আনসফ ম্যাট্রিক্স (পণ্য-বাজার বৃদ্ধির ম্যাট্রিক্স)- বিশ্লেষণাত্মক টুল কৌশলগত পরিকল্পনা, যা আপনাকে সম্ভাব্য সাধারণ বিপণন কৌশলগুলির মধ্যে একটি নির্বাচন করতে দেয়।
ম্যাট্রিক্সের পিছনে ধারণাটি হল যে একটি কোম্পানির বর্তমান এবং ভবিষ্যতের পণ্য এবং এটি যে বাজারে কাজ করে তার মধ্যে একটি সম্পর্ক থাকা উচিত। যেকোন শিল্পের সাথে অনেক বিস্তৃত পণ্য রয়েছে যা উত্পাদিত হতে পারে এবং বাজার যা পরিচালনা করতে পারে, তাই কোম্পানির বৃদ্ধির জন্য বিস্তৃত দিকনির্দেশ রয়েছে। কোম্পানিকে শিল্পে তার বর্তমান অবস্থান নির্ধারণ করতে হবে এবং তার বৃদ্ধির দিকটি বেছে নিতে হবে যা ভবিষ্যতে এটির জন্য সর্বোত্তম অবস্থান প্রদান করবে।
সুতরাং, কোম্পানির কৌশল তিনটি প্রধান কারণ দ্বারা নির্ধারিত করা উচিত:

1. স্থিতাবস্থাপণ্য এবং বাজারের একটি সেট হিসাবে যেখানে কোম্পানিটি বর্তমানে কাজ করে
2. বৃদ্ধি ভেক্টর, যা তার বর্তমান অবস্থানের উপর ভিত্তি করে কোম্পানির উন্নয়নের দিকনির্দেশ নির্ধারণ করে
3. প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা- বিদ্যমান এবং ভবিষ্যত পণ্য এবং বাজারের মূল বৈশিষ্ট্য যা ফার্মকে একটি শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান প্রদান করতে পারে।

কোম্পানিগুলিকে কোম্পানির পারস্পরিক পরিবর্তনের (উন্নয়ন) মাধ্যমে এবং বাজারের চাহিদা পূরণের জন্য সংজ্ঞায়িত করা হয় যা তারা তৈরি করা হয়। এই কৌশলটি বেছে নেওয়ার হাতিয়ার হল Ansoff ম্যাট্রিক্স।

Ansoff ম্যাট্রিক্স গঠন

আনসফ ম্যাট্রিক্স হল দুটি অক্ষ বরাবর গঠিত একটি বর্গক্ষেত্র:

• ম্যাট্রিক্সের অনুভূমিক অক্ষ- কোম্পানির পণ্য, যা বিদ্যমান এবং নতুন মধ্যে বিভক্ত
• ম্যাট্রিক্স উল্লম্ব অক্ষ- কোম্পানির বাজার, যা বিদ্যমান এবং নতুন মধ্যে বিভক্ত

এই দুটি অক্ষের সংযোগস্থলে, চারটি চতুর্ভুজ গঠিত হয়:

আনসফ ম্যাট্রিক্সে কৌশল

বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল (বিদ্যমান পণ্য - বিদ্যমান বাজার)
বেশিরভাগ কোম্পানির জন্য বাজারের অনুপ্রবেশ বাড়ানো হল সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে সুস্পষ্ট কৌশল। তারা ইতিমধ্যে বাজারে রয়েছে, তাদের মূল লক্ষ্য বিক্রয় বৃদ্ধি করা। এখানে প্রধান হাতিয়ার হল পণ্যগুলির প্রতিযোগিতামূলকতা বাড়ানো, তাই এই কৌশলটির প্রধান মনোযোগ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির দক্ষতার উন্নতির দিকে নির্দেশ করা উচিত, যার কারণে বিদ্যমান ভোক্তাদের দ্বারা পণ্যের ব্যবহার এবং আকর্ষণ উভয়ই বৃদ্ধি করা সম্ভব। নতুন গ্রাহকরা. সম্ভাব্য সূত্রবৃদ্ধি হতে পারে:

• বাজার শেয়ার বৃদ্ধি
• পণ্য ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি (আনুগত্য প্রোগ্রামের মাধ্যমে সহ)
• পণ্য ব্যবহারের পরিমাণ বৃদ্ধি
• বিদ্যমান ভোক্তাদের জন্য পণ্য অ্যাপ্লিকেশনের নতুন ক্ষেত্র খোলা

বাজার সম্প্রসারণের কৌশল (বিদ্যমান পণ্য - নতুন বাজার)
এই কৌশলটি হল দ্বিতীয় সম্ভাব্য সমাধান যেখানে কোম্পানিগুলি তাদের বিদ্যমান পণ্যগুলিকে নতুন বাজারের জন্য মানিয়ে নেওয়ার চেষ্টা করছে। এটি করার জন্য, বিদ্যমান পণ্যগুলির নতুন সম্ভাব্য গ্রাহকদের সনাক্ত করা প্রয়োজন। যেসব কোম্পানির বিপণন দক্ষতা উন্নয়নের মূল চালক হতে যথেষ্ট শক্তিশালী তারা সফলভাবে এই পথে যেতে পারে:

• বাজারের ভৌগলিক সম্প্রসারণ
• নতুন বিতরণ চ্যানেল ব্যবহার
• নতুন বাজার বিভাগের জন্য অনুসন্ধান করুন যেগুলি এখনও এই পণ্য গোষ্ঠীর গ্রাহক নয়৷

পণ্য উন্নয়ন কৌশল (নতুন পণ্য - বিদ্যমান বাজার)
একটি তৃতীয় সম্ভাব্য বৃদ্ধির পথ হল বিদ্যমান বাজারে পণ্যগুলি অফার করা যা তাদের বাজারের ফিট উন্নত করে এমনভাবে বৈশিষ্ট্যগুলি আপডেট করেছে। এই পথটি সেই সমস্ত সংস্থাগুলির জন্য সবচেয়ে পছন্দনীয় যাদের মূল দক্ষতাগুলি প্রযুক্তি এবং প্রযুক্তিগত বিকাশের ক্ষেত্রে রয়েছে। বৃদ্ধির সুযোগগুলি এর উপর ভিত্তি করে:

• এর সাথে নতুন পণ্য বৈশিষ্ট্য বা পণ্য যোগ করা উচ্চ মানের, সহ পণ্যের অবস্থান
• পণ্য লাইনের সম্প্রসারণ (বিদ্যমান পণ্য অফার করার জন্য নতুন বিকল্পের মাধ্যমে সহ)
• পণ্যের একটি নতুন প্রজন্মের বিকাশ
• মৌলিকভাবে নতুন পণ্যের বিকাশ

বৈচিত্র্যকরণ কৌশল (নতুন পণ্য - নতুন বাজার)
সম্ভাব্য কৌশলগুলির শেষটি কোম্পানির জন্য সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ, কারণ। এটির জন্য একটি মৌলিকভাবে নতুন অঞ্চলে প্রবেশ করা বোঝায়। তার পছন্দের ক্ষেত্রে ন্যায়সঙ্গত হয় যেখানে:

1. কোম্পানি তার লক্ষ্য অর্জনের সুযোগ দেখতে পায় না, প্রথম তিনটি কৌশলের মধ্যে থাকে
2. ক্রিয়াকলাপের নতুন দিকটি বিদ্যমানগুলির বিকাশের চেয়ে অনেক বেশি লাভজনক হওয়ার প্রতিশ্রুতি দেয়
3. যখন উপলব্ধ তথ্য বিদ্যমান ব্যবসার স্থিতিশীলতা সম্পর্কে নিশ্চিত হওয়ার জন্য যথেষ্ট নয়
4. একটি নতুন দিক বিকাশের জন্য গুরুতর বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না

বৈচিত্র্য নিম্নলিখিত ফর্মগুলির মধ্যে একটি নিতে পারে।

অনুভূমিক- কোম্পানী বিদ্যমান বাহ্যিক পরিবেশের মধ্যে থাকে, তার কার্যকলাপের নতুন দিকটি বিদ্যমান ব্যবসার লাইনগুলির পরিপূরক করে, যা বিদ্যমান বিতরণ চ্যানেল, প্রচার এবং অন্যান্য বিপণন সরঞ্জামগুলির ব্যবহারের মাধ্যমে সিনার্জি প্রভাব ব্যবহার করার অনুমতি দেয়।

উল্লম্ব- কোম্পানির কার্যক্রম কোম্পানির বিদ্যমান পণ্য উৎপাদন বা বিক্রয়ের পূর্ববর্তী বা পরবর্তী পর্যায়ে প্রবেশ করে। একই সময়ে, কোম্পানি বর্ধিত অর্থনৈতিক দক্ষতা থেকে উপকৃত হতে পারে, কিন্তু তার নিজস্ব ঝুঁকি বাড়ায়।
কেন্দ্রীভূত- এর কাছাকাছি পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে বিদ্যমান পণ্য লাইনের বিকাশ, যা বিদ্যমান পণ্যগুলির থেকে প্রযুক্তিগত বা বিপণন পার্থক্য রয়েছে, কিন্তু নতুন গ্রাহকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এই কৌশল ঝুঁকি হ্রাস করার সাথে সাথে অর্থনৈতিক সুবিধা প্রদান করে।
সমষ্টি- কোম্পানির কার্যকলাপের নতুন দিক কোনভাবেই বিদ্যমানগুলির সাথে সংযুক্ত নয়।

