বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ বিসিজির ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে আপনি করতে পারেন। বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (বিসিজি)

বিসিজি ম্যাট্রিক্স হল দুটি স্থানাঙ্ক অক্ষ দ্বারা সংজ্ঞায়িত একটি কৌশলগত স্থানে একটি নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসার অবস্থানের এক ধরণের প্রদর্শন, যার একটি সংশ্লিষ্ট পণ্যের জন্য বাজারের বৃদ্ধির হার পরিমাপ করতে ব্যবহৃত হয় এবং অন্যটি প্রশ্নবিদ্ধ পণ্যের বাজারে প্রতিষ্ঠানের পণ্যের আপেক্ষিক শেয়ার পরিমাপ করতে।

BCG মডেল হল একটি 2x2 ম্যাট্রিক্স যার উপর ব্যবসার ক্ষেত্রগুলি সংশ্লিষ্ট বাজারের বৃদ্ধির হার এবং সংশ্লিষ্ট বাজারে সংস্থার আপেক্ষিক শেয়ার দ্বারা গঠিত স্থানাঙ্কগুলির সংযোগস্থলে কেন্দ্রগুলির সাথে বৃত্ত দ্বারা চিত্রিত করা হয় (চিত্র দেখুন)। ম্যাট্রিক্সে প্লট করা প্রতিটি বৃত্ত অধ্যয়নাধীন প্রতিষ্ঠানের শুধুমাত্র একটি ব্যবসায়িক ক্ষেত্রকে চিহ্নিত করে। বৃত্তের আকার সমগ্র বাজারের সামগ্রিক আকারের সমানুপাতিক (অন্য কথায়, শুধুমাত্র এই নির্দিষ্ট সংস্থার ব্যবসার আকারকে বিবেচনায় নেওয়া হয় না, তবে সাধারণভাবে সমগ্র অর্থনীতি জুড়ে একটি শিল্প হিসাবে এর আকার। বেশিরভাগ প্রায়শই, এই আকারটি শুধুমাত্র সংস্থার ব্যবসা এবং তার প্রতিযোগীদের সংশ্লিষ্ট ব্যবসা যোগ করে নির্ধারিত হয়)। কখনও কখনও প্রতিটি বৃত্তে (ব্যবসায়িক এলাকা) একটি সেগমেন্ট চিহ্নিত করা হয় যা একটি প্রদত্ত বাজারে সংস্থার ব্যবসায়িক এলাকার আপেক্ষিক অংশকে চিহ্নিত করে, যদিও এই মডেলটিতে কৌশলগত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য এটি প্রয়োজনীয় নয়। বাজারের আকার, ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলির মতো, প্রায়শই বিক্রয়ের পরিমাণ এবং কখনও কখনও সম্পদের মূল্য দ্বারা পরিমাপ করা হয়।

এটি বিশেষভাবে লক্ষ করা উচিত যে অক্ষগুলিকে 2 ভাগে ভাগ করা সুযোগ দ্বারা করা হয়নি। ম্যাট্রিক্সের শীর্ষে রয়েছে গড়ের উপরে বৃদ্ধির হার সহ শিল্পগুলির সাথে সম্পর্কিত ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি, নীচের দিকে, যথাক্রমে কমগুলির সাথে। বিসিজি মডেলের মূল সংস্করণটি অনুমান করে যে উচ্চ এবং নিম্ন বৃদ্ধির হারের মধ্যে সীমানা প্রতি বছর আউটপুটের 10% বৃদ্ধি।

x-অক্ষ, যেমনটি ইতিমধ্যে উল্লেখ করা হয়েছে, লগারিদমিক। অতএব, সাধারণত ব্যবসায়িক এলাকা দ্বারা দখলকৃত আপেক্ষিক বাজারের শেয়ারের বৈশিষ্ট্যযুক্ত গুণাঙ্ক 0.1 থেকে 10 পর্যন্ত পরিবর্তিত হয়। প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের প্রদর্শন (যা এখানে প্রাসঙ্গিক ব্যবসায়িক এলাকায় প্রতিষ্ঠানের বিক্রয়ের সাথে তার প্রতিযোগীদের মোট বিক্রয়ের অনুপাত হিসাবে বোঝা যায়) লগারিদমিক স্কেলে বিসিজি মডেলের একটি মৌলিক বিশদ। আসল বিষয়টি হ'ল এই মডেলটির মূল ধারণাটি এই জাতীয় উপস্থিতি অনুমান করে কার্যকরী নির্ভরতাউত্পাদনের পরিমাণ এবং ইউনিট খরচের মধ্যে, যা লগারিদমিক স্কেলে একটি সরল রেখার মতো দেখায়।

x-অক্ষ বরাবর ম্যাট্রিক্সকে দুটি ভাগে ভাগ করা আমাদের দুটি ক্ষেত্র সনাক্ত করতে দেয়, যার মধ্যে একটি দুর্বল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান সহ ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি অন্তর্ভুক্ত করে এবং দ্বিতীয়টি - শক্তিশালীগুলির সাথে। দুই অঞ্চলের মধ্যে সীমানা 1.0 এর সহগ স্তরে রয়েছে।

সুতরাং, বিসিজি মডেলটি চারটি চতুর্ভুজ নিয়ে গঠিত:

ভাত। 4. কৌশলগত অবস্থান বিশ্লেষণ এবং পরিকল্পনার জন্য বিসিজি মডেলের উপস্থাপনা

• উচ্চ বাজার বৃদ্ধির হার / ব্যবসা এলাকার উচ্চ আপেক্ষিক বাজার শেয়ার;
• নিম্ন বাজার বৃদ্ধি / ব্যবসা এলাকার উচ্চ আপেক্ষিক বাজার শেয়ার;
• উচ্চ বাজার বৃদ্ধি / ব্যবসা এলাকার কম আপেক্ষিক বাজার শেয়ার;
• কম বাজার বৃদ্ধি / ব্যবসা এলাকার কম আপেক্ষিক বাজার শেয়ার।

বিসিজি মডেলের এই চতুর্ভুজগুলির প্রতিটিকে রূপক নাম দেওয়া হয়েছে:

তারা
এর মধ্যে সাধারণত নতুন ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে যেগুলি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারের তুলনামূলকভাবে বড় অংশ দখল করে, ক্রিয়াকলাপ যাতে উচ্চ মুনাফা হয়। এই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলিকে তাদের শিল্পে নেতা বলা যেতে পারে। তারা সংস্থাগুলিতে খুব উচ্চ আয় নিয়ে আসে। যাহোক প্রধান সমস্যাএই ক্ষেত্রে আয় এবং বিনিয়োগের মধ্যে সঠিক ভারসাম্য নির্ধারণের সাথে যুক্ত হয় যাতে ভবিষ্যতে পরবর্তী আয়ের নিশ্চয়তা দেওয়া যায়।

নগদ গরু
এগুলি এমন ব্যবসার ক্ষেত্র যা অতীতে তুলনামূলকভাবে বড় বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জন করেছে। যাইহোক, সময়ের সাথে সাথে, প্রাসঙ্গিক শিল্পের বৃদ্ধি লক্ষণীয়ভাবে হ্রাস পেয়েছে। যথারীতি, "নগদ গরু" অতীতে "তারকা" যা বর্তমানে বাজারে তার প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বজায় রাখতে পর্যাপ্ত মুনাফা প্রদান করে। এই অবস্থানগুলিতে নগদ প্রবাহ ভালভাবে ভারসাম্যপূর্ণ কারণ এই ধরনের ব্যবসায়িক এলাকায় বিনিয়োগের জন্য নগদ ন্যূনতম প্রয়োজন। এই ধরনের একটি ব্যবসায়িক এলাকা প্রতিষ্ঠানের জন্য খুব বড় আয় আনতে পারে।

সমস্যা শিশুদের
এই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি ক্রমবর্ধমান শিল্পগুলিতে প্রতিযোগিতা করে তবে তুলনামূলকভাবে ছোট বাজারের অংশ রয়েছে। পরিস্থিতির এই সংমিশ্রণটি তার বাজারের অংশীদারিত্ব রক্ষা করতে এবং এতে বেঁচে থাকার গ্যারান্টি দেওয়ার জন্য বিনিয়োগ বাড়ানোর প্রয়োজনীয়তার দিকে পরিচালিত করে। উচ্চ বাজার বৃদ্ধির হারের জন্য সেই বৃদ্ধির সাথে তাল মিলিয়ে চলার জন্য উল্লেখযোগ্য নগদ প্রবাহ প্রয়োজন। যাইহোক, এই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি তাদের ছোট বাজার শেয়ারের কারণে সংস্থার জন্য রাজস্ব তৈরি করতে খুব অসুবিধার সম্মুখীন হয়। এই ক্ষেত্রগুলি প্রায়শই নগদ জেনারেটরের পরিবর্তে নগদ অর্থের নিট ভোক্তা হয় এবং তাদের বাজারের ভাগ পরিবর্তন না হওয়া পর্যন্ত তা থাকে। এই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলিতে অনিশ্চয়তার সর্বাধিক মাত্রা রয়েছে: হয় তারা ভবিষ্যতে প্রতিষ্ঠানের জন্য লাভজনক হবে বা তারা হবে না। একটি জিনিস পরিষ্কার: উল্লেখযোগ্য অতিরিক্ত বিনিয়োগ ছাড়াই, এই ব্যবসার ক্ষেত্রগুলি "কুকুর" অবস্থানে স্লাইড হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।

কুকুর
এগুলি হল ধীর গতির ক্রমবর্ধমান শিল্পগুলিতে তুলনামূলকভাবে ছোট বাজারের শেয়ার সহ ব্যবসায়িক ক্ষেত্র। ব্যবসার এই ক্ষেত্রগুলিতে নগদ প্রবাহ সাধারণত খুব কম, এবং প্রায়শই এমনকি নেতিবাচক। একটি বৃহত্তর বাজার শেয়ার অর্জনের দিকে একটি সংস্থার যে কোনও পদক্ষেপ অবশ্যই শিল্পের প্রভাবশালী প্রতিযোগীদের দ্বারা অবিলম্বে পাল্টা আক্রমণ করে। শুধুমাত্র একজন ম্যানেজারের দক্ষতাই একটি প্রতিষ্ঠানকে ব্যবসায়িক এলাকায় এই ধরনের অবস্থান বজায় রাখতে সাহায্য করতে পারে।

বিসিজি মডেল ব্যবহার করার সময়, বাজারের বৃদ্ধির হার এবং এই বাজারে সংস্থার আপেক্ষিক শেয়ার সঠিকভাবে পরিমাপ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। গত 2-3 বছরের শিল্প তথ্যের ভিত্তিতে বাজারের বৃদ্ধির হার পরিমাপ করার প্রস্তাব করা হয়েছে, তবে আর নয়। একটি প্রতিষ্ঠানের আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার হল একটি প্রদত্ত ব্যবসায়িক এলাকায় প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় আয়তনের অনুপাতের লগারিদম এবং এই ব্যবসার শীর্ষস্থানীয় প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় পরিমাণ। যদি সংগঠনটি নিজেই একজন নেতা হয়, তবে এটি অনুসরণকারী প্রথম সংস্থার সাথে তার সম্পর্ক বিবেচনা করা হয়। ফলাফল সহগ এক অতিক্রম করলে, এটি বাজারে সংস্থার নেতৃত্ব নিশ্চিত করে। অন্যথায়, এর অর্থ হবে যে কিছু সংস্থার এই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে এর চেয়ে বেশি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে।

("একটি সংস্থার কৌশলগত ব্যবস্থাপনা" বই থেকে Bandurin A.V., Chub B.A.)

