নের সমাধান করতে সহায়তা করবে না।

7. কথোপকথনকারীকে বোঝান যে প্রস্তাবটি তার কাছ থেকে এসেছে।

আপনি যদি আপনার ধারণাটিকে আপনার কথোপকথকের নিজস্ব বলে মনে করতে পরিচালনা করেন তবে তিনি আরও সহজে এটি গ্রহণ করবেন এবং দ্রুততার সাথে একমত হবেন। আসলে, সর্বোপরি, একজন ব্যক্তি তার নিজের ধারণাগুলি প্রত্যাখ্যান করতে পারে না!
8. বিভিন্ন কোণ থেকে সমস্যাটি দেখুন।

কাউকে কিছু বোঝানোর চেষ্টা করা - তার দৃষ্টিকোণ থেকে বিষয়টি মূল্যায়ন করার চেষ্টা করুন। এটি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করবে যে আপনার প্রতিপক্ষ কোনটি পছন্দ করে না এবং কোনটি সে একমত নয়।

9. আভিজাত্যের প্রতি আবেদন।

আরেকটি উপায় কিভাবে মানুষকে বোঝাতে শিখবেনতাদের জাগানো হয় সেরা গুণাবলী. আপনার অধীনস্থ কোনো ব্যক্তি যদি বুঝতে পারেন যে আপনি তাকে বিশ্বাস করেন, তাহলে সে আপনাকে প্রতারণা করতে চাইবে না।

10. দৃশ্যত আপনার ধারণা প্রদর্শন করুন.

আপনার ধারণাটি দ্রুত মানুষের কাছে পৌঁছানোর জন্য, আপনাকে যতটা সম্ভব আগ্রহী হতে হবে। এটি করার জন্য, আপনি এমনকি স্টেজিং ব্যবহার করতে পারেন।

হ্যালো প্রিয় পাঠক! মানুষকে বোঝাতে হবে বিভিন্ন পরিস্থিতিতে: কর্মক্ষেত্রে, স্কুলে, ব্যক্তিগত জীবন. শেষ মুহূর্তটি মনে রাখবেন যখন আপনাকে একজন ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ করতে হয়েছিল তাকে আপনার পাশে রাজি করাতে। এটা আপনার জন্য সহজ ছিল? আপনি যদি এই নিবন্ধটি পড়ছেন, তাহলে সম্ভবত আপনি ব্যর্থ হয়েছেন। তবে কীভাবে একজন ব্যক্তিকে সঠিকভাবে বোঝাতে হয় তা জানা খুব গুরুত্বপূর্ণ। কিন্তু এই দক্ষতা সহজেই শেখা যায়। তাই, আজ আমি বিভিন্ন বিষয়ে মানুষকে বোঝাতে চাই জীবনের পরিস্থিতিকোনটি অবশ্যই জোর দেওয়া উচিত এবং কোনটি অবশ্যই এড়ানো উচিত।

আপনি যদি বোঝানোর দক্ষতা আয়ত্ত করতে চান তবে আপনি এই বইটি ছাড়া করতে পারবেন না: রবার্ট সিয়ালডিনি " প্রভাবের মনোবিজ্ঞান। পটান. আইন. নিজেকে রক্ষা" তিনিই এই বিষয়টিকে সম্পূর্ণরূপে প্রকাশ করেন, একটি বোধগম্য ভাষায়, এটি বোধগম্য এবং প্রদান করে সহজ উদাহরণযেখানে আপনি সহজেই শিখতে পারবেন কিভাবে কাউকে বোঝাতে হয়।

প্ররোচনার শক্তি

একজন ব্যক্তিকে আপনার অবস্থান গ্রহণ করার ক্ষমতা জীবনের বিভিন্ন ক্ষেত্রে অত্যন্ত কার্যকর। পটান. আপনার প্রেমিকার সাথে সিনেমায় যাওয়ার ব্যবস্থা করুন। একজন বন্ধুকে একসাথে ডায়েটে যেতে দিন ইত্যাদি। এই সমস্ত পরিস্থিতিতে, আপনার মতামতের দিকে ঝুঁকতে এবং আপনার প্রয়োজনীয় ক্রিয়াকলাপে তাকে ঠেলে দেওয়ার জন্য কথোপকথককে কীভাবে সর্বোত্তমভাবে প্রভাবিত করা যায় তা বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

আজ যদি আপনার সাথে থাকা আপনার পক্ষে অত্যন্ত কঠিন হয় তবে মন খারাপ করবেন না এবং চিন্তা করবেন না। এটি এমন একটি দক্ষতা যা প্রতিদিন গড়ে উঠতে পারে এবং করা উচিত, যদিও ছোট অংশে। ছোট শুরু করুন এবং আপনার পথে কাজ করুন। অবশ্যই, আপনি সম্ভবত এখনই জটিল কৌশলগুলি সম্পাদন করতে সক্ষম হবেন না, কারণ এর জন্য অভিজ্ঞতা প্রয়োজন। এই কারণেই আমি আপনাকে তাড়াহুড়ার বিরুদ্ধে সতর্ক করছি।