পশ্চিমা সাহিত্যে, ফার্মের কৌশলের উপর নির্ভর করে, খরচের প্রায় নিম্নলিখিত অনুমান এবং সাফল্যের সম্ভাবনা দেওয়া হয়:

কৌশল	খরচ	সফলতার মাত্রা
অনুপ্রবেশ	~	50%
বাজার সম্প্রসারণ	x4 বার	20%
পণ্য উন্নয়ন	x8 বার	33%
বৈচিত্রতা	x12-16 বার	5%

আনসফ ম্যাট্রিক্সের ইতিহাস

ইগর আনসফএকজন রাশিয়ান বংশোদ্ভূত গণিতবিদ যিনি 19 বছর বয়সে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে চলে আসেন। ফলিত গণিতে ডিগ্রি অর্জনের পর, তিনি ব্যবসায় গাণিতিক সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করার একটি উপায় খুঁজে পান। 1950 এর দশকের গোড়ার দিকে, তিনি কৌশলগত পরিকল্পনার ক্ষেত্রে র্যান্ড কর্পোরেশনের জন্য কাজ শুরু করেন, পরে লকহিড কর্পোরেশনে চলে যান, যেখানে তিনি পরে পরিকল্পনার ভাইস প্রেসিডেন্টের পদে উন্নীত হন। Ansoff ম্যাট্রিক্স কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য একটি প্রয়োগকৃত গাণিতিক সরঞ্জাম হিসাবে এই সময়কালে তার দ্বারা বিকশিত হয়েছিল। এটি প্রথম হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউতে (সেপ্টেম্বর/অক্টোবর 1957) প্রকাশিত হয়েছিল এবং পরে মনোগ্রাফ কর্পোরেট স্ট্র্যাটেজি (1965) এ বর্ণনা করা হয়েছিল। তারপর থেকে, Ansoff ম্যাট্রিক্স সবচেয়ে বিখ্যাত এবং জনপ্রিয় প্রয়োগকৃত কৌশলগত পরিকল্পনা সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি থেকে গেছে।

আনসফ ম্যাট্রিক্স (এর উদ্ভাবক ইগর আনসফের নামে নামকরণ করা হয়েছে) হল একটি বিপণন কৌশলগত বিশ্লেষণের টুল যা যেকোন কোম্পানির ব্যবসায়িক কার্যকলাপের জন্য সর্বোত্তম বিকল্প বেছে নিয়ে তার উন্নয়ন পরিচালনা করতে সাহায্য করে। এই পছন্দটি বর্তমান এবং প্রত্যাশিত বাজারের অবস্থার পাশাপাশি আমাদের নিজস্ব ক্ষমতা বিবেচনায় নিয়ে করা হয়েছে।

Ansoff ম্যাট্রিক্সের একটি মাত্রা 2x2 এবং চারটি ক্ষেত্র রয়েছে, যার প্রতিটি একটি নির্দিষ্ট কৌশল উপস্থাপন করে। কাঠামোগতভাবে, এই ম্যাট্রিক্স দুটি অক্ষ থেকে গঠিত হয়:

• অনুভূমিক, যা কোম্পানির তৈরি এবং পরিকল্পিত পণ্য উপস্থাপন করে,
• উল্লম্ব, যা ব্যবহৃত এবং প্রত্যাশিত বাজার সেক্টর বা লক্ষ্য দর্শকদের উপস্থাপন করে।

এইভাবে, Ansoff ম্যাট্রিক্সের প্রতিটি ক্ষেত্র এর মাধ্যমে বৃদ্ধির জন্য বিকল্প কৌশলগত সুযোগ চিহ্নিত করে:

• উৎপাদিত পণ্য এবং ব্যবহৃত বাজার সেক্টর (কৌশল "বাজার অনুপ্রবেশ"),
• উৎপাদিত পণ্য এবং বাজার সেক্টর উন্নয়নের উদ্দেশ্যে (বাজার সম্প্রসারণ কৌশল),
• উৎপাদনের জন্য পরিকল্পিত পণ্য এবং ব্যবহৃত বাজার সেক্টর (কৌশল "পণ্য উন্নয়ন"),
• উৎপাদন এবং বাজার সেক্টরের জন্য পরিকল্পিত পণ্য যা উন্নয়নের উদ্দেশ্যে (কৌশল "বৈচিত্র্য")।

কোম্পানির বর্তমান অপারেশন ব্যবহৃত বাজার সেক্টরে সঞ্চালিত হয়, যেখানে এটির একটি নির্দিষ্ট স্তরের অভিজ্ঞতা এবং খ্যাতি রয়েছে। এটি ব্যবহৃত বাজার সেক্টরে যে কোম্পানির বর্তমান লক্ষ্য শ্রোতা রয়েছে যারা প্রস্তাবিত পণ্যগুলিকে পছন্দ করে।

প্রস্তাবিত বাজার সেক্টরে কোম্পানির খুব বেশি অভিজ্ঞতা নেই, তবে তারা বিদ্যমান ব্যবসায়িক কার্যক্রম সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আকর্ষণীয়। বাজারের এই অংশে এমন একটি শ্রোতা রয়েছে যারা কোনও কারণে প্রস্তাবিত পণ্যটি ক্রয় করে না। একই সঙ্গে আঞ্চলিক বাজারের অংশ হতে পারে নতুন বাজার খাত।

উৎপাদিত পণ্য হল এমন একটি পরিসর যা কোম্পানির পোর্টফোলিওতে থাকে এবং বিক্রয়ের ইতিহাস থাকে।

উৎপাদনের জন্য পরিকল্পিত পণ্যগুলি কোম্পানির পোর্টফোলিওতে নেই এবং তাদের কোনো বিক্রয় ইতিহাস নেই, তবে নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে বা বিদ্যমান পণ্যগুলি প্রতিস্থাপন করতে সক্ষম।

আসুন প্রতিটি কৌশল আরও বিশদে বিবেচনা করি।

অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ

এই ক্ষেত্রে, মার্কেটিং কার্যক্রমের মাধ্যমে বাজারে কোম্পানির অবস্থান বজায় রাখা এবং শক্তিশালী করা হয়। কৌশলটি ন্যূনতম ঝুঁকি দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যেহেতু কোম্পানির কার্যক্রম একটি পরিচিত বাজার সেক্টরে সঞ্চালিত হয়।

ক্রমবর্ধমান বাজারের সাথে এই জাতীয় কৌশলের কার্যকারিতা সর্বাধিক, যা কোম্পানিকে দখলকৃত বাজার খাতে তার পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করতে দেয়। এই জন্য ব্যবহার করা হয়:

• পণ্যের সক্রিয় প্রচার,
• প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ।

ফলস্বরূপ, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার মাধ্যমে বিক্রয় বৃদ্ধি করা এবং ইতিমধ্যেই আকৃষ্ট গ্রাহকদের দ্বারা ব্যবহার বৃদ্ধি করা সম্ভব।

বাজার সম্প্রসারণ

এই ক্ষেত্রে, নতুন বাজার সেক্টরে পণ্য বিক্রি করে নতুন বাজার তৈরি করা হয়:

• আঞ্চলিক,
• জাতীয়,
• আন্তর্জাতিক

এই জাতীয় কৌশলের কার্যকারিতা সর্বাধিক হয় যখন কোম্পানির লক্ষ্য তার পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করা হয়। এটি বাস্তবায়ন করা যেতে পারে:

• নতুন বাজার সেক্টরের উন্নয়ন,
• ক্রমবর্ধমান বা সম্ভাব্য চাহিদা সহ নতুন ভৌগলিক বাজারে প্রবেশ করা,
• পণ্য অফার করার নতুন উপায়,
• বিতরণ এবং বাস্তবায়নের নতুন পদ্ধতি,
• পণ্য প্রচারের তীব্রতা বৃদ্ধি।

বাজার সম্প্রসারণ কৌশলের বৈশিষ্ট্যগুলি হল:

• উল্লেখযোগ্য আর্থিক খরচ
• বড় ঝুঁকি।

পণ্য উন্নয়ন

এই ক্ষেত্রে, উৎপাদনের জন্য পরিকল্পিত পণ্যগুলি ইতিমধ্যে উন্নত বাজার সেক্টরে দেওয়া হয়, যা কোম্পানির বাজারের অবস্থান বৃদ্ধি করতে দেয়।

এই ধরনের কৌশলের কার্যকারিতা সর্বাধিক যদি কোম্পানির একাধিক থাকে ট্রেডমার্ক, যা নিয়মিত গ্রাহকদের মধ্যে চাহিদা কমছে না। এইভাবে, কোম্পানি নতুন পণ্য উত্পাদন শুরু করতে পারে বা বিদ্যমান পণ্য সংশোধন করতে পারে। এর বাস্তবায়ন গ্রাহকদের কাছে বাহিত হয় যারা ইতিমধ্যে কোম্পানির পণ্য ব্যবহার করে এবং এটি প্রত্যাখ্যান করতে যাচ্ছে না। ফলস্বরূপ, নতুন এবং আপগ্রেড পণ্য প্রচারের প্রক্রিয়া কার্যকর কারণ সেগুলি একটি কোম্পানি দ্বারা উত্পাদিত হয় যা গ্রাহকদের কাছে সুপরিচিত।

