বিপণন কৌশল মৌলিক. বিপণন কৌশল: উন্নয়ন উদাহরণ

এটি এক ধরণের উদ্যোক্তা কার্যকলাপ যার লক্ষ্য এন্টারপ্রাইজ দ্বারা প্রদত্ত পরিষেবাগুলির জন্য বাজারে তার অবস্থান নির্ধারণ করা, একটি পণ্য গোষ্ঠী বা পরিষেবাকে প্রযোজক থেকে ভোক্তা পর্যন্ত প্রচার করার জন্য একটি কৌশল নির্ধারণ করা।

কৌশলগত বিপণন বলতে কি বোঝায়?

কৌশলগত বিপণনের মাধ্যমে, ভোক্তার অবস্থান, পছন্দ এবং প্রয়োজনীয়তা বিশ্লেষণ করা হয়, এই সমস্ত ডেটা পণ্যের একটি নতুন গ্রুপ তৈরি করতে বা পরিষেবা সরবরাহ করতে ব্যবহৃত হয়।

পণ্যের পরিসরের পরিকল্পনা করে, মূল্য নীতি নির্ধারণ করে, অর্থাৎ, ক্রেতা যে পণ্যের জন্য এটি ক্রয় করবে তার জন্য একটি নির্দিষ্ট মূল্য নির্ধারণ করে বিপণনকে চিহ্নিত করা হয়। কৌশলগত বিপণন এছাড়াও নির্ধারণ করে কিভাবে পণ্য পরিবহন করা হবে, যেমন ভোক্তাদের কাছে পণ্য সরবরাহের জন্য সবচেয়ে লাভজনক বিকল্পগুলি সন্ধান করা হয়েছে, মুক্তিপ্রাপ্ত পণ্য গোষ্ঠীর স্টোরেজ এবং গুদামজাতকরণের জন্য সর্বোত্তম শর্তগুলি নির্বাচন করা হয়েছে। কৌশলগত বিপণনের উদ্দেশ্য হল পণ্যের পাইকারি ও খুচরা বিক্রয়ের দিকনির্দেশ নির্ধারণ করা, বাণিজ্যের হলগুলিতে গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করা, একটি নির্দিষ্ট পণ্য চয়ন করার জন্য প্রয়োজনীয় সহায়তা প্রদান করা। বিপণনের একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হল ক্রেডিট দিয়ে পণ্য কেনার সম্ভাবনা, যখন ভোক্তা কিছু সময়ের জন্য ইতিমধ্যে কেনা পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদান করে। বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি সংগঠিত হয়, যেখানে নির্মাতা একটি নৈর্ব্যক্তিক আকারে মিডিয়ার মাধ্যমে সম্ভাব্য ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করে: টেলিভিশন, রেডিও, মুদ্রিত উপকরণ, মেল বা ইন্টারনেটের মাধ্যমে, বিলবোর্ড স্থাপন, যানবাহনে বিজ্ঞাপনের পাঠ্য প্রয়োগ করার বিষয়টিও বিবেচনা করে।

কৌশলগত বিপণনের লক্ষ্যপণ্য বিক্রয়ের উপর প্রাপ্ত তথ্যের পদ্ধতিগত সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণে গঠিত। এই সমস্ত পদ্ধতির সংমিশ্রণ কৌশলগত বিপণন গঠন করবে, এবং প্রতিটি অবস্থানের জন্য আলাদাভাবে নয়, শুধুমাত্র কর্মের একটি প্রোগ্রাম তৈরি করে এন্টারপ্রাইজের সমৃদ্ধিতে সাফল্য অর্জন করা যেতে পারে।

সমৃদ্ধ ব্যবসা একটি আছে বৈশিষ্ট্য: তারা ভোক্তাদের প্রতি খুব মনোযোগ দেয় এবং এর জন্য তারা কৌশলগত বিপণন ব্যবহার করে। তারা যতটা সম্ভব ভোক্তাকে বোঝার এবং সন্তুষ্ট করার ইচ্ছার দ্বারা একত্রিত হয়, এন্টারপ্রাইজের কর্মচারীরা শুধুমাত্র চমৎকার মানের পণ্য উত্পাদন করতে প্রস্তুত, যা ভোক্তাদের চাহিদার সর্বাধিক সন্তুষ্টির দিকে পরিচালিত করে। বিপণন কৌশলটি জেনে, আপনি ভোক্তা বাজারে পণ্যের বিতরণ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারেন, যা অবশ্যই এন্টারপ্রাইজের মুনাফা বৃদ্ধির দিকে নিয়ে যাবে।

কৌশলগত পরিকল্পনা কিভাবে কাজ করে?

কৌশলগত পরিকল্পনা একটি লক্ষ্য, একটি কৌশল এবং তাদের অর্জনের জন্য একটি নির্দিষ্ট দিকনির্দেশ প্রতিষ্ঠার দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। এটিতে বেশ কয়েকটি ধাপ রয়েছে:

• কৌশলগত, বা দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা, এর উদ্দেশ্য হল পণ্য বিপণনের জন্য গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলি নির্ধারণ করা
• বর্তমানে ব্যবহৃত কৌশলগত পরিকল্পনা, এটি বছরের জন্য কাজগুলি নির্ধারণ করার জন্য প্রয়োজন

কৌশলগত পরিকল্পনার অধীনে এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য কৌশলটির নির্মাণ এবং সমর্থন, বিপণনের সুযোগগুলির সনাক্তকরণ বুঝতে পারে। এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য বিকশিত হয়েছে, এতে নিম্নলিখিত বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

• মার্কেটিং এন্টারপ্রাইজের দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়
• মার্কেটিং কৌশল সংজ্ঞায়িত করা হয়
• এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক পোর্টফোলিওগুলি পর্যবেক্ষণ করা হয়, ভবিষ্যতে তাদের উন্নয়ন

বিপণনের উদ্দেশ্য হল এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের বিভিন্ন ক্ষেত্র বিবেচনা করতে সক্ষম হওয়া, যার লক্ষ্য ভোক্তার চাহিদাকে এন্টারপ্রাইজের লাভজনক নিবন্ধে রূপান্তরিত করা, অনুমানযোগ্য ফলাফল অর্জনে, এন্টারপ্রাইজের সামাজিক তাত্পর্য নির্ধারণে।

বেশ কিছু শর্ত পূরণ হলে মার্কেটিং লক্ষ্য অর্জন করা যায়।:

• এন্টারপ্রাইজের প্রয়োজনীয় সম্পদের প্রাপ্যতা রয়েছে
• উৎপাদন প্রক্রিয়া পরিবেশগত পরিস্থিতি লঙ্ঘন করে না
• এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ ক্ষমতা আমাকে পরিকল্পনা বাস্তবায়নের অনুমতি দেয়

এন্টারপ্রাইজের বিপণন নীতির লক্ষ্য নির্ধারণের জন্য, তারা উত্পাদনের শক্তি এবং দুর্বলতা, উত্পাদন লাইন অপ্টিমাইজ করার সম্ভাবনার উপর বিশ্লেষণাত্মক ডেটা ব্যবহার করে এবং পণ্যের উত্পাদনের হুমকির পূর্বাভাস দিতে সক্ষম হয়।

কৌশলগত বিপণনের মৌলিক বিষয়ব্যবসা বাড়ানোর লক্ষ্যে এন্টারপ্রাইজের সাধারণ দিকনির্দেশনায় কৌশলগত ক্রিয়াগুলি বেছে নেওয়ার প্রক্রিয়ায় অন্তর্ভুক্ত। একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি কৌশলগত লাইন বিকাশ করার সময়, ডেটা ক্রমাগত পরিবর্তিত হতে পারে, তাই উদ্যোগগুলি শুধুমাত্র একটি নির্বাচিত কৌশলে থামতে পারে না, তাদের অবশ্যই বাজারের অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে, চক্রাকারে, নতুন সমাধানের জন্য নির্ধারিত প্রাথমিক লক্ষ্যগুলি পরিবর্তন করতে হবে।

কৌশলগত পরিকল্পনার মধ্যে একটি গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য হল একটি নির্দিষ্ট সিদ্ধান্তের উপযোগিতা নির্ধারণে ডিজিটাল সূচক নির্ধারণের অসুবিধা। এটি করার জন্য, একটি ডিজিটাল সূচকের সাধারণতার উপর ভিত্তি করে একটি মূল্যায়ন সিস্টেম বিকাশ এবং ক্রমাগত সামঞ্জস্য করা প্রয়োজন, এটি অনুমানের একটি সংখ্যাসূচক মান সহ খরচের একটি আর্থিক সূচক হতে পারে।

কৌশলের পর্যায়গুলি কীভাবে তৈরি হয়

• বিক্রয় বাজারের অবস্থা বিশ্লেষণ
• বর্তমান সময়ের জন্য বিক্রয় বাজারের অবস্থার একটি গুণগত মূল্যায়ন করা হয়
• প্রতিযোগীদের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ অধ্যয়ন করা হয়, এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলকতা নির্ধারণ করা হয়
• এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত নীতির লক্ষ্যগুলি সেট করা হয়েছে
• বিক্রয় বাজার বিভাগের একটি বিশ্লেষণ করা হয়, পছন্দসই লক্ষ্য বিভাগ নির্ধারণ করা হয়। এটি করার জন্য, ভোক্তা বাজার গবেষণা পরিচালনা করা প্রয়োজন
• কৌশল বিকল্পের একটি বিশ্লেষণ বাহিত হয়, পছন্দসই বিকল্প নির্ধারণ করা হয়
• ভোক্তা বাজারে পণ্য গোষ্ঠীর অবস্থান নির্ধারণ করা, কোম্পানির পণ্যগুলির প্রতিযোগিতামূলকতা নির্ধারণের অর্থ বিকাশ করা
• কৌশলগত নীতি এবং নিয়ন্ত্রণ যন্ত্রের প্রাথমিক মূল্যায়ন চলছে
• বিক্রয় বাজারের অবস্থা এবং এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক পরিবেশের উপর পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা করা হয়

বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে, নিম্নলিখিত উপাদানগুলি ব্যবহার করা হয়:

• বাজার সীমানা সংজ্ঞায়িত করা হয়
• এক গ্রুপের পণ্যের সাথে বাজারের স্যাচুরেশন অনুমান করা হয়
• মোট উৎপাদনে এন্টারপ্রাইজের মার্কেট শেয়ার নির্ধারিত হয়
• বিক্রয় বাজারের প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করা হয়
• বিক্রয় বাজারের বিকাশের প্রবণতা নির্ধারিত হয়

বাজার বিশ্লেষণের প্রধান উপাদান হল বিপণন গবেষণা, যা অফিসে এবং এন্টারপ্রাইজের কাজের পরিবেশে উভয়ই সম্পাদিত হয়।

বাহ্যিক ম্যাক্রো পরিবেশের বিশ্লেষণ নিম্নলিখিত উপাদান অনুযায়ী সঞ্চালিত হয়:

• সামষ্টিক অর্থনৈতিক ফ্যাক্টর। অর্থনীতির পৃথক কারণসমূহ পরিবেশধ্রুবক ডায়াগনস্টিকস সাপেক্ষে, মূল্যায়ন সাপেক্ষে হওয়া উচিত, যেহেতু অর্থনৈতিক অবস্থা সরাসরি কোম্পানির লক্ষ্য অর্জনকে প্রভাবিত করে। এর মধ্যে রয়েছে: মুদ্রাস্ফীতির হারের বিকাশ, অর্থপ্রদানের আন্তর্জাতিক ভারসাম্য, জনসংখ্যার কর্মসংস্থানের স্তর, এর আর্থিক সক্ষমতা, জনসংখ্যাগত বৃদ্ধি ইত্যাদি। এই কারণগুলির যে কোনও একটি এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের জন্য হুমকি সৃষ্টি করতে পারে বা অতিরিক্ত সুযোগগুলি উন্মুক্ত করতে পারে।
• রাজনৈতিক ফ্যাক্টর যদি কোনো এন্টারপ্রাইজ রাষ্ট্রের রাজনৈতিক কর্মসূচিতে অংশ নেয়, তাহলে রাষ্ট্র স্থানীয়, ফেডারেল কর্তৃপক্ষের নিয়ম ও আইনের ওপর নিয়ন্ত্রণ প্রয়োগ করে, এন্টারপ্রাইজকে তাদের নির্দেশ অনুসরণ করার আহ্বান জানায়।
• প্রযুক্তিগত ফ্যাক্টর। প্রযুক্তিগত পরিবেশের উপর বিশ্লেষণাত্মক ক্রিয়াকলাপ কোম্পানিকে সময়মতো পণ্য গোষ্ঠীর উত্পাদনের জন্য নতুন সমাধান বিকাশে সহায়তা করবে বৈজ্ঞানিক গবেষণা, সামগ্রিকভাবে একটি এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন প্রকল্প তৈরি করার জন্য একটি নতুন প্রযুক্তি। যে কোনো নেতার জন্য উৎপাদন প্রযুক্তির সব পরিবর্তনের সমতা রাখা গুরুত্বপূর্ণ।
• সামাজিক ব্যবহার - গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টরসমাজ ব্যবস্থায় নৈতিকতার পরিবর্তনগুলি বিশ্লেষণ করার সময়, যেখানে উদ্যোক্তা কার্যকলাপের ভূমিকা নির্ধারণ করা প্রয়োজন, নারী, সমাজের জাতীয় সংখ্যালঘুদের প্রতিনিধি, ভোক্তা সুরক্ষার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করে।
• আন্তর্জাতিক ফ্যাক্টর। আন্তর্জাতিক বাজারে কাজ করে এমন উদ্যোগগুলিকে ক্রমাগত পণ্য বিক্রয়ের জন্য আন্তর্জাতিক বাজারে সংঘটিত সমস্ত পরিবর্তনগুলি পর্যবেক্ষণ করতে হবে।

কৌশলগত বিপণনের লক্ষ্য কি?