অন্য ব্যক্তিকে বোঝানোর অর্থ কী? প্রয়োজনীয় যুক্তি দিন, একটি উদাহরণ দেখান, আপনাকে এমনভাবে ভাবতে বাধ্য করুন যেন একজন ব্যক্তির ক্রিয়া আপনার প্রয়োজনের দিকে পরিচালিত হয়। ব্যক্তির নিজের আসল বিশ্বাস বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

মনে রাখবেন যে সমস্ত মানুষ কেবল তাই করে যা তাদের বস্তুগত, মানসিক বা নৈতিক সুবিধা নিয়ে আসে। এটিই আপনার কর্মের লক্ষ্য হওয়া উচিত। ব্যক্তিকে দেখান যে তারা কী সুবিধা পাবে।

প্ররোচনা প্রক্রিয়া অনেক কারণের উপর নির্ভর করে। আপনার পক্ষে শুধুমাত্র একজন ব্যক্তি বা একটি সম্পূর্ণ গোষ্ঠীকে জয় করতে হবে; আপনি আপনার বস বা আপনার বান্ধবীর সাথে আলোচনা করার চেষ্টা করছেন; আপনার সামনে আপনার ধারণা সম্পর্কে একজন ব্যক্তি বা পরোপকারী। এই সব সম্পূর্ণ ভিন্ন কৌশল জড়িত. আসুন আরও বিশদে প্রতিটি পরিস্থিতির সাথে মোকাবিলা করি।

প্রবর্তক বক্তৃতা

আমি একটি বক্তৃতা প্রস্তুত করে শুরু করতে চাই। যখন আপনাকে ক্লায়েন্টদের সামনে একটি নতুন পণ্য পিচ করতে হবে, বা আপনার ব্যবসার জন্য একটি নতুন দিকনির্দেশনা সম্পর্কে একটি পরিচালক বোর্ডকে বোঝাতে হবে, বা একটি পরীক্ষামূলক বোর্ডের সামনে একটি চিত্তাকর্ষক উপস্থিতি তৈরি করতে হবে। নীচের সমস্ত নীতিগুলি একটি ব্যক্তিগত কথোপকথনে আপনার জন্য উপযোগী হতে পারে, যখন আপনাকে আপনার পক্ষে শুধুমাত্র একজনকে জয় করতে হবে।

প্রথম নীতি হল আপনার সারমর্ম বোঝা। অনেককে বোঝাতে, সংখ্যাগরিষ্ঠের উপর জয়লাভ করতে, আপনাকে উদ্দেশ্য এবং লক্ষ্যগুলি পরিষ্কারভাবে বুঝতে হবে। আপনি যদি আপনার বিশ্বাসে আত্মবিশ্বাসী না হন তবে এটি অবিলম্বে আপনার নজরে পড়বে।

আপনার কেবল প্রমাণ করা উচিত নয়, আপনার ধারণার সমস্ত আকর্ষণ এবং আপনি যে শ্রোতাদের সাথে কথা বলছেন তাদের জন্য সুবিধাটি প্রদর্শন করা উচিত। লোকেরা আপনার আত্মবিশ্বাস এবং দৃঢ়সংকল্প দেখতে পেলে আপনি আরও বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জন করবেন।

দ্বিতীয়টি কম নয় গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট- আপনার উপস্থাপনার কাঠামো। একটি খারাপভাবে প্রস্তুত বক্তৃতা স্পিকার মধ্যে শুধুমাত্র একটি তিক্ত আফটারটেস্ট এবং হতাশা পিছনে রেখে যাবে। অতএব, কীভাবে আপনার বক্তৃতা সঠিকভাবে পরিকল্পনা করতে হয় তা শেখা আপনার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

কিভাবে একটি উপস্থাপনা নির্মাণ? প্রথমেই আসে ভূমিকা। এটি সংক্ষিপ্ত, সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত এবং আপনার পরবর্তী বক্তৃতার সারাংশ নির্দেশ করে। আপনি একটি গুরুতর টোন দিয়ে শুরু করতে পারেন, বা আপনি একটি কৌতুক দিয়ে শুরু করতে পারেন, যা উপস্থাপনাটিকে একটি হালকা এবং আরও নৈমিত্তিক বিন্যাস দেবে।