প্রোডাক্ট ডেভেলপমেন্ট স্ট্র্যাটেজি সেই সব কোম্পানির জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত যাদের কার্যক্রম উদ্ভাবনী প্রযুক্তির প্রয়োগ এবং বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

বৈচিত্রতা

এক্ষেত্রে:

• কোম্পানি নতুন বাজার সেক্টর বিকাশ করে, যা ইতিমধ্যে ব্যবহৃত বাজার সেক্টরে ঝুঁকি কমাতে দেয়,
• নতুন পণ্যের সাথে উৎপাদন প্রসারিত হয়।

এই কৌশল কোম্পানিকে একটি সংকীর্ণ ভাণ্ডার গোষ্ঠীর উপর নির্ভরশীল হতে বাধা দেয়। উৎপাদনের জন্য পরিকল্পিত পণ্যগুলি অব্যবহৃত বাজার সেক্টরের দিকে ভিত্তিক। একই সময়ে, নতুন পণ্যের বিতরণ, বিপণন এবং প্রচারের অগ্রাধিকার লক্ষ্যগুলির পরিবর্তন রয়েছে।

এই কৌশলের নেতিবাচক দিক হল যে কোম্পানির শক্তি বিক্ষিপ্ত।

"বৈচিত্র্যকরণ" কৌশল কোম্পানিগুলির জন্য উপযুক্ত:

• অন্যান্য কৌশল দ্বারা তাদের লক্ষ্য অর্জন করতে অক্ষম,
• বর্তমান কার্যক্রমের তুলনায় অধিক মুনাফা জড়িত,
• বর্তমান কার্যক্রমের স্থায়িত্ব সম্পর্কে অনিশ্চিত,
• যেগুলি নতুন বাজার সেক্টরে যাওয়ার জন্য উল্লেখযোগ্য মূলধন বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না।

ফেডারেল এজেন্সি ফর এডুকেশন অফ দ্য রাশিয়ান ফেডারেশন

উচ্চ পেশাগত শিক্ষার রাষ্ট্রীয় শিক্ষা প্রতিষ্ঠান

"টিউমেন স্টেট অয়েল অ্যান্ড গ্যাস ইউনিভার্সিটি"

ইনস্টিটিউট অফ ম্যানেজমেন্ট অ্যান্ড বিজনেস

বিভাগীয় এস.এম

শৃঙ্খলা: কৌশলগত ব্যবস্থাপনা

বিষয়ের উপর: "I. Ansoff এবং D. Abel এর ম্যাট্রিক্স"

সমাপ্ত: শিল্প। 4টি কোর্স

Ostyakova O.O.

চেক করেছেন: সহকারী

কোভালঝিনা এল.এস.

টিউমেন, 2010

তাত্ত্বিক অংশ

1. Ansoff ম্যাট্রিক্স গঠন

ইগর আনসফ একজন রাশিয়ান বংশোদ্ভূত গণিতবিদ যিনি 19 বছর বয়সে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে চলে আসেন। ফলিত গণিতে ডিগ্রি অর্জনের পর, তিনি ব্যবসায় গাণিতিক সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করার একটি উপায় খুঁজে পান। 1950 এর দশকের গোড়ার দিকে, তিনি কৌশলগত পরিকল্পনার ক্ষেত্রে র্যান্ড কর্পোরেশনের জন্য কাজ শুরু করেন, পরে লকহিড কর্পোরেশনে চলে যান, যেখানে তিনি পরে পরিকল্পনার ভাইস প্রেসিডেন্টের পদে উন্নীত হন। Ansoff ম্যাট্রিক্স কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য একটি প্রয়োগকৃত গাণিতিক সরঞ্জাম হিসাবে এই সময়কালে তার দ্বারা বিকশিত হয়েছিল। এটি প্রথম হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউতে (সেপ্টেম্বর/অক্টোবর 1957) প্রকাশিত হয়েছিল এবং পরে মনোগ্রাফ কর্পোরেট স্ট্র্যাটেজি (1965) এ বর্ণনা করা হয়েছিল। তারপর থেকে, Ansoff ম্যাট্রিক্স সবচেয়ে বিখ্যাত এবং জনপ্রিয় প্রয়োগকৃত কৌশলগত পরিকল্পনা সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি থেকে গেছে।

I. আনসফের পণ্য/বাজার উন্নয়ন মডেল (আনসফের ম্যাট্রিক্স) একই সাথে বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করার অনুমতি দেয়। এটি এই ভিত্তির উপর ভিত্তি করে যে শক্তিশালী বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত কৌশলটি বিদ্যমান বা নতুন বাজারে বিদ্যমান বা নতুন পণ্য বিক্রি করার সিদ্ধান্ত দ্বারা নির্ধারিত হতে পারে। এই Ansoff ম্যাট্রিক্স হল একটি চার্ট যা পরিচালকদের কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে এবং এটি একটি ডায়াগনস্টিক টুল হিসাবেও কাজ করে। ইগর আনসফের ম্যাট্রিক্সটি একটি ক্রমবর্ধমান বাজারে একটি এন্টারপ্রাইজের সম্ভাব্য কৌশলগুলি বর্ণনা করার উদ্দেশ্যে।

ম্যাট্রিক্সের এক অক্ষে, পণ্যের ধরন বিবেচনা করা হয় - পুরানো বা নতুন, অন্য অক্ষে - বাজারের ধরন, পুরানো বা নতুন।

আনসফ ম্যাট্রিক্স হল দুটি অক্ষ দ্বারা গঠিত একটি ক্ষেত্র - অনুভূমিক অক্ষ "কোম্পানীর পণ্য" (বিদ্যমান এবং নতুনগুলিতে বিভক্ত) এবং উল্লম্ব অক্ষ "কোম্পানীর বাজার", যা বিদ্যমান এবং নতুনগুলিতেও বিভক্ত। এই দুটি অক্ষের সংযোগস্থলে, চারটি চতুর্ভুজ গঠিত হয়:

1 নং টেবিল.

কর্মক্ষমতা উন্নত করার কৌশল (বাজার অনুপ্রবেশ)। এই কৌশলটি বেছে নেওয়ার সময়, কোম্পানিকে বিদ্যমান বাজারে বিদ্যমান পণ্যগুলির জন্য বিপণন ক্রিয়াকলাপের দিকে মনোযোগ দেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়: এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য বাজারের একটি অধ্যয়ন পরিচালনা করুন, পণ্যগুলির প্রচারের জন্য পদক্ষেপগুলি বিকাশ করুন এবং বিদ্যমান বাজারে ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা বৃদ্ধি করুন।

বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল (বিদ্যমান পণ্য - বিদ্যমান বাজার)। তাদের নিজ নিজ বাজারে বিদ্যমান পণ্যের শেয়ার বাড়াতে চাওয়া বেশিরভাগ কোম্পানির জন্য একটি স্বাভাবিক কৌশল। বাজারের অনুপ্রবেশ সম্প্রসারণ করা হল সবচেয়ে সুস্পষ্ট কৌশল, এবং এর সবচেয়ে সাধারণ ব্যবহারিক অভিব্যক্তি হল বিক্রয় বাড়ানোর ইচ্ছা। প্রধান হাতিয়ারগুলি হতে পারে: পণ্যের গুণমান উন্নত করা, ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির দক্ষতা বৃদ্ধি করা, বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করা। বিক্রয় বৃদ্ধির উত্সগুলিও হতে পারে: পণ্য ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি (উদাহরণস্বরূপ, আনুগত্য প্রোগ্রামের মাধ্যমে), পণ্যের ব্যবহারের পরিমাণ বৃদ্ধি।

বৃদ্ধির সম্ভাব্য উত্স হতে পারে:

বাজার শেয়ার বৃদ্ধি;

পণ্য ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি (আনুগত্য প্রোগ্রামের মাধ্যমে সহ);

পণ্য ব্যবহারের পরিমাণ বৃদ্ধি;

বিদ্যমান ভোক্তাদের জন্য পণ্য অ্যাপ্লিকেশনের নতুন ক্ষেত্র খোলা।

পণ্য সম্প্রসারণ (পণ্য উন্নয়ন (নতুন পণ্য - বিদ্যমান বাজার)) বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য নতুন বা বিদ্যমান পণ্যের উন্নতির জন্য একটি কৌশল। একটি কোম্পানী ইতিমধ্যে পরিচিত বাজারে বাজারের কুলুঙ্গি খুঁজে এবং পূরণ করে এই ধরনের একটি কৌশল বাস্তবায়ন করতে পারে। এই ক্ষেত্রে আয় ভবিষ্যতে বাজার শেয়ার বজায় রাখার দ্বারা প্রদান করা হয়. এই ধরনের একটি কৌশল ঝুঁকি কমানোর ক্ষেত্রে সবচেয়ে পছন্দনীয়, যেহেতু কোম্পানিটি একটি পরিচিত বাজারে কাজ করে।