কৌশলগত বিপণনের একটি গুরুত্বপূর্ণ কাজএন্টারপ্রাইজের পরিস্থিতির অবিচ্ছিন্ন পর্যবেক্ষণের মধ্যে রয়েছে, সেই দিকগুলিতে এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলিকে পুনর্বিন্যাস করার সম্ভাবনা প্রতিষ্ঠা করে যা এর সর্বশ্রেষ্ঠ বিকাশ প্রদান করে, যা সর্বাধিক লাভের দিকে পরিচালিত করে।

মূলত, কৌশলগত বিপণনের মধ্যে রয়েছে পূর্ব-পরিকল্পিত বিপণন বিশ্লেষণ, গবেষণা, বাজার বিভাগের সংজ্ঞা এবং বিক্রয় বাজারে পণ্যের গ্রুপ অবস্থান। বিপণনের কাজগুলি থেকে নিম্নরূপ, তাদের অবশ্যই তাদের নিজস্ব কৌশলগত কর্ম থাকতে হবে। মূলত কৌশলগত এবং কৌশলগত কাজ রয়েছে।

কৌশলগত বিপণন প্রধান কাজ হয় :

• ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে কোম্পানির কার্যক্রমের অভিযোজন
• স্থাপন জীবন অবস্থানউদ্যোগ
• এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার আগে তাদের সিদ্ধান্তের প্রমাণ

এন্টারপ্রাইজের সমস্ত ক্রিয়াকলাপ অবশ্যই নীতিটি মেনে চলতে হবে: "ভোক্তার প্রয়োজন এমন পণ্য উত্পাদন করা এবং তাকে অপ্রয়োজনীয় পণ্য বিক্রি করার চেষ্টা করবেন না।" আপনি যদি এই নীতিটি অনুসরণ করেন, তবে কোম্পানিটি যে কোনও সময় ক্রেতার প্রয়োজনে তার ক্রিয়াকলাপগুলিকে পুনর্গঠন করতে সক্ষম হবে, যখন পণ্যগুলি উচ্চ মানের হওয়া উচিত।

বিপণনের মূল উদ্দেশ্য হল বাজার পর্যায়ে গ্রাহকের সন্তুষ্টি নিশ্চিত করা, যার মাধ্যমে এন্টারপ্রাইজের সর্বোচ্চ মুনাফা অর্জন করা হয়।

মার্কেটিং হল মার্কেট মেকানিজমের একটি উপাদান, এটি নিম্নলিখিত দিকগুলিতে কাজ করা উচিত:

• বিক্রয় বাজারকে প্রবাহিত করার চেষ্টা করুন, কারণ এটি তার নিজস্ব নিয়ম অনুসারে কাজ করে, এটিকে স্বচ্ছ করে তুলুন, যখন আপনি এটির অবস্থা মূল্যায়ন করতে পারেন, এর বিকাশের জন্য পরামিতি এবং নির্দেশাবলী সেট করতে পারেন। বাজারের বিকাশের পূর্বাভাস দেওয়া বা ভবিষ্যতের পূর্বাভাস দেওয়ার চেষ্টা করা গুরুত্বপূর্ণ
• বিক্রয় বাজারের স্বতঃস্ফূর্ততা হ্রাস করার চেষ্টা করুন, এর নিয়ন্ত্রণ ব্যবহার করে
• একটি পণ্য গোষ্ঠীর প্রতিযোগিতা অবশ্যই সুশৃঙ্খল এবং বিধিনিষেধ সাপেক্ষে হতে হবে, অসাধু প্রতিযোগীদের বাদ দিতে হবে।
• ভোক্তাকে সন্তুষ্ট করার লক্ষ্যে বিক্রয় বাজারের অনুরোধে উত্পাদন প্রক্রিয়া এবং বাণিজ্য কার্যক্রমের নিয়ন্ত্রণ
• নতুন প্রযুক্তিগত সমাধানগুলি বিকাশ এবং প্রয়োগ করার চেষ্টা করুন, তাদের অবশ্যই নিজস্ব যুক্তি থাকতে হবে, কোম্পানির পণ্যের টার্নওভার এবং বিতরণকে প্রভাবিত করতে হবে
• সম্পূর্ণ বিপণন প্রক্রিয়াটি বিজ্ঞাপন কোম্পানির উপর একটি বৃহত্তর রিটার্ন প্রদান করা উচিত, বিক্রয় বাজারকে প্রভাবিত করে এবং এটিকে এন্টারপ্রাইজের স্বার্থে আকার দেয়, ভোক্তার জন্য পণ্য গোষ্ঠীর সর্বাধিক আকর্ষণ নিশ্চিত করে।

বিক্রয় বাজারে পরিচালিত প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের নিজস্ব কাজ রয়েছে; তারা কৌশলগত বিপণনের অধীনে রয়েছে। এখানে একটি নির্দিষ্ট মার্কেট শেয়ারে আগ্রাসন বরাদ্দ করা, বা বরাদ্দ করা, বা মধ্যবর্তী কাজগুলি বিবেচনা করা সম্ভব। প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের জন্য তাদের নিজস্ব রয়েছে, যার লক্ষ্য একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জন করা, যা সমৃদ্ধি এবং কল্যাণের দিকে পরিচালিত করে।

এন্টারপ্রাইজ উন্নয়নে কৌশলগত বিপণনের ভূমিকা কী?

পণ্য উৎপাদকদের প্রধান কাজ, বিপণন নীতির উপর কাজ করে, ভোক্তাকে সন্তুষ্ট করা, উৎপাদন নিজেই বিক্রয় বাজারের দিকে ভিত্তিক হওয়া উচিত।

কৌশলগত বিপণনের মূল ভূমিকা :

• উত্পাদন এবং বিপণন ক্ষেত্রে চূড়ান্ত ফলাফলের অভিযোজন
• উৎপাদন এলাকা এবং পণ্য বিক্রয় গবেষণা পরিচালনা করার জন্য প্রধান কৌশলগত বিপণনের সমস্ত প্রচেষ্টার নিষ্ঠা
• বিপণনের অগ্রাধিকার ভূমিকাটি দীর্ঘমেয়াদী ফলাফলের লক্ষ্য হওয়া উচিত, স্বল্পমেয়াদী নয়। এটি করার জন্য, এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলিতে পূর্বাভাসের একটি অধ্যয়ন করা প্রয়োজন, একটি নতুন পণ্য গোষ্ঠী বিকাশের উপায়গুলি সন্ধান করার চেষ্টা করুন, যা এন্টারপ্রাইজের মুনাফা বাড়াতে হবে।
• কৌশলগত এবং কৌশলগত পরিকল্পনাকে একত্রে সংযুক্ত করুন, যার লক্ষ্য হবে ভোক্তাদের তাদের চাহিদা সন্তুষ্ট করা এবং একই সাথে তাদের অবশ্যই এন্টারপ্রাইজের স্বার্থ পূরণ করতে হবে।

নিম্নলিখিত অবস্থানগুলি একটি এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত বিপণনের জন্য সাধারণ:

• বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণাত্মক বিশ্লেষণ। এটি বাজারের উপাদান, রাজনৈতিক ও অর্থনৈতিক অবস্থা, সামাজিক ও প্রযুক্তিগত ক্ষেত্রের অবস্থা থেকে ডেটা ব্যবহার করে। এন্টারপ্রাইজের সফল অপারেশনের মূল উপাদানগুলি নির্ধারণ করতে বিশ্লেষণাত্মক ডেটা ব্যবহার করা হয়, যার ভিত্তিতে বাহ্যিক পরিবেশের আনুমানিক বৈশিষ্ট্যগুলির উপর ডেটা তৈরি করা হয়, এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতাগুলি প্রতিষ্ঠিত হয়
• ভোক্তাদের বিশ্লেষণ, বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য উভয়ই। এটি করার জন্য, আমাদের এবং প্রতিযোগিতামূলক উত্পাদনের পণ্য ক্রয়কারী গ্রাহকদের সামাজিক, অর্থনৈতিক সুযোগগুলির অধ্যয়ন করা হয়।
• ইতিমধ্যে প্রকাশিত এবং আসন্ন পণ্যগুলির একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ করা হচ্ছে, একটি নতুন পণ্য গোষ্ঠী তৈরি করার জন্য কাজ চলছে এবং এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলির সম্ভাব্য উন্নতিগুলি অধ্যয়ন করা হচ্ছে: নতুন প্যাকেজিং এবং ভাণ্ডার তৈরি করা হচ্ছে। যে সমস্ত পণ্য ভোক্তার চাহিদা নেই সেগুলি বন্ধ করা উচিত।
• ট্রেড টার্নওভারের একটি প্রকল্প তৈরি করা হয়, পণ্যের বিক্রয় বাজার বিশ্লেষণ করা হয়। এখানে আপনি আপনার নিজস্ব ট্রেডিং স্থান এবং শিল্প গুদাম সংযোগ করতে পারেন
• বিপণন পরিষেবাকে অবশ্যই ভোক্তা চাহিদার গঠন নিশ্চিত করতে হবে, সম্মিলিত বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি ব্যবহার করে, ডিসকাউন্ট, বিক্রয়ের একটি সিস্টেমের মাধ্যমে ভোক্তাকে উদ্দীপিত করতে হবে, যা শেষ পর্যন্ত এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতাকে প্রভাবিত করবে।
• ব্যবহার করে একটি নতুন মূল্য কৌশল তৈরি করা হচ্ছে নতুন সিস্টেমউৎপাদিত পণ্য গোষ্ঠীর জন্য মূল্য
• এন্টারপ্রাইজ মার্কেটাররা তৈরি করে কৌশলগত বিপণন পরিকল্পনা, যার মধ্যে রয়েছে পরিকল্পনা, এন্টারপ্রাইজের প্রতিটি চেইন দ্বারা কৌশলগত বিপণনের বাস্তবায়নের উপর নিয়ন্ত্রণ, লাভজনকতা বিশ্লেষণ করা, বিপণন পদক্ষেপের কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করা।

জেএসসি "প্রগতি" এর উদাহরণে কৌশলগত বিপণন

অগ্রগতি OJSC-এর উদাহরণ ব্যবহার করে, আসুন সম্পূর্ণ সংগঠিত করার নতুন পদ্ধতিগুলি দেখি বাণিজ্যিক কার্যক্রমএকটি বাজার অর্থনীতিতে উদ্যোগ। (এই এন্টারপ্রাইজটি সত্যিই কাজ করছে না এবং নিবন্ধটির বিষয়গত প্রকাশের জন্য একটি বিষয়গত উদাহরণ হিসাবে উপস্থাপন করা হয়েছে)

একটি এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যকলাপ নিয়ন্ত্রণের প্রধান কারণ হল সর্বোত্তম পূর্বাভাস দেওয়ার ক্ষমতা সামনের অগ্রগতি, কৌশলগত এবং কৌশলগত কর্মের পছন্দ.

কৌশলগত পরিকল্পনা পরিচালনা করার জন্য, পুরো এন্টারপ্রাইজটিকে সামগ্রিকভাবে বিবেচনা করা প্রয়োজন, যার উপর ফোকাস রয়েছে দীর্ঘ মেয়াদীযা এর কার্যকলাপের সমস্ত দিক নির্ধারণ করবে।

ব্যবস্থাপনা সোভিয়েত আমলের মতো এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার অসম্ভবতা উপলব্ধি করার পরে, এটি বিপণনের নীতি অনুসারে মূল ক্রিয়াকলাপকে পুনর্বিন্যাস করার কথা ভাবতে শুরু করে, যার মধ্যে বাজার সম্পর্কের সময়ে একটি এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার জন্য ব্যবহারিক পদ্ধতির একটি সেট অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

আগাম গ্রহণ করা হচ্ছে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তএকটি বিপণন বিভাগ তৈরির বিষয়ে, পরিচালন দল ইতিমধ্যেই বিপণনের সাথে নিবিড়ভাবে জড়িত হতে শুরু করেছে, অর্থাৎ, ভোক্তাদের চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে মেটাতে সমগ্র এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপ বিশ্লেষণ, পরিকল্পনা, বাস্তবায়ন এবং নিয়ন্ত্রণ করতে, এটি হল মূল কাজ.

