সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা মূল্যায়ন. মার্কেটিং এ মার্কেট ক্যাপাসিটি কিভাবে হিসাব করবেন

বাজারের ক্ষমতা বলতে আমরা একটি পণ্যের (পরিষেবা) ভলিউম বোঝায় যা একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য (সাধারণত এক বছর) বাজারে বিক্রি করা যেতে পারে।

বাজারের ক্ষমতা দেখায় যে একটি পণ্য নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বাজার দ্বারা নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে কতটা ব্যবহার করা যেতে পারে, যেমন পণ্যের একটি নির্দিষ্ট মূল্যে, দেশের অর্থনৈতিক পরিস্থিতি, বাজারের অবস্থা এবং বিক্রেতাদের বিপণন প্রচেষ্টা। নির্দিষ্ট অবস্থার পরিবর্তন হলে, বাজারের ক্ষমতাও পরিবর্তিত হয়। বাজারের ক্ষমতা এবং এর পরিবর্তনের গতিশীলতা বিক্রেতাকে প্রাথমিকভাবে মূল্যায়ন করতে সক্ষম করে যে এই বাজারটি তার জন্য প্রতিশ্রুতিশীল কিনা।

সম্ভাব্য ক্ষমতা এবং বাস্তব (প্রকৃত) এর মধ্যে পার্থক্য করা প্রয়োজন।

সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা পণ্যের সুপ্ত চাহিদার উপস্থিতি বিবেচনা করে এবং তাই বাস্তবের থেকে ভিন্ন হতে পারে।

বাজার ক্ষমতার অনুমান (এরপরে, বাজার ক্ষমতা প্রকৃত ক্ষমতা বোঝায়) পণ্যের ধরন এবং এর উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করে।

নীচে বাজারের ক্ষমতা গণনা করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে:

1) রপ্তানি এবং আমদানি সহ উত্পাদন পরিমাণের উপর ভিত্তি করে:

যেখানে - একটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বা পণ্য গোষ্ঠীর জন্য বছরের জন্য উত্পাদনের পরিমাণ;

- রাষ্ট্রীয় এবং অ-রাষ্ট্রীয় কাঠামোর আমদানির পরিমাণ;

এবং - বিশ্লেষিত সময়ের শুরুতে এবং শেষে যথাক্রমে ভারসাম্য;

- রাষ্ট্রীয় এবং অ-রাষ্ট্রীয় কাঠামোর রপ্তানির পরিমাণ;

- বাজারের পরিমাণ।

বিশেষত্ব:

সরকারী স্টক এবং বেশ কয়েকটি শিল্পে উৎপাদনের পরিমাণের তথ্য শুধুমাত্র সরকারী সরকারী সংস্থার কাছেই পাওয়া যায়। সম্পূর্ণ কর ফাঁকি দেওয়ার জন্য উৎপাদনের পরিসংখ্যান প্রায়ই ছোট করা হয়। "কালো" আমদানির উপস্থিতির কারণে আমদানির ডেটা বিকৃত হয়। বিশেষ বিপণন গবেষণার প্রয়োজন নেই। পদ্ধতিটি আনুমানিক ফলাফল দেয়, যা অন্যান্য পদ্ধতি দ্বারা পরিমার্জিত করা উচিত।

2) জনসংখ্যা দ্বারা ভোগের নিয়ম অনুযায়ী:

যেখানে - প্রতি বছর প্রতি ব্যক্তি পণ্য ব্যবহারের পরিমাণ;

- পণ্য ব্যবহার করে মানুষের সংখ্যা।

মূলত, এটি তাত্ত্বিক বা সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা। এটি পদ্ধতিগতভাবে কেনা দ্রুত ভোক্ত পণ্যের জন্য ব্যবহৃত হয়।

বৈশিষ্ট্য: বিপণন গবেষণা খরচ হার খুঁজে বের করতে হবে. আপনি জনসংখ্যার বিভাগ বিবেচনা করে পরিচিত ডেটা ব্যবহার করতে পারেন। ভোগের হার জনসংখ্যার বয়স, বসবাসের স্থান, অঞ্চল, স্বচ্ছলতার উপর নির্ভর করে। নতুন ভোক্তা পণ্যের জন্য, খরচের হার নির্ধারণের জন্য গবেষণা প্রয়োজন।

বিবেচনা বার্ষিক বাজারমস্কো। টুথপেস্ট ব্যবহারকারীর সংখ্যা মোট জনসংখ্যার 80%।

ই \u003d 365 * 20 * 10,000,000 * 0.8 গ্রাম, বা 58,400 টন

বিয়ার খরচ - প্রতি বছর প্রতি ব্যক্তি 40 লিটার।

বছরের জন্য রাশিয়ান বাজার.

বিয়ার খাওয়া জনসংখ্যার অনুপাত K = 50%।

E \u003d 140,000,000 * 40 * 0.5 \u003d 240 মিলিয়ন ডিএল।

3) আর্থিক শর্তে বাজার ক্ষমতা:

কোথায় প্রশ্ন-বছরের জন্য বাজার ক্ষমতা;

পি -বাজারে পণ্য ক্রেতার সংখ্যা;

প্রশ্ন-প্রতি বছর কেনাকাটার গড় সংখ্যা;

আর -গড় ইউনিট ক্রয় মূল্য।

4) আপনি প্যানেল অধ্যয়নের সাহায্যে বাজারের ক্ষমতাও মূল্যায়ন করতে পারেন. প্যানেল গবেষণা আপনাকে একই গ্রুপের স্টোর (খুচরা আউটলেট প্যানেল) বা গ্রাহকদের একটি গ্রুপ (ভোক্তা প্যানেল) নিয়মিত সমীক্ষার মাধ্যমে বাজারে সংঘটিত পরিবর্তন সম্পর্কে প্রয়োজনীয় তথ্য পেতে দেয়।

বাজারের সক্ষমতা মূল্যায়নের উদাহরণ:

কিছু পার্থক্য বাদ দিয়ে শিল্প ও প্রযুক্তিগত পণ্যের চাহিদা গণনার প্রাথমিক তথ্য এবং পদ্ধতি, যা নীচে আলোচনা করা হবে, মূলত ভোগ্যপণ্যের মতোই।

বর্তমান বাজারের চাহিদা (বাজার ক্ষমতা) প্রায়শই আদর্শ পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত হয়। এই পদ্ধতিতে বেশ কয়েকটি মান এবং শেয়ার সূচকের ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা ব্র্যান্ডের চাহিদার অনুমান খুঁজে বের করা পর্যন্ত বাজারের সম্ভাবনার একটি ক্রমিক পচন জড়িত।

উদাহরণ: একটি কোম্পানি বয়লার কক্ষে জল নরম করার রাসায়নিকের সাথে ব্যবহারের উদ্দেশ্যে একটি সংযোজন (শিল্প পণ্য) বিক্রি করে। যেহেতু অনেক এন্টারপ্রাইজ এখনও এই সংযোজন ব্যবহার করে না, তাই বর্তমান এবং সম্ভাব্য বাজারের সম্ভাবনা, সেইসাথে একটি নির্দিষ্ট ভৌগোলিক এলাকায় চাহিদার প্রকৃত স্তরের মূল্যায়ন করা প্রয়োজন। গণনাটি নিম্নরূপ করা হয়েছে।

রিপোর্টিং, নিয়ন্ত্রক এবং পরিসংখ্যানগত তথ্যের ভিত্তিতে, বয়লার হাউস আছে এমন একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে সমস্ত সংস্থার জল ব্যবহারের পরিমাণ নির্ধারণ করা হয়েছিল - 7,500,000 hl;

প্রতি লিটার জলে সফটনার ব্যবহারের হার: 1%;

এই টুল ব্যবহারকারী সংস্থাগুলির শেয়ার: 72%;

প্রতি লিটার পণ্যের সংযোজনের হার: 9%।

সম্ভাব্য বাজার সম্ভাবনা গণনা করা হয়:

7,500,000 hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 \u003d 486,000 l

গবেষণায় দেখা গেছে যে ইতিমধ্যেই সংযোজন ব্যবহারকারী সংস্থাগুলির অনুপাত 54%।

এই তথ্যের উপর ভিত্তি করে, মোট বর্তমান বাজারের চাহিদা নির্ধারণ করা হয়:

7,500,000 hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 * 0.54 \u003d 262,000 লিটার।

যদি ফার্মের লক্ষ্য 40% এর বাজার শেয়ার অর্জন করা হয়, একটি পণ্য বিক্রি করা এই অঞ্চল(ফার্মের বর্তমান বাজার চাহিদা) 105,000 লিটার পর্যন্ত আনতে হবে।

অসুবিধা এই পদ্ধতি, স্পষ্টতই, উপযুক্ত মান এবং শেয়ার সূচক খোঁজার মধ্যে রয়েছে। এগুলি পাওয়ার জন্য সাধারণত বিশেষ গবেষণার প্রয়োজন হয়।

একটি নতুন পণ্যের বাজার ক্ষমতা মূল্যায়নের একটি উদাহরণ বিবেচনা করুন- টিভি পর্দা পরিষ্কারের কিট

মনিটর স্ক্রিন কেয়ার প্রোডাক্ট হল একটি স্প্রে এবং 50টি ড্রাই ডিসপোজেবল ক্লিনিং ওয়াইপ সমন্বিত একটি সেট।

বর্তমানে, এই টুলটিকে এর পরিধি বাড়ানোর জন্য, বিশেষ করে, হোম টিভির স্ক্রিন পরিষ্কার করার জন্য পরিবর্তন করার সম্ভাবনা বিবেচনা করা হচ্ছে।

আমরা নিম্নলিখিত তথ্যের উপর ভিত্তি করে এই পণ্যটির বাজার ক্ষমতা মূল্যায়ন করব:

রাশিয়ার জনসংখ্যা (এন) প্রায় 145 মিলিয়ন মানুষ;

পরিবারের গড় গঠন (Сс) প্রায় 3.2 জন;

তখন পরিবারের আনুমানিক সংখ্যা হবে: Kc = 145: 3.2 = 45.3 মিলিয়ন পরিবার;

পরিবার প্রতি টিভির গড় সংখ্যা St = 1.4;

দেশে মোট টিভির সংখ্যা Kt = 45.3 * 1.4 = 63.42 মিলিয়ন ইউনিট:

একটি ক্লিনিং কিট 1 বছর ধরে চলতে দিন।

দেশের জনসংখ্যার প্রায় 30% দারিদ্র্য সীমার নীচে বাস করে এই সত্যটি বিবেচনায় নেওয়ার জন্য আসুন ডেটা সামঞ্জস্য করি।

H = 145 (1 - 0.3) = 101.5 মিলিয়ন মানুষ;

Ks - 101.5: 3.2 = 31.7 মিলিয়ন পরিবার;

Kt = 31.7 1.4 = 44.38 মিলিয়ন টিভি সেট।

এইভাবে, প্রতিটি টিভির জন্য একটি ক্লিনিং কিট ক্রয় করা হলে, বাজার ক্ষমতা প্রায় 44 মিলিয়ন কিট হবে।

যাইহোক, এটি বেশ সুস্পষ্ট যে এই মানটি সম্ভাব্য ক্ষমতাকে চিহ্নিত করে, এবং আসলটি নয়, যেহেতু সমস্ত টিভি মালিক অবিলম্বে একটি নতুন ক্লিনিং এজেন্ট কিনবেন না।