ভূমিকার পর আসে মূল অংশ। আপনি কিভাবে কথা বলুন জোর দিন। এটা আপনি কি বলেন ঠিক হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ. প্ররোচক বক্তৃতা স্পষ্ট, সহজবোধ্য, যৌক্তিক এবং সুসঙ্গত হওয়া উচিত। ঝগড়া করবেন না, যতটা সম্ভব বক্তৃতার মধ্যে অনেক উদাহরণ, প্রমাণ এবং যুক্তি ঢোকানোর চেষ্টা করবেন না। সবচেয়ে শক্তিশালী এবং প্রামাণিক উত্স দ্বারা সমর্থিত দুই বা তিনটিতে থামুন।

আপনার বক্তৃতাকে ছোট ছোট ব্লকে বিভক্ত করুন। সংক্ষিপ্ত এবং সুনির্দিষ্ট অভিব্যক্তিতে তথ্য সর্বোত্তমভাবে শোষিত হয়। শ্রোতাদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে ভয় পাবেন না এবং সাহসের সাথে আপনার প্রশ্নের উত্তর দিন। তবে সতর্ক থাকুন, ইম্প্রোভাইজেশনের ত্রুটি রয়েছে। অতএব, আপনাকে কী প্রশ্ন করা হতে পারে তা আগে থেকেই ভাবার চেষ্টা করুন।

এবং যদি আপনাকে সত্যিই উন্নতি করতে হয়, তবে প্রস্তুতির জন্য আপনি নিবন্ধ "" ছাড়া করতে পারবেন না।

শেষে, মূল পয়েন্টগুলির সাথে পুরো বক্তৃতাটি সংক্ষিপ্তভাবে সংক্ষেপে করুন, এবং মূল বক্তব্যটি তৈরি করুন, যা লোকেদের কিছু পদক্ষেপ নিতে উত্সাহিত করবে (আপনার পণ্য কিনুন, কোর্সে নথিভুক্ত করুন এবং আরও অনেক কিছু)।

দরকারী কৌশল

এখন আসুন একটি ব্যক্তিগত কথোপকথনে একজন ব্যক্তিকে বোঝাতে আপনি কী কৌশল ব্যবহার করতে পারেন সে সম্পর্কে কথা বলা যাক।
আপনি যখন কথা বলবেন, আপনার ভাষা সম্পর্কে সতর্ক থাকুন। একই তথ্য সম্পূর্ণ ভিন্ন সসের অধীনে উপস্থাপন করা যেতে পারে। আমি আপনাকে নিম্নলিখিত দুটি বাক্যাংশ সম্পর্কে চিন্তা করার পরামর্শ দিচ্ছি: "আমার কাছে কোন টাকা নেই" এবং "আমি বর্তমানে একটু আর্থিক অসুবিধার সম্মুখীন হচ্ছি।" আপনি এই বাক্যাংশ মধ্যে পার্থক্য কোথায় দেখতে?

আপনি যখন আপনার পাশের একজন ব্যক্তিকে জয় করেন, তখন আবেগপ্রবণ শব্দ ব্যবহার করার চেষ্টা করুন। একটি ক্ষীণ এবং বিবর্ণ যুক্তি, এমনকি যদি এটি ভালভাবে সমর্থিত হয়, একটি আবেগপূর্ণ বক্তৃতার তুলনায় অনেক কম প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করবে।

আপনি যখন একজন ব্যক্তির সাথে কথা বলেন, আপনি অঙ্গভঙ্গি এবং মুখের অভিব্যক্তির মাধ্যমে তার কাছ থেকে আরও বিশ্বাস অর্জন করতে পারেন। এটি একটি সহজ এবং জটিল উপায়ে করা হয় - তার ভঙ্গি নিতে। যখন আমরা একজন ব্যক্তির মতো থাকি, তখন সে অবচেতনভাবে আমাদের প্রতি সহানুভূতি অনুভব করে এবং আমাদের কথায় আরও বিশ্বাস করে। আপনি "" নিবন্ধে শরীরের ভাষা সম্পর্কে আরও জানতে পারেন।

বোঝানোর মনোবিজ্ঞানে, একটি দুর্দান্ত কৌশল রয়েছে যা বিপণনকারীরা সর্বত্র ব্যবহার করে - একটি দৃশ্যমান অভাব তৈরি করে। আমরা সবাই অনন্য এবং বিশেষ কিছু পেতে চাই। অতএব, যখন কোনও পণ্যের একটি সীমিত ব্যাচ উত্পাদিত হয়, তখন দোকান সারি দিয়ে ফেটে যায়।