বিক্রয় বাজার, বাহ্যিক পরিবেশের মূল্যায়ন সনাক্ত এবং নির্ধারণের জন্য বিশ্লেষণ প্রয়োজন এবং বিশ্লেষণের ডেটা এন্টারপ্রাইজের নতুন ক্ষমতা স্থাপন, দুর্বলতা এবং এর ক্রিয়াকলাপে সমস্ত ধরণের অসুবিধা সনাক্ত করতে ব্যবহৃত হয়।

এর মূল অংশে, কৌশলগত বিপণনে বেশ কয়েকটি নিবন্ধ রয়েছে যার উপর ম্যানেজমেন্ট টিম তাদের মূল ক্রিয়াকলাপগুলিকে উন্নত করার জন্য এন্টারপ্রাইজের জন্য গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেয়।

4টি প্রধান এলাকা রয়েছে বিপণন কৌশল :

• ল্যান্ডমার্ক হল একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপ নির্বাচন করার জন্য মানদণ্ডের একটি গুণগত মূল্যায়ন
• টাস্ক - উত্পাদিত পণ্যের পরিমাণ রয়েছে
• যে কোনও কৌশলগত বিপণনের একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হ'ল বাহ্যিক পরিবেশের সাথে পারস্পরিক সম্পর্কের নিয়ম প্রতিষ্ঠা করা, এখানে এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপের ধরণ নির্ধারণ করা, নতুন ধরণের পণ্য বিকাশ করা এবং বিক্রয় বাজার নির্ধারণ করা প্রয়োজন। প্রতিযোগীদের তুলনায় কোম্পানি কীভাবে তার পণ্যের শ্রেষ্ঠত্ব অর্জন করতে পারে তা নির্ধারণ করাও প্রয়োজন। এই সমস্ত কর্ম একটি পণ্য-বাজার কৌশল, বা একটি ব্যবসায়িক কৌশল গঠন করে।
• সাংগঠনিক ধারণা কৌশল. এটি অভ্যন্তরীণ পরিবেশে এন্টারপ্রাইজের সর্বাধিক সুবিধার জন্য বিশেষ বিধান স্থাপনের জন্য প্রদান করে, সর্বাধিক উত্পাদনশীলতার সংগঠন

প্রোগ্রেস ওজেএসসি-তে বিপণন কৌশলগুলির মধ্যে পার্থক্য কী?

• মূলত, সমস্ত বিপণন নীতি ক্রিয়াকলাপগুলি এন্টারপ্রাইজের সাধারণ দিকনির্দেশ প্রতিষ্ঠার লক্ষ্যে কাজ করে, এই দিকে কাজ করে, উত্পাদনশীলতার সর্বাধিক বৃদ্ধি অর্জিত হয় এবং বিক্রয় বাজারে এন্টারপ্রাইজের অবস্থান শক্তিশালী হয়।
• কৌশলগত বিপণন একটি অনুসন্ধান কৌশল জড়িত, যার ভূমিকা হল একটি নির্দিষ্ট এলাকায় ফোকাস করা, তার সম্ভাবনার বিকাশের সাথে। মূল কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ না হলে অন্যান্য সম্ভাবনাগুলি দূর করার জন্য এখানে কাজ করা হচ্ছে। উদ্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের পরে, কৌশলগত কর্মগুলি বন্ধ করা যেতে পারে।
• কৌশলগত কর্ম সংজ্ঞায়িত করার সময়, অবিলম্বে তাদের ফলাফল স্থাপন করা সম্ভব নয়, যা কর্ম পরিকল্পনা ছাড়ার সময় প্রদর্শিত হতে পারে। এবং দিকনির্দেশ স্থাপন করতে, অসম্পূর্ণ, সাধারণ তথ্য ব্যবহার করা হয় যা বিকল্প প্রকল্পগুলি তৈরি করে। অনুসন্ধানের সময়, আরও সঠিক তথ্য সহ কিছু বিকল্প সমাধান আসতে পারে, তবে প্রাথমিকভাবে প্রতিষ্ঠিত কৌশল অনুসারে এটি সন্দেহজনক সিদ্ধান্তে আসতে পারে। এবং ছাড়া প্রতিক্রিয়াপ্রতিষ্ঠিত কৌশল ব্যবহার করা অসম্ভব।
• কর্মের একটি প্রকল্প আঁকার সময়, একটি কৌশল এবং একটি নির্দেশিকা উভয়ই ব্যবহৃত হয়। প্রথম নজরে, মনে হতে পারে যে তাদের একই অর্থ রয়েছে, তবে এটি ঘটনা থেকে অনেক দূরে। বেঞ্চমার্কের অধীনে এন্টারপ্রাইজটি যে নির্দিষ্ট লক্ষ্যের জন্য চেষ্টা করছে এবং কৌশলের অধীনে, সেই উপায়গুলি যা দ্বারা এটি অর্জন করা যেতে পারে তা বোঝুন। সাধারণত, বেঞ্চমার্কগুলি উচ্চ স্তরের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য। এবং কৌশলগত ক্রিয়াকলাপ, যদি নির্দেশিকাগুলির একটি মাত্র সেট থাকে তবে সেগুলি পরিবর্তিত না হলে তাদের প্রধান ভূমিকা পালন করবে না। তারা এতই আন্তঃসংযুক্ত যে তারা একই সাথে একটি নির্দেশিকা এবং এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ পরিবেশে বিকশিত কৌশলগত ক্রিয়াগুলির একটি সেট হতে পারে, পরিচালনার জন্য তারা একটি কৌশলগত প্রকৃতির হতে পারে এবং কর্মীদের মধ্যে - আরও ক্রিয়াকলাপের জন্য একটি নির্দেশিকা।

কৌশলগত বিপণন পদ্ধতি কি কি?

কৌশলগত বিপণন একটি বিশেষ ধরনের এন্টারপ্রাইজ ব্যবস্থাপনাকে বোঝায়, যেখানে উভয় অভ্যন্তরীণ কাঠামোগত বস্তু পরিচালিত হয় এবং বাহ্যিক পরিবেশে এন্টারপ্রাইজের অবস্থান নির্ধারণ করা হয়। একটি আধুনিক এন্টারপ্রাইজকে অবশ্যই মধ্যস্থতাকারী, ভোক্তা এবং অন্যান্য পরিচিতিগুলির সাথে বিপণন পদ্ধতির একটি সম্পূর্ণ সিস্টেম পরিচালনা করতে হবে। ভোক্তাদের জন্য বন্ধুদের, কর্মস্থলে সহকর্মীদের কথা থেকে উত্পাদিত পণ্য সম্পর্কে তথ্য শোনা এবং একই সাথে অন্যান্য ভোক্তাদের কাছে এটি প্রেরণ করা সাধারণ।

কৌশলগত বিপণনে ভোক্তাকে প্রভাবিত করার বিভিন্ন পদ্ধতির ব্যবহার জড়িত :

• বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে
• বিক্রয় প্রচার
• গণমাধ্যম
• ব্যক্তিগত ট্রেডিং ইভেন্ট

স্বল্পমেয়াদী প্রণোদনা পদ্ধতিতে বিক্রয় প্রচার সম্ভব যা একটি পণ্য ক্রয় বা একটি পরিষেবা ব্যবহার করার জন্য কিছু উত্সাহ জড়িত।

গণমাধ্যমে, একটি পণ্য গোষ্ঠীর চাহিদাকে উদ্দীপিত করা সম্ভব, এটি ব্যক্তিগতভাবে এন্টারপ্রাইজ দ্বারা পরিচালিত হয় না, আপনাকে এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে। এই পদ্ধতির অর্থ হ'ল পণ্যটি উপস্থাপন করা হচ্ছে, এটি সম্পর্কে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য মুদ্রণ প্রকাশনাগুলিতে বিতরণ করে একটি উপকারী দিক দিয়ে যোগাযোগ করা হয়।

একটি ব্যক্তিগত বিক্রয় ইভেন্টে, এক বা একাধিক সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে কথোপকথনের সময় পণ্যটির একটি মৌখিক উপস্থাপনা করা হয়, যার উদ্দেশ্য এটি বিক্রি করা।

প্রতিটি কোম্পানির কৌশলগত বিপণনের নিজস্ব পদ্ধতি আছে, কিন্তু কোন পদ্ধতি প্রয়োগ করতে হবে?

বিপণনকারীকে অবশ্যই কৌশলগত বিপণনের কার্যকারিতা সম্পর্কে ভালভাবে পারদর্শী হতে হবে, তার কর্মগুলি আন্তঃসম্পর্কিত পদ্ধতিগুলির একটি শৃঙ্খল হতে পারে:

• উৎপাদিত পণ্যের জন্য এন্টারপ্রাইজের অভিযোজন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার মতে, চমৎকার মানের পণ্য তৈরি করেছেন, কিন্তু এটি শুধুমাত্র অর্ধেক যুদ্ধ। নতুন পণ্যের প্রবর্তন তখনই সম্পন্ন বলে বিবেচিত হতে পারে যখন ভোক্তা সত্যিকার অর্থে এটির প্রশংসা করেন, তাদের চাহিদা পূরণের জন্য প্রয়োজনীয় বিবেচনা করেন। তবে তারা সেই পণ্যটি অর্জন করে যা তারা ভালভাবে জানে, এটি বোঝে এবং এর যোগ্যতা, সুযোগ, ব্যবহার এবং যা থেকে আপনি সন্তুষ্টি পেতে পারেন তা জানেন। এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে ভোক্তার কাছে অজানা একটি নতুন পণ্য প্রকাশের সাথে সাথে, যার মধ্যে সর্বশেষ প্রযুক্তিগত সমাধান রয়েছে, বিক্রয়ের অভাবের ঝুঁকি থাকতে পারে। যখন একটি নতুন পণ্য গোষ্ঠী প্রকাশিত হয়, যার এখনও কোনও অ্যানালগ নেই, তখন একটি বিশেষ বিপণন পদ্ধতি চালানো উচিত, যেখানে ভোক্তা তার বর্ণনা, উদ্দেশ্য, ব্যবহারের পদ্ধতি নিয়ে কাজ করবে এবং এটি ছাড়া বেঁচে থাকা কতটা কঠিন তা বলবে।
• একটি সম্পূর্ণ নতুন পণ্য গোষ্ঠী প্রকাশের সাথে, পুরানো বাজার গবেষণার ডেটা আর উপযুক্ত হবে না, যেহেতু তারা এই পণ্যটি ব্যবহার করেনি বলে ভোক্তাদের কাছ থেকে তারা আগে কী জানত না তা খুঁজে বের করার কোনও উপায় নেই।

আসুন বেশ কয়েকটি সুপরিচিত উদ্যোগের উদাহরণ দেখি যেগুলি তাদের সমৃদ্ধি এবং কল্যাণের জন্য কৌশলগত বিপণন পদ্ধতি ব্যবহার করেছে।

সুপরিচিত স্টেশনারি স্টিকি নোট, যা প্রয়োজনীয় পাঠ্য সহ একটি সুস্পষ্ট জায়গায় আটকানো হয়, দীর্ঘ সময়ের জন্য ভোক্তার কাছে গিয়েছিল এবং কেবলমাত্র যখন ভোক্তা বুঝতে পেরেছিলেন যে সেগুলি কতটা সুবিধাজনক এবং ব্যবহারিক, তখনই সে সেগুলি ব্যবহার করতে এবং সেগুলি কিনতে শুরু করে। বেশি ঘন ঘন. কেন এই উদাহরণ? শুধুমাত্র পণ্য কেনার পরে, ভোক্তা তার দৈনন্দিন জীবনের প্রয়োজনীয়তার সত্যই উপলব্ধি করতে পারে এবং পণ্যটির সাথে সন্তুষ্টি পেতে পারে।

একটি মোটামুটি সুপরিচিত এন্টারপ্রাইজও কৌশলগত বিপণন ব্যবহার করে এবং, বড় খরচে, একটি বিশেষ ফাইবার তৈরি করতে শুরু করে যাতে ইস্পাতের বৈশিষ্ট্য এবং দুর্দান্ত নমনীয়তা রয়েছে। কোম্পানির ম্যানেজমেন্ট যেমন ভেবেছিল, বাজারে এই পণ্যটি ছাড়ার সাথে সমস্ত ক্রেতাদের সন্তুষ্ট হওয়া উচিত। এবং শুধুমাত্র একটি নতুন পণ্য তৈরি করার পরে, এটি গ্রাহকদের সন্ধান করতে শুরু করে, এটি বাস্তবায়নের উপায় এবং প্রয়োগের ক্ষেত্রগুলি বিকাশ করে। এটি আন্তরিকভাবে বিশ্বাস করেছিল যে বৃহৎ মূলধন বিনিয়োগ এবং উদ্ভাবনী প্রযুক্তির ব্যবহার তাদেরকে এগিয়ে যেতে এবং তাদের প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যেতে এবং বাজারের নেতা হয়ে উঠতে সাহায্য করবে। কিন্তু ফলাফল তাদের প্রত্যাশা অনুযায়ী বাস করেনি। কিছু প্রযুক্তিগত এলাকায় পণ্যের তাৎপর্য ব্যাখ্যা করার লক্ষ্যে, এর প্রয়োগের সুযোগ নির্ধারণের লক্ষ্যে কিছু বিপণন কর্মের পরেই, খনন ব্যবসাটি মসৃণভাবে চলতে পারে।

এটি শুধুমাত্র সর্বশেষ পণ্য বিকাশ করা গুরুত্বপূর্ণ নয়, এটি একটি নতুন ধরনের শিল্প গঠন করতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ, এবং শুধুমাত্র এই অবস্থার অধীনে একটি এন্টারপ্রাইজ কম উৎপাদন খরচ এবং কম ঝুঁকি থাকতে পারে।

আপনি যদি আপনার এন্টারপ্রাইজের ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত পরিবেশে এবং উত্পাদন প্রক্রিয়ার খরচ বহন করার আগে কৌশলগত বিপণনের এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন, তবে আপনার নতুন পণ্যে আগ্রহী এমন গ্রাহকরা আছে কিনা তা খুঁজে বের করা ভাল। , তারা অর্জন করবে কিনা।

আপনি ঝুঁকির পরিমাণ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করতে পারেন যদি আপনার দৃঢ় বিশ্বাস থাকে যে আপনার ব্যবসা নিশ্চিতভাবে বিক্রয় বৃদ্ধি করবে।

• ব্যবহার সাধারণ বৈজ্ঞানিক পদ্ধতিযখন বাজারের অবস্থা অধ্যয়নের জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতির পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়, তখন পণ্য প্রকাশের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত ক্রিয়াকলাপ প্রতিষ্ঠিত হয়

কৌশলগত বিপণনের যে কোনো প্রয়োগ পদ্ধতি এন্টারপ্রাইজকে সর্বোচ্চ লক্ষ্যে নিয়ে যাওয়া উচিত: বাজার জয় করা এবং সর্বাধিক মুনাফা অর্জন করা।

সম্ভবত আপনি আগ্রহী হবে.