এটি জানা যায় যে একটি নতুন পণ্যের প্রতি মনোভাবের মানদণ্ড অনুসারে ভোক্তাদের শ্রেণীবিভাগে, নতুন পণ্যের প্রেমীরা, যারা অবিলম্বে সেগুলি কেনার চেষ্টা করে, তারা প্রায় 13% তৈরি করে। আমরা ভোক্তাদের এই গ্রুপের উপর ভিত্তি করে একটি সমন্বয় ফ্যাক্টর প্রবর্তন করব (তাদের উদ্ভাবক বলা হয়)।

H = 101.5 0.13 = 13.2 মিলিয়ন মানুষ:

Kc = 13.2: 3.2 = 4.12 মিলিয়ন পরিবার;

Kt \u003d 4.12 1.4 \u003d 5.77 মিলিয়ন টিভি।

এইভাবে, নতুন পণ্যের ভোক্তাদের ধারণার ভিত্তিতে, বিক্রয়ের প্রথম বছরে, টিভি স্ক্রিন ক্লিনার বাজার 5.7 মিলিয়ন ক্লিনিং কিট অনুমান করা যেতে পারে।

যদি ভোক্তা পণ্যটি পছন্দ করে এবং প্রস্তুতকারক এই পণ্যটির জন্য একটি কার্যকর বিপণন প্রোগ্রাম তৈরি করে, তাহলে বাজারের ক্ষমতা 7-8 গুণ বেশি হতে পারে।

বিয়ার বাজার ক্ষমতা।

রাশিয়ায় মাথাপিছু বিয়ারের ব্যবহার প্রতি বছর 20 লিটার। এটা জানা যায় যে ইউরোপীয় দেশগুলিতে এই সংখ্যা 140 লিটারে পৌঁছাতে পারে। রাশিয়ানদের জীবনধারা বৈশ্বিক জীবনধারার দিকে ঝুঁকছে। এর ফল হল বিয়ারের ক্রমাগত ক্রমবর্ধমান ব্যবহার।

প্রকৃত এবং সম্ভাব্য ক্ষমতা কি কি রাশিয়ান বাজারবিয়ার?

রাশিয়ার জনসংখ্যা আনুমানিক 147 মিলিয়ন মানুষ এই বিষয়টিকে বিবেচনায় রেখে, রাশিয়ান বিয়ার বাজারের প্রকৃত ক্ষমতা হল:

প্রতি বছর 20 l * 147 মিলিয়ন 2.9 বিলিয়ন লিটার;

রাশিয়ান বিয়ার বাজারের সম্ভাব্য ক্ষমতা:

140 l * 147 মিলিয়ন 20.6 বিলিয়ন লিটার প্রতি বছর।

পরিবারের অ্যান্টিফ্রিজের বাজার ক্ষমতা।

ফার্ম "জেলিস-ইন্ট" - ঘরোয়া অ্যান্টিফ্রিজের রাশিয়ান বাজারে নেতা - নিম্নলিখিত বিবেচনার ভিত্তিতে এই বাজারের ক্ষমতা অনুমান করে। চারটি বড় রাশিয়ান সংস্থা বাজারে কাজ করে, 2003 সালে বিক্রির মোট পরিমাণ ছিল 7 মিলিয়ন লিটার। আমদানির জন্য, শুল্ক পরিসংখ্যানের ভিত্তিতে, 500 হাজার লিটার প্রাপ্ত হয়েছিল। ফলস্বরূপ, 2003 সালে ঘরোয়া অ্যান্টিফ্রিজের রাশিয়ান বাজারের প্রকৃত ক্ষমতা ছিল 7.5 মিলিয়ন লিটার।

আরও, এটি বিবেচনায় নেওয়া হয়েছিল যে গরম করার সরঞ্জামগুলির সমস্ত মালিক অ্যান্টিফ্রিজ ব্যবহার করেন না, কিছু ভোক্তা সাধারণ জল ব্যবহার করেন এই কারণে যে তাদের এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে না। প্রদর্শনীতে পরিচালিত অসংখ্য সমীক্ষায় দেখা গেছে যে প্রায় 30% সম্ভাব্য অ্যান্টিফ্রিজ ভোক্তারা জল ভর্তি করতে পছন্দ করেন। প্রদত্ত যে 7.5 মিলিয়ন লিটার সম্ভাব্য ভোক্তাদের 70% দ্বারা গ্রাস করা হয়, ঘরোয়া অ্যান্টিফ্রিজের জন্য রাশিয়ান বাজারের সম্ভাব্য ক্ষমতা গণনা করা সহজ। এটি প্রতি বছর 10.7 মিলিয়ন লিটার।

_____________________________________

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বাজারের ক্ষমতা মূল্যায়ন করার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে। কোনটি বেছে নেবেন তা নির্ভর করে পণ্য, বাজার, দেশের স্পেসিফিকেশন (এতে কতটা প্রয়োজনীয় তথ্য পাওয়া যায়) এবং কোম্পানির সক্ষমতা (আর্থিক এবং বুদ্ধিবৃত্তিক) এর উপর। একটি নিয়ম হিসাবে, বাজারের আকার সঠিকভাবে গণনা করা অসম্ভব, তবে এটি একটি ডিগ্রী নির্ভুলতার সাথে অনুমান করা যেতে পারে যা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য যথেষ্ট। বাজারের ক্ষমতা মূল্যায়ন করতে, আপনাকে আবেদন করতে হবে সৃজনশীলতাএবং তথ্যের উত্সে অ্যাক্সেস পাওয়ার ক্ষেত্রে অধ্যবসায়।

বাজারের ক্ষমতা নির্ধারণ করে, এই বাজারে প্রবেশকারী একটি এন্টারপ্রাইজ বাজারে প্রতিযোগী সংস্থাগুলির উপস্থিতি এবং কাজকে বিবেচনায় রেখে তার সম্পূর্ণ মূল্য গণনা করার অধিকারী নয়। অতএব, এই বাজারে আপনার নিজের শেয়ারের ডেটা থাকাও গুরুত্বপূর্ণ (যদি কোম্পানিটি ইতিমধ্যে এটিতে উপস্থিত থাকে) এবং ভবিষ্যতে সম্ভাব্য বাজার শেয়ার গণনা করা (বাজারে প্রবেশ করার সময় বা এর ভবিষ্যতের ক্রিয়াকলাপের ফলাফলগুলি মূল্যায়ন করার সময়) )

মার্কেট শেয়ার সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা হয় :

D \u003d Pr / O * 100%,

ডি -কোম্পানির বাজার শেয়ার;

ইত্যাদি- বাজারে এন্টারপ্রাইজের বিক্রয়ের পরিমাণ;

সম্পর্কিত -একটি প্রদত্ত বাজারে একটি প্রদত্ত পণ্যের মোট বিক্রয়।

চাহিদার অবস্থার মূল্যায়ন বাজার গবেষণার একটি গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্র। বিপণনকারীরা বিভিন্ন পরিস্থিতি চিহ্নিত করে যা চাহিদার অবস্থাকে চিহ্নিত করে।

একটি দেশ বা অঞ্চলের মধ্যে সফল বিক্রয় অনিবার্যভাবে ঝুঁকি বিশ্লেষণ জড়িত। কোম্পানির জন্য একটি নতুন সেগমেন্টে পণ্য বিক্রয়ের সম্ভাব্য ভলিউম নির্ধারণের জন্য সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক সূচকগুলির মধ্যে একটি হল নির্বাচিত বাজারের ক্ষমতা।

শব্দটির সারমর্ম

প্রধান কাজগুলির মধ্যে একটি, যার পরিপূর্ণতা কোম্পানির সফল বিকাশের জন্য প্রয়োজনীয়, তা হল বাজারের ক্ষমতা নির্ধারণ। এই সূচকটি ছাড়া, একটি নির্দিষ্ট উদ্যোগের কার্যকলাপ কতটা আশাব্যঞ্জক তা প্রতিষ্ঠিত করা কঠিন।

একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিক্রি হওয়া পণ্যের সম্ভাব্য পরিমাণ চিহ্নিত করার জন্য বাজারের ক্ষমতা নির্ধারণ করা হয় (বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, একটি বছর বিবেচনায় নেওয়া হয়)। একই সময়ে, প্রতিযোগীদের সংখ্যা এবং বাজারের স্যাচুরেশন নির্বিশেষে যে কোনও বিক্রয় সম্ভব, এমন একটি অবস্থান তৈরি করা বরং বেপরোয়া।

এটাও লক্ষণীয় যে অ্যাকাউন্টের ইউনিট হিসাবে টাকা বা টন ব্যবহার করে এন্টারপ্রাইজের সাথে প্রাসঙ্গিক বাজারের ক্ষমতা নির্ধারণ করা প্রয়োজন। ক্ষমতা সূচক দুটি বিভাগে পরিমাপ করা যেতে পারে: বাস্তব এবং সম্ভাব্য।

প্রথম ক্ষেত্রে, প্রাকৃতিক এবং আর্থিক ইউনিটে গণনা করা পরিষেবা বা পণ্যের প্রকৃত পরিমাণ নির্ধারণ করা হয়, যা বাজার একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে ব্যবহার করে। সম্ভাব্য ক্ষমতার জন্য, এটি একটি অনুমানমূলক সূচক যা এক বছরে বিক্রি করা যেতে পারে এমন পণ্য ও পরিষেবার সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মাত্রা প্রতিফলিত করে।

সম্ভাব্য টার্নওভারের সূচকগুলি গুরুত্বপূর্ণ, কারণ তারা একটি নির্দিষ্ট বাজার বা এর নির্দিষ্ট অংশে একীভূত হওয়ার সম্ভাবনাগুলি উদ্দেশ্যমূলকভাবে নির্ধারণ করতে দেয়। আপনি নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করে কার্যকলাপের মনোনীত এলাকায় সম্ভাব্যতা গণনা করতে পারেন: সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা + বাস্তব = এন্টারপ্রাইজের বাজার সম্ভাবনা।

চিহ্নিত সম্ভাবনা যত বেশি, বাজারকে তত বেশি আকর্ষণীয় বিবেচনা করা যেতে পারে। পরিবর্তে, যখন দুটি মানের মধ্যে পার্থক্য ন্যূনতম হয়, এটি বাজারের স্থিতিশীলতা এবং বৃদ্ধির অনুপস্থিতি নির্দেশ করে। যদি আমরা প্রতিযোগী সংস্থাগুলির প্রভাবকেও বিবেচনা করি, তবে মার্জিনের উপর দামের চাপের সত্যতা সহ, এই বাজার বিভাগে একটি এন্টারপ্রাইজের সফল অপারেশন সুস্পষ্ট হুমকির মধ্যে রয়েছে।

প্রকৃত বাজার ক্ষমতা কিসের জন্য পরিমাপ করা হয়?