বোঝানোর একটি দরকারী উদাহরণ দীর্ঘ মেয়াদী- বিনিময়। আপনি একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তির কাছ থেকে যা চান তা পেতে, তাকে কিছু দিন। উদাহরণস্বরূপ, একজন প্রতিবেশীকে একটি ড্রিল ধার দিন, আপনার বসকে অপেরার টিকিট দিন, একজন বন্ধুকে দিন। এই ধরনের একটি কাজের মাধ্যমে, আপনি একজন ব্যক্তিকে দয়ার জন্য দয়া ফিরিয়ে দিতে বাধ্য করেন। এই কৌশলটি অতিরিক্ত করবেন না।

সর্বদা সৎ এবং খোলা মনে রাখবেন। লোকেরা এমন কাউকে বিশ্বাস করতে বেশি ঝুঁকছে যে কিছু গোপন করে না, বন্ধুত্বপূর্ণ এবং হাসিখুশি। এমন একজনের সাথে একমত হওয়া কঠিন যে বিষণ্ণ, নিঃশ্বাসের নিচে কিছু বিড়বিড় করে এবং ডাকে না ইতিবাচক আবেগসাধারণত

অভ্যর্থনা "তিন হ্যাঁ"। দুটি প্রশ্ন দিয়ে কথোপকথন শুরু করুন যে ব্যক্তি অবশ্যই ইতিবাচক উত্তর দেবেন: আজ আবহাওয়া কি ঠিক আছে, হ্যাঁ; আজকে একটু ক্লান্ত দেখছি, তাই না? এর পরে, ব্যক্তিটি ইতিবাচকভাবে তৃতীয় প্রশ্নের উত্তর দিতে আগ্রহী হবে।

আপনার সাথে একমত হয়ে একজন ব্যক্তি যে সুবিধা পাবেন তা কখনই ভুলে যাবেন না। আপনাকে তাকে বোঝাতে হবে না যে তাকে কেবল একটি নির্দিষ্ট উপায়ে কাজ করতে হবে, তবে এই ক্রিয়া থেকে সে কতটা ভাল পাবে সে সম্পর্কে।

স্পর্শ কখনও কখনও বিস্ময়কর কাজ করে। কাঁধে হালকা প্যাট, বাহু, কনুই বা বাহুতে মৃদু স্পর্শ। এই সমস্ত আপনাকে ব্যক্তির সাথে ঘনিষ্ঠ এবং ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক তৈরি করতে সহায়তা করবে। এই ধরনের অঙ্গভঙ্গি সঙ্গে এটি অতিরিক্ত না করার চেষ্টা করুন. প্রথমত, প্রতিটি ব্যক্তির নিজস্ব স্বাচ্ছন্দ্য অঞ্চল রয়েছে, "" নিবন্ধে এটি সম্পর্কে পড়ুন এবং দ্বিতীয়ত, আপনার অঙ্গভঙ্গি অনুপ্রবেশকারী বলে মনে হতে পারে এবং কেবল আপনাকে দূরে ঠেলে দেবে।

আপনার কথোপকথনের প্রতি মনোযোগী হন, সংক্ষিপ্তভাবে এবং পয়েন্টে কথা বলুন, ব্যক্তির প্রশংসা করুন, ব্যক্তির নিজের জন্য সুবিধার দিকে মনোনিবেশ করুন, আপনি যদি স্পষ্ট মতবিরোধ দেখতে পান তবে চাপ দেবেন না।

কত ঘন ঘন আপনি মানুষকে বোঝাতে হবে? আপনার সাথে একমত হওয়া কি সহজ? আপনার দৃষ্টিভঙ্গি বিপরীতে পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নিতে কী আপনাকে প্রভাবিত করতে পারে?

ট্রেন এবং অনুশীলন. তবেই আপনি এই দক্ষতাকে পরিপূর্ণতায় পরিণত করতে পারবেন।
তোমার জন্য শুভ কামনা!

এটা দেখতে খারাপ যে কিভাবে একটি ভালভাবে প্রস্তুত অভিনয় দর্শকদের কাছ থেকে উদাসীন চেহারা এবং খারাপভাবে লুকানো yawns দ্বারা অনুষঙ্গী হয়. হ্যাঁ, এবং একটি বন্ধুত্বপূর্ণ সংস্থায়, পারিবারিক বৃত্তে, কীভাবে একজন ব্যক্তিকে বোঝাতে হয়, কীভাবে আত্মীয়স্বজন এবং বন্ধুদের বোঝাতে হয় যে আপনি সঠিক তা শিখতে ভাল লাগবে।

বিক্রয়কর্মী, রাজনীতিবিদ, গ্রাহকদের সাথে কাজ করার সময় অফিসের কর্মী এবং কর্মীদের সাথে ডিল করার সময় তাদের বস - প্রত্যেকেরই প্ররোচিত করার শিল্প প্রয়োজন।