হ্যালো! এই নিবন্ধে, আমরা আপনাকে একটি বিপণন কৌশল বিকাশের প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে হাঁটব।

আজ আপনি শিখবেন:

• মার্কেটিং কৌশলের ধরন কি কি;
• কিভাবে একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন কৌশল বিকাশ করতে হয়।

আমরা ইতিমধ্যে একটি বড় বিস্তারিত নিবন্ধ লিখেছি. নীচে, আমরা সংক্ষিপ্তভাবে মতামতগুলি স্মরণ করব এবং বিকাশ এবং উদাহরণগুলিতে এগিয়ে যাব।

মার্কেটিং কৌশলের ধরন

কোম্পানির কি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে তার উপর নির্ভর করে, কৌশলগুলিকে ভাগ করা হয়েছে:

• পার্থক্য কৌশল- পণ্যের উচ্চ গুণমান বা বিশেষ বৈশিষ্ট্যের কারণে প্রতিযোগীদের মধ্যে কোম্পানির নির্বাচন জড়িত;
• খরচ নেতৃত্ব কৌশল- প্রতিযোগীদের তুলনায় কম উৎপাদন এবং বিক্রয় খরচের কারণে কোম্পানিকে বাজারে সর্বনিম্ন মূল্য নির্ধারণ করতে দেয়। আপনার যদি কোনো উদ্দেশ্যমূলক সুবিধা থাকে তাহলে আপনি খরচ কমাতে পারেন: অর্থনৈতিক সরঞ্জাম, সুবিধাজনক ভৌগোলিক অবস্থান, বিশেষ উত্পাদন প্রযুক্তি, এবং তাই;
• খরচ ফোকাস কৌশল- এই কৌশলটি একটি খরচ নেতৃত্বের কৌশল, কিন্তু শুধুমাত্র একটি ভোক্তাদেরকে সম্বোধন করা হয়েছে;
• পার্থক্যের উপর ফোকাস করার একটি কৌশল- এই কৌশলটি একটি পার্থক্যের কৌশল, কিন্তু শুধুমাত্র একটি অংশের ভোক্তাদের সম্বোধন করা হয়েছে।

মূল্য নির্ধারণের কৌশল তিনটি প্রকারে বিভক্ত:

• মূল্য নেতৃত্ব - বাজারে সর্বনিম্ন মূল্য;
• প্রতিযোগীকে অনুসরণ করার কৌশল হল গড় বাজার মূল্য;
• ক্রিম স্কিমিং কৌশল হল বাজারে সর্বোচ্চ দাম।

পণ্য কৌশল প্রধান ধরনের:

• উদ্ভাবন কৌশল - কোম্পানির জন্য একটি সম্পূর্ণ নতুন পণ্য তৈরি;
• পরিবর্তন কৌশল - বিদ্যমান পণ্যের বিভিন্ন সংস্করণ তৈরি করা;
• প্রত্যাহারের কৌশল হল পণ্যের উৎপাদন/বিক্রয় বন্ধ করা।

প্রধান ধরনের বিতরণ কৌশল:

• একচেটিয়া বিতরণ - শুধুমাত্র নিজস্ব চ্যানেলের মাধ্যমে পণ্যের বিতরণ;
• নির্বাচনী বিতরণ - অত্যন্ত বিশেষায়িত চ্যানেলের মাধ্যমে পণ্যের বিতরণ;
• নিবিড় বিতরণ - যেকোনো চ্যানেলের মাধ্যমে বিতরণ

প্রচারের কৌশল নির্ভর করে আপনি পণ্য বা কোম্পানির জন্য কোন প্রচারের টুল বেছে নিয়েছেন তার উপর।

একটি বিপণন কৌশল বিকাশের পর্যায়গুলি

একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন কৌশল বিকাশের প্রক্রিয়াটি তিনটি বড় বিভাগ নিয়ে গঠিত - বিশ্লেষণাত্মক, ব্যবহারিক এবং বাস্তবায়নের উপর নিয়ন্ত্রণ।

বিশ্লেষণাত্মক পর্যায়

যেকোন কৌশলের বিকাশ হল নিম্নলিখিত ক্রিয়াগুলির ধারাবাহিক বাস্তবায়ন:

1. সাধারণ বাজার বিশ্লেষণ. এখানে বাজারের সীমানা নির্ধারণ করা প্রয়োজন, বাজারের সক্ষমতা, বাজারের সম্ভাবনা। এটি আপনাকে সঠিকভাবে কৌশলগত পরিকল্পনার লক্ষ্য নির্ধারণ করার অনুমতি দেবে।
2. স্তর নির্ধারণ এবং প্রধান বাজার খেলোয়াড়দের হাইলাইট করা. এই পর্যায়টি দুটি সরঞ্জাম ব্যবহার করে বাস্তবায়ন করা সহজ: "এম. পোর্টার দ্বারা প্রতিযোগিতার 5 শক্তি" মডেল এবং "পজিশনিং ম্যাপ"।

"এম. পোর্টার দ্বারা প্রতিযোগিতার 5 শক্তি" মডেলটি 5টি ব্লক নিয়ে গঠিত যা বাজারের মূল খেলোয়াড়দের বর্ণনা করে: প্রতিযোগী (সংখ্যা, কোম্পানির নাম, বাজারের শেয়ার, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা ইত্যাদি); ভোক্তা (সংখ্যা, সমিতির উপস্থিতি, ক্রয়ের পরিমাণ এবং আরও অনেক কিছু); বিকল্প পণ্য উৎপাদনকারী কোম্পানি (পরিমাণ, বাজারের শেয়ার, তাদের কাছে ভোক্তাদের পরিবর্তন করার খরচ); সরবরাহকারী (তাদের সংখ্যা, প্রতিস্থাপনের সম্ভাবনা, ক্রয়ের পরিমাণ এবং আরও অনেক কিছু); নতুন খেলোয়াড় (প্রবেশ এবং প্রস্থানের বাধা, তাদের উত্থানকে সীমিত এবং উদ্দীপিত করে)।

বর্ণনার উপর ভিত্তি করে, প্রতিটি ব্লককে বিপদের স্তরের একটি মূল্যায়ন দেওয়া হয়। ভবিষ্যৎ কৌশল এই বিপদ কমানোর লক্ষ্যে হওয়া উচিত।

একটি পজিশনিং মানচিত্র বাজারে আপনার কুলুঙ্গি খুঁজে বের করার এবং প্রতিযোগীদের মধ্যে কোম্পানির স্থান নির্ধারণের জন্য একটি চমৎকার হাতিয়ার। এটি একটি সমন্বিত ব্যবস্থা, যার অক্ষের সংখ্যা নির্ভর করে পরামিতির সংখ্যার উপর যার দ্বারা আমরা নিজেদের এবং প্রতিযোগীদের তুলনা করি।

প্রতিটি অক্ষ ধনাত্মক এলাকায় দশটি বিভাগ এবং শর্তাধীন ঋণাত্মক এলাকায় দশটি বিভাগ নিয়ে গঠিত (একটি অবস্থান মানচিত্রের ক্ষেত্রে, এটি ঋণাত্মক হবে না)।

উদাহরণ।আমরা খুশকির শ্যাম্পু বিক্রি করি। যে প্যারামিটারগুলির দ্বারা আমরা বাজারে আমাদের অবস্থান মূল্যায়ন করি তা নিম্নরূপ হবে: মূল্য (এক্স-অক্ষ, ধনাত্মক এলাকা), ঘনত্ব (এক্স-অক্ষ, শর্তসাপেক্ষে নেতিবাচক এলাকা), প্যাকেজিং সুবিধা (ওয়াই-অক্ষ, ইতিবাচক এলাকা), দক্ষতা ( Y-অক্ষ, শর্তসাপেক্ষে ঋণাত্মক এলাকা)। আমরা 1 থেকে সর্বনিম্ন সূচক, 10 - সর্বোচ্চ নির্দেশক থেকে প্রতিটি প্যারামিটারের জন্য আমাদের শ্যাম্পুকে মূল্যায়ন করি এবং অক্ষগুলিতে উপযুক্ত চিহ্ন তৈরি করি, আমরা প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির সাথে একই কাজ করি।

যখন সমস্ত বিন্দু সংযুক্ত করা হয়, তখন তাদের অবশ্যই একটি লাইনের সাথে সংযুক্ত থাকতে হবে। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য এবং প্রতিযোগীদের পণ্যের একটি মানচিত্র পাব। এটি স্পষ্টভাবে দেখাবে যে আমরা কোন প্যারামিটারে সফল হচ্ছি এবং কোন ক্ষেত্রে আমরা পিছিয়ে আছি। এটি আমাদের একটি কৌশল নির্ধারণ করার অনুমতি দেবে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাএবং পজিশনিং কৌশল।

1. ভোক্তা বিশ্লেষণ, টার্গেট শ্রোতা এবং টার্গেট সেগমেন্টের বরাদ্দ।
2. কোম্পানির অভ্যন্তরীণ অবস্থার বিশ্লেষণ, তার শক্তি এবং দুর্বলতা. এই উদ্দেশ্যে, আমরা একটি SWOT বিশ্লেষণ পরিচালনা করি, যার সময় আমরা সংস্থার শক্তি এবং দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকিগুলি মূল্যায়ন করি।
3. প্রতিষ্ঠানের পণ্য পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ. এই পর্যায়ে, আমাদের প্রতিষ্ঠানের পণ্য পোর্টফোলিওতে প্রতিটি পণ্যের স্থান নির্ধারণ করতে হবে: লাভের কাঠামোতে ভাগ, বৃদ্ধির হার, বিক্রয়ের পরিমাণ, সম্ভাবনা।
4. প্রতিষ্ঠানের মার্কেটিং লক্ষ্য নির্ধারণ করা. এটি লক্ষ্য যা এন্টারপ্রাইজগুলির ভবিষ্যত বিপণন কৌশল নির্ধারণ করে। আসুন দুটি লক্ষ্য এবং সেগুলি অর্জনের জন্য ব্যবহৃত কৌশলগুলি বিশ্লেষণ করি।

একই সময়ে, উদাহরণের মতো একাধিক লক্ষ্য নির্ধারণ করা প্রয়োজন, তবে এটি অর্জনের জন্য যে কাজগুলি সম্পন্ন করতে হবে সেগুলিও কাজ করতে হবে, তবে এই কাজের জন্য, সাবটাস্কগুলি এবং আরও অনেক কিছু।

এই প্রক্রিয়াকে বলা হয় গোল ট্রি বিল্ডিং। উদাহরণস্বরূপ, লক্ষ্য: বিক্রয় বৃদ্ধি; কাজগুলি: পরিসর প্রসারিত করা, নতুন ভোক্তাদের আকৃষ্ট করা, একটি পণ্য বিতরণ ব্যবস্থা বিকাশ করা; সাবটাস্ক: নতুন পণ্যের বৈচিত্র্যের বিকাশ; নতুন ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলের জন্য অনুসন্ধান করুন, একটি প্রচার প্রোগ্রামের বিকাশ, এবং তাই।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, কাজ এবং সাবটাস্কে ইতিমধ্যেই মার্কেটিং কৌশলগুলির একটি নির্দিষ্ট ফোকাস রয়েছে।

এটি একটি বিপণন কৌশল বিকাশের বিশ্লেষণাত্মক বিভাগটি শেষ করে, আমরা একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ করতে শুরু করি।

ব্যবহারিক পর্যায় - এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনার বিকাশ

তাই আমরা মার্কেটিং স্ট্রাটেজির হার্ট ডেভেলপমেন্টে আসি- মার্কেটিং প্ল্যান। এই পর্যায়ে, সমস্ত প্রচেষ্টা দীর্ঘমেয়াদে কোম্পানির অবস্থান উন্নত করার ব্যবস্থা নির্ধারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়।

এন্টারপ্রাইজের বিপণন পরিকল্পনার অংশ হিসাবে, নিম্নলিখিত উপাদানগুলি কাজ করা প্রয়োজন:

• প্রতিযোগিতার "সরঞ্জাম". আমরা একটি পণ্য বা কোম্পানির সেই প্যারামিটারগুলি বেছে নিই যা আমাদের প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে। আমরা প্রতিটি প্যারামিটারের জন্য একটি উন্নয়ন পরিকল্পনা তৈরি করি। প্রতিযোগিতার কৌশল নির্ধারণ;
• প্রতিটি টার্গেট সেগমেন্টে কর্ম পরিকল্পনা. সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল অংশগুলির জন্য, পরিসর প্রসারিত করার জন্য, আউটলেটের সংখ্যা বাড়ানোর জন্য এবং কম প্রতিশ্রুতিশীল বিভাগে, বিপরীতে, তাদের প্রভাব হ্রাস করার ব্যবস্থা নেওয়া যেতে পারে। আমরা প্রতিটি লক্ষ্য বিভাগের জন্য উন্নয়ন কৌশল নির্ধারণ করি;
• বিপণন মিশ্রণ উপাদান. আমরা বিপণন মিশ্রণের প্রতিটি উপাদানের জন্য ক্রিয়াগুলি সংক্ষিপ্ত এবং নির্ধারণ করি, একটি ক্যালেন্ডার পরিকল্পনা আঁকি, দায়িত্ব বরাদ্দ করি এবং বাজেট নির্ধারণ করি। আমরা বিপণন মিশ্রণের প্রতিটি উপাদানের জন্য একটি কৌশল বেছে নিই, প্রতিযোগিতা এবং বিভাগ উন্নয়নের জন্য নির্বাচিত কৌশলগুলি বিবেচনায় নিয়ে।