এই সূচকটি বিভিন্ন কারণে প্রাসঙ্গিক:

1. প্রকৃত আয়তন চিহ্নিত করে, পছন্দসই বাজার বিভাগে কোম্পানির শেয়ার নির্ধারণ করা হয়। কোম্পানির অবস্থান ক্রমাগত ট্র্যাক করতে একই স্কিম ব্যবহার করা হয়। মূল প্রতিযোগীদের জন্য একই তথ্য সংগ্রহ করা উচিত।

2. ক্ষমতা প্রবণতা বিশ্লেষণের সাহায্যে, তুলনামূলকভাবে সঠিক বিক্রয় পরিকল্পনা করা সম্ভব হয় এবং ফলস্বরূপ, কোম্পানির জন্য একটি প্রকৃত বিপণন কৌশল গঠন করা হয়।

বাজারের ক্ষমতা বিভিন্ন পদ্ধতি দ্বারা নির্ধারিত হয়, যার প্রতিটিতে বিভিন্ন খরচ এবং ব্যবহৃত সম্পদের পরিমাণের সাথে গবেষণা জড়িত। তদুপরি, কৌশলটি যত বেশি ব্যয়বহুল, শেষ পর্যন্ত ফলাফলটি তত বেশি নির্ভুল হবে।

ক্ষমতা সূচক প্রভাবিত ফ্যাক্টর

পরিষেবা এবং পণ্যগুলির বাজারের ক্ষমতা হিসাবে এই জাতীয় সূচকটিকে একটি উপাদান হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে যা রাশিয়ার বেশিরভাগ শিল্পের জন্য বেশ স্থিতিশীল। বছরের সময় এটি 10-15% দ্বারা পরিবর্তিত হতে পারে। একই সময়ে, ক্ষমতা সূচককে কী কারণগুলি প্রভাবিত করতে পারে তা বোঝার মতো। এগুলি নিম্নলিখিত উপাদানগুলি:

• দামের ওঠানামা;
• গতিশীলতা এবং চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা;
• বাজার উন্নয়ন ডিগ্রী;
• প্রধান পণ্য বৈশিষ্ট্য;
• বিজ্ঞাপন নীতি;
• সামষ্টিক অর্থনৈতিক সূচক;
• অনুরূপ বৈশিষ্ট্য সহ পণ্যের বাজারে উপস্থিতি, ইত্যাদি

কিভাবে ক্ষমতা রেট করা হয়?

সার্বজনীন হিসাবে মূল্যায়নের যে কোনও পদ্ধতিকে একক করা অসম্ভব। নির্দিষ্ট বিশ্লেষণ সরঞ্জাম নির্বাচন এন্টারপ্রাইজের সুনির্দিষ্ট দ্বারা নির্ধারিত হয়।

যদি আমরা রাশিয়ান ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে একটি অনুরূপ প্রক্রিয়া বিবেচনা করি, তবে এটি লক্ষণীয় যে কোম্পানিগুলির গুণগত গবেষণার জন্য সর্বদা পর্যাপ্ত অর্থ থাকে না এবং এছাড়াও, সিদ্ধান্তগুলি প্রায়শই খুব দ্রুত নেওয়া হয়। এই ক্ষেত্রে, বাজারের ক্ষমতা রেডিমেড অধ্যয়ন ব্যবহার করে মূল্যায়ন করা হয়, যা সেকেন্ডারি তথ্য।

যদি আমরা মূল্যায়ন প্রক্রিয়ায় ব্যবহৃত সবচেয়ে জনপ্রিয় মানদণ্ডগুলি বিবেচনা করি, তবে নিম্নলিখিত সূচকগুলি হাইলাইট করা মূল্যবান:

• খরচের পরিমাণ;
• কাঠামোগত বৈশিষ্ট্য;
• পরোক্ষ পদ্ধতি;
• বিক্রয়ের পরিমাণ;
• উত্পাদনের পরিমাণ।

একই সময়ে, একটি বিশ্লেষণ স্কিম গঠন করার সময়, প্রস্তুতকারক থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পণ্যের প্রচারের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন। একটি অত্যন্ত উদ্দেশ্যমূলক ফলাফল পেতে, এটি বিভিন্ন পদ্ধতি একত্রিত করা বোধগম্য হয়।

মূল্যায়ন একাউন্টে নেওয়া হয় যে পরামিতি

বাজারের ক্ষমতা গণনা করার সময়, নিম্নলিখিত সূচকগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়:

1. এলাকা. যে সীমানার মধ্যে অধ্যয়ন করা হবে তা সঠিকভাবে সংজ্ঞায়িত করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি একটি দেশ, অঞ্চল, কাউন্টি বা শহর হতে পারে, অন্য কথায়, কোম্পানিটি সক্রিয় হওয়ার পরিকল্পনা করে এমন অঞ্চল। একটি অঞ্চল বা একটি দেশের মতো বৃহৎ বাজার এলাকায় সক্ষমতা সূচক অনুমান করার জন্য, সরকারী পরিসংখ্যান ব্যবহার করা বোধগম্য। ছোট অঞ্চলগুলির জন্য, এই ক্ষেত্রে ক্ষেত্রের গবেষণার সাথে বিতরণ করা যেতে পারে, যেহেতু বেশিরভাগ ক্ষেত্রে বাজারের পরিসংখ্যান রাখা হয় না।
2. দাম। বাজারের আয়তন আর্থিক এবং প্রাকৃতিক এককে পরিমাপ করা যেতে পারে। তবে প্রথমে মূল্য নির্ধারণ করা প্রয়োজন (পাইকারি বা খুচরা) যা থেকে গবেষণা ভিত্তিক হবে।
3. সময়। ক্ষমতা গণনায় ব্যবহৃত সবচেয়ে সাধারণ সময়ের পরামিতি হল বছর। এই সত্যটি চাহিদার বিভিন্ন ঋতু পরিবর্তন এবং বাজারের পরিমাণের উপর তাদের প্রভাব বিশ্লেষণ করার ক্ষমতা দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে। উদাহরণ হিসাবে, আমরা বিল্ডিং উপকরণ হিসাবে এই ধরনের একটি অংশকে উদ্ধৃত করতে পারি, যার বেশিরভাগ ক্ষেত্রে বিক্রয় একটি নির্দিষ্ট চক্রের অধীন। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় স্কাইলাইটএবং ছাদ উপকরণতাদের শিখরে পৌঁছান শরতের সময়কাল. এর উপর ভিত্তি করে, বসন্তে প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে নির্মাণ সামগ্রীর বাজারের ক্ষমতা গণনা করা অযৌক্তিক হবে।
4. পণ্য। মূল্যায়ন প্রক্রিয়া শুরু করে, নির্দিষ্ট পণ্যগুলি নির্ধারণ করা প্রয়োজন যার জন্য চাহিদা বিশ্লেষণ করা হবে।
5. সেগমেন্ট। এটি বিবেচনা করা মূল্যবান যে বাজারে প্রায়শই সেগমেন্ট থাকে যা ভিন্ন ভিন্ন, তাই তাদের আকার আলাদাভাবে নির্ধারণ করতে হবে। যদি আমরা একটি উদাহরণ হিসাবে সিল্যান্টের বাজারকে উদ্ধৃত করি, তবে এখানে আমরা পেশাদার পণ্য এবং সাধারণ মানুষের জন্য একটি মোটামুটি বাস্তব বিভাজন আলাদা করতে পারি। এবং গুরুত্বপূর্ণ হল যে এই অংশগুলির মধ্যে ক্রেতাদের আচরণ আলাদা, এবং উল্লেখযোগ্যভাবে। এমনকি পেশাদারদের জন্য পণ্যগুলিকে উপ-বিভাগে ভাগ করা যেতে পারে: শিল্প নির্মাতারা এবং নির্মাণ সংস্থাগুলির লক্ষ্য পণ্যগুলি। এই ক্ষেত্রে, পণ্য বাজারের ক্ষমতা প্রতিটি সেগমেন্ট এবং উপভাগে প্রথমে পরিমাপ করা হয় এবং তারপরে সংক্ষিপ্ত করা হয়।

নির্দিষ্ট বাজারের আকার অনুমান করার সময়, একটি পদ্ধতিগত পদ্ধতি গুরুত্বপূর্ণ, কারণ তারা ক্রমাগত পরিবর্তিত হয়।

বটম-আপ পন্থা

এই কৌশলটিতে ভোক্তা বা লক্ষ্য দর্শকদের কাছ থেকে গণনা করা জড়িত। এই ক্ষেত্রে, বাজারের ক্ষমতা গণনা করার জন্য, নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করা হয়:

EP \u003d CHA * NP * Ced.

একই সময়ে, EP হল বাজার ক্ষমতার একটি সূচক, NA হল দর্শকের আকার নির্দেশ করে, NP একটি নির্দিষ্ট পণ্যের খরচের হার প্রদর্শন করে এবং Ced হল উৎপাদনের একটি ইউনিটের খরচ।

গণনা পরিসংখ্যানগত তথ্যের উপর ভিত্তি করে করা হয়।

টপ-ডাউন নীতি

এই ক্ষেত্রে, পণ্যের উত্পাদন সম্পর্কিত তথ্য বা প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে প্রাপ্ত ডেটা গণনার ভিত্তি হিসাবে ব্যবহৃত হয়। এই ধরনের একটি স্কিমের সাথে, বাজারের সক্ষমতা নির্দেশক সকলের সমষ্টির সমান হবে খুচরা বিক্রয়একই প্রোফাইলের মধ্যে উত্পাদন নিযুক্ত যারা কোম্পানি. যদি বাজারের খেলোয়াড়দের প্রাচুর্য তাদের সমস্ত বিশ্লেষণ করার অনুমতি না দেয়, তবে বৃহত্তম উদ্যোগগুলির সূচকগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়, যার মোট শেয়ার 80-90% এ পৌঁছে যায়।

ডেটা উত্সগুলির জন্য, এই ক্ষেত্রে, জনসাধারণের প্রতিবেদন থেকে তথ্য বা একটি সমীক্ষার ফলাফল হিসাবে প্রাপ্ত তথ্য ব্যবহার করা হয়।

বিক্রয় বিশ্লেষণের মাধ্যমে মূল্যায়ন

এই ধরনের একটি স্কিম ব্যবহার করার সময়, বাজারের ক্ষমতা সবচেয়ে বড় খুচরা চেইন বিশ্লেষণ করে অনুমান করা হয়। তথ্যের উত্স হিসাবে, গ্রাহকদের প্রকৃত চেকের ডেটা ব্যবহার করা হয়। এই তথ্যের উপর ভিত্তি করে, একটি প্রতিনিধি নমুনা তৈরি করা হয় এবং প্রাপ্ত ফলাফলগুলি দেশের ভূখণ্ডে এক্সট্রাপোলেট করা হয়। একই সময়ে, লক্ষ্য দর্শকদের প্রতিনিধিদের প্রতিক্রিয়া নির্ধারণ করা সম্ভব হবে না। কিন্তু অন্যদিকে, গতিশীলতায় প্রকৃত বিক্রয় ট্র্যাক করা সম্ভব হবে।

গঠনগত বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে গণনা

এই স্কিমটি প্রাসঙ্গিক যখন এটি একটি দেশ বা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল জুড়ে বাজারের ক্ষমতা মূল্যায়ন করার প্রয়োজন হয়৷ বিশ্লেষণের জন্য তথ্য আঞ্চলিক এবং রাষ্ট্রীয় পরিসংখ্যান থেকে নেওয়া হয়। এবং বাজারের ক্ষমতা গণনা করার জন্য, নিম্নলিখিত সূত্রটি প্রয়োগ করা হয়:

V \u003d P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk)।

এই ক্ষেত্রে, P হল উৎপাদনের আয়তন, I - আমদানি, E - রপ্তানি, এর অর্থ পিরিয়ডের শুরুতে ব্যালেন্সের পরিমাণ, ঠিক আছে পিরিয়ডের শেষে ব্যালেন্সের পরিমাণ নির্দেশ করে, Zn - পরিমাণ সময়ের শুরুতে স্টক, Zk - সময়ের শেষে স্টক।

খরচ ভলিউম দ্বারা গণনা

এই কৌশলটি ভোক্তা পদ্ধতির বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে। এটি ক্রেতার সংখ্যা নির্ধারণ এবং খরচের গড় স্তরের পূর্বাভাস দেওয়ার বিষয়ে। এই ধরনের গণনা একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বাজার কতগুলি পণ্য শোষণ করতে সক্ষম এই প্রশ্নের একটি উদ্দেশ্যমূলক উত্তর পেতে সহায়তা করে।

এই ক্ষেত্রে, বাজার ক্ষমতার হিসাব (V) নিম্নরূপ: V = K*N।

এই সূত্রে, K মানে একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একজন ক্রেতার দ্বারা একটি নির্দিষ্ট পণ্যের খরচের প্রত্যাশিত পরিমাণ এবং N নির্দেশ করে যে একই সময়ের মধ্যে একটি পণ্য কেনার জন্য প্রস্তুত গ্রাহকদের সর্বাধিক সংখ্যক।

যদি আমরা ভোক্তা পণ্যগুলিকে বিবেচনা করি, তবে এটি জনসংখ্যার বিভিন্ন শ্রেণীর জন্য যৌক্তিক ভোগের হার, নির্বাহের ন্যূনতম এবং সর্বনিম্ন ভোক্তা বাজেটের গণনা প্রয়োগ করা মূল্যবান।

ফলাফল

উপরোক্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, আমরা উপসংহারে পৌঁছাতে পারি যে সিআইএস-এর মধ্যে কাজ করা যে কোনও সংস্থাকে রাশিয়ান বাজারের ক্ষমতা নির্ধারণ করতে হবে, যা নতুন ক্রিয়াকলাপের জন্য একটি বাস্তব সম্ভাবনা হিসাবে বিবেচিত হয়। এই ধরনের গণনা ছাড়া, এন্টারপ্রাইজের কোন গ্যারান্টি নেই যে লঞ্চ করা পণ্যটি প্রত্যাশিত চাহিদার মধ্যে থাকবে।

পণ্য, কাজ বা পরিষেবার সর্বাধিক সম্ভাব্য পরিমাণ যা একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য প্রদত্ত বাজার বা বাজার বিভাগে বিক্রি করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, জাতীয় পণ্য বাজারে, বা একটি কোম্পানির বিক্রয় বাজারে, বা আঞ্চলিক বাজারে

বাজারের ক্ষমতার ধারণা, বাজারের ক্ষমতার সংজ্ঞা এবং বাজারের ক্ষমতার ধরন, যার মধ্যে প্রকৃত এবং সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা, বাজার ক্ষমতা গবেষণা, বাজার ক্ষমতা গবেষণা লক্ষ্য এবং বাজারের ক্ষমতাকে প্রভাবিত করার কারণ, বাজার ক্ষমতা সূত্র এবং বাজারের ক্ষমতা গণনা, সক্ষমতা গণনা বাজার বিভিন্ন পদ্ধতি দ্বারা, ব্যবসার জন্য বাজার ক্ষমতা সূচকের মান

বিষয়বস্তু প্রসারিত করুন

বিষয়বস্তু সঙ্কুচিত করুন

বাজার ক্ষমতা হল, সংজ্ঞা

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেগবেষণা বা এর সেগমেন্টের ফলে গণনা করা হয়, প্রকৃত বা সম্ভাব্য পরিমাণ, কাজ বা পরিষেবা যা বাজারে বিক্রি হয় বা নির্বাচিতদের জন্য ভবিষ্যতে বিক্রি হতে পারে। বাজার ক্ষমতা অধ্যয়ন ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের জন্য এবং ভবিষ্যতের জন্য প্রয়োজনীয়। বাজারের ক্ষমতা নির্ধারণের জন্য সাধারণত বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়; যখন একটি গবেষণায় বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়, তখন এই সূচকের গণনা আরও সঠিক হয়।

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেএকটি নির্দিষ্ট পরিষেবা বা পরিষেবার জন্য বাজারের আকার, বিলিং সময়ের জন্য পণ্যের মোট পরিমাণে প্রকাশ করা হয়; বা সাধারণ প্রতি শ্রেণীর পণ্য, জনসংখ্যার ক্রয় ক্ষমতার মাধ্যমে প্রকাশ করা হয়। প্রায়শই, "বাজার ক্ষমতা" ধারণার পরিবর্তে এর প্রতিশব্দ ব্যবহার করা হয় - আকার এবং বাজার।

কেন আমরা বাজার ক্ষমতা গণনা করতে হবে?

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেএকটি নির্দিষ্ট মূল্য স্তরে পণ্য / পরিষেবা বিক্রয়ের সম্ভাব্য পরিমাণ। বাজার ক্ষমতা সূচকটি গণনা করা হয় (, tugriks, ইত্যাদি) - অর্থাৎ এটি সর্বাধিক পরিমাণ যা একটি প্রদত্ত বাজারে (বিক্রেতারা) ধ্রুবক পরিস্থিতিতে (সরবরাহের পরিমাণ, চাহিদার স্তর ইত্যাদি) পেতে পারে। বাজার ক্ষমতা হল সেই সমস্ত পণ্য বা পরিষেবার পরিমাণ যা বাজারের মধ্যে অফার করা হয় এবং কেনা হয় ()।

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেএকটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে (আঞ্চলিক বাজার) বা একটি পৃথক (শাখা বাজারে) পণ্য বা পরিষেবার ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য লেনদেনের পরিমাণ।

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেএকটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বাজারে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের বিক্রির সম্ভাব্য পরিমাণ, পণ্যের চাহিদা, দামের মাত্রা, সাধারণ বাজার, ব্যবসায়িক কার্যকলাপের উপর নির্ভর করে।

পর্যটন বাজারের ক্ষমতার উপর

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেপণ্যের পরিমাণ (মূল্য) যা বাজার একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে শোষণ করতে পারে। একটি নিয়ম হিসাবে, বাজারের ক্ষমতা নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবার পরিপ্রেক্ষিতে নির্ধারিত হয়।

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেবিদ্যমান মূল্য স্তরে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য মোট কার্যকর চাহিদা।

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেএই পণ্যের বর্তমান মূল্য স্তরে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য ক্রেতাদের মোট স্বচ্ছলতা।

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেবিদ্যমান মূল্য স্তরে একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য একটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয়ের সম্ভাব্য পরিমাণ। বাজার ক্ষমতা একটি ধ্রুবক মান নয়, এটির পরিবর্তন একটি সাধারণ এবং নির্দিষ্ট প্রকৃতির অনেকগুলি পরিবর্তনের উপর নির্ভর করে - একটি পণ্যের বিদ্যমান চাহিদা, এর স্থিতিস্থাপকতার ডিগ্রি, সম্ভাবনার স্তর, তাদের সংখ্যা, বিজ্ঞাপনের জন্য প্রস্তুতকারক, দামের স্তর, ভৌগলিক অবস্থানএবং সাধারণ বাজারের অবস্থা।

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেবিক্রয়ের সর্বাধিক পরিমাণ যা সমস্ত বাজার একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে অর্জন করতে পারে।

বাজারের সক্ষমতা রয়েছেএকটি পণ্যের সর্বাধিক সম্ভাব্য পরিমাণ যা একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট বাজারে বিক্রি করা যেতে পারে।

বাজার ক্ষমতার ধারণা

যদি আমরা ব্যবসায়িক পরিভাষায় ফিরে যাই, তাহলে বিপণন অর্থে - বাজার ক্ষমতা - বর্তমান মূল্য স্তরে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য ক্রেতাদের মোট কার্যকর চাহিদা। যাইহোক, প্রকৃতির অনুরূপ অন্যান্য সংজ্ঞা আছে।

একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পণ্যের গোষ্ঠীর বাজার ক্ষমতা কী এবং এটি বাজারে কী ভাগ দখল করে তা কেন আপনার জানা দরকার (একটি নিয়ম হিসাবে, তারা বাজারের ক্ষমতা এবং / অথবা এই বাজারে সংস্থার অবস্থান গণনা করে) ? প্রথমত, বাজারের পরিবর্তনের পরিস্থিতি এবং গতিশীলতা সঠিকভাবে মূল্যায়ন করার জন্য এবং সেই অনুযায়ী, শুধুমাত্র সঠিক ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নিতে হবে, যা ভবিষ্যতে এই এন্টারপ্রাইজ বা এটি যে পণ্যটি উত্পাদন করে (বিক্রয়) এর কার্যকারিতাকে প্রভাবিত করবে। অবশ্যই, এটি সর্বদা কাজ করে না, তবে, তবুও ... আপনাকে চেষ্টা করতে হবে।

অন্য কথায়, বাজারের ক্ষমতা হল যেকোনো বাজারের অন্যতম প্রধান বৈশিষ্ট্য এবং এই সূচক সম্পর্কে গভীর এবং বিস্তারিত তথ্য না থাকলে, সাহসী এবং উচ্চাভিলাষী পরিকল্পনা অনুসরণ করে "এতে প্রবেশ করা" সম্পূর্ণ সঠিক হবে না।

বাজার ক্ষমতার ধরন

বিশ্বব্যাপী অনুশীলনে, 3 ধরণের বাজার ক্ষমতা রয়েছে:

আসল;

সম্ভাব্য;

পাওয়া যায়।

প্রকারে (টুকরোতে);

মান শর্তাবলী (রুবেল মধ্যে);

পণ্যের পরিমাণে (লিটার, কিলোগ্রাম, ইত্যাদি)।

দেওয়া যাক ছোট বিবরণপ্রতিটি ধরনের বাজার ক্ষমতা।

সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা

সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা - ভোক্তাদের মধ্যে পণ্য বা পরিষেবার চাহিদার সর্বোচ্চ স্তরের বিকাশের উপর ভিত্তি করে বাজারের আকার। চাহিদার সর্বোচ্চ স্তরের অর্থ হল পণ্য ব্যবহারের সংস্কৃতি সর্বাধিক পৌঁছেছে: ভোক্তারা যতবার সম্ভব পণ্যটি ব্যবহার করে এবং ক্রমাগত ব্যবহার করে। সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা হল সর্বাধিক সম্ভাব্য বাজারের আকার, যা সমস্ত সম্ভাব্য ভোক্তারা পণ্যের বিভাগ জানেন এবং ব্যবহার করেন তার ভিত্তিতে নির্ধারিত হয়।

সম্ভাব্য বাজার ক্ষমতা হল একটি ধারণা যা কৃত্রিমভাবে বিপণনে প্রবর্তিত হয় এবং "বাজার ক্ষমতা" ধারণার সংজ্ঞার সাথে এর কোনো ব্যবহারিক তাৎপর্য নেই। এই ধারণার পরিবর্তে, সম্ভাব্য চাহিদা বা সম্ভাব্য সরবরাহের ধারণা ব্যবহার করা সঠিক, নির্দিষ্ট শর্তে সম্ভব।