বক্তৃতাই প্রধান অস্ত্র

অবশ্যই, একটি অভিব্যক্তিপূর্ণ চেহারা থাকার, আপনি বোঝানোর জন্য এটি ব্যবহার করার চেষ্টা করতে পারেন। কিন্তু তারপরও, যে ব্যক্তি কীভাবে মানুষকে বোঝাতে হয় তা শিখতে কাজ করে তার সাফল্য একটি সুগঠিত এবং আবেগপূর্ণ রঙিন বক্তৃতায় নিহিত।

শান্ত বক্তৃতা অবচেতনভাবে একটি অনিরাপদ ব্যক্তির বক্তৃতা হিসাবে অনুভূত হয়। বক্তৃতার দ্রুত গতি শ্রোতাকে ক্লান্ত করে, তাকে অবশ্যই তা বোঝার চেষ্টা করে অর্থটি কঠোরভাবে অনুসরণ করতে হবে। একটি ধীর গতি, বিপরীতে, শ্রোতাদের উদাসীনতার দিকে পরিচালিত করে, শ্রোতারা বিভ্রান্ত হয়, তাদের নিজস্ব কিছু সম্পর্কে চিন্তা করে।

দক্ষ প্ররোচনার গোপনীয়তা

অভিজ্ঞ বক্তা এবং মনোযোগ ম্যানিপুলেটররা জানেন কিভাবে শিখতে হয় কিভাবে রাজি করাতে হয় এবং সফল হতে হয়। এটি করার জন্য, তারা প্রমাণিত কৌশল ব্যবহার করে:

• একজন ব্যক্তি শুধুমাত্র সেই যুক্তিগুলির দ্বারা প্রভাবিত হয় যা সে উপলব্ধি করতে সক্ষম।
• তারা শুধুমাত্র "নগ্ন" তথ্য প্রদান করে না, তবে ধারাবাহিকভাবে তাদের অর্থ এবং তাত্পর্য প্রকাশ করে।
• প্রথমে, তারা কথোপকথনের যুক্তিগুলিতে সাড়া দেয় এবং তারপরে তাদের দৃষ্টিভঙ্গি প্রকাশ করে।
• তারা কথোপকথনে অভ্যন্তরীণ দোলনের ক্ষেত্রগুলি খুঁজে বের করার চেষ্টা করে এবং সেখানেই তারা উচ্চারণ স্থাপন করে।
• তারা বিরোধিতাকারী যুক্তিগুলিকে খারিজ করে না, তবে তাদের বিরুদ্ধে পাল্টা যুক্তিগুলি নিয়ে চিন্তা করে (এবং সবচেয়ে শক্তিশালী যুক্তিটি সংরক্ষণ করা হয়)।
• তারা স্বতন্ত্র বিবৃতিগুলিকে একটি অলঙ্কৃত বা নিরপেক্ষ প্রশ্নের আকার দেয়, যাতে, এটির উত্তর দিয়ে, কথোপকথক উত্তরটিকে তার নিজের মতামত হিসাবে উপলব্ধি করে।
• তারা এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা থেকে বিরত থাকে যার উত্তর "না" অনুসরণ করবে, যেহেতু কথোপকথকের প্রকাশ্য মতামত ইতিমধ্যেই কঠিন এবং এমনকি আক্রমণ করা অকেজো।

আরেকটি কৌশল আছে যা যৌক্তিক অর্থের দৃষ্টিকোণ থেকে ব্যাখ্যা করা কঠিন। আপনি সঠিক যে কথোপকথন সন্তুষ্ট কিভাবে? আপনাকে তার চোখের মাঝে অবস্থিত বিন্দুটি দেখতে হবে এবং আপনার প্রতিপক্ষের প্রতিক্রিয়া কল্পনা করতে হবে যা এই মুহূর্তে প্রয়োজন।

ব্রেভিটি হল প্ররোচক প্রতিভার বোন

যা ঝুঁকিতে রয়েছে তা নির্বিশেষে, কথোপকথনকারীদের উদ্বিগ্ন একটি সমস্যা সম্পর্কে একটি কথোপকথন নিম্নলিখিত পর্যায়ে যায়:

1. প্রশিক্ষণ। এখানে কথোপকথনের উদ্দেশ্যটি স্পষ্ট করা হয়েছে, কথোপকথন সম্পর্কে প্রাথমিক তথ্য প্রাপ্ত করা হয়েছে, প্ররোচিত করার কৌশলগুলি বিবেচনা করা হয়েছে।
2. কথোপকথনের সূচনা, যেখানে কথোপকথনের নেতিবাচক দিকটি নিরপেক্ষ করা হয়, যদি থাকে তবে (চিপা ভঙ্গি, সরু চোখ, কঠোর বক্তব্য) এবং মেজাজ প্ররোচিতকারীর স্বার্থে পরিচালিত হয়।
3. সঠিক দিকে থিম বাস্তবায়ন.
4. কথোপকথন শেষ করুন এবং ফলাফল একত্রিত করুন।