বিপণন কৌশল নিয়ন্ত্রণ এবং বিশ্লেষণ

একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশল অবশ্যই নমনীয় হতে হবে যাতে বহিরাগত পরিবেশের পরিবর্তন, প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ এবং ভোক্তাদের আচরণের প্রতিক্রিয়া জানানো হয়। অতএব, আপনি একটি বিপণন কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করার পরে, এটির বাস্তবায়ন নিরীক্ষণের জন্য কার্যক্রম পরিচালনা করা প্রয়োজন।

মার্কেটিং অডিট - গৃহীত বিপণন কৌশলের কোম্পানির অবস্থানের সাথে সম্মতির জন্য এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের পদ্ধতিগত বিশ্লেষণ, তারপরে সংশোধনমূলক পদক্ষেপ গ্রহণ করা।

একই সময়ে, একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন কৌশল বিকাশের মতোই বিশ্লেষণাত্মক কাজ সঞ্চালিত হয়। আমাদের লক্ষ্য পরিবর্তনগুলি চিহ্নিত করা এবং বিপণন কৌশল সামঞ্জস্য করা।

একটি এন্টারপ্রাইজ মার্কেটিং কৌশল একটি উদাহরণ

আমরা একটি এন্টারপ্রাইজ বিপণন কৌশল তৈরির বিশ্লেষণাত্মক পর্যায়টি বাদ দেব যাতে আপনি স্পষ্টভাবে দেখতে পারেন যে কীভাবে সংস্থার লক্ষ্য অনুযায়ী কৌশলটি গঠিত হয়।

উদাহরণস্বরূপ, আমরা বাঁধাকপির পাই বেক করি এবং সেগুলি বিক্রি করতে চাই। এবং আপনি জানেন যে, বিপণন ছাড়া বিক্রয় আজ অসম্ভব, তাই আমরা একটি বিপণন কৌশল তৈরি করতে শুরু করছি। পণ্য সম্পর্কে একটু: বাড়িতে তৈরি পাই, শুধুমাত্র প্রাকৃতিক উপাদান, একটি ঐতিহ্যগত রেসিপি অনুযায়ী প্রস্তুত। আমরা কোন খরচ সুবিধা আছে.

টার্গেট সেগমেন্ট:ছোট ক্যাফে।

আমাদের উদ্দেশ্য:প্রতি মাসে 50 হাজার রুবেল স্তরে বিক্রয়ের পরিমাণ নিশ্চিত করা।

কাজ:গ্রাহকদের খুঁজে বের করা এবং আকর্ষণ করা; অনুসন্ধান এবং বিতরণ চ্যানেল নির্বাচন।

সাবটাস্ক: প্রতিটি ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল এবং ভোক্তা বিভাগের জন্য একটি প্রচার প্রোগ্রামের উন্নয়ন।

প্রতিযোগিতার কৌশল:আমাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা – আমাদের পণ্য. পজিশনিং-এ, আমরা এর স্বাভাবিকতা এবং ঐতিহ্যের উপর ফোকাস করি, অর্থাৎ পণ্যের গুণমান। উপরন্তু, এটি একটি ব্যাপক পণ্য নয়, তাই আমরা পার্থক্যের উপর ফোকাস করার একটি কৌশল বেছে নিই এবং আমাদের পণ্যকে আরও বিকাশ করি (উদাহরণস্বরূপ, বিভিন্ন মশলা যোগ করা)।

প্রতিটি টার্গেট সেগমেন্টে কর্ম পরিকল্পনা:আমরা ছোট ক্যাফেগুলির সেগমেন্টে আমাদের উপস্থিতি প্রসারিত করছি, বিভিন্ন সংযোজন এবং পাইয়ের আকারের সাথে ভাণ্ডারকে প্রসারিত করছি। আপনি একটি পরিবর্তন কৌশল চয়ন করতে পারেন এবং একটি ঐতিহ্যগত রেসিপি অনুযায়ী বাঁধাকপি পাই অফার করতে পারেন।

বিপণন মিশ্রণের উপাদান:আমাদের নতুন ভোক্তাদের আকৃষ্ট করতে হবে, এর জন্য আমরা টার্গেট সেগমেন্টকে লক্ষ্য করে অনলাইন প্রচার সরঞ্জাম ব্যবহার করে একটি প্রচার প্রোগ্রাম গঠন করি; বিতরণ কৌশল - একচেটিয়া, আমরা একটি সামাজিক নেটওয়ার্কে একটি পৃষ্ঠা ব্যবহার করে পাই বিতরণ করব।

মূল্য নির্ধারণের কৌশলের ক্ষেত্রে, আমাদের কাছে একটি মধ্য-বাজার কৌশল এবং একটি ক্রিম স্কিমিং কৌশলের মধ্যে একটি পছন্দ রয়েছে। একটি নির্দিষ্ট ভৌগলিক বাজারে আপনার পণ্যের স্বতন্ত্রতার উপর সবকিছু নির্ভর করবে। উদাহরণস্বরূপ, আমেরিকাতে, ঐতিহ্যগত রাশিয়ান বাঁধাকপি পাই একটি অনন্য পণ্য হবে এবং আপনি একটি উচ্চ মূল্য সেট করতে সক্ষম হবেন।

বেশিরভাগ উদ্যোগ, উন্নয়নে বিশাল উচ্চতা অর্জনের জন্য, অগত্যা কৌশল তৈরি করে। বাজারের আধুনিক বিস্তৃতিতে কোন সুপরিচিত কোম্পানি থাকতে পারে না যদি এটি তাদের মেনে না চলে।

একটি বিপণন কৌশল কি?

বিপণন কৌশল ব্যবসায়িক পরিকল্পনার অন্যতম উপাদান। এটির লক্ষ্য ভোক্তাদের পণ্য এবং বিভিন্ন পরিষেবা যা তাদের চাহিদা পূরণ করবে বিকাশ, উত্পাদন এবং তাদের কাছে আনা।

এছাড়াও, একটি বিপণন কৌশল কোম্পানির মূল লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য একটি বড় আকারের পরিকল্পনা হিসাবে বর্ণনা করা যেতে পারে। এর বিকাশ টার্গেট মার্কেট সেক্টরের অধ্যয়নের উপর ভিত্তি করে, একটি বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা। প্রধান ইভেন্ট এবং রেজোলিউশনের সময়সীমা নির্ধারণ করতে ভুলবেন না আর্থিক ব্যাপার. এটা কোন বিজ্ঞাপন কৌশল ভিত্তি হিসাবে বিবেচিত হয়. একটি একক বিপণন কোম্পানী বাজারে উন্নয়নশীল পরিস্থিতির অধ্যয়ন বাইপাস করে না।

বিপণনের প্রাথমিক কাজ হল যে কোন উপায়ে একটি বিপণন কৌশল বিকাশ এবং বাস্তবায়ন করা। প্রধান কৌশলগুলি নিম্নরূপ:

• ক্রেতাদের আকৃষ্ট করা।
• পণ্য প্রচার পরিকল্পনা।

এই দুটি প্রধান উপাদান ছাড়া, বিপণন অস্তিত্ব থাকবে না.

এছাড়াও, বিপণন কৌশল বিভিন্ন নীতির একটি জটিল হিসাবে চিহ্নিত করা হয়। তাদের ধন্যবাদ, কোম্পানি বিপণন লক্ষ্য গঠন করে এবং বাজারে তাদের বাস্তবায়ন সংগঠিত করতে সক্ষম হয়।

যেকোনো বিপণন কৌশলকে অবশ্যই বাজারের সেই অংশগুলিকে সঠিকভাবে বর্ণনা করতে হবে যেখানে কোম্পানি তার প্রচেষ্টাকে ফোকাস করবে। তারা পছন্দ এবং লাভজনকতা ভিন্ন হবে. প্রতিটি বিভাগের জন্য, আপনাকে আপনার নিজস্ব বিপণন কৌশল তৈরি করতে হবে। এটি নিম্নলিখিতগুলি বিবেচনা করে: পণ্য, দাম, পণ্যের প্রচার, পাশাপাশি বিক্রয়। যেকোনো কোম্পানির বিপণন কৌশল সর্বদা একটি পৃথকভাবে আঁকা নথি "বিপণন নীতি" তে অন্তর্ভুক্ত থাকে।

প্রকার এবং বিশ্লেষণ

যে কোনো কোম্পানির কাজ নির্দিষ্ট নীতির উপর ভিত্তি করে। বিপণন কৌশল একটি বিশ্লেষণ প্রয়োজন. এর প্রধান কাজগুলি হল:

• পণ্যের কার্যকর চাহিদা অধ্যয়ন করতে, বিক্রয় বাজারগুলিতে মনোযোগ দিতে ভুলবেন না।
• এটি উপযুক্ত ভলিউম এবং ভাণ্ডার পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের পরিকল্পনাকেও প্রমাণ করে।
• পণ্যের চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা গঠনের কারণগুলি বিশ্লেষণ করতে, পণ্যের চাহিদা না থাকার ঝুঁকির মাত্রাও মূল্যায়ন করা হয়।
• অন্যান্য পণ্যের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য একটি পণ্যের ক্ষমতা মূল্যায়ন করুন এবং প্রতিযোগিতা বাড়াতে রিজার্ভ খুঁজে বের করুন।
• একটি পরিকল্পনা, কৌশল, পদ্ধতি এবং উপায় বিকাশ করুন যা চাহিদা তৈরি করে এবং পণ্য বিক্রয়কে উদ্দীপিত করে।
• পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের স্থায়িত্ব এবং দক্ষতা মূল্যায়ন করুন।

একটি কোম্পানীর উচ্চতায় পৌঁছানোর জন্য, এটিকে শুধুমাত্র তার নিজস্ব বিকাশ করতে হবে না, তবে সর্বোত্তম প্রবণতা বিপণন কৌশলটি সাবধানতার সাথে অধ্যয়ন করতে হবে। উদাহরণ: Schulco, Coca-Cola, ইত্যাদি।

একটি কার্যকর কৌশল তৈরি করতে, আপনাকে প্রথমে এর প্রকারগুলি অধ্যয়ন করতে হবে। সুতরাং, নিম্নলিখিত শ্রেণীবিভাগ সাধারণ:

• বাজারের একটি অংশ জয় করার কৌশল বা সর্বোত্তম কর্মক্ষমতা এই শেয়ার প্রসারিত. এতে প্রয়োজনীয় ডেটা, আদর্শের সূচক এবং লাভের ভরের অ্যাক্সেস জড়িত। একই সময়ে, বৃহত্তর মুনাফা এবং উত্পাদন দক্ষতা অর্জন করা অনেক সহজ হয়ে যায়। বাজারে একটি নতুন পণ্যের উপস্থিতি এবং প্রবর্তনের কারণে নির্বাচিত অংশের বিজয় করা হয়।
• উদ্ভাবন কৌশল। এটি এমন পণ্যগুলির উত্পাদনকে বোঝায় যার কোনও অ্যানালগ নেই।
• উদ্ভাবনী অনুকরণের কৌশল। এটি প্রতিযোগীদের সমস্ত নতুনত্বের সংমিশ্রণের উপর ভিত্তি করে।
• পণ্য পার্থক্য কৌশল. পরিচিত পণ্যের উন্নতি এবং পরিবর্তনের উপর ভিত্তি করে।
• খরচ কমানোর কৌশল।
• অপেক্ষার কৌশল।
• ভোক্তা ব্যক্তিকরণ কৌশল। একটি উত্পাদন উদ্দেশ্য আছে যে সরঞ্জাম নির্মাতাদের মধ্যে মুহূর্তে সবচেয়ে সাধারণ.
• বৈচিত্র্যকরণ কৌশল।
• আন্তর্জাতিকীকরণ কৌশল।
• সহযোগিতার কৌশল। এটি একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক উদ্যোগের উপকারী সহযোগিতার উপর ভিত্তি করে।

কিভাবে বিপণন কৌশল বিকশিত হয়? গবেষণা করছে

একটি বিপণন কৌশলের বিকাশ বিভিন্ন পর্যায়ে সঞ্চালিত হয়:

- প্রথম- বাজার গবেষণা. এই পর্যায়ে, বাজারের সীমানা নির্ধারণ করা প্রয়োজন, এই বিভাগে এন্টারপ্রাইজের ভাগ। আপনাকে বাজারের ভলিউম এবং প্রবণতাও মূল্যায়ন করতে হবে। প্রতিযোগিতামূলক স্তরের একটি প্রাথমিক মূল্যায়ন পরিচালনা করা অপরিহার্য।

এই পর্যায়ে, বাহ্যিক সামষ্টিক অর্থনৈতিক পরিবেশ অপরিহার্যভাবে বিশ্লেষণ করা হয়। নিম্নলিখিত অধ্যয়ন করা হচ্ছে:

1. সামষ্টিক অর্থনৈতিক কারণ।
2. রাজনৈতিক কারণ।
3. প্রযুক্তিগত কারণ।
4. সামাজিক কারণ.
5. আন্তর্জাতিক কারণ।

- দ্বিতীয় পর্ব- কোম্পানির বর্তমান অবস্থার মূল্যায়ন। এটি বাধ্যতামূলক বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত:

1. অর্থনৈতিক সূচক.
2. উৎপাদন ক্ষমতা.
3. মার্কেটিং।
4. পোর্টফোলিও।
5. SWOT বিশ্লেষণ।

আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল পূর্বাভাস।

- তৃতীয় পর্যায়- প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করা হয়, তাদের ছাড়িয়ে যাওয়ার এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতা মূল্যায়ন করা হয়। এই পর্যায়ে প্রধান পদক্ষেপ অন্তর্ভুক্ত:

1. প্রতিযোগীদের খোঁজা।
2. বিরোধীদের কৌশলের হিসাব।
3. তাদের মূল লক্ষ্যের সংজ্ঞা।
4. শক্তি এবং দুর্বলতা প্রতিষ্ঠা করা।
5. একটি প্রতিযোগীর পছন্দ যা আপনি আক্রমণ বা উপেক্ষা করবেন।
6. সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়া মূল্যায়ন.