প্রকৃত বাজার ক্ষমতা

প্রকৃত বা বাস্তব বাজার ক্ষমতা - জনসংখ্যার মধ্যে একটি পণ্য বা পরিষেবার চাহিদার বর্তমান স্তরের বিকাশের উপর ভিত্তি করে বাজারের আকার। প্রকৃত বাজার ক্ষমতা ভোক্তাদের মধ্যে পণ্যের বর্তমান জ্ঞান, ব্যবহার এবং ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত হয়।

উপলব্ধ বাজার ক্ষমতা

উপলব্ধ বাজার ক্ষমতা - একটি কোম্পানি তার পণ্য এবং তার বৈশিষ্ট্য (বন্টন, মূল্য, শ্রোতা) বা একটি কোম্পানি তার সংস্থানগুলির সাথে সন্তুষ্ট করতে পারে এমন চাহিদার স্তরের সাথে বাজারের আকার যা দাবি করতে পারে। অন্য কথায়, উপলব্ধ বাজার ক্ষমতা গণনা করার সময়, কোম্পানি সম্ভাব্য ক্রেতা হিসাবে বিবেচনা করে প্রকৃত বাজারের আকারকে সংকুচিত করে, সমস্ত বাজার ভোক্তা নয়, শুধুমাত্র যারা এর লক্ষ্য দর্শকের মানদণ্ড পূরণ করে।

একটি দেশ বা অঞ্চলের বাজার ক্ষমতা

এটি একটি আঞ্চলিক ভিত্তিতে নির্ধারিত হয়, উৎপাদনের পরিমাণ, বছরের শুরুতে বহন স্টক এবং বছরের শেষে ভারসাম্যের উপর ভিত্তি করে।

একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পণ্যের গ্রুপের বাজার ক্ষমতা

এই পণ্যের চাহিদার উপর ভিত্তি করে এটি একটি পণ্য ভিত্তিতে মূল্যবান হয়.

ফার্ম, কোম্পানির বাজার ক্ষমতা

উপলব্ধ সংস্থান এবং ক্ষমতার উপর ভিত্তি করে এটি একটি নির্দিষ্ট উদ্যোগের জন্য গণনা করা হয়।

বাজার ক্ষমতা গবেষণার উদ্দেশ্য

বাজারের আকার জানার জন্য অপরিহার্য:

একটি নতুন কোম্পানি দ্বারা বাজারে অনুপ্রবেশ;

নতুন কুলুঙ্গি/বিভাগের সনাক্তকরণ;

বাজারের প্রবণতা নির্ধারণ;

বাজার উন্নয়নের পূর্বাভাস;

কোম্পানির উন্নয়ন কৌশল সংজ্ঞা.

এইভাবে, বাজারের ক্ষমতা এবং এর প্রতিটি বিভাগের আকর্ষণ (সম্ভাব্য সুযোগ) নির্ধারণ করা কোম্পানিকে এই বাজারে প্রবেশের পরামর্শযোগ্যতা এবং কোন মূল্যের স্থান দখল করতে হবে সে সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর দিতে দেয়।

বাজারের আকার গণনা করা ব্যবসার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, এবং আর্থিক শর্তে বাজারের আকার গণনা করার ক্ষেত্রে ত্রুটির মূল্য লক্ষ লক্ষ হতে পারে। প্রচলিত ইউনিট. অতএব, একজন বিপণনকারী বা উন্নয়ন পরিচালকের অবশ্যই বাজারের ক্ষমতা গণনা করার জন্য পর্যাপ্ত পদ্ধতি থাকতে হবে (এবং অনুশীলনে সেগুলি ব্যবহার করুন)।

মার্কেট ক্যাপাসিটি স্টাডি পদ্ধতি

বিপণন গবেষণার অনুশীলন দেখায় যে নির্দিষ্ট পণ্যের বাজার ক্ষমতা এবং পৃথক নির্মাতাদের দ্বারা দখলকৃত শেয়ারের ডেটা বর্তমানে নির্মাতাদের নিজেদের জন্য খুব আগ্রহের বিষয়। ইতিমধ্যেই বাজারে একটি স্থিতিশীল অবস্থান দখল করে আছে এমন একটি কোম্পানির অবস্থান প্রসারিত করতে এবং একটি নতুন কোম্পানি বা ব্র্যান্ডের বাজারে প্রবেশ করতে উভয়েরই প্রয়োজন।

এই ধরনের তথ্যের প্রয়োজনীয়তা ইতিমধ্যেই তৈরি হয়েছে: আজ এমন অনেক সংস্থা রয়েছে যারা এই ধরনের বিপণন গবেষণা পরিচালনা করে। যাইহোক, এই ধরনের গবেষণার প্রতিবেদন এবং নিবন্ধ পড়ার পরে, প্রতিবেদনের পরিচালনা এবং লেখা উভয় বিষয়েই অসংখ্য প্রশ্ন রয়েছে। অতএব, আমি বাজারের ক্ষমতা এবং সবচেয়ে সাধারণ, আমাদের মতে, ভুলগুলি অধ্যয়ন করার জন্য নির্দিষ্ট পদ্ধতি ব্যবহার করার সঠিকতা নিয়ে প্রশ্ন তুলতে চাই। আমরা মনে করি যে এই ধরনের আলোচনা এই ক্ষেত্রে যারা কাজ করছে তাদের জন্য আকর্ষণীয় এবং দরকারী হবে।

বাজারের ক্ষমতা বা বাজারের চাহিদা অধ্যয়নের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের পণ্য বা নির্দিষ্ট সময়ের জন্য পণ্যের একটি সেটের একটি নির্বাচিত বাজারে বিক্রয়ের পরিমাণ নির্ধারণ করা জড়িত।

এই পরামিতিগুলির অধ্যয়ন সাধারণত পাঁচটি প্রধান ক্ষেত্রে বাহিত হয়:

গৌণ তথ্য বিশ্লেষণ;

পণ্য উত্পাদন এবং বিক্রয়;

খরচ এবং ভোক্তা আচরণ;

এই ধরণের পণ্যের ব্যবহারের নিয়মের উপর ভিত্তি করে ক্ষমতার গণনা;

বিক্রয়ের পরিমাণের "হ্রাস" এর উপর ভিত্তি করে ক্ষমতা নির্ধারণ (যখন একটি অঞ্চলে পরিচিত বাজার ক্ষমতা হ্রাসের কারণগুলি ব্যবহার করে সামঞ্জস্য করে অন্য অঞ্চলে বাজারের ক্ষমতা গণনা করার ভিত্তি হয়)।

গৌণ তথ্য বিশ্লেষণ

এতে সমস্ত ডকুমেন্টেশনের বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা আমাদের আগ্রহের বাজার সম্পর্কে তথ্য ধারণ করতে পারে এবং বিপণন কার্যক্রমে উপযোগী হতে পারে: কর্তৃপক্ষের ডেটা, বাজার পর্যালোচনা, বিশেষ ম্যাগাজিন এবং নিবন্ধ, ইন্টারনেট ডেটা ইত্যাদি। যাইহোক, এইভাবে প্রাপ্ত তথ্য প্রায়ই সবকিছু অসম্পূর্ণ হতে সক্রিয়, যখন ব্যবহার করা বেশ কঠিন ব্যবহারিক প্রয়োগএবং প্রায়ই সন্দেহজনক বৈধতা।

পণ্য উৎপাদন ও বিক্রয়ের জন্য বাজার গবেষণা

প্রস্তুতকারক, পাইকারী বিক্রেতা এবং . এই উত্স থেকে প্রাপ্ত তথ্য প্রকৃত বিক্রয় ভলিউম এবং নির্মাতাদের প্রতিনিধিত্ব নির্ধারণ করা সম্ভব করে তোলে এবং ট্রেডমার্ক. ক্রেতার সংখ্যার তুলনায় বিক্রেতার সংখ্যা কম, এই ধরনের গবেষণা প্রায়ই ভোক্তা গবেষণার চেয়ে দ্রুত এবং সস্তা হয়। সমস্যা হল প্রস্তুতকারক বা বিক্রেতাদের দেওয়া তথ্য কতটা সঠিক হবে এবং বিক্রেতাদের নমুনার প্রতিনিধি কীভাবে সাধারণ জনগণের প্রতিনিধি হবে (বাজারে পণ্য বিক্রির খুচরা আউটলেটগুলির সম্পূর্ণ ভর)।

খরচ এবং ভোক্তা আচরণ

আমরা হয় একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে আমাদের আগ্রহের পণ্যগুলির জন্য ভোক্তারা যে খরচগুলি করেছেন তা অধ্যয়ন করি, অথবা কেনাকাটার ফ্রিকোয়েন্সি এবং কেনা পণ্যের পরিমাণ এবং গড় খুচরা বিক্রয় মূল্যের সাথে, অথবা এই পণ্যের খরচের হার। একই সময়ে, অধ্যয়নটি আমাদের ভোক্তাদের আচরণ এবং অনুপ্রেরণা সম্পর্কিত বিস্তৃত সামগ্রী বাড়াতে দেয়: একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের প্রতি তাদের মনোভাব, এককালীন কেনাকাটার পরিমাণ, একটি পণ্য ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি, প্রত্যাশিত একটি পণ্যের মূল্য, ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতার মাত্রা, ব্র্যান্ডের আনুগত্য, একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড বেছে নেওয়ার অনুপ্রেরণা। পণ্য, ইত্যাদি। এই ধরনের তথ্যের যথার্থতার প্রশ্ন হল ক্রেতারা তাদের খরচের ডেটা কতটা বিশ্বস্তভাবে এবং সত্যতার সাথে পুনরুত্পাদন করবে।

এই ধরনের পণ্যের জন্য খরচ হার

এই পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়, একটি নিয়ম হিসাবে, খাদ্য পণ্য এবং ভোগ্যপণ্যের জন্য। গণনার পরিসংখ্যানগত ভিত্তি হল প্রতি বাসিন্দার বার্ষিক ব্যবহারের হার এবং মোট জনসংখ্যা। এইভাবে, মোট জনসংখ্যার মান দ্বারা প্রতি বাসিন্দার খরচের হারকে গুণ করে চূড়ান্ত ক্ষমতা চিত্রটি পাওয়া যায়।

বিক্রয় ভলিউম আনা

একটি অনুরূপ গণনা পদ্ধতি প্রধানত নির্দিষ্ট ভৌগলিক বাজারে উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা সহ কোম্পানি দ্বারা ব্যবহৃত হয়। গণনাগুলি একটি অঞ্চলে বিক্রয়ের প্রকৃত পরিমাণ এবং বিক্রয় নির্ধারণকারী কারণগুলির ডেটা ব্যবহার করে। পরেরটির সাহায্যে, এক অঞ্চলের বিক্রয়কে অন্য অঞ্চলে রূপান্তর করার জন্য সহগ নির্ধারণ করা হয় (জনসংখ্যা, গড় মজুরি, নগরায়ন, দাম, ভোগের ধরণ ইত্যাদি হ্রাস করার জন্য সহগ)।

বাজারের ডেটা প্রাপ্ত করার জন্য পণ্যের নির্মাতা এবং বিক্রেতাদের উপর গবেষণা পরিচালনা করা একটি বিপণন সংস্থার জন্য বেশ সাধারণ, তবে এখানেও ভুল করা যেতে পারে।