"কিভাবে 30 সেকেন্ডের মধ্যে কথোপকথককে সন্তুষ্ট করা যায়" বইয়ের লেখক মিলো ফ্রাঙ্ক তার প্রস্তাবের জন্য অবিকল এই সমস্ত ক্রিয়াকলাপ চালানোর প্রস্তাব দেন। একটি ছোট সময়. তিনি বিশ্বাস করেন যে কথোপকথনের মনোযোগ কেবল তখনই রাখা যেতে পারে যদি তিনি 30 সেকেন্ডের মধ্যে রাখতে পারেন। টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন বা সংবাদের খবরের তথ্য ব্লক দ্বারা কতটা সময় দখল করা হয়।

• আপনার একটি স্পষ্ট লক্ষ্য থাকতে হবে এবং কথোপকথনের কাছ থেকে আপনাকে কী পেতে হবে তা জানতে হবে, সে যেই হোক না কেন: একটি সাক্ষাত্কারে একজন ম্যানেজার, স্টোর কাউন্টারের পিছনে একজন বিক্রয়কর্মী, একজন বস বা অধস্তন।
• পূর্বে, তার সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করা এবং যোগাযোগের পয়েন্টগুলি খুঁজে বের করা ভাল হবে।
• কথা বলার সময়, শ্রোতার আগ্রহ এবং চাহিদাগুলি বিবেচনায় নেওয়া এবং তাদের উপর নির্ভর করা প্রয়োজন।
• মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য, আপনাকে টোপ ব্যবহার করতে হবে - আপনার নিজের জীবনের একটি ঘটনা, একটি উপাখ্যান, একটি আসল প্রশ্ন - সবকিছু যা আপনাকে "নিজের উপর কম্বল টানতে" অনুমতি দেবে।

এই ধরনের একটি কৌশল, সম্ভবত, সব পরিস্থিতিতে উপযুক্ত নয়, কিন্তু শুধুমাত্র অপ্রত্যাশিত অপ্রত্যাশিত জন্য। মনোযোগ আকর্ষণ করা, আপনার চিন্তাভাবনা প্রকাশ করা কার্যকর হবে যদি আপনার যোগাযোগ করার ক্ষমতা থাকে, সংক্ষিপ্তভাবে এবং পয়েন্টে কথা বলার ক্ষমতা থাকে।

প্ররোচনার কার্যকারিতা কীভাবে বাড়ানো যায়

কীভাবে একজন ব্যক্তিকে বোঝানো যায় সেই সমস্যা নিয়ে কাজ করার সময়, অন্যান্য অনেক কারণকে অবশ্যই বিবেচনায় নিতে হবে। এগুলি হল অদ্ভুত মনস্তাত্ত্বিক মুহূর্ত যা যোগাযোগের পরিবেশকে উন্নত করে:

• সংগ্রহ করা গরম এবং আর্দ্র আবহাওয়ার সময় নয়, তবে ঠান্ডা, পরিষ্কার দিনে সহজ।
• প্রায় 19.00, অনেক লোক খিটখিটে এবং দ্রুত মেজাজের হয়ে ওঠে, এই নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে তাদের কিছু বোঝানো সহজ নয়।
• যাকে কিছুতে বিশ্বাস করতে হবে তার নাম জেনে নেওয়া বাঞ্ছনীয়, অন্যথায় সে ধারণা পাবে যে তার প্রতিপক্ষের কাছে তার কিছু যায় আসে না।
• কথোপকথনের শুরুতে, আপনাকে কয়েকটি প্রশ্নের সাথে কথোপকথককে ধাক্কা দিতে হবে, যার উত্তরে ব্যক্তিটি "হ্যাঁ" উত্তর দেবে, এটি অবিলম্বে একটি উদার পরিবেশ, আস্থার পরিবেশ, স্বাচ্ছন্দ্য, শোনার প্রস্তুতি তৈরি করবে।
• "মিররিং" এর কৌশল, যখন প্ররোচনাকারী একটি ভঙ্গি গ্রহণ করে এবং কথোপকথনের অঙ্গভঙ্গি অনুলিপি করে, ব্যক্তিকে নিষ্পত্তি করে।
• মনোযোগী হওয়া প্রস্তাবটিকে কথা বলতে সাহায্য করবে। যদি একজন ব্যক্তির কথা শোনা হয়, তবে জবাবে তিনি তার প্রতিপক্ষের যুক্তি শোনার চেষ্টা করবেন।

সাধারণ কৌতুক, নিরবতা, কৌশলহীন বক্তব্য, অভদ্রতা এবং অহংকার দিয়ে ব্যক্তিকে বিরক্ত না করার চেষ্টা করুন। অযাচিত উপদেশ দেবেন না এবং অযৌক্তিক মন্তব্য করবেন না। পরেরটিকে ঝগড়া করার আহ্বান হিসাবে ব্যাখ্যা করা যেতে পারে।