-চতুর্থ পর্যায়- মার্কেটিং কৌশলের লক্ষ্য নির্ধারণ করা। প্রথমত, বর্তমান সমস্যাগুলি মূল্যায়ন করা প্রয়োজন, তাদের সমাধানের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করা হয় এবং সামনে রাখা কাজগুলি আরও বিশদে বিবেচনা করা হয়। তবেই ক্রমানুসারে লক্ষ্যগুলো সাজান।

- পঞ্চম পর্যায়- বাজারকে সেগমেন্টে ভাগ করা এবং সঠিকগুলো বেছে নেওয়া। উপরন্তু, ভোক্তা এবং তাদের চাহিদা বিস্তারিতভাবে অধ্যয়ন করা হয়. সেগমেন্টে প্রবেশের পদ্ধতি এবং সময়কালও সেট করা আছে।

- ষষ্ঠ পর্যায়- পজিশনিং তৈরি করা হচ্ছে। বিশেষজ্ঞরা বিপণনে যোগাযোগের ব্যবস্থাপনা এবং চলাচলের বিষয়ে সুপারিশ দেন।

- সপ্তম পর্যায়- কৌশলটির একটি অর্থনৈতিক মূল্যায়ন করা হয় এবং নিয়ন্ত্রণ সরঞ্জামগুলিও বিশ্লেষণ করা হয়।

যেকোন পরিকল্পনা এবং উন্নয়ন বাস্তব ঘটনার উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত, এর জন্য বিপণন গবেষণা সংগঠিত করা প্রয়োজন যা আপনাকে ঠিক কোন বিষয়ে ফোকাস করতে হবে তা বলবে। বাজারের পরিবর্তন এবং ভোক্তাদের পছন্দের পরিবর্তনের সাথে সাথে এই গবেষণাগুলি নিয়মিত করা দরকার।

বিপণন গবেষণার উদ্দেশ্য হল একটি তথ্য এবং বিশ্লেষণমূলক ভিত্তি তৈরি করা, যার সাহায্যে ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়। কিন্তু পৃথক উপাদান অধ্যয়ন করার জন্য, পৃথক স্কিম তৈরি করা হয়। বিপণন কৌশল বিপণনের উপাদানগুলির উপরও নির্ভর করে। উদাহরণ: পণ্যের অধ্যয়ন, দাম। পরবর্তী হবে সাধারণ স্কিম. এটি অনেক কোম্পানি দ্বারা উন্নত এবং সফলভাবে প্রয়োগ করা হয়েছে। বর্তমানে, এটি প্রায়শই অনুশীলনে ব্যবহৃত হয়।

বিপণন গবেষণা বিভিন্ন পর্যায়ে বাহিত হয়:

1. গবেষণার সমস্যা এবং লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়।
2. একটি পরিকল্পনা তৈরি করা হচ্ছে।
3. বাস্তবায়িত।
4. প্রাপ্ত ফলাফলগুলি প্রক্রিয়া করা হয় এবং কর্তৃপক্ষের কাছে আনা হয়।

পেশাদারদের প্রস্তাব

মার্কেটিং সেবা এই ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞদের দ্বারা প্রদান করা হয়. এটি এমন একটি ক্রিয়াকলাপ যা বাজারের অবস্থার অধ্যয়নের সাথে যুক্ত এবং এটির পরিস্থিতির দিকে প্রবণতা ভিন্ন রকমপরিবর্তন, যা ম্যানেজারকে তার ব্যবসা সঠিকভাবে গড়ে তুলতে দেয়। বাজার অধ্যয়ন করার জন্য অন্যান্য কারণও থাকতে পারে। বিপণন পরিষেবাগুলির মধ্যে গবেষণা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যা ছাড়া উদ্যোক্তা তার উত্পাদন শুরু করতে এবং একটি নতুন পণ্য উত্পাদন শুরু করতে সক্ষম হবে না।

কোম্পানির সাফল্য এবং বাজারে দীর্ঘস্থায়ী অবস্থান নিশ্চিত করা হয় ব্যবসা করার সঠিক পন্থা এবং পরিস্থিতির ক্রমাগত পর্যবেক্ষণ দ্বারা অর্থনৈতিক ক্ষেত্র. যদি ব্যবস্থাপনা পরিকল্পনা করে এবং তার কর্ম বিশ্লেষণ করে, তাহলে কোন ঝুঁকি চিহ্নিত করা হবে প্রাথমিক পর্যায়েএবং তাদের হ্রাস করার জন্য পদক্ষেপ নেওয়া হয়েছে। একটি বিপণন কৌশল এই জাতীয় পরিকল্পনার জন্য একটি বিশাল প্রক্রিয়া, যা আপনাকে কোন লক্ষ্যে যেতে হবে এবং কীভাবে এটি অর্জন করতে হবে তা নির্ধারণ করে।

এটা বিশ্বাস করা হয় যে এই ধরনের একটি টুল শুধুমাত্র বড় উদ্যোগের দ্বারা প্রয়োজন। কিন্তু মাঝারি ও ছোট ধরনের ব্যবসা কি সফল হতে পারে যদি শীর্ষ ব্যবস্থাপনা তার কার্যক্রমের ভালো-মন্দ বিশ্লেষণ না করে, আর্থিক অবস্থা এবং সম্ভাব্য প্রতিযোগিতা অনুযায়ী পরবর্তী পদক্ষেপের পরিকল্পনা না করে? ন্যূনতম ক্ষতির সাথে উচ্চ ফলাফল অর্জনের জন্য নিখুঁত পথ খুঁজে বের করার জন্য একটি বিপণন কৌশলের মূল বিষয়গুলি যেকোনো ব্যবস্থাপক বা বিপণনকারীর আগ্রহের হওয়া উচিত। এই জাতীয় কৌশল কী, কী ধরণের ক্রিয়াকলাপ পরিকল্পনা বিদ্যমান এবং কীভাবে সেগুলি ব্যবহার করা যায় - নিবন্ধে বিশদ বিবরণ।

সারমর্ম বোঝা

এন্টারপ্রাইজগুলি তাদের বিকাশের যে কোনও পর্যায়ে প্রতিযোগীদের প্রচার এবং লড়াইয়ের বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করে। এ ধরনের ঘটনার জটিলতা বলা হয় কর্পোরেট কৌশল. এর লিঙ্কগুলির মধ্যে একটি হল একটি বিপণন কৌশল, যার নির্দিষ্টতা সংস্থার অভ্যন্তরীণ ক্ষমতা এবং বাহ্যিক পরিবেশের প্রভাবকে বিবেচনা করে সংস্থার ক্রিয়াকলাপের দিকনির্দেশ নির্ধারণ করে।

একজন উদ্যোক্তার সর্বদা কাঙ্ক্ষিত ফলাফলের একটি ছবি থাকা উচিত, বা বরং, কোম্পানির 3-5 বছরে যে অবস্থান নেওয়া উচিত। লক্ষ্য অর্জনের জন্য, আপনাকে একটি পরিকল্পনা করতে হবে এবং আপনার ক্ষমতাগুলি মূল্যায়ন করতে হবে।

আপনি এলোমেলোভাবে একটি পণ্যের জন্য একটি বড় পরিমাণ ব্যয় করতে পারেন যা শুধুমাত্র প্রথম নজরে ভোক্তাদের মধ্যে চাহিদা এবং প্রস্তুতকারকের জন্য সাশ্রয়ী বলে মনে হয়। কিন্তু মুক্তি দিয়ে বড় ভলিউম, কোম্পানী বিক্রয় সমস্যার সম্মুখীন হয় বা ক্রেতা যথাযথ আগ্রহ দেখায় না, কারণ কুলুঙ্গিটি ইতিমধ্যেই দখল করা হয়েছে এবং ভোক্তা প্রতিযোগীদের কাছ থেকে অনুকূল শর্তে অনুরূপ পণ্য বেছে নিয়েছে। এটি অনুসরণ করে যে একজন উদ্যোক্তার পূর্ব প্রস্তুতি এবং সতর্ক বিশ্লেষণ ছাড়া তাড়াহুড়ো করা উচিত নয়, যা বিপণন কৌশল পদ্ধতির তালিকায় অন্তর্ভুক্ত।

সফল বিকাশের জন্য নির্দেশাবলী প্রস্তুত করা উচিত, ঝুঁকি বিবেচনায় নেওয়া, সঠিক কুলুঙ্গি বেছে নেওয়া, ভোক্তার চাহিদা, বাজারের ভাণ্ডার এবং নির্বাচিত বিভাগে প্রতিযোগীদের অবস্থান বিশ্লেষণ করা উচিত। এ উত্পাদন এন্টারপ্রাইজযে কোনো স্কেলে, একটি নির্দিষ্ট স্তরে পৌঁছানোর জন্য একটি প্রাথমিক প্রোগ্রাম এক বছর, পাঁচ বছর বা আরও দীর্ঘ সময়ের জন্য তৈরি করা যেতে পারে। বিপণন পরিকল্পনার ভিত্তি হিসাবে বাহ্যিক বা অভ্যন্তরীণ অবস্থার পরিবর্তন হলে, প্রোগ্রামটি সামঞ্জস্য করা সর্বদা সম্ভব। এমনকি সবচেয়ে পাকা বিপণনকারী বা ব্যবস্থাপকও বাজারের অর্থনৈতিক পরিস্থিতির সমস্ত সূক্ষ্মতার পূর্বাভাস দিতে পারে না।

সঠিক ব্যবস্থাপনায় সর্বদা একটি বিপণন কৌশল ব্যবহার করা জড়িত যাতে কোম্পানি সঠিক পথ থেকে বিচ্যুত না হয়, সময় এবং অর্থ অপচয় না করে।

বিভিন্ন পরিকল্পনা পদ্ধতি

সংস্থার পরিচালনার কৌশলটি কার্যকলাপের সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য, বাজারে উপস্থিতির সময় এবং অন্যান্য মানদণ্ডের উপর নির্ভর করে। মার্কেটিং কৌশলের একটি নির্দিষ্ট শ্রেণীবিভাগ আছে। একটি এন্টারপ্রাইজ কোন দিকে যেতে পারে তা বোঝার জন্য আসুন বড় আকারের কৌশলগুলির প্রধান ধরনগুলি দেখুন।

নেতার অবস্থান, ক্ষমতার কৌশল

পরিকল্পনার সারমর্ম হল বাজারে পণ্য বিক্রির ক্ষেত্রে প্রতিযোগীদের মধ্যে একটি অগ্রণী অবস্থান গ্রহণ করা। উৎপাদনের গতি বাড়ানোর দিকে নজর দেওয়া হচ্ছে। কোম্পানির লক্ষ্য উচ্চ মানের পণ্য একটি বড় ভলিউম উত্পাদন করা হয়. পণ্য পরিসীমা মান, এটি আপডেট করা যেতে পারে, কিন্তু শুধুমাত্র সামান্য. সাধারণত, এই জাতীয় কৌশলটি বড় সংস্থাগুলি দ্বারা বেছে নেওয়া হয় যেগুলি দীর্ঘদিন ধরে বাজারে রয়েছে, তবে অতিরিক্ত প্রচেষ্টা এবং অর্থ বিনিয়োগ না করে তাদের অবস্থান উন্নত করতে চায়। খরচ এবং শ্রম উত্পাদনশীলতা সাবধানে নিয়ন্ত্রণ করা হয়. বিপণনকারীদের বাহিনী প্রস্তুতকারকের উপস্থিতির পরিমাণ বাড়ানোর লক্ষ্যে।

এই ধরনের পরিকল্পনাকে কেন্দ্রীভূত বৃদ্ধির কৌশলও বলা হয়। নতুন অঞ্চলের কারণে উপস্থিতির সীমানা প্রসারিত হচ্ছে, বিদ্যমান বিক্রয় লাইনের আধুনিকীকরণ, হালনাগাদ পণ্য মুক্তি (আর্থিক ক্ষতি ছাড়াই উৎপাদন রেসিপির উন্নতি)।

তবে এটি বিবেচনা করা উচিত যে এমনকি সর্বাধিক চাওয়া পণ্যটিরও জনপ্রিয়তার পর্যায় রয়েছে এবং এমন একটি সময় আসতে পারে যখন ভোক্তা নতুন কিছু সন্ধান করবে।