অভিজ্ঞতা দেখায়, সবচেয়ে সাধারণ ভুলগুলির মধ্যে একটি হল নমুনার প্রতিনিধিত্বের সাথে অ-সম্মতি।

অধ্যয়নের অধীনে বাজারে কারণ-এবং-প্রভাব সম্পর্কের সনাক্তকরণ পদ্ধতিগতকরণ এবং ডেটা বিশ্লেষণের ভিত্তিতে পরিচালিত হয়। ডেটার পদ্ধতিগতকরণের মধ্যে রয়েছে গোষ্ঠীবদ্ধ এবং বিশ্লেষণাত্মক টেবিল, বিশ্লেষণকৃত সূচকগুলির গতিশীল সিরিজ, গ্রাফ, চার্ট ইত্যাদি। এটি তার পরিমাণগত এবং গুণগত মূল্যায়নের জন্য তথ্য বিশ্লেষণের প্রস্তুতিমূলক পর্যায়।

প্রক্রিয়াকরণ এবং বিশ্লেষণ সুপরিচিত পদ্ধতি ব্যবহার করে বাহিত হয়, যথা গ্রুপিং, সূচক এবং গ্রাফিকাল পদ্ধতি, সময় সিরিজের নির্মাণ এবং বিশ্লেষণ। সময় সিরিজের পারস্পরিক সম্পর্ক-রিগ্রেশন বিশ্লেষণের ফলে কার্যকারণ সম্পর্ক এবং নির্ভরতা প্রতিষ্ঠিত হয়।

পরিশেষে, বিভিন্ন কারণের মিথস্ক্রিয়া দ্বারা সৃষ্ট কারণ এবং প্রভাব সম্পর্কের একটি বিবরণ বাজারে একটি উন্নয়ন মডেল তৈরি করা এবং এর ক্ষমতা নির্ধারণ করা সম্ভব করবে।

বাজারের ক্ষমতাকে প্রভাবিত করার কারণগুলি

বাজারের ক্ষমতা অনেকগুলি কারণের প্রভাবে গঠিত হয়, যার প্রত্যেকটি, নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে, উভয়ই বাজারকে উদ্দীপিত করতে পারে এবং এর বিকাশকে বাধা দিতে পারে, এর ক্ষমতা সীমিত করে। কারণগুলির সম্পূর্ণ সেট দুটি গ্রুপে বিভক্ত করা যেতে পারে - সাধারণ এবং নির্দিষ্ট।

সাধারণ আর্থ-সামাজিক কারণগুলি যে কোনও পণ্যের বাজার ক্ষমতা নির্ধারণ করে:

প্রোডাক্ট অফারের ভলিউম এবং স্ট্রাকচার, ম্যানুফ্যাকচারিং এন্টারপ্রাইজ সহ;

যে কোন জগৎ গঠনের বস্তুগত ভিত্তি পণ্য বাজারশ্রমের আন্তর্জাতিক বিভাগ, যখন জাতীয় পণ্য বাজার দেশের মধ্যে শ্রমের সামাজিক বিভাজনের উপর ভিত্তি করে। এর পরিণতি হ'ল যে কোনও বিশ্ব পণ্য বাজারের আপেক্ষিক স্বাধীনতা, যা বিকাশের গতিশীলতা এবং কাঠামোর বৈশিষ্ট্যগুলিতে প্রকাশিত হয়, পণ্যের জন্য "একীকৃত" গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তার উচ্চ স্তরের ঘনত্বের উপস্থিতিতে, শর্তাবলী। এর অপারেশন এবং পরিষেবা।

বিশ্ব পণ্য বাজারের প্রধান প্যারামিটার হল এর ক্ষমতা।

বিশ্ব পণ্য বাজারের সক্ষমতা বোঝা উচিত যে সমস্ত দেশের মোট বাজার চাহিদার অংশ হিসাবে সন্তুষ্ট হয় বাইরের উৎস, অর্থাৎ আমদানি। একটি প্রদত্ত পণ্যের বিশ্ব আমদানির আকার (সাধারণত প্রতি বছর) বিশ্ব পণ্য বাজারের ক্ষমতা হিসাবে আনুমানিক হতে পারে।

জাতীয় পণ্য বাজারের ক্ষমতা হল একটি নির্দিষ্ট সময়কালে (সাধারণত এক বছরে) বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণ। এটি শিল্প এবং বৈদেশিক বাণিজ্য পরিসংখ্যানের ভিত্তিতে শারীরিক ইউনিটে বা মান দ্বারা গণনা করা হয়:

বছরের জন্য একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য জাতীয় বাজারের আমদানি ক্ষমতা প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ আমদানির আকার দ্বারা পরিমাপ করা হয়, যার সাথে পূর্ববর্তী বছরের তুলনায় ভোক্তা বা আমদানিকারকদের কাছ থেকে উপলব্ধ আমদানি পণ্যের পার্থক্য যোগ করা হয় (বা বিয়োগ) .

বাজার ক্ষমতা সম্পর্কে তথ্যের উৎস হল পরিসংখ্যান, শিল্প এবং কোম্পানির ডিরেক্টরি, শিল্প এবং সাধারণ অর্থনৈতিক জার্নাল।

বিশ্বব্যাপী আর্থিক বাজারের ক্ষমতা

বাজারের পরিমাণ অর্থনৈতিক সেবা সমূহএবং আর্থিক সংস্থার ভাগ চিহ্নিত পণ্য এবং আর্থিক পরিষেবা বাজারের ভৌগলিক সীমানার মধ্যে নির্ধারিত হয়, গ্রাহকদের (ভোক্তা) এবং প্রতিযোগীদের গঠন।

আর্থিক বাজারের ক্ষমতা একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য সমস্ত আর্থিক প্রতিষ্ঠান দ্বারা প্রদত্ত আর্থিক পরিষেবাগুলির পরিমাণের (টার্নওভার) যোগফল হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে:

বাজারের আর্থিক সংস্থান নির্ধারণের জন্য, আর্থিক পরিষেবা বাজারের ক্ষমতাকে একটি নির্দিষ্ট বাজারে পরিচালিত আর্থিক প্রতিষ্ঠানগুলির (মূল মূলধন) যোগফল হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে।

এই সূচকটি আর্থিক প্রতিষ্ঠানগুলির একটি অভিন্ন প্রাতিষ্ঠানিক গঠনের সাথে বাজারে আরও প্রযোজ্য। উদাহরণস্বরূপ, এই ধরনের একটি সূচক ব্যাঙ্কিং পরিষেবার বাজারের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য, যেখানে শুধুমাত্র ক্রেডিট সংস্থাগুলি কাজ করে, বীমা পরিষেবার বাজারে, যদি বিদ্যমান বীমাকারীদের অধিকাংশকে সম্পদের পরিমাণ (নির্দিষ্ট মূলধন) ইত্যাদির সাথে তুলনা করা যায়।

আঞ্চলিক আর্থিক পরিষেবার বাজারের ক্ষমতা নির্ধারণ করার সময়, বিবেচনাধীন অঞ্চলে নিবন্ধিত আর্থিক প্রতিষ্ঠানগুলি দ্বারা প্রদত্ত আর্থিক পরিষেবার পরিমাণ বিবেচনায় নেওয়া উচিত (তাদের শাখা, শাখা, প্রতিনিধি অফিস, পরিচালনার আর্থিক পরিষেবার পরিমাণ বিবেচনা করে। এই অঞ্চলে অবস্থিত নগদ ডেস্ক, অতিরিক্ত অফিস ইত্যাদি) , এবং অন্য অঞ্চলে অবস্থিত সংস্থাগুলির শাখাগুলির (শাখা, প্রতিনিধি অফিস, অপারেটিং ক্যাশ ডেস্ক, অতিরিক্ত অফিস, ইত্যাদি) আর্থিক পরিষেবার পরিমাণ।

আর্থিক সংস্থাগুলির শাখাগুলির (বিভাগ, প্রতিনিধি অফিস, অপারেটিং ক্যাশ ডেস্ক, অতিরিক্ত অফিস ইত্যাদি) ডেটার অনুপস্থিতিতে, সূত্রটি ব্যবহার করে আঞ্চলিক বাজারের ক্ষমতা গণনা করা যেতে পারে:

বিশ্ব মুদ্রা বাজারের ক্ষমতা

আন্তর্জাতিক অর্থের জগতে, এই মুহূর্তে এমন একটি পরিস্থিতি রয়েছে যেখানে এটি বিশ্বের সমস্ত আর্থিক বাজারের মধ্যে বৃহত্তম। এই মুহুর্তে বৈদেশিক মুদ্রা বাজারের রাজধানী লন্ডন, যা বিশ্বব্যাপী 36.7%।

এটা বিশ্বাস করা হয় যে ফরেক্স মার্কেটে দৈনিক টার্নওভার ছিল:

বাজার ক্ষমতা আর্থিক উপকরণ এবং এর অংশগ্রহণকারীদের সাথে বাজারের স্যাচুরেশন দেখায়।

marketing.spb.ru - মার্কেটিং সম্পর্কে তথ্য সাইট

memosales.ru - বিপণন এবং ব্যবসা সম্পর্কে ওয়েবসাইট

marketingnews.ru - বিপণন সম্পর্কে তথ্য এবং সংবাদ সাইট

center-yf.ru - সাইট ফিনান্সিয়াল ম্যানেজমেন্ট সেন্টার

marketing-ua.com - মার্কেটিং সম্পর্কিত নিবন্ধ সহ সাইট

uchebnikionline.com - শিক্ষার্থীদের জন্য উপকরণ সহ সাইট

treko.ru - সেন্ট পিটার্সবার্গে পরামর্শ ও প্রশিক্ষণের ওয়েবসাইট

brif.kz - বিপণন গবেষণা ব্লগ

আর্থিক-lawyer.ru - ব্যবসা এবং অর্থনীতি সম্পর্কে তথ্য সাইট

studme.org - সাথে সাইট শিক্ষা উপকরণবিভিন্ন বিষয়ে

bookwu.net - পাঠ্যবই সহ ইলেকট্রনিক অনলাইন লাইব্রেরি

base.consultant.ru - কনসালট্যান্ট প্লাসের অফিসিয়াল ওয়েবসাইট

rae.ru - রাশিয়ান একাডেমি অফ ন্যাচারাল সায়েন্সের ওয়েবসাইট

vestifinance.ru - তথ্য ও সংবাদ সাইট ভেস্টি ইকোনমি

creativeconomy.ru - ক্রিয়েটিভ ইকোনমি পাবলিশিং হাউসের ওয়েবসাইট

ereport.ru - বিশ্ব অর্থনীতির সামষ্টিক অর্থনৈতিক ডেটা সহ সাইট

ইন্টারনেট পরিষেবার লিঙ্ক

forexaw.com - আর্থিক বাজারের জন্য তথ্য এবং বিশ্লেষণমূলক পোর্টাল

রু - বিশ্বের বৃহত্তম সার্চ ইঞ্জিন

video.google.com - গুগল ব্যবহার করে ইন্টারনেটে ভিডিও অনুসন্ধান করুন

translate.google.ru - সার্চ ইঞ্জিন Google Inc থেকে অনুবাদক।

রু - রাশিয়ার বৃহত্তম সার্চ ইঞ্জিন

wordstat.yandex.ru - ইয়ানডেক্সের একটি পরিষেবা যা আপনাকে অনুসন্ধানের প্রশ্নগুলি বিশ্লেষণ করতে দেয়