বিদ্যমান বাজারে নতুন পণ্যের অফার- পণ্যের উন্নয়নের কৌশল। এই কৌশলের কাঠামোর মধ্যে, বাজারে মৌলিকভাবে নতুন পণ্য প্রবর্তন করা, পুরানোগুলিকে উন্নত করা এবং পণ্যের লাইন (বৈচিত্র) প্রসারিত করা সম্ভব। এই কৌশলটি উচ্চ-প্রযুক্তি সংস্থাগুলির জন্য সাধারণ (ইলেকট্রনিক্স, স্বয়ংচালিত)।

বৃদ্ধির সুযোগগুলি এর উপর ভিত্তি করে:

বর্ধিত গুণমান সহ একটি পণ্য বা পণ্যের নতুন বৈশিষ্ট্য যোগ করা, সহ। পণ্য পুনঃস্থাপন;

পণ্য লাইনের সম্প্রসারণ (বিদ্যমান পণ্য অফার করার জন্য নতুন বিকল্পের মাধ্যমে সহ);

পণ্যের একটি নতুন প্রজন্মের উন্নয়ন;

মৌলিকভাবে নতুন পণ্যের বিকাশ।

বাজার উন্নয়ন কৌশল (বিদ্যমান পণ্য - নতুন বাজার)। এই কৌশলটি ইতিমধ্যে আয়ত্ত করা পণ্যগুলির জন্য একটি নতুন বাজার বা একটি নতুন বাজার বিভাগ খুঁজে বের করার লক্ষ্যে। আয় ভৌগলিক অঞ্চলের মধ্যে বিক্রয় বাজার সম্প্রসারণের মাধ্যমে প্রদান করা হয়, এবং এর বাইরেও। এই জাতীয় কৌশলটি উল্লেখযোগ্য ব্যয়ের সাথে যুক্ত এবং এটি আগের উভয়ের চেয়ে বেশি ঝুঁকিপূর্ণ, তবে আরও লাভজনক। যাইহোক, নতুন ভৌগলিক বাজারে সরাসরি প্রবেশ করা কঠিন, কারণ সেগুলি অন্যান্য কোম্পানির দখলে রয়েছে।

এই কৌশলটির অর্থ হল মানিয়ে নেওয়া এবং বিদ্যমান পণ্যগুলিকে নতুন বাজারে আনা। কৌশলটি সফলভাবে বাস্তবায়নের জন্য, নতুন বাজারে বিদ্যমান পণ্যগুলির সম্ভাব্য গ্রাহকদের উপস্থিতি নিশ্চিত করা প্রয়োজন। বিকল্পগুলির মধ্যে রয়েছে ভৌগলিক সম্প্রসারণ, নতুন বিতরণ চ্যানেলের ব্যবহার, নতুন ভোক্তা গোষ্ঠীগুলির জন্য অনুসন্ধান যারা এখনও পণ্যের ক্রেতা নয়৷

যেসব কোম্পানির বিপণন দক্ষতা উন্নয়নের মূল চালক হতে যথেষ্ট শক্তিশালী তারা সফলভাবে এই পথে যেতে পারে:

বাজারের ভৌগলিক সম্প্রসারণ;

নতুন বিতরণ চ্যানেল ব্যবহার;

নতুন বাজার বিভাগের জন্য অনুসন্ধান করুন যেগুলি এখনও এই পণ্য গোষ্ঠীর গ্রাহক নয়৷

বৈচিত্র্যকরণ কৌশল (নতুন পণ্য - নতুন বাজার) নতুন বাজারের বিকাশের সাথে একই সাথে নতুন ধরণের পণ্যগুলির বিকাশকে জড়িত করে। একই সময়ে, টার্গেট মার্কেটে অপারেটিং সমস্ত কোম্পানির জন্য বা শুধুমাত্র এই ব্যবসায়িক সত্তার জন্য পণ্যগুলি নতুন হতে পারে৷ এই ধরনের একটি কৌশল সুদূর ভবিষ্যতে কোম্পানির লাভ, স্থিতিশীলতা এবং স্থায়িত্ব প্রদান করে, তবে এটি সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ এবং ব্যয়বহুল।

কোম্পানির জন্য একটি নতুন বাজারে মৌলিকভাবে নতুন ধরনের একটি পণ্য চালু করা। সবচেয়ে ব্যয়বহুল এবং ঝুঁকিপূর্ণ কৌশল. যখন বিদ্যমান বাজারে বৃদ্ধির সুযোগগুলি নিঃশেষ হয়ে যায়, যখন বাজারের অবস্থার পরিবর্তন হয়, যখন একটি কোম্পানি একটি বিদ্যমান বাজার ছেড়ে চলে যায়, লাভজনক সুযোগ এবং একটি নতুন বাজার ক্যাপচার থেকে উচ্চ সম্ভাব্য লাভ হয়।

সম্ভাব্য কৌশলগুলির শেষটি কোম্পানির জন্য সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ, কারণ। এটির জন্য একটি মৌলিকভাবে নতুন অঞ্চলে প্রবেশ করা বোঝায়। তার পছন্দের ক্ষেত্রে ন্যায়সঙ্গত হয় যেখানে:

কোম্পানি তার লক্ষ্য অর্জনের সুযোগ দেখতে পায় না, প্রথম তিনটি কৌশলের মধ্যে থাকে;

কার্যকলাপের একটি নতুন দিক বিদ্যমানগুলির বিকাশের চেয়ে অনেক বেশি লাভজনক হওয়ার প্রতিশ্রুতি দেয়;

যখন উপলব্ধ তথ্য বিদ্যমান ব্যবসার স্থিতিশীলতা সম্পর্কে নিশ্চিত হওয়ার জন্য যথেষ্ট নয়;

একটি নতুন দিক বিকাশের জন্য গুরুতর বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না।

বৈচিত্র্য নিম্নলিখিত ফর্মগুলির মধ্যে একটি নিতে পারে।

অনুভূমিক - সংস্থাটি বিদ্যমান বাহ্যিক পরিবেশের মধ্যে থাকে, এর কার্যকলাপের নতুন দিকটি ব্যবসায়ের বিদ্যমান লাইনগুলির পরিপূরক করে, যা বিদ্যমান বিতরণ চ্যানেল, প্রচার এবং অন্যান্য বিপণন সরঞ্জামগুলির ব্যবহারের মাধ্যমে সিনার্জি প্রভাব ব্যবহার করার অনুমতি দেয়।

উল্লম্ব - কোম্পানির কার্যক্রম কোম্পানির বিদ্যমান পণ্য উৎপাদন বা বিক্রয়ের পূর্ববর্তী বা পরবর্তী পর্যায়ে প্রবেশ করে। একই সময়ে, কোম্পানি বর্ধিত অর্থনৈতিক দক্ষতা থেকে উপকৃত হতে পারে, কিন্তু তার নিজস্ব ঝুঁকি বাড়ায়।

এককেন্দ্রিক - একটি বিদ্যমান পণ্য লাইনের বিকাশ ঘনিষ্ঠ পণ্যগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে, যার মধ্যে বিদ্যমান পণ্যগুলির থেকে প্রযুক্তিগত বা বিপণন পার্থক্য রয়েছে, কিন্তু নতুন গ্রাহকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। এই কৌশল ঝুঁকি হ্রাস করার সাথে সাথে অর্থনৈতিক সুবিধা প্রদান করে।

সমষ্টি - কোম্পানির কার্যকলাপের একটি নতুন দিক কোনভাবেই বিদ্যমানগুলির সাথে সংযুক্ত নয়।

I. Ansoff ম্যাট্রিক্স অনুযায়ী পরিকল্পনা ব্যবহার করার সুবিধা হল দৃশ্যমানতা এবং ব্যবহারের সহজতা।

I. Ansoff ম্যাট্রিক্স অনুযায়ী পরিকল্পনা ব্যবহার করার অসুবিধা হল দুটি বৈশিষ্ট্যের (পণ্য - বাজার) প্রেক্ষাপটে বৃদ্ধি এবং সীমাবদ্ধতার একতরফা অভিযোজন।