পৃথকীকরণ

এই ধরনের কৌশলের মধ্যে এন্টারপ্রাইজের সুনির্দিষ্ট বিস্তৃতি জড়িত, অর্থাৎ, কার্যকলাপটি একটি পণ্য বা পরিষেবাতে কেন্দ্রীভূত হয় না, তবে ভোক্তাকে একটি অতিরিক্ত ভাণ্ডার প্রদানের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। ধরুন একজন কৃষক প্রাথমিক পর্যায়েপশুপালনের ক্ষেত্রটিকে একটি সংকীর্ণ দিকে বেছে নিয়েছিলেন - প্রজনন এবং দুধের জন্য গরু পালন। কিন্তু অন্য একটি বিভাগ কভার করার ইচ্ছা আছে - অন্যান্য কৃষকদের কাছে বিক্রির জন্য অভিজাত জাতের প্রজনন। অথবা মাংসের জন্য শূকর পালনের জায়গা সহ গোয়ালঘর যোগ করুন।

যাতে উদ্যোক্তা নিজেকে একটি হারানো অবস্থানে খুঁজে না পান, আপনার শুধুমাত্র একটি দিকে মনোনিবেশ করা উচিত নয়। অর্থনৈতিক পরিস্থিতি সর্বদা অস্থিতিশীল, এবং এর বিকাশের পূর্বাভাস দেওয়া প্রয়োজন।

একটি উদাহরণ বাণিজ্যে (ব্র্যান্ডেড পণ্যের পরিসর প্রসারিত করা), ফার্মাসিউটিক্যালসে (পাইকারি বিক্রেতারা ক্রেতাদের জন্য আরও সাশ্রয়ী মূল্যে তাদের খুচরা ফার্মেসি চেইন খোলে)।

তবে আপনার অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের বিশেষত্বকে খুব বেশি প্রসারিত করা উচিত নয়, আপনি যদি বিভিন্ন দিকে ছিঁড়ে যান তবে আপনি প্রত্যাশিত লাভ পেতে পারবেন না।

বিশেষায়িত, কুলুঙ্গি প্রচার কৌশল

উত্পাদন এবং বাণিজ্য বা পরিষেবা উভয় ক্ষেত্রেই লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর দুটি দিক রয়েছে:

• ভর - ভোক্তাদের প্রধান বিভাগের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, যা সংখ্যাগরিষ্ঠ।
• ব্যক্তি - একটি একক অনুলিপি বা মোটামুটি উচ্চ মূল্যে সীমিত সংস্করণে লোক, পণ্য বা পরিষেবাগুলির একটি সংকীর্ণ বৃত্তের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা৷

প্রতিষ্ঠানকে লক্ষ্যের দিকে নিয়ে যাওয়ার জন্য এই ধরনের পরিকল্পনা বেশ ঝুঁকিপূর্ণ, বিশেষ করে নতুন ব্যবসায় অংশগ্রহণকারীদের জন্য।

কৌশলটি একটি বিশেষভাবে নির্বাচিত (বিশেষ) বিভাগে প্রচারের বিকল্পগুলির অনুসন্ধানের উপর ভিত্তি করে। এটি একটি কুলুঙ্গি (অনন্য) পণ্য বা ব্যাপক চাহিদার একটি পণ্য হতে পারে, তবে শুধুমাত্র এক ধরনের, উদাহরণস্বরূপ, এক বছরের কম বয়সী শিশুদের জন্য ব্র্যান্ডেড পোশাক।

বিপণনকারীদের কাজটি এমনভাবে কাজের পরিকল্পনা করা যাতে সংস্থাটি 10-15 বছর পরেও নির্বাচিত বিভাগে নেতৃত্ব দেয়। সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের কোম্পানিকে বাইপাস করার সুযোগ না দেওয়ার জন্য বিশেষ মনোযোগ দেওয়া হয়।

বিভিন্ন ধরণের বিপণন কৌশল বিবেচনা করে, আমরা বলতে পারি যে এটি সাধারণ শ্রেণীবিভাগলক্ষ্য অর্জনের পরিকল্পনা।

অতিরিক্ত পদ্ধতি

প্রতিটি ধরণের বাজারে প্রচারের সংকীর্ণ উপাদান রয়েছে:

1. পণ্য। বিপণনকারীদের ফোকাস পণ্যের গুণমান, পণ্যের পরিসর, কাঁচামালের বৈশিষ্ট্য।
2. দাম। দাম ধরে রাখার, কমানো বা বাড়ানোর কৌশল তৈরি করা হচ্ছে। ফলাফল প্রতিযোগীদের উপস্থিতি বা অনুপস্থিতি দ্বারা নির্ধারিত হয়। প্রযোজকরা ইকোনমি ক্লাস, মধ্যম আয় বা অভিজাত থেকে ভোক্তাদের বেছে নেয়। ডিসকাউন্ট, প্রচারগুলি চালু হয়, নকশা পরিবর্তন হয়, অতিরিক্ত পরিষেবা উপস্থিত হয় (উদাহরণস্বরূপ, গৃহস্থালীর সরঞ্জামগুলির জন্য একটি অতিরিক্ত গ্যারান্টি)।
3. দৃঢ়. এন্টারপ্রাইজ প্রচার কৌশল যা শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের জন্য প্রযোজ্য।
4. . এটি একটি পৃথক কৌশল, যেখানে নির্মাতা বা বিক্রেতার সাফল্য এবং স্বীকৃতি বিজ্ঞাপন প্রচারের কার্যকারিতার উপর নির্ভর করে। আপনি বিজ্ঞাপনে প্রচুর অর্থ ব্যয় করতে পারেন, তবে প্রত্যাশিত লাভ পাবেন না।

একজন উদ্যোক্তা কোন বিপণন কৌশল বেছে নিন তা নির্বিশেষে, একটি কর্ম পরিকল্পনা গঠনের পদক্ষেপগুলি বোঝা প্রয়োজন, যাকে সাধারণত সংস্থার "বিপণন নীতি" বলা হয়।

গঠন প্রক্রিয়া

যে কোনো কৌশল সময় নেয় এবং একটি নির্দিষ্ট ক্রমানুসারে গঠিত হয়:

1. মার্কেটিং কার্যক্রমের জন্য কোম্পানির সুযোগ নির্ধারণ। দুর্বল এবং শক্তি, প্রতিযোগীদের সাথে লড়াই করার ক্ষমতা, আর্থিক সুযোগ, পূর্ববর্তী প্রচারের প্রচেষ্টার সুবিধা এবং অসুবিধা। এই বৈশিষ্ট্যগুলি লক্ষ্য অর্জনের উপায় নির্ধারণ করে।
2. মঞ্চ একটি কুলুঙ্গির পছন্দ যেখানে উদ্যোক্তা গুরুতর ঝুঁকি ছাড়াই কাজ করতে পারে। আমরা ভোক্তা চাহিদা, বিশেষ কর্মসংস্থান, এই নির্দিষ্ট বাজারের দিকনির্দেশের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি অধ্যয়ন করি।
3. সব সুপারিশ, কর্ম সঙ্গে কাগজে. একটি বিজ্ঞাপন প্রচার, প্রকাশ বা একটি নতুন পণ্যের বিকাশের আর্থিক ব্যয়ের বিশ্লেষণ। এই পর্যায়ে প্রধান এবং বরং শ্রমসাধ্য বিবেচনা করা যেতে পারে।
4. সর্বশেষ ফলাফল. বিপণনকারীদের দ্বারা সংকলিত প্রোগ্রামটি অধ্যয়ন করার পরে, ব্যবস্থাপনা যন্ত্রপাতি বিপণন কৌশলটি মূল্যায়ন করে এবং একটি সিদ্ধান্ত নেয়: কৌশলের ব্যবহার বা এর আরও পরিমার্জন। বিপণন কৌশলের কার্যকরী উপাদানগুলি একটি ভিত্তি হিসাবে নেওয়া হয় এবং বাস্তবায়নের জন্য বিশেষ বিভাগে স্থানান্তরিত হয়।

একটি নমুনা বিপণন কৌশল সফল প্রতিযোগীদের কাছ থেকে ধার করা যেতে পারে যদি আপনার নিজের পরিকল্পনা তৈরি করার জন্য সময় বা অর্থ না থাকে। ব্যবসার বিভিন্ন স্তরের বিকাশের জন্য বিভিন্ন পদ্ধতির প্রয়োজন।

কিছু সংস্থা প্রবাহের সাথে যায় এবং একটি কৌশল তৈরিতে বাধা দেয় না। বাহ্যিক অর্থনৈতিক কারণ, ভোক্তা চাহিদা, কোম্পানির আর্থিক অবস্থান কার্যক্রমের উন্নয়ন বা আধুনিকীকরণের জন্য বিশেষ শর্ত তৈরি করে।

কখনও কখনও একটি ব্যবসা এলাকা নির্বাচন করার মানদণ্ড এই সত্য যে একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার চাহিদা হ্রাস করা হয়, উদাহরণস্বরূপ গাড়ির চাকারবা হেয়ারড্রেসিং পরিষেবা, সবসময় আছে. ফলাফল অর্জনের পদ্ধতি বর্ণনা করে সময় ব্যয় না করে কেন এই প্রকল্পটি বাস্তবায়ন করা হচ্ছে না। অবশ্যই, এটি সঠিক পদ্ধতি নয়, তবে এটি ছোট ব্যবসার ক্ষেত্রে।

কোন ধরণের কার্যকলাপ বেছে নেওয়া হয়েছে এবং সাধারণ অর্থনৈতিক বাজারে এর পরিমাণ কী তা নির্বিশেষে, এটি বোঝা উচিত যে একটি বিপণন কৌশল হল আরামদায়ক কাজের পরিস্থিতি তৈরির লক্ষ্যে আন্তঃসম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপের একটি সম্পূর্ণ ব্যবস্থা। তবে এটিকেও অতিমূল্যায়ন করা যায় না, একটি কৌশল হল সম্ভাব্য কর্মের একটি পরিকল্পনা যা পরবর্তী ক্রিয়াকলাপের পছন্দ হিসাবে ব্যবস্থাপনা যন্ত্রকে দেওয়া হয়।

সাতরে যাও

বাণিজ্য, নির্মাণ, চিকিৎসা সেবা, অর্থ এবং অন্যান্য ধরণের অর্থনৈতিক কার্যকলাপ স্থির থাকতে পারে না যদি তারা সফল হতে এবং তাদের লক্ষ্য দর্শকদের আকর্ষণ করতে চায়। এর জন্য গুরুতর কাজ এবং আপনার বিপণন কৌশল গঠনের প্রয়োজন, যা বাস্তবতার শর্তগুলির সাথে সামঞ্জস্য করা আবশ্যক।

পরিকল্পনা আপনাকে আপনার ক্ষমতাগুলি মূল্যায়ন করতে, ভবিষ্যদ্বাণী করতে বা নির্বাচিত অংশ থেকে বাদ পড়ার ঝুঁকি প্রতিরোধ করতে দেয়। বৃহৎ কোম্পানির নেতারা এন্টারপ্রাইজের আপ-টু-ডেট তথ্য এবং গতিশীলতা রাখতে বিপণনকারীদের উপর প্রচুর ব্যয় করেন। নিবন্ধে বর্ণিত কৌশলগুলির ধরনগুলি আপনি কীভাবে আপনার লক্ষ্য অর্জন করতে পারেন তার একটি সাধারণ ধারণা। আপনার প্রচারের জন্য কার্যকর পদ্ধতি খুঁজে পেতে প্রতিটি কৌশল বিশদভাবে অধ্যয়ন করার জন্য মূল্যবান।

যেকোনো গুরুতর ব্যবসার মতো, নিজস্ব ব্যবসাসিদ্ধান্ত গ্রহণে কর্ম এবং যুক্তির একটি নির্দিষ্ট ক্রম প্রয়োজন। একই সময়ে, ব্যবস্থাপনাকে স্পষ্টভাবে সচেতন হওয়া উচিত যে এটি নিজের জন্য কী লক্ষ্য নির্ধারণ করে, কোন শর্তে এটি এই বা সেই পরিকল্পনাটি বাস্তবায়ন করতে চায় এবং এর দ্বারা পরিচালিত, একটি দীর্ঘমেয়াদী এবং দৃষ্টিভঙ্গির জন্য ডিজাইন করা কর্মের একটি নির্দিষ্ট নীতি অনুসরণ করে। . ব্যবসায়, এই পরিকল্পনাকে একটি বিপণন কৌশল বলা হয়।

এন্টারপ্রাইজ মার্কেটিং কৌশল - সারমর্ম এবং শ্রেণীবিভাগ

একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশল হল এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত লক্ষ্যগুলি অর্জনের লক্ষ্যে সিদ্ধান্ত এবং ক্রিয়াকলাপগুলির একটি সেট।

কৌশলগুলিকে অনেকগুলি মানদণ্ড অনুসারে শ্রেণিবদ্ধ করা হয়: বাজারের অবস্থা অনুসারে, বাজারে এন্টারপ্রাইজের অবস্থান অনুসারে, এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগীদের সাথে সম্পর্কিত, বিপণন এবং পণ্যের কৌশল এবং আরও অনেক কিছু।

বাজার এবং পণ্যের অবস্থার উপর নির্ভর করে এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশল

দুটি বাজারের অবস্থা রয়েছে: বিদ্যমান এবং নতুন (যার বিষয়ে ভোক্তারা এখনও জানেন না বা একটি যা তৈরি হচ্ছে)। পণ্য (পরিষেবা) একই ভাবে ভাগ করা হয়. একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশল তৈরি করা হয় কোন বাজার এবং কোম্পানি কোন পণ্যের প্রচার করছে তার উপর নির্ভর করে, এই ধরনের চারটি প্রধান ধরনের কৌশল রয়েছে।

অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ

এটি পুরানো পণ্যগুলির সাথে একটি সু-প্রতিষ্ঠিত বাজারে অপারেটিং উদ্যোগ দ্বারা ব্যবহৃত হয়। একটি নিয়ম হিসাবে, একটি অনুসারী কৌশল ব্যবহার করা হয়: একদিকে, কোন সক্রিয় আক্রমনাত্মক ক্রিয়াকলাপ নেই, অন্যদিকে, প্রতিযোগিতামূলক ক্ষমতা তৈরির জন্য নির্দিষ্ট ব্যবস্থা নেওয়া হয়।

বাজার উন্নয়ন

এটি ব্যবহার করা হয় যখন একটি বিদ্যমান পণ্য সহ একটি এন্টারপ্রাইজ বিপণনের নতুন উপায় খুঁজে পেতে চায়। এটি হতে পারে ভৌগলিকভাবে নতুন বাজারের অনুসন্ধান, একটি ভিন্ন লক্ষ্য শ্রোতাদের আকর্ষণ করা, একটি পরিচিত পণ্যকে একটি নতুন গুণমানে উপস্থাপন করা (এটির ব্যবহারের জন্য অন্যান্য বিকল্প সহ), ইত্যাদি।

পণ্য উন্নয়ন

ঝুঁকিপূর্ণ কৌশল: একটি পুরানো বাজারে একটি নতুন বা অজানা পণ্য বিকাশ। সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ কৌশল, কিন্তু প্রতিশ্রুতিশীল সর্বোচ্চ লাভসাফল্যের ক্ষেত্রে (পণ্যের স্বতন্ত্রতার কারণে)।

বৈচিত্রতা

এই ধরনের কৌশল নতুন বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রচারকারী উদ্যোগ দ্বারা সঞ্চালিত হয়। অনেক অন্তর্ভুক্ত বিকল্প বিভিন্নকর্ম

প্রতিযোগীদের সম্পর্কে মার্কেটিং কৌশল

প্রতিযোগীদের সাথে সম্পর্কিত ক্রিয়াগুলি দুটি বড় গ্রুপে বিভক্ত:

• প্রতিরক্ষামূলক কৌশল;
• আক্রমণাত্মক কৌশল।

একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশল গঠন এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য এবং গৃহীত অবস্থানের উপর নির্ভর করে: একটি উন্নয়নশীল, তরুণ উদ্যোগ বা স্থিতিশীল অবস্থান সহ একটি বাজারের নেতা।

প্রতিরক্ষামূলক এন্টারপ্রাইজ মার্কেটিং কৌশল

এই ধরণের কৌশল বাস্তবায়নকারী উদ্যোগগুলি প্রতিযোগীদের উপর চাপ সৃষ্টি করার জন্য কোনও পদক্ষেপ না নিয়ে তাদের ব্যবসা এবং আয়কে বর্তমান স্তরে রাখাই লক্ষ্য করে। এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশলগুলির সিস্টেমটি বিভিন্ন প্রকারে বিভক্ত।

অবস্থানগত প্রতিরক্ষা

দুর্বলতম প্রতিরক্ষামূলক কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল যে কোম্পানি তার পণ্যটিকে এমন পর্যায়ে নিয়ে যায় যে প্রতিযোগীদের কোন সুযোগ থাকে না। এটি মান হতে পারে, কম উৎপাদন খরচ (যা আপনাকে ন্যূনতম মূল্য সেট করতে দেয়), প্রতিপত্তি ট্রেডমার্কইত্যাদি

ফ্ল্যাঙ্ক ডিফেন্স

প্রতিযোগীদের কথিত আক্রমণাত্মক কর্মের ভিত্তিতে কোম্পানি বাজারে তার অবস্থানকে শক্তিশালী করে। সবচেয়ে সফল কৌশলগুলির মধ্যে একটি, কারণ এটি আপনাকে সহজেই আক্রমণাত্মক কর্মে যেতে দেয়।

সতর্কতামূলক প্রতিরক্ষা

প্রথম নজরে, এটি একটি ফ্ল্যাঙ্ক প্রতিরক্ষার মতো দেখায়, তবে এটি একটি মনস্তাত্ত্বিক প্রকৃতির বেশি: প্রতিরক্ষা তথ্য দ্বারা সঞ্চালিত হয়।

বাজার নেতাদের জন্য পাল্টা আক্রমণ

পাল্টা আক্রমণে একটি অর্থনৈতিক অবরোধ এবং প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে অনুরূপ সক্রিয় পদক্ষেপ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সাধারণত, এই ধরনের একটি কৌশল বড় কোম্পানি - বাজার নেতাদের দ্বারা অনুশীলন করা হয়।

মোবাইল সুরক্ষা

কৌশল হল উৎপাদন প্রসারিত করা, এইভাবে কোম্পানি নিজেকে অতিরিক্ত ফুটহোল্ডস প্রদান করে।

দুর্বলতা হ্রাস

এটি এন্টারপ্রাইজের দুর্বলতম শাখাগুলিকে নির্মূল করে, অলাভজনক পণ্য উত্পাদন করতে অস্বীকার করে।

আপত্তিকর বিপণন কৌশল

নতুন এন্টারপ্রাইজগুলি, শুধুমাত্র তাদের ব্যবসার বিকাশ করে, বাজারকে জয় করার জন্য, একটি পৃথক বাজার বিভাগ বা একটি প্রতিযোগী উদ্যোগের স্থান নিতে আক্রমণাত্মক কৌশল ব্যবহার করে।

বিভিন্ন ধরনের আক্রমণাত্মক কৌশল রয়েছে।

সম্মুখ আক্রমণাত্মক

কোম্পানী প্রতিযোগীদের তুলনায় কম দাম নির্ধারণ করে, বৃহত্তর প্রচার পরিচালনা করে, কয়েকগুণ বেশি পণ্য উত্পাদন করে এবং আরও অনেক কিছু।

পার্শ্ব আক্রমণাত্মক

কৌশলটি হল প্রতিযোগীদের দুর্বলতাকে আক্রমণ করা: অঞ্চলগুলি দখল করা, বাজারের অংশগুলি উন্মোচিত করা, ভোক্তাদের পরিষেবার বিধান যা প্রতিযোগীরা প্রদান করতে পারে না এবং আরও অনেক কিছু।

ভোক্তা পরিবেশ

কৌশলটির মধ্যে রয়েছে সমস্ত ফ্রন্টে আক্রমণ করা এবং ভোক্তাকে অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবা প্রদান করা, তবে আরও ভাল মানের।

এড়ানোর কৌশল

কৌশলটি সক্রিয় বিকাশকে বোঝায় যেখানে এন্টারপ্রাইজের এমন সুযোগ রয়েছে, এমনকি যদি এই মুহূর্তে এই জাতীয় কৌশলগুলি এন্টারপ্রাইজের স্বার্থের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ না হয়। সাফল্যের পরে, কার্যকলাপটি একটি সুবিধাজনক সাইটে স্থানান্তর করা যেতে পারে।

গেরিলা যুদ্ধ

কৌশলটি বিভিন্ন ফ্রন্টে ছোট আক্রমণের একটি সিরিজ: দাম, বিজ্ঞাপন, আইনি প্রচার। একদিকে, কৌশলগুলি অনির্দেশ্যতার জন্য ভাল, অন্যদিকে, তারা বেশ সম্পদ-নিবিড়।

এন্টারপ্রাইজের পণ্য বিপণন কৌশল

এন্টারপ্রাইজের পণ্য কৌশল হল টার্নওভারের পরিকল্পনা বাস্তবায়নের জন্য ক্রিয়াকলাপ বেছে নেওয়া। এর মধ্যে রয়েছে ভাণ্ডার গঠন থেকে শুরু করে পণ্যের সাথে পরিষেবার বিধান পর্যন্ত।

সর্বোপরি, পণ্য কৌশলটিকে এন্টারপ্রাইজের সামগ্রিক কৌশলের অংশ বলা যেতে পারে। একটি পণ্য কৌশল গঠন করার সময়, একজনকে অবশ্যই বিবেচনায় নিতে হবে যে একজন ভোক্তার উপর জয়লাভ করার প্রক্রিয়াটি শুরু থেকেই শুরু হয়, অতএব, সমস্ত কিছু সাবধানে বিবেচনা করা প্রয়োজন, শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট পণ্য প্রকাশ করার সিদ্ধান্ত নেওয়া।

পণ্য কৌশল দুটি প্রধান ধরনের আছে:

• পৃথকীকরণ;
• বৈচিত্রতা.

পণ্যের পার্থক্য

কৌশল হল পণ্যের বৈশিষ্ট্য পরিবর্তন করা। এই ক্ষেত্রে, প্রকৃতপক্ষে, পণ্যটি অপরিবর্তিত থাকতে পারে, তবে ভোক্তাদের অবশ্যই ভাবতে হবে যে পণ্যটি আলাদা, সেক্ষেত্রে প্রতিযোগীদের তুলনায় উচ্চ মূল্যে বিক্রয় প্রদান করা হয়।

পণ্যের পার্থক্য (পরিবর্তন) শুধুমাত্র পণ্যের প্যাকেজিং এবং বৈশিষ্ট্যগুলিকেই প্রভাবিত করে না, তবে বিক্রয় পদ্ধতি, আউটলেট ডিজাইন, কর্মীদের প্রশিক্ষণ, অতিরিক্ত পরিষেবাগুলি (পরিষেবা, বিতরণ, প্রচার ইত্যাদি)ও প্রভাবিত করে।

পণ্য বৈচিত্র্য

কৌশলটি হল একটি নতুন পণ্য প্রকাশ করা যা এন্টারপ্রাইজের মূল উত্পাদনের সাথে কিছুই করার নেই। শীঘ্রই বা পরে, প্রতিটি বড় এন্টারপ্রাইজ একটি নতুন পণ্য প্রকাশের কাজের মুখোমুখি হয়। কৌশলটি সফলভাবে বাস্তবায়নের জন্য, পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণা পরিচালনা করা প্রয়োজন: সম্ভাব্য ভোক্তার কাছ থেকে পণ্যের চাহিদা, মূল্য নীতি, এই ক্ষেত্রে প্রতিযোগীদের উদ্দেশ্য, আবেদন করার সম্ভাবনা সর্বশেষ প্রযুক্তিইত্যাদি

এন্টারপ্রাইজের বিপণন বিক্রয় কৌশল

বিক্রয় সংস্থা হল যে কোন এন্টারপ্রাইজের কৌশলের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। সর্বোত্তম বিপণন কৌশলের পছন্দের মধ্যে বিতরণ চ্যানেল, বিতরণ পদ্ধতি এবং সম্পর্কিত প্রচারের সমস্যা জড়িত।

এটি মনে রাখা উচিত যে বিপণন সহজ হতে পারে (উৎপাদক সরাসরি ভোক্তার সাথে যোগাযোগ করে) এবং জটিল (উৎপাদক মধ্যস্থতাকারীদের একটি সিস্টেমের মাধ্যমে ভোক্তার সাথে যোগাযোগ করে)।

এছাড়াও, বিক্রয়কে প্রত্যক্ষ (সাধারণ হিসাবে একই), পরোক্ষ (জটিল হিসাবে একই) এবং সম্মিলিত (প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষের সংমিশ্রণে ব্যবহৃত হয়) ভাগ করা যেতে পারে। এন্টারপ্রাইজকে অবশ্যই এক বা অন্য ধরণের বিপণন ব্যবহারের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি বিবেচনা করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশলটি তার নিজস্ব শৃঙ্খল স্টোর তৈরির সাথে জড়িত হতে পারে, তবে এই ধরনের পদক্ষেপ শুধুমাত্র তখনই পরামর্শ দেওয়া হয় যদি লাভটি পঁচিশ শতাংশ বা তার বেশি খরচ কভার করে, অন্যথায় এটির বিকাশে বিনিয়োগ করা ভাল। উৎপাদন

বিতরণ নেটওয়ার্কগুলিকে বিভক্ত করা হয়েছে:

• ঐতিহ্যগত;
• উল্লম্ব
• অনুভূমিক;
• মাল্টিচ্যানেল (দুই বা ততোধিক সিস্টেমকে একত্রিত করুন)।

ঐতিহ্যবাহী বিতরণ নেটওয়ার্ক

এই ধরনের একটি নেটওয়ার্ক প্রযোজক, মধ্যস্থতাকারী এবং বিপণনকারীদের একত্রিত করে, যাদের প্রত্যেকে শুধুমাত্র নিজস্ব লক্ষ্য এবং সুবিধা অনুসরণ করে। এভাবেই বেশিরভাগ ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্ক তৈরি করা হয়।

উল্লম্ব বিতরণ নেটওয়ার্ক

তারা এমন একটি নেটওয়ার্ক যেখানে সমস্ত অংশগ্রহণকারীরা একটি সাধারণ ফলাফলের জন্য সংগ্রাম করে, একটি লক্ষ্য অনুসরণ করে। এটি সাধারণত ঘটে যদি উত্পাদন এবং বিতরণ পয়েন্ট একই এন্টারপ্রাইজের অন্তর্গত হয়, বা যখন নির্মাতা এবং বিপণন সংস্থা কোনও নথির সাথে তাদের সহযোগিতা নিয়ন্ত্রণ করে।

অনুভূমিক বিতরণ নেটওয়ার্ক

তারা একটি বাজার জয় করার জন্য বিভিন্ন নির্মাতাদের একটি সমিতির প্রতিনিধিত্ব করে।

এটি লক্ষ করা উচিত যে একটি এন্টারপ্রাইজ কৌশল বেছে নেওয়া একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ, অনেকগুলি কারণের সমন্বয়ে এবং নির্বাচিত কৌশলটি কেবলমাত্র এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলির সাথেই নয়, বাহ্যিক পরিস্থিতির সাথেও সঙ্গতিপূর্ণ হতে হবে।