video.yandex.ru - Yandex এর মাধ্যমে ইন্টারনেটে ভিডিও অনুসন্ধান করুন

images.yandex.ru - ইয়ানডেক্স পরিষেবার মাধ্যমে ছবি অনুসন্ধান করুন

প্রবন্ধ নির্মাতা

com/profile.php?id=1849770813 - ফেসবুকে নিবন্ধের লেখকের প্রোফাইল

odnoklassniki.ru/profile513850852201 - ওডনোক্লাসনিকিতে এই নিবন্ধটির লেখকের প্রোফাইল

plus.Google.com/114249854655731943816 - Google+ এ উপাদানটির লেখকের প্রোফাইল

কয়েক বছর আগে, একটি বৃহৎ খাদ্য সংস্থার একজন প্রধানের ঠোঁট থেকে (মস্কো থেকে রোস্তভ-অন-ডনে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য আমন্ত্রিত), আমি একটি বাক্যাংশ শুনেছিলাম যা আমাকে "অ-মানক" বলে আঘাত করেছিল। তিনি আক্ষরিক অর্থে নিম্নলিখিতটি বলেছিলেন: "বাজারটি রাবার - আমরা কতটা উত্পাদন করি, আমরা কতটা বিক্রি করব!" যাইহোক ... তারা যতটা উত্পাদিত করেছিল ঠিক ততটা বিক্রি করার জন্য এটি কার্যকর হয়নি এবং এটি মস্কোতে ফেরত পাঠানো হয়েছিল, কারণ এটি ব্যবসার মালিকদের আশাকে ন্যায্যতা দেয়নি।

এবং প্রকৃতপক্ষে, কীভাবে কেউ বলতে পারে যে বাজারটি "রাবার"? যে কোনও বিবেকবান ব্যক্তি বোঝেন যে একটি "নির্দিষ্ট অঞ্চলে" সেখানে কেনার চেয়ে বেশি বিক্রি করা অসম্ভব। এই বিক্রয় ভলিউম হয় বাজার ক্ষমতা.

যদি আমরা ব্যবসায়িক পরিভাষায় ফিরে যাই, তাহলে বিপণন অর্থে - বাজার ক্ষমতা - বর্তমান মূল্য স্তরে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য ক্রেতাদের মোট কার্যকর চাহিদা। যাইহোক, প্রকৃতির অনুরূপ অন্যান্য সংজ্ঞা আছে।

কেন আপনি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পণ্য গ্রুপের বাজার ক্ষমতা কি এবং বাজারে কোম্পানির শেয়ার কি জানতে হবে (একটি নিয়ম হিসাবে, তারা বাজারের ক্ষমতা এবং / অথবা এই বাজারে প্রতিষ্ঠানের অবস্থান গণনা করে)? প্রথমত, যাতে বাজারের পরিবর্তনের পরিস্থিতি এবং গতিশীলতা সঠিকভাবে মূল্যায়ন করুনএবং, তদনুসারে, শুধুমাত্র সঠিক ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নিন, যা ভবিষ্যতে এই এন্টারপ্রাইজ বা এটি যে পণ্যটি উত্পাদন করে (বিক্রয় করে) এর কার্যকারিতাকে প্রভাবিত করবে। অবশ্যই, এটি সর্বদা কাজ করে না, তবে, তবুও ... আপনাকে চেষ্টা করতে হবে।

অন্য কথায়, বাজারের ক্ষমতা হল যেকোন বাজারের অন্যতম প্রধান বৈশিষ্ট্য, এবং গভীরতা ছাড়াই বিস্তারিত তথ্যএই সূচক সম্পর্কে, "এতে যাওয়া" সাহসী এবং উচ্চাভিলাষী পরিকল্পনা অনুসরণ করা সম্পূর্ণ সঠিক হবে না।

বাজার ক্ষমতার মূল সূচক।

1. বাজার ক্ষমতা কিভাবে পরিমাপ করা হয়?

একটি নিয়ম হিসাবে, বাজারের ক্ষমতা শারীরিক এবং/অথবা আর্থিক পদে পরিমাপ করা হয়। এই ক্ষেত্রে, যে অঞ্চলে ক্ষমতা গণনা করা হবে সেটিকে "বিন্যস্ত করা" প্রয়োজন। একটি নিয়ম হিসাবে, এটি একটি শহর, জেলা বা অঞ্চল, i.e. ভৌগলিকভাবে সংজ্ঞায়িত এলাকা।

বছর সাধারণত সময় পরামিতি হিসাবে নির্বাচিত হয়। ঠিক এক বছর কেন? কারণ অনেক পণ্য ও পরিষেবার আইসক্রিমের একটি মৌসুমী ফ্যাক্টর রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ।

উদাহরণ 1
রাশিয়ায় নতুন যাত্রীবাহী গাড়ির বাজারের ক্ষমতা 2010 সালের মধ্যে এই বছর 1.13 মিলিয়ন ইউনিটের বিপরীতে প্রায় 2 মিলিয়ন গাড়িতে বৃদ্ধি পাবে। এই পূর্বাভাসটি লিওনিড ডলগভ, ওএও জিএজেড-এর কৌশলগত উন্নয়নের প্রথম উপ-পরিচালক, রাশিয়ান স্বয়ংচালিত শিল্পে বিনিয়োগের সম্মেলনে বক্তব্য রেখেছিলেন। (প্রাইম-টাস)।

বিঃদ্রঃ:
আমরা দেখতে পাচ্ছি, বাজারের ক্ষমতার এই মূল্যায়ন শুধুমাত্র শারীরিক শর্তে দেওয়া হয়।

উদাহরণ 2
আমাদের গণনা অনুসারে, কুগুয়েভস্কি জেলায় চূর্ণ পাথর এবং চুন স্ক্রীনিং বাজারের ক্ষমতা হল:

2. গতিশীলতায় বাজার ক্ষমতার পরিবর্তন।

বাজারের ক্ষমতা বৃদ্ধি, হ্রাস বা অপরিবর্তিত থাকে। একটি নিয়ম হিসাবে, এই তথ্যটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ, যেমনটি আগে উল্লেখ করা হয়েছে, নির্দিষ্ট ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য।

গতিবিদ্যায় বাজারের ক্ষমতার পরিবর্তনের একটি উদাহরণ (বছর দ্বারা)

এটা স্পষ্ট যে প্রবৃদ্ধি বা পতন কিছু কারণের কারণে। কি? এই বিশেষ ক্ষেত্রে, খরচের প্রত্যাশিত বৃদ্ধি রাস্তা নির্মাণ ও মেরামতের জন্য তহবিল বৃদ্ধির সাথে যুক্ত।

3. সামষ্টিক অর্থনৈতিক এবং অন্যান্য সূচকের প্রভাব।

বাজার ক্ষমতা একটি প্রদত্ত পণ্য বা পরিষেবার জন্য বাজারের চাহিদা, সেইসাথে অন্যান্য কারণের উপর নির্ভর করে। এই কারণগুলির মধ্যে রয়েছে:

• এই বাজারের উন্নয়নের ডিগ্রী;
• অনুরূপ বৈশিষ্ট্য (বৈশিষ্ট্য) সহ অনুরূপ বা অন্যান্য পণ্যের বাজারে উপস্থিতি;
• চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা;
• মূল্যস্তর;
• সামষ্টিক অর্থনৈতিক সূচকে পরিবর্তন;
• পন্য মান;
• বাজারে প্রচারের কার্যকারিতা এবং বিজ্ঞাপনের খরচ;
• অন্যান্য কারণের.

সামষ্টিক অর্থনৈতিক সূচকগুলি কীভাবে বাজারের ক্ষমতাকে প্রভাবিত করে? হ্যাঁ, খুব সহজ! আসুন একটি উদাহরণ হিসাবে রিয়েল এস্টেট বাজারের দিকে নজর দেওয়া যাক। আপনি যদি জানুয়ারী-ডিসেম্বর 2004 সালে রোস্তভ অঞ্চলের প্রধান অর্থনৈতিক এবং সামাজিক সূচকগুলি মনোযোগ সহকারে দেখেন তবে আপনি দেখতে পাবেন যে জানুয়ারী-ডিসেম্বর 2003 এর তুলনায় জনসংখ্যার প্রকৃত নিষ্পত্তিযোগ্য অর্থ আয় 10.5% বৃদ্ধি পেয়েছে।

যদি বেশি টাকা থাকে, সেগুলি সাধারণত হয় ব্যয় করা হয় বা "বিনে" রেখে দেওয়া হয়। আপনি কি অর্থ ব্যয় করতে পারেন বা কোথায় বিনিয়োগ করতে পারেন? সমস্যাটি প্রাসঙ্গিক এবং একটি গুরুতর, ভারসাম্যপূর্ণ পদ্ধতির প্রয়োজন। "কোথায়?" মূল্যায়নের প্রধান কারণ: রিটার্ন-ঝুঁকি।

এবং যদি আগে ডলার তার স্থিতিশীল বৃদ্ধির কারণে ব্যাঙ্কনোট "চোষা" করার জন্য একটি প্রিয় উপায় ছিল, তবে সম্প্রতি এটি বাড়ছে না, এবং কখনও কখনও এটি এমনকি ... নেমে যায়। কিন্তু আপনার কি কোথাও বিনিয়োগ করার দরকার আছে? অনেক অপশন নেই. ব্যাংক? দুর্ভাগ্যবশত, সুদের হার কম। আর কোথায়? রিয়েল এস্টেট! এখানে চাহিদার তীব্র বৃদ্ধির কারণে দামের দ্রুত বৃদ্ধি এবং এটি, ব্যয় বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত দামের সাধারণ বৃদ্ধি ছাড়াও, মজুরিইত্যাদি

যদি ব্যাঙ্কের প্রস্তাবের চেয়ে বেশি রিটার্ন সহ বিকল্প বিনিয়োগের সুযোগ থাকে এবং নিম্ন স্তরেরঝুঁকি, স্বাভাবিকভাবেই, নগদ প্রবাহ সেখানে ছুটে যাবে। একটি নির্দিষ্ট সময়ের ব্যবধান কেটে যাবে এবং রিয়েল এস্টেট খাত থেকে অর্থের বহিঃপ্রবাহ অর্থনীতির এই খাতে মূল্য হ্রাসের কারণ হতে পারে। তবে অদূর ভবিষ্যতে এটি আশা করা যায় না।

বাজার ক্ষমতা কিভাবে গণনা করা হয়?