কথোপকথন শেষ করে, আমাদের অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে শেষ বাক্যাংশগুলি সবচেয়ে দৃঢ়ভাবে মনে রাখা হয়। অতএব, তারা অব্যক্ত এবং অস্পষ্ট হতে পারে না। কথোপকথনের যোগ্য এবং সময়মত সমাপ্তি কথোপকথনের দৃঢ় বিশ্বাসকে একীভূত করতে সহায়তা করবে।

একটি পানীয় অফার.আপনি যদি কোনও ব্যক্তিকে কিছু বোঝাতে চান তবে কথোপকথনের সময় তাকে একটি গরম পানীয় অফার করুন, যেমন চা, কফি বা কোকো। আপনি যদি একটি উষ্ণ পানীয় অফার করেন তবে ব্যক্তিটি অবচেতনভাবে আপনাকে একজন উষ্ণ, আনন্দদায়ক এবং অতিথিপরায়ণ ব্যক্তি হিসাবে উপলব্ধি করে। কোল্ড ড্রিংক থাকতে পারে বিপরীত প্রভাব. সাধারণত, লোকেরা যখন সমাজ থেকে বিচ্ছিন্ন বোধ করে তখন ঠান্ডা বোধ করে এবং গরম খাবার ও পানীয় কামনা করে। তাদের চাহিদা পূরণ করুন এবং তারা আপনার কথার প্রতি আরও গ্রহণযোগ্য হয়ে উঠবে।

এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা ইতিবাচক "হ্যাঁ" উত্তরের পরামর্শ দেয়।এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে কথোপকথন শুরু করুন যা একটি ইতিবাচক উত্তরের পরামর্শ দেয়, যেমন "আজকের আবহাওয়া চমৎকার, তাই না?", "আপনি একটি দরদাম মূল্যে একটি গাড়ি কিনতে চান, তাই না?"

• যখন আপনি কাউকে হ্যাঁ বলতে পাবেন, তখন সেই ব্যক্তিকে হ্যাঁ বলতে আপনার পক্ষে সহজ হবে, আমি এটি কিনে নেব।
• অস্পষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা ভাল, তবে নিশ্চিত করুন যে আপনার স্ত্রী জানেন কেন আপনি অন্য মেয়ের প্রশংসা করছেন।

স্পর্শ বাধা ভেঙ্গে.আপনি কোনও চুক্তি বন্ধ করছেন বা কাউকে ডেটে বাইরে যেতে বলছেন, সেই ব্যক্তিটিকে অযৌক্তিকভাবে স্পর্শ করুন। একটি হালকা স্পর্শ আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রচারের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে - কথোপকথনের কাছাকাছি যাওয়ার ইচ্ছা একটি অবচেতন স্তরে সক্রিয় হয়।