D. আবেল ম্যাট্রিক্স

ঐতিহাসিকভাবে, ব্যবসার সংজ্ঞায় বেশ কয়েকটি ধাপ রয়েছে। প্রাথমিকভাবে, ব্যবসাটি উত্পাদিত পণ্যের উপর ভিত্তি করে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছিল: গাড়ির উত্পাদন, হেয়ারড্রেসিং পরিষেবা, পণ্য পরিবহন রেলপথইত্যাদি তারপরে টি. লেভিট "মার্কেটিং মায়োপিয়া" ধারণাটি প্রবর্তন করেন এবং যুক্তি দেন যে একটি ব্যবসা অবশ্যই বাজারের চাহিদার উপর ভিত্তি করে নির্ধারণ করা উচিত, এবং একটি ব্যবসা বেছে নেওয়ার প্রধান মানদণ্ড হল বাজারের প্রয়োজনীয়তার সাথে সামঞ্জস্যতা। আমেরিকান রেলপথের ব্যবসার সংজ্ঞা সম্পর্কে তিনি যে উদাহরণটি উদ্ধৃত করেছেন তা একটি ক্লাসিক হয়ে উঠেছে। টি. লেভিটের মতে, রেলওয়ে একটি সমৃদ্ধ শিল্প হবে যদি তারা ব্যবসার পণ্যের সংজ্ঞা ব্যবহার না করে - রেল দ্বারা পরিবহন, কিন্তু একটি বাজার। বাজারের অবস্থান থেকে, রেলওয়েকে পণ্য এবং লোকেদের পরিবহনের জন্য পরিষেবা প্রদান করা উচিত, হেয়ারড্রেসারদের বিউটি সেলুন হওয়া উচিত, ইত্যাদি। পরবর্তী গবেষণায়, I. Ansoff দেখায় যে একটি নতুন ব্যবসা (পণ্য) বেছে নেওয়ার সময় শুধুমাত্র বাজারের প্রয়োজনীয়তার উপর ফোকাস করা গ্যারান্টি দেয় না একটি synergistic প্রভাব. এই প্রভাবটি ঘটে যখন পুরানো ব্যবসা এবং নতুনের মধ্যে একটি সংযোগ থাকে। I. Ansoff বিশ্বাস করে:

যে দুটি বিষয় "পণ্য-বাজার" (আনসফ ম্যাট্রিক্স) বিবেচনায় নেওয়ার ভিত্তিতে একটি ব্যবসাকে সংজ্ঞায়িত করা উচিত;

একটি নতুন ব্যবসা নির্ধারণ এবং নির্বাচন করার জন্য প্রধান মাপকাঠি একটি synergistic প্রভাব হওয়া উচিত.

D. Abel ম্যাট্রিক্স, আসলে, I. Ansoff দ্বারা প্রস্তাবিত মডেলের ত্রুটিগুলি সংশোধন করেছে। অ্যাবেল ব্যবসার ক্ষেত্রকে তিনটি মাত্রায় সংজ্ঞায়িত করার প্রস্তাব করেছিলেন:

গ্রাহক গ্রুপ পরিবেশিত (কে?);

গ্রাহকের প্রয়োজন (কি?);

পণ্যের উন্নয়ন ও উৎপাদনে ব্যবহৃত প্রযুক্তি (কিভাবে?)।

চিত্র 1. সম্ভাব্য কৌশলের ক্ষেত্র (ডি. অ্যাবেলের মতে)।

অ্যাবেল ম্যাট্রিক্সের মূল্যায়নের জন্য প্রথম প্রধান মানদণ্ড হল প্রযুক্তি এবং বিপণনে সমন্বয় ব্যবহার করার জন্য কোম্পানির সাধারণ দিকনির্দেশের সাথে বিবেচিত শিল্পের সম্মতি। অন্যান্য নির্বাচনের মানদণ্ড হল শিল্পের আকর্ষণ এবং ব্যবসার "শক্তি" (প্রতিযোগিতা)।

D. Abel ব্যবসা-প্রযুক্তি নির্ধারণের জন্য একটি অতিরিক্ত তৃতীয় ফ্যাক্টর প্রস্তাব করে I. Ansoff এর পদ্ধতির বিকাশ ঘটান। প্রথমত, মূল ব্যবসার অবস্থান ডায়াগ্রামে প্রতিষ্ঠিত হয়। তারপর, তিনটি অক্ষ বরাবর প্রারম্ভিক অবস্থান থেকে সরে গিয়ে, এন্টারপ্রাইজ অন্যান্য বাজারের অংশগুলি খুঁজে পেতে পারে, চিহ্নিত ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে পণ্যগুলির একটি ভিন্ন ব্যবহার, অথবা উৎপাদন প্রযুক্তি এবং বিপণন পণ্য পরিবর্তন করে উৎপাদন খরচ কমানোর সুযোগগুলি চিহ্নিত করতে পারে৷

আর. কুপার (কুপার) একটি কোম্পানির উদাহরণে একটি ত্রিমাত্রিক পদ্ধতির ব্যবহার বিবেচনা করে যা সজ্জা এবং কাগজ শিল্পে মিশ্রণ তৈরির জন্য সরঞ্জাম তৈরি করে। একটি প্রদত্ত কোম্পানির জন্য কার্যকলাপের নতুন ক্ষেত্রগুলির অস্তিত্ব তিনটি অক্ষ বরাবর দেখা যেতে পারে। নতুন ভোক্তা গোষ্ঠী: রাসায়নিক শিল্প, তেল পরিশোধন, খাদ্য শিল্প। এই শিল্পগুলি মিশ্রণ তৈরির জন্য কোম্পানির সরঞ্জাম ব্যবহার করতে পারে। প্রসারিত প্রয়োজনের বৈশিষ্ট্যগুলি পরামর্শ দেয় যে ক্রেতাদের অতিরিক্ত লেনদেনের প্রয়োজন হতে পারে। অতিরিক্ত গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তার সাথে নতুন ভোক্তা গোষ্ঠীর সংমিশ্রণ সম্ভাব্য ব্যবসায়িক দিকনির্দেশের একটি সেট প্রদান করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি খাদ্য এবং রাসায়নিক শিল্পের জন্য একটি গ্রাইন্ডিং ফাংশন, রাসায়নিক শিল্পে তেল পরিশোধনের জন্য একটি বিশেষ পাম্পিং ফাংশন ইত্যাদি বিকাশ করতে পারে। এই ক্ষমতাগুলির প্রতিটি কোম্পানির জন্য একটি নতুন ক্ষেত্র উপস্থাপন করে। একই সময়ে, বিবেচিত ক্রিয়াকলাপ সম্পাদনের জন্য প্রযুক্তিগুলিকে উন্নত করে, কোম্পানিটি তৃতীয় দিকেও যেতে পারে। এটি তরল সরাতে, জৈব-অক্সিডেশন প্রক্রিয়া এবং অন্যান্য প্রযুক্তি প্রয়োগ করতে ম্যাগনেটোহাইড্রোডাইনামিক্সের নীতিগুলি ব্যবহার করতে পারে।

রাশিয়ান অনুশীলনে, কেউ প্রাসঙ্গিক উদাহরণও খুঁজে পেতে পারেন। উত্পাদিত ওয়াশিং মেশিনের ওমস্ক প্লান্ট ধৌতকারী যন্ত্রএকটি সেন্ট্রিফিউজ সহ "সাইবেরিয়া"। তারপরে, সেন্ট্রিফিউজ উৎপাদনের জন্য বিদ্যমান প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে, ছোট গ্রামীণ ডেইরিগুলির জন্য বিভাজক উত্পাদন সংগঠিত হয়েছিল। ফলস্বরূপ, বিদ্যমান প্রযুক্তির একটি নতুন প্রয়োগ পাওয়া গেছে।

এইভাবে, ব্যবসার বিকাশের জন্য সম্ভাব্য কৌশলগত দিকনির্দেশের সেট উল্লেখযোগ্যভাবে প্রসারিত হচ্ছে। এটি সর্বোত্তম এলাকা বেছে নেওয়ার মানদণ্ড নির্ধারণে সমস্যা তৈরি করে। প্রথম এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মাপকাঠি হল প্রযুক্তি এবং বিপণনে সমন্বয় ব্যবহার করার জন্য ফার্মের সামগ্রিক দিকনির্দেশের সাথে বিবেচনাধীন এলাকার প্রান্তিককরণ। অন্যান্য নির্বাচনের মানদণ্ড হল এলাকার আকর্ষণ এবং ব্যবসার শক্তি। এই অঞ্চলের আকর্ষণীয়তা, পরিবর্তে, দুটি কারণ দ্বারা মূল্যায়ন করা হয়: বাজারের আকর্ষণ এবং প্রযুক্তিগত জটিলতা। ব্যবসার শক্তি পণ্যের বাজার সুবিধা এবং প্রযুক্তি এবং বিপণনে কোম্পানির সমন্বয় দ্বারা নির্ধারিত হয়।

বিমূর্ত >> ব্যবস্থাপনা এবং ম্যাট্রিক্সডি. অ্যাবেল, ; মডেল...বা উচ্চ)। ম্যাট্রিক্সএবং. আনসফএবং ম্যাট্রিক্সডি. অ্যাবেলপণ্য/বাজার উন্নয়ন মডেল I. আনসফ (ম্যাট্রিক্স আনসফ) আপনাকে ব্যবহার করতে দেয়...

যেকোনো কোম্পানির বৃদ্ধি তার ব্যবসায়িক কার্যকলাপেও প্রতিফলিত হয়। ব্যবসায়িক কার্যকলাপের তিনটি বৃদ্ধির সুযোগ রয়েছে:
- নিজস্ব সম্পদের বিকাশের কারণে নিবিড় বৃদ্ধি;
- একীকরণের মাধ্যমে (অন্যান্য উদ্যোগের অধিগ্রহণ);
- বৈচিত্র্যের কারণে (ক্রিয়াকলাপের অন্যান্য ক্ষেত্রে যত্ন)।

অভ্যন্তরীণ ও বাহ্যিক সুযোগ বিবেচনায় নিয়ে ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের ধরন বেছে নেওয়ার মাধ্যমে বৃদ্ধির কৌশলগুলি হল এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার মডেল।

বাহ্যিক অধিগ্রহণের ম্যাট্রিক্স ("ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্র / কৌশলের ধরন"), নতুন বিসিজি ম্যাট্রিক্স ("পণ্য / খরচ") এবং আনসফ ম্যাট্রিক্স ("পণ্য / বাজার") এর মতো সরঞ্জামগুলির সাহায্যে বৃদ্ধি পরিচালনা করা যেতে পারে। .

ইগর আনসফের ম্যাট্রিক্স

আমেরিকান গণিতবিদ ইগর আনসফকৌশলগত ব্যবস্থাপনার ধারণার প্রতিষ্ঠাতা বলা হয়। তিনি সবচেয়ে বিখ্যাত এবং জনপ্রিয় প্রয়োগকৃত কৌশলগত পরিকল্পনা সরঞ্জামগুলির একটির বিকাশের মালিক - ম্যাট্রিক্স "পণ্য-বাজার", যাকে বলা হয় আনসফ ম্যাট্রিক্স। বিকাশটি প্রথম প্রকাশিত হয়েছিল 1957 সালে হার্ভার্ড ব্যবসা পর্যালোচনা"বৈচিত্র্যকরণ কৌশল" নিবন্ধে এবং 1965 সালে এটি মনোগ্রাফ "কর্পোরেট কৌশল" এ বর্ণিত হয়েছিল। কৌশলটি সময়ের পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হয়েছে এবং নির্বাচন করার সময় বারবার এর কার্যকারিতা নিশ্চিত করেছে বিপণন কৌশলউন্নয়ন

আনসফ ম্যাট্রিক্সের গঠন ও বিভাগ

আনসফ ম্যাট্রিক্সের গঠন হল দুটি অক্ষ বরাবর গঠিত একটি বর্গক্ষেত্র, যেখানে অনুভূমিক অক্ষ হল কোম্পানির পণ্য, যা বিদ্যমান এবং নতুন দুটিতে বিভক্ত এবং উল্লম্ব অক্ষ হল কোম্পানির বাজার, যা বিদ্যমান এবং নতুন একটি.

এইভাবে, Ansoff ম্যাট্রিক্স বিদ্যমান পণ্য এবং বিদ্যমান বাজার, বিদ্যমান পণ্য এবং নতুন বাজার, নতুন পণ্য এবং বিদ্যমান বাজার, এবং নতুন পণ্য এবং নতুন বাজারের মধ্যে বৃদ্ধির সুযোগের বিভাগগুলিকে সংজ্ঞায়িত করে।

বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল

Ansoff পদ্ধতি আপনাকে চারটি বিকল্প কৌশলের মধ্যে একটি বেছে নিতে দেয়।

বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল (অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ)বিদ্যমান বাজারে একটি ইতিমধ্যে বিদ্যমান পণ্য বিক্রি জড়িত. এটি বেশিরভাগ কোম্পানির জন্য সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে সুস্পষ্ট কৌশল। তারা ইতিমধ্যে বাজারে রয়েছে, তাই তাদের মূল লক্ষ্য বিক্রয় বৃদ্ধি করা। এখানে প্রধান হাতিয়ার হল পণ্যের প্রতিযোগিতা বাড়ানো। এই কৌশলটিতে মনোযোগ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির দক্ষতার উন্নতির দিকে নির্দেশ করা উচিত, এটি বিদ্যমান গ্রাহকদের দ্বারা পণ্যের ব্যবহার বাড়াতে এবং নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সহায়তা করবে।

বৃদ্ধির সম্ভাব্য উত্সগুলি হতে পারে: বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি, পণ্য ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি (আনুগত্য প্রোগ্রামের মাধ্যমে সহ), পণ্য ব্যবহারের সংখ্যা বৃদ্ধি, বিদ্যমান ভোক্তাদের জন্য পণ্য ব্যবহারের নতুন ক্ষেত্র উন্মুক্ত করা। সাধারণ টুল হল বড় অর্ডার, বোনাস কার্ড এবং গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনার উপর ডিসকাউন্ট।

এই ক্ষেত্রে আয় ভবিষ্যতে বাজার শেয়ার বজায় রাখার দ্বারা প্রদান করা হয়. এই ধরনের একটি কৌশল ঝুঁকি কমানোর ক্ষেত্রে সবচেয়ে পছন্দনীয়, যেহেতু কোম্পানিটি একটি পরিচিত বাজারে কাজ করে।

কৌশল "সম্প্রসারণ"

কৌশল সম্প্রসারণ (বাজার উন্নয়ন)নতুন বাজারে একটি বিদ্যমান পণ্য বিক্রি জড়িত. এই কৌশলটি হল দ্বিতীয় সম্ভাব্য সমাধান যেখানে কোম্পানিগুলি তাদের বিদ্যমান পণ্যগুলিকে নতুন বাজারের জন্য মানিয়ে নিতে পারে। এটি করার জন্য, বিদ্যমান পণ্যগুলির নতুন সম্ভাব্য গ্রাহকদের সনাক্ত করা প্রয়োজন। যেসব কোম্পানির বিপণন দক্ষতা উন্নয়নের মূল চালক হওয়ার জন্য যথেষ্ট কার্যকর তারা বাজারের ভৌগলিক সম্প্রসারণ, নতুন বিতরণ চ্যানেলের ব্যবহার এবং নতুন বাজারের অংশগুলির অনুসন্ধানের মাধ্যমে সফলভাবে এই পথ অনুসরণ করতে পারে যা এখনও এই পণ্য গোষ্ঠীর গ্রাহক নয়। . আয় ভৌগলিক অঞ্চলের মধ্যে এবং তার বাইরে বিক্রয় বাজার সম্প্রসারণের মাধ্যমে প্রদান করা হয়। এই ধরনের একটি কৌশল উল্লেখযোগ্য খরচ সঙ্গে যুক্ত এবং বেশ গুরুতর ঝুঁকি আছে.

পণ্য উন্নয়ন কৌশল

কৌশল পণ্য উন্নয়ন (পণ্য উন্নয়ন)বিদ্যমান বাজারে একটি নতুন পণ্য বিক্রয় জড়িত. এই বৃদ্ধির পথের জন্য, ইতিমধ্যে বিদ্যমান বাজারে আপডেট এবং বাজার-অভিযোজিত বৈশিষ্ট্য সহ পণ্যগুলি অফার করা প্রয়োজন। এই পথটি সেই সমস্ত সংস্থাগুলির জন্য সবচেয়ে সুবিধাজনক যাদের মূল দক্ষতাগুলি প্রযুক্তি এবং প্রযুক্তিগত বিকাশের ক্ষেত্রে রয়েছে। প্রবৃদ্ধির সুযোগগুলি একটি পণ্যে নতুন বৈশিষ্ট্য যুক্ত করা বা একটি উচ্চ মানের পণ্য তৈরির উপর ভিত্তি করে; পণ্য লাইন প্রসারিত করা (বিদ্যমান পণ্য অফার করার জন্য নতুন বিকল্পের মাধ্যমে সহ); পণ্যের একটি নতুন প্রজন্মের উন্নয়ন; মৌলিকভাবে নতুন পণ্যের বিকাশ।

বৈচিত্র্যকরণ কৌশল এবং এর চারটি রূপ

কৌশল বৈচিত্র্য (বৈচিত্রতা)নতুন বাজারে নতুন পণ্য বিক্রয় জড়িত. এই কৌশল কোম্পানির জন্য সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ, কারণ এটির জন্য একটি মৌলিকভাবে নতুন অঞ্চলের প্রস্থান বোঝায়। এই কৌশলটির পছন্দ এমন ক্ষেত্রে ন্যায়সঙ্গত যেখানে:
- কোম্পানি তার লক্ষ্য অর্জনের সুযোগ দেখতে পায় না, প্রথম তিনটি কৌশলের মধ্যে থাকে;
- কার্যকলাপের একটি নতুন দিক বিদ্যমানগুলির বিকাশের চেয়ে অনেক বেশি লাভজনক হওয়ার প্রতিশ্রুতি দেয়;
- বিদ্যমান ব্যবসার স্থিতিশীলতা সম্পর্কে নিশ্চিত হওয়ার জন্য পর্যাপ্ত তথ্য উপলব্ধ নেই;
- একটি নতুন দিক বিকাশের জন্য গুরুতর বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না।

বৈচিত্র্য চারটি রূপ নিতে পারে।

অনুভূমিক আকৃতি।এই ক্ষেত্রে, সংস্থাটি বিদ্যমান বাহ্যিক পরিবেশের মধ্যে থাকে, তার কার্যকলাপের নতুন দিকটি ব্যবসায়ের বিদ্যমান লাইনগুলিকে পরিপূরক করে, যা বিদ্যমান বিতরণ চ্যানেল, প্রচার এবং অন্যান্য বিপণন সরঞ্জামগুলির ব্যবহারের মাধ্যমে সমন্বয় প্রভাব ব্যবহার করার অনুমতি দেয়।

উল্লম্ব ফর্ম।এই ক্ষেত্রে, কোম্পানির কার্যকলাপ বিদ্যমান পণ্য উৎপাদন বা বিক্রয়ের পূর্ববর্তী বা পরবর্তী পর্যায়ে প্রবেশ করে। একই সময়ে, কোম্পানি বর্ধিত অর্থনৈতিক দক্ষতা থেকে উপকৃত হতে পারে, কিন্তু তার নিজস্ব ঝুঁকি বাড়ায়।

কেন্দ্রীভূত আকৃতি।এই ক্ষেত্রে, এটির কাছাকাছি পণ্যগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে পণ্যের লাইনটি বিকাশ করার কথা, যেগুলির মধ্যে বিদ্যমান পণ্যগুলির থেকে প্রযুক্তিগত বা বিপণন পার্থক্য রয়েছে, কিন্তু নতুন গ্রাহকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়েছে। এই কৌশল ঝুঁকি হ্রাস করার সাথে সাথে অর্থনৈতিক সুবিধা প্রদান করে।

সংঘবদ্ধ ফর্মএই ক্ষেত্রে, কোম্পানির কার্যকলাপের নতুন দিক কোনভাবেই বিদ্যমানগুলির সাথে সংযুক্ত নয়।

আনসফ ম্যাট্রিক্স ব্যবহারে সৃজনশীলতা

Ansoff ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করার সময়, এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে স্থিতিশীলভাবে বৃদ্ধির জন্য নির্বাচিত কৌশলটি ব্যবহার করা অনুপযুক্ত, তা কোম্পানির মালিকদের কাছে যতই সফল মনে হোক না কেন। একটি কৌশল নির্বাচন একটি সৃজনশীল প্রক্রিয়া। তাৎক্ষণিক কোনো পদক্ষেপ দিয়ে শেষ করা যাবে না। এটি সাধারণত সাধারণ নির্দেশাবলী প্রতিষ্ঠার সাথে শেষ হয়, যার প্রচার কোম্পানির অবস্থানের বৃদ্ধি এবং শক্তিশালীকরণ নিশ্চিত করে।

প্রণয়ন করা কৌশলটি অনুসন্ধান পদ্ধতির মাধ্যমে কৌশলগত প্রকল্পগুলি বিকাশের জন্য ব্যবহার করা উচিত এবং ঘটনাগুলির প্রকৃত কোর্সটি কোম্পানিকে উন্নয়নের পছন্দসই স্তরে নিয়ে আসার সাথে সাথে এর কোন প্রয়োজন নেই। কৌশল প্রণয়ন করার সময়, নির্দিষ্ট কার্যক্রমের খসড়া তৈরি করার সময় যে সমস্ত সম্ভাবনা উন্মুক্ত হবে তা পূর্বাভাস দেওয়া সম্ভব নয়। অতএব, এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে উপলব্ধ তথ্যগুলি প্রায়শই বেশ সাধারণীকৃত, অসম্পূর্ণ এবং ভুল। অতএব, আরও সঠিক তথ্যের উপস্থিতি নির্বাচিত কৌশলটির সঠিকতা এবং বৈধতা নিয়ে সন্দেহ করার জন্য একটি শক্তিশালী যুক্তি এবং এটি পরিবর্তন করার একটি কারণ।

লিঙ্ক

এই বিষয়ে একটি বিশ্বকোষীয় নিবন্ধের জন্য এটি একটি অসম্পূর্ণ। আপনি প্রকল্পের নিয়ম অনুযায়ী প্রকাশনার পাঠ্যকে উন্নত ও পরিপূরক করে প্রকল্পের উন্নয়নে অবদান রাখতে পারেন। আপনি ব্যবহারকারী ম্যানুয়াল খুঁজে পেতে পারেন

আনসফ ম্যাট্রিক্স(পণ্য-বাজার ম্যাট্রিক্স) - বিশ্লেষণমূলক টুলকৌশলগত ব্যবস্থাপনা, এই বিজ্ঞানের প্রতিষ্ঠাতা, রাশিয়ান বংশোদ্ভূত আমেরিকান, ইগর আনসফ দ্বারা বিকশিত।

আনসফ ম্যাট্রিক্স হল দুটি অক্ষ দ্বারা গঠিত একটি ক্ষেত্র - অনুভূমিক অক্ষ "কোম্পানীর পণ্য" (বিদ্যমান এবং নতুনগুলিতে বিভক্ত) এবং উল্লম্ব অক্ষ "কোম্পানীর বাজার", যা বিদ্যমান এবং নতুনগুলিতেও বিভক্ত। এই দুটি অক্ষের সংযোগস্থলে, চারটি চতুর্ভুজ গঠিত হয়:

	বিদ্যমান পণ্য	নতুন পণ্য
বিদ্যমান বাজার	অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ	পণ্য উন্নয়ন
নতুন বাজার	বাজার উন্নয়ন	বৈচিত্রতা

পণ্য-বাজার সুযোগ ম্যাট্রিক্স বজায় রাখা এবং/অথবা বিক্রয় বৃদ্ধি করার জন্য চারটি বিকল্প বিপণন কৌশল ব্যবহারের জন্য প্রদান করে: বাজারে অনুপ্রবেশ, বাজারের বিকাশ, পণ্যের উন্নয়ন এবং বৈচিত্র্য।

একটি বিকল্প পছন্দ বাজার স্যাচুরেশন ডিগ্রী এবং ক্রমাগত উত্পাদন আপডেট করার কোম্পানির ক্ষমতা উপর নির্ভর করে। দুই বা ততোধিক কৌশল একত্রিত হতে পারে।

বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল - বাজারে কোম্পানির অবস্থান শক্তিশালী এবং শক্তিশালী করার জন্য বিপণন কার্যক্রম জোরদার করা।

বাজার উন্নয়ন কৌশল - নতুন আঞ্চলিক, জাতীয় বা আন্তর্জাতিক বাজারে পুরানো পণ্য বিক্রি করে নতুন বাজারের বিকাশ।

পণ্য উন্নয়ন কৌশল - বাজার শক্তি বৃদ্ধির লক্ষ্যে পুরানো বাজারে নতুন পণ্য বিক্রি করা।

বৈচিত্র্যকরণ কৌশল - বিদ্যমান বাজারে ঝুঁকি কমাতে কোম্পানি নতুন বাজারে প্রবেশ করে। প্রোডাকশন প্রোগ্রামের মধ্যে এমন পণ্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা কোম্পানি এখনও তৈরি করেনি। এই কৌশলের প্রধান বিপদ হল বাহিনীকে ছড়িয়ে দেওয়া।

কৌশলের পছন্দ এন্টারপ্রাইজের সংস্থান এবং ঝুঁকি নেওয়ার ইচ্ছার উপর নির্ভর করে

বাজার অনুপ্রবেশ কৌশলকার্যকর যখন বাজার বাড়ছে বা এখনও পরিপূর্ণ নয়। ফার্মটি তাদের আক্রমণাত্মক প্রচারের সাহায্যে, প্রতিযোগিতামূলক দামের ব্যবহারে বিদ্যমান বাজারে বিদ্যমান পণ্যের বিক্রয় প্রসারিত করতে পারে। এটি যারা কোম্পানির পণ্য আগে ব্যবহার করেনি তাদের এবং সেইসাথে প্রতিযোগী গ্রাহকদের আকর্ষণ করার মাধ্যমে বিক্রয় বৃদ্ধি করে এবং ইতিমধ্যেই আকৃষ্ট ভোক্তাদের কাছ থেকে চাহিদা বাড়ায়।

বাজার উন্নয়ন কৌশলকার্যকরী যদি ফার্ম বিদ্যমান পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করতে চায়। এটি নতুন ভৌগলিক বাজারে প্রবেশ করতে পারে; নতুন বাজার বিভাগে প্রবেশ করুন, যার চাহিদা এখনও সন্তুষ্ট নয়; বিদ্যমান পণ্য পুনরায় প্রস্তাব; বিতরণ এবং বিপণনের নতুন পদ্ধতি ব্যবহার করুন; তাদের পণ্য প্রচারের প্রচেষ্টা জোরদার করুন।

পণ্য উন্নয়ন কৌশলকার্যকরী হয় যখন ফার্মের বেশ কয়েকটি সফল ব্র্যান্ড থাকে এবং ভোক্তাদের আনুগত্য উপভোগ করে। ফার্ম বিদ্যমান বাজারের জন্য নতুন বা পরিবর্তিত পণ্য বিকাশ করে। এটি নতুন মডেল, গুণমানের উন্নতি, এবং অন্যান্য ছোট উদ্ভাবনের উপর ফোকাস করে যা ইতিমধ্যেই চালু করা পণ্যগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত, এবং এই কোম্পানি এবং এর ব্র্যান্ডের পক্ষে যারা গ্রাহকদের কাছে সেগুলি বিক্রি করে৷ প্রচলিত বিপণন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়; প্রচার জোর দেয় যে নতুন পণ্য একটি সুপরিচিত ফার্ম দ্বারা উত্পাদিত হয়.

বৈচিত্র্যকরণ কৌশলকোম্পানী যাতে একটি পণ্য গ্রুপের উপর খুব বেশি নির্ভরশীল না হয় তা নিশ্চিত করতে ব্যবহৃত হয়। কোম্পানি উৎপাদন শুরু করে নতুন পণ্যনতুন বাজার লক্ষ্য করে। বিতরণ, বিপণন এবং প্রচারের লক্ষ্যগুলি এই কোম্পানির জন্য ঐতিহ্যগত লক্ষ্যগুলি থেকে ভিন্ন।

বোস্টন ম্যাট্রিক্স মডেল "মার্কেট শেয়ার - বাজার বৃদ্ধি"

নীচের চিত্রটি বোস্টন ম্যাট্রিক্স দেখায় উপদেষ্টা গ্রুপ, এই ভেরিয়েন্টে আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের সূচক ব্যবহার করে ( এক্স অক্ষ) এবং আপেক্ষিক বাজার বৃদ্ধির হার ( Y-অক্ষ) পৃথক মূল্যায়ন পণ্যের জন্য।

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্স

আপেক্ষিক সূচকগুলি 0 থেকে 1 পর্যন্ত। এই ক্ষেত্রে, একটি বিপরীত স্কেল বাজার শেয়ার সূচকের জন্য ব্যবহৃত হয়, অর্থাৎ ম্যাট্রিক্সে এটি 1 থেকে 0 পর্যন্ত পরিবর্তিত হয়, যদিও কিছু ক্ষেত্রে সরাসরি স্কেলও ব্যবহার করা যেতে পারে। বাজারের বৃদ্ধির হার কিছু সময়ের ব্যবধানের জন্য নির্ধারিত হয়, বলুন, এক বছরের জন্য।

এই ম্যাট্রিক্সটি নিম্নলিখিত অনুমানের উপর ভিত্তি করে: বৃদ্ধির হার যত বেশি, উন্নয়নের সুযোগ তত বেশি; অধিক বাজার শেয়ার, প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামে সংগঠনের অবস্থান শক্তিশালী।

এই দুটি স্থানাঙ্কের ছেদ চারটি বর্গক্ষেত্র তৈরি করে। যদি পণ্যগুলি উভয় সূচকের উচ্চ মান দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, তবে তাদের "তারকা" বলা হয়, তাদের সমর্থন এবং শক্তিশালী করা উচিত। সত্য, তারকাদের একটি ত্রুটি রয়েছে: যেহেতু বাজারটি উচ্চ গতিতে বিকাশ করছে, তারাদের উচ্চ বিনিয়োগের প্রয়োজন, এইভাবে তারা যে অর্থ উপার্জন করেছে তা "খেয়ে যায়"৷ যদি পণ্যগুলি সূচকের উচ্চ মান দ্বারা চিহ্নিত করা হয় এক্সএবং কম Y, তারপর তাদের "নগদ গরু" বলা হয় এবং সংস্থার নগদ অর্থের জেনারেটর হয়, যেহেতু পণ্য এবং বাজারের উন্নয়নে বিনিয়োগ করার প্রয়োজন হয় না (বাজার বাড়ে না বা সামান্য বৃদ্ধি পায়), তবে তাদের পিছনে কোনও ভবিষ্যত নেই। সূচকের কম মান সহ এক্সএবং উচ্চ Yপণ্যগুলিকে "কঠিন শিশু" বলা হয়; নির্দিষ্ট বিনিয়োগের সাথে তারা "তারকা" হতে পারে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য তাদের অবশ্যই বিশেষভাবে অধ্যয়ন করতে হবে। যখন একটি সূচক হিসাবে এক্স, এবং সূচক Yকম মান আছে, তারপর পণ্যগুলিকে "পরাজয়কারী" ("কুকুর") বলা হয়, যা হয় সামান্য লাভ বা সামান্য ক্ষতি নিয়ে আসে; যখনই সম্ভব তাদের নিষ্পত্তি করা উচিত, যদি তাদের সংরক্ষণের জন্য কোন ভাল কারণ না থাকে (চাহিদা পুনরায় শুরু করা, তারা সামাজিকভাবে উল্লেখযোগ্য পণ্য, ইত্যাদি)।

এছাড়াও, বিক্রয় ভলিউমের পরিবর্তনের নেতিবাচক মানগুলি প্রদর্শন করতে, বিবেচিত ম্যাট্রিক্সের আরও জটিল ফর্ম ব্যবহার করা হয়। এটিতে দুটি অতিরিক্ত অবস্থান উপস্থিত হয়: "যুদ্ধের ঘোড়া" যা অল্প অর্থ নিয়ে আসে এবং "ডোডো পাখি" যা সংস্থার ক্ষতি করে।

দৃশ্যমানতা এবং আপাত ব্যবহারের সহজতার পাশাপাশি, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্সের কিছু অসুবিধা রয়েছে:

মার্কেট শেয়ার এবং বাজার বৃদ্ধির হারের তথ্য সংগ্রহে অসুবিধা। এই ঘাটতি কাটিয়ে ওঠার জন্য, গুণগত স্কেল ব্যবহার করা যেতে পারে যা এই ধরনের গ্রেডেশন ব্যবহার করে যেমন বড়, কম, সমান, ইত্যাদি;

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের ম্যাট্রিক্স কৌশলগত অর্থনৈতিক ইউনিটের অবস্থান, বাজারে ব্যবসার প্রকারের একটি স্থির চিত্র দেয়, যার ভিত্তিতে পূর্বাভাস অনুমান করা অসম্ভব যেমন: "এবং ম্যাট্রিক্সের ক্ষেত্রে কোথায় হবে অধ্যয়নের অধীনে থাকা পণ্যগুলি এক বছর পরে অবস্থিত হবে?";

এটি পৃথক ধরণের ব্যবসায়ের আন্তঃনির্ভরতা (সিনেরজিস্টিক প্রভাব) বিবেচনায় নেয় না: যদি এই ধরনের নির্ভরতা বিদ্যমান থাকে তবে এই ম্যাট্রিক্সটি বিকৃত ফলাফল দেয় এবং এই প্রতিটি ক্ষেত্রের জন্য একটি বহু-মানদণ্ডের মূল্যায়ন করা উচিত, যা ব্যবহার করার সময় করা হয় জেনারেল ইলেকট্রিক (GE) ম্যাট্রিক্স।

বোস্টন ম্যাট্রিক্স

		আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার
			ছোট
বাজার বৃদ্ধির হার			অন্ধকার ঘোড়া
		নগদ গরু

চারিত্রিক বিসিজি ম্যাট্রিক্স

তারা- দ্রুত বিকাশ এবং একটি বৃহৎ বাজার শেয়ার আছে. দ্রুত প্রবৃদ্ধির জন্য ভারী বিনিয়োগ প্রয়োজন। সময়ের সাথে সাথে, বৃদ্ধি হ্রাস পায় এবং তারা "নগদ গরু" তে পরিণত হয়।

নগদ গরু(মানি ব্যাগ) - কম বৃদ্ধির হার এবং বড় মার্কেট শেয়ার। তাদের বড় মূলধন বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না, তারা উচ্চ আয় নিয়ে আসে, যা কোম্পানি তার বিল পরিশোধ করতে এবং তার কার্যকলাপের অন্যান্য লাইনকে সমর্থন করতে ব্যবহার করে।

অন্ধকার ঘোড়া(বন্য বিড়াল, কঠিন শিশু, প্রশ্ন চিহ্ন) - কম বাজার শেয়ার, কিন্তু উচ্চ বৃদ্ধি. তাদের বাজারের শেয়ার বজায় রাখার জন্য বড় তহবিলের প্রয়োজন, এবং আরও বেশি করে এটি বাড়ানোর জন্য। উচ্চ পুঁজি বিনিয়োগ এবং ঝুঁকির কারণে, কোম্পানির ব্যবস্থাপনাকে বিশ্লেষণ করতে হবে কোন অন্ধকার ঘোড়াগুলি তারকা হয়ে উঠবে এবং কোনটি বাদ দেওয়া উচিত।

কুকুর(পঙ্গু হাঁস, মৃত ওজন) - কম বাজার শেয়ার, কম বৃদ্ধির হার। নিজেদের সমর্থন করার জন্য যথেষ্ট আয় তৈরি করুন, কিন্তু অন্যান্য প্রকল্পের অর্থায়নের জন্য পর্যাপ্ত উত্স হয়ে উঠবেন না। আমাদের কুকুর থেকে পরিত্রাণ পেতে হবে।

বোস্টন ম্যাট্রিক্সের অসুবিধা:

বিসিজি মডেলটি ব্যবসায়িক শিল্পের জন্য বাজার এবং বাজার শেয়ারের একটি অস্পষ্ট সংজ্ঞার উপর ভিত্তি করে।

বাজারের শেয়ার মূল্য অত্যধিক। শিল্পের লাভজনকতাকে প্রভাবিত করে এমন অনেক কারণ উপেক্ষা করা হয়।

বিসিজি মডেল ভেঙ্গে যায় যখন এটি শিল্পে প্রয়োগ করা হয় নিম্ন স্তরেরপ্রতিযোগিতা

উচ্চ বৃদ্ধির হার শিল্পের আকর্ষণের প্রধান লক্ষণ থেকে অনেক দূরে।