একটি নিয়ম হিসাবে, বিশ্লেষণমূলক নিবন্ধগুলিতে এক বা অন্য বাজারের ক্ষমতা দেওয়া হয়, তবে প্রদত্ত "নির্দিষ্ট" পরিসংখ্যানগুলির কোনও প্রমাণ দেওয়া হয় না। সর্বাধিক বিশিষ্ট রাশিয়ান এবং বিদেশী লেখক, তাদের মনোগ্রাফে, বরং চতুরভাবে দূরে সরে যান কংক্রিট উদাহরণএবং গণনা।

উদাহরণ স্বরূপ, এটা আমার কাছে স্পষ্ট নয় কেন একই বিশ্ববিখ্যাত এফ. কোটলার "বিপণনের মূলনীতি"-তে কার্যত "বাজার ক্ষমতা" এবং "বাজার ক্ষমতা গণনা" এর মতো সমস্যায় মনোযোগ দেন না।

আমি অবিলম্বে এই সত্যটি নির্ধারণ করতে চাই যে আনুমানিক বাজার ক্ষমতা "একটি আনুমানিক বা পূর্বাভাসিত মান" এবং এর বেশি কিছু নয়। ঠিক কেন? কারণ এই মানটি অতীতে ঘটে যাওয়া বিভিন্ন তথ্যের নির্দিষ্ট অনুমান এবং সাধারণীকরণের ভিত্তিতে গণনা করা হয়, তবে ভবিষ্যতে নয়। যাইহোক, এটা প্রায়ই ঘটে যে বাজারের ক্ষমতার গণনাকৃত এবং বাস্তব সূচকের মধ্যে পার্থক্য হয়।

গাণিতিকভাবে, বাজারের ক্ষমতা নিম্নরূপ প্রকাশ করা যেতে পারে:

E = M x C; কোথায়:

ই - ভৌত বা আর্থিক পদে বাজারের ক্ষমতা (ইউনিট/বছর, রুবেল/বছর);

এম - প্রতি বছর বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা (ইউনিট);

সি - পণ্যের খরচ (রুবেল)

বাজারের ক্ষমতা গণনা করার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি এবং পদ্ধতি রয়েছে, আমি তাদের কয়েকটি তালিকা করব:

বাজারের ক্ষমতা নির্ধারণের জন্য বিশেষজ্ঞ পদ্ধতি;

বাজার ক্ষমতার অর্থনৈতিক এবং গাণিতিক মডেলিং;

পরিসংখ্যানগত তথ্য, সেইসাথে অন্যান্য পদ্ধতির একটি সংখ্যার উপর ভিত্তি করে বাজারের ক্ষমতা গণনা করার পদ্ধতি।

এই নিবন্ধের কাঠামোর মধ্যে, এক বা অন্য কৌশলের উপর বিস্তারিতভাবে চিন্তা করা সম্ভব নয়, কারণ। প্রত্যেকের নিজস্ব গুণাবলী এবং ত্রুটি রয়েছে। যাইহোক, লেখকের মতে, কোন "সর্বজনীন পদ্ধতি বা পদ্ধতি" নেই, তাই একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার জন্য বাজার ক্ষমতা গণনা করার পদ্ধতিটি পৃথকভাবে নির্বাচন করা উচিত।

তামাকজাত পণ্যের বাজারের ক্ষমতা গণনা করার পদ্ধতি, 1999 সালের শেষের দিকে লেখক দ্বারা বিকশিত এবং পরীক্ষিত, নিম্নলিখিত ফলাফল দিয়েছে: 27 রুবেল ডলারের বিনিময় হারে। - আর্থিক পরিপ্রেক্ষিতে রোস্তভ-অন-ডন এবং রোস্তভ অঞ্চলের বার্ষিক বাজার ক্ষমতা প্রতি বছর $64.1 মিলিয়ন। আমি আবার বলছি যে এটি একটি গণনা করা মান। সে আসলে কেমন ছিল? এই প্রশ্নের, সম্ভবত, ডন তামাকের বিপণনকারীরা উত্তর দেবে।

গণনা সম্পাদন করে, মোটামুটি বড় স্ক্যাটার দিয়ে ফলাফল পাওয়া সম্ভব। আসুন ধরে নিই যে শারীরিক পরিপ্রেক্ষিতে আমরা নির্দিষ্ট পরিসংখ্যানে পৌঁছেছি, কিন্তু ... সিগারেটের বাজারের ক্ষমতার ডেটা পাইকারি মূল্যে বিবেচনা করা হয়েছিল। এই সব দ্বারা যদি গণনা করা হয় খুচরা মূল্য, তারপর ফলাফল বৃদ্ধির দিক পরিবর্তন হবে.

রোস্তভ-অন-ডনে শূকরের মাংসের বাজারের ক্ষমতা গণনা করার একটি উদাহরণ

রাজ্যের পরিসংখ্যান কমিটির মতে মাথাপিছু মাংসের ব্যবহার, মাথাপিছু কমপক্ষে 49 কেজি/বছর, প্রস্তাবিত হার 74-75 কেজি/বছর।

রোস্তভ-অন-ডনের জনসংখ্যা 1,080,000 জন।

রোস্তভ-অন-ডনে মাংসের বাজারের ক্ষমতা প্রকৃত অর্থে, কেজি/বছর।

রোস্তভ-অন-ডনে শুয়োরের মাংসের বাজারের আনুমানিক ক্ষমতা প্রাকৃতিক শর্তে, কেজি/বছর।

আমরা 1 কেজি খরচ গ্রহণ করি। শূকরের মাংস - 100 রুবেল। ফলস্বরূপ, দামের দিক থেকে শূকরের মাংসের বাজারের ক্ষমতা প্রতি বছর প্রায় 1.535 বিলিয়ন রুবেল।

এটি মনে রাখা উচিত যে বাজারের ক্ষমতার যে কোনও গণনার নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে এবং কখনও কখনও নির্দিষ্ট সংশোধন কারণগুলির প্রবর্তনের প্রয়োজন হয় এবং শুকরের মাংসের বাজারের ক্ষমতা গণনা করার জন্য উপরের পদ্ধতিটি তাতারস্তান প্রজাতন্ত্রের জন্য একেবারেই প্রযোজ্য নয়, কারণ. সৎ কর্মের দ্বারা ধর্মীয় বৈশিষ্ট্যমাংস খাওয়ার গঠন কিছুটা ভিন্ন। এই কারণেই পদ্ধতি এবং পদ্ধতির পছন্দ যত্ন এবং মনোযোগ দিয়ে চিকিত্সা করা আবশ্যক।

নির্দেশ

আপনি প্রাকৃতিক শর্তে (টুকরা, টন, লিটার, ইত্যাদি) এবং আর্থিক শর্তাবলী উভয় ক্ষেত্রেই বাজারের ক্ষমতা গণনা করতে পারেন। গাণিতিকভাবে, বাজারের পরিমাণ নিম্নরূপ নির্ধারণ করা যেতে পারে:
E \u003d M x C, কোথায়
এম - অভিব্যক্তিতে বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণ;
C হল বিক্রি করা পণ্যের প্রতি ইউনিটের দাম।

কিন্তু আপনি মনে রাখবেন যে আছে বিভিন্ন ধরনেরবাজার, এবং তাই তাদের ক্ষমতা নির্ধারণের পদ্ধতি ভিন্ন হবে। সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতি হল বাজার ক্ষমতার সামগ্রিক মূল্যায়ন। এটি একটি পণ্যের সর্বোচ্চ চাহিদা গণনা করতে ব্যবহৃত হয়। এই ক্ষেত্রে, প্রথমে মোট জনসংখ্যা এবং আয়ের গড় স্তরের ডেটা নিন। এই ভাবে গণনা করা ভলিউম ধীরে ধীরে হ্রাস করা হয়। প্রথমত, আয়ের সেই অংশ থেকে বরাদ্দ করুন যা খাদ্য ক্রয়ের জন্য যায়, এটি থেকে - যে অংশটি আধা-সমাপ্ত পণ্য কেনার জন্য যায়, যার মধ্যে - উদ্ভিজ্জ আধা-সমাপ্ত পণ্যগুলির জন্য এবং তারপরে - আলু আধা-সমাপ্ত পণ্য

অধ্যয়নের দ্বিতীয় পর্যায়ে, কোম্পানী আয়ত্ত করতে পারে এমন বিদ্যমান সম্ভাব্য বাজারের সর্বাধিক শেয়ার কী তা সন্ধান করুন। একই সময়ে, বাজার বিভাগের ডেটা ব্যবহার করুন - আধা-সমাপ্ত আলু পণ্যের ভোক্তাদের সংখ্যা এবং প্রতিযোগীদের দ্বারা উত্পাদিত পণ্যের পরিমাণ। এর উপর ভিত্তি করে, পণ্য বিক্রয়ের সর্বাধিক সম্ভাব্য ভলিউম সম্পর্কে একটি উপসংহার আঁকুন। মনে রাখবেন যে এর অতিরিক্ত অবাস্তব সঙ্গে কোম্পানির হুমকি জায়.

আপনি নিম্নলিখিত হিসাবে মোট বাজারের আকার গণনা করতে পারেন (উদাহরণ হিসাবে গরুর মাংসের বাজার ব্যবহার করে):
E \u003d N × PP x K x SP x PG x C, কোথায়
H - জনসংখ্যা 5 বছর বা তার বেশি বয়সী;
পিপি - ডাম্পলিং খাওয়া বাসিন্দাদের শতাংশ;
কে - প্রতি বছর একজন ভোক্তার দ্বারা ব্যবহারের গড় পরিমাণ;
এসপি - এক সময়ে একজন ভোক্তার দ্বারা ডাম্পলিং এর গড় খরচ;
পিজি - ভোক্তাদের শতাংশ যারা গরুর মাংসের সাথে ডাম্পলিং পছন্দ করে;
সি - গরুর মাংসের সাথে ডাম্পলিং এর একটি অংশের গড় মূল্য।

বাজার ক্ষমতা হল একটি নির্দিষ্ট মূল্যে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির সম্ভাব্য পরিমাণ। বাজারের ক্ষমতা সূচকটি আর্থিক এককে পরিমাপ করা হয় এবং সরবরাহ, চাহিদা এবং দামের মতো ধ্রুবক কারণগুলির সাথে একটি প্রদত্ত বাজারে একজন বিক্রেতা সর্বাধিক পরিমাণ রাজস্ব পেতে পারে তা চিহ্নিত করে।

নির্দেশ

ক্ষমতার ধারণাকে বিভ্রান্ত করবেন না বাজারএর আয়তন সহ। ক্ষমতা বাজারএটি বরং তাত্ত্বিক, যেহেতু সমস্ত সম্ভাব্য ক্রেতাদের উৎপাদিত পণ্য ক্রয় করতে বাধ্য করা অসম্ভব। আকার বাজারএকটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য প্রকৃত বিক্রয় ভলিউম।

তাই ক্ষমতা বাজারপণ্যের পরিমাণ এবং বাজার মূল্যের পণ্য হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। ক্ষমতা অনুমান করার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি আছে বাজার. তাদের মধ্যে একটি - মোট ক্ষমতা অনুমান করার পদ্ধতি - বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন বা একটি অপ্রচলিত পণ্য প্রত্যাহার করার সময় বর্তমান চাহিদা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয়। এটি স্থাপন করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন ধরনের পণ্যের সম্ভাব্য চাহিদা।

সক্ষমতা মূল্যায়ন করার জন্য বাজার, প্রথমে মোট জনসংখ্যা এবং এর আয়ের স্তরের ডেটা নিন। তারপর আয়ের পরিমাণ থেকে নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য কেনার জন্য নির্দেশিত পরিমাণ নির্বাচন করুন, উদাহরণস্বরূপ, খাদ্য। এর মধ্যে, আধা-সমাপ্ত পণ্যের খরচ হাইলাইট করুন, এবং তারপর ডাম্পলিং, উদাহরণস্বরূপ। এইভাবে ক্ষমতা গণনা করা হয়। বাজারএকটি নতুন পণ্য মুক্তির জন্য।