• মানুষকে চাপ দেবেন না! কয়েক সপ্তাহ পরে সেই ব্যক্তির কাছে অনুরোধ করার চেষ্টা করুন।
• কথোপকথনের সময়, যতটা সম্ভব আনন্দদায়ক হওয়ার চেষ্টা করুন। যদি ব্যক্তিটি আপনার প্রতি আকৃষ্ট হয় তবে আপনি যা চান তা পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকবে।
• আরও শক্তিশালী দেখতে বিভিন্ন উপায় আছে। আপনি কালো স্যুট পরতে বেছে নিতে পারেন যা বিচারক, পুলিশ এবং পাদরিদের কাছে জনপ্রিয়, অথবা আপনি একটি নিরপেক্ষ মুখ রাখতে পারেন। তবে প্রভাবশালী হওয়ার অর্থ সর্বদা প্ররোচিত হওয়া নয়। আপনি একটি বিক্রেতা হলে, আপনি বরং খুঁজে পাওয়া উচিত পারস্পরিক ভাষাক্রেতার সাথে, তাকে ভয় দেখানোর জন্য নয়। আপনি যদি একজন নিয়ন্ত্রক হন তবে আপনাকে বরং মানুষকে মুষ্টিবদ্ধ করে রাখতে হবে, তাদের উপর আধিপত্য বিস্তার করতে হবে।
• কখন থামতে হবে তা জানুন। এমন কিছু লোক আছে যারা খুব একগুঁয়ে, এবং এমন কিছু লোক আছে যারা কেবল অন্যদের এড়িয়ে চলে।
• আপনি যদি পরে অর্থ প্রদান করতে সম্মত হন, তাহলে চুক্তিতে স্বাক্ষর করুন এবং একজন বিশ্বস্ত তৃতীয় পক্ষ উপস্থিত রাখুন।
• তার উপর প্রতিশোধ নিতে এবং তাকে ভয় দেখানোর জন্য বিক্রয় সহকারীর মতো একই পদ্ধতি ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি গাড়ী কেনার সময়, একটি কথোপকথন করুন। এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যার উত্তর আপনি জানেন: "গাড়ি বিক্রি কমে গেছে, তাই না?" "বন্ধুরা, আমি মনে করি আপনার 2012 সালের গাড়িটি এখনই বন্ধ করে দেওয়া উচিত!" এইভাবে, বিক্রেতা পণ্য বিক্রি করার জন্য তার পথের বাইরে চলে যাবে। কর্মীদের মনে করিয়ে দিন যে তারা বেতনদৈবক্রমে তাই করার দ্বারা হ্রাস.
• ব্যক্তিটি যে পরিস্থিতিতে রয়েছে সে সম্পর্কে আপনার মতামত শেয়ার করুন। ধরা যাক কেউ আবিষ্কার করে যে সে ভবিষ্যত দেখতে পারে। তাকে বলুন যে আপনি নিজের মধ্যে এমন কিছু খুঁজে পেতে কতটা ভয় পেয়েছিলেন। সম্ভবত প্রথমে ব্যক্তিটি আপনার সাথে তার উপহার সম্পর্কে একটি গল্প ভাগ করবে না - কয়েক দিন অপেক্ষা করুন। তারপর তাকে একজন বিখ্যাত সাইকিক সম্পর্কে বলুন। সম্ভবত এখন ব্যক্তিটি খুলবে। আপনাকে পর্যায়ক্রমে কাজ করতে হবে - প্রায়শই লোকেরা এভাবেই খোলে।
• বেশি কথা বলবেন না। আপনার কাজ হল সম্ভাব্য গ্রাহকদের বোঝা, তাদের ওয়ালেটে না যাওয়া। শোনার এবং বোঝার ক্ষমতা প্রদর্শন করুন যাতে লোকেরা দেখতে পায় যে আপনি তাদের ভালোর জন্য তাদের পরিবেশন করতে প্রস্তুত। অনেক বেশি শব্দ - আপনার এবং সম্ভাব্য গ্রাহক উভয়েরই সময়ের অপচয়।
• তাদের ভাবতে বাধ্য করুন, "এটাই আমার দরকার!" এতে মানুষকে বোঝানো সহজ হবে।

সতর্কবাণী

• খুব দ্রুত কথা বলবেন না। আপনি আত্মবিশ্বাসী হতে হবে, কিন্তু আপনি কৌশল সঙ্গে তাড়াহুড়ো, এটি একটি নেতিবাচক ফলাফল হতে পারে.
• আপনি যদি খুব বেশি জিজ্ঞাসা করেন, আপনার অনুরোধ প্রত্যাখ্যান করা হতে পারে। আপনি কিছু জিজ্ঞাসা করেননি এবং মনে করেন আপনার সম্ভাবনা পাতলা? এই ব্যক্তির সাথে ভাল আচরণ করুন এবং যখন তার আছে ভাল মেজাজ, আপনি কি চান জন্য জিজ্ঞাসা. যদি একজন ব্যক্তির থাকে মেজাজ খারাপসে হয়তো আরও বেশি রেগে যাবে।
• অনুরোধটি তার মঙ্গলের জন্য অবদান না রাখলে একজন ব্যক্তিকে কিছু করার জন্য প্ররোচিত করবেন না।
• তাড়াহুড়ো করে কাজ করবেন না এবং আপনার আবেদনে অনুপযুক্ত শব্দ ব্যবহার করবেন না।
• একবার একজন ব্যক্তি জানতে পারেন যে আপনি তাদের কারসাজি করেছেন, তারা আপনার কোম্পানিতে অত্যন্ত অস্বস্তিকর বোধ করবে। শুধু ভাবুন কতটা আপনিঠেলাঠেলি পণ্য এবং পরিষেবা বা একটি প্যাসিভ-আক্রমনাত্মক পরিবারের সদস্য ঘৃণা.
• বন্ধুদের প্ররোচনা কৌশল ব্যবহার করার সময় সতর্ক থাকুন। কখনও কখনও আপনাকে আপনার পক্ষে সিদ্ধান্ত নিতে হবে এবং অন্যদেরকে এর সঠিকতা সম্পর্কে বোঝাতে হবে। অন্যদিকে, আপনি যদি এটি প্রায়শই করেন তবে লোকেরা ভাবতে পারে যে আপনি তাদের নিয়ন্ত্রণ করছেন বা হেরফের করছেন। এটি অনাকাঙ্ক্ষিত পরিণতির দিকে নিয়ে যেতে পারে।