ইউক্রেনের কৃষি ও খাদ্য নীতি মন্ত্রণালয়

খারকিভ জাতীয় কৃষি বিশ্ববিদ্যালয়

ভিভি ডকুচায়েভের নামে নামকরণ করা হয়েছে

বিষয়ে INDZ : "অতিরিক্ত বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে বাজারে একটি পণ্যের অবস্থানের বিশ্লেষণ"

ভিকনভ: ৪র্থ বর্ষের ছাত্র, ৩য় দল

অনুষদ: ব্যবস্থাপনা এবং অর্থনীতি

বিশেষত্ব: "সংস্থা ব্যবস্থাপনা"

শুলজেঙ্কো ইউ.এ.

দ্বারা যাচাইকৃত: Yulia Volodymyrivna

খারকিভ 2012

বিসিজি ম্যাট্রিক্স 1

1.1 আবেদনের পরিধি 2

1.2 বর্ণনা 3

বিসিজি ম্যাট্রিক্স

বাদামীবাম তীর- সাধারণ পণ্য জীবনচক্র, কালো তীর - সাধারণ বিনিয়োগ প্রবাহ

বিকেজি ম্যাট্রিক্স(ইংরেজি) বিসিজি ম্যাট্রিক্স) - বিপণনে কৌশলগত বিশ্লেষণ এবং পরিকল্পনার জন্য একটি হাতিয়ার। বোস্টন পরামর্শক গোষ্ঠীর প্রতিষ্ঠাতা, ব্রুস ডি. হেন্ডারসন দ্বারা তৈরি করা হয়েছে, কোম্পানির পণ্যগুলির প্রাসঙ্গিকতা বিশ্লেষণ করার জন্য, এই পণ্যগুলির বাজারের বৃদ্ধির সাপেক্ষে বাজারে তাদের অবস্থান এবং নির্বাচিত কোম্পানির দখলে থাকা বাজারের শেয়ারের উপর ভিত্তি করে বিশ্লেষণের জন্য।

এই টুল তাত্ত্বিকভাবে ন্যায়সঙ্গত। এটি দুটি ধারণার উপর ভিত্তি করে: পণ্য জীবন চক্র* এবং অর্থনীতির মাত্রা* বা শেখার বক্ররেখা।

ম্যাট্রিক্স বাজারের বৃদ্ধির অক্ষ (উল্লম্ব অক্ষ) এবং বাজার শেয়ার (অনুভূমিক অক্ষ) প্রদর্শন করে। এই দুটি সূচকের মূল্যায়নের সমন্বয় একটি পণ্যকে শ্রেণীবদ্ধ করা সম্ভব করে তোলে, এটি উৎপাদনকারী বা বিক্রিকারী কোম্পানির জন্য পণ্যটির চারটি সম্ভাব্য ভূমিকা হাইলাইট করে।

1.1 আবেদনের পরিধি

বিসিজি ম্যাট্রিক্স কৌশলগত বিশ্লেষণ এবং একটি পণ্য প্রোগ্রাম (পণ্যের পরিসর) পরিকল্পনার প্রক্রিয়াতে ব্যবহার করা যেতে পারে, যা উপলব্ধ পণ্যগুলির মধ্যে সম্পদের সঠিক বন্টনের অনুমতি দেয়। একটি নির্দিষ্ট সময়ের পরে বিসিজি ম্যাট্রিক্স পুনর্নির্মাণ নিয়ন্ত্রণ প্রক্রিয়ায় কার্যকর হতে পারে।

1.2 বর্ণনা

বোস্টন ম্যাট্রিক্স একটি পণ্যের জীবনচক্র মডেলের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, যা অনুযায়ী একটি পণ্য তার বিকাশের চারটি ধাপ অতিক্রম করে: বাজারে প্রবেশাধিকার(পণ্য একটি "সমস্যা"), উচ্চতা(তারকা পণ্য), পরিপক্কতা(পণ্য - "নগদ গরু") এবং মন্দা(পণ্য - "কুকুর")। বিসিজি ম্যাট্রিক্স হল কৌশলগত স্থান "বৃদ্ধির হার/বাজার শেয়ার"-এ একটি নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসার অবস্থানের একটি গ্রাফিক্যাল উপস্থাপনা।

* পণ্য জীবন চক্র- যে সময়ের মধ্যে একটি পণ্য বাজারে প্রবাহিত হয়, এটি বাজারে প্রবেশের মুহূর্ত থেকে শুরু করে বাজারএবং বাজার থেকে এর প্রত্যাহারের সাথে শেষ হয়। আধুনিক ধারণার একটি মৌলিক ধারণা মার্কেটিং.

জীবনচক্রের বিভিন্ন ধাপে সূচকের পরিবর্তনের বৈশিষ্ট্যযুক্ত গ্রাফ। 1-বাজারে প্রবেশের পর্যায়;

3-পরিপক্কতা;

4-পতন: A - বিক্রয়;

বি - লাভ।

পণ্য জীবন চক্র বক্ররেখা জন্য বিভিন্ন বিকল্প: 2 - পুনরাবৃত্তি চক্র;

3 - "ঝুঁটি" বক্ররেখা

বিপণন ধারণা অনুসারে, যে কোনও পণ্য একটি জীবনচক্রের মধ্য দিয়ে যায়, অর্থাৎ, একটি নির্দিষ্ট সময় থাকে যখন এটি বাজারে উপস্থিত থাকে। একটি সাধারণ পণ্যের জীবনচক্রে, চারটি পর্যায়, চারটি পর্যায় রয়েছে:

1. বাজারে একটি পণ্য আনা. বাজারে একটি পণ্য প্রথম চেহারা. বৈশিষ্ট্য হল বিক্রয়ের পরিমাণে সামান্য বৃদ্ধি এবং সেই অনুযায়ী, লাভ ন্যূনতম বা অস্তিত্বহীন।

2.উচ্চতা. বিক্রয় ভলিউম দ্রুত বৃদ্ধির একটি সময়কাল যদি পণ্য বাজার দ্বারা গৃহীত হয় এবং চাহিদাতার উপর বৃদ্ধি পায়। বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে সাথে লাভও বৃদ্ধি পায়।

3.পরিপক্কতা. বিক্রয়ের পরিমাণ উল্লেখযোগ্য, কিন্তু আরও বিক্রয় বৃদ্ধি পরিলক্ষিত হয় না। এই পর্যায়ে মুনাফা স্থিতিশীল হয়েছে, যেহেতু পণ্যটি বাজারে আনতে অতিরিক্ত খরচের প্রয়োজন হয় না।

4.প্রত্যাখ্যান, বাজার ছেড়ে। পণ্যের জীবনচক্রের এই পর্যায়টি এই পণ্যটির চাহিদা সম্পূর্ণ হ্রাস পর্যন্ত বিক্রয়ের পরিমাণে উল্লেখযোগ্য হ্রাস দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। লাভ তীব্রভাবে শূন্যে নেমে আসে।

স্কেল প্রভাব*কোম্পানির দ্বারা তার উৎপাদনের স্কেলের উপর নির্ভর করে আউটপুটের একটি ইউনিটের খরচের পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত। দীর্ঘমেয়াদী বিবেচনা করা হয়. উৎপাদন একত্রীকরণের সময় উৎপাদনের প্রতি ইউনিট খরচ কমানোকে বলে অর্থনীতির মাত্রা. দীর্ঘমেয়াদী ব্যয় বক্ররেখার আকার উৎপাদনের স্কেল অর্থনীতির সাথে যুক্ত।

কৌশলগত ব্যবসায়িক ইউনিটের প্রকারের শ্রেণীবিভাগ:

"তারা"

উচ্চ বিক্রয় বৃদ্ধি এবং উচ্চ বাজার শেয়ার। মার্কেট শেয়ার বজায় রাখা এবং বৃদ্ধি করা প্রয়োজন। "তারা" অনেক কিছু নিয়ে আসে বড় আয়. কিন্তু, এই পণ্যটির আকর্ষণীয়তা সত্ত্বেও, এর নেট নগদ প্রবাহ বেশ কম, কারণ উচ্চ বৃদ্ধির হার নিশ্চিত করার জন্য এটির উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ প্রয়োজন।

"নগদ গরু" ("মানি ব্যাগ")

উচ্চ বাজার শেয়ার, কিন্তু কম বিক্রয় বৃদ্ধির হার। "নগদ গরু" যতটা সম্ভব রক্ষা ও নিয়ন্ত্রণ করতে হবে। তাদের আকর্ষণীয়তা এই সত্য দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয় যে তাদের অতিরিক্ত বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না এবং একই সাথে একটি ভাল নগদ আয় প্রদান করে। বিক্রয় থেকে তহবিল "কঠিন শিশু" বিকাশ এবং "তারকাদের" সমর্থন করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।

"কুকুর" ("লেম হাঁস", "মৃত ওজন")

বৃদ্ধির হার কম, বাজারের অংশীদারিত্ব কম, পণ্যটির লাভজনকতা সাধারণত কম এবং ব্যবস্থাপনার অনেক মনোযোগ প্রয়োজন। আমাদের "কুকুর" থেকে পরিত্রাণ পেতে হবে।

"সমস্যা শিশু" ("বন্য বিড়াল", "অন্ধকার ঘোড়া", "প্রশ্ন চিহ্ন")

কম বাজার শেয়ার, কিন্তু উচ্চ বৃদ্ধির হার. "কঠিন শিশু" অধ্যয়ন করা প্রয়োজন। ভবিষ্যতে, তারা তারকা এবং কুকুর উভয়ই হতে পারে। যদি নক্ষত্রে স্থানান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনা থাকে, তবে আপনাকে বিনিয়োগ করতে হবে, অন্যথায়, এটি থেকে পরিত্রাণ পেতে হবে।

ত্রুটি

পরিস্থিতির মহান সরলীকরণ;

মডেলটি শুধুমাত্র দুটি বিষয়কে বিবেচনা করে, তবে উচ্চ আপেক্ষিক বাজার শেয়ার সাফল্যের একমাত্র কারণ নয়, এবং উচ্চ বৃদ্ধির হার বাজারের আকর্ষণের একমাত্র সূচক নয়;

অ্যাকাউন্টে আর্থিক দিক নিতে ব্যর্থতা, কুকুর অপসারণ গরু এবং তারা খরচ বৃদ্ধি, সেইসাথে এই পণ্য ব্যবহার গ্রাহকদের আনুগত্য উপর নেতিবাচক প্রভাব হতে পারে;

