বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ মডেল। বোস্টন ম্যাট্রিক্স, বিপণনে গরু এবং কুকুর

এক সময়ে, ব্রুস হেন্ডারসন দ্বারা একটি ম্যাট্রিক্স তৈরির ফলে বিসিজি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের কৌশলগত পরামর্শের বাজারের নেতাদের মধ্যে প্রবেশ করতে দেয়, যা ম্যাককিনসিকে বেশ পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে চিন্তিত করেছিল। বিসিজি পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ এতটাই জনপ্রিয় হয়ে ওঠে যে ম্যাককিনসি তাদের নিজস্ব, একই রকম, কিন্তু ভিন্নতাপূর্ণ সমাধান খুঁজতে শুরু করে, যা ছিল একটি ম্যাট্রিক্সের সৃষ্টি, যা পরে "ম্যাকিনসে-জিই ম্যাট্রিক্স" নামে পরিচিত হয়। প্রধান পার্থক্য ছিল যে বিসিজি পরামর্শদাতারা শুধুমাত্র দুটি ভেরিয়েবল ব্যবহার করেন - বাজারের শেয়ার এবং বাজার বৃদ্ধি, যখন ম্যাককিনসি তাদের মধ্যে নিজেদের সীমাবদ্ধ না রাখার সিদ্ধান্ত নেন। কিন্তু আমি নিম্নলিখিত নিবন্ধগুলিতে ম্যাককিনসির সমাধান সম্পর্কে কথা বলব, এখন বিসিজি ম্যাট্রিক্সে যাওয়া যাক।

ম্যাট্রিক্স নিজেই এমন প্রত্যেকের সম্মুখীন হয়েছে বলে মনে হচ্ছে যারা বিপণনের সমস্যায় আগ্রহী ছিল এবং একটি বিপণন কৌশলের বিকাশে জড়িত ছিল। এবং, আজকে এটি ন্যায্য সমালোচনার বিষয় হওয়া সত্ত্বেও, বিসিজি ম্যাট্রিক্স একটি কৌশল তৈরিতে পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ এবং পরিকল্পনার অন্যতম প্রধান হাতিয়ার হিসাবে রয়ে গেছে।

এর ক্লাসিক সংস্করণ বিশ্লেষণ করা যাক, এবং পরে - আমাদের দ্বারা পরিবর্তিত, আধুনিক।

তাই, শাস্ত্রীয় পদ্ধতিবিসিজি মার্কোভিটজ পোর্টফোলিও তত্ত্বের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, এবং এর মূল লক্ষ্য হল ঝুঁকি কমানোর সাথে সাথে সর্বোত্তম মুনাফা অর্জন করা, শুধুমাত্র সেইসব ব্যবসায়িক বিভাগে বিনিয়োগ করা যা লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয়। এই ধরনের ব্যবসায়িক বিশ্লেষণ, অন্যান্য কৌশলগত উন্নয়নের মতো, SWOT বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, যার বর্ণনামূলক উপসংহারগুলি ম্যাট্রিক্স তৈরি করতে ব্যবহৃত হয়।

পদ্ধতিটি হেন্ডারসনের তিনটি পর্যবেক্ষণের উপর ভিত্তি করে:

1. প্রথমটিকে আমরা এখন অভিজ্ঞতা/শিক্ষার বক্ররেখা হিসাবে জানি: যখন আপেক্ষিক বাজারের শেয়ার দ্বিগুণ হয়, তখন আপেক্ষিক খরচ 20% কমে যায়। এখানে আপেক্ষিক হল একটি ব্যবসায়িক ইউনিট (পণ্য) এর প্রতিযোগীর বাজার শেয়ারের অনুপাত।

আমাদের অভিজ্ঞতায়, ক্লাসিক্যাল ই-কমার্সে এই ধরনের খরচ হ্রাস পরিলক্ষিত হয় না, তদুপরি, বাজার এবং বাজারের শেয়ারের বৃদ্ধির সাথে, খরচ বৃদ্ধি পায়। একটি ব্যাখ্যা নীচে দেওয়া হবে.

1. আজ স্পষ্ট বিষয় হল যে তরুণ বাজারগুলি দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে, তাই তাদের উৎপাদন এবং বিপণনে বিনিয়োগের প্রয়োজন, এবং পরিণত বাজারগুলির জন্য কম বিনিয়োগের প্রয়োজন৷ সেগুলো. তরুণ বাজারগুলি আকর্ষণীয় কিন্তু আরও ঝুঁকিপূর্ণ।
2. এটি অপ্টিমাইজ করা প্রয়োজন যে লাভ নয়, কিন্তু বিনামূল্যে তহবিল. পরবর্তীকালে, গোল্ডরাথ এটিকে রাজস্ব উৎপাদনের হার ব্যবস্থাপনা বলে অভিহিত করবে। দেশীয় উদ্যোক্তাদের জন্য এটি কঠিন। রাশিয়ান ব্যবসা খরচ হ্রাস পদ্ধতি ব্যবহার করে রেকর্ড রাখা অব্যাহত.

তাদের প্রতিটিতে কোম্পানির বাজার, সুযোগ এবং হুমকি বিশ্লেষণ করার পরে, কোম্পানি তহবিলের বৈচিত্র্যের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেয়। সমাধানের একটি চিত্র সাধারণত যেমন একটি চিত্র।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স

এই ম্যাট্রিক্সের মূল অর্থ হল যে, আপনার পোর্টফোলিওতে তারকা ছাড়া, আপনি নগদ গরু পাবেন না. এবং আপনি যদি বাচ্চাদের জন্য বিনিয়োগ না করেন তবে আপনি কোন তারকা পাবেন না।

আপনার কোম্পানির বর্তমান কৌশলের উপর ভিত্তি করে, আপনি আপনার পোর্টফোলিও পরিচালনার সিদ্ধান্তগুলি নেন - তারা এবং গরুতে কম-ঝুঁকিপূর্ণ বিনিয়োগ, বা উচ্চ-ঝুঁকিপূর্ণ, কিন্তু শিশু এবং উদীয়মান তারকাগুলিতে আরও আশাব্যঞ্জক বিনিয়োগ।

এই সব আধুনিক মাঝারি বা ছোট থেকে অনেক দূরে মনে হয় রাশিয়ান ব্যবসাএবং কর্মজীবনে অপ্রযোজ্য, তবে এটি এমন নয়। বেশিরভাগ ব্যবসাই তাদের পরিষেবা বা পণ্যগুলির পোর্টফোলিও এক উপায়ে বা অন্যভাবে পরিচালনা করে।

• আমাদের Gai.Company হল পরামর্শ, প্রশিক্ষণ, বিজ্ঞাপন এবং উৎপাদন।
• গাড়ি ধোয়া হল কফি, ওয়াশিং, পলিশিং এবং টায়ার ফিটিং।
• একটি অনলাইন স্টোর হল, সর্বনিম্নভাবে, পণ্যগুলির একটি পোর্টফোলিও পরিচালনা করা, যদিও এটি ঘটে যে একটি দোকান একটি পরিষেবা বা বিতরণের মাধ্যমে অর্থ উপার্জন করে৷ অথবা, উদাহরণস্বরূপ, অডিওম্যানিয়া কোম্পানি, যেটি অডিওম্যানিয়া অনলাইন স্টোর, বোফো অনলাইন স্টোর, অডিওম্যানিয়া এবং বোফো অফলাইন স্টোর পরিচালনা করে এবং তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড প্রকাশ করা শুরু করে শাব্দ সিস্টেমআরসল্যাব।

ডিজিটাল-বিসিজি। বিসিজি ম্যাট্রিক্স নতুন ভাবে

ডিসেম্বর 2017-এ, অনলাইন আসবাবপত্র এবং ক্রীড়া সামগ্রীর দোকানগুলির জন্য পরামর্শের অংশ হিসাবে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে ক) এই গ্রাহকদের জন্য বাজারের শেয়ার এবং বাজারের বৃদ্ধি গণনা করা আমাদের পক্ষে কঠিন; খ) কিন্তু আমাদের কাছে পণ্যের চাহিদার পরিমাণের সঠিক তথ্য রয়েছে যা আমরা Yandex.Wordstat থেকে পেতে পারি; গ) আমরা Yandex.Direct থেকে প্রতিযোগীদের সংখ্যা জানি৷

ক্লাসিক অনলাইন স্টোরগুলি পুনঃবিক্রয়ের সাথে জড়িত, ইটগুলির বিপরীতে, কার্যত কীভাবে চাহিদা তৈরি করতে হয় তা জানে না, তবে কেবল বিদ্যমানটিকে সন্তুষ্ট করে। বিদ্যমান চাহিদা মূলত আসে থেকে সার্চ ইঞ্জিন, যখন গ্রাহকরা পণ্য বা বিভাগগুলির নির্দিষ্ট নাম টাইপ করে যা তারা কিনতে চায়৷

May.Company বিশ্লেষকরা নিম্নোক্ত সমাধানের প্রস্তাব করেছেন, যা আপনাকে প্রস্তুত চাহিদার প্রতিযোগিতামূলক সম্ভাবনা বোঝার জন্য পূর্বাভাসমূলকভাবে চাহিদার পরিমাণ অনুমান ও অনুমান করতে দেয়।

আমরা বিসিজি ম্যাট্রিক্সের নিম্নলিখিত পরিবর্তনগুলি অফার করি:
ক) Yandex.Word নির্বাচন https://wordstat.yandex.ru/-এ আপনার পণ্যের ফ্রিকোয়েন্সি সম্পর্কে ডেটা নিন;


গ) এবং আপনার অনুযায়ী প্রতিযোগীদের সংখ্যা কীওয়ার্ড https://yandex.ru/search/ads?text=&lr=213
অনুরোধের আঞ্চলিক সংযুক্তি মনোযোগ দিন! ইয়ানডেক্সে অঞ্চলের কোডগুলি দেখুন!



এবং ইন্টারনেটে প্রতিযোগিতার পরিপ্রেক্ষিতে আপনার পোর্টফোলিওর সম্ভাব্যতা মূল্যায়ন করুন।

অনুগ্রহ করে নোট করুন যে অক্ষের লেবেলগুলি পরিবর্তিত হয়েছে৷ অ্যাকশন প্রোগ্রাম নিজেই ছবিতে বর্ণিত হয়েছে।

ম্যাট্রিক্স বিসিজি + ডিজিটাল

এইভাবে, পরিষেবাগুলির প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগের সম্ভাব্যতা ভবিষ্যদ্বাণীমূলকভাবে মূল্যায়ন করাও সম্ভব।

• কুকুর— যদি আপনার পণ্যের জন্য কিছু অনুরোধ থাকে এবং Yandex.Direct-এ অনেক প্রতিযোগী থাকে। অল্প সংখ্যক অনুরোধের সাথে, হারগুলি বেশি হবে। আপনার যদি অন্য কোথাও বিনিয়োগের সুযোগ থাকে, তাহলে এমন সুযোগের কথা ভাবা উচিত। এই পণ্যগুলি দীর্ঘদিন ধরে স্টোরেজে রয়েছে।
• শিশু (প্রশ্ন)- যদি কয়েকটি অনুরোধ থাকে তবে প্রায় কোনও প্রতিযোগী নেই। ট্রাফিক সস্তা হতে চলেছে, এছাড়াও আপনি প্রাথমিক চাহিদা বিশ্লেষণের সুবিধা নিতে পারেন।
• তারা- যদি কিছু প্রতিযোগী থাকে এবং ফ্রিকোয়েন্সি বেশি হয়। বাজার বিরক্ত হওয়ার আগে দৌড়ান এবং বিনিয়োগ করুন এবং প্রতিযোগীরা পারবেন না।
• গরু- বাজারের প্রধান অংশ, যার জন্য প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের বিশেষজ্ঞরা লড়াই করছেন, অনেক অনুরোধ রয়েছে, অনেক প্রতিযোগী।

খুচরা বিক্রেতার কাছে আমাদের প্রথম অফার হল যে তারা এবং বাচ্চাদের ভাণ্ডারে প্রবর্তন না করে, তাদের বিকাশ না করে, আপনি গরুর চেহারা মিস করতে পারেন। দ্বিতীয়ত, নতুন ম্যাট্রিক্সের দিকে তাকিয়ে, আমরা ধরে নিয়েছি যে "শিশু" এবং "তারকা" গোষ্ঠীর পণ্যগুলির প্রান্তিকতা "গরু" গোষ্ঠীর প্রান্তিকতার চেয়ে বেশি হওয়া উচিত।

আমাদের অনুমান নিম্নলিখিত উপর ভিত্তি করে ছিল:

1. অধিকাংশ ইন্টারনেট ব্যবসায়ীদের জন্য বাজার শেয়ার বৃদ্ধির সাথে, আপেক্ষিক খরচ কমে না, কারণ তারা প্রতিবার ক্রেতাদের ফেরত দিতে বাধ্য হয়।
2. খরচের মধ্যে, সবচেয়ে ব্যয়বহুল হল ক) অর্ডার প্রক্রিয়াকরণ এবং গ) অর্ডার অধিগ্রহণ (এসআরও)।
3. সু-প্রতিষ্ঠিত প্রক্রিয়া সহ খুচরা বিক্রেতাদের জন্য, একটি অর্ডার প্রক্রিয়াকরণের খরচ প্রান্তিক, যেমন এটা কমানো প্রায় অসম্ভব।
4. যাইহোক, সঠিকভাবে সংগঠিত বিপণন এবং ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনার সাথে SRO শূন্যের দিকে ঝোঁক।
5. সেগুলো. এই খুচরা বিক্রেতাদের আপেক্ষিক খরচ কমাতে পারে এমন একমাত্র কারণ হল প্রতি অর্ডার খরচ (CRO)।
6. একটি নিলাম পেমেন্ট মডেল সহ SRO প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনকম, কম প্রতিযোগী.
7. কম প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলির আপেক্ষিক কম সিআরও এবং উচ্চ মার্জিন রয়েছে, তবে চাহিদা কম হতে পারে।
8. "শিশু" গোষ্ঠীর পণ্যগুলির কম চাহিদার সমস্যাটি সমাধান করা যেতে পারে ক) অতিরিক্ত প্রচারের মাধ্যমে, গ) স্টোরের ভাণ্ডারে অনুরূপ পণ্যের সংখ্যা বাড়িয়ে।
9. আমরা আরও লক্ষ্য করেছি যে "শিশু" গোষ্ঠীর পণ্যগুলি সাধারণত "গরু" এর পণ্যগুলির বিপরীতে গুদামে একটি ধ্রুবক পরিমাণে রক্ষণাবেক্ষণ করা হয় না। সেগুলো. এমনকি বিদ্যমান চাহিদাও সন্তুষ্ট নয়।

প্রকৃতপক্ষে, এটি ব্যাপকভাবে পরিচিত যে অতিরিক্ত পণ্যগুলির (উদাহরণস্বরূপ, ফোনে - ফিল্ম, কী চেইন ইত্যাদি) প্রধান পণ্যের চেয়ে বেশি মার্জিন রয়েছে। একটি ল্যাপটপ ব্যাগ থেকে একই লাভ ল্যাপটপ থেকে লাভের চেয়ে বেশি হতে পারে।

যাইহোক, বেশীরভাগ অনলাইন বণিকদের উচ্চ-চাহিদা, কিন্তু কম মার্জিন পণ্যগুলির প্রতি একটি তির্যক ভাণ্ডার রয়েছে। এবং ক্রেতারা যারা কম চাহিদার পণ্য ক্রয় করতে চান তারা চাইনিজ অনলাইন স্টোরগুলিতে অনুসন্ধান বা কেনার জন্য সময় ব্যয় করতে বাধ্য হয়।

অনুরূপ পরিস্থিতি দেখা দেয় যখন আপনি একটি অতিরিক্ত ব্যাটারি খুঁজছেন বা চার্জারসম্প্রতি কেনা একটি ক্যামেরায়।

প্রায়শই, এমনকি যদি আপনি অনলাইন স্টোরগুলিতে এই ধরনের "শিশু" পণ্যগুলি খুঁজে পান, তবে তাদের একটি অস্পষ্ট বিবরণ, অস্পষ্ট বিতরণ পদ্ধতি এবং তারিখ রয়েছে এবং সাধারণত অস্পষ্টভাবে বিক্রি হয়।

আমরা "শিশুদের" গোষ্ঠীর পণ্য বিক্রির জন্য দোকান খুঁজে পাইনি।

বিসিজি বনাম এবিসি বিশ্লেষণ

আমরা প্রায় বিশ্লেষণের ফলাফল উপস্থাপনের দিনে এর কারণ আবিষ্কার করেছি। অনলাইন স্টোরের ভাণ্ডারের দায়িত্বে থাকা প্রতিষ্ঠানটির ব্যবস্থাপক মো এটি তাদের এবিসি-এক্সওয়াইজেড বিশ্লেষণের বিপরীত, এবং তারা এবং শিশু পণ্যগুলি মূলত বি এবং সি পণ্য বিভাগে পড়ে।

আমাদেরকে সেই মানদণ্ড নির্দেশ করতে বলা হয়েছিল যার দ্বারা ভাণ্ডারটির ABC-XYZ বিশ্লেষণ করা হয়। দেখা গেল যে এই খুচরা বিক্রেতা "পণ্যের সংখ্যার মধ্যে টার্নওভার" এবং "রুবেলে টার্নওভার" মানদণ্ড ব্যবহার করে।

পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করার পরে, আমরা নিম্নলিখিত সিদ্ধান্তে এসেছি:

1. এবিসি বিশ্লেষণ শুধুমাত্র তখনই ব্যবহার করা যেতে পারে যদি চাহিদার কোন ঋতুতা না থাকে।
2. অনুরূপ বিশ্লেষণের মানদণ্ড বিপুল সংখ্যক খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহৃত হয়।
3. এটি পণ্যের একটি গ্রুপ থেকে প্রান্তিকতা বা লাভকে বিবেচনায় নেয় না।
4. আসলে, এটি একটি সীমাবদ্ধতা ছিল, TOC এর পরিপ্রেক্ষিতে।
5. এই সীমাবদ্ধতা অপসারণ করে এবং ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনায় জোর দেওয়ার মাধ্যমে, আমরা অনলাইন স্টোরের মুনাফা বাড়াব এবং ROMI বাড়াব।

কেস: ই-কমার্সে ডিজিটাল-বিসিজি

আমাদের ক্লায়েন্ট ছিলেন ক্রীড়া সরঞ্জাম বিভাগের শীর্ষস্থানীয় পরিবেশকদের একজন, যারা অনলাইন স্টোর বিভাগ থেকে লাভ বাড়ানোর লক্ষ্যে আমাদের সাথে যোগাযোগ করেছিলেন। TOC-এর একটি সীমাবদ্ধতা ছিল যে ক্রেতারা শুধুমাত্র বিক্রয় ডেটা গ্রহণ এবং ABC বিশ্লেষণ করে চাহিদার প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে। একই সময়ে, কোম্পানির বিপণন এই বিষয়টির প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিল যে গ্রুপ A-এর সমস্ত পণ্যের জন্য উচ্চ নিলাম এবং প্রচারমূলক হারের সাথে তীব্র প্রতিযোগিতা রয়েছে, যেমন এই ধরনের পণ্য থেকে ROMI উল্লেখযোগ্যভাবে কম।

ফলস্বরূপ, পণ্য পোর্টফোলিওতে "তারকা" এবং "শিশু" গোষ্ঠীগুলিকে বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল, যা প্রকৃতপক্ষে, ক্লাসিক এবিসি বিশ্লেষণের সাথে বিরোধিতা করেছিল, যেহেতু এই ধরনের বিশ্লেষণ খরচ নিয়ন্ত্রণের উপর ভিত্তি করে। কিন্তু এই ধরনের সিদ্ধান্ত, TOC এর দৃষ্টিকোণ থেকে, আয় বৃদ্ধির হার বৃদ্ধি করার অনুমতি দেয়। পরিসীমা পরিবর্তিত হয়েছে একটি বিশাল সংখ্যাখুচরা যন্ত্রাংশ এবং আনুষাঙ্গিক.

অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে অনলাইন ট্রেডিং স্পোর্টমাস্টার এবং ডেকাথলনের নেতাদের দ্রুত ট্রেডিং পরিসর পরিবর্তন করার ক্ষমতা নেই। আমাদের ক্লায়েন্ট তার দৈত্যাকার প্রতিযোগীদের দুর্বলতা বিবেচনা করে ডিলার হিসাবে এর শক্তির সম্পূর্ণ সদ্ব্যবহার করেছে।

2018 সালের জানুয়ারির তুলনায় ফেব্রুয়ারির ফলাফল অনুসারে, ROMI 12% বৃদ্ধি পেয়েছে।

ডিজিটাল ডেটার উপর ভিত্তি করে ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণের জন্য আরও বেশি সুযোগ "McKinsey-GE ম্যাট্রিক্স" নামে একটি পদ্ধতি দ্বারা সরবরাহ করা হয়। আমরা ভবিষ্যতে নিবন্ধে এই সম্পর্কে লিখতে চেষ্টা করবে. খুচরা বিক্রেতার সাথে কাজ চলতে থাকে।

আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:
(আপনার ই-মেইল এবং বার্তা শুধুমাত্র সাইট অ্যাডমিনিস্ট্রেটর দ্বারা দেখা হবে)

বিসিজি ম্যাট্রিক্স হল পণ্য, কোম্পানি এবং বিভাগগুলির বাজারের অবস্থানের কৌশলগত পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের একটি হাতিয়ার যা তাদের বাজার বৃদ্ধি এবং বাজারের শেয়ারের উপর ভিত্তি করে। বিসিজি ম্যাট্রিক্সের মতো একটি সরঞ্জাম বর্তমানে ব্যবস্থাপনা, বিপণন এবং অর্থনীতির অন্যান্য ক্ষেত্রে (এবং কেবল নয়) ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। বিসিজি ম্যাট্রিক্সটি 1960 এর দশকের শেষের দিকে ব্রুস হেন্ডারসনের নির্দেশনায় বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ, একটি ব্যবস্থাপনা পরামর্শকারী গ্রুপ দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল। এটি এই কোম্পানির জন্য যে ম্যাট্রিক্স এর নাম ঋণী। বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্স প্রথম পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি।

কেন আপনি একটি কোম্পানির জন্য একটি বিসিজি ম্যাট্রিক্স প্রয়োজন? একটি সহজ কিন্তু কার্যকর হাতিয়ার হওয়ায়, এটি আপনাকে সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল এবং বিপরীতভাবে, "দুর্বল" পণ্য বা এন্টারপ্রাইজের বিভাগগুলি সনাক্ত করতে দেয়। একটি বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করার পরে, একজন ম্যানেজার বা বিপণনকারী একটি পরিষ্কার ছবি পান, যার ভিত্তিতে তিনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন কোন পণ্যগুলি (বিভাগ, ভাণ্ডার গোষ্ঠী) বিকাশ এবং সুরক্ষিত করা উচিত এবং কোনটি বাদ দেওয়া উচিত।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স নির্মাণ

গ্রাফিকভাবে, বিসিজি ম্যাট্রিক্স দুটি অক্ষ এবং তাদের মধ্যে আবদ্ধ চারটি বর্গক্ষেত্রকে প্রতিনিধিত্ব করে। বিসিজি ম্যাট্রিক্সের পর্যায়ক্রমে নির্মাণ বিবেচনা করুন:

1. প্রাথমিক তথ্য সংগ্রহ

প্রথম ধাপ হল সেই সমস্ত পণ্য, বিভাগ বা কোম্পানিগুলির একটি তালিকা তৈরি করা যা বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে বিশ্লেষণ করা হবে। তারপরে তাদের জন্য আপনাকে একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বিক্রয় এবং / অথবা লাভের ডেটা সংগ্রহ করতে হবে (বলুন, গত বছরের জন্য)। উপরন্তু, আপনার একটি মূল প্রতিযোগী (বা প্রধান প্রতিযোগীদের একটি সেট) জন্য অনুরূপ বিক্রয় ডেটা প্রয়োজন হবে। সুবিধার জন্য, একটি টেবিল আকারে ডেটা উপস্থাপন করা বাঞ্ছনীয়। এটি তাদের পরিচালনা করা সহজ করে তুলবে।

প্রথম ধাপ হল সমস্ত প্রাথমিক তথ্য সংগ্রহ করা এবং একটি টেবিলের আকারে তাদের গোষ্ঠীবদ্ধ করা।

2. বছরের জন্য বাজার বৃদ্ধির হার গণনা

এই পর্যায়ে, আপনাকে বিক্রয় (রাজস্ব) বা লাভের বার্ষিক বৃদ্ধি গণনা করতে হবে। বিকল্পভাবে, আপনি রাজস্ব বৃদ্ধি এবং বছরের জন্য লাভ বৃদ্ধি উভয়ই গণনা করতে পারেন এবং তারপর গড় গণনা করতে পারেন। সাধারণভাবে, এখানে আমাদের কাজ হল বাজারের বৃদ্ধির হার গণনা করা। উদাহরণস্বরূপ, যদি 100 ইউনিট শর্তসাপেক্ষে গত বছর বিক্রি করা হয়। পণ্য, এবং এই বছর - 110 ইউনিট, তারপর বাজার বৃদ্ধির হার 110% হবে।

তারপর, প্রতিটি বিশ্লেষিত পণ্যের জন্য (বিভাগ), বাজার বৃদ্ধির হার গণনা করা হয়।

3. আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার কম্পিউটিং

বিশ্লেষিত পণ্যগুলির (বিভাগ) জন্য বাজারের বৃদ্ধির হার গণনা করার পরে, তাদের জন্য আপেক্ষিক বাজার শেয়ার গণনা করা প্রয়োজন। এই কাজ করার বিভিন্ন উপায় আছে। ক্লাসিক বিকল্প হল কোম্পানির বিশ্লেষিত পণ্যের বিক্রয় ভলিউম নেওয়া এবং এটিকে প্রধান (কী, শক্তিশালী) প্রতিযোগীর অনুরূপ পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ দ্বারা ভাগ করা। উদাহরণস্বরূপ, আমাদের পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ হল 5 মিলিয়ন রুবেল, এবং অনুরূপ পণ্য বিক্রি করা শক্তিশালী প্রতিযোগী হল 20 মিলিয়ন রুবেল। তাহলে আমাদের পণ্যের আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার হবে - 0.25 (5 মিলিয়ন রুবেল 20 মিলিয়ন রুবেল দ্বারা বিভক্ত)।

পরবর্তী ধাপ হল আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার (প্রধান প্রতিযোগীর আপেক্ষিক) গণনা করা।

4. বিসিজি ম্যাট্রিক্স নির্মাণ

চতুর্থ শেষ পর্যায়ে, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের ম্যাট্রিক্সের প্রকৃত নির্মাণ করা হয়। উৎপত্তি থেকে আমরা দুটি অক্ষ আঁকি: উল্লম্ব (বাজার বৃদ্ধির হার) এবং অনুভূমিক (আপেক্ষিক বাজার শেয়ার)। প্রতিটি অক্ষ অর্ধেক, দুই ভাগে বিভক্ত। একটি অংশ সূচকের নিম্ন মানের সাথে (নিম্ন বাজারের বৃদ্ধির হার, কম আপেক্ষিক বাজার শেয়ার) এর সাথে মিলে যায়, অন্যটি উচ্চ মানের সাথে (উচ্চ বাজার বৃদ্ধির হার, উচ্চ আপেক্ষিক বাজার শেয়ার) এর সাথে মিলে যায়। এখানে একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন সমাধান করা হবে তা হল বিসিজি ম্যাট্রিক্সের অক্ষকে অর্ধেক ভাগ করে কেন্দ্রীয় মান হিসাবে বাজারের বৃদ্ধির হার এবং আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের মানগুলিকে নেওয়া উচিত? স্ট্যান্ডার্ড মানগুলি নিম্নরূপ: বাজারের বৃদ্ধির হারের জন্য - 110%, আপেক্ষিক বাজারের অংশের জন্য - 100%। কিন্তু আপনার ক্ষেত্রে, এই মানগুলি ভিন্ন হতে পারে, আপনাকে একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতির শর্তগুলি দেখতে হবে।

এবং চূড়ান্ত কর্ম হল বিসিজি ম্যাট্রিক্স নিজেই নির্মাণ, এর বিশ্লেষণ দ্বারা অনুসরণ করা।

এইভাবে, প্রতিটি অক্ষ অর্ধেক বিভক্ত করা হয়। ফলস্বরূপ, চারটি বর্গক্ষেত্র গঠিত হয়, যার প্রত্যেকটির নিজস্ব নাম এবং অর্থ রয়েছে। আমরা তাদের বিশ্লেষণ সম্পর্কে পরে কথা বলব, তবে আপাতত বিসিজি ম্যাট্রিক্সের ক্ষেত্রে বিশ্লেষণকৃত পণ্যগুলি (বিভাগ) রাখা প্রয়োজন। এটি করার জন্য, ক্রমানুসারে বাজারের বৃদ্ধির হার এবং প্রতিটি পণ্যের আপেক্ষিক বাজার শেয়ার অক্ষের উপর চিহ্নিত করুন এবং এই মানগুলির সংযোগস্থলে একটি বৃত্ত আঁকুন। আদর্শভাবে, এই জাতীয় প্রতিটি বৃত্তের ব্যাস এই পণ্যের সাথে সম্পর্কিত লাভ বা আয়ের সমানুপাতিক হওয়া উচিত। তাই আপনি বিসিজি ম্যাট্রিক্সকে আরও তথ্যপূর্ণ করে তুলতে পারেন।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের বিশ্লেষণ

বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করার পরে, আপনি দেখতে পাবেন যে আপনার পণ্যগুলি (বিভাগ, ব্র্যান্ড) বিভিন্ন স্কোয়ারে শেষ হয়েছে। এই স্কোয়ারগুলির প্রত্যেকটির নিজস্ব অর্থ এবং একটি বিশেষ নাম রয়েছে। আসুন তাদের বিবেচনা করা যাক।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের ক্ষেত্রটি 4টি জোনে বিভক্ত, যার প্রতিটির নিজস্ব ধরণের পণ্য/বিভাগ রয়েছে,
উন্নয়ন বৈশিষ্ট্য, বাজার কৌশল, ইত্যাদি

তারাতাদের সর্বোচ্চ বাজার বৃদ্ধির হার রয়েছে এবং সর্বাধিক বাজারের শেয়ার রয়েছে। তারা জনপ্রিয়, আকর্ষণীয়, প্রতিশ্রুতিশীল, দ্রুত উন্নয়নশীল, কিন্তু একই সময়ে নিজেদের মধ্যে উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ প্রয়োজন। এ কারণেই তারা ‘স্টার’। শীঘ্রই বা পরে, "তারকাদের" বৃদ্ধি ধীর হতে শুরু করে এবং তারপরে তারা "নগদ গরু" তে পরিণত হয়।

কেয়ারি গাভী(ওরফে "মানি ব্যাগ")। তারা একটি বড় বাজার শেয়ার দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, এর বৃদ্ধির হার কম। একটি স্থিতিশীল এবং উচ্চ আয় আনার সময় নগদ গরুর জন্য ব্যয়বহুল বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না। কোম্পানী অন্যান্য পণ্য তহবিল এই আয় ব্যবহার করে. তাই নাম, এই পণ্য আক্ষরিক "দুধ"। WILD CATS ("ডার্ক হর্সেস", "সমস্যা শিশু", "সমস্যা" বা "প্রশ্ন চিহ্ন" নামেও পরিচিত)। তারা এটা কাছাকাছি উপায় আছে. আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার ছোট, কিন্তু বিক্রয় বৃদ্ধির হার বেশি। তাদের মার্কেট শেয়ার বাড়ানোর জন্য অনেক পরিশ্রম এবং খরচ লাগে। অতএব, কোম্পানিকে অবশ্যই বিসিজি ম্যাট্রিক্সের পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে হবে এবং মূল্যায়ন করতে হবে যে "ডার্ক হর্সস" "তারা" হয়ে উঠতে সক্ষম কিনা, তাদের মধ্যে বিনিয়োগ করা উপযুক্ত কিনা। সাধারণভাবে, তাদের ক্ষেত্রে চিত্রটি খুব অস্পষ্ট, এবং বাজি বেশি, এ কারণেই তারা "ডার্ক হর্স"।

মৃত কুকুর(বা "লেম হাঁস", "মৃত ওজন")। তারা সবাই খারাপ। কম আপেক্ষিক বাজার শেয়ার, কম বাজার বৃদ্ধি। তাদের আয় ও মুনাফা কম। তারা সাধারণত নিজেদের জন্য অর্থ প্রদান করে, তবে এর বেশি কিছু নয়। কোন সম্ভাবনা আছে. মৃত কুকুরের নিষ্পত্তি করা উচিত, অথবা অন্তত তাদের তহবিল বন্ধ করা উচিত যদি তাদের সাথে বিতরণ করা যায় (উদাহরণস্বরূপ, তারকাদের জন্য তাদের প্রয়োজন এমন একটি পরিস্থিতি হতে পারে)।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স কৌশল

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের ম্যাট্রিক্স অনুসারে পণ্যের বিশ্লেষণের ভিত্তিতে, বিসিজি ম্যাট্রিক্সের নিম্নলিখিত প্রধান কৌশলগুলি প্রস্তাব করা যেতে পারে।

বাজার শেয়ার বৃদ্ধি."ডার্ক হর্সেস" এ প্রয়োগ করা হয়েছে যাতে সেগুলিকে "স্টার"-এ পরিণত করা যায় - একটি জনপ্রিয় এবং ভাল বিক্রি হওয়া আইটেম।

বাজার শেয়ার রাখা."নগদ গরু" এর জন্য উপযুক্ত কারণ তারা ভাল নিয়ে আসে স্থিতিশীল আয়এবং যতটা সম্ভব এই অবস্থা বজায় রাখা বাঞ্ছনীয়।

বাজারের শেয়ার হ্রাস করা।সম্ভবত "কুকুর" সম্পর্কে, অপ্রত্যাশিত "কঠিন শিশু" এবং দুর্বল "নগদ গরু"।

লিকুইডেশন।কখনও কখনও ব্যবসার এই লাইনের লিকুইডেশন "কুকুর" এবং "কঠিন শিশু" এর জন্য একমাত্র যুক্তিসঙ্গত বিকল্প, যা সম্ভবত "তারকা" হওয়ার ভাগ্য নয়।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের উপর উপসংহার

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের ম্যাট্রিক্স তৈরি এবং বিশ্লেষণ করার পরে, এটি থেকে অনেকগুলি উপসংহার টানা যেতে পারে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সুবিধা এবং অসুবিধা

বিসিজি ম্যাট্রিক্স, একটি পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ টুল হিসাবে, এর সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে।

তাদের কিছু তালিকা করা যাক.

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সুবিধা:

• চিন্তাশীল তাত্ত্বিক উৎস(উল্লম্ব অক্ষটি পণ্যের জীবনচক্রের সাথে মিলে যায়, অনুভূমিক অক্ষটি উত্পাদনের স্কেলের প্রভাবের সাথে মিলে যায়);
• আনুমানিক পরামিতিগুলির বস্তুনিষ্ঠতা (বাজার বৃদ্ধির হার, আপেক্ষিক বাজার শেয়ার);
• নির্মাণের সহজতা;
• স্বচ্ছতা এবং স্বচ্ছতা;
• নগদ প্রবাহের প্রতি খুব মনোযোগ দেওয়া হয়;

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের অসুবিধা:

• বাজারের শেয়ারকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা কঠিন;
• শুধুমাত্র দুটি কারণের মূল্যায়ন করা হয়, যখন অন্যান্য সমান গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি উপেক্ষা করা হয়;
• 4টি অধ্যয়ন করা দলের মধ্যে সমস্ত পরিস্থিতি বর্ণনা করা যায় না;
• সঙ্গে শিল্প বিশ্লেষণ করার সময় কাজ করে না নিম্ন স্তরেরপ্রতিযোগিতা
• সূচকগুলির গতিশীলতা, প্রবণতাগুলি প্রায় বিবেচনায় নেওয়া হয় না;
• বিসিজি ম্যাট্রিক্স আপনাকে কৌশলগত সিদ্ধান্তগুলি বিকাশ করতে দেয়, তবে এই কৌশলগুলি বাস্তবায়নে কৌশলগত মুহুর্তগুলি সম্পর্কে কিছুই বলে না।

নীচের চিত্রটি বোস্টন ম্যাট্রিক্স দেখায় উপদেষ্টা গ্রুপ, এই ভেরিয়েন্টে আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের সূচক ব্যবহার করে ( এক্স অক্ষ) এবং আপেক্ষিক বাজার বৃদ্ধির হার ( Y-অক্ষ) স্বতন্ত্র মূল্যায়ন করা পণ্যের জন্য।

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্স

আপেক্ষিক সূচকের পরিবর্তনের পরিসর 0 থেকে 1 এর মধ্যে রয়েছে। এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে বাজার শেয়ার সূচকের জন্য, এই ক্ষেত্রে, একটি বিপরীত স্কেল ব্যবহার করা হয়, অর্থাৎ ম্যাট্রিক্সে এটি 1 থেকে 0 পর্যন্ত পরিবর্তিত হয়, যদিও কিছু ক্ষেত্রে সরাসরি স্কেলও ব্যবহার করা যেতে পারে। বাজারের বৃদ্ধির হার কিছু সময়ের ব্যবধানের জন্য নির্ধারিত হয়, বলুন, এক বছরের জন্য।

এই ম্যাট্রিক্সটি নিম্নলিখিত অনুমানের উপর ভিত্তি করে: বৃদ্ধির হার যত বেশি, উন্নয়নের সুযোগ তত বেশি; বৃহত্তর মার্কেট শেয়ার, শক্তিশালী অবস্থানপ্রতিযোগিতায় প্রতিষ্ঠান।

এই দুটি স্থানাঙ্কের ছেদ চারটি বর্গক্ষেত্র তৈরি করে। যদি পণ্যগুলি উভয় সূচকের উচ্চ মান দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, তবে তাদের "তারকা" বলা হয়, তাদের সমর্থন এবং শক্তিশালী করা উচিত। সত্য, তারকাদের একটি ত্রুটি রয়েছে: যেহেতু বাজারটি উচ্চ গতিতে বিকাশ করছে, তারাদের উচ্চ বিনিয়োগের প্রয়োজন, এইভাবে তারা যে অর্থ উপার্জন করেছে তা "খেয়ে যায়"৷ যদি পণ্যগুলি সূচকের উচ্চ মান দ্বারা চিহ্নিত করা হয় এক্সএবং কম Y, তারপর তারা "নগদ গরু" বলা হয় এবং জেনারেটর হবে টাকাসংস্থাগুলি, কারণ তাদের পণ্য এবং বাজারের বিকাশে বিনিয়োগ করার দরকার নেই (বাজার বাড়ে না বা সামান্য বৃদ্ধি পায়), তবে তাদের পিছনে কোনও ভবিষ্যত নেই। সূচকের কম মান সহ এক্সএবং উচ্চ Yপণ্যগুলিকে "কঠিন শিশু" বলা হয়, নির্দিষ্ট বিনিয়োগের সাথে তারা "তারকা" হতে পারে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য তাদের অবশ্যই বিশেষভাবে অধ্যয়ন করতে হবে। যখন একটি সূচক হিসাবে এক্স, এবং সূচক Yকম মান আছে, তারপর পণ্যগুলিকে "পরাজয়কারী" ("কুকুর") বলা হয়, যা হয় সামান্য লাভ বা সামান্য ক্ষতি নিয়ে আসে; যখনই সম্ভব তাদের নিষ্পত্তি করা উচিত, যদি তাদের সংরক্ষণের জন্য কোন ভাল কারণ না থাকে (চাহিদার সম্ভাব্য পুনর্নবীকরণ, ᴏᴛʜᴏϲᴙ সামাজিকভাবে উল্লেখযোগ্য পণ্যের দিকে ঝোঁক ইত্যাদি)

উপরেরটি বাদ দিয়ে, বিবেচিত ম্যাট্রিক্সের একটি আরও জটিল ফর্ম বিক্রির পরিমাণের পরিবর্তনের জন্য নেতিবাচক মান প্রদর্শন করতে ব্যবহৃত হয়। এটিতে দুটি অতিরিক্ত অবস্থান থাকবে: "যুদ্ধের ঘোড়া" যা অল্প অর্থ নিয়ে আসে এবং "ডোডো পাখি" যা সংস্থার ক্ষতি নিয়ে আসে।

দৃশ্যমানতা এবং আপাত ব্যবহারের সহজতার পাশাপাশি, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্সের কিছু অসুবিধা রয়েছে:

1. মার্কেট শেয়ার এবং বাজার বৃদ্ধির হারের তথ্য সংগ্রহে অসুবিধা। এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে এই ঘাটতি কাটিয়ে উঠতে, গুণগত স্কেলগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে যা আরও, কম, সমান ইত্যাদির মতো গ্রেডেশন ব্যবহার করে;
2. বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের ম্যাট্রিক্স কৌশলগত অর্থনৈতিক ইউনিটের অবস্থান, বাজারে ব্যবসার প্রকারের একটি স্থির চিত্র দেয়, যার ভিত্তিতে পূর্বাভাস অনুমান করা অসম্ভব যেমন: "অধ্যয়ন করা পণ্যগুলি কোথায় অবস্থিত হবে? এক বছরে ম্যাট্রিক্স?";
3. এটি পৃথক ধরণের ব্যবসায়ের আন্তঃনির্ভরতা (সিনেরজিস্টিক প্রভাব) বিবেচনায় নেয় না: যদি এই ধরনের নির্ভরতা বিদ্যমান থাকে, তবে এই ম্যাট্রিক্সটি বিকৃত ফলাফল দেয় এবং প্রতিটি ϶ᴛᴏ দিকনির্দেশের জন্য একটি বহু-মাপদণ্ডের মূল্যায়ন করা আবশ্যক, যা ব্যবহার করার সময় করা হয় জেনারেল ইলেকট্রিক (GE) ম্যাট্রিক্স

বোস্টন ম্যাট্রিক্স বিসিজি ম্যাট্রিক্সের বৈশিষ্ট্য

• তারা- দ্রুত বিকাশ করুন এবং একটি বড় মার্কেট শেয়ার আছে। বলা বাহুল্য, দ্রুত প্রবৃদ্ধির জন্য শক্তিশালী বিনিয়োগ প্রয়োজন। সময়ের সাথে সাথে, বৃদ্ধি হ্রাস পায় এবং তারা "নগদ গরু" তে পরিণত হয়।
• নগদ গরু(মানিব্যাগ) - কম বৃদ্ধির হার এবং বড় মার্কেট শেয়ার। তাদের বড় বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না, তারা উচ্চ আয় নিয়ে আসে, যা কোম্পানি তাদের বিল পরিশোধ করতে এবং তার ক্রিয়াকলাপের অন্যান্য ক্ষেত্রে সমর্থন করতে ব্যবহার করে। উপাদান http: // সাইটে প্রকাশিত
• উল্লেখ্য যে অন্ধকার ঘোড়া(বন্য বিড়াল, কঠিন বাচ্চা, প্রশ্ন চিহ্ন) - কম বাজার শেয়ার কিন্তু উচ্চ বৃদ্ধি। তাদের বাজারের শেয়ার বজায় রাখার জন্য বড় তহবিলের প্রয়োজন, এবং আরও বেশি করে এটি বাড়ানোর জন্য। উচ্চ পুঁজি বিনিয়োগ এবং ঝুঁকির কারণে, কোম্পানি পরিচালনার জন্য কোন অন্ধকার ঘোড়াগুলি তারকা হয়ে উঠবে এবং কোনটি বাদ দেওয়া উচিত তা বিশ্লেষণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷
• কুকুর(পঙ্গু হাঁস, মৃত ওজন) - কম বাজার শেয়ার, কম বৃদ্ধির হার। নিজেদের সমর্থন করার জন্য যথেষ্ট আয় তৈরি করুন, কিন্তু অন্যান্য প্রকল্পের অর্থায়নের জন্য পর্যাপ্ত উত্স হয়ে উঠবেন না। আমাদের কুকুর থেকে পরিত্রাণ পেতে হবে।

বোস্টন ম্যাট্রিক্সের অসুবিধা:

• বিসিজি মডেলটি ব্যবসায়িক শিল্পের জন্য বাজার এবং বাজার শেয়ারের একটি অস্পষ্ট সংজ্ঞার উপর ভিত্তি করে।
• বাজারের শেয়ার মূল্য অত্যধিক। শিল্পের লাভজনকতাকে প্রভাবিত করে এমন অনেক কারণ উপেক্ষা করা হয়।
• বিসিজি মডেল ভেঙ্গে যায় যখন এটি নিম্ন স্তরের প্রতিযোগিতা সহ শিল্পগুলিতে প্রয়োগ করা হয়।
• উচ্চ বৃদ্ধির হার - ϶ᴛᴏ শিল্পের আকর্ষণের প্রধান লক্ষণ থেকে অনেক দূরে।

গ্রন্থপঞ্জি বর্ণনা:

নেস্টেরভ এ.কে. বিসিজি ম্যাট্রিক্স [ইলেক্ট্রনিক রিসোর্স] // শিক্ষাগত বিশ্বকোষ সাইট

বিসিজি ম্যাট্রিক্স প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের জন্য একটি দ্বি-মাত্রিক মডেল, এই স্কিমটি প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি মূল্যায়ন করতে ব্যবহৃত হয়। এটি বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল এবং এটি গ্রোথ-মার্কেট শেয়ার ম্যাট্রিক্স নামেও পরিচিত। আধুনিক ব্যবস্থাপনার জন্য এই বহুল ব্যবহৃত বিশ্লেষণ টুলটি বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা ব্রুস হেন্ডারসন তৈরি করেছিলেন।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স উদাহরণ

বিসিজি ম্যাট্রিক্সটি নিম্নরূপ তৈরি করা হয়েছে। অনুভূমিক অক্ষ আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার দেখায় (নেতৃস্থানীয় কোম্পানির মার্কেট শেয়ারের সাথে কোম্পানির মার্কেট শেয়ারের অনুপাত)। উল্লম্ব অক্ষ বাজার বৃদ্ধির হারের সূচক দেখায়, অর্থাৎ বৃদ্ধি ভোক্তার চাহিদাবাজারের আকর্ষণীয়তা বৈশিষ্ট্যযুক্ত।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের চতুর্ভুজগুলিকে বলা হয়: নগদ গরু, তারা, প্রশ্ন চিহ্ন (এই চতুর্ভুজের জন্য কঠিন শিশু এবং বন্য বিড়ালও বলা হয়), এবং কুকুর।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স উদাহরণ:

এবং আরও একটি উদাহরণ:

বিসিজি ম্যাট্রিক্স নির্মাণ

বিসিজি ম্যাট্রিক্সচারটি চতুর্ভুজ নিয়ে গঠিত। বাজার বৃদ্ধির হার 0 থেকে 30% পর্যন্ত পরিবর্তিত হয়। বিভাজক অনুভূমিক রেখাটি 15% স্তরের সাথে মিলে যায়। পদ্ধতিটি বাজারের উপর নির্ভর করে বিকল্প বৃদ্ধির হারের জন্যও অনুমতি দেয়।

আপেক্ষিক বাজার শেয়ার একটি কোম্পানির সবচেয়ে বড় প্রতিযোগীর বাজার শেয়ারের অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার স্কেলের বামতম মান সেই ক্ষেত্রের সাথে মিলে যায় যখন নেতার বিক্রয়ের পরিমাণ দ্বিতীয় বৃহত্তম প্রতিযোগীর বিক্রয়ের চেয়ে 10 গুণ বেশি হয়।

বিভাজন উল্লম্ব রেখাটি দ্বিতীয় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগীর বিক্রয় পরিমাণের সাথে মিলে যায়, এবং একেবারে ডান বিন্দুটি 0.1 এর সমান আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের মূল্যের সাথে মিলে যায় (কোম্পানির বিক্রয়ের পরিমাণ নেতার বিক্রয় পরিমাণের 10%)।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সচারটি চতুর্ভুজে বিভক্ত, প্রতিটিতে একটি ভিন্ন কোম্পানি রয়েছে।

দুগ্ধ গাভী.

এগুলি হল একটি ধীর ক্রমবর্ধমান বাজারে একটি উচ্চ বাজার শেয়ার সহ কোম্পানি। তারা অত্যন্ত লাভজনক, স্কেল অর্থনীতি উপলব্ধি, এবং বিনিয়োগ প্রয়োজন হয় না.

এগুলি একটি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে নেতা। তাদের লাভজনকতা বেশি, কিন্তু তাদের নেতৃস্থানীয় অবস্থান বজায় রাখার জন্য তাদের বিনিয়োগ প্রয়োজন। বাজার স্থিতিশীল হলে তারা নগদ গরুতে পরিণত হবে।

প্রশ্ন চিহ্ন / কঠিন শিশু / বনবিড়াল।

এগুলি হল একটি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে কম বাজার শেয়ার সহ কোম্পানি৷ তারা দুর্বল অবস্থানে রয়েছে এবং আর্থিক সংস্থানগুলির জন্য তাদের উচ্চ প্রয়োজন রয়েছে।

এগুলি হল ধীর গতিতে ক্রমবর্ধমান বাজারে একটি ছোট শেয়ার সহ কোম্পানি৷ সাধারণত তারা অলাভজনক হয় এবং তাদের অবস্থান বজায় রাখার জন্য অতিরিক্ত বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়। "কুকুর" বড় সংস্থাগুলি দ্বারা সমর্থিত হয় যদি তারা তাদের ক্রিয়াকলাপগুলির সাথে যুক্ত থাকে, উদাহরণস্বরূপ, পরিচালনা করে ওয়ারেন্টি মেরামততাদের পণ্য.

এন্টারপ্রাইজে বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করা

বিসিজি ম্যাট্রিক্সবোঝায় যে, একটি নিয়ম হিসাবে, কোম্পানিগুলি একটি সম্পূর্ণ চক্রের মধ্য দিয়ে যায়। তারা "প্রশ্ন চিহ্ন" হিসাবে শুরু করে, তারপর, সফল হলে, "তারকা" হয়ে যায়, বাজার স্থিতিশীল হলে "নগদ গরু" হয়ে যায় এবং "কুকুর" হিসাবে শেষ হয়। এটি মৌলিক লুপ।

এছাড়াও, ব্যবস্থাপনা এবং প্রতিযোগিতার কর্মের উপর নির্ভর করে কোম্পানির পথ পরিবর্তিত হতে পারে। তাই প্রশ্নবোধক চিহ্ন তারকা নাও হতে পারে, কিন্তু ব্যর্থ হয়ে কুকুরে পরিণত হতে পারে। তারা, কিছু উদ্ভাবন এবং পরিবর্তনের ফলে, প্রশ্ন চিহ্নের অবস্থানে ফিরে আসতে পারে, এবং নগদ গরুর বিভাগে যেতে পারে না, অনুরূপ রূপান্তরগুলি একটি নগদ গরু দিয়ে করা যেতে পারে যা আধুনিকীকরণের পরে তারকা হয়ে ওঠে। কুকুর পরিবর্তনের জন্য সবচেয়ে খারাপ, এবং কোম্পানিতে সফল পরিবর্তনের ক্ষেত্রে, তারা শুধুমাত্র প্রশ্ন চিহ্নের বিভাগে যেতে পারে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের উপর ভিত্তি করে, কোম্পানিগুলির কৌশলগুলি এই মডেলের মানক কৌশল অনুসারে পরিবর্তিত হতে পারে।

একটি নির্দিষ্ট ফার্ম কোন কোয়াড্রেন্টের মধ্যে পড়ে তার উপর নির্ভর করে, বিসিজি ম্যাট্রিক্স আপনাকে এর কৌশলগত আচরণের পূর্বাভাস দিতে এবং একটি নির্দিষ্ট কৌশল বেছে নিতে দেয়।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স কৌশল:

• তারকারা উৎপাদন এবং আউটপুট প্রসারিত করার জন্য বিনিয়োগ খুঁজছেন, অর্থাৎ এই বাজারে ব্যবসার অংশ বজায় রাখতে বা বাড়ানোর জন্য;
• নগদ গরুগুলি তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বজায় রাখার জন্য সর্বাত্মক চেষ্টা করে, তারা অন্যান্য ব্যবসায়িক ক্ষেত্রের উন্নয়নে অর্থের উদ্বৃত্তকে নির্দেশ করতে প্রস্তুত এবং বৈজ্ঞানিক গবেষণাএবং উন্নয়ন;
• প্রশ্ন চিহ্নগুলি তারকাদের কাছে যেতে, বা তাদের বিদ্যমান মার্কেট শেয়ার বজায় রাখতে লক্ষ্যযুক্ত বিনিয়োগের প্রয়োজন, বা এই ব্যবসাকে কমাতে বাধ্য করা হয়;
• কুকুরদের সংরক্ষণের জন্য কিছু বিশেষ কারণ না থাকলে তাদের ত্যাগ করতে বাধ্য করা হয়।

গ্রাফিকভাবে, বিসিজি ম্যাট্রিক্সের কৌশলগুলি নিম্নরূপ উপস্থাপন করা যেতে পারে:

তাদের অবস্থানের কৌশলগুলি বিসিজি ম্যাট্রিক্সের চতুর্ভুজগুলির সাথে মিলে যায়।

একটি এন্টারপ্রাইজের উদাহরণে বিসিজি ম্যাট্রিক্স

এটি লক্ষ করা উচিত যে এন্টারপ্রাইজের বিসিজি ম্যাট্রিক্সটি এন্টারপ্রাইজের পোর্টফোলিও বিশ্লেষণেও ব্যবহৃত হয়। সেগুলো. একই ম্যাট্রিক্স এবং বিশ্লেষণ মডেল ব্যবহার করা হয়, কিন্তু একটি পৃথক বিশ্লেষিত কোম্পানির অভ্যন্তরীণ ব্যবসায়িক লাইনে প্রয়োগ করা হয়।

এন্টারপ্রাইজে বিসিজি ম্যাট্রিক্সএকই নীতির উপর নির্মিত, কিন্তু একটি কোম্পানির পরিবর্তে, একটি এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত পণ্য বিশ্লেষণ করা যেতে পারে, আসুন একটি উদাহরণ দিয়ে এটি বিবেচনা করা যাক।

আসুন কোম্পানি OOO "Kashtan" এর জন্য একটি বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করি, যা বিদ্যুৎ বিক্রি করে পরিবারের যন্ত্রপাতি, মেরামত, বিতরণ এবং ইনস্টলেশন। একই সময়ে, কোম্পানির মধ্যে থাকা সরঞ্জামগুলি ইলেকট্রনিক্সে বিভক্ত: টিভি, মিডিয়া সেন্টার, ডিভিডি প্লেয়ার ইত্যাদি; এবং গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি: চুলা, রেফ্রিজারেটর, পরিষ্কারক যন্ত্র. ম্যাট্রিক্সটি নিম্নরূপ তৈরি করা হয়েছে। সংস্থাটি দীর্ঘকাল ধরে ইলেকট্রনিক্স বিক্রি করে আসছে এবং এর বেশিরভাগ আয় এই গ্রুপের পণ্য থেকে হয়েছে, তাই আমরা এটিকে দুগ্ধজাত গরুর চতুর্ভুজে রাখি। গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি বিক্রয় সক্রিয়ভাবে এন্টারপ্রাইজের মধ্যে বিকাশ করছে এবং এই এলাকার লাভজনকতা বাড়ছে - এটি একটি তারকা। একটি নতুন দিকনির্দেশের সম্ভাবনা - সরঞ্জাম মেরামত - স্পষ্ট নয়, তাই আমরা এটি বিসিজি ম্যাট্রিক্সের উপরের ডান চতুর্ভুজকে দায়ী করি - এটি একটি বন্য বিড়াল বা একটি প্রশ্ন চিহ্ন। বিতরণ এবং ইনস্টলেশন একটি সম্পর্কিত পরিষেবা এবং এটিকে ব্যবসায়ের একটি গুরুতর লাইনে পরিণত করা যায় না, তবে এটি ছাড়া এন্টারপ্রাইজের পরিচালনা কঠিন হবে। এটি একটি কুকুর - বিসিজি ম্যাট্রিক্সের নীচের ডান চতুর্ভুজ।

ম্যাগাজিনের মে ইস্যুতে, আমরা বিসিজি ম্যাট্রিক্স সম্পর্কে কথা বলব - একটি বিপণন সরঞ্জাম যা বাজারে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি প্রবর্তনের সময় ব্যবহৃত হয়। আমরা এই ম্যাট্রিক্স নির্মাণের জন্য অ্যালগরিদম বিবেচনা করব, বিশ্লেষণের ফলাফল থেকে উপসংহার আঁকব এবং একটি স্বায়ত্তশাসিত প্রতিষ্ঠানের দ্বারা প্রদত্ত অতিরিক্ত পরিষেবাগুলির একটি সর্বোত্তম পোর্টফোলিও গঠনের জন্য একটি বাস্তব উদাহরণ ব্যবহার করব।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স (বিসিজি) এর জন্য একটি টুল কৌশলগত বিশ্লেষণএবং বিপণন পরিকল্পনা। এটি বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা, ব্রুস ডি. হেন্ডারসেন (গোষ্ঠীর নাম থেকে সংক্ষেপিত) দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল এবং এটি একটি পণ্য বা পরিষেবার প্রাসঙ্গিকতা বা জীবনচক্রের পর্যায়ে বিশ্লেষণ করতে ব্যবহৃত হয় যেখানে একটি নির্দিষ্ট বাজারের গতিশীলতা এবং এতে সংস্থার দখলকৃত শেয়ারের উপর ভিত্তি করে সংস্থা নিজেই অবস্থিত।

BCG ম্যাট্রিক্স একটি স্বায়ত্তশাসিত প্রতিষ্ঠানকে নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে যে কোন অতিরিক্ত অর্থ প্রদানের পরিষেবাগুলি বিকাশ ও রক্ষণাবেক্ষণ করতে হবে এবং কোন পরিষেবাগুলিকে প্রত্যাখ্যান করা যুক্তিযুক্ত, কারণ তারা কাঙ্ক্ষিত আয় আনে না।

ম্যাট্রিক্স অক্ষ বরাবর বাজার বৃদ্ধির হার (উল্লম্ব অক্ষ) এবং আপেক্ষিক বাজার শেয়ার (অনুভূমিক অক্ষ) প্রদর্শন করে। এই সূচকগুলির জন্য অনুমান আপনাকে একটি পণ্য বা পরিষেবাকে শ্রেণীবদ্ধ করতে দেয়, প্রতিষ্ঠানের জন্য তাদের সম্ভাব্য ভূমিকা হাইলাইট করে।

ম্যাট্রিক্সের নির্মাণ এবং ব্যাখ্যার বুনিয়াদি

বিসিজি ম্যাট্রিক্স (নীচে দেখানো হয়েছে) চারটি চতুর্ভুজে বিভক্ত, প্রতিটিতে অধ্যয়নরত প্রতিষ্ঠানের (বা প্রতিষ্ঠানের নিজস্ব) পণ্য ও পরিষেবা রয়েছে।

নগদ গরু চতুর্ভুজ একটি ধীর ক্রমবর্ধমান বাজারে একটি উচ্চ বাজারের শেয়ার সহ সংস্থাগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে, সেইসাথে সেই সমস্ত পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে যেগুলির বাজারের একটি বড় অংশ রয়েছে কিন্তু বিক্রয় বৃদ্ধির হার কম৷ এই ধরনের সংস্থাগুলি অত্যন্ত লাভজনক, বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই এবং এই ধরনের পরিষেবাগুলি নিয়ে আসে ভাল আয়, যা অন্যান্য চতুর্ভুজগুলির বিকাশের দিকে পরিচালিত হতে পারে।

"তারা" একটি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে নেতা। তাদের লাভজনকতা বেশি, কিন্তু তাদের নেতৃস্থানীয় অবস্থান বজায় রাখার জন্য তাদের বিনিয়োগের প্রয়োজন। বাজার স্থিতিশীল হলে, "তারকা" "নগদ গরু" তে পরিণত হবে।

"প্রশ্ন চিহ্ন" (অন্যথায় "কঠিন শিশু", "বন্য বিড়াল") হল এমন সংস্থা এবং পরিষেবা যা দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে একটি ছোট অংশ দখল করে। তাদের আছে দুর্বল অবস্থানতাই তাদের তহবিলের উচ্চ চাহিদা রয়েছে।

ডগস চতুর্ভুজায় এমন সংস্থা এবং পরিষেবা রয়েছে যেগুলির একটি ধীর ক্রমবর্ধমান বাজারের একটি ছোট অংশ রয়েছে৷ তারা সাধারণত অলাভজনক এবং তাদের অবস্থান বজায় রাখার জন্য অতিরিক্ত তহবিল প্রয়োজন। সুতরাং, "কুকুর" বৃহৎ সংস্থাগুলি দ্বারা সমর্থিত হতে পারে যদি প্রাক্তনরা পরবর্তীদের কার্যকলাপের সাথে যুক্ত থাকে (উদাহরণস্বরূপ, তারা তাদের পণ্যগুলির ওয়ারেন্টি মেরামত করে)।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স বোঝায় যে সংস্থা এবং পরিষেবাগুলি সাধারণত একটি সম্পূর্ণ জীবন চক্রের মধ্য দিয়ে যায়। তারা "প্রশ্ন চিহ্ন" হিসাবে শুরু করে, তারপর সফল হলে "তারকা" হয়ে যায়, বাজার স্থিতিশীল হলে "নগদ গরু" হয়ে যায় এবং "কুকুর" হিসাবে তাদের চক্র শেষ করে।

যাইহোক, পরিচালনার কর্ম এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের প্রভাবের উপর নির্ভর করে সংগঠনের পথ পরিবর্তিত হতে পারে। বিশেষ করে, "প্রশ্ন চিহ্ন" "তারকা" নাও হতে পারে কিন্তু ব্যর্থ হয়ে "কুকুর" তে পরিণত হতে পারে। পরিবর্তে, কিছু পরিবর্তনের ফলে "তারা" "প্রশ্ন চিহ্ন" এর অবস্থানে ফিরে আসতে পারে এবং "নগদ গরু" এর বিভাগে যেতে পারে না। অনুরূপ রূপান্তর একটি "নগদ গরু" এর সাথে ঘটতে পারে যা আধুনিকীকরণের পরে "তারকা" হয়ে উঠবে। "কুকুর" পরিবর্তন করার জন্য সবচেয়ে খারাপ - সফল হলে, তারা শুধুমাত্র "প্রশ্ন চিহ্ন" বিভাগে যেতে পারে।

সুতরাং, বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে বিশ্লেষণের ভিত্তিতে, একটি সংস্থা তার কৌশল পরিবর্তন করতে পারে। একটি নির্দিষ্ট প্রতিষ্ঠান কোন চতুর্ভুজের মধ্যে পড়ে তার উপর নির্ভর করে এর কৌশলগত আচরণের পূর্বাভাস দেওয়া সম্ভব।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স আপনাকে বেছে নিতে দেয় চারটি কৌশল:

1. "তারা" একটি নির্দিষ্ট বাজারে তাদের উপস্থিতি প্রসারিত করার জন্য প্রয়োজনীয় অতিরিক্ত অর্থায়নের সন্ধান করছে (উৎপাদনের স্কেল বৃদ্ধি, প্রদত্ত পরিষেবার পরিমাণ)। অর্থাৎ এখানে কাজ হল মার্কেট শেয়ার বজায় রাখা এবং বাড়ানো।

2. "নগদ গরু" তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বজায় রাখার জন্য তাদের সমস্ত শক্তি দিয়ে চেষ্টা করছে, তারা অন্যান্য ক্ষেত্রের উন্নয়ন এবং বৈজ্ঞানিক গবেষণা ও উন্নয়ন পরিচালনার জন্য অর্থের উদ্বৃত্তকে নির্দেশ করতে প্রস্তুত।

3. "প্রশ্ন চিহ্ন" টার্গেট করা প্রয়োজন আর্থিক বিনিয়োগ"তারকাদের" কাছে যেতে বা বিদ্যমান মার্কেট শেয়ার বজায় রাখতে। অন্যথায় প্রতিষ্ঠানকে এ দিক কমাতে হবে।

4. "কুকুর" ত্যাগ করতে বাধ্য হয়, যদি তাদের সংরক্ষণের জন্য কোন বিশেষ কারণ না থাকে।

একটি মেডিকেল প্রতিষ্ঠানের উদাহরণে একটি বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করা

বর্তমানে, বেশিরভাগ চিকিৎসা প্রতিষ্ঠান অর্থপ্রদানের পরিষেবাগুলি প্রবর্তন করতে এবং প্রদান করতে সক্ষম, এবং এই পরিষেবাগুলির পরিসর প্রায়শই আলাদা হয়। একটি পৌর হাসপাতালের উদাহরণ ব্যবহার করে, আমরা নিম্নলিখিত অর্থ প্রদানের পরিষেবাগুলি বিবেচনা করব:

1) দাঁতের;

2) অর্থ প্রদান প্রতিরোধমূলক পরীক্ষা;

3) এক্স-রে রুম পরিষেবা;

4) আল্ট্রাসাউন্ড পরীক্ষা;

5) পরীক্ষাগার সেবা ( সাধারণ বিশ্লেষণরক্ত এবং প্রস্রাব, একটি শিরা থেকে রক্তের নমুনা, রক্তের জৈব রাসায়নিক বিশ্লেষণ);

6) এন্ডোস্কোপি (গ্যাস্ট্রোস্কোপি, কোলনোস্কোপি);

7) ফিজিওথেরাপি (ম্যাসেজ);

8) ফুড একাডেমি।

বিশ্লেষণ পদক্ষেপ

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের নির্মাণ ছয়টি পর্যায়ে সঞ্চালিত হয়। প্রথম - প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ(বিক্রয় তথ্য)।

সেবার নাম	2014 জন্য বিক্রয় ভলিউম, ঘষা.
দন্তচিকিৎসা
প্রতিরোধমূলক চেকআপ
আল্ট্রাসাউন্ড
ল্যাবরেটরি
এন্ডোস্কোপি
ফিজিওথেরাপি
পুষ্টি একাডেমি

দ্বিতীয় পর্যায়ে, এটা হয় বিক্রয় বৃদ্ধির হার গণনা.

সেবার নাম	বিক্রয় ভলিউম, ঘষা.		লাভের পরিমাণ, ঘষা।		বৃদ্ধির হার, %		পরিবর্তন ফ্যাক্টর	ম্যাট্রিক্সে বৃদ্ধির হার
দন্তচিকিৎসা
পেশাগত পরীক্ষা
আল্ট্রাসাউন্ড
ল্যাবরেটরি
এন্ডোস্কোপি
ফিজিওথেরাপি
পুষ্টি একাডেমি

আরও বাজার শেয়ার গণনা করা হয়এই বা সেই পরিষেবা দ্বারা দখল করা (তৃতীয় পর্যায়)। এটি করার জন্য, আপনাকে প্রতিটি নির্দিষ্ট পরিষেবার জন্য পৌর হাসপাতালের প্রধান প্রতিযোগীদের বিক্রয়ের পরিমাণ জানতে হবে। ধরুন, সংগৃহীত তথ্য বিশ্লেষণ করার পরে, প্রতিষ্ঠানটি নির্ধারণ করেছে যে তার পরিষেবাগুলি নিম্নলিখিত মার্কেট শেয়ার দখল করে:

সেবার নাম	বিক্রয় ভলিউম, ঘষা.	মার্কেট শেয়ার, %	ম্যাট্রিক্সে মার্কেট শেয়ার
দন্তচিকিৎসা
প্রতিরোধমূলক চেকআপ
আল্ট্রাসাউন্ড
ল্যাবরেটরি
এন্ডোস্কোপি
ফিজিওথেরাপি
পুষ্টি একাডেমি

চতুর্থ পর্যায়- বিক্রয় পরিমাণ দ্বারা একটি বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করা. প্রদত্ত পরিষেবার আপেক্ষিক বাজারের শেয়ার এবং বাজারের বৃদ্ধির হার (বিক্রয় পরিমাণ) জেনে প্রতিষ্ঠানটি বিসিজি ম্যাট্রিক্সে প্রতিটি পরিষেবার স্থান নির্ধারণ করতে পারে এবং সেই অনুযায়ী, প্রস্তাবের পোর্টফোলিওতে। সংশ্লিষ্ট চতুর্ভুজটি পরিষেবার নাম, বিক্রয়ের পরিমাণ এবং প্রতি গ্রুপের মোট বিক্রয় প্রতিফলিত করা উচিত। প্রাপ্ত তথ্য বিশ্লেষণ করার পরে, সংস্থার পোর্টফোলিও কতটা ভারসাম্যপূর্ণ তা নির্ধারণ করা সম্ভব, সঠিকভাবে পরিষেবাগুলির বিকাশকে অগ্রাধিকার দিন এবং প্রতিষ্ঠানের জন্য মূল ক্ষেত্রগুলিকে হাইলাইট করুন৷

		নাম	বিক্রয় ভলিউম, ঘষা.	নাম	বিক্রয় ভলিউম, ঘষা.
		"প্রশ্নবোধক চিহ্ন"		"তারা"
বাজার বৃদ্ধির হার				এন্ডোস্কোপি
				পুষ্টি একাডেমি
		"কুকুর"		"নগদ গরু"
		দন্তচিকিৎসা		আল্ট্রাসাউন্ড
		পেশাগত পরীক্ষা		ল্যাবরেটরি
				ফিজিওথেরাপি
		মার্কেট শেয়ার

পঞ্চম পর্যায়- লাভ দ্বারা একটি বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করা. এই সূচকটির বিশ্লেষণ প্রতিষ্ঠানের নতুন পরিষেবাগুলির জন্য প্রাথমিক অর্থায়ন এবং আরও আর্থিক সহায়তার সম্ভাবনা বিচার করা সম্ভব করে এবং নির্দিষ্ট ধরণের পরিষেবাগুলির সমর্থনকে অগ্রাধিকার দিতেও সহায়তা করে।

		নাম	লাভের পরিমাণ, ঘষা।	নাম	লাভের পরিমাণ, ঘষা।
		"প্রশ্নবোধক চিহ্ন"		"তারা"
বাজার বৃদ্ধির হার				এন্ডোস্কোপি
				পুষ্টি একাডেমি
		"কুকুর"		"নগদ গরু"
		দন্তচিকিৎসা		আল্ট্রাসাউন্ড
		পেশাগত পরীক্ষা		ল্যাবরেটরি
				ফিজিওথেরাপি
		মার্কেট শেয়ার

অবশেষে, ষষ্ঠ পর্যায়ে, একটি চূড়ান্ত বিশ্লেষণ করা হয়, উপসংহার প্রণয়ন করা হয়এবং প্রতিষ্ঠানের কৌশল বিকাশ (সঠিক)।

		"প্রশ্নবোধক চিহ্ন"	"তারা"
বাজার বৃদ্ধির হার		1) নতুন পরিষেবার জন্য শুরু বিন্দু; 2) বিক্রয়ের উচ্চ বৃদ্ধির হার; 3) সমর্থন এবং উন্নয়নে বড় বিনিয়োগ প্রয়োজন; 4) স্বল্প মেয়াদে কম রিটার্ন হার	1) একটি ক্রমবর্ধমান বাজারের নেতা; 2) বিক্রয়ের উচ্চ বৃদ্ধির হার; 3) উচ্চস্তরপৌঁছেছে 4) আরও বৃদ্ধির জন্য উল্লেখযোগ্য তহবিল প্রয়োজন
		"কুকুর"	"নগদ গরু"
		1) কম লাভ মার্জিন (বা অলাভজনকতা); 2) বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য সীমিত সুযোগ; 3) নতুন পরিষেবাএকটি ব্যর্থ, বা পতনশীল বাজার পরিষেবা;	1) একটি স্থবির বাজারের নেতা; 2) লাভের উচ্চ স্তর; 3) আরও বৃদ্ধি কার্যত অসম্ভব; 4) প্রাপ্ত মুনাফার তুলনায় পদ ধারণের খরচ কম
		মার্কেট শেয়ার

বিশ্লেষণ ফলাফল

বিসিজি ম্যাট্রিক্স নির্মাণের সময় প্রাপ্ত তথ্য অনুসারে, নিম্নলিখিতগুলি চিহ্নিত করা যেতে পারে:

1. "তারকাদের" অবস্থানে রয়েছে এন্ডোস্কোপি এবং পুষ্টি একাডেমির পরিষেবা। এবং এর মানে হল যে তারা হাসপাতালের দ্বারা প্রদত্ত অর্থপ্রদানের চিকিৎসা পরিষেবাগুলির মধ্যে অফারের একটি তুলনামূলকভাবে বড় অংশ দখল করে, মোটামুটি উচ্চ বিকাশের হার সহ। প্রতিষ্ঠানের উচিত এই ক্ষেত্রটিকে সমর্থন ও শক্তিশালী করা, কমানো নয়, তবে সম্ভবত এতে বিনিয়োগ বাড়াতে হবে।

সংস্থার সর্বোত্তম সম্পদ (কর্মী, বৈজ্ঞানিক উন্নয়ন, তহবিল) এই এলাকায় বরাদ্দ করা উচিত। সেবা- "তারকা" হয় নগদ ভবিষ্যতের স্থিতিশীল উৎসপ্রতিষ্ঠানের জন্য।

2. আল্ট্রাসাউন্ড, পরীক্ষাগার গবেষণা এবং ফিজিওথেরাপি পদ্ধতি "নগদ গরু" এর অবস্থান নেয়। অর্থাৎ, প্রতিষ্ঠানের সমস্ত অফারগুলির মধ্যে এই পরিষেবাগুলির একটি স্থিতিশীল অবস্থান রয়েছে, তারাই লাভের প্রধান উত্পাদক। এই অঞ্চলগুলি একটি মোটামুটি বড় ভাণ্ডার দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়, কিন্তু একটি নেতিবাচক বৃদ্ধির হার দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

এটির জন্য বড় বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই - শুধুমাত্র বিক্রয়ের বর্তমান স্তর বজায় রাখার জন্য। প্রতিষ্ঠান হতে পারে তাদের প্রতিশ্রুতিশীল ক্ষেত্রগুলির বিকাশের জন্য এই ধরনের পরিষেবাগুলির বিক্রয় থেকে আয় ব্যবহার করুন- "তারা" বা "প্রশ্ন চিহ্ন"।

3. "প্রশ্ন চিহ্ন" চতুর্ভুজে এক্স-রে ডায়াগনস্টিকস খুঁজে পাওয়া ইঙ্গিত দেয় যে এই পরিষেবাটি পরিবর্তনের মধ্যে রয়েছে - এটি হাসপাতালের পরিষেবাগুলির মধ্যে তার আপেক্ষিক অংশ হারাতে শুরু করেছে৷ বাজারের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ বৃদ্ধি পেতে এবং এতে তাদের অবস্থানকে শক্তিশালী করতে এই চতুর্ভুজ ক্রিয়াকলাপগুলির জন্য বড় বিনিয়োগের প্রয়োজন।

যখন কোন দিক এই চতুর্ভুজ মধ্যে পড়ে, প্রতিষ্ঠানকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে কিনা সেবার উন্নয়নের জন্য এখন পর্যাপ্ত সম্পদ আছে কিনা. যদি তহবিল থাকে, তবে তাদের পরিষেবার মূল সুবিধাগুলিকে শক্তিশালী করার নির্দেশ দেওয়া হয়, নিবিড়ভাবে এর বাজারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধি করা হয়। সংস্থার পর্যাপ্ত সংস্থান না থাকলে পরিষেবাটি বিকাশ হয় না।

4. "কুকুরদের" অবস্থানের পরিষেবাগুলির মধ্যে প্রতিরোধমূলক চেক-আপ এবং দন্তচিকিত্সা অন্তর্ভুক্ত। এই চতুর্ভুজটি ধীর বর্ধনশীল বা স্থবির বাজারে কম বাজার শেয়ার পরিষেবার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এই ক্ষেত্রগুলি সাধারণত অল্প মুনাফা নিয়ে আসে এবং সংস্থার জন্য অপ্রত্যাশিত। যাইহোক, আমাদের ক্ষেত্রে এটি হয় না। এই পরিষেবাগুলি মূল ব্যবসা এবং বাজার থেকে প্রত্যাহার করা উচিত নয়৷ তারা উল্লেখযোগ্য আয় আনে, কিন্তু তাদের চাহিদা কম(অন্তত প্রদত্ত ভিত্তিতে)। তাই প্রতিষ্ঠানের ব্যবস্থাপনার উচিত বর্তমান পরিস্থিতির কথা চিন্তা করে প্রয়োজনীয় ব্যবস্থা গ্রহণ করা (যেমন, সেবার খরচ কমানো)।

সুতরাং, একটি সংস্থার প্রস্তাবের আদর্শ পোর্টফোলিও দুটি গ্রুপ নিয়ে গঠিত হওয়া উচিত:

1) উন্নয়নে বিনিয়োগের জন্য প্রতিষ্ঠানকে বিনামূল্যে আর্থিক সংস্থান প্রদান করতে সক্ষম পরিষেবাগুলি ("তারকা" এবং "নগদ গরু");

2) পরিষেবাগুলি যা বাস্তবায়ন বা বৃদ্ধির পর্যায়ে রয়েছে, তহবিলের প্রয়োজন এবং সংস্থার ভবিষ্যতের স্থিতিশীলতা এবং স্থায়িত্বের ভিত্তি তৈরি করতে সক্ষম ("প্রশ্ন চিহ্ন")।

অন্য কথায়, প্রথম গোষ্ঠীর পরিষেবাগুলি সংস্থার বর্তমান কার্যকারিতা প্রদান করে এবং দ্বিতীয় গোষ্ঠীর পরিষেবাগুলি - এর ভবিষ্যতের আয়।

স্বাস্থ্যসেবা সুবিধার জন্য মূল উপায়

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের নির্মাণ আমাদের নিম্নলিখিত উপসংহার টানতে দেয়: বিবেচনাধীন উদাহরণে, পরিষেবা পোর্টফোলিওটি বেশ ভারসাম্যপূর্ণ। কিন্তু প্রতিষ্ঠানকে নতুন দিকনির্দেশনা তৈরি করতে হবে এবং নতুন পণ্যের অবস্থানকে শক্তিশালী করতে হবে - "প্রশ্ন চিহ্ন"।

আরো বিস্তারিত উপসংহার টেবিলে প্রণয়ন করা হয়.

		"প্রশ্নবোধক চিহ্ন"	"তারা"
বাজার বৃদ্ধির হার		অফার পোর্টফোলিওতে পরিষেবাগুলির একটি বরং ছোট অংশ রয়েছে৷ যেহেতু সংস্থার ভবিষ্যত স্থিতিশীলতা এবং স্থায়িত্ব তাদের উপর নির্ভর করতে পারে, তাই তাদের সমর্থন, অর্থায়ন এবং বিকাশ করা দরকার।	প্রতিষ্ঠানটিতে বেশ কয়েকজন ‘তারকা’ রয়েছে। যাইহোক, তারা এমন জনপ্রিয় ধরনের পরিষেবা যা তারা ভাল লাভজনকতা প্রদান করে, যা প্রতি বছর বৃদ্ধি পায়। এই এলাকায় সমর্থন করা প্রয়োজন. উপরন্তু, এটা মনে রাখা আবশ্যক যে সময়ের সাথে সাথে, একটি এক্স-রে রুমের পরিষেবাগুলি (আজকের "প্রশ্ন চিহ্ন") এই গ্রুপে যেতে পারে। অন্যথায়, নতুন ধরণের পরিষেবা তৈরির কথা বিবেচনা করা উচিত।
		"কুকুর"	"নগদ গরু"
		প্রথমত, আপনাকে দাঁতের পরিষেবাগুলিতে মনোযোগ দিতে হবে, যা একটি ভাল আয় নিয়ে আসে, তবে তাদের উচ্চ ব্যয়ের কারণে গ্রাহকের সংখ্যা হ্রাস পাচ্ছে। অতএব, এখানে নতুন শ্রোতাদের আকৃষ্ট করার জন্য খরচ সামঞ্জস্য করা প্রয়োজন, যা পরিষেবাটিকে "নগদ গরু" গোষ্ঠীতে যেতে দেবে।	সহায়তার মূল ফোকাস ফিজিওথেরাপি পরিষেবাগুলিতে হওয়া উচিত
		মার্কেট শেয়ার

বিসিজি ম্যাট্রিক্স পরামর্শ দেয় পরবর্তী ধাপের পরবর্তী সেটবাজারে স্থাপনা:

1. নক্ষত্রের চতুর্ভুজের পরিষেবাগুলি সংরক্ষণ এবং শক্তিশালী করা উচিত।

2. সম্ভব হলে, "কুকুর" চতুর্ভুজ থেকে প্রদত্ত চিকিৎসা পরিষেবার পরিসর প্রসারিত করুন। এটি তাদের "প্রশ্ন চিহ্ন" বা "নগদ গরু" বিভাগে রাখবে।

3. "নগদ গরু" জোনে অবস্থিত পরিষেবাগুলিকে অবশ্যই শক্তভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে হবে - তাদের বাজারের শেয়ারের পরিবর্তন এবং বিক্রয়ের পরিমাণের বৃদ্ধির হার পর্যবেক্ষণ করতে।

এই উদাহরণে পরিষেবাগুলির পোর্টফোলিওতে পরিবর্তনটি মূলত রোগ নির্ণয় এবং চিকিত্সার পূর্ববর্তী পদ্ধতিগুলির স্থানচ্যুতির সাথে যুক্ত। আধুনিক পদ্ধতিপ্রতিষ্ঠান দ্বারা ক্রয় করা উচ্চ প্রযুক্তির সরঞ্জাম ব্যবহার করে প্রয়োগ করা হয়। সম্ভবত, প্রতিযোগিতার প্রভাবে এই জাতীয় নীতি তৈরি হয়েছে, যেহেতু পরিষেবাগুলির তালিকা যার জন্য একটি পৌর হাসপাতালের বিক্রয় বৃদ্ধির হার কম রয়েছে প্রায় সমস্ত চিকিৎসা প্রতিষ্ঠান দ্বারা অফার করা হয়। অতএব, হাসপাতালের ক্লায়েন্টদের প্রয়োজনীয়তার আরও পুঙ্খানুপুঙ্খ অধ্যয়ন (জরিপ, প্রশ্নাবলী এবং অন্যান্য পদ্ধতির মাধ্যমে) প্রয়োজন। এবং পুরানো কৌশল, যখন পরিষেবাগুলির একটি সুগঠিত সেট অফার করা হয়, তখন আর নিজেকে ন্যায়সঙ্গত করে না।

প্রস্তাবগুলির বিবেচিত পোর্টফোলিও আমাদের এই উপসংহারে পৌঁছাতে দেয় যে এই সময়ে প্রতিষ্ঠানটি ব্যাপক বিপণনের কৌশল ব্যবহার করে। অর্থাৎ, হাসপাতাল, টার্গেট অডিয়েন্স সেগমেন্টের পার্থক্য উপেক্ষা করে, একই পরিষেবা দিয়ে পুরো বাজারকে সম্বোধন করে। একই সময়ে, পৃথক ভোক্তা গোষ্ঠীর চাহিদাগুলি কীভাবে পৃথক হয় তার উপর জোর দেওয়া হয় না, তবে এই চাহিদাগুলির মধ্যে কী মিল রয়েছে তার উপর। ফলস্বরূপ, হাসপাতাল এমন সেবা প্রদান করে যা গ্রাহকদের সম্ভাব্য ব্যাপক পরিসর দ্বারা ইতিবাচকভাবে অনুভূত হয়। কিন্তু যদি অন্যান্য চিকিৎসা প্রতিষ্ঠানের দ্বারা অনুরূপ কৌশল বেছে নেওয়া হয়, তাহলে এটি কঠিন প্রতিযোগিতা এবং আয় হ্রাসের দিকে পরিচালিত করে। ছোট ছোট অংশগুলোও হারিয়ে গেছে।

এইভাবে, একটি স্থিতিশীল বাজার শেয়ার বজায় রাখতে এবং অর্থপ্রদানের চিকিৎসা পরিষেবা বিকাশের জন্য, একটি প্রতিষ্ঠানকে আরও চিন্তাশীল বিপণন নীতি মেনে চলতে হবে।