প্রকাশনা

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের কঠিন ভাগ্য
বিসিজি মডেলের অসুবিধা এবং এর ব্যবহারের অসুবিধা সম্পর্কে

কৌশলগত পরিকল্পনা এবং একটি প্রতিষ্ঠানে বিপণনের ভূমিকা
বিশেষ করে, নিবন্ধে কিছু পদ্ধতির রূপরেখা দেওয়া হয়েছে কৌশলগত বিশ্লেষণব্যবসা পোর্টফোলিও

আলোচনা

এই বিভাগে আপনি আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন বা এই কৌশল সম্পর্কে আপনার মতামত প্রকাশ করতে পারেন।

সম্পর্কিত বিভাগ এবং অন্যান্য সাইট

কৌশলগত বিশ্লেষণ এবং পরিকল্পনা »»
কৌশলগত বিশ্লেষণ মডেল (বিসিজি, ইত্যাদি), কৌশল গঠন এবং বিশ্লেষণ

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ
বিসিজি মডেল তৈরি করা কোম্পানির ওয়েবসাইট

সত্তরের দশকে, বোস্টন অ্যাডভাইজরি গ্রুপ পণ্যের শ্রেণিবিন্যাস করার একটি আসল এবং উদ্ভাবনী উপায় তৈরি করেছিল। তাদের মতে, নগদ প্রবাহ ম্যাট্রিক্স ফিল্ডে একটি পণ্য বা পরিষেবা যে স্থান দখল করে তা দ্বারা নির্ধারিত হয়।
1970-এর দশকে আরেকটি উল্লেখযোগ্য বিপণনের মাইলফলক, বোস্টন বিংশ শতাব্দীর শেষ সময়ে যোগাযোগের উন্নয়নে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করার জন্য নির্ধারিত হয়েছিল বিশ্বের প্রথম শহর হিসেবে যার আইনি ব্যবস্থা আদালতের আদেশ ঘোষণার প্রথা চালু করেছিল। নিয়মিত মুদ্রণ প্রকাশনা এবং ইন্টারনেটের মাধ্যমে। এই সত্য আসলে ছিল উচ্চস্তরইন্টারনেটের গুরুত্ব এবং সম্মান স্বীকৃত হয়েছিল, যা এর ফলে এখন পর্যন্ত অজানা ইলেকট্রনিক বাণিজ্যের বিকাশে গতি এনেছিল, যা ভার্চুয়াল কমার্স নামেও পরিচিত।

তাই 70 এর দশকে, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ পণ্যগুলিকে শ্রেণিবদ্ধ করার একটি আসল এবং উদ্ভাবনী উপায় তৈরি করেছিল। পদ্ধতিটি দৃশ্যত চারটি চতুর্ভুজ সমন্বিত একটি টেবিলে মূর্ত ছিল। বিসিজি সদস্যরা এই ধারণাটি সামনে রেখেছিলেন যে প্রতিটি পরিষেবা বা পণ্যকে চারটি বিভাগের একটিতে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে, অর্থাৎ চতুর্ভুজগুলির একটিতে তার স্থান খুঁজে বের করা যায়।
উল্লম্ব অক্ষটি সংশ্লিষ্ট বাজারের বৃদ্ধির হারকে প্রতিনিধিত্ব করে এবং অনুভূমিক অক্ষটি পণ্য বা পরিষেবার বাজারের অংশকে প্রতিনিধিত্ব করে।
চাহিদার উপর নির্ভর করে এবং অর্থনৈতিক অবস্থাবাজার বৃদ্ধির গতিশীলতা পরিবর্তন হতে পারে।
যে কোম্পানিগুলির একটি পণ্য ছিল যেগুলির একটি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ ছিল ম্যাট্রিক্সের সবচেয়ে অনুকূল অঞ্চলে স্থাপন করা হয়েছিল।
এই জাতীয় পণ্যগুলি "তারকা" শিরোনাম পেয়েছে।
দুর্বলভাবে ক্রমবর্ধমান বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ সহ পণ্যগুলিকে "নগদ গরু" বলা শুরু হয়।
যদি বাজারের অংশীদারি ছোট হয়, কিন্তু সামগ্রিক বাজার বাড়ছে, তাহলে পণ্যগুলি "সমস্যা শিশুদের" ("বাছুর" বা "প্রশ্ন চিহ্ন") বিভাগে পড়ে।
যে পণ্যগুলি সামান্য বিকাশের সাথে কেবলমাত্র একটি ছোট বাজারের শেয়ার সুরক্ষিত করতে সক্ষম হয়েছিল তাদের "কুকুর" এর সন্দেহজনক উপাধি দেওয়া হয়েছিল।

বোস্টন অ্যাডভাইজরি গ্রুপের মতে, নগদ প্রবাহ ম্যাট্রিক্সে একটি পণ্য বা পরিষেবার স্থান দ্বারা নির্ধারিত হয়। তারপর এখন যেমন, একটি সাধারণ ভুল হল নগদ প্রবাহ এবং লাভের ধারণাগুলিকে বিভ্রান্ত করা। লাভ নগদ প্রবাহে অবদান রাখে, কিন্তু যদি একটি ব্যবসা সক্রিয়ভাবে বিনিয়োগ করে, বলুন, তথ্য প্রযুক্তি, সরঞ্জাম, বা বিপণন, এমন একটি পরিস্থিতি যা নেতিবাচক নগদ প্রবাহ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় যদিও কোম্পানিটি লাভে কাজ চালিয়ে যেতে পারে। অন্য কথায়, এটি একটি পাইপে প্রবাহিত হয় এবং অন্যটিতে প্রবাহিত হয়।

কোণে স্থাপন করা হয়েছে।

প্রায় প্রতিটি কোম্পানিরই ম্যাট্রিক্সের প্রতিটি স্কোয়ারে কিছু না কিছু রাখার আছে। বেশিরভাগ পণ্য পোর্টফোলিও তাদের বিষয়বস্তুর সাথে টেবিলের বিভিন্ন বিভাগকে কভার করে।
নীচে থেকে শুরু করে, আমরা লক্ষ্য করি যে কুকুর কম (নেতিবাচক) নগদ প্রবাহ প্রদান করে। "কুকুর"কে তাদের বর্তমান মুখের মূল্যে মূল্যায়ন না করাই ভাল - তাদের কামড় সম্ভবত, লম্বা হাঁস-এর চেয়ে বেশি লক্ষণীয় হতে পারে যে কেউ একটি মূর্তির জন্য ভুল করে। আমাকে আমার পয়েন্ট ব্যাখ্যা করা যাক. যদি একটি পণ্য (বা পরিষেবা) "কুকুর" এবং "নগদ গরু" এর মধ্যে কোথাও পড়ে, এটিকে কখনও কখনও "নগদ কুকুর"ও বলা হয়। এই ধরনের পণ্যগুলি একটি সামান্য উন্নয়নশীল বাজার এবং এর কম অংশের সীমান্ত অঞ্চলে ঘুরে বেড়ায়। একবার "নগদ গরু" সেক্টরে, পণ্যটি একটি পরিপক্ক বা স্থবির বাজারে নিজেকে একজন নেতা হিসাবে দেখাতে শুরু করে। মার্কেট শেয়ার যত বেশি হবে তত বেশি লাভ, কিন্তু যেহেতু বাজার তুলনামূলকভাবে পরিপক্ক, তাই আপনাকে উৎপাদন সরঞ্জামে প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করতে হবে।
যদি আপনার পণ্য এই সেক্টরের মধ্যে পড়ে, তাহলে আপনাকে তাজা রক্তের বিস্ফোরণ বা একটি উদ্দীপক বড়ির বিপণন সমতুল্য দেওয়ার কথা বিবেচনা করা উচিত। অন্য কথায়, ব্র্যান্ড পোর্টফোলিও প্রসারিত করার জন্য সমান্তরাল ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে বাজারে পুনঃপ্রবেশের মাধ্যমে অভিজ্ঞকে নতুন শক্তির ঢেউ সরবরাহ করা। যদি আপনার ক্রিয়াকলাপটি বিনয়ী হয় এবং আপনি বরং ছোট পরিবর্তনগুলি করতে চান, তবে আপনি আরও সমৃদ্ধ চারণভূমিতে না পৌঁছানো পর্যন্ত পণ্যটি দুধ দিয়ে আপনার লাভের উত্স বজায় রাখতে আরও সক্রিয় হন।
"বাছুর" (ওরফে "সমস্যা শিশু") এই ধরনের চারণভূমিতে চরে। এই বিভাগের পণ্য বা পরিষেবাগুলির ইতিবাচক বিষয় হল যে তারা একটি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে উপস্থিত। ভুলে গেলে চলবে না যে এই বাজারে তাদের শেয়ার খুবই কম। একটি শিশুর মতো তার সামনে বিশ্বের সীমাহীন বিস্তৃতি অন্বেষণ করার চেষ্টা করছে, আর্থিক সংস্থান এবং "বাছুর" এর মালিককে অবশ্যই একটি গুরুতর নগদ ঘাটতির আকারে নিরুৎসাহিত ব্যয়ের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে। যা পরিস্থিতিকে আরও খারাপ করে তোলে তা হল "সমস্যা শিশুদের" - কিশোর-কিশোরীদের মতো তাদের ইচ্ছার প্রতি অনুগত - সীমিত চাহিদার পণ্যগুলির অঞ্চলে আশাহীনভাবে আবর্তিত হওয়া। অতএব, ব্যাপক বিক্রয় থেকে উল্লেখযোগ্য লাভের আশা নেই।
অবশেষে, আপনি "তারকা" স্তরে উঠতে পারেন। যদি আপনার পণ্য (বা পরিষেবা) এই খাতে পড়ে, আপনি শ্যাম্পেন খুলতে পারেন - শুধু নিশ্চিত করুন যে আপনার কাছে ফেনা প্রবাহের একটি শালীন চাপ বজায় রাখার জন্য যথেষ্ট অর্থ আছে। ম্যাট্রিক্সের এই অংশে থাকা বেভারলি পাহাড়ের ছায়াময় পাহাড়ে হলিউডের স্বর্গীয় জীবনযাপনের সমতুল্য। হ্যাঁ, আপনি বাজারের নেতা, কিন্তু এখন সবাই আপনাকে লোভনীয় অলিম্পাস থেকে দূরে ঠেলে দিতে চাইবে। এটা থাকতে অনেক টাকা খরচ হবে - খ্যাতির দাম মহান! আপনাকে সবচেয়ে উন্নত সরঞ্জামগুলিতে অর্থ বিনিয়োগ করতে হবে, এবং আপনাকে বিপণন কার্যকলাপের জন্য অতিরিক্ত আর্থিক সংস্থানগুলির প্রয়োজন হবে যা প্রতিযোগীদের জন্য কোন সুযোগ ছেড়ে দেবে না।

যদিও বোস্টন ম্যাট্রিক্স একটি সত্যিকারের স্মার্ট টুল, একজন ব্যবসা-ভিত্তিক সৃজনশীল বিপণন অনুশীলনকারী হিসাবে আপনাকে আরও স্মার্ট হতে হবে। অতএব, সর্বদা ম্যাট্রিক্স পরীক্ষা করার সময়, মনে রাখবেন যে চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত আপনার।

বোস্টন ম্যাট্রিক্সের এমন বিভিন্ন বাসিন্দা।

"তারা"।
চারিত্রিক। প্রথমটির প্রথমটি। তারা নেতৃত্ব দেয় - অন্য সবাই তাদের অনুসরণ করার চেষ্টা করে। তাদের মূল্য তাদের মোট লাভের অংশ দ্বারা নিশ্চিত করা হয়.
তোমার পদক্ষেপ. ওদের লালন কর. সম্পূর্ণ সমর্থন এবং তাদের গুরুত্বের নিঃশর্ত স্বীকৃতি প্রদানের মাধ্যমে বৃদ্ধি সর্বাধিক করুন।

"নগদ গরু"
চারিত্রিক। তাদের কেরিয়ার ইতিমধ্যেই প্রতিষ্ঠিত - সবাই তাদের চেনে - কিন্তু তারা কি তাদের অবস্থান বজায় রাখতে পারে, কারণ সবাই ইতিমধ্যে পণ্য এবং পরিষেবা ব্যবহার করেছে?
তোমার পদক্ষেপ. আপনি বিনিয়োগ করেছেন সবকিছুর জন্য তাদের দুধ! সঠিক ব্যবস্থাপনায় "নগদ গরু" আনতে পারে সর্বাধিক লাভ. সম্ভাব্য দীর্ঘমেয়াদী বিজ্ঞাপন প্রচারের খরচ সহ খরচগুলি সাবধানে নিয়ন্ত্রণ করুন। বিক্রয় বৃদ্ধি এবং আগ্রহ পুনরুজ্জীবিত করার জন্য, চেষ্টা করুন বিভিন্ন আকারবিক্রয় প্রচার. আরও ভাল, প্রসারিত করে কিছু অতিরিক্ত পরিষেবা বা পণ্যের সুবিধা যোগ করুন এবং সেই অনুযায়ী, ভাণ্ডারকে শক্তিশালী করুন এবং তারপরে একটি নতুন উজ্জ্বল তারকা তৈরি করুন। এই লক্ষ্যগুলি অর্জনের আদর্শ উপায়গুলি নিম্নরূপ:
পণ্যটিতে নতুন কার্যকারিতা যোগ করুন, উদাহরণস্বরূপ, ভ্যাকুয়াম ক্লিনারকে একটি সূচক দিয়ে সজ্জিত করুন যে বর্জ্য পাত্রটি পূর্ণ;
একটি বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবার বিন্যাস বিকাশ করুন, উদাহরণস্বরূপ, ডিজিটাল মডেলগুলির সাথে 35 মিমি ক্যামেরার লাইনের পরিপূরক।
অতিরিক্ত মূল্য প্রদানের একটি নতুন উপায় প্রস্তাব করুন, উদাহরণস্বরূপ, অনলাইন পেমেন্টের সাথে নগদ অর্থ প্রদানের পরিপূরক;
পুরানো প্রযুক্তির জন্য নতুন ব্যবহারের পরামর্শ দিন, যেমন লেজার ফ্যাক্স প্রিন্টারে ফটোকপিয়ার কার্টিজ ব্যবহার করা।

"সমস্যা শিশুদের".
চারিত্রিক। এখন পর্যন্ত আপনি বৃদ্ধির সাথে সন্তুষ্ট, কিন্তু ভাগ খুব ছোট. যদি "ছেলেরা" বাজারে সত্যিই নতুন হয়, তাহলে তাদের নিজেদের প্রমাণ করার জন্য সময় দিন।
তোমার পদক্ষেপ. সাবধানে আপনার ওয়ালেটের বিষয়বস্তু গণনা. বিজ্ঞাপন এবং/অথবা PR এর মাধ্যমে প্রচারে সহায়তা সহ আপনার পরামর্শদাতাদের সমর্থন প্রয়োজন।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স, যাকে "গ্রোথ - মার্কেট শেয়ার"ও বলা হয়, এটি পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের জন্য একটি সহজ এবং ভিজ্যুয়াল টুল। চার্ট সেক্টরের নামের অ্যাক্সেসযোগ্যতা এবং মৌলিকতা এটিকে বিপণনকারী এবং পরিচালকদের মধ্যে খুব জনপ্রিয় করে তুলেছে। আসুন এক্সেলে একটি ম্যাট্রিক্স নির্মাণের উদাহরণটি দেখি।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহারের উদাহরণ

Boston Consulting Group (BCG) ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে, আপনি দ্রুত এবং স্পষ্টভাবে পণ্য গোষ্ঠী, একটি এন্টারপ্রাইজ বা কোম্পানির শাখাগুলি সংশ্লিষ্ট বাজার বিভাগে তাদের শেয়ারের উপর ভিত্তি করে এবং বাজারের বৃদ্ধির হার বিশ্লেষণ করতে পারেন। টুলের ব্যবহার দুটি অনুমানের উপর ভিত্তি করে:

1. বাজারের নেতা উৎপাদন খরচে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা আছে। অতএব, শীর্ষস্থানীয় কোম্পানির সেগমেন্টে সর্বোচ্চ মুনাফা রয়েছে।
2. দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে কার্যকরভাবে কাজ করার জন্য, একটি কোম্পানিকে তার পণ্যের বিকাশে প্রচুর বিনিয়োগ করতে হবে। একটি কম বৃদ্ধির হার সহ একটি বিভাগে উপস্থিতি কোম্পানিকে এই ব্যয়ের আইটেমটি কমাতে অনুমতি দেয়।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে, আপনি দ্রুত সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল এবং দুর্বল পণ্য (শাখা, কোম্পানি) সনাক্ত করতে পারেন। এবং প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, একটি সিদ্ধান্ত নিন: কোন ভাণ্ডার গোষ্ঠী (বিভাগ) বিকাশ করতে হবে এবং কোনটি অবসান করতে হবে।

বিশ্লেষণ কাজের পরে সমস্ত বিশ্লেষিত উপাদান চারটি চতুর্ভুজের একটিতে পড়ে:

1. "সমস্যা"। উচ্চ প্রবৃদ্ধি শিল্পে পণ্য কিন্তু কম বাজার শেয়ার সঙ্গে. বাজারে তাদের অবস্থান শক্তিশালী করা, উল্লেখযোগ্য আর্থিক বিনিয়োগ. যখন একটি ভাণ্ডার গোষ্ঠী বা বিভাগ এই চতুর্ভুজের মধ্যে পড়ে, তখন এন্টারপ্রাইজ সিদ্ধান্ত নেয় যে এই অঞ্চলটি বিকাশের জন্য পর্যাপ্ত তহবিল আছে কিনা। নগদ ইনজেকশন ছাড়া পণ্য বিকাশ হয় না।
2. "তারা"। ব্যবসায়িক লাইন এবং পণ্যগুলি একটি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে নেতা। কোম্পানির কাজ এই পণ্য সমর্থন এবং শক্তিশালী করা হয়. তাদের জন্য সেরা সম্পদ বরাদ্দ করা উচিত, কারণ ... এটি লাভের একটি স্থিতিশীল উৎস।
3. "টাকার থলি." একটি ধীর-বর্ধমান সেগমেন্টে তুলনামূলকভাবে উচ্চ বাজার শেয়ার সহ পণ্য। তাদের উচ্চ বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না এবং প্রধান নগদ জেনারেটর। তাদের বিক্রয় থেকে আয় "তারকা" বা "বন্য বিড়াল" এর বিকাশে যেতে হবে।
4. "মৃত ওজন"। বৈশিষ্ট্য- ধীরে ধীরে ক্রমবর্ধমান সেগমেন্টে তুলনামূলকভাবে কম মার্কেট শেয়ার। এসব এলাকার উন্নয়নের কোনো মানে হয় না।



বিসিজি ম্যাট্রিক্স: এক্সেলে নির্মাণ এবং বিশ্লেষণের উদাহরণ

আসুন একটি এন্টারপ্রাইজের উদাহরণ ব্যবহার করে বিসিজি ম্যাট্রিক্সের নির্মাণ বিবেচনা করা যাক। প্রস্তুতি:

বিসিজি ম্যাট্রিক্স নির্মাণ

এক্সেলে, একটি বুদবুদ চার্ট এই উদ্দেশ্যে সবচেয়ে উপযুক্ত।

"ঢোকান" ব্যবহার করে আমরা শীটে একটি নির্মাণ এলাকা যোগ করব। আমরা নিম্নলিখিত হিসাবে প্রতিটি সারির জন্য ডেটা প্রবেশ করি:

অনুভূমিক অক্ষে - আপেক্ষিক বাজারের শেয়ার (আমরা একটি লগারিদমিক স্কেল সেট আপ করি: "লেআউট" - "অনুভূমিক অক্ষের বিন্যাস")। উল্লম্ব - বাজার বৃদ্ধির হার। চিত্রের ক্ষেত্রটি 4টি সমান চতুর্ভুজে বিভক্ত:

বাজার বৃদ্ধির হারের কেন্দ্রীয় মান হল 90%। আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ারের জন্য - 1.00। এই ডেটাটিকে বিবেচনায় নিয়ে, আমরা পণ্যের বিভাগগুলি বিতরণ করব:

উপসংহার:

1. "সমস্যা" - পণ্য 1 এবং 4. এই আইটেমগুলি বিকাশের জন্য বিনিয়োগ প্রয়োজন৷ উন্নয়ন প্রকল্প: সৃষ্টি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা- বিতরণ - সমর্থন।
2. "তারা" - পণ্য 2 এবং 3. কোম্পানির এই ধরনের বিভাগ আছে - এবং এটি একটি প্লাস। এই পর্যায়ে, আপনার যা দরকার তা হল সমর্থন।
3. "নগদ গরু" - পণ্য 5. একটি ভাল মুনাফা নিয়ে আসে, যা অন্যান্য পণ্যের অর্থায়নে ব্যবহার করা যেতে পারে।
4. কোন মৃত ওজন পাওয়া গেছে.

নীচের চিত্রটি বোস্টনের ম্যাট্রিক্স দেখায় উপদেষ্টা গ্রুপ, এই সংস্করণে আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের সূচক ব্যবহার করে ( এক্স অক্ষ) এবং আপেক্ষিক বাজার বৃদ্ধির হার ( Y অক্ষ) পৃথক পণ্য মূল্যায়ন করা হচ্ছে জন্য.

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্স

আপেক্ষিক সূচকের পরিবর্তনের পরিসর 0 থেকে 1 পর্যন্ত। এই ক্ষেত্রে বাজারের শেয়ার সূচকের জন্য, একটি বিপরীত স্কেল ব্যবহার করা হয়, অর্থাৎ ম্যাট্রিক্সে এটি 1 থেকে 0 পর্যন্ত পরিবর্তিত হয়, যদিও কিছু ক্ষেত্রে সরাসরি স্কেলও ব্যবহার করা যেতে পারে। . বাজারের বৃদ্ধির হার একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে নির্ধারিত হয়, বলুন, এক বছর ধরে।

এই ম্যাট্রিক্সটি নিম্নলিখিত অনুমানের উপর ভিত্তি করে: বৃদ্ধির হার যত বেশি, উন্নয়নের সুযোগ তত বেশি; বৃহত্তর মার্কেট শেয়ার, শক্তিশালী অবস্থানপ্রতিযোগিতায় প্রতিষ্ঠান।

এই দুটি স্থানাঙ্কের ছেদ চারটি বর্গক্ষেত্র তৈরি করে। যদি পণ্যগুলি উভয় সূচকের উচ্চ মান দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, তবে সেগুলিকে "তারকা" বলা হয় এবং সমর্থিত এবং শক্তিশালী করা উচিত। সত্য, তারকাদের একটি ত্রুটি রয়েছে: যেহেতু বাজারটি উচ্চ গতিতে বিকশিত হচ্ছে, তাই তারাদের উচ্চ বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়, এইভাবে তারা যে অর্থ উপার্জন করে তা "খেয়ে যায়"৷ যদি পণ্যগুলি সূচকের উচ্চ মান দ্বারা চিহ্নিত করা হয় এক্সএবং কম Y, তারপরে তাদের "নগদ গরু" বলা হয় এবং সংস্থার তহবিলের জেনারেটর হয়, যেহেতু পণ্য এবং বাজারের বিকাশে বিনিয়োগ করার দরকার নেই (বাজার কিছুটা বাড়ছে বা বাড়ছে না), তবে তাদের জন্য কোনও ভবিষ্যত নেই। . যখন ইন্ডিকেটর কম থাকে এক্সএবং উচ্চ Yপণ্যগুলিকে "সমস্যা শিশু" বলা হয়; নির্দিষ্ট বিনিয়োগের সাথে, তারা "তারকা" তে পরিণত হতে পারে কিনা তা নির্ধারণ করতে তাদের অবশ্যই বিশেষভাবে অধ্যয়ন করতে হবে। যখন একটি সূচক হিসাবে এক্স, এবং তাই সূচক Yকম মান আছে, তারপর পণ্যগুলিকে "পরাজয়কারী" ("কুকুর") বলা হয়, যা হয় ছোট লাভ বা ছোট লোকসান নিয়ে আসে; যখনই সম্ভব তাদের নিষ্পত্তি করা উচিত, যদি না তাদের সংরক্ষণের জন্য বাধ্যতামূলক কারণ না থাকে (চাহিদার সম্ভাব্য পুনর্নবীকরণ, তারা সামাজিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ পণ্য, ইত্যাদি)।

উপরন্তু, বিক্রয় ভলিউম পরিবর্তনের নেতিবাচক মান প্রদর্শন করতে, বিবেচনা করা ম্যাট্রিক্সের একটি আরও জটিল ফর্ম ব্যবহার করা হয়। এটিতে দুটি অতিরিক্ত অবস্থান উপস্থিত হয়: "যুদ্ধের ঘোড়া", ছোট আনা নগদ, এবং "ডোডো পাখি" যা সংস্থার ক্ষতি নিয়ে আসে।

এর স্বচ্ছতা এবং আপাত ব্যবহারের সহজতার পাশাপাশি, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্সের কিছু অসুবিধা রয়েছে:

1. মার্কেট শেয়ার এবং বাজার বৃদ্ধির হারের তথ্য সংগ্রহে অসুবিধা। এই অসুবিধা কাটিয়ে উঠতে, গুণগত স্কেল ব্যবহার করা যেতে পারে যা গ্রেডেশন ব্যবহার করে যেমন বড়, কম, সমান, ইত্যাদি;
2. বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের ম্যাট্রিক্স কৌশলগত অর্থনৈতিক ইউনিটের অবস্থান, বাজারে ব্যবসার ধরনগুলির একটি স্থির চিত্র দেয়, যার ভিত্তিতে ভবিষ্যদ্বাণীমূলক মূল্যায়ন করা অসম্ভব যেমন: "কোথায় ম্যাট্রিক্স ক্ষেত্রের অধীনে পণ্যগুলি থাকবে অধ্যয়ন এক বছর পরে অবস্থিত হবে?";
3. এটি পৃথক ধরণের ব্যবসার পরস্পর নির্ভরতা (সিনেরজিস্টিক প্রভাব) বিবেচনায় নেয় না: যদি এই ধরনের নির্ভরতা বিদ্যমান থাকে, তাহলে এই ম্যাট্রিক্স বিকৃত ফলাফল দেয় এবং এই প্রতিটি ক্ষেত্রের জন্য একটি বহু-মাপদণ্ডের মূল্যায়ন করা আবশ্যক, যা করা হয় জেনারেল ইলেকট্রিক (GE) ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করার সময়।

বোস্টন ম্যাট্রিক্স বিসিজি ম্যাট্রিক্সের বৈশিষ্ট্য

• তারা— দ্রুত বিকাশ করছে এবং একটি বড় মার্কেট শেয়ার আছে। দ্রুত বৃদ্ধির জন্য শক্তিশালী বিনিয়োগ প্রয়োজন। সময়ের সাথে সাথে, বৃদ্ধি হ্রাস পায় এবং তারা "নগদ গরু" তে পরিণত হয়।
• নগদ গরু(মানি ব্যাগ) - কম বৃদ্ধির হার এবং বড় মার্কেট শেয়ার। তাদের বড় মূলধন বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না এবং উচ্চ আয় তৈরি হয়, যা কোম্পানি তার বিল পরিশোধ করতে এবং তার কার্যক্রমের অন্যান্য ক্ষেত্রগুলিকে সমর্থন করতে ব্যবহার করে।
• অন্ধকার ঘোড়া(বন্য বিড়াল, সমস্যা শিশু, প্রশ্ন চিহ্ন) - কম বাজার শেয়ার, কিন্তু উচ্চ বৃদ্ধির হার। তাদের বাজারের শেয়ার বজায় রাখার জন্য বড় তহবিলের প্রয়োজন, এবং আরও বেশি করে এটি বাড়ানোর জন্য। বৃহৎ পুঁজি বিনিয়োগ এবং ঝুঁকির কারণে, কোম্পানির ব্যবস্থাপনাকে বিশ্লেষণ করতে হবে কোন অন্ধকার ঘোড়াগুলি তারকা হয়ে উঠবে এবং কোনটি বাদ দেওয়া উচিত।
• কুকুর(পঙ্গু হাঁস, মৃত ওজন) - কম বাজার শেয়ার, কম বৃদ্ধির হার। তারা নিজেদের ভরণপোষণের জন্য যথেষ্ট আয় তৈরি করে, কিন্তু অন্যান্য প্রকল্পের অর্থায়নের জন্য পর্যাপ্ত উৎস হয়ে ওঠে না। আমাদের কুকুর পরিত্রাণ পেতে হবে.

বোস্টন ম্যাট্রিক্সের অসুবিধা:

• বিসিজি মডেলটি ব্যবসায়িক শিল্পের জন্য বাজার এবং বাজার শেয়ারের একটি অস্পষ্ট সংজ্ঞার উপর ভিত্তি করে।
• মার্কেট শেয়ার অতিমূল্যায়িত। শিল্পের লাভজনকতাকে প্রভাবিত করে এমন অনেক কারণ উপেক্ষা করা হয়।
• বিসিজি মডেলটি কাজ করা বন্ধ করে দেয় যখন এটি শিল্পগুলিতে প্রয়োগ করা হয় নিম্ন স্তরেরপ্রতিযোগিতা
• উচ্চ বৃদ্ধির হার একটি শিল্পের আকর্ষণের প্রধান লক্ষণ থেকে অনেক দূরে।

প্রথম কর্পোরেট মডেল কৌশলগত ব্যবস্থাপনাবিসিজি মডেল হিসেবে বিবেচিত হয়। বিসিজি মডেলের উত্থান ছিল বিশেষজ্ঞদের দ্বারা পরিচালিত গবেষণা কাজের যৌক্তিক উপসংহার। পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠানবোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ। বিসিজি মডেল যে সিদ্ধান্তগুলি প্রস্তাব করে তা নির্ভর করে দুটি স্থানাঙ্ক অক্ষ দ্বারা গঠিত কৌশলগত জায়গায় সংস্থার একটি নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসার অবস্থানের উপর।

অর্ডিনেট অক্ষ বরাবর - বাজার বৃদ্ধির হারের মূল্য . একটি উচ্চ বৃদ্ধির হার কোম্পানিকে ব্যবসা সম্প্রসারণের নিজস্ব গতিকে ত্বরান্বিত করে আপেক্ষিক শেয়ার বৃদ্ধি অর্জন করতে দেয়। উপরন্তু, একটি ক্রমবর্ধমান বাজার বিনিয়োগের উপর দ্রুত রিটার্ন বোঝায়। x-অক্ষ বিবেচনা করা হয় আপেক্ষিক প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান সংগঠন এই কৃষি খাতে প্রধান প্রতিযোগীর বিক্রয় পরিমাণের সাথে কৃষি খাতে প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় পরিমাণের অনুপাতের আকারে।

ম্যাট্রিক্সে SZHগুলি বাজারের বৃদ্ধির হার এবং সংশ্লিষ্ট বাজারে সংস্থার আপেক্ষিক শেয়ার দ্বারা গঠিত স্থানাঙ্কগুলির সংযোগস্থলে কেন্দ্রগুলির সাথে বৃত্ত দ্বারা চিত্রিত হয়৷ বৃত্তের আকার সামগ্রিক বাজারের আকারের সমানুপাতিক। মডেলের মূল সংস্করণে, উচ্চ এবং নিম্ন বৃদ্ধির হারের মধ্যে সীমানা প্রতি বছর আয়তনের 10% বৃদ্ধি (চিত্র 12.2)।

12.2। বিসিজি ম্যাট্রিক্স

ম্যাট্রিক্সের প্রতিটি চতুর্ভুজ বিবেচনা করা যাক।

তারাদ্রুত বর্ধনশীল বাজারে একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা, যা আদর্শ। তারকাদের প্রধান সমস্যা হল আয় এবং বিনিয়োগের মধ্যে সঠিক ভারসাম্য খুঁজে পাওয়া। নগদ গরু- পরিপক্ক বাজারে এটি একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা। এই কৃষি স্টোরেজ সুবিধাগুলি কোম্পানির জন্য নগদ অর্থের উৎস: « "নগদ গরু" অতীতে "তারকা" যা বর্তমানে সংস্থাকে যথেষ্ট লাভ প্রদান করে। এই অবস্থানগুলিতে নগদ প্রবাহ ভারসাম্যপূর্ণ কারণ কৃষি হোল্ডিংগুলিতে বিনিয়োগের জন্য নগদ ন্যূনতম প্রয়োজন। সমস্যা শিশুদের(প্রশ্ন চিহ্ন, বন্য বিড়াল) হল SBA যারা ক্রমবর্ধমান বাজারে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে কিন্তু তাদের বাজারের অংশ তুলনামূলকভাবে কম থাকে, যার ফলে বাজারের শেয়ার রক্ষা করতে এবং বাজারের টিকে থাকা নিশ্চিত করতে বিনিয়োগ বৃদ্ধির প্রয়োজন হয়। এইভাবে, কৃষি উৎপাদনকারীরা তাদের বাজারের শেয়ার পরিবর্তন না হওয়া পর্যন্ত নগদ অর্থের ভোক্তা। কুকুরস্থবির অবস্থায় বাজারের সাথে দুর্বল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের সংমিশ্রণকে প্রতিনিধিত্ব করে। ব্যবসার ক্ষেত্রে নগদ প্রবাহ সাধারণত খুব ছোট, এবং প্রায়শই এমনকি নেতিবাচক।

বিসিজি মডেলের বিশ্লেষণাত্মক মূল্য এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে এর সাহায্যে সংস্থার প্রতিটি কৃষি সেক্টরের কৌশলগত অবস্থানগুলিই কেবল নির্ধারণ করা সম্ভব নয়, তবে নগদ প্রবাহের ভারসাম্যের দৃষ্টিকোণ থেকে সুপারিশ করাও সম্ভব। কৃষি খাতের সম্ভাবনা। বিসিজি ম্যাট্রিক্সের জন্য প্রাথমিক সুপারিশ:

1. "নগদ গরু" থেকে অতিরিক্ত তহবিল "কঠিন শিশুদের" বিকাশ করতে এবং "তারকাদের" অবস্থানকে শক্তিশালী করতে ব্যবহার করা উচিত।

2. আর্থিক সম্পদের চাহিদা কমাতে পোর্টফোলিও থেকে অস্পষ্ট সম্ভাবনা সহ "কঠিন শিশু" বাদ দেওয়া উচিত।

3. কোম্পানিকে অবশ্যই কৃষি খাত থেকে প্রস্থান করতে হবে - "কুকুর"।

4. যদি একটি কোম্পানিতে নগদ গরু, তারা বা সমস্যাযুক্ত শিশুদের অভাব থাকে, তাহলে পোর্টফোলিওর ভারসাম্যের জন্য ব্যবস্থা গ্রহণ করা আবশ্যক: পোর্টফোলিওতে তারকা এবং সমস্যাযুক্ত শিশুদের যথেষ্ট পরিমাণে কোম্পানির স্বাস্থ্যকর বৃদ্ধি নিশ্চিত করতে হবে এবং "নগদ গরু" - থেকে "তারকা" এবং "কঠিন শিশুদের" জন্য বিনিয়োগ প্রদান করে।

এই উপর ভিত্তি করে, নিম্নলিখিত আছে কৌশল বিকল্প:

1) বৃদ্ধি এবং বাজার শেয়ার বৃদ্ধি ("কঠিন সন্তানের জন্য);

2) বাজারের শেয়ার বজায় রাখা ("নগদ গরুর জন্য");

3) বাজারের শেয়ার হ্রাস করেও স্বল্পমেয়াদী মুনাফা অর্জন করা (দুর্বল "নগদ গরু", "সমস্যা শিশুদের" এবং "কুকুরের জন্য");

4) ব্যবসার অবসান বা এটি পরিত্যাগ করা ("কুকুর" এবং "কঠিন শিশুদের" জন্য)।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স জিন-জ্যাক ল্যাম্বিন (চিত্র 12.3) দ্বারা পরিমার্জিত।

ভাত। 12.3। SZH উন্নয়নের গতিপথ

চিত্রে। 12.3। SZH এর বিকাশের গতিপথ উপস্থাপন করা হয়, যা পোর্টফোলিওর গতিশীল বিশ্লেষণে লক্ষ্য করা যায়।

ম্যাট্রিক্সের প্রধান সুবিধা হল:

SZH মধ্যে সম্পর্ক অধ্যয়ন করার সম্ভাবনা;

SZH এর বিকাশের পর্যায়গুলি বিশ্লেষণ করার সম্ভাবনা;

আর্থিক প্রবাহের উপর ফোকাস করা;

প্রতিষ্ঠানের পোর্টফোলিও বোঝার জন্য সরলতা এবং অ্যাক্সেসযোগ্যতা।

যাইহোক, বিসিজি ম্যাট্রিক্সের বেশ কিছু উল্লেখযোগ্য অসুবিধা রয়েছে :

মানদণ্ড শুধুমাত্র নিম্ন-উচ্চ রেট করা হয়;

SZH সবসময় চারটি গ্রুপ ব্যবহার করে বর্ণনা করা যায় না;

মডেলটি স্থির, যা ট্র্যাকিং প্রবণতা অনুমোদন করে না;

বাজার বৃদ্ধি শুধুমাত্র SZH এর আকর্ষণ নির্ধারণের কারণ নয়।