বাজারের শেয়ার মুনাফার সাথে মিলে যায় এমন ধারণা, বড় বিনিয়োগ খরচ সহ বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করার সময় এই নিয়ম লঙ্ঘন হতে পারে;

ধারণা করা হয় যে পণ্যের জীবনচক্র শেষ হওয়ার কারণে বাজারের পতন ঘটে। বাজারে অন্যান্য পরিস্থিতি রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, রাশ চাহিদার সমাপ্তি বা অর্থনৈতিক সংকট।

সুবিধাদি

আর্থিক প্রাপ্তি এবং বিশ্লেষিত পরামিতিগুলির মধ্যে সম্পর্কের তাত্ত্বিক অধ্যয়ন;

বিশ্লেষিত পরামিতিগুলির বস্তুনিষ্ঠতা (আপেক্ষিক বাজার শেয়ার এবং বাজার বৃদ্ধির হার);

প্রাপ্ত ফলাফলের স্বচ্ছতা এবং নির্মাণের সহজতা;

এটি আপনাকে একটি পণ্য জীবন চক্র মডেলের সাথে পোর্টফোলিও বিশ্লেষণকে একত্রিত করতে দেয়;

সহজ এবং বোঝা সহজ;

ব্যবসায়িক ইউনিট এবং বিনিয়োগ নীতিগুলির জন্য একটি কৌশল বিকাশ করা সহজ।

নির্মাণের নিয়ম

অনুভূমিক অক্ষটি আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ারের সাথে মিলে যায়, 0.1 এর বৃদ্ধিতে মাঝখানে 0 থেকে 1 পর্যন্ত স্থানাঙ্ক এবং তারপর 1 এর বৃদ্ধিতে 1 থেকে 10 পর্যন্ত। বাজার শেয়ারের মূল্যায়ন হল বিক্রয়ের বিশ্লেষণের ফলাফল সমস্ত শিল্প অংশগ্রহণকারীদের। আপেক্ষিক বাজার শেয়ার একটি নির্দিষ্ট বাজারে ঘনত্বের মাত্রার উপর নির্ভর করে শক্তিশালী প্রতিযোগী বা তিনটি শক্তিশালী প্রতিযোগীর বিক্রয়ের সাথে নিজের বিক্রয়ের অনুপাত হিসাবে গণনা করা হয়। 1 এর অর্থ হল আপনার নিজের বিক্রয় আপনার শক্তিশালী প্রতিযোগীর সমান।

উল্লম্ব অক্ষ বাজার বৃদ্ধির হারের সাথে মিলে যায়। স্থানাঙ্ক স্থান সর্বাধিক থেকে সর্বনিম্ন পর্যন্ত সমস্ত কোম্পানির পণ্যের বৃদ্ধির হার দ্বারা নির্ধারিত হয়; বৃদ্ধির হার ঋণাত্মক হলে সর্বনিম্ন মান ঋণাত্মক হতে পারে।

প্রতিটি পণ্যের জন্য, উল্লম্ব এবং অনুভূমিক অক্ষের ছেদ স্থাপন করা হয় এবং একটি বৃত্ত আঁকা হয়, যার ক্ষেত্রটি কোম্পানির বিক্রয় পরিমাণে পণ্যের অংশের সাথে মিলে যায়।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সদুটি ফাংশন সম্পাদন করতে সাহায্য করে: বাজারে উদ্দিষ্ট অবস্থান সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়া এবং ভবিষ্যতে ব্যবস্থাপনার বিভিন্ন ক্ষেত্রের মধ্যে কৌশলগত তহবিল বিতরণ করা।

একটি টুল হিসাবে বিসিজি ম্যাট্রিক্স সুবিধার মধ্যে কৌশলগত ব্যবস্থাপনাপ্রথমত, এটির সরলতা লক্ষ করা উচিত। বিভিন্ন কৃষি সেক্টরের মধ্যে নির্বাচন করার সময়, কৌশলগত অবস্থান নির্ধারণ করার সময় এবং নিকট ভবিষ্যতের জন্য সম্পদ বরাদ্দ করার সময় ম্যাট্রিক্স খুবই কার্যকর। যাইহোক, এর সরলতার কারণে, বিসিজি ম্যাট্রিক্সের দুটি উল্লেখযোগ্য অসুবিধা রয়েছে:

সমস্ত SZH, বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে কোম্পানির যে পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করা হয়, জীবনচক্রের বিকাশের একই পর্যায়ে থাকা আবশ্যক;

কৃষি খাতের মধ্যে, প্রতিযোগিতা এমনভাবে এগিয়ে যাওয়া উচিত যাতে ব্যবহৃত সূচকগুলি কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের শক্তি নির্ধারণের জন্য যথেষ্ট।

যদি প্রথম ত্রুটি মারাত্মক হয়, যেমন SZH অবস্থিত বিভিন্ন পর্যায়এই ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে জীবনচক্র বিশ্লেষণ করা যাবে না, তাহলে দ্বিতীয় ত্রুটিটি ভালোভাবে দূর করা যাবে। বিসিজি ম্যাট্রিক্সের উন্নতির প্রক্রিয়ায়, লেখকরা সম্পূর্ণ ভিন্ন সূচক প্রস্তাব করেছেন। প্রধানগুলি সারণি 2 এ উপস্থাপন করা হয়েছে।

সারণী 2. বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে কৌশলগত অবস্থান মূল্যায়নের জন্য সূচক।

বাজারে একটি কোম্পানির ভবিষ্যত প্রতিযোগিতার সূচক মূলধনের উপর প্রত্যাশিত রিটার্ন এবং মূলধনের সর্বোত্তম (বা মৌলিক) রিটার্নের অনুপাত দ্বারা নির্ধারিত হয়। প্রকৃতপক্ষে, এটি ইক্যুইটিতে কোম্পানির পূর্বাভাসিত রিটার্ন বা সাম্প্রতিক বছরগুলিতে এই সূচকের প্রবণতার বিশ্লেষণ। সাধারণভাবে, SZH এর আকর্ষণ অনুপাতের উপর ভিত্তি করে গণনা করা যেতে পারে:

আকর্ষণীয়তা SZH = aG + bP + cO – dT,

যেখানে a, b, c এবং d হল প্রতিটি ফ্যাক্টরের আপেক্ষিক অবদানের সহগ (মোট 1.0), G - বাজারের বৃদ্ধির সম্ভাবনা, P - বাজারের লাভের সম্ভাবনা, O - ইতিবাচক পরিবেশগত প্রভাব, T - পরিবেশের নেতিবাচক পরিবেশগত প্রভাবের দিকগুলি .

একটি উদাহরণ হিসাবে, বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে একটি উপস্থাপনা বিবেচনা করুন কৌশলগত অবস্থানচা বাজারে র‌্যান্ডির অনুমানভিত্তিক সংগঠনটি বেশ কয়েকটি ব্যবসায়িক এলাকায়। সংস্থার ব্যবসার একটি গবেষণায় দেখা গেছে যে এটি আসলে চা বাজারের 10টি ক্ষেত্রে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে (সারণী 1)।

সারণী 1. চা বাজারে রেন্ডির প্রতিষ্ঠানের ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলির বৈশিষ্ট্য

র্যান্ডির সংস্থার ব্যবসায়িক এলাকা	বিক্রয়ের পরিমাণ/ক্ষেত্রের আকার, ড্রাইভ, গড়	বার্ষিক বাজার বৃদ্ধির হার (1990-94 এর জন্য)	একটি প্রদত্ত ব্যবসায়িক এলাকায় সংস্থার বৃহত্তম প্রতিযোগী	বৃহত্তম প্রতিযোগীদের বিক্রয় পরিমাণ	বাজারে রেন্ডির সংস্থার আপেক্ষিক শেয়ার resp. সেগমেন্ট
বিভিন্ন চা। আমেরিকা
বিভিন্ন চা। কানাডা
বিভিন্ন চা। ইউরোপ
বিভিন্ন চা। তৃতীয় দেশ
চা ব্র্যান্ড "বড় ছেলে"
চায়ের ব্র্যান্ড "স্মলফ্রাই"			জর্জ চুক্তি
হার্বাল চা. আমেরিকা
হার্বাল চা. রপ্তানি
ফলের চা। আমেরিকা
ফলের চা। রপ্তানি

রেন্ডির প্রতিষ্ঠানের বিবেচিত ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলির জন্য বিসিজি মডেলটি নিম্নরূপ (চিত্র 3)।

ভাত। 3. চা বাজারে রেন্ডির প্রতিষ্ঠানের ব্যবসার বিসিজি ম্যাট্রিক্স

ফলস্বরূপ মডেলটির দিকে একটি দ্রুত নজর দেওয়া পরামর্শ দেয় যে র্যান্ডির সংস্থা "ইউএস প্রাইভেট লেবেল চা" এর ব্যবসায়িক ক্ষেত্রের উপর অযথা জোর দেয়। এই এলাকাটি "কুকুর" বিভাগে, এবং যদিও এই বাজার বিভাগের বৃদ্ধির হার বেশ বেশি (12%), Cheapco আকারে Randy-এর একটি অত্যন্ত শক্তিশালী প্রতিযোগী রয়েছে, যার এই বাজারের শেয়ার 1.4 গুণ বেশি৷ তাই এ ক্ষেত্রে লাভের পরিমাণ বেশি হবে না। যদি "ইউএস প্রাইভেট লেবেল চা" এর মতো একটি ব্যবসায়িক ক্ষেত্রের ভবিষ্যতের সাথে সম্পর্কিত, কেউ এখনও তার বাজারের শেয়ার বজায় রাখার জন্য এখানে বিনিয়োগ করা চালিয়ে যেতে পারে কিনা তা নিয়ে ভাবতে পারে, তবে "ইউরোপ থেকে বৈচিত্র্যময় চা" সম্পর্কে, " কানাডা থেকে varietal চা" এবং "USA থেকে উচ্চ মানের চা" সবকিছু অত্যন্ত পরিষ্কার হতে দেখা যাচ্ছে। আমাদের যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এই ধরনের ব্যবসা পরিত্রাণ পেতে হবে। র‍্যান্ডির সংস্থা এই ব্যবসার রক্ষণাবেক্ষণের জন্য বিনিয়োগ করে যার ফলে বাজারের শেয়ার বা লাভ বৃদ্ধি পায় না। উপরন্তু, এই ধরনের চায়ের বাজার নিজেই বিবর্ণ হওয়ার দিকে একটি স্পষ্ট প্রবণতা দেখায়। এটা স্পষ্ট যে র‌্যান্ডির প্রতিষ্ঠান "ইউএসএ ফ্রুট টি" এবং "ইউএসএ ভেষজ চা" এর বাজারের বিকাশের সাথে সম্পর্কিত সম্ভাবনাগুলিকে স্পষ্টভাবে লক্ষ্য করে না। ব্যবসার এই ক্ষেত্রগুলি স্পষ্ট তারা। এই বাজারের একটি শেয়ার বিকাশে বিনিয়োগের ফলে অদূর ভবিষ্যতে উল্লেখযোগ্য আয় হতে পারে।

অনুশীলনে বিসিজি ম্যাট্রিক্স নির্মাণ

বিকাশ করা প্রয়োজন কৌশলকোম্পানি তার পণ্য সম্পর্কে পোর্টফোলিও, কৌশল ব্যবহার করে বিসিজি. এটি করার জন্য, পদ্ধতির বর্তমান সূচকগুলি গণনা করা প্রয়োজন, নির্মাণ করুন বিসিজি ম্যাট্রিক্স, কৌশলগতভাবে অস্বাভাবিক পণ্য শনাক্ত করুন এবং তাদের উত্পাদন থেকে বাদ দিন, এবং তারপর, সূচকগুলি পুনরায় গণনা করে, তৈরি করুন নতুন বিসিজি ম্যাট্রিক্স.

পণ্যের ধরন	বিক্রয় ভলিউম, হাজার রুবেল।		মার্কেট শেয়ার (%), 2003		খরচ শেয়ার
			কোম্পানি	শো জাম্পিং
1. বাঘিরা খেলনা
2. খেলনা "বারসিক"
3. খেলনা "বিড়াল জলহস্তী"
4. খেলনা "গাভ্রুশা"
5. খেলনা "ডলমেটিয়ান"
6. খেলনা "ড্রাগন"
7. খেলনা "টাইগার ঝোরিক"
8. খেলনা "হাতি"
9. খেলনা “উমকা নং।

আমরা উৎপাদন করব গণনা বিসিজি ম্যাট্রিক্স সূচক. আসুন সূচকটি গণনা করা যাক বাজার বৃদ্ধি (MR). এই সূচকটি বাজারে পণ্যের গতিবিধিকে চিহ্নিত করে, যা বিবেচনাধীন শেষ সময়ের জন্য একটি প্রদত্ত পণ্যের বিক্রয় (বিক্রয়) ভলিউম (একটি প্রদত্ত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার ফলাফল) পরিবর্তনের মাধ্যমে প্রকাশ করা হয় (একটি সরলীকৃতভাবে) সংস্করণ, শেষ সময়ের জন্য বিক্রয়ের অনুপাত শেষ পর্যন্ত)। তাই,

PP1=564.96/256.8=2.2;

PP2=124.4/124.41=0.99992;

PP3=132.95/133.98=0.992312;

PP4=115.0/116.44=0.987633;

PP5=1001.52/256.8=3.9;

PP6=75.18/175.45=0.428498;

PP7=122.99/67.48=1.822614;

PP8=350.92/87.73=4;

PP9=47.69/73.37=0.649993।

আসুন সূচকটি গণনা করা যাক আপেক্ষিক বাজার শেয়ার (RMS). এই পরামিতিটি নেতৃস্থানীয় প্রতিযোগী কোম্পানির শেয়ারের সাথে এন্টারপ্রাইজের বাজার শেয়ারের অনুপাত দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং এন্টারপ্রাইজের বাজারের শেয়ার একটি প্রদত্ত পণ্যের বাজার ক্ষমতার সাথে বিক্রয় পরিমাণের অনুপাত হিসাবে নির্ধারিত হয়। ODR 1 =8/32=0.25; ODR 2 = 50/50 = 1; ODR 3 =62/31=2; ODR 4 =57/43=1.32558; ODR 5 =2/14=0.14286; ODR 6 =7/6=1.16667; ODR 7 = 12/88 = 0.13636; ODR 8 =6/7=0.85714; ODR 9 =16/32=0.5।

বৃত্তের ব্যাস, আপেক্ষিক ইউনিটে প্রকাশ করা হয় (একটি পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণ একটি ইউনিট হিসাবে নেওয়া হয়), বিক্রয় পরিমাণে পণ্যের পরিমাণের ভাগের অনুপাতে নির্বাচন করা হয় (এটি প্রয়োজনীয় যে আপনি "কাজ করতে পারেন ম্যাট্রিক্সের সাথে, তাই একটি মান নির্বাচন করার সময় আপনাকে সতর্কতা অবলম্বন করতে হবে)।

আসুন আমরা BCG ম্যাট্রিক্সের সাথে ফলাফলের চিত্রটিকে সংযুক্ত করি। ম্যাট্রিক্স চতুর্ভুজের সীমানা এখানে তীর দ্বারা দেখানো হয়েছে। একটি কোম্পানি দ্বারা উত্পাদিত প্রতিটি পণ্য (পণ্য সংখ্যা সংখ্যা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়) বিসিজি ম্যাট্রিক্সের নিজস্ব চতুর্ভুজের সাথে মিলে যায়। তাই,

পণ্যের ধরন			ব্যাস	চতুর্ভুজ বিসিজি
1. বাঘিরা খেলনা				বন্য বিড়াল
2. খেলনা "বারসিক"
3. খেলনা "বিড়াল জলহস্তী"				নগদ গরু (তারকার সীমানায়)
4. খেলনা "গাভ্রুশা"				কুকুর (বন্য বিড়ালের সাথে সীমান্তরেখা)
5. খেলনা "ডলমেটিয়ান"				বন্য বিড়াল
6. খেলনা "ড্রাগন"
7. খেলনা "টাইগার ঝোরিক"				বন্য বিড়াল
8. খেলনা "হাতি"				বন্য বিড়াল
9. খেলনা "উমকা নং 2"

কোম্পানির দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলির মধ্যে (বিসিজি ম্যাট্রিক্সের ক্ষেত্রগুলির বর্ণনা থেকে নিম্নরূপ), শুধুমাত্র "হিপ্পোপটামাস বিড়াল" খেলনা, যা "নগদ গরু" অঞ্চলের অন্তর্গত ("তারা" এলাকার সীমান্তে) , একটি স্থিতিশীল লাভ নিয়ে আসে। একটি কোম্পানির জন্য একটি নতুন পণ্য পোর্টফোলিও কম্পাইল করার সময়, আপনার সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল পণ্যগুলিতে ফোকাস করা উচিত। যাইহোক, এই ক্ষেত্রে, এটি দেখা যাচ্ছে যে কোম্পানির বেশিরভাগ পণ্য "বন্য বিড়াল" বা "কুকুর" এলাকায় পড়ে। "বন্য বিড়াল" হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ পণ্যগুলি নিঃসন্দেহে প্রতিশ্রুতিশীল, কারণ তারা দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে অবস্থিত, কিন্তু তাদের প্রচারের জন্য কোম্পানির কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগের প্রয়োজন৷ আর্থিক খরচ. এই ক্ষেত্রে, তহবিলের একটি স্থিতিশীল প্রবাহ শুধুমাত্র একটি পণ্য, "হিপ্পোপটামাস ক্যাট" দ্বারা সরবরাহ করা হয়, যার বিক্রয় থেকে লাভ "বন্য বিড়াল" হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ চলমান প্রকল্পগুলির সংখ্যা কভার করতে পারে না।

এছাড়াও, কোম্পানির পোর্টফোলিওতে "কুকুর" হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ চারটি পণ্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সাধারণত, এই ধরনের পণ্যগুলি উল্লেখযোগ্য মুনাফা নিয়ে আসে না এবং তাদের মুক্তি শুধুমাত্র একটি ডেডিকেটেড মার্কেটের মধ্যেই যুক্তিযুক্ত হয় গুরুতর ঝুঁকির অনুপস্থিতিতে, বিশ্ববাজারে, বা এমন ক্ষেত্রে যেখানে এই পণ্যটির প্রকাশ কোম্পানিকে অতিরিক্ত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দেয়। এই ক্ষেত্রে, আমরা একটি সরলীকৃত পরিস্থিতিতে কাজ করছি, তাই আমরা ধরে নেব যে "কুকুর" হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ পণ্যগুলি কোম্পানির জন্য লাভজনক নয়৷ একটি বাস্তব পরিস্থিতিতে, প্রতিটি পণ্যের বিস্তারিত তথ্য আরও বিশদে অধ্যয়ন করা প্রয়োজন।

সুতরাং, আমরা বিশ্বাস করি যে "কুকুর" কোম্পানির জন্য লাভজনক নয়, তাই কোম্পানি তাদের পণ্য পোর্টফোলিও থেকে বাদ দিতে পারে। চারটি "বন্য বিড়াল" এর জন্য একটি খুব বড় তহবিল প্রয়োজন, তাই একই সময়ে এই সমস্ত পণ্য উত্পাদন করা কোম্পানির পক্ষে লাভজনক নয়। এক বা দুটি পণ্য (কোম্পানীর জন্য সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল) একক আউট করা যুক্তিসঙ্গত হবে এবং "কুকুর" এবং অতিরিক্ত "বন্য বিড়াল" বন্ধ করা থেকে মুক্ত করা হবে এমন সমস্ত তহবিল তাদের মধ্যে বিনিয়োগ করা হবে।

যেহেতু আমরা একটি সরলীকৃত পরিস্থিতিতে কাজ করি, তাই আমরা এমন একটি পণ্য বেছে নেব যা কোম্পানির জন্য সবচেয়ে আশাব্যঞ্জক। এই ক্ষেত্রে, সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল পণ্য 5 (Dolmatian খেলনা) এবং 8 (হাতির খেলনা)। কোম্পানির মোট বিক্রির পরিমাণে পণ্য 5-এর সবচেয়ে বেশি শেয়ার রয়েছে, পণ্য 8, পণ্য 5-এর মতো একই স্তরের PP সূচক রয়েছে, "বন্য বিড়াল"-এর মধ্যে ওডিআর সূচকের সর্বোচ্চ স্তর রয়েছে। আসুন পণ্য 8 বেছে নেওয়া যাক, যা বিসিজি ম্যাট্রিক্সের "স্টার" এলাকায় সবচেয়ে "উন্নত" আছে।

1. 8 তম পণ্যের বিক্রয় সূচক (V বিক্রয়) এর উপর ভিত্তি করে, আমরা এই পণ্যটির জন্য মোট V বাজার গণনা করি = (পুরানো বিক্রয় সূচক (V বিক্রয়))/(এই পণ্যের জন্য দৃঢ় বাজার শেয়ার) 100 = 350.92/6 100 = 5848.67।

2. পণ্য 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9, যা বাজার থেকে প্রত্যাহার করা হয়েছে, আমরা পুনঃবন্টনের জন্য মোট পরিমাণ গণনা করি =S(V বিক্রয়)·(খরচ কভারেজ) = 282.48+52.248+37 , 95+701.064+ 24.058+73.794+25.753=1197.346।

3. বিক্রয় বৃদ্ধি (বিক্রয়) = 1197.346/ (পণ্য 8 খরচের কভারেজ) = 1596.461।

4. নতুন বাজার V=(পুরানো বাজার V)+1596.461=5848.67+1596.461=7445.13।

5. নতুন V বিক্রয় = (পণ্য 8 এর পুরানো বিক্রয় (V বিক্রয়) + (বিক্রয় বৃদ্ধি) = 350.92 + 1596.461 = 1947.381।

6. কোম্পানির নতুন বাজার ভাগ = (নতুন বিক্রয় V)/(নতুন বাজার V) = 1947.381/7445.13 = 0.262।

7. প্রধান প্রতিযোগীর V ​​বিক্রয় = (পুরানো V বাজার) · (প্রধান প্রতিযোগীর বাজার শেয়ার) = 5848.67 · 0.07 = 409.41।

8. প্রধান প্রতিযোগীর নতুন বাজার শেয়ার = (মূল প্রতিযোগীর V ​​বিক্রয়)/(নতুন V বাজার) = 409.41/7445.13 = 0.055।

9. নতুন ODR = (কোম্পানির নতুন বাজার শেয়ার)/(প্রধান প্রতিযোগীর নতুন বাজার শেয়ার) = 0.262/0.055 = 4.76।

10. নতুন পিপি = (নতুন বিক্রয় V)/(গত বছরের জন্য পণ্য বিক্রয় 2002) = 1947.381/87.73 = 22.197।

তাই, নতুন পণ্য পোর্টফোলিওইচ্ছাশক্তি

অনুশীলনেসাধারণত বিভিন্ন ক্রিয়াকলাপের বিকল্পগুলি পুনর্বিবেচনা করা প্রয়োজন, যার নির্বাচন আমাদের কোম্পানির পণ্য প্রোফাইলের বিকাশের জন্য একটি সর্বোত্তম কৌশল বিকাশ করতে দেয়।

বিসিজি পদ্ধতি ব্যবহার করে বিশ্লেষণের ফলে প্রাপ্ত পণ্য কৌশলখুব আকর্ষণীয় হতে দেখা যাচ্ছে, যেহেতু এটি খুব আশাব্যঞ্জক নয় এমন পণ্যগুলি বন্ধ করে, "বন্য বিড়াল" পণ্যগুলির একটিকে অনস্বীকার্য "তারকা" তে পরিণত করার অনুমতি দেয়। যেমন কৌশলগত পদক্ষেপকোম্পানীকে বাচ্চাদের পণ্যের বাজারে একটি শক্তিশালী স্থান অর্জনের অনুমতি দেবে এবং সম্ভবত নতুন (এই পর্যায়ে প্রত্যাখ্যাত) পণ্যগুলিকে উন্নীত করার জন্য প্রয়োজনীয় তহবিল গ্রহণ করবে, তবে এটি কৌশলগত লাইনগুলির ভবিষ্যতের বিকাশের বিষয়। যাইহোক, এটি লক্ষ করা উচিত যে বাস্তবে প্রাপ্ত ফলাফলগুলিকে সতর্কতার সাথে বিবেচনা করা এবং সেগুলি একাধিকবার পরীক্ষা করা প্রয়োজন, বিবেচনা করে বিভিন্ন বিকল্পভবিষ্যৎ কৌশল (মিস করা সুযোগ দূর করার জন্য)।

তারা

এর মধ্যে সাধারণত নতুন ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে যেগুলি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারের তুলনামূলকভাবে বড় অংশ দখল করে, ক্রিয়াকলাপ যাতে উচ্চ মুনাফা হয়। এই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলিকে তাদের শিল্পে নেতা বলা যেতে পারে। তারা সংস্থাগুলিতে খুব উচ্চ আয় নিয়ে আসে। যাহোক প্রধান সমস্যাএই ক্ষেত্রে আয় এবং বিনিয়োগের মধ্যে সঠিক ভারসাম্য নির্ধারণের সাথে যুক্ত হয় যাতে ভবিষ্যতে পরেরটির রিটার্ন নিশ্চিত করা যায়।

নগদ গরু

এগুলি এমন ব্যবসার ক্ষেত্র যা অতীতে তুলনামূলকভাবে বড় বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জন করেছে। যাইহোক, সময়ের সাথে সাথে, প্রাসঙ্গিক শিল্পের বৃদ্ধি লক্ষণীয়ভাবে হ্রাস পেয়েছে। যথারীতি, "নগদ গরু" অতীতে "তারকা" যা বর্তমানে বাজারে তার প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বজায় রাখতে পর্যাপ্ত মুনাফা প্রদান করে। এই অবস্থানগুলিতে নগদ প্রবাহ ভালভাবে ভারসাম্যপূর্ণ। এই ধরনের একটি ব্যবসার ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় ন্যূনতম বিনিয়োগ প্রয়োজন এবং বড় মুনাফা আনতে পারে।

সমস্যা শিশুদের

এই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি ক্রমবর্ধমান শিল্পগুলিতে প্রতিযোগিতা করে তবে তুলনামূলকভাবে ছোট বাজারের অংশ রয়েছে। পরিস্থিতির এই সংমিশ্রণটি তার বাজারের অংশীদারিত্ব রক্ষা করতে এবং এতে বেঁচে থাকার গ্যারান্টি দেওয়ার জন্য বিনিয়োগ বাড়ানোর প্রয়োজনীয়তার দিকে পরিচালিত করে। এই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি তাদের ছোট বাজার শেয়ারের কারণে সংস্থার জন্য রাজস্ব তৈরি করতে বড় অসুবিধা হয়। প্রায়শই না, তারা তাদের বাজারের শেয়ার পরিবর্তন না হওয়া পর্যন্ত নগদ অর্থের নিট ভোক্তা থাকে। এই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলিতে অনিশ্চয়তার সর্বাধিক মাত্রা রয়েছে: হয় তারা ভবিষ্যতে প্রতিষ্ঠানের জন্য লাভজনক হবে বা তারা হবে না।

কুকুর

এগুলি হল ধীর গতির ক্রমবর্ধমান শিল্পগুলিতে তুলনামূলকভাবে ছোট বাজারের শেয়ার সহ ব্যবসায়িক ক্ষেত্র। ব্যবসার এই ক্ষেত্রগুলিতে নগদ প্রবাহ সাধারণত খুব ছোট, প্রায়শই এমনকি নেতিবাচক। একটি বৃহত্তর বাজার শেয়ার অর্জনের দিকে একটি সংস্থার যে কোনও পদক্ষেপ অবশ্যই শিল্পের প্রভাবশালী প্রতিযোগীদের দ্বারা অবিলম্বে পাল্টা আক্রমণ করে। শুধুমাত্র একজন ম্যানেজারের দক্ষতাই একটি প্রতিষ্ঠানকে বাজারে তার অবস্থান ধরে রাখতে সাহায্য করতে পারে।

• o দ্রুত বর্ধনশীল বাজারের নেতারা;
• o উল্লেখযোগ্য লাভ;
• o বৃদ্ধির অর্থায়নের জন্য উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ প্রয়োজন।

নগদ গরু:

• o কম বিক্রয় বৃদ্ধির হার এবং উচ্চ বাজার শেয়ার সহ বাজারের নেতারা;
• o একটি উচ্চ সহগ সহ একটি লাভজনক পণ্য।

কঠিন শিশু:

• o বাজারে লঞ্চ হওয়া বেশিরভাগ পণ্যের সূচনা বিন্দু;
• o উচ্চ বিক্রয় বৃদ্ধির হার;
• o বিশাল তহবিলের প্রয়োজন (গবেষণা ও উন্নয়ন, বাজারে আনার খরচ, ইত্যাদি);
• o কম লাভের অনুপাত।

• o যথেষ্ট বড় সংখ্যাপণ্য কম লাভ হয়;
• o কম খরচে;
• o কম লাভের অনুপাত বা লোকসানের উপস্থিতি;
• o অত্যন্ত সীমিত বৃদ্ধির সুযোগ।

এই পদ্ধতিটি আমাদের বিসিজি পণ্যগুলির প্রধান বিভাগগুলির জন্য সম্ভাব্য বিপণন কৌশলগুলি তৈরি করতে দেয়, যা দেখতে এইরকম।

• o একটি প্রতিরক্ষা কৌশল গ্রহণ;
• o পণ্যের আধুনিকীকরণ, মূল্য হ্রাস, উৎপাদন দক্ষতা বৃদ্ধি ইত্যাদি আকারে আয়ের বারবার বিনিয়োগ করা;
• o নতুন ভোক্তাদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ জয়।

নগদ গরু:

• o একটি "ধারণ" কৌশল গ্রহণ করুন;
• o বাজারে একটি নেতৃস্থানীয় অবস্থান বজায় রাখা;
• o উত্পাদন প্রক্রিয়ার আধুনিকীকরণ এবং প্রযুক্তিগত সুবিধা অর্জনে বিনিয়োগ করুন;
• o পণ্যের আধুনিকায়নে বিনিয়োগ;
• o মূল্যের ক্ষেত্রে একটি অগ্রণী অবস্থান বজায় রাখা;
• o "কঠিন শিশু" এবং "তারকা" বিভাগে পণ্য সমর্থন করার জন্য লাভের অংশ ব্যবহার করুন;
• o দুর্বল পণ্যের জন্য "ফসল" কৌশল ব্যবহার করুন।

কঠিন শিশু:

• o একটি "বিল্ড আপ" কৌশল গ্রহণ করুন;
• o নতুন বিক্রয় ভলিউমের একটি উচ্চ ভাগ পাওয়ার জন্য উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ করুন, অতিরিক্ত বাজার শেয়ার লাভের জন্য প্রতিযোগী পণ্যগুলি কিনুন;
• o একটি নির্দিষ্ট বাজার কুলুঙ্গির উপর ফোকাস প্রচেষ্টা যেখানে একটি প্রভাবশালী অবস্থান অর্জন করা যেতে পারে।

কুকুর (অলাভজনক পণ্য):

• o একটি বিশেষ বাজারের অংশে ফোকাস প্রচেষ্টা যেখানে আপনি একটি অগ্রণী অবস্থান বজায় রাখতে পারেন এবং প্রতিযোগীদের দ্বারা আক্রমণ থেকে নিজেকে রক্ষা করতে পারেন;
• o "ফসল কাটা" কৌশল প্রয়োগ করুন;
• o সমস্ত সহায়তা খরচ কমিয়ে স্বল্পমেয়াদী লাভজনকতা বৃদ্ধি করুন;
• o একটি "উইন্ডিং ডাউন" কৌশল প্রয়োগ করুন: একটি পণ্য বিক্রি করুন বা এটি উত্পাদন বন্ধ করুন কারণ সংস্থানগুলি অন্য কোথাও আরও ভালভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের ব্যবহার কিছু সমস্যার সাথেও যুক্ত, যথা:

• o বাজারের শেয়ার এবং বিক্রয় বৃদ্ধির হার নির্ধারণ বরং স্বেচ্ছাচারী;
• o কিছু বিধান অবিসংবাদিত নয় (উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের জীবনচক্র তত্ত্বটি পণ্যটি লাভজনক না হওয়া পর্যন্ত একটি স্বল্প-লাভকারী পণ্যের জন্য একটি বাজার বিশেষ কৌশল ব্যবহার করার পরামর্শ দেয়);
• o এই সিস্টেমটি সমন্বয়ের নীতিকে বিবেচনায় নেয় না (যখন সামগ্রিক ফলাফল তার পৃথক উপাদানগুলির যোগফলকে ছাড়িয়ে যায়)।

জেনারেল ইলেকট্রিক দ্বারা প্রস্তাবিত এবং পরামর্শক সংস্থাম্যাককিনসি ম্যাট্রিক্স "শিল্পের আকর্ষণ - প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান" বিসিজি ম্যাট্রিক্সের অন্তর্নিহিত কিছু ত্রুটি থেকে মুক্ত। বিশেষ করে, বিসিজি ম্যাট্রিক্সের বিপরীতে, এখানে প্রতিটি অক্ষ বরাবর দুটি গ্রেডেশনের পরিবর্তে তিনটি প্রবর্তন করা হয়েছে, যার ফলে একটি 3x3 ম্যাট্রিক্স, যা একটি দ্বি-মাত্রিক সমন্বয় ব্যবস্থায় বিবেচিত হয় "শিল্পের আকর্ষণ - প্রতিযোগিতায় অবস্থান।"

একটি শিল্পের দীর্ঘমেয়াদী আকর্ষণীয়তা একটি অবিচ্ছেদ্য বৈশিষ্ট্য হিসাবে বিবেচিত হয়, যা নির্দিষ্ট সংখ্যক কারণের মূল্যায়নের ভিত্তিতে নির্ধারিত হয়: বাজারের ক্ষমতা (আকার) এবং এর প্রত্যাশিত বৃদ্ধি, বাজারের অ্যাক্সেসযোগ্যতা, শিল্পের লাভজনকতা, প্রযুক্তিগত অবস্থা, প্রতিযোগিতার তীব্রতার মাত্রা, সুযোগ ও হুমকির মূল্যায়ন, জীবনচক্রের সময়কাল, সেইসাথে ঋতু ও চক্রাকার ওঠানামা, সামাজিক ও রাজনৈতিক পরিস্থিতির উপর নির্ভরতার মাত্রা, সরকারী নিয়ন্ত্রণ ইত্যাদি।

প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের মূল্যায়ন অনেকগুলি প্রাসঙ্গিক কারণের মানগুলির উপর ভিত্তি করেও করা হয়, যেমন: নেতার সাথে সম্পর্কিত আপেক্ষিক বাজারের শেয়ার, সরাসরি প্রতিযোগীর সাথে তুলনা করে খরচের আপেক্ষিক স্তর, প্রযুক্তির ডিগ্রি বিকাশ, ব্যবস্থাপনার স্তর এবং প্রতিযোগীদের সাথে সম্পর্কিত লাভের স্তর, দাম এবং গুণমান, চিত্র, পণ্যের জনপ্রিয়তার ডিগ্রি ইত্যাদিতে প্রতিযোগিতা করার ক্ষমতা।

প্রতিটি ধরণের পণ্যের জন্য শিল্পের আকর্ষণ এবং প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের মূল্যায়ন করা হয়, যার পরে ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স "শিল্পের আকর্ষণ - প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান" তৈরি করা হয় (চিত্র 8)।

চিত্র 8.

এখানে কেউ বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সাথে কিছু সমান্তরাল লক্ষ্য করতে পারে - এই ম্যাট্রিক্সের কোণার চতুর্ভুজগুলিতে প্রদত্ত কৌশলগুলি বিসিজি ম্যাট্রিক্স দ্বারা নির্ধারিত সংশ্লিষ্ট কৌশলগুলির অনুরূপ ("সমস্যা শিশু" ("প্রশ্ন চিহ্ন"), "নগদ গরু", " তারা", "কুকুর")।

জেনারেল ইলেকট্রিক দ্বারা চালু করা একটি প্রকল্পের সময় ম্যাককিনসি বোস্টন ম্যাট্রিক্সকে পরিমার্জিত করেন এবং জেনারেল ইলেকট্রিক-ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স (OE ম্যাট্রিক্স) তৈরি করেন। কাজের লক্ষ্য একই ছিল - বাজারের আকর্ষণ এবং এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত অবস্থান মূল্যায়ন করা।

কোম্পানির বৃদ্ধির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে বিপণনের সিদ্ধান্তের কৌশলের মধ্যে রয়েছে আনসফ ম্যাট্রিক্স ("পণ্য - বাজার"), যা আপনাকে এন্টারপ্রাইজের সক্ষমতা, উত্পাদন এবং বিক্রয়ের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে এবং প্রক্রিয়ার সাথে উন্নত কৌশলকে সংযুক্ত করতে দেয়। ভোক্তা বাজারের বিভাজন। পণ্য-বাজার ম্যাট্রিক্স বিভিন্ন ধরনের আছে. সহজতম চার-কোষ ম্যাট্রিক্স স্পষ্টভাবে চারটি প্রদর্শন করে সম্ভাব্য বিকল্পএন্টারপ্রাইজ কৌশল (সারণী 7)। ম্যাট্রিক্সের অক্ষে দুটি শ্রেণির পণ্য রয়েছে - ঐতিহ্যগত এবং নতুন, এবং দুটি ধরণের বাজার - উন্নত এবং নতুন। তাদের সমন্বয় চারটি কৌশলগত ক্ষেত্র গঠন করে, যার প্রতিটি একটি গুরুত্বপূর্ণ কৌশল বিকল্পের প্রতিনিধিত্ব করে।

সারণী 7. চার-কোষ ম্যাট্রিক্স "পণ্য - বাজার"

ক্ষেত্র 1 - এন্টারপ্রাইজটি বিদ্যমান বাজারে বিদ্যমান পণ্যগুলির সাথে কাজ করে। এটি সর্বনিম্ন গ্রহণযোগ্য কৌশল বিকল্প, কারণ কোম্পানির প্রতিযোগীদের সাথে সংঘর্ষ এবং পণ্যের চাহিদা হ্রাসের ঝুঁকি রয়েছে। এই কৌশল বাস্তবায়নের শর্তে, কেউ দীর্ঘমেয়াদী লাভের উপর নির্ভর করতে পারে না

ক্ষেত্র 2 - বিদ্যমান পণ্য বা ব্যাপক কৌশল বজায় রেখে বাজার সম্প্রসারণ করা। এই কৌশলটি পণ্য এবং এন্টারপ্রাইজ উভয়ের জন্য উল্লেখযোগ্য বিজ্ঞাপন খরচের সাথে যুক্ত। এটি শুধুমাত্র জীবনচক্র প্রযুক্তি প্রবর্তনের পর্যায়ে এবং একটি নির্দিষ্ট পণ্যের চাহিদা তৈরির পর্যায়ে বাঞ্ছনীয়, যখন পণ্যটিকে বাজারে প্রচারের খরচ নিশ্চিত করা যায়।

ক্ষেত্র 3 - ইতিমধ্যে পরিচিত বাজারে একটি নতুন পণ্য বিকাশের জন্য কৌশল। এই কৌশলটিকে কখনও কখনও উদ্ভাবন বলা হয়।

ক্ষেত্র 4 - নতুন বাজারে নতুন পণ্যের বিকাশ - বৈচিত্র্যকরণ কৌশল এটি দীর্ঘমেয়াদী জন্য সবচেয়ে কার্যকরী কৌশল, যা যাইহোক, পণ্যের উন্নয়ন, বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের জন্য উল্লেখযোগ্য খরচ প্রয়োজন।

বাজারের কৌশলগুলির সঠিক গঠন মূলত বাজারের অবস্থার উপর নির্ভর করে, যা অর্থনৈতিক পরামিতিগুলির বর্তমান অবস্থা হিসাবে বোঝা যায় যা বাজারে ঘটতে থাকা প্রক্রিয়াগুলি নির্ধারণ করে। এর মধ্যে রয়েছে: পাইকারি এবং এর স্তর এবং অনুপাত খুচরা মূল্যপণ্যের জন্য, চাহিদার পরিমাণ এবং গঠন, পণ্য সরবরাহের আকার, আকার জায়. বাজারের অবস্থা সময়ের সাথে খুব গতিশীল এবং বিভিন্ন কারণের প্রভাবে পরিবর্তিত হতে পারে। এই বিষয়গুলির একটি ঘনিষ্ঠ অধ্যয়ন আপনাকে সর্বোত্তম মূল্যে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয় করতে, যুক্তিসঙ্গতভাবে সংস্থানগুলিকে চালিত করতে এবং কম বা বেশি পণ্যের মুক্তিতে নমনীয়ভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে অনুমতি দেবে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স হল সবচেয়ে জনপ্রিয় বিপণন বিশ্লেষণ সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি। এর সাহায্যে, আপনি বাজারে একটি পণ্য প্রচারের জন্য সবচেয়ে লাভজনক কৌশল বেছে নিতে পারেন। আসুন জেনে নেওয়া যাক বিসিজি ম্যাট্রিক্স কী এবং এক্সেল ব্যবহার করে কীভাবে এটি তৈরি করা যায়।

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (বিসিজি) ম্যাট্রিক্স হল পণ্য গোষ্ঠীর প্রচার বিশ্লেষণের ভিত্তি, যা বাজারের বৃদ্ধির হার এবং একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে তাদের শেয়ারের উপর ভিত্তি করে।

ম্যাট্রিক্স কৌশল অনুসারে, সমস্ত পণ্য চার প্রকারে বিভক্ত:

• "কুকুর";
• "তারা";
• "কঠিন শিশু";
• "নগদ গরু".

"কুকুর"- এইগুলি এমন পণ্য যেগুলির একটি কম বৃদ্ধির হার সহ একটি বিভাগে একটি ছোট বাজারের শেয়ার রয়েছে৷ একটি নিয়ম হিসাবে, তাদের উন্নয়ন অনুপযুক্ত বলে মনে করা হয়। তারা অপ্রত্যাশিত এবং তাদের উৎপাদন কমানো উচিত।

"কঠিন শিশু"- পণ্যগুলি যা একটি ছোট বাজারের অংশ দখল করে, কিন্তু একটি দ্রুত উন্নয়নশীল বিভাগে। এই দলের আরেকটি নামও আছে - "ডার্ক হর্স"। এটি এই কারণে যে তাদের সম্ভাব্য বিকাশের সম্ভাবনা রয়েছে, তবে একই সাথে তাদের বিকাশের জন্য ধ্রুবক নগদ বিনিয়োগ প্রয়োজন।

"নগদ গরু"এগুলি এমন পণ্য যা দুর্বলভাবে ক্রমবর্ধমান বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ দখল করে। তারা ধ্রুবক নিয়ে আসে স্থিতিশীল আয়, যা কোম্পানি উন্নয়নের জন্য ব্যবহার করতে পারে "কঠিন শিশু"এবং "তারা". সামি "নগদ গরু"আর বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই।

"তারা"সবচেয়ে সফল গ্রুপ, দ্রুত বর্ধনশীল বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ দখল করে। এই পণ্যগুলি ইতিমধ্যেই উল্লেখযোগ্য আয় তৈরি করে, কিন্তু সেগুলিতে বিনিয়োগ করলে এই আয় আরও বেশি বৃদ্ধি পাবে৷

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের উদ্দেশ্য হল এই চারটি গোষ্ঠীর মধ্যে কোনটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যকে দায়ী করা যেতে পারে তার আরও বিকাশের জন্য একটি কৌশল তৈরি করার জন্য।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের জন্য একটি টেবিল তৈরি করা হচ্ছে

এখন নির্দিষ্ট উদাহরণআসুন বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করি।

একটি চার্ট নির্মাণ

টেবিলটি প্রাথমিক এবং গণনা করা ডেটা দিয়ে পূর্ণ হওয়ার পরে, আপনি সরাসরি ম্যাট্রিক্স তৈরি করতে শুরু করতে পারেন। একটি বাবল চার্ট এই উদ্দেশ্যে সবচেয়ে উপযুক্ত।

এই ধাপগুলির পরে, চিত্রটি তৈরি করা হবে।

অক্ষ সেটআপ

এখন আমাদের ডায়াগ্রামটিকে সঠিকভাবে কেন্দ্র করতে হবে। এটি করার জন্য, আপনাকে অক্ষগুলি কনফিগার করতে হবে।

ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণ

এখন আপনি ফলাফল ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণ করতে পারেন. পণ্যগুলি, ম্যাট্রিক্স স্থানাঙ্কে তাদের অবস্থান অনুসারে, নিম্নলিখিত শ্রেণীতে বিভক্ত:

• "কুকুর"- নীচের বাম চতুর্থাংশ;
• "কঠিন শিশু"- উপরের বাম চতুর্থাংশ;
• "নগদ গরু"- নীচের ডান চতুর্থাংশ;
• "তারা"- উপরের ডান চতুর্থাংশ।

এইভাবে, "পণ্য 2"এবং "পণ্য 5"নির্দেশ করে "কুকুর". এর মানে হল তাদের উৎপাদন কমানো দরকার।

"পণ্য 1"বোঝায় "কঠিন শিশু"এই পণ্যটি বিনিয়োগ করে বিকাশ করা প্রয়োজন, কিন্তু এখন পর্যন্ত এটি প্রয়োজনীয় রিটার্ন প্রদান করে না।

"পণ্য 3"এবং "পণ্য 4"- এই "নগদ গরু". এই গ্রুপের পণ্যগুলির আর উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই এবং তাদের বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত আয় অন্যান্য গোষ্ঠীগুলির বিকাশের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।

"পণ্য 6"গ্রুপের অন্তর্গত "তারা". এটা ইতিমধ্যে লাভজনক, কিন্তু অতিরিক্ত বিনিয়োগ টাকাআপনার আয় বাড়াতে সক্ষম।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এক্সেল টুল ব্যবহার করে বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করা ততটা কঠিন নয় যতটা প্রথম নজরে মনে হতে পারে। কিন্তু নির্মাণের ভিত্তি নির্ভরযোগ্য প্রাথমিক তথ্য হওয়া উচিত।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের চেয়ে বিপণনের ক্ষেত্রে একটি সহজ, আরও ভিজ্যুয়াল এবং সুপরিচিত বিশ্লেষণ সরঞ্জামের উদাহরণ দেওয়া সম্ভবত কঠিন। এই চিত্রটি 4টি সেক্টরে বিভক্ত এবং এর স্মরণীয় আসল নাম রয়েছে ("মৃত কুকুর", "তারকা", "নগদ গরু" এবং "সমস্যা শিশু")। সম্ভবত আজ এটি যে কোনও ব্যবস্থাপক, বিপণনকারী, ছাত্র বা শিক্ষকের কাছে পরিচিত।

ম্যাট্রিক্স, যা বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ দ্বারা বিকশিত হয়েছিল, তাৎক্ষণিকভাবে জনপ্রিয়তা লাভ করে। এটি 2টি উদ্দেশ্যমূলক কারণের উপর ভিত্তি করে পণ্য, কোম্পানি বা বিভাগগুলির বিশ্লেষণের স্বচ্ছতা এবং সহজতার কারণে ঘটেছে: বাজার বৃদ্ধির হার এবং বাজারের শেয়ার। এবং বর্তমান মুহুর্তে, যেকোনো অর্থনীতিবিদকে বিসিজি ম্যাট্রিক্স কীভাবে তৈরি করতে হয় তা জানা উচিত।

সারাংশ

বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করেছিলেন ব্রুস হেন্ডারসন, বোস্টনের একটি পরামর্শক গোষ্ঠীর প্রতিষ্ঠাতা। এই জন্য একটি মহান টুল কৌশলগত পরিকল্পনামার্কেটিং এ এই পণ্যগুলির বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে সামঞ্জস্য রেখে বাজারে তাদের বর্তমান অবস্থানের উপর ভিত্তি করে কোম্পানির পণ্যগুলির সময়োপযোগীতা বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন, সেইসাথে বিশ্লেষণের জন্য নির্বাচিত এই কোম্পানির দখলকৃত বাজারের শেয়ার।

পরিকল্পনা এবং কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য এই টুলটি সম্পূর্ণরূপে তাত্ত্বিকভাবে উপযুক্ত।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সে (নির্মাণ এবং বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ নীচের নিবন্ধে দেওয়া হয়েছে), অক্ষগুলি বাজারের শেয়ার (অনুভূমিক) এবং বাজারের বৃদ্ধি (উল্লম্ব) প্রদর্শন করে। এই সূচকগুলির মূল্যায়নের সংমিশ্রণ আমাদের একটি পণ্যকে শ্রেণীবদ্ধ করতে দেয়, যখন এটি বিক্রি বা উৎপাদনকারী কোম্পানির জন্য পণ্যের 4টি ভূমিকা হাইলাইট করে।

যদি আমরা বিসিজি ম্যাট্রিক্স নির্মাণ এবং বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ বিবেচনা করি, তাহলে এটি স্পষ্ট হয়ে যায় যে এর উদ্দেশ্য হল এই পণ্যগুলির বাজার বৃদ্ধির উপর নির্ভর করে কোম্পানির পণ্যগুলির প্রাসঙ্গিকতা চিহ্নিত করা, সেইসাথে এটি দখল করা শেয়ারের উপর নির্ভর করে। এটাকে গ্রোথ-মার্কেট শেয়ার বলা হয়।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সে, একটি কোম্পানির পণ্যের আপেক্ষিক বাজারের শেয়ার স্থানাঙ্কের একটিতে প্রদর্শিত হয়, যখন দ্বিতীয়টি একটি প্রদত্ত পণ্যের জন্য বাজারের বৃদ্ধির হার পরিমাপ করতে ব্যবহৃত হয়।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স একটি 2x2 ম্যাট্রিক্স। এতে, ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি বৃত্ত দ্বারা প্রদর্শিত হয়, যার কেন্দ্রগুলি স্থানাঙ্কের সংযোগস্থলে থাকে, যা সংশ্লিষ্ট বাজারে কোম্পানির আনুমানিক শেয়ারের মান এবং বৃদ্ধির হার দ্বারা গঠিত হয়।

ম্যাট্রিক্স চতুর্ভুজ

বিসিজি ম্যাট্রিক্স নির্মাণ এবং বিশ্লেষণের উদাহরণ ব্যবহার করে, এটি বিবেচনা করাও আকর্ষণীয় হবে যে এটির প্রতিটি চতুর্ভুজকে নির্দিষ্ট নাম দেওয়া হয়েছে: "তারকা", "কঠিন শিশু", "কুকুর", "নগদ গরু"। আসুন তাদের প্রতিটি তাকান.

সমস্যা শিশুদের

এই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি একটি ছোট বাজারের অংশ দখল করে ক্রমবর্ধমান শিল্পগুলিতে প্রতিযোগিতা করে। পরিস্থিতির এই সংমিশ্রণে টিকে থাকার গ্যারান্টি দেওয়ার পাশাপাশি নিজের মার্কেট শেয়ার রক্ষার জন্য বিনিয়োগ বাড়ানোর প্রয়োজন হয়। বাজারের দ্রুত বৃদ্ধির জন্য এই বৃদ্ধির সাথে তাল মিলিয়ে চলার জন্য প্রচুর পরিমাণে নগদ প্রয়োজন। কিন্তু এই ধরনের ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি তাদের ছোট বাজার শেয়ারের কারণে সংস্থার জন্য অনেক কষ্টে আয় তৈরি করে। এই ক্ষেত্রগুলি মূলত আর্থিক নগদের ভোক্তা, এটির জেনারেটর নয় এবং তাদের বাজারের শেয়ার পরিবর্তন না হওয়া পর্যন্ত তা থাকবে।

তারা

এগুলির মধ্যে সাধারণত নতুন ব্যবসায়িক লাইনগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে যা একটি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারের একটি বড় অংশ দখল করে যেখানে ক্রিয়াকলাপগুলি প্রচুর মুনাফা তৈরি করে। এই ধরনের ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলিকে সহজেই শিল্পের নেতা বলা যেতে পারে। তারা সংস্থাগুলিতে খুব উচ্চ আয় নিয়ে আসে। কিন্তু মূল সমস্যা হল একটি নির্দিষ্ট এলাকায় বিনিয়োগ এবং ভবিষ্যতের আয়ের নিশ্চয়তা দেওয়ার জন্য সঠিক ভারসাম্য খুঁজে বের করা। তারা দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে নেতা। "তারা" ভাল লাভ প্রদান করে, যদিও তাদের এই ধরনের অবস্থান বজায় রাখার জন্য বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়। মজার বিষয় হল, বাজার স্থিতিশীল হলে, তারা সহজেই "নগদ গরু" হতে পারে।

নগদ গরু

বিসিজি ম্যাট্রিক্সে "নগদ গরু" হল ব্যবসার ক্ষেত্র যা অতীতে মোটামুটি বড় বাজার শেয়ার পেয়েছে। কিন্তু সময়ের সাথে সাথে সংশ্লিষ্ট শিল্পের বৃদ্ধি লক্ষণীয়ভাবে কমে গেছে। মূলত, অতীতের "নগদ গরু" ছিল "তারকা" যারা বর্তমানে প্রতিষ্ঠানটিকে বাজারে তার নিজস্ব প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বজায় রাখার জন্য পর্যাপ্ত মুনাফা প্রদান করে। এই অবস্থানগুলিতে একটি সুষম নগদ প্রবাহ রয়েছে কারণ এই ধরনের ব্যবসায়িক এলাকায় বিনিয়োগের জন্য খুব কমই প্রয়োজন।

কুকুর

এগুলি হল মোটামুটি ছোট বাজার শেয়ার সহ ধীরে ধীরে ক্রমবর্ধমান শিল্পের এলাকা। এই জায়গায়, আর্থিক নগদ প্রবাহ সাধারণত খুব ছোট, এমনকি আরও প্রায়ই নেতিবাচক। তদুপরি, একটি বৃহত্তর বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের দিকে একটি সংস্থার প্রতিটি পদক্ষেপ অবিলম্বে শিল্পে আধিপত্যকারী প্রতিযোগীদের দ্বারা পাল্টা আক্রমণ করা হয়।

ম্যাট্রিক্স নির্মাণ

অক্ষগুলির ছেদ যেখানে অনুভূমিক একটি বাজার শেয়ারের সমান তা হল BCG ম্যাট্রিক্স। নীচে দেখানো নির্মাণ এবং বিশ্লেষণের উদাহরণটি দেখায় যে এটি সবচেয়ে শক্তিশালী প্রতিযোগী বা 3 জন প্রতিযোগীর বিক্রয়ের সাথে তার বিক্রয়ের অনুপাত গণনা করে, যা বাজারে ঘনত্বের স্তরের উপর নির্ভর করে।

উল্লম্ব অক্ষ বৃদ্ধির হার নির্দেশ করে। তাই BCG ম্যাট্রিক্স 4টি চতুর্ভুজ গঠন করে। তদুপরি, তাদের প্রত্যেকের আলাদা আলাদা পণ্য রয়েছে।

ম্যাট্রিক্স একটি পণ্য জীবন চক্র মডেলের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, যা 2টি অনুমানের ভিত্তিতে তৈরি করা হয়েছে:

1. একটি ক্রমবর্ধমান বাজারে অংশগ্রহণ তার নিজস্ব উন্নয়নের জন্য বস্তুগত সম্পদের বর্ধিত প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ করে, যেমন, উৎপাদনের সম্প্রসারণ এবং সংস্কার, বিজ্ঞাপন ইত্যাদি। যদি বৃদ্ধির হার কম হয়, তাহলে পণ্যটির উল্লেখযোগ্য অর্থায়নের প্রয়োজন হয় না।
2. এমন একটি ব্যবসা যার অভিজ্ঞতার ফলস্বরূপ একটি উল্লেখযোগ্য বাজার শেয়ার লাভ হয় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাউৎপাদন খরচ সম্পর্কে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে

বাজারে কিছু পণ্য বা পণ্য গোষ্ঠীর অবস্থান বিশ্লেষণ করার সময় এটি বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে, কিছু শর্তে, "কঠিন শিশু" "তারকা" হতে পারে, যখন "তারকা" "নগদ গরু" তে পরিণত হবে পরিপক্কতার আবির্ভাব, এবং তারপরে "কুকুরে।" সুতরাং, এই ডেটার উপর ভিত্তি করে, আপনি কোম্পানির কৌশলগুলির জন্য প্রধান বিকল্পগুলি বেছে নিতে পারেন:

• বাজার শেয়ার বৃদ্ধি এবং বৃদ্ধি - একটি "প্রশ্ন চিহ্ন" একটি "তারকা" এ পরিণত করা;
• বাজার শেয়ার বজায় রাখা একটি কৌশল যা নগদ গরুর জন্য উপযুক্ত যার আয় আর্থিক উদ্ভাবন এবং ক্রমবর্ধমান পণ্যের প্রকারের জন্য গুরুত্বপূর্ণ;
• "ফসল করা", অন্য কথায়, বাজারের শেয়ার হ্রাস সহ সম্ভাব্য পরিমাণে দ্রুত মুনাফা করা - এটি "নগদ গরু" এর জন্য একটি কৌশল যার কোন ভবিষ্যত নেই, সেইসাথে দুর্ভাগ্য "কুকুর" এবং "প্রশ্ন চিহ্ন";
• একটি ব্যবসার অবসান হল "প্রশ্ন চিহ্ন" এবং "কুকুরদের" জন্য একটি কৌশল যাদের নিজেদের অবস্থান উন্নত করার জন্য বিনিয়োগ করার সুযোগ নেই।

ম্যাট্রিক্স প্রয়োগ করা যেতে পারে:

সুবিধাদি

একটি কোম্পানির অভ্যন্তরীণ পরিবেশ বিশ্লেষণের জন্য একটি হাতিয়ার হিসাবে ব্যবহার করার ক্ষেত্রে বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সুবিধার মধ্যে রয়েছে:

• আপনাকে গৃহীত প্রয়োগের ফলাফলগুলি স্পষ্টভাবে উপস্থাপন এবং বিশ্লেষণ করতে দেয় বিপণন কৌশলকোম্পানি, বাজারের অবস্থান, উপরন্তু, কোম্পানির কার্যক্রমের ফলাফলে প্রতিটি নির্দিষ্ট ধরনের কার্যকলাপের (পণ্য) অবদান;
• ভোক্তাদের উপর বিশেষভাবে ফোকাস করে, সেইসাথে কোম্পানির কাজের মূল ফলাফলগুলি - এন্টারপ্রাইজের খাদ্য ঝুড়ি (পণ্য), উত্পাদনের পরিমাণ, লাভজনকতা এবং বিক্রয়, যার ভিত্তিতে এই উদ্দেশ্যে সংস্থার মধ্যে গৃহীত পদক্ষেপগুলি বিশ্লেষণ করা সম্ভব;
• কোম্পানির পণ্যগুলির প্রতিযোগিতা এবং চাহিদার একটি সাধারণ চিত্র দেয়;
• বিভিন্ন ধরণের ক্রিয়াকলাপের জন্য আর্থিক, উত্পাদন এবং বিপণনের সিদ্ধান্তের বিকল্পগুলি নির্বাচন করার সময় অগ্রাধিকার নির্দেশ করে, একটি কোম্পানির ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও তৈরি করে এবং প্রতিযোগিতার কৌশলগুলি;
• একটি কোম্পানির পণ্যের ঝুড়ি বিশ্লেষণ করার জন্য একটি সহজে ব্যবহারযোগ্য, সহজে বোঝা যায়, সহজ পদ্ধতি;
• বিভিন্ন বিপণন কৌশলের বিকল্পগুলিকে সমর্থন করে।

ত্রুটি

ম্যাট্রিক্সের প্রধান অসুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে:

• নেতৃত্ব বা নেতাদের জন্য প্রচেষ্টাকারী সংস্থাগুলির উপর আরও বেশি দৃষ্টি নিবদ্ধ করে;
• কোম্পানির অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের পরিবর্তনের প্রভাবকে বিবেচনায় রেখে যা অর্জন করা হয়েছে তার একটি বিবৃতি এবং বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে এবং নতুন গবেষণা ছাড়া ভবিষ্যতের জন্য একই চিত্র দিতে পারে না;
• সম্ভাব্যতা, এন্টারপ্রাইজের সংস্থানগুলির ব্যবহারের দক্ষতা এবং এর ক্ষমতা সম্পর্কে একটি সঠিক উত্তর দেয় না (বিশ্লেষণের এই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রটি ম্যাট্রিক্সের ক্ষমতার বাইরে থাকে);
• বহু-পণ্য উত্পাদনে, এটি দৃশ্যমানতার সুবিধা হারায়; উপরন্তু, এটি পণ্য গোষ্ঠীগুলির পৃথক বিবেচনার প্রয়োজন;
• এটি প্রস্তুত করার সময়, প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির প্রয়োজনীয় তথ্য খুঁজে পেতে অসুবিধা দেখা দিতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, তাদের খরচ, যা পরিসংখ্যানগত প্রতিবেদনে অন্তর্ভুক্ত নয়, পাশাপাশি বার্ষিক প্রতিবেদন এবং উদ্যোগের ব্যালেন্স শীটে;
• "সমস্যা শিশুদের" কী ঘটবে তা বোঝার ব্যবস্থা করে না: তারা ক্ষতিগ্রস্থ বা নেতা হয়ে উঠবে কিনা, "তারা" কতক্ষণ জ্বলবে এবং কতক্ষণ "গরু" উচ্চ দুধ উৎপাদন করবে;
• বাজারের প্রকৃতি, প্রতিযোগীদের সংখ্যা এবং অন্যান্য বাজারের কারণগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয় না, যা ভুল কৌশলগত কর্মের দিকে নিয়ে যেতে পারে;
• ম্যাট্রিক্স সম্পূর্ণরূপে পণ্য কৌশল এবং উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয় আর্থিক প্রবাহকোম্পানি, যদিও অন্যান্য ক্ষেত্রে কৌশলগুলি এর জন্য কম গুরুত্বপূর্ণ নয়: প্রযুক্তি, উত্পাদন, ব্যবস্থাপনা, কর্মী, বিনিয়োগ ইত্যাদি।

বিধিনিষেধ

এই ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করার অনুশীলনের নিজস্ব অসুবিধা, সুবিধা এবং সেইসাথে এর ব্যবহারের নির্দিষ্ট সীমা রয়েছে। উল্লেখযোগ্য নিষেধাজ্ঞাগুলির মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

1. অর্জিত উচ্চ বাজার শেয়ার সাফল্যের একমাত্র সূচক নয়, এবং উচ্চস্তরলাভজনকতা প্রয়োজন হয় না।
2. কোম্পানির প্রতিটি পোর্টফোলিওর কৌশলগত সম্ভাবনা বৃদ্ধির হারের সাথে সমান হওয়া উচিত। এটি বিবেচনা করা মূল্যবান যে এর জন্য প্রাসঙ্গিক পণ্যগুলি, বিবেচনাধীন কৌশলগত দৃষ্টিকোণে, পণ্যের জীবনচক্রের স্থিতিশীল পর্যায়ে থাকা প্রয়োজন।
3. সময়ে সময়ে, "কুকুর" "নগদ গরু" এর চেয়েও বেশি নেট লাভ দিতে পারে। অতএব, ম্যাট্রিক্সের চতুর্ভুজ আপেক্ষিক সত্যতা দেয়।
4. বাজারে একটি প্রতিষ্ঠানের ভবিষ্যত অবস্থান এবং প্রতিযোগিতার বিকাশ নির্ধারণের জন্য, বিসিজি পদ্ধতি অনুসারে আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের অর্থ বোঝা যথেষ্ট।
5. কঠিন প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার অধীনে, অন্যান্য বিশ্লেষণ সরঞ্জাম প্রয়োজন, অন্য কথায়, একটি কোম্পানির কৌশল নির্মাণের একটি ভিন্ন উপায়।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স প্রয়োগ করার সময়, প্রতিষ্ঠানের আপেক্ষিক শেয়ার এবং বাজারের বৃদ্ধির হার সঠিকভাবে পরিমাপ করা প্রয়োজন।

উদাহরণ

আসুন একটি এন্টারপ্রাইজ ম্যাট্রিক্স নির্মাণের একটি উদাহরণ বিবেচনা করুন:

1. আমরা উপাদানগুলির একটি তালিকা তৈরি করি যা বিশ্লেষণ করা দরকার। উদাহরণস্বরূপ, ভাণ্ডার গোষ্ঠী, পণ্য, উদ্যোগ বা কোম্পানির শাখা। তাদের প্রত্যেকের জন্য, লাভের পরিমাণ (বিক্রয়) নির্দেশ করা প্রয়োজন, অনেক প্রতিযোগীর (মূল প্রতিযোগী) থেকে অনুরূপ ডেটা। ডেটা টেবিলে আরও প্রবেশ করা হয়।
2. এখন আপনাকে হিসাব করতে হবে আগের সময়ের সাথে কতটা বিক্রয়ের পরিমাণ কমেছে/বেড়েছে।
3. মার্কেট শেয়ারের হিসাব। প্রতিটি পণ্যের জন্য একটি প্রতিযোগীর কাছ থেকে একই পণ্যের সাথে সম্পর্কিত আপেক্ষিক বাজার শেয়ার গণনা করা প্রয়োজন। এটি একটি নির্দিষ্ট পণ্যের কোম্পানির বিক্রয়কে একই পণ্যের প্রতিযোগীর বিক্রয় দ্বারা ভাগ করে করা যেতে পারে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করা

এই উদ্দেশ্যে এক্সেল ব্যবহার করার সর্বোত্তম উপায় হল একটি বাবল চার্ট।

এটি অনুভূমিক অক্ষ বরাবর আপেক্ষিক বাজার শেয়ার দেখায়। বাজার বৃদ্ধির হার উল্লম্ব। চিত্রের ক্ষেত্রফলকে ৪টি সমান চতুর্ভুজে ভাগ করা হয়েছে।

বৃদ্ধির হারের জন্য, কেন্দ্রীয় মান হল 90%। মার্কেট শেয়ারের জন্য - 1.00। তথ্য দেওয়া, পণ্য বিভাগ বিতরণ করা উচিত.

1. "তারা" - 2 এবং 3 পণ্য। কোম্পানির এই ধরনের বিভাগ আছে - এবং এটি একটি সুবিধা। এই পর্যায়ে, শুধুমাত্র সমর্থন প্রয়োজন।
2. "সমস্যা", "কঠিন শিশু" - 1 এবং 4 পণ্য। এই আইটেমগুলির বিকাশের জন্য বিনিয়োগ প্রয়োজন। সম্ভাব্য উন্নয়নের স্কিম: সুবিধার সৃষ্টি - সহায়তা - বিতরণ।
3. "মৃত ওজন" ("কুকুর") - না।
4. "নগদ গরু" - 5টি পণ্য। একটি ভাল মুনাফা নিয়ে আসে, যা অন্যান্য পণ্যের অর্থায়নে ব্যবহার করা যেতে পারে।

আমরা একটি উদাহরণ ব্যবহার করে বিসিজি ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণ করেছি।

একটি কোম্পানির জন্য এটি বোঝা খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে কোন পণ্যগুলি এটি লাভ করে এবং কোনটি বড় খরচের প্রয়োজন কিন্তু কিছুই আনে না। একটি খুব জনপ্রিয় কোম্পানি ভাণ্ডার পরিকল্পনা সরঞ্জাম যা পণ্যের আকর্ষণ নির্ধারণে সহায়তা করে তাকে বিসিজি ম্যাট্রিক্স বলা হয়। বিসিজি হল "বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ" শব্দের প্রথম অক্ষর, যা এই ম্যাট্রিক্সটি তৈরি করেছে। বিসিজি ম্যাট্রিক্স একটি পোর্টফোলিও টুল: এটি আপনাকে কোম্পানির সাথে যে সমস্ত পণ্যের সাথে কাজ করে তা বিশ্লেষণ করতে দেয়।

ম্যাট্রিক্স আপনাকে দুটি পরামিতি বিশ্লেষণ করতে দেয়। প্রথমটি হল আমাদের প্রয়োজনীয় বাজার বিভাগের বৃদ্ধির হার। এই মানদণ্ডটি এই মুহূর্তে কোম্পানির জন্য বাজারের আকর্ষণ সম্পর্কে আমাদের বলে। দ্বিতীয় প্যারামিটার হল মার্কেট শেয়ার যা কোম্পানির জন্য সবচেয়ে বিপজ্জনক প্রতিযোগীর তুলনায় কোম্পানির আছে। এই পরামিতি আমাদের একটি প্রদত্ত পণ্য একটি প্রদত্ত বিভাগে কত প্রতিযোগিতামূলক তা বলতে অনুমতি দেয়। এই পরামিতিগুলি নির্ধারণ করার সময়, যতটা সম্ভব সৎ হওয়া খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

এই দুটি পরামিতির উপর ভিত্তি করে, বেশ কয়েকটি পণ্য গ্রুপ আলাদা করা হয়:

· "তারকা" - একটি বড় বাজার শেয়ার এবং একটি উচ্চ বৃদ্ধির হার সহ পণ্য। এই নেতৃস্থানীয় পণ্য, সবচেয়ে সঙ্গে মহান সম্ভাব্য, প্রায়ই সবচেয়ে স্বীকৃত। বাজার বৃদ্ধি না হওয়া পর্যন্ত এই জাতীয় পণ্যগুলির প্রচারের জন্য বড় আর্থিক বিনিয়োগের প্রয়োজন। সম্ভবত ভবিষ্যতে তারা "নগদ গরু" হয়ে উঠবে।

· "নগদ গরু" - একটি বড় বাজার শেয়ার এবং কম বৃদ্ধির হার সহ পণ্য। এই পণ্যগুলি এমন একটি বাজারে ভাল বিক্রি হচ্ছে যা আর বাড়ছে না এবং দীর্ঘদিন ধরে বিভক্ত। এই জাতীয় পণ্যগুলির প্রচারের জন্য বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না; বিপরীতে, তারা কোম্পানিকে বড় লাভ দেয়। যতদিন সম্ভব এই পণ্যটির অবস্থান বজায় রাখা কোম্পানির পক্ষে যথেষ্ট।

· "প্রশ্ন চিহ্ন" - একটি ছোট বাজার শেয়ার এবং একটি উচ্চ বৃদ্ধির হার সহ পণ্য। এই পণ্যগুলি নেতৃস্থানীয় পণ্যগুলির মতো লাভজনক নয়, তবে বাজার বাড়ার সাথে সাথে তাদের বৃদ্ধির সুযোগও রয়েছে। এই ধরনের পণ্য প্রয়োজন উচ্চ খরচ, অন্যথায় তারা দ্রুত "কুকুরে" পরিণত হতে পারে; তদনুসারে, একটি বৃহত্তর বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের জন্য তাদের হয় বিকাশ করা দরকার, বা বিনিয়োগ করা দরকার। কোম্পানিকে অবশ্যই পণ্যের সম্ভাব্যতা, এর ক্ষমতা বিশ্লেষণ করতে হবে এবং সঠিক কৌশল বেছে নিতে হবে।

· "কুকুর" - একটি ছোট বাজার শেয়ার এবং কম বৃদ্ধির হার সহ পণ্য। এই জাতীয় পণ্যগুলির সম্ভাবনা খুব বেশি নয়: তারা অন্যান্য পণ্যের তুলনায় সামান্য লাভ নিয়ে আসে। সম্ভবত তাদের কিছু মান আছে, সম্ভবত, বিপরীতভাবে, আপনাকে তাদের পরিত্রাণ পেতে এবং আরও আকর্ষণীয় কিছুতে ফোকাস করতে হবে। এই জাতীয় পণ্যগুলির অনিশ্চিত বৃদ্ধির সম্ভাবনার সাথে উল্লেখযোগ্য ব্যয় প্রয়োজন। এই জাতীয় পণ্যগুলিতে উল্লেখযোগ্য পরিমাণ অর্থ ব্যয় করার পরামর্শ দেওয়া হয় না।

সুতরাং, বিসিজি ম্যাট্রিক্স আমাদের একটি নির্দিষ্ট গ্রুপের পণ্যের আকর্ষণ বুঝতে এবং পণ্য প্রচারের জন্য একটি কৌশল নির্ধারণ করতে দেয়। এটি বোঝাও গুরুত্বপূর্ণ যে এটি একটি প্যারামিটারের উপর ভিত্তি করে - বাজার শেয়ার বিশ্লেষণ, এবং যদি এই কুলুঙ্গিতে কিছু প্রতিযোগী থাকে তবে এটি এতটা কার্যকর